確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇一

綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門面向全體學(xué)生開設(shè)的、以學(xué)生現(xiàn)實(shí)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為課程的主要途徑和資源，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)和直接體驗(yàn)為主要學(xué)習(xí)方式，以實(shí)踐性主題活動(dòng)作為教學(xué)的基本方式，以促進(jìn)學(xué)生全面、充分、健康的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性養(yǎng)成和人格完善，提升學(xué)生品德修養(yǎng)和社會(huì)責(zé)任感為主要任務(wù)的新型課程。開設(shè)綜合實(shí)踐活動(dòng)旨在讓學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際和社會(huì)實(shí)際，通過親身體驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和終身學(xué)習(xí)的能力；增強(qiáng)學(xué)生對自然、對社會(huì)和對自我的責(zé)任感；拓展教學(xué)活動(dòng)空間和活動(dòng)內(nèi)容；引導(dǎo)學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在應(yīng)用中學(xué)習(xí)，并主動(dòng)參與社會(huì)、生活。為學(xué)知識(shí)、生活、技能的整合建立了操作平臺(tái)，為學(xué)生綜合素質(zhì)的提高提供了可能。

我任教六（4）班的綜合實(shí)踐課，該班共有學(xué)生38人，其中男生30人，女生8人，這是一個(gè)活躍、自主性較強(qiáng)的班集體。大部分學(xué)生活潑、機(jī)靈，對事物有好奇心，求知欲強(qiáng)。有幾個(gè)男生性格較叛逆，好動(dòng)，自我控制能力差，注意力不集中，缺少合作意識(shí)等。當(dāng)講授的內(nèi)容符合他們的口味或興趣濃厚時(shí)，他們也會(huì)聚精會(huì)神，但持續(xù)時(shí)間較短。針對這些情況，本學(xué)期的綜合實(shí)踐，在教學(xué)時(shí)要注意教育引導(dǎo)，并間隔提醒，讓他們慢慢養(yǎng)成專心的習(xí)慣。最主要的還是我要想方設(shè)法讓課堂更生動(dòng)，更有趣，符合他們的認(rèn)知特點(diǎn)，對上他們的口味，吸引他們的注意力，把精力放到學(xué)習(xí)上來。從而創(chuàng)造一個(gè)安靜、和諧的課堂教學(xué)環(huán)境，提高40分鐘的教學(xué)效率。

結(jié)合我?！翱萍继厣珜W(xué)?！焙捅就恋摹坝啦の幕?，提出我校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的總體目標(biāo)是：通過認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)、探究、操作等多種學(xué)習(xí)和活動(dòng)方式，發(fā)展實(shí)踐能力、發(fā)展學(xué)生對知識(shí)的綜合運(yùn)用和創(chuàng)新能力，形成對自我、自然、歷史、社會(huì)之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識(shí)，進(jìn)而培養(yǎng)良好的個(gè)性和品質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，提升學(xué)位辦學(xué)品位。

據(jù)不同年齡段學(xué)生的生理心理特點(diǎn)和知識(shí)背景，我校把“認(rèn)識(shí)自我，關(guān)注成長；親近自然，崇尚科學(xué)；探索歷史，品味文化：走向社會(huì)，體驗(yàn)生活。”四大板塊分別放到3——6年級(jí)4個(gè)年級(jí)段試行。六年級(jí)試行的是“走向社會(huì)，體驗(yàn)生活”這一板塊，注重社會(huì)生活的探究。所以本學(xué)期六年級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程目標(biāo)定位如下：

1、通過開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對社會(huì)生活的積極態(tài)度和參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的興趣。

2、發(fā)展主動(dòng)獲得知識(shí)和信息的能力，養(yǎng)成主動(dòng)獲得信息的學(xué)習(xí)習(xí)慣和主動(dòng)探究的態(tài)度，發(fā)展信息素養(yǎng)、探究能力和創(chuàng)造精神。

3、使學(xué)生具有基本的社會(huì)考察能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動(dòng)手實(shí)踐能力以及對知識(shí)的綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。

4、初步掌握參與社會(huì)實(shí)踐與調(diào)查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的方法。

5、獲得親身參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的積極體驗(yàn)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)，形成對自然的關(guān)愛和對社會(huì)、對自我的責(zé)任感。

（略）

1、以融合的方式設(shè)計(jì)和實(shí)施四大指定領(lǐng)域

研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐、勞動(dòng)與技術(shù)教育、信息技術(shù)教育以融合的方式設(shè)計(jì)與實(shí)施是綜合實(shí)踐活動(dòng)的基本要求。根據(jù)地方和學(xué)校的課程資源，以研究性學(xué)習(xí)為主線，用綜合主題或綜合項(xiàng)目的形式將四者融合在一起實(shí)施，使四大領(lǐng)域的內(nèi)容彼此滲透，達(dá)到理想的整合狀態(tài)。

2、把信息技術(shù)與綜合實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容和實(shí)施過程有機(jī)整合起來。

在綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施過程中，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等信息技術(shù)手段，建立局域網(wǎng)、校園網(wǎng)，為學(xué)生進(jìn)行跨班級(jí)的合作探究開辟空間，以拓展綜合實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)空范圍，提升綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施水平。

