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支付公司職業(yè)規(guī)劃篇一

及時(shí)對(duì)正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹(shù)立用心向上的文化導(dǎo)向和氛圍。

本方案適用于smsbj全體員工

定義：小紅花獎(jiǎng)勵(lì)是指及時(shí)的正面反饋獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)要基于事實(shí)，針對(duì)事件進(jìn)行認(rèn)可。

3、1授權(quán)范圍及時(shí)限：

工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個(gè)小紅花。

其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計(jì)每個(gè)月30個(gè)小紅花。

小紅花有效時(shí)光是自頒發(fā)3個(gè)月內(nèi)有效，3個(gè)月內(nèi)能夠累計(jì)。

每個(gè)自然年度統(tǒng)計(jì)后對(duì)在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎(jiǎng)勵(lì)，并公開(kāi)表彰。

另外，對(duì)于制造部，每個(gè)月可發(fā)給30個(gè)小紅旗，用于部門(mén)級(jí)別的及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，leo負(fù)責(zé)小紅旗的分配工作，小紅旗的獎(jiǎng)品將隨小紅花獎(jiǎng)品一齊發(fā)放。

3、2發(fā)放方法：

發(fā)放人在確認(rèn)事實(shí)后，在小紅花背面寫(xiě)下認(rèn)可的理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可。

每月由rebecca打印并按照3。1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員。

發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時(shí)將何時(shí)、何事、發(fā)給誰(shuí)等相關(guān)簡(jiǎn)信息息告之rebecca。

3、3認(rèn)可范圍：

在公司倡導(dǎo)文化內(nèi)，員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動(dòng)用心協(xié)調(diào)部門(mén)間工作、誠(chéng)實(shí)正直、用心反映推薦、見(jiàn)義勇為、勇于維護(hù)公司制度和財(cái)產(chǎn)、維護(hù)公司利益、幫忙同事、用心參與公司的活動(dòng)、協(xié)助配合其他部門(mén)工作等范圍。

3、4其他說(shuō)明：

鼓勵(lì)經(jīng)理主管對(duì)自我和其他部門(mén)員工進(jìn)行正面認(rèn)可，尤其是對(duì)配合支持部門(mén)員工進(jìn)行正面反饋。小紅花能夠轉(zhuǎn)讓?zhuān)珓?wù)必是持有者本人簽名。

3、5獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每月一次兌獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%有獎(jiǎng)品。一共設(shè)有3級(jí)獎(jiǎng)品。依據(jù)累計(jì)小紅花的個(gè)數(shù)可得到不一樣級(jí)別獎(jiǎng)品。一個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1級(jí)獎(jiǎng)品，兩個(gè)小紅花可兌一個(gè)2級(jí)獎(jiǎng)品或兩個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品，三個(gè)小紅花可兌現(xiàn)1個(gè)3級(jí)獎(jiǎng)品或3個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品或1個(gè)2級(jí)+1個(gè)1級(jí)獎(jiǎng)品。具體兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置和兌獎(jiǎng)時(shí)光由行政部每月發(fā)布。兌獎(jiǎng)后留簽字以便年度統(tǒng)計(jì)。小紅旗不累計(jì)，一個(gè)小紅旗兌換一個(gè)小紅旗獎(jiǎng)品。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇二

受托方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）_____________________

委托方__________委托受托方________對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)期全過(guò)程管理，為確保該項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、投資和建設(shè)工期，使該項(xiàng)目在驗(yàn)收合格、保修期滿(mǎn)后保質(zhì)順利交付委托方，特訂閱合同如下，以資共同遵守。

一、工程概況

二、雙方權(quán)力與義務(wù)

1.受托方權(quán)力與義務(wù)

(1)受托方接受委托方委托承擔(dān)本項(xiàng)目建設(shè)期法人，代表委托方對(duì)本工程項(xiàng)目組織實(shí)施進(jìn)行全過(guò)程管理及服務(wù)，承擔(dān)本項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中建設(shè)單位管理責(zé)任與權(quán)利。

(2)按項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)，組織項(xiàng)目方案論證，可行性研究，充分考慮委托方使用需要、建設(shè)功能和有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，編制工程初步設(shè)計(jì)及概算報(bào)委托方批準(zhǔn)。

(3)負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)和概算，組織編制施工圖設(shè)計(jì)和預(yù)算。

(4)編制適合本工程實(shí)際的資金及進(jìn)度計(jì)劃，報(bào)委托方批準(zhǔn)。

(5)負(fù)責(zé)協(xié)助委托方申報(bào)規(guī)劃、建管、投資等有關(guān)手續(xù)，取得投資許可證、施工許可證等開(kāi)工所需相關(guān)證照。

(6)在公開(kāi)招標(biāo)原則下，受委托方委托選擇確定勘測(cè)、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、施工等相關(guān)單位。

(7)負(fù)責(zé)設(shè)立本工程建設(shè)所需項(xiàng)目資金專(zhuān)戶(hù)，根據(jù)審批的年度記劃和工程進(jìn)度領(lǐng)取建設(shè)資金，并按規(guī)定使用。

(8)嚴(yán)格按批準(zhǔn)和審定的建設(shè)規(guī)模、功能、標(biāo)準(zhǔn)和概算組織建設(shè)，如有超出“三控制”范圍的高速意見(jiàn)和重大設(shè)計(jì)變更，報(bào)委托方審批執(zhí)行。

(9)嚴(yán)格按批準(zhǔn)的進(jìn)度組織實(shí)施，保證項(xiàng)目按合同規(guī)定的期限建成，并確保工程質(zhì)量。

(10)定期向委托方匯報(bào)工程進(jìn)度，接受委找方的監(jiān)督和管理。

(11)組織各單項(xiàng)工程的質(zhì)量驗(yàn)必，申報(bào)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收。工程驗(yàn)收合格后，向委托方及時(shí)送交竣工結(jié)算資料和竣工財(cái)務(wù)決算報(bào)表，經(jīng)審批后辦理資產(chǎn)登記。辦理工程移交事宜，同時(shí)向有關(guān)部門(mén)移交完整的建設(shè)檔案資料。

(12)負(fù)責(zé)工程后保修事宜。

2.委托方權(quán)力與義務(wù)

(1)委托方作為本工程基本建設(shè)程序的管理部門(mén)，對(duì)該項(xiàng)目行使業(yè)主職責(zé)。

(2)合同簽訂后，及時(shí)向受托方移交前期工作手續(xù)，協(xié)助受托方做好工程建設(shè)過(guò)程中涉及有關(guān)工作，為受托方的工作創(chuàng)造良好的外部條件。

(3)審核受托方項(xiàng)目建設(shè)書(shū)、可行性研究、初步設(shè)計(jì)(概算)、施工圖設(shè)計(jì)(預(yù)算)、工程進(jìn)度計(jì)劃、資金使用計(jì)劃并給予及時(shí)回復(fù)。

