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業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇一
項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn),也是項(xiàng)目成果普及的過(guò)程,推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過(guò)再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果,有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過(guò)這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
(一)基本思路與預(yù)期目標(biāo)
通過(guò)“評(píng)估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究,探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制;力求通過(guò)成果的轉(zhuǎn)化研究,探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。
(二)重點(diǎn)與方向
1.理念層面:以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的,最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。
2.實(shí)際操作層面:激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率,實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。
(三)基本原則
1.理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究,在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn),使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想,統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過(guò)程中,堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2.點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過(guò)程中,貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面,注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,先單店樹(shù)立推廣標(biāo)桿,后整體,以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo),摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開(kāi),互相促進(jìn),共同發(fā)展。另一方面,注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè),全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣,最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。
3.主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用,以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。
為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期,具體分為三個(gè)階段:
1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索,出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織,具體開(kāi)展推廣實(shí)施。
2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo),加強(qiáng)各店日常交流與研討,對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問(wèn)題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析,集體討論,提出修訂意見(jiàn)。整理有關(guān)研究材料,對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫(xiě)出研究報(bào)告,召開(kāi)整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。
(一)基本措施
1.加強(qiáng)跟蹤,明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。
(1)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果,總結(jié)跟蹤。
(2)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào),對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn),促進(jìn)指導(dǎo)。
(3)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
2.分解實(shí)施,加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。
項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開(kāi)工作交流會(huì),了解推廣應(yīng)用和研究情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探討解決帶有共性的問(wèn)題。
3.加強(qiáng)交流,深化研究成果。
項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期(半個(gè)月或一個(gè)月)舉辦一次成果推廣論壇,總結(jié)改進(jìn)。
4.機(jī)制促進(jìn),激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
5.做好檔案資料工作。
建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過(guò)程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),員工等相關(guān)人員的反饋、評(píng)價(jià)資料,實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料,專家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料,照片、課件、錄音、錄像等資料。
(二)條件保障
1.組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
(1) 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如:
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx
成員:xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責(zé):負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)
導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障,對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問(wèn)題作出決策,制定并實(shí)施激勵(lì)政策,保證投入。
(2)專家指導(dǎo)小組。例如:
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx、xxx
成員: xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責(zé):為項(xiàng)目成果提供理論支持;制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案;主持項(xiàng)目成果推廣研究工作;統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究;總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn),組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn),推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開(kāi)展。
2.經(jīng)費(fèi)保障
卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要,設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),保證研究活動(dòng)的順利開(kāi)展,用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績(jī)或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。
例如:
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹(shù)立標(biāo)桿
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)
x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位:大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(西關(guān)店)
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(大酒店、雁灘店、東崗店)
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店
x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇二
1、據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)每年約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元,婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出,市場(chǎng)容量非常巨大;
2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng),可以在短期內(nèi)提升銷量,同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播,宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力;
3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi),這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。
4、20xx年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年,具有吉祥意義,本年度婚宴數(shù)量將尤為突出;
1、民政部門(mén)合作
民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息,必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉;給予登記處人員一定信息費(fèi),要求提供新人的聯(lián)系方式(包括姓名、電話、地址),每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用??赏ㄟ^(guò)郵政局將祝??按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤;可以與民政局合作,凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡,新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度;
2、婚紗影樓合作
婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所,是一個(gè)充足的信息源,必須爭(zhēng)取與其合作;在條件允許的影樓設(shè)置展位,放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè),展位每月給予一定的陳列費(fèi)用;有影樓推薦成交的訂單,給予影樓一定的介紹費(fèi);或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式,并給予一定的信息費(fèi);與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷:如定購(gòu)xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國(guó)韻等)或套餐,可享受免費(fèi)獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福(階梯促銷,由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行,相應(yīng)的品牌植入,如:桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等);
3、婚慶公司合作
婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員,通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成,婚慶公司只提供信息,根據(jù)推介結(jié)果成功與否,給予不同的信息費(fèi);另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用;
在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位,放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè),展位每月給予一定的陳列費(fèi)用;有推薦成交的訂單,給予規(guī)定的介紹費(fèi);或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,并給予一定的信息費(fèi);
婚慶公司聯(lián)合促銷:如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估,可制定購(gòu)xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國(guó)韻等)或套餐,可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)(由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行,相應(yīng)的品牌植入,如:桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等);
4、旅行社合作
與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣,如:婚宴購(gòu)買(mǎi)xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐,可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xxx日2人游(雙人蜜月游等,費(fèi)用由我方承擔(dān));
旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè),有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示;
新人婚宴必須由我司人員參與,進(jìn)行相應(yīng)品牌植入,如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等;
5、餐飲店合作
