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完善自我塑造自我提升自我篇一

摘 要：高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中引入反思教學(xué)可以起到非常重要的作用，是一種既有助于提升學(xué)生數(shù)學(xué)思維品質(zhì)，又有助于增強課堂教學(xué)效果的重要教學(xué)策略與方式。本文結(jié)合多年來高中數(shù)學(xué)教學(xué)實踐，就高中數(shù)學(xué)反思解題教學(xué)展開探討，提出積極引領(lǐng)學(xué)生通過自我設(shè)問反思數(shù)學(xué)解題基礎(chǔ)，通過自我總結(jié)反思數(shù)學(xué)解題方法，加強自我評價反思數(shù)學(xué)解題技能等提升數(shù)學(xué)反思解題策略。

關(guān)鍵詞：高中數(shù)學(xué)；反思解題；課堂教學(xué)；教學(xué)探討

在長期的傳統(tǒng)數(shù)學(xué)解題教學(xué)實踐活動中，不少教師往往通過布置學(xué)生大量練習(xí)題來提升學(xué)生解題能力，也就是所謂的“題海戰(zhàn)術(shù)”中見“真經(jīng)”。而并沒有科學(xué)地引導(dǎo)學(xué)生對所學(xué)的知識、所解析過的練習(xí)題進行較為系統(tǒng)的反思與梳理，通過反思與梳理提升對知識的認知水平與層次，通過反思與梳理增強對諸多練習(xí)模式的深度認識，通過反思與梳理獲得較為科學(xué)有效的鑰匙套路。多年來高中數(shù)學(xué)解題教學(xué)實踐經(jīng)驗表明，反思解題是有效提升數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)質(zhì)量與效果，提升數(shù)學(xué)解題技巧與技能的重要思維策略，有助于學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)素養(yǎng)的提升，有助于學(xué)生觸類旁通地較為系統(tǒng)地掌握數(shù)學(xué)知識體系，夯實數(shù)學(xué)基礎(chǔ)與數(shù)學(xué)解題基本技能。

一、積極引領(lǐng)學(xué)生通過自我設(shè)問反思數(shù)學(xué)解題基礎(chǔ)

在高中數(shù)學(xué)解題實踐過程中，自我設(shè)問是自主探究數(shù)學(xué)知識體系的一個重要手段，也是促使學(xué)生加強數(shù)學(xué)知識體系認識的一種方法，是一種非常有助于厚實數(shù)學(xué)基礎(chǔ)、增強數(shù)學(xué)解題基本技能的良好思維習(xí)慣，可以促使學(xué)生更加自覺加強對所學(xué)知識的系統(tǒng)探究和深入剖析，提升對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的品質(zhì)與層次，還有助于學(xué)生不斷總結(jié)解題經(jīng)驗和教訓(xùn)。比如，在解題實踐過程中，通過自我設(shè)問：“這道習(xí)題的慣例求解過程是這樣的，是否還可以找到更為簡便快捷的方法加以解題呢？”、“在解析這道習(xí)題過程中，我怎么會出現(xiàn)這種思維定勢呢？我怎么會出現(xiàn)這樣的錯誤呢？”、“本道習(xí)題考察我應(yīng)掌握哪些數(shù)學(xué)知識點？”、“本道習(xí)題所關(guān)聯(lián)的數(shù)學(xué)知識涉及到哪些？”……。如此通過自我設(shè)問，促使學(xué)生學(xué)會從更高數(shù)學(xué)思維層次理解與分析數(shù)學(xué)知識，有助于促使學(xué)生自主從多方位、多角度思考數(shù)學(xué)問題，有助于提升他們數(shù)據(jù)思維品質(zhì)。

