無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

清明祭奠革命烈士發(fā)言稿篇一

老師們、同學(xué)們：

早上好!今天我的演講題目是：緬懷革命烈士，弘揚(yáng)民族精神。

革命烈士抗擊日寇，用自己的血肉之軀筑成保家衛(wèi)國長城，為了獨(dú)立、民主、繁榮、富強(qiáng)的新中國而浴血奮戰(zhàn)，時(shí)間永是流逝，信念未曾更改。多少年來，革命先烈的豐功偉績(jī)一直被人們傳誦。不管時(shí)代如何變遷，先烈們舍生忘死、前赴后繼、為他人謀幸福的高尚品德永垂史冊(cè)，他們的無畏和奉獻(xiàn)精神萬古長青。

革命先烈們雖然壯志未酬，未能親眼看到五星紅旗在天安門上冉冉升起，但他們?yōu)楦锩鵀⑾碌臒嵫瑢⒂肋h(yuǎn)澆灌著中華民族解放勝利的鮮花。他們能為國捐軀，從容赴死，原因何在?那就是他們遵循了“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的人生道德準(zhǔn)則。我們有幸，有著這樣英勇的開拓者;我們有幸，有著這么多高風(fēng)亮節(jié)的革命先輩。先烈們雖然離我們遠(yuǎn)去已有半個(gè)多世紀(jì)了，但是，先烈精神，殷殷在懷，不敢或忘。

同學(xué)們，生命權(quán)是一個(gè)人最基本最珍貴的權(quán)利，為了他人的幸福，先烈們不惜獻(xiàn)出自己最寶貴的生命，這是何等的高尚!然而，現(xiàn)實(shí)生活中，有人藐視他人生命甚至非法剝奪他人生命，也有人特別是青少年不懂得珍惜自己的生命，不懂得珍視來之不易的幸福生活。他們玩物喪志，或自私自利，一點(diǎn)點(diǎn)小小的困難，就讓他們退縮;一點(diǎn)點(diǎn)小小的矛盾，就讓他們大動(dòng)干戈。面對(duì)這不眠的的烈士碑，讓我們永遠(yuǎn)記住去珍惜生命，珍惜親情，珍愛生活中一切美好的東西，為他人帶來快樂，這才是青年人學(xué)習(xí)英雄，緬懷先烈的真諦!

在我們這個(gè)時(shí)代，國家富強(qiáng)了，社會(huì)安定，人民安居樂業(yè)。為了我們今天這樣的時(shí)代，先烈們用自己的行動(dòng)，寫下了可歌可泣的光輝業(yè)績(jī);他們用自己的熱血，澆灌著人民的幸福之花;他們用自己寶貴生命鋪就了通往勝利的革命道路。

我們要學(xué)習(xí)烈士崇高的愛國主義精神和堅(jiān)定的社會(huì)主義信念，永遠(yuǎn)跟黨走。我們要學(xué)習(xí)烈士艱苦奮斗、頑強(qiáng)不息的拼搏精神;我們要學(xué)習(xí)烈士勤于學(xué)習(xí)、不倦探索的求知精神。我們要以這種精神來求得最先進(jìn)的知識(shí)、最先進(jìn)的生產(chǎn)力，為推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平與促進(jìn)共同發(fā)展這三大歷史任務(wù)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這是歷史和時(shí)代賦予我們的莊嚴(yán)使命。

我們要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。革命先輩拋頭顱、灑熱血，無數(shù)建設(shè)者揮汗水、勤耕耘，換來了我們今天的大好局面。從前人手中接過接力棒的青年一代，應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，要把我國建設(shè)成為現(xiàn)代化強(qiáng)國，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，依舊是任重而道遠(yuǎn)，面對(duì)21世紀(jì)更趨激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)，我們肩上的壓力更大、責(zé)任更重。我們一定要立志成為有責(zé)任感的一代青年，成為無愧于先輩的囑托、無愧于黨的關(guān)懷、無愧于祖國和人民的殷切期望的一代。我們要刻苦學(xué)習(xí)，力求有所作為。面對(duì)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，要不斷學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)，練就報(bào)效祖國和人民的真才實(shí)學(xué)，并在實(shí)踐中不斷經(jīng)受磨煉，提高自身技能，從而把愛國之情、報(bào)國之志真正落到實(shí)處，成為一代有作為的青年。

