為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 方案策劃怎么做篇一

1.時(shí)間：***年***月***日

2.地點(diǎn)：***

二、確定伴郎、伴娘

伴郎：

伴娘：

婚禮總顧問：

三、確定主婚人、證婚人

主婚人：

四、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜貼

1.發(fā)喜貼給親友

2.電話通知外地親友

3.網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知

4.及時(shí)反饋親友受邀信息

5.對于重要親友再次確認(rèn)

五、準(zhǔn)備新郎新娘婚紗禮服(化妝及押金、發(fā)票 負(fù)責(zé)人伴娘)

六、準(zhǔn)備婚禮用品

1.自備物品：

(1)結(jié)婚戒指、戒指盒(建議婚禮當(dāng)天使用“代用戒指”以免丟失造成遺憾)

(2)喜帖

(3)紅包

(4)煙、打火機(jī)

(5)白酒、飲料、啤酒、香檳酒、喜糖

2.酒店物資設(shè)施

a、婚宴場地布置

(1)充氣拱門：男方女方及酒店門口各1個(gè)共設(shè)3個(gè)，多種樣式可選,推薦“心型門”，并制作三條橫幅。

(2)“喜字”3副，彩帶、拉花若干

(3)酒店禮堂及禮臺搭設(shè)裝飾：

*豪華背景“沙蔓”一套：作為禮堂禮臺背景，以粉色調(diào)為基色，烘托幸福美滿的婚禮現(xiàn)場(此背景作為禮臺也是整個(gè)禮堂的主背景，也可設(shè)計(jì)為：大型噴繪結(jié)婚照片，環(huán)繞噴繪布置彩色氣球帶以及絹花裝飾)

*絹花門：設(shè)置在禮堂入口處，為新人步入酒店婚禮現(xiàn)場必經(jīng)之門，由兩位金童引領(lǐng)自紅地毯伴隨背景音樂緩緩步入禮堂，走上禮臺

*紅地毯：分別在男方、女方、酒店絹花門布置地毯、預(yù)計(jì)20平米

*路影6個(gè)：設(shè)置于絹花門至禮臺的地毯兩側(cè)，若酒店可以營造較黑環(huán)境，可以考慮使用燈柱路影，歐式風(fēng)格，凸現(xiàn)浪漫純潔的高雅氣息裝飾

*禮臺前方鮮花：禮臺左右兩邊各擺放3組鮮花。

*吊頂紅綢：以禮臺為起點(diǎn)，左右兩邊吊頂拉伸紅綢進(jìn)行頂部裝飾至絹花門為止。

(4)冷煙花、銀瀑布特效安裝：婚禮的重中之重，最終高潮部分的絢麗特效，若搭設(shè)框架不方便，則銀瀑布可以考慮放棄。

(5)主桌鮮花2桌、鮮花(新娘手捧)

(6)糖、煙、豌豆 飲料(每桌按量擺放)

(7)結(jié)婚雙層蛋糕(這個(gè)環(huán)節(jié)可以考慮不做，內(nèi)容與香檳塔較類似)

(8)香檳塔一座，香檳一支：由新人共同傾倒香檳，來賓舉杯同慶

(9)彩帶噴物(6支)

(10)玫瑰花瓣提籃2個(gè)，托盤4個(gè),花瓣配送(高潮部分冷煙花釋放，同時(shí)由朋友將玫瑰花瓣及彩色晶紙拋灑向新人，玫瑰花瓣成本較高，也可以考慮省略不做)

(11)新郎新娘敬酒2瓶(考慮到朋友較多，最好提前準(zhǔn)備好稀釋好的酒)

(12)貴賓簽到處布置(筆2支、本2簿、桌花1籃)

(13)婚宴現(xiàn)場音響設(shè)施、配套主題音樂(若在雙方接親地不考慮設(shè)置樂隊(duì)，則可以詢問酒店是否能夠提供樂隊(duì)，若酒店能夠提供，則首選酒店音響;若雙方接親地考慮設(shè)置樂隊(duì)，則遵照酒店規(guī)定看是否允許外來樂隊(duì)進(jìn)駐，配合婚禮策劃，樂隊(duì)在酒店不要求演出，只需提供背景音樂的及時(shí)更換配合。)

(14)酒店設(shè)置新娘包間(新人更換服飾、補(bǔ)妝需要)

(15)裝飾婚車一輛，提供花車裝飾(早8點(diǎn)半左右裝飾完畢)，跟車6輛左右。

(16)與酒店協(xié)商要求其當(dāng)日提供足夠的車位預(yù)留。

b、其他配套項(xiàng)目

(1)司儀一名，要求提前熟知方案流程，牢記司儀稿，并能夠及時(shí)有效的應(yīng)對可能發(fā)生的突發(fā)事件(圍繞司儀稿，靈活控制現(xiàn)場氣氛，嚴(yán)格按照既定流程引導(dǎo)婚禮進(jìn)行)。

(2)輕音樂樂隊(duì)一支，可以考慮女子樂坊形式，在賓客進(jìn)餐時(shí)開始演奏，以民樂、輕音樂為主，增強(qiáng)婚禮現(xiàn)場浪漫唯美的氣息。(由于邀請檔次較高，特別要求為樂隊(duì)演出人員提前或者稍后提供午餐)

(3)攝像、照像全程跟蹤錄制(可選是否提供車輛，攝像刻錄光盤1張dvd、照像根據(jù)拍照數(shù)量刻錄光盤)

(4)新郎新娘、雙方父母、伴娘、伴郎胸花;宣誓印泥一套(供新人宣誓并按下手印珍藏保存)，供新人宣誓后留下終身的紀(jì)念

(5)鑼鼓表演隊(duì)伍(人數(shù)不宜過多，以15人為基準(zhǔn))

七、婚宴預(yù)約

1.估計(jì)來賓人數(shù)(共計(jì) 人)

2.估計(jì)酒席數(shù)量(預(yù)定 桌， 備 桌)

3.選擇婚宴地點(diǎn)(大堂 桌，包房 間)

4.確認(rèn)午宴酒席菜單、價(jià)格( 個(gè)菜，單價(jià) 元/桌)

八、婚禮化妝預(yù)約

11月20日上午7：30，并要求是否要求化妝師全程跟裝

九、婚慶車輛預(yù)約

1.預(yù)約裝飾彩車時(shí)間地點(diǎn)

2.確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間

3.預(yù)約婚車(頭車)1輛，鮮花裝飾;跟車以奧迪為主，安排數(shù)輛。(雙方都可聯(lián)系婚禮跟車)

九、最后確認(rèn)幫忙的親友，并明確分工(名單另附)

十、確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

1.證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

2.新人發(fā)言

3、新人宣誓稿

十一 、最后檢查所有物品并交于專人保管

1.新娘的新衣、新鞋

2.結(jié)婚證書(由證婚人展示并宣讀)

3.戒指、戒指盒(建議婚禮當(dāng)天使用代用戒指以免丟失造成遺憾)