例如，這道習(xí)題“一元二次方程x2+kx+2=0有p、q兩實根，而且存在（p/q）2+（q/p） 2≤7，試求解實數(shù)k的取值范圍?！庇蛇@道習(xí)題可以引領(lǐng)學(xué)生學(xué)會分析原題進行自我設(shè)問：“這道習(xí)題考察的關(guān)鍵知識點是什么？”由此將關(guān)注點聚焦于“韋達定理”，從而引出“p+q=-k”與“pq=2”兩個式子，繼而將其代入（p/q）2+（q/p） 2≤7不等式中，等到（k2-4）2≤36，由此獲得本題的答案。

二、積極引領(lǐng)學(xué)生通過自我總結(jié)反思數(shù)學(xué)解題方法

在高中數(shù)學(xué)習(xí)題解答實踐過程中，積極引領(lǐng)學(xué)生加強自我總結(jié)反思解題基本思維和基本套路，可以非常有效地促使學(xué)生深化對數(shù)學(xué)知識應(yīng)用的認知深度，有助于綜合總結(jié)與梳理出習(xí)題解答的多種思維、多種策略和多種方法，有助于鞏固傳統(tǒng)一般性數(shù)學(xué)解題技能，還有助于促進學(xué)生創(chuàng)新數(shù)學(xué)解題技能。因此，教師在組織學(xué)生進行數(shù)學(xué)習(xí)題解答教學(xué)實踐過程中，可以積極引入一些經(jīng)典的數(shù)學(xué)習(xí)題讓他們進行自主探究，繼而給他們講授多種典型解題方法，然后引導(dǎo)他們進行自主總結(jié)解題思維規(guī)律，獲得對應(yīng)題型解答的技巧，從而總結(jié)出一些較為常用的解題方法，比如，歸納法、待定系數(shù)法、分析綜合法、反證法、配方法等等。并總結(jié)出知識遷移思維、數(shù)形結(jié)合思維、分類討論思維、函數(shù)與方程思維等等諸多經(jīng)典數(shù)學(xué)思維。

例如，對于這樣一道習(xí)題：“已知abc的三個內(nèi)角∠a、∠b、∠c之間的關(guān)系滿足‘∠a+∠b=2∠c’與‘1/cosa + 1/cosc = /cos b’兩等式，試求出cos[（a-c）/2]的值”。對此，教師可以引領(lǐng)學(xué)生對“三角形”與“三角函數(shù)”相關(guān)定律進行總結(jié)梳理，比如，通過梳理三角形三個內(nèi)角之和為180度，可以推導(dǎo)出∠c為60度，于是∠b的數(shù)值可以由∠a來表示，即引入“換元”思維，得到∠b=120-∠a，接著再聯(lián)合“1/cosa + 1/cosc = /cos b”等式進行求解，逐步導(dǎo)出cos[（a-c）/2]= /2。

三、積極引領(lǐng)學(xué)生加強自我評價反思數(shù)學(xué)解題技能

在高中數(shù)學(xué)課堂教學(xué)實踐活動中，以積極的教學(xué)方式方法加強教學(xué)評價，有助于提升課堂教學(xué)質(zhì)量與效果。同樣，對于數(shù)學(xué)習(xí)題解答實踐過程中，積極引導(dǎo)學(xué)生加強習(xí)題解答的自我評價，有助于提升學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)與解答數(shù)學(xué)問題的動力，有助于提升數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的精神內(nèi)涵，從而激發(fā)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極性、自覺性、興趣性與自主性。高中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)明確提出，教師在引領(lǐng)學(xué)生進行數(shù)學(xué)解題實踐教學(xué)活動中，在注重引入多元化課堂評價，除了教師的評價之外，還應(yīng)積極引入學(xué)生與學(xué)生之間的互評，以及學(xué)生自己對自己的自我評價地。例如，對于某一道習(xí)題的解答過程，自我評價對習(xí)題的審題是否科學(xué)與高效，對習(xí)題解答過程所引入的思維方向是否正確，解題的套路是否科學(xué)、合理與規(guī)范，驗證解題的整個過程的正確性來確保最終答案的正確性，等等。由此不斷拓寬數(shù)學(xué)解題中的反思途徑，促進探索解題規(guī)律能力，不斷拓寬數(shù)學(xué)知識面與數(shù)學(xué)鑰匙技能。

