在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇一

整個(gè)課堂以旅游為線索，過渡自然，扣人心弦，從導(dǎo)入到新課再到課后引申，都圍繞一個(gè)中心，以這個(gè)中心為支點(diǎn)，學(xué)生的思維圍繞這個(gè)支點(diǎn)迸射出五彩的火花。一堂好課就應(yīng)該是這樣，像一部影片，環(huán)環(huán)相扣，扣人心弦。

課堂語言

教師在課堂上的語言至關(guān)重要，是否能吸引學(xué)生，是否能畫龍點(diǎn)睛，是否能把整堂課組織的井然有序，生動(dòng)有趣，這些都跟課堂語言有關(guān)。趙老師在這節(jié)課上，對(duì)語言做了精心準(zhǔn)備，每一句話都引人入勝，導(dǎo)入生動(dòng)有趣，總結(jié)言簡意賅，做到畫龍點(diǎn)睛。

課堂評(píng)價(jià)

在課堂上能及時(shí)、準(zhǔn)確的給學(xué)生以評(píng)價(jià)，不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，而且能給學(xué)生一個(gè)正確的指導(dǎo)。趙老師在這節(jié)課上所缺少的就是這一點(diǎn)，很少聽到鼓勵(lì)、贊揚(yáng)學(xué)生的話語，學(xué)生已經(jīng)表現(xiàn)得很出色了，個(gè)別學(xué)生的回答相當(dāng)有創(chuàng)意，老師要是能給一兩句肯定或贊賞，學(xué)生該有多樂。學(xué)習(xí)的勁頭將會(huì)有多大。所以，在課堂上，千萬別吝嗇自己贊賞、肯定的語言。

教學(xué)重點(diǎn)的把握

雖然語文課并不要求有統(tǒng)一的模式，可模式再變，有一點(diǎn)不能變，必須扣題，任何教學(xué)形式都必須為教學(xué)重點(diǎn)服務(wù)，高年級(jí)是篇的教學(xué)，中年級(jí)是段到篇的過渡，文章的主題必須讓學(xué)生明確，要引導(dǎo)學(xué)生感受這個(gè)主題，理解這個(gè)主題。像趙老師這節(jié)課，必須讓學(xué)生學(xué)完后知道：自然之道是什么意思？而且能把自然之道和自己的生活聯(lián)系起來，要知道學(xué)這篇語文目的何在。如果學(xué)完課文，連這些重點(diǎn)問題都是是而非，怎么能算完成了教學(xué)任務(wù)？

總之，每聽一節(jié)課，總有許多收獲。常常思考，相信我們的教學(xué)能力會(huì)越來越強(qiáng)。

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇二

《自然之道》是人教版新課標(biāo)教材小學(xué)四年級(jí)語文下冊(cè)的一篇精讀課文。這篇課文以作者一行人在海島上的所見、所聞、所做、所想為線索，描寫了小海龜群離巢入海被食肉鳥啄食的驚心動(dòng)魄沖突場(chǎng)景。揭示了大自然萬物都有生存之道。針對(duì)石老師的這節(jié)課，我從以下幾方面進(jìn)行評(píng)析：

本節(jié)課體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體”的思想。執(zhí)教者能正確處理好“教”與“學(xué)”的關(guān)系，真正當(dāng)好組織者、引導(dǎo)者的角色。在教學(xué)中，能給學(xué)生足夠的閱讀時(shí)間，為學(xué)生提供了“自主、合作、探究”的機(jī)會(huì)。創(chuàng)設(shè)了一種民主、平等、和諧、自由的教學(xué)環(huán)境。將教學(xué)過程變成師生共同探索的過程。

執(zhí)教者能夠深刻理解教材，準(zhǔn)確地把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵。不是教教材，而是用教材去教。除了讓學(xué)生對(duì)文本做深刻地理解外，在最后還讓學(xué)生走出教材，走進(jìn)大自然。開展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，感受自然規(guī)律。

本科的教學(xué)思路清晰。在回顧上節(jié)課內(nèi)容的基礎(chǔ)上引出了本文的主線——“我們干了一件愚不可及的蠢事.?！痹诶斫獯朗碌幕A(chǔ)上理清了本文的線索——以人物情感變化為線索。然后緊緊地抓住這條線索展開教學(xué)。

