光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷計劃流程圖營銷計劃的主要內(nèi)容篇一

各村、鄉(xiāng)直各有關(guān)單位：

為全面加強(qiáng)我鄉(xiāng)人口和計劃生育工作規(guī)范化、精細(xì)化和經(jīng)常性的開展，著力破解我鄉(xiāng)人口和計劃生育工作的難點，全面提高我鄉(xiāng)人口和計劃生育工作水平，確保實現(xiàn)“雙降”目標(biāo)。根據(jù)《貴州省人口出生率等責(zé)任目標(biāo)考核統(tǒng)計口徑的規(guī)定》、《大方縣關(guān)于開展人口和計劃生育進(jìn)村入戶個案密查的實施方案》、《大方縣人口和計劃生育過程管理考核辦法（試行）》、《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計劃生育工作確保實現(xiàn) “雙降”目標(biāo)的意見》的精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府研究，特制定本工作方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、成立果瓦鄉(xiāng)人口和計劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長：李林有

常務(wù)副組長：曹一含 孟光富 副組長：田培昌 李 箐

成 員： 李平郝家榮 施 建 徐永富 楊香梅

2、成立果瓦鄉(xiāng)人口和計劃生育工作督查督檢領(lǐng)導(dǎo)小組： 組 長：李林有

常務(wù)副組長：曹一含 孟光富 副組長：田培昌 李 箐

成 員：劉 靜 申開儒 龍章芬 唐久貴 丁發(fā)勇

李龍海

3、成立計劃生育宣傳突擊組，劉漢軍任組長，許朝明任副組長，成員有：宋維毅、余安富、張仕林、李鳳興、沈 雷，在緊急情況下，計劃生育宣傳突擊組有權(quán)臨時抽調(diào)全鄉(xiāng)任何一個鄉(xiāng)村干部協(xié)助工作，被抽調(diào)人員必須服從安排。負(fù)責(zé)督促婦檢、手術(shù)落實和社會撫養(yǎng)費征收等工作。

二、考核

1、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

（1）人口計生信息數(shù)據(jù)全面、準(zhǔn)確、及時、有效，責(zé)任區(qū)內(nèi)已婚育齡婦女全部納入管理與服務(wù)，人口計生信息全員管理，無漏人漏戶和邏輯錯誤。人口出生統(tǒng)計準(zhǔn)確率達(dá)100%，無出生人口漏報、錯報、遲報。實行生育計劃孕情監(jiān)控月跟蹤管理服務(wù)制度，對轄區(qū)內(nèi)生育計劃對象進(jìn)行孕情逐月跟蹤服務(wù)，并逐級上報逐月開展工作情況。

（2）無政策外多孩生育，無常住人口政策外生育。（3）實現(xiàn)全程管理服務(wù)，管理措施前移，無常住人口（含流入人口）手術(shù)庫存，最大限度消化流出手術(shù)庫存。避孕節(jié)育手術(shù)結(jié)扎及時率和落實率達(dá)90%以上。常住人口（含流入人口）每季度婦檢率達(dá)100%，無常住人口漏檢人員。

（4）優(yōu)質(zhì)服務(wù)及其它專項工作。達(dá)到國家、省、地、縣評估驗收標(biāo)準(zhǔn)。

2、考核方式

（1）計生工作督查督檢組根據(jù)工作需要和工作實際，安排成員采取隨機(jī)個案密查、定期抽樣調(diào)查、舉報核查、經(jīng)常性調(diào)研督查等方式進(jìn)行。督查考核結(jié)果直接兌現(xiàn)獎懲。

（2）計生工作督查考核組根據(jù)督查結(jié)果對包村幫戶鄉(xiāng)村干部下達(dá)督辦通知，包村幫戶鄉(xiāng)村干部根據(jù)督辦內(nèi)容和要求及時辦理并將結(jié)果反饋給人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組，人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)需要組織復(fù)核。未及時辦理的加倍兌現(xiàn)處罰。

三、獎勵

1、在省、地、縣的各類檢查中受到上級獎勵的，所有獎金全部兌現(xiàn)給相關(guān)單位或人員。

率達(dá)100%的村，由鄉(xiāng)獎勵本村2000元，3、每落實一例二女戶結(jié)扎，經(jīng)計生辦站審核并報計生局認(rèn)可，由鄉(xiāng)獎勵請術(shù)人員10000元。

