人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

陳安之成功的五大步驟篇一

1、注意他人成功的結(jié)果，并經(jīng)常思考他人成功的原因。

2、書，看了就是知識(shí)，沒看就是廢紙。

3、事情有沒有可能，就看你決心夠不夠。

4、合理的要求是練習(xí)，不合理的要求是磨練。

5、要不斷的請(qǐng)教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。

6、要成功，需要跟成功者在一起。

7、不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程！

8、不斷地補(bǔ)充知識(shí)，是獲得成功的前提。

9、努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

10、無(wú)論你選擇做什么，追求完美的程度決定你成就的高度。

11、想要成功，就要能吃苦，吃別人吃不了的苦，才會(huì)享別人享不到的福。

12、弱者用淚水安慰自己，強(qiáng)者用汗水磨練自己。

13、成功者是比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的.人。

14、別再自己摸索，問路才不會(huì)迷路。

15、再好的機(jī)會(huì)，也要靠人把握，而努力至關(guān)重要。

16、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步百分之一，等于全方位。

17、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

18、假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！

19、用世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的自己操練。

20、我不怕千萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降。

陳安之成功的五大步驟篇二

1、只有全力以赴，夢(mèng)想才能起飛。

2 、成功者，凡事主動(dòng)出擊。

3、要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！

4 、只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

5 、不斷建立自己的知識(shí)基礎(chǔ)！

6 、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。

7 、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

8 、要不斷分析自己的工作流程和改善流程。

9、成功者的目標(biāo)都是成為行業(yè)的第一名，而決不是賺錢。

1 0 、堅(jiān)持到底，決不放棄，成功的保證。

1 1、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

1 2、不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程！

1 3、過去不等于未來，沒有，只有暫時(shí)停止成功。

1 4、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位。

1 5、成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。

1 6、成功者做別人不敢做的事，做別人做不到的事。

1 7、積極向上是所以成功者的特質(zhì)。

1 8、成功者不是比你聰明，只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng)。

1 9、做自己喜歡做的事，然后把它做到最好！

2 0、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人，是選對(duì)人。

2 1、世界級(jí)的竟?fàn)帲宦梢越Y(jié)果為導(dǎo)向，市場(chǎng)以結(jié)果論英雄。

2 2、當(dāng)有人說你瘋了的時(shí)候，可能你就要成功了。

2 3、只有充分放松，才能有力出擊。

2 4、成功者怎么做，我就怎么做。

2 5、當(dāng)有人說你瘋了的時(shí)候，可能你要成功了。

2 6、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。

2 7、成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做。

2 8、反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就一定會(huì)成為什么。

2 9、要成功就要跟成功者在一起。

陳安之成功的五大步驟篇三

2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，才會(huì)實(shí)現(xiàn)倍增的業(yè)績(jī)

3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，是你的眼光要好

4、要知道，不是所有的行業(yè)都會(huì)一樣賺錢

5、一定要對(duì)你所從事的行業(yè)有所評(píng)估

6、掌握趨勢(shì)比掌握咨訊更為重要

7、掌握趨勢(shì)不如掌握最大的趨勢(shì)

8、與其和馬賽跑，不如騎在馬上，才能“馬上成功”

9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具

10、找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營(yíng)，是老板的責(zé)任

11、找最優(yōu)秀的人為你工作，才能“馬上成功”

12、與人競(jìng)爭(zhēng)，不如與人合作

13、技術(shù)好、經(jīng)驗(yàn)豐富不如坐好車、騎好馬

14、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，意味著“不戰(zhàn)而勝”

15、三大眼光：大的趨勢(shì)、大的市場(chǎng)、少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

16、做未來成長(zhǎng)快、空間大的行業(yè)

17、產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵

18、賣桑塔納可能會(huì)開勞斯萊斯，賣勞斯萊斯可能會(huì)開桑塔納

19、市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大，是量大的前提

20、產(chǎn)品賣不出去的原因，往往在與產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格

陳安之成功的五大步驟篇四

1.失敗的原因只有一種，就是學(xué)習(xí)不夠。所有成功的人都是靠：學(xué)習(xí)

2.跟誰(shuí)學(xué)，比學(xué)習(xí)還重要。誰(shuí)教你，決定了你的成就。（安東尼羅賓是陳安之的老師）

3.要成功要先研究失敗。李嘉誠(chéng)：腦袋90%的時(shí)間在想失敗后該怎么辦，預(yù)先把達(dá)成目標(biāo)的障礙全部想一邊，然后找出解決的方法。

4.成功秘訣：終生學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)五步驟：初步的了解，重復(fù)為學(xué)習(xí)之母，開始使用，融會(huì)貫

通，再一次加強(qiáng)

意做所有的事情，而且把每件小事情做到最好。

陳安之超級(jí)成功學(xué)二：成功=知識(shí)+人脈

2.想成為成功者必須掌握的三類知識(shí)：專業(yè)知識(shí)、廣泛性知識(shí)（各個(gè)行業(yè)的知識(shí)）、成為

富翁的知識(shí)（五種知識(shí)：領(lǐng)導(dǎo)力、說服力、行銷力、公眾演說、打造團(tuán)隊(duì)的能力）

3.領(lǐng)導(dǎo)力：把對(duì)的人放在對(duì)的位置（成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)著的關(guān)鍵是：舍得）；說服力：把話說

出去，把錢收回來；行銷力：行銷最重要的法則之一是包裝和宣傳；公眾演說：公眾演說就是批發(fā)式的行銷；打造團(tuán)隊(duì)的能力：【團(tuán)隊(duì)就是有口才的人講話給有耳朵的人聽（根據(jù)“團(tuán)隊(duì)”字形分解意思）】把自己的行業(yè)當(dāng)成，說成功故事的行業(yè)。

4.格局會(huì)決定你的結(jié)局。身邊人的思想層次會(huì)影響你。我的朋友決定我的命運(yùn)。要成功就

要和成功的人在一起。

5.結(jié)交人脈的方法：宇宙是圓的。幫助別人才能交到朋友，也能得到回報(bào)。

6.成功者每天處于巔峰狀態(tài)。

陳安之成功的五大步驟篇五

1、服務(wù)代替銷售;

2、思想是一切事物的源頭;

3、有多少人愿意在困難中幫助你

4、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的。

5、時(shí)間大于金錢;

6、我越努力工作，我的運(yùn)氣就越好;

7、做事一定要想辦法，物超所值;

8、成功者怎么做，我就怎么做。

9、態(tài)度決定高度;

10、幫助別人得到他想要的，自己就會(huì)夢(mèng)想成真;

11、有多少人相信你

12、管理需要表格;

13、領(lǐng)導(dǎo)就是選人;

14、不斷學(xué)習(xí)是成功的`最基本要素;

15、有多少人愿意為你工作

16、做自己喜歡做的事，你的生活就不再有工作;

17、快樂吸引成功;

18、相信教練的話一定有道理。座右銘網(wǎng)

19、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。

20、學(xué)習(xí)決定未來;

21、信念決定結(jié)果;

22、朋友決定命運(yùn);

23、思路決定出路。

24、有夢(mèng)才能圓夢(mèng);

25、感謝才會(huì)擁有;

26、成功的關(guān)鍵是自我操練，自我操練就是做自己應(yīng)該做的事不管喜歡與否。

27、付出才會(huì)杰出;

28、決定決定人生;

29、目標(biāo)決定策略;

30、事業(yè)成功的關(guān)鍵在于：

31、成功=目標(biāo);

32、無(wú)論你選擇做什么，追求完美的程度決定你成就的高度;

33、有多少人愿意當(dāng)你的貴人

34、知識(shí)創(chuàng)造機(jī)會(huì);

35、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

36、有多少人愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品

37、偶像決定人生;

陳安之成功的五大步驟篇六

慶祝江西人在義烏總?cè)菏⒋箝_業(yè)，我發(fā)上一個(gè)關(guān)于陳安之激勵(lì)人心的演講稿,祝各位兄弟姐妹越來越成功！——多看正面的書籍，可以讓人上進(jìn)，可以讓人從正面看到自己的未來！

陳安之超級(jí)成功法則（根據(jù)錄音帶整理）法則 一 世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)

在這個(gè)世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會(huì)成功、成為這3%的人，有人會(huì)一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？ 在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷書作者，到國(guó)家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個(gè)跟一般人最大的差別。

這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢？強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。法則 二 要成功就要和成功者在一起 舉例——在四年前，我有一個(gè)學(xué)生，叫杰克，他上我的超級(jí)成功學(xué)科學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說：“陳老師，我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物！”我說；“你要成為什么項(xiàng)目的世界級(jí)人物？”他說：“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！”那我說：“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練？”他說沒有。我說：“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目？”他說：“馬拉松！”我說：“你今年多大呀？”他說：“三十歲。”

就我所知道的奧運(yùn)選手大概從五六歲開始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者，然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來沒有訓(xùn)練過！我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“沒有，但我感覺應(yīng)該很有趣?！蔽揖托α艘幌抡f：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個(gè)人不大可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn)?！彼f：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手！”

他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍?！蔽艺f：“我個(gè)人沒有參加過奧運(yùn)比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個(gè)人能力有限，請(qǐng)你另請(qǐng)高明?！彼f：“陳老師，你一定要幫助我！”

所以，后來隔了半個(gè)月他回來，他說：“報(bào)告陳老師，好消息好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲?！蔽艺f：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認(rèn)識(shí)他?！?/p>

后來，半年之后，他回來了。他說：“報(bào)告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄?！彼f：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個(gè)小時(shí)四十五分鐘?！?半年之內(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個(gè)速度快不快？事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒有。

結(jié)果后來，我看這個(gè)學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問這個(gè)奧運(yùn)金牌決賽者，然后研究他是怎樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些計(jì)劃加以改良。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新。

我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練，肌肉會(huì)變得過分結(jié)實(shí)，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。

后來呢，第一天我們到健身房的時(shí)候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個(gè)人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運(yùn)比賽?！?/p>

我知道領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結(jié)果后來他就開始做。

法則 六 成功者是比對(duì)手多做一下堅(jiān)持到底的人

結(jié)果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓(xùn)練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說：“對(duì)對(duì)對(duì)?！蔽艺f：“當(dāng)兩個(gè)人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅(jiān)持到底的人”——所以他做了一百零一下。

結(jié)果后來他的腳又在顫抖，我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo)，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會(huì)——一百零二下就出來了。

我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了，沒有人相信你會(huì)成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無(wú)私奉獻(xiàn)精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！

我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌拢蚴悄阋驗(yàn)闆]有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個(gè)第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你，那你應(yīng)該怎么做？”他一百零四下做出來！

我說：“假如你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬當(dāng)先還是一馬落后？”他說：“一馬當(dāng)先！”一百零五下就做出來！各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊(duì)，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個(gè)就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺———因?yàn)樘哿?，直接昏到在床上?/p>

所以我這個(gè)學(xué)生，經(jīng)過我三年半這樣的訓(xùn)練———他擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力——在三年半之后，也就是他三十三歲半的時(shí)候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個(gè)小時(shí)又十八分鐘。各位，兩個(gè)小時(shí)二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒有得奧運(yùn)金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi)，進(jìn)步了四個(gè)小時(shí)———因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)以及充分足夠的理由。

法則 七 成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念

第二個(gè)，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？——成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。

汽車大王亨利—福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對(duì)的?！币粋€(gè)人的信念對(duì)他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個(gè)催眠大師，他把一個(gè)病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個(gè)小小的冰塊，在這個(gè)病人的手上抹了一下，然后他告訴這個(gè)病人，這是一個(gè)剛剛從火爐燒出來的木炭——結(jié)果，把這個(gè)人叫醒之后，這個(gè)人的手竟然給燙傷了。法則 八 成功者“熱愛痛苦” 各位，一塊冰塊如何燙傷一個(gè)人的皮膚？這個(gè)我的學(xué)生，杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個(gè)小時(shí)？我們?cè)诜侵抻?xùn)練的時(shí)候，他每天練習(xí)跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實(shí)在受不了，負(fù)荷不了了，怎么辦呢？”我說：“杰克啊，我給你一個(gè)信念：你這個(gè)人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會(huì)負(fù)荷不了！”所以他每天跑步的時(shí)候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。

之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔?！蔽艺f：“我再給你另外一個(gè)信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快?！焙髞硭懿降臅r(shí)候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。

而在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個(gè)成功者他必須擁有什么樣的信念？我認(rèn)為成功者必須有以下的信念，他才會(huì)在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達(dá)到顛峰的成就。第一個(gè)，成功者必須擁有的一個(gè)信念就是：過去不等于未來。

很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。我個(gè)人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購(gòu)、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。

以前我的親朋好友時(shí)常問我說：“安之啊，你這個(gè)月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個(gè)月開奔馳轎車。”當(dāng)然這個(gè)承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個(gè)月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個(gè)月賺十萬(wàn)美金?！蔽也粩嘣S下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時(shí)候，我告訴自己：“過去不等于未來”。

不管你過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始———因?yàn)檫^去不等于未來。一個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪一個(gè)顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對(duì)我個(gè)人而言沒有任何的意義，因?yàn)檫^去的事情已經(jīng)過去了，過去不等于未來。一個(gè)人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因?yàn)檫^去不等于未來！拜訪一個(gè)顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對(duì)不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗(yàn)、這些負(fù)面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。

因?yàn)楦魑?，是什么呢？過去不等于未來！法則 十 沒有失敗只有暫時(shí)停止成功

第二個(gè)，成功者擁有的信念是什么呢？沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。

各位，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時(shí)候不斷地跟別人吹?！拔視?huì)開奔馳”、“我的月收入即將達(dá)到多少”、“我將成為億萬(wàn)富翁”…… 但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬(wàn)富翁？到了二十七歲！我花了十年的時(shí)間，但終究還是把這個(gè)承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈?，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！

我以前在美國(guó)，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺。

假如你做一份工作，假如十二年都沒有賺到錢，可能就已經(jīng)放棄了可是這個(gè)人相信過去怎么樣——不等于未來！沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬(wàn)美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金——我想這個(gè)世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他！你看到這個(gè)美國(guó)電影明星，比如說湯姆．克魯斯、湯姆．漢克斯，比如說喜劇天王金．凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才達(dá)到他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。

各位，成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)定的信念！他們堅(jiān)定地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！

法則 十一 我沒有得到我要的 就即將得到更好的 各位，我在二十五歲的時(shí)候，跟我的合伙人分家——我每天都在演講，我請(qǐng)我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲時(shí)候，竟然把它管倒了。一個(gè)教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太光榮。后來我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)——但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個(gè)時(shí)候，我再次站起來，因?yàn)槲覉?jiān)定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時(shí)停止成功！

后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時(shí)間，我竟然成為了億萬(wàn)富翁。所以我給我一個(gè)信念，假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！

我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼．羅賓。安東尼．羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說家，他一個(gè)小時(shí)的演說費(fèi)用高達(dá)100萬(wàn)元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬(wàn)，有人渴望一輩子成為百萬(wàn)富翁，安東尼．羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺到100萬(wàn)人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就。可是他為什么會(huì)這么成功呢？因?yàn)樗袌?jiān)定的信念。

安東尼．羅賓有一次應(yīng)邀到美國(guó)丹佛去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實(shí)在沒有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說我愿意做所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場(chǎng)，請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下。這個(gè)合作廠商說：安東尼．羅賓，假如你那一天不來丹佛市，我們就法院見面——他準(zhǔn)備告他了。

安東尼．羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對(duì)不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講。

