光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售部來年工作計劃篇一
不知不覺，我擔任專職的音樂教師已經(jīng)一學期了，在此我對這一學期的教學工作進行如下總結來自我反思、發(fā)現(xiàn)不足、以求進步。
一、 對音樂教育的認識
音樂是一種情感藝術，音樂的魅力在于您給人們一個馳騁想象的空間,一首好的音樂作品或是蘊含著一個美好的寓意，或是抒發(fā)一種溫馨的意境，這種立意與意境之美對人有著深刻的感染力，會在心靈留下美的烙印。如何把一音樂這顆美好的種子播種在孩子的心中并發(fā)芽成長是我最大的愿望， 我覺得音樂教學需要情感的投入，因此，必須營造寬松愉悅的氛圍，而善于為學生營造寬松、愉快的成長環(huán)境，我認為甚至比學識是否淵博更為重要，因為教師與學生相互以心靈感受心靈，以感情贏得感情。
有一位教育學家曾經(jīng)說過“音樂教育并不是音樂家的教育，而首先是人的教育?！币虼?，音樂教育的根本目的是為了人的全面發(fā)展，是教育人、培養(yǎng)人，但決不是把每個孩子都有培養(yǎng)成音樂家，而是為眾多將來不是音樂家的孩子們著想，鼓勵他們成為積極的，有一定音樂能力的音樂愛好者，使他們從音樂中享受到喜悅、樂趣，從音樂中得到啟迪，使他們的智力得到開發(fā)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力，并為他們今后的成長發(fā)展打下了良好的基礎。
二、合理選材，精心設計，引起興趣
教師應了解幼兒的發(fā)展水平及需求，選取那些適合孩子的內(nèi)容。我在教學實踐中發(fā)現(xiàn)幼兒實際的需求是帶有童稚的，孩子氣的東西，他們是從本能需要的立場出發(fā)，追求天然的、本能的、自發(fā)的、游戲式的、趣味式的東西，因此，在音樂活動中要選那些旋律簡單、形象鮮明、或有游戲性質的音樂，或者從幼兒生活范圍里選取適當?shù)膬?nèi)容。比如游戲“照鏡子”就是選取了孩子們生活中的內(nèi)容作為素材，加上音樂讓孩子根據(jù)音樂對自己已有的照鏡子的經(jīng)驗進行再次創(chuàng)作，這樣很容易使幼兒理解，使孩子們喜歡，學起來有積極性，并能運用音樂、律動等手段加以表現(xiàn)。也就是說只有教材的處理和教學的設計充滿趣味性的，這樣，才能吸引孩子學習。我從選擇音樂最基本的結構要素入手，編制了臺階式、遞進式的活動目標及內(nèi)容，由淺入深，由易到難、由簡到繁、由近到遠，由具體到抽象的音樂游戲及音樂活動，孩子們在這樣設計編排的音樂活動中興趣很高，使他們覺得象做游戲一樣。
三、鼓勵幼兒動手動腦，積極創(chuàng)作
孩子在音樂活動中人人能敲奏各種樂器，并且中、大班孩子甚至小班的孩子都能用樂器來表現(xiàn)音樂內(nèi)容。比如：小班一節(jié)音樂課《小兔和狼》，歌詞中提到“小兔子蹦蹦跳跳”、“風兒呼呼吹”、“樹葉沙沙響”等，我會啟發(fā)孩子用什么樂器來表現(xiàn)這些事物，孩子們會想到用木魚來表現(xiàn)小兔子，用沙球來表現(xiàn)風兒和樹葉等等，這些都是建立在孩子們對各種樂器的音色、特性了解以及已有的生活經(jīng)驗的基礎上，通過自己的理解來重新組合，進行創(chuàng)作。所以只有教師創(chuàng)造性地教，幼兒創(chuàng)造性地學，才能激發(fā)幼兒興趣，充分發(fā)揮自身的潛力，如創(chuàng)編歌詞，創(chuàng)編樂曲、歌曲、舞蹈等，幼兒渴望充分地表達自己能表達的東西，他們自然地進行探索、創(chuàng)造?，F(xiàn)在的音樂活動中，我盡量不在幼兒音樂操作前展示自己的范例或指導性意見，而是盡力鼓勵幼兒表達自己的理解和情感，如 “小熊運西瓜”游戲活動，不管是小熊如何運西瓜，還是在音樂的什么地方西瓜滾跑等等，我沒有進行示范，都是通過幼兒多次地嘗試游戲活動，大膽地去理解探索創(chuàng)造，他們的樂感就漸漸形成了，也培養(yǎng)了幼兒的學習興趣。
竟是孩子剛開始自己創(chuàng)作的作品，而且是大家共同合作做出來的，雖然作品不是很成熟，但我給予了孩子們很高的評價，也使孩子們有一種成功感。我覺得教師不能著急：“這像什么音樂”，應耐心等待，而且一開始建構出來的東西，一定是很簡單的，不像樣的，如果能認識到這一點，就會保護幼兒的學習興趣和積極性，使之獲得一種安全感，逐漸讓幼兒從不像樣趨向像樣，從不成熟到成熟的一個成長過程中，不斷得到改造日趨完善，真正體現(xiàn)幼兒在學習中量變到質變的過程。
四、情景式教學的運用
情景式教學是指在教學活動中運用語言、實物、音樂、畫面等多種手段，創(chuàng)設一種情感和認知相結合、生動真實的教學環(huán)境，激發(fā)學生積極的情感，讓學生在輕松愉快的教學氣氛中有效的獲得知識，對學生進行個性的陶冶和人格的培養(yǎng)，并培養(yǎng)學生感受美、欣賞美、創(chuàng)造美的能力的一種教學模式。
(一) 、設置情境。
1、特殊的學習環(huán)境的創(chuàng)設
觀察、操作這些環(huán)境和材料。兒童通過與這種環(huán)境的相互作用，會自覺的把這種外部環(huán)境中孕含的音樂的各種因素吸收進去，最終構成內(nèi)心的音樂體驗和音樂概念。
2、組織教學，設置與課堂教學目標相配套的教學情境。
組織教學主要包括安定學生情緒，讓學生聽著音樂律動進教室，感受音樂氛圍和師生問好幾個基本步驟。比如：游戲“去尋寶”(音高練習游戲)，老師首先把教室布置成一個模擬的尋寶探險區(qū)域，通過教師的語言導入：“今天我們要到大森林里去尋寶，我們趕快出發(fā)吧!”把孩子引入到大森林的自然環(huán)境中，引發(fā)了孩子對接下來森林里發(fā)生的一系列故事的期待，同時也能迅速的進入角色，主動的參與到教學活動中來。
(二)、感受情境：
這一環(huán)節(jié)中，主要的目的是讓學生“熱身”，通過與教學內(nèi)容配套的一些基本訓練，激起學生學習的情緒，同時有針對性的初步解決一些教學中的重點和難點，為教學設下鋪墊。仍拿“去尋寶”作例，當孩子坐好后，我設計了聽辨旋律的基本練習，通過教師生動的語言導入：“我們?nèi)ヌ诫U的過程中要經(jīng)過三道特殊的門，打開這個門的咒語是一句音樂，只有你唱對了每個門唱出的旋律才能通過，我們先來把自己的耳朵練一練好不好?”接著，我進行了一些模唱練習，整個課堂開始進入一種師生都全身心投入的狀態(tài)，為良好的教學效果奠定了堅實的基礎。
(三)、表現(xiàn)情境：
銷售部來年工作計劃篇二
**年，是全面深化改革的重要一年。我們面臨職能劃轉和體制改革，將會遇到許多新情況、新問題和新挑戰(zhàn)，會有利益上的得失和職能上的取舍，我們沒有現(xiàn)成經(jīng)驗可以借鑒，很多工作還在摸索、磨合。在此階段，對工商部門不復存在產(chǎn)生的悲觀，因未來工作的不確定性產(chǎn)生的迷茫都是不可避免的。我們首先要堅信，機構的合并，職能的整合只是國家體制走向成熟的標志，是為了更好的為人民群眾服務。對于個人來說，我們國家機關工作人員的身份不會轉變，為人民服務的宗旨不會轉變。只要我們把思想和行動統(tǒng)一到黨的大政方針上來，做好本職、大膽突破，不斷注入工作熱情;我們的道路只會越來越寬闊、未來只會越來越光明。
二、增強法制意識、奮力拼搏，努力創(chuàng)造依法行政工作新業(yè)績