專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如:根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷,菜金套餐+白酒套餐(含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等)一站式服務(wù),同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作,具體費(fèi)用分?jǐn)?,根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商;
6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一,通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策,在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè),凡推介成功的需保證其提成,促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng),同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作;
7、個(gè)人介紹
通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單,給予規(guī)定的介紹費(fèi);或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,并給予一定的信息費(fèi);
8、喜糖店鋪合作
結(jié)婚離不開(kāi)喜糖,通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式,根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍;同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖;
其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,給予一定的信息費(fèi);
將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi),喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息,同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi);
1、促銷力度:要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度;
2、促銷對(duì)象:要求具備一定消費(fèi)水平,有一定人脈關(guān)系或背景的新人;
3、宴席規(guī)模:原則上要求10桌以上,方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù);
4、促銷價(jià)格:要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià);
5、品牌植入:必須有我方人員參與,并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入;
6、套餐搭贈(zèng):堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買(mǎi)贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式;
實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性,達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡(新人婚紗照,適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容)、婚宴接親用車(chē)、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等;
1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況,制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案;
2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息,告知活動(dòng)方案;
3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案;
4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn);
5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量;
6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入,避免后期糾紛;
7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員;
8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng),物料、酒水;
9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng);
10、可利用物料、剩余酒水回收;
11、活動(dòng)評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);
12、核算相關(guān)費(fèi)用,整理相關(guān)材料;
13、回訪客戶,贈(zèng)送小禮品,維系客情;
1、廣宣物料硬植入(見(jiàn)附表1)
2、品牌軟植入
a、司儀臺(tái)詞:每場(chǎng)三次為宜。
第一次(宴席開(kāi)始時(shí)):讓我們舉杯,共飲四特東方韻美酒,祝新人的感情如四特美酒一般,清香醇純,回味無(wú)窮;
第二次(宴席抽獎(jiǎng)時(shí)):提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供,并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯,共同祝福新人;第三次(宴會(huì)結(jié)束時(shí))司儀代表四特公司再次祝詞,并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng),共同見(jiàn)證婚禮。
b、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):
抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品:(東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等)
c、文藝節(jié)目植入:
超過(guò)20桌的大型婚宴,可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目,
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂(lè)器演奏等組合。
1、廣宣物料費(fèi)用:
前期促銷告知宣傳單頁(yè)、易拉寶;現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等;
2、人員薪資費(fèi)用:
品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等;
3、信息人員提成費(fèi)用:
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成;
4、促銷套餐費(fèi)用:
買(mǎi)贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注:
1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力,為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣,公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分;
2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴,可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),但須適當(dāng)植入我司品牌元素。
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇三
建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長(zhǎng),所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)
選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí)),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門(mén)衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。
好水好健康,奔泰來(lái)幫忙!、奔泰凈水設(shè)備,品質(zhì)創(chuàng)造生活!選擇奔泰,對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)!
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人,必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
遮陽(yáng)傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)(ro機(jī))、展臺(tái)(演示臺(tái))一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、音響等。
提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺(jué)表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
1、動(dòng)作:微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2、問(wèn)候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是奔泰凈水,以前有過(guò)了解么?
3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
1、您好,歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號(hào)殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。
2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,tds值能達(dá)到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。好水好健康,奔泰來(lái)幫忙!用處理過(guò)的水煮飯,煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3、算賬,一天用2桶水,成本不超過(guò)5毛錢(qián)。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水)如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。
20-30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí),會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面:
a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),把“奔泰的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)
c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題,而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題:
a、和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比:(1)經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例。pp棉濾芯:20元/支*2=40元/年
顆粒活性炭:30元/支*2=60元/年
壓縮活性炭:30元/支*2=60元/年
ro反滲透膜:300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯:30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=元/天
(2)健康方面:先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較:不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值,這樣反而會(huì)引起顧客的反感,只需輕描淡寫(xiě)的帶上兩句,我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
c、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對(duì)下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對(duì)身體的危害非常大。
d、與普通凈水器的比較:突出是高科技產(chǎn)品,美國(guó)太空總署的技術(shù),為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢(qián)人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品,卻無(wú)法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢(qián)又不能物盡其用,更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。
50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購(gòu)買(mǎi),所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):
a、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會(huì)反問(wèn),但是這么多年也下來(lái)了,也活的好好的啊,不要正面爭(zhēng)辯,我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng),但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))
b、安裝簡(jiǎn)單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。
c、和桶裝水做對(duì)比。(同上)。
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝,應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?
2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?
3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來(lái)水公司豈不失去意義了?
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購(gòu)買(mǎi)。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇四
1.面向人群:希望擁有一份事業(yè),有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)
2.基礎(chǔ)條件:有責(zé)任心、有耐心,了解微信體系的基礎(chǔ)功能。
1.公司加盟
加盟費(fèi)為:省會(huì)一線城市10萬(wàn)元,市級(jí)5萬(wàn)元,縣級(jí)3萬(wàn)元。
加盟城市注冊(cè)分公司,團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,共享城市生活百事通品牌??偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持,可面向全國(guó)加盟招商。
2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用,一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!