3、整合校內(nèi)課程與校外課程

綜合實(shí)踐活動(dòng)要打破教室的界限，把校內(nèi)課程與校外課程整合起來，把正規(guī)教育與非正規(guī)教育融合起來。建立穩(wěn)定的訓(xùn)練基地充分利用勞動(dòng)技術(shù)訓(xùn)練基地對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。

4、多種多樣的組織形式

綜合實(shí)踐活動(dòng)課可以采取多種多樣的組織形式，包括個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、班級(jí)合作探究的方式、跨班級(jí)與跨年級(jí)合作探究的方式等。

五、課程實(shí)施

1、通過調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、觀察、游戲、收集資料、實(shí)踐等方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)一些科學(xué)方法。

2、在活動(dòng)中，為了提高學(xué)生的興趣，培養(yǎng)相互合作的能力，同時(shí)為了提高效率，本課程采取集中與分散相結(jié)合、以小組為單位進(jìn)行。

3、采用激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考并踴躍發(fā)言。注重加強(qiáng)師與生合作，生與生合作。

4、交流總結(jié)活動(dòng)：通過匯報(bào)交流，比賽等活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)與反思，使活動(dòng)富有實(shí)效性。

5、經(jīng)常性與家長取得聯(lián)系，讓他們成為學(xué)生的課外指導(dǎo)老師、合作伙伴、主題正常開展的有力的核心力量。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇二

以進(jìn)一步加強(qiáng)思想道德建設(shè)，全面提高青年學(xué)生文明素質(zhì)為目標(biāo)，教育與引導(dǎo)學(xué)生積極投入學(xué)雷鋒活動(dòng)，堅(jiān)持崗位學(xué)雷鋒，校園樹新風(fēng)，自覺遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，努力建立優(yōu)良校風(fēng)和優(yōu)良學(xué)風(fēng)，提高校園學(xué)習(xí)氛圍、文化氛圍、尊師氛圍和競爭氛圍，為學(xué)校精神文明建設(shè)添磚加瓦，以立足本職學(xué)習(xí)、工作的實(shí)際行動(dòng)向雷鋒同志學(xué)習(xí)。

整個(gè)三月份。

要求制定好活動(dòng)計(jì)劃，作好活動(dòng)總結(jié)。

1、召開“弘揚(yáng)雷鋒精神，爭做優(yōu)秀人才”學(xué)雷鋒動(dòng)員大會(huì)。

時(shí)間：3月4日班校會(huì)課

地點(diǎn)：各班教室

負(fù)責(zé)部門：政教處 團(tuán)委

2、學(xué)雷鋒黑板報(bào)?？?/p>

時(shí)間：三月份第一周，檢查評(píng)比時(shí)間為3月4日17∶00。

執(zhí)行人：各班團(tuán)支部

檢查團(tuán)：政教處、團(tuán)委相關(guān)老師共同進(jìn)行評(píng)比，并將評(píng)比結(jié)果計(jì)入月文明班級(jí)評(píng)比總分中。

4、學(xué)雷鋒主題班會(huì)

圍繞雷鋒精神展開，重在討論在學(xué)習(xí)中如何發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，切實(shí)地把雷鋒精神落實(shí)到學(xué)習(xí)等實(shí)際工作中。

時(shí)間：三月份任何一周

地點(diǎn)：各班教室

組織人：各班班主任

5、學(xué)雷鋒具體實(shí)踐活動(dòng)

①活動(dòng)由各班、各團(tuán)支部根據(jù)班級(jí)計(jì)劃和實(shí)際情況自行展開，形式可多樣化。如：組織部分團(tuán)員打掃食堂，校園等的公共衛(wèi)生；

②結(jié)合三·一二，開展校園綠化活動(dòng)；

③廣泛開展崗位學(xué)雷鋒勤學(xué)苦練的釘子精神、助人為樂的精神、班內(nèi)樹新風(fēng)活動(dòng)；

④三八婦女節(jié)敬師敬母活動(dòng)；

⑤3·12植樹節(jié)環(huán)境保護(hù)系列活動(dòng)（針對臭氧洞、厄爾尼諾現(xiàn)象、沙漠化、酸雨、溫室效應(yīng)、大氣污染等日趨嚴(yán)重的環(huán)境問題，提倡節(jié)約用水用電，不攀折花草樹木，不亂丟垃圾）。

7、學(xué)雷鋒活動(dòng)月優(yōu)秀團(tuán)支部評(píng)比。

根據(jù)活動(dòng)等情況，評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)支部。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇三

為充分發(fā)揮部門資源優(yōu)勢，帶動(dòng)人才、資金、技術(shù)等各類資源向農(nóng)村良性流動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，按照委《關(guān)于在全區(qū)深入開展‘統(tǒng)籌城鄉(xiāng)黨建部門結(jié)對幫村’活動(dòng)的通知》（城發(fā)號(hào)）文件要求，結(jié)合我局及幫扶村街道村實(shí)際，制定年結(jié)對幫村工作計(jì)劃。