首先是要切實規(guī)范執(zhí)法行為，提高市場監(jiān)管水平。進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，做到嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法。不斷加大執(zhí)法辦案力度，扎實開展反壟斷和反不正當競爭執(zhí)法，加強網(wǎng)絡商品交易監(jiān)管，加大商標專用權保護力度，推進商標注冊便利化，嚴厲查處虛假違法廣告，嚴厲打擊傳銷和嚴格規(guī)范直銷。保障市場主體權利平等、機會平等、規(guī)則平等，促進市場主體充分競爭、公平競爭、有序競爭。
其次是要以法治建設為抓手，提高執(zhí)法監(jiān)督的實效性。要加強法治建設評價工作，按照xx屆四中全會的新要求和國務院對法治政府建設的新部署，結合工商行政管理改革發(fā)展新形勢，不斷將法治建設推向深入。
最后是要切實加強干部隊伍建設。我們要把法治教育和法治培訓工作納入全局進行部署和考核，下大力氣抓好干部新法培訓和執(zhí)法能力培訓工作。開展多種形式的宣傳教育活動，準確把握全面推進依法治國的目標任務和措施要求，以法治工商建設為抓手，把全會要求貫徹在商事制度改革、加強市場監(jiān)管、做好消費維權等各項工作中，努力把工商機關依法行政提高到新的水平。
三、增強創(chuàng)新意識、奮力開拓，促進各項監(jiān)管工作盡責有位
政府和群眾對于我們工作的要求在不斷變化，從一開始的打擊投機倒把、到后來垂直管理破除地方保護壁壘，再到食品監(jiān)管職能的整合，面對不斷深化的改革態(tài)勢、我們總會遇到全新的監(jiān)管領域及繁重的監(jiān)管任務。我們目前的監(jiān)管力量和業(yè)務知識顯然是不夠的。在以后很長一段時間內(nèi)，對新增業(yè)務知識的熟悉和掌握，將成為推進監(jiān)管工作有序開展的基本要求。在此關口，對內(nèi)務科室而言，改革工作千頭萬緒，前后銜接、隊伍整合、力量配置、后勤保障等基礎工作方面的難題都亟待破解。對業(yè)務科室而言，僅我們工商工作一塊，就面臨三大問題，一是如何繼續(xù)放寬準入門檻、推進準入制度的改革。二是在大量前置審批改后置以后，如何開展行之有效的監(jiān)管。三是企業(yè)年檢改年報以后，如何建立起符合本地實際的企業(yè)信用記錄。機關要在新工作方面做表率，各科室要就自己條線工作開展調研，整合思路，拿出辦法，對基層而言，我們將面對一線大量的新業(yè)務。目前，我局基層人員配置遠遠不夠，監(jiān)管力量捉襟見肘，一人肩負幾個條線的現(xiàn)象普遍存在，人力不夠能力補，全系統(tǒng)干部職工一定要靜下心來，深入思考，扎扎實實從基礎做起。達成執(zhí)法規(guī)范、管理有序、業(yè)務熟練、裝備優(yōu)良的高標準，在保障全區(qū)經(jīng)濟秩序方面出成效、上水平。
四、增強廉政意識、奮發(fā)有為，推動新機構更好更快發(fā)展
反腐倡廉工作是目前機關工作的一個重點，無論是黨的群眾路線教育實踐活動，還是兩個“兩個責任、一崗雙責”制度的落實，都是全黨政治生活中的一件大事，也是當前重要政治任務。新的一年，我們要緊扣“為民務實清廉”主題、“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總體要求，“兩個責任、一崗雙責”的，緊盯活動的環(huán)節(jié)和主要任務，全力解決“四風”方面的突出問題，。要推進黨風廉政建設，加大對失職瀆職的問責力度，促進干部廉潔自律，提高廣大群眾對市場監(jiān)管部門的滿意度和信任度，通過解決一批實際問題和創(chuàng)造一批工作成果，讓政府和群眾看到我們切實轉變作風的積極作為。
同志們，**年已經(jīng)過去，這是工商系統(tǒng)最后一次總結大會，作為一名工作33年的工商人，我的心情很激動，也很復雜。在座的各位有的是幾十年工齡、任勞任怨，把青春和汗水獻給了工商事業(yè)的老工商，也有去年剛考入工商系統(tǒng)，就面臨機構合并的新同志。中國有句古話“志合者，不以山海為遠”，我們雖然經(jīng)歷各不相同，但是都曾經(jīng)為工商事業(yè)出過力、流過汗，其間有過酸甜苦辣，有過風風雨雨，有過春風得意馬蹄疾的輝煌，當然也不可避免有過委屈和抱怨，此時此刻，所有的情感都化作了工商的不舍和依戀。但是我想說，我們不必太過傷感和惆悵，我們的成績，人民群眾不會忘記，我們的未來，更要靠自己的努力去爭取。
銷售部來年工作計劃篇三
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個人總結
1．作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所需的雙贏，所以說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。
等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個人建議 1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購的成品，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準時，實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對公司的信譽也會造成一定的影響。
展望2016
海外市場的開拓沒有終點，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌??！
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
一、本年度工作總結
2015年即將過去，在這一年的時間里通過大家努力的工作，銷售額從2012年的1200萬到2015年的2500萬，雖然沒有達到公司的銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是2012年四月份到公司工作的，同時開始組建新的銷售團隊，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對電子秤市場有了一個深入的認識和了解。基本上可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 經(jīng)過努力，也開拓了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結