在飛機(jī)的頭等倉(cāng)，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個(gè)五十幾歲，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼．羅賓?！薄罢?qǐng)問你是做什么的？” 他說：“我是演說家?！薄罢?qǐng)問你講什么樣的演說內(nèi)容？”他說：“講情緒控制?！币粋€(gè)講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了。后來這個(gè)旁邊的人說：“安東尼．羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒有看過？”——在美國(guó)那個(gè)時(shí)候呢，暢銷五百萬(wàn)冊(cè)以上。哇，安東尼．羅賓聽了，好興奮哪，他說：“原來你是肯布蘭查——世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)？”

在那個(gè)飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼．羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對(duì)研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見解。后來肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼．羅賓。在那一次安東尼．羅賓最不想去的演講會(huì)后，他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。

在演講會(huì)當(dāng)中，安東尼．羅賓有一個(gè)克服心理障礙的一個(gè)活動(dòng)，有一個(gè)女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無(wú)法克服心理障礙，所以安東尼．羅賓決定親自來個(gè)別輔導(dǎo)他，結(jié)果哪個(gè)女士后來變成了安東尼．羅賓的太太?！魑?，假如你沒有得到你要的，你即將得到最好的！

法則 十二 成功者愿意做一般人不愿意做的事

下一個(gè)成功者的信念是什么呢？我覺得成功者他必須做別人不愿意做的事情。

比如說我過去時(shí)常幻想成功，我夢(mèng)想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒有成功呢？因?yàn)槲叶紱]做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動(dòng)。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來同樣的結(jié)果。

在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無(wú)數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比如說我老師安東尼．羅賓、像世界銷售冠軍湯姆．霍普金斯、像世界第一名激勵(lì)大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩．崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)——只要我當(dāng)天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個(gè)小時(shí)。

我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼．羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局螂娫?。我站著打一百通陌生電話——因?yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。

有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢——事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上。

法則 十三 成功者做一般人做不到的事

在這個(gè)世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。

成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋€(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。假如你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個(gè)成功的人一定就是你。

法則 十四 凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng) 第三個(gè)，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。

有很多學(xué)員曾經(jīng)問我的老師安東尼．羅賓——世界第一名演說家，他說：“安東尼．羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼．羅賓很簡(jiǎn)單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實(shí)在太簡(jiǎn)單了，我以前在幫我老師吉米．羅恩工作的時(shí)候，我每天講三場(chǎng)的演講，而我的同事呢每天只講一場(chǎng)演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個(gè)禮拜，就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn)，假如我做一個(gè)月，我同事就需要做三個(gè)月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。” 安東尼．羅賓，他十七歲的時(shí)候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時(shí)間，就達(dá)到成功的境界？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候，他才會(huì)跟安東尼．羅賓擁有同樣的成就。

假如你看過我的vcd，你一定非常了解，成功有一個(gè)公式，叫做成功等于知識(shí)加上人脈。知識(shí)占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。

所以成功者到底每天在做什么事情？第一個(gè)他們?cè)诜e累他們知識(shí)的基礎(chǔ)；第二個(gè)他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你定下目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時(shí)間管理這門學(xué)問學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)成功者他需要懂得知識(shí)太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識(shí)，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會(huì)具備所有的知識(shí)？答案是十年，也就是說你十年之后才有成功的機(jī)會(huì)。法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢 我多年以前了解了這個(gè)道理，所以在我二十五歲的時(shí)候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬(wàn)美金，但各位可能不知道：我投資了十萬(wàn)美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！

成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X花在未來會(huì)幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬(wàn)、三百萬(wàn)、四百萬(wàn)美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識(shí)的基礎(chǔ)有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友，他們?nèi)曛?，他們的成就?huì)不會(huì)有差別？各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年——各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。所以我們來復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個(gè)差別是什么？請(qǐng)你念出聲來：第一個(gè)是什么？他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。

第二點(diǎn)是什么呢？就是他們擁有堅(jiān)定的信念，他們相信過去怎么樣？——不等于未來！他們相信，沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！他們相信，假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個(gè)別人不愿意做的事，第二個(gè)別人不敢做的事，第三個(gè)別人怎么樣？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。

法則 十七 成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力

現(xiàn)在各位，我要請(qǐng)教你一個(gè)非常重要的問題了：你們覺得一個(gè)人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要?！蔽艺f態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會(huì)回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”

各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長(zhǎng)沒有把這個(gè)排擋桿推倒極限，這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒有把排擋桿推倒極限！——他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)！

在座各位，假如你希望讓你的夢(mèng)想開始起飛的話，請(qǐng)你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！

為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會(huì)告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為no.1,你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍——世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問問籃球選手邁克．喬丹。

邁克．喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了，邁克．喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明，邁克．喬丹，曾經(jīng)十次得到nba的得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場(chǎng)上是所向無(wú)敵；邁克．喬丹曾經(jīng)十次得了nba最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克．喬丹操球nba前十名；傳球助攻也是nba前十名；邁克．喬丹的灌藍(lán)世界第一名，所以我們叫他空中飛人——喬丹。喬丹不止個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過六次nba總冠軍。所以這個(gè)人是個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)也成功。

然而大家可能不知道，喬丹在高中的時(shí)候，連高中籃球校隊(duì)都沒辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說：“喬丹啊，你這個(gè)人，有兩個(gè)問題：第一個(gè)，籃球技術(shù)不太好；第二個(gè)，你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入 nba?！眴痰ぢ牭浇叹氝@兩句話，他說：“教練，假如你覺得我的身高不夠高，我會(huì)想辦法長(zhǎng)高?！?各位我們都知道，邁克．喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問，記者說：“請(qǐng)問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長(zhǎng)到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長(zhǎng)高了二十八公分?！备魑唬哼B身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長(zhǎng)高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長(zhǎng)高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判，他說：“教練，我邁克．喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場(chǎng)比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時(shí)候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場(chǎng)比賽?！?/p>

各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯(cuò)的錯(cuò)的錯(cuò)的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百！各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會(huì)說是路易斯，有認(rèn)可能會(huì)說是拳王泰森，有人可能會(huì)說是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰(shuí)，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记桑覀兩蠄?chǎng)跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時(shí)候，在座各位，你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎？我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。

我時(shí)常告訴我公司的主管：?jiǎn)T工呢只有兩個(gè)問題，第一個(gè)態(tài)度問題；第二個(gè)技巧問題。態(tài)度不對(duì)，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對(duì)，我們訓(xùn)練技巧。

在座各位，我請(qǐng)問你一個(gè)問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個(gè)人更成功呢？答案是：不會(huì)的，因?yàn)橹挥袑?duì)的訓(xùn)練，才會(huì)使一個(gè)人更成功。假設(shè)今天一個(gè)人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績(jī)的；假設(shè)今天一個(gè)人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。

所以一個(gè)身為一個(gè)公司的教育訓(xùn)練部負(fù)責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或者你要激勵(lì)任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對(duì)癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會(huì)更好。

假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠(yuǎn)大于產(chǎn)品。各位，假如世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了，然后顧客呢，每天就會(huì)主動(dòng)打電話進(jìn)來，每一個(gè)人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會(huì)說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的，——或是靠公眾的廣告，事實(shí)上，這也是一個(gè)公眾的推銷。

各位你們有沒有這種經(jīng)驗(yàn)：你很想買一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格都很好，但是呢，稍后你對(duì)這個(gè)服務(wù)人員呢有點(diǎn)小小的意見，后來你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時(shí)侯這個(gè)產(chǎn)品是普通，但因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺得給他機(jī)會(huì)，讓他賺一點(diǎn)錢也無(wú)所謂？ 法則 二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神 我在十七歲的時(shí)候，從事汽車銷售的工作。那時(shí)侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個(gè)車行門口，看到一個(gè)牌子，上面寫著：要面試的人請(qǐng)進(jìn)去辦公室找總經(jīng)理。

這時(shí)候，我十七歲，我就進(jìn)去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當(dāng)然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當(dāng)然是不太好。有一天我的經(jīng)理把我找過去，他說steve chen,我的名字叫steve,他說只要你在兩個(gè)星期之內(nèi)，沒有賣出兩臺(tái)車子的話，你即將被我開除。各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除?，F(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因?yàn)樵陂_除的前一天，我主動(dòng)辭職了！有一天呢，我就下決心，我不干了，老子今天不需要業(yè)績(jī)，所以我走到公司的時(shí)候，大搖大擺，晃來晃去——因?yàn)榈降渍l(shuí)怕誰(shuí)?。侩y道烏龜會(huì)怕鐵錘嗎？我當(dāng)天下決心，在老板開除我之前呢，我主動(dòng)把他給fire掉！所以那天，我就悠哉悠哉地走去車行了。

在那天下午，突然進(jìn)來了兩個(gè)黑人。這兩個(gè)女士，看到我們的車子，他說這個(gè)不好，那個(gè)顏色不對(duì)，這個(gè)種類不對(duì)，這個(gè)配置不對(duì)，這個(gè)太貴了，這個(gè)太便宜了。我們現(xiàn)場(chǎng)有兩百臺(tái)車子，這兩位女士把我們現(xiàn)場(chǎng)的車子批評(píng)得一無(wú)是處！我說：“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎?，假如你喜歡看本田，我們就看本田，你喜歡豐田，我們就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳——假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價(jià)?！?/p>

結(jié)果后來她們出去看了一兩個(gè)小時(shí)之后回來，她說：“小陳哪，我決定跟你買車子?！蔽艺f：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實(shí)上是不太好，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的?！彼阅翘炷?，我憑著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺(tái)車子。哇，經(jīng)理看到后說：“陳安之先生，steve chen先生，你將成為下一個(gè)喬吉拉德。”當(dāng)天，我得到顧客的肯定，我得到經(jīng)理的贊賞，我又賺了公司的一些提成，我不好意思辭職，決定第二天再辭職。

第二天，星期六早上，有一對(duì)夫妻帶著一個(gè)兒子，早上一大早就來看車子。一個(gè)小時(shí)不到，這個(gè)太太決定跟我買車子了。后來他的先生，把我拉到旁邊來，他說：“陳先生啊，事實(shí)上，我們今天本來不大可能跟你購(gòu)車子，你沒有看到禮拜六一大早，我們起了一大早。九點(diǎn)鐘就來到你車行？我們今天是要來比價(jià)格的，那一家開價(jià)最底，我們就跟誰(shuí)買?！彼f：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個(gè)車行比較貴，她也覺得值得，因?yàn)樗X得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的！”——第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺(tái)車子。在座各位，我以前一個(gè)月賣不到兩臺(tái)車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺(tái)，真是奇跡！我經(jīng)理看到我，他說：“steve chen先生，你一定會(huì)成為下一個(gè)喬吉拉德?！蓖?，又是莫大的鼓勵(lì)，所以當(dāng)天又不好意思辭職。

到了第三天星期天的時(shí)候，有一個(gè)飯店的經(jīng)理進(jìn)來，我說：“may i heip you”，——我說：我可以為你服務(wù)嗎；他說“just looking”——他說：隨便看看而己！我說“keep iooking”——你就繼續(xù)看吧！反正老子今天不需要業(yè)績(jī)，你慢慢看。結(jié)果后來這個(gè)飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么這個(gè)推銷員一點(diǎn)銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來問我，他說：“你叫什么名字？”我說“我叫steve chen啊，”他說：“你為什么會(huì)在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負(fù)和夢(mèng)想，我說我從小立志五歲的時(shí)候就要成功，將來一定要出人頭地，到底是用什么方法呢，不太清楚，反正我正在努力。

他聽了我這么渴望成功的這種強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺(tái)車子，我贊助你成功！”

在座各位，在2008年，你們猜猜看，奧運(yùn)即將在哪國(guó)舉辦？我想大家都知道，一定是本國(guó)——中國(guó)。在2008年，你希不希望中國(guó)的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？各位，你們猜猜看，這些奧運(yùn)的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌，沒有一個(gè)人參賽的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個(gè)人都說他們要成為no．1。

在座各位，你每天呢，到底是在想成為行業(yè)的第一名，還是你在想如何掙錢？各位，我舉一個(gè)例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？tiger worlds（“老虎”伍茲），你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)這樣，桿子揮進(jìn)去了——這一桿呢大概賺三萬(wàn)美金，第二桿進(jìn)洞了——這一桿賺兩萬(wàn)美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)每進(jìn)一洞，就在算獎(jiǎng)金？我想每一個(gè)人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球。請(qǐng)問你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍，然后呢得年度總冠軍，他的排名要第幾名？世界第一名。所有人之所以成功致富，因?yàn)樗哪繕?biāo)不是放在賺錢上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。在座各位，假如你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢？假如你今天是演員，你演得跟這個(gè)湯姆．漢克斯一樣，或是跟朱莉亞．羅伯茨一樣，你會(huì)不會(huì)賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你都一定可以成功致富，然而這些人他從來不把目標(biāo)放在錢上。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的no．1，這時(shí)候，你的錢就會(huì)像浪潮般地涌到你身邊來。所以我感覺到，成功者，他的目標(biāo)、他的焦點(diǎn)非常重要，每一個(gè)成功者，都有一個(gè)非常明確目標(biāo)。

法則 二十三 成功五大步驟 明確目標(biāo) 詳細(xì)計(jì)劃 立即行動(dòng) 修正行動(dòng) 堅(jiān)持到底

像我以前在十七歲的時(shí)候，我每年設(shè)立十個(gè)目標(biāo)，到十八歲的時(shí)候，一月一號(hào)，看著我這十個(gè)目標(biāo)，各位，你們猜猜看：我達(dá)成了幾個(gè)？吃個(gè)鴨蛋！在十八歲的時(shí)候，我又設(shè)立了年度十大目標(biāo)，你們猜猜看，到十九歲的時(shí)候，一月一號(hào)，我實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)？再次吃一個(gè)鴨蛋！各位我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個(gè)目標(biāo)，沒有一個(gè)實(shí)現(xiàn)的，吃了四十個(gè)鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅(jiān)信，過去怎么樣？——不等于未來；沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？——更好的！在二十一歲的時(shí)候，我很偶然的上了一個(gè)課程，這個(gè)課程就是我的啟蒙老師安東尼．羅賓的課程。課程當(dāng)中，他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達(dá)成。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無(wú)數(shù)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在此跟大家做一個(gè)小小的分享。

安東尼．羅賓說：“人要成功，第一個(gè)要有明確的目標(biāo)；第二個(gè)，要有詳細(xì)的計(jì)劃；第三個(gè)，要立即采取行動(dòng)；然而我們的行動(dòng)呢，偶爾會(huì)犯錯(cuò)，偶爾會(huì)有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動(dòng)，直到達(dá)成目標(biāo)為止?！?/p>

然而我以前設(shè)立了目標(biāo)，我有沒有計(jì)劃？有計(jì)劃，我有沒有行動(dòng)？有行動(dòng)，差了第幾步驟？我差了第四步驟——我缺乏檢討。各位，失敗絕對(duì)不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會(huì)繼續(xù)失敗，所以我以前設(shè)立了十個(gè)目標(biāo)，我都沒有檢討，我就猛采取行動(dòng)，一年之后我看著目標(biāo)，糟糕！—— 一個(gè)都沒有實(shí)現(xiàn)。