(4)負(fù)責(zé)按批準(zhǔn)后的工程進(jìn)度計(jì)劃、資金使用計(jì)劃安排建設(shè)資金，并督促建設(shè)資金按期支付運(yùn)載受托方項(xiàng)目資金專(zhuān)戶(hù)。

(5)參與項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中招投標(biāo)、設(shè)備、材料選定及質(zhì)量驗(yàn)收等有關(guān)工作。

(6)按照建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃，稽查工程質(zhì)量、進(jìn)度規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)及資金使用情況，及時(shí)審核實(shí)施過(guò)程中重大設(shè)計(jì)變更及資金調(diào)整計(jì)劃。

(7)協(xié)調(diào)解決工程中重大問(wèn)題，為受托方提供必要的現(xiàn)場(chǎng)辦公場(chǎng)所，幫助受托方辦理施工用水、用電等有關(guān)手續(xù)。

(8)負(fù)責(zé)組織竣工結(jié)算驗(yàn)收，在竣工驗(yàn)收后及時(shí)與受托方辦理接收手續(xù)。

三、工程投資及合同價(jià)款

1.受托方應(yīng)將本項(xiàng)目方案、論證、可行性研究、測(cè)量、鉆探、工程設(shè)計(jì)、監(jiān)理、質(zhì)量、紅線等各種證照辦理費(fèi)用控制在規(guī)定額度以?xún)?nèi)。

2.受托方項(xiàng)目管理費(fèi)按工程結(jié)算審計(jì)后造價(jià)的________計(jì)取。

3.規(guī)劃、城市管理和其他管理政策性各種繳費(fèi)，經(jīng)雙方與有關(guān)部門(mén)交涉認(rèn)可后，受托方提前申報(bào)，委托方及時(shí)支付。

四、工程質(zhì)量

五、受托方應(yīng)不遺余力地工作，盡量滿(mǎn)足委托方工程進(jìn)度需求

六、獎(jiǎng)懲辦法

1.受托方通過(guò)采取科學(xué)管理辦法，提出合理的建議，優(yōu)化設(shè)計(jì)和施工方案，在達(dá)到設(shè)計(jì)要求，滿(mǎn)足使用功能和“三控二?！钡那疤嵯?，委托方給予受托方________獎(jiǎng)勵(lì)。

2.由于受托方未按合同約定完成管理內(nèi)容，未經(jīng)委托方批準(zhǔn)擅變更項(xiàng)目建設(shè)方案(規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容等)，超出委托方審批的規(guī)模、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)造成投資增加或因組織不力致使工期延遲，委托方有權(quán)扣減管理費(fèi)，并由受托方自有資金彌補(bǔ)損失。

七、其他

1.委托方任命的本工程實(shí)施管理協(xié)調(diào)總代表為_(kāi)____________，受托方總代表為_(kāi)_______________，雙方不論哪方換人均需提前一星期書(shū)面行文通知對(duì)方。

2.現(xiàn)場(chǎng)管理辦法及專(zhuān)業(yè)管理細(xì)則由雙方現(xiàn)場(chǎng)總代表協(xié)商制定。

3.本協(xié)議未盡事宜，雙方通過(guò)協(xié)商后另訂。

4.本合同雙方簽字后蓋章后生效。

本協(xié)議一式捌份，正本二份，雙方各執(zhí)一份;副本陸份，雙方各執(zhí)三份。正副本具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇三

一部分則體現(xiàn)為間接貨幣報(bào)酬的形式，間接地通過(guò)福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)）以及服務(wù)（帶薪休假等）支付的薪酬。

你問(wèn)員工們是什么讓工作變得有吸引力，名列第一的因素通常不是錢(qián)，而是上級(jí)對(duì)他們工作的贊賞和認(rèn)同。經(jīng)過(guò)咨詢(xún)多方人事專(zhuān)家，業(yè)主及一些勇敢的低薪者，我們總結(jié)出6個(gè)不花錢(qián)卻能使低薪職員倍受激勵(lì)的方法。

這項(xiàng)活動(dòng)意義不大。如果評(píng)選權(quán)在管理者手中，職工們不明真相，會(huì)認(rèn)為那是政治活動(dòng)，因而喪失興趣。若是以工作成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，成績(jī)突出者總是那幾個(gè);若輪流獲獎(jiǎng)，那更不會(huì)激起什么干勁兒了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是均等的。但是若能想辦法讓客戶(hù)給職工——一些額外獎(jiǎng)勵(lì)，效果就大大不同了，比如一位客戶(hù)存了一大堆促銷(xiāo)用的帽子，你就可以安排他們給參與項(xiàng)目的職工每人發(fā)一頂，這將會(huì)使員工覺(jué)得他的工作有附加值。當(dāng)別人問(wèn)他，嘿，你在某某公司的工作怎么樣？他會(huì)說(shuō)，工資很低，但有時(shí)會(huì)發(fā)些東西。

對(duì)于利益高于一切的人來(lái)說(shuō)，口頭表?yè)P(yáng)可能是只聽(tīng)樓梯響，沒(méi)見(jiàn)人上來(lái)，但對(duì)于追求上進(jìn)的員工來(lái)說(shuō)，它卻意味著鼓勵(lì)?？陬^表?yè)P(yáng)被認(rèn)為是當(dāng)今企業(yè)中最有效的激勵(lì)辦法。

被激勵(lì)的員工是那些有問(wèn)題、有想法的人，盡管他們的想法并不總切實(shí)可行，但作為管理者，你應(yīng)該鼓勵(lì)百家爭(zhēng)鳴、百花齊放，讓他們說(shuō)，唯其如此，企業(yè)才可生機(jī)勃勃。如果你對(duì)員工持肯定和引導(dǎo)的態(tài)度，員工們就會(huì)主動(dòng)替公司分憂(yōu)。

皺眉頭、瞪眼睛、指東劃西，而所有這一切都會(huì)被看作是老板的權(quán)力和控制欲，而不是員工們值得依賴(lài)的小心翼翼的領(lǐng)頭羊，其結(jié)果無(wú)疑會(huì)引起敵對(duì)情緒，合作便舉步維艱。

一位低薪員工說(shuō)：老板有次對(duì)我說(shuō)，‘這些都需在下午之前裝進(jìn)盒子，打上標(biāo)簽，裝進(jìn)貨箱后運(yùn)到車(chē)庫(kù)，等你做完了，還有些別的事需要你幫忙?！缓缶妥唛_(kāi)了。這讓我感覺(jué)自己是程序中重要的一環(huán)，老板相信我能做好，我由此得到鼓勵(lì)，要證明自己能做好，不讓他失望。

管理人員對(duì)員工們偶爾的小小違規(guī)行為若能持微笑但緘默的態(tài)度，也能締造公司內(nèi)部健康、和諧的氣氛，使員工們感覺(jué)管理帶有人情味而安居樂(lè)業(yè)。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇四

20xx年2月18日到6月10日

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

中遠(yuǎn)三樓時(shí)空電腦宏圖三胞邊上

[實(shí)習(xí)目的]

