光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
年度營銷計劃書編制的重要性篇一
一、 市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據公司的20xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務人員→促銷員
培訓講師< 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。 20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
年度營銷計劃書編制的重要性篇二
目前，餐飲業(yè)競爭激烈，轉型是餐廳打造核心競爭力的好辦法，但是，餐廳想要轉型，必須有足夠“持續(xù)消費”的顧客來支撐，那么，怎樣讓顧客變成會員呢?下面中國吃網小編與大家分享會員制營銷打造餐廳核心競爭力。
清香閣始建于19__年，20__年進入北京市場。發(fā)展至今，旗下已經擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經理何強的領導下，清香閣各門店不斷改革創(chuàng)新、銳意進取，服務水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。
多年來，清香閣一直秉承“把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經營理念和“以情服務，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國規(guī)模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。
清香閣是一家清真餐飲企業(yè)，堅持“現(xiàn)代、時尚、好玩、干凈”的原則，客戶群主要以金領、白領為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰(zhàn)績。
然而，由去年開始，“成本上升、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業(yè)陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣，轉型、升級、調整成為了清香閣經營的首要任務。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型，需要有足夠的“持續(xù)消費”顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。于是，他想到了應用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員數據庫，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。
如何讓清香閣的“fans”們成為會員呢?清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經過共同努力，設置了如下玩法：
一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現(xiàn)金使用)，從下次消費起均可享用。
同時，設置20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優(yōu)惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。
二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區(qū)”，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節(jié)假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節(jié)當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”，雖簡單卻溫馨。
三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對于儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20__元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20__名，很快，20__張“生蠔券”被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。
在清香閣全體人員的努力下，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對于一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業(yè)思考。
清香閣的“高端轉型”并不是簡單的打折，而是讓會員享受到優(yōu)惠價格，“變相”降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優(yōu)惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業(yè)本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。
清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對于顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優(yōu)惠的價格，而且在服務方面可享受更優(yōu)的待遇;而對于清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續(xù)消費，使企業(yè)可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業(yè)，才可以做大做強。
一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，并且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。
二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現(xiàn)金流，極大減輕了營運壓力。
三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。
目前，清香閣已成為京城“東二環(huán)”至“東四環(huán)”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬名企業(yè)會員，成為餐飲行業(yè)中一個具有戰(zhàn)略思維和核心競爭力的品牌。中國吃網小編相信，經過清香閣不懈努力，必將成為餐飲業(yè)旗艦標桿。
年度營銷計劃書編制的重要性篇三
第一部分：營銷環(huán)境的分析
一、競爭環(huán)境分析和決策
這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康
2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧;
3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平
4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;
5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠
1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境
在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。
2、競爭手段
1)價格戰(zhàn)
2)促銷活動細致化，集約化，成效化
3)優(yōu)化體系、個性化
4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。
策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網絡”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。
專家品質——強調優(yōu)質服務
正品家電——強調家電品質
全區(qū)連鎖——經營規(guī)模和企業(yè)實力
目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。
定位宣傳：
1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質最好、服務最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。
第三部分：全年營銷目標與安排
1、 開展全區(qū)范圍內的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。
2、 20__年營銷目標：
充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內涵(包括產品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。圍繞“專家品質、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。
家電廠商/供應商
建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內容，擴大傳播效率。
3、 20__年營銷計劃：
全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、 主題營銷推廣策略
一季度：
2月：開展情人節(jié)促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;
二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動
5月：五一黃金周促銷活動;
6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);
三季度：
7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;
9月：小區(qū)推廣;
四季度：
10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷;
11月：家電文化節(jié);
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動;
5、聯(lián)合營銷形式：
活動形式一：購機優(yōu)惠券
在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。
注意：
①特惠價：
該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通vip價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的vip價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。
②購機優(yōu)惠券的設計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)
本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關懷老客戶
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發(fā)布會
由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
vip會員卡：利用開通低門檻式vip會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務和銷售重點：
一季度：
2月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千
銷售額任務：松下生活館68萬
二季度：
4月：
銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千
銷售額任務：松下生活館78萬
5月：
銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
三季度：
7月： 銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館72萬
年度營銷計劃書編制的重要性篇四
目前，餐飲業(yè)競爭激烈，轉型是餐廳打造核心競爭力的好辦法，但是，餐廳想要轉型，必須有足夠“持續(xù)消費”的顧客來支撐，那么，怎樣讓顧客變成會員呢?下面中國吃網小編與大家分享會員制營銷打造餐廳核心競爭力。
清香閣始建于19xx年，20xx年進入北京市場。發(fā)展至今，旗下已經擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經理何強的領導下，清香閣各門店不斷改革創(chuàng)新、銳意進取，服務水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。
多年來，清香閣一直秉承“把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經營理念和“以情服務，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國規(guī)模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。
清香閣是一家清真餐飲企業(yè)，堅持“現(xiàn)代、時尚、好玩、干凈”的原則，客戶群主要以金領、白領為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰(zhàn)績。
然而，由去年開始，“成本上升、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業(yè)陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣，轉型、升級、調整成為了清香閣經營的首要任務。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型，需要有足夠的“持續(xù)消費”顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。于是，他想到了應用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員數據庫，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。
如何讓清香閣的“fans”們成為會員呢?清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經過共同努力，設置了如下玩法：
一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現(xiàn)金使用)，從下次消費起均可享用。
同時，設置20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優(yōu)惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。
二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區(qū)”，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節(jié)假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節(jié)當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”，雖簡單卻溫馨。
三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對于儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20xx元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20xx名，很快，20xx張“生蠔券”被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。
在清香閣全體人員的努力下，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對于一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業(yè)思考。
清香閣的“高端轉型”并不是簡單的打折，而是讓會員享受到優(yōu)惠價格，“變相”降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優(yōu)惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業(yè)本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。
清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對于顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優(yōu)惠的價格，而且在服務方面可享受更優(yōu)的待遇;而對于清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續(xù)消費，使企業(yè)可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業(yè)，才可以做大做強。
一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，并且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。
二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現(xiàn)金流，極大減輕了營運壓力。
三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。
目前，清香閣已成為京城“東二環(huán)”至“東四環(huán)”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬名企業(yè)會員，成為餐飲行業(yè)中一個具有戰(zhàn)略思維和核心競爭力的品牌。中國吃網小編相信，經過清香閣不懈努力，必將成為餐飲業(yè)旗艦標桿。
年度營銷計劃書編制的重要性篇五
第一部分：營銷環(huán)境的分析
一、競爭環(huán)境分析和決策
這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康
2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧;
3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平
4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;
5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠
1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境
在價格、服務趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經取得了一定的效果，也占據了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。
2、競爭手段
1)價格戰(zhàn)
2)促銷活動細致化，集約化，成效化
3)優(yōu)化體系、個性化
4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。
策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質服務、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網絡”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。
專家品質——強調優(yōu)質服務
正品家電——強調家電品質
全區(qū)連鎖——經營規(guī)模和企業(yè)實力
目標群體：主打中高端需要品質化、個性化、定制化，對服務需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。
定位宣傳：
1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調“專家品質、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質最好、服務最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關注點引導至服務、品質等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。
第三部分：全年營銷目標與安排
1、 開展全區(qū)范圍內的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。
2、 20xx年營銷目標：
充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產品和服務的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內涵(包括產品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內容的針對性、可接受性。加強對宣傳內容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。圍繞“專家品質、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅動因素，結合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。
家電廠商/供應商
建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內容，擴大傳播效率。
3、 20xx年營銷計劃：
全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、 主題營銷推廣策略
一季度：
2月：開展情人節(jié)促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;
二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動
5月：五一黃金周促銷活動;
6月：品牌周特價促銷活動(空調為主);
三季度：
7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;
9月：小區(qū)推廣;
四季度：
10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷;
11月：家電文化節(jié);
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動;
5、聯(lián)合營銷形式：
活動形式一：購機優(yōu)惠券
在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。
注意：
①特惠價：
該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通vip價格，并隨時根據零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的vip價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。
②購機優(yōu)惠券的設計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結合，設計互動版塊內容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質、文化”為宣傳的關鍵詞，積極與消費者產生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)
本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關懷老客戶
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發(fā)布會
由各家電廠家或供應商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
vip會員卡：利用開通低門檻式vip會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務和銷售重點：
一季度：
2月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千
銷售額任務：松下生活館68萬
二季度：
4月：
銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千
銷售額任務：松下生活館78萬
5月：
銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
三季度：
7月： 銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰箱、空調、風扇
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千
銷售額任務：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰箱、空調、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務：松下生活館72萬
年度營銷計劃書編制的重要性篇六
教學目標：
1、體會愛給自己帶來的深刻感受。
2、體會詩歌的內容。
3、了解愛背后的兩位偉大的作家。
教學重點：賞析文章，從中有自己的深刻感悟。
一、導語：
一位世紀老人在年輕的時候，曾給他遠方的朋友寫到：在去年秋風蕭瑟、月朗星稀的一個夜晚，一本書將你介紹給我，你的信仰、你的存蓄、你的詩詞和我的思想一縷縷合成琴弦，奏出縹緲神奇無調無聲的音樂，這思想就是愛的思想，這音樂就是愛的音樂。
1、你們知道這位世紀老人和她的朋友分別是誰嗎?
著名女作家——冰心印度詩圣——泰戈爾
冰心正是受到泰戈爾的影響，寫出300多首無標題的格言式自由體小詩，結集為《繁星》和《春水》。
2、那么，根據你查閱的和老師提供給你的資料，哪位老人給你留下的印象更為深刻?