4、社撫費收繳。以計生宣傳突擊組征收為主，每月完成鄉(xiāng)下達(dá)的任務(wù)，收繳金額的40%獎勵給宣傳突擊組，用于車輛用油和相關(guān)人員獎勵。未完成鄉(xiāng)下達(dá)征收任務(wù)的，不足部分扣工作人員工資。

5、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及其它專項工作被縣級評為工作創(chuàng)新亮點的，由鄉(xiāng)獎勵相關(guān)集體或個人2000元，被地級評為工作創(chuàng)新亮點的，由鄉(xiāng)獎勵相關(guān)集體或個人4000元，被省級評為工作創(chuàng)新亮點的，由鄉(xiāng)獎勵相關(guān)集體或個人6000元。同時上級的獎勵也全部兌現(xiàn)給相關(guān)單位或個人。

6、計生站辦人員在計生工作上被縣級評為先進(jìn)個人的由鄉(xiāng)獎勵500元，被地級評為先進(jìn)個人的由鄉(xiāng)獎勵1000元，被省級評為先進(jìn)個人的由鄉(xiāng)獎勵2000元。在參與縣級及以上計生系統(tǒng)組織的調(diào)研文章評選中獲獎的由鄉(xiāng)按照上級獎勵金額給予同等獎勵。

7、鄉(xiāng)村干部在宣傳報道鄉(xiāng)計生工作的文章被縣級媒體（含計生局編發(fā)簡報）采用的由鄉(xiāng)每篇獎勵50元，被地級媒體采用的由鄉(xiāng)每篇獎勵100元，被省級媒體采用的由鄉(xiāng)每篇獎勵200元。

8、計生工作的處罰資金收入60%劃歸計生宣傳突擊組，用于宣傳突擊組必要的工作經(jīng)費支出和工作獎勵等。40%用于優(yōu)秀村的工作獎勵等。

9、四術(shù)任務(wù)每月按鄉(xiāng)實際分配。超任務(wù)按每超一例結(jié)扎獎勵1000元計算，欠任務(wù)按差一例扣1000元處罰。

四、處罰

1、在省、地、縣各種調(diào)查中，有下列情形的，除兌現(xiàn)上級的處罰外，由鄉(xiāng)分別對相關(guān)責(zé)任人（含包村領(lǐng)導(dǎo)、包村干部、村干部）給予下以經(jīng)濟(jì)處理，并根據(jù)情節(jié)分別進(jìn)行通報批評、誡勉談話、待崗或停薪停職、解聘、免職等。

（1）每漏報常住政策內(nèi)外一孩1人或政策內(nèi)二孩1人，處罰包村鄉(xiāng)干部400元、包村村干部200元。每漏報1個政策外二孩，處罰包村鄉(xiāng)干部400元、包村村干部200元。每漏報1個政策外多孩，處罰包村鄉(xiāng)干部300元、包村村干部300元。被鄉(xiāng)計生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（2）每查出一例常住政策外超懷的，分別按政策外二孩和政策外多孩出生經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時下達(dá)督辦通知限期補(bǔ)救，因工作不及時造成超懷對象外出或造成政策外生育的，加倍處罰。被鄉(xiāng)計生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（3）每漏報一個已婚育齡婦女，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。被被鄉(xiāng)計生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（4）每查出一例常住上環(huán)庫存，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各500元；屬于早婚無孩的，按1例結(jié)扎計算。每查出1例結(jié)扎庫存，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各1000元。同時下達(dá)督辦通知限期請術(shù)，未按時請術(shù)或造成手術(shù)對象外流的加倍處罰。剖宮產(chǎn)和手術(shù)禁忌癥必須在事件發(fā)生的當(dāng)月交證明錄入，否則按庫存手術(shù)經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（5）每出現(xiàn)一例二女戶結(jié)扎庫存，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部2000元，宣傳突擊組未及時到位，導(dǎo)至手術(shù)流失的，按4000標(biāo)準(zhǔn)處罰宣傳突擊組。

（6）在各季度婦檢中，重檢對象當(dāng)月未婦檢1人，處罰包村幫鄉(xiāng)村干部各50元，并督促婦檢加收拒檢罰款。將常住人口婦檢對象錯統(tǒng)為流出人口或漏統(tǒng)婦檢對象的，每查出一人，處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各50元。