通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

能對(duì)電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗(yàn)。

能將具體的計(jì)算機(jī)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，在電腦交易的同時(shí)，將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐。

能夠熟練掌握一定的計(jì)算機(jī)技巧，比如安裝系統(tǒng)，安裝插線，識(shí)別型號(hào)，處理圖形和flash等。

能夠與別人進(jìn)行一定程度的計(jì)算機(jī)交流，并且提供各種買(mǎi)賣(mài)信息以及電腦性能好壞的識(shí)別。

能夠推銷(xiāo)販賣(mài)計(jì)算機(jī)，并且積累豐厚的社會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和提升自我的語(yǔ)言表達(dá)能力。

[實(shí)習(xí)體會(huì)]

職高生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解。但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇五

一、 學(xué)習(xí)工作任務(wù)完成情況

(一)全面完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。今年我處按廳黨組的要求及機(jī)關(guān)黨委、監(jiān)察室、人教處等有關(guān)處室的安排，組織全處同志在自學(xué)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際集中認(rèn)真地學(xué)習(xí)了中國(guó)xxx甘肅省第十一次代表大會(huì)的會(huì)議精神，重溫了《中國(guó)xxx黨章》，學(xué)習(xí)了xx屆六中全會(huì)《關(guān)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重大問(wèn)題的決定》、xx同志在《中央紀(jì)委第七次全體會(huì)議上的重要講話(huà)》、在《中央黨校省部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部研討班開(kāi)班儀式上的講話(huà)》、xxx審計(jì)長(zhǎng)的講話(huà)等重要文件資料并進(jìn)行深入討論，從而逐步提高了思想認(rèn)識(shí)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，使我們充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前審計(jì)工作要緊緊圍繞各級(jí)黨委、政府和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，堅(jiān)持服務(wù)大局和突出重點(diǎn)，發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督職能作用，維護(hù)廣大人民群眾的根本利益，為我省經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展做好服務(wù)。黨的xx大召開(kāi)后，我處在全體黨員干部各自收看大會(huì)盛況自學(xué)的基礎(chǔ)上，組織全處干部一方面集中學(xué)習(xí)xx大有關(guān)精神，另一方面結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真以黨員先進(jìn)性教育時(shí)提出的整改措施的落實(shí)及成效和“五個(gè)表率”對(duì)照檢查，總結(jié)成效，尋找不足。大家表示一定要充分認(rèn)識(shí)黨的xx大的重大歷史意義，把思想統(tǒng)一到xx大精神上來(lái)，集中智慧，凝聚力量，開(kāi)拓性地搞好外資審計(jì)工作。另外，我處積極響應(yīng)廳黨組的號(hào)召，組織全處同志加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

我們?cè)诮M織全處同志集中學(xué)習(xí)別的省市外資審計(jì)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及技能的同時(shí)，還舉辦了全省外資審計(jì)軟件培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了外資審計(jì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，同時(shí)講解了外資公證審計(jì)中容易發(fā)生和出現(xiàn)的問(wèn)題以及如何甄別和解決問(wèn)題的辦法。通過(guò)培訓(xùn)，掌握了外資審計(jì)項(xiàng)目的計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件技術(shù)，提高了運(yùn)用操作軟件技術(shù)的能力，同時(shí)，在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下，我處仍然先后派出了8名同志參加省廳和相關(guān)單位的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。

(二)全面完成了審計(jì)工作任務(wù)。xx年，根據(jù)xxx授權(quán)和省政府交辦，我們?cè)趶d黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)分配廳長(zhǎng)的參與指導(dǎo)下，以及相關(guān)處室的積極支持協(xié)助下，總計(jì)18個(gè)國(guó)外貸援款項(xiàng)目執(zhí)行及財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行了審計(jì)，并按時(shí)保質(zhì)出具中英文審計(jì)公證報(bào)告 份。全年審計(jì)資金總額 億元，其中外資 億元。另外，還完成了對(duì)今年已完工的兩個(gè)衛(wèi)生項(xiàng)目和一個(gè)水電項(xiàng)目的預(yù)審。預(yù)審中衛(wèi)生項(xiàng)目審計(jì)組直接 縣等 個(gè)項(xiàng)目縣進(jìn)行了審計(jì)，并且延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目執(zhí)行單位，深入各鄉(xiāng)衛(wèi)生院實(shí)地察看，了解情況，抽查面達(dá)到了40%以上。

一是配套資金到位低。xx年度，共有萬(wàn)元的配套資金未按計(jì)劃到位。其中

二是滯留、借用項(xiàng)目資金。截至xx年底，滯留配套資金 萬(wàn)元，滯留世行回補(bǔ)資金 萬(wàn)元;借用亞行貸款甘肅清潔能源項(xiàng)目資金 萬(wàn)元。

三是項(xiàng)目未按批復(fù)概算執(zhí)行，個(gè)別項(xiàng)目嚴(yán)重超概算。 項(xiàng)目征地拆遷費(fèi)超概算 億元， 項(xiàng)目超概算 萬(wàn)元， 項(xiàng)目概算外支出 萬(wàn)元。

四是管理費(fèi)超支及核算不合規(guī)。

通過(guò)審計(jì)，督促項(xiàng)目單位嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家法規(guī)和項(xiàng)目協(xié)議，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算，合理有效地利用外資，提高資金使用效率和外債償還能力。

(三)完成與其他處室合作的審計(jì)工作。我處抽調(diào)5名同志參加國(guó)有土地出讓金征收管理使用情況的審計(jì)，其中2名同志擔(dān)任審計(jì)組長(zhǎng)，較好地完成了交辦的審計(jì)任務(wù)。12月，派出7名同志參加了省政府駐外辦事處的審計(jì)，涉及7個(gè)辦事處，1名同志還擔(dān)任審計(jì)組長(zhǎng)，積極認(rèn)真地完成審計(jì)任務(wù)。

(四)初步完成了單純的公證審計(jì)與效益審計(jì)的結(jié)合，并取得了一定的成效。我們?cè)趯徲?jì)中，自主創(chuàng)新，將外資項(xiàng)目公證審計(jì)同效益審計(jì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，注意揭露有無(wú)嚴(yán)重?fù)p失浪費(fèi)，資源生態(tài)破壞或毀損問(wèn)題，促使外資項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)確定的目標(biāo)，產(chǎn)生更大的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益。

如今年在亞行貸款甘肅清潔能源項(xiàng)目審計(jì)中，對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)及效益情況進(jìn)行了分析，對(duì)此既肯定了項(xiàng)目取得的成效，又找出和分析了存在的問(wèn)題及原因，提出了切實(shí)可行的建議，從而引起了被審計(jì)單位的高度重視，積極采納了審計(jì)建議，糾正了存在的問(wèn)題，加強(qiáng)了項(xiàng)目管理。

