光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
年度營銷計劃書編制的重要性篇一
一、競爭環(huán)境分析和決策
這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康
2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧;
3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平
4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;
5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠
1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境
在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。
2、競爭手段
1)價格戰(zhàn)
2)促銷活動細致化，集約化，成效化
3)優(yōu)化體系、個性化
4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。
策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。
專家品質(zhì)——強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
正品家電——強調(diào)家電品質(zhì)
全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力
目標群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。
定位宣傳：
1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應(yīng)，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。
第三部分：全年營銷目標與安排
1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。
2、 20xx年營銷目標：
充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。
家電廠商/供應(yīng)商
建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。
3、 20xx年營銷計劃：
全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、 主題營銷推廣策略
一季度：
2月：開展情人節(jié)促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權(quán)益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;
二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動
5月：五一黃金周促銷活動;
6月：品牌周特價促銷活動(空調(diào)為主);
三季度：
7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;
9月：小區(qū)推廣;
四季度：
10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷;
11月：家電文化節(jié);
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動;
5、聯(lián)合營銷形式：
活動形式一：購機優(yōu)惠券
在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。
注意：
①特惠價：
該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通vip價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的vip價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。
②購機優(yōu)惠券的設(shè)計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)
本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關(guān)懷老客戶
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發(fā)布會
由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
vip會員卡：利用開通低門檻式vip會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點：
一季度：
2月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務(wù)：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千
銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務(wù)：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千
銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
二季度：
4月：
銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千
銷售額任務(wù)：松下生活館78萬
5月：
銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務(wù)：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務(wù)：松下生活館90萬
三季度：
7月： 銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務(wù)：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千
銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千
銷售額任務(wù)：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務(wù)：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務(wù)：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務(wù)：松下生活館72萬
年度營銷計劃書編制的重要性篇二
目前，餐飲業(yè)競爭激烈，轉(zhuǎn)型是餐廳打造核心競爭力的好辦法，但是，餐廳想要轉(zhuǎn)型，必須有足夠“持續(xù)消費”的顧客來支撐，那么，怎樣讓顧客變成會員呢?下面中國吃網(wǎng)小編與大家分享會員制營銷打造餐廳核心競爭力。
清香閣始建于19__年，20__年進入北京市場。發(fā)展至今，旗下已經(jīng)擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經(jīng)理何強的領(lǐng)導(dǎo)下，清香閣各門店不斷改革創(chuàng)新、銳意進取，服務(wù)水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。
多年來，清香閣一直秉承“把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經(jīng)營理念和“以情服務(wù)，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國規(guī)模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。
清香閣是一家清真餐飲企業(yè)，堅持“現(xiàn)代、時尚、好玩、干凈”的原則，客戶群主要以金領(lǐng)、白領(lǐng)為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產(chǎn)品比比皆是，進口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰(zhàn)績。
然而，由去年開始，“成本上升、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業(yè)陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣，轉(zhuǎn)型、升級、調(diào)整成為了清香閣經(jīng)營的首要任務(wù)。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉(zhuǎn)型，需要有足夠的“持續(xù)消費”顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經(jīng)成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。于是，他想到了應(yīng)用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員數(shù)據(jù)庫，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。
如何讓清香閣的“fans”們成為會員呢?清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經(jīng)過共同努力，設(shè)置了如下玩法：
一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現(xiàn)金使用)，從下次消費起均可享用。
同時，設(shè)置20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優(yōu)惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。
二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區(qū)”，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節(jié)假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節(jié)當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”，雖簡單卻溫馨。
三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對于儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20__元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20__名，很快，20__張“生蠔券”被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。
在清香閣全體人員的努力下，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對于一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業(yè)思考。
清香閣的“高端轉(zhuǎn)型”并不是簡單的打折，而是讓會員享受到優(yōu)惠價格，“變相”降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優(yōu)惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業(yè)本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。
清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對于顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優(yōu)惠的價格，而且在服務(wù)方面可享受更優(yōu)的待遇;而對于清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續(xù)消費，使企業(yè)可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業(yè)，才可以做大做強。
一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，并且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。
二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現(xiàn)金流，極大減輕了營運壓力。
三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉(zhuǎn)型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。
目前，清香閣已成為京城“東二環(huán)”至“東四環(huán)”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬名企業(yè)會員，成為餐飲行業(yè)中一個具有戰(zhàn)略思維和核心競爭力的品牌。中國吃網(wǎng)小編相信，經(jīng)過清香閣不懈努力，必將成為餐飲業(yè)旗艦標桿。
年度營銷計劃書編制的重要性篇三
20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達標的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓講師< 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。 20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
年度營銷計劃書編制的重要性篇四
第一部分：營銷環(huán)境的分析
一、競爭環(huán)境分析和決策
這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：
1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康
2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧;
3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平
4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;
5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠
1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境
在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運動，打動高明消費群體，加強與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽度和忠誠度。
2、競爭手段
1)價格戰(zhàn)
2)促銷活動細致化，集約化，成效化
3)優(yōu)化體系、個性化
4)個性化賣場體驗
5)購買元康家電的附加值享受
第二部分：定位策略
元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。
策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。