執(zhí)教者能夠幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)規(guī)律，端正學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)習(xí)能力。通過反復(fù)閱讀，圈畫重點(diǎn)字詞，聯(lián)系上下文，引生想象，抓住中心句，用段意歸并法概括文章內(nèi)容等多種學(xué)習(xí)方法。比如，能聯(lián)系上下文，明確向?qū)У纳矸?，理解課文內(nèi)容。而且老師能適時(shí)地點(diǎn)撥：聯(lián)系上下文是閱讀文章的一種方法。由于實(shí)例點(diǎn)撥，生動(dòng)形象，學(xué)生易于理解和接受。教師不是教學(xué)生學(xué)會(huì)，而是讓學(xué)生會(huì)學(xué)。

最后，提出自己的一點(diǎn)建議：如果在課文結(jié)束時(shí)，能引領(lǐng)學(xué)生總結(jié)一下學(xué)習(xí)方法就更好了。

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇三

《自然之道》揭示了大自然萬物都有生存之道。針對(duì)石老師的這節(jié)課，我從以下幾方面進(jìn)行評(píng)析：

一、從教學(xué)思想上看

本節(jié)課體現(xiàn)了“以學(xué)生為主體”的思想。執(zhí)教者能正確處理好“教”與“學(xué)”的關(guān)系，真正當(dāng)好組織者、引導(dǎo)者的角色。在教學(xué)中，能給學(xué)生足夠的閱讀時(shí)間，為學(xué)生提供了“自主、合作、探究”的機(jī)會(huì)。創(chuàng)設(shè)了一種民主、平等、和諧、自由的教學(xué)環(huán)境。將教學(xué)過程變成師生共同探索的過程。

二、從教材處理上看。

執(zhí)教者能夠深刻理解教材，準(zhǔn)確地把握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵。不是教教材，而是用教材去教。除了讓學(xué)生對(duì)文本做深刻地理解外，在最后還讓學(xué)生走出教材，走進(jìn)大自然。開展綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，感受自然規(guī)律。

三、從教學(xué)程序上看。

本科的教學(xué)思路清晰。在回顧上節(jié)課內(nèi)容的基礎(chǔ)上引出了本文的主線——“我們干了一件愚不可及的蠢事.?！痹诶斫獯朗碌幕A(chǔ)上理清了本文的線索——以人物情感變化為線索。然后緊緊地抓住這條線索展開教學(xué)。

四、從學(xué)法指導(dǎo)上看。

執(zhí)教者能夠幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)規(guī)律，端正學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，逐步提高學(xué)習(xí)能力。通過反復(fù)閱讀，圈畫重點(diǎn)字詞，聯(lián)系上下文，引生想象，抓住中心句，用段意歸并法概括文章內(nèi)容等多種學(xué)習(xí)方法。比如，能聯(lián)系上下文，明確向?qū)У纳矸?，理解課文內(nèi)容。而且老師能適時(shí)地點(diǎn)撥：聯(lián)系上下文是閱讀文章的一種方法。由于實(shí)例點(diǎn)撥，生動(dòng)形象，學(xué)生易于理解和接受。教師不是教學(xué)生學(xué)會(huì)，而是讓學(xué)生會(huì)學(xué)。

最后，提出自己的一點(diǎn)建議：如果在課文結(jié)束時(shí)，能引領(lǐng)學(xué)生總結(jié)一下學(xué)習(xí)方法就更好了。

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇四

李老師教學(xué)的目標(biāo)明確，教學(xué)手段也很多樣：所做的所有工作就圍繞一個(gè)目的---讓學(xué)生理解何謂“自然之道”的“道”？這在教學(xué)目標(biāo)中也明確提出。目標(biāo)的明確就為整堂課找準(zhǔn)了靶心。至于能不能射準(zhǔn)靶心。