通過深化城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動(dòng)，積極探索城鄉(xiāng)互幫互助的新機(jī)制，使幫扶活動(dòng)實(shí)現(xiàn)由“輸血”向“造血”、“活血”的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)城鄉(xiāng)基層黨組織在思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)上有新舉措，在推進(jìn)基層組織建設(shè)中有新經(jīng)驗(yàn)，在促進(jìn)商務(wù)工作上有新業(yè)績，力爭使幫扶共建村發(fā)展思路進(jìn)一步明確，發(fā)展舉措進(jìn)一步落實(shí)，民主管理進(jìn)一步完善，基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，黨群干群關(guān)系進(jìn)一步融洽，構(gòu)建以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互促、雙向受益、共同提高的城鄉(xiāng)基層工作新格局。

緊緊圍繞城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的新任務(wù)、新要求，會(huì)同區(qū)民政局、區(qū)商業(yè)總公司、區(qū)供銷社等幫扶部門，針對村的實(shí)際情況，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，結(jié)合村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況和地理?xiàng)l件，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，不斷調(diào)動(dòng)村民積極性,協(xié)調(diào)幫扶資金，推進(jìn)幫扶項(xiàng)目，引導(dǎo)和發(fā)揮村級(jí)組織和致富能手的“傳、幫、帶”作用。

（一）解放思想，更新觀念，夯實(shí)新農(nóng)村建設(shè)思想基礎(chǔ)。解放農(nóng)民的思想是做好新農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵，在把握村民思想動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，通過召開村兩委、黨員村民座談會(huì)，走村入戶與村民嘮家常、談生產(chǎn)生活困難等方式，引導(dǎo)村民們樹立四個(gè)新觀念：樹立生態(tài)經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)和商品經(jīng)濟(jì)的新觀念；樹立勇于實(shí)踐，大膽探索，敢為人先的新觀念；樹立堅(jiān)持發(fā)展，依靠發(fā)展才能解決各種矛盾的新觀念；樹立起投入與效益要相適應(yīng)的新觀念。在此基礎(chǔ)上幫助被幫扶村選準(zhǔn)一條適合村情的發(fā)展路子和加快新村建設(shè)的具體措施。

（二）因地制宜，發(fā)展種植業(yè)，在鞏固主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，以市場為導(dǎo)向，引導(dǎo)村民發(fā)展旅游業(yè)。村以種植蔬菜為主，兼種玉米、百合。在引導(dǎo)村村民發(fā)展規(guī)?；卟朔N植，引進(jìn)新品種的同時(shí)，根據(jù)村夏季涼爽，緊鄰蘭州市中心，夏季旅游資源優(yōu)勢突出的特點(diǎn)，引導(dǎo)村民興辦“農(nóng)家樂”，發(fā)展旅游業(yè)；為充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，可考慮引導(dǎo)村民適當(dāng)發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。多渠道、多形式拓展農(nóng)民增收途徑，鼓勵(lì)和引導(dǎo)村民發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高村民組織化程度和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（三）積極爭取資金，落實(shí)優(yōu)惠政策。村有800多畝蔬菜種植地，200多畝百合種植地，蔬菜主要有菜花、土豆等，年產(chǎn)量3000多噸，多年來依靠外來小商販地頭收購，蔬菜銷售成為制約村民經(jīng)濟(jì)增收的難題。根據(jù)村實(shí)際，積極引導(dǎo)幫助村建設(shè)大型冷庫，并向有關(guān)部門爭取資金。冷庫建成，不僅能提高村村民收入，儲(chǔ)存夏季蔬菜反季節(jié)銷售，而且能惠及頭營、三營、紅溝及民族村附近幾個(gè)村的果蔬儲(chǔ)存，整體提升街道種植業(yè)向規(guī)范化、規(guī)?；F(xiàn)代化發(fā)展。同時(shí)，依托我局標(biāo)準(zhǔn)化菜市場建設(shè)、便民菜店建設(shè)、配送中心建設(shè)等工作，幫助村聯(lián)系菜市場或配送企業(yè)進(jìn)行蔬菜定點(diǎn)直銷和收購。并根據(jù)我局工作職能，在“農(nóng)家樂”審批、扶持建設(shè)及專業(yè)培訓(xùn)、家電下鄉(xiāng)等政策上優(yōu)先給予村以幫扶。多方面、多渠道籌措，努力改善村生產(chǎn)生活環(huán)境，促使村舊貌換新顏，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，以種植為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展旅游業(yè)的新型農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)基本形成。

（四）幫助農(nóng)民開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，積極培養(yǎng)科技意識(shí)。采取與村干部交換意見、到農(nóng)戶家了解情況，爭取在文化、科技、衛(wèi)生、法律“下鄉(xiāng)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，不定期開展科普和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，積極培養(yǎng)農(nóng)戶科技意識(shí)，在增產(chǎn)提質(zhì)上下功夫，加大科技扶持力度，創(chuàng)造科技增收路子。

（五）幫扶村級(jí)組織建設(shè)，提高基層民主管理水平。以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬，緊扣農(nóng)民增收、改善環(huán)境兩大目標(biāo)，突出興致富產(chǎn)業(yè)、建生態(tài)家園、創(chuàng)文明新村三個(gè)重點(diǎn)，幫助村村級(jí)組織完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、管理制度、工作措施、工作方式四大機(jī)制，著力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，建立健全維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定、群眾安居樂業(yè)的長效機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮村級(jí)組織服務(wù)群眾、凝聚人心和村民自治組織協(xié)調(diào)利益、化解矛盾、排憂解難的作用，努力把村幫扶成為經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、生態(tài)良性循環(huán)、環(huán)境優(yōu)美整潔、群眾健康富裕、社會(huì)文明進(jìn)步的社會(huì)主義新農(nóng)村。