安東尼．羅賓說：“假如你一年中每一個(gè)月給自己一次檢討的機(jī)會(huì)，你一年有十二次修正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)；假如你每天給自己檢討的話，一年你有三百六十五次檢討的機(jī)會(huì)；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機(jī)會(huì)。各位，你的成功幾率多了百分之七百以上?！彼阅阍O(shè)立了目標(biāo)，你寫了計(jì)劃，你采取了行動(dòng)，你檢討了沒有？只有檢討才是成功之母。然而很多人說：“陳老師，我也時(shí)常在檢討啊，我也時(shí)常設(shè)立目標(biāo)，那為什么目標(biāo)還是不實(shí)現(xiàn)？”事實(shí)上呢，我發(fā)現(xiàn)，很多人我問他，我說：“請(qǐng)問你，你的目標(biāo)是什么？”他說：“陳老師，我的目標(biāo)是要減肥?！蔽艺f：“你要減多少？”“恩，反正瘦一點(diǎn)就好看一點(diǎn)。”我說：“你的目標(biāo)是什么？”他說：“我要賺錢?！蔽艺f：“你要賺多少錢？”“恩，反正多賺一點(diǎn)?！蔽艺f：“那我給你多賺一塊錢?！彼f：“不好不好不好。”——目標(biāo)不太明確。

各位，絕對(duì)不是的，把目標(biāo)貼在夢(mèng)想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個(gè)目標(biāo)本身，你的目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。我老師在二十三歲的時(shí)候，在美國(guó)，非常窮困潦倒，他住在一個(gè)非常小的公寓里面。有一次，他請(qǐng)他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“我的女朋友，今天呢，你看一個(gè)男人，絕不要看他目前的狀況，要看他未來的潛力是如何。

結(jié)果他女朋友到他家了，發(fā)現(xiàn)安東尼．羅賓連床都沒有，他睡了一個(gè)吊床，用繩子吊起來，結(jié)果后來安東尼．羅賓說：“我之所以這樣做，因?yàn)槲疫@個(gè)人，比較羅曼蒂克——我想呢跟她撒一個(gè)小小的謊言。”后來他們倆個(gè)，就躺在吊床上，安東尼．羅賓覺得這個(gè)氣份還不夠，就放了很柔和的很羅曼蒂克的愛情的音樂，然后就開始跟他女朋友求婚了。他說：“女朋友，你知道我今年二十三歲，我未來會(huì)非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，堅(jiān)定的信念，以及你看到我每天采取了行動(dòng)，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會(huì)看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時(shí)候不要用鬧鐘，因?yàn)槟愀静恍枰ぷ?；我們?huì)擁有私人飛機(jī)，你根本不用排隊(duì)去機(jī)場(chǎng)；我讓你戴鉆石啊——手指頭十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會(huì)軟掉。”他說：“請(qǐng)問你，你愿意嫁給我嗎？”

再提醒各位一次，不是你看著目標(biāo)，目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)，你需要有詳細(xì)的計(jì)劃并且加上大量的行動(dòng)。看著目標(biāo)只是加深印象，在人的大腦，他有一個(gè)設(shè)備叫做ras，ras就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時(shí)候，你的頭腦就好象這個(gè)飛彈一樣，它會(huì)明確地追蹤這個(gè)目標(biāo)，直到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為止。

所以各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼．羅賓有沒有賺到25萬(wàn)美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個(gè)夢(mèng)想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬(wàn)美金——因?yàn)樗悄曩嵙?00萬(wàn)美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個(gè)俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個(gè)圖片跟他太太長(zhǎng)得一模一樣。

很多人聽到這里就非常地興奮，她說：“陳老師，你的意思是：我現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下，我開始畫我老公的長(zhǎng)相?！痹谧魑唬v到這里呢，我必須提醒你，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬(wàn)不要亂畫，因?yàn)槿f(wàn)一成功了反而更糟糕。有很多女性聽懂了，他回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報(bào)。有一次我去一個(gè)女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報(bào)，整張海報(bào)好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點(diǎn)爛掉了。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報(bào)發(fā)生了什么事情？”她報(bào)告：“陳老師，我這個(gè)人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進(jìn)行視覺化，我甚至進(jìn)行了觸覺化?！蓖郏@個(gè)女士我感覺她有點(diǎn)走火入魔了。

結(jié)果后來，安東尼．羅賓，也搬到城堡，后來他真的也有四個(gè)小孩，也跟他夢(mèng)想板所貼的一模一樣。

我聽到這里呢，我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷?。那時(shí)侯，我想買一臺(tái)車子，想買一臺(tái)豐田toyota佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺(tái)黑色的目錄。那時(shí)侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個(gè)目錄，她說：“安之啊，你在干什么?。俊蔽艺f：“我在視覺化目標(biāo)，加深目標(biāo)更明確。”她說：“安之啊，看著目錄，車子就會(huì)來嗎？”我說：“媽媽你不要搞錯(cuò)了，我實(shí)際上采取了大量的行動(dòng)?！?/p>

各位你們猜猜看，我半年后我開的是什么樣的車子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買了一臺(tái)toyota。后來我想既然豐田toyota有效，我又貼了一臺(tái)奔馳s320。貼了之后呢，后來我又覺得這個(gè)車太貴了，還是不要買，我決定買e230?？墒窃谫?gòu)買的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生，一對(duì)夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬(wàn)臺(tái)幣?！彼f：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車。”我說：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號(hào)？”她說：“明天買e280?！彼f：“陳老師，請(qǐng)問你要買什么型號(hào)？”我那時(shí)侯可能要買e230，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買s320！”莫名其妙，從e230跑到了s320！各位，我貼了夢(mèng)想板，我看著它，連我要買錯(cuò)的型號(hào)都會(huì)遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標(biāo)。

后來我想既然s320有效，我來試試看s600，當(dāng)然我現(xiàn)在就開奔馳s600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國(guó)的五星級(jí)飯店門口看到一臺(tái)勞斯萊斯的敞篷車，那時(shí)侯，我想去拍個(gè)照片，我又不敢離他太近——我怕它的報(bào)警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢(mèng)想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺(tái)什么車子，標(biāo)準(zhǔn)答案——我有一臺(tái)勞斯萊斯敞篷車。

在座各位，我舉這些車子的例子，第一個(gè)它比較容易了解，第二個(gè)它非常地明確，第三個(gè)它都是事實(shí)。我之所以講這個(gè)故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢(mèng)想板，開始有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，開始定目標(biāo)加深印象，開始有詳細(xì)的計(jì)劃，開始大量行動(dòng)，你會(huì)慢慢地自動(dòng)地修正你的錯(cuò)誤，你會(huì)以最短的時(shí)間達(dá)成你的目標(biāo)。

法則 二十八 反復(fù)認(rèn)為自己是什么就一定會(huì)成為什么 使自己目標(biāo)更明確的第二種方法，叫做自我確認(rèn)。

我時(shí)常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，我時(shí)常告訴他們，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績(jī)不好，我就叫他面對(duì)著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”，“我是最棒的”，至少念一百遍以上，直到他的臉變綠為止，直到他有感覺為止。

所以在看這本書的伙伴，現(xiàn)在我要請(qǐng)你立刻站起來，跟著我一起念：“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”，“我是最棒的”。

有人說：“陳老師，這樣念，別人會(huì)不會(huì)以為是瘋子？”各位，人不瘋，很難成功啊——不相信問愛迪生，不相信問發(fā)明飛機(jī)的萊特兄弟，不相信問亨利．福特，不相信問甘地——世界頂尖人士，他在一開始的時(shí)候，大家都以為他是瘋子。然而到底誰(shuí)瘋？我的學(xué)生杰克跑馬拉松，他說要跑奧運(yùn)，各位，大家都說他是瘋子，連我之前都認(rèn)為他是瘋子。各位，人不瘋狂，他的企圖心不夠大——當(dāng)然我不是告訴各位，你要把你的夢(mèng)想吹牛吹得大，不是這個(gè)意思，我也不是叫你變成瘋子，事實(shí)上我所謂“瘋子”的意思，就是你必須有那種狂熱度，那種熱情，你必須相信你自己。像我第一本書，叫做《自己就是一座寶藏》，當(dāng)我發(fā)行的時(shí)候，出版社不相信這本書會(huì)賣，結(jié)果他就說：“陳安之先生，你是一個(gè)無(wú)名的作者，最多印兩千本?！蔽蚁雰汕П驹趺闯蔀闀充N書？我說：“八千本”，他說：“兩千本”；我說：“八千本！”他說：“你瘋啦？”各位，當(dāng)有人說你瘋了，可能是你成功正要開始了。

我說：“我要印八千本?！彼f：“陳安之先生你以為你是誰(shuí)?。俊蔽艺f：“我是陳安之。”他說：“對(duì)，沒聽過！”——他還這樣藐視我。

結(jié)果后來呢，我一直跟他談，下定決心一定要印八千本。他說：“陳安之先生，好吧，我跟你簽一份合同，假如你半年之內(nèi)沒有賣超過八千本的話”，他說：“你家就會(huì)有很多?寶藏??！备魑?，你記住嗎，我的書叫《自己就是一座寶藏》，他要我把所有的書籍全部買回家自己看。各位你們猜猜看，我第一個(gè)月賣了多少本？就賣超過八千本！第二個(gè)月出版社打電話給我，他說：“陳安之老師，你的第一本書賣的非常的好，我們可不可以再寫一本乘勝追擊一下？”各位，他第一個(gè)月看不起我，我第二個(gè)月跟他講：“對(duì)不起，沒空！” 各位，我深深感覺到，一個(gè)人的自信心是他最大的資本，別人說你不行的時(shí)候，你不要理他，因?yàn)樗谐晒φ咴谶€沒有成功之前，大家都希望澆他冷水。假如有人在你的周圍澆你的冷水，我告訴你——你給他冰水，把他反回去。

法則 三十 要想成為什么人就要和什么人在一起

各位，成功者他需要跟成功者在一起；想快樂的人，需要跟快樂的人在一起；想擁有健康的人，他需要跟健康的人在一起。

我有一個(gè)好朋友，他叫馬克．漢森，他寫了一本書叫做《心靈雞湯》，這本書在全世界暢銷5500萬(wàn)本。有一次，我很幸運(yùn)地跟他同臺(tái)演講，演講完之后，晚上我跟他一起吃飯，一起聚餐。后來我說：“馬克．漢森先生，你為什么書可以賣到5500萬(wàn)本？”我說：“我的書在亞洲，加磁帶大不了1000萬(wàn)本不得了，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我4500萬(wàn)本的銷售量，你到底是怎么成功的？”

馬克．漢森先生跟我講，他說“啊，成功就是看你跟誰(shuí)在一起。”他說：“我在七年之前，在美國(guó)遇到一個(gè)人，我跟他一起同臺(tái)演講，結(jié)果演講完之后，我私下請(qǐng)教他一些秘訣，結(jié)果這個(gè)人的一句話改變了我的一生?！蔽艺f：“那個(gè)人叫什么名字？”他說：“陳先生，你認(rèn)識(shí)一個(gè)人叫做安東尼．羅賓嗎？”我說：“馬克．漢森先生，我當(dāng)然認(rèn)識(shí)，他是我的啟蒙老師，我是他亞洲的總代表，我怎么可能不認(rèn)識(shí)他？”我說，“安東尼．羅賓教了你什么成功的秘訣，導(dǎo)致成為了全世界最暢銷書的作者？”

他說有一次他跟安東尼．羅賓同臺(tái)演講，演講下臺(tái)之后，他說：“安東尼．羅賓啊，我們都在教別人成功，為什么我年收入才一百萬(wàn)美金，你卻賺五千萬(wàn)美金？你的收入是我的五十倍。我不是抱怨說我一百萬(wàn)元收入太少，而是你真的比我成功好幾十倍以上，請(qǐng)你告訴我成功的秘訣。”

第三個(gè)使自己目標(biāo)更明確的方法，叫做自我放松。

每一個(gè)人每天晚上睡覺的時(shí)候，有的人需要睡八小時(shí)體力才有辦法恢復(fù)，然而我個(gè)人，一天大概平均睡三到四個(gè)小時(shí)，有時(shí)候一整個(gè)星期睡眠時(shí)間不超過十四個(gè)小時(shí)，但我起來的時(shí)候，依然體力充沛，依然可以處于顛峰狀態(tài)。這之間的秘訣到底在哪里呢？一般人在晚上睡覺的時(shí)候，他睡者了，但他的肌肉是緊蹦著的，這個(gè)人之所以會(huì)疲勞的第一個(gè)原因，就是他缺乏氧氣。然而這個(gè)氧氣，是靠血液來輸送，假設(shè)你晚上睡著了，你處于很緊張的狀態(tài)，所以你的血管是緊蹦著，所以你的帶氧量不夠，所以即使你睡了八小時(shí)以后，你還是感覺到疲勞。所以我晚上在睡覺之前，都進(jìn)行自我放松，告訴自己肩膀放松，頭放松，腳指頭放松。當(dāng)一個(gè)人很放松的時(shí)候，表示他的意識(shí)沒有在做任何的思考和判斷，這時(shí)候，他的下意識(shí)，也就是我們所說的潛意識(shí)，他就很容易接受外來的訊息。

我在晚上睡覺的時(shí)候，都會(huì)播放一個(gè)磁帶。這個(gè)磁帶呢，上面就會(huì)講著話，比如說“你越來越成功”，因?yàn)槲宜耍晕翌^腦呢沒有作任何的價(jià)值和判斷，我就說“對(duì)，我越來越成功”；上面再播“你越來越富有”，我想“對(duì)對(duì)對(duì)，我越來越富有”；“你越來越健康”，我毫無(wú)條件地接受，“是的，我越來越健康”…… 所以我每天晚上的時(shí)候，這些磁帶都不斷地播放在我的腦海當(dāng)中，所以它加深了我潛意識(shí)的印象。

法則 三十二 目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)第一要專注 第二要重復(fù)

各位記住，加深印象是非常重要的。人的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，第一個(gè)要專注，第二個(gè)要重復(fù)。那重復(fù)最好的時(shí)機(jī)，就是在晚上睡覺以前以及早上起床后。所以我早上起床后，第一件事情，也是聽那合磁帶。比如說它講“我越來越成功”，我就跟著念“我越來越成功”“我越來越成功”，當(dāng)你慢慢講的時(shí)候呢，你身體慢慢有感覺，之后你頭腦慢慢形成一個(gè)成功的影象，之后呢，你就開始邁向成功之路。

有很多世界上頂尖的奧運(yùn)選手或是企業(yè)家，他們都是透過自我放松，然后播放某種磁帶。比如說假設(shè)你正學(xué)英文，你背不會(huì)單詞，或是英語(yǔ)會(huì)話學(xué)得不太好，你也可以在晚上睡覺之前，讓自己放松，然后把這個(gè)英語(yǔ)會(huì)話的磁帶播放出來，然后這時(shí)候，你跟著念，他可以加深你的印象，至少?gòu)?qiáng)四倍到五倍以上。

法則 三十三 每天手寫核心目標(biāo)十遍以上

第四種使自己目標(biāo)更明確的方法，是我個(gè)人有一個(gè)習(xí)慣。這個(gè)習(xí)慣，在我十年前就養(yǎng)成了：我每天早上起床之后，我就會(huì)聽這個(gè)磁帶，然后我會(huì)把我的很重要的核心目標(biāo)重新寫十遍——在晚上睡覺之前，不管多累，我也會(huì)重新寫十遍。寫十遍有什么好處呢？還是一樣的道理，加深印象。人呢要激發(fā)自己的行動(dòng)力，他必須透過視覺的力量，他必須透過聽覺的力量，以及透過觸覺的力量。