專家品質(zhì)——強調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
正品家電——強調(diào)家電品質(zhì)
全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力
目標群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。
定位宣傳：
1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認知度—知名度—美譽度的不斷累積效應(yīng)，達到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。
2、通過強效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。
3、對于價格這一敏感問題，采取揚長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。
第三部分：全年營銷目標與安排
1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元康家電連鎖”的整體知名度。
2、 20__年營銷目標：
充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后)仔細分析家電零售市場動向和消費心理，加強宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。加強對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進一步認識。
家電廠商/供應(yīng)商
建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進行排名。從而促進聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴大傳播效率。
3、 20__年營銷計劃：
全年進行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。
4、 主題營銷推廣策略
一季度：
2月：開展情人節(jié)促銷活動
3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動
中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動
利用“3.15消費者權(quán)益日”進行誠信宣傳和形象宣傳活動;
二季度：
4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動
5月：五一黃金周促銷活動;
6月：品牌周特價促銷活動(空調(diào)為主);
三季度：
7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;
9月：小區(qū)推廣;
四季度：
10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷;
11月：家電文化節(jié);
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動;
5、聯(lián)合營銷形式：
活動形式一：購機優(yōu)惠券
在每月的1日——10日發(fā)放購機優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機優(yōu)惠券后，當月到元康家電連鎖銷售賣場購機均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。
注意：
①特惠價：
該價格由各店店長制定，采取店長負責制，要求低于日常零售價，高于普通vip價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的vip價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標。
②購機優(yōu)惠券的設(shè)計：
尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機優(yōu)惠券的同時進行形象宣傳，借以提升知名度。
活動形式二：媒體互動
與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。
活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)
本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機型返利(可以組織部分滯銷機或清庫機)、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。
活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。
活動形式四：關(guān)懷老客戶
針對于在該店曾購機的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽度的同時，進而提升銷量。
活動形式五：新品發(fā)布會
由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進行新品機型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機，制造銷售熱點，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。
6、新增項目：
vip會員卡：利用開通低門檻式vip會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強銷售和宣傳的作用。
元康延保：“0”風險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進行成交贈送，促進成交率。
7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點：
一季度：
2月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務(wù)：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千
銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
3月：
銷售重點：抽濕機、干衣機、洗衣機
銷售利潤任務(wù)：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千
銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
二季度：
4月：
銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千
銷售額任務(wù)：松下生活館78萬
5月：
銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務(wù)：松下生活館88萬
6月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務(wù)：松下生活館90萬
三季度：
7月： 銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬
銷售額任務(wù)：松下生活館90萬
8月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千
銷售額任務(wù)：松下生活館68萬
9月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風扇
銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千
銷售額任務(wù)：松下生活館70萬
四季度：
10月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬
銷售額任務(wù)：松下生活館100萬
11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務(wù)：松下生活館80萬
12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機、廚衛(wèi)
銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千
銷售額任務(wù)：松下生活館72萬
年度營銷計劃書編制的重要性篇五
目前，餐飲業(yè)競爭激烈，轉(zhuǎn)型是餐廳打造核心競爭力的好辦法，但是，餐廳想要轉(zhuǎn)型，必須有足夠“持續(xù)消費”的顧客來支撐，那么，怎樣讓顧客變成會員呢?下面中國吃網(wǎng)小編與大家分享會員制營銷打造餐廳核心競爭力。
清香閣始建于19xx年，20xx年進入北京市場。發(fā)展至今，旗下已經(jīng)擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”。在總經(jīng)理何強的領(lǐng)導(dǎo)下，清香閣各門店不斷改革創(chuàng)新、銳意進取，服務(wù)水平逐步提高，深受廣大顧客的歡迎。
多年來，清香閣一直秉承“把顧客當親人，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經(jīng)營理念和“以情服務(wù)，用心做事”的清香閣精神，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國規(guī)模較大的一家民族飯店。迄今，“清香閣”品牌已深入人心。
清香閣是一家清真餐飲企業(yè)，堅持“現(xiàn)代、時尚、好玩、干凈”的原則，客戶群主要以金領(lǐng)、白領(lǐng)為主。作為北京最大的海鮮餐廳，每年銷售的世界海鮮百噸級產(chǎn)品比比皆是，進口生蠔、冰島海參斑、鮑螺、扇貝、老虎魚頭、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰(zhàn)績。
然而，由去年開始，“成本上升、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業(yè)陷入集體思考，清香閣也略微感到壓力。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣，轉(zhuǎn)型、升級、調(diào)整成為了清香閣經(jīng)營的首要任務(wù)。在此期間，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉(zhuǎn)型，需要有足夠的“持續(xù)消費”顧客來支撐，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經(jīng)成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。于是，他想到了應(yīng)用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員數(shù)據(jù)庫，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一，因此，必須將他們的目標客戶鎖定。
如何讓清香閣的“fans”們成為會員呢?清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經(jīng)過共同努力，設(shè)置了如下玩法：
一、加大會員招募力度。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分(1積分抵1元現(xiàn)金使用)，從下次消費起均可享用。
同時，設(shè)置20道會員專享菜品，會員享受高價菜品優(yōu)惠。譬如，三文魚刺身原價108元，會員價68元，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食。最終，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。
二、會員活動以情感人，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區(qū)”，凡會員均可獲得額外驚喜，有代金券、菜品、飲料、套餐等。節(jié)假日清香閣更是讓人感動，記者曾親眼目睹母親節(jié)當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”，雖簡單卻溫馨。
三、會員儲值可獲不同級別的贈禮。清香閣對于儲值營銷進行了周密的部署，譬如，清香閣九月份的儲值活動，儲值20xx元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20xx名，很快，20xx張“生蠔券”被搶購一空。此外，儲值5000元返600元，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動。
在清香閣全體人員的努力下，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%，儲值同比每月增長10%。對于一個高檔海鮮，可以達到58%的散客辦卡率，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果?這值得同檔次餐飲企業(yè)思考。
清香閣的“高端轉(zhuǎn)型”并不是簡單的打折，而是讓會員享受到優(yōu)惠價格，“變相”降價。如今的清香閣，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選。優(yōu)惠，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業(yè)本身的品牌價值，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度。
清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身，還是顧客來說，都是一個雙贏的選擇。對于顧客而言，不但可以享受到比非會員更為優(yōu)惠的價格，而且在服務(wù)方面可享受更優(yōu)的待遇;而對于清香閣，因為會員得到了更多的實惠，從而增加了持續(xù)消費，使企業(yè)可以擁有更多的客戶群體。會員，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高，最可口。只有搶到奶油吃的企業(yè)，才可以做大做強。
一、顧客消費頻率增加，滿意度大大提高，并且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。
二、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現(xiàn)金流，極大減輕了營運壓力。
三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉(zhuǎn)型為中檔偏低的海鮮餐廳，面向大眾，工作效率也有了顯著提升。
目前，清香閣已成為京城“東二環(huán)”至“東四環(huán)”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬名企業(yè)會員，成為餐飲行業(yè)中一個具有戰(zhàn)略思維和核心競爭力的品牌。中國吃網(wǎng)小編相信，經(jīng)過清香閣不懈努力，必將成為餐飲業(yè)旗艦標桿。
年度營銷計劃書編制的重要性篇六
一、引言：有時侯我們自以為簡單的事情,當做起來時才知道并不是我們想象的那么簡單。但是當你做完這件事情后，你會發(fā)現(xiàn)這件事并沒有想象中的那么難!!!任何一件事要做好都要掌握一定的技術(shù)，還必須具備一定的素質(zhì)才能完成。要了解一項工種，掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù)，光靠看書本和講解是不行的。所謂實習就是要我們自己實際的去練習，去操作。要真正的把從書本的理論知識轉(zhuǎn)到實際操作、實踐中去。還有就是不能由著自己的性子來操作，一定要在老師的指導(dǎo)、講解下進行操作，嚴格遵守操作規(guī)程，不可自己耍小聰明。
二、調(diào)幅中波收音機的電路方框圖，電路圖，信號的流程如下：
由于某種原因，其電路圖沒有上傳，敬請諒解!!!