（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立以黨組書記、領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，主任由同志擔(dān)任，負(fù)責(zé)日常銜接協(xié)調(diào)工作，把幫扶工作作為一項(xiàng)政治任務(wù)來完成。積極開展調(diào)查走訪，現(xiàn)場辦公，強(qiáng)化督辦落實(shí),確保幫扶工作落到實(shí)處。

（二）強(qiáng)化責(zé)任，增進(jìn)感情。認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委區(qū)政府幫扶工作精神，立足區(qū)委區(qū)政府中心工作，強(qiáng)化幫扶意識(shí)、增強(qiáng)幫扶感情、落實(shí)幫扶計(jì)劃，全心全意地為幫扶農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

（三）明確任務(wù)，狠抓落實(shí)。要積極協(xié)調(diào)，善于思考，找出致富發(fā)展的好辦法。要深入調(diào)研，認(rèn)真落實(shí)幫扶措施，扎實(shí)開展工作，定人聯(lián)系、定時(shí)報(bào)告、定期座談通報(bào)，健全幫扶工作長效機(jī)制，積極支持引導(dǎo)村民發(fā)展致富，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)步伐。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇四

1.大班級(jí)的幼兒在隊(duì)列隊(duì)形上還存在很大的弊病,每周一的升國旗儀式上,孩子的走路姿勢很不雅觀.踏步這一方面還是需要加強(qiáng)的.

2.班級(jí)幼兒的體育運(yùn)動(dòng)能力、體能方面不夠理想.

3.課外活動(dòng)時(shí)候,教師對幼兒有目的的體育運(yùn)動(dòng)組織,沒有體現(xiàn)出來,幼兒在無目的的玩各種玩具.

4.幼兒對體育運(yùn)動(dòng)的興趣低,不樂于參加各種帶競技性的體育活動(dòng).

1.要加強(qiáng)幼兒的隊(duì)列隊(duì)形的練習(xí),加強(qiáng)基本動(dòng)作練習(xí).

2.幼兒學(xué)習(xí)基本的列隊(duì).加強(qiáng)《課程》中要求的體能鍛煉.同時(shí)逐步的培養(yǎng)幼兒的體育運(yùn)動(dòng)興趣.

3.組織教師學(xué)習(xí)基本的體育教學(xué)知識(shí)、手段.能組織幼兒進(jìn)行體育鍛煉.

4.各年級(jí)的體育教研員要對本年級(jí)的體育教學(xué)時(shí)時(shí)進(jìn)行督促.

5.加強(qiáng)幼兒來園時(shí)的早鍛煉組織.形式和手段呀多樣化.

6.針對大班的幼兒,要逐步培養(yǎng)幼兒的體育興趣.設(shè)置多樣的體育興趣活動(dòng),比如:拍球、踢毽子、跳繩以及各種棋類的學(xué)習(xí).

7.組織多樣化的體育競技活動(dòng),加強(qiáng)本幼兒園內(nèi)幼兒縱向、橫向的交流.

a.通過體育運(yùn)動(dòng)使幼兒在保持原有生長速度的基礎(chǔ)上持續(xù)增長.

b.體育教學(xué)將要與個(gè)人愛好緊密的結(jié)合在一起,將能為其進(jìn)入小學(xué)后的體育教育、今后的體育活動(dòng)、各種各樣的體育社區(qū)活動(dòng)以及終身體育打下基礎(chǔ).

1.記錄和保存前一次研究結(jié)果:幼兒生長發(fā)育評(píng)價(jià)表,體格狀況前期(后期)評(píng)定表,學(xué)期、學(xué)年評(píng)定表,生長速度評(píng)價(jià)表,班級(jí)體格發(fā)育和生長速度對比表.

2.測量和記錄幼兒本學(xué)期初的體格、生長速度,歸類進(jìn)行初步評(píng)價(jià);記錄對照班的幼兒情況(本學(xué)期初的體格、生長速度),同時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià).

3.在帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體育活動(dòng)時(shí),必須要做到的:

a.每周要保證有1堂正規(guī)的體育體能課,教師進(jìn)行必須的指導(dǎo).(其體能課由走、跑、跳、投、鉆爬、攀登七項(xiàng)基本身體素質(zhì)練習(xí)組成)

b.每天要有1~2小時(shí)的體育運(yùn)動(dòng)(游戲)時(shí)間.

c.記錄每個(gè)幼兒的極限運(yùn)動(dòng)量、脈搏和心率情況等.

4.注意觀察幼兒平常的飲食習(xí)慣,進(jìn)行必要的指導(dǎo);給幼兒以及幼兒家長講解營養(yǎng)膳食的知識(shí).

5.每月要有一個(gè)簡單的總結(jié),回顧自己在一月中的教學(xué)活動(dòng),幼兒取得的實(shí)際效果.