李老師找準(zhǔn)了文章的突破口，“用語文的方式來解決語文問題?！保壕o緊圍繞我和同伴的言行與向?qū)У那楦凶兓癁橹骶€展開教學(xué)。整個(gè)教學(xué)過程非常的“語文化”，對(duì)于這樣的一篇文章，很難界定是純故事性的文章，或者說是純科普性的文章，當(dāng)看到教材時(shí)也很難一下子理清文章的思路和所謂的聚焦點(diǎn)。一不小心可能會(huì)把重心偏移到科學(xué)知識(shí)的說教上去。于永正老師說的就是：“用語文的方式來解決語文問題?！彼^“語文方式”，就是通過讀（引讀）、說、寫、思等方面的訓(xùn)練進(jìn)行教學(xué)，李老師都恰到好處地用到了。本節(jié)課所謂“語文問題”，就是文章中人物內(nèi)心的情感體驗(yàn)、碰撞與變化，以及兩者之間的對(duì)比，進(jìn)而體會(huì)“自然之道”的內(nèi)涵---好心辦壞事。徐老師還是從語文教學(xué)的根本出發(fā)，設(shè)計(jì)了諸多語言訓(xùn)練點(diǎn)，比如入情入境的引讀，想象說話，自由體驗(yàn)，讀后寫話的訓(xùn)練，課堂中有效的評(píng)價(jià)等。更重要的是落實(shí)到文本中的詞句，比較順利的完成了教學(xué)任務(wù)。

閃光點(diǎn)"---靈敏捕捉課堂生成的資源，突破難點(diǎn)：

師：這是怎樣的笑聲？

生：這是滿足的笑聲，因?yàn)檫@是食肉鳥的意外收獲！

師：重復(fù)一遍給大家聽。

生：（重復(fù)發(fā)言）

師：為什么說是意外的收獲？

生:因?yàn)槭橙怿B很容易就得到了這次食物！

生：如果不是向?qū)Пё邆刹辇敚橙怿B就不會(huì)這么容易得到今天的美食！

師：是啊……

點(diǎn)評(píng)：這在教學(xué)預(yù)設(shè)中并沒有涉及，課中學(xué)生的感悟很準(zhǔn)確，也很有深度，對(duì)于理解文章主旨是很有益處的。教師馬上捕捉到這個(gè)信息，追問下去。這是大自然對(duì)我們無視自然之道，好心辦壞事的最好的嘲諷，也是文章的價(jià)值取向，在教師的機(jī)智處理下，這一難點(diǎn)在此得到突破，而且是水到渠成的。

兩個(gè)小觀察與建議：

1、學(xué)生在課堂上的閱讀行為我們是否足夠關(guān)注？

我們都很注重引導(dǎo)學(xué)生去文章當(dāng)中去尋找所需要的重要信息，然后來承接和回應(yīng)老師提出的問題。這種意識(shí)很好，李老師也做到了。如果我們?cè)僮屑?xì)點(diǎn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)只有部分學(xué)能做到真正得法地去獲取所需要的信息，其實(shí)也就是課堂上發(fā)言比較積極的學(xué)生。大部分學(xué)生還只是很空泛的，很模糊的，甚至很不準(zhǔn)確的，乃至根本無法表達(dá)，因此他們的思維始終是跟著別人的。有的甚至連筆記、橫線、記號(hào)也沒有做，中高年級(jí)的學(xué)生可能也需要培養(yǎng)這種閱讀的習(xí)慣，既然老師已經(jīng)有強(qiáng)烈的意識(shí)，那么也要讓學(xué)生有強(qiáng)烈的意識(shí)，不僅要找到段落和句子，還要把重點(diǎn)詞語圈畫出來，在旁邊寫上小小的批注等等。學(xué)生不具備這種能力的后果是顯而易見的，最簡單的就是考試閱讀題，連最基本的找文中的詞語，居然許多學(xué)生找不出來，有的問題回答是不著邊際，都與此有關(guān)吧。

2、關(guān)于引讀。

李老師在課堂上幾次用到引讀。這首先是老師對(duì)文本鉆研很深的表現(xiàn)之一。但老師的理解并不能完全代表學(xué)生的內(nèi)心體驗(yàn)。因此，在引讀上，教師火候已經(jīng)到了，可以看到李老師時(shí)而眉頭緊鎖，時(shí)而茅塞頓開，這時(shí)內(nèi)心情感的噴薄啊?？蓪W(xué)生那頭還是有點(diǎn)慢熱型，跟不上號(hào)。我想可能跟今天上課的環(huán)境有關(guān)，也有可能跟學(xué)生對(duì)文章的熟練程度和體驗(yàn)的深度有關(guān)。

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇五

《贊美母親》

母親是一艘大船

載著我駛向大海

去追尋生命的奧秘

去探索世界的神奇

母親是一座高山

蘊(yùn)藏著萬物

哺育我成長

強(qiáng)壯我的身心

母親是一曲動(dòng)人的歌

帶著我云游四方

用她那優(yōu)美的曲調(diào)

頌吟著祖國的歷史

母親是一縷春風(fēng)

吹生著世界萬物

盈盈的步履間

帶來了勃勃的生機(jī)

母親是絲絲春雨

滋潤著大地萬物

啊!母親

我愛你，你是我心中永遠(yuǎn)的最愛

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇六

母親是本厚重的書，足夠一生去品讀!