加盟費(fèi)為:省會(huì)一線城市5000元,市級(jí)3600元,縣級(jí)2600元。
共享城市生活百事通品牌,當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持,當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證,可面向全國(guó)招商加盟。
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇五
宣傳為主,購(gòu)買(mǎi)為輔
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng),為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,本著希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
1、目標(biāo)客戶明確:小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對(duì)集中
3、只有一家推廣商,無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),小區(qū)居民共約400戶,規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū),入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),其中有150戶為回遷戶
1、物料準(zhǔn)備:大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內(nèi)容準(zhǔn)備:大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹,中間八塊做產(chǎn)品介紹(今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本)
電梯間廣告板內(nèi)容:活動(dòng)預(yù)告(每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹)
宣傳單:活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)),給每戶提前派發(fā)
條幅:活動(dòng)口號(hào)
3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
1、物料準(zhǔn)備:
展鵬(大的一個(gè)或者小的三個(gè))或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備,視頻設(shè)備
演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套,tds筆一支、使用過(guò)的濾芯pp棉
海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書(shū)、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備:
大型活動(dòng):主持人1人、表演樂(lè)隊(duì)3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
非大型活動(dòng):專業(yè)導(dǎo)購(gòu)2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場(chǎng)地展區(qū)布置:展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場(chǎng)布置
現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具宣兵奪主,展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺(jué)表現(xiàn)力,產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客:動(dòng)作輕柔,微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問(wèn)候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是清梅凈水器,以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎
引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象,并在活動(dòng)前確定人員名單,告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話
周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng)?;顒?dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通,爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張,并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷,希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長(zhǎng),要留出和家人商量的時(shí)間
選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好,便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)、
好水好健康清梅來(lái)幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)
世界之美凈在清梅
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人,必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
1、開(kāi)場(chǎng)前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂(lè)和歡迎詞等,同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈(zèng)機(jī)儀式:正是開(kāi)場(chǎng)后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式,由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī),受贈(zèng)家庭代表講話。
3、實(shí)驗(yàn)演示:用簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)原材料測(cè)自來(lái)水質(zhì)量,通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來(lái)水會(huì)變黃,以直觀的視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘I钪械乃嬖诎踩[患,即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全,由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注,自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái),燃起人們的購(gòu)買(mǎi)欲。
4、現(xiàn)場(chǎng)講解:向人們展示用過(guò)后的濾芯,通常小區(qū)自來(lái)水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì),讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象(當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道),并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
5、算賬:如果用凈水器,按一天用2桶水,成本不超過(guò)5毛錢(qián)。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16x30=480,一年就是480x12=5760元。成本太高。
6、與自來(lái)水和桶裝水作比較:
a、經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例。
pp棉濾芯20元/支x2=40元/年
顆?;钚蕴?0元/支x2=60元/