收音機的基本工作原理：
天線收到電磁波信號，經(jīng)過調(diào)諧器選頻后，選出要接收的電臺信號。同時，在收音機中，有一個本地振蕩器，產(chǎn)生一個跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產(chǎn)生差頻，這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經(jīng)過中頻選頻放大，然后再檢波，就得到了原來的音頻信號。音頻信號通過功率放大之后，就可送至揚聲器發(fā)聲了。天線接收到的高頻信號通過輸入電路與收音機的本機振蕩頻率(其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻，我國中頻標準規(guī)定為465khz)一起送入變頻管內(nèi)混合——變頻，在變頻級的負載回路(選頻)產(chǎn)生一個新頻率即通過差頻產(chǎn)生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來的音頻包絡(luò)線并沒有改變，中頻信號可以更好地得到放大，中頻信號經(jīng)檢波并濾除高頻信號。再經(jīng)低放，功率放大后，推動揚聲器發(fā)出聲音。
三、安裝前的準備工作：
所需的基本工具：電烙鐵(焊槍)、烙鐵架、松香、萬用表、鑷子、尖嘴鉗、偏口鉗、螺絲刀。
焊接工藝要求:1、在焊接之前要仔細的查看個元件的個數(shù)，以及用萬能表測試個元件性能是否為良好的。2、要清楚的識別元件種類和作用。3、在焊接時要注意電烙鐵的角度，要使電烙鐵、焊錫絲與電路板三位一體，要注意焊錫絲的用量，如果多了可能會影響其它元件的焊接也不美觀，少了也許會焊不牢固。4、在撤離電烙鐵的同時要保證電路板不要晃動以免產(chǎn)生虛焊，在之后的調(diào)試過程中不容易找出錯誤的所在。5、在焊接三極管的時候要注意分清它的集電極、基礎(chǔ)極和發(fā)射極。6、在總體的焊接中要服從后級向前級安裝，先小后大的原則。
焊接工藝實訓的體會：在電焊的收音機的時候，學會電焊應(yīng)該是我的收獲，下面簡單介紹以下焊接的體會，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。
四、收音機的安裝與調(diào)試過程：
安裝：1.首先對照元件明細表認清元件，核對數(shù)量。然后用兩只?2.5x4的絲桿把可變電容器擰在線路板上。
2.把三只中頻變壓器和二只音頻變壓器對照印制板電路圖安裝在線路板上，這樣一來線路板就被裝上的幾個件分隔成了幾塊，然后再找出每一塊中需要安裝的元件，一一對號安裝，這樣不易出錯，也比較容易。安裝過程中注意，二極管、三極管、電解電容器的極性，不要裝錯。
3.焊接把所有元件都插上后，剪去多余的引腳，只留下離銅箔2-3mm長開始焊接，注意焊接時，電烙鐵頭上要有少量焊錫，烙鐵頭要接觸到元件的引腳與銅箔，這時把焊錫絲觸到烙鐵頭上，焊錫絲就會很快融化，把元件的引腳與銅箔連為一體，烙鐵很快離開，這樣就焊好了。焊接技術(shù)是教學大綱中規(guī)定學習的內(nèi)容，同學們應(yīng)認真學好焊接技術(shù)。
4.成裝：板焊好后，在電位器和雙聯(lián)上安上撥輪，用四條電線連上喇叭、正極片與彈簧。并將正極片、彈簧分別插入機殼。要求：四條電線的長度要合適，尤其是每條電線兩頭露出的銅絲不要太長(露出3mm為宜)，以防與其它地方短路。
5.直流測量：線路板上留有4個測電流的口，用萬用表，分別在這4個口處測量三極管的靜態(tài)工作電流：ic1=0.5ma左右，ic2=1.5ma，ic4=3ma，ic5.6=6ma。測量合適后要用焊錫將電流口封住，這時收音機就響了。如果遇到哪一級電流太小或太大要重點檢查該級的二、三極管極性是否裝錯，周圍元件是否裝錯，是否有焊接短路的現(xiàn)象。
調(diào)試：1.頻率調(diào)整：(1)將調(diào)諧撥輪指示線轉(zhuǎn)到530處，音量電位器開到，用學生信號源給出465khz調(diào)幅信號，讓收音機靠近信號源，即可收到調(diào)制信號叫聲，這時分別調(diào)兩只中頻變壓器(綠色、白色)的磁帽，使聲音。(2)把信號源的頻率改為530khz，調(diào)紅色中頻變壓器(即震蕩線圈)的磁帽收到調(diào)制信號叫聲，再移動磁棒上線圈的位置，使聲音，用蠟封住線圈。(3)把調(diào)諧撥輪指示線轉(zhuǎn)到1600出，讓信號源輸出1600khz調(diào)幅信號，調(diào)微調(diào)電容器c1b，收到調(diào)制信號叫聲，然后調(diào)整微調(diào)電容器c1a，使聲音，即調(diào)整完畢。
五、自我評價：我從中學到了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。通過這次電子工藝實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結(jié)合是教學環(huán)節(jié)中相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨立思考、勇于克服困難。這次實習我真的很高興，主要是自己親自參與并弄好了一個收音機。雖然是第一次自己親手做實驗，但是我在這次實習中認識到，只有自己親手做了，才會明白其實很多事是很簡單的，只要你敢做，就沒有你做不到的事。誰都有第一次，誰都會認為第一次是最難的。
在我剛剛拿到零件的時候，看到那么多的東西，還是很手忙腳亂的。尤其是電阻那么的小，要是丟上一個，那就是前功盡棄了。通過這一次的電子器件實習我不僅對成功有了更大向往,而且對于失敗我也明白坦然的好處和換個角度想的態(tài)度.一切的技術(shù)與經(jīng)驗都是在實踐中一點一滴的積累來的，這次我又知道了不少電路元件與如何安裝的知識。實習是培養(yǎng)我們動手能力的一個好機會，通過這次的工藝實習，我們學會了基本的焊接技術(shù)，收音機的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些為我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我們以后的工作打下了良好的基?？傊?，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在實習過程中最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵(又“三步法”)——看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。
經(jīng)過電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術(shù)，收音機的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我們以后的工作打下了良好的基矗最基本一點：以前學習《模擬電子技術(shù)》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業(yè)課學習中應(yīng)該也是很有用的，就我們自己的專業(yè)來言我們也是要系統(tǒng)學習電力電子技術(shù)、自動檢測技術(shù)及信號與系統(tǒng)方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及調(diào)試過程中我們都用到了?？傊?，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最后終于聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!