當(dāng)你在重新寫你目標(biāo)寫十次以上的時(shí)候，第一個(gè)你眼睛在看著目標(biāo)，所以他有視覺的影響力；第二個(gè)，通常一般人在書寫任何事情的時(shí)候，任何文字的時(shí)候，他嘴巴會(huì)跟著念，所以他有聽覺的效果；第三個(gè)你手在動(dòng)的時(shí)候，他有觸覺的效果。這樣子比你任何設(shè)立目標(biāo)學(xué)習(xí)的方法還要快。

我個(gè)人運(yùn)用以上這四種方法，讓我在二十五歲的時(shí)候，不到半年的時(shí)間，我的收入大幅度地提升，在十八個(gè)月之后，我比原來的月收入增加了三十倍。各位，再重復(fù)一遍，三十倍。假設(shè)你現(xiàn)在的月收入二千塊錢，你可不可以想象，一年半之后，你月收入變成多少？假設(shè)增加三十倍是多少？六萬(wàn)塊錢一個(gè)月。當(dāng)然我的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過這個(gè)非常多，那不是我比較聰明，ok？而是我使用正確的方法。

法則 三十四 成功是很簡(jiǎn)單的事情只要方法正確

各位，成功是很簡(jiǎn)單的事情——只要方法正確。一個(gè)大喇叭大音箱叫一個(gè)人扛，好吃力，拿一臺(tái)推車，立刻變成非常簡(jiǎn)單，所以成功是很容易的事情，只要方法正確。

在今天的最后，跟大家分享一個(gè)小小的故事：在美國(guó)，曾經(jīng)有一個(gè)非常偉大的籃球教練，他是一個(gè)大學(xué)籃球教練。有一個(gè)大學(xué)的校隊(duì)，他們籃球老是打敗仗，教練呢就被開除了，后來他們學(xué)校的董事會(huì)，就決定聘請(qǐng)這位全世界最頂尖的大學(xué)籃球教練。

這個(gè)教練一到，問題在哪里呢？球員講：“教練，我們?cè)谀銇碇澳匾呀?jīng)輸了十場(chǎng)比賽。”教練給的第一個(gè)觀念是：“各位球員，過去怎么樣？”你們猜猜看——“過去不等于未來！”他說：“沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功?！彼f：“過去失敗十次算什么？我們相不相信這一次是全新的開始？”大家說：“相信?！?/p>

結(jié)果第十一場(chǎng)比賽，到了中場(chǎng)時(shí)間，落后三十分。各位，落后三十分！一場(chǎng)籃球比賽，假如結(jié)束落后三十分，就算大敗。在中場(chǎng)落后三十分，每一個(gè)球員，都非常地垂頭喪氣。到了球員的更衣室，這時(shí)候教練就講了：“在座各位，你們要放棄嗎？”球員說：“不要放棄?！薄彀椭v不要放棄，但是肢體動(dòng)作都已經(jīng)承認(rèn)我們已經(jīng)失敗了。所以教練，他就開始問問題了——一個(gè)頂尖的推銷高手都是很會(huì)問問題的，這個(gè)教練是頂尖的說服力專家。他說：“在座各位，假如今天，籃球之神邁克．喬丹遇到同樣的狀況，輸了十場(chǎng)比賽，第十一場(chǎng)落后三十分，請(qǐng)問各位，邁克．喬丹，籃球天王，他會(huì)不會(huì)放棄？”所有球員說：“教練，不會(huì)放棄”；他說：“假如今天拳王阿里被打的鼻青臉腫，但在鐘聲還沒有響起來、比賽還沒有結(jié)束，拳王阿里會(huì)不會(huì)放棄？”他們說：“

陳安之成功的五大步驟篇七

陳安之

做一個(gè)精彩的自己

你知道了嗎

我要，我愿意

正如世界激勵(lì)大師陳安之所說：一個(gè)成功都就要做一般人不愿做的事，做一般人不敢做的事，做一般人做不到的事，將來才能得到一般人得不到的成功!

成功者之所以會(huì)成功，自然有著許多方面的原因但其中很重要的原因之一，就是因?yàn)樗麄儓?jiān)決的認(rèn)定：我要，我愿意!

各位大學(xué)生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享“大學(xué)生成功學(xué)”這個(gè)主題。一個(gè)大學(xué)生怎樣可以在學(xué)校里出人頭地，怎樣在畢業(yè)之后可以適當(dāng)?shù)卣业阶约鹤罾硐氲墓ぷ鳎粋€(gè)大學(xué)生到底怎樣運(yùn)用自己的時(shí)間，怎樣發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，未來人才才會(huì)前途一片光明呢? 我認(rèn)為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)時(shí)代、在學(xué)校中應(yīng)該做的有5件事情。當(dāng)然不只這5件，但我覺得如果你做了這5件事情，你一定是一個(gè)非常優(yōu)秀的大學(xué)生，而且未來的前途一定非常良好。

一、任何大學(xué)生在全世界任何一個(gè)地點(diǎn)，第一個(gè)要做的事情是叫作“自我分析”。

所謂的“自我分析”就是分析自己的優(yōu)點(diǎn)、分析自己的缺點(diǎn)、分析自己的專長(zhǎng)、自己的興趣。我時(shí)常問很多人說“你的優(yōu)點(diǎn)是什么?”他說：“很善良、很專注、熱愛學(xué)習(xí)”我說：“你的缺點(diǎn)是什么?”他說：“缺乏行動(dòng)力和自信心?！眴柕綄ｉL(zhǎng)，會(huì)說：“唱歌、會(huì)跳舞?！蔽伊⒖虇査骸罢?qǐng)問你是否可以把唱歌跳舞拿來當(dāng)飯吃，也就是說，你唱歌跳舞的水平是否到達(dá)了一個(gè)職業(yè)的水平?專長(zhǎng)是可以拿來當(dāng)飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級(jí)的人物，其實(shí)這不是你的專長(zhǎng)，只是你的個(gè)人興趣而已。所以每一個(gè)人都要了解自己的專長(zhǎng)是什么，像我個(gè)人非常喜歡打籃球，但你說能不能進(jìn)入nba，那當(dāng)然是不太可能。這是我的業(yè)余愛好，我不能把它當(dāng)成我的專長(zhǎng)，記住：興趣和專長(zhǎng)不是一樣的。因此大學(xué)生要認(rèn)真地分析自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、專長(zhǎng)。記?。簩ｉL(zhǎng)就是可以拿來吃飯的家伙。

二、任何大學(xué)生在未來當(dāng)中需要選對(duì)一個(gè)好的行業(yè)進(jìn)行工作。

什么是好的行業(yè)，到底一個(gè)行業(yè)要怎樣選擇呢?我個(gè)人在大學(xué)時(shí)代就列了一些理想工作的條件，比如說，未來希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界，可以讓我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長(zhǎng)，希望我的事業(yè)和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。

后來我想了想我個(gè)人有哪些興趣和哪些專長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)煮菜很有興趣，還有數(shù)學(xué)也不錯(cuò)，我可能想當(dāng)個(gè)數(shù)學(xué)教授。我的高中和大學(xué)時(shí)代都學(xué)德文，我想到德國(guó)去留學(xué)，我想當(dāng)奔馳汽車的工程師，因?yàn)槲蚁矚g汽車和機(jī)械。但是我想了，我這個(gè)人非常向往自由，也就是說，我希望工作時(shí)間不受老板的時(shí)間限制，可以依照我自己的努力表現(xiàn)來晉升。

如果今天我喜歡做菜，去當(dāng)一個(gè)廚師，我的時(shí)間肯定必須被綁死在那個(gè)地方，也就是說，別人要來吃飯，我就必須要炒菜。可能說當(dāng)工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結(jié)果為導(dǎo)向的事情，而不是以時(shí)間來?yè)Q算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實(shí)上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。 后來，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)符合我的理想、我的興趣以及我的專長(zhǎng)。

第一、我從小喜歡講話 第二、我樂于幫助別人

第三、我覺得這些資訊非常棒，我樂于分享 第四、研究成功學(xué)肯定要和很多成功者在一起

第五、不只要讀萬(wàn)卷書，還要行萬(wàn)里路。從事成功學(xué)這個(gè)行業(yè)，我需要到處旅游，到處結(jié)交很多的人際關(guān)系，因?yàn)閺氖鲁晒W(xué)這個(gè)工作我可以發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，同時(shí)我也可以發(fā)揮自己的興趣，同時(shí)這個(gè)成功學(xué)這份工作對(duì)我自己的理想工作的條件是很吻合的。因?yàn)樗臅r(shí)間是不受限制的，由我自己來主控。

三、我覺得任何大學(xué)生要需要取得工作經(jīng)驗(yàn)

學(xué)校通常是用于學(xué)習(xí)，同時(shí)如果你是大學(xué)生，你應(yīng)該出去打工，我17歲就去打工，在美國(guó)的一些大學(xué)生，他們幾乎很作就出來打工。不是為了賺零花錢，而是為了學(xué)到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)今大學(xué)生去面試的時(shí)候，最大的一個(gè)障礙點(diǎn)就是，老板喜歡用有成功經(jīng)驗(yàn)的人。所以當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)，你的要求很高，但是你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的時(shí)候，這時(shí)老板可能只會(huì)對(duì)你“say hello”，但不會(huì)錄用你。如果你在大學(xué)中有這方面的經(jīng)驗(yàn)，將有助于你未來事業(yè)上的發(fā)展，有助于你面試的時(shí)候比較能夠出人頭地。

那什么樣的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來很有幫助，我個(gè)人認(rèn)為有兩種條件：第一個(gè)是銷售方面的工作，因?yàn)槿魏稳讼氤鋈祟^地，這個(gè)銷售能力與技巧絕對(duì)是非常重要的。華人首富李嘉誠(chéng)是推銷員起家的，比爾蓋茨,中國(guó)臺(tái)灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橐粋€(gè)公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關(guān)系。如果大學(xué)時(shí)代具備了銷售的經(jīng)驗(yàn)，這有助于你銷售自己給未來的老板，有助于你銷售給對(duì)銷售戶，這樣可以確保你的成功率。

同時(shí)如果你不想從事銷售，那么你可以在大學(xué)中從事和你未來想要從事行業(yè)相關(guān)的工作。比如說工作想當(dāng)律師，ok，你在大學(xué)時(shí)代就可以去律師事務(wù)所打工。你未來想當(dāng)金融家，你可以去銀行打工;要做餐飲業(yè)，你先去餐廳要打工。也就是你現(xiàn)在做的工作的經(jīng)驗(yàn)和未來想從事的事業(yè)是一致的，這樣就不會(huì)浪費(fèi)你很多的時(shí)間。

四、做課外的閱讀： 1、推銷 2、行銷 3、人際關(guān)系 4、領(lǐng)導(dǎo)力

5、幾乎所有的報(bào)張雜志都需要大量的閱讀

不僅是你在大學(xué)當(dāng)中的知識(shí)，同時(shí)這些額外的知識(shí)或是在企業(yè)當(dāng)中非常具備的這些技巧，如果你在的大學(xué)四年中就加以學(xué)習(xí)的話。這時(shí)候，你去面試，會(huì)讓老板覺得你這個(gè)人態(tài)度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經(jīng)驗(yàn)、會(huì)搞人際關(guān)系、還會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、還會(huì)想行銷的點(diǎn)子天啊，這個(gè)人是個(gè)人才，那么，你被錄取的幾率就會(huì)大幅度提升。

五、加入社團(tuán)，倍增人脈。

我的成功公式是“成功=知識(shí)+人脈”。至于什么知識(shí)最重要，我剛才已經(jīng)和大家分享。那加入社團(tuán)，可以大幅度擴(kuò)大你的人脈。記?。翰灰?dāng)一個(gè)死

讀書

也就是說，老板要找的人才不是跟隨者。記?。核械谋际呛苋菀踪I到的，但是所謂的“一將難求”，也就是干部。如果你在大學(xué)時(shí)代里可以做自我分析;可以分析自己理想工作的條件;適度地了解未來想要進(jìn)入的行業(yè);你能取得一些工作的經(jīng)驗(yàn);最好和你的未來是一致的，或者取得一些銷售的經(jīng)驗(yàn)，再加上一些廣泛性的閱讀;加上你可以當(dāng)社團(tuán)的領(lǐng)袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學(xué)四年當(dāng)中，你未來就是一個(gè)很有價(jià)值的人。

接下來和大家分享如何找到工作的5個(gè)重點(diǎn)。今天我們所有的事情都以5、5、5這個(gè)數(shù)字來倍增。

一、找自己喜歡、感興趣的行業(yè)

天啊，先不要研究哪一個(gè)行業(yè)賺錢，也不要研究哪一個(gè)行業(yè)有遠(yuǎn)景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎?所以我給任何人的意見都是從自己喜歡，有興趣的行業(yè)開始做起，然后再去研究這個(gè)行業(yè)的未來的趨勢(shì)和潛力。

二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。

而且是在那個(gè)領(lǐng)域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺得在這個(gè)業(yè)界當(dāng)中不怎么樣，那你為什么要面試呢。不能說它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來的，你一定要喜歡自己的行業(yè)，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來的巨大潛力。這時(shí)候你去面試的時(shí)候，你會(huì)充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。

三、找對(duì)行業(yè)、找對(duì)工作，我們更要找對(duì)老板， 1、這個(gè)老板本身就很有成就，有很多的成功經(jīng)驗(yàn)。

2、這個(gè)老板對(duì)人要求嚴(yán)格。安東羅賓曾經(jīng)告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說：“對(duì)你要求嚴(yán)格的人，才是你人生真正的貴人;對(duì)你放縱的人，對(duì)你的人生是沒有幫助的?！彼^“名師出高徒”，這句話的真正解釋應(yīng)該是“嚴(yán)師出高徒”。越是對(duì)你嚴(yán)格的人，才是你人生的最大貴人。

3、這個(gè)老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個(gè)老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的老板。

四、找工作時(shí)要不計(jì)回報(bào)

什么意思呢?你要是天天研究錢的問題，錢就不會(huì)跟著你跑;如果你不研究錢的問題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創(chuàng)意可以提供給公司，這個(gè)時(shí)候您得到的回報(bào)才是最大的。

五、當(dāng)我們不計(jì)回報(bào)的時(shí)候，老板會(huì)問你要什么呢

你說，我現(xiàn)在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創(chuàng)造什么績(jī)效。如果我能達(dá)到那個(gè)績(jī)效，你再選擇錄用我;在達(dá)到之前，我只想要一個(gè)試用的機(jī)會(huì)。

因?yàn)榇蟛糠值拇髮W(xué)生都沒有什么太多的成功經(jīng)驗(yàn)，所以老板在聘請(qǐng)你的時(shí)候，抱著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你能不計(jì)報(bào)酬，產(chǎn)生績(jī)效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺得使用你這個(gè)人沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阈胁趴梢裕恍幸矝]有風(fēng)險(xiǎn)，所以千萬(wàn)不要計(jì)算報(bào)酬，而要以創(chuàng)造的績(jī)效為保障。這就是你要找到工作的五個(gè)重點(diǎn)。

接下來，和大家分享的重點(diǎn)是面試成功的五大要素

市場(chǎng)有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因?yàn)槭聦?shí)上每次我只錄取一個(gè)人，他們?yōu)槭裁疵摲f而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這5個(gè)步驟的話，相信你的錄取幾率會(huì)是其他應(yīng)聘者望塵莫及的。