二、的確，你會發(fā)現(xiàn)無論是他們的作品、為人，還是思想都充滿著愛。今天，我們就來賞析他們的兩首詩《金色花》和《荷葉 母親》看看他們是怎么詮釋愛、訴說愛的。
三、詩歌是詩人情感激流的表現(xiàn)，而這種情感常常是靠一些具體可感的形象來表現(xiàn)的，我們要領悟這種情感，就要明確這兩首詩的主要意象。(借什么來抒情的)
金色花——荷葉 母親
四、請同學們自己出聲朗讀課文，看看作者借這兩種意象想要表達什么感情?
對母親的愛、兩文有著共同的主題對母親的愛。
五、即使同樣寫母愛，兩文還有著不同的特色，讓我們通過朗讀來體會一下。(找同學讀課文)
兩名同學在讀的過程中感情基調的把握是否一樣?
金——天真、歡快、充滿童稚的樂趣，享受母愛。
荷葉 母親 ——溫馨、呵護、關愛、博大無邊、偉大無窮的母愛。
六、同是寫母愛的文章，可是卻有不同的表現(xiàn)形式，你更欣賞哪一篇呢?請同學們通過朗讀討論來體會這不同的母愛。
喜歡金色花的同學請站起來一起飽含感情的朗讀，爭取讓那些同學和你一樣喜歡金色花，好不好?他們把你們感染過來沒有，那你們就感染他們。既然都沒有，咱們就一起來談談你為什么這么堅持?
金色花：
1、寫的充滿生活氣息，充滿童趣——變成金色花1、在母親祈禱時，發(fā)出香味，讓她聞到花香。2、在母親看書時，把影子投到書上，3、母親去牛棚突然出現(xiàn)在母親面前，讓她講故事。4、最后，母親問她去哪也不告訴，從中看到了一個調皮、可愛的孩子。
2、母子之間的感情非常的親密、和諧。有一種幸福感，滿足感。
3、充滿想象，把自己變成金色花來表現(xiàn)母愛。
4、意境很美，語言清新自然，描寫的活靈活現(xiàn)，有聲有色。寫出一個調皮的與媽媽嬉戲的孩子。輕松活潑。
5、結合背景，20世紀初，是泰戈爾個人最不幸的時候，1902年，他的妻子病逝，第二年，他的一對兒女相繼夭亡，可是他仍然能寫出如此充滿童趣、充滿母愛的文章，可見，是他心中的愛，是他對生命的愛，對孩子的愛，支撐他寫出偉大的關于愛的作品，愛的力量是偉大的。母愛的力量尤其偉大。
6、泰戈爾通過寫母愛的作品來表現(xiàn)對生活的熱愛，但他不同于同一時代很多作家的愛，他沒把精力投入到揭露社會的丑惡，而是在美的領域里開墾、耕耘，他不是用鞭子去驚醒讀者，而是用微笑融化讀者，這是因為他的一生都懷著對人類的愛和不謝的童心。
7、------(自己再談)
荷葉 母親
1、整篇文章的描寫重點是蓮花，作者從自家院子的蓮花開始，寫到了祖父賞蓮，之后重點寫了風雨中紅蓮的變化過程，主角儼然是紅蓮，那我把題目改成紅蓮好不好?(明確：不好，寫紅蓮是為了寫荷葉，寫風雨中紅蓮的變化即荷護紅蓮，很自然就讓人想起母親愛護兒女的情感。歌頌母愛)
2、同學們說得言之成理，那既然如此，作者為什么又要花這么多的筆墨來寫紅蓮，寫三看紅蓮呢?下面我們就具體來看看紅蓮跟荷葉到底有什么關系，它們又是怎樣牽動了作者的心?
讓我們一起一看紅蓮，請同學們一起帶感情朗讀一下這個部分。
寫紅蓮由菡萏到盛開，觀察細膩。主人翁紅蓮首次登場。
心情：煩悶
環(huán)境：繁雜的雨聲 濃陰的天
紅蓮：開滿 亭亭
“一切景語皆情語”，寫白花的凋謝，恰是自己心境的刻畫。 (那一朵白蓮已經謝了，白瓣兒小船般散飄在水面。梗上只留個小小的蓮蓬，和幾根淡黃色的花須。)白瓣兒散飄在水面，如浮萍，無所寄托無所依靠，看到如此景色，更添煩悶，無處宣泄。只是忽然之間，作者看到了什么啊?請同學描述一下她看到了什么：圍繞亭亭鑒賞一下，想象一下是朵怎樣的花。只是看到了亭亭的紅蓮，有沒有讓作者的心情好一點?仍是不適意!
一起讀一下二看紅蓮 。
環(huán)境：雷聲作了 雨越下越大
心情：不適意，徘徊 (為什么徘徊呢?在無遮蔽的天空下，我不敢下階去，也無法可想。)
紅蓮：左右倚斜，無依無靠。(在風雨中的紅蓮是不是也會凋零呢?一起讀一下三看紅蓮)
三看紅蓮
環(huán)境：雨肆意地下著
紅蓮： 雨勢并沒有減退，紅蓮卻不動搖了雨點只能在那勇敢慈憐的的荷葉上面，聚了些流轉無力的水珠。此時的水珠是流轉無力，還記得我們二看紅蓮的時候風雨的威力嗎?那這么比較有什么作用呢?(假如你們突然進入了童話王國，這朵紅蓮有了人的感覺，你們覺得在荷葉蔽護下的紅蓮此時應該是什么感覺?在你們平時的生活中，有沒有過這種感覺?)
心 情：不寧的心緒散盡 (為什么?表面上因為解決了我對紅蓮的擔心，其實呢?坐在了母親旁邊。)當你已經承受不住外界所帶來的種.種壓力時，母親為你頂起一片天空，抵擋所有風雨;當你遇到困難與挫折情緒不好而對她大發(fā)脾氣時，她默默承受但仍堅強地開導;當你因學習而疲勞、心煩時，她會送上一杯熱茶。這就是默默呵護蓮花的荷葉，這就是我們的母親，無怪乎冰心要受到深深的感動，正是這種感動，讓冰心發(fā)出了一聲發(fā)自內心的吶喊，哪句啊?
母親啊!你是荷葉，我是紅蓮，心中的雨點來了，除了你，誰是我在無遮攔天空下的蔭蔽? (齊讀這一句，心中的雨點指的是什么呢?人生路上的風風雨雨，坎坷磨難!揭示主題，借物喻人!)人生的風雨從來就沒有間斷過，只是在我們最累最痛的時候，母親永遠以一個最溫暖的姿態(tài)迎接我們。為你指點迷津，護你一路走好。冰心是一個細致敏感的人，因為心中有愛，一沙一世界，一花一天堂，所有自然界的景物都能觸發(fā)她心里最真摯的情感，看到荷護紅蓮，她就想到了母親對自己的庇護。冰心幼時身體孱弱多病，幸有母親細心照顧，才得以存活。冰心成為作家后，每寫完一篇文字，總是先捧到母親面前。母親是她最忠實最熱誠的批評者。冰心感謝母親，母親去世后，她寫了很多紀念慈母的文章，《荷葉 母親》借物喻人，而更多的是直接的情感流露。
無論你喜歡哪一首，畢竟你都從作品中讀出了深深的母愛，母愛也會很快樂，也會很溫馨，當詩人把自己對母親的愛寄托到金色花和荷葉上的時候，你會用一種什么形式來表達你對父母的愛呢?
以下兩題任選一道，討論。
1、關于母愛的作品你可能接觸過很多，根據你所知道的詩句(語句)，談談你對母愛的理解。
2、這兩首詩都借助一種具體的形象抒發(fā)對母親的愛，請你也用這種手法來表現(xiàn)對父母的愛。
泰戈爾和冰心為自己建立了一座愛的殿堂，告訴我們愛自己的母親，愛自己的孩子。在這座殿堂里，我們不是來膜拜上帝和真主的，而是來尋找真實的自己，此刻，任何喋喋不休的評論都是多余的，我們只有懷著虔誠的心，默默步入這座殿堂，在愛的星空下，我們除了勇敢的追尋，別無選擇當你懂得講話時
我希望你講的第一句話是“媽媽，我愛你!”
年度營銷計劃書編制的重要性篇七
一、引言：有時侯我們自以為簡單的事情,當做起來時才知道并不是我們想象的那么簡單。但是當你做完這件事情后，你會發(fā)現(xiàn)這件事并沒有想象中的那么難!!!任何一件事要做好都要掌握一定的技術，還必須具備一定的素質才能完成。要了解一項工種，掌握焊接和電子工藝的操作技術，光靠看書本和講解是不行的。所謂實習就是要我們自己實際的去練習，去操作。要真正的把從書本的理論知識轉到實際操作、實踐中去。還有就是不能由著自己的性子來操作，一定要在老師的指導、講解下進行操作，嚴格遵守操作規(guī)程，不可自己耍小聰明。
二、調幅中波收音機的電路方框圖，電路圖，信號的流程如下：
由于某種原因，其電路圖沒有上傳，敬請諒解!!!