手把針線仔細(xì)牽，

春衫猶恐漏風(fēng)寒。

辛勤恨不生雙翼，

剪盡青燈望眼憐。

人們常說:前世的五百次回眸

才換得今生的擦肩而過

我不知道攢了多少次回眸

才換得與您的這份母女深情

母親啊您以博大的愛，給了我生命

四十幾年的生命歷程中

我一直用自己獨(dú)特的方式解讀著您

您質(zhì)樸豐厚的內(nèi)涵

值得我一生去領(lǐng)悟和欣賞

母親啊，是您的愛伴隨著我成長

您那滄桑的背影，經(jīng)歷了多少夕暮煙雨

您那布滿皺紋的臉龐，鐫刻近一個(gè)世紀(jì)的滄桑

您那深邃的目光，讀遍了人間的雨雪風(fēng)霜

那長滿老繭的雙手，曾編織過多少的希望

那滿頭的青絲呀，歲月已將她染成了白霜

風(fēng)吹來了蒼老的歲月，那是在訴說流去的時(shí)光

您那堅(jiān)強(qiáng)的步履，曾經(jīng)翻過了多少坎坷的山梁

夢(mèng)，溢出的那快版圖，仍放射著耀眼的光芒

品讀母親，那彎曲的脊梁上

背負(fù)過多少痛苦和憂傷

品讀母親，悠悠的歲月

承載著你一生的夢(mèng)想

品讀母親因?yàn)榇葠?/p>

----是您堅(jiān)強(qiáng)的翅膀

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇七

各位面試官:

您們好!

首先，非常感謝各位面試官，給了我，一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，來實(shí)現(xiàn)我的理想。我是一個(gè)性格開朗，愛好廣泛的女孩。從小我就有一個(gè)愿望，長大后一定要做新聞的女孩，因此我選擇了新聞學(xué)專業(yè)，大學(xué)的四年,給我奠定了扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)還有良好的為人處世能力。

我注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，掌握了基本的新聞理論基礎(chǔ)知識(shí)。在大學(xué)里，我們主修了新聞概論，新聞采訪，新聞寫作，新聞攝影攝像等一系列相關(guān)課程。我也利用課余時(shí)間閱讀了大量書籍，觀賞了很多有價(jià)值的電視專題。

這些為以后的工作學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。打小我就對(duì)文學(xué)有著特殊的感情，進(jìn)入本專業(yè)也與之有一定關(guān)聯(lián)。經(jīng)過長時(shí)間的實(shí)踐和積累，現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練地運(yùn)用文字，形成了自己的寫作風(fēng)格。自小便有文章陸續(xù)發(fā)表。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了基本新聞攝影及新聞剪輯技術(shù)。

大學(xué)期間我還擔(dān)任過學(xué)生干部，有良好的管理能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和強(qiáng)烈的集體主義精神，注重團(tuán)隊(duì)的合作。在這些活動(dòng)和工作中，我培養(yǎng)了自己快速高效的做事能力。也養(yǎng)成了良好的思想品格.

四年大學(xué)的學(xué)習(xí)生活把我培養(yǎng)成擁有自信的性格和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)的成熟青年。然而，我深知自己所學(xué)知識(shí)是有限的，也正因?yàn)槿绱宋艺嬲\希望貴單位能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì)。

我將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷鉆研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，為貴單位奉獻(xiàn)自己有限的才智!

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇八

你們揮舞著充滿力量的雙臂 看著實(shí)心球化成美麗的弧線 我著實(shí)在心里佩服你們你們拋出了自己的最佳水平

踏上跑道，是一種選擇。離開起點(diǎn)，是一種勇氣。馳騁賽場(chǎng)，是一種勝利。

運(yùn)動(dòng)健將們，用你的實(shí)力，用你的精神，去開拓出，一片屬于你的長跑天地!

