我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

教師師德師風講座心得體會篇一

從走出大學校門到現(xiàn)在，一直以為“在其位，謀其政”把自己的教學工作搞好就是很好的完成了任務。

通過在市大會堂聽到兩個先進教師的事跡報告會后，我深深體會到：為為一位教師，不僅僅是在課堂上教好書，給學生講講道理那么簡單，而是要從社會，學校，班級，甚至每個學生的實際出發(fā)，讓他們掌握科學知識、養(yǎng)成健全人格，為國家、為社會培養(yǎng)負責任，有用的人才。

教師的職責決定了教師必須具備高尚的師德，什么是師德?師德，是教師工作的精髓， “師愛為魂，學高為師，身正為范”是其。

第一，高尚的師德必須對學生充滿愛。

熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)。然而熱愛學生并不是一件容易做到的事，讓學生體會到教師的愛就更加困難。

記得北師大林崇德教授曾說過，“疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神圣!”教師對學生的愛，從本質上說是一種只講付出不求回報、無私的、沒有血緣關系的愛，是一種嚴慈相濟的愛。這種愛是極其神圣純真的。

這種圣潔的愛是教師教書育人的感情基礎，學生一旦體會到這種真實感情，就會“親其師、敬其師”，從而“信其道”，從而達到真正教育的目的。

在工作過程中我也曾經感嘆，為什么有些學生不能體會出我對他的愛呢，有時反而對我的愛充滿警惕和不屑。通過培訓我真正的認識到，原來我的感情還是沒有到位，甚至有點急于求成，其實愛貫穿在我平時的一點一滴，一言一行，相信學生一定會領會到的，就想扎根海島的那位老師，正是她那無私的、不求回報的對學生的愛，最終得到學生由衷的尊敬，這些是教育的真諦，是我努力的方向。

第二，作為教師必須對某一學科具有的豐富的知識、精通的業(yè)務、嚴謹?shù)闹螌W、創(chuàng)新的教學，這也是師德不可或缺的組成部分。

教師在教學過程中，具備堅實的基礎知識、精深的專業(yè)知識和較高的學術水平，能使學生產生一種信賴感，進而轉化為一種很強的人格力量，去激勵、鞭策學生。

我們學校有很多的優(yōu)秀的骨干教師，他們的課得到了學生的歡迎和喜愛。這些是我學習的榜樣和典范，在今后的工作中，作為一位青年教師，一定要想這些骨干教師學習，不斷提高自己的業(yè)務水準。

第三，高尚的師德就是教師自己必須嚴格以教師“以德為本，身正為范”要求自己。

在平時工作中，要提高自己的思想修養(yǎng)，嚴格要求自己，自覺遵守學校的規(guī)章制度和有關規(guī)定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立教，為學生樹立起楷模的形象。辦公室里不打電腦游戲、不帶手機進課堂、學生面前不說臟話等等，這些工作中的細節(jié)正是崇高師德的外現(xiàn)。

通過這樣的師德培訓，我在思想上有了更深的認識和體會，這樣的認識和體會一定會使我在今后的教育教學中有更大的提高。

教師師德師風講座心得體會篇二

教師是“人類靈魂的工程師”對學生的成長和成才的作用不問可知。著名的教育家陶行知先生曾說過：學高為師，德高為范。

作為一位光榮的人民教師，不但要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德呢?正如有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重?！苯處熓菍W生的良師益友，是學生健康成長直接的指導者和帶路人。

教師良好的師德修養(yǎng)對學生的影響、發(fā)展作用極大。教師若想做到這一點，就必須講求自己的職業(yè)道德修養(yǎng)，必須時刻謹紀要不斷進步本身的道德修養(yǎng)：

(一)酷愛教育，獻身事業(yè)

酷愛教育事業(yè)是教師最為重要的美德，教師對教育工作應具有“鞠躬盡瘁，死而后已”的決心，把自己終生精力獻給教育事業(yè)，不計名利、樂于獻身，有所作為。

1、熟悉上

我們應尊重自己的選擇，無怨無悔，酷愛本身的本職工作，把教育看做自己真正酷愛的一項事業(yè)來耕耘。

2、實踐中

我們應盡心盡責，勇于挑戰(zhàn)困難。我們只有對教育事業(yè)注進深厚的感情，我們才能全身心腸投進到事關民族、國家興旺的崇高的教育事業(yè)中，兢兢業(yè)業(yè)，知難而上，才能真正做到以教為榮，以苦為樂。

(二)酷愛學生，誨人不倦

前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基把教師酷愛學生作為“教育的奧秘”，他的座佑銘是“把整個心靈獻給孩子們”。馬卡連柯也說過：“愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育?！币粋€教師假如僅僅酷愛教育，那末他只能是一個好教師，一個教師假如把酷愛事業(yè)和酷愛學生相結合，他就是一個完善的教師。

由此可知，酷愛學生也是師德修養(yǎng)的重要內容之一。在學生心目中，教師是社會的規(guī)范、道德的化身、人類的楷模、父母的替人。他們都把師德高尚的教師作為學習的榜樣，模仿其態(tài)度、情趣品行、乃至行為舉止、板書字跡等。而師愛則是師德的靈魂。

每一個學生，相貌有美有丑，智商有高有低，行為有好有歹，但人的尊重、關愛需求是與生俱來的。崇高的師愛就應當對每個學生等量齊觀，中庸之道，對每個孩子都“捧著一顆心來，不帶半根草往”。

對那些所謂的“差生”更要施與愛的陽光雨露，要像一個忘我的園丁，把愛的雨露灑進他們的心田，對他們應當變忽視為重視、變厭棄為愛好、變冷眼為尊重、變急躁為耐心，對他們的教育做到“愛心、耐心、恒心”，直到他們養(yǎng)成良好的習慣為止。

教師師德師風講座心得體會篇三

作為教師，特別是肩負檢查任務的教師，應該把良好的師德師風均勻地灑給每一個學生。

“學高為師，身正為范”，良好的職業(yè)道德是教師基本的要求，教師是學生增長知識和思想進步的導師。教師隊伍師德師風素質的高低，直接關系到青少年的健康成長，直接關系到祖國的未來。

首先，要求教師忠誠于人民的教育事業(yè)，熱愛教育事業(yè)。社會主義的教育事業(yè)是人民的教育事業(yè)，是真正的天底下最光輝的事業(yè)。每位教師都應當忠誠于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。

再則，要求教師熱愛學生?！皭凵鐞圩印笔菐煹碌囊粋€重要體現(xiàn)。只有熱愛學生，才能去關心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學生人格、引導學生成才。

其次，師德的另一體現(xiàn)是具有崇高的奉獻精神。之所以說責任重大，是由于教師肩負著培育下一代接班人的責任。

教師應當以社會責任為己任，無私奉獻，否則，如果以待遇對待工作，那么，就可能在知識傳授、教書育人中，難當社會重任。 通過前幾天學校組織師德師風教育的學習活動，使我進一步認識到作為教師在新時期的素質要求，學習師風師德心得體會。下面簡單談談幾點體會：

一、敬業(yè)

要熱愛教育事業(yè)，工作要有“鞠躬盡瘁的決心既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、強學

自己應該系統(tǒng)地學習《義務教育法》、《中華人貌和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件，按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己，克己奉公，奉公守法，恪盡職守，廉潔自律，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。

三、有愛

崇高的師愛表現(xiàn)在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待，心得體會《學習師風師德心得體會》。做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養(yǎng)他們的學習興趣。

四、進取

有句話說的好，“沒有學不會的學生，只有不會教的老師”。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。

五、身教

教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業(yè)務知識，做到政治業(yè)務兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。

只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的學生。

教師師德師風講座心得體會篇四

一、愛崗敬業(yè)、獻身教育是師德的基本要求

教師的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業(yè)，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。作為教師，要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力。

我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創(chuàng)新。盡心盡責地完成每一項教學任務，不求最好，但求更好。只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習，不斷進取。教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。

正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業(yè)獻身。在本職崗位上，我始終遵循教育規(guī)律，堅持教學原則，本著教書育人、管理育人、服務育人的宗旨做好自己的教育教學工作，我為自己定下了明確的工作原則和奮斗目標，并努力去為之不懈追求。在教育教學管理上我注重強調“以學生的發(fā)展為本”的原則，我堅信 “以愛才能喚起愛”。

作為共產黨員，我始終把愛國主義當作自己教書育人、默默奉獻的強大精神支柱，不斷激勵自己愛崗敬業(yè)，熱愛學生，嚴謹治學。

二、熱愛學生、教書育人是師德的核心

熱愛學生，了解學生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學生，建立民主平等、親密的師生關系，做學生的良師益友。教師對學生的愛，是師德的核心。教師對學生的愛，是一種只講付出不記回報、無私的、廣泛的且沒有血緣關系的愛。這種愛是神圣的，是教師教育學生的感情基礎。學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個過程中，教育實現(xiàn)了其根本的功能。

愛學生，怎么愛才是真正的愛，近來一些輿論批評某些教師是“制造自卑者的教師”。好多教師都認為，學生的優(yōu)點，不夸跑不了;學生的缺點，不批改不了。因此，他們總是批評、訓斥、否定學生，而很少鼓勵、表揚、肯定學生。

其實，在老師的眼里不應有教不好的孩子，愛學生就要對學生一視同仁，不能用簡單粗暴的做法對待學生或歧視學生。應當相信每一個學生都能成功，平等對待每一個學生，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，讓每一個學生都能品嘗到成功的喜悅。師愛最受公眾期待。

作為教育工作者，應該樹立為學生服務的意識，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，把學生當成自己的子女一樣來愛護，愿意與學生成為朋友，遇事冷靜，不隨便發(fā)怒，不以威壓人，處事公平合理，不抱偏見，對學生一視同仁，建立起平等和諧的師生關系。相互理解和尊重是師生關系的潤滑劑。

三、溝通師生情感，創(chuàng)設一個輕松的語言環(huán)境

在課堂上，教師要引導學生學習知識，并讓學生通過練習達到靈活應用的鞏固效果時，教師的確有必要創(chuàng)設一個輕松而又愉快的課堂氛圍。為了使我們的課堂變得豐富多彩，生動活潑，教師在學生當中應該樹立親切的教師形象，重視培養(yǎng)、激發(fā)學生復習英語的興趣，發(fā)揮學生的主體作用，加強學生與教師之間的情感交流。

為了使教與學雙方都能產生情感方面的共鳴，授課教師的言行舉止必須做到和藹可親，平易近人，動之以情，曉之以理，讓學生覺得老師就是他們的朋友，師生之間的關系是平等協(xié)作的而不是主輔關系。從而使學生主動接近你，這樣學生會自覺地喜歡聽你所講的課。很大程度，多數(shù)學生是因為喜歡你這樣的老師才認真地學習這一門課程，并非是為了這一學科去學。

只有師生情感達到了相互喜歡，相互尊重，相互信賴的程度，才有可能消除學生學習過程中緊張.恐懼等心理。因此創(chuàng)設一種輕松和諧的氛圍，讓學生樹立信心，更好地發(fā)揮學習的主動性，是高考復習之路上必須邁出的第一步。

四、以身作則、為人師表是師德的人格力量

在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因為師德的魅力主要從人格特征中顯示出來，教師是教人怎樣做人的人，首先自己要知道怎樣做人。教師的言行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學生均喜歡模仿，這將給學生成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為學生做出好的榜樣，凡要求學生要做到的，自己首先做到，堅持嚴于律己。

教師要知道教育是一朵云吹動另一朵云，一棵樹搖動另一棵樹，一個心靈感動另一個心靈。 教師工作有強烈的典范性，為人師表是教師的美德。教師以身作則，才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。

教師是“人類靈魂的工程師”，對學生的成長和成才的作用不言而喻。古人對教師的職責概括為：傳道、授業(yè)、解惑。這其實只指出了教師“教書育人”的職責中教書的一面，而 “為人師表”則對教師和教育工作者提出了更高的人格上的要求。