收音機的基本工作原理：
天線收到電磁波信號，經過調諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機中，有一個本地振蕩器，產生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號通過功率放大之后，就可送至揚聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號通過輸入電路與收音機的本機振蕩頻率(其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標準規(guī)定為465khz)一起送入變頻管內混合——變頻，在變頻級的負載回路(選頻)產生一個新頻率即通過差頻產生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來的音頻包絡線并沒有改變，中頻信號可以更好地得到放大，中頻信號經檢波并濾除高頻信號。再經低放，功率放大后，推動揚聲器發(fā)出聲音。
三、安裝前的準備工作：
所需的基本工具：電烙鐵(焊槍)、烙鐵架、松香、萬用表、鑷子、尖嘴鉗、偏口鉗、螺絲刀。
焊接工藝要求:1、在焊接之前要仔細的查看個元件的個數，以及用萬能表測試個元件性能是否為良好的。2、要清楚的識別元件種類和作用。3、在焊接時要注意電烙鐵的角度，要使電烙鐵、焊錫絲與電路板三位一體，要注意焊錫絲的用量，如果多了可能會影響其它元件的焊接也不美觀，少了也許會焊不牢固。4、在撤離電烙鐵的同時要保證電路板不要晃動以免產生虛焊，在之后的調試過程中不容易找出錯誤的所在。5、在焊接三極管的時候要注意分清它的集電極、基礎極和發(fā)射極。6、在總體的焊接中要服從后級向前級安裝，先小后大的原則。
焊接工藝實訓的體會：在電焊的收音機的時候，學會電焊應該是我的收獲，下面簡單介紹以下焊接的體會，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。
四、收音機的安裝與調試過程：
安裝：1.首先對照元件明細表認清元件，核對數量。然后用兩只?2.5x4的絲桿把可變電容器擰在線路板上。
2.把三只中頻變壓器和二只音頻變壓器對照印制板電路圖安裝在線路板上，這樣一來線路板就被裝上的幾個件分隔成了幾塊，然后再找出每一塊中需要安裝的元件，一一對號安裝，這樣不易出錯，也比較容易。安裝過程中注意，二極管、三極管、電解電容器的極性，不要裝錯。
3.焊接把所有元件都插上后，剪去多余的引腳，只留下離銅箔2-3mm長開始焊接，注意焊接時，電烙鐵頭上要有少量焊錫，烙鐵頭要接觸到元件的引腳與銅箔，這時把焊錫絲觸到烙鐵頭上，焊錫絲就會很快融化，把元件的引腳與銅箔連為一體，烙鐵很快離開，這樣就焊好了。焊接技術是教學大綱中規(guī)定學習的內容，同學們應認真學好焊接技術。
4.成裝：板焊好后，在電位器和雙聯(lián)上安上撥輪，用四條電線連上喇叭、正極片與彈簧。并將正極片、彈簧分別插入機殼。要求：四條電線的長度要合適，尤其是每條電線兩頭露出的銅絲不要太長(露出3mm為宜)，以防與其它地方短路。
5.直流測量：線路板上留有4個測電流的口，用萬用表，分別在這4個口處測量三極管的靜態(tài)工作電流：ic1=0.5ma左右，ic2=1.5ma，ic4=3ma，ic5.6=6ma。測量合適后要用焊錫將電流口封住，這時收音機就響了。如果遇到哪一級電流太小或太大要重點檢查該級的二、三極管極性是否裝錯，周圍元件是否裝錯，是否有焊接短路的現(xiàn)象。
調試：1.頻率調整：(1)將調諧撥輪指示線轉到530處，音量電位器開到，用學生信號源給出465khz調幅信號，讓收音機靠近信號源，即可收到調制信號叫聲，這時分別調兩只中頻變壓器(綠色、白色)的磁帽，使聲音。(2)把信號源的頻率改為530khz，調紅色中頻變壓器(即震蕩線圈)的磁帽收到調制信號叫聲，再移動磁棒上線圈的位置，使聲音，用蠟封住線圈。(3)把調諧撥輪指示線轉到1600出，讓信號源輸出1600khz調幅信號，調微調電容器c1b，收到調制信號叫聲，然后調整微調電容器c1a，使聲音，即調整完畢。
五、自我評價：我從中學到了很多寶貴的經驗和知識。通過這次電子工藝實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環(huán)節(jié)中相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨立思考、勇于克服困難。這次實習我真的很高興，主要是自己親自參與并弄好了一個收音機。雖然是第一次自己親手做實驗，但是我在這次實習中認識到，只有自己親手做了，才會明白其實很多事是很簡單的，只要你敢做，就沒有你做不到的事。誰都有第一次，誰都會認為第一次是最難的。
在我剛剛拿到零件的時候，看到那么多的東西，還是很手忙腳亂的。尤其是電阻那么的小，要是丟上一個，那就是前功盡棄了。通過這一次的電子器件實習我不僅對成功有了更大向往,而且對于失敗我也明白坦然的好處和換個角度想的態(tài)度.一切的技術與經驗都是在實踐中一點一滴的積累來的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識。實習是培養(yǎng)我們動手能力的一個好機會，通過這次的工藝實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些為我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基?？傊?，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在實習過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)——看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。
經過電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基矗最基本一點：以前學習《模擬電子技術》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業(yè)課學習中應該也是很有用的，就我們自己的專業(yè)來言我們也是要系統(tǒng)學習電力電子技術、自動檢測技術及信號與系統(tǒng)方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及調試過程中我們都用到了?？傊?，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最后終于聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!
年度營銷計劃書編制的重要性篇八
制定產品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本產品進展工作。
編制內容要求如下：
1引言
1.1編寫目的
說明編寫這份產品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。
1.2背景說明：
a.待設計的產品名稱;
b.本產品的客戶、開發(fā)者、設計要求等;
c.產品造型結構設計完成后的跟進。
1.3定義
分析產品的功能、材質、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本產品的經核準的計劃任務書或合同;
b.屬于本產品的其他參考文件;
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2產品概述
2.1 工作內容
簡要地說明在本產品的開發(fā)中須進行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本產品開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。
2.3產品
2.3.1文件
列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內容要點。
2.3.2服務
列出需向客戶提供的各項服務，如附件采購、后期手辦及模具跟進。
2.4驗收標準
對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2.5完成產品的最遲時限
2.6本計劃的批準者和批準日期
3實施計劃
3.1工作任務的分門與人員分工
對于產品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3.2 接口人員
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a .負責本產品同客戶的接口人員;
b.負責本產品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;
c.負責本產品同各分合同負責單位的接口人員等。
3.3進度
對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算
逐項列出本產品設計所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。
3.5關鍵問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
年度營銷計劃書編制的重要性篇九
歲末臨近，在這半年的時間，在領導及各位同事的悉心指導下，我對礦石干餾工藝及工藝設計等方面進行了認真努力的學習，總結內容如下：
一、工作內容及收獲
(一)干餾廠工藝過程實踐
1、礦石干餾工藝，從認知到了解
了解工藝，繪制工藝流程圖。
l 系統(tǒng)地學習了全廠的工藝過程及各單元主要設備。結合為期一個月的礦石干餾廠生產實習，弄清楚了全循環(huán)干餾工藝的理論基礎、工藝優(yōu)勢。
l 在此基礎上，應用cad繪制了全廠帶主要控制點的工藝流程圖及各單元工藝流程圖。
2、礦石干餾工藝，從了解到掌握
掌握工藝，熟記工藝、設備參數。在礦石干餾廠工作實踐中，工作的側重點從工藝過程學習轉變到生產調試情況學習。