綜上，高中數(shù)學(xué)習(xí)題解答離不開反思，離開反思必然導(dǎo)致數(shù)學(xué)知識學(xué)習(xí)與數(shù)學(xué)解題技能難以有效提升，離開了反思便難以有效促進數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的質(zhì)量與效果。只有加強解題反思，才能促使演對所學(xué)知識進行“舉一反三”與“融會貫通”，才能使學(xué)生對所學(xué)知識進行系統(tǒng)的理解與把握，提升數(shù)學(xué)思維品質(zhì)，增強數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)素養(yǎng)。

參考文獻：

完善自我塑造自我提升自我篇二

明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

1. 堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2. 每天早起一個小時時間背誦英語課文。

3. 每天堅持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個小時。

4. 對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

5. 每個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。

6. 訂閱英語輔導(dǎo)報，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習(xí)題。

8. 在這學(xué)期通過全國大學(xué)生英語三級考試，建筑是我的專業(yè)，我系一直都比較重視建筑的學(xué)習(xí)，抓好建筑學(xué)習(xí)對我說也是很重要的，尤其大學(xué)英語三級考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和專業(yè)證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對三級考試。

7. 身為一個建筑專業(yè)的學(xué)生，對于建筑的繪圖能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅持在平時多寫一些練筆。

8 .爭取利用周末時間多學(xué)一門外語。

9 .培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

以上各項內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計劃。如有不妥請老師同學(xué)指正。

完善自我塑造自我提升自我篇三

1、教學(xué)經(jīng)驗不足，課堂上的隨機應(yīng)變能力還有待進一步加強。

2、在課堂教學(xué)方面，過多的注重傳授知識，學(xué)生的主體、教師的主導(dǎo)地位沒有得到很好的體現(xiàn)。

3、語文課堂不夠活躍、學(xué)習(xí)形式比較單調(diào)。口語交際、寫話等課不夠成熟。

4、對后進生的輔導(dǎo)有所欠缺，沒有擠出時間進行個別的輔導(dǎo)。

二、本假期如何提升

2、由于教學(xué)經(jīng)驗不足，下學(xué)年要多聽教研組長和經(jīng)驗豐富老師的課，認真做好聽課記錄;在學(xué)科共同體內(nèi)，多請共同體成員聽我的課，提出寶貴建議，語文教學(xué)水平爭取下學(xué)年有較大的提升。

3、在課堂教學(xué)方面，改變觀念，變學(xué)生的“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，逐漸減少過多的知識傳授，使學(xué)生的主體地位得到加強、教師的主導(dǎo)地位得到體現(xiàn)，課堂上的隨機應(yīng)變能力進一步提高。

4、抽出時間，對我們班的對后進生至少進行每周一次的輔導(dǎo)，并不少于每周一次的個別談話，了解他們的思想狀態(tài)、進步程度。

三、期望目標(biāo)

下學(xué)年，我要在個人業(yè)務(wù)水平上有明顯的提高，使教學(xué)課堂活躍、激情，爭取達到高效課堂的目標(biāo)。在班級管理方面，班級的衛(wèi)生和紀律比本學(xué)年有更大改進。使學(xué)生的養(yǎng)成習(xí)慣更加自覺，每個孩子的自制能力得到提高。在后進生方面，使他們的聽講習(xí)慣和學(xué)習(xí)成績有明顯的提高。

四、呈現(xiàn)方式

個人業(yè)務(wù)水平的呈現(xiàn)方式：靜態(tài)的有學(xué)習(xí)筆記、聽課紀律，動態(tài)的有個人優(yōu)質(zhì)課;后進生進步的呈現(xiàn)方式：靜態(tài)的有學(xué)習(xí)成績、作業(yè)，動態(tài)的有課堂聽講。