6.要對幼兒不合理的體育運(yùn)動(dòng)進(jìn)行必要的修改,使之達(dá)到既能鍛煉身體,又能掌握體育運(yùn)動(dòng)的技能技巧.

7.在大班級(jí)的體育課堂上教師要準(zhǔn)備多種多樣的體育活動(dòng)科目和器材,在教師引導(dǎo)和幼兒自主選擇自己的愛好的前提下,教師有選擇的進(jìn)行個(gè)別的培訓(xùn),以達(dá)到培優(yōu)拔尖的功效和作用.

8.針對我大班級(jí)幼兒對足球運(yùn)動(dòng)的狂熱愛好,將特別的設(shè)立一個(gè)足球訓(xùn)練班,培養(yǎng)幼兒對足球的認(rèn)知程度以及足球運(yùn)動(dòng)的技能、技巧.

1.學(xué)期中評(píng)價(jià),在20xx年11月底進(jìn)行一次針對性的幼兒體質(zhì)、體能、生長速度評(píng)價(jià).

2.學(xué)期末評(píng)價(jià),在20xx年12月~20xx年1月(學(xué)期結(jié)束前2周)進(jìn)行幼兒體質(zhì)、體能、生長速度評(píng)價(jià).

3.由這2次的實(shí)踐操作評(píng)價(jià),來撰寫自己的教研總結(jié),評(píng)價(jià)自己的教研成果.

4.在教研組中交流自己的心得

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇五

以新課程理念為指導(dǎo)，以“學(xué)科課堂教學(xué)與研究” 為切入口、以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，提高課堂實(shí)效為目標(biāo)、以片區(qū)為實(shí)體組建片區(qū)內(nèi)教研團(tuán)體，規(guī)范有效的教研活動(dòng)。同時(shí)，加大對青年教師的指導(dǎo)和培養(yǎng)力度，積極為廣大教師提供展示和交流的平臺(tái)，進(jìn)一步提高學(xué)區(qū)小學(xué)英語教師的整體素質(zhì)。

1、教師專業(yè)基本功：學(xué)區(qū)小學(xué)英語教師語音培訓(xùn)會(huì)

2、教師教學(xué)基本功：為促進(jìn)學(xué)習(xí)、互助的教研團(tuán)體建設(shè)、進(jìn)一步培養(yǎng)教師教學(xué)基本功，本學(xué)期繼續(xù)開展關(guān)于“設(shè)計(jì)課、上課、觀課、評(píng)課，提高課堂教學(xué)實(shí)踐水平”的教研活動(dòng)。工作設(shè)想為：東、西、中各片，各以學(xué)校為單位，組建“設(shè)計(jì)課+上課”團(tuán)隊(duì)與“觀課+評(píng)課”團(tuán)隊(duì)，在本片試教后，推薦到學(xué)區(qū)進(jìn)行匯報(bào)展示。

組團(tuán)要求：

英語教師四人以上學(xué)校可以為一個(gè)組合，自組申請組隊(duì)性質(zhì)。如：申報(bào)“設(shè)計(jì)課+上課”團(tuán)隊(duì)、“觀課+評(píng)課”團(tuán)隊(duì)。

英語教師少于四人的學(xué)?？梢耘c其他學(xué)校組合。

本學(xué)期的“設(shè)計(jì)課+上課”的團(tuán)隊(duì)為上學(xué)期的“觀課+評(píng)課”的團(tuán)隊(duì)；上學(xué)期的“觀課+評(píng)課”的團(tuán)隊(duì)，為本學(xué)期的“設(shè)計(jì)課+上課”的團(tuán)隊(duì)。

申請“設(shè)計(jì)課+上課”的團(tuán)隊(duì)：應(yīng)確定上課老師、說課老師、團(tuán)體成員；申請“觀課+評(píng)課”的團(tuán)隊(duì)：應(yīng)確定主評(píng)老師、團(tuán)體成員。

開課一周內(nèi)上交網(wǎng)絡(luò)材料

a“設(shè)計(jì)課+上課”的團(tuán)隊(duì)：上課老師的教案一份（包括：教學(xué)設(shè)計(jì)理念）、教后反思一份；說課老師說課稿一份；教研活動(dòng)日志一篇。（具體：由團(tuán)體組長分配。）

b“觀課+評(píng)課”的團(tuán)隊(duì)：主評(píng)老師評(píng)課稿一份；教研活動(dòng)日志一篇。（具體：由團(tuán)體組長分配。）

模式：每次教研活動(dòng)“設(shè)計(jì)課+上課”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)說課（1人）、上課（1人）與分享設(shè)計(jì)理念（集體）、“觀課+評(píng)課”團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)與其他觀課老師互動(dòng)評(píng)課（集體）與主評(píng)（1人）。

3、教研常規(guī)將活動(dòng)延續(xù)上學(xué)期的，如：實(shí)體教研、網(wǎng)絡(luò)教研。

4、本學(xué)期將繼續(xù)邀請上海專家—王玨老師指導(dǎo)學(xué)區(qū)英語教學(xué)。

（因本學(xué)期活動(dòng)較多，籌辦“教師論壇”系列活動(dòng)取消。）

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇六

通過集中家訪，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學(xué)生成長環(huán)境、思想動(dòng)態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)。