我們還特別加強(qiáng)了農(nóng)牧業(yè)、教育、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)等涉及群眾切身利益的公共領(lǐng)域和專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助資金等的審計(jì)監(jiān)督，促進(jìn)各項(xiàng)惠民政策落到實(shí)處。在審計(jì)中我們經(jīng)常深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走村串戶(hù)，了解政策落實(shí)，群眾受益情況，作為評(píng)價(jià)項(xiàng)目的依據(jù)。

(五)充分利用審計(jì)成果，撰寫(xiě)理論文章和要情等反映介紹情況。

今年在完成公證審計(jì)任務(wù)的同時(shí)，我們加強(qiáng)了對(duì)審計(jì)成果的綜合利用。撰寫(xiě)了 篇《審計(jì)要情》，向有關(guān)部門(mén)反映項(xiàng)目執(zhí)行中存在的問(wèn)題，分析原因，提出切實(shí)可行的措施，從而促進(jìn)外資項(xiàng)目管理，提高外資使用效益。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇六

我是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，今年x月份的時(shí)候加入xx公司銷(xiāo)售部，不知不覺(jué)中已經(jīng)加入xx公司一年的時(shí)間了，在這一年當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這一年的工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我對(duì)銷(xiāo)售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。

領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶(hù)及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。

作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。

經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為：首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。

要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白，到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨(dú)立的談單子，這些都是在過(guò)去的一年里領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下我才成長(zhǎng)起來(lái)的，他們教會(huì)了我很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，甚至自己對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為部門(mén)的不可少的一個(gè)銷(xiāo)售人才。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇七

公司簡(jiǎn)介 公司麾下集合業(yè)界精英和頂尖藝人團(tuán)體，以影視投資制作、節(jié)目(活動(dòng))策劃制作、藝人經(jīng)紀(jì)、公關(guān)策劃為四大主版業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋唱片制作、娛樂(lè)活動(dòng)策劃、各類(lèi)演出策劃、模特演員經(jīng)紀(jì)、包裝推廣等領(lǐng)域。

并致力于挖掘有音樂(lè)、演藝才能的藝人，全權(quán)代理這些活動(dòng)選拔出來(lái)的藝員的經(jīng)紀(jì)事務(wù)以及藝員相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和制作發(fā)行等。

作為一家專(zhuān)業(yè)的娛樂(lè)傳媒機(jī)構(gòu)，大明傳媒借助領(lǐng)先的娛樂(lè)節(jié)目制作和卓越運(yùn)作娛樂(lè)媒體的強(qiáng)大資源，推動(dòng)業(yè)內(nèi)多元化整合與各領(lǐng)域內(nèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)作兩種模式的完美結(jié)合。因此，大明人本著人文關(guān)懷精神，引入國(guó)際經(jīng)營(yíng)理念，執(zhí)著追求娛樂(lè)傳媒運(yùn)作與效益的終極統(tǒng)一，致力于鑄造獨(dú)具創(chuàng)新稟賦的娛樂(lè)傳媒品牌。

經(jīng)營(yíng)模式

本公司以企業(yè)形象為典范，以品質(zhì)為生命，以營(yíng)銷(xiāo)為先導(dǎo)，以文化為基石，以市場(chǎng)為依托，以宣傳為武器，以管理為準(zhǔn)繩，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為保證的品牌戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在誠(chéng)信中求發(fā)展是我們永恒的主題。

我們秉承“創(chuàng)意、創(chuàng)新;以市場(chǎng)為導(dǎo)向、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”法則，以客戶(hù)品牌價(jià)值最大化為目標(biāo)，專(zhuān)注于為企業(yè)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等客戶(hù)提供咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)、整體規(guī)劃到實(shí)施完成的全方位服務(wù)。完美的創(chuàng)意，不斷地革新!百年盛世，朝氣蓬勃的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以嫻熟的執(zhí)行技能為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)理念

誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏、發(fā)展

工作理念

創(chuàng)意策劃，積極準(zhǔn)備，細(xì)致分工，嚴(yán)格執(zhí)行;

服務(wù)理念

服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 服務(wù)贏得尊重 服務(wù)打造品牌;

公關(guān)策劃項(xiàng)目：

其他服務(wù)：就企業(yè)遇到的特殊公關(guān)關(guān)系問(wèn)題有針對(duì)性地展開(kāi)公關(guān)策劃及執(zhí)行。

第一章 總 則

一、 根據(jù)國(guó)家及山東省有關(guān)法律條例，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，特制定本手冊(cè)。

二、 山東省濟(jì)南大明傳媒除遵照國(guó)家和地方有關(guān)法令外，均按照本手冊(cè)對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一管理。

三、 本公司員工之征聘錄用、用工制度、勞資管理、調(diào)遷晉升、薪資政策、請(qǐng)假、休假、加班、出差、停職、離職、解雇、開(kāi)除、獎(jiǎng)懲、考核、培訓(xùn)、福利、保險(xiǎn)、安全保密等事項(xiàng)，均嚴(yán)格依本手冊(cè)辦理。

四、 本員工手冊(cè)一經(jīng)制定，由相關(guān)部門(mén)主要責(zé)任人，負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

五、大明傳媒全體員工在本手冊(cè)面前一律平等，本手冊(cè)解釋權(quán)歸公司所有。

第二章 公司簡(jiǎn)介 公司麾下集合業(yè)界精英和頂尖藝人團(tuán)體，以影視投資制作、節(jié)目(活動(dòng))策劃制作、藝人經(jīng)紀(jì)、公關(guān)策劃為四大主版業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋唱片制作、娛樂(lè)活動(dòng)策劃、各類(lèi)演出策劃、模特演員經(jīng)紀(jì)、包裝推廣等領(lǐng)域。

第三章 組織結(jié)構(gòu)

公司的組織結(jié)構(gòu)按職能專(zhuān)業(yè)化原則劃分為：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，公關(guān)部，制作部，藝員經(jīng)紀(jì)部，行政財(cái)務(wù)部，項(xiàng)目總監(jiān)(隨項(xiàng)目臨時(shí)設(shè)置)。

本公司依據(jù)部門(mén)職能劃分崗位職責(zé)，公司所有員工必須堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，盡忠職守，認(rèn)真屢行部門(mén)職責(zé)。如對(duì)工作有不同見(jiàn)解，應(yīng)婉轉(zhuǎn)相告或以書(shū)面陳述，一經(jīng)上級(jí)主管決定，應(yīng)立即遵照?qǐng)?zhí)行，不得有抵觸推諉。

第四章 入職引導(dǎo)

一、 征聘標(biāo)準(zhǔn)

1) 公司將根據(jù)不同時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定合理的人才結(jié)構(gòu)。

2) 本公司人員之增補(bǔ)，將以“公開(kāi)招聘、德才兼?zhèn)洹钡脑瓌t，凡具符合公司條件應(yīng)聘條件者均有被錄用之可能。

3) 應(yīng)聘人員需填寫(xiě)《個(gè)人簡(jiǎn)歷》，參加初(面)試、復(fù)試。初試由經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)主管參與考評(píng)，復(fù)試由錄用部門(mén)主管考評(píng)，符合錄用標(biāo)準(zhǔn)人員，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)方可錄用。