我們要努力學(xué)習(xí)，熱愛勞動(dòng)，長大了為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)力量。思想永遠(yuǎn)昂揚(yáng)，靈魂永遠(yuǎn)不倒，步伐永遠(yuǎn)堅(jiān)定，這是我們面對(duì)烈士錚錚誓言，我們將無愧于偉大時(shí)代，我們將奮然前行。

清明祭奠革命烈士發(fā)言稿篇二

敬愛的老師，情愛的同學(xué)們：

大家好!今天國旗下講話的題目是《緬懷先烈，傳承美德》。

“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂?！泵磕甑?月5日是我國傳統(tǒng)的清明節(jié)。每到清明時(shí)節(jié)，人們常常要去掃墓、踏青，悼念已故的祖輩，我們也會(huì)不由自主地想起為了祖國的解放事業(yè)而英勇獻(xiàn)身的先烈們。

翻開歷史的史冊(cè)，從1840年的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到1937年后的八年抗戰(zhàn)，從1949年新中國的成立到我們現(xiàn)在生活的社會(huì)主義溫暖大家庭，這個(gè)過程歷經(jīng)無數(shù)艱辛和困苦。在那黑暗的年代里，無數(shù)仁人志士和革命英烈拋頭顱、灑熱血，用生命和熱血鋪就了一條偉大的復(fù)興之路。是他們的鮮血染紅了鮮艷的五星紅旗，染紅了飄在我們胸前的紅領(lǐng)巾，是他們用生命換來了今天和和平幸福的生活!

列寧說過：忘記過去，就意味著背叛。牢記歷史，是為了更好地捍衛(wèi)今天的和平，是為了更好地歌頌為祖國而獻(xiàn)身的中華兒女，是為了更好地譜寫過去勝利的輝煌，譜寫明天成功的未來。成千上萬的烈士英靈們?cè)谖覀兊念^頂上空默默地注視著我們，他們流過的血，出過的力，都不應(yīng)該被遺忘，被歪曲。

同學(xué)們，我們是幸運(yùn)的!因?yàn)槲覀冋钤谶@樣一個(gè)美好的和平時(shí)代，我們的祖國也正日益變得富強(qiáng)!同學(xué)們，我們今天的幸福生活來之不易。我們要牢記歷史，不是“以怨報(bào)怨”，也不是以仇恨對(duì)抗仇恨。牢記歷史，是讓我們每一位炎黃子孫，都要有民族憂患意識(shí)和自強(qiáng)精神，保持一顆清醒的頭腦，走好今天的路。

我們是幸運(yùn)的一代，我們是幸福的一代。我們要珍惜這來之不易的幸福生活，繼承革命先烈的遺志，做一個(gè)熱愛祖國、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛勞動(dòng)、積極向上的好少年。我們要把感恩之心化作行動(dòng)，熱愛學(xué)校、尊敬師長，勤奮學(xué)習(xí)，文明禮貌，以此來緬懷先烈們。同學(xué)們，讓我們繼承先烈遺志，為祖國的日益強(qiáng)大、繁榮富強(qiáng)而努力學(xué)習(xí)、積極鍛煉，共創(chuàng)祖國美好明天!