及時(shí)通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長樹立正確的人生觀、質(zhì)量觀，掌握教育子女的科學(xué)方法

征求學(xué)生及家長對教師和學(xué)校工作的意見和建議，營造全員關(guān)愛學(xué)生、教育學(xué)生的德育氛圍，進(jìn)一步推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè)，提高社會(huì)與家長、學(xué)生對學(xué)校教育的滿意程度。

促進(jìn)教師工作責(zé)任感和使命感，把教育行風(fēng)建設(shè)推向新的臺(tái)階。

20xx年11月16——20日

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任和所有科任教師要實(shí)施全員家訪。家訪時(shí)，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章；通報(bào)學(xué)校發(fā)展情況和學(xué)生在校表現(xiàn)情況

全面了解學(xué)生家庭情況，與家長共商提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的方法措施。

了解掌握特殊家庭生（含貧困生、單親生、留守兒童）和行為偏差生（學(xué)困生和其他行為失范的學(xué)生）情況，有針對性地采取幫扶、輔導(dǎo)

（含心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)）和其他助學(xué)措施。

1、 成立家訪領(lǐng)導(dǎo)小組：

2、 建立學(xué)生情況檔案

3、 設(shè)立校長熱線電話和班主任熱線電話

4、 設(shè)計(jì)教師家訪活動(dòng)記載表和家訪信息反饋表。

學(xué)校集中時(shí)間，實(shí)行全員家訪。家訪過程中，要嚴(yán)格做到“四要四不得”：要全面通報(bào)學(xué)生在校情況；要全面了解學(xué)生家庭和在家表現(xiàn)情況

要共同探討有助于學(xué)生成長進(jìn)步的教育方法；要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責(zé)學(xué)生；不得隨意把家長叫到學(xué)校進(jìn)行責(zé)怪訓(xùn)斥

不得接受家長的宴請和贈(zèng)禮；不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學(xué)校要建立家訪活動(dòng)記錄表

記錄教師家訪簡要內(nèi)容、學(xué)生家庭和個(gè)人情況以及家長對學(xué)校教育的意見和建議等。

學(xué)校德育處負(fù)責(zé)收集 教師家訪活動(dòng)記載表和家訪信息反饋表。總結(jié)家訪信息反饋情況。提出整改措施

及時(shí)調(diào)整學(xué)校辦學(xué)思路，改進(jìn)教學(xué)方法。并制定下一步活動(dòng)安排。

1、在家訪前，各領(lǐng)導(dǎo)小組的組長要與班主任及其他科任老師進(jìn)行具體協(xié)商，確定好各自的家訪對象并認(rèn)真落實(shí)。各班主任把被家訪學(xué)生名單報(bào)給學(xué)校。

2、各小組長家訪學(xué)生比例不得少于50%，盡量擴(kuò)大家訪面，做到被家訪對象不重復(fù)。

3 家訪時(shí)要向家長宣傳教育法規(guī)、學(xué)校課改情況、學(xué)校辦學(xué)模式、辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，贏得家長對學(xué)校工作的理解和支持。

4、聽取家長對學(xué)校辦學(xué)、師德情況、班級(jí)管理及對自己孩子要求等意見和建議。

5、了解學(xué)生的思想狀況，家庭狀況、成長環(huán)境、行為習(xí)慣、個(gè)性特點(diǎn)等。

6、 教師在家訪活動(dòng)中要特別注意安全，嚴(yán)禁搭乘“三無車輛”，提倡步行家訪。

7、在確定家訪對象時(shí)，被家訪的學(xué)生要有代表性，有一定的覆蓋面，可以是學(xué)困生、單親家庭的學(xué)生或留守兒童，也可以是特長生、優(yōu)等生、潛力生等。

8、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵(lì)為主，真實(shí)、客觀地給學(xué)生家長反映其在校表現(xiàn)；家訪時(shí)應(yīng)請學(xué)生在場參與，便于教師、家長、學(xué)生三者之間的交流溝通。決不允許粗暴地對家長發(fā)怨氣、批評(píng)指責(zé)學(xué)生，堅(jiān)決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。

9、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學(xué)校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇七

1、以學(xué)習(xí)實(shí)踐《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為重點(diǎn)，辯證解讀語文課程理念，樹立“為學(xué)生語文素養(yǎng)發(fā)展而教”的理念，正確處理語文教學(xué)中的人文性和工具性，積極開發(fā)課程資源，總結(jié)課改以來的經(jīng)驗(yàn)和成果，樹立典型，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)研究，進(jìn)一步推進(jìn)語文素質(zhì)教育。

2、以新課程教學(xué)調(diào)研為載體，繼續(xù)關(guān)注農(nóng)村地區(qū)的語文課改情況，重點(diǎn)對高段教學(xué)和小學(xué)語文新課程教學(xué)質(zhì)量專題調(diào)研，并將教學(xué)調(diào)研和送教下鄉(xiāng)相結(jié)合，做好傳播、指導(dǎo)、服務(wù)等工作。

3、以課堂教學(xué)改革為突破口，關(guān)注教學(xué)的有效性，大力研讀教材、研究學(xué)生，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，活化、優(yōu)化語文實(shí)踐，推廣課堂教學(xué)改革典型經(jīng)驗(yàn)和做法，以教學(xué)細(xì)節(jié)為切入點(diǎn)，研討課程理念的落實(shí)和深化。