壓縮活性炭30元/支x2=60元/年
ro反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支x2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=元/天
b、健康方面
先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心,質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎(jiǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng):在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答,每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品(問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的,而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及),并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),50臺(tái)折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī);如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主)
8、向每位來(lái)關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,沒(méi)有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購(gòu)機(jī)意向可憑名片購(gòu)機(jī)享受這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望
3、避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員要做到交代清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,氣球等小禮品,以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案
7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄
費(fèi)用預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用:xxx
設(shè)備費(fèi)用:xxx
物業(yè)和門(mén)衛(wèi)處租賃費(fèi)用:xxx
禮品費(fèi)用:xxx
廣告宣傳費(fèi)用:xxx
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇六
為全面完成小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)示范推廣項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),根據(jù)山東省財(cái)政廳《關(guān)于下達(dá)20xx年中央財(cái)政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標(biāo)的通知》(魯財(cái)農(nóng)指號(hào))要求,特制定本項(xiàng)目總體實(shí)施方案。
通過(guò)小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)推廣項(xiàng)目的實(shí)施,克服傳統(tǒng)精播高產(chǎn)栽培中因播幅較窄出現(xiàn)的缺苗斷壟和疙瘩苗現(xiàn)象,充分發(fā)揮小麥精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的增產(chǎn)潛力。
(一)培肥地力。在秸稈還田的基礎(chǔ)上,一般畝施有機(jī)肥4000~5000公斤或(腐熟的雞糞1000~1500公斤),化肥氮16~18公斤、五氧化二磷8~公斤、氧化鉀10~12公斤、硫酸鋅l~公斤、硼砂1~公斤。上述總施肥量中,全部的有機(jī)肥、磷肥、硫酸鋅、硼砂和50%氮、鉀肥施作底肥,于耕地前均勻撒施于地面,然后耕翻于地下。其余50%氮、鉀肥用于春季追肥。
(二)選用高產(chǎn)新品種,采用種衣劑包衣。選用單株生產(chǎn)力高、抗倒伏、抗逆性強(qiáng)、株型緊湊、光合能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)系數(shù)高的品種。分蘗成穗率較低的大穗型品種,每畝15萬(wàn)~18萬(wàn)基本苗;分蘗成穗率高的中穗型品種,每畝基本苗12萬(wàn)~15萬(wàn)。播前要選用質(zhì)量高的種衣劑進(jìn)行種子包衣。
(三)深耕細(xì)耙,造足底墑。耕深23~25厘米,打破犁底層,不漏耕,耕透耙透,增加土壤蓄水保墑能力。深耕要和細(xì)耙緊密結(jié)合,無(wú)明暗坷垃,達(dá)到上松下實(shí);耕后復(fù)平,作畦后細(xì)平,保證澆水均勻,不沖不淤。土壤墑情不足的應(yīng)播前造墑。
(四)寬幅適期精播。采用小麥寬幅精量播種機(jī)播種,要提早檢查寬幅精播機(jī)質(zhì)量,精細(xì)調(diào)試好播種量,嚴(yán)格掌握播種速度,播種深度嚴(yán)格控制在3~5厘米,播幅6~8厘米。行距一致,不漏播,不重播,地頭地邊補(bǔ)種整齊。
(一)實(shí)施地點(diǎn)。在濟(jì)陽(yáng)縣、臨淄區(qū)、廣饒縣、泗水縣、新泰市、萊城區(qū)、河?xùn)|區(qū)、德城區(qū)、陽(yáng)谷縣、博興縣、牡丹區(qū)、巨野縣等12個(gè)縣(市、區(qū))組織實(shí)施。實(shí)施地塊要靠近大路兩側(cè),地勢(shì)平坦,土層深厚,灌排條件良好,遠(yuǎn)離建筑物。常年小麥產(chǎn)量450~550公斤左右。土壤有機(jī)質(zhì)以上,速效氮80毫克/克、速效磷25毫克/克、速效鉀110毫克/克以上。
(二)實(shí)施規(guī)模與任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)各一處。輻射帶動(dòng)10000畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田,畝產(chǎn)量指標(biāo)680公斤以上或比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上;百畝示范方,畝產(chǎn)量指標(biāo)650公斤;千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū),畝產(chǎn)量指標(biāo)620公斤。輻射帶動(dòng)區(qū)平均畝產(chǎn)600公斤。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%,種子包衣率100%。
(一)省農(nóng)技推廣總站
1、負(fù)責(zé)制定省級(jí)總體方案。確定項(xiàng)目的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)度。
2、組織技術(shù)培訓(xùn)。邀請(qǐng)有關(guān)專家,編寫(xiě)培訓(xùn)教材,針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容,對(duì)項(xiàng)目區(qū)縣、鄉(xiāng)技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)。
3、召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。選擇合適的示范區(qū),根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié),組織各項(xiàng)目區(qū)技術(shù)人員、種植大戶等參加現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。
4、做好檢查督導(dǎo)工作。省級(jí)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)各項(xiàng)目區(qū)的項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)。技術(shù)小組在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié),進(jìn)行巡回指導(dǎo),幫助解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的問(wèn)題。
