光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售部來年工作計(jì)劃篇一
不知不覺，我擔(dān)任專職的音樂教師已經(jīng)一學(xué)期了，在此我對(duì)這一學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)行如下總結(jié)來自我反思、發(fā)現(xiàn)不足、以求進(jìn)步。
一、 對(duì)音樂教育的認(rèn)識(shí)
音樂是一種情感藝術(shù)，音樂的魅力在于您給人們一個(gè)馳騁想象的空間,一首好的音樂作品或是蘊(yùn)含著一個(gè)美好的寓意，或是抒發(fā)一種溫馨的意境，這種立意與意境之美對(duì)人有著深刻的感染力，會(huì)在心靈留下美的烙印。如何把一音樂這顆美好的種子播種在孩子的心中并發(fā)芽成長(zhǎng)是我最大的愿望， 我覺得音樂教學(xué)需要情感的投入，因此，必須營(yíng)造寬松愉悅的氛圍，而善于為學(xué)生營(yíng)造寬松、愉快的成長(zhǎng)環(huán)境，我認(rèn)為甚至比學(xué)識(shí)是否淵博更為重要，因?yàn)榻處熍c學(xué)生相互以心靈感受心靈，以感情贏得感情。
有一位教育學(xué)家曾經(jīng)說過“音樂教育并不是音樂家的教育，而首先是人的教育?！币虼?，音樂教育的根本目的是為了人的全面發(fā)展，是教育人、培養(yǎng)人，但決不是把每個(gè)孩子都有培養(yǎng)成音樂家，而是為眾多將來不是音樂家的孩子們著想，鼓勵(lì)他們成為積極的，有一定音樂能力的音樂愛好者，使他們從音樂中享受到喜悅、樂趣，從音樂中得到啟迪，使他們的智力得到開發(fā)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，并為他們今后的成長(zhǎng)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、合理選材，精心設(shè)計(jì)，引起興趣
教師應(yīng)了解幼兒的發(fā)展水平及需求，選取那些適合孩子的內(nèi)容。我在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)幼兒實(shí)際的需求是帶有童稚的，孩子氣的東西，他們是從本能需要的立場(chǎng)出發(fā)，追求天然的、本能的、自發(fā)的、游戲式的、趣味式的東西，因此，在音樂活動(dòng)中要選那些旋律簡(jiǎn)單、形象鮮明、或有游戲性質(zhì)的音樂，或者從幼兒生活范圍里選取適當(dāng)?shù)膬?nèi)容。比如游戲“照鏡子”就是選取了孩子們生活中的內(nèi)容作為素材，加上音樂讓孩子根據(jù)音樂對(duì)自己已有的照鏡子的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行再次創(chuàng)作，這樣很容易使幼兒理解，使孩子們喜歡，學(xué)起來有積極性，并能運(yùn)用音樂、律動(dòng)等手段加以表現(xiàn)。也就是說只有教材的處理和教學(xué)的設(shè)計(jì)充滿趣味性的，這樣，才能吸引孩子學(xué)習(xí)。我從選擇音樂最基本的結(jié)構(gòu)要素入手，編制了臺(tái)階式、遞進(jìn)式的活動(dòng)目標(biāo)及內(nèi)容，由淺入深，由易到難、由簡(jiǎn)到繁、由近到遠(yuǎn)，由具體到抽象的音樂游戲及音樂活動(dòng)，孩子們?cè)谶@樣設(shè)計(jì)編排的音樂活動(dòng)中興趣很高，使他們覺得象做游戲一樣。
三、鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦，積極創(chuàng)作
孩子在音樂活動(dòng)中人人能敲奏各種樂器，并且中、大班孩子甚至小班的孩子都能用樂器來表現(xiàn)音樂內(nèi)容。比如：小班一節(jié)音樂課《小兔和狼》，歌詞中提到“小兔子蹦蹦跳跳”、“風(fēng)兒呼呼吹”、“樹葉沙沙響”等，我會(huì)啟發(fā)孩子用什么樂器來表現(xiàn)這些事物，孩子們會(huì)想到用木魚來表現(xiàn)小兔子，用沙球來表現(xiàn)風(fēng)兒和樹葉等等，這些都是建立在孩子們對(duì)各種樂器的音色、特性了解以及已有的生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過自己的理解來重新組合，進(jìn)行創(chuàng)作。所以只有教師創(chuàng)造性地教，幼兒創(chuàng)造性地學(xué)，才能激發(fā)幼兒興趣，充分發(fā)揮自身的潛力，如創(chuàng)編歌詞，創(chuàng)編樂曲、歌曲、舞蹈等，幼兒渴望充分地表達(dá)自己能表達(dá)的東西，他們自然地進(jìn)行探索、創(chuàng)造?，F(xiàn)在的音樂活動(dòng)中，我盡量不在幼兒音樂操作前展示自己的范例或指導(dǎo)性意見，而是盡力鼓勵(lì)幼兒表達(dá)自己的理解和情感，如 “小熊運(yùn)西瓜”游戲活動(dòng)，不管是小熊如何運(yùn)西瓜，還是在音樂的什么地方西瓜滾跑等等，我沒有進(jìn)行示范，都是通過幼兒多次地嘗試游戲活動(dòng)，大膽地去理解探索創(chuàng)造，他們的樂感就漸漸形成了，也培養(yǎng)了幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
竟是孩子剛開始自己創(chuàng)作的作品，而且是大家共同合作做出來的，雖然作品不是很成熟，但我給予了孩子們很高的評(píng)價(jià)，也使孩子們有一種成功感。我覺得教師不能著急：“這像什么音樂”，應(yīng)耐心等待，而且一開始建構(gòu)出來的東西，一定是很簡(jiǎn)單的，不像樣的，如果能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就會(huì)保護(hù)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和積極性，使之獲得一種安全感，逐漸讓幼兒從不像樣趨向像樣，從不成熟到成熟的一個(gè)成長(zhǎng)過程中，不斷得到改造日趨完善，真正體現(xiàn)幼兒在學(xué)習(xí)中量變到質(zhì)變的過程。
四、情景式教學(xué)的運(yùn)用
情景式教學(xué)是指在教學(xué)活動(dòng)中運(yùn)用語(yǔ)言、實(shí)物、音樂、畫面等多種手段，創(chuàng)設(shè)一種情感和認(rèn)知相結(jié)合、生動(dòng)真實(shí)的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生積極的情感，讓學(xué)生在輕松愉快的教學(xué)氣氛中有效的獲得知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性的陶冶和人格的培養(yǎng)，并培養(yǎng)學(xué)生感受美、欣賞美、創(chuàng)造美的能力的一種教學(xué)模式。
(一) 、設(shè)置情境。
1、特殊的學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)
觀察、操作這些環(huán)境和材料。兒童通過與這種環(huán)境的相互作用，會(huì)自覺的把這種外部環(huán)境中孕含的音樂的各種因素吸收進(jìn)去，最終構(gòu)成內(nèi)心的音樂體驗(yàn)和音樂概念。
2、組織教學(xué)，設(shè)置與課堂教學(xué)目標(biāo)相配套的教學(xué)情境。
組織教學(xué)主要包括安定學(xué)生情緒，讓學(xué)生聽著音樂律動(dòng)進(jìn)教室，感受音樂氛圍和師生問好幾個(gè)基本步驟。比如：游戲“去尋寶”(音高練習(xí)游戲)，老師首先把教室布置成一個(gè)模擬的尋寶探險(xiǎn)區(qū)域，通過教師的語(yǔ)言導(dǎo)入：“今天我們要到大森林里去尋寶，我們趕快出發(fā)吧!”把孩子引入到大森林的自然環(huán)境中，引發(fā)了孩子對(duì)接下來森林里發(fā)生的一系列故事的期待，同時(shí)也能迅速的進(jìn)入角色，主動(dòng)的參與到教學(xué)活動(dòng)中來。
(二)、感受情境：
這一環(huán)節(jié)中，主要的目的是讓學(xué)生“熱身”，通過與教學(xué)內(nèi)容配套的一些基本訓(xùn)練，激起學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒，同時(shí)有針對(duì)性的初步解決一些教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，為教學(xué)設(shè)下鋪墊。仍拿“去尋寶”作例，當(dāng)孩子坐好后，我設(shè)計(jì)了聽辨旋律的基本練習(xí)，通過教師生動(dòng)的語(yǔ)言導(dǎo)入：“我們?nèi)ヌ诫U(xiǎn)的過程中要經(jīng)過三道特殊的門，打開這個(gè)門的咒語(yǔ)是一句音樂，只有你唱對(duì)了每個(gè)門唱出的旋律才能通過，我們先來把自己的耳朵練一練好不好?”接著，我進(jìn)行了一些模唱練習(xí)，整個(gè)課堂開始進(jìn)入一種師生都全身心投入的狀態(tài)，為良好的教學(xué)效果奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)、表現(xiàn)情境：
銷售部來年工作計(jì)劃篇二
**年，是全面深化改革的重要一年。我們面臨職能劃轉(zhuǎn)和體制改革，將會(huì)遇到許多新情況、新問題和新挑戰(zhàn)，會(huì)有利益上的得失和職能上的取舍，我們沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，很多工作還在摸索、磨合。在此階段，對(duì)工商部門不復(fù)存在產(chǎn)生的悲觀，因未來工作的不確定性產(chǎn)生的迷茫都是不可避免的。我們首先要堅(jiān)信，機(jī)構(gòu)的合并，職能的整合只是國(guó)家體制走向成熟的標(biāo)志，是為了更好的為人民群眾服務(wù)。對(duì)于個(gè)人來說，我們國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員的身份不會(huì)轉(zhuǎn)變，為人民服務(wù)的宗旨不會(huì)轉(zhuǎn)變。只要我們把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨的大政方針上來，做好本職、大膽突破，不斷注入工作熱情;我們的道路只會(huì)越來越寬闊、未來只會(huì)越來越光明。
二、增強(qiáng)法制意識(shí)、奮力拼搏，努力創(chuàng)造依法行政工作新業(yè)績(jī)