4.開門紅包

5.要佩戴的其他首飾

6.手機(jī)(由專人負(fù)責(zé)接聽，以應(yīng)對電話祝賀的朋友來電)

十二、準(zhǔn)備鬧鐘

確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半

十三、婚禮當(dāng)天流程

婚禮當(dāng)日：

按照您們和婚禮主持人的共同策劃方案，開始實(shí)施婚禮過程。

8 ：00 新娘開始化妝，花車布置完成，場地布置已經(jīng)完成，新郎也已經(jīng)整裝待發(fā)，攝像師到位，開始拍攝新房等。新郎及車隊(duì)出發(fā)，迎接新娘。

9 ：30 主持人到現(xiàn)場，開始安排燈光，音響，禮儀等事項(xiàng)，新娘化妝完成。 10：00 新郎到達(dá)女方家，迎娶新娘，拜見女方父母親屬

10：20 新人出發(fā)返回男方新房，拜見了男方父母后安排車輛輸送親戚朋友直達(dá)酒店婚禮現(xiàn)場

10：30 陸續(xù)有其他來賓到達(dá)酒店現(xiàn)場，準(zhǔn)備迎接新人

11：00 新人到達(dá)酒店婚禮現(xiàn)場，客人迎接

11：10 婚禮開始

11：45 婚禮結(jié)束，婚宴開始

13：50 婚宴結(jié)束，安排親屬接送車輛

新人及家人赴新房

策劃人：***

***公司

方案策劃 方案策劃怎么做篇二

目錄

一、市場分析……………………………………………………………

二、目標(biāo)…………………………………………………………………

三、企業(yè)優(yōu)勢……………………………………………………………

四、團(tuán)隊(duì)建立……………………………………………………………

五、推廣策略……………………………………………………………

六、門戶網(wǎng)站改版與推廣………………………………………………

一、市場分析

（一）經(jīng)過我在互聯(lián)網(wǎng)上對smt電子元件包裝產(chǎn)品此行業(yè)的調(diào)查與分析，就行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)而言，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

1．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)還是以傳統(tǒng)銷售模式為主，明顯忽視行業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景，僅幾家知名企業(yè)將自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品推向電子商務(wù)平臺，并做了少量的網(wǎng)絡(luò)推廣，可以看出行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)已經(jīng)對電子商務(wù)領(lǐng)域虎視眈眈。

2．行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都有自己的門戶網(wǎng)站，但是我發(fā)現(xiàn)這些門戶網(wǎng)站幾乎都存在幾個(gè)同樣的問題：（1）網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格單調(diào)、都以靜態(tài)頁面為主。（2）內(nèi)容過于陳舊更新過慢、且原創(chuàng)軟文過少，可以說有部分門戶網(wǎng)站內(nèi)容幾乎無更新，行業(yè)新聞和宣傳軟文大多是復(fù)制而來。（3）網(wǎng)站投資過小、推廣宣傳力度不夠。（4）門戶網(wǎng)站定位不夠清晰。

（二）雖然行業(yè)內(nèi)還沒有重點(diǎn)進(jìn)入電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，但我們不難看出，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的日益強(qiáng)勢、smt電子元件包裝產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的前景和行業(yè)內(nèi)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的重要性，因此企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域已勢在必行。

二、目標(biāo)

我們行業(yè)內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域中還沒有真正意義上的龍頭企業(yè)，因此誰能在領(lǐng)域中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，能在此成功立足、打響企業(yè)品牌并深入到行業(yè)內(nèi)形成良好口碑、達(dá)成企業(yè)品牌給產(chǎn)品銷售帶來的連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)品牌和企業(yè)形象將成為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域初期的核心目標(biāo)。

三、企業(yè)優(yōu)勢

四、團(tuán)隊(duì)建立

（一）組織架構(gòu)

1．xxxx所生產(chǎn)的產(chǎn)品屬于工業(yè)品，且所需產(chǎn)品的客戶是企業(yè)性質(zhì)或商家，那么結(jié)合以上分析情況，公司產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)展應(yīng)選擇b2b網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營作為核心。以b2b網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺為主，并根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的分析報(bào)告選擇其它網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行有效推廣。

2．工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比有所不同，相對而言工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式更為清晰簡單，省去了復(fù)雜的營銷鏈。并且工業(yè)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的第二個(gè)核心是推廣。

3．綜上、公司網(wǎng)絡(luò)營銷部初期的組織架構(gòu)大至如下：

網(wǎng)絡(luò)營銷部組織架構(gòu)說明：在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下全面開展部門工作、建立完善的部門結(jié)構(gòu)、合理安排各崗位工作迅速上崗。

（二）部門人員配置及崗職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營（seo）

方案策劃 方案策劃怎么做篇三

借助教師節(jié)，進(jìn)一步加深師生關(guān)系，讓班級發(fā)展更加和諧，更有凝聚力。

理解 關(guān)心 支持 感恩

學(xué)生主持，詩朗誦，科代表和科任教師互動，歌曲頌。

　集思廣義，在班內(nèi)廣泛征集班會的主題和形式，班主任、班委、團(tuán)支部主要成員討論并確定班會主題和形式。擬定主持人;課代表在全班收集對各科老師的意見和對老師說的心里話;擬定發(fā)言、表演同學(xué);全班同學(xué)積極準(zhǔn)備;布置教室;通知各位科任教師參加。

1. 課前導(dǎo)入

陳強(qiáng)(主持人)：同學(xué)們，請回答我一個(gè)問題：我們班是由多少人組成的?回答一：61人?；卮鸲?1人。

陳：對了，我們有61位同學(xué)和十位科任老師，是一個(gè)大家庭。今天，又迎來了第23個(gè)教師節(jié)，讓我們歡聚一堂，共同慶祝，祝我們所有的老師身體健康，生活幸福，工作順利!

謝艷霞(主持人)：老師，是我們一生的領(lǐng)路人。老師是火種，點(diǎn)燃了我們的心靈之火;老師是石級，承受著我們一步步踏實(shí)地向上攀登。 教師是一支蠟燭，雖然細(xì)弱，但有一分熱，發(fā)一分光，照亮了別人，耗盡了自己。這無私的奉獻(xiàn)，令人永志不忘。

2.羅愛華同學(xué)詩朗誦《燭光》：一寸一寸的粉筆

染白你的頭發(fā)

騰然而起點(diǎn)燃成燭

照亮別人

讓一個(gè)一個(gè)象形文字

成為你走過的腳印

……

3.(陳)：我們每天都在聆聽老師的教導(dǎo)，同學(xué)們也有最想對老師說的貼心話。下面，請我們的各科科代表和老師一起把我們最想對老師說的話揭曉。

(共有十個(gè)氣球，每個(gè)氣球里有同學(xué)們寫給老師的話?？拼砗屠蠋熞黄鸢褮馇驍D炸，科代表朗讀學(xué)生們的心聲)語文：……

數(shù)學(xué)：……

……

4.(謝)：請每位科任老師對同學(xué)們說一句心里話。

5.胡蓉同學(xué)歌唱《好大一顆樹》。

6.班主任歸納：一個(gè)班級的順利成長與發(fā)展，離不開我們每一位同學(xué)的努力和我們每一位老師的辛勤耕耘。讓我們感謝老師們，感謝他們所付出的一切，兩年后，相信我們將會用優(yōu)異的成績來回報(bào)!我也代表61顆心感謝你們，我們優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)!我們會在今后的教學(xué)中，更加努力，讓我們?nèi)嗝總€(gè)同學(xué)成為最好!