4) 已被錄用人員需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)到入職，超過(guò)規(guī)定時(shí)間視為放棄。

二、 錄用手續(xù)

凡被錄用之新員工，均須辦理以下手續(xù)：

1) 在行政財(cái)務(wù)部處如實(shí)填寫(xiě)本公司入職《員工登記表》交行政財(cái)務(wù)部備案。

2) 繳驗(yàn)學(xué)歷證書(shū)、《個(gè)人簡(jiǎn)歷》及身份證之復(fù)印件，并附帶近期半身正面免冠彩色照片一寸2張。

3) 入職員工須認(rèn)真閱讀《員工手冊(cè)》并簽字確認(rèn)，在行政財(cái)務(wù)部登記，領(lǐng)取相關(guān)辦公用品。

三、 員工類(lèi)別

1) 試用期員工：凡入職“大明”之新員工均需經(jīng)過(guò)試用期三個(gè)月考核，同時(shí)享受試用員工的有關(guān)福利待遇。試用期間公司有權(quán)隨時(shí)解除雇傭關(guān)系，如部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為有必要時(shí)，試用期可適當(dāng)延長(zhǎng)或縮短。

2) 正式期員工：試用期滿(mǎn)后，員工本人填寫(xiě)《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》，部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)考核并簽署具體意見(jiàn)， 由經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可轉(zhuǎn)為正式職工，享受正式員工的有關(guān)福利待遇。

3) 臨時(shí)工：臨時(shí)雇用人員，不享受公司福利待遇。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇八

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我來(lái)到xx公司已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間了，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好，如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評(píng)、指導(dǎo)。

作為一名新員工，年初的時(shí)候我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的也可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的一些問(wèn)題。在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

我們所負(fù)責(zé)的車(chē)型很多，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握?，F(xiàn)在有一部分客戶(hù)主要從外地提車(chē)，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車(chē)都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車(chē)，所以客戶(hù)就不在這買(mǎi)車(chē)，這無(wú)疑對(duì)我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻?hù)留住呢？這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要。

今年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的熱情幫助和指點(diǎn)下，我在20xx年的工作中堅(jiān)持努力和拼搏，在工作上通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)積極的加強(qiáng)了自己，并最終在今年取得了較好的成績(jī)。今年來(lái)說(shuō)，就我個(gè)人的成績(jī)來(lái)說(shuō)，盡管在部門(mén)中并算不得高，但比起更早一年的自己其實(shí)已經(jīng)有了不少的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

但是，盡管有了不少的成長(zhǎng)，但我卻能感受出，自己在工作中其實(shí)還有許多可以改進(jìn)和提升的方面，但我卻還沒(méi)能開(kāi)發(fā)出來(lái)。并且還存在著許多的問(wèn)題！這是我最大的不足！

在銷(xiāo)售的工作中，我們的服務(wù)和態(tài)度會(huì)影響工作的成功與否，為此，在工作上，對(duì)思想的學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是我們必做的功課。

在這一年來(lái)，我根據(jù)公司的發(fā)展以及領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和培訓(xùn)，積極的考慮了自己在服務(wù)思想上的不足。在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我認(rèn)真調(diào)整了自己的服務(wù)態(tài)度和工作思想。在工作中一邊鍛煉，一邊完善自己。當(dāng)然，在工作中我還獨(dú)自進(jìn)行了一些擴(kuò)展訓(xùn)練，如：“在心理和思想上通過(guò)書(shū)籍的自我充電，以及與各位同事的積極交流等?！边@些讓我掌握了很多額外的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并且在實(shí)際的工作中慢慢變成了更加實(shí)用的工作經(jīng)驗(yàn)。

此外，因?yàn)楹笃诘姆词。以趚月左右也認(rèn)識(shí)到了自己在老客戶(hù)維護(hù)上的問(wèn)題！在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我積極的反省并改進(jìn)了這個(gè)問(wèn)題。并開(kāi)始在工作中定期并更加積極的去拜訪老客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)群體，展現(xiàn)xx公司的服務(wù)態(tài)度。

在今年的工作上，我嚴(yán)格的遵守公司的紀(jì)律要求，積極熱情的完成自己的工作，并在工作中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中分析問(wèn)題。同時(shí)在工作中領(lǐng)導(dǎo)和同事們都給了我很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這些都讓我在工作中掌握了更多能力，并逐漸掌握到銷(xiāo)售的一些訣竅，更出色的完成了自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。

通過(guò)今年的工作回顧，我首先認(rèn)識(shí)到自己在工作的經(jīng)驗(yàn)上有很多的不足，且不說(shuō)在客戶(hù)維護(hù)上的問(wèn)題。今年來(lái)我的成長(zhǎng)大部分來(lái)自于其他人的經(jīng)驗(yàn)。這就是我最大的問(wèn)題！我應(yīng)該積極的提升自己，追上大家，然后與大家一起發(fā)展！但我卻只是跟在后面，這是非常不應(yīng)該的。

在下一年，我會(huì)更急努力的發(fā)展自己，提升自己，讓自己能為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)更多的力量！

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇九

20xx年轉(zhuǎn)眼已逝，這一年在樓面全體員工的共同努力下，我們?cè)陧樌瓿筛黜?xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)有力加強(qiáng)了茶水的銷(xiāo)售、不斷擴(kuò)大公司社會(huì)影響。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短、奮發(fā)進(jìn)取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。

一、 經(jīng)營(yíng)情況

20xx年樓面收入共計(jì)萬(wàn)元，其中茶水實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元，月均收入10萬(wàn)元。餐廳收入萬(wàn)元，月均收入12萬(wàn)元，房費(fèi)收入萬(wàn)元，月均收入萬(wàn)元。樓面收入占總收入的。基本完成年初制定的計(jì)劃！

二、 管理情況

（一） 對(duì)樓面進(jìn)行兩班倒，理清管理思路，實(shí)施pk制度。在經(jīng)營(yíng)方法和理念上對(duì)部門(mén)上下做相應(yīng)調(diào)整，成為部門(mén)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的關(guān)鍵點(diǎn)。

（二） 引進(jìn)本地從業(yè)人員，確保員工穩(wěn)定性。通過(guò)本地從業(yè)人員的大力宣傳及多年工作經(jīng)驗(yàn)，使部門(mén)工作得到有力提升。

（三） 內(nèi)部人員整合，實(shí)現(xiàn)人盡其能。通過(guò)優(yōu)勝劣汰的制度。有效提升基層員工工作積極性；工程部專(zhuān)人跟進(jìn)，確保工程問(wèn)題得到及時(shí)解決；每月進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提升員工服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)流程。