首先是要切實(shí)規(guī)范執(zhí)法行為，提高市場(chǎng)監(jiān)管水平。進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法。不斷加大執(zhí)法辦案力度，扎實(shí)開展反壟斷和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管，加大商標(biāo)專用權(quán)保護(hù)力度，推進(jìn)商標(biāo)注冊(cè)便利化，嚴(yán)厲查處虛假違法廣告，嚴(yán)厲打擊傳銷和嚴(yán)格規(guī)范直銷。保障市場(chǎng)主體權(quán)利平等、機(jī)會(huì)平等、規(guī)則平等，促進(jìn)市場(chǎng)主體充分競(jìng)爭(zhēng)、公平競(jìng)爭(zhēng)、有序競(jìng)爭(zhēng)。
其次是要以法治建設(shè)為抓手，提高執(zhí)法監(jiān)督的實(shí)效性。要加強(qiáng)法治建設(shè)評(píng)價(jià)工作，按照xx屆四中全會(huì)的新要求和國(guó)務(wù)院對(duì)法治政府建設(shè)的新部署，結(jié)合工商行政管理改革發(fā)展新形勢(shì)，不斷將法治建設(shè)推向深入。
最后是要切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。我們要把法治教育和法治培訓(xùn)工作納入全局進(jìn)行部署和考核，下大力氣抓好干部新法培訓(xùn)和執(zhí)法能力培訓(xùn)工作。開展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，準(zhǔn)確把握全面推進(jìn)依法治國(guó)的目標(biāo)任務(wù)和措施要求，以法治工商建設(shè)為抓手，把全會(huì)要求貫徹在商事制度改革、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、做好消費(fèi)維權(quán)等各項(xiàng)工作中，努力把工商機(jī)關(guān)依法行政提高到新的水平。
三、增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、奮力開拓，促進(jìn)各項(xiàng)監(jiān)管工作盡責(zé)有位
政府和群眾對(duì)于我們工作的要求在不斷變化，從一開始的打擊投機(jī)倒把、到后來垂直管理破除地方保護(hù)壁壘，再到食品監(jiān)管職能的整合，面對(duì)不斷深化的改革態(tài)勢(shì)、我們總會(huì)遇到全新的監(jiān)管領(lǐng)域及繁重的監(jiān)管任務(wù)。我們目前的監(jiān)管力量和業(yè)務(wù)知識(shí)顯然是不夠的。在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)新增業(yè)務(wù)知識(shí)的熟悉和掌握，將成為推進(jìn)監(jiān)管工作有序開展的基本要求。在此關(guān)口，對(duì)內(nèi)務(wù)科室而言，改革工作千頭萬緒，前后銜接、隊(duì)伍整合、力量配置、后勤保障等基礎(chǔ)工作方面的難題都亟待破解。對(duì)業(yè)務(wù)科室而言，僅我們工商工作一塊，就面臨三大問題，一是如何繼續(xù)放寬準(zhǔn)入門檻、推進(jìn)準(zhǔn)入制度的改革。二是在大量前置審批改后置以后，如何開展行之有效的監(jiān)管。三是企業(yè)年檢改年報(bào)以后，如何建立起符合本地實(shí)際的企業(yè)信用記錄。機(jī)關(guān)要在新工作方面做表率，各科室要就自己條線工作開展調(diào)研，整合思路，拿出辦法，對(duì)基層而言，我們將面對(duì)一線大量的新業(yè)務(wù)。目前，我局基層人員配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，監(jiān)管力量捉襟見肘，一人肩負(fù)幾個(gè)條線的現(xiàn)象普遍存在，人力不夠能力補(bǔ)，全系統(tǒng)干部職工一定要靜下心來，深入思考，扎扎實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)做起。達(dá)成執(zhí)法規(guī)范、管理有序、業(yè)務(wù)熟練、裝備優(yōu)良的高標(biāo)準(zhǔn)，在保障全區(qū)經(jīng)濟(jì)秩序方面出成效、上水平。
四、增強(qiáng)廉政意識(shí)、奮發(fā)有為，推動(dòng)新機(jī)構(gòu)更好更快發(fā)展
反腐倡廉工作是目前機(jī)關(guān)工作的一個(gè)重點(diǎn)，無論是黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，還是兩個(gè)“兩個(gè)責(zé)任、一崗雙責(zé)”制度的落實(shí)，都是全黨政治生活中的一件大事，也是當(dāng)前重要政治任務(wù)。新的一年，我們要緊扣“為民務(wù)實(shí)清廉”主題、“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總體要求，“兩個(gè)責(zé)任、一崗雙責(zé)”的，緊盯活動(dòng)的環(huán)節(jié)和主要任務(wù)，全力解決“四風(fēng)”方面的突出問題，。要推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，加大對(duì)失職瀆職的問責(zé)力度，促進(jìn)干部廉潔自律，提高廣大群眾對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管部門的滿意度和信任度，通過解決一批實(shí)際問題和創(chuàng)造一批工作成果，讓政府和群眾看到我們切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)的積極作為。
同志們，**年已經(jīng)過去，這是工商系統(tǒng)最后一次總結(jié)大會(huì)，作為一名工作33年的工商人，我的心情很激動(dòng)，也很復(fù)雜。在座的各位有的是幾十年工齡、任勞任怨，把青春和汗水獻(xiàn)給了工商事業(yè)的老工商，也有去年剛考入工商系統(tǒng)，就面臨機(jī)構(gòu)合并的新同志。中國(guó)有句古話“志合者，不以山海為遠(yuǎn)”，我們雖然經(jīng)歷各不相同，但是都曾經(jīng)為工商事業(yè)出過力、流過汗，其間有過酸甜苦辣，有過風(fēng)風(fēng)雨雨，有過春風(fēng)得意馬蹄疾的輝煌，當(dāng)然也不可避免有過委屈和抱怨，此時(shí)此刻，所有的情感都化作了工商的不舍和依戀。但是我想說，我們不必太過傷感和惆悵，我們的成績(jī)，人民群眾不會(huì)忘記，我們的未來，更要靠自己的努力去爭(zhēng)取。
銷售部來年工作計(jì)劃篇三
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個(gè)人總結(jié)
1．作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動(dòng)的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī)，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。
這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對(duì)，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請(qǐng)注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng)，從而被你打動(dòng)。
4．請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5．當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所需的雙贏，所以說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績(jī)了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào)，只是時(shí)間問題，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。
等，還要對(duì)自己說話技巧、肢體動(dòng)作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個(gè)人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購(gòu)的成品，客人qc一來驗(yàn)貨，都是要返工重驗(yàn)。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng)，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對(duì)我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。
展望2016
海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧。我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī)，祝公司明年再創(chuàng)輝煌！！
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！
一、本年度工作總結(jié)