清明祭奠革命烈士發(fā)言稿篇三

今天，團(tuán)縣委、縣希望工程辦公室與××(單位、企業(yè))聯(lián)合在這里舉行“××希望之星”捐助儀式，為10名貧困大學(xué)生發(fā)放助學(xué)捐款，這是××(單位、企業(yè))第二次向希望工程捐款，幫助剛剛考入本科院校的貧困生。這一義舉對(duì)倡導(dǎo)扶危濟(jì)困、互幫互助的社會(huì)文明新風(fēng)將起到積極的推動(dòng)作用，是個(gè)私企業(yè)對(duì)我縣精神文明建設(shè)作出的又一份貢獻(xiàn)。在這里我首先對(duì)專程前來參加此次活動(dòng)的兩位經(jīng)理表示最熱烈地歡迎和誠摯地感謝!向今天受捐助的同學(xué)表示親切的問候!我縣希望工程助教興學(xué)活動(dòng)自九四年啟動(dòng)實(shí)施以來，取得了十分顯著的成果。在全縣各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視關(guān)懷和社會(huì)各界人士的鼎力支持下，全縣共收到捐助資金××多萬元，對(duì)外協(xié)調(diào)資金××萬元，援建希望小學(xué)××所，希望書庫××個(gè)，三辰影庫××套，資助失學(xué)兒童××名。近年來，希望工程工作不斷拓寬籌資渠道、拓展救助范圍，先后開展為下崗特困職工子女獻(xiàn)愛心、情系貧困大學(xué)生、貧困孤兒接對(duì)救助行動(dòng)、希望工程名信片發(fā)行等捐資助學(xué)活動(dòng)，在全社會(huì)產(chǎn)生了強(qiáng)烈反響。希望工程的實(shí)施，對(duì)改善農(nóng)村的辦學(xué)條件，激發(fā)貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我縣基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展，以及密切黨群、干群關(guān)系，弘揚(yáng)扶貧濟(jì)困，助人為樂的社會(huì)新風(fēng)，促進(jìn)我縣精神文明建設(shè)都起到了巨大的推動(dòng)作用。

我縣希望工程工作的廣泛開展，離不開社會(huì)各界的支持和積極參與。×××和×××、×××集團(tuán)等給予了熱情的關(guān)注和支持，前年捐款×××余元，幫助了××位考入大學(xué)的貧困同學(xué)，今天，又捐款××余元，資助10位在高考中取得優(yōu)異成績(jī)的同學(xué)，雖然捐助款對(duì)受助者上大學(xué)來說只是杯水車薪，但這對(duì)一個(gè)經(jīng)營才三年的私營商業(yè)企業(yè)來說已經(jīng)很不容易了，我覺得這個(gè)捐贈(zèng)充分體現(xiàn)了我縣部分私營企業(yè)愛黨、愛國、愛民的崇高情懷，也充分展示了他們關(guān)心他人、關(guān)愛社會(huì)的可貴精神風(fēng)貌和高尚的道德情操，同時(shí)，也向社會(huì)各界展示了××、××集團(tuán)和××良好的企業(yè)形象。

希望工程工作功在當(dāng)前、利澤千秋，希望團(tuán)縣委、縣希望工程辦公室積極創(chuàng)設(shè)優(yōu)秀的活動(dòng)載體，不斷拓寬資助渠道，用事實(shí)和真誠打動(dòng)社會(huì)人士、用高度的誠信取信于社會(huì)、用事業(yè)的壯大回報(bào)社會(huì)，推動(dòng)全縣的希望工程工作躍上一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)，也希望社會(huì)各界一如既往地支持參與這一社會(huì)公益事業(yè)，為貧困孩子的學(xué)習(xí)生活和健康成才提供切實(shí)的幫助，用愛心為他們撐起一片藍(lán)天，給他們創(chuàng)造一個(gè)美好的明天，為提高國民的整體素質(zhì)促進(jìn)社會(huì)的文明進(jìn)步做出積極的貢獻(xiàn)。

在此，我還特別想和這次受到資助的孩子談幾句話。人的一生都可能遇到意想不到的波折，你們的父母可能因?yàn)樘鞛?zāi)人禍，現(xiàn)在面臨著暫時(shí)的困難，但從朱兵同志的匯報(bào)和剛才張雪芹同學(xué)的發(fā)言中我知道大家都是要強(qiáng)、自立、上進(jìn)心很強(qiáng)的孩子，古人有言：有錢難買幼時(shí)貧，就是說環(huán)境能鍛煉人、成就人，現(xiàn)在的貧困你們是沒有責(zé)任的，你們和所有的同齡人一樣都是我們社會(huì)向前發(fā)展的希望，考上大學(xué)更說明你們是同齡人中的佼佼者，我相信大家今后的路會(huì)走的更好!真誠的希望大家要珍惜社會(huì)的關(guān)愛，銘記黨和政府的關(guān)懷，珍惜大學(xué)階段的美好時(shí)光，把對(duì)捐助者的感謝之情，轉(zhuǎn)化成認(rèn)真學(xué)習(xí)的巨大動(dòng)力，自重、自尊、自信、自強(qiáng)，勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)圖強(qiáng)，立志成才，以優(yōu)異的成績(jī)、過硬的本領(lǐng)奉獻(xiàn)社會(huì)、報(bào)效祖國。

最后，祝兩位遠(yuǎn)來的客人工作順利，萬事如意!祝長英鞋莊生意興隆!祝同學(xué)們?cè)缛粘刹?