年度營銷計劃書編制的重要性篇七
第一章前言
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司描述
(一)公司名稱
超偉廣告設(shè)計有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
成功建立一座廣告設(shè)計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關(guān)，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(五)公司服務(wù)
1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務(wù)
——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。
——為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計、公司標志，等高水平的廣告。
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?wù)
4.其他
——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額__年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，__年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查。
(二)目標市場
主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調(diào)查。
(三)建設(shè)進度
超偉廣告設(shè)計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。第二個月我們在前一個月成功的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關(guān)系。
第四章公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。
2.進行簡單的打字復(fù)印。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1.開始設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
2.公司轉(zhuǎn)型，逐漸形成廣告設(shè)計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設(shè)計。
(二)經(jīng)營策略
1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。
5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
(三)成本核算
1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
(四)經(jīng)營障礙
1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
第五章公司管理
人力資源
現(xiàn)在初步確定3個人愿意共同合作進行創(chuàng)建這個公司，有廣告設(shè)計的人才，有銷售精英。這樣我們還是很有實力。
年度營銷計劃書編制的重要性篇八
幼兒園是孩子們的第二個家,是孩子們的天空和樂園。他們白天大部分時間是在這里渡過的。我們要營造一種美而和諧的環(huán)境，促進幼兒的個性發(fā)展，能陶冶性情，發(fā)展智能。
我班的幼兒年齡均在5——6歲之間，在這時候的孩子表現(xiàn)為好奇、好問、好學，有意注意開始占明顯優(yōu)勢。凡事都愛圍著討論，問個為什么，更愛參與其中。5——6歲的孩子能夠表現(xiàn)較豐富多彩的形象和色彩，傳達內(nèi)心的愿望和情感，向人們述說自己的存在。利用這一特點，我班的環(huán)境創(chuàng)設(shè)都從孩子的角度來考慮，盡可能提供各種操作性、探索性的環(huán)境來滿足幼兒不同的需要。
根據(jù)以上總的指導(dǎo)思想，我班的環(huán)境創(chuàng)設(shè)總目標為：
1、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的優(yōu)良環(huán)境，能滿足幼兒的需求和興趣，對幼兒能起良好的潛移默化的作用。
2、通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，激發(fā)幼兒的想象力，在藝術(shù)欣賞中進行藝術(shù)創(chuàng)作。
3、鍛煉幼兒動手動腦、手腦并用的作用。
一、樓梯墻飾
樓梯是孩子們每天經(jīng)過的地方，利用他們的無意注意，引起他們的求知欲，獲得知識，獲得美感。
現(xiàn)在的季節(jié)是冬天，那冬天的小動物是怎樣過冬的呢?幼兒對這個問題很感興趣，我們利用廢舊物資做出一幅墻飾“動物過冬”目的是告訴幼兒各種動物是怎樣過冬的，增加幼兒的百科知識。同時節(jié)約了開支，又可使墻飾更加豐富多彩。
二、走道的墻飾創(chuàng)設(shè)
走道墻飾是以幼兒的作品為主，內(nèi)容緊扣美育
活動內(nèi)容，有繪制的、有點畫的還有涂色的，我們稱它為“幼兒天地”如：“圓弧的世界”利用各種弧線，巧妙設(shè)計各種圖畫，為孩子們創(chuàng)設(shè)一片想象的天空?？?，時而游來一條紅艷艷的大鯉魚;時而是可愛的小雞破殼而出;時而飛來一只漂亮的小鳥……在圓弧中創(chuàng)作各種圖畫，既有趣、又生動，同時鍛煉幼兒用各種水彩進行涂色?！拔业暮门笥选嬎銠C”目前計算機是時代進步的一個標志，平時幼兒在家都接觸過計算機。但作為一個系統(tǒng)的知識，幼兒又似懂非懂，結(jié)合近期教學主題“我生活的時代”我們在墻上繪制出一幅有關(guān)計算機的知識畫，系統(tǒng)介紹計算機的組成部分，特殊作用及簡單的操作方法，培養(yǎng)幼兒對計算機的興趣。
三、室內(nèi)墻飾創(chuàng)設(shè)
活動室是幼兒學習、生活的主要場所，墻飾布置重點是特色化和主題化。我們根據(jù)本班的年齡特征，階段性教育目標和本班興趣活動特色，與幼兒一道創(chuàng)設(shè)出直觀的、形象的、具體的、可感知的教育環(huán)境，最大限度地調(diào)動幼兒的學習興趣。如“未來城市交通新貌”結(jié)合主題教育目標，在幼兒了解空中、陸地、水上交通工具的變化過程和作用后，發(fā)揮幼兒豐富的想象力、創(chuàng)造力，通過自己動手設(shè)計出未來的車、船、飛機建成一座未來城市新貌。我們充分讓幼兒動腦、動手，給幼兒能力的表現(xiàn)提供了充分的機會，培養(yǎng)幼兒的自信心，并獲得成功的體驗。
四、區(qū)域創(chuàng)設(shè)
1、語言區(qū)