2015年即將過去，在這一年的時(shí)間里通過大家努力的工作，銷售額從2012年的1200萬到2015年的2500萬，雖然沒有達(dá)到公司的銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是2012年四月份到公司工作的，同時(shí)開始組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)電子秤市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?；旧峡梢郧逦?、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 經(jīng)過努力，也開拓了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。
二．部門工作總結(jié)
在這一年中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為即將到來的銷售旺季打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備。
我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，想做大做強(qiáng)，必須制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等 若只是簡(jiǎn)單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少 ?？梢哉f2015年基本上就參加了兩次展會(huì)，沒有進(jìn)行市場(chǎng)開拓，最主要是沒有合理的銷售制度簽訂， 就這一條就導(dǎo)致了銷售業(yè)績(jī)問題。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現(xiàn)在 市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中低檔的產(chǎn)品 中高端價(jià)格。 各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強(qiáng) 更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，要想取得銷售市場(chǎng)一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達(dá)到超越狀態(tài)。
在市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，淘寶商城等在線平臺(tái)加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在電子秤市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展內(nèi)外銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)
2015年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)銷部擬定2015年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)三千萬。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2015年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好2015年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
祝--公司 蒸蒸日上 輝煌騰達(dá) ?。?！
銷售部來年工作計(jì)劃篇四
一、常規(guī)工作
1、本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則
以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室賭博，狠抓寢室偷盜行為，狠抓男女串寢。
a、北苑1棟到9棟每周一次衛(wèi)生檢查和晚就寢檢查，南苑2棟每?jī)芍苓M(jìn)行一次衛(wèi)生檢查和一次晚就寢檢查。
b、施行不定期抽查的方式對(duì)各棟各系部進(jìn)行檢查，衛(wèi)生檢查的時(shí)間定于每周三下午5：00，晚就寢檢查的時(shí)間定于每周一晚10：00。
2、措施與方法
a、組織各系男女生部進(jìn)行交換檢查，嚴(yán)格按照評(píng)分細(xì)則進(jìn)行打分。
b、不定期的對(duì)某個(gè)系或某棟樓進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。
c、不定期的檢查寢室賭博現(xiàn)象及男女串寢現(xiàn)象。
d、把每一次日常檢查的結(jié)果進(jìn)行匯總，把各系的合格率與不合格率用比例的形式計(jì)算出上交后勤服務(wù)中心宿管科，同時(shí)把優(yōu)秀寢室和不合格寢室通報(bào)全院。
二、寢室文化建設(shè)
1、為了提高同學(xué)們的積極性，提高同學(xué)們的思想意識(shí)，讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設(shè)計(jì)大賽，宣傳標(biāo)語(yǔ)的征集等活動(dòng)。
2、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用，還將對(duì)學(xué)生會(huì)干部的寢室進(jìn)行不定期抽查。
3、每月評(píng)出40個(gè)文明寢室，并通報(bào)表?yè)P(yáng)。
三、內(nèi)部工作制度建設(shè)
1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理，對(duì)開例會(huì)、搞活動(dòng)、無故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰，每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表?yè)P(yáng)，評(píng)出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。
2、施行專人負(fù)責(zé)制，把宿舍樓分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。
3每周召開一次部門例會(huì)，每月召開一次各系男女生部長(zhǎng)會(huì)議，加強(qiáng)院系兩級(jí)學(xué)生會(huì)的交流，使我們的工作取得好的成績(jī)。
在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)，讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門。
銷售部來年工作計(jì)劃篇五
倉(cāng)庫(kù)是物流系統(tǒng)中企業(yè)儲(chǔ)存原料、半成品、產(chǎn)成品的場(chǎng)所。傳統(tǒng)的倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常將大批量的物料在倉(cāng)庫(kù)中存放較長(zhǎng)時(shí)間，而現(xiàn)代物流倉(cāng)庫(kù)更強(qiáng)調(diào)物物的動(dòng)態(tài)進(jìn)出，盡量少的物物在倉(cāng)庫(kù)中存放盡可能少的時(shí)間。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)需求已經(jīng)要求我們以最少量的庫(kù)存、最快的物品倉(cāng)儲(chǔ)流通速度、相對(duì)最小的倉(cāng)儲(chǔ)空間、最節(jié)省的勞動(dòng)力度，且又不能犧牲客戶服務(wù)來對(duì)物品進(jìn)行處理、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、保護(hù)以及控制。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來講，倉(cāng)儲(chǔ)及物品配送是否成功和良好的物料管理是息息相關(guān)的。倉(cāng)庫(kù)管理是倉(cāng)庫(kù)功能得以充分發(fā)揮的保障，在生產(chǎn)和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)中不可有任何的疏忽和大意。良好的倉(cāng)庫(kù)管理可以為保障公司正常生產(chǎn)的連續(xù)性和秩序性，使倉(cāng)庫(kù)作業(yè)合理化，減少庫(kù)存資金占用。對(duì)企業(yè)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。
(一)目前我司倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)狀分析：
(1)采購(gòu)物品過于盲目，同一物品,來貨很多批量較大，物品運(yùn)轉(zhuǎn)周期極慢，造成部分物品大批量積壓，同時(shí)也占去倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地很大的有效利用面積,且沒有實(shí)行批號(hào)管理進(jìn)行先進(jìn)先出,造成的后果就是大量物資長(zhǎng)時(shí)間存放,因而變形,臟污,老化,生銹,氧化,而失去使用價(jià)值,給公司帶來重大浪費(fèi)!眾所周知,現(xiàn)在的制造企業(yè)普遍實(shí)行的是多品種小批量生產(chǎn)方式,以適應(yīng)市場(chǎng)商品的快速更新?lián)Q代,這就要求我們小批量多采購(gòu),盡可能的保持少庫(kù)存,以造應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)換!當(dāng)然也少占用了一部分可以避免的流通資金,給公司的后續(xù)發(fā)展帶來無窮的機(jī)會(huì)和活力!