清明祭奠革命烈士發(fā)言稿篇四

大家下午好!

在元旦即將來臨之際，我們?cè)谶@里隆重舉行“魯二中20__年衣加衣愛心捐助”活動(dòng)儀式，二中全體師生以自己的實(shí)際行動(dòng)捧出一份關(guān)懷，獻(xiàn)上一片愛心，為這寒冷的冬季增添一份溫暖。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校團(tuán)委向參與捐助的全體師生致以崇高的敬意和誠摯的謝意!

我校成立于1974年，現(xiàn)有學(xué)生3000余名，共有35個(gè)教學(xué)班，其中初中18個(gè)、高中17個(gè)，有教職工153名。辦學(xué)以來，我校在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，取得了可喜的成績(jī)。在今年的中考中，全縣980分以上的61名考生中,我校就有22人,占了三分之一還多,繼續(xù)保持了我校市一中升學(xué)大戶的地位;高考成績(jī)?nèi)员３种€(wěn)中有增的強(qiáng)勁勢(shì)頭，有364人報(bào)考，其中一本有2人，二本27人，三本52人，一專60人，二專207人，總上線率為96.7%，比上年提高了3個(gè)百分點(diǎn)。

“扶危濟(jì)困、樂善好施”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。至建校以來，我校舉行了多次“愛心捐助”活動(dòng)，得到了社會(huì)的好評(píng)和認(rèn)可。今年6月，在全校師生的共同努力下，通過向社會(huì)發(fā)起倡議，為身患癌癥的鄭永梅同學(xué)籌儲(chǔ)到2萬多元的善款，為本來就不富裕的家庭，獻(xiàn)上我們的一份微薄之力。本次“衣加衣”愛心捐助活動(dòng)，我校全體教職工率先垂范，為人師表，奉獻(xiàn)愛心，以實(shí)際行動(dòng)踐行“愛心、責(zé)任、敬業(yè)”三項(xiàng)核心師德;同學(xué)們表現(xiàn)出極高的熱情，紛紛參與到活動(dòng)中，僅兩天的時(shí)間，共收到衣物 套、書籍 冊(cè)、學(xué)習(xí)用品 件，并把收到的600多元現(xiàn)金全部用于購買學(xué)習(xí)用具，盡量滿足受助學(xué)生的需要。

本次活動(dòng)對(duì)于我們兩所學(xué)校來說，都是一個(gè)良好的開局。在今后的日子里，我校將一如既往地發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助、關(guān)愛他人的優(yōu)良傳統(tǒng)，呼吁全社會(huì)共同關(guān)注貧困山區(qū)的孩子，共同參與到“愛心捐助”活動(dòng)中來，讓貧困山區(qū)的孩子共享社會(huì)成果。

最后，希望我們的幫助能使在座的每位同學(xué)，在成長的道路上少一分坎坷，在今后的生活中多一些陽光和歡笑。希望同學(xué)們敢于正視困難，樹雄心，立大志，把關(guān)愛化做發(fā)奮學(xué)習(xí)、立志成才、報(bào)效祖國的強(qiáng)大精神動(dòng)力。希望你們?cè)诔錆M愛的大家庭里，自覺歷練五項(xiàng)“核心品格”，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)去愛。

老師們、同學(xué)們，讓我們謹(jǐn)記：生命因有了愛而更為富有，生命因付出了愛而更有價(jià)值!

謝謝!