每年的教師節(jié)，是師生溝通的一個(gè)極好的機(jī)會，形式也可多種多樣。主要是班主任和同學(xué)要提前做好準(zhǔn)備，教師要積極參與，讓師生之間的距離拉近，讓師生之間的關(guān)系更加融洽和諧。

方案策劃 方案策劃怎么做篇四

情人節(jié)，又稱“圣瓦倫丁節(jié)”(ine'sday)。大概這世上有多少情人就有多少關(guān)于情人節(jié)來歷的詮釋吧。

和中國人現(xiàn)在用近乎狂熱的熱情過起了圣誕節(jié)一樣，情人節(jié)也已經(jīng)悄悄滲透到了無數(shù)年輕人的心目當(dāng)中，成為中國傳統(tǒng)節(jié)日之外的又一個(gè)重要節(jié)日。網(wǎng)吧一個(gè)作為無數(shù)青年人光顧和消遣的場所，如何在情人節(jié)這天讓我們的網(wǎng)吧借情人節(jié)的熱度來提升人氣，是我這個(gè)網(wǎng)吧經(jīng)理要考慮的，所以我做了這個(gè)情人節(jié)網(wǎng)吧營銷策劃!

活動一:情人節(jié)當(dāng)天所有來網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)

活動二:情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團(tuán)比賽注意事項(xiàng):活動所需的玫瑰花為情人節(jié)當(dāng)天的緊俏商品，必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動成本控制的關(guān)鍵。

報(bào)名方式:憑會員卡免費(fèi)報(bào)名。只接受情侶模式報(bào)名

比賽服務(wù)器:網(wǎng)通一區(qū)l3頻道競速賽城鎮(zhèn)高速公路

比賽方法:分兩場進(jìn)行比賽，分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車，另一人指揮，共同完成比賽

比賽方式:初賽為七對情侶為一小組，由報(bào)名先后順序組成，采用淘汰制。每個(gè)小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強(qiáng)，晉級總決賽，總決賽采用積分制，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注:如果在比賽中選手出現(xiàn)積分同分現(xiàn)象，比賽將進(jìn)入加時(shí)賽。

第一名冠軍99朵玫瑰+精美禮品

第二名亞軍89朵玫瑰+精美禮品

方案策劃 方案策劃怎么做篇五

同窗數(shù)載，溫馨如昨，依然常駐心頭！

青春歲月，依稀如夢，但愿常憶你我！

請來到這里，一起見證屬于我們的這一時(shí)刻，見證我們永遠(yuǎn)在一起。我們和你一樣，多少次夢里相聚，多少次心馳神往。為此，我們很想約你，約你到往事里走走：聽聽久違的聲音、看看久違的面孔、說說離別的思緒。就讓你我暫時(shí)拋卻塵世的喧囂，丟棄身邊的煩惱，走到一起來，盡情享受老同學(xué)相聚的溫馨--說說知心話，敘敘同學(xué)情！

回來吧，親愛的同學(xué)！一雙雙一如當(dāng)年熱切又深情的眼睛在期盼，一顆顆一如當(dāng)年火熱又年輕的心靈在呼喚……

共敘同學(xué)情誼，深化和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高同學(xué)之凝聚力為第一目標(biāo)，以促進(jìn)大家之間人生體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的。

1、堅(jiān)持自愿的原則；

2、聚會費(fèi)用aa制原則；

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則；

4、堅(jiān)持一切從儉原則；

5、堅(jiān)持少喝多吃原則；

時(shí)間：20xx年1月29日 地點(diǎn)：今朝陽光城

聚會流程：

1、10點(diǎn)各位同學(xué)到達(dá)今朝陽光城。

2、10：30簽到（簽到表由孔繁緯設(shè)計(jì)打印，主要信息包括：姓名、性別、婚否、生日、工作單位、聯(lián)系方式（宅電、辦公電話、手機(jī)、qq、msn、email）、子女性別及生日。

3、11點(diǎn)進(jìn)行同學(xué)之間的簡單交流

4、11:30點(diǎn)菜就餐。

5、1:30合影與單獨(dú)拍照留念。

6、醉酒同學(xué)由周德鵬負(fù)責(zé)安排車輛。

注意事項(xiàng)：

1、請勿過度飲酒。

2、駕車同學(xué)請按照規(guī)定停車。

3、年前城區(qū)人流量較大，謹(jǐn)防偷盜。

4、可以攜帶家屬參加，請照顧好幼齡兒童與孕婦。

參會同學(xué)名單：

孔繁緯、李德江、周德鵬、王生鵬，李志剛，藺曉亮，何發(fā)瑞，王雅潔、王旭武、田雁、徐亞萍、陳萬乃、黃海山、周紅軍、趙芙蓉、劉志鑫、俞元山、梁強(qiáng)山、張森德、何與包、任芳芳、沈璽奎、邵曉燕（人員持續(xù)更新中……）

聯(lián)系方式：

孔繁緯：1351297****

方案策劃 方案策劃怎么做篇六

1、冬季是心腦血管疾病的高發(fā)期，特別是對于老人來說，寒冷的天氣更是容易引起血壓升高從而導(dǎo)致更嚴(yán)重的心腦血管疾病的發(fā)作，所以對于許多心腦血管疾病患者來說冬季更加需要進(jìn)行預(yù)防。

2、冬季節(jié)日較多，許多人為節(jié)日奔波，勞累不堪，原本不健康的身體惡化，健康的身體變得不健康，處于亞健康狀態(tài)，為大家的生活和工作帶來諸多不便。針對此現(xiàn)象可以大力促銷我們的xxxx博健產(chǎn)品，為處于亞健康狀態(tài)的人們的送去健康。

3、冬天較多的節(jié)日如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等都為我們活動的組織提供了足夠的由頭，此次活動以迎接元旦為主題，配以"送禮，送健康"的訴求來達(dá)到不僅讓他買來預(yù)防疾病，而且讓他多買送給親朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行業(yè)整頓規(guī)范的一年，國家接連出臺涉及保健品行業(yè)的政策法規(guī)，一些不規(guī)范經(jīng)營的保健品企業(yè)退出市場，許多消費(fèi)者持幣待購，給保健品行業(yè)帶來巨大商機(jī)，在冬季這個(gè)保健品的銷售旺季我們應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇，以答謝會，餐飲會等多種形式來進(jìn)行銷售，擴(kuò)充會員隊(duì)伍，為明年的銷售打下會員基矗。