l 匯總主要設備表、工藝參數表。加深了全循環(huán)干餾工藝的學習與理解，對全循環(huán)工藝的工藝參數、主要設備參數進行了統(tǒng)計及熟記。
l 提交生產日匯報表，匯總生產準備情況。了解了設備冷態(tài)試運條件，期間工藝過程調試階段的流程，對調試階段工作進行詳細匯總。
3、干餾廠生產運營狀況分析與總結
建立目標管理思維。參加生產經營計劃會期間，明確了總部對分公司關于生產經營情況的管理與控制措施。
l 編制生產經營計劃匯總表。統(tǒng)計油品計劃生產指標，匯總油品產量及噸油成本。
l 建立了目標管理及成本控制的理念。學習了油品生產的目標管理體系與成本控制的基本原則，控制頁巖含油率，以降低噸油成本。
l 加深了礦山、干餾廠技術改造內容的學習。著重學習頁巖貧化率、礦山采掘的設計優(yōu)化等技術改造。
(二)工藝設計
工藝生產實習均是為工藝設計、工藝優(yōu)化做的前提工作。工藝設計的內容包含工藝路線選擇、設計標準確定、總圖布置、各單元匹配確認等內容。近半年的工作主要對礦石項目的可行性報告、設計變更進行了較為詳細的整理及修改，明確了工藝設計、設備選擇對礦石干餾的重要性。
1、可行性研究報告構成內容及組織模式
了解礦石干餾工藝后，對項目的可行性研究報告進行了細致地總結歸納，明確了可行性報告的設計深度、結構內容及組織模式。
l 編寫可行性研究報告(二期)。添加油品成本分析、安全生產等內容，為初步設計項目書的學習與編寫提供了可靠依據。
l制作全循環(huán)工藝、撫順爐工藝參數計算表、物料衡算表及熱量衡算表。完成兩種工藝的主要工藝參數設定及計算，并進行物料衡算和熱量能算，明確一些經驗值得出的依據及計算方法。
2、全循環(huán)干餾工藝與撫順爐工藝比較
l 定性分析。結合實習，編制干餾工藝對比表，具體分析兩種工藝的優(yōu)缺點。
l 定量分析。通過編制工藝設計參數表，明確各工藝在生產操作過程中的具體差別，定量表征各工藝參數，對工藝了解更為深入。
3、“三查四定”設計變更歸類與總結
l 歸納匯總設計變更資料，編制設計變更統(tǒng)計表。對提供的設計變更資料進行匯總，按照各單元的設計變更進行歸類整理。
l減少不必要的設計變更。設計變更原因包含設計漏項、設計錯誤、其他專業(yè)要求、現(xiàn)場要求等，其中總設計錯誤、設計漏項是可以避免的，提出解決方法，在今后設計過程中著重注意，提升設計準確度。
通過以上工作內容，逐步清晰自己未來工作目標，即通過設計完善工藝流程、換熱網絡優(yōu)化，減少不必要的設計變更，在現(xiàn)有工藝基礎上，形成經濟合理的工藝路線。
二、工作不足及改善措施
在半年的工作中遇到了許多問題，也暴露出工作上的不足。
1、缺乏系統(tǒng)學習，需不斷提升學習能力。在工作中的學習是遇到問題學習問題，而不是從頭到尾融會貫通地學習，在工作中很難突破自我。
2、實踐與理論結合不緊密。工作實踐與專業(yè)理論還沒有完全融合，工作實踐中運用的理論知識應進行系統(tǒng)歸類。
3、考慮問題不夠全面。由于工作中掌握內容不全面，處理問題經驗不足，考慮問題、解決問題不夠到位。
針對以上工作中存在的問題，提出以下改善的措施，在今后的工作中加以改善。
1、清晰目標，做好工作計劃。在工作中做好規(guī)劃，明確在何階段完成何任務，清楚自己的職業(yè)規(guī)劃，有目的的學習，可避免增加無用的工作量，并高效工作。
2、系統(tǒng)總結，做好工作記錄。目前處于邊工作邊學習的階段，在此階段理論知識掌握要足夠扎實，包括工藝參數、設備參數等數據，做好復習與總結，在工作實踐中，反復應用。
3、以學代練，做好工作總結。工作經驗是依靠不斷總結和思考獲得的，經驗不足時，多聽多看多問多練是必不可少的。
三、今后工作思路及工作計劃
1、明確工作目標，清晰職業(yè)規(guī)劃。
2、加強專業(yè)理論知識學習，重點進行工作實踐與理論結合。
3、盡快從學生思維的被動狀態(tài)轉變?yōu)榉e極主動的工作思維。善于發(fā)現(xiàn)潛在的工作或下一步工作，完成任務時不被動。
4、以飽滿的熱情和堅定、積極的態(tài)度完成工作任務。
年度營銷計劃書編制的重要性篇十
幼兒園是孩子們的第二個家,是孩子們的天空和樂園。他們白天大部分時間是在這里渡過的。我們要營造一種美而和諧的環(huán)境，促進幼兒的個性發(fā)展，能陶冶性情，發(fā)展智能。
我班的幼兒年齡均在5——6歲之間，在這時候的孩子表現(xiàn)為好奇、好問、好學，有意注意開始占明顯優(yōu)勢。凡事都愛圍著討論，問個為什么，更愛參與其中。5——6歲的孩子能夠表現(xiàn)較豐富多彩的形象和色彩，傳達內心的愿望和情感，向人們述說自己的存在。利用這一特點，我班的環(huán)境創(chuàng)設都從孩子的角度來考慮，盡可能提供各種操作性、探索性的環(huán)境來滿足幼兒不同的需要。
根據以上總的指導思想，我班的環(huán)境創(chuàng)設總目標為：
1、創(chuàng)設與教育相適應的優(yōu)良環(huán)境，能滿足幼兒的需求和興趣，對幼兒能起良好的潛移默化的作用。
2、通過環(huán)境的創(chuàng)設，激發(fā)幼兒的想象力，在藝術欣賞中進行藝術創(chuàng)作。
3、鍛煉幼兒動手動腦、手腦并用的作用。
一、樓梯墻飾
樓梯是孩子們每天經過的地方，利用他們的無意注意，引起他們的求知欲，獲得知識，獲得美感。
現(xiàn)在的季節(jié)是冬天，那冬天的小動物是怎樣過冬的呢?幼兒對這個問題很感興趣，我們利用廢舊物資做出一幅墻飾“動物過冬”目的是告訴幼兒各種動物是怎樣過冬的，增加幼兒的百科知識。同時節(jié)約了開支，又可使墻飾更加豐富多彩。
二、走道的墻飾創(chuàng)設
走道墻飾是以幼兒的作品為主，內容緊扣美育
活動內容，有繪制的、有點畫的還有涂色的，我們稱它為“幼兒天地”如：“圓弧的世界”利用各種弧線，巧妙設計各種圖畫，為孩子們創(chuàng)設一片想象的天空。看，時而游來一條紅艷艷的大鯉魚;時而是可愛的小雞破殼而出;時而飛來一只漂亮的小鳥……在圓弧中創(chuàng)作各種圖畫，既有趣、又生動，同時鍛煉幼兒用各種水彩進行涂色?！拔业暮门笥选嬎銠C”目前計算機是時代進步的一個標志，平時幼兒在家都接觸過計算機。但作為一個系統(tǒng)的知識，幼兒又似懂非懂，結合近期教學主題“我生活的時代”我們在墻上繪制出一幅有關計算機的知識畫，系統(tǒng)介紹計算機的組成部分，特殊作用及簡單的操作方法，培養(yǎng)幼兒對計算機的興趣。
三、室內墻飾創(chuàng)設
活動室是幼兒學習、生活的主要場所，墻飾布置重點是特色化和主題化。我們根據本班的年齡特征，階段性教育目標和本班興趣活動特色，與幼兒一道創(chuàng)設出直觀的、形象的、具體的、可感知的教育環(huán)境，最大限度地調動幼兒的學習興趣。如“未來城市交通新貌”結合主題教育目標，在幼兒了解空中、陸地、水上交通工具的變化過程和作用后，發(fā)揮幼兒豐富的想象力、創(chuàng)造力，通過自己動手設計出未來的車、船、飛機建成一座未來城市新貌。我們充分讓幼兒動腦、動手，給幼兒能力的表現(xiàn)提供了充分的機會，培養(yǎng)幼兒的自信心，并獲得成功的體驗。
四、區(qū)域創(chuàng)設
1、語言區(qū)
目標：在豐富的語言活動中，進一步提高聽、說、讀、講的興趣。發(fā)展幼兒語言的聯(lián)想能力及創(chuàng)造能力。
內容：字卡、拼音卡、量詞練習、交通標志、現(xiàn)代電器時代、尾巴的故事、講述——樹的作用
2、計算區(qū)
目標：通過試題操作，看圖計算，進行到10以內加減答的學習，加深
幼兒對數之間轉變和格式的印象。培養(yǎng)良好的活動習慣，能夠自覺收拾操作材料，愛惜公共用品。
內容：10以內的數組成、10以內樹的加減、計算試題、5以內的連加連減
3、科常區(qū)
目標：激發(fā)幼兒對自然科學現(xiàn)象的興趣。學習運用多種感官感知事物現(xiàn)象，發(fā)展觀察力?；钴S思維，培養(yǎng)分析判斷和推理能力。
內容：鐵球、紙球、海洋球(運動的力) 動物的分類、認識各族人民、中國地圖拼圖
4、美工區(qū)
目標：提供接觸各種材料的機會，使幼兒了解材料特性，學習運用工具進行色彩的活動， 發(fā)展想象力、創(chuàng)造力及不拘一格的表現(xiàn)力，并體驗成功，培養(yǎng)自信。
內容：剪刀、畫板、水彩、膠泥、蠟筆、廢舊圖書、各種豆類
5、圖書區(qū)
目標“進一步加大閱讀量，創(chuàng)造更濃的閱讀氛圍，讓幼兒在大量的閱讀中，增加知識，得到精神需求。對文學作品產生初步的鑒賞能力。
內容：各種圖書
6、棋類區(qū)
目標：有效地培養(yǎng)幼兒的注意力，堅持性。訓練幼兒的思維，增進幼兒分析判斷能力。培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識與競爭意識。
內容：各種棋類
7、手頭玩具區(qū)
目標：發(fā)展幼兒的多種感知覺，培養(yǎng)幼兒的動手能力。啟發(fā)幼兒想象創(chuàng)造，有意嘗試探究，學習解決問題。
內容：各種玩具、積塑、積木
年度營銷計劃書編制的重要性篇十一
某年是我在公司工作的第三年，在這三年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對平衡機毫無了解的門外漢變成一個熟悉平衡機原理熟悉公司各種產品的專業(yè)技術人員，而且在對部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領導的培養(yǎng)是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導和一次次的給予機會我不會取得今天的進步，展望某年是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團結在公司領導核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻。
回首某初，雖然在某年公司取得了可喜的成果，但是公司領導并沒有沾沾自喜，反而為某年制定了更高的目標。我也在經過短暫的調整之后馬上進入自己的角色，當時按照領導的指示，我負責研發(fā)部管理和電氣車間生產管理的工作。