清明祭奠革命烈士發(fā)言稿篇五

尊敬的董事長、×××各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好。

我是××部×××，時(shí)光飛逝，歲月如梭，不知不覺中我來到公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我了解了公司，學(xué)習(xí)了公司的文化。公司的宗旨、公司的精神、公司的作風(fēng)以及公司的一切讓我在腦海里產(chǎn)生了強(qiáng)烈的震撼。

來到了公司，我懂得了學(xué)習(xí)比工作更重要，只有提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，才能適應(yīng)公司，跟上公司的步伐;只有做到有目標(biāo)、有計(jì)劃、有認(rèn)識(shí)、有干勁，才能將工做干好，將工作做到位;只有做到公司文化中要求的嚴(yán)、細(xì)、快、實(shí)，才能在實(shí)際工作中少出或不出差錯(cuò)。

我現(xiàn)在還是一個(gè)思想認(rèn)識(shí)不高，社會(huì)閱歷不足，人際交往不善，缺乏鍛煉，缺少打磨，浮躁不堪的孩子，距離公司的精英標(biāo)準(zhǔn)還相差甚遠(yuǎn)，但是，公司給了我信心和勇氣，給了我成長的空間，我相信在公司這個(gè)大家庭中我會(huì)很快從一個(gè)孩子成長為公司的精英，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)公司的“雙百目標(biāo)”。

他會(huì)一邊做一邊解釋給我聽，在我自己做工作時(shí)他會(huì)繼續(xù)耐心的指導(dǎo)我，一遍一遍的，不厭其煩的教導(dǎo)我。在每次做完工作后他都會(huì)再次檢查一到兩遍，甚至更多遍，以防會(huì)有錯(cuò)誤的發(fā)生，特別是在這次月末做報(bào)表的時(shí)候，就一份報(bào)表，他前后核對(duì)不止十次，大到數(shù)字，小到日期格式，充分體現(xiàn)了公司嚴(yán)、細(xì)、快、實(shí)的作風(fēng)，讓我受益匪淺。

在以后的工作中，我會(huì)扎扎實(shí)實(shí)的做好本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文化，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變思想觀念，多向同事領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，把精力投入到工作中去，要求自己所做的每件事都要事實(shí)求是，和同事做好團(tuán)結(jié)互助，相互學(xué)習(xí)，把工作做好。培養(yǎng)良好的習(xí)慣，提高自己的本領(lǐng)，用實(shí)際行動(dòng)做到勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，求精，以公司的精神、公司的作風(fēng)、公司的服務(wù)來嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真、細(xì)心、及時(shí)、準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作。

作為公司的一員，我會(huì)融入到公司的大家庭中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立正確的社會(huì)觀、人生觀和價(jià)值觀，在生活和工作中嚴(yán)格要求自己，維護(hù)公司的形象，在工作中不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，增強(qiáng)工作觀念，自覺維護(hù)公司的正常秩序和工作秩序，投入到工作和學(xué)習(xí)中去。我一定會(huì)堅(jiān)定信念、積極進(jìn)取、誠實(shí)守信、刻苦學(xué)習(xí)，以更加良好的精神狀態(tài)，更加高漲的熱情投入到工作之中，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，爭(zhēng)取早日成為真正的公司人!!!

清明祭奠革命烈士發(fā)言稿篇六

各位同仁：上午好!

這天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司20__年半年度工作總結(jié)大會(huì)，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績(jī)的部門、門店及個(gè)人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!

20__年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調(diào)整變動(dòng)頻繁，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動(dòng)，目標(biāo)達(dá)成狀況離年初制定的目標(biāo)計(jì)劃也有一點(diǎn)點(diǎn)距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對(duì)公司盈利狀況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進(jìn)的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進(jìn)、用心拼搏、勇于競(jìng)爭(zhēng)，在上半年取得了很大的成績(jī)。同時(shí)很多新形勢(shì)下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一齊來總結(jié)來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會(huì)有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會(huì)有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，xx人堅(jiān)決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動(dòng)克服前進(jìn)路上的一切障礙，乘風(fēng)破浪勝利地到達(dá)成功的彼岸，所以這天這個(gè)半年度總結(jié)會(huì)很及時(shí)很重要，是一個(gè)反思總結(jié)和謀劃未來的大會(huì)，期望大家在會(huì)后全力學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)會(huì)議精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面完成年初制訂的目標(biāo)任務(wù)。

一、上半年小結(jié)

首先，我借此機(jī)會(huì)，就上半年工作的成績(jī)與不足做個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié)。