（7）所有婚育、流出、返回等信息每錯報一處處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各20元。

（8）流出人員、返回人員漏報1 個重點管理對象處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。

（9）查出期內(nèi)代撿養(yǎng)小孩，不能提供相關(guān)計生證明的，且居住時間達(dá)1月以上，每代撿養(yǎng)一個期內(nèi)無相關(guān)計生手續(xù)出生的小孩處罰包村幫戶干部300元。被鄉(xiāng)計生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（10）全員信息核查，每漏一戶處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元，每漏一人處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。被鄉(xiāng)計生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

（11）流出庫存手術(shù)返回一周之內(nèi)不落實、不上報即視為漏報

常住手術(shù)庫存，流動人口生育小孩返回一周之內(nèi)不上報一經(jīng)查出即按常住生育漏報兌現(xiàn)處罰，流動人口新婚對象返回一周內(nèi)不上報一經(jīng)查出即按已婚育齡婦女漏報兌現(xiàn)處罰，流動人口超懷對象返回三天內(nèi)不上報、不采取補(bǔ)救措施一經(jīng)查出即按常住政策外超懷處罰。

（12）常住人口結(jié)扎對象必須在生育當(dāng)月內(nèi)兌現(xiàn)手術(shù)，否則按手術(shù)庫存兌現(xiàn)處罰。

（13）將高孩次改報為低孩次導(dǎo)致屬性更改、將政策外生育改報為政策內(nèi)生育、將本地生育改報為縣外生育、將內(nèi)生育改報為外生育、未按規(guī)定補(bǔ)報往出生人口的，每查出一例，除兌現(xiàn)漏報處罰外，另處罰包村幫戶鄉(xiāng)村干部各100元。被鄉(xiāng)計生督查組、宣傳突擊組核查出的，將按此處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰。

接到孕情消失報告后15天內(nèi)未查處的，處罰計生辦主任或相關(guān)人員300元。

（15）包村幫戶的鄉(xiāng)村干部因工作不力而造成已育齡婦女漏報、人口出生漏報或手術(shù)對象、手術(shù)庫存返回后不及時落實相關(guān)避孕措施等情況的，第一次作經(jīng)濟(jì)處罰，第二次誡免談話并作經(jīng)濟(jì)處罰，第三次對包村幫戶鄉(xiāng)干部作待崗三個月處罰、對村干部作免職、雙停處罰；對在計劃生育工作中有包庇親友、故意瞞報等情況的包村幫戶鄉(xiāng)村干部，一經(jīng)查出，對鄉(xiāng)干部直接待崗、村干部直接免職、解聘或雙停處理。

（16）在接受省、地、縣檢查中由于基礎(chǔ)不牢、底數(shù)不清、信息不靈而造成重大不良影響的，對聯(lián)系村領(lǐng)導(dǎo)、包村幫戶鄉(xiāng)村干部、村支書、主任、人口主任除給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰外，對鄉(xiāng)干部實行待崗三個月處罰、對村支書實行免職、村主任雙停、人口主任解聘的處罰。

2、專項工作

各專項負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)鄉(xiāng)級專項資料完善，并定期下村督查指導(dǎo)工作，各項資料做到日清月結(jié)，在省、地、縣檢查中未達(dá)到評估驗收標(biāo)準(zhǔn)的給予計生協(xié)管領(lǐng)導(dǎo)各1000元處罰，給予專項負(fù)責(zé)人，同時給予村聯(lián)系村領(lǐng)導(dǎo)1000元處罰，受檢村村支書免職、村主任停薪停職、人口主任免職的處罰。在縣、鄉(xiāng)檢查中，有下列情形的，對相關(guān)責(zé)任人給予以下經(jīng)濟(jì)處罰。

（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)。站辦人員嚴(yán)格堅持上下班制度和請銷假制度，值班人員24小時值班，做好群眾服務(wù)工作。曠工一天處罰100元（無假條離崗視為曠工），離崗半小時以上且不明去向一次處罰50元。責(zé)任區(qū)（含公共區(qū)域和科室）衛(wèi)生不清潔查出一次處罰50元。責(zé)任科室有過期藥品查出一次處罰責(zé)任人150元。

（2）村民自治。村務(wù)公開欄、宣傳欄季度未正常開展工作的，分別處罰村支書、村主任和人口主任各100元。群眾未參與村規(guī)民約及章程的討論，分別處罰村支書、村主任和人口主任各100元，誠信協(xié)議書未簽訂1 戶處罰包村幫戶干部各20元。文件資料缺1份處罰支書、村主任和人口主任各20元。以上每季度考核1次。