一、資料要完整，看起來要很專業(yè)。

任何人去一些公司，都要填一些簡(jiǎn)介。如果您提前就準(zhǔn)備好一個(gè)電腦排版，而且上面有照片、有成功經(jīng)驗(yàn)、反正就是把您整個(gè)的資料變成像宣傳手冊(cè)或者宣傳彩頁(yè)一樣這么的專業(yè)。任何老板看到這樣的個(gè)人資料或簡(jiǎn)介，就會(huì)知道你是一個(gè)很用心的人士。而不是到一個(gè)公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業(yè)，需要追求完美。

所以你本身的個(gè)人簡(jiǎn)介看起來就要完美無(wú)缺，英文就是(英文)，讓老板看完之后，他就已經(jīng)傻了，說天底下還有這么認(rèn)真的大學(xué)生來面試，他對(duì)你的印象會(huì)非常好。

二、您的形象、以及自信心程度。

如果我在面試時(shí)，看這個(gè)人頭發(fā)不整潔、衣服沒穿好、褲子有點(diǎn)掉、鞋子有點(diǎn)臟。我的頭腦中已經(jīng)對(duì)這個(gè)人打了折扣，心想這個(gè)人不要錄取了。因?yàn)槌晒υ谟诩?xì)節(jié)，如果你看一本書的時(shí)候，會(huì)看標(biāo)題;看報(bào)紙的時(shí)候會(huì)看標(biāo)題;看雜志的時(shí)候會(huì)看封面;看一個(gè)人的時(shí)候會(huì)看他的形象。如果你有一個(gè)非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會(huì)喜歡你，愛上你這個(gè)員工。覺得你代表公司出去，會(huì)給他爭(zhēng)面子，會(huì)覺得你是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個(gè)人簡(jiǎn)介就是一個(gè)形象的表現(xiàn)。因?yàn)樾蜗笫且粋€(gè)非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。

三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。

他要的是知識(shí)、是機(jī)能、是專業(yè)、還是態(tài)度?知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說，我公司要什么樣的人才，安之機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)都在面試一種人才，那就是頂級(jí)的推銷員，頂級(jí)的行銷人才或者頂級(jí)講師。如果您不是的話，到我公司來面試，你錄取的機(jī)會(huì)幾乎是0。當(dāng)然這是安之機(jī)構(gòu)老板要的，當(dāng)然每個(gè)不同的老板要的是不同的，您一定要事先調(diào)查老板要的到底是什么，過去因?yàn)槭裁礂l件錄取了哪些人，這些要做事前的準(zhǔn)備。

四、應(yīng)對(duì)能力要非常好

我的公司采用集體面試，很少有單獨(dú)面試。都是一次來一群人，每個(gè)人問一些問題。從應(yīng)對(duì)當(dāng)中，我就知道他是否是頂級(jí)的推銷員。如果問他什么都支支吾吾的，那我就覺得如果他拜訪大客戶的時(shí)候，肯定是不行的，不能代表我的機(jī)構(gòu)。 所以說，應(yīng)對(duì)能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個(gè)人，只有我一個(gè)華人。我英文講不好，有18次失敗的經(jīng)歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應(yīng)對(duì)能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級(jí)的推銷員，我就告訴老板說我是最頂級(jí)的推銷員，不管他講什么，我說我一定是一流的。透過不斷的這種自我確認(rèn)和不斷的信心展現(xiàn)，我終于被錄取，而且我沒有讓老板失望。

五、不要計(jì)回報(bào)

也就是不計(jì)回報(bào)地幫老板工作，直到你證明你的能力。記?。豪习迕看卧阡浫∪魏稳硕际且环N心理。有一次一個(gè)大老板，想請(qǐng)我到它的公司上班，說需要和他公司2萬(wàn)名員工一樣，早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)半。我說我是以結(jié)果為導(dǎo)向，我先不研究幾點(diǎn)上班，我先研究能為公司創(chuàng)造什么樣的績(jī)效和利潤(rùn)。他是開氣管(音)顧問公司，一年虧損了20xx萬(wàn)人民幣。去那邊，我用了三個(gè)月時(shí)間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領(lǐng)的這個(gè)部門盈利。

后來我可以不用按時(shí)上班，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)激發(fā)心靈潛力3%俱樂部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計(jì)回報(bào)，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價(jià)到底是多少，后來是老板拿60%，我拿40%。所以說，一開始就和老板說要多少工資，老板不可能給你太多，因?yàn)槟氵€沒有證明你的能力。永遠(yuǎn)要以能力證明之后，然后我們?cè)賮硌芯亢侠淼幕貓?bào)，這是面試成功的五大要素。

1 下定決心一定要才是成功的關(guān)鍵

我時(shí)常聽到很多人說：“陳老師，我想減肥。”

“你想多久了?”

“想了好久了。”

“成功了沒有?”

“沒有。”

“那是因?yàn)槟阒皇窍胍皇且欢ㄒ??！蔽腋嬖V他真正的原因。

很多人想戒煙，想了很久卻沒有戒，因?yàn)樗贾皇窍?，事?shí)上想是不夠的，必須下定決心付出行動(dòng)。下定決心一定要，才是成功的關(guān)鍵，也是成功的起始 點(diǎn)。

所以不管你現(xiàn)在的處境如何，你都必須下定決心。這樣一個(gè)必勝的心態(tài)，會(huì)使你采取更積極的行動(dòng)，當(dāng)你犯錯(cuò)的時(shí)候，你知道如何立刻調(diào)整來做改善，直 到達(dá)成目標(biāo)為止。這樣的一個(gè)決心和意念便會(huì)幫助你成功，勝過我教你的任何一個(gè)方法。

我個(gè)人之所以在29歲就可以達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的境界，不但出版了我的第一本書《自己就是一座寶藏》，且在1個(gè)月內(nèi)就上了暢銷書排行榜冠軍，而且在國(guó) 內(nèi)，我開的一些有關(guān)成功學(xué)的課程雖然收費(fèi)都很昂貴，但是還是有許多人愿意來上課、來支持。這些都是因?yàn)槲以谑畮锥畾q的時(shí)候下定了一個(gè)決心，一定要

堅(jiān)持

2 成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解

問：陳老師，現(xiàn)代人都很想要成功，我不曉得何謂成功，您個(gè)人對(duì)成功的定義是什么?

答：每一個(gè)人都想要成功，只是對(duì)成功的定義不一樣。我個(gè)人研究成功學(xué)近20xx年，最近這3年平均每年看400-600本書籍，一年有時(shí)候投資在學(xué) 習(xí)上超過300萬(wàn)元以上。甚至飛到國(guó)外見世界最頂尖的大師，跟他們做朋友、交往，問他們成功的秘訣到底是什么，以及他們對(duì)成功的定義。

記得有一次在一個(gè)研討會(huì)聽到潛能大師博恩?崔西說：“成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。”我整個(gè)人豁然開朗，因?yàn)槲已芯砍晒Φ姆椒ㄟ@么久， 可是從來沒有人告訴我一個(gè)非常好的成功定義。

“成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解?！辈还苣愕哪繕?biāo)是要賺很多錢、要成為頂尖的銷售員、要做一個(gè)好母親、做一個(gè)稱職的主管，或是成為一個(gè)企 業(yè)家、一個(gè)慈善家，這些都是可以設(shè)定成為你的目標(biāo)的。甚至我還聽到有些人說，他只要每天早上起床，人站在地上而不是在地下，那么他就成功了。

3 讓自己每天進(jìn)步1%

成功的定義隨便你怎么下，當(dāng)你下定義的時(shí)候，你就有了一個(gè)目標(biāo)準(zhǔn)備要達(dá)成，當(dāng)你可以預(yù)見你的目標(biāo)，每天不斷地改善你自己，讓自己每天進(jìn)步1%甚 至2%的話，成功是遲早的事情。同時(shí)我必須提醒大家，成功是一個(gè)過程，并不是一個(gè)結(jié)果。每當(dāng)我們?cè)谧非蟪晒Φ臅r(shí)候，必須曉得如何去享受過程。

就像我有的時(shí)候一個(gè)月要講十幾天的演講，或許當(dāng)你在看這本書的時(shí)候，我可能正在某一個(gè)地方做演講或分享，十分地忙碌，且時(shí)常趕場(chǎng)。有些人會(huì)問：“陳 老師你怎么受得了?”事實(shí)上我把每一次演講都當(dāng)成一次旅行——是一種休閑活動(dòng)。當(dāng)我這么想的時(shí)候，就很樂意去做分享，因?yàn)槲矣X得這是我想要的。

4.成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)

答：假設(shè)成功真的有秘訣的話，那就是要學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，也就是說，用已經(jīng)證明有效的方法來幫助自己成功。我發(fā)現(xiàn)很多人之所以沒有成功，是因?yàn)樗?們沒有學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，都在用自己的經(jīng)驗(yàn)，然而，一般人通常沒什么成功的經(jīng)驗(yàn)，有的話也不一定是最好的成功方法和經(jīng)驗(yàn)。

成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，一般人學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。我剛剛提到一般人通常沒什么成功經(jīng)驗(yàn)，所以最成功的人士，都是在學(xué)習(xí)其他成功人士的經(jīng)驗(yàn)和方法。 只要你能夠了解成功的人做哪些事情、采取哪些行動(dòng)，只要跟他們做同樣的事情，你就一定可以成功。

5 只有第一名可以教你如何成為第一名

事實(shí)上，有很多人認(rèn)為你只要學(xué)習(xí)成功者的想法、擁有成功者的特質(zhì)和態(tài)度這樣就可以成功了。這些都很好，但是我覺得還不夠。假設(shè)你不做成功者做的 事情，你要成功這是不可能的，因?yàn)橐粋€(gè)人的成就取決于他的行動(dòng)，只有行動(dòng)才會(huì)讓你成功。所以我們千萬(wàn)要仔細(xì)研究全世界最成功的人士到底每天在做什么，他每 天跟你做哪些不一樣的事情，他如何管理自己的時(shí)間，他如何分配資源，他如何在最短的時(shí)間之內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。

我個(gè)人成長(zhǎng)的方式有以下幾種：第一種，跟世界級(jí)的人物交朋友，跟他們學(xué)習(xí)。我時(shí)常提到一個(gè)觀念，只有第一名可以教你如何成為第一名，第二名他只 能分享第二名的經(jīng)驗(yàn)，畢竟他不是第一名。第一名跟第二名可能只有一點(diǎn)點(diǎn)的差別，可是這一點(diǎn)點(diǎn)的差別十年、二十年之后相差就可能是十萬(wàn)八千里。所以每一點(diǎn)都 需要掌握，每一個(gè)關(guān)鍵都需要重視。

我個(gè)人認(rèn)為最重要、最重要的成功秘訣就是跟世界一流的人物學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥兴麄冎廊绾慰焖俚丶ぐl(fā)自我的潛能，我們可以借由他們成功的經(jīng)驗(yàn)以及他 們過去幾十年來積累的智慧，幫助我們自己避免犯一些錯(cuò)誤，減少摸索的時(shí)間，快速達(dá)成我們的目標(biāo)。這是我個(gè)人成功以及我個(gè)人學(xué)習(xí)最重要、最重要的方式。

假設(shè)你今天看了這本書什么都沒有學(xué)到，你只需要記住一點(diǎn)，你要成功，就必須跟成功者在一起;你要成為頂尖人物就必須跟頂尖人士在一起;你想要成 為音樂家，就必須跟音樂家做朋友;你想要成為運(yùn)動(dòng)員，你必須跟頂尖的運(yùn)動(dòng)員在一起。因?yàn)槲镆灶惥?，這個(gè)道理長(zhǎng)久不變。只要你能夠進(jìn)入那個(gè)環(huán)境，跟他們學(xué) 習(xí)，照著他們的方法，采取同樣的行動(dòng)，你一定可以達(dá)成你要的結(jié)果。

6 學(xué)習(xí)需要有計(jì)劃

答：關(guān)于這個(gè)問題，我個(gè)人也是摸索了非常久。因?yàn)閹缀鹾苌儆姓n程是教別人如何去學(xué)習(xí)，所以我個(gè)人大概也摸索了十年的時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)事實(shí)上是需 要有計(jì)劃的。

大部分的人學(xué)習(xí)是沒有計(jì)劃的，有人跟他講某本書非常好，他就趕快去買一本來看。看了的確是有幫助，但可能不是他現(xiàn)在所需要的資訊，所以無(wú)法立竿 見影。一般人的資源和時(shí)間又是很有限，當(dāng)他看的書籍或是上的課程沒有辦法立刻幫助他產(chǎn)生效果，事實(shí)上他便是在浪費(fèi)自己的時(shí)間和金錢，這樣的學(xué)習(xí)效果是有限 的。

過去3年內(nèi)我平均一年閱讀400-600本書籍，事實(shí)上這是經(jīng)過規(guī)劃的。譬如我今年要達(dá)成某一個(gè)目標(biāo)，那我會(huì)問我自己，為了要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我 需要具備哪些條件和知識(shí)?也許是領(lǐng)導(dǎo)的能力?也許是如何行銷?也許是如何授權(quán)?也許我現(xiàn)在最缺乏時(shí)間管理。當(dāng)我列出這四項(xiàng)之后，我會(huì)把它們依照優(yōu)先順序排 列。

假設(shè)我覺得目前我行銷能力最差，但一個(gè)企業(yè)的成功90%是靠行銷，這時(shí)我可能會(huì)花1個(gè)月、2個(gè)月、3個(gè)月甚至1整年的時(shí)間,只學(xué)行銷這門學(xué)問。 當(dāng)我把行銷學(xué)得非常好的時(shí)候,它已經(jīng)對(duì)我實(shí)質(zhì)的生活有非常大的幫助和影響。

一旦這方面掌握了重要觀念,我會(huì)問自己為了要達(dá)成我的目標(biāo),下一個(gè)所需要學(xué)習(xí)的資訊或知識(shí)到底是什么?假設(shè)是時(shí)間管理,我就會(huì)去閱讀時(shí)間管理的 書籍,上所有時(shí)間管理的課程,然后按部就班地依照他們的方式來全力實(shí)踐。

7 完全照成功者的方法來執(zhí)行

有很多人只愿意做書中或課程當(dāng)中的某部分，事實(shí)上這樣效果是有限的。當(dāng)你沒有完全照成功者的方法來執(zhí)行，你絕對(duì)無(wú)法了解他成功的關(guān)鍵在哪里，因 為你沒有采取百分之百同樣的行動(dòng)。事實(shí)上，即使采取百分之百同樣的行動(dòng)并不保證你會(huì)跟他得到同樣的結(jié)果，但至少一定會(huì)有一些類似的結(jié)果出現(xiàn)。記住，學(xué)習(xí)一 定要有計(jì)劃性，并且需要依照優(yōu)先順序排列。

8 了解哪里需要再加強(qiáng)

很多人都知道“設(shè)立目標(biāo)”的重要性，或是要做好時(shí)間管理。然而一般人都沒有辦法很徹底地做到。我現(xiàn)在就把我這一生當(dāng)中所學(xué)到最棒的有關(guān)目標(biāo)設(shè)定 以及時(shí)間管理的方法跟大家分享。我會(huì)分享十幾個(gè)目標(biāo)設(shè)定的關(guān)鍵，加上十幾個(gè)時(shí)間管理的技巧，只要你把我所提到的重點(diǎn)一一列下來，然后一一地對(duì)照：陳安之所 提供的方法和技巧我使用了幾個(gè)?馬上就可以知道你的效率大概是如何。

有了這份清單之后，你就可以很清楚地了解你哪里需要再加強(qiáng)，所以從現(xiàn)在開始，你就可以大量地提升自己的工作效率了。我相信在一年之后，你就會(huì)有 很大的成長(zhǎng)和改變。假如你要增加收入，應(yīng)用我這個(gè)方法，明年至少會(huì)增加25%以上。假如你想要讓自己更快樂、更有自信，想要爆發(fā)出自己的行動(dòng)力，應(yīng)用我的 方法，在一星期之內(nèi)就會(huì)有很明顯的效果。