(2)庫(kù)區(qū)有效利用面積規(guī)劃不夠合理。沒有合理的規(guī)劃及物料的存儲(chǔ)工具沒有合理使用。庫(kù)區(qū)物品存放過于混亂，多種不同物品交叉堆放在一起的現(xiàn)象隨處可見。入倉(cāng)人員對(duì)物品入庫(kù)責(zé)任心不強(qiáng)，本可整合的物品不予整合，導(dǎo)致多箱不同物品層疊放置，一個(gè)物區(qū)同一種物品哪里放置的都有。造成了發(fā)貨時(shí)東跑西跑,需要的東西找不到,不要的東西到處絆腳。
(3)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理效果不明顯，存在有物無帳現(xiàn)象，造成發(fā)現(xiàn)物品丟失或多出時(shí)無從查起，庫(kù)存狀況模糊，使公司的總資產(chǎn)無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，也給財(cái)務(wù)核算帶來一定困難。主要是因?yàn)椋?、庫(kù)存管理沒有責(zé)任到人，形成吃大鍋飯的局面，出現(xiàn)問題也很難責(zé)任到人，導(dǎo)致員工責(zé)任心不強(qiáng)。2、沒有建立起完善的盤點(diǎn)體系。3、對(duì)人為及自然庫(kù)損管理不夠明確。
(4)發(fā)貨效率較低，發(fā)貨工具較為落后。一方面是：物品存儲(chǔ)擺放混亂造成找物浪費(fèi)時(shí)間，另一方面：物品存放箱沒有標(biāo)準(zhǔn)，同一物品用箱大小不一，且物品在箱內(nèi)擺放隨意性較大，同一物品同一箱體數(shù)量也不一致，造成點(diǎn)數(shù)困難。
(5)倉(cāng)儲(chǔ)基層人員素質(zhì)有待加強(qiáng)、提高;操作規(guī)范執(zhí)行力較弱，員工安全操作意識(shí)不強(qiáng)。主要是：1、拿取物品方法操作不當(dāng)，不善于學(xué)習(xí)思考。2、對(duì)員工的培訓(xùn)監(jiān)督不到位。3、安全意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)物料拿放及可避免人為損壞。
(6)同一機(jī)加件外協(xié)廠家太多。造成倉(cāng)庫(kù)頻繁出入庫(kù)，人為加大了物流成本和管理成本。
(7)不良品沒有及時(shí)退回供應(yīng)商。造成當(dāng)時(shí)該退的沒有退，等供應(yīng)商不做的時(shí)候才想起要退，為時(shí)已晚，只能當(dāng)做廢品存放倉(cāng)庫(kù)，既占用倉(cāng)庫(kù)，也損失了資金。
(8)呆滯物料沒有及時(shí)上報(bào)處理。使公司不能及時(shí)的轉(zhuǎn)化處理，盤活場(chǎng)地和資金。
(9)物料名稱沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，造成車間，倉(cāng)庫(kù)各有各的叫法，形成誤解。延誤發(fā)料時(shí)間，或是有材料不知道，說是沒有，造成材料重復(fù)購(gòu)買，并形成積壓。
(10)生產(chǎn)領(lǐng)料沒有計(jì)劃，頻繁領(lǐng)料，而減少生產(chǎn)時(shí)間。
長(zhǎng)期工作計(jì)劃提案
一、提案目的：使倉(cāng)儲(chǔ)管理環(huán)環(huán)相扣，減少工作漏洞，降低庫(kù)損，提高效率。
二、適用范圍：適用于倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存操作全過程。
三、職責(zé)：倉(cāng)儲(chǔ)所有人員及相關(guān)部門配合。
四、操作程序：
(1)與采購(gòu)相協(xié)調(diào)，實(shí)施快速的物流采購(gòu)計(jì)劃，同一物品盡可能的采購(gòu)距離公司最近的幾個(gè)廠家的物品(即實(shí)行本土化采購(gòu))，在采購(gòu)之前應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查或查一下倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)周期慢的物品盡量不要大批量采購(gòu)。附近生產(chǎn)廠生產(chǎn)的物品，如果我們有需求，一個(gè)電話廠家立即就會(huì)送來，所以采購(gòu)也應(yīng)該適當(dāng)考慮這方面的采購(gòu)量，只有采購(gòu)做好，倉(cāng)儲(chǔ)的場(chǎng)地才會(huì)有所緩解。同時(shí)實(shí)行批號(hào)管理，材料的收發(fā)必須進(jìn)行先進(jìn)先出，以保證產(chǎn)品及物料的有效性和安全性。
(3)建立盤點(diǎn)管理制度。
盤點(diǎn)作為倉(cāng)儲(chǔ)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，直接對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)成果進(jìn)行考核，作為倉(cāng)儲(chǔ)管理不可缺少的一部分，不是某員工個(gè)人而是整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)全員的工作，必須引起重視。
則、倉(cāng)庫(kù)管理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)等與倉(cāng)庫(kù)有關(guān)的各種管理制度及流程，進(jìn)行補(bǔ)充和完善，做到每個(gè)程序有制度可依，減少出錯(cuò)差率，再完善庫(kù)存各種標(biāo)識(shí)，待檢區(qū)，不良品區(qū)，合格品區(qū)等。并且每種物品要建立物料卡，這有利于物品盤點(diǎn)和發(fā)多、發(fā)少、發(fā)錯(cuò)、入庫(kù)錯(cuò)等問題的追查及糾正方便，物料卡可清晰反映入庫(kù)、出庫(kù)、退物、盤點(diǎn)、發(fā)料后的整理等許多問題，基本上包括了整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理過程，因此建立完善的盤點(diǎn)體系十分重要。并計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推行限額領(lǐng)料制度，以加強(qiáng)成本控制，增強(qiáng)成本核算的有效性和準(zhǔn)確性。同時(shí)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的6s管理責(zé)任到人。儲(chǔ)存區(qū)按物位排號(hào)責(zé)任到人，責(zé)任人負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)物品的整理、盤點(diǎn)及衛(wèi)生，出現(xiàn)問題追查其責(zé)任人責(zé)任。每天上班后前十分鐘責(zé)任人對(duì)責(zé)任區(qū)衛(wèi)生進(jìn)行打掃、物品排放整理：消除上大下小、上輕下重及多種不同物品混放等現(xiàn)象，有盤點(diǎn)任務(wù)的要對(duì)物品進(jìn)行盤點(diǎn)，然后按單發(fā)料。
(4)統(tǒng)一制作或購(gòu)買適合各型號(hào)規(guī)格的機(jī)加件標(biāo)準(zhǔn)周轉(zhuǎn)箱，同一種周轉(zhuǎn)箱只能存放相等數(shù)量的機(jī)加件，多了放不進(jìn)去，少了馬上能知道，也便于存儲(chǔ)和擺放整齊，點(diǎn)數(shù)方便，提高工作效率。
(5)加強(qiáng)文明建設(shè)，提高員工素質(zhì)。培養(yǎng)員工服從、服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)員工基本素質(zhì)建設(shè)，平時(shí)多引導(dǎo)員工的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)他們的倉(cāng)儲(chǔ)管理知識(shí)的培訓(xùn)，并在日常的工作中引導(dǎo)其對(duì)于pdca方法的學(xué)習(xí)和探索，以此來不斷提高他們的工作積極性和安全性。對(duì)員工管理實(shí)行鮮明的獎(jiǎng)罰制度，如何做好選人、用人、留人以及它的貫徹落實(shí)，管理執(zhí)行力強(qiáng)弱至關(guān)重要;所以要采用嚴(yán)格的管理制度，強(qiáng)硬的執(zhí)行手腕。目前公司管理方面劉廠長(zhǎng)的人員考核辦法我個(gè)人是非常認(rèn)同的，現(xiàn)在需要的是認(rèn)真貫徹執(zhí)行，把劉廠長(zhǎng)的管理模式做好做細(xì)。
找兩到三家)，就樣就可減少機(jī)件往返的物流成本和管理成本，有問題也可找到責(zé)任人對(duì)其按我司的《供應(yīng)商管理制度》對(duì)其進(jìn)行管理和處罰，最大限度的避免因機(jī)件的停工待料對(duì)我司正常生產(chǎn)的影響。
(7)不良品單獨(dú)存放于不良品區(qū)，并作以醒目標(biāo)識(shí)，并及時(shí)通知供應(yīng)商，在送貨時(shí)先辦理退貨再辦理收貨，否則不以辦理入庫(kù)手續(xù)。
(8)對(duì)于呆滯物料要及時(shí)清理和上報(bào)公司，并要注意跟進(jìn)處理結(jié)果。
(9)由技術(shù)部統(tǒng)一編制產(chǎn)品清單，規(guī)范物料名稱，并下發(fā)各部門執(zhí)行。倉(cāng)庫(kù)對(duì)于非規(guī)范物料名稱領(lǐng)料則不以發(fā)料。
(10)生產(chǎn)領(lǐng)料要一到兩次領(lǐng)完當(dāng)天生產(chǎn)用料，并以于妥善放置，以此增加有效工作時(shí)間。