1、剛才幾位老總對(duì)公司上半年運(yùn)營狀況都做了詳細(xì)的匯報(bào)，那里不再重復(fù)，只和大家分享幾組簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)。

a、直營門店全年任務(wù)及達(dá)成

前年同期我們?cè)跒樵落N售突破萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個(gè)很大的成績(jī)，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，大家的努力看得見成績(jī)。

我們?cè)賮砜匆唤M數(shù)據(jù)：

b、1-6月虧損門店?duì)顩r

其中一區(qū)、洪西、湘江北尚店因?yàn)殚_業(yè)前期費(fèi)用比較大，而此刻經(jīng)營狀況良好未納入虧損門店，實(shí)際虧損了34000元，其他虧損的16家門店前5個(gè)月就虧掉了公司凈利潤297000元，說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時(shí)市調(diào)不深入、評(píng)估不科學(xué)，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運(yùn)營還缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧潛力不強(qiáng)。很多時(shí)候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時(shí)地利人和，才能在做大的基礎(chǔ)上做強(qiáng)，怎樣樣做強(qiáng)是我們下半年要重點(diǎn)解決的問題。

當(dāng)然成績(jī)是主要的，畢竟發(fā)展是個(gè)永恒的主題，所有部門和門店為推動(dòng)公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在那里要表揚(yáng)月銷售業(yè)績(jī)到達(dá)10萬元以上的優(yōu)質(zhì)門店，要表揚(yáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利，更要表揚(yáng)以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時(shí)門管、人資、培訓(xùn)等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準(zhǔn)，在工作中做出了成績(jī)。從上個(gè)月開始門管部和其他部門同志與劉總一齊，進(jìn)行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實(shí)際問題，為門店基礎(chǔ)管理水平的提升開啟了一個(gè)良好的開端，期望能繼續(xù)持續(xù);培訓(xùn)部的同志能遠(yuǎn)離繁華、耐住寂寞在偏遠(yuǎn)的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種.種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學(xué)員和2期精英班學(xué)員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí);人資部楊部長到任后努力學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點(diǎn)、花費(fèi)了無數(shù)心血，在重新制定科學(xué)的薪酬體系和建立全員績(jī)效考核等方面取得了重大突破。

2、上半年工作的不足之處

(1)拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：

上半年發(fā)展線的任務(wù)只完成全年任務(wù)的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績(jī)達(dá)不到評(píng)估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調(diào)不深入，作風(fēng)不扎實(shí)，業(yè)務(wù)不熟悉，評(píng)估走過場(chǎng)，期望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織精兵強(qiáng)將，把工作落到實(shí)處，在下半年把落后的工作趕上來。同時(shí)洽談合同時(shí)要注意談判技巧，簽訂相關(guān)合同時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，實(shí)事求是，切實(shí)維護(hù)公司利益。

(2)工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢(shì)的要求：

該線的同志很有實(shí)干精神，付出了辛勤勞動(dòng)做了超多工作，但結(jié)果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時(shí)俱進(jìn)，不學(xué)習(xí)新事物新技術(shù)，做事沒有計(jì)劃性和預(yù)見性，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事按喜好辦事，缺乏管理潛力和溝通潛力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導(dǎo)致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調(diào)維護(hù)、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質(zhì)等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動(dòng)，從來沒有主動(dòng)規(guī)劃按步推進(jìn)的，工作總是處于被動(dòng)地位。我想該線的幾位同志如果在持續(xù)吃苦耐勞的工作作風(fēng)同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和溝通交流，仔細(xì)謀劃該部的工作，加強(qiáng)計(jì)劃性和為門店主動(dòng)服務(wù)的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。

二、下半年的工作規(guī)劃

剛才劉總對(duì)下半年的工作做了個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃，重新分解了下半年任務(wù)，有目標(biāo)有措施有辦法切實(shí)可行，我很贊同，根據(jù)劉總下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，各門店店長要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)切實(shí)保障完成，各部門應(yīng)全力為門店業(yè)績(jī)達(dá)成做好服務(wù)和指導(dǎo)工作，同時(shí)就下半年的工作我補(bǔ)充幾點(diǎn)意見。