完善自我塑造自我提升自我篇四

現(xiàn)今社會的職場變幻莫測，雖然有無數(shù)機會，職場競爭壓力也是很大的。將自己培養(yǎng)成為一個專業(yè)素養(yǎng)高，綜合素質(zhì)好，適應(yīng)公司高速發(fā)展的員工，其重要性不言而喻。在平日工作中對自我進行測定、分析、總結(jié)，確定計劃目標(biāo)，并為實現(xiàn)自己的目標(biāo)做出行之有效的安排。達到與實現(xiàn)個人目標(biāo)，為自己訂下工作計劃，籌劃未來。加入狼海公司有半年多的時間，接下來的工作中，我應(yīng)該培養(yǎng)自己的管理能力和創(chuàng)造思維的能力和開拓精神。

一、自身能力建設(shè)

1.加強專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)到的新東西運用到工作中去，在工作中不斷的實踐和總結(jié)。

2.學(xué)會思考在工作中遇到的問題自己多想多問，跟大家多多交流，在交流和溝通中解決問題。

3.態(tài)度決定一切，端正自己的工作態(tài)度。

4.在工作中學(xué)會換位思考，站在公司的立場和同仁的立場上思考問題

5.文明形為，禮貌用語。見到公司的同仁基本的禮貌要有。

6.勇于展現(xiàn)自己，抓住機遇把握機遇。

7.三人行，必有我?guī)熝?；擇其善者而從之，其不善者而改之；對大家做的好的地方加以學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。

8.階段性目標(biāo)，完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。

9.每月寫工作總結(jié)，總結(jié)上個月有什么好的經(jīng)驗和收獲。

二、團隊建設(shè)

1.根據(jù)每個人的工作職責(zé)安排大家的工作，完成公司制訂的銷售業(yè)績。

2.努力促進團隊精神，讓大家保持積極的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo)。

3.大家在工作中做的好的地方給予鼓勵，做的不好的地方指出來，讓大家去修改，把工作更好的完成。

4.積極與其它小組進行工作交流。

5.打破慣性思維，在工作中要創(chuàng)新，實現(xiàn)共贏。

三、管理建設(shè)

1.加強自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的能力

2.績效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員知道考核哪幾個方面，每個方面具體實施要求是什么；每個月小組完成目標(biāo)公開化。

完善自我塑造自我提升自我篇五

通過老師們系統(tǒng)而又具體的闡述，我對黨的形成和發(fā)展有了更清晰的了解，同時也在這些具體的要求中，對照自己，不斷努力完善自我，堅持為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念;堅持全心全意為人民服務(wù)的信仰;堅持做勞動人民中的普通一員，為黨和祖國的建設(shè)發(fā)光發(fā)熱;堅持嚴格要求自我遵紀守法;爭取早日獲得組織的認可，加入中國共產(chǎn)黨，成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員。

當(dāng)然最重要的就是，要樹立正確的入黨動機，要為群眾和黨的利益著想不怕吃虧;要多挑重擔(dān)，多做貢獻;并且充滿革命的自我犧牲精神，爭先做出更多的犧牲。在未來的歲月里，我還會不斷接受各種挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)，充實提高，為爭取早日加入中國共產(chǎn)黨而努力奮斗。

此致

敬禮

匯報人：

日期

完善自我塑造自我提升自我篇六

（一）優(yōu)勢分析

1、精力充足，細心，做事積極主動。

2、處理事情邏輯能力強，處理事情井井有條。

3、技術(shù)上能獨擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情，并能夠注重下級的個人能力培養(yǎng)。

（二）不足剖析

1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。

2、英語水平一般。

3、對人與人之間的沖突的解決能力不足。

二、個人發(fā)展目標(biāo)

（一）終極目標(biāo)：希望能通過自身的努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理，高級項目經(jīng)理能同時領(lǐng)導(dǎo)2~3個項目經(jīng)理，即2~3個項目。