(11)入庫(kù)補(bǔ)充規(guī)范：
1)、入庫(kù)人員要找到物物對(duì)應(yīng)物位及卡片，在卡片上做好記錄后入庫(kù)。
2)、確保擺放整齊，品名、產(chǎn)品批號(hào)朝外，同一物名各所有物品要擺放在臨近位置，但不能混放。
3)、不同物品、同一物品不同批號(hào)不允許層疊堆放。
4)、卸物時(shí)注意核對(duì)物箱是否有損壞滲漏，并做好輕拿輕放。
5)、入庫(kù)遵守上小下大、上輕下重原則，物品箱禁止倒立或側(cè)立。
(12)日常工作管理補(bǔ)充規(guī)范：
1)對(duì)日常的賬與物要做到確認(rèn)再確認(rèn)，以確保一致;
2)完成一件工作后要作自我檢查，以發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;
3)對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，以提高工作質(zhì)量;
4)有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，凡事及時(shí)處理，不說“等一下”;
5)工作主動(dòng)，而不是被動(dòng)等待安排;
6)對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)管理做到“眼到手到”，按6s要求管理。
長(zhǎng)期因?yàn)榫湍壳皞}(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)量而言，不能停下來執(zhí)行，所以需選一庫(kù)區(qū)作為試點(diǎn)，逐漸展開工作，我也希望一步一步地扎穩(wěn)，把工作認(rèn)真踏實(shí)地做好做透徹;最終實(shí)現(xiàn)方便、明了、準(zhǔn)確、迅速的工作模式，使公司倉(cāng)儲(chǔ)管理上一個(gè)新的臺(tái)階;希望倉(cāng)儲(chǔ)這一塊成為公司的典范，也希望他能成為企業(yè)前進(jìn)路上的堅(jiān)實(shí)臺(tái)階。
銷售部來年工作計(jì)劃篇六
一、落實(shí)消防工作責(zé)任、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
消防工作事關(guān)人民生命財(cái)產(chǎn)安全和社會(huì)穩(wěn)定，為此，我鎮(zhèn)把消防工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性、經(jīng)常性的工作來抓。專門成立了以鎮(zhèn)黨委書記白萬恩同志為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)肖正明同志、分管綜治的副鎮(zhèn)長(zhǎng)馬勝鋼同志和分管安全的副鎮(zhèn)長(zhǎng)徐偉同志為副組長(zhǎng)，各村(社區(qū))、轄區(qū)企事業(yè)單位、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)消防工作的部署、監(jiān)督、檢查。各村(社區(qū))、企事業(yè)單位也都成立了相應(yīng)的消防安全工作小組，確定專人分管。年初，鎮(zhèn)政府與各成員單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，切實(shí)增強(qiáng)了各村(社區(qū))、企事業(yè)單位的消防安全責(zé)任意識(shí)，把消防安全工作任務(wù)層層分解到村、社區(qū)和企事業(yè)單位，并實(shí)行隱患事故排查責(zé)任制，建立健全消防例會(huì)制度、消防活動(dòng)日制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度、安全隱患零報(bào)告制度及消防安全檢查制度，通過制度建設(shè)來規(guī)范、推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。
二、夯實(shí)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)消防硬件投入
消防工作“防范勝于救災(zāi)”。從眾多的火災(zāi)事故來看，完善消防設(shè)施是減輕火災(zāi)損失的重要保障。因此，我鎮(zhèn)本著“一分消防投入，十分安全回報(bào)”的理念，在加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，十分重視消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是搞好消防規(guī)劃。在總體規(guī)劃編制的同時(shí)重新編制了消防基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃，以適應(yīng)今后我鎮(zhèn)消防工作發(fā)展的需要。二是計(jì)劃加大消防硬件投入。今年來全鎮(zhèn)計(jì)劃實(shí)施千村萬戶消防安全扶持行動(dòng)，確定兩個(gè)行政村(馬場(chǎng)村、瑯裕村)為扶持對(duì)象，擬修建消防水井兩個(gè)，配備手抬機(jī)動(dòng)消防泵2臺(tái)、消防水帶各250米、19毫米直流水槍2支、活鉤20把、家用干粉滅火器60具，消防設(shè)施不斷更新和完善，防御撲救火災(zāi)的能力得到進(jìn)一步提高。
三、組建群防群治隊(duì)伍、完善消防聯(lián)動(dòng)機(jī)制
“預(yù)防為主、防消結(jié)合”是我國(guó)消防工作的基本方針，預(yù)防工作做得再好，也無法確保不發(fā)生火災(zāi)。因此，火災(zāi)發(fā)生時(shí)，有沒有撲救力量把火災(zāi)消滅在初起階段就顯得至關(guān)重要。我鎮(zhèn)結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，一是在轄區(qū)范圍內(nèi)組建了群防群治隊(duì)伍，完善村(社區(qū))、企事業(yè)單位義務(wù)消防隊(duì)建設(shè)，構(gòu)筑全民消防防控體系。二是結(jié)合開展“四個(gè)能力”達(dá)標(biāo)建設(shè)工作，研究制定了具體工作計(jì)劃，全面動(dòng)員部署，多形式廣泛宣傳推進(jìn)社會(huì)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)工作的重要性，在組織實(shí)施階段各村(社區(qū))、轄區(qū)企事業(yè)單位均嚴(yán)格按照《社會(huì)單位消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》落實(shí)了工作職責(zé)。三是組織各單位按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一部署，研究制定了具體工作計(jì)劃，并全力以赴開展消防工作“抓行業(yè)，行業(yè)抓”工程。各單位結(jié)合實(shí)際，細(xì)化工作措施，采取行之有效的工作方法，全面落實(shí)了消防安全主體責(zé)任，充分發(fā)揮了社會(huì)單位自覺開展消防工作的積極性和主動(dòng)性，建立和完善聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，形成消防工作“抓行業(yè)、行業(yè)抓”的長(zhǎng)效機(jī)制。
四、大力開展消防安全宣傳教育、不斷創(chuàng)新宣傳形式
長(zhǎng)期以來，由于種.種原因，消防宣傳教育形式局限于拉幾幅防火宣傳橫幅、貼幾張標(biāo)語(yǔ)、印發(fā)幾本宣傳資料，過于單調(diào)和表面化。針對(duì)這些問題，上半年，我鎮(zhèn)采取消防安全知識(shí)競(jìng)賽、消防主題文藝表演等群眾喜聞樂見的形式和各種傳播媒體大力開展消防安全宣傳教育，得到了很好的宣傳效果，轄區(qū)群眾消防安全意識(shí)和群防群治意識(shí)顯著增強(qiáng)。在實(shí)際工作中，我們通過開展形式多樣的消防安全宣傳，把消防宣傳教育融入到“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作之中，通過培訓(xùn)，提高干部群眾的火災(zāi)預(yù)防能力、初起火災(zāi)的撲救能力、火場(chǎng)逃生能力;每次安全生產(chǎn)會(huì)議前，開展圖片、法律法規(guī)、安全知識(shí)、觀看火災(zāi)紀(jì)實(shí)等宣傳，有力地提高了干部群眾的消防安全意識(shí)和消防法制意識(shí);指導(dǎo)督促人員密集場(chǎng)所等重點(diǎn)企事業(yè)單位，加強(qiáng)員工“三級(jí)教育”，從業(yè)人員熟練掌握“三會(huì)”。
五、開展消防檢查整治，遏制火災(zāi)事故萌芽
“隱患險(xiǎn)于明火”。我鎮(zhèn)轄區(qū)企事業(yè)單位20余家，消防工作量大面廣、事故隱患屢禁不止。為努力做好防范工作，我們?cè)谧ズ孟佬麄鹘逃耐瑫r(shí)，開展定期或不定期的消防檢查。一是繼續(xù)加大消防工作專項(xiàng)整治工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、采取有效措施、限期整改、消除隱患、不定期檢查、防止回潮。二是在重大節(jié)日期間，加強(qiáng)消防安全大檢查工作，著重對(duì)人員密集場(chǎng)所等易發(fā)生群死群傷事故的行業(yè)進(jìn)行檢查整治。今年以來，我鎮(zhèn)在消防安全大檢查中，共整治了各類消防隱患8處，配備完善了消防設(shè)施，全面落實(shí)了消防責(zé)任制，進(jìn)一步提升了從業(yè)人員消防常識(shí)，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)沒有發(fā)生重大火災(zāi)事故。