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理提升聚客潛力

大家都明白，做零售連鎖落實(shí)到門店層面講服務(wù)和商品是兩個(gè)永恒不變的主題，所以先就服務(wù)這一塊講講我的看法，我覺得把服務(wù)做好至少要做好兩個(gè)方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時(shí)讓顧客享受一個(gè)關(guān)懷體貼、物有所值的購物過程。當(dāng)然服務(wù)效果跟蹤和提高服務(wù)附加值也是我們追求的目標(biāo)，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個(gè)較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務(wù)品質(zhì)作為一件大事來抓。

(1)、提升門店形象

門店形象屬于企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的視覺識(shí)別。企業(yè)能夠透過門店形象vi設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)視覺識(shí)別，對(duì)內(nèi)征得員工的認(rèn)同感、歸屬感，加強(qiáng)企業(yè)凝聚力;對(duì)外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾，透過視覺符碼，不斷地強(qiáng)化受眾的意識(shí)，從而獲得認(rèn)同的目的。

門店形象關(guān)系到員工和顧客對(duì)公司的整體感覺，相當(dāng)于公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的一張臉。公司為此特意對(duì)門店的形象系統(tǒng)重新做了一次調(diào)整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都務(wù)必先做施工圖，從設(shè)計(jì)到用材都務(wù)必人性化及環(huán)保化，比如招牌、裝修材質(zhì)、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴(yán)格把關(guān)，聯(lián)系洽談固定材料供應(yīng)商，簽訂供應(yīng)合同等。在裝修之初就要思考到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲(chǔ)物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺(tái)多設(shè)電源插頭等等，同時(shí)帶宿舍的門店要將宿舍一齊裝修到位。

a、列出常用材料清單，選取質(zhì)量好的供應(yīng)商洽談，保證品質(zhì)。

b、修訂供銷合同，保證同質(zhì)同價(jià)持續(xù)供應(yīng)，并直接與公司結(jié)賬。

c、統(tǒng)一門店裝修標(biāo)準(zhǔn)。

d、對(duì)褪色、陳舊的招牌逐步更換。

(2)、提升服務(wù)品質(zhì)

裝修把關(guān)建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認(rèn)同，關(guān)鍵在日常的基礎(chǔ)管理。很難想象一個(gè)天上有蜘蛛網(wǎng)、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場(chǎng)能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當(dāng)作大事來抓，要按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習(xí)慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風(fēng)范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進(jìn)店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費(fèi)過程的藥學(xué)服務(wù)等都體現(xiàn)我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工構(gòu)成習(xí)慣，并堅(jiān)持做好。由營運(yùn)部門牽頭，培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實(shí)施培訓(xùn)并結(jié)合人資部考核，利用三個(gè)月時(shí)間將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)推廣普及持續(xù)練習(xí)并構(gòu)成習(xí)慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎(chǔ)管理抓好了，品牌形象也就上來了。

當(dāng)然抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)更要抓我們的服務(wù)品質(zhì)，我們所做的一切歸根結(jié)底就是為了顧客的利益最大化，這就要求我們有扎實(shí)的專業(yè)功底，要讓顧客買得放心沒有商業(yè)欺詐，用得安心有質(zhì)量保障，用后開心健康實(shí)惠，要明白顧客的宣傳比什么廣告都管用。劉總打算編一本門店專業(yè)服務(wù)教材，這是個(gè)利企利民的好項(xiàng)目，也是我們提升服務(wù)品質(zhì)的大工程，期望這本書趕緊出來，也期望全公司構(gòu)成一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

2、完善商品體系轉(zhuǎn)變盈利模式

(1)、大家都明白，這一次的行業(yè)整頓對(duì)我們的沖擊很大，我們的盈利是建立在廠商返點(diǎn)基礎(chǔ)上的，這是一種畸形的走不遠(yuǎn)的盈利模式，我們要痛下決心改變它。首先我們要拓寬商品進(jìn)貨渠道，要走出去，要建立全國性的采購平臺(tái)，下半年公司要引進(jìn)資深的采購職業(yè)經(jīng)理，要到全國大型的藥品集散地考察學(xué)習(xí)，并與之建立廣泛的合作關(guān)系。

(2)、盡快將商品梳理完善，改變不合理的商品結(jié)構(gòu)，盡可能的確保每一個(gè)商品每一個(gè)價(jià)格帶有品牌商品、補(bǔ)充商品、主導(dǎo)商品這樣的一個(gè)合理商品結(jié)構(gòu)，并且每一個(gè)商品都有品質(zhì)保證和較高的性價(jià)比。