在這一年中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應對技巧，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，為即將到來的銷售旺季打好了基礎，做好了準備。
我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等 若只是簡單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少 ?？梢哉f2015年基本上就參加了兩次展會，沒有進行市場開拓，最主要是沒有合理的銷售制度簽訂， 就這一條就導致了銷售業(yè)績問題。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于中低檔的產(chǎn)品 中高端價格。 各家公司之間競爭是激烈的，我公司的生產(chǎn)力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發(fā)我公司自己的產(chǎn)品不能一直處于模仿，要達到超越狀態(tài)。
在市場上，產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，淘寶商城等在線平臺加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的市場取得大比例的市場占有率指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在電子秤市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展內(nèi)外銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的禮品公司與衡器代理行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
2015年的銷售目標最基本的是做到天天都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)銷部擬定2015年全年業(yè)績指標三千萬。我將帶領銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2015年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2015年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
祝--公司 蒸蒸日上 輝煌騰達 ?。。?/p>
銷售部來年工作計劃篇四
一、常規(guī)工作
1、本學期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”為原則
以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室賭博，狠抓寢室偷盜行為，狠抓男女串寢。
a、北苑1棟到9棟每周一次衛(wèi)生檢查和晚就寢檢查，南苑2棟每兩周進行一次衛(wèi)生檢查和一次晚就寢檢查。
b、施行不定期抽查的方式對各棟各系部進行檢查，衛(wèi)生檢查的時間定于每周三下午5：00，晚就寢檢查的時間定于每周一晚10：00。
2、措施與方法
a、組織各系男女生部進行交換檢查，嚴格按照評分細則進行打分。
b、不定期的對某個系或某棟樓進行重點檢查或整頓。
c、不定期的檢查寢室賭博現(xiàn)象及男女串寢現(xiàn)象。
d、把每一次日常檢查的結果進行匯總，把各系的合格率與不合格率用比例的形式計算出上交后勤服務中心宿管科，同時把優(yōu)秀寢室和不合格寢室通報全院。
二、寢室文化建設
1、為了提高同學們的積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設計大賽，宣傳標語的征集等活動。
2、為了給廣大同學們起到模范作用，還將對學生會干部的寢室進行不定期抽查。
3、每月評出40個文明寢室，并通報表揚。
三、內(nèi)部工作制度建設
1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應的分數(shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干部進行表揚，評出兩位表現(xiàn)較差的干部進行批評。
2、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內(nèi)的各種動態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。
3每周召開一次部門例會，每月召開一次各系男女生部長會議，加強院系兩級學生會的交流，使我們的工作取得好的成績。
在新的學期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務于同學，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。
銷售部來年工作計劃篇五
倉庫是物流系統(tǒng)中企業(yè)儲存原料、半成品、產(chǎn)成品的場所。傳統(tǒng)的倉庫經(jīng)常將大批量的物料在倉庫中存放較長時間，而現(xiàn)代物流倉庫更強調物物的動態(tài)進出，盡量少的物物在倉庫中存放盡可能少的時間。嚴峻的經(jīng)濟現(xiàn)實狀態(tài)和競爭現(xiàn)實需求已經(jīng)要求我們以最少量的庫存、最快的物品倉儲流通速度、相對最小的倉儲空間、最節(jié)省的勞動力度，且又不能犧牲客戶服務來對物品進行處理、搬運、儲存、保護以及控制。從長遠的角度來講，倉儲及物品配送是否成功和良好的物料管理是息息相關的。倉庫管理是倉庫功能得以充分發(fā)揮的保障，在生產(chǎn)和儲存環(huán)節(jié)中不可有任何的疏忽和大意。良好的倉庫管理可以為保障公司正常生產(chǎn)的連續(xù)性和秩序性，使倉庫作業(yè)合理化，減少庫存資金占用。對企業(yè)的發(fā)展中起著至關重要的作用。
(一)目前我司倉儲現(xiàn)狀分析：
(1)采購物品過于盲目，同一物品,來貨很多批量較大，物品運轉周期極慢，造成部分物品大批量積壓，同時也占去倉儲場地很大的有效利用面積,且沒有實行批號管理進行先進先出,造成的后果就是大量物資長時間存放,因而變形,臟污,老化,生銹,氧化,而失去使用價值,給公司帶來重大浪費!眾所周知,現(xiàn)在的制造企業(yè)普遍實行的是多品種小批量生產(chǎn)方式,以適應市場商品的快速更新?lián)Q代,這就要求我們小批量多采購,盡可能的保持少庫存,以造應企業(yè)產(chǎn)品的快速轉換!當然也少占用了一部分可以避免的流通資金,給公司的后續(xù)發(fā)展帶來無窮的機會和活力!