六、存在問題
一是農(nóng)村消防工作亟待加強(qiáng)。隨著新農(nóng)村和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)發(fā)展，農(nóng)村生產(chǎn)生活水平進(jìn)一步提高,火災(zāi)隱患也隨之增多，但相對(duì)鎮(zhèn)區(qū)和各企事業(yè)單位而言，農(nóng)村消防工作起步較晚,消防投入少，消防基礎(chǔ)設(shè)施比較匱乏，群眾消防意識(shí)淡薄，消防知識(shí)貧乏，減災(zāi)自救能力低等問題十分突出，農(nóng)村消防工作任務(wù)不斷加大與農(nóng)村消防水平低下的矛盾日益明顯，這是下一步消防工作亟待解決的一個(gè)問題。
二是個(gè)別單位重視程度不夠，還沒有真正重視消防工作，急功近利，漠視消防安全，沒有把消防安全落實(shí)到單位的規(guī)劃、選址、設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，消防歷史欠賬較多。
下半年工作安排
一、切實(shí)落實(shí)消防安全責(zé)任制
各消防責(zé)任單位要將消防工作列入年度工作重要議事日程，按階段全面部署、落實(shí)好下半年消防工作，協(xié)調(diào)解決消防安全重大問題，督促檢查和履行消防工作職責(zé)。村(社區(qū))、各重點(diǎn)消防企事業(yè)單位要結(jié)合消防工作實(shí)際制定今冬明春防火工作方案，在11月10日前召開本單位防火工作動(dòng)員部署會(huì)議。要針對(duì)冬季風(fēng)干、物燥，生產(chǎn)、生活用電增多的實(shí)際，全面做好冬季防火工作各項(xiàng)措施的落實(shí)。要督促各單位依法落實(shí)消防安全責(zé)任，遵守消防法律、法規(guī)、規(guī)章。尤其是各單位的主要責(zé)任人要對(duì)本單位的消防安全負(fù)責(zé)，各單位要及時(shí)召開消防安全工作會(huì)議，認(rèn)真分析研究本單位消防工作重點(diǎn)，明確工作任務(wù)并落實(shí)逐級(jí)和崗位消防安全責(zé)任制，建立并落實(shí)消防安全自我管理、自我檢查、自我整改機(jī)制，確保本單位消防安全。各防火重點(diǎn)企事業(yè)單位要依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，認(rèn)真履行消防監(jiān)督和滅火職責(zé)。各單位要對(duì)本轄區(qū)的消防工作負(fù)責(zé)，保障消防與經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展相協(xié)調(diào)。
二、切實(shí)開展防火安全大檢查
一是自檢自查。各村(社區(qū))、各消防重點(diǎn)單位、勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院、學(xué)校、居民區(qū)等人員密集場(chǎng)所的消防安全責(zé)任人，要認(rèn)真對(duì)本行業(yè)、本單位消防狀況組織開展一次全面的自檢自查。重點(diǎn)檢查是否逐級(jí)落實(shí)消防安全責(zé)任制、是否履行消防安全工作職責(zé)、是否存在火災(zāi)隱患或消防違法行為。
二是專項(xiàng)檢查。將今冬明春工作與全年火災(zāi)隱患排查治理工作緊密結(jié)合起來，公安派出所、消防安全辦要聯(lián)合開展消防安全大檢查，檢查要做到“六個(gè)必查”，即必查是否經(jīng)過消防驗(yàn)收;必查安全出口是否暢通;必查建筑消防設(shè)施是否正常運(yùn)行;必查建筑內(nèi)部裝飾是否符合消防安全要求;必查消防安全組織制度是否健全和員工是否受到消防安全教育培訓(xùn);必查是否制定滅火應(yīng)急疏散預(yù)案和演練。
三、加強(qiáng)火災(zāi)隱患整治
自檢自查過程中發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患和消防安全問題要立即進(jìn)行整改。各單位在發(fā)現(xiàn)對(duì)自查工作不落實(shí)、不到位，存在火災(zāi)隱患或嚴(yán)重消防安全問題時(shí)，應(yīng)及時(shí)反饋消防安全辦公室和公安派出所;對(duì)能整改的火災(zāi)隱患，當(dāng)場(chǎng)整改;不能當(dāng)場(chǎng)整改的火災(zāi)隱患，要督促單位落實(shí)整改責(zé)任，確保消防安全。各單位要全面落實(shí)所屬轄區(qū)防火責(zé)任制，要建立健全聯(lián)防巡查制度，推行聯(lián)防巡查等行之有效的做法，加強(qiáng)用火用電管理和火災(zāi)防范，加強(qiáng)防火巡邏監(jiān)護(hù)，落實(shí)生產(chǎn)生活用火、用電安全措施;落實(shí)老弱病殘等弱勢(shì)群體的消防安全保障措施。各單位要配備適當(dāng)?shù)南榔鞑暮蜏缁鸸ぞ卟⒔⒙?lián)防機(jī)制，村(居)民自家應(yīng)配備簡(jiǎn)易的滅火工具，一旦發(fā)生火災(zāi)，要及時(shí)向消防隊(duì)報(bào)警，同時(shí)，迅速組織撲救，消滅初起火災(zāi)，減少火災(zāi)損失。
四、注重宣傳，創(chuàng)造強(qiáng)大的輿論氛圍
各責(zé)任單位要結(jié)合自身實(shí)際加大消防宣傳力度，集中力量掀起聲勢(shì)浩大的消防宣傳教育高潮。要結(jié)合當(dāng)前消防工作形勢(shì)和火災(zāi)特點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)安排制定切實(shí)可行的宣傳活動(dòng)方案，廣泛開展貼近生活、貼近實(shí)際的消防宣傳活動(dòng)。進(jìn)一步創(chuàng)新消防宣傳形式，豐富消防宣傳內(nèi)容，使更多群眾通過宣傳活動(dòng)，真正掌握簡(jiǎn)單實(shí)用的滅火方法和逃生技能，提高自防自救能力。通過宣傳，使消防法律、法規(guī)、消防常識(shí)、自防自救知識(shí)家喻戶曉，人人皆知，全面提高群眾抗御火災(zāi)的能力和做好防火工作的自覺性。
五、落實(shí)值班制度
各單位主要負(fù)責(zé)同志要親自帶頭值班、增加值班人員，重點(diǎn)崗位、部位要死看死守。對(duì)此間不履行職責(zé)，消防安全責(zé)任制不落實(shí)，玩忽職守，造成火災(zāi)事故的單位和個(gè)人，要嚴(yán)肅查處有關(guān)人員責(zé)任，構(gòu)成犯罪的將追究刑事責(zé)任。
銷售部來年工作計(jì)劃篇七
倉(cāng)庫(kù)是物流系統(tǒng)中企業(yè)儲(chǔ)存原料、半成品、產(chǎn)成品的場(chǎng)所。傳統(tǒng)的倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常將大批量的物料在倉(cāng)庫(kù)中存放較長(zhǎng)時(shí)間，而現(xiàn)代物流倉(cāng)庫(kù)更強(qiáng)調(diào)物物的動(dòng)態(tài)進(jìn)出，盡量少的物物在倉(cāng)庫(kù)中存放盡可能少的時(shí)間。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)需求已經(jīng)要求我們以最少量的庫(kù)存、最快的物品倉(cāng)儲(chǔ)流通速度、相對(duì)最小的倉(cāng)儲(chǔ)空間、最節(jié)省的勞動(dòng)力度，且又不能犧牲客戶服務(wù)來對(duì)物品進(jìn)行處理、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、保護(hù)以及控制。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來講，倉(cāng)儲(chǔ)及物品配送是否成功和良好的物料管理是息息相關(guān)的。倉(cāng)庫(kù)管理是倉(cāng)庫(kù)功能得以充分發(fā)揮的保障，在生產(chǎn)和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)中不可有任何的疏忽和大意。良好的倉(cāng)庫(kù)管理可以為保障公司正常生產(chǎn)的連續(xù)性和秩序性，使倉(cāng)庫(kù)作業(yè)合理化，減少庫(kù)存資金占用。對(duì)企業(yè)的發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。
(一)目前我司倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)狀分析：
(1)采購(gòu)物品過于盲目，同一物品,來貨很多批量較大，物品運(yùn)轉(zhuǎn)周期極慢，造成部分物品大批量積壓，同時(shí)也占去倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地很大的有效利用面積,且沒有實(shí)行批號(hào)管理進(jìn)行先進(jìn)先出,造成的后果就是大量物資長(zhǎng)時(shí)間存放,因而變形,臟污,老化,生銹,氧化,而失去使用價(jià)值,給公司帶來重大浪費(fèi)!眾所周知,現(xiàn)在的制造企業(yè)普遍實(shí)行的是多品種小批量生產(chǎn)方式,以適應(yīng)市場(chǎng)商品的快速更新?lián)Q代,這就要求我們小批量多采購(gòu),盡可能的保持少庫(kù)存,以造應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)換!當(dāng)然也少占用了一部分可以避免的流通資金,給公司的后續(xù)發(fā)展帶來無窮的機(jī)會(huì)和活力!