1、產(chǎn)品銷量翻倍

2、充分調(diào)動老顧客轉(zhuǎn)介紹的積極性和培養(yǎng)他們的送禮，送健康心理。

xx年元旦前一星期內(nèi)

盛世中國祥和xx

――xxxx迎元旦大型聯(lián)誼會暨"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)典禮

聯(lián)誼會，茶話會等多種形式相結(jié)合，茶話會一般應(yīng)用于老會員，在一場聯(lián)誼會的前三――四天，由頭是節(jié)日到了，大家聚聚，目的暗示老會員在三四天后舉行的聯(lián)誼會和餐飲會上購買產(chǎn)品，健康過冬或送禮和帶去新顧客去聽專家講座，預(yù)防疾病，從而達(dá)到新顧客購買的目的。

(一)拜訪老顧客，收集新客源

鑒于公司前期專賣店的銷售模式。那么每場活動的來人一是老顧客，二是通過拜訪老顧客，介紹的新顧客。

老顧客的邀約：主要是通過員工拜訪，送去節(jié)日問候和禮品，并通過"季節(jié)訴求，來聽專家講座，平安過冬"、"元旦即將到來，xxxx領(lǐng)導(dǎo)和員工們?yōu)楦兄x這一年來您對xxxx的支持和厚愛，特舉辦了一場xxxx新老顧客和員工共度佳節(jié)的聯(lián)誼會"和評選本年度"xxxx特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的由頭來邀請。

老顧客的邀請目的要明確：

一是讓老顧客重復(fù)購買，重復(fù)購買一方面因?yàn)樗约罕旧硇枰?，一方面要他買了送禮。

二是作為現(xiàn)身說法和幫助員工現(xiàn)場促銷新顧客，但在事先員工要與他溝通到位，確定哪個(gè)環(huán)節(jié)的現(xiàn)身說法，內(nèi)容是什么，現(xiàn)場促銷應(yīng)該說什么。

三是僅僅是現(xiàn)場幫忙促銷的老顧客，這一類老顧客一定是非常鐵桿的顧客，并且非常聽話，很有煽動力，如果沒有把握的話，最好不請，以免浪費(fèi)。

老顧客的拜訪：對于老顧客我們都很熟悉，因此拜訪次數(shù)可以少于新顧客，對于老顧客的一訪時(shí)可以以"過節(jié)"的由頭，進(jìn)行拜訪，并告知我們在評選"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"，把評選條件和當(dāng)選后的優(yōu)惠條件告知他們，此時(shí)注意一定把所獲榮譽(yù)提到一個(gè)高度，一年只有一次，只有少數(shù)的一些會員可以當(dāng)選，暗示其轉(zhuǎn)介紹。手頭可以拿有博健的小盒贈品或新出的雜志、拜訪科普知識宣傳單頁作為拜訪工具。

如果在活動前召開老顧客的茶話會的話，那么在二訪時(shí)就先邀請其參加茶話會，參加茶話會的老顧客一般為領(lǐng)袖型的顧客，可以大力轉(zhuǎn)介紹的，在茶話會上一定要大力宣揚(yáng)"特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激起他們的榮譽(yù)感，暗示其多幫員工拿到訂單，就很有機(jī)會當(dāng)眩此時(shí)二訪的工具可為掛歷、健康手冊等禮品。

其他一些想讓他重復(fù)購買的可以注重從儲存健康，安全過冬，聽專家講座為由頭進(jìn)行第二次拜訪，邀請他參加活動或更進(jìn)一步促使其下訂單。這一類人群二訪的拜訪工具可為健康手冊等禮品，因?yàn)閽鞖v的成本太高，而這一類人群所起到的作用目前來說太小，不買的可能性也較大，因此二訪時(shí)不要贈送成本過高的禮品，如果其在現(xiàn)場購買了，可以比其他新顧客加增掛歷。

以上對于老顧客的拜訪中也可運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)來打動他，如用中藥洗一次腳，做家務(wù)等，促使其轉(zhuǎn)介紹或重復(fù)購買。

對于新顧客的來源，可以通過以下方式來開發(fā)：

方式一：由于眾多節(jié)日將至，我們的市場主要為城市市場，那么城市的老干部協(xié)會等一些老齡組織都會以迎接元旦的機(jī)會大家聚聚，我們的許多會員可能就是他們中的一分子，那么這個(gè)會員的服務(wù)代表就可以借此機(jī)會與這位會員聯(lián)合，以檢查身體為由頭，為參加聚會的老年人量血壓，測血糖，或者代表公司為祝福他們，同時(shí)通過觀察，重點(diǎn)登記一些老干部的信息，為去拜訪做好鋪墊。

方式二：讓老會員帶著直接上門拜訪，可用工具有拜訪所用的科普知識宣傳單頁、健康手冊、測量血壓或者一些水果之類的禮品，一般這種情況不會太多。

方式三：通過拜訪老會員，讓老會員在參加活動時(shí)帶去一些顧客，但這種顧客，服務(wù)代表不知各方面的條件，對于產(chǎn)生購買沒有準(zhǔn)確的把握，有可能根本就是無效顧客，所以這種方式下的新顧客，服務(wù)代表應(yīng)從老顧客那兒獲取地址等信息，先進(jìn)行拜訪，了解一下家庭情況，對我們產(chǎn)品的認(rèn)知度、身體情況、目前服用什么藥品和保健品。

以上幾種方式可能有些會員并不是太樂意介紹，可以根據(jù)這個(gè)會員的愛好脾性，贈送一些小禮品或給他一些什么優(yōu)惠，或帶些高帽來調(diào)動他的轉(zhuǎn)介紹的積極性。

（二）登門拜訪的物品準(zhǔn)備：

老會員：雜志、血壓計(jì)、拜訪宣傳單頁或別的小禮品，過冬健康手冊（企劃部編制）或其他一些用中藥洗腳、做家務(wù)、檢查身體等戰(zhàn)術(shù)來打動他?？筛鶕?jù)各地市場情況而定。

（三）拜訪的次數(shù)

一訪：

第一次拜訪的目的是為了深入的了解顧客的基本情況，包括顧客詳細(xì)病情、用藥名稱、家庭收入、顧客家里其他成員的收入情況、健康保健意識等等。同時(shí)要注意，在一訪的時(shí)候一般不要提到企業(yè)和產(chǎn)品（雖然大家知道是做什么的），我們?nèi)匀皇潜局P(guān)心，愛護(hù)他們的態(tài)度告訴他們一些保健常識，冬季注意事項(xiàng)和目前很多疾病的危害，主要就是和他們聊天，讓他們高興，以博得他們的好感。

一訪時(shí)需要使用的道具建議：血壓計(jì)、拜訪科普知識單頁第一頁。

如果一訪能夠順利通過的話就可以為以后的工作打好基矗一訪結(jié)束當(dāng)天要把所有拜訪過的顧客信息作詳細(xì)的登記，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)把顧客分為幾個(gè)等級，特別是要把重點(diǎn)顧客的信息做好登記。并且要在一訪之后剃掉名單中的非重點(diǎn)顧客，分清重點(diǎn)之后要在以后的工作當(dāng)中重點(diǎn)照顧。