因此教師要優(yōu)化自身形象，從樹立“以德立教、率先垂范、嚴于律己、無私奉獻”的教師形象入手，把外樹形象與內強素質結合起來，以良好的師風師德感召和熏陶學生，提高教育人的可信性;教師在行為、氣質、素養(yǎng)甚至儀表上都應提高文明程度，特別要培養(yǎng)對學生的愛心;教師還要轉變教育觀念，樹立以學生為主體的服務意識，創(chuàng)造出尊重、信任、寬容、友愛的新型的師生關系。

總之，師德師風教育活動是改善教育發(fā)展環(huán)境，轉變教育系統(tǒng)工作作風的內在要求，也是促進教育事業(yè)健康發(fā)展的有力保證。

誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業(yè)愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心;創(chuàng)新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強學習，與時俱進，學習先進的教學理念和方法，更新教育觀念，掌握先進的教學技術和手段。

教師師德師風講座心得體會篇五

一個人生活在社會里，其行為一般要受到兩種約束，一種是法律，一種是道德。而師德師風是屬于道德范疇，它往往是一種自律行為。

我們常常說“學高為師，德高為范”，教師只有具備了良好的道德品質，才能有資格為人師表，才能更好地教育和影響學生。只有道德高尚的人才能成為風范，成為別人學習的榜樣。

我們進行為期兩天的師德師風集中學習，暨是教育發(fā)展的需要，也是學校發(fā)展的需要，更是我們教師自身發(fā)展的需要。

百姓呼喚好老師，教育行政部門也制定師德標準來規(guī)范老師，作為一名教師，我們自己應該怎樣做?我認為我們要大力弘揚“五種精神”，恪守“依法執(zhí)教”的師德底線，做人民滿意教師。

一、大力弘揚“五種精神”

一是要大力弘揚富有愛心的“園丁”精神。

要關愛每一名學生，關心每一名學生的成長進步，以真情、真心、真誠教育和影響學生，努力成為學生的良師益友，成為學生健康成長的指導者和引路人。

“愛與責任是師德之魂，沒有愛就沒有教育”。教師要像父母一樣，關愛學生，像園丁一樣執(zhí)著工作，向摯友一樣真誠與共，像碩士一樣引領世風，像文人一樣自知自明。花草樹木有千萬種，性情品質各不相同，有易栽種的，有難扶直的，但在園丁的手中，他們都能成為一道美麗的風景線。

作為教師，就要做到愛生如子，特別是要關愛那些“學困生”、殘疾學生、家庭經濟困難學生、留守學生，切實做到“假如是我的孩子”， “假如我是孩子”的博愛精神。

另外，要平等對待所有家長。對待學生家長，不論經濟條件好壞，社會地位高低，以及學生成績優(yōu)劣的家長，我們要保持良好的職業(yè)形象，要一視同仁，熱情接待，要耐心、虛心聽取學生家長的意見和建議，對個別家長的誤解、偏見、甚至指責等，要保持冷卻的頭腦，耐心地進行溝通，消除誤解，達成共識。

二是要大力弘揚以校為家的“主人翁”精神。

每位教師都是學校大家庭的一員。俗話說：“家和萬事興”，經營好一所學校必須依靠大家奉獻熱情，貢獻智慧，需要大家謀事出力。我們希望全體教師要牢固樹立“校興我榮、校衰我恥”的主人翁意識，大事講原則，小事講風格。

無規(guī)矩不以成方圓。沒有組織紀律的隊伍是一盤散沙，沒有規(guī)范的群體是一群散兵游勇。團結就是力量，愛校樂群，工作才會開心，做多點說少點不會吃虧的，一支高素質的教師隊伍，除了觀念明確，團結協(xié)作，自尊自重，還應專深廣博，精心施教，不斷更新思想觀念，不斷探索提高自己，不斷加強教學科研，塑造完美的人格魅力，成為學生心目中的明星偶像，那才是我們的個性，我們的追求。

三是要大力弘揚甘于奉獻的“燭光”精神。

有句話是這樣說的：“教師如燭，師德如光，足以光照人間”。蠟燭最讓人感動的是什么?是她照亮了別人，奉獻了自己。

在優(yōu)秀教師座談會上提出：“廣大教師要樹立高尚的道德情操和精神追求，甘為人梯，樂于奉獻，靜下心來教書，潛下心來育人，努力做受學生愛戴、讓人民滿意的教師”。奉獻是教師的職業(yè)特征，選擇了教師，就選擇了奉獻，選擇了清貧。近些年，我們的待遇有了一定幅度的提升。

但和有些行業(yè)比較，和經濟待遇較好的地區(qū)比較，我們還有差距，這是現(xiàn)實。發(fā)揚甘于奉獻的精神，是職業(yè)賦與我們的要求，也是客觀現(xiàn)實的需要。我相信，隨著政府對教育的重視，隨著學校的不斷發(fā)展壯大，我們的學校、我們的教師將會迎來美好的春天。

四是要大力弘揚勇于進取的“爬坡”精神。

發(fā)展是人類社會永恒的主題，競爭是人類社會永恒的命題。有句話說得好“事業(yè)猶如逆水舟，不進則退”。這句話說明了一個深刻的道理，那就是：在充滿競爭的時代，原地踏步走，也是后退。

我們的學校要發(fā)展，就必須增強發(fā)展的主動性;我們的工作要取得好的成績，就必須牢固樹立勇于進取的意識。爬坡要遇到困難，要遇到磨難，也有摔倒、跌倒的危險，這就需要我們把困難當作機遇，把磨難當作挑戰(zhàn)，把摔倒、跌倒作為經驗財富。不怕做不到，就怕想不到，更怕不去想。那些庸庸祿祿，不思進取，得過且過，做一天和尚撞一天鐘的撞鐘和尚，最終將會成為時代的落伍者。

五是要大力弘揚開拓創(chuàng)新的“沖浪”精神。

要踴躍投身教育創(chuàng)新實踐，積極探索教育教學規(guī)律，更新教育觀念，改革教學內容、方法、手段，注重培育學生的主動精神，鼓勵學生的創(chuàng)造性思維，引導學生在發(fā)掘興趣和潛能的基礎上全面發(fā)展，努力培養(yǎng)適應社會主義現(xiàn)代化建設需要、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。

作為教師，面對每一個學生、面對每一個課堂、面對每一個細小的教學環(huán)節(jié)，都要有一種站在浪尖，高瞻遠矚的“沖浪”精神，不斷刷新自我的認知水平、實踐經驗和理論修養(yǎng)，不斷形成自己科學的教育風格;不斷在教育科研上出成果，在教育教學工作上出成績。

在教育教學工作中樹立“人無我有，人有我精，人精我新”的創(chuàng)新精神，立足實際，開闊視野，工作出新招，教學有特色，在課堂教學改革上闖出一條我們自己的路。

二、恪守“依法執(zhí)教”的師德底線。

教師不是神，是人。是人，就免不了會犯錯誤。但家長把我們看作神，那我們就要努力的對得起這份責任。每個人都要常常想想：怎樣做，才能不犯錯誤，使自己的工作更優(yōu)秀呢? “依法執(zhí)教”，是作為一名教師應有的師德底線。

校長會組織老師們認真學習相關的法律法規(guī)，我們一定要嚴格執(zhí)行《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》等教育法律法規(guī)。這些法規(guī)是我們依法治校，依法執(zhí)教的基本要求，也是每位教師行為最起碼的準則，是紅線，是雷池，決不能逾越半步。

師德修養(yǎng)貴在自覺，修養(yǎng)是教師自己對自己的教育，也是一個復雜艱巨的自我教育過程，除了不斷學習，不斷磨練，更需不斷自省和長期的身體力行。

冰凍三尺，非 一日之寒。忘我地修行，習慣必成自然。加強師德修養(yǎng)，做一個思想完美的人類靈魂工程師，這應該是我們的畢生追求，也是我們?yōu)槿藥煴淼谋赜芍?。我們舉行師德師風培訓，就是要弘揚優(yōu)良的師德師風，樹立良好的教師形象。

力行師德規(guī)范，進一步提高我校全體教師的思想政治素質、職業(yè)道德水平，希望廣大教師常以“君子檢身，常若有過”的態(tài)度，自重、自省、自警、自勵，以德修身，以德立威，內鑄師魂，外塑師表，在教育這一平凡的崗位上，學習張麗莉臨危不懼、勇于擔當?shù)某绺呔窬辰?，學習她大愛無疆、舍己救人的高尚道德情操，學習她恪盡職守、敬業(yè)奉獻的優(yōu)秀工作作風，踐行傳統(tǒng)美德，弘揚社會正氣，在各自崗位上爭創(chuàng)一流，成為一名最“美”的教師。

教師師德師風講座心得體會篇六

一、實習目的

會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說對所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學生，參加了為期一個月的專業(yè)實習。

二、實習時間：

____________

三、實習地點：

房地產評估有限公司

四、實習部門或崗位：

財務部

五、實習內容和過程

第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

帶我實習的前輩，他首先耐心地向我介紹了公司的`基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細心的指導，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。另外還要利用空余時間認真向我介紹了一下相關知識，好讓我能較熟練的掌握一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：

1、原始憑證的審核方法及要點;

2、記賬憑證的填寫及審核要點;

3、明細賬、總賬的登記及對賬;

4、財務報表及納稅申報表的編制與申報;

5、會計檔案的裝訂及保管常識。還好，其中有些是在學校已經培訓過的，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學習公司的業(yè)務處理，一邊試著自己處理業(yè)務。

填制好憑證之后就進入記帳程序了，雖說記帳看上去簡單，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。比如說：

1、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學校模擬實習時，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2、寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中間好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校模擬實習時，對摘要欄很不看中，認為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!真是不學不知道啊!

3、對于數(shù)字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點兒馬虎，所有的帳都記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據，好在師傅教我先用鉛筆寫數(shù)據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應了一句話：不試不知道，一試嚇一跳!

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。前輩很耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!

六、實習體會和收獲

這一個月的實習給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。

大學生的實習是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才能體現(xiàn)它的意義。

一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質要求。

從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。

從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

二、作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質。

四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把"教育"改成"知識"，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

實習雖然結束了，再過兩個多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

教師師德師風講座心得體會篇七

一、 實習目的

實習是我們在校學習期間一個重要的綜合性實踐學習環(huán)節(jié)。通過進廠實地實習，以使學生對工商企業(yè)及其管理運作有基本的了解。同時通過我們對企業(yè)的營銷系統(tǒng)、生產流程系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、產品研發(fā)及物流系統(tǒng)等參觀、學習和企業(yè)專業(yè)人員的介紹，使學生對企業(yè)經營管理及其運行有一定的認識。把專業(yè)課與實際生產更好的聯(lián)系起來，為以后能夠靈活運用理論知識解決實際生產中的問題，同時綜合檢驗我們所學知識，并使我們進一步了解企業(yè)、社會、國情，以完成我們從學習崗位到工作崗位的初步過渡。

二、實習時間

20_年06月13日至20_年06月17日

三、實習地點

_機床有限公司

四、實習單位簡介

(一)、概況

_機床有限公司位于滎陽市王村鎮(zhèn)房羅村是河南省機械行業(yè)大型骨干企業(yè)，其產品代表河南省機械行業(yè)最先進的技術，在國內外享有良好的信譽。

_市恒威機床制造有限公司經過二十多年不斷投入和發(fā)展已成為省內專業(yè)生產鍛壓機床的骨干企業(yè)，是目前_地區(qū)規(guī)模最大，系列最全、質量最高的企業(yè)。公司擁有國家機械工業(yè)局頒以的質量合格證書和省外貿局頒發(fā)的產品出口證書，同時產品遠銷韓國、埃及、俄羅斯等國家，在國內外客戶中享有良好的聲譽。

_市恒威機床制造有限公司長期注重技術進步和科學管理，培養(yǎng)和引進專業(yè)技術人才三十余人，充分發(fā)揮科技優(yōu)勢。采用先進的加工工藝，嚴格的質量把關和完善的測試手段，致力于持續(xù)質量改進，注重于過程完善。

_市恒威機床制造有限公司建立了以生產制造到售后服務全過程的質量保證體系，通過iso9003國際質量認證，20_年通過省級質量定期監(jiān)督檢查為合格產品，同時被中國質量檢驗協(xié)會評為“20_年國家質量檢測合格好產品”。