(2)庫(kù)區(qū)有效利用面積規(guī)劃不夠合理。沒有合理的規(guī)劃及物料的存儲(chǔ)工具沒有合理使用。庫(kù)區(qū)物品存放過于混亂，多種不同物品交叉堆放在一起的現(xiàn)象隨處可見。入倉(cāng)人員對(duì)物品入庫(kù)責(zé)任心不強(qiáng)，本可整合的物品不予整合，導(dǎo)致多箱不同物品層疊放置，一個(gè)物區(qū)同一種物品哪里放置的都有。造成了發(fā)貨時(shí)東跑西跑,需要的東西找不到,不要的東西到處絆腳。
(3)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存管理效果不明顯，存在有物無帳現(xiàn)象，造成發(fā)現(xiàn)物品丟失或多出時(shí)無從查起，庫(kù)存狀況模糊，使公司的總資產(chǎn)無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，也給財(cái)務(wù)核算帶來一定困難。主要是因?yàn)椋?、庫(kù)存管理沒有責(zé)任到人，形成吃大鍋飯的局面，出現(xiàn)問題也很難責(zé)任到人，導(dǎo)致員工責(zé)任心不強(qiáng)。2、沒有建立起完善的盤點(diǎn)體系。3、對(duì)人為及自然庫(kù)損管理不夠明確。
(4)發(fā)貨效率較低，發(fā)貨工具較為落后。一方面是：物品存儲(chǔ)擺放混亂造成找物浪費(fèi)時(shí)間，另一方面：物品存放箱沒有標(biāo)準(zhǔn)，同一物品用箱大小不一，且物品在箱內(nèi)擺放隨意性較大，同一物品同一箱體數(shù)量也不一致，造成點(diǎn)數(shù)困難。
(5)倉(cāng)儲(chǔ)基層人員素質(zhì)有待加強(qiáng)、提高;操作規(guī)范執(zhí)行力較弱，員工安全操作意識(shí)不強(qiáng)。主要是：1、拿取物品方法操作不當(dāng)，不善于學(xué)習(xí)思考。2、對(duì)員工的培訓(xùn)監(jiān)督不到位。3、安全意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)物料拿放及可避免人為損壞。
(6)同一機(jī)加件外協(xié)廠家太多。造成倉(cāng)庫(kù)頻繁出入庫(kù)，人為加大了物流成本和管理成本。
(7)不良品沒有及時(shí)退回供應(yīng)商。造成當(dāng)時(shí)該退的沒有退，等供應(yīng)商不做的時(shí)候才想起要退，為時(shí)已晚，只能當(dāng)做廢品存放倉(cāng)庫(kù)，既占用倉(cāng)庫(kù)，也損失了資金。
(8)呆滯物料沒有及時(shí)上報(bào)處理。使公司不能及時(shí)的轉(zhuǎn)化處理，盤活場(chǎng)地和資金。
(9)物料名稱沒有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，造成車間，倉(cāng)庫(kù)各有各的叫法，形成誤解。延誤發(fā)料時(shí)間，或是有材料不知道，說是沒有，造成材料重復(fù)購(gòu)買，并形成積壓。
(10)生產(chǎn)領(lǐng)料沒有計(jì)劃，頻繁領(lǐng)料，而減少生產(chǎn)時(shí)間。
長(zhǎng)期工作計(jì)劃提案
一、提案目的：使倉(cāng)儲(chǔ)管理環(huán)環(huán)相扣，減少工作漏洞，降低庫(kù)損，提高效率。
二、適用范圍：適用于倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存操作全過程。
三、職責(zé)：倉(cāng)儲(chǔ)所有人員及相關(guān)部門配合。
四、操作程序：
(1)與采購(gòu)相協(xié)調(diào)，實(shí)施快速的物流采購(gòu)計(jì)劃，同一物品盡可能的采購(gòu)距離公司最近的幾個(gè)廠家的物品(即實(shí)行本土化采購(gòu))，在采購(gòu)之前應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查或查一下倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，對(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)周期慢的物品盡量不要大批量采購(gòu)。附近生產(chǎn)廠生產(chǎn)的物品，如果我們有需求，一個(gè)電話廠家立即就會(huì)送來，所以采購(gòu)也應(yīng)該適當(dāng)考慮這方面的采購(gòu)量，只有采購(gòu)做好，倉(cāng)儲(chǔ)的場(chǎng)地才會(huì)有所緩解。同時(shí)實(shí)行批號(hào)管理，材料的收發(fā)必須進(jìn)行先進(jìn)先出，以保證產(chǎn)品及物料的有效性和安全性。
(3)建立盤點(diǎn)管理制度。
盤點(diǎn)作為倉(cāng)儲(chǔ)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，直接對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)成果進(jìn)行考核，作為倉(cāng)儲(chǔ)管理不可缺少的一部分，不是某員工個(gè)人而是整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)全員的工作，必須引起重視。
則、倉(cāng)庫(kù)管理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)等與倉(cāng)庫(kù)有關(guān)的各種管理制度及流程，進(jìn)行補(bǔ)充和完善，做到每個(gè)程序有制度可依，減少出錯(cuò)差率，再完善庫(kù)存各種標(biāo)識(shí)，待檢區(qū)，不良品區(qū)，合格品區(qū)等。并且每種物品要建立物料卡，這有利于物品盤點(diǎn)和發(fā)多、發(fā)少、發(fā)錯(cuò)、入庫(kù)錯(cuò)等問題的追查及糾正方便，物料卡可清晰反映入庫(kù)、出庫(kù)、退物、盤點(diǎn)、發(fā)料后的整理等許多問題，基本上包括了整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)管理過程，因此建立完善的盤點(diǎn)體系十分重要。并計(jì)劃在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推行限額領(lǐng)料制度，以加強(qiáng)成本控制，增強(qiáng)成本核算的有效性和準(zhǔn)確性。同時(shí)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的6s管理責(zé)任到人。儲(chǔ)存區(qū)按物位排號(hào)責(zé)任到人，責(zé)任人負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)物品的整理、盤點(diǎn)及衛(wèi)生，出現(xiàn)問題追查其責(zé)任人責(zé)任。每天上班后前十分鐘責(zé)任人對(duì)責(zé)任區(qū)衛(wèi)生進(jìn)行打掃、物品排放整理：消除上大下小、上輕下重及多種不同物品混放等現(xiàn)象，有盤點(diǎn)任務(wù)的要對(duì)物品進(jìn)行盤點(diǎn)，然后按單發(fā)料。
(4)統(tǒng)一制作或購(gòu)買適合各型號(hào)規(guī)格的機(jī)加件標(biāo)準(zhǔn)周轉(zhuǎn)箱，同一種周轉(zhuǎn)箱只能存放相等數(shù)量的機(jī)加件，多了放不進(jìn)去，少了馬上能知道，也便于存儲(chǔ)和擺放整齊，點(diǎn)數(shù)方便，提高工作效率。
(5)加強(qiáng)文明建設(shè)，提高員工素質(zhì)。培養(yǎng)員工服從、服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)員工基本素質(zhì)建設(shè)，平時(shí)多引導(dǎo)員工的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)他們的倉(cāng)儲(chǔ)管理知識(shí)的培訓(xùn)，并在日常的工作中引導(dǎo)其對(duì)于pdca方法的學(xué)習(xí)和探索，以此來不斷提高他們的工作積極性和安全性。對(duì)員工管理實(shí)行鮮明的獎(jiǎng)罰制度，如何做好選人、用人、留人以及它的貫徹落實(shí)，管理執(zhí)行力強(qiáng)弱至關(guān)重要;所以要采用嚴(yán)格的管理制度，強(qiáng)硬的執(zhí)行手腕。目前公司管理方面劉廠長(zhǎng)的人員考核辦法我個(gè)人是非常認(rèn)同的，現(xiàn)在需要的是認(rèn)真貫徹執(zhí)行，把劉廠長(zhǎng)的管理模式做好做細(xì)。