5、搞好信息宣傳。在省級(jí)以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上。
6、開(kāi)展績(jī)效評(píng)價(jià)。根據(jù)省財(cái)政廳下發(fā)的《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專項(xiàng)資金績(jī)效評(píng)價(jià)暫行辦法》(魯財(cái)農(nóng)20xx23號(hào))要求,采取現(xiàn)場(chǎng)考察、檔案資料審查、測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收等方式考查項(xiàng)目執(zhí)行情況,完成項(xiàng)目中期考核和總體績(jī)效評(píng)價(jià),并對(duì)各項(xiàng)目實(shí)施單位的項(xiàng)目完成情況進(jìn)行排序。
7、搞好驗(yàn)收總結(jié)。小麥?zhǔn)斋@前,在縣級(jí)小麥產(chǎn)量初測(cè)的基礎(chǔ)上,邀請(qǐng)有關(guān)專家,對(duì)“十、百、千”核心示范區(qū)及萬(wàn)畝帶動(dòng)區(qū)進(jìn)行復(fù)測(cè)。項(xiàng)目結(jié)束后,對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總、總結(jié)。
(二)基層實(shí)施單位
1、負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目區(qū)實(shí)施方案。根據(jù)省級(jí)總體方案的要求,成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組,制定本項(xiàng)目區(qū)切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案。方案中技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規(guī)模、工作措施、預(yù)期效益等要具體明確,可操作性強(qiáng)。
2、落實(shí)具體實(shí)施區(qū)域。嚴(yán)格按項(xiàng)目實(shí)施方案確定的技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規(guī)模、工作措施等組織實(shí)施。將“十、百、千”核心示范區(qū)及萬(wàn)畝輻射帶動(dòng)區(qū)具體落實(shí)到村、到戶、到田。
3、編制項(xiàng)目進(jìn)度安排。根據(jù)季節(jié)和工作需要編制好項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,并嚴(yán)格按計(jì)劃和進(jìn)度執(zhí)行,完成推廣任務(wù)。
4、開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。組織對(duì)縣、鄉(xiāng)農(nóng)技人員和示范戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),培訓(xùn)2期,每期200人以上。
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇七
摘 要:本方案著眼于途觀在重慶市場(chǎng)的具體銷售情況,通過(guò)國(guó)慶期間對(duì)在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃,試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹(shù)立途觀汽車(chē)安全性能高的形象,提高途觀汽車(chē)在采取市場(chǎng)的銷售量,提高途觀在重慶市場(chǎng)的知名度。
關(guān)鍵詞:途觀 重慶 國(guó)慶 推廣
途觀作為上海大眾的第一款suv車(chē)型,依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國(guó)大眾設(shè)計(jì)總部合作開(kāi)發(fā)完成。作為國(guó)內(nèi)車(chē)界的“夢(mèng)之隊(duì)”,他們先后成功推出passat領(lǐng)馭、lavida朗逸、passat新領(lǐng)馭等多款成功車(chē)型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車(chē)純正血統(tǒng),同時(shí)兼顧中國(guó)消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,強(qiáng)壯、剛毅、大氣,由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的力量帶出一種“途有境 觀無(wú)垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升,以精良的品質(zhì)、前瞻動(dòng)感的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的駕駛樂(lè)趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越,跨越格局的智能化都市suv”。
途觀自20xx年3月底上市以來(lái),備受廣大消費(fèi)者的關(guān)注,在短短一個(gè)多月的時(shí)間里,途觀全國(guó)預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛,重慶訂單量也已突破600輛大關(guān),聚集了超高的市場(chǎng)人氣。進(jìn)入20xx年后,途觀更是持續(xù)發(fā)力,較之suv市場(chǎng)的起伏不定,途觀始終穩(wěn)中求勝,在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際,途觀已多次刷新國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)銷量記錄,即使面對(duì)7月汽車(chē)市場(chǎng)傳統(tǒng)銷售淡季,也依舊保持著穩(wěn)定銷量,甚至再度突破萬(wàn)輛大
關(guān)。截至目前,途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬(wàn)輛水平上,是當(dāng)之無(wú)愧的中高端suv引領(lǐng)者。而目前重慶消費(fèi)市場(chǎng)較全國(guó)一線城市的銷售量有很大的差距,從在6月份重慶同級(jí)別車(chē)上牌量排名來(lái)看,途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車(chē)型?;谕居^在重慶市場(chǎng)的前期銷量表現(xiàn),今年的“金九銀十”,希望能通過(guò)推廣活動(dòng)借旺季擴(kuò)大途觀的銷量,帶動(dòng)途觀在重慶市場(chǎng)的發(fā)展。
1、活動(dòng)目的
通過(guò)與潛在客戶面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì),進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨(dú)特的個(gè)性。在消費(fèi)者心中樹(shù)立途觀汽車(chē)安全性、舒適性的形象,提升途觀品牌在重慶的知名度。
推動(dòng)銷售,提高重慶市場(chǎng)的的銷售量?;顒?dòng)前月均訂單量80輛左右,活動(dòng)當(dāng)月希望訂單量提高到100輛,提高銷售金額500萬(wàn)。 ?強(qiáng)經(jīng)銷商與車(chē)主的感情交流,培訓(xùn)車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)。
1、活動(dòng)主題
“安全、高性能、低碳、環(huán)保——途觀全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動(dòng),其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點(diǎn)。通過(guò)以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動(dòng),輔以原途觀車(chē)主的回饋活動(dòng),來(lái)達(dá)到推廣活動(dòng)的預(yù)期效果。
2、活動(dòng)對(duì)象
媒體記者、都市時(shí)尚年輕人、越野愛(ài)好者、高級(jí)白領(lǐng)、原途觀車(chē)型車(chē)主.