服務(wù)室工作記錄、領(lǐng)導(dǎo)小組例會記錄、育齡婦女自管小組長例會記錄等每缺1次處罰村支書、村主任和人口主任各50元。以上季度考核1次。

宣傳欄小樣、協(xié)會12.1、5.29、7.11活動記錄。民主監(jiān)督評議記錄，育齡自管小組長誠信管理活動記錄。當(dāng)年生育手術(shù)對象的隨訪記錄，為計生戶提供生育生產(chǎn)、生活服務(wù)方面的記錄，婦檢對象花名冊、流出、流入人員花名冊、村務(wù)公開記錄，缺1次或記錄不規(guī)范，達(dá)不到要求，有錯別字、記錄不清潔，每份處罰支書、村主任和人口主任各50元。以上記錄逢3、6、9、12月考核。

被縣級以上部門檢查出的加倍處罰。

（3）依法行政。督查村級主要是上報的政策外二孩、多孩是

被縣級以上部門查出的加倍處罰。

（4）綜合治理出生人口性別比。鄉(xiāng)級每季度開展一次活動，每少一次活動簡報處罰計生辦主任50元。村級上報的性別準(zhǔn)確，打擊“兩非”每年宣傳四次，每少一次處罰支書、村主任和人口主任各50元。

被縣級以上部門查出的加倍處罰。

（5）流動人口。流出人口“查無此人”準(zhǔn)確率錯1個處罰包組干部20元、村支書、主任各10元，上報的流出、返回、流入人口未填寫流出登記薄和流出育齡婦女登記帳，每個處罰包村幫戶鄉(xiāng)干部、包組村干部、村支書、主任和人口主任各10元，被縣級以上部門加倍處罰。

鄉(xiāng)內(nèi)外村流到本村的手術(shù)對象、超懷對象、生育對象，流入村要及時反饋信息給流出村，否則一經(jīng)查出，流入村的包組干部將承擔(dān)50%的處罰罰金。

（6）利益導(dǎo)向。在兌現(xiàn)獎勵扶助、放棄政策內(nèi)二孩生育獎勵、二女絕育戶節(jié)育獎勵和農(nóng)村“兩戶”優(yōu)惠中，對不按工作程序操作，遺漏或出現(xiàn)不符合獎扶條件對象的，處罰包組干部200元。

村級上交的利益導(dǎo)向不按時上交縣計生局處罰計生辦主任200元。

（7）協(xié)會。資料每缺一樣處罰責(zé)任人30元。

（8）在檢查中，對連續(xù)三次月報單和各項計生資料不合格的村人口主任接受解聘的處罰。

（9）信息化建設(shè)。村級上報的月報單和基礎(chǔ)信息采集表、提示單、錄入錯誤的，根據(jù)錯誤的項目比照村級經(jīng)濟(jì)處罰標(biāo)準(zhǔn)給予微機(jī)統(tǒng)計員處罰。不按規(guī)范操作pis系統(tǒng)，不按時上傳上報數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率和完整率低、邏輯錯誤大、提示單未規(guī)范運行指導(dǎo)工作等導(dǎo)致工作被全縣通報或處于全縣倒數(shù)5名之內(nèi)的，處罰計生辦主任、微機(jī)員各200元。

五、本方案自公布起執(zhí)行。本方案由黨委政府負(fù)責(zé)解釋權(quán)

大方縣果瓦鄉(xiāng)委員會 果瓦鄉(xiāng)人民政府

二〇一一年九月二十六日

主題詞：計生工作 過程管理 方案

送：縣計生局5份、鄉(xiāng)領(lǐng)班子成員各1份

營銷計劃流程圖營銷計劃的主要內(nèi)容篇二

中共新寨鄉(xiāng)委員會 新寨鄉(xiāng)人民政府

關(guān)于深入推進(jìn)計劃生育全程管理服務(wù) 工作實施方案

各村（社區(qū)）、鄉(xiāng)直各部門：

對于以上重點管理對象必須實行個案化、精細(xì)化管理。重點婦檢對象包括：已經(jīng)生育二孩及以上尚未結(jié)扎的已婚育齡婦女（含因婦科禁忌癥二孩上環(huán)及使用藥具者）；施行男扎手術(shù)不滿一年且已生育二孩的已婚育齡婦女；按政策不能生育二孩且已生育一孩尚未上環(huán)避孕的已婚育齡婦女。計生辦要及時將各村（社區(qū)）、小組的重點管理對象名單和重點婦檢對象名單提供給包村干部和村干部。