_市恒威機床制造有限公司堅持不斷創(chuàng)新，追求卓越，重質量，強化產品性能與安全的質量方針，本著“不斷完善質量體系”為宗旨。嚴格執(zhí)行鍛壓機械的國家標準組織生產經營，斷研制開發(fā)市場需要的各種新品種，為客戶提供優(yōu)質產品和良好服務

(二)、企業(yè)組織結構的設置;

_市恒威機床制造有限公司目前有以下幾個部門：業(yè)務部、 供應部、生產部、營銷部、行政部、技術部，人力資源部，財務部。

五，企業(yè)的生產經營狀況

20_年企業(yè)面臨的行業(yè)市場需求有所上升，但同行競爭仍十分激烈，特別是價格方面的競爭導致產品銷售價格環(huán)比下降。公司針對這一形勢圍繞實現(xiàn)年度目標，充分發(fā)揮在新品開發(fā)優(yōu)勢，加速新技術和大、中型密度機床生產線的開發(fā)和市場推介，積極調整營銷策略和服務，在穩(wěn)定原有勢產品市場份額的基礎上，實現(xiàn)了成套設備生產線的市場突破，比例達到了銷售總額的30.03%，是本報告期新的銷售增長點，機床生產技術及工藝配置形成具有自身的技術特色，增強了公司在機床市場的綜合競爭力。

同時，公司繼續(xù)進行調整體制結構和資源整合，設立了技術中心、銷售中心、財務中心及相關綜合管理部門，強化了質量保障體系和效益保障體系的建設;圍繞公司戰(zhàn)略目標和著力提高企業(yè)綜合素質不斷加強企業(yè)的管理及制度創(chuàng)新，繼續(xù)循序推進公司內部勞動、人事、分配制度的改革工作。

圍繞公司中期發(fā)展規(guī)劃和市場需求， 公司積極而又穩(wěn)健地實施前次募集資金和自籌資金的建設項目，努力開拓鋼材資源綜合利用的領域，加強與科研院校及相關企業(yè)的合作，加速實現(xiàn)“做大做優(yōu)做強”的目標。

20_ 年，經過公司管理層和全體員工的共同努力，經營工作克服來自各方面的困難和壓力，保持了公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的較好勢頭。但同行競爭的趨勢日益激烈，且對公司原有主業(yè)的優(yōu)勢產品形成直接的威脅。加強技術保護，加速產品技術的升級換代，形成一批市場首選、主選的優(yōu)勢產品群，提高企業(yè)核心競爭力和主業(yè)結構的擴展，蓄勢發(fā)展將是公司20_年采取的經營方針。

本廠長期注重技術進步和科學管理，培養(yǎng)和引進專業(yè)技術人才三十余人，充分發(fā)揮科技優(yōu)勢。采用先進的加工工藝，嚴格的質量把關和完善的測試手段，致力于持續(xù)質量改進，注重于過程完善。相信在不久的將來，我們一定能看到他更好的發(fā)展。

六、實習內容

在我十五年的學生生活中“實習”這個詞對于我是那么的陌生，但是我深切明白這次實習對于我來說不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，它同樣也像“試金石”一樣對我所學知識、心理素質、應變能力等方面進行全方位的檢測，同樣也檢測我能否更好的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會。在十五年中我學到了很多理論知識，但是從來也沒有付諸于實踐，我明白只有將理論聯(lián)系實際才能夠加深我對事物的理解，所以我一定要好好珍惜這次難能可貴的實習機會。

我來到的是_市恒威機床制造有限公司，是河南省機械行業(yè)大型骨干企業(yè)，它的產品能代表目前我省機床行業(yè)先進的產品，可想而知它的技術是不容置疑的，所以我選擇了它。

緊張充實的實習生活結束了，雖然時間比較短，但是我還是學到了很多東西，給我的“電池”里沖進去很多能量，所以我必須要好好總結一下。

我們這次實習主要是進行生產實習，以了解為主、動手實踐為輔(因為我們來到的是一家生產為主的單位，考慮到我們的安全問題，所以我們只是了解、觀看，并沒有很多實際動手操作環(huán)節(jié))。通過實習拓寬了我們的視野，增強了專業(yè)意識，鞏固和理解了專業(yè)課程。

通過這五天的實習，我了解到了公司的整個運轉流程，在這同時，我也不由的發(fā)出了這樣的感慨，簡單的幾個部門，卻能使企業(yè)運作的如此良好。從產品的研發(fā)、生產、銷售，是這樣的一個循環(huán)，才有了企業(yè)的資本積累，而在這深層之下就離不開企業(yè)各個部門的協(xié)調，與配合，下面我就這次實習我的所見所聞看看各部門是如何發(fā)揮巨大作用的。

(一)供應部管理

首先我來到了供應部，先是認識了一下供應部部長---王部長，他帶領我們參觀了一下倉庫，里面分為合格區(qū)和不合格區(qū)，還有一些壓干機以及原料，雖然倉庫不大，但是里面的東西擺放得井然有序，王部長給我們介紹說里面的原料幾乎不會存在積壓問題，因為是個人企業(yè)所以都是根據訂單買貨，現(xiàn)用現(xiàn)買現(xiàn)賣，很少有庫存原料，有的只是一些集體企業(yè)時留下的原料以備不時之需。我對供應部的保管員進行了一些詳細的咨詢”，通過他們的介紹我大致了解該公司供應部大體的工作內容。供應部先要做好市場調研，吃透行情，并且保證主要進貨原料的質量和數(shù)量，做好招標工作，使產品的質量、交貨期、價格都有所保證，其次還要做好質量跟蹤對比，以提高質量、降低成本為目標，最后要做好客戶關系，把握客戶關系管理的信譽度、美譽度、忠誠度，抓住老客戶發(fā)展新客戶。作為領導為了更好的把握市場動態(tài)，保證產品質量，王部長經常都要出遠門去親自監(jiān)督訪問，就在我們實習的第一天下午王部長就開車去了新疆。因為我們在供應部實習只有一天的時間，我們并沒有趕上進貨以及送貨，對于這點我感到很可惜遺憾。希望以后有機會我能親自參與一下。

(二)行政部的管理

在行政部接待我的是黨支部書記，她簡短地給我們介紹了一下黨支部的工作以及任務。黨支部主要是對黨員以及思想上進想加入黨組織的工人進行思想、行為等方面的教育，宣傳和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，組織黨員學習黨的基本知識，學習科學、文化、業(yè)務知識。密切聯(lián)系群眾，經常了解群眾對黨員、黨的工作批評和意見，維護群眾的正當權利和利益，做好群眾的思想工作。教育黨員和群眾自覺抵制不良傾向，堅決同各種違法犯罪行為作斗爭。此外還要負責貫徹公司領導指示做好上下聯(lián)絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋信息，搞好各部門間相互配合、綜合協(xié)調工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。

根據領導意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責起草年度工作計劃、年度工作總結和其他重要文稿，牽頭或協(xié)助公司的規(guī)劃研究。負責全公司日常行政事務管理，協(xié)助總經理處理日常工作，負責總經理的日?；顒雍屯獬龌顒拥陌才?。組織安排公司辦公會議，或會同有關部門籌備公司其他會議及有關重要活動，做好會議記錄和整理會議紀要，根據需要按會議決定發(fā)文。負責公司_和法律事務，妥善保管和正確使用公司印章和介紹信。負責前臺接待、客人來訪迎送等招待工作。負責公司辦公設施的管理。包括公司辦公用品采購、發(fā)放、使用登記、保管、維護管理工作，負責傳真機、復印機、長途電話、手提電話、計算機、手提計算機的管理和使用。

協(xié)助信息部門做好信息系統(tǒng)總體開發(fā)工作，提高行政辦公效率，重點監(jiān)控計算機聯(lián)網后的信息保密。同時負責公司總務工作，做好后勤保障。主要是員膳食、衛(wèi)生保潔、電話總機服務、安全門衛(wèi)、宿舍管理工作。

為豐富員工文化生活，組織安排各種文體活動和旅游活動。

在實習期間我?guī)痛蜃謫T打了一些關于新黨員的資料，另外還為當天的會議做了一份演講稿，感覺很有成就感。

(三)生產部及產品研究和質量管理

由于生產部主要是在車間進行，同時為了我們的安全問題著想，我并沒有到生產部親自參與生產，公司主要有四個生產車間，各自負責不同的生產任務，一車間主要負責鑄件的拋錨，打磨的初級加工，其他的車間主要負責的成品的組裝和機器的調試檢驗工作。各個車間均采用先進的流水線工作，每個車間都有專門的衛(wèi)生安全負責人和專門的技術指導，保證的生產過程中的安全和質量，生產部科長對我說，質量是一個企業(yè)的靈魂，產品代表人品，人品決定命運，我們已建立了一整套的監(jiān)控措施和檢驗措施，來保證產品的質量，以最優(yōu)質的產品來贏得市場，另外公司每年投入大量資金進行科研開發(fā)工作，堅持技術自立的開發(fā)原則，一切以產品的先進性、可靠性、適用性自立的開發(fā)原則，將先進的技術與用戶的使用要求完美地結合起來，確保產品的性能價格比處于領先地位，從而維護用戶的長遠利益和投資利益，到目前建立了技術開發(fā)系統(tǒng)，通過分層結構目標管理，建立了一支動作良好的隊伍，做到了人才資源安排合理化、科研手段和設備現(xiàn)代化、技術管理科學化，另外關于產品的質量管理公司實行iso9000:20_質量體系認證和國家鍛壓機標準合格認證。

(四)營銷部管理

營銷部因為他們的工作很忙，并沒有太多時間與我在一起，但是我也參與了他們工作的一小部分-----計算沖床壓力，和收發(fā)傳真等一些工作，還幫他們打了一些產品銷售明細賬等。通過在這個崗位的工作我了解到該公司的營銷模式就是通過互聯(lián)網b2b平臺，和電話營銷為主，目前公司有慧聰網和阿里巴巴兩個網絡平臺，在工作期間我也試著學習了在這些平臺上展示公司的產品，和處理一些詢盤，感覺受益很多啊!

(五)業(yè)務部管理

目前公司業(yè)務部主要分為內貿和外貿兩個部門，隨著國內市場的不斷做大，公司開始逐步開闊國外市場。業(yè)務部共設兩位經理，內貿經理和外貿經理，具體負責公司的銷售工作。在實習期間主要了解了公司產品的特點和價格，和如何抓住客戶。并在實習期間積極參與了產品銷售計劃和市場開拓計劃的指定，并且在業(yè)務員的幫助下為公司做了一份銷售資料統(tǒng)計與分析表，通過實習我了解到業(yè)務部在公司組織中的重要作用，業(yè)務部要認真進行銷售和市場開拓工作，通過對市場、同行、客戶調整分析，做出銷售計劃，還要負責處理收賬和賬款異常問題。

在外貿部我切身實踐了一些外貿流程，學會了了一些外貿術語如：fob cif cfr和國際貿易支付方式ttl/c等理論知識，并學習外貿平臺的操作，并自己動手在阿里巴巴上發(fā)布了公司的一個產品，通過發(fā)布產品是我對網絡營銷又有了更深的了解。

(六)財務管理制度

目前公司財務部共設兩人，一個財務主管和會計，據財務主管介紹，財務部在公司是個很重要的崗位，主要是負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。搜集公司經營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經理報告。組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。嚴格財務管理，加強財務監(jiān)督，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經紀律。負責全公司各項財產的登記、核對、抽查的調撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產的資金來源。參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。原物料進出帳務及成本處理。外協(xié)加工料進出帳務處單元成本、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預算資料匯總。除了這些工作會記還負責了公司人員考勤工作，和工資的發(fā)放

在實習期間，我在上班學期學期學習的會計知識得到了實際應用，我進行了對總分類帳、日記帳等帳簿處理，學習了如何制作財務報表及會計科目明細表，并且配合他們完成了統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。