(2)庫區(qū)有效利用面積規(guī)劃不夠合理。沒有合理的規(guī)劃及物料的存儲工具沒有合理使用。庫區(qū)物品存放過于混亂，多種不同物品交叉堆放在一起的現(xiàn)象隨處可見。入倉人員對物品入庫責任心不強，本可整合的物品不予整合，導致多箱不同物品層疊放置，一個物區(qū)同一種物品哪里放置的都有。造成了發(fā)貨時東跑西跑,需要的東西找不到,不要的東西到處絆腳。
(3)倉儲庫存管理效果不明顯，存在有物無帳現(xiàn)象，造成發(fā)現(xiàn)物品丟失或多出時無從查起，庫存狀況模糊，使公司的總資產(chǎn)無法準確統(tǒng)計，也給財務核算帶來一定困難。主要是因為：1、庫存管理沒有責任到人，形成吃大鍋飯的局面，出現(xiàn)問題也很難責任到人，導致員工責任心不強。2、沒有建立起完善的盤點體系。3、對人為及自然庫損管理不夠明確。
(4)發(fā)貨效率較低，發(fā)貨工具較為落后。一方面是：物品存儲擺放混亂造成找物浪費時間，另一方面：物品存放箱沒有標準，同一物品用箱大小不一，且物品在箱內(nèi)擺放隨意性較大，同一物品同一箱體數(shù)量也不一致，造成點數(shù)困難。
(5)倉儲基層人員素質有待加強、提高;操作規(guī)范執(zhí)行力較弱，員工安全操作意識不強。主要是：1、拿取物品方法操作不當，不善于學習思考。2、對員工的培訓監(jiān)督不到位。3、安全意識不強，對物料拿放及可避免人為損壞。
(6)同一機加件外協(xié)廠家太多。造成倉庫頻繁出入庫，人為加大了物流成本和管理成本。
(7)不良品沒有及時退回供應商。造成當時該退的沒有退，等供應商不做的時候才想起要退，為時已晚，只能當做廢品存放倉庫，既占用倉庫，也損失了資金。
(8)呆滯物料沒有及時上報處理。使公司不能及時的轉化處理，盤活場地和資金。
(9)物料名稱沒有一個統(tǒng)一的規(guī)定，造成車間，倉庫各有各的叫法，形成誤解。延誤發(fā)料時間，或是有材料不知道，說是沒有，造成材料重復購買，并形成積壓。
(10)生產(chǎn)領料沒有計劃，頻繁領料，而減少生產(chǎn)時間。
長期工作計劃提案
一、提案目的：使倉儲管理環(huán)環(huán)相扣，減少工作漏洞，降低庫損，提高效率。
二、適用范圍：適用于倉儲儲存操作全過程。
三、職責：倉儲所有人員及相關部門配合。
四、操作程序：
(1)與采購相協(xié)調，實施快速的物流采購計劃，同一物品盡可能的采購距離公司最近的幾個廠家的物品(即實行本土化采購)，在采購之前應做好市場調查或查一下倉庫庫存，對運轉周期慢的物品盡量不要大批量采購。附近生產(chǎn)廠生產(chǎn)的物品，如果我們有需求，一個電話廠家立即就會送來，所以采購也應該適當考慮這方面的采購量，只有采購做好，倉儲的場地才會有所緩解。同時實行批號管理，材料的收發(fā)必須進行先進先出，以保證產(chǎn)品及物料的有效性和安全性。
(3)建立盤點管理制度。
盤點作為倉儲管理的一個重要環(huán)節(jié)，直接對倉儲成果進行考核，作為倉儲管理不可缺少的一部分，不是某員工個人而是整個倉儲全員的工作，必須引起重視。
則、倉庫管理崗位工作標準等與倉庫有關的各種管理制度及流程，進行補充和完善，做到每個程序有制度可依，減少出錯差率，再完善庫存各種標識，待檢區(qū)，不良品區(qū)，合格品區(qū)等。并且每種物品要建立物料卡，這有利于物品盤點和發(fā)多、發(fā)少、發(fā)錯、入庫錯等問題的追查及糾正方便，物料卡可清晰反映入庫、出庫、退物、盤點、發(fā)料后的整理等許多問題，基本上包括了整個倉儲管理過程，因此建立完善的盤點體系十分重要。并計劃在適當?shù)臅r機推行限額領料制度，以加強成本控制，增強成本核算的有效性和準確性。同時對倉庫的6s管理責任到人。儲存區(qū)按物位排號責任到人，責任人負責責任區(qū)物品的整理、盤點及衛(wèi)生，出現(xiàn)問題追查其責任人責任。每天上班后前十分鐘責任人對責任區(qū)衛(wèi)生進行打掃、物品排放整理：消除上大下小、上輕下重及多種不同物品混放等現(xiàn)象，有盤點任務的要對物品進行盤點，然后按單發(fā)料。
(4)統(tǒng)一制作或購買適合各型號規(guī)格的機加件標準周轉箱，同一種周轉箱只能存放相等數(shù)量的機加件，多了放不進去，少了馬上能知道，也便于存儲和擺放整齊，點數(shù)方便，提高工作效率。
(5)加強文明建設，提高員工素質。培養(yǎng)員工服從、服務意識，加強員工基本素質建設，平時多引導員工的自主學習意識，同時也加強對他們的倉儲管理知識的培訓，并在日常的工作中引導其對于pdca方法的學習和探索，以此來不斷提高他們的工作積極性和安全性。對員工管理實行鮮明的獎罰制度，如何做好選人、用人、留人以及它的貫徹落實，管理執(zhí)行力強弱至關重要;所以要采用嚴格的管理制度，強硬的執(zhí)行手腕。目前公司管理方面劉廠長的人員考核辦法我個人是非常認同的，現(xiàn)在需要的是認真貫徹執(zhí)行，把劉廠長的管理模式做好做細。
找兩到三家)，就樣就可減少機件往返的物流成本和管理成本，有問題也可找到責任人對其按我司的《供應商管理制度》對其進行管理和處罰，最大限度的避免因機件的停工待料對我司正常生產(chǎn)的影響。
(7)不良品單獨存放于不良品區(qū)，并作以醒目標識，并及時通知供應商，在送貨時先辦理退貨再辦理收貨，否則不以辦理入庫手續(xù)。
(8)對于呆滯物料要及時清理和上報公司，并要注意跟進處理結果。
(9)由技術部統(tǒng)一編制產(chǎn)品清單，規(guī)范物料名稱，并下發(fā)各部門執(zhí)行。倉庫對于非規(guī)范物料名稱領料則不以發(fā)料。
(10)生產(chǎn)領料要一到兩次領完當天生產(chǎn)用料，并以于妥善放置，以此增加有效工作時間。
(11)入庫補充規(guī)范：
1)、入庫人員要找到物物對應物位及卡片，在卡片上做好記錄后入庫。
2)、確保擺放整齊，品名、產(chǎn)品批號朝外，同一物名各所有物品要擺放在臨近位置，但不能混放。
3)、不同物品、同一物品不同批號不允許層疊堆放。
4)、卸物時注意核對物箱是否有損壞滲漏，并做好輕拿輕放。
5)、入庫遵守上小下大、上輕下重原則，物品箱禁止倒立或側立。
(12)日常工作管理補充規(guī)范：
1)對日常的賬與物要做到確認再確認，以確保一致;