4、以校本教研聯(lián)系校為基地，大力推進(jìn)以“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)、實(shí)踐跟進(jìn)”為特征的校本研修，積極探索語文學(xué)科校本教研的有效模式，借助教研網(wǎng)站、教師博客等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來改造傳統(tǒng)教研，積極開展網(wǎng)上教研交流等活動(dòng)，充分放大教研資源，提升教研品質(zhì)。

5、以骨干教師研修班為抓手，活化研修形式，發(fā)揮骨干教師的群體智慧，增強(qiáng)教學(xué)輻射力，引領(lǐng)基層學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)班級(jí)讀書會(huì)和經(jīng)典誦讀活動(dòng)的開展，幫助青年教師在理論學(xué)習(xí)、教學(xué)實(shí)踐、教育科研等方面打好基礎(chǔ)，打造一支師德高尚、底蘊(yùn)深厚、思想活躍、觀念創(chuàng)新、實(shí)踐能力強(qiáng)的優(yōu)秀骨干教師團(tuán)隊(duì)。

通過集體調(diào)研、教學(xué)視導(dǎo)等途徑，以聽課、評(píng)課、座談、訪談、研討會(huì)、問卷調(diào)查、培訓(xùn)研討、網(wǎng)上教研等方式獲取語文教研信息；開展專題性教研活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)典型經(jīng)驗(yàn)，推廣優(yōu)秀教改成果，促進(jìn)課堂教學(xué)改革。

1、浙教版小學(xué)語文高段教學(xué)現(xiàn)狀與應(yīng)對策略

2、小學(xué)語文新課程教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)研究

教研活動(dòng)表

周次日期活 動(dòng) 內(nèi) 容地 點(diǎn)參加對象

18.28～9.3預(yù)備周

29.4～9.9市小學(xué)語文新課程四年級(jí)上冊教材備課會(huì)

教研員工作例會(huì)市實(shí)驗(yàn)小學(xué)教研員

骨干教師

39.11～9.17地方課程《話說**》培訓(xùn)會(huì)

校本教研聯(lián)系校活動(dòng)教研員

49.18～9.24市教學(xué)敘事案例評(píng)比

組織參加省教學(xué)論文、教學(xué)敘事案例評(píng)比教研院教研員

59.25～10.1“江浙滬”三省市課堂教學(xué)展示活動(dòng)

小學(xué)科集體調(diào)研義烏教研員

610.2～10.8國慶節(jié)學(xué)員

710.9～10.15浙教版教材小學(xué)語文高段教學(xué)調(diào)研

校本教研聯(lián)系?；顒?dòng)聯(lián)系校教研員

810.16～10.22小學(xué)科集體調(diào)研市直教研員

910.23～10.29校本教研活動(dòng)聯(lián)系校骨干教師

1010.30～11.5小學(xué)語文第三期骨干教師研修班活動(dòng)（三）學(xué)員

1111.6～11.12全國小學(xué)語文青年教師閱讀教學(xué)觀摩活動(dòng)湖北骨干教師

1211.13～11.19**市農(nóng)村小學(xué)新課程研討會(huì)農(nóng)村

1311.20～11.26網(wǎng)上教研聯(lián)系校骨干教師

1411.27～12.3市小學(xué)語文高段閱讀教學(xué)暨省教壇新秀教學(xué)

展示活動(dòng)待定骨干教師

1512.4～12.10校本教研活動(dòng)聯(lián)系校

1612.11～12.17第三期骨干教師研修班活動(dòng)（四）農(nóng)村

1712.18～12.242009教師專業(yè)發(fā)展論壇暨省特級(jí)教師協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)聯(lián)系校學(xué)員

1812.25～12.31省四年級(jí)下冊語文教材培訓(xùn)會(huì)紹興

191.1～1.7地方課程學(xué)生讀本修訂會(huì)教研院教研員

201.8～1.14校本教研聯(lián)系校活動(dòng)聯(lián)系校骨干教師

211.15～1.21

221.22～1.28新課程小學(xué)語文教學(xué)質(zhì)量專題調(diào)研教研員

231.29～2.4學(xué)期總結(jié)教研院

活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)計(jì)劃和活動(dòng)方案篇八

1、

要點(diǎn)：

價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式

分析：

特價(jià)或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價(jià)格有影響。我們設(shè)計(jì)了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。

注意：

開展折扣或特價(jià)促銷活動(dòng)之前，應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予pop海報(bào)說明（店內(nèi)、店外），海報(bào)應(yīng)簡短明了，直接告訴消費(fèi)者便宜了多少錢，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注

2、

要點(diǎn)：

買贈(zèng)促銷，方式有兩種，買a送a，買a送b，b可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈(zèng)送方式：長期贈(zèng)送和短期贈(zèng)送

實(shí)例：

【例如】買手機(jī)送話費(fèi)（買a送b）；充話費(fèi)送手機(jī)（買a送b）

分析：

買贈(zèng)是目前較為通行的促銷方式，但是，贈(zèng)品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲勞，很難引起消費(fèi)者興趣，一個(gè)好的贈(zèng)品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì)對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激