我首先指定的部門工作范疇細則，明確了整個部門的工作任務。又對每個部門的成員在整個部門工作中所負責的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結構組成圖，明確上下級的從屬關系。
我想在完成公司交給的部門任務的同時建立一個有紀律，有向心力的團隊更好的為公司服務是領導更希望我能做到的。在某年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是某的離職按照公司領導的指示我迅速調整了部門的結構，將原來主要負責電氣生產的董建軍接替某的研發(fā)工作，將原來只參與電氣生產的某安排在負責生產管理并參與生產的位置，在我整理某的工作備份時候，我發(fā)現(xiàn)一體機單片機程序不能正常工作，我用其他方法找到某要回了能用的程序，并完成當時某負責的一東項目， 4月份某離職，影響了第一臺微電機自動平衡機部分編寫，為了保證設備參展，我連續(xù)加班，五一長假也不例外，最后實現(xiàn)了設備參展前有流暢動作的目標。
這時公司領導也不斷的給我提供新的技術人員來補充部門工作。在新的人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產任務，我經常是身兼多職，從電氣圖設計，到指導和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設備廠內調試都由我一個人來完成。
很多時候為了不耽誤工程的進度我就利用自己的業(yè)余休息時間加班加點。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。某自動線項目，某自動打孔機項目，某自動機項目都是這個階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把某掉到研發(fā)辦公室，指導他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經常把思路告訴他讓他動手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。
在此事情上人身上我重新認識了培養(yǎng)人才的方法和觀點，要想煉出好鋼，就應該找到好的材料，不管在意志品質上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費。
在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實有比較適合的人選，只不過都因為這樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。
某年公司完成自動機7臺，其中我獨立完成了某三工位三臺的電氣設計工作，程序設計和廠內調試工作，一東鉆削的廠內調試工作和程序后期查錯工作，某制動鼓廠內調試工作，我組織其中4臺設備的電氣配線工作。
公司完成雙面機4臺，其中某的曲軸平衡機的vb軟件更改和廠內調試，一四環(huán)和山東凱馬的廠內調試由我完成。
公司完成單面機18臺，在某離職后電氣圖紙設計由我獨立完成。如售后人員不在公司我也對設備進行廠內調試。
在電氣設計，生產和程序上沒有因為失誤給公司帶來損失。
在公司辦公設備或辦公網絡出現(xiàn)問題時，我隨時給予處理，保證公司正常辦公。工控機百分之七十由我安裝調試。在客服人員不在的時候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問和市內客戶的維修。其中某維修維護數十次。
某年是艱苦的一年，因世界經濟大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績沒有達到理想狀態(tài)，但是我不會被這些客觀條件嚇倒，我堅信在公司領導的帶領下，我們一定能順利度過難關，某年我的工作主要安排在電氣生產這方面，我準備制定更多的電氣生產流程，讓每一項工作都有統(tǒng)一的標準。目標實現(xiàn)每臺設備廠內電氣配線失誤率為少于一次。
建立一套合理的電氣生產人員獎懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產車間業(yè)務能力培訓，實現(xiàn)每個人員都能獨立調試單面和雙面設備，都能獨立查線。在人才培養(yǎng)方面我會盡最大努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對于自己的要求是更嚴格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標，某年我要實現(xiàn)設備電氣部分零失誤。
請公司領導監(jiān)督我的工作。
年度營銷計劃書編制的重要性篇十二
教學目標
知識與能力：
1、指導學生把握詩文基調，有表情朗讀詩文，培養(yǎng)學生鑒賞詩歌的能力。
2、理解兩首詩末尾語句蘊含的思想感情。
3、學習這兩首散文詩借助具體形象抒發(fā)對母愛的愛的手法，寫一段話，表達對父母的愛。
過程與方法：
1、有感情地反復朗讀兩首詩，進行朗誦比賽，直至背誦。
2、自主、合作、探究式學習。
情感態(tài)度與價值觀：
體驗人間至愛親情，受到美的熏陶和感染，培養(yǎng)健康高尚的審美情趣和審美能力。
教學重點：反復誦讀，感悟詩歌的思想感情。
教學難點：篇末含蓄的語句理解。
教學方法：朗讀法、討論法、啟發(fā)法
課時安排：1課時
一、導入
同學們，在512特大地震中，發(fā)生了眾多感人的一幕，其中有一條感動全中國的短信：“親愛的寶貝，如果你能活著，一定要記住，媽媽愛你!”搶救人員發(fā)現(xiàn)她的時候，她已經死了，雙膝跪著，雙手扶著地支撐著身體，身體下面躺著她的孩子，毫發(fā)未傷。這說明什么呢?父母的愛，尤其是母愛，是世界上最崇高、最無私的一種愛。今天，我們一起來欣賞兩首表達母親與孩子之間親密感情的散文詩──《金色花》和《荷葉 母親》。
二、研讀《金色花》
1、走近作者
泰戈爾—印度著名作家、詩人、社會活動家。他的創(chuàng)作有五十多本詩和散文詩集、十二部中長篇小說、一百多篇短篇小說、二十多部戲劇。他著名的散文詩集有《飛鳥集》、《新月集》、《園丁集》、《吉檀迦利》等。用孟加拉文寫作，1913年獲諾貝爾文學獎。在泰戈爾的散文詩里，可以處處感到一種最高尚、最純潔的愛。
2、朗讀
(1)教師范讀課文(配樂—班得瑞《初雪》)。(在朗讀中把學生帶入詩歌的意境，學生仿讀。)
(2)學生自由朗讀，結合自己的生活體驗，以一個調皮的孩子的口吻來讀。
(3)教師指導朗讀：注意重音、語速、節(jié)奏、感情(這首詩的感情基調是舒緩、溫馨、深情的。但不同的地方，朗讀處理方法不同。)
(4)男女生朗讀比賽，互相點評。
3、感知詩意
師：現(xiàn)在請同學們小組交流，談談讀過詩后的整體感受，說出你自己對詩歌的理解。
用“我從文中讀出了一個_______小男孩(媽媽)，從_____________看出?！本涫秸f話。
明確：全詩展現(xiàn)了一幅兒童嬉戲的畫面。畫面的中心人物是“我”──一個機靈可愛的孩子，“我”突發(fā)奇想，變成一朵金色花，一天時間里與媽媽三次嬉戲?！拔摇碧煺嬷蓺猓瑓s藏著自己的秘密，不讓母親知道，以兒童特有的方式表達對母親的感情。
4、問題探討：
(1)為什么“我”想變成一朵金色花?為了好玩嗎?
(2)“看著你工作”“你會嗅到花香”“將我小小的影子投在你的書頁上，正投在你所讀的地方”都是為了什么?
(3)媽媽為什么責怪孩子?還罵“你這壞孩子”是什么口吻?孩子為什么不告訴媽媽自己做了不少好事?
學生分組討論交流，明確：
(1)“我”想變成一朵金色花，是為了實現(xiàn)自己小小的心愿，為媽媽做點事，給媽媽帶來一些溫馨和幸福。
(2)我在一天時間里，與媽媽嬉戲，看著媽媽工作;在媽媽禱告時，悄悄地開放花瓣，散發(fā)香氣，讓媽媽沐浴在花香中;在媽媽讀《羅摩衍那》時，將影子投在媽媽所讀的書頁上，替媽媽遮陽。這都是為了回報媽媽的關愛，給媽媽帶來一些幸福。
(3)詩歌第二節(jié)，媽媽叫道：“孩子，你在哪里呀?”可以想像，不見了孩子，媽媽多么著急，這種驚慌緊張的心情肯定與時俱增，一旦見了孩子，又驚又喜，責怪中透出至真的母愛。
孩子懂得母愛的奉獻是無私的，對母愛的回報也應該是無私的，他不圖媽媽夸獎，但求媽媽生活得更加溫馨，所以他只是撒嬌，瞞著媽媽。天真稚氣，以兒童特有的方式表現(xiàn)對媽媽的感情。
5、理性感悟
師：詩人為什么把孩子想像成一朵金色花?金黃的色彩象征什么?結合注釋，談談你的看法。
明確：金色花，印度圣樹，開金黃色碎花。我們中國喜歡用花朵比喻兒童，印度也一樣。詩人把孩子想像成一朵金色花──最美麗的圣樹上的花朵，是在贊美孩子的可愛。那金黃的色彩，正反映著母愛的光輝。人們喜愛花兒，花兒也惠及人們，正可以象征孩子回報母愛的心愿。金色花是詩人新奇而美妙的想像。
三、品讀《荷葉 母親》
1、走近作者
泰戈爾對中國詩(特別是散文詩)的影響是廣泛的，其中冰心最得其思想和藝術精髓。
冰心(1900~1999)，現(xiàn)代散文家、小說家、詩人、兒童文學作家。原名謝婉瑩。1900年生于福建一個思想開明的海軍軍官家庭，幼年廣泛接觸過中國古典文學作品和外國文學作品。冰心是“五四”新文學運動中涌現(xiàn)出的最知名的女作家之一，創(chuàng)作最顯功力的是“冰心體”散文和“小詩”，它們以細膩溫柔而又微帶憂愁的情調寫母愛與童心、自然以及人生，語言清新淡雅又晶瑩明麗，明白曉暢又情韻悠長，具有獨特的藝術魅力。
2、學生朗讀全詩，整體感知詩意。
3、問題探討：
(1)這首詩著重描寫的是什么?
生：著力描寫紅蓮，重點是雨中的蓮花。
(2)為什么要寫九年前與祖父賞蓮的情景?
生：做鋪墊，將花與人緊密聯(lián)系，為下文以花喻人埋下伏筆。
(3)作者情緒怎樣變化，有什么作用?
生：作者的情緒：煩悶——不適意——不寧的心緒散盡。表露了作者關注花的命運的感情。
(4)篇末“母親啊!你是荷葉，我是紅蓮，心中的雨點來了，除了你，誰是我在無遮攔的天空下的蔭蔽?”蘊含了怎樣的思想感情?
生：母親是荷葉，“我”是紅蓮，“心中的雨”暗指人生路上的風風雨雨，坎坷磨難，只有母親是保護我們度過人生路上那道道坎坷與磨難的人，母親是我們生命中永遠為我們遮蔽風雨的人。
(5)詩中的荷葉和紅蓮分別有什么象征意義?