2)完成一件工作后要作自我檢查，以發(fā)現(xiàn)問題及時解決;
3)對每天的工作進行總結和反思，以提高工作質量;
4)有強烈的時間觀念，凡事及時處理，不說“等一下”;
5)工作主動，而不是被動等待安排;
6)對工作現(xiàn)場管理做到“眼到手到”，按6s要求管理。
長期因為就目前倉儲業(yè)務量而言，不能停下來執(zhí)行，所以需選一庫區(qū)作為試點，逐漸展開工作，我也希望一步一步地扎穩(wěn)，把工作認真踏實地做好做透徹;最終實現(xiàn)方便、明了、準確、迅速的工作模式，使公司倉儲管理上一個新的臺階;希望倉儲這一塊成為公司的典范，也希望他能成為企業(yè)前進路上的堅實臺階。
銷售部來年工作計劃篇六
一、落實消防工作責任、加強組織領導
消防工作事關人民生命財產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定，為此，我鎮(zhèn)把消防工作作為一項長期性、經(jīng)常性的工作來抓。專門成立了以鎮(zhèn)黨委書記白萬恩同志為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長肖正明同志、分管綜治的副鎮(zhèn)長馬勝鋼同志和分管安全的副鎮(zhèn)長徐偉同志為副組長，各村(社區(qū))、轄區(qū)企事業(yè)單位、相關部門負責人為成員的領導小組，下設辦公室，負責全鎮(zhèn)消防工作的部署、監(jiān)督、檢查。各村(社區(qū))、企事業(yè)單位也都成立了相應的消防安全工作小組，確定專人分管。年初，鎮(zhèn)政府與各成員單位簽訂了目標責任書，切實增強了各村(社區(qū))、企事業(yè)單位的消防安全責任意識，把消防安全工作任務層層分解到村、社區(qū)和企事業(yè)單位，并實行隱患事故排查責任制，建立健全消防例會制度、消防活動日制度、學習培訓制度、安全隱患零報告制度及消防安全檢查制度，通過制度建設來規(guī)范、推動各項工作的開展。
二、夯實消防基礎設施建設、加強消防硬件投入
消防工作“防范勝于救災”。從眾多的火災事故來看，完善消防設施是減輕火災損失的重要保障。因此，我鎮(zhèn)本著“一分消防投入，十分安全回報”的理念，在加快經(jīng)濟建設的同時，十分重視消防基礎設施建設。一是搞好消防規(guī)劃。在總體規(guī)劃編制的同時重新編制了消防基礎設施規(guī)劃，以適應今后我鎮(zhèn)消防工作發(fā)展的需要。二是計劃加大消防硬件投入。今年來全鎮(zhèn)計劃實施千村萬戶消防安全扶持行動，確定兩個行政村(馬場村、瑯裕村)為扶持對象，擬修建消防水井兩個，配備手抬機動消防泵2臺、消防水帶各250米、19毫米直流水槍2支、活鉤20把、家用干粉滅火器60具，消防設施不斷更新和完善，防御撲救火災的能力得到進一步提高。
三、組建群防群治隊伍、完善消防聯(lián)動機制
“預防為主、防消結合”是我國消防工作的基本方針，預防工作做得再好，也無法確保不發(fā)生火災。因此，火災發(fā)生時，有沒有撲救力量把火災消滅在初起階段就顯得至關重要。我鎮(zhèn)結合本鎮(zhèn)實際，一是在轄區(qū)范圍內(nèi)組建了群防群治隊伍，完善村(社區(qū))、企事業(yè)單位義務消防隊建設，構筑全民消防防控體系。二是結合開展“四個能力”達標建設工作，研究制定了具體工作計劃，全面動員部署，多形式廣泛宣傳推進社會單位消防安全“四個能力”建設工作的重要性，在組織實施階段各村(社區(qū))、轄區(qū)企事業(yè)單位均嚴格按照《社會單位消防安全“四個能力”建設標準》落實了工作職責。三是組織各單位按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一部署，研究制定了具體工作計劃，并全力以赴開展消防工作“抓行業(yè)，行業(yè)抓”工程。各單位結合實際，細化工作措施，采取行之有效的工作方法，全面落實了消防安全主體責任，充分發(fā)揮了社會單位自覺開展消防工作的積極性和主動性，建立和完善聯(lián)動工作機制，形成消防工作“抓行業(yè)、行業(yè)抓”的長效機制。
四、大力開展消防安全宣傳教育、不斷創(chuàng)新宣傳形式
長期以來，由于種.種原因，消防宣傳教育形式局限于拉幾幅防火宣傳橫幅、貼幾張標語、印發(fā)幾本宣傳資料，過于單調和表面化。針對這些問題，上半年，我鎮(zhèn)采取消防安全知識競賽、消防主題文藝表演等群眾喜聞樂見的形式和各種傳播媒體大力開展消防安全宣傳教育，得到了很好的宣傳效果，轄區(qū)群眾消防安全意識和群防群治意識顯著增強。在實際工作中，我們通過開展形式多樣的消防安全宣傳，把消防宣傳教育融入到“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作之中，通過培訓，提高干部群眾的火災預防能力、初起火災的撲救能力、火場逃生能力;每次安全生產(chǎn)會議前，開展圖片、法律法規(guī)、安全知識、觀看火災紀實等宣傳，有力地提高了干部群眾的消防安全意識和消防法制意識;指導督促人員密集場所等重點企事業(yè)單位，加強員工“三級教育”，從業(yè)人員熟練掌握“三會”。
五、開展消防檢查整治，遏制火災事故萌芽
“隱患險于明火”。我鎮(zhèn)轄區(qū)企事業(yè)單位20余家，消防工作量大面廣、事故隱患屢禁不止。為努力做好防范工作，我們在抓好消防宣傳教育的同時，開展定期或不定期的消防檢查。一是繼續(xù)加大消防工作專項整治工作，及時發(fā)現(xiàn)問題、采取有效措施、限期整改、消除隱患、不定期檢查、防止回潮。二是在重大節(jié)日期間，加強消防安全大檢查工作，著重對人員密集場所等易發(fā)生群死群傷事故的行業(yè)進行檢查整治。今年以來，我鎮(zhèn)在消防安全大檢查中，共整治了各類消防隱患8處，配備完善了消防設施，全面落實了消防責任制，進一步提升了從業(yè)人員消防常識，全鎮(zhèn)范圍內(nèi)沒有發(fā)生重大火災事故。
六、存在問題