目標：在豐富的語言活動中，進一步提高聽、說、讀、講的興趣。發(fā)展幼兒語言的聯(lián)想能力及創(chuàng)造能力。
內(nèi)容：字卡、拼音卡、量詞練習、交通標志、現(xiàn)代電器時代、尾巴的故事、講述——樹的作用
2、計算區(qū)
目標：通過試題操作，看圖計算，進行到10以內(nèi)加減答的學習，加深
幼兒對數(shù)之間轉(zhuǎn)變和格式的印象。培養(yǎng)良好的活動習慣，能夠自覺收拾操作材料，愛惜公共用品。
內(nèi)容：10以內(nèi)的數(shù)組成、10以內(nèi)樹的加減、計算試題、5以內(nèi)的連加連減
3、科常區(qū)
目標：激發(fā)幼兒對自然科學現(xiàn)象的興趣。學習運用多種感官感知事物現(xiàn)象，發(fā)展觀察力。活躍思維，培養(yǎng)分析判斷和推理能力。
內(nèi)容：鐵球、紙球、海洋球(運動的力) 動物的分類、認識各族人民、中國地圖拼圖
4、美工區(qū)
目標：提供接觸各種材料的機會，使幼兒了解材料特性，學習運用工具進行色彩的活動， 發(fā)展想象力、創(chuàng)造力及不拘一格的表現(xiàn)力，并體驗成功，培養(yǎng)自信。
內(nèi)容：剪刀、畫板、水彩、膠泥、蠟筆、廢舊圖書、各種豆類
5、圖書區(qū)
目標“進一步加大閱讀量，創(chuàng)造更濃的閱讀氛圍，讓幼兒在大量的閱讀中，增加知識，得到精神需求。對文學作品產(chǎn)生初步的鑒賞能力。
內(nèi)容：各種圖書
6、棋類區(qū)
目標：有效地培養(yǎng)幼兒的注意力，堅持性。訓練幼兒的思維，增進幼兒分析判斷能力。培養(yǎng)幼兒的規(guī)則意識與競爭意識。
內(nèi)容：各種棋類
7、手頭玩具區(qū)
目標：發(fā)展幼兒的多種感知覺，培養(yǎng)幼兒的動手能力。啟發(fā)幼兒想象創(chuàng)造，有意嘗試探究，學習解決問題。
內(nèi)容：各種玩具、積塑、積木
年度營銷計劃書編制的重要性篇九
一、大賽介紹
網(wǎng)頁設(shè)計大賽是我院較早設(shè)立的項目之一，與創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽一樣是學院領(lǐng)導(dǎo)和各專業(yè)同學非常重視的項目之一。
本大賽旨在激發(fā)同學們進行網(wǎng)頁設(shè)計的興趣和激情，不斷提升自己適應(yīng)社會需求的競爭優(yōu)勢。作為一名二十一世紀高素質(zhì)的大學生，網(wǎng)頁設(shè)計無論在學習還是實踐中都具有相當強的技術(shù)性與實用性，無論在不斷提升自己適應(yīng)社會需求的能力，鍛煉自己的團隊協(xié)作能力與創(chuàng)新創(chuàng)意意識層面都具有深遠的意義。這也正是暨南大學深圳旅游學院立足實際，實事求是，大力培養(yǎng)真正適應(yīng)社會需求高素質(zhì)實戰(zhàn)性專業(yè)人才的重要實踐活動。
所以為了滿足同學們積極參與各項競賽活動的要求，進一步活躍學院學術(shù)氣氛，充分展示我院的創(chuàng)新與進取開拓精神，提高和展示我院學生網(wǎng)頁設(shè)計與制作水平，整體推進學院學生創(chuàng)新綜合能力發(fā)展，團委科技部屆時將在四月份面向全院各個系及專業(yè)組織、舉辦20__學年度網(wǎng)頁設(shè)計比賽。
二、大賽宗旨
創(chuàng)意綻放才華 技術(shù)再造風流
合作分享快樂 服務(wù)共享成功
三、大賽目的
1.豐富和活躍學院學術(shù)文化，激發(fā)同學對網(wǎng)頁設(shè)計的熱情。
2.學以致用，為學有所長的同學提供一個展示自我，認識自我的舞臺。
3.提供同學間互相對比，互相交流，互相促進的機會，培養(yǎng)同學們的實踐與合作精神。
4.豐富學院同學的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)頁設(shè)計知識，提高專業(yè)素質(zhì)與綜合技能，促進電子商務(wù)等專業(yè)的學科發(fā)展。
5.加強學院四大組織和__大學__校友會與同學們的聯(lián)系，為學院四大組織和校友會網(wǎng)站的改進提出改進性建議，從而促進共同進步。
四、大賽口號
設(shè)計綻放風采，交流共同提高。
五、參賽對象
1.網(wǎng)頁設(shè)計有興趣，對網(wǎng)站建設(shè)有自己獨到的見解，無論技術(shù)如何，都有資格參加本年度網(wǎng)頁設(shè)計大賽。
2.有網(wǎng)頁設(shè)計基本知識，有網(wǎng)站建設(shè)和美工知識的各個年級同學;
3.大一新生具有獨立完成網(wǎng)頁設(shè)計能力的可以自主組隊參賽;
4.電子商務(wù)協(xié)會等專業(yè)組織可以以部門形式由不同年級同學組隊參賽，鼓勵跨年級跨專業(yè)組隊。
本次大賽每個隊參賽人數(shù)限制在3-8人之間，希望各個年級和各個專業(yè)的同學踴躍參賽，只要你能在網(wǎng)頁設(shè)計的活動中找到自己的定位，團委科技部就會為你搭建一個公平競爭，展現(xiàn)自我實力與風采的舞臺!
六、作品主題
選擇__大學__學院四大組織(團委、學生會、大學生就業(yè)指導(dǎo)中心和學生心理健康指導(dǎo)中心)和__大學__校友會中的一個為其設(shè)計網(wǎng)站。要求積極向上，內(nèi)容健康，有僑校__旅游學院特色。
七、作品要求
網(wǎng)頁
1.網(wǎng)頁要有鮮明主題，主題健康，能體現(xiàn)一所大學組織有的積極向上的文化和學術(shù)風氣。
me文件(t_t格式)，內(nèi)容包括：
(1) 參賽者姓名、聯(lián)系方式。
(2) 所用的工作平臺和設(shè)計軟件。
3.首頁命名為，其他頁面均以_為后綴。
4.圖片樣式文件需統(tǒng)一存放于es文件夾，如有_文件請一并存放于images文件夾。
首頁、頁面、圖片文件夾均在同一級目錄。
構(gòu)思介紹
比賽作品附一份1000—3000字左右的網(wǎng)頁創(chuàng)意介紹，包括你所設(shè)計網(wǎng)頁主題，風格，美工和所運用的技術(shù)成分以及作品的目錄結(jié)構(gòu)，也可以加入你對大學網(wǎng)站建設(shè)的獨到見解和在技術(shù)運用中的心得體會，統(tǒng)一用word格式文件上交。
八、比賽規(guī)則
1.參賽作品中的各種文件夾和文件名均使用英文名(小寫);
2.參賽作品中字體設(shè)定為簡體字，也可根據(jù)網(wǎng)站不同點擊群設(shè)置簡繁體轉(zhuǎn)換;
3.網(wǎng)頁作品中不得含有惡意代碼;
4. 各隊參賽作品以u盤形式上交，寫清楚參賽人姓名(組長)、所在班級、聯(lián)系方式、(指導(dǎo)教師)等，直接交科技部;
5. 參賽作品必須由參賽者自行設(shè)計、制作，不得抄襲，不得套用網(wǎng)上或相關(guān)網(wǎng)頁制作軟件的模板，不得由他人代替或盜用他人作品，否則，取消其參賽資格。
6. 為方便評審和展示，大賽組委會可對提供的資料進行復(fù)制;
7. 評選結(jié)束后，舉辦單位對所有作品擁有實用權(quán)。
8. 本次比賽由大會組委會負責解釋。