二訪：

二訪的主要目的是進(jìn)一步培養(yǎng)顧客對我們的好感，并適當(dāng)?shù)奶崞鹞覀兤髽I(yè)，我們所作的偉大事業(yè)，看顧客是否反感，如果反感，就不要繼續(xù)，而是轉(zhuǎn)向別的話題，贊美顧客的家，與他聊一些家長里短的事，打消他的反感，同時(shí)通過聊天熟悉他的脾氣性情，愛好需要，在下次拜訪時(shí)投其所好，如果他不是太反感，可以深入的介紹我們公司所作的健康事業(yè)，在這個(gè)過程中也要了解到他的脾氣性情，愛好需要，為下次拜訪和邀約打下基矗

此時(shí)切記與顧客的交流一定不要操之過急，因?yàn)槲覀兊牧⒆泓c(diǎn)永遠(yuǎn)都是關(guān)愛顧客的健康，這一點(diǎn)我們必須要清楚，不要急功近利而損害我們在顧客心中的形象。

二訪道具使用：拜訪單頁第二頁，企業(yè)的畫冊（在顧客不反感的情況下，拿給顧客看）二訪的時(shí)候如果因?yàn)橐辉L時(shí)并不成功，而二訪進(jìn)不去門我就應(yīng)該考慮其他顧客，不要在這過多耽誤時(shí)間，等到下次再試試。

三訪：

如果二訪順利的話，那么三訪的就可以向顧客進(jìn)一步介紹企業(yè)，委婉的引出產(chǎn)品，結(jié)合客戶的病情來介紹我們的產(chǎn)品，這是要求員工的醫(yī)學(xué)知識要比較豐富，有些情況下要深入，特別是要讓顧客聽得云里霧里,dnf科比0227能用么，對自己的病情害怕，從而可以達(dá)到對我們有所信任的目的，這時(shí)我們就可引出我們的產(chǎn)品，結(jié)合她的病情，對癥下藥。此時(shí)顧客的心理防線已開始松動，然后就可舉一些他周圍的熟悉的例子，通過我們的產(chǎn)品調(diào)節(jié)身體健康，經(jīng)常到我們的聯(lián)誼會上聽知識講座，了解很多預(yù)防知識，也和眾多的不認(rèn)識的老年人成為好朋友，精神面貌也得到大大的改變。

三訪的工具：三訪的宣傳單頁和過冬手冊

三訪時(shí)注意利用會員病情來對會員進(jìn)行恐怖訴求，同時(shí)委婉的提出我們的產(chǎn)品正對他的病癥，并舉他身邊的實(shí)例，注意口氣要符合他的脾性，讓他對你產(chǎn)生信任感，接受你的說法。

四訪：

在三訪的基礎(chǔ)上，進(jìn)行四訪鞏固，強(qiáng)化我們的產(chǎn)品對于他的病情是多么的適合，并講解健康與金錢之間誰更重要，灌輸他保健的重要性，同時(shí)通過站在她們的角度上，希望他們保重自己的身體，過個(gè)幸福的晚年，引起共鳴，并且告知"本場活動為迎接元旦，有比以往更大的優(yōu)惠，請到了北京的權(quán)威專家"從而獲取訂單。當(dāng)然對于一些猶豫的重點(diǎn)顧客，也可利用老人的喜好告知在現(xiàn)場可以獲得什么什么，比如獲得一些健康知識，檢查身體，得到一些小禮品，學(xué)一些保健操，有些老人愛玩，會結(jié)識一些新朋友，欣賞文藝節(jié)目，玩一些互動游戲，抓獎(jiǎng)獲得精美禮品等等，來吸引他們參加我們的會議，在現(xiàn)場氣氛的帶動下再獲得一些訂單。

四訪的工具：產(chǎn)品的雜志

（四）、邀約：

邀約是我們客源收集的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是整個(gè)會場前期工作的重點(diǎn)。邀約的成功率非常關(guān)鍵，邀約到顧客的質(zhì)量甚至可以直接決定活動現(xiàn)場的來人率和銷售情況。

通過前面的四訪后，基本上重點(diǎn)客戶也確定，這是就提出邀約，邀約要體現(xiàn)正規(guī)，要有邀請函和參會證，而且也要告知"由于這次活動是公司為了迎接元旦，特舉辦的活動，請到了北京的權(quán)威專家，所以機(jī)會難得，我是好不容易給你爭取了兩個(gè)名額，就趕快給你送來了，你可得珍惜"。讓其感到能夠去參加這場活動不容易，從而更確定其參會的信心。

邀約工具：請柬，參會證

在活動的前一天晚上要掌握好時(shí)間給所有下請柬的.顧客打一遍電話，在電話中要以正常交流為主，不要功利性太強(qiáng)，以免讓顧客感覺到我們逼得太緊，給顧客帶來不好的印象。

自主創(chuàng)新打造民族品牌科學(xué)發(fā)展，確保品質(zhì)超群

選擇xxxx，擁有健康選擇xxxx，健康百年。

熱烈慶祝xxxx膠囊被中國中輕質(zhì)量保障中心認(rèn)定為中國著名品牌

普及衛(wèi)生防病知識，提高全民健康素質(zhì)

xxxx祝各位中老年朋友元旦快樂！

1、x展架：心腦血管疾病知識的恐懼訴求，預(yù)防知識，冬季飲食，運(yùn)動注意事項(xiàng)，公司為迎接元旦，回報(bào)顧客優(yōu)惠政策的形象展示展架，產(chǎn)品的機(jī)理介紹（加形象的圖式），產(chǎn)品所獲的一些榮譽(yù)證書，公司的形象宣傳，產(chǎn)品的形象宣傳的如唐國強(qiáng)作代言人的平面廣告等系列展架。

2、活動現(xiàn)場背景噴繪：喜慶的迎接元旦為主題的圖畫，字樣為活動主題。

3、各種禮品：贈送的大禮包（或者自己制作禮箱，或者外面包大紅紙，貼上福字,禮包內(nèi)容待定）,小盒贈品，掛歷，收音機(jī)，毛巾，電飯煲，血壓計(jì)等