溫暖的陽光灑在賽場(chǎng)上，男子乙組標(biāo)槍的比賽即將開始。賽場(chǎng)上，一道道優(yōu)美的弧線將輕盈地劃過天空。健兒們用手中的標(biāo)槍向距離的權(quán)限發(fā)起一輪又一輪的挑戰(zhàn)。標(biāo)槍在空中輕盈的姿態(tài)，是健兒們強(qiáng)健的力量和熟練的技巧的結(jié)合。誰能在這場(chǎng)激烈的競爭中獲勝?讓我們拭目以待，讓我們?yōu)樗麄儏群?、助威?只有將力量與技巧合二為一的人，才能獲得勝利的桂冠!

這是意志的拼搏，這是速度的挑戰(zhàn)，勝利在向你們招手，勝利在向你們呼喚!

踏上跑道，是一種選擇。離開起點(diǎn)，是一種勇氣。馳騁賽場(chǎng)，是一種勝利。

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，

大家上午好!

今天，我要參加競聘的崗位是電信客戶經(jīng)理一職。首先，感謝州公司黨組、公司人力資源部能為我們提供展示個(gè)人才華和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。

我叫，退伍后就讀于云南省郵電學(xué)校，學(xué)習(xí)綜合電信專業(yè)，并于20xx年畢業(yè)。來自麻栗坡縣電信分公司。

今年25歲，共產(chǎn)黨員。我本人1996年參軍，20xx年參加電信工作，干過線務(wù)員、營業(yè)員、營銷員、技術(shù)支撐助理等工作。2年多來，我從事過傳輸、數(shù)據(jù)、九七系統(tǒng)、寬帶調(diào)測(cè)、局域網(wǎng)、光纖城域網(wǎng)等維護(hù)工作。

我今天來參加電信客戶經(jīng)理的競聘有三個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一、我具有扎實(shí)的運(yùn)行維護(hù)知識(shí)，有能力為商業(yè)客戶部工作提供優(yōu)越的技術(shù)支撐條件;

第二、我具有較強(qiáng)的求知欲望和積極向上的進(jìn)取精神。在工作之余，20xx年參加南京郵電學(xué)院電子商務(wù)函授專科的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用，努力提高自己的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐能力;

第三、我具有較好的文化修養(yǎng)和年輕優(yōu)勢(shì)，并且適應(yīng)能力強(qiáng)，能吃苦、敢于拼搏，有朝氣、有闖勁。

以上的優(yōu)勢(shì)加上對(duì)電信企業(yè)強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任心，促使我今天走上州公司的競職演講臺(tái)，來參與商業(yè)客戶部技術(shù)支撐經(jīng)理一職的競聘。

寬帶調(diào)測(cè)安裝和維護(hù)，網(wǎng)吧維護(hù)、各單位局域網(wǎng)，光纖城域網(wǎng)維護(hù)和各單位話費(fèi)包干、電腦的銷售安裝維護(hù)、ip超市安裝維護(hù)以及做一些業(yè)務(wù)技術(shù)方面的資料。當(dāng)時(shí)麻栗坡縣城adsl用戶有600多戶，一個(gè)人面對(duì)這么多用戶的維護(hù)工作，確實(shí)有些辛苦，但我始終把用戶的事放在第一位，把公司的“用戶至上，用心服務(wù)的”宗旨放在第一位，做好了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

在競爭激烈的今天，價(jià)格戰(zhàn)加劇的今天，有一支強(qiáng)有力的技術(shù)支撐隊(duì)伍就可以減少客戶流失。前一段時(shí)間，聯(lián)通用低價(jià)格誘惑網(wǎng)吧想要把我們的客戶搶走，我們經(jīng)過走訪調(diào)查，大部份客戶對(duì)我們的人員是滿意的，服務(wù)是滿意的，不管是在休息時(shí)還是在晚上12：00，我做到了只要電話一到我就隨即到客戶的網(wǎng)吧，這樣客戶對(duì)我們就有了感情，有了感情作為基礎(chǔ)，開展工作也很順利，雖然面對(duì)的是低價(jià)格誘惑，但是所有的用戶還是選擇了我們電信的adsl及fttx+lan;“大用戶絕對(duì)不能丟失，也不能讓用戶感覺我們的服務(wù)差”，這是在聯(lián)通介入網(wǎng)吧戰(zhàn)爭時(shí)，我首先給自己定的一個(gè)小小的目標(biāo)。

從維護(hù)工作中也學(xué)到了好多知識(shí)，我在實(shí)踐中邊學(xué)習(xí)邊運(yùn)用，不但提高了自己的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐工作能力;而且還積累了豐富的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