3、活動(dòng)范圍
重慶市主城九區(qū)
1、途觀試乘試駕活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日-3日 ?活動(dòng)地點(diǎn):重慶南坪國(guó)際會(huì)議展覽中心 ?活動(dòng)預(yù)約點(diǎn):
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇八
活動(dòng)綜述:通過(guò)倡導(dǎo)公益活動(dòng),引起社會(huì)廣泛關(guān)注,樹(shù)立良好的嘉城公司形象,提升公司的影響力、品牌知名度、美譽(yù)度及公信力。
活動(dòng)主題:鄉(xiāng)露——讓社會(huì)充滿愛(ài)。
活動(dòng)主辦方:慈善總會(huì)
活動(dòng)承辦方:xx油脂食品有限公司
活動(dòng)時(shí)間:由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會(huì)協(xié)商,與義工配合進(jìn)行慈善活動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn):由慈善總會(huì)統(tǒng)一安排的地點(diǎn),公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動(dòng)。
活動(dòng)形式:
1、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助
由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金,參加由相關(guān)由慈善總會(huì)安排的慈善公益活動(dòng)。
由公司制作內(nèi)容為:“鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán),鄉(xiāng)露——讓社會(huì)充滿愛(ài)”的條幅,由鄉(xiāng)露天使將車(chē)成線型停放在公益活動(dòng)地點(diǎn),并與參與活動(dòng)的慈善義工一起扯起條幅,一起為慈善事業(yè)加油助威,吸引媒體眼球,增強(qiáng)收視率和宣傳力度。
活動(dòng)效果預(yù)估:每期慈善活動(dòng)都有報(bào)社、電視臺(tái)等媒體相關(guān)報(bào)道,對(duì)鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán),對(duì)整個(gè)公司的品牌宣傳、對(duì)整個(gè)活動(dòng)的主題:“讓社會(huì)充滿愛(ài)”都有很好地推動(dòng)作用。
2、慈善捐款箱的捐制
由公司提供一定金額的費(fèi)用,由慈善總會(huì)制作愛(ài)心捐款箱,印制有“煙臺(tái)嘉誠(chéng)油脂食品有限公司捐制,鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)”的字樣,根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放(每個(gè)費(fèi)用大約400元-500元)(4個(gè)即可,主要安置在沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi),起到一定的宣傳作用)
活動(dòng)效果預(yù)估:以上超市除沃爾瑪之外,都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品,捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱,可以起到愛(ài)心宣傳的作用,再輔助以鄉(xiāng)露天使開(kāi)車(chē)指定超市路線宣傳,對(duì)公司的品牌和銷量能夠起到推動(dòng)作用。
3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。
由公司統(tǒng)一出資捐贈(zèng)慈善義工工作服裝,服裝背后印制:“鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)。煙臺(tái)嘉誠(chéng)油脂食品有限公司捐贈(zèng)”字樣(與慈善總會(huì)溝通,費(fèi)用50元一套,可做500套)
活動(dòng)效果預(yù)估:煙臺(tái)市現(xiàn)在總共慈善義工7000人,每位義工都有由慈善總會(huì)統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝,他們活動(dòng)在煙臺(tái)市的大街小巷,分布于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,因此,捐助一定數(shù)量(與慈善總會(huì)溝通,建議做500套)印制有“鄉(xiāng)露,讓社會(huì)充滿愛(ài),煙臺(tái)嘉誠(chéng)油脂食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝,對(duì)鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好,讓鄉(xiāng)露為社會(huì)貢獻(xiàn)更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺(tái)市的大街小巷,真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露,讓社會(huì)充滿愛(ài)”的理想。
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇九
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng),企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括:第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類型的活動(dòng),提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等,這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
為了維護(hù)老客戶關(guān)系,了解老客戶的需求,同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。
(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總,開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng);另一方面,設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷,針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。
目前,公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。
(二)招商口號(hào)征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展,推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2
(三)全民招商激勵(lì)互動(dòng)
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng),我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3。
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。(短信平臺(tái)投放方式)
短信內(nèi)容如下:
(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
相關(guān)內(nèi)容
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào),結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,“冬天來(lái)了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,如果審核通過(guò),將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道,舉辦各類型營(yíng)銷活動(dòng)以外,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程:
(一)內(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議以外,也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
(二)鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶,招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓、專業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中,招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況,方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇十
本節(jié)內(nèi)容分為:
1、產(chǎn)品的參數(shù)和賣(mài)點(diǎn)
a、產(chǎn)品參數(shù)“例如,你店鋪是做運(yùn)動(dòng)鞋的,作為賣(mài)家,你要十分清楚每一款運(yùn)動(dòng)鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數(shù)(外長(zhǎng)、內(nèi)長(zhǎng)、外寬、內(nèi)寬、高度、鞋底厚度)、護(hù)理方法等,只有對(duì)自己的產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)了解,才能面對(duì)買(mǎi)家挑剔的目光和詢問(wèn),懂的比買(mǎi)家多,買(mǎi)家就會(huì)相信您比他專業(yè),這個(gè)很重要;
b、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段,清楚淘寶流行款式,熱賣(mài)產(chǎn)品自己是否擁有,有什么優(yōu)勢(shì),是否正品,只有清楚產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),在寶貝描述中和旺旺溝通過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái),將直接影響客人的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、店鋪的寶貝分類
關(guān)于寶貝分類,這個(gè)屬于店鋪裝修過(guò)程要注意的,寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類,也可以根據(jù)寶貝的用途去分類,分類好壞對(duì)店鋪影響不大,淘寶店鋪很多小細(xì)節(jié)完善了,店鋪寶貝就更容易管理。
1、店鋪裝修
店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
a、店鋪風(fēng)格須賀產(chǎn)品符合;
b、色彩要搭配合理
c、風(fēng)格要統(tǒng)一;
d、主題要突出,切忌花哨;
e、避免使用太多的圖片;
f、背景音樂(lè)要輕松明快;
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁(yè)面簡(jiǎn)潔、色彩艷麗、功能齊全!