生：荷葉——象征為兒女遮風避雨、無私奉獻的母親。
紅蓮——象征在母親的關愛、呵護下逐漸成長的兒女。
年度營銷計劃書編制的重要性篇十三
一、比賽時間
總時間：__年10月20日-__年12月10日。
報名時間：10月20日-10月29日。
上交作品時間：11月29日前。
初賽時間：12月01日。
決賽時間：12月10日
決賽地點：國際會議中心
二、主辦及承辦單位
主辦：廣東藥學院教務處、學生處
承辦：醫(yī)藥信息工程學院
協(xié)辦：現(xiàn)代教育技術中心
三、比賽內容及規(guī)則
1、比賽內容：
本次網站程序設計競賽的主題是“廣東藥學院精品課程”網站建設。(詳見附件)
2、比賽規(guī)則
(1)報名要求：
1、本次競賽采取參賽者自由組合，并以小組報名的方式參賽;
2、參賽小組成員在2人以上、4人以下，每人只能報名參加一個參賽
小組;
3、在報名時，參賽者必須按報名表要求填寫完整的信息。
(2)比賽方式：
本次競賽分初賽和決賽，通過初賽者方可進入決賽。
a.初賽：
由校內多媒體，平面美工，網絡應用方面相關的老師組成評委組評選，符合要求的作品且得分在前12名的可通過初賽。
b.決賽：
由校內多媒體，平面美工，網絡應用方面相關的老師以及經驗豐富的同學組成評委組評選，決賽現(xiàn)場每支參賽隊伍有7分鐘對自己的作品進行介紹與演示和3分鐘評委老師提問時間，以得分排名選出獲獎名單。
四、具體工作步驟
(一)前期準備：
本次大賽組委會主要由醫(yī)藥信息工程學院團委科技部和學生會技術部組成?？萍疾控撠熁顒有麄髋c展開，技術部負責宣傳資料的準備和整理參賽作品?？萍疾恳?1月29日前聯(lián)系好評委老師，并做好參賽資料匯總。技術部要在11月07日前把宣傳資料都準備好。
(二)活動實施：
活動流程具體時間安排：
10.19
準備宣傳資料：海報，通知、報名表+傳單。 (技術部)
10.20
派發(fā)比賽通知到各二級學院團委，各二級團委派發(fā)宣傳單和報名表到到各班級。 (科技部)
10.20
以q群等方式宣傳。 (科技部)
打印海報，報名表，傳單。 (生活部)
10.21
現(xiàn)場派表(二飯門前)。 (科技部、宣傳部)
10.26/27
收報名表(二飯門前)。 (科技部、宣傳部)
10.28-11.28
聯(lián)系參賽隊伍，跟進作品制作進度。 (科技部、技術部)
11.29
收作品。 (科技部、技術部)
12.01
初賽。 (科技部、技術部)
12.05
決賽：
布置現(xiàn)場，主持; (文化部)
調試設備，技術支持; (技術部)
禮儀接待; (女生部)
維護秩序; (紀檢部)
準備物資; (生活部)
統(tǒng)籌全局。 (科技部)
12.05
評選，頒獎。
賽后評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎5名，優(yōu)秀美工獎1名，最佳臺風獎1名。
五、活動負責人及工作人員名單及聯(lián)系方式
活動負責老師：
醫(yī)藥信息工程學院團委書記 溫_：1357_0288
主要工作人員：
醫(yī)藥信息工程學院學生會副主席 陳_150_2463(61_63)
醫(yī)藥信息工程學院團委科技部：廖_1501_7642(67_42)
彭海珍134302_736(61_36)
醫(yī)藥信息工程學院學生會技術部：吳__13_7077(61_077)
鐘國俊134_03221(613_21)
決賽評委名單：(待定)
六、評分標準
參賽選手將完成作品介紹、作品演示、現(xiàn)場答辯三部分，大賽評委將在現(xiàn)場答辯過程中對進入決賽的參賽作品綜合評分，從而決出最后結果。
技術30分
(1)結構清晰，布局合理，頁面內容清晰明了。
(2)網站的功能模塊和內容模塊齊全。
(3)充分利用多媒體技術。
(4)頁面兼容性：在各種瀏覽器各種分辨率下是否能正常運行。
(5)前臺登陸與后臺管理操作快捷簡單。
(6)內容可擴充性：添加一個欄目或更新內容時是否方便。
(7)導航明確，瀏覽方便，查找快捷，有必要的交互功能。
美工30分
(1)頁面美觀，風格統(tǒng)一，色彩協(xié)調。
(2)美工設計：頁面的美工設計含量。
(3)個人設計創(chuàng)意豐富，頁面大方得體。
(4)動靜搭配合理，動而不亂，靜而不僵。
(5)頁面與視覺感受良好。
內容30分
(1)主題鮮明，以精品課程網站功能需要為基礎。
(2)內容切合要求，有先進性，時代感。
(3)網站內容充實，對用戶的吸引力。
(4)重點內容突出。
臺風10分
介紹作品時大方得體，表述自然流利。
七、經費預算
需要物品
單價(元)
數量
價格
備注
海報
40
10
400
橫幅
90
2
180
宣傳單+報名表
0.1
500+500
100
邀請函
3
50
150
獎狀、證書等
若干
150
現(xiàn)場布置物資
及設備
若干
200
氣球，彩帶，網線，
視頻音頻線等
禮品
10
10
100
現(xiàn)場有獎問答
純凈水
2
60
120
評委老師及嘉賓
工作餐
200
評委老師
酬金
200
評委老師
合計
注：學生獎金方案由主辦方統(tǒng)一制定，不需要在該預算中體現(xiàn)。
八、其他
如若發(fā)現(xiàn)獲獎作品有違規(guī)現(xiàn)象，如拷貝，套改他人作品等，大賽組委會將取消作品的參賽資格。
醫(yī)藥信息工程學院(蓋章)
__年10月19日
附：精品課程網站設計競賽參賽作品具體要求
一、 競賽主題及目標
本次網站程序設計競賽的主題是“廣東藥學院精品課程”網站建設。精品課程是具有一流教師隊伍、一流教學內容、一流教學方法、一流教材、一流教學管理等特點的示范性課程。精品課程網站的建設目的，是為了實現(xiàn)優(yōu)質教學資源的廣泛共享。
廣東藥學院精品課程網站作為學校網站的重要組成部分之一，從課程建設的角度展現(xiàn)了我校的水平和風貌。該網站的建立，將為省級精品課程的申報提供一個方便快捷展示平臺，為校級精品課程的評選提供了一個方便途徑;同時也為師生提供了一個開放的平臺，促進優(yōu)質教學資源共享。
二、 網站功能要求
1.總體要求：
a)主題鮮明，以精品課程網站功能需要為基礎，重點內容突出。
b)結構清晰，布局合理，整體結構連貫性好;導航明確，瀏覽方便，查找快捷，有必要的交互功能。
c)友好實用，對外發(fā)布的學校工作信息具備方便、安全、準確的特點，充分體現(xiàn)網絡的協(xié)作性、交互性等優(yōu)良特色
d)頁面美觀，風格統(tǒng)一，色彩協(xié)調，充分利用多媒體技術。
e)利用數據庫技術，頁面寬度1002p_，高度不限。
2.網站模塊：
a)功能模塊包括：通知公告、制度建設、下載專區(qū)、省級精品課程申報、校級精品課程評選、站內搜索。
b)內容模塊包括：國家級精品課程、省級精品課程、校級精品課程
3.各模塊具體說明：
a)“通知公告”模塊：發(fā)布學校精品課程相關的通知、評審公示等。
b)“制度建設”模塊：內容包括精品課程的各種規(guī)章制度、指標體系。
c)“下載專區(qū)”模塊：提供精品課程有關的材料、工具、表格等下載。
d)“省級精品課程申報”模塊：該模塊是整個網站對外的最重要功能之一，需要在網站首頁最顯眼的位置中體現(xiàn)，方便省級精品課程申報時評審專家查閱。每年省級精品課程申報約有10門左右。
e)“校級精品課程評選”模塊：該模塊用于每年校級精品課程網站評選時，提供參評精品課程的網站鏈接給評審專家在線查閱。通過用戶名和密碼登陸的模式：評選專家登陸后可以看到所有參評網站的鏈接，可以在線評分，自動計分，提交后生成表格，下載打印成紙質版簽名。在后臺，管理員可以修改參評課程鏈接，預設評選專家們登陸的用戶名和密碼，修改評審指標，查看所有專家評分以及結果統(tǒng)計。每年均進行一次校級精品課程評審，故應分年度設計，并考慮評選結束后的數據歸檔問題。
f)“站內搜索”模塊：搜索站內資源。
g)“國家級精品課程”模塊：展示我校的國家級精品課程，目前有1門。要求點擊課程名稱鏈接能進入相應的精品課程網站。
h)“省級精品課程”模塊：展示我校的省級精品課程，目前有5門，以后會繼續(xù)增加。要求點擊課程名稱鏈接能進入相應的精品課程網站。
i)“校級精品課程”模塊：展示我校的校級精品課程，目前有30門，每年將新增6門左右。要求點擊課程名稱鏈接能進入相應的精品課程網站。
三、 參賽作品提交
提交的參賽作品必須附有完整的作品，所有網頁必須上交網站源碼、設計文件、網站建設規(guī)劃與網站功能或使用說明及電子版報名表。
作品統(tǒng)一由負責的工作人員收集，然后轉交給負責老師進行下一步的評選。
負責老師：
易_
鄧_
蔡_
羅_
許_
溫巧_ 聯(lián)系電話：1357__0288 聯(lián)系地址：_信息工程學院學生處。
年度營銷計劃書編制的重要性篇十四
一、活動目的
為了提高學生網絡技術水平，調動學生動手制作網頁的熱情和創(chuàng)新能力，全面提高學生的綜合素質，創(chuàng)造健康向上的網絡文化氛圍，為推動學院信息化建設和提高學院網站整體建設水平作貢獻。
二、參賽對象
信息工程系各專業(yè)學生及其他系部愛好網頁制作的學生。
三、活動時間及注意事項
1、各參賽隊于9月15日之前將參賽作品用u盤或e-mail報送至信息工程系老師處(602室 e-mail：)。
2、上交的作品必須標明系部、班級、姓名(本人及其他成員)、作品名稱及聯(lián)系方式(只需組長聯(lián)系方式)。
3、9月17日組織專業(yè)老師進行初評，評選出前10組作品進入決賽。
4、9月24日晚7：00進行決賽。(注：決賽為選手個人現(xiàn)場演示其網頁作品并進行現(xiàn)場講解，每幅作品演示時間不超過5分鐘。)
四、活動地點：西區(qū)學術報告廳
五、參賽形式
1、比賽作品以個人、班級或者各社團、院系網頁內容為主，要求健康充實、有適當的時效性，形式不限。
2、參賽隊可以是個人組隊，也可以是團體組隊(團體組隊不得超過3人)
六、比賽規(guī)則
(一)網頁內容：
1、網頁文本撰寫應富于文采并體現(xiàn)社團、班級或個人特色;
2、網頁內容應符合主題要求，構思新穎，有特別之處;
3、各頁面和超級鏈接應形成清晰合理的框架;
(二)瀏覽效果：
1、頁面布局協(xié)調合理，整體風格統(tǒng)一且有美感;
2、恰當使用圖形和動畫，美觀且能突出主題;
3、所有背景和色彩搭配合適，有恰當的音效;
注：以上三項應切合主題，且考慮相互之間的和諧統(tǒng)一。
(三)技術要求：
1、圖形、動畫、聲音文件不能太大。整套網頁不超過15m，注意提高網上瀏覽速度;
2、瀏覽便利，聯(lián)接處明顯，易點擊;
3、充分考慮不同瀏覽器下的瀏覽效果，且注意分辨率;
(四)決賽地點：西區(qū)學術報告廳。
七、獎項設置
組織評委老師對作品進行評選，初賽評選出前十組作品，并接受專業(yè)老師指導，最終在十組作品中評選出一、二、三等獎各一名、最佳創(chuàng)意獎一名，并頒發(fā)榮譽證書及獎品。