4、電腦、投影儀、產(chǎn)品的專題片（以產(chǎn)品功能介紹為主的專題片，企業(yè)為輔），企業(yè)專題片

5、產(chǎn)品報(bào)紙，會場用的宣傳單頁。

,;6、臺卡、氣球、大紅燈籠現(xiàn)場的懸掛（定制xxxx，祝你健康字樣的氣球）、各種音樂、話筒、抽獎(jiǎng)箱2個(gè)、鮮花

7、專家講課幻燈片（冬季心腦血管疾病的恐怖訴求，亞健康的危害和冬季各種疾病預(yù)防知識、產(chǎn)品知識內(nèi)容）。

8、微循環(huán)儀器、檢測員白大褂、專家白大褂、各種檢測登記表

9、電源插座、音頻導(dǎo)線

xx、紙杯、開水，

12、衛(wèi)生間指示牌

13、就餐名單統(tǒng)計(jì)表、就餐券

14、迎接元旦內(nèi)容的pop掛圖，圖樣可以和噴繪相呼應(yīng)。（視會場大小掛多少）

1、安排會員就座，要有秩序。每名員工注意照顧好自己的顧客。

2、稍作休息后，員工安排自己的顧客參觀展架，需要講解。

3、員工把自己的顧客信息詳細(xì)登記在檢測表上，把檢測序號排好，以免出現(xiàn)混亂。

4、如果到達(dá)活動現(xiàn)場時(shí)間較早，員工可以直接安排自己的重點(diǎn)顧客進(jìn)行儀器檢測和咨詢專家。

5、老顧客到后，要穿插到新顧客里去，在活動未開始前要老顧客積極給新顧客宣傳，爭取在此能夠再獲得一些訂單。

6、9：30分活動準(zhǔn)時(shí)開始，最多等十分鐘。

7、所有員工就位，著正裝站在顧客兩邊，手中拿夾子和筆，并不時(shí)記錄。特別是在現(xiàn)場要注意觀察自己負(fù)責(zé)的顧客聽課的狀態(tài)，分出最有可能的重點(diǎn)。

8、員工站在自己顧客兩邊，有上廁所的顧客一定要自己陪同前往。

1、開場節(jié)目，有當(dāng)?shù)氐睦纤囆g(shù)團(tuán)表演喜慶的節(jié)目。最好有自己的老顧客在里面，可以進(jìn)行現(xiàn)身說法。

2、節(jié)目的結(jié)束，主持人走向舞臺，道出本次活動的目的和意義并宣布活動開始，兩邊放禮花。

3、公司當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和老顧客代表致詞。公司領(lǐng)導(dǎo)主要是感謝顧客對xxxx的支持和厚愛，并委婉的描述xxxx一年來對大眾健康作出的貢獻(xiàn)。老顧客代表發(fā)言內(nèi)容主要是感謝xxxx對中老年朋友健康作出的努力，并舉一些非常有效的例子，要求老顧客代表要非常有地位，威信在當(dāng)?shù)剌^高，最好是什么主任醫(yī)師，領(lǐng)導(dǎo)之類的，并且形象好，講話洪亮，有煽動性。

4、節(jié)目表演，請專業(yè)演員或當(dāng)?shù)氐睦夏晁囆g(shù)團(tuán)，表演老年人愛看得節(jié)目。

5、專家講座配合幻燈片

8、頒獎(jiǎng)儀式，（本場活動的重頭戲）。通過自己購買多少，轉(zhuǎn)介紹的能力，在當(dāng)?shù)氐挠绊戇@幾個(gè)方面評選出"特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)"的得主，獎(jiǎng)品可有當(dāng)?shù)囟?。此時(shí)的氣氛主持人一定要調(diào)動起來，并且在主持詞中要對此獎(jiǎng)做以最高的評價(jià)，讓他們有一種至高無上的榮譽(yù)感。（此時(shí)的現(xiàn)身說法一定要用好）

9、產(chǎn)品專題片播放

10、中間穿插現(xiàn)場互動活動，健康操（由主持人把握）

xx、送錦旗形式的現(xiàn)身說法，各地市場看情況而定安排送錦旗，在此一定要突出顧客感恩，最好能利用一下"哭"的戰(zhàn)術(shù)，感動全場，當(dāng)然要事前溝通到位，也不排除有情不自禁的顧客。另外有才藝的顧客送錦旗的同時(shí)要求通過表演才藝來表示自己的身體確實(shí)健康了，精神面貌大大改變，如跳舞的，唱戲的等等動得幅度比較大，活潑的才藝，掀起另一個(gè)高潮。

12、節(jié)目表：員工表演，感動顧客的節(jié)目。

13、簽名儀式

14、公司領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策（突出獲得元旦大禮包，突出比以往的優(yōu)惠）

15、員工促銷+微循環(huán)檢測+專家咨詢

方案策劃 方案策劃怎么做篇七

(1)傳承傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化。

元宵節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，是中華民族千年文化傳承的載體之一，是每個(gè)中國人都應(yīng)該銘記的日子。但由于西方文化的傳入，人們熱衷于西方的文化、節(jié)日，過“洋節(jié)”成為一種時(shí)尚，元宵節(jié)此類中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日逐漸被淡忘。在這樣的形式下，繼承傳統(tǒng)節(jié)日的精華，傳承傳統(tǒng)節(jié)日蘊(yùn)涵的民族文化是我們每個(gè)中國人必須做的事情。而元宵節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，承載了悠久的文化歷史，又是農(nóng)歷新年中代表大地回春的節(jié)日，具有重要意義。初一三班舉辦“元宵喜樂會”能夠讓同學(xué)了解傳統(tǒng)節(jié)日所蘊(yùn)含的文化習(xí)俗以及傳承傳統(tǒng)節(jié)日的重大意義。

(2)豐富同學(xué)們的課余活動，展示學(xué)生才能。

高中正處于學(xué)習(xí)壓力上升的階段，但學(xué)習(xí)生活要兼具學(xué)習(xí)與課外活動，適當(dāng)?shù)恼n外活動能夠鍛煉學(xué)生的動手實(shí)踐能力，并且在活動中能夠挖掘?qū)W生潛能，展示自我。舉辦元宵喜樂會能豐富學(xué)生課余生活，既能鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮所長，又使學(xué)習(xí)與實(shí)踐相得益彰。

在校學(xué)生(特別是大、中專在校學(xué)生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母親節(jié)”當(dāng)天投遞的“給媽媽的一封信”省內(nèi)特快專遞郵件寄遞服務(wù)。

(3)豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，陶冶情操，增強(qiáng)愛國主義情感。

元宵節(jié)富有文化意味，舉辦元宵喜樂會不僅能夠了解元宵節(jié)的由來，而且能更深層地領(lǐng)略傳統(tǒng)文化的博大精深，豐富學(xué)習(xí)生活，拓寬知識視野，增強(qiáng)民族自豪感，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的愛國主義情感。

(4)、活躍班級氛圍，拉近學(xué)生距離。

學(xué)生對陌生環(huán)境有一定的畏縮心理，同學(xué)之間依舊相互較為陌生，相處有些拘束，舉辦元宵喜樂會此類輕松且有意義的活動能夠活躍班級氛圍，拉近學(xué)生之間的距離能夠減少學(xué)生的孤獨(dú)感以及對新環(huán)境的無所適從，促進(jìn)同學(xué)相互了解交流，增進(jìn)同學(xué)友誼。使學(xué)生可以更快融入新集體，進(jìn)入班級生活。

(1)時(shí)間：20xx年2月19日

(2)地點(diǎn)：文理附中團(tuán)隊(duì)活動室。

xx中學(xué)高一(3)班學(xué)生

xx中學(xué)高一(3)班

(1)活動參與人員遵守場內(nèi)秩序。保持比賽現(xiàn)場清潔，比賽結(jié)束后負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)清理場地。