9 必須采取大量行動(dòng)

美國(guó)有一個(gè)行為科學(xué)家、心理學(xué)專家，他談到設(shè)立目標(biāo)和時(shí)間管理是成功最重要的一個(gè)關(guān)鍵。假如沒有做好目標(biāo)設(shè)立或是做好時(shí)間管理，根本是不可能成 功的。我們知道九十九次的理論不如一次的行動(dòng)來得實(shí)際。我覺得一個(gè)人想要擁有非常大的成就，他就必須百分之百地實(shí)踐和行動(dòng)。80%、70%、60%……也 許會(huì)進(jìn)步，可是假如要成為頂尖，必須百分之百?gòu)氐椎貓?zhí)行。當(dāng)你了解到我所提供的這些方法之后，你就必須采取大量的行動(dòng)。

10 必須有一個(gè)“夢(mèng)想清單

一個(gè)人的成就決定于他24小時(shí)做了哪些事情。其中第一個(gè)要素就是要有一個(gè)明確的目標(biāo)。既然說到目標(biāo)，那我們就先從目標(biāo)設(shè)立的關(guān)鍵開始談起。我認(rèn) 為設(shè)立目標(biāo)的第一步驟就是必須有一個(gè)“夢(mèng)想清單”。你必須列出這一生當(dāng)中你所想要完成的每一個(gè)目標(biāo)。假設(shè)你還沒有列出一個(gè)夢(mèng)想清單的話，我想你的時(shí)間管理 可能要加強(qiáng)了。

11 為你的目標(biāo)排定優(yōu)先順序

當(dāng)你有了夢(mèng)想清單之后，第二點(diǎn)就是要把優(yōu)先順序排好。我聽很多人說，他有這個(gè)夢(mèng)想，他有那個(gè)夢(mèng)想，他這個(gè)時(shí)間要做這個(gè)，那個(gè)時(shí)間又要做那個(gè)…… 他時(shí)常矛盾。矛盾的原因是因?yàn)樗麤]有排好優(yōu)先順序，所以你必須不斷地為你的目標(biāo)排定優(yōu)先順序。譬如你現(xiàn)在要房子，又要車子，又要業(yè)績(jī)上升，又要照顧家庭， 又要出國(guó)旅游……在同一個(gè)時(shí)間，在同一個(gè)月里，這樣的話，時(shí)間一定無(wú)法分配，所以優(yōu)先順序一定要排列清楚。

12為目標(biāo)設(shè)立期限

第三，當(dāng)你排好優(yōu)先順序的時(shí)候，最重要的是你要為這些目標(biāo)設(shè)立期限，沒有期限的目標(biāo)，只是夢(mèng)想。夢(mèng)想要成真，就一定要有期限。當(dāng)你把期限寫下 來，你就可以很清楚地了解，這個(gè)目標(biāo)是否是太急了，還是太慢了，還是太多目標(biāo)都在同一個(gè)時(shí)間內(nèi)要實(shí)現(xiàn)。有些人寫完夢(mèng)想清單之后，發(fā)現(xiàn)他的目標(biāo)都是長(zhǎng)期的目 標(biāo)。當(dāng)你的目標(biāo)都是長(zhǎng)期目標(biāo)的時(shí)候，你必須把它分段成一些短期的行動(dòng)方案、行動(dòng)步驟。有些人當(dāng)他設(shè)立完目標(biāo)之后，發(fā)現(xiàn)他所有的目標(biāo)都是短期目標(biāo)。這時(shí)，我 會(huì)建議他設(shè)立一些長(zhǎng)期目標(biāo)，讓自己平衡一下，這是非常重要的。

13要有一個(gè)核心目標(biāo)

當(dāng)你有夢(mèng)想清單，排好優(yōu)先順序，也設(shè)立好期限，下一點(diǎn)我認(rèn)為最重要的就是要有一個(gè)核心目標(biāo)。很多人有很多目標(biāo)，可是沒有一個(gè)最主要的目標(biāo)，所以 他的頭腦一下想著這個(gè)目標(biāo)，一下又想著那個(gè)目標(biāo)，一次想太多了，反而不容易實(shí)現(xiàn)。

我發(fā)現(xiàn)一般人同時(shí)想達(dá)成太多目標(biāo)。譬如說他了解設(shè)立目標(biāo)要分類，于是設(shè)立了家庭的目標(biāo)、健康的目標(biāo)、事業(yè)的目標(biāo)、生活的目標(biāo)……可是他都沒有一 個(gè)最主要的核心目標(biāo)。在成功學(xué)有一個(gè)定律談到“你只要重復(fù)不斷思考的事情，并且相信，它都可以變成真的”。假如你沒有一個(gè)核心目標(biāo)讓你每一分每一秒來思 考，你實(shí)現(xiàn)的機(jī)率是比較小的，因?yàn)槟阒貜?fù)的次數(shù)不夠多。

14 達(dá)成核心目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)

所以我建議每個(gè)人假如真的想要成功的話，你一定要找出自己的核心目標(biāo)。那怎樣找出核心目標(biāo)呢?我認(rèn)為你必須問自己一個(gè)問題：當(dāng)你把夢(mèng)想清單列出 來之后，你要問你自己，當(dāng)我實(shí)現(xiàn)了哪一個(gè)目標(biāo)，那其他的目標(biāo)都可以跟著實(shí)現(xiàn)?只要你這樣一問，你就可以很明確地了解自己的核心目標(biāo)在哪里。通常核心目標(biāo)可 能是一個(gè)事業(yè)目標(biāo)或是一個(gè)收入目標(biāo)，因?yàn)樗容^容易衡量。當(dāng)你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后，其他的目標(biāo)也都比較容易實(shí)現(xiàn)。

15 核心目標(biāo)要明確

當(dāng)然也有可能這個(gè)目標(biāo)是家庭目標(biāo)或是感情目標(biāo)。通常來講都是事業(yè)目標(biāo)或收入目標(biāo)，因?yàn)樗容^明確、比較具體、比較可以衡量。假如你的核心目標(biāo)是 “我要成為一個(gè)快樂的人”，這是不夠明確的。

16 詳細(xì)描述達(dá)成核心目標(biāo)后的畫面

當(dāng)你擁有核心目標(biāo)之后，你必須指出你所想要的結(jié)果。也就是一個(gè)目標(biāo)它不只是要明確，還需要可以衡量、需要有期限，同時(shí)你必須描述，這是很重要 的。詳細(xì)地描述，達(dá)成這個(gè)核心目標(biāo)之后，我會(huì)看到什么畫面。

你必須清楚地寫出來，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)這個(gè)核心目標(biāo)之后，別人可能會(huì)告訴你什么話，他可能會(huì)說：“哇!你棒得不得了!”你就要把這句話寫下來。

也許你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后，你會(huì)買一輛新的車子，請(qǐng)你把這個(gè)車子的顏色、款式、廠牌等等都描述得非常清楚。記住，“描述”這兩個(gè)字，是非常重要 的。當(dāng)你描述清楚之后，你的頭腦才能看得很清楚。當(dāng)你可以看見自己達(dá)成目標(biāo)的樣子，并且持續(xù)不斷地?cái)[在你心中，我相信目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)率一定是非常大的。

17 粘貼“夢(mèng)想板”

當(dāng)你描述完之后，接著你必須找一些照片。像我自己有一個(gè)“夢(mèng)想板”，在我的書房里，我貼了很多我要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這些都是當(dāng)我實(shí)現(xiàn)“核心目標(biāo)”的 時(shí)候，我將看到的每一個(gè)畫面，所以我持續(xù)不斷地看著它，來刺激我的潛意識(shí)。

記住，所有的潛能開發(fā)都在于應(yīng)用自己的潛意識(shí)，而運(yùn)用潛意識(shí)的第一步驟，就是有一個(gè)明確的畫面。所以詳細(xì)地描述，做一個(gè)“夢(mèng)想板”，把圖案貼起 來，這就是你邁向成功的第一步。

18 制作夢(mèng)想手冊(cè)

緊接著，請(qǐng)你制作一個(gè)“夢(mèng)想手冊(cè)”。我個(gè)人不只是把這些畫面貼在我的夢(mèng)想板上面，同時(shí)我也買了一本很好的筆記本，空白的，我把那些圖案同時(shí)也貼 在我的“夢(mèng)想手冊(cè)”里面，我有事沒事就翻開來看一下。

這個(gè)步驟的原理還是一樣，就是要刺激你的潛意識(shí)，給它一個(gè)明確的指示，告訴它這是你要看見的，所以你的頭腦只會(huì)看你想要的，而不是你不要的或恐 懼的。

19 把“核心目標(biāo)”寫在夢(mèng)想卡片上

然后，你必須把“核心目標(biāo)”，還有你今年的四大目標(biāo)，寫在一張小卡片上面。我有一個(gè)小手冊(cè)，上面有卡片，卡片上都寫著我的目標(biāo)，有事沒事拿出來 看一下。我的目的只有一個(gè)，刺激我的潛意識(shí)，給它一個(gè)明確的指示，從視覺上、從圖案上、從文字上來刺激我的潛意識(shí)。

20 每天早晚重復(fù)寫核心目標(biāo)十遍

此外，我覺得很重要的是，我每天早晨和晚上睡覺前，都重復(fù)地寫著我的核心目標(biāo)。我早晚各寫十遍。我每天都寫著我的目標(biāo)，目的只有一個(gè)，就是刺激 我的潛意識(shí)，給它一個(gè)明確的指示。

這些步驟都很類似，可是假如你能做到每一點(diǎn)，你就多了一次實(shí)踐，你就多了一次成功的機(jī)會(huì)。

21 隨時(shí)念著核心目標(biāo)

還有一點(diǎn)是，要時(shí)常復(fù)習(xí)你的目標(biāo)。復(fù)習(xí)的方式當(dāng)然有圖片、有手冊(cè)，重復(fù)地寫，還有一個(gè)就是隨時(shí)念著你的目標(biāo)。像我時(shí)常都念著我的“核心目標(biāo)”。 每一分每一秒，一有空，隨時(shí)隨地地念你的核心目標(biāo)。遇到瓶頸的時(shí)候，念著你的目標(biāo);跟別人吵架的時(shí)候，頭腦不要想吵架，馬上念著你的目標(biāo);開車遇到塞車的 時(shí)候，請(qǐng)念著你的目標(biāo)。反正，任何事情、任何時(shí)間，只要你一有空，念著你的“核心目標(biāo)”。全美前首富鋼鐵大王卡內(nèi)基一天念目標(biāo)超過一千遍。

我剛才所提到的這幾個(gè)步驟是非常、非常重要的。當(dāng)你用了這些方法之后，你才可以開始吸引你所要的人、事、物和資源，也就是運(yùn)用大自然所謂的吸引 定律。

22 先解除實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大障礙

我認(rèn)為設(shè)立目標(biāo)很重要的關(guān)鍵，就是你必須找出達(dá)成目標(biāo)最大的障礙，也就是潛能大師博恩?崔西講的“最大的石頭到底在哪里?”他說：“你可以把這 些小石頭都移掉，可是那個(gè)最大的石頭假如放在那里沒有去除，你除掉的百分之九十九的小石頭是沒有用的?！?/p>

所以每當(dāng)我設(shè)立目標(biāo)的時(shí)候，我一定會(huì)找出達(dá)成目標(biāo)最大的障礙，我的第一個(gè)工作就是解除那個(gè)最大障礙。一般人總是先做比較簡(jiǎn)單的事情，而我認(rèn)為最 重要的就是先去克服最困難的事情，當(dāng)你一克服它，其他的事情就變得很簡(jiǎn)單。

23 找到可以幫助你達(dá)成目標(biāo)的人

要明確地了解有誰(shuí)可以幫你達(dá)成目標(biāo)。因?yàn)槌晒Σ皇强孔约海砸鞔_地列出有誰(shuí)可以幫助你達(dá)成任務(wù)、目標(biāo)，然后主動(dòng)去找那個(gè)人。我記得以前有一 個(gè)研究成功學(xué)超過50年的人，他講了一個(gè)成功最重要的秘訣，他說：“別人要的事情你多給他一點(diǎn)，別人不要的你就少給他?！彼援?dāng)你列出誰(shuí)可以幫助你的時(shí) 候，第一個(gè)請(qǐng)你列出來他可能需要什么幫助，你先去幫助他，你給他更多他所想要的，那他自然就會(huì)反過來幫助你，這個(gè)驅(qū)動(dòng)就是所謂的互惠定律。

24 模仿成功者

這里非常重要的一點(diǎn)就是“模仿”。找出有誰(shuí)已經(jīng)達(dá)成你想要的目標(biāo)或是結(jié)果，他是怎么做到的?也許你沒有辦法親自見到他，你可能要查閱他的資料。 假如你能夠見到他、清楚地問他，他跟你講30分鐘，效果可能比你自己查資料好10倍以上。

25 為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?

下一點(diǎn)，我覺得很重要的是你要問你自己，“為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?”有很多時(shí)候我們?cè)O(shè)立很多目標(biāo)，但是沒有很明確的理由和動(dòng)機(jī)想達(dá)成它，因此我 們一直是很想要、希望要、大概要、可能要、可是沒有一定要的狀態(tài)。想要達(dá)成目標(biāo)跟一定要達(dá)成完全是兩回事。

26 列出你必須要成為什么樣的人

當(dāng)你理由很充分的時(shí)候，接下來你必須問你自己的是，“你要變成什么樣的人，你才會(huì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?”所以你要問你自己：“假如我要達(dá)成事業(yè)上的目 標(biāo)，我必須變成什么樣的人?是不是我時(shí)間管理要加強(qiáng)?是不是我的計(jì)劃要更周密?是不是我的思考要更積極?是不是我要更有組織力?是不是我的人際關(guān)系要更進(jìn) 步?……”

27 了解你自己所必須做的改變

當(dāng)你沒有列出你必須要成為什么樣的人的時(shí)候，你沒有辦法很有系統(tǒng)地改善你自己。所有的目標(biāo)跟自己有距離，是因?yàn)槟氵€沒有做到你所應(yīng)該做到的事 情。所以當(dāng)你問這個(gè)問題的時(shí)候，你會(huì)很明確地了解你自己所必須做的改變。當(dāng)你自己改變了之后，達(dá)成目標(biāo)就是必然的事情。

28 為什么我一定會(huì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?