八、指導老師：
年度營銷計劃書編制的重要性篇十五
回顧這段歷程,我的體會如下：
一、個人方面：
面對四年前的畢業(yè)母校,面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學習，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學美好生活享望，這次確是背負學校使命，完成學校交給我的一個政治任務。這次培訓對于我來說來之不易的,得到的收獲也沉甸甸的：
首先，在學校我是一個剛從剛回來幾個月的新人,學校能夠把這次機會給我說明學校對我的重視，而對于我來說背負的是歷史的使命和責任。
再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液循環(huán)煥化出新的活力。
其次，在這里我見到了當年一起在打拼的同學;一起共事朋友;一起渡過兩年多的班主任、老師。
最后，我認識了xx省的同行們;認識到教育的現(xiàn)狀;認識到xx省汽車方面人才培訓的現(xiàn)狀。
二、學習方面：
這次培訓主題是職業(yè)教學改革，培訓內容分為:專業(yè)教學能力、專業(yè)核心能力、頂崗實習和專業(yè)方向選修四大模塊。
首先、是專業(yè)教學能力模塊。通過對汽車售后服務企業(yè)的實地調研根據調研我們對目前的汽車發(fā)展狀況;目前汽車售后服務企業(yè)的狀況;
目前從事汽車售后服務人員的狀況進行了細致分析研究。得出汽車售后服務人員的基本素質、專業(yè)能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓定位提供依據。通過調研究，我們知道中職學生在汽車售后服務人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關系到我們的教學。在企業(yè)中職學生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力;有吃苦耐勞的精神;做事要細心務實，
其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓發(fā)動機拆裝與調整、底盤拆裝與調整、電器的拆裝與調整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學習的重中之中。通過這次培訓在以后的教學工作中可以給學生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實戰(zhàn)經驗的汽車技能知識。
再次、頂崗實習。這次下到汽車服務企業(yè)-4s店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環(huán)境;了解汽車維修服務流程;學習4s店的“5s”管理和安全操作知識和掌據汽車整車維護技能操作方法。對于我來說4s店并不陌生，它的管理、服務流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境;同樣的工作狀況;同樣服務流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結、分析、研究它，因為我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。
最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓內容發(fā)動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術的在汽車上的應用越來越廣泛，而電子技術給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點，所以汽車電控系統(tǒng)的教學也成為了我們教學課程的四大塊之一。在這個模塊學習中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學習，盡可能的完善知識點，為更好教學充電。
三、學習環(huán)境方面
再次來到交通職業(yè)技術學院，走進汽車實訓大樓，感覺這四年變化的教學設備。這里有善的系統(tǒng)化學設備、進的汽車檢測儀器、充足的實訓操作設備，是我們中職學校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊伍是我前進的方向。
整個教學采用了任務驅動教學法，把課堂由老師講為主變成以學生動為主，學生學習的過程也就是完成維修工單的過程，學生可以通查閱互聯(lián)網、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務，培訓學生的專業(yè)、方法、社會能力。而老師在整個過教學過程中成為了學生學習時的一種工具，輔助學生完成工作任務。再應用ppt課件電腦演示的手段對相關的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學生學習的興趣。但這種教學方式對教師的教學素質要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4s店工作的兩年時間，因為教學的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務企業(yè)運作流程等相關知識。
四、心得體會
在這四十四天的培訓時間里，我學到了先進的汽車教學模式，感受了零距就業(yè)教學模式。通過與全省的汽車專業(yè)教師的交流產生了新興的教學定位。
我們在教學過程要注重這些方面：
1、注重學生的身心健康發(fā)展，提高學生的服從意識。
現(xiàn)在中職學生的生源對于我中職教師的考驗是殘酷的，他們處于整個學生階級的最末端，學習的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學中的巨大的阻礙。
2、教學定位、提高學生學習的質量。
對學校來說由其是民辦學校，教學的質量是學校的立足之本，而教學質量是在學生學到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學課程，按照教學定位來開設課程，不能胡子眉毛一起抓。因為通過們的調查發(fā)現(xiàn)中職學生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機電維修，這個崗位人數占就業(yè)人數的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術級別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機構深造學習。
而汽車服務企業(yè)對中職的要求是：
1)、認識汽車基本結構;
2)、熟練汽車拆裝能力，
3)、吃苦耐勞精神;
4)、穩(wěn)重踏實的做事方法。
3、加強與汽車維修服務性企業(yè)合作，提高學生的對口就業(yè)率!
如果教學質量的好壞是學校立足之本，那么學生的就業(yè)就是學校的生命線。
就像一個產品一樣再好的產品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學的目的就是為了學生良好就業(yè)，學生來中職學校讀書的目的就是兩點：
1)、學習的專業(yè)技術;
2)、分配到好工作單位。
年度營銷計劃書編制的重要性篇十六
在幼兒園的教育活動中，環(huán)境作為一種“隱性課程”，在開發(fā)幼兒智力，促進幼兒個性方面，越來越引起人們的重視?！毒V要》也明確提出：“環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng)設和利用，有效促進幼兒的發(fā)展?！笨梢姡變簣@環(huán)境對日常教育活動起著重要的作用。
為此，結合我班的實際情況，本學期我們將從主題環(huán)境、區(qū)角環(huán)境、自然角環(huán)境以及家長園地五個方面來創(chuàng)設班級環(huán)境，從孩子的角度來考慮，盡可能的提供各種操作性、探索性的環(huán)境來滿足幼兒不同的需要。
一、主題環(huán)境的創(chuàng)設
主題墻飾的創(chuàng)設中要努力調動幼兒的“三性”，即積極性、主動性、創(chuàng)造性。如何有效地調動幼兒的“三性”，關鍵在于讓幼兒真正成為墻飾的創(chuàng)作者和設計者。在創(chuàng)設主題墻飾中我們注重幼兒自己動手創(chuàng)作，親身體驗，這有利于拓展和激發(fā)幼兒的學習興趣，引發(fā)幼兒自我學習的好奇心和主動探究的求知欲，從而取到事半功倍的教育效果。
主題環(huán)境是根據我們主題的實施而變化的。在每一個主題開始時，老師、孩子、家長都會一起收集資料，我們會根據孩子的興趣和需要把收集的部分資料布置在主題墻上，供幼兒欣賞和自由討論，并從中獲取知識，激發(fā)探索的欲望。在活動中，我們也會把孩子的作品，如剪紙、繪畫、折紙等布置在主題上，讓幼兒交流、學習，這樣不僅促進了幼兒間的感情，還提高了幼兒學習的積極性，樹立了幼兒的自信。當然，要讓孩子生活在一個美的環(huán)境中，幼兒才能身心愉悅，因此在強調幼兒參與的同時，也要考慮到墻飾的美觀，這就需要教師對主題墻版塊的設計和適當的修飾。
二、區(qū)角環(huán)境的創(chuàng)設。
本學期準備開展4個區(qū)域：操作區(qū)、益智區(qū)、美工區(qū)、科學區(qū)。首先，我們將以形狀標記來設計一個總進區(qū)牌，讓幼兒通過總進區(qū)牌來自愿選擇區(qū)角進行游戲，當然在選擇進區(qū)牌的同時幼兒要知道自己玩的是什么區(qū)。此外，我們會按照總進區(qū)牌的形狀標記來區(qū)分各個區(qū)角游戲。其次，在每個區(qū)角我們會設計幼兒游戲的規(guī)則，以便孩子們能更好的進行游戲。再次，我們會根據幼兒的興趣和需要來投放材料。在這個過程中也需要和主題相結合，隨著主題的改變而適當的增減材料。
三、自然角環(huán)境的創(chuàng)設。
本學期，我們自然角不但有欣賞類的，還有幼兒自己種植類的，目的是讓孩子們在自然角中從種植豆豆、管理豆豆，用圖片的形式來記錄豆豆發(fā)芽、長葉的過程等方式，來掌握種植的方法以及管理的方法，從而了解一些粗淺的科學知識。同時也培養(yǎng)他們對種植活動的興趣。
五、家長園地的創(chuàng)設。
在家長園地墻飾的布置中，我班用黑色卡紙板作為背景，背景上是春夏秋冬的景色。在家長園地上，我們設計了4個版塊：一周活動安排、溫馨提示、育兒知識、家園互動，其中“家園互動”、“育兒知識”和“家園互動”版塊是一月一換，“一周活動安排”、“溫馨提示”版快是一周一換.