(2)、活動時(shí)注意安全，避免意外傷害。

1、活動準(zhǔn)備： 本次活動共包括四個(gè)部分：節(jié)日簡介、賞花燈、包元宵、許心愿。全班四十人均參與本次活動。

包元宵活動中全班40人共分為四組，每組10人，每人必須參與此項(xiàng)活動，活動前抽簽決定所在組數(shù)，每組選出一名組長，12月30日前由組長將組員名單交至班長處。 活動前十日班長通知班級同學(xué)每人做一只花燈。比賽前一天由負(fù)責(zé)人戊、丁負(fù)責(zé)接收。

比賽當(dāng)天主持人由甲擔(dān)任，串詞由主持人自行撰寫。

活動現(xiàn)場布置由班級組織委員乙總負(fù)責(zé)，活動前將所有花燈擺放在活動室。 活動所需物品蠟燭、火柴、食材等活動用品由生活委員丙負(fù)責(zé)安排采購。 活動當(dāng)天由負(fù)責(zé)人丁、戊管理活動所需物品。

活動當(dāng)天負(fù)責(zé)人己負(fù)責(zé)維持場內(nèi)秩序。

2、活動流程

(1)、班級同學(xué)提前十分鐘到場做好準(zhǔn)備。

(2)、16：30分班主任講話宣布比賽開始。

(3)、活動依次進(jìn)行。

(4)、18:30班主任宣布活動結(jié)束。

(3)活動步驟 節(jié)日簡介 活動意義:簡單了解元宵節(jié)的風(fēng)俗文化，喚起同學(xué)們關(guān)于元宵節(jié)的記憶，發(fā)自內(nèi)心的理解元宵節(jié)對我們的重要意義，從而重視元宵節(jié)的傳承。

5月1日~5月5日整理收集來的初步報(bào)名信息并加以分類。根據(jù)報(bào)名者的財(cái)務(wù)等信息等把報(bào)名人群分為高中低三個(gè)檔次的潛在消費(fèi)人群。有主有次，分門別類，不同批次發(fā)送有關(guān)相親大會的同步信息，不斷的給其刺激，喚起大家急切參加大會的心里欲望。

3、活動內(nèi)容

主持人介紹元宵節(jié)由來以及元宵節(jié)風(fēng)俗：賞花燈、舞龍舞獅、打燈謎、劃旱船、踩高蹺等。并放映《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻、(元宵節(jié)賞花燈視頻)。

之后請班級同學(xué)相互介紹家鄉(xiāng)的元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,結(jié)合自身情況分享過元宵節(jié)的感受。

材料準(zhǔn)備：《銅梁元宵節(jié)舞龍》視頻，(時(shí)長8分鐘)。元宵節(jié)賞花燈視頻時(shí)長3分鐘。

花燈緣

活動意義：切身感受元宵節(jié)氣氛，理解元宵節(jié)風(fēng)俗，從而對元宵節(jié)的文化內(nèi)涵有深入的思考。

活動內(nèi)容：欣賞班級同學(xué)所做的花燈，同學(xué)們在活動現(xiàn)場選擇燈謎，可以若是心中有了答案，則可將該燈謎謎面撕下，并將該謎面送至服務(wù)處，將正確答案寫下交給工作人員甲，若經(jīng)工作人員乙核對，該答案正確，將獲贈簽字筆一支并由工作人員丙進(jìn)行登記。若想繼續(xù)挑戰(zhàn)，可繼續(xù)猜謎，若連續(xù)答對五道燈謎，則將獲贈小花燈一盞。

材料準(zhǔn)備：燈謎120個(gè)，簽字筆70只，花燈20盞。

活動意義

元宵意為著團(tuán)團(tuán)圓圓，吃元宵是元宵節(jié)的習(xí)俗。讓同學(xué)們親手制作元宵，不僅提高學(xué)生的動手能力，更是讓同學(xué)們感受到傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍以及過節(jié)的感受，自心底認(rèn)同和傳承元宵節(jié)。

活動過程：每組一袋元宵粉以及一袋元宵餡進(jìn)行元宵制作，各小組組長安排本組分工，每位成員要有工作。使用面前材料和工具烹飪好湯圓，并出鍋用碗裝好。

【材料準(zhǔn)備】：糯米粉4袋，元宵餡4袋，電鍋4只，一次性勺子、碗4袋，盆子4個(gè)，筷子若干雙。

許愿燈

綜合考慮，本次晚會采用大陣營對抗方案比較適合，方案可操作性好，選手可以不局限于3口之家，容易找;場面熱烈。而且獎(jiǎng)品選擇彈性很大，其缺點(diǎn)可以克服。

活動意義

傳說唐太宗李世民鼓勵(lì)讀書，民間都把小孩送上學(xué)。入學(xué)的第一個(gè)節(jié)目叫“開燈”，就是把事先做好的花燈帶到學(xué)校去，請一位博學(xué)的老先生點(diǎn)起來，象征前途光明。同時(shí)點(diǎn)燈意味著新年生活平安，將祈愿傳達(dá)，帶給人無限的希望和光明。同學(xué)們點(diǎn)燈意在祈禱平安，同時(shí)在新一年的學(xué)習(xí)中能夠有新的收獲，新的希望，意為前途一片光明。

活動內(nèi)容：背景音樂播放《祈禱》，每位同學(xué)取下自己所做的花燈放在桌上，全部圍城一個(gè)大圈，將花燈點(diǎn)燃，并許愿。之后同學(xué)之間相互表達(dá)對彼此的祝愿。此后主持人現(xiàn)場發(fā)給同學(xué)們代表祝福的千紙鶴，祝愿其愿望成真，學(xué)業(yè)有成。 材料準(zhǔn)備：蠟燭40只，火柴10盒。花燈40只。

(1)、活動結(jié)束后，每組煮好湯圓分給該組人員享用。

(2)、活動中注意用電安全，同時(shí)防止被燙傷危險(xiǎn)。

(3)、活動前在活動室鋪上薄膜防止水弄濕地板。

(4)、活動注意關(guān)注校內(nèi)通知，若遇斷電、斷水等突發(fā)性事件，活動推遲至一周后。

(5)、活動中注意控制場內(nèi)秩序，尤其是花燈緣這一環(huán)節(jié)。

(6)活動后完及時(shí)整理場地。

給運(yùn)動員吶喊助威，給班級增加人氣，增添運(yùn)動會的氣息，這是我們中四班每位幼兒的事情噢!請寶寶們快快報(bào)名啦···名額(20)有限噢!!!!(直接回復(fù)本日志，也可以到老師處登記報(bào)名)

簽字筆：70*0.9=63

小花燈：20*2=40

糯米粉：4*5=20

元宵餡：4*4=16

蠟燭：40*0.3=12

火柴：10*0.5=5

共計(jì)：168

方案策劃 方案策劃怎么做篇八

策劃書即對某個(gè)未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面就是小編整理的店慶活動策劃方案示例，一起來看一下吧。

xx 四周年店慶預(yù)案 xx 店周年慶，歷來是 xx 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。整個(gè)店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 xx) ”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：

瘋狂情節(jié)

1、 主題：激情從此開始

2、 活動時(shí)間： 20xx.12.15—31

3、 內(nèi)容：購物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份 ( 價(jià)值 5 元左右 ) ，團(tuán)購不參加，單張小票限送二次。

4、 贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶 (12.28—1.12) 的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長 15%( 參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長率 ) ，今年需贈品數(shù) 46000 份，加備量 20xx 份，預(yù)計(jì)量 48000 份。

贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(jià) ( 預(yù)計(jì) ) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費(fèi)用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì)： 48000 / 24000 24000 108000

5、 贈品落實(shí)部門：生鮮

6、 分工：

1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備；

2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。

3) 、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行；

7、 宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià)，從而增加銷售。

1、 主題：承諾再續(xù)

2、 內(nèi)容：

1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價(jià)；

2) 、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )

3、 宣傳和推廣：

1) 、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示 !