一是農(nóng)村消防工作亟待加強。隨著新農(nóng)村和城鄉(xiāng)一體化建設發(fā)展，農(nóng)村生產(chǎn)生活水平進一步提高,火災隱患也隨之增多，但相對鎮(zhèn)區(qū)和各企事業(yè)單位而言，農(nóng)村消防工作起步較晚,消防投入少，消防基礎設施比較匱乏，群眾消防意識淡薄，消防知識貧乏，減災自救能力低等問題十分突出，農(nóng)村消防工作任務不斷加大與農(nóng)村消防水平低下的矛盾日益明顯，這是下一步消防工作亟待解決的一個問題。
二是個別單位重視程度不夠，還沒有真正重視消防工作，急功近利，漠視消防安全，沒有把消防安全落實到單位的規(guī)劃、選址、設計、施工、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，消防歷史欠賬較多。
下半年工作安排
一、切實落實消防安全責任制
各消防責任單位要將消防工作列入年度工作重要議事日程，按階段全面部署、落實好下半年消防工作，協(xié)調解決消防安全重大問題，督促檢查和履行消防工作職責。村(社區(qū))、各重點消防企事業(yè)單位要結合消防工作實際制定今冬明春防火工作方案，在11月10日前召開本單位防火工作動員部署會議。要針對冬季風干、物燥，生產(chǎn)、生活用電增多的實際，全面做好冬季防火工作各項措施的落實。要督促各單位依法落實消防安全責任，遵守消防法律、法規(guī)、規(guī)章。尤其是各單位的主要責任人要對本單位的消防安全負責，各單位要及時召開消防安全工作會議，認真分析研究本單位消防工作重點，明確工作任務并落實逐級和崗位消防安全責任制，建立并落實消防安全自我管理、自我檢查、自我整改機制，確保本單位消防安全。各防火重點企事業(yè)單位要依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，認真履行消防監(jiān)督和滅火職責。各單位要對本轄區(qū)的消防工作負責，保障消防與經(jīng)濟建設和社會發(fā)展相協(xié)調。
二、切實開展防火安全大檢查
一是自檢自查。各村(社區(qū))、各消防重點單位、勞動密集型生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院、學校、居民區(qū)等人員密集場所的消防安全責任人，要認真對本行業(yè)、本單位消防狀況組織開展一次全面的自檢自查。重點檢查是否逐級落實消防安全責任制、是否履行消防安全工作職責、是否存在火災隱患或消防違法行為。
二是專項檢查。將今冬明春工作與全年火災隱患排查治理工作緊密結合起來，公安派出所、消防安全辦要聯(lián)合開展消防安全大檢查，檢查要做到“六個必查”，即必查是否經(jīng)過消防驗收;必查安全出口是否暢通;必查建筑消防設施是否正常運行;必查建筑內(nèi)部裝飾是否符合消防安全要求;必查消防安全組織制度是否健全和員工是否受到消防安全教育培訓;必查是否制定滅火應急疏散預案和演練。
三、加強火災隱患整治
自檢自查過程中發(fā)現(xiàn)的火災隱患和消防安全問題要立即進行整改。各單位在發(fā)現(xiàn)對自查工作不落實、不到位，存在火災隱患或嚴重消防安全問題時，應及時反饋消防安全辦公室和公安派出所;對能整改的火災隱患，當場整改;不能當場整改的火災隱患，要督促單位落實整改責任，確保消防安全。各單位要全面落實所屬轄區(qū)防火責任制，要建立健全聯(lián)防巡查制度，推行聯(lián)防巡查等行之有效的做法，加強用火用電管理和火災防范，加強防火巡邏監(jiān)護，落實生產(chǎn)生活用火、用電安全措施;落實老弱病殘等弱勢群體的消防安全保障措施。各單位要配備適當?shù)南榔鞑暮蜏缁鸸ぞ卟⒔⒙?lián)防機制，村(居)民自家應配備簡易的滅火工具，一旦發(fā)生火災，要及時向消防隊報警，同時，迅速組織撲救，消滅初起火災，減少火災損失。
四、注重宣傳，創(chuàng)造強大的輿論氛圍
各責任單位要結合自身實際加大消防宣傳力度，集中力量掀起聲勢浩大的消防宣傳教育高潮。要結合當前消防工作形勢和火災特點，統(tǒng)籌規(guī)劃，科學安排制定切實可行的宣傳活動方案，廣泛開展貼近生活、貼近實際的消防宣傳活動。進一步創(chuàng)新消防宣傳形式，豐富消防宣傳內(nèi)容，使更多群眾通過宣傳活動，真正掌握簡單實用的滅火方法和逃生技能，提高自防自救能力。通過宣傳，使消防法律、法規(guī)、消防常識、自防自救知識家喻戶曉，人人皆知，全面提高群眾抗御火災的能力和做好防火工作的自覺性。
五、落實值班制度
各單位主要負責同志要親自帶頭值班、增加值班人員，重點崗位、部位要死看死守。對此間不履行職責，消防安全責任制不落實，玩忽職守，造成火災事故的單位和個人，要嚴肅查處有關人員責任，構成犯罪的將追究刑事責任。
銷售部來年工作計劃篇七
倉庫是物流系統(tǒng)中企業(yè)儲存原料、半成品、產(chǎn)成品的場所。傳統(tǒng)的倉庫經(jīng)常將大批量的物料在倉庫中存放較長時間，而現(xiàn)代物流倉庫更強調物物的動態(tài)進出，盡量少的物物在倉庫中存放盡可能少的時間。嚴峻的經(jīng)濟現(xiàn)實狀態(tài)和競爭現(xiàn)實需求已經(jīng)要求我們以最少量的庫存、最快的物品倉儲流通速度、相對最小的倉儲空間、最節(jié)省的勞動力度，且又不能犧牲客戶服務來對物品進行處理、搬運、儲存、保護以及控制。從長遠的角度來講，倉儲及物品配送是否成功和良好的物料管理是息息相關的。倉庫管理是倉庫功能得以充分發(fā)揮的保障，在生產(chǎn)和儲存環(huán)節(jié)中不可有任何的疏忽和大意。良好的倉庫管理可以為保障公司正常生產(chǎn)的連續(xù)性和秩序性，使倉庫作業(yè)合理化，減少庫存資金占用。對企業(yè)的發(fā)展中起著至關重要的作用。
(一)目前我司倉儲現(xiàn)狀分析：
(1)采購物品過于盲目，同一物品,來貨很多批量較大，物品運轉周期極慢，造成部分物品大批量積壓，同時也占去倉儲場地很大的有效利用面積,且沒有實行批號管理進行先進先出,造成的后果就是大量物資長時間存放,因而變形,臟污,老化,生銹,氧化,而失去使用價值,給公司帶來重大浪費!眾所周知,現(xiàn)在的制造企業(yè)普遍實行的是多品種小批量生產(chǎn)方式,以適應市場商品的快速更新?lián)Q代,這就要求我們小批量多采購,盡可能的保持少庫存,以造應企業(yè)產(chǎn)品的快速轉換!當然也少占用了一部分可以避免的流通資金,給公司的后續(xù)發(fā)展帶來無窮的機會和活力!