三、 其他方面

（一） 餐廳提高菜品質(zhì)量。首先，對(duì)廚房廚師人員進(jìn)行了更換，并在自助餐菜品質(zhì)量上狠下功夫，菜品質(zhì)量較去年有所提升；其次，對(duì)晚班主食質(zhì)量跟進(jìn)，滿(mǎn)足賓客需求，實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。

（二） 提升服務(wù)。培養(yǎng)員工服務(wù)意識(shí)，做到“出有問(wèn)聲，走有送聲”合理采納賓客意見(jiàn)，針對(duì)性解決問(wèn)題，使公司服務(wù)成為對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。

（三） 提高員工待遇，增加員工福利。每月組織部門(mén)員工聚會(huì)，兩班pk優(yōu)勝隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)自助餐券，節(jié)日聚餐、發(fā)放小物品等方式提高員工福利，關(guān)心員工生活，增加部門(mén)凝聚力。

（四） 開(kāi)展培訓(xùn)。培訓(xùn)是公司永恒的主題，本年度部門(mén)組織開(kāi)展服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)、消防培訓(xùn)、服務(wù)技能培訓(xùn)等，采取上大課、分部門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)等方式不斷強(qiáng)化各崗位員工工作技能。

四、 不足之處

（一） 經(jīng)營(yíng)方面

客源市場(chǎng)不科學(xué)，大型接待所占比例較低；服務(wù)管理不達(dá)標(biāo)，服務(wù)意識(shí)不濃厚；各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)未收到預(yù)期效果。

（二） 管理方面

團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力及執(zhí)行力；管理人員能力有待提高，管理方法欠佳；上傳下達(dá)工作不到位。

（三）員工隊(duì)伍建設(shè)

人員流動(dòng)性較大；服務(wù)技能欠缺；員工隊(duì)伍文化建設(shè)缺失。

五、20xx年工作目標(biāo)

（一）狠抓管理。中層人員執(zhí)行力決定部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)能力。xx年部門(mén)將繼續(xù)優(yōu)勝劣汰的管理思路，從思想上斷絕工作惰性，強(qiáng)化執(zhí)行力度。

（二）經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。xx年將繼續(xù)在餐廳出品質(zhì)量及吧臺(tái)賣(mài)品營(yíng)銷(xiāo)工作上推陳出新，做到出品的人無(wú)我有、人有我優(yōu)；營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合前廳銷(xiāo)售制定相應(yīng)方法，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)新突破。

（三）提高服務(wù)。以最佳服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程為依據(jù)，對(duì)員工服務(wù)和流程進(jìn)一步統(tǒng)一，同時(shí)加大力度吸納來(lái)自員工及賓客的可貴意見(jiàn)及建議，在人性化服務(wù)上狠下功夫。

（四）深化培訓(xùn)。由本人牽頭，相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能培訓(xùn)；通過(guò)集中學(xué)習(xí)的方式宣講部門(mén)相關(guān)制度及理念，明確崗位職責(zé)。

（五）開(kāi)源節(jié)流。挖掘收入新增方式，合理利用部門(mén)資源，強(qiáng)化員工節(jié)約意識(shí)。

（六）提高待遇。跟進(jìn)加薪方案，與員工簽訂相對(duì)固定勞動(dòng)合同；在部門(mén)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)在員工伙食、節(jié)日福利發(fā)放、舉辦各類(lèi)文藝活動(dòng)等方面加強(qiáng)。

成績(jī)是對(duì)過(guò)去的肯定，新的挑戰(zhàn)已然來(lái)臨，我們滿(mǎn)懷收獲的喜悅，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望、催人奮進(jìn)的20xx年。風(fēng)正濟(jì)時(shí)，正當(dāng)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航；任重道遠(yuǎn)，仍需激流勇進(jìn)。讓我們統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)奮斗，再接再厲，以更加昂揚(yáng)的斗志、更加扎實(shí)的作風(fēng)，在新的一年里披荊斬棘、勇立新功、再創(chuàng)輝煌！

審計(jì)工作總結(jié)報(bào)告2

20xx年，我縣經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作在縣委縣政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和市審計(jì)局的悉心指導(dǎo)下，圍繞中心、服務(wù)大局，科學(xué)統(tǒng)籌、創(chuàng)新舉措、精心組織、集中力量，在組織部、紀(jì)檢監(jiān)察等部門(mén)的共同參與下，在被審計(jì)對(duì)象及其單位的積極配合下，圓滿(mǎn)完成了經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)各項(xiàng)工作任務(wù)。

一、建立長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)監(jiān)督

“一次審三年、三年審一遍”的總體目標(biāo)?？h委縣政府印發(fā)了《縣科局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)暨財(cái)政財(cái)務(wù)審計(jì)規(guī)劃（20xx-20xx）》，將審計(jì)范圍、內(nèi)容、重點(diǎn)、措施一一明確，提高領(lǐng)導(dǎo)干部在履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任時(shí)的自我約束力。在具體實(shí)施中，堅(jiān)持把握三個(gè)原則：堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)與財(cái)政財(cái)務(wù)審計(jì)相結(jié)合，突出經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)；堅(jiān)持任中審計(jì)與離任審計(jì)相結(jié)合，以任中審計(jì)為主；堅(jiān)持鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部同步審計(jì)。

（二）突出重要崗位和重點(diǎn)領(lǐng)域干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。一是突出對(duì)涉及行政審批、行政執(zhí)法、行政性收費(fèi)、項(xiàng)目投資大、專(zhuān)項(xiàng)資金多、財(cái)政資金量大的單位主要負(fù)責(zé)人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，規(guī)劃xxx有28名干部納入重點(diǎn)崗位和重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)徲?jì)監(jiān)督范圍。二是突出對(duì)涉及5000萬(wàn)元以上的重大項(xiàng)目管理干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，目前已對(duì)我縣涉及光明新城、兩化互動(dòng)、新壩水庫(kù)、工業(yè)園區(qū)組團(tuán)項(xiàng)目管理的干部共計(jì)11名，納入重點(diǎn)審計(jì)監(jiān)督范圍。三是突出對(duì)國(guó)家惠民政策資金管理使用干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，目前已對(duì)社保資金、民族地區(qū)十年行動(dòng)發(fā)展資金、學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改良計(jì)劃資金、保障性住房建設(shè)、農(nóng)村沼氣池建設(shè)、生豬養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)等國(guó)家惠民資金管理使用的干部共計(jì)7名，納入重點(diǎn)審計(jì)監(jiān)督范圍。

二、剖析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部依法履職

（一）財(cái)經(jīng)法規(guī)知識(shí)欠缺，財(cái)務(wù)管理能力有待加強(qiáng)。我縣絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部基礎(chǔ)教育都不是經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，財(cái)經(jīng)法律法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，加之各單位財(cái)務(wù)人員參謀助手作用發(fā)揮不夠，沒(méi)有很好地把好第一道關(guān)口。在今年的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中，領(lǐng)導(dǎo)干部履行財(cái)政財(cái)務(wù)管理方面的問(wèn)題涉及金額164萬(wàn)元，其中違反規(guī)定擴(kuò)大開(kāi)支范圍27萬(wàn)元，違規(guī)收費(fèi)15萬(wàn)元，擠占挪用滯留專(zhuān)項(xiàng)資金54萬(wàn)元，應(yīng)繳未繳財(cái)政收入26萬(wàn)元，應(yīng)列未列固定資產(chǎn)29萬(wàn)元，其它問(wèn)題資金13萬(wàn)元。