最后，還有三個(gè)達(dá)成目標(biāo)很重要的關(guān)鍵，也就是在設(shè)立目標(biāo)的時(shí)候，我會(huì)問我自己“為什么我一定會(huì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?”這是一個(gè)非常重要的問題。比方說 有時(shí)你設(shè)立了一個(gè)很大的目標(biāo)，那你必須找出理由來說服自己，為什么你一定會(huì)達(dá)成而且一定要達(dá)成?這時(shí)你會(huì)很有信心，當(dāng)你有信心的時(shí)候，你才會(huì)采取行動(dòng)。

舉例，為什么我一定會(huì)達(dá)成?因?yàn)槲液芘d奮，因?yàn)槲液苡行袆?dòng)力;為什么我一定會(huì)達(dá)成?因?yàn)槲覉?jiān)持到底;為什么我一定會(huì)達(dá)成?因?yàn)槲抑浪心繕?biāo)設(shè) 立的技巧;為什么我一定會(huì)達(dá)成?因?yàn)槲乙呀?jīng)明白了我最大的障礙是什么;為什么我一定會(huì)達(dá)成?因?yàn)槲椰F(xiàn)在就要去行動(dòng)。為什么……就是不斷地寫下來，拿一張白 紙，用一支筆，把為什么你一定會(huì)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的原因?qū)懴聛怼．?dāng)你寫出十個(gè)理由為什么你一定會(huì)達(dá)成，你就會(huì)百分之百地充滿自信。

29 要有明確的計(jì)劃

最后兩個(gè)達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵是你必須要有一個(gè)明確的計(jì)劃。愈詳細(xì)的計(jì)劃，成功的機(jī)率愈高。

詳細(xì)的計(jì)劃是怎么來的?詳細(xì)的計(jì)劃是列出所有你必須要做的事情，把每一件事情都列出來。假如你要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，你必須要做哪些事情?你愈能仔細(xì) 地把它列出來，你成功的機(jī)率愈大。

30 計(jì)劃要分段

有的時(shí)候你列出來的事項(xiàng)可能還不夠細(xì)，所以你要運(yùn)用達(dá)成目標(biāo)的最后一個(gè)法則，也就是所謂的分段。把每一個(gè)細(xì)節(jié)重新分成很多細(xì)節(jié)。這聽起來很復(fù) 雜，可是一旦你能夠把目標(biāo)分成更小，一段接一段，你就很容易追蹤，也很容易知道哪里有錯(cuò)誤。計(jì)劃愈是詳細(xì)，愈是容易行動(dòng)，因此你就會(huì)愈成功。

31 百分之百地實(shí)踐達(dá)成目標(biāo)的所有關(guān)鍵

以上的十幾個(gè)關(guān)鍵，是我認(rèn)為達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵，不妨對(duì)照自己一下，十幾項(xiàng)當(dāng)中你少了哪一項(xiàng)，或是做到了哪幾項(xiàng)。每項(xiàng)都做，成功就一定是屬于 你的。

32 沒有不合理的目標(biāo)，只有不合理的期限

答：我一開始就提過“成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解”。所以目標(biāo)是非常重要的。假設(shè)你看不見一個(gè)靶，你如何射中它?這是不可能的事情。每 一個(gè)成功的人士都會(huì)設(shè)立目標(biāo)。我們時(shí)常聽說人類因夢(mèng)想而偉大，大家都設(shè)立大的夢(mèng)想，可是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了沒有?大部分的人沒有，原因在哪里?因?yàn)槿瞬粌H要有偉大 的夢(mèng)想，同時(shí)要有一個(gè)合理、可達(dá)成的目標(biāo)。世界上沒有不合理的目標(biāo)，只有不合理的期限。像我17歲的時(shí)候，月收入不到幾百塊美金，我就告訴我的親朋好友， 下個(gè)月會(huì)賺10萬(wàn)美金，但那是不可能的事情。

雖然我現(xiàn)在賺的已經(jīng)超過了，可是在那時(shí)候是不可能的，因?yàn)槲以O(shè)定的目標(biāo)雖然可以達(dá)成，但是期限不合理，所以我有很大的挫折感。

當(dāng)然也沒兌現(xiàn)。后來那些朋友都不相信我了。當(dāng)我失去那些美國(guó)朋友，我就開始找日本朋友，跟他講我下個(gè)月一定會(huì)成功，一定會(huì)怎么樣……怎么樣…… 結(jié)果當(dāng)然也是沒有成功。后來又換了韓國(guó)朋友，換到最后一個(gè)朋友也沒有。有，只剩下一個(gè)。為什么那個(gè)朋友愿意跟我在一起，因?yàn)樗矝]有什么朋友。

33 列出最重要的四個(gè)目標(biāo)

事實(shí)上每一個(gè)人都需要自我反省，都需要自我檢討，尤其是自己的目標(biāo)。我個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定共學(xué)過23種不同的方法，在這些方法當(dāng)中，每一個(gè)方法我 都去徹底地實(shí)踐過。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人要達(dá)成目標(biāo)的話，一定要做某些事情。第一，他必須把年度目標(biāo)寫下來。怎么設(shè)定呢?首先，你必須列出，比如說明年你想要達(dá)成 的每一個(gè)目標(biāo)，有三個(gè)、有十個(gè)、有十二個(gè)、有一百個(gè)都沒有關(guān)系，全部先寫下來。然后從這三個(gè)、十個(gè)、二十個(gè)、一百個(gè)目標(biāo)當(dāng)中選出四個(gè)你認(rèn)為最重要、最重要 的主要目標(biāo)，你非達(dá)成不可，然后你就選四個(gè)。我認(rèn)為一個(gè)人的主要目標(biāo)超過四個(gè)、五個(gè)，事實(shí)上他已經(jīng)時(shí)間分配不當(dāng)了，因?yàn)樗]有辦法做每一件事情，所以設(shè) 定目標(biāo)之后必須把最重要的四個(gè)目標(biāo)列出來。

然后在這四個(gè)目標(biāo)當(dāng)中找出一個(gè)核心目標(biāo)，也就是這四個(gè)目標(biāo)當(dāng)中哪一個(gè)目標(biāo)對(duì)你是最重要的?假設(shè)我只能達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，哪一個(gè)是我最想要達(dá)成的?當(dāng) 你有了核心目標(biāo)之后，你再排定二、三、四的順位，所以你在一年當(dāng)中有四個(gè)非常明確、依照優(yōu)先順序排列的目標(biāo)。

34 計(jì)劃比目標(biāo)還要重要

設(shè)定目標(biāo)是一個(gè)開始，但是計(jì)劃比目標(biāo)還要重要。我舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，有一次我去一個(gè)公司，對(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)人做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力的訓(xùn)練。我說領(lǐng)導(dǎo)的定義 就是幫助一群人來達(dá)成彼此共同的目標(biāo)。

于是訓(xùn)練的一開始我要每一個(gè)人設(shè)定一些目標(biāo)。我問其中的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者：“你這個(gè)月的目標(biāo)是什么?個(gè)人的銷售目標(biāo)?！彼f：“60萬(wàn)?！蔽艺f：“你 1個(gè)月大概工作幾天?”他說：“20天。”我說：“所以一天平均要銷售多少金額?”他說：“3萬(wàn)?！蔽艺f：“你要產(chǎn)生一天3萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你需要拜訪多少位顧 客?”他說：“大概6位”，20天時(shí)間總共要120位顧客，然后他就可以達(dá)成他的目標(biāo)了。我說：“你現(xiàn)在有沒有120位顧客已經(jīng)排好在你的日程計(jì)劃里 面?”他說：“沒有?！蔽艺f：“把目標(biāo)劃掉，因?yàn)樗呀?jīng)不會(huì)實(shí)現(xiàn)了。”

35 計(jì)劃不完善就等于沒有計(jì)劃

設(shè)立目標(biāo)為什么不會(huì)達(dá)成?因?yàn)橛?jì)劃不夠清楚。計(jì)劃不完善，就等于沒有計(jì)劃。計(jì)劃比目標(biāo)還來得重要。所有的目標(biāo)都必須要有詳細(xì)的計(jì)劃，并且一定要 把目標(biāo)分割成小的片段，所以你很容易檢查，很容易管理。

我從17歲時(shí)看了一本書，書上說每一年要設(shè)立年度10大目標(biāo)。第1次設(shè)立目標(biāo)的時(shí)候，興奮得不得了。設(shè)立了第2個(gè)之后，發(fā)現(xiàn)我自己心情一級(jí)棒， 設(shè)立了第3個(gè)目標(biāo)更是爽歪歪。于是設(shè)立第4個(gè)目標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)“明天會(huì)更好”。設(shè)立第5個(gè)目標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)“我的未來不是夢(mèng)”。當(dāng)我寫到第10個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)中國(guó) 有我一定強(qiáng)。

當(dāng)我18歲的時(shí)候，檢查這10個(gè)目標(biāo)，你知道我達(dá)成幾個(gè)嗎?一個(gè)都沒有達(dá)成，達(dá)成率是百分之零，我簡(jiǎn)直不敢相信。后來我把那本書燒掉， 埋在我姑姑家后院，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這本書是騙人的，為什么我照著他的方法去做，竟然沒成功。后來我又跑去書店，又看了一本書。他說假如你要成功，就要把你的目 標(biāo)寫下來，寫出10個(gè)?！鞍?怎么又同一套?”但我還是把10個(gè)目標(biāo)寫下來。當(dāng)我設(shè)定這些目標(biāo)之后感覺不錯(cuò)，寫完第2個(gè)目標(biāo)時(shí)“心情一級(jí)棒”，寫完第3 個(gè)“我開始爽歪歪”，寫完第4個(gè)目標(biāo)后又發(fā)現(xiàn)“我的未來不是夢(mèng)”，寫完第5個(gè)發(fā)現(xiàn)“明天會(huì)更好”，寫到第10個(gè)又發(fā)現(xiàn)“中國(guó)有我一定強(qiáng)”?？墒?9歲的時(shí) 候，你猜猜看，達(dá)成了幾個(gè)目標(biāo)?一個(gè)都沒有。后來，我又把那本書丟掉了。從17歲開始，我每年設(shè)立10個(gè)目標(biāo)，到21歲時(shí)，我總共設(shè)立了40個(gè)目標(biāo)，沒有 一個(gè)實(shí)現(xiàn)。于是我開始研究原因。我發(fā)現(xiàn)問題在于我沒有每日做檢討。

36 成功是持續(xù)不斷達(dá)成小目標(biāo)而得來的

假設(shè)你每一天都可以檢討自己的目標(biāo)是否達(dá)成，那你一年就有300多次的改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。假設(shè)你每天早晚各檢討目標(biāo)一次，你一年就有700多次改 錯(cuò)的機(jī)會(huì)，成功的機(jī)率多7倍以上。我以前之所以沒有成功，是因?yàn)槲覜]有設(shè)定每日的目標(biāo)，我只是設(shè)定年度目標(biāo)。一般人不了解，大成就是由小成就累積而成的。

所有的人之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗_(dá)成了許許多多的小目標(biāo)。我認(rèn)為小的目標(biāo)比大的目標(biāo)還要重要。雖然小目標(biāo)是由大目標(biāo)分割而成，可是最重要的還是 你每日的目標(biāo)有沒有達(dá)成。

我告訴我的業(yè)務(wù)員，你今天的目標(biāo)沒有達(dá)成，你明天的目標(biāo)沒有達(dá)成，后天的目標(biāo)沒有達(dá)成，你跟我講你這個(gè)月要達(dá)成目標(biāo)，我說有點(diǎn)困難啊!你今天達(dá) 成目標(biāo)，明天達(dá)成目標(biāo)，后天又達(dá)成目標(biāo)，大后天又達(dá)成目標(biāo)，你這個(gè)月要實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想一定很容易。當(dāng)你這個(gè)月的目標(biāo)可以達(dá)成，下個(gè)月的目標(biāo)也達(dá)成，事實(shí)上成 功就變成是很容易的事情了。我們必須了解成功是持續(xù)不斷的累積，是持續(xù)不斷達(dá)成小目標(biāo)而得來的。

所以達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵就是明確每日的目標(biāo)，擁有詳細(xì)的計(jì)劃，大量且快速的行動(dòng)，每天檢討目標(biāo)兩次。記住，“失敗為成功之母”這句話是騙人 的，經(jīng)營(yíng)之神王永慶講“檢討才是成功之母”，失敗了，沒有檢討，會(huì)繼續(xù)失敗，我個(gè)人非常同意這樣的看法。

陳安之說 時(shí)間管理

37 要有明確的目標(biāo)

我剛才提到時(shí)間管理的第一個(gè)關(guān)鍵就是要有明確的目標(biāo)。沒有明確的目標(biāo)，時(shí)間是無(wú)法管理的。時(shí)間管理的目的是讓你在更短的時(shí)間達(dá)成更多你想要達(dá)成 的目標(biāo)。我們都知道成功等于目標(biāo)，所以你愈能夠把目標(biāo)明確地設(shè)立好，依照我之前所分享的方法，你的時(shí)間管理就會(huì)愈好。

38 必須把所要做的每件事情都列出來

第二個(gè)時(shí)間管理的關(guān)鍵是你必須要有一張“個(gè)人清單”，也就是你必須要把今年所要做的每一件事情都列出來。我們都知道明年已經(jīng)非常地接近了，所以 最重要的不是等到明年，才來設(shè)立明年的目標(biāo)?，F(xiàn)在就要把明年要完成的每一件目標(biāo)列出來。也許你明年的主要目標(biāo)只有四個(gè)，可是為了達(dá)成這些目標(biāo)，所需要的步 驟可能非常多?；蚴钦f你除了這四個(gè)主要的目標(biāo)，還有一些小的目標(biāo)要達(dá)成，也要把它列出來。

39 把目標(biāo)切割

當(dāng)你有“個(gè)人清單”之后，下一個(gè)你要做的是把目標(biāo)切割。譬如為了達(dá)成今年的每一個(gè)目標(biāo)，我上半年必須完成哪些事情?下一步就是把它切割成季目 標(biāo)。我這一季需要做哪些事情，全部列出來，如此再推出每一個(gè)月需要做哪些事情。每一個(gè)月的時(shí)候，你必須再寫一遍，因?yàn)橛袝r(shí)候有突發(fā)的狀況，或是你的目標(biāo)更 改的情形發(fā)生。

40 永遠(yuǎn)沒有時(shí)間做每一件事情，但永遠(yuǎn)有時(shí)間做最重要的事情

假設(shè)你沒有辦法有一個(gè)全年的“個(gè)人清單”，你至少?gòu)默F(xiàn)在開始必須要有每個(gè)月的“月清單”。把每個(gè)月所要完成的目標(biāo)一一列出來。然后每一個(gè)禮拜， 在星期天的時(shí)候把下星期所要完成的每一件事情列出來。當(dāng)然我們都知道一日之計(jì)不是在于晨，而是在于昨夜，所以在前一天晚上要把第二天要做的事情列出來。記 住，你永遠(yuǎn)沒有時(shí)間做每一件事情，但你永遠(yuǎn)有時(shí)間做對(duì)你最重要的事情。當(dāng)你列出來之后，把優(yōu)先順序排好，并且設(shè)定完成期限，這時(shí)你就已經(jīng)邁向成功之路了。

41 運(yùn)用二十、八十定律做最重要的事情

第三個(gè)時(shí)間管理的關(guān)鍵，也就是大家所熟悉的二十、八十定律，或八十、二十定律。你要把時(shí)間管理好，一定要知道哪些事情對(duì)你是最重要的，它賦予你 最高的生產(chǎn)力。假如這些事情你不是很清楚，不是很了解，那你的時(shí)間管理永遠(yuǎn)不會(huì)很好。假設(shè)你是公司的職員，你要問自己為什么會(huì)被邀請(qǐng)到這家公司來上班，老 板期望我的什么表現(xiàn)，當(dāng)你很明確地了解，老板期望你表現(xiàn)的是什么，這時(shí)候你就知道，哪一件事情對(duì)你最重要。所以每一天必須花最多時(shí)間做那一件事情，同時(shí)要 做好老板要求你做的任何事情。

42 每一件事情都有一個(gè)很具體的時(shí)間結(jié)束點(diǎn)