九、比賽流程
比賽分為初賽，決賽(兩場pk賽)。
1.報名申請表：4月7日
參加大賽的隊伍必須在4月7日晚上9：00到10：00將電子版報名表發(fā)到科技部負責人郵箱，將打印版交到410會議室，科技部將有工作人員收集報名表，逾時不候。
2.提交比賽作品：
參賽小組需在21日下午5點前將大賽作品用u盤交給科技部聯(lián)系人并將電子版作品發(fā)至科技部郵箱。
說明：五點之后收到科技部工作人員通知一個小時內(nèi)仍然不交作品的，將不予受理，取消該隊參賽資格。
3.初賽 ：4月22日—4月30日
由學院老師和專家代表組成的評審委員會依照評分標準，對網(wǎng)頁計設(shè)作品進行初步評分，并對作品提出意見。根據(jù)得分和評審復(fù)議，選出得分3-8名的6支隊伍的作品進入決賽，第一，二名將直接晉級總決賽。
科技部將在30日將評委打分和建議反饋到每個參賽隊，參賽隊可以根據(jù)評委意見做適當改進。決賽名單將同日晚通知各個晉級參賽者。
補充：進入決賽的每支隊伍在決賽前有一次機會在決賽報告廳做實驗性的現(xiàn)場演示，對自己的作品色彩和內(nèi)容做出適時優(yōu)化。
4.復(fù)賽 ：5月8日
進入復(fù)賽小組以兩場三隊pk的形式，講解網(wǎng)站設(shè)計并作現(xiàn)場演示，同時就所設(shè)計的網(wǎng)站運行管理情況進行答辯，評審委員會按評選細則選出每場比賽晉級決賽的一個名額。
補充：晉級復(fù)賽的隊伍賽前到指定教室初定為410抽簽產(chǎn)生pk的對手，具體時間另行通知。
每個半場大約一個半小時，經(jīng)過上半場決出一個晉級決賽的名額;中場休息十分鐘后進行下一組三個隊伍的復(fù)賽pk，程序同上半場。比賽結(jié)束正式產(chǎn)生晉級決賽的兩支隊伍。
5.決賽：5月15日
初賽中直接晉級的兩支隊伍與決賽每一場獲勝的兩支隊伍，按照講解演示——評委答辯的比賽順序，最終由評審委員會按評分細則和觀眾投票選出獲勝隊伍。
pk規(guī)則說明：
1. pk是為了給各支隊伍展示本隊作品更多的機會，比賽中各支隊伍須盡可能完整解釋本隊作品的創(chuàng)意與亮點，增強大賽的可觀模性。
2 .比賽中各隊只可介紹本隊作品的競爭優(yōu)勢與獲得晉級或冠軍的理由，但不可對pk賽中的對手及其作品進行職指責詆毀和無禮攻擊。
3.各個隊伍必須嚴格遵守以上pk比賽規(guī)則，不得違規(guī)，否則予以扣分，違規(guī)一次在總得分中扣掉3分。
聲明：為了確保大賽的公平，公正，公開的原則，保證每一支參賽隊伍參加公平競爭的權(quán)利，科技部部員將不會組隊參加本次大賽。同時，各參賽隊必須遵守大賽規(guī)程，不得違反大賽秩序。
十、獎項設(shè)置
一等獎一名 頒發(fā) 一等獎證書 獎金1000元
二等獎一名 頒發(fā) 二等獎證書 獎金800元
三等獎一名 頒發(fā) 三等獎證書 獎金600元
十一、評 委
學院評委：
年度營銷計劃書編制的重要性篇十
一、活動宗旨
組織本屆網(wǎng)頁設(shè)計大賽，旨在激發(fā)e01協(xié)會會員學習網(wǎng)頁制作知識的熱情，加速e01協(xié)會后備人才的培養(yǎng)，并為軟件學院第二屆創(chuàng)新軟件設(shè)計大賽作準備。
二、活動主題
在興趣中學習，在實踐中創(chuàng)新。
三、競賽方式
實行分組參賽，參賽作品由技術(shù)中心及相應(yīng)的指導(dǎo)老師評定
1.分組：大概五人一組，具體分組情況見附表一
2.終評：由評審委員會對所收到的作品進行評審，評審委員會根據(jù)作品的創(chuàng)新性，技術(shù)性等進行綜合評分，由此確定獲獎等級。
四、名額分配
協(xié)會技術(shù)中心三部每個部所參加大賽的網(wǎng)頁作品不得少于8件，其它三部不得少于2件，參賽作品主要由組長負責以小組名義署名集體完成(另外也可以以個人獨立完成)。
五、大賽獎項
一等獎： 1項，獎金 50+ 獲獎證書
二等獎： 2項，獎金 30+ 獲獎證書
三等獎： 3項，獎金 20+ 獲獎證書
優(yōu)勝獎：若干項，獎品 + 獲獎證書
六、時間安排
11月10日--12月20日
七、實施步驟
組織策劃宣傳階段
從11月13日到11月19日協(xié)會成員參看報名細節(jié)申報，作品申報表可以在院網(wǎng)站上下載，作品申報表由組長交到部長處，由部長于19號晚上統(tǒng)一交到協(xié)會辦公室(北8-617)。
(二)作品設(shè)計階段
從11月20日到12月20日完成作品設(shè)計。設(shè)計過程采取分組形式，各組組長負責指導(dǎo)所分配成員完成作品設(shè)計?？傊笇?dǎo)為動漫部部長黃強，軟件部部長楊武兵，網(wǎng)絡(luò)部部長戴建明。
(三)評審準備階段
各組組長于12月20日將所有作品(包括作品的介紹，組員的介紹，作品設(shè)計過程中的心得)上交到各相應(yīng)部門部長手中，由各部部長將作品提交到技術(shù)中心。
(四)評審階段
每組作品都要求負責人介紹其作品，并回答評委提出的問題，評委將提出對其作品的建議并結(jié)合其實際情況給出作品得分。
(五)終評階段
由評審委員會最終確定本次網(wǎng)頁設(shè)計大賽的獲獎情況并給予獎勵，提供建議，為第二屆創(chuàng)新軟件設(shè)計大賽做好準備。
附：
評審委員會成員：
大 賽 聯(lián) 系 人：
年度營銷計劃書編制的重要性篇十一
平面設(shè)計師可能會利用字體排印、視覺藝術(shù)、版面(pagelayout)、電腦軟件等方面的專業(yè)技巧，來達成創(chuàng)作計劃的目的。平面設(shè)計通?？芍钢谱?設(shè)計)時的過程，以及最后完成的作品。
實踐時間：
20xx年xx月1日——20xx年12月31日
實踐地點：
貿(mào)易有限公司
實踐單位介紹：
貿(mào)易有限責任公司是一家年輕的、朝氣蓬勃的新興電子商務(wù)公司，有一支充滿青春和活力的夢想青年。公司致力于成為專業(yè)的電子商務(wù)托管平臺，全心全意為傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)上銷售渠道。目前公司受企業(yè)委托，全權(quán)負責fantus(梵圖斯男裝)qq商城旗艦店和淘寶店鋪的運營工作。
貿(mào)易有限公司成立于20xx年6月，擁有知名度較高的獨立原創(chuàng)男裝品牌的同時，也為大中型企業(yè)進行網(wǎng)站籌措、設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)推行營銷于一體的國內(nèi)首家云服務(wù)綜合性電子商務(wù)托管平臺。公司實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的人才，形成一支規(guī)模、實力、最富經(jīng)驗的專業(yè)團隊。公司擁有3s服務(wù)體系，即solution(解決方案：為企業(yè)量身定制電子商務(wù)解決方案)，service(服務(wù)支持：提供電子商務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運營、物流、倉儲等服務(wù)支持)及satisfaction(客戶滿意：讓客戶對我們執(zhí)行結(jié)果滿意);在電子商務(wù)各個環(huán)節(jié)協(xié)助您，以全方位完善您的電子商務(wù)體系，有效地整合您的現(xiàn)有資源，努力幫助您拓展其他渠道，迅速搶占電子商務(wù)市場。公司圍繞“勤于精，思謹慎”的中心價值，經(jīng)過全體員工的不懈努力，在福建省逐步樹立起公司良好品牌，博得眾多信任和好評。憑借公司腳踏實地的實踐與經(jīng)驗，我們自信在電子商務(wù)領(lǐng)域能夠成為您值得信賴的合作伙伴。