（二）經(jīng)濟(jì)規(guī)則把握不夠，經(jīng)濟(jì)管理水平有待提高。每一筆具體的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都是以一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)形態(tài)表現(xiàn)出來(lái)的，都附帶有一定的條件和約束，都有相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家政策指導(dǎo)實(shí)施，表現(xiàn)最多的形式是專(zhuān)項(xiàng)資金和工程項(xiàng)目。往往上級(jí)安排經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)施時(shí)間要求緊、工作任務(wù)繁重，領(lǐng)導(dǎo)干部注重抓工作的落實(shí)和效果，忽略了工作任務(wù)涉及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)掌握，缺少科學(xué)論證和依法審查環(huán)節(jié)，導(dǎo)致管理不規(guī)范和程序不合法，甚至決策失誤或欠妥。在今年的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)中，領(lǐng)導(dǎo)干部在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)管理決策方面存在的主要問(wèn)題有：一是專(zhuān)項(xiàng)資金管理問(wèn)題涉及金額200多萬(wàn)元，就其原因沒(méi)有嚴(yán)格按照各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)資金管理辦法規(guī)定管理使用和實(shí)施項(xiàng)目，存在擠占挪用滯留等現(xiàn)象；二是工程項(xiàng)目管理問(wèn)題涉及金額約1100多萬(wàn)元，就其原因沒(méi)有嚴(yán)格按照《政府投資項(xiàng)目管理辦法》等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、設(shè)計(jì)預(yù)算、招投標(biāo)、工程施工、竣工驗(yàn)收、決算審計(jì)、結(jié)轉(zhuǎn)資產(chǎn)等環(huán)節(jié)，部分項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)了程序不合法、管理不規(guī)范的現(xiàn)象。

（三）內(nèi)控制度不夠健全，監(jiān)督執(zhí)行力度有待加強(qiáng)。用制度管人，按規(guī)則辦事，是作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部做好工作的前提。不僅要根據(jù)單位實(shí)際情況制定科學(xué)可行的規(guī)章制度，更要抓好各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行和落實(shí)，單位領(lǐng)導(dǎo)不僅要抓好執(zhí)行，更要帶頭遵守作表率。從審計(jì)情況看，絕大多數(shù)單位都制定有財(cái)務(wù)制度、會(huì)議制度、接待制度、小車(chē)管理制度、三重一大制度等比較健全的規(guī)章管理制度，也能較好地執(zhí)行各項(xiàng)制度。但極少數(shù)單位還存在管理制度十分簡(jiǎn)單，操作性不強(qiáng)，執(zhí)行力不足，監(jiān)督機(jī)制不健全，一定程度上影響單位工作效率和質(zhì)量。

三、強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用，注重經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)實(shí)效

（一）制定結(jié)果運(yùn)用辦法。今年我縣為加強(qiáng)干部日常管理監(jiān)督，制定了《縣領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果運(yùn)用試行辦法》，辦法要求整合紀(jì)檢監(jiān)察、組織、財(cái)政、審計(jì)、被審計(jì)單位等五個(gè)部門(mén)力量，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果的運(yùn)用，并明確規(guī)定了五個(gè)部門(mén)的在運(yùn)用經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果的職責(zé)分工。

（二）強(qiáng)化“五方”結(jié)果運(yùn)用。審計(jì)機(jī)關(guān)實(shí)施審計(jì)后，要及時(shí)按規(guī)定向縣委、政府及組織、紀(jì)檢監(jiān)察、財(cái)政等部門(mén)提交領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)結(jié)果報(bào)告，并按各自職責(zé)分工作好審計(jì)結(jié)果運(yùn)用：縣委縣政府著重了解領(lǐng)導(dǎo)干部履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任情況的總體情況；組織部門(mén)側(cè)重了解領(lǐng)導(dǎo)干部綜合素質(zhì)和履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任的能力水平；紀(jì)檢xxx門(mén)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政和違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題；財(cái)政部門(mén)側(cè)重于財(cái)政財(cái)務(wù)收支管理監(jiān)督；審計(jì)部門(mén)根據(jù)審計(jì)查處問(wèn)題，提出審計(jì)建議。

（三）注重審計(jì)成果轉(zhuǎn)化。今年開(kāi)展經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的10名干部中，審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題28個(gè)，審計(jì)處理資金152萬(wàn)元、處罰資金15萬(wàn)元；提出審計(jì)建議35條（其中向被審計(jì)單位建議31條，向結(jié)果運(yùn)用部門(mén)建議4條），建議采納35條，被審計(jì)單位修改和完善制度13個(gè)；撰寫(xiě)審計(jì)要情5期，審計(jì)信息8條，調(diào)研文章，領(lǐng)導(dǎo)批示5件，共性問(wèn)題得到高度重視，并將在下一步的體制機(jī)制建設(shè)中予以采納運(yùn)用。

審計(jì)工作總結(jié)報(bào)告3

一、財(cái)政管理審計(jì)情況

從審計(jì)情況看，市財(cái)政部門(mén)不斷細(xì)化部門(mén)預(yù)算編制，提高年初預(yù)算到位率，加強(qiáng)財(cái)政支出管理，努力降低行政運(yùn)行成本，預(yù)算約束和管理水平逐步提高。但仍存在一些需要規(guī)范的問(wèn)題，如存在滯撥彩票基金、應(yīng)繳未繳預(yù)算收入、縣區(qū)應(yīng)繳未繳社保基金、應(yīng)收未收建筑業(yè)保障金等問(wèn)題。

二、政府性債務(wù)資金和市屬園區(qū)審計(jì)情況

按照“摸清底數(shù)，反映問(wèn)題，揭示風(fēng)險(xiǎn)，提出建議”的總體思路，****年對(duì)全市政府性債務(wù)進(jìn)行了審計(jì)，并結(jié)合資金重點(diǎn)投向，開(kāi)展了沿海產(chǎn)業(yè)基地、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、北海新區(qū)和仙人島能源化工區(qū)的財(cái)政決算審計(jì)。

(一)全市政府性債務(wù)審計(jì)

在對(duì)我市截至****年6月末政府性債務(wù)規(guī)模進(jìn)行審計(jì)的同事，還發(fā)現(xiàn)一些地區(qū)和單位，在債務(wù)舉借、債務(wù)資金使用、項(xiàng)目建設(shè)及管理等方面均存在一些問(wèn)題。目前，各縣區(qū)已提交了整改報(bào)告，其中4個(gè)縣區(qū)已出臺(tái)或開(kāi)始制定債務(wù)管理制度，6個(gè)縣區(qū)對(duì)債務(wù)口徑做了調(diào)整，并對(duì)債務(wù)計(jì)劃、舉借、償還、工程項(xiàng)目建設(shè)及責(zé)任追究等方面進(jìn)行了規(guī)范。