2、寶貝描述
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇十一
1、調(diào)查概況
2、調(diào)查分析結(jié)果
1、優(yōu)勢(shì)(strengths)
2、劣勢(shì)(weaknesses)
3、機(jī)會(huì)(opportunities)
4、威脅(threats)
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑內(nèi)部空間組織
4、建筑環(huán)境定位
5、街區(qū)功能定位
6、目標(biāo)客戶定位
7、物業(yè)服務(wù)定位
一、市場(chǎng)調(diào)研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日
采用問(wèn)卷調(diào)查和問(wèn)詢調(diào)查結(jié)合
分析哈密市商業(yè)環(huán)境及大十字商業(yè)街目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)行為及心態(tài),為項(xiàng)目定位及營(yíng)銷推廣提供客觀依據(jù)。
哈密市主要商業(yè)市場(chǎng)
1、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2、哈密市商業(yè)形態(tài)
3、哈密市經(jīng)營(yíng)商戶
4、競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況
5、大十字商業(yè)街意向客戶購(gòu)買(mǎi)行為
一、哈密市商業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1、人口少、收入低、消費(fèi)能力有限
哈密地區(qū)面積萬(wàn)平方公里,轄區(qū)人口35萬(wàn),其中市區(qū)面積萬(wàn)平方公里,人口萬(wàn),由于城市人口少,人均收入水平低,致使商業(yè)消費(fèi)水平較低,消費(fèi)能力有限。
2、缺乏產(chǎn)業(yè)支撐,經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢
哈密市產(chǎn)業(yè)主要依賴礦產(chǎn)、鐵路及農(nóng)業(yè),在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,第一、二、三產(chǎn)業(yè)均不發(fā)達(dá),且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,制約了商業(yè)的發(fā)展。
3、旅游消費(fèi)不足
每年來(lái)哈密的外來(lái)人口高達(dá)十幾萬(wàn),但多數(shù)以民工居多,由于消費(fèi)水平較低,對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)率極低,而對(duì)商業(yè)貢獻(xiàn)率較高的旅游人數(shù),所占比例相對(duì)較低,每年僅3—5萬(wàn)人,對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。
4、各商業(yè)市場(chǎng)缺乏亮點(diǎn),差異性不強(qiáng)
哈密市商業(yè)格局缺乏亮點(diǎn),雷同性極強(qiáng),未能針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)建立起一些有特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng),差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì),缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
二、哈密市商業(yè)形態(tài)分析
1、商業(yè)集中度高,缺乏發(fā)展空間
哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。
在商業(yè)形態(tài)方面,以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀(jì)、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的,蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種,是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū),商品零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的70%以上。
在時(shí)代廣場(chǎng)周邊,還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng),這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì),與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng),吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈,充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì),形成了以天馬市場(chǎng),溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬(wàn)風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài),主要經(jīng)營(yíng)小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業(yè)格局而言,商業(yè)集中度較高,再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn),人均消費(fèi)水平較低,商業(yè)已趨于飽合,缺乏發(fā)展空間。
2、商場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、品牌店及超市構(gòu)成哈密市四種主要商業(yè)形態(tài)。
哈密市的消費(fèi)主要集中于商場(chǎng),集貿(mào)市場(chǎng),其中商場(chǎng)和品牌店主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品,集貿(mào)市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)中低檔商品,超市多為一些便民店,經(jīng)營(yíng)日用百貨、食品等,從商業(yè)形態(tài)而言,缺乏專業(yè)性,特色化的商業(yè)形態(tài),商業(yè)雷同性強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)激烈,特色專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3、商戶忠誠(chéng)度低,流動(dòng)性強(qiáng)
由于哈密市商業(yè)雷同性強(qiáng),缺乏差異性,未能形成自己市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此當(dāng)新的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí),立即出現(xiàn)大量商戶的流動(dòng)現(xiàn)象,新的市場(chǎng)只需借助價(jià)格杠桿和一些炒作。
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇十二
1.品牌現(xiàn)狀分析
m品牌是國(guó)內(nèi)首家以“魚(yú)”為概念的主題休閑餐廳,在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,以魚(yú)為代表的水產(chǎn)品正被越來(lái)越多的健康尚人士所追捧。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,但m品牌作為新生品牌,在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,在休閑餐飲領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,比如市場(chǎng)定位清晰、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好、廣告語(yǔ)一針見(jiàn)血等。故此,我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng)。
2.新店環(huán)境分析
m品牌首店開(kāi)業(yè)地處江南新地商業(yè)街,是一處集購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑為一體的地下商業(yè)街,緊臨地鐵江南西站出口,于20xx年4月29日正式開(kāi)業(yè)。雖然開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但人氣較旺,在餐飲品牌中已有大家樂(lè)、棒!約翰、水果撈等入駐,是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,擁有極具成長(zhǎng)性的商業(yè)發(fā)展空間。
m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),亦由于店處二樓,且不具有大家樂(lè)有一樓明顯引示空間,故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問(wèn)題,因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮。