短短的一周實習就這么結束了，當我們要離開工廠的時候，我發(fā)現(xiàn)我被這個企業(yè)吸引了，一切都是那么的不舍得，雖然只有一周的時間，但是這里的一切我都比較熟悉了，我好像已經把這個企業(yè)當成了我的家。我們帶著很多的依依不舍離開了。雖然在這里只待了一周的時間，而且許多東西我們也沒有能夠親自實踐，但是我們還是學到了許多課本沒有的東西，這些對于我們來說是寶貴無價的。

七、實習總結

一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對于專業(yè)知識的理解也不是很扎實，更不用說什么企業(yè)紀律、規(guī)章制度了，但是通過這短短的一周學習，讓我懂得了很多。

短短的一周時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結，把它保存起來。

在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業(yè)理論知識，同時理論聯(lián)系實際，去重新理解知識、檢驗知識，并且拓寬了專業(yè)知識面。

在這次實習中我深刻了解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識道理。

但是在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)了一些這個企業(yè)存在的不足：

1、現(xiàn)在在這個企業(yè)中就沒有比較詳盡的管理信息系統(tǒng)，管理信息系統(tǒng)可以提高企業(yè)的無形資產和形象的知識含量，它通過對企業(yè)管理人觀念、常規(guī)管理活動的作用，提高了企業(yè)的競爭力和利潤水平。公司可以定期開展培訓活動讓一些管理人員更熟練的掌握計算機知識，管理更科學合理。

2、現(xiàn)在公司的廠區(qū)比較落后，紅磚綠瓦雖然有傳統(tǒng)工業(yè)的成熟，但是和科技發(fā)展迅速的今天并不搭配，需要一個新的廠區(qū)、新的環(huán)境給這個傳統(tǒng)企業(yè)補充能量。

3、公司現(xiàn)在只有一個公司總部，等公司的規(guī)模在擴大些，可以嘗試著在南方建立一個分公司，增加一些客源。

4，我發(fā)現(xiàn)公司沒有建立健全的企劃部，企劃部就是以企業(yè)的品牌、促銷、廣告為主要工作的部門。主要工作有，負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產品文化、市場文化和管理文化;負責公司項目企劃工作的掌控，包括市場調研、信息搜集，組織、參與、指導企劃及活動方案的制定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設計與提報，指導專案策劃與設計;負責公司對外形象的建立與宣傳，建立公司與上級部門的交流，建立公司與行業(yè)媒體的交流，建立公司與相關協(xié)會的交流，配合完成日常推廣宣傳工作。

5.公司并沒有自己的物流公司，主要與其他物流公司合作，我想應該建立自己的物流部，這樣可以節(jié)約運輸成本，降低產品價格有利于提高競爭優(yōu)勢，擴大市場占有率

6.人力資源管理上：公司沒能建立合理的部門，應該建立人力資源部充分發(fā)展該部門的職責，主要負責：負責招聘員工、職工教育培訓工作，負責公司的檔案工資、福利和保險待遇的調整工作，負責社會保險管理，對員工的退休進行認定等，負責對員工的工作業(yè)績進行考評，還有人事管理工作。

通過這次實習，我想我所獲得的實踐經驗必將讓我終身受益，也必將在我以后實際工作不斷的得到驗證，我會認真仔細地總結這次實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作去。

教師師德師風講座心得體會篇八

本來以為一個學期會很長，長到自己都會忘記太多的東西，可是當學期真的到達終點的時候仔細的想想，其實一個學期也沒有那么的長，也許一輩子也沒有所想的那么長。一個學期就那樣的過了，仔細的想想也發(fā)現(xiàn)其實這學期經歷了太多的事。

在這學期總結的時候似乎有太多的話想說，可是想想又覺得不知道該怎么說。這么久的時間仿佛都是在繁忙中渡過的，每天都是早晨睜開眼睛就開始往教室跑，然后開始上那些或者喜歡或者不喜歡的課程，一直到了周末?？墒窃诖蠹叶际娣南硎苤苣┑臅r候，依舊得起身去上計算機，雖然不知道老師在講的是什么，可是依舊得強迫自己坐在教室，真的還以為自己得了強迫癥呢。五月，那樣漫長的五月還是就那樣過來了，看著同樣的幕布在我的眼前升起，那么迷茫的感覺還是在腦海中停留了那么一瞬，電腦、投影、幕布……那么多熟悉的東西，眩暈，也許真的以為五月真的還是那樣的五月，回首，站在面前的還是熟悉的身影。

這樣一個人行走的一個學期雖然有的時候還是會停下匆忙的腳步看那些曾經停留過的地方，嘴角會出現(xiàn)那一抹無法察覺的微笑，漸漸的習慣了在這樣的夜晚一個人靜靜的從博遠樓走回宿舍，仿佛經歷了一個世紀的距離，過程里兜兜轉轉從這邊走到那邊。宿舍的人都問我干嘛舍近求遠，我其實只是覺得這樣的距離和這樣的感覺剛剛好就是一個人與人的距離和感覺，不長不短，不多不少。

在這樣的日子里一個人的路途是安靜的也是精彩的，有個人曾經說過：“我最寶貴的時間就是走路的時間，因為走路的時候我一直在思考?！笨赡苁沁@樣的吧，在一個人默默向前的日子里總是可以想很多的東西，包括人生，包括命運，包括生命中的你我他。也許很多的時候一群人的喧囂隱沒了腦海里殘存的東西，兩個的道路上充滿了太多的迷離而一個人的空間則剛剛好把這些失去的填補回來，離去的召喚回來。漸漸的將太多的東西隱沒在那些喧囂的日子里，獨思的環(huán)境了給了冷靜的時間。

在這個學期里遇到了很多的人、很多的事，每個人從每個人的生命當中走過，無論是踏著身旁的土地還是踏著心，都是生命中形形色色的經歷，也許只有在你看慣了世間的愛恨情仇、生離死別之后才會知道原來人生還有另外一種方法。當初的執(zhí)著，當初的堅守，也曾經無數(shù)次的問自己，曾經的一切后悔嗎？無數(shù)次的回答也是一樣的，沒有什么后悔可言的，無論怎樣的選擇和經歷都是人生寶貴的財富。付出都會有回報，這是不變的真理，只是回報的并非都是你想要的。就好像你送出的一枝玫瑰花，你可能不會得到同樣的一枝玫瑰花，可是你的手上卻留下了余香。

感謝從我生命中走過的任何一個人，不管是以什么樣的身份進入，最后離開的時候又是怎樣的角色，其實過程和結果也許都不是最重要的，重要的是在生命中的某一時刻，曾經在那里留下了一抹永和恒。在這一學期里，在我最痛苦的時候，是太多認識和不認識的朋友用鼓勵的眼光注視著我，當每次眼淚要掉落的時候都在告訴自己“不能讓那么多的人擔心和難過，不該為了不該為的人傷了不該傷的心”。這段歲月里，也許真的很艱難，也許真的很痛，相蟬蛻那樣的痛，雖然我知道即使熬過了這種痛我也還是那只毛毛蟲，成不了美麗的蝴蝶，可是至少我可以用自己的雙手書寫自己的人生而不是活在別人給的陰影下自顧自憐。

青春是道明媚的傷，一把閃亮的刀子刺進的是血紅的心，流淌一地的只是那份曾經不舍的執(zhí)著。當有一天我可以驕傲的從某些人身旁走過的時候不要說我殘忍，我只是用某人教會我的態(tài)度去看待生活中那些不公平的現(xiàn)象罷了。這樣的時候我甚至忘記了微笑只是對人的一種禮貌，只知道殘忍只是生活中自己所織的保護自己的網。

謝謝太多的人讓我勇敢，謝謝太多的人讓我堅強。

看著一地的落葉，知道了即使未到秋天凋零的葉子依舊是滿地。開始學著用旁觀者的眼光去看待很多的事情，最后的最后發(fā)現(xiàn)曾經那么執(zhí)著追求的東西真的也沒有想的那么重要。就好像人生的事就是沒有誰是離不開誰的，別總是以為你重要到沒有人取代的地步，離開里你，地球照樣在轉。在《仙劍》里，李逍遙覺得靈兒需要他的保護，可是當靈兒真的離開他的時候他才發(fā)現(xiàn)其實沒有他的保護靈兒也照樣活得很好，甚至比他在身邊的時候還要好。沒有誰是不可替代的。

時間是個催人老的東西，在時間面前人類渺小的生命只能退居最后。你真的以為你很重要嗎？想一想三年之后，十年之后，那人那事真的還是像現(xiàn)在那么重要嗎？人生有幾個可以經得起一個又一個的三年和一個又一個的十年呢？

在這短短的一個學期里，學習讀書，學習生活，學習生活的態(tài)度。在這樣的歲月里大二的生活走到了盡頭，而拉得很長的戰(zhàn)線也在轟轟烈烈的考試之后落下了帷幕。整天沉浮在草叢之上的歲月，壓沉了脊梁的苦讀，總以為在結束的時候我們真的會那么盡興的實行著我們的計劃，大睡幾個小時，即使昏天暗地，即使不吃不喝，還要高聲呼喊出我們的不快的憤怒，可是真的結束的考試之后，只是覺得身體很輕，沒有了重負?？墒钱斕稍诖采系臅r候卻輾轉反側，睡覺似乎沒有我們想的那么渴切，默默的翻開那些書，開始新一輪的學習。自然還是忍不住好奇和炫耀的心，穿著漂亮的衣服在那些依舊苦讀的人面前一掃而過，心里得到了那么一點點的平衡，最后發(fā)現(xiàn)我們走著和別人在草叢中背著書其實也沒有兩樣，都是消磨光陰的不同方法罷了。只是在那么一刻還是有對于努力過后輕松的快樂。

人生總是這樣我們總是不斷的在幻想著自己的未來，而最后的最后卻發(fā)現(xiàn)想象中的事并沒有想時候的那種快樂，啞然的微笑其實也是一種禪釋的豁然吧。每個人都是一個老師，教會你他的人生經驗和生命哲學，不用覺得怎樣，只是你要學會用別人的哲學去分析不同人的態(tài)度和人生。每個人都是一部書，值得去學習。

當昨天的鐘聲在十二點的位置上停止的時候，其實這學期已經宣告結束啦。大三，那個不愿意被太多人說和提起的字眼最終呀是明顯的顯露在了眼前。無疑這是一個充滿刺激和挑戰(zhàn)的時刻，曾經緘默的謹慎的歲月，在迎接它的時候該是怎樣的心態(tài)呢？這是個嚴重而嚴肅的問題，得好好的思考。

教師師德師風講座心得體會篇九

為了加深對國際貿易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力。本人在寒假期間參與了實習，主要參與進出口物流和市場貿易;貨運集裝箱運輸香港，然后通過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務;收集葡萄酒企業(yè)相關資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務并簽訂長期合作合同。

一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡，競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在一天中接到了公司的面試通知，到了公司，在人事的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。

在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤，商務談判等等但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網絡得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應過來了。

在公司最后的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿易業(yè)務如果拓展市場等，有了更深層次的認識。

實習期間，參加了多次企業(yè)培訓，培訓中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。

三、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

第一，自身定位，加強外語學習在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

第二，工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

通過本次實習，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿易的工作流程，使我明白了學懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距，我們要結合書本理論和動手實踐才能在國貿上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理，才能在社會上占有一席之地。

教師師德師風講座心得體會篇十

實習地點：__醫(yī)藥有限公司

總結報告： 為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。

首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫(yī)藥有限公司董事長羅敦權，現(xiàn)有員工44人，各類專業(yè)技術人員19人，占47%，其中：藥學技術人員13人，占32%，其他人員均持有上崗資格證。專職從事質量管理2人，質量驗收員2人，藥品養(yǎng)護員2人。經營場地及輔助辦公用房總面積652平方米，倉儲面積2221平方米。 20__年7月公司通過藥品批發(fā)、藥品零售連鎖“gsp”認證合格公司。公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”; 公司的經營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利于顧客，服務于社會”;對顧客承諾：“保證藥品質量，價格合理”。

高速發(fā)展的醫(yī)藥產業(yè)需要新型的復合型人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人。在醫(yī)藥公司實習實踐經歷，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實?，F(xiàn)將實習工作總結如下：