(二)市屬園區(qū)財(cái)政決算審計(jì)

沿海產(chǎn)業(yè)基地等5個(gè)園區(qū)，最早的成立于xx年，最晚的成立于xx年，其中沿海產(chǎn)業(yè)基地、北海新區(qū)、仙人島能源化工區(qū)的規(guī)劃面積均超過(guò)100平方公里。從審計(jì)情況看，5個(gè)園區(qū)總體呈現(xiàn)債務(wù)規(guī)模較大、后續(xù)投入多、償債能力弱等特點(diǎn)。此外，還發(fā)現(xiàn)部分園區(qū)工程有停工停建和項(xiàng)目竣工決算工作推進(jìn)緩慢等問(wèn)題。市領(lǐng)導(dǎo)已對(duì)上述審計(jì)報(bào)告作出批示，要求相關(guān)縣區(qū)、園區(qū)和部門(mén)加強(qiáng)管理，依法依規(guī)行政，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)整改，提高招商質(zhì)量和投入產(chǎn)出比。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、北海新區(qū)和仙人島能源化工區(qū)先后提交了整改報(bào)告，現(xiàn)部分問(wèn)題已得到糾正，其余問(wèn)題已提出整改措施和方案。

三、市屬公立醫(yī)院資產(chǎn)負(fù)債及運(yùn)營(yíng)情況審計(jì)調(diào)查

以“摸清家底，揭露問(wèn)題，探索管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革，防止國(guó)有資產(chǎn)流失”為目的，對(duì)市中心醫(yī)院、中醫(yī)院、婦女兒童醫(yī)院等8所市屬公立醫(yī)院20xx至****年資產(chǎn)負(fù)債及運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行了審計(jì)調(diào)查。截至****年末，8所公立醫(yī)院資產(chǎn)總額87382萬(wàn)元，負(fù)債總額63610萬(wàn)元，凈資產(chǎn)總額23772萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率為;****年收入75780萬(wàn)元，其中醫(yī)療收入72911萬(wàn)元、財(cái)政補(bǔ)助收入2537萬(wàn)元、其他收入332萬(wàn)元;支出76235萬(wàn)元，其中醫(yī)療業(yè)務(wù)成本支出62099萬(wàn)元、管理費(fèi)用13793萬(wàn)元、其他支出343萬(wàn)元;當(dāng)年虧損455萬(wàn)元，累計(jì)虧損6479萬(wàn)元。

存在虧損嚴(yán)重、債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重、固定資產(chǎn)增減變化未進(jìn)行賬務(wù)處理、醫(yī)院內(nèi)控制度不健全和經(jīng)營(yíng)管理不完善等問(wèn)題。市領(lǐng)導(dǎo)已對(duì)審計(jì)報(bào)告作出批示，要求相關(guān)部門(mén)落實(shí)審計(jì)建議，拿出扭虧增盈的具體措施。堅(jiān)決做到新虧不增，老虧逐年壓縮，整改結(jié)果報(bào)市政府專(zhuān)題研究。

現(xiàn)衛(wèi)生局已提交了整改報(bào)告，對(duì)固定資產(chǎn)管理存在的問(wèn)題已進(jìn)行了清產(chǎn)核資，對(duì)內(nèi)控制度不健全等問(wèn)題已著手建章立制，對(duì)實(shí)現(xiàn)扭虧增盈已初步制定了11項(xiàng)措施，整改工作全面開(kāi)展。

四、50家單位部門(mén)預(yù)算執(zhí)行審計(jì)調(diào)查情況

為貫徹落實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的要求，提高財(cái)政資金的有效性和規(guī)范性。20xx年1月至4月，對(duì)50家市直行政、事業(yè)單位****年度部門(mén)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行了審計(jì)調(diào)查，涉及教育、農(nóng)業(yè)、司法、城市建設(shè)、市政設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生、社會(huì)福利等多個(gè)方面。

從調(diào)查數(shù)據(jù)看，****年50家單位三公經(jīng)費(fèi)同期減少萬(wàn)元，下降22%。其中招待費(fèi)下降47%、車(chē)輛費(fèi)用下降11%、出國(guó)費(fèi)用增長(zhǎng)3%; 50家單位會(huì)議費(fèi)同期減少萬(wàn)元，下降13%。審計(jì)還發(fā)現(xiàn)部分單位在固定資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)核算等方面存在一些問(wèn)題。目前，已函告各單位，整改工作正在進(jìn)行中。

五、審計(jì)建議

(一)規(guī)范部門(mén)預(yù)算管理，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行約束。按照中央關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定，進(jìn)一步強(qiáng)化部門(mén)預(yù)算管理，制定和完善基本支出、項(xiàng)目支出等各項(xiàng)支出標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按項(xiàng)目和進(jìn)度執(zhí)行預(yù)算，增強(qiáng)預(yù)算的約束力和嚴(yán)肅性。進(jìn)一步擴(kuò)大部門(mén)預(yù)算決算公開(kāi)范圍，細(xì)化公開(kāi)內(nèi)容。各主管部門(mén)和核算中心要加強(qiáng)對(duì)下屬單位的指導(dǎo)、管理和監(jiān)督，加強(qiáng)內(nèi)部控制和內(nèi)審制度，切實(shí)提高預(yù)算單位財(cái)政財(cái)務(wù)收支管理水平。

(二)強(qiáng)化財(cái)政資金管理，確保財(cái)政資金安全。樹(shù)立資金安全、規(guī)范管理意識(shí)，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，強(qiáng)化財(cái)政國(guó)庫(kù)資金管理。加快構(gòu)建財(cái)政資金風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，進(jìn)一步清理財(cái)政專(zhuān)戶(hù)和各預(yù)算單位銀行賬戶(hù)，逐步將財(cái)政資金全面納入國(guó)庫(kù)統(tǒng)一管理，確保財(cái)政資金安全。

(三)提高園區(qū)精細(xì)化管理水平，實(shí)現(xiàn)健康有序發(fā)展。園區(qū)規(guī)劃要有理有節(jié)，要根據(jù)資金狀況、償還能力、實(shí)際需求，有步驟、有規(guī)劃地做好開(kāi)發(fā)和建設(shè)工作，防止出現(xiàn)資金鏈斷裂、重復(fù)建設(shè)和爛尾工程。加強(qiáng)資金籌集、使用和管理，以及項(xiàng)目招投標(biāo)、竣工決算等方面的規(guī)矩意識(shí)。

支付公司職業(yè)規(guī)劃篇十

開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)。

20xx年我們公司在xx、xx等展覽會(huì)和xx、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷(xiāo)售部定下xx萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額xx萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率xx%，貨款回收率xx%。

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了xx財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。

回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。