鑒于市場(chǎng)環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,本次首店開(kāi)業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括:
1.通過(guò)科學(xué)合理的整合傳播方案,提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度;
2.結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理,制定兼具互動(dòng)性與參與度的活動(dòng),增強(qiáng)受眾對(duì)m品牌的友好度;
3.為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,為首店銷售業(yè)績(jī)提供有力支持。
1.線上線下,立體宣傳;
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇十三
為了讓更多的同學(xué)參與到卡丁車(chē)制作等教學(xué)科研中來(lái),增強(qiáng)同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力,提高專業(yè)技能,特作此方案。
1、增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力,提高專業(yè)技能;
2、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維,發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造力;
3、使教學(xué)與科研結(jié)合并行;
4、增加就業(yè)砝碼,提升就業(yè)機(jī)遇。
參賽隊(duì)員根據(jù)自己興趣愛(ài)好及專長(zhǎng),挖掘生活、社會(huì)的結(jié)晶,結(jié)合設(shè)計(jì)靈感理念,設(shè)計(jì)屬于自己的汽車(chē)、卡丁車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、沙灘車(chē)、高爾夫車(chē)等,并進(jìn)行比賽。
突出政策重點(diǎn),挖掘科研亮點(diǎn),把握宣傳難點(diǎn),積極有效地推進(jìn)跑跑卡丁車(chē)制作等工作。宣傳的主要內(nèi)容由:實(shí)施學(xué)生參與科研的重大意義;激勵(lì)措施;報(bào)名參與方式等。宣傳的主要形式:
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇十四
1、以銷售為導(dǎo)向,帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵,增加團(tuán)隊(duì)磨合。
2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。
3、擴(kuò)大客戶庫(kù)和增進(jìn)與客戶的感情,進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。
4、以客戶需求為導(dǎo)向,通過(guò)銷售實(shí)踐,收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息,為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。
1.總體行業(yè)趨勢(shì)
2005年,中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人,并以每年20%以上速度增長(zhǎng),市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣,中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容,還有兩個(gè)打算整,當(dāng)然,其中絕大多數(shù)都是女性。到2012年,中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上,估計(jì)2013年整形美容人數(shù)達(dá)萬(wàn)人次。并且從中國(guó)億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看,未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀。現(xiàn)在,整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、3c之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)2015年,中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次,到2018年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說(shuō),整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷方式與分析:
1)渠道營(yíng)銷
主要依靠美容院,美容門(mén)診,spa會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移
優(yōu)點(diǎn):
1.通過(guò)美容院推薦,增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度,可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻簦山宦矢摺?/p>
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn),比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶,甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。
缺點(diǎn):
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%
2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您,美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。
3.雙客戶管理,管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄?,所以美容院也變成了您的客戶,也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系,定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài),又要管理上門(mén)消費(fèi)的客戶,這增加了營(yíng)銷(銷售)部門(mén)的任務(wù)量和管理成本。
2).傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過(guò)報(bào)紙,專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點(diǎn):
1.可以大范圍,不受區(qū)域,時(shí)間等限制等把營(yíng)銷信息傳到潛在目標(biāo)
客戶中。
2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力,提高醫(yī)院知名度,提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。
缺點(diǎn):
1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的,好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告,至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告,效果比較差,同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。
業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)通知 推廣活動(dòng)通知篇十五
承德縣三溝鎮(zhèn)三溝中學(xué)實(shí)習(xí)小組
實(shí)習(xí)小組成員、初二年級(jí)部分學(xué)生
推廣普通話,重建校園廣播站
20xx年9月
為提高實(shí)習(xí)學(xué)校廣大師生的普通話水平,配合國(guó)家推廣普通話的相關(guān)規(guī)定, 完成頂崗支教指導(dǎo)中心黨總支下達(dá)的任務(wù)。
前期準(zhǔn)備。小組長(zhǎng)代表全組找校領(lǐng)導(dǎo)講明我們的設(shè)想。在初二年級(jí)抽十名普通話較標(biāo)準(zhǔn),朗讀有感情的學(xué)生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設(shè)備,教他們使用方法等。
活動(dòng)展開(kāi)。在20xx年9月19日,正式開(kāi)播。在學(xué)生開(kāi)始之前,我們審查他們搜集的材料,檢查他們的朗讀情況,以確保他們廣播的高標(biāo)準(zhǔn)。
調(diào)查改正。廣播進(jìn)行幾天后,調(diào)查學(xué)生和老師,聽(tīng)取了他們的意見(jiàn)和建議,隨后及時(shí)指導(dǎo)廣播小組改正發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
通過(guò)此次團(tuán)日活動(dòng),不僅提高我們的普通話水平,增強(qiáng)教育、指導(dǎo)學(xué)生以及與學(xué)生的溝通能力,而且也要使學(xué)校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。