實踐目的：
畢業(yè)實踐是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。并通過社會實踐，熟練技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。從中認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。因此，我來到廈門貿(mào)易有限公司，在這里開始了我的畢業(yè)實踐。
實踐內(nèi)容：
在結(jié)束本學期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計公司去實踐，因為僅僅通過在學校所學理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們?nèi)嵺`，走進公司，將所學理論與實踐相結(jié)合，經(jīng)過長時間的尋找終于xx年12月01日，我應(yīng)聘到廈門貿(mào)易有限公司進行了為期12個月的實踐活動，進行學習，任職平面設(shè)計。
第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通情況，為了不遲到我早早的起床。到了公司時間安排剛剛好。進入公司的時候，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。閑著的時候就試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。緊接著當然就是跟同事做了一個簡單的自我介紹，他們的激情與熱情，讓我在這里感受到家一般的溫馨和快樂，我相信我的選擇，這里將會是我人生的另一個起點，我會好好向他們學習、請教的。
俗話說萬事開頭難，所以既然決定在這里了就脦從基層開始做起，于是乎我就開始學習了解印刷中紙張的種類、每種紙的不同用途以及常用紙張的規(guī)格。印刷是設(shè)計中重要的一個環(huán)節(jié)，是讓設(shè)計師的想法和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的一步，因此需要做一些重要的學習與了解。
我了解到，在印刷中，我們需要注意牢記客戶所需的紙張的大小規(guī)格和圖片分辨率等，因為這是一切創(chuàng)意的基礎(chǔ)。設(shè)計既要有創(chuàng)意又要嚴謹，既要從小中見大又要從大中體現(xiàn)出細致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我上的第一堂課。并告訴我剛剛踏入社會從事設(shè)計行業(yè)需要學習與了解的還有很多，不要浮躁靜下心來慢慢學，時間久了，看得多了、做得多了、聽得多了，自然也就慢慢上手了，經(jīng)驗就是這樣累計起來的。然后我回到我的位置上對同事做了一個簡單的自我介紹，公司同事都特別熱情，我暗暗下決心一定要多向他們多虛心學習。
我和同事們一起參與平面設(shè)計工作，開始的時候總覺得自己學歷很底，沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的學習，審美也很有問題，又沒有工作經(jīng)驗，而他們的教育水平明顯高于我，他們的能力也理所應(yīng)當在我之上……因此，在了解完基本工作流程后我開始接手負責一些比較瑣碎的設(shè)計任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經(jīng)過幾天的磨合，自己有的缺點和不足，開始慢慢呈現(xiàn)，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)而他們?nèi)玺~得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更多更實用，更現(xiàn)實化，應(yīng)用化的東西。而我只是在書本上紙上談兵自然還待討教和學習，再之我的專業(yè)又不對口，什么都脦從新學起，學習起來還是挺累的。
不過這個問題其實也很普遍，像我們這樣剛畢業(yè)而學歷又不高的，很難找到專業(yè)對口的工作，所以平時還是多學點對自己以后找工作還是有點幫助的。
但同時這也是幸運的，來到這里正好鍛煉一下自己，現(xiàn)在出錯還不打緊，以后就沒這機會學習了，所以我要好好把握，努力學習并學以致用。通過前幾天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學到許多在書本中無法涉及的內(nèi)容。學到了在學校所不能學到的東西，學會了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認識到了設(shè)計的一般流程，在這短暫的實踐中學到了很多東西對將來進入社會做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓練，老師終于讓我參與他們正在進行的設(shè)計項目，讓我跟著學習也鍛煉一下自己。公司給了我一個設(shè)計的任務(wù)。一開始我們設(shè)計出的作品并不能符合主觀的要求，未能達到很好的效果。經(jīng)理看過我的方案后，要我進一步去了解這間機構(gòu)的性質(zhì)和作用，要做出更加符合機構(gòu)精神的設(shè)計，我逐漸從中懂得了一些做設(shè)計技巧和該注意的問題，要聯(lián)系實際，要做出有檔次的感覺。同時也意識到了由于在學校實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上不夠純熟。想法也不夠偏商業(yè)化，而且對于客戶的要求理解不夠透徹，需要學習的地方還有很多。紙上談兵終究是偏離現(xiàn)實的，要想真正理解設(shè)計，就脦腳踏實地的學習，虛心求教，很多看似理解了，實行起來未必跟想象的一樣。
在那之后，我還陸續(xù)參與了幾個設(shè)計。與同事之前的合作讓我學到了很多他們的處事方法和設(shè)計技巧。每完成一個設(shè)計都有說不出來的成就感，也同時感覺我學到很多東西，大大的增強了我學習設(shè)計的積極性。在公司短短幾天的工作里。我基本了解公司的設(shè)計流程。首先是設(shè)計師接到經(jīng)理分配的任務(wù)，客戶溝通交流，理解客戶的需求。然后設(shè)計師進行設(shè)計工作，定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改意見，多做幾個方案讓客戶選擇。最后經(jīng)過經(jīng)理審閱后，最后提案定稿、送印。