(2)庫區(qū)有效利用面積規(guī)劃不夠合理。沒有合理的規(guī)劃及物料的存儲工具沒有合理使用。庫區(qū)物品存放過于混亂，多種不同物品交叉堆放在一起的現(xiàn)象隨處可見。入倉人員對物品入庫責任心不強，本可整合的物品不予整合，導致多箱不同物品層疊放置，一個物區(qū)同一種物品哪里放置的都有。造成了發(fā)貨時東跑西跑,需要的東西找不到,不要的東西到處絆腳。
(3)倉儲庫存管理效果不明顯，存在有物無帳現(xiàn)象，造成發(fā)現(xiàn)物品丟失或多出時無從查起，庫存狀況模糊，使公司的總資產(chǎn)無法準確統(tǒng)計，也給財務核算帶來一定困難。主要是因為：1、庫存管理沒有責任到人，形成吃大鍋飯的局面，出現(xiàn)問題也很難責任到人，導致員工責任心不強。2、沒有建立起完善的盤點體系。3、對人為及自然庫損管理不夠明確。
(4)發(fā)貨效率較低，發(fā)貨工具較為落后。一方面是：物品存儲擺放混亂造成找物浪費時間，另一方面：物品存放箱沒有標準，同一物品用箱大小不一，且物品在箱內(nèi)擺放隨意性較大，同一物品同一箱體數(shù)量也不一致，造成點數(shù)困難。
(5)倉儲基層人員素質有待加強、提高;操作規(guī)范執(zhí)行力較弱，員工安全操作意識不強。主要是：1、拿取物品方法操作不當，不善于學習思考。2、對員工的培訓監(jiān)督不到位。3、安全意識不強，對物料拿放及可避免人為損壞。
(6)同一機加件外協(xié)廠家太多。造成倉庫頻繁出入庫，人為加大了物流成本和管理成本。
(7)不良品沒有及時退回供應商。造成當時該退的沒有退，等供應商不做的時候才想起要退，為時已晚，只能當做廢品存放倉庫，既占用倉庫，也損失了資金。
(8)呆滯物料沒有及時上報處理。使公司不能及時的轉化處理，盤活場地和資金。
(9)物料名稱沒有一個統(tǒng)一的規(guī)定，造成車間，倉庫各有各的叫法，形成誤解。延誤發(fā)料時間，或是有材料不知道，說是沒有，造成材料重復購買，并形成積壓。
(10)生產(chǎn)領料沒有計劃，頻繁領料，而減少生產(chǎn)時間。
長期工作計劃提案
一、提案目的：使倉儲管理環(huán)環(huán)相扣，減少工作漏洞，降低庫損，提高效率。
二、適用范圍：適用于倉儲儲存操作全過程。
三、職責：倉儲所有人員及相關部門配合。
四、操作程序：
(1)與采購相協(xié)調，實施快速的物流采購計劃，同一物品盡可能的采購距離公司最近的幾個廠家的物品(即實行本土化采購)，在采購之前應做好市場調查或查一下倉庫庫存，對運轉周期慢的物品盡量不要大批量采購。附近生產(chǎn)廠生產(chǎn)的物品，如果我們有需求，一個電話廠家立即就會送來，所以采購也應該適當考慮這方面的采購量，只有采購做好，倉儲的場地才會有所緩解。同時實行批號管理，材料的收發(fā)必須進行先進先出，以保證產(chǎn)品及物料的有效性和安全性。
(3)建立盤點管理制度。
盤點作為倉儲管理的一個重要環(huán)節(jié)，直接對倉儲成果進行考核，作為倉儲管理不可缺少的一部分，不是某員工個人而是整個倉儲全員的工作，必須引起重視。
則、倉庫管理崗位工作標準等與倉庫有關的各種管理制度及流程，進行補充和完善，做到每個程序有制度可依，減少出錯差率，再完善庫存各種標識，待檢區(qū)，不良品區(qū)，合格品區(qū)等。并且每種物品要建立物料卡，這有利于物品盤點和發(fā)多、發(fā)少、發(fā)錯、入庫錯等問題的追查及糾正方便，物料卡可清晰反映入庫、出庫、退物、盤點、發(fā)料后的整理等許多問題，基本上包括了整個倉儲管理過程，因此建立完善的盤點體系十分重要。并計劃在適當?shù)臅r機推行限額領料制度，以加強成本控制，增強成本核算的有效性和準確性。同時對倉庫的6s管理責任到人。儲存區(qū)按物位排號責任到人，責任人負責責任區(qū)物品的整理、盤點及衛(wèi)生，出現(xiàn)問題追查其責任人責任。每天上班后前十分鐘責任人對責任區(qū)衛(wèi)生進行打掃、物品排放整理：消除上大下小、上輕下重及多種不同物品混放等現(xiàn)象，有盤點任務的要對物品進行盤點，然后按單發(fā)料。
(4)統(tǒng)一制作或購買適合各型號規(guī)格的機加件標準周轉箱，同一種周轉箱只能存放相等數(shù)量的機加件，多了放不進去，少了馬上能知道，也便于存儲和擺放整齊，點數(shù)方便，提高工作效率。
(5)加強文明建設，提高員工素質。培養(yǎng)員工服從、服務意識，加強員工基本素質建設，平時多引導員工的自主學習意識，同時也加強對他們的倉儲管理知識的培訓，并在日常的工作中引導其對于pdca方法的學習和探索，以此來不斷提高他們的工作積極性和安全性。對員工管理實行鮮明的獎罰制度，如何做好選人、用人、留人以及它的貫徹落實，管理執(zhí)行力強弱至關重要;所以要采用嚴格的管理制度，強硬的執(zhí)行手腕。目前公司管理方面劉廠長的人員考核辦法我個人是非常認同的，現(xiàn)在需要的是認真貫徹執(zhí)行，把劉廠長的管理模式做好做細。
找兩到三家)，就樣就可減少機件往返的物流成本和管理成本，有問題也可找到責任人對其按我司的《供應商管理制度》對其進行管理和處罰，最大限度的避免因機件的停工待料對我司正常生產(chǎn)的影響。
(7)不良品單獨存放于不良品區(qū)，并作以醒目標識，并及時通知供應商，在送貨時先辦理退貨再辦理收貨，否則不以辦理入庫手續(xù)。
(8)對于呆滯物料要及時清理和上報公司，并要注意跟進處理結果。
(9)由技術部統(tǒng)一編制產(chǎn)品清單，規(guī)范物料名稱，并下發(fā)各部門執(zhí)行。倉庫對于非規(guī)范物料名稱領料則不以發(fā)料。