我個(gè)人一定會(huì)列出第二天要做的每一件事情，同時(shí)我會(huì)把這些事情分成小小的時(shí)段。譬如明天要擬計(jì)劃，需要30分鐘，我就會(huì)設(shè)定，說從10點(diǎn)到10 點(diǎn)半是擬定計(jì)劃時(shí)間，或是從下午1點(diǎn)半到2點(diǎn)是擬定計(jì)劃時(shí)間。假如每天要寫書，我可能撥給自己1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我會(huì)從下午3點(diǎn)到4點(diǎn)設(shè)定為寫書時(shí)間。我每 一天都會(huì)把我的目標(biāo)設(shè)定一個(gè)明確的時(shí)限。以前我做業(yè)務(wù)的時(shí)候，當(dāng)我去拜訪客戶，我會(huì)把時(shí)間設(shè)定在1點(diǎn)到2點(diǎn)之間，然后在2點(diǎn)前一定結(jié)束。所以我每天對(duì)每一 件事情都有一個(gè)很具體的時(shí)間結(jié)束點(diǎn)，這樣我就可以百分之百地掌握我的時(shí)間了。

43 馬上行動(dòng)絕不拖延

以下這一點(diǎn)是我在二年前開始使用的。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)視覺的力量實(shí)在是非常大，所以我在我的“夢(mèng)想板”上貼了四個(gè)字“馬上行動(dòng)”。每一次我看到“馬上 行動(dòng)”的時(shí)候，我就迫不及待地想要再去多做一點(diǎn)事情。非常的奇怪，一旦你擺在那邊提醒自己，你就會(huì)去做。所以你應(yīng)該在你的書桌前面貼一個(gè)“馬上行動(dòng)”，當(dāng) 你看到它，你不會(huì)拖延。導(dǎo)致時(shí)間管理不好的原因通常就是拖延。當(dāng)“馬上行動(dòng)”擺在你前面，你很明確地看著它，它就會(huì)刺激你的潛意識(shí)，進(jìn)入你的腦海里，迫使 你馬上行動(dòng)。

時(shí)間管理要做好，你就必須有一個(gè)明確而且詳細(xì)的計(jì)劃。計(jì)劃愈詳細(xì)愈容易管理，你也愈容易成功。

44 設(shè)定不被干擾的時(shí)間

下一點(diǎn)我認(rèn)為也是非常的重要的，就是每天至少要有半小時(shí)到1小時(shí)的“不被干擾的時(shí)間”。假如你能有1小時(shí)完全不受任何人干擾，自己關(guān)在自己的房 間里面，開始思考一些事情，或是做一些你認(rèn)為最重要的事情，這1個(gè)小時(shí)可以抵過你1天的工作效率，甚至有時(shí)候這1小時(shí)比你3天工作的效率還要好。所以記 住，不被干擾的時(shí)間至少要30分鐘，最好的時(shí)間差不多是60分鐘，也就是1個(gè)小時(shí)。

一般來講，需要花20分鐘才能讓自己的頭腦冷靜下來，心定下來。假設(shè)只有30分鐘，效率并不會(huì)太好。所以給自己1個(gè)小時(shí)的不被干擾的時(shí)間是非常 有效的時(shí)間管理方法。但這個(gè)時(shí)間要設(shè)立在什么時(shí)候，我可以跟大家分享。

第一，早上起床的時(shí)候。假設(shè)你要設(shè)定不被干擾的時(shí)間在早上，最好5點(diǎn)到6點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)人思考，尤其是你的頭腦非常清楚，你會(huì)發(fā)揮非常非 常大的力量。或是早上比任何一個(gè)人都早一個(gè)小時(shí)上班。這一個(gè)小時(shí)的不被干擾的時(shí)間也是非常好的。假如你這個(gè)時(shí)段沒有辦法做到，還有一個(gè)時(shí)間你可以試試，就 是在中午吃飯的時(shí)間。你不要12點(diǎn)去吃飯，你11點(diǎn)去吃飯，或是下午1點(diǎn)之后再去吃飯，所以中午大家都在吃飯的時(shí)候，你設(shè)立一個(gè)不被干擾的時(shí)間，這也是非 常有效率的?；蚴窃谙挛?點(diǎn)到4點(diǎn)的時(shí)候。假如你還想要更有效率，可以設(shè)立在別人都離開辦公室之后的1個(gè)小時(shí)。我自己設(shè)立的不被干擾的時(shí)間則是在晚上回家 之后。

假設(shè)你要很快速地、大量地提高自己的生產(chǎn)力，最重要的關(guān)鍵就是要設(shè)立一個(gè)不被打擾的時(shí)間。我會(huì)告訴我公司的伙伴說：“請(qǐng)你們現(xiàn)在不要打擾我，任 何電話我都不接，電話線也拔掉，所以從幾點(diǎn)到幾點(diǎn)之間你們絕對(duì)不要敲我的門?！边@時(shí)候我完全靜下來思考，這是非常重要的。假如什么都沒有學(xué)到，只要每天設(shè) 立不被干擾的時(shí)間，會(huì)馬上提升你的工作效率20%以上。

45 目標(biāo)的設(shè)立要與價(jià)值觀吻合

下一個(gè)是你的目標(biāo)和你的價(jià)值觀要吻合，不可以互相矛盾。你設(shè)立目標(biāo)每天要出去玩三小時(shí)，又在同一時(shí)段設(shè)立目標(biāo)每天三個(gè)小時(shí)要做有生產(chǎn)力 的事，我想這會(huì)產(chǎn)生沖突。所以你一定要確立你個(gè)人的價(jià)值觀，假如價(jià)值觀不明確，你就很難知道什么對(duì)你最重要。當(dāng)價(jià)值觀不明確的時(shí)候，你時(shí)間的分配一定不 好。所以你一定要找一個(gè)時(shí)間把自己的價(jià)值觀確定一下，什么對(duì)你才是最重要的?是健康、是事業(yè)、是家庭、是朋友，把它分配好。記住，“時(shí)間管理”的重點(diǎn)不在 于管理時(shí)間，而在于如何分配時(shí)間。

如何確定價(jià)值觀，參看《自己就是一座寶藏》第十二章“如何讓生命潛能爆發(fā)”

安之說：46

每天靜坐一小時(shí)

下一個(gè)可以提升工作效率的方法是每天靜坐一小時(shí)。你可以找一張椅子，就坐在那里，記住，一定要完全不受干擾，沒有任何的音樂，沒有任何的雜音， 就一個(gè)人坐在椅子上。當(dāng)然一開始的時(shí)候，你一定很想要?jiǎng)樱菚r(shí)候你就要鞭策自己不準(zhǔn)動(dòng)、不準(zhǔn)動(dòng)，直到滿一小時(shí)。一開始可能沒有這么容易。我個(gè)人用的方法 ——我告訴我自己：“陳安之，現(xiàn)在我要你坐在椅子上，什么都不動(dòng)，什么都不要想，不要想任何的問題，不要用紙，不要用筆，15分鐘就好?！币坏?5分鐘我 就騙我自己，再15分鐘，至少30分鐘，當(dāng)你達(dá)成了，明天的30分鐘就很容易。兩個(gè)禮拜之后，即使一個(gè)小時(shí)也變得很容易。假設(shè)你每天能夠靜坐一小時(shí)，你工 作的效率一定會(huì)提升。

47 所有的事情開始就把它做對(duì)

還有就是，所有的事情開始就把它做對(duì)。開始就把它做到完美，就把它做到最好，這樣你就不需要重復(fù)去做同一件事情。很多人都說：“哎呀，我這次做 不好，還可以再來一次，再來一次……”這樣太浪費(fèi)時(shí)間了。開始就把事情做對(duì)。

48 控制你的電話時(shí)間

當(dāng)然你必須控制你的電話時(shí)間。譬如說有人打電話來，一般人的習(xí)慣是馬上接起來。善于管理時(shí)間的人通常是由他的秘書幫他查詢到底是誰(shuí)打電話來，或 是請(qǐng)他留言。留言時(shí)必須記住什么時(shí)間回電是最好的時(shí)機(jī)，不然你打電話過去，他又不在，徒勞無(wú)功。一般來講，把電話累積到某一個(gè)時(shí)間，譬如說下午3點(diǎn)到4 點(diǎn)，一次把它全部打完。這一定會(huì)比你早上打一次，下午打一次要來得有效率。

49 同一類的事最好一次把它做完

記住，同一類的事情最好一次把它做完。假如你在做紙上作業(yè)，那段時(shí)間都做紙上作業(yè)。假如你是在做思考，那段時(shí)間只思考。千萬(wàn)不要又做思考的事 情，又做紙上作業(yè)，然后又去跟別人溝通，又去開會(huì)，這樣一定會(huì)亂掉。當(dāng)你重復(fù)去做同一件事情，你會(huì)熟能生巧，因此你的效率一定會(huì)增加。

50 記錄時(shí)間日志

有一個(gè)很重要的時(shí)間管理技巧叫做“時(shí)間日志”。你花了多少時(shí)間在做那些事情，把它詳細(xì)地記錄下來，每天從刷牙開始，洗澡，早上穿衣服花了多少時(shí) 間，早上搭車的時(shí)間，早上出去拜訪客戶的時(shí)間，或是假如你是學(xué)生，你讀書花了多少時(shí)間，花多少時(shí)間跟別人談話，花了多少時(shí)間社交，把這些時(shí)間一一記錄下 來。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，哎呀!浪費(fèi)那么多時(shí)間。當(dāng)你找到浪費(fèi)時(shí)間的根源，你才有辦法改變。

51 每分每秒都做最有生產(chǎn)力的事情

答：我剛才提到一個(gè)人的成就取決于他的行動(dòng)。同時(shí)我認(rèn)為一個(gè)人的成就跟他時(shí)間管理的能力成正比。很多人時(shí)間管理做不好，因?yàn)樗粔蛎?。時(shí)間管理 好的人，第一個(gè)現(xiàn)象就是忙，整個(gè)人開始忙碌起來，不是瞎忙，而是很有效率的忙。時(shí)間管理的目的是為了要達(dá)成你的目標(biāo)，所以假設(shè)一開始目標(biāo)沒有設(shè)定好，計(jì)劃 沒有擬定詳細(xì)，事實(shí)上時(shí)間管理的效率已經(jīng)不理想了。

時(shí)間管理我研究了十幾種方法，每一個(gè)方法我都嘗試，我同時(shí)也上了非常多有關(guān)時(shí)間管理的課程。我覺得時(shí)間管理最重要的秘訣有幾個(gè)，第一個(gè)，就是要 做最有生產(chǎn)力的事情。世界頂尖的推銷大師湯姆?霍普金斯在他非常潦倒的時(shí)候，曾經(jīng)問一個(gè)非常成功的人士，這個(gè)成功人士給他的一句話是“你必須在每一分每一 秒都做最有生產(chǎn)力的事情”，這句話改變了他的一生，從此之后連續(xù)八年全美房地產(chǎn)第一名，從一個(gè)非常潦倒的年輕人到28歲成為億萬(wàn)富翁。就是因?yàn)檫@樣，后來 我把這句話“在每一分，每一秒都要做最有生產(chǎn)力的事情”貼在我的書房里，我發(fā)現(xiàn)我的時(shí)間管理的確有進(jìn)步，同時(shí)也因?yàn)檫@句話的影響，我在27歲時(shí)，也成了億 萬(wàn)富翁。

52 花最多時(shí)間做最重要可是不緊急的事情

時(shí)間管理的第二個(gè)秘訣就是我之前所提到的“時(shí)間大于金錢”。用你的金錢去換取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，這是比較快的方式。第三個(gè)，我們常談到時(shí)間管理， 有所謂緊急的事情、重要的事情，然而到底應(yīng)該先做哪件事情?當(dāng)然第一個(gè)要做的一定是緊急又重要的事情。通常這些都是一些困擾、一些災(zāi)難、一些迫不及待要解 決的問題。當(dāng)你天天處理這些事情的時(shí)候，表示你的時(shí)間管理并不是那么的理想。成功者花最多的時(shí)間在做最重要、可是不緊急的事情，這些都是所謂的高生產(chǎn)力的 事情。然而一般人是做緊急，但不重要的事情。你必須學(xué)會(huì)如何把重要的事情變得很緊急，這時(shí)你就會(huì)立刻開始做高生產(chǎn)力的事情了。

53 學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，就是時(shí)間管理

第四個(gè)時(shí)間管

陳安之成功的五大步驟篇八

1)成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果。

2)世界汽車推銷冠軍秘訣之一就是大量的逢人就派名片。

3)一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級(jí)的成功人士。

4)成功者不是比你聰明，只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng)。

5)假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的!

6)所有的目標(biāo)都可以被達(dá)成，所有的夢(mèng)想都可以被實(shí)現(xiàn)。

7)付出才會(huì)杰出;為別人創(chuàng)造價(jià)值，別人才愿意和你交往。

8)成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘訣則是自我反省。

9)不管你做什么事，一定要快樂!一定要享受其過程!

10)要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格而不是一味求高或求低。

11)沒有面對(duì)客戶時(shí)，你也要百分之百的對(duì)客戶尊敬。

12)重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來改善它!

13)亞洲首富均勻每天瀏覽五本書，一年瀏覽本書籍。

14)世界級(jí)的竟?fàn)?，一律以結(jié)果為導(dǎo)向，市場(chǎng)以結(jié)果論英雄。

15)只有當(dāng)顧客真正喜歡你相信你之后，才會(huì)開始購(gòu)買你的產(chǎn)品。。

16)用公司第一名的營(yíng)銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)。

17)成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的。hardwork!

18)成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。

19)顧客不是買產(chǎn)品，他更買做事認(rèn)真的態(tài)度服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。

20)遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

陳安之成功的五大步驟篇九

1、成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.

2、只有全力以赴,夢(mèng)想才能起飛.

3、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對(duì)人.

4、一個(gè)公司最大的成本是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員.

5、最好的人才是免費(fèi)的,因?yàn)樗嵢〉睦麧?rùn)早就把他的薪水給蓋住了.

6、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。

7、成功者怎么做，我就怎么做。

8、成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果。

9、練習(xí)時(shí)厲害，比賽時(shí)就厲害。

10、問題永遠(yuǎn)在自己身上。

11、積極向上是所有成功者的特質(zhì)。

12、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。

13、承諾是走向成功的必由之路;用公眾承諾的力量逼自己成功。

14、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1%，等于全方位。

15、只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。

16、沒有退路時(shí)潛能就發(fā)揮出來了。

17、決定可以克服不可能的事情。

18、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。

19、用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。

20、付出才會(huì)杰出;為別人創(chuàng)造價(jià)值，別人才愿意和你交往。

21、只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

22、書本也是好老師，活用才能成功。

23、行動(dòng)才能成功，教練改變?nèi)松?/p>

24、過去不等于未來,沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功.

25、要成功,需要跟成功者在一起.

26、每一分私下的努力,都會(huì)有倍增的回收,在公眾面前被表?yè)P(yáng)出來.

27、要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.

28、要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動(dòng).

29、成功就是簡(jiǎn)單的事情不斷地重復(fù)做.

30、成功者不是比你聰明,只是在最短的時(shí)間采取最大的行動(dòng).

31、別再自己摸索，問路才不會(huì)迷路。

32、過去不等于未來;沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功;采取更大量的行動(dòng)。

33、相信教練的話一定有道理。

34、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。

35、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的。hardwork!

36、顧客不是買產(chǎn)品,他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神.

37、世界級(jí)的竟?fàn)?一律以結(jié)果為導(dǎo)向,市場(chǎng)以結(jié)果論英雄.

38、做自己喜歡做的事，然后把它做到最好!

39、要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)!

40、成功者要有遠(yuǎn)大的理想，但要有合理的目標(biāo)!

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