實習中工作表現(xiàn)：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高;實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態(tài)度，腳踏實地，從基層開始工作，認真了解公司產品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現(xiàn)出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻。

實習可以分為三個階段。第一階段該公司領導安排我在倉庫里，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經銷的產品有個詳細的了解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產品入庫時，他教我如何驗收，查看產品資料，質檢單，外觀包裝有無損毀并核對數(shù)量，最后填好入庫單。當產品出庫時，他教我要按出廠日期先后發(fā)貨，以免造成過期余留，并認真核對品名和數(shù)量，絕對不能搞錯，尤其是類似產品，極容易搞混淆。最后填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好溫度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏柜的狀態(tài)，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，并認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。

第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通

過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析我總結了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫(yī)師藥師和營業(yè)員明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)師和藥師發(fā)揮著關鍵的作用。藥品為醫(yī)生帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業(yè)推銷人才?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我在第二個月里就做成了兩擋生意。成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!在銷售方面，我提出了以下營銷中的溝通盲點：

1、概念模糊。

一些藥企銷售人員拿著宣傳資料與客戶溝通時經常出現(xiàn)“概念”障礙。究其原因，是公司忽視了對銷售人員的培訓，盡管這些銷售人員很精明，溝通能力也很強，但不能對產品概念進行準確把握。自己頭腦里都概念模糊，怎么能夠說服別人呢?還有一些銷售人員與客戶溝通時總是強調產品的功效以及給客戶帶來的利益，客戶會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客戶已經明白了自己的真實意圖和對產品的概念性了解，其實多數(shù)客戶是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現(xiàn)此種“溝通盲點”說明藥企只是準確定位了產品而忽視了對客戶的準確定位。要推行“一分鐘說清產品”的理念，促使客戶對產品產生興趣，進而使產品概念清晰化。

2、必須有情感營銷意識。

在醫(yī)藥行業(yè)的營銷之旅中，經歷了“功效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環(huán)境發(fā)生了巨大變化，醫(yī)藥產業(yè)飛速發(fā)展，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷”也就是業(yè)務員不僅要與醫(yī)師藥師店員溝通，還要與消費者交流。

情感化服務的心態(tài)：對于公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對于消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然后再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的。

情感化溝通內容：包括運用情感效果將產品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優(yōu)惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。

接下來的第三階段我被安排做醫(yī)藥市場調查，經過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫(yī)藥市場營銷中的應用的論文!

一個新興的醫(yī)藥公司能夠成功與否不僅是取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。

在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：各種產品的市場需求，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種?如何評價公司外部環(huán)境;產品概念，當公司終于有了一個不錯的產品后，然后需要做的就是營銷了。我應該怎么和別人“說”這個產品?經過細致的市場調查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念;市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市?應該覆蓋多少家醫(yī)院和藥店?覆蓋什么級別的醫(yī)院?應該去抓哪些科室的醫(yī)生?我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分;產品上市后的跟蹤;醫(yī)藥產品廣告研究等。

實習收獲：主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了大學教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高;主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。

總的來說實習中我嚴格遵守實習期間的各項規(guī)定，學習態(tài)度認真、熟悉了醫(yī)藥公司各類業(yè)務的基本職責及工作程序，對醫(yī)藥公司的工作流程有了全面了解，加深對專業(yè)理論知識的理解，提高專業(yè)操作技能，提升總體專業(yè)素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。并能親自操作市場調研問卷的設計，創(chuàng)新市場調研方法，統(tǒng)計調查結果、預測市場需求信息。發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優(yōu)缺點有了更深入的了解，明確了將來的發(fā)展方向。

另外特別感謝大學里教育過我的所有老師，班主任及學校領導，沒有你們的指導，也就不會有我的大學。

教師師德師風講座心得體會篇十一

電氣電子工藝實習是自動化專業(yè)學生重要的實踐教學環(huán)節(jié)，其目的是鞏固和加深所學電子技術的知識;了解并初步掌握一般電子產品的生產制作、調試與研制開發(fā)的基本技能與方法，全面提高學生的實踐動手能力和分析問題、解決實際問題的能力;使學生對電子產品生產獲得一定感性認識，為今后從事電子產品制作與創(chuàng)新設計工作奠定初步的實踐基礎。

時間：20x年x月x日——20x年x月x日

地點：x

1、收音機的電路結構種類有很多，早期的多為分立元件電路，目前基本上都采用了大規(guī)模集成電路為核心的電路。集成電路收音機的特點是結構比較簡單，性能指標優(yōu)越，體積小等優(yōu)點。收音機通過調諧回路選出所需的電臺，送到變頻器與本振電路送出的本振信號進行混頻，產生中頻輸出，中頻信號將檢波器檢波后輸出調制信號，調制信號經低放、功放放大電壓和功率，推動喇叭發(fā)出聲音。

2、本次實習的收音機元件為全集成電路調頻、調幅式收音機，收音機電路主要由日本索尼公司生產的專為調頻、調幅收音機設計的大規(guī)模集成電路cd1691cb組成。由于集成電路內部無法制作電感、大電容和大電阻，故外圍元件多以電感、電容和電阻為主，組成各種控制、供電、濾波等電路。

3、中波信號由l1與ca組成的輸入回路，選擇后進入ic內10腳，在ic內部與本振蕩信號混頻;本振由t1與cb及ic的5腳內部振蕩電路組成?；祛l后的465khz差頻信號由ic的14腳輸出，經中周t3和陶瓷濾波器cf1選頻從16腳進入進行中放、檢波，然后由23腳輸出，再經c15耦合至24腳進行音頻放大，最后由27腳輸出至揚聲器。

4、調頻信號由tx接收，經c1送入ic的12腳進行高放、混頻，9腳外接cc調諧回路選頻，7腳外接cd本振回路，混頻后的中頻信號由14腳輸出經10.7mhz陶瓷濾波器cf2選頻后進入17腳進行中放，并經內部鑒頻，ic的2腳外接鑒頻網絡，鑒頻后的音頻信號亦由23腳輸出，再經c15耦合至24腳進行功放推動揚聲器。

sl為四聯(lián)可變電容器，它由四個單獨的可變電容組合在同一個軸上旋轉，以滿足am、fm的調臺;在正常情況下電阻電容是不需要調整的，除電解電容外，其他的電容全部采用高頻瓷介電容器，以減少高頻損失;cf1是am的中頻陶瓷濾波器;cf2是fm的中頻陶瓷濾波器;t1是中波振蕩線圈;t2是鑒頻器也可以用二端10.7mhz的陶瓷濾波器代替，但要將c9改成150~270歐的電阻;t3是am的中頻變壓器;l2是fm的輸入回路電感;l3是fm的振蕩線圈。

調諧(即選臺)與變頻：由于同一時間內廣播電臺很多，收音機天線接收到的不僅僅是一個電臺的信號。收音機的選頻回路通過調諧，改變自身的振蕩頻率，當振蕩頻率與某電臺的載波頻率相同時，從而完成選臺。選出的信號并不是立即送到檢波級，而是要進行頻率的變換。利用本機振蕩產生的頻率與外接收到的信號進行差頻，輸出固定的中頻信號。

中頻放大與檢波：選臺、變頻后的中頻調制信號送入中頻放大電路進行中頻放大，然后再進行檢波，取出調制信號。中頻放大電路的特征是具有“中周(中頻變壓器)”調諧電路和中頻陶瓷濾波器。

焊接是電子產品組裝過程中的重要工藝。焊接質量的好壞，直接影響電子電路及電子裝置的工作性能。優(yōu)良的焊接質量，可為電路提供良好的穩(wěn)定性、可靠性，不良的焊接方法會導致元器件損壞，給測試帶來很大困難，有時還會留下隱患，影響的電子設備可靠性。

元器件的裝插焊接應遵循先小后大，先輕后重，先低后高，先里后外的原則，這樣有利于裝配順利進行。

在瓷介電容、電解電容等元件立式安裝時，引線不能太長，否則降低元器件的穩(wěn)定性;但也不能過短，以免焊接時因過熱損壞元器件。一般要求距離電路板面2mm，并且要注意電解電容的正負極性，不能插錯。

集成電路的焊接：cd1691cb為雙排28腳扁平式封裝，在焊接時，首先要弄清引線腳的排列順序，并與線路板上的焊盤引腳對準，核對無誤后，先焊接1、19腳用于固定ic，然后再重復檢查，確認后再焊接其余腳位。由于ic引線腳較密，焊接完后要檢查有無虛焊，連焊等現(xiàn)象，確保焊接質量。

焊點有虛焊或連焊：出現(xiàn)虛焊主要是焊錫不夠，或者焊錫加在了焊盤上，由于焊盤預熱不好，造成冷焊。出現(xiàn)連焊的主要原因是焊錫過多。當遇到類似問題是，我們應該及時的調整焊錫的多少，并用松香進行助焊。

元件焊錯插槽：由于焊接時沒有仔細檢查管腳，或者焊接電解電容是沒有注意正負極，造成了此類問題的發(fā)生。我們應該先將管腳上的焊錫盡量吸掉，再移去元件。這里，我們特別要注意的就是當吸取焊錫時，不宜長時間的吸取。溫度過高，可能會燒壞元器件，等元件冷卻后，再繼續(xù)吸取。

無法有效焊接磁棒線圈：造成此類現(xiàn)象的原因是線圈涂有絕緣漆，快速焊接時不易完全去掉，容易引起接觸不良。焊接時應該先刮掉線圈線頭上的漆皮，再接入插槽焊接。

接入電池后收音機無聲：檢查四個電流口是否封住，喇叭引線，電池引線是否焊好，電位器開關是否接觸好，音量電位器是否未開到。

沙沙的電流聲并且收不到電臺：檢查磁性天線的線圈的頭是否焊好，四聯(lián)電容器的所有引腳是否焊好，中頻變壓器及周圍的焊點是否有短路現(xiàn)象，紅色中頻變壓器是否裝錯位置。

為期兩周的電氣電子工藝實習，我們很好的完成了調頻調幅收音機的組裝。期間，我學到了很多寶貴的經驗和相關的電子技術知識。在這次的收音機組裝中，焊接工藝占了很重要的分量。對于零散的電子元件，通過焊接，才能形成一個完整的系統(tǒng)。而焊接的好壞，就直接影響著這個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術，光靠看書本和講解是不行的。我們必須深入到實習中，畢竟實踐出真知。同時，在實習中，我們還必須將書本中的知識很好的應用到實踐操作中。

通過這次實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環(huán)節(jié)中相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨立思考、勇于克服困難、團隊協(xié)作的精神。

實習，可以很好地培養(yǎng)我們的動手能力。通過實習，我們不僅學會了調頻收音機的組裝，還從中學會了電子元件的焊接，以及收音機的檢測與調試。在整個實習過程中，對于我們，挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一，看起來容易，實則不然。

當我們真正拿起電烙鐵時，才意識到焊接并不是想象的那么容易，經常會出現(xiàn)冷焊、虛焊、假焊以及連焊。焊點可以說是“面目全非”。還好，我有過焊接經歷，在整個焊接過程中沒有出現(xiàn)大的問題。即使是在集成芯片的焊接時，也是很順利的，只花了幾分鐘就完成了焊接，而且焊點基本做到了光滑、無虛焊和連焊等。

以前只是對某一元件進行的更換焊接，而這次是比較系統(tǒng)的對整個電路進行焊接，從中，學到了很多焊接技術知識。特別是在集成芯片的焊接，現(xiàn)在，基本可以在兩分鐘之內完成比較圓滿的焊接。這也是我對于這次實習的的收獲。通過實習，我們對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解，并且極好的鍛煉了我們的動手能力，和團隊協(xié)作能力。

教師師德師風講座心得體會篇十二

一、實習基本狀況

(一)實習時間：20__年_月_日——_月_日。

(二)實習單位：__有限職責公司。

(三)實習目的：

1、透過對企業(yè)會計模擬實習，這樣能夠系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的全過程，從而加強我們對學會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過

2、實習的資料涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿;從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結賬