作為商業(yè)客戶部技術(shù)支撐經(jīng)理，我認(rèn)為在當(dāng)好本部門的“助手”外，還要負(fù)責(zé)一些重要的商業(yè)客戶，如網(wǎng)吧和多媒體大戶、經(jīng)營性中小型商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)支撐、發(fā)展和管理工作，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的營銷管理、業(yè)務(wù)培養(yǎng)、潛在大客戶的培育工作，負(fù)責(zé)宏觀市場(chǎng)及個(gè)性化市場(chǎng)的跟蹤調(diào)查工作，同時(shí)還要做好本部門的市場(chǎng)調(diào)查、檔案和報(bào)表的管理等工作。

商業(yè)客戶市場(chǎng)較為廣闊，潛力巨大，且用戶屬性較為復(fù)雜。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)客戶的市場(chǎng)價(jià)格和利益回報(bào)必將成為各通信運(yùn)營商爭奪的焦點(diǎn)，誰把握先機(jī)，誰就將贏得主動(dòng)權(quán)。因此，對(duì)商業(yè)客戶的市場(chǎng)調(diào)查工作顯得尤為重要，我們將通過市場(chǎng)細(xì)分與整合，逐步將其形成制度化、日?；?、規(guī)范化，以便能隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)為其它部門提供準(zhǔn)確、完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，為公司的下一步?jīng)Q策提供依據(jù)。

對(duì)于電信企業(yè)而言，在激烈的市場(chǎng)競爭中，成本、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等要素都是可以模仿和取代的，只有企業(yè)的品牌、信譽(yù)是不可替代的。隨著通信技術(shù)的飛速進(jìn)步與普及，各電信企業(yè)提供的同類產(chǎn)品之間的差異越來越小。而正是這種微小的差異的存在，便產(chǎn)生出鮮明的品牌效應(yīng)?？蛻糇哌M(jìn)電信市場(chǎng)，受一種認(rèn)同感的驅(qū)使，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品，而對(duì)超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中是必不可少的一部分。

在確定商業(yè)客戶的情況下首先對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，商業(yè)客戶的范圍本身來說就非常廣闊，有個(gè)體私營、集體經(jīng)營、合資控股等等，其本身經(jīng)營的范圍和營銷的手段多得數(shù)不勝數(shù)。因此，我們只有根據(jù)商業(yè)客戶的本身價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、當(dāng)前市場(chǎng)所占份額、潛在市場(chǎng)的發(fā)展空間、未來的發(fā)展趨勢(shì)等等進(jìn)行細(xì)分，才能根據(jù)細(xì)分情況定位出重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象、個(gè)性化服務(wù)對(duì)象和一般服務(wù)對(duì)象，然后建立客戶動(dòng)態(tài)檔案庫、個(gè)性化服務(wù)庫和技術(shù)資料庫，才能進(jìn)一步完善和細(xì)化服務(wù)方式，提高本部門的運(yùn)作效率。

商業(yè)客戶部是為適應(yīng)市場(chǎng)競爭需要對(duì)客戶細(xì)分而建立的，面向商業(yè)客戶提供個(gè)性化營銷及服務(wù)的部門。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和通信需求量的不斷增加，這些客戶將會(huì)逐步成為各通信運(yùn)營商爭奪的焦點(diǎn)，所以加強(qiáng)商業(yè)客戶部的力量是很有必要的。加強(qiáng)商業(yè)客戶的技術(shù)力量也是勢(shì)在必行。

以上便是我個(gè)人的客戶經(jīng)理競聘演講，希望大家能夠支持我，我一定不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)與同事們對(duì)我的期望!

我的演講完了，謝謝大家。

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇十

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

你們好：

今天能站在這里，我有說不出的激動(dòng)與興奮。

我是xx1261班的……，我競選的職位是宣傳部長。

大學(xué)是一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。開學(xué)后我便加入了系宣傳部，宣傳部是系分團(tuán)委下設(shè)的職能部門。它秉著對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從組織安排，全心全意為同學(xué)們服務(wù)為工作宗旨。負(fù)責(zé)全系共青團(tuán)的宣傳工作，利用板報(bào)、墻報(bào)、標(biāo)語、橫幅等宣傳陣地對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行宣傳教育，樹立團(tuán)和系的良好印象。除了完成本部門的活動(dòng)外，還協(xié)助其他部門做好宣傳工作。在平時(shí)的工作中雖然有些忙，但這也是在實(shí)踐中鍛煉自己、提升自己能力的機(jī)會(huì)。對(duì)我來說，工作沒有最好，只有更好，在平時(shí)的工作中難免會(huì)有一些問題、美中不足。但對(duì)比昨天，我今天能做得更好，相信我明天會(huì)更加出色！經(jīng)過一年來的鍛煉，我相信自己有能力勝任宣傳部長這一職務(wù)！