注意：

所選擇的贈(zèng)品品牌一定不能比本品低

贈(zèng)品的采購價(jià)格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價(jià)值空間

活動(dòng)開展前應(yīng)詳細(xì)計(jì)算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受能力。

3、

要點(diǎn)：

購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還

實(shí)例：

【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）

分析：

相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效保護(hù)價(jià)盤

采用按單返還，可降低費(fèi)率

注意：

雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出

現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時(shí)間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。

4、

要點(diǎn)：

憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放。

實(shí)例：

【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)

分析：

發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值

注意：

優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，.如此才能讓消費(fèi)者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望

要點(diǎn)：

達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠

實(shí)例：

【例如】月銷售額達(dá)10萬元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%

分析：

對內(nèi)部員工的活動(dòng)

6、

要點(diǎn)：

直接價(jià)格折扣

實(shí)例：

【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣

分析：

聯(lián)合促銷可讓消費(fèi)者獲得更廉價(jià)的家居成本

更適合80后為主流的現(xiàn)代消費(fèi)者的“懶”消費(fèi)習(xí)慣

雙向性宣傳，有利于廣宣知名度

裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產(chǎn)品的檔次與水準(zhǔn)

注意：

聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費(fèi)者提供更低的折扣

聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品

7、

要點(diǎn)：

提供試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用

實(shí)例：

【例如】聲譽(yù)高的消費(fèi)給予免費(fèi)提供或部分免費(fèi)提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷售

分析：

此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差

注意：

1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑

2、參與對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣傳

8、

要點(diǎn)：

購物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場或者集中開獎(jiǎng)

實(shí)例：

【例如】買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)金冰箱一臺(tái)價(jià)值xxx元

分析：

當(dāng)前在縣級(jí)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣

注意：

1、按費(fèi)用計(jì)算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎(jiǎng)

2、不可因設(shè)過多獎(jiǎng)項(xiàng)，而降低一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度，沒有人看到小獎(jiǎng)，引起關(guān)注的只有一等獎(jiǎng)

3、不可因有抽獎(jiǎng)活動(dòng)而放棄常規(guī)促銷

要點(diǎn)：

設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng) 主要運(yùn)用于人氣提升

實(shí)例：

【例如】進(jìn)店有禮

分析：

規(guī)模性有獎(jiǎng)參與可最大化提升消費(fèi)者，特別是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用

注意：

單次獎(jiǎng)品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算

不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎(jiǎng)品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高

10、

要點(diǎn)：

參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品

實(shí)例：

【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：

調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情

11、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

12、

要點(diǎn)：

贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：

特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：

擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

13、

要點(diǎn)：

在重要場所展示新產(chǎn)品

實(shí)例：

【例如】本品與私拋廠產(chǎn)品比較

分析：

體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高

14、

要點(diǎn)：

主要是建立消費(fèi)者名錄，讓意向客戶產(chǎn)生從群效應(yīng)和明星效應(yīng)

實(shí)例：

【例如】建立消費(fèi)者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適

分析：

讓消費(fèi)者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果

注意：

建立消費(fèi)者檔案，特別是配以照片的檔案應(yīng)獲取消費(fèi)者同意，并給予獎(jiǎng)勵(lì)

檔案本應(yīng)的相當(dāng)檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷售技巧加指導(dǎo)老師微信：13867452852.

15、

要點(diǎn)：

賣場設(shè)置專門促銷推介人員

實(shí)例：

【例如】促銷員，臨促等

分析：

擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通

16、

要點(diǎn)：

給分銷商更多的政策激勵(lì) 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游

實(shí)例：

【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎(jiǎng)勵(lì)，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎(jiǎng)勵(lì)，并參加優(yōu)秀評(píng)選、年度旅游等

分析：

提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段

注意：

人需要的不單單只的金錢利益，還有社會(huì)形像，中國人最愛面子

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多梯度的，多層級(jí)的，人人不落空。

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的

要點(diǎn)：

產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

分析：

超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷商利潤，通過捆綁銷售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強(qiáng)的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷商帶來了利潤

注意：

選擇主產(chǎn)品應(yīng)為當(dāng)前銷售主流產(chǎn)品，非暢銷產(chǎn)品引起關(guān)注率較低

所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應(yīng)給予特價(jià)支持，使消費(fèi)者更樂意接受

要點(diǎn)：

特定時(shí)段和賣場的特價(jià)或者無償銷售

分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果

19、

要點(diǎn)：

提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：

【例如】提供清潔服務(wù)等

分析：

通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)

20、

要點(diǎn)：

對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：

【例如】對于社會(huì)形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值

分析：

做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客

21、

要點(diǎn)：

針對社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢 借勢造事

實(shí)例：

【例如】 雙11價(jià)格比線上更低

分析：

利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時(shí)宜，好事變壞事

22、

要點(diǎn)：

炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念，概念應(yīng)貼合當(dāng)前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節(jié)能等

實(shí)例：

【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節(jié)能產(chǎn)品等

分析：

針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣

23、

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

24、

要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢，提供免費(fèi)服務(wù)

25、

要點(diǎn)：

全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實(shí)例：

【例如】文化促銷，情感促銷等

分析：

新奇特促銷手段，更好的促銷效果