(10)生產(chǎn)領料要一到兩次領完當天生產(chǎn)用料，并以于妥善放置，以此增加有效工作時間。
(11)入庫補充規(guī)范：
1)、入庫人員要找到物物對應物位及卡片，在卡片上做好記錄后入庫。
2)、確保擺放整齊，品名、產(chǎn)品批號朝外，同一物名各所有物品要擺放在臨近位置，但不能混放。
3)、不同物品、同一物品不同批號不允許層疊堆放。
4)、卸物時注意核對物箱是否有損壞滲漏，并做好輕拿輕放。
5)、入庫遵守上小下大、上輕下重原則，物品箱禁止倒立或側立。
(12)日常工作管理補充規(guī)范：
1)對日常的賬與物要做到確認再確認，以確保一致;
2)完成一件工作后要作自我檢查，以發(fā)現(xiàn)問題及時解決;
3)對每天的工作進行總結和反思，以提高工作質量;
4)有強烈的時間觀念，凡事及時處理，不說“等一下”;
5)工作主動，而不是被動等待安排;
6)對工作現(xiàn)場管理做到“眼到手到”，按6s要求管理。
長期因為就目前倉儲業(yè)務量而言，不能停下來執(zhí)行，所以需選一庫區(qū)作為試點，逐漸展開工作，我也希望一步一步地扎穩(wěn)，把工作認真踏實地做好做透徹;最終實現(xiàn)方便、明了、準確、迅速的工作模式，使公司倉儲管理上一個新的臺階;希望倉儲這一塊成為公司的典范，也希望他能成為企業(yè)前進路上的堅實臺階。
銷售部來年工作計劃篇八
很榮幸來到xx單位擔任保潔員這份工作，做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發(fā)現(xiàn)并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。
創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城鎮(zhèn)是xx鎮(zhèn)(區(qū))的一項大事，一年來，我們始終繃緊這根弦，從不敢松懈，把保潔工作放在第一位，也認真服務好參觀人員、圖書室讀者、培訓班人員、運動愛好者、辦公室人員、書場觀眾等，xx單位內(nèi)始終保持著良好狀態(tài)。
我在xx單位工作期間，得到了單位領導和同事的熱情相助，在大的事件處理上能積極向領導匯報，迅速采取措施補救;小的事情通過自己摸索,能和同事一起自己解決處理。同時，在平時的工作中也暴露了自身存在的一些缺點，比如在自身要求上還比較放松，對一些細節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進。明年，我將繼續(xù)學習、掌握更多技能，提高自己的專業(yè)水平，以及投入更多的時間、更大的熱情，完成xx單位內(nèi)部的各項保潔工作。
篇五：小區(qū)保潔員工作總結
很榮幸來到銀杏苑小區(qū)擔任保潔員，這份工作對于我來說來之不易，從上崗的第一天開始，我就以嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待這份工作。
做保潔工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原來也是這么想的，可是自從真正的接觸到實際工作中的時候，才發(fā)現(xiàn)并不簡單，平時根本不注意的地方，對于保潔員來說，絕對不能馬虎，墻角、拐角，窗內(nèi)窗外，犄角旮旯，都是自檢的重點。
在銀杏苑小區(qū)，懷著真誠服務的心，努力做好本職工作。(樓道清掃) 由于工作努力，成績有目共睹，并且得到領導和小區(qū)業(yè)主的肯定和認可。
到銀杏小區(qū)任職期間，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進的每一步，都得到了公司領導和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)業(yè)主、租住戶的諒解與支持。如果說這期間的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應歸功于我們有一支高素質的保潔隊伍，有一群有熱情、肯于奉獻的物業(yè)管理人員。作這個小結的目的，也決不是給自己涂脂抹粉，而是希望能達到冷靜回顧一下自己這段時期的工作得失，總結經(jīng)驗，吸取教訓。
這一階段的工作，一方面是盡快掌握小區(qū)的基本情況，另一方面確保小區(qū)各項工作的正常進行。由于交接時間較短，很多事情只能邊干邊學習，在此期間，保潔的日常工作主要靠的是公司領導的有效指揮，靠的是管理人員的高度自覺。這一時期的工作，在大的事件處理上能積極向領導匯報，迅速采取措施，未出現(xiàn)嚴重錯誤，但在工作細節(jié)上還存在不少問題，好在有領導和同事及時指出并補救，均未產(chǎn)生嚴重后果。
一些細節(jié)注意還不夠，有待在今后的工作中予以改進。同時，希望能有機會到比較成熟的小區(qū)去學習、掌握更多技能，提高自己的專業(yè)水平。決心在崗位上，投入更多的時間、更大的熱情，完成公司布置的各項工作，不辜負公司領導的期望。
明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業(yè)務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。在工作上，圍繞公司中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向:隨著實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為應有的貢獻。