2、對重管對象由包村干部、村干部實行包組包戶責(zé)任制，切實做到管理服務(wù)不漏組不漏戶。建立干部包村包重管戶的責(zé)任制，嚴(yán)格檢查考核。包村干部的具體職責(zé)有六項：一是對該村的重管對象進(jìn)行管理服務(wù)，每月入戶走訪三次；二是逐月清理所包村的出生人口；三是動員重點婦檢對象按時參加季度婦檢；四是盡量動員應(yīng)術(shù)對象及時落實手術(shù)；五是盡量了解該村外出流動人口中已生育二孩及以上尚未落實結(jié)扎手術(shù)的已婚育齡婦女的最新情況，及時報告鄉(xiāng)計生辦；六是每月做好已婚育齡婦女的孕情報告，并及時報告超懷超孕對象。

④抽查重點管理對象的隨訪記錄并核實隨訪是否到戶。

⑤檢查各村（社區(qū)）計劃生育月例會的落實情況（包括參會人員的到會率）。

一月一次檢查的時間和方法：

對于上月村級計生工作的檢查，原則上在下月的5～10號內(nèi)進(jìn)行。檢查的方法：一是查看有關(guān)報表和會議記錄。二是抽查走訪部分重管對象（重點是二女戶、多女戶），是否有出生或懷孕情況。三是根據(jù)群眾舉報，實行走訪進(jìn)行核實。檢查組由鄉(xiāng)班子成員帶隊，從計生辦站和包村干部中抽調(diào)人員分村（社區(qū)）進(jìn)行檢查。

季度一次考核的內(nèi)容是：

①該村在本季度內(nèi)的出生人口清理情況，落實計生手術(shù)（含人流引產(chǎn)）情況。

②季度計生信息準(zhǔn)確率，考核有無漏報、錯報、瞞報人口出生情況。

③該村常住人口中重管對象的婦檢率。④該村常住人口中政策外生育情況。

7、推進(jìn)“部門聯(lián)動，一證優(yōu)先”月例會制度，鄉(xiāng)黨委書記為會議召集人，形成常抓機(jī)制。樹立計生工作人人有責(zé)的工作氛圍。

8建立堅強(qiáng)有力的計生工作考核小組，厲行責(zé)任追究。由鄉(xiāng)黨委書記任組長，鄉(xiāng)長任副組長，班子成員為成員，對村級計生工作“一月一次檢查，季度一次考核”并兌現(xiàn)獎懲。

9、建立計劃生育工作效能考核機(jī)制，營造愿抓、敢抓、抓好的良好氛圍。

?所在人口無政策外多孩生育（含流動人口生育）的村（社區(qū)），獎勵村（社區(qū)）500元，駐村干部300元。

?孕情監(jiān)測工作到位，通過村干部作工作，成功避免了政策外多孩出生的村（社區(qū)）獎勵500元/例。

?每及時上報一個出生獎村（社區(qū)）30元，包村干部10元。

④落實絕育手術(shù)，獎工作組100元/例。⑤凡在當(dāng)年省、地、縣計生工作檢查中，未出現(xiàn)任何問題的，獎村（社區(qū)）獎勵各500元。

破縣規(guī)定指標(biāo)的，扣村干部、駐村干部各500元，綜合排名倒數(shù)三名的村進(jìn)行通報批評，倒數(shù)第一名的扣村干部、駐村干部工資500元。

6、在省、地、縣檢查驗收中出現(xiàn)重大問題的村實行一票否決。對駐村干部考核評定為不稱職，對村干部依法調(diào)整。

7、完不成全鄉(xiāng)計劃生育絕育手術(shù)（含人流引產(chǎn)）任務(wù)85%的，鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)長、分管領(lǐng)導(dǎo)和計生辦站負(fù)責(zé)人、各扣工資500元。

中共新寨鄉(xiāng)委員會 新寨鄉(xiāng)人民政府 2011年2月12日

營銷計劃流程圖營銷計劃的主要內(nèi)容篇三

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

2017年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對2017年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

營銷計劃流程圖營銷計劃的主要內(nèi)容篇四

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。