（二）一年目標(biāo)：提高英語水平，到達聽說讀寫都流利的狀態(tài)；提高溝通能力，能組織管理好下級，做一個下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo)；控制自己的情緒；培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。

完善自我塑造自我提升自我篇七

秋風(fēng)送來稻谷的清香，代表著一年的累累碩果;雨露播撒下彩虹的種子，奉獻著愛的光澤。人們過著舒適安逸的生活，在車水馬龍的城市，在偏僻安寧的村莊，似乎人們都忘記了風(fēng)雨飄搖的過去。

但是誰也不會改變的，你有一顆中國心。

你們都知道18*年10月6日英法聯(lián)軍闖入北京圓明園的事件。他們把圓明園內(nèi)凡是能拿走的，統(tǒng)統(tǒng)掠走;拿不動的就用牲口搬運;實在運不走的就任意破壞。最可惡的是在10月18日和19日他們?yōu)榱虽N毀證據(jù)，竟放火燒了圓明園。這一藝術(shù)瑰寶、建筑藝術(shù)的精華，就化成一片灰燼?，F(xiàn)在給我們留下的只是幾根孤零零的柱子和無盡的遺憾與憤怒。

一百四十多年過去了，中國從山河破碎到祖國統(tǒng)一，從受人欺凌到倍受尊重，從貧窮落后到繁榮昌盛。在這漫長而又短暫的征途上，是革命烈士用他們堅如磐石的意志和頂天立地的身軀支撐起沉睡、落后的舊中國。從烈士們的身上我認識到他們的浩然正氣，我明白了為什么高高飄揚的五星紅旗這樣鮮艷?為什么冉冉升起的朝陽如此鮮紅?因為這是，這是一顆顆中國心的鮮血染成的風(fēng)采。

還記得1937年12月13日南京淪陷后的屠殺嗎?濃烈的血腥迷漫了南京城，黑暗與死亡籠罩著驚慌失措的人們。人們不知所措的哭喊，驚叫。那一雙雙失神的眼睛，飽受摧殘的憔悴的面容，更給這城市増?zhí)砹藥追挚只拧４丝?，明朝的墻，清朝的廟，還有那五千年的繁榮與輝煌，都在這混濁不清的天和地的世界中晃動，消失。只有那血紅的太陽旗在污濁的空氣中耀武揚威的飄舞著……即使到了現(xiàn)在，每個中國人看到這個場面，心都幾乎走向崩裂的邊緣，掀起陣陣的憤怒，為我們的死去的同胞，為那些可惡的敵人!

滄海桑田，風(fēng)雨坎坷，偉大的祖國歷盡磨難。但風(fēng)雨不改的，是幾億顆真摯的中國心。

你曾想過沒有?為什么古巴比倫銷聲匿跡?為什么天竺國日漸衰落?古代埃及的燦爛不復(fù)存在?人們似乎已經(jīng)忘卻了那四大文明古國。然而，歷史長河的流淌，卻并沒有帶走一個國家的，它就是中國。為什么?因為不論有多少的風(fēng)風(fēng)雨雨，不論有多少的千難萬險，我們不會改變的，就是那顆中國心!

完善自我塑造自我提升自我篇八

在20xx年的銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地時尚服裝走勢的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。做好應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的銷售工作重點是服裝，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障，明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售的要求，上升到一個新的高度。

1、健康的身心

心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

2、開發(fā)顧客能力強

優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強的開發(fā)能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。

3、強烈的自信

自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

4、專業(yè)知識強

銷售致勝關(guān)鍵的第五個要素是極強的專業(yè)知識。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)方面永遠優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

5、找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的需求，從而贏得訂單。

6、解說技巧

此外，服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

7、擅長處理反對意見

善長處理反對意見，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點是致勝關(guān)鍵的第八個要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

要抓住顧客，業(yè)務(wù)人員就需要善于處理的反對意見，抓住顧客的信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

8、善于跟蹤

在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

9、收款能力強

極強的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時，能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時（推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款），優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。