3、全部實習突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個模擬企業(yè)的特定會計期間為范圍，將經濟業(yè)務的來龍去脈與企業(yè)的生產經營有機地結合起來，將企業(yè)經濟業(yè)務發(fā)生的前瞻性與市場經濟的變化相配套，開闊視野，增進我們對社會、企業(yè)的了解和認識，為即將進入社會的我們從事財會工作打下很好的基礎。

(四)實習完成狀況：

透過老師的指導，以__有限職責公司為實習企業(yè)，經過一個月的實習，我基本上能夠靈活的把所學的會計知識運用到會計實習當中。能夠熟練的對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬、編制報表等。能夠按計劃完成指定工作。

(五)實習形式：手工會計。

二、實習過程及資料

1、建賬。根據資料的期初余額建賬。

2、審核填制記賬憑證。基本要求有：記帳憑證各項資料務必完整，記帳憑證就應連續(xù)編號，記帳憑證的書寫應清楚、規(guī)范，記帳憑證能夠根據每一張原始憑證填制，除結帳和更正錯誤的記帳憑證能夠不附原始憑證外，其他記帳憑證務必附有原始憑證，填制記帳憑證時若發(fā)生錯誤，就應重新填制，記帳憑證填制完經濟業(yè)務事項后，如有空行應當自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計數(shù)上的空行處劃線注銷。

3、登明細帳。其中具體包括：三欄式明細帳、數(shù)量金額式、多欄式。

4、運用“t”形賬戶編制科目會總表。這是為登總賬所做的準備，它能反應這期間業(yè)務發(fā)生進有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。

5、利用科目匯總表登記總帳。按照科目匯總表中各科目依次登帳。

6、期末結賬。

7、編制資產負債表、利潤表的編制、現(xiàn)金流量表等。

三、實習總結、體會及推薦

(一)總結和體會

1、在會計實習的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。

為期一個月的模擬實習結束了，透過本次實習，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和職責對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實習中，對于在課堂上老師講授的透過這一次實習讓我們系統(tǒng)地進行了一番實踐。透過這次的模擬實驗使我加強了對基礎會計各方面知識的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時補救是這一次實習一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是透過自己對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實習的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實習的真正目的吧。

2、在這一次的實習中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經常抄錯數(shù)字或借貸寫反，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識?？偠灾@次的會計實習讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，基礎的知識十分的重要，其實這一次實習我清楚的了解到自己還有很多基礎知識不牢固個性是一些計算問題，基礎、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有透過學習和實習功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

3、在記帳過程中，由于種.種原因遇到了很多問題，但是透過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實習中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是十分繁瑣，也是十分重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實習中最能體會的是累、煩!但是最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現(xiàn)吧!

(二)推薦

但是作為一名即將走進社會的學生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是十分實在和重要的，但是作為今后的一位會計人員職業(yè)道德也務必培養(yǎng)誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。

證據，在此刻的法制社會，無論做什么都要講究證據，我們都明白作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業(yè)務是否發(fā)生，則不能夠進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。敬業(yè)精神，經過兩年多的學習我們都明白會計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。

所以敬業(yè)不僅僅是對企業(yè)負責更是使對自己的負責。要學會不做假賬，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就就應堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。

做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自己就應拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會計的就應學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規(guī)的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫忙。

教師師德師風講座心得體會篇十三

一、實習概況

1、實習目的：通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，了解設計專題的主要內容，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。并通過自己的所見所聞，以及同當?shù)孛娼顝S領導及員工的交流，增進我們對于面筋形成的基本原理、方法及制作的認識，以及了解面筋廠老板對于面筋機械制作的真正需求，人們對面筋制作過程清潔、衛(wèi)生的迫切渴望。

2、實習內容：

(1)實習時間

20__年3月19日至3月21日，在鹽城工學院過程裝備與控制工程實驗室實習。

20__年3月22日至3月26日，在江蘇鵬飛集團實習。

20__年3月27日至3月31日，龍岡淀粉廠以及鹽城樓王淀粉廠。

20__年4月1日，整理實習報告。

(2)實習過程

在此我著重介紹和我畢業(yè)設計相關的龍岡淀粉廠以及鹽城樓王淀粉廠的實習情況。

由咸斌、倪文龍等老師帶隊,我們先去了龍岡面筋廠(龍岡面筋廠是一家私營的中小型企業(yè)，主要的產品有食用面筋和淀粉。)，停留進行觀察和調查，了解面筋的加工原理及制作過程，跟師傅學習卷面筋，聽取師傅講解卷面筋的竅門;后來到鹽城樓王淀粉廠(鹽城樓王淀粉廠是一家生產規(guī)模較大的私營企業(yè)，每天要生產大約3萬斤的食用面筋。面筋主要銷售給附近地區(qū)的經銷商。)，工廠負責人帶我們參觀面筋制作工藝過程，隨后帶我們觀看了面筋絲機工作過程，(面筋絲機——工廠人員自己研發(fā)的一種制作面筋絲的機器。)工廠負責人還手工演示面筋的制作過程，

最后工廠負責人同我們一行人共同探討了面筋制作過程中的一些問題以及研造面筋機的些許困難及注意點。(2)實驗室實習,實驗室有上屆學長設計的面筋機的模型,這臺面筋機的主要工作原理和絞肉機的原理是相似的：主要是把面筋通過螺旋軸傳送到坯片導出口，經過輥子壓成片狀結構。其主要缺點是面筋卷繞的問題不能解決，并且下料很困難，面筋的粘性不能處理好以至于面筋機不能連續(xù)工作。這兩臺機子的優(yōu)缺點都是我在這次面筋機設計中重點需要注意的問題，我必須在我設計的面筋機中保留它們的優(yōu)點，改進它們的缺點。

3、實習達到的目標：在下工廠實習之前，我們通過課外資料和網絡了解了關于面筋的營養(yǎng)及其簡單的制作原理。在實習過程中，通過工廠師傅的講解以及自己的觀察，將老師講授的面筋機知識同實際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來有許多細節(jié)都被我們忽略了，一些習以為常的事情背后還有大文章。通過實習，也認識了食品及食品機械方面的知識，為畢業(yè)設計打下基礎。

二、實習記錄

以下是加工面筋的一般過程，其包括面團的調制、面筋與淀粉的分離、面筋成形的制作。

1、面團的調制

通過工廠相關人員的解說，我了解到了傳統(tǒng)的面筋制作是將面粉與水混合成面團，靜置一段時間后使其成面筋網絡，然后用水洗滌沖去淀粉，最后得到面筋。而面團的調制也有六個階段和現(xiàn)象這六個階段與現(xiàn)象分別為：

1.1 拾起階段為調制面團的第一個階段。小麥粉等原料被水調濕，似泥狀，沒有形成一體，且不均勻，水化作用僅在表面發(fā)生一部分，面筋沒有形成，用手摸面團硬，無彈性和延伸性。

1.2 卷起階段此階段水分被小麥全部吸收，面團成為一個整體，已不粘附洗面機和螺旋軸，此時水化作用大致結束，一部分蛋白質形成面筋，用手摸面團，似有粘性，手拉面團時無良好的延伸性，易斷裂，缺少彈性，表面濕潤。

1.3 面筋擴展階段 隨著面筋的形成，面團表面逐漸趨于干燥，且較光滑和較有光澤，出現(xiàn)彈性，較柔軟，用手拉面團，具有了延伸性，但仍易斷裂。

1.4 完成階段此時面筋已完全形成，外觀干燥、柔軟而具有良好的延伸性，面團隨調粉機的轉動并發(fā)出拍打調粉機壁的聲音，面團表面干燥而有光澤、細膩整潔而無粗糙感，用手拉取面團時，具有良好的延伸性和彈性，面團非常柔軟，此階段為最佳程度，應立即停止調粉，開始發(fā)酵。

1.5 攪拌過度階段如完成階段不停止，繼續(xù)攪拌，面筋超過了攪拌的耐度，開始斷裂，面筋膠團中吸收的水分又開始溢出，面團表面再次出現(xiàn)水的光澤，出現(xiàn)粘性，流動性增強，用手拉面團時粘手而柔軟，面團到這一階段，將對制品的質量產生不良影響。

1.6 破壞階段若繼續(xù)攪拌，則面團變成半透明并帶有流動性，粘性非常明顯，面筋完全被破壞，從面團中洗不出面筋，用手拉面團時，手掌上回留有一絲絲的線狀透明膠質。

2、面筋與淀粉的分離

面粉的主要成分是蛋白質和淀粉，而食用面筋就是面粉中的蛋白質。工廠師傅告訴我們在面粉中蛋白質和淀粉的比例約是4：6，他們還告訴我們面筋其實是制作淀粉的一個附屬產品。隨著食品工業(yè)的不斷發(fā)展，食品機械也發(fā)展的很快，在工廠車間里我們看到了幾臺洗面筋機，知道了現(xiàn)在面粉中蛋白質和淀粉的分離已經機器化。師傅介紹洗面筋機主要是通過兩根螺旋軸的不斷旋轉攪拌面團，從而使面粉中的淀粉與面筋分離出來。淀粉隨著水到達沉降池沉降，經過24小時的沉降后在經過烘干等一系列機械化的操作制成淀粉。

3、面筋成形的制作

面筋從洗面筋機中拿出來后先放在地上一會，等面筋里的組織結構勻稱后再用剪刀剪成大約一兩一個的面筋塊，工人再用筷子把它卷成螺旋形狀的。師傅說面筋卷的時候不能太大也不能太小，不然不美觀。卷完的面筋放在蒸汽水里面蒸，一般要蒸四十分鐘，面筋剛放在水里的時候是沉在底部的，等面筋浮上水面然后再沉下去的時候才能撈起來。煮熟的面筋就像瘦精肉一樣是一絲絲的，如果面筋中的淀粉沒有洗干凈，面筋就會出現(xiàn)網狀的小孔，而且韌性也不是很好，淀粉含量越高越容易斷裂。

4、面筋絲的制作

加工面筋卷沒有機器但面筋絲卻是用機器加工出來的，工廠的員工通過自己的智慧和經驗，在不斷摸索中發(fā)明了面筋絲機，而且在面筋絲機的不斷使用中員工也不斷發(fā)現(xiàn)了問題，比如說：為何面筋絲機下面的出料孔直徑不能太大?為什么面筋絲機加工的面筋絲中必須要含有一定量的淀粉?工廠的負責人不但給我們詳細得講解了面筋絲機的工作原理和工作要求，還耐心的把上面這兩個問題的答案解釋給我們聽：面筋絲機的出料孔要是太大的話，出來的料不是絲狀的而是球狀的。如果面筋中沒有淀粉的含量，面筋就會竄至壓輪的上面而不是從孔中冒出絲來。另外，我們還知道了壓輪的轉速不能太快否則面筋絲機很容易壞。

此外,通過對實驗室面筋機觀察，我知道了面筋必須要有水，如果沒有水的參與,面筋就很粘，擠壓和成形就很困難。面筋機由于常時間與水接觸，所以面筋機的材料就要考慮到防銹的問題。

三、分析與討論

注意到這次實習中不論是老師和工廠師傅的講解，自己的觀察還是對員工訪問的過程中，都提到了不少關于面筋加工機器化的問題，不管是提高效率，減低勞動強度還是清潔衛(wèi)生都是老板和員工的共同需要，因此在我的面筋機的設計中我應該著重考慮到這幾個問題，必須把我的設計構思同人們的真實需要聯(lián)系起來。還有在這次實習中我注意到了在制作面筋的整個過程中都有水，水可以起到潤滑的作用，但其也有腐蝕的作用，所以在設計面筋機的時候必須考慮到面筋機的選材問題。手卷面筋最后多出的一點面筋是塞在里面的，所以在設計面筋機的時候必須要考慮面筋卷完下水后不松開的問題。另外，我還注意到了樓王淀粉廠雖然自己研發(fā)了面筋絲機，但其還在有些方面沒有考慮周全，比如，面筋絲從機器中擠出來后不能定時剪斷，很長的面筋絲下蒸汽水蒸時很容易卷在一起。因此，我們在設計面筋機的時候就要把這些細節(jié)考慮到。