如果我能當(dāng)選，我將努力做到：

1：全心全意為老師和同學(xué)們服務(wù)。

2：我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)和工作，爭取不斷提高自己的工作能力。

3：在團(tuán)總支的指導(dǎo)下，多開展一些更有質(zhì)量、更有意義的活動(dòng)，把宣傳工作做得更好。

今天，你們投我一票，我相信這將是正確的選擇，因?yàn)槲視?huì)給你們一個(gè)滿意的明天！

謝謝！

自然之道評(píng)課稿 自然之道說課稿優(yōu)質(zhì)課篇十一

早會(huì)的主持

8:34 親愛的各位家人們，今天的早會(huì)將在一分鐘后準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)您找到合適的位置就坐，提前做好準(zhǔn)備。謝謝!

8:35 今天的早會(huì)將在十秒鐘正式開始，請(qǐng)各位家人跟我進(jìn)入倒計(jì)時(shí):10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 掌聲響起，有請(qǐng)主持人。(鼓掌上場(chǎng))

一、掌聲停、問好:親愛的各位聚成家人們大家早上好!(聚成好，yes)為我們?cè)谝淮笄逶缇陀兄绱孙枬M的精神狀態(tài)熱烈掌聲送給自己。

二、自我介紹:良好的溝通和真誠的友誼來自于第一時(shí)間的自我介紹，我的名字叫 來自**部門 。非常高興也非常榮幸擔(dān)任今天早會(huì)的主持人，為大家服務(wù)。希望主持可以給各位帶去一天的快樂心情!(鞠躬表示感謝)

三、士氣展示:狀態(tài)決定一切，成功者永遠(yuǎn)追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下來的士氣展示一定能看到大家最一流的狀態(tài)。請(qǐng)各中心家人整理著裝，做好準(zhǔn)備。(在線中心、研發(fā)中心、董事總裁辦、客服中心、人力資源中、國際事業(yè)部、營運(yùn)中心、企劃中心、學(xué)習(xí)卡事業(yè)部、內(nèi)訓(xùn)事業(yè)部、財(cái)務(wù)中心)

四、互道問好:愛是一種感受，即使痛苦也會(huì)覺得幸福;愛是一種體會(huì)，即使心碎也會(huì)覺得甜蜜;愛是一種經(jīng)歷，即使破碎也會(huì)覺得美麗。一聲問候送來溫馨甜蜜，一個(gè)擁抱能讓你我心靈相犀。接下來就請(qǐng)各位全體起立，給對(duì)方一個(gè)擁抱，來表達(dá)我們愛的甜蜜。

五、熱舞:舞者相聚，激情延續(xù)。請(qǐng)上臺(tái).讓我們共同熱舞一曲(結(jié)束后)請(qǐng)臺(tái)上的舞林高手回坐,來!各位家人們,給自己優(yōu)美的舞姿熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。

六、新聞播報(bào):家事國事天下事，事事關(guān)心。接下來有請(qǐng)做今天的新聞播報(bào)。掌聲感謝精彩的播報(bào)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

七、每日英語:想走出國門，就一定要有一口流利的英語。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來提供了我們語言交流的保證。接下來又是每日英語的時(shí)間讓我們掌聲有請(qǐng) (結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

八、文件宣讀:重要的事一定是在重要的場(chǎng)合來安排，接下來有請(qǐng)做今天的文件宣讀。(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

九、家長勉勵(lì):制熱震撼，精彩不斷，光芒四射，魅力無限。接下來請(qǐng)出的是一位重量級(jí)人物，他就是 讓我們用狂風(fēng)暴雨般的掌聲有請(qǐng)做今天的家長勉勵(lì)(結(jié)束時(shí)再次掌聲感謝)

十、朗誦使命:最后請(qǐng)各位家人全體起立共同朗誦出我們的使命是…….

十一、結(jié)束祝福:最后主持人代表**部祝愿各位家人今天好事成雙，工作順意，時(shí)刻都有好心情!今天的早會(huì)就到這里掌聲結(jié)束 !