3、把改善員工的生活工作條件和培養(yǎng)員工成長和進(jìn)步作為公司發(fā)展的基石

(1)、改善員工工作生活條件

要想員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感、安全感，首先務(wù)必解決員工住宿問題。俗話說“兵馬未動(dòng)糧草先行”，只有員工沒有了后顧之憂，才能全身心地投入工作，才能真心實(shí)意地?zé)釔酃?，?duì)公司產(chǎn)生依靠和信任，將公司當(dāng)成自己的家，同時(shí)也能緩解員工流失的壓力。這項(xiàng)工作已經(jīng)移交到人資部，期望楊部長鐵面無私督促工程后勤部按公司標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)宿舍進(jìn)行改造完畢，人資部嚴(yán)格按宿舍管理制度實(shí)行有效的管理。

a、制定員工宿舍配置標(biāo)準(zhǔn)，比如電視、廚房用品等，將現(xiàn)有的宿舍條件改善。

b、無宿舍的門店，以片區(qū)為單位集中租房，并按宿舍標(biāo)準(zhǔn)配置，解決員工后顧之憂。

c、以后開新店務(wù)必同時(shí)將員工宿舍裝修到位。

以上工作要求在2個(gè)月改造完畢。

(2)、要關(guān)注員工的成長和進(jìn)步

人資部建立人才庫，對(duì)每一位員工都有需求說明，知人善用，將適宜的人放在適宜的崗位上。同時(shí)要傾聽員工的心聲，反映員工的要求，工作安排時(shí)盡可能的思考和解決員工的實(shí)際困難，使人資部成為員工的知心人，讓企業(yè)成為員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

培訓(xùn)部分層次分階段的組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，保障員工學(xué)習(xí)和受教育的權(quán)利，根據(jù)工作實(shí)際需要建立對(duì)應(yīng)科目的學(xué)習(xí)、考試題庫，鼓勵(lì)員工參與學(xué)習(xí)和考試，對(duì)透過考試的員工每月給予必須獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)員工。讓每一位員工成為社會(huì)的有用之才是企業(yè)的神圣使命和職責(zé)。

4、建立全員績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)

年初的工作報(bào)告我對(duì)要完善各部門的工作標(biāo)準(zhǔn)流程以及建立績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的重要性和迫切性作了闡述，那里不再重復(fù)，董事會(huì)只有一個(gè)要求，公司下半年必須要推行全員績(jī)效考評(píng)。此刻楊部長在做方案，如果覺得內(nèi)腦不夠用就聘外腦，花點(diǎn)費(fèi)用在所不惜，方案出來后從上至下要南寧廣告公司不折不扣地自覺執(zhí)行它。績(jī)效考評(píng)以結(jié)果論英雄，開始推行時(shí)可能會(huì)引起部分人的抱怨甚至誤解，但不管阻力多大也要堅(jiān)定不移的推行，只有這樣才能逐步地提高我們的潛力水平和職業(yè)修為，才能換來企業(yè)的高效運(yùn)營和興旺發(fā)達(dá)。在企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“想做事能做事的人有舞臺(tái)，想做事不能做事的下臺(tái)學(xué)習(xí)再來，不想做事的不能做事的自動(dòng)離開”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展。

同志們，和平、發(fā)展、共贏是當(dāng)今社會(huì)的主旋律，行業(yè)正處在一個(gè)大變革、大發(fā)展、大洗牌的十分時(shí)期，我們要抓住機(jī)遇、聚精會(huì)神、全力以赴、勇于競(jìng)爭(zhēng)、用心探索、理解挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做行業(yè)的強(qiáng)者。萬丈高樓平地起，宏偉藍(lán)圖都是靠一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)描繪而成，我們公司目前已擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有良好的用人機(jī)制和管理體制，相信只要每個(gè)人團(tuán)結(jié)一心、腳踏實(shí)地、埋頭苦干，永遠(yuǎn)把顧客的利益作為我們的核心利益和前進(jìn)的動(dòng)力，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)每一個(gè)年度目標(biāo)，我們必將有一個(gè)更加完美的明天。