四、收獲與問題

實習是一次用自己的眼和耳去感受、去學習的機會，該次實習，真正到達了食品加工業(yè)的第一前線，了解了我國目前食品加工業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了食品加工機械化的發(fā)展趨勢：食品機械裝備業(yè)是實現(xiàn)食品工業(yè)結構調整和產品升級換代，加快食品工業(yè)技術創(chuàng)新步伐的關鍵性配套部門和基礎行業(yè)。隨著“十五”我國食品工業(yè)產業(yè)能力的快速提升，食品機械裝備業(yè)的落后已成為食品工業(yè)上新臺階的“瓶頸”問題。在新的世紀里，科學技術必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬食品機械化加工的發(fā)展方向。

在實習的過程中，經老師的講解，我體會到了創(chuàng)新與實踐兩者間關聯(lián)的重要性。同時通過提出與解決問題，增進了知識，加深了理解，糾正了自己的一些錯誤認識。在這次實習中，我感覺的最大的困惑就是，人們的需求或者愿望與發(fā)展現(xiàn)狀的矛盾。因此加快我國食品工業(yè)的科技進步，提高我國食品工業(yè)的科技創(chuàng)新能力,強化我國食品工業(yè)技術創(chuàng)新平臺與能力建設，建立自主創(chuàng)新的食品科技發(fā)展體系已經很重要。

教師師德師風講座心得體會篇十四

在今年的四月份，我有幸參加了我校關于入黨積極分子的黨課培訓。為期半個月的黨課培訓雖然已經暫時結束了，但我的心卻久久不能平靜，那雄壯的國際歌旋律依然在耳邊回響，久久不能忘懷……

黨課培訓中，許多優(yōu)秀的老師教會了我很多道理，我懂得了什么是責任，作為大學生，我們能為社會做些什么。他們侃侃而談，使我了解了黨的偉大歷史，黨的發(fā)展現(xiàn)狀以及我們黨的光明前景。楊金才老師從黨員的標準、黨員的責任、大學生的表率作用三方面告訴我們要明確黨員責任，爭做模范先鋒；黃建軍老師告誡我們要端正入黨動機，做合格的黨員;孫武安老師以鄧小平為例，闡釋了一個共產黨人應該有的偉大精神；吳文新老師詳細介紹了科學發(fā)展觀的內涵，讓我們對科學發(fā)展觀有了更深刻的認識！

在此期間，我們還觀賞了電影《八月一日》。影片一開始，一幅血腥畫面震撼了我的心，雨中的街道上滿是尸體，血流成河——血泊中，戰(zhàn)士們永遠閉上了眼……一九二七年，正當北伐戰(zhàn)爭節(jié)節(jié)勝利之際，代表資產階級利益的北伐軍總司令蔣中正，武漢政府國民政府主席汪精衛(wèi)先后背叛了革命，先后發(fā)動了“四·一二”和“七·一五”政變，在“寧可殺錯一千，絕不漏掉一個”的反動口號中，大肆屠殺共產黨員。為了搶救革命，中國共產黨員糾正了陳獨秀的右傾錯誤，認識到武裝斗爭的重要性。八月一日，周恩來，賀龍，葉挺，朱德，劉伯承等領導了震驚中外的南昌起義，打響了武裝反抗國民政府反動派的第一槍，終于在黑暗中找到了勝利的曙光，宣告了中國共產黨員把中國革命進行到底的堅定立場，標志著中國共產黨獨立地創(chuàng)造革命軍隊和領導革命戰(zhàn)爭的開始。血泊中，戰(zhàn)士們永遠閉上了眼，活著的人，卻又在為明天的戰(zhàn)斗而隨時準備犧牲……由此，我真正明白了中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國和中華民族的行鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產力的民展要求，代表中國先進的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益這句話的真正含義。

盡管一段時間的培訓我還不能從最深最高的層次上去領會和感受各種要旨，但這足以讓我在端正入黨動機上受到了一次洗禮，對黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅定了我申請加入黨組織的信心和決心。我認為，正確的思想是指導行動的前提。通過這次的學習討論我更加堅定自己的觀點。全心全意為人民服務，對于共產黨來說，不只是一種口號，它還是一種實際行動，一種艱巨的任務。然而只有樹立了正確的入黨動機，才能有持久不衰的動力，刻苦學習馬克思主義理論，更加自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對共產主義事業(yè)的忠誠同執(zhí)行黨的基本路線統(tǒng)一起來，在改革開放和現(xiàn)代化建設中積極做出貢獻；才能夠在日常學習和生活的各個方面，更加嚴格地要求自己，努力擺正黨和人民的利益同個人利益的關系，逐步培養(yǎng)和樹立起甘愿吃虧不怕吃苦的人生價值觀；才能夠正確對待爭取入黨過程中遇到的一些具體問題。我們周圍經?？梢钥吹竭@樣的例子，別人比自己先入黨就會心情不爽，甚至故意排斥他人?；蛘呤墙邮茳h的長期考驗時，自暴自棄、怨天尤人。這都是沒有真確的入黨動機作保證。如果我們端正了動機，即使要求入黨的行動沒有被正確理解，甚至受到一些人的曲解、誤會時，我們也應該正確對待；當自己在工作、生活中遇到困難和挫折時，也不會動搖自己的信念，始終朝著既定的目標前進。我們還應該在實踐中不斷用切身的體驗來深化對黨的認識，從而進一步端正自己的入黨動機。

最后的學習討論課，各學院代表都做了發(fā)言，他們慷慨激昂，從不同角度闡釋了自己的認識。通過這次學習討論，我意識到以前對黨的性質、宗旨、指導思想的學習、認識只是停留在表面，了解膚淺。甚至有時會認為貫徹執(zhí)行黨的方針政策對于大學生主要是理論的學習，參加黨的實踐活動是畢業(yè)以后的事。本著做合格大學生的標準，實踐行動方面沒有犯過什么錯誤。但是沒有指導自己行動的科學的思想體系，這背離了合格黨員的標準。從其他同學的觀點中我也得到了不少啟示。以后的學習生活中我要做的很多，但是我會堅持到底——以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的重要思想來指導自己的行動。

聽了報告，參加了討論，我有了自己的初步計劃。做好身邊的每一件小事，積極參加社會活動、集體活動，以達到加深對黨和共產主義事業(yè)的認識，強化正確的入黨動機。同時提高自己的學習能力，通過學習文化知識不斷提高自己的素質。在科學發(fā)展日新月異的今天，不學習就會落后，國家的發(fā)展就會令人堪憂。作為先進生產力的代表，我將不斷加強自己的專業(yè)知識：不僅是做到勤奮刻苦，還要合理利用學習時間提高學習效率。為了提高社會適應能力，我會拓寬自己的知識面，加大閱讀量和閱讀面，改變以往的盡量不看課外書的壞毛病。不僅是自己努力，還要用自己的行動影響大家，和大家共同進步，經常交流學習經驗，主動幫助后進的同學。

作為一名入黨積極分子，我一定要以黨員的要求嚴格要求自己。同時，不斷培養(yǎng)自己堅韌不拔的意志，堅定馬克思主義和共產主義的信念，堅定對有中國特色社會主義和改革開放現(xiàn)代化建設的信心，堅持按照黨章的規(guī)定，堅決服從組織的安排和決定，積極完成組織交給的任務，牢固樹立共產黨員的政治意識、責任意識、創(chuàng)新意識，積極從思想上爭取入黨，爭取早日成為新時期的合格共產黨員，同時為把我們國家建設成為有中國特色的社會主義現(xiàn)代化和諧社會而奉獻自己的力量。

我要在今后的工作學習中做到：勤奮、積極進取、以集體利益為重，甘于奉獻、盡職盡責，不怕吃虧，經受黨組織對我的考驗，把申請入黨作為自己人生的加油站，在實際工作中改善自我、提高自我。認真實踐到全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現(xiàn)共產主義奮斗終身。我會以黨員的要求來要求自己，不斷地努力，不斷地進取，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。

教師師德師風講座心得體會篇十五

一：學院：林學院

專業(yè)：森林資源類

班級：

姓名：

學號：

實踐單位：___有限公司

實踐時間：

二：實踐目的

在國務院進一步加強和改進大學生思想政治教育的大背景下，本次實踐活動是在學院的指導下進行的，實踐目的是把自己投身于社會，了解社會，服務社會，完善自我，提升自我，進一步定格服務社會的思想。在現(xiàn)實的高校教育中，我們能學到知識技能，能學到先進思想，但是，大學畢竟是校園，在學校學習的時候與社會的交流機會有限，了解社會的機會很少，但是我們將來必定要走向社會，融入社會，這就要求我們先要對社會有一個正確的認識，與社會的交流必須自己爭取機會，在這寒假之際，正是這樣的一個機會，所以我參加了這次實踐活動，投身社會，走進社會，了解社會現(xiàn)狀，為自己的發(fā)展方向提供航標，為將來的就業(yè)提供準備基石。

三：實踐單位概況

本次實踐活動學院有相關的指導，根據學院的指導精神，選擇與貴州發(fā)展相貼切的單位，貴州現(xiàn)在大力發(fā)展旅游產業(yè)，并且在飲食文化產業(yè)的發(fā)展上也有相當大的投入，而我所選擇的專業(yè)傾向是森林資源保護與游憩，所以我選擇了貴州醉苗鄉(xiāng)餐飲投資管理有限公司。___有限公司是多彩貴州旅游直通車指定苗菜文化獨家接待單位，該公司重點開發(fā)貴州苗族餐飲文化，在發(fā)展貴州旅游產業(yè)的前提下傳播貴州，發(fā)展貴州，并放眼中國的優(yōu)秀餐飲企業(yè)。該公司現(xiàn)有酒樓8個，固定員工700余人，每日營業(yè)額50萬左右，多次榮獲省市級優(yōu)秀獎項。

四：實踐內容

根據公司的安排和自身的條件，本次實踐活動時間安排在__年月6日到__年2月25日，共計40天，實踐地點在貴陽市飛山街醉苗鄉(xiāng)酒樓，共同參與本次活動的還有貴州大學農學院和資環(huán)學院的同學以及貴陽其他高校的學生，實踐的主要內容是做餐飲服務并做一些相應的顧客咨詢調查。本次實踐活動主要是以個人為單位，具體工作為接待客人，向客人做相應的咨詢調查和登記。由于這樣的工作隨機性和不定性很大，所以沒有必要做工作安排和工作策劃，需要根據具體的情況隨機應變。

五：實踐結果

經過40余天的時間活動，社會實踐結果具體可分為三個方面，即社會方面，公司方面和個人方面。社會方面正常的人員流動可以增加信息交流，可以在市場經濟的作用下使勞動力合理分配。另外，這次實踐活動是大學與社會的結合，這些無疑都是對社會有積極作用的。公司方面對于公司方面，我們的加入無疑是為他們注入了新鮮的血液，我們的工作無疑會給他們的效益帶來相應的價值，具體表現(xiàn)在以下方面：

(1)我們的加入為他們的團隊帶去了大學里的先進思想，特別是一些來自于農村基層的一些工作人員，他們多數(shù)是初中畢業(yè)就來貴陽打工，在現(xiàn)在高速發(fā)展的世紀浪潮之巔，初中學習的政治思想和覺悟意識越來越顯得局限，在我與他們的工作和交流中，不管是領導還是同事，他們都特別贊同我們求實創(chuàng)新放眼未來的想法。

(2)我們的工作都是公司根據他們的發(fā)展要求所設的工作項目。公司要尋求發(fā)展，就必須了解市場動向，了解客人的需求動向，了解客人的信息，特別是一些來自外地到貴州旅游的客人，他們對貴州的印象和對貴州文化的認識是他們所需要的重要信息，所以我們的工作對公司的經濟效益是有很重要的價值的。2個人方面對于我來說，這次實踐活動對自身發(fā)展是相當有積極作用的，人都不能把自己封閉自守，而面向社會的實踐活動正是打開自己眼界放眼社會的大好機會。所以這次實踐活動讓我真正的融入社會，了解社會，服務社會，提升自我。

六：實踐總結

通過這次實踐活動大體達到了實踐目的，不論是對公司和社會還是對自身，都有積極的意義，完成了服務社會，提升自我的宗旨目的，不過也出現(xiàn)了一些問題有待解決：

(1)盲目選擇實踐單位由于放假時間緊，來不及仔細考察實踐單位，導致加入公司團隊后才發(fā)覺不是很適合。在以后的實踐活動中，必須仔細考察實踐單位，選擇社會面更廣并且更具權威的單位，如此才能更加達到融入社會，服務社會，提升自我的目的。

(2)實踐期間沒有做實踐總結由于本次實踐工作量大，并且工作與公司和自身利益掛鉤，在實踐期間沒有機會和條件做工作總結，但每一次實踐就是一次成長，每一次成長需要在總結中提升，這在以后的實踐中有待改善。這些問題的存在為下一次的實踐指明了方向，該注意些生么，該選擇些什么，就是下一次要解決的問題，當這些問題都一一解決的時候，便是具有面對社會能力的時候。

七：結束語

實踐是理論與現(xiàn)實的完美結合，對于大學生的實踐活動，更是學生和社會的需要。在這次的實踐活動中，有積極成功的一面，也有局限失敗的一面，吸取每一次實踐的成功與不足，不斷完善自身與社會的結合，一步步達到服務社會，提升自我的目的，這是接下來的實踐活動的發(fā)展方向。一步步，一步步……邁向成功。

教師師德師風講座心得體會篇十六

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，銀行提供著日益多元化的服務，以解決人們生活中許多瑣碎的問題，人們光顧銀行的次數(shù)也日漸增多。工作在第一線的銀行柜員，他們的一舉一動代表著該行業(yè)的職業(yè)規(guī)范，會給客戶留下最直接的印象。銀行柜員該如何體現(xiàn)銀行的優(yōu)質服務呢?