此外，我們還將結合班級剪紙課、繪畫布置裝飾墻面，比如：將幼兒的作品裝飾邊框后粘貼在走廊空白的柱子上以供家長幼兒欣賞;
本學期的環(huán)境創(chuàng)設主要就是這些，基本上環(huán)境、材料會隨著主題的改變和幼兒的興趣和需要而跟換。讓幼兒得到各方面的發(fā)展。
年度營銷計劃書編制的重要性篇十七
一、大賽介紹
網頁設計大賽是我院較早設立的項目之一，與創(chuàng)業(yè)設計大賽一樣是學院領導和各專業(yè)同學非常重視的項目之一。
本大賽旨在激發(fā)同學們進行網頁設計的興趣和激情，不斷提升自己適應社會需求的競爭優(yōu)勢。作為一名二十一世紀高素質的大學生，網頁設計無論在學習還是實踐中都具有相當強的技術性與實用性，無論在不斷提升自己適應社會需求的能力，鍛煉自己的團隊協(xié)作能力與創(chuàng)新創(chuàng)意意識層面都具有深遠的意義。這也正是暨南大學深圳旅游學院立足實際，實事求是，大力培養(yǎng)真正適應社會需求高素質實戰(zhàn)性專業(yè)人才的重要實踐活動。
所以為了滿足同學們積極參與各項競賽活動的要求，進一步活躍學院學術氣氛，充分展示我院的創(chuàng)新與進取開拓精神，提高和展示我院學生網頁設計與制作水平，整體推進學院學生創(chuàng)新綜合能力發(fā)展，團委科技部屆時將在四月份面向全院各個系及專業(yè)組織、舉辦20__學年度網頁設計比賽。
二、大賽宗旨
創(chuàng)意綻放才華 技術再造風流
合作分享快樂 服務共享成功
三、大賽目的
1.豐富和活躍學院學術文化，激發(fā)同學對網頁設計的熱情。
2.學以致用，為學有所長的同學提供一個展示自我，認識自我的舞臺。
3.提供同學間互相對比，互相交流，互相促進的機會，培養(yǎng)同學們的實踐與合作精神。
4.豐富學院同學的網絡和網頁設計知識，提高專業(yè)素質與綜合技能，促進電子商務等專業(yè)的學科發(fā)展。
5.加強學院四大組織和__大學__校友會與同學們的聯(lián)系，為學院四大組織和校友會網站的改進提出改進性建議，從而促進共同進步。
四、大賽口號
設計綻放風采，交流共同提高。
五、參賽對象
1.網頁設計有興趣，對網站建設有自己獨到的見解，無論技術如何，都有資格參加本年度網頁設計大賽。
2.有網頁設計基本知識，有網站建設和美工知識的各個年級同學;
3.大一新生具有獨立完成網頁設計能力的可以自主組隊參賽;
4.電子商務協(xié)會等專業(yè)組織可以以部門形式由不同年級同學組隊參賽，鼓勵跨年級跨專業(yè)組隊。
本次大賽每個隊參賽人數限制在3-8人之間，希望各個年級和各個專業(yè)的同學踴躍參賽，只要你能在網頁設計的活動中找到自己的定位，團委科技部就會為你搭建一個公平競爭，展現(xiàn)自我實力與風采的舞臺!
六、作品主題
選擇__大學__學院四大組織(團委、學生會、大學生就業(yè)指導中心和學生心理健康指導中心)和__大學__校友會中的一個為其設計網站。要求積極向上，內容健康，有僑校__旅游學院特色。
七、作品要求
網頁
1.網頁要有鮮明主題，主題健康，能體現(xiàn)一所大學組織有的積極向上的文化和學術風氣。
me文件(t_t格式)，內容包括：
(1) 參賽者姓名、聯(lián)系方式。
(2) 所用的工作平臺和設計軟件。
3.首頁命名為，其他頁面均以_為后綴。
4.圖片樣式文件需統(tǒng)一存放于es文件夾，如有_文件請一并存放于images文件夾。
首頁、頁面、圖片文件夾均在同一級目錄。
構思介紹
比賽作品附一份1000—3000字左右的網頁創(chuàng)意介紹，包括你所設計網頁主題，風格，美工和所運用的技術成分以及作品的目錄結構，也可以加入你對大學網站建設的獨到見解和在技術運用中的心得體會，統(tǒng)一用word格式文件上交。
八、比賽規(guī)則
1.參賽作品中的各種文件夾和文件名均使用英文名(小寫);
2.參賽作品中字體設定為簡體字，也可根據網站不同點擊群設置簡繁體轉換;
3.網頁作品中不得含有惡意代碼;
4. 各隊參賽作品以u盤形式上交，寫清楚參賽人姓名(組長)、所在班級、聯(lián)系方式、(指導教師)等，直接交科技部;
5. 參賽作品必須由參賽者自行設計、制作，不得抄襲，不得套用網上或相關網頁制作軟件的模板，不得由他人代替或盜用他人作品，否則，取消其參賽資格。
6. 為方便評審和展示，大賽組委會可對提供的資料進行復制;
7. 評選結束后，舉辦單位對所有作品擁有實用權。
8. 本次比賽由大會組委會負責解釋。
九、比賽流程
比賽分為初賽，決賽(兩場pk賽)。
1.報名申請表：4月7日
參加大賽的隊伍必須在4月7日晚上9：00到10：00將電子版報名表發(fā)到科技部負責人郵箱，將打印版交到410會議室，科技部將有工作人員收集報名表，逾時不候。
2.提交比賽作品：
參賽小組需在21日下午5點前將大賽作品用u盤交給科技部聯(lián)系人并將電子版作品發(fā)至科技部郵箱。
說明：五點之后收到科技部工作人員通知一個小時內仍然不交作品的，將不予受理，取消該隊參賽資格。
3.初賽 ：4月22日—4月30日
由學院老師和專家代表組成的評審委員會依照評分標準，對網頁計設作品進行初步評分，并對作品提出意見。根據得分和評審復議，選出得分3-8名的6支隊伍的作品進入決賽，第一，二名將直接晉級總決賽。
科技部將在30日將評委打分和建議反饋到每個參賽隊，參賽隊可以根據評委意見做適當改進。決賽名單將同日晚通知各個晉級參賽者。
補充：進入決賽的每支隊伍在決賽前有一次機會在決賽報告廳做實驗性的現(xiàn)場演示，對自己的作品色彩和內容做出適時優(yōu)化。
4.復賽 ：5月8日
進入復賽小組以兩場三隊pk的形式，講解網站設計并作現(xiàn)場演示，同時就所設計的網站運行管理情況進行答辯，評審委員會按評選細則選出每場比賽晉級決賽的一個名額。
補充：晉級復賽的隊伍賽前到指定教室初定為410抽簽產生pk的對手，具體時間另行通知。
每個半場大約一個半小時，經過上半場決出一個晉級決賽的名額;中場休息十分鐘后進行下一組三個隊伍的復賽pk，程序同上半場。比賽結束正式產生晉級決賽的兩支隊伍。
5.決賽：5月15日
初賽中直接晉級的兩支隊伍與決賽每一場獲勝的兩支隊伍，按照講解演示——評委答辯的比賽順序，最終由評審委員會按評分細則和觀眾投票選出獲勝隊伍。
pk規(guī)則說明：
1. pk是為了給各支隊伍展示本隊作品更多的機會，比賽中各支隊伍須盡可能完整解釋本隊作品的創(chuàng)意與亮點，增強大賽的可觀模性。
2 .比賽中各隊只可介紹本隊作品的競爭優(yōu)勢與獲得晉級或冠軍的理由，但不可對pk賽中的對手及其作品進行職指責詆毀和無禮攻擊。
3.各個隊伍必須嚴格遵守以上pk比賽規(guī)則，不得違規(guī)，否則予以扣分，違規(guī)一次在總得分中扣掉3分。
聲明：為了確保大賽的公平，公正，公開的原則，保證每一支參賽隊伍參加公平競爭的權利，科技部部員將不會組隊參加本次大賽。同時，各參賽隊必須遵守大賽規(guī)程，不得違反大賽秩序。
十、獎項設置
一等獎一名 頒發(fā) 一等獎證書 獎金1000元
二等獎一名 頒發(fā) 二等獎證書 獎金800元
三等獎一名 頒發(fā) 三等獎證書 獎金600元
十一、評 委
學院評委：