找兩到三家)，就樣就可減少機(jī)件往返的物流成本和管理成本，有問題也可找到責(zé)任人對(duì)其按我司的《供應(yīng)商管理制度》對(duì)其進(jìn)行管理和處罰，最大限度的避免因機(jī)件的停工待料對(duì)我司正常生產(chǎn)的影響。
(7)不良品單獨(dú)存放于不良品區(qū)，并作以醒目標(biāo)識(shí)，并及時(shí)通知供應(yīng)商，在送貨時(shí)先辦理退貨再辦理收貨，否則不以辦理入庫(kù)手續(xù)。
(8)對(duì)于呆滯物料要及時(shí)清理和上報(bào)公司，并要注意跟進(jìn)處理結(jié)果。
(9)由技術(shù)部統(tǒng)一編制產(chǎn)品清單，規(guī)范物料名稱，并下發(fā)各部門執(zhí)行。倉(cāng)庫(kù)對(duì)于非規(guī)范物料名稱領(lǐng)料則不以發(fā)料。
(10)生產(chǎn)領(lǐng)料要一到兩次領(lǐng)完當(dāng)天生產(chǎn)用料，并以于妥善放置，以此增加有效工作時(shí)間。
(11)入庫(kù)補(bǔ)充規(guī)范：
1)、入庫(kù)人員要找到物物對(duì)應(yīng)物位及卡片，在卡片上做好記錄后入庫(kù)。
2)、確保擺放整齊，品名、產(chǎn)品批號(hào)朝外，同一物名各所有物品要擺放在臨近位置，但不能混放。
3)、不同物品、同一物品不同批號(hào)不允許層疊堆放。
4)、卸物時(shí)注意核對(duì)物箱是否有損壞滲漏，并做好輕拿輕放。
5)、入庫(kù)遵守上小下大、上輕下重原則，物品箱禁止倒立或側(cè)立。
(12)日常工作管理補(bǔ)充規(guī)范：
1)對(duì)日常的賬與物要做到確認(rèn)再確認(rèn)，以確保一致;
2)完成一件工作后要作自我檢查，以發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決;
3)對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，以提高工作質(zhì)量;
4)有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，凡事及時(shí)處理，不說“等一下”;
5)工作主動(dòng)，而不是被動(dòng)等待安排;
6)對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)管理做到“眼到手到”，按6s要求管理。
長(zhǎng)期因?yàn)榫湍壳皞}(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)量而言，不能停下來執(zhí)行，所以需選一庫(kù)區(qū)作為試點(diǎn)，逐漸展開工作，我也希望一步一步地扎穩(wěn)，把工作認(rèn)真踏實(shí)地做好做透徹;最終實(shí)現(xiàn)方便、明了、準(zhǔn)確、迅速的工作模式，使公司倉(cāng)儲(chǔ)管理上一個(gè)新的臺(tái)階;希望倉(cāng)儲(chǔ)這一塊成為公司的典范，也希望他能成為企業(yè)前進(jìn)路上的堅(jiān)實(shí)臺(tái)階。
銷售部來年工作計(jì)劃篇八
很榮幸來到xx單位擔(dān)任保潔員這份工作，做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)單，平時(shí)根本不注意的地方，對(duì)于保潔員來說，絕對(duì)不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點(diǎn)。
創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城鎮(zhèn)是xx鎮(zhèn)(區(qū))的一項(xiàng)大事，一年來，我們始終繃緊這根弦，從不敢松懈，把保潔工作放在第一位，也認(rèn)真服務(wù)好參觀人員、圖書室讀者、培訓(xùn)班人員、運(yùn)動(dòng)愛好者、辦公室人員、書場(chǎng)觀眾等，xx單位內(nèi)始終保持著良好狀態(tài)。
我在xx單位工作期間，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，迅速采取措施補(bǔ)救;小的事情通過自己摸索,能和同事一起自己解決處理。同時(shí)，在平時(shí)的工作中也暴露了自身存在的一些缺點(diǎn)，比如在自身要求上還比較放松，對(duì)一些細(xì)節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進(jìn)。明年，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)、掌握更多技能，提高自己的專業(yè)水平，以及投入更多的時(shí)間、更大的熱情，完成xx單位內(nèi)部的各項(xiàng)保潔工作。
篇五：小區(qū)保潔員工作總結(jié)
很榮幸來到銀杏苑小區(qū)擔(dān)任保潔員，這份工作對(duì)于我來說來之不易，從上崗的第一天開始，我就以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)待這份工作。
做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)并不簡(jiǎn)單，平時(shí)根本不注意的地方，對(duì)于保潔員來說，絕對(duì)不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點(diǎn)。
在銀杏苑小區(qū)，懷著真誠(chéng)服務(wù)的心，努力做好本職工作。(樓道清掃) 由于工作努力，成績(jī)有目共睹，并且得到領(lǐng)導(dǎo)和小區(qū)業(yè)主的肯定和認(rèn)可。
到銀杏小區(qū)任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)業(yè)主、租住戶的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因?yàn)槲覀€(gè)人有多大的能力，而應(yīng)歸功于我們有一支高素質(zhì)的保潔隊(duì)伍，有一群有熱情、肯于奉獻(xiàn)的物業(yè)管理人員。作這個(gè)小結(jié)的目的，也決不是給自己涂脂抹粉，而是希望能達(dá)到冷靜回顧一下自己這段時(shí)期的工作得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
這一階段的工作，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況，另一方面確保小區(qū)各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。由于交接時(shí)間較短，很多事情只能邊干邊學(xué)習(xí)，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是公司領(lǐng)導(dǎo)的有效指揮，靠的是管理人員的高度自覺。這一時(shí)期的工作，在大的事件處理上能積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤，但在工作細(xì)節(jié)上還存在不少問題，好在有領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)指出并補(bǔ)救，均未產(chǎn)生嚴(yán)重后果。
一些細(xì)節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進(jìn)。同時(shí)，希望能有機(jī)會(huì)到比較成熟的小區(qū)去學(xué)習(xí)、掌握更多技能，提高自己的專業(yè)水平。決心在崗位上，投入更多的時(shí)間、更大的熱情，完成公司布置的各項(xiàng)工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。
明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。在工作上，圍繞公司中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向:隨著實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