首先，要清醒的認識到服務的重要性。尤其在現(xiàn)今銀行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，服務更是體現(xiàn)了銀行的軟實力與競爭力，服務是銀行經營的載體，是銀行經營必不可少的有機組成部分。銀行經營必須通過銀行服務才能實現(xiàn)，銀行服務本質上就是銀行經營。一家銀行的服務范圍、服務內容、服務效率和服務態(tài)度直接影響其所能吸引的客戶數(shù)量和工作效率。服務是品牌，是形象，是一個單位核心的競爭力，禮貌是服務的第一要素，柜臺是向客戶提供服務的第一平臺。我深知臨柜工作的重要性，因為它是顧客直接了解我行的窗口，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。其實，客戶實實在在的人群，需要的是實實在在的感受，而這些感受就來自我們所提供的實實在在的服務。而親切的服務就從微笑面對客戶開始。一聽到微笑這兩個字，有人一定會想:人人都有一張臉，每張臉都會笑，這有什么值得你好講的呢?我相信，每個人都有過遭遇蹙眉冷臉的經歷，在那一刻，你的心里不曾渴望過燦若陽光的笑顏嗎?其實，微笑是最美的花朵，微笑是人間永遠的春天，它的力量是如此之大，以至于當你面對它的時候，你無法憤怒，無法吼叫，無法責備，更無法拒絕。現(xiàn)在許多行業(yè)都在提倡微笑服務，于是許多人煞費苦心的對鏡練習，企圖練出一副蒙娜麗莎般的微笑，可是直練到腮幫子發(fā)脹才認識到，微笑并不像點鈔或者打算盤那樣可以練得出來的，微笑不是一種職業(yè)化的笑臉，而是一種情緒，也可以說是一種氣質的流露，是微笑者積極的人生態(tài)度的表現(xiàn)，是他們充盈的內心世界真實、自然的流露。

其次，要做好服務。除了要對業(yè)務知識有熟悉的了解之外，還要以客戶為中心，跟客戶交流感情，設身處地為客戶著想，保證客戶滿意，朝著我們銀行的服務理念靠近。其實客戶就是我們每一天都要面對的“考官”，如果我們銀行員工每天上崗懶散，妝容馬虎，甚至言辭冷淡，態(tài)度生硬，那換位想一下，你會對柜臺里的工作人員付出應有的尊重嗎?

再次，服務要注重細節(jié)。要讓顧客覺得我們的一言一行，一舉一動，都是很用心的在為他服務，我們要善于觀察客戶、理解客戶，對客戶的言行要多揣摩，要想客戶之所想，急客戶之所急。并且要持之以恒的做好每一個細節(jié)。不要總是抱怨客戶對你的態(tài)度，客戶對你的態(tài)度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要總是去挑剔鏡子的不好，而是應更多的反省鏡子里的那個人哪里不夠好，哪里有需要改進。

什么是優(yōu)質服務?優(yōu)質的服務并非卑躬屈膝，而是以細心、耐心、熱心為基礎，以客戶為中心，時刻讓客戶感受到優(yōu)越感和被尊重。 “ 以客戶為中心 ” ，是一切服務工作的本質要求，更是銀行服務的宗旨，是經過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。做好銀行服務工作，取得客戶的信任，很多人認為良好的職業(yè)操守和過硬的專業(yè)素質是基礎，細心、耐心、熱心是關鍵。我認為，真正做到 “ 以客戶為中心 ” ，僅有上述條件還不夠，銀行服務貴在 “ 深入人心 ” ，既要將服務的理念牢固樹立在自己的內心深處，又要深入到客戶內心世界中，真正把握客戶的需求，而不是僅做表面文章。我們經常提出要 “ 用心服務 ” ，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒想到的我們要提前想到，用真心實意換取客戶長期的理解和信任。

既然選擇了這個行業(yè)，我們就得 尊重這個行業(yè) ，就得具備 這個行業(yè) 應該具備的儀表形象。作為銀行的一名員工，在與 顧客 及同事之間頻繁的交往中，應該時刻警記尊重對方，考慮對方的需要。從細小的整潔、發(fā)飾、服飾等方面嚴格要求自己，讓對方感覺到你的形象無愧于一個 合格的銀行職員，讓對方首先在形象上認可你、信任你甚至依賴你，我們應該給 顧客 一種 “ 穩(wěn) ” 的感覺 。銀行柜員應該做到尊重客戶。接遞客戶手中的現(xiàn)金、單據、卡證時，不要拋擲;有必要確認客戶存款或取款的具體數(shù)額時，不要高聲大喊;當客戶前來辦理某些較為瑣碎而毫無利潤可言的業(yè)務時，如大鈔兌換小鈔、兌換殘鈔等等，要有求必應，不可推辭。

柜員工作是銀行最辛苦的工種之一。銀行業(yè)務流量逐漸變大，工作中又不能出絲毫的差錯，所以工作一天下來，人會非常的疲憊。有時候碰到與客戶產生分歧時，更是感覺不被理解。很多時候，并不是柜員態(tài)度不夠好，而是在這個行業(yè)中為了降低風險而制定的規(guī)定和要求，一些顧客對此非常的不理解，甚至不理會柜員的解釋。因為受了委屈，一些柜員會偷偷地掉眼淚。生活在現(xiàn)實中，每個人都會遇到煩心事，也很容易被對方的情緒感染，這時我們必須努力做到不把自己的情緒帶到工作中來，要時刻微笑著為大家辦理業(yè)務，但有的銀行柜臺職員卻給人一種冷冰冰的感覺，因為要和錢打交道，似乎金融工作人員天生一副嚴謹、不茍言笑的面孔。這讓來辦各種業(yè)務的客戶們多少感覺有些別扭。所以，當我們帶著微笑為客戶服務時，總會使人不由自主地心生好感。

有一位經濟學家曾說過:“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術家的精神，當有十二分熱忱，這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就能使你的工作成為樂趣，只有這樣你才能真心實意的善待每一位客戶?！彼晕覀兠恳粋€員工務必都要真正樹立“以客戶為中心”的服務理念，學會換位思考和感恩。

教師師德師風講座心得體會篇十七

教師是一個神圣的職業(yè)，肩負著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任，當一名教師容易，但是要當一名好幼兒教師卻是不易的，通過這次培訓，我有幾點體會：

一、教師必須具備創(chuàng)新觀念與創(chuàng)新思想。

教育的本質是培養(yǎng)人的社會屬性，教育的價值在于促進人的發(fā)展和社會統(tǒng)一，這就是新的教育觀。創(chuàng)新教師教育觀的基本包括：轉變以教師為中心、以傳授知識為主要目的的傳統(tǒng)教育觀，形成以培養(yǎng)學生能力為主要教學目標的新教育觀;改變嚴守紀律死氣沉沉的課堂氛圍，營造主動探索、生動活潑的課堂氛圍;鼓勵創(chuàng)新性學習，發(fā)揮學生的主體能動性;要敢于打破常規(guī)，激發(fā)學生創(chuàng)造性解決問題的欲望;尊重學生個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護學生的創(chuàng)新意識，使每個學生都能發(fā)揮自身潛能;建立新型師生關系，尊重學生人格，以寬容、保護、積極的態(tài)度對待學生;注重實踐，打破封閉式教學。傳統(tǒng)教育中之所以出現(xiàn)高分低能的現(xiàn)象，就是教師思想上重知識輕實踐造成的。一個大學物理教師不會修簡單的收音機就是一例。要把教學活動延伸到相關聯(lián)的現(xiàn)實生活中去，改變封閉的教學形式，讓學生通過實踐活動親身感受具體而豐富的客觀世界，從而激發(fā)其好奇心和求知欲，使其在實踐過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

二、教師必須具備較高的業(yè)務素質。

要實施創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具備以下幾種業(yè)務素質：(1)有豐富的知識結構，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。(3)有豐富的情感。教師聲情并茂的朗誦，熱情洋溢的贊賞以及在與學生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調動學生的熱情，激發(fā)學生的學習動機，學生因親其師而信其教，變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交流，使教者亦樂、學者亦樂。

三、教師要有敬業(yè)精神。

能否成為一個好教師,首先在于有無敬業(yè)精神,是否喈嘆這項職業(yè)。要有捧著一顆心來，不代辦根草去精神，陶行知先生獻身教育無怨無悔，關鍵在于有一種精神。20xx關于教師培訓心得體會范文1200字3篇心得體會，學習心得。從一個人心理角度看這是一種自我超越的境界。我們每個人都有本我、自我和超我三個心理層次，培養(yǎng)教師的敬業(yè)精神，弘揚好的風氣，鼓勵教師為神圣的教育事業(yè)奉獻自己，會使每個人通過自我的修養(yǎng)，約束本我的不正當欲念，達到超我的境界。倘若不抓住教師敬業(yè)精神的培養(yǎng)，素質教育就可能是空中樓閣，只有培養(yǎng)出良好的教師敬業(yè)精神才能把素質教育落到實處。因此，欲興事，先興人，鑄造愛崗敬業(yè)的高尚形象，并努力提供一切所必需的條件，使每個教師忠誠于黨的教育事業(yè)。有了這個基礎，教師的教育觀、質量關、人生觀等就比較容易調整到位，跟上時代的步伐，他們才會自覺地站到素質教育的前列，成為合格教師。

四、力求成功教育。

成功教育認為,教育面向的是人,培養(yǎng)的是社會需要的人。每一個學生都有成功的潛能，都有成功的愿望和需要。通過教育，每個學生都可以在原有的基礎上獲得成功，取得發(fā)展。成功教育強調，通過教育的改善，促使學生獲得多方面的成功，激發(fā)其形成自我學習、自我教育的內部學習動力機制，自我開發(fā)潛能，成為學習的成功者，從額為其成為社會的成功者做好基礎素質的準備。

社會在發(fā)展，科技在進步，也就要求教育的不斷更新，走可持續(xù)性發(fā)展之路。我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園教師之路該如何走?作為教師又該如何做?面對這場深刻而全方位的教育改革，我們需要不斷學習與創(chuàng)新，這是我們教師教育教學的生命力所在。面對21世紀飛速發(fā)展的教育，要使自己在專業(yè)道路上不斷成長，就應努力走教學與科研相結合的學術道路。這一點對我的啟發(fā)很深。的確，面對不斷更新的教育觀念，面對發(fā)展的時代，面對變化的孩子，教育需要不斷更新，教育需要研究型的教師，只有不斷地研究教育教學中的問題，才能提高工作效益，才能提升自身的教育教學素養(yǎng)。