2) 、店慶的 dm 、海報(bào)、生鮮早市海報(bào)等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià)格形象，本著“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價(jià)格誠信度 ；

保健品：

1 、主題：以舊換新

2 、活動時(shí)間： 20xx.12.15-12.31

3、 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。

4、 分工：

1) 、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供應(yīng)商分擔(dān)；

2) 、企劃： a 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳； b 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置； c 、臺帳表格的提供； d 、活動結(jié)束后費(fèi)用的清算工作；

3) 、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施；每日臺帳登記；

5、 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類推出以上活動。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時(shí)間： 12.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價(jià)，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1) 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備；

2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 !

( 一 ) 、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2、活動時(shí)間： 12.15-31

3、 數(shù)量： 300 個(gè)左右

4、 分工：

1) 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品，數(shù)量為 80 個(gè)，各理上 dm 比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢定 )

2) 、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識設(shè)計(jì)和制作；

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費(fèi)者消費(fèi)動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

( 二 ) 、每日沖浪價(jià)商品

1、主題：激情放縱，超值感覺

2、 每日一物

3、分工：

1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價(jià)格尺度絕對低；

2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現(xiàn)商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)

方案策劃 方案策劃怎么做篇九

經(jīng)過搜集到的市場資料，并對資料的分析和討論，我們了解到手機(jī)的使用者的數(shù)量，每年呈上升趨勢，手機(jī)賣場如雨后春筍，使手機(jī)賣場的競爭壓力逐年增加，我們針對此現(xiàn)象，對##市的手機(jī)市場的消費(fèi)者做詳細(xì)的調(diào)查，并對通訊起了宣傳的作用。

1、提高通訊手機(jī)賣場的知名度

2、提高通訊手機(jī)的銷售量

3、減輕通訊在手機(jī)賣場的銷售壓力

4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量

1、消費(fèi)者(老年人、中年人、中學(xué)生)

(1) 消費(fèi)者購買手機(jī)的價(jià)位

很多消費(fèi)者購買手機(jī)是看重的是價(jià)格，所以價(jià)格是我們調(diào)查的重點(diǎn)之一

(2) 消費(fèi)者對手機(jī)功能的要求

處于不同年齡段、身份地位的不同對手機(jī)功能有不同的需求

(3) 消費(fèi)者對手機(jī)賣場服務(wù)人員態(tài)度的要求

由于賣手機(jī)的店面很多競爭激烈，因此留住消費(fèi)者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度

(4) 消費(fèi)者對手機(jī)售后服務(wù)的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機(jī)售后服務(wù)占有很大的份額

(5) 消費(fèi)者對手機(jī)品牌的要求

消費(fèi)者認(rèn)為好品牌手機(jī)，其質(zhì)量、功能往往是比較高的

2、手機(jī)市場

(1) 調(diào)查影響手機(jī)銷售的的因素

① 手機(jī)價(jià)格

由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機(jī)在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾，因此采取價(jià)格上的變動會吸引更多消費(fèi)者

② 手機(jī)質(zhì)量

許多消費(fèi)者買手機(jī)都很注重其核心價(jià)值，但影響其核心價(jià)值的往往是手機(jī)的質(zhì)量

③ 手機(jī)外觀

在手機(jī)價(jià)格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下，手機(jī)外觀往往會更吸引消費(fèi)者

④ 賣場的內(nèi)、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等，往往會決定一位消費(fèi)者購買心情和購買欲望，致使顧客流量減少

(2)調(diào)查通訊在同類商家手機(jī)賣場中所占的份額，以及在##市區(qū)手機(jī)賣場中所占的份額

(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢

3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項(xiàng)基本功，基本功扎實(shí)銷售會變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語言

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者，同時(shí)禮貌用語拿捏準(zhǔn)確，能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí)，一個(gè)眼神的交流、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢可能會對消費(fèi)者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多

注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人

3、調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項(xiàng)基本功，基本功扎實(shí)銷售會變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語言

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費(fèi)者，同時(shí)禮貌用語拿捏準(zhǔn)確，能增加該企業(yè)的消費(fèi)者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費(fèi)者介紹手機(jī)時(shí)，一個(gè)眼神的交流、一個(gè)微笑、一個(gè)手勢可能會對消費(fèi)者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多

注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人

樣本區(qū)域分布：xx市

消費(fèi)者樣本：從全市通訊多家手機(jī)賣場中隨機(jī)抽出10家通訊商場周圍的消費(fèi)者

方案一：橋東10家手機(jī)商場周圍的消費(fèi)者

方案二：橋西10家手機(jī)商場周圍的消費(fèi)者

(2)消費(fèi)者樣本：手機(jī)使用者200—250人

1、詢問法：

(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準(zhǔn)確

(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作，容易控制

2、面談法：

(1)面談法的對象、時(shí)間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握

(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實(shí)并富有啟發(fā)性

(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

3月10日—3月17日：調(diào)查前準(zhǔn)備：①確定主題 ②設(shè)計(jì)問卷 ③人員分配

3月18日—4月1日：實(shí)施填寫問卷

4月2日—4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日：報(bào)告寫作

4月11日—4月16日：市場預(yù)測

4月17日—4月24日：撰寫決策

1、設(shè)計(jì)問卷：一組

2、問卷調(diào)查：全體人員

3、數(shù)據(jù)分析：二組

4、市場預(yù)測：全體人員

5、撰寫決策：全體人員

6、撰寫報(bào)告：三組

1、調(diào)查前準(zhǔn)備費(fèi)用：

①確定主題費(fèi)用____元

②設(shè)計(jì)問卷費(fèi)用____元

③問卷印刷費(fèi)用____元

2、實(shí)施填寫問卷費(fèi)用：____元

3、分析整理數(shù)據(jù)費(fèi)用：____元

4、報(bào)告寫作費(fèi)用：____元

5、市場預(yù)測費(fèi)用：____元

6、撰寫決策費(fèi)用：____元

本次調(diào)研總費(fèi)用為：____元