我在實踐的過程中學到了許多課本上無法學到的經(jīng)驗，因為在學校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和經(jīng)理的認同，這是嚴格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。并運用校內(nèi)所學的知識，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。學習作為一個平面設(shè)計師的職業(yè)規(guī)范和素養(yǎng);視覺設(shè)計能力、美工基礎(chǔ)，色彩搭配能力等。從多方面學習知識不斷豐富自己，讓自己不斷進步。
年度營銷計劃書編制的重要性篇十二
本學期環(huán)境創(chuàng)設(shè)主要分主題活動環(huán)境、區(qū)角活動環(huán)境、自主性游戲活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)以及家長園地的創(chuàng)設(shè).下面我分別從這四個方面來講：
一、主題活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
本學期有六個主題活動，分別為：《身體暢想曲》、《快樂的家》、《秋天的圖畫》、《圓圓的世界》、《可愛的動物》、《快樂的冬天》。主題環(huán)境是根據(jù)我們主題的實施而變化的。在每一個主題開始時，老師、孩子、家長都會一起收集資料，我們會根據(jù)孩子的興趣和需要把收集的部分資料布置在主題墻上，供幼兒欣賞和自由討論，并從中獲取知識，激發(fā)探索的欲望。在活動中，我們也會把孩子的作品，如剪紙、繪畫、折紙等布置在主題上，讓幼兒交流、學習，不僅促進了幼兒間的感情，還提高了幼兒學習的積極性，樹立了幼兒的自信。當然，要讓孩子生活在一個美的環(huán)境中，幼兒才能身心愉悅，因此在強調(diào)幼兒參與的同時，也要考慮的墻飾的美觀，這就需要教師對主題墻版塊的設(shè)計和適當?shù)男揎棥?/p>
二、區(qū)角活動環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
本學期準備開展七個區(qū)角：圖書角，自然角、數(shù)學角、音樂角、科學角、建筑角、美工角。首先，在每個區(qū)角我們應(yīng)該設(shè)計區(qū)角的標識，讓幼兒知道自己玩的是什么區(qū)角。其次，根據(jù)幼兒的興趣和需要投放材料。在這個過程中也需要和主題相結(jié)合，如 第一個主題《身體暢想曲》中，在美工角，就可以投放折紙圖示和紙，引導(dǎo)幼兒在日常生活中折一折衣服和褲子等等。區(qū)角活動的材料也隨著主題的改變而適當增減材料。
三、自主性游戲活動的創(chuàng)設(shè)。
本學期我們將繼續(xù)開設(shè)娃娃家、小小銀行、寶寶點心店、咪咪理發(fā)店等自主性游戲。首先，我們將豐富各個游戲點的材料。如娃娃家將制作桌子和柜子等，在理發(fā)店多做一點發(fā)飾等。自主游戲材料的投放和主題活動也要相聯(lián)系，可以根據(jù)開展的主題適當豐富游戲材料和增設(shè)游戲 。如在主題《秋天的圖畫》中，可以開設(shè)水果店游戲，小菜場游戲。在主題《圓圓的世界》中，點心店里可以制作圓圓的餅干，圓圓的蛋糕，在主題《可愛的動物》中，在超市中可以開設(shè)動物玩具專柜等等。
四、家長園地的創(chuàng)設(shè)。
在家長園地墻飾的布置中，我布置了兩只可愛的小雞，中間是一顆編織的愛心，愛心上拴著四個氣球，象征著我們小朋友的團結(jié)和友愛。在家長園地上，我們設(shè)計了六個版塊：有主題總目標、一周活動在線、請您幫助、育兒知識、表揚欄、生日榜。其中生日榜和育兒知識是一月一換，一周活動在線、請您幫助、表揚欄三個版快是一周一換，主題總目標以主題實施時間而跟換。
本學期的環(huán)境創(chuàng)設(shè)主要以這四方面為主?；旧檄h(huán)境、材料會隨著主題的改變和幼兒的興趣和需要而跟換。讓幼兒得到個方面的發(fā)展。
年度營銷計劃書編制的重要性篇十三
在各大招聘會風風火火開展的時候，說明我們實踐的日子就快要到了。經(jīng)過半個多月的挑選、面試，我最終選擇了一家廣告公司進行實踐。
按照學校的實踐要求和實踐計劃，實踐總共要進行三個月左右，而我在這家公司也是剛好三個月的試用期，做的是平面設(shè)計，和我的專業(yè)十分對口。
20xx年x月x日，我正式上班了。第一天上班感覺很不好意思，也很不自在。大家都好像很忙的樣子，在各自干各自的，組長也特別忙，好像是接了個大項目，要趕進度吧。于是，上午就由人事部的一個姐姐帶我了解了一下公司。公司雖然不是特別大，但是承接業(yè)務(wù)方面還是挺廣的，手上有的人脈資源也挺多。公司主要是做廣告方面的設(shè)計，也承接策劃活動等。
下午的時候等組長終于有了空，就做了一下簡單的崗前培訓，其實也算是測驗吧。檢驗一下真實水平。讓我做了一本小冊子的封面。還好在學校的時候自己認真做過作業(yè)，涉及到過封面設(shè)計。我認真研究了一下冊子的要求、風格、主題等就開始做了。做完后等組長檢查的時候真是緊張的心都要跳出來了，最終做出來的效果組長還是沒有太滿意，但是也沒有說差勁。簡單點評了一下，還是有可圈可點的地方的，還說要比想象中好很多。我聽了覺得頓時有自信了。
接下來的幾天都在輔助組長做廣告項目。盡管是做些細微瑣碎的東西，但是感覺跟著組長學到了特別多的東西，從分析受眾到分析大數(shù)據(jù)，從廣告主題的表現(xiàn)到廣告文案的核心訴求點等等，我終于意識到了理論和實踐結(jié)合的重要性。在公司里，我直接面向的是社會，而在學校時，做出來的設(shè)計并不商業(yè)化，所以我還有很多需要學習和進步的地方。
在公司的三個月里我經(jīng)歷過挫折，但更多的是收獲吧!
能將所學的知識用上，并能在固有的基礎(chǔ)上深入。之前沒有參加實踐前，總有人說實踐的東西不一定能用的上，我還為此擔心過，其實還是有用的。學校學到的都是入門的知識，只要認真吸收了，就可以為之后的相關(guān)工作打下基礎(chǔ)的。我就用上了學習所學的一些設(shè)計軟件和設(shè)計構(gòu)成的一些原理。
只有真正參加了工作，才會讓自己成熟成長起來。之前不管是人際交往還是做設(shè)計都很不成熟。人際交往方面永遠都是小圈子的交往，自從來了公司，要求很多部門之間都需要溝通交流，因為一個項目的完成不是單靠哪一個部門可以完成的，講究一個團隊的合作。其次，做商業(yè)設(shè)計，不是只單有創(chuàng)意，這是行不通的。因為你所做的需要客戶能理解，并且能實際增加收益，我們要時刻記住，做的不是設(shè)計，而是收益。
此外，我還在大學學習中沒有設(shè)計過的交互設(shè)計、沒有深入學習過的視頻剪輯在這里我都有學習到。
在實踐期間，雖然時間不多，但學習的東西，無論是做人處事還是做設(shè)計都學到了很多寶貴的經(jīng)驗。能有這么一次實踐經(jīng)歷真好，這對我之后正式工作有很大的幫助。
