時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇一

3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，**店通過(guò)3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日，以及植樹(shù)節(jié)，特別企劃以商品特價(jià)，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客，讓顧客真正感覺(jué)到**店新的實(shí)惠，新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造熱點(diǎn)，推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。整個(gè)活動(dòng)以

繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日

1)賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主，如果有需要， **店可自行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專(zhuān)區(qū)做重點(diǎn)布置。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條。(放心購(gòu)物在** 天天都是3.15)

3) 商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專(zhuān)用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結(jié)合商品促銷(xiāo)起了相當(dāng)大的作用。3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區(qū)陳列，主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

2)專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè)，尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員.

2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ).

1) 短信息的派送， 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見(jiàn).

2)對(duì)周邊的家庭住戶(hù)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪(fǎng)，并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶(hù)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪(fǎng)工作，得到相關(guān)信息，并有利開(kāi)展好工作.

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條， 關(guān)愛(ài)女人 你的美麗你做主

2)植樹(shù)節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由**科統(tǒng)一制作廣告旗，**店上報(bào)需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹(shù)木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上.

3)3.15的到來(lái)，又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫洌?*店客制作橫幅一條，并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。

4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張，主要以超低價(jià)商品為主.

5)制作迎賓條幅，主要用于廠(chǎng)外人員的佩戴工作.

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇二

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷(xiāo)售推廣制定如下銷(xiāo)售計(jì)劃：

一、 目標(biāo)與愿景

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷(xiāo)售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；客戶(hù)開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶(hù)為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶(hù)50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)），其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷(xiāo)售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷(xiāo)售推廣的雙重角色開(kāi)展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷(xiāo)售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷(xiāo)售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員，銷(xiāo)售部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷(xiāo)售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷(xiāo)模式

銷(xiāo)售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

3、與經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷(xiāo)售部和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組，由銷(xiāo)售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調(diào)整，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷(xiāo)售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場(chǎng)推廣

及銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷(xiāo)量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！

b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總、客戶(hù)資料整理等工作。

c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成，客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)，區(qū)域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

近幾年來(lái)，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，大米銷(xiāo)售處于買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶(hù)的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒，福臨門(mén)，金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)大米銷(xiāo)售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。

4、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。

b.在區(qū)域性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳，海報(bào)，kt板或室內(nèi)

六 銷(xiāo)售部組織架構(gòu)

七 銷(xiāo)售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析

a 人員費(fèi)用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/

天，車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)（控制在500元/月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車(chē)

費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）

b 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷(xiāo)政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元

總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人，費(fèi)用總計(jì)4

萬(wàn)元，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月

c 成本分析：

單月銷(xiāo)量1000噸，銷(xiāo)售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸

均費(fèi)用310元/月。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)

b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)，出差期間以電話(huà)報(bào)崗和電子打

印車(chē)票為主，超出部分自己墊付

3.話(huà)費(fèi)：每月報(bào)銷(xiāo)200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷(xiāo)售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)的士費(fèi)每天20元以?xún)?nèi)

市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門(mén)頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左

右；

2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買(mǎi)贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇三

推廣工作安排

1、qq群推廣

每天對(duì)所有qq群用戶(hù)發(fā)一次廣

2、郵件推廣

每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的qq郵件

3、黃頁(yè)推廣

登錄各大黃頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息

4、論壇推廣

選擇行業(yè)相關(guān)論壇注冊(cè)用戶(hù)發(fā)表文章，進(jìn)行互動(dòng)式問(wèn)答推廣。

5、博客、微博簽名與內(nèi)容推廣

選擇大的博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章，網(wǎng)站鏈接。比如：新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、qq空間、博客網(wǎng)、和訊、tom

每天注冊(cè)幾個(gè)微博賬號(hào)進(jìn)行推廣，比如：新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊

6、各大視頻網(wǎng)站推廣（先不做）

新浪視頻、優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻、56網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)發(fā)表視頻，進(jìn)行上傳公司最新活動(dòng)視頻或相關(guān)行業(yè)視頻推廣

7、交換友情鏈接推廣

每周進(jìn)行2到3次友情連接交換，每次增加連接數(shù)量不得超過(guò)4個(gè)，友

情連接要與家具行業(yè)相關(guān)。

8、搜索引擎期下社區(qū)網(wǎng)站推廣

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇四

潮繡歷史悠久，源于何時(shí)，說(shuō)法不一，較為流行的說(shuō)法是始于唐代。在唐代至五代十國(guó)期間，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響，刺繡與農(nóng)業(yè)、手工業(yè)一樣得到長(zhǎng)足的發(fā)展，宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高。在清朝乾隆年間，廣州已設(shè)立繡行，廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊、繡坊，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。乾隆年間，潮州西門(mén)外天地壇、布梳街以及開(kāi)元寺附近，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞一帶，占領(lǐng)南洋市場(chǎng)，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂，佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求?？梢?jiàn)潮繡在清代已經(jīng)大規(guī)模出口，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)有著極其重大的影響。19世紀(jì)英國(guó)藝術(shù)家波西爾所著《中國(guó)美術(shù)》中寫(xiě)道：“中國(guó)人長(zhǎng)于刺繡花鳥(niǎo)，而廣東人于此技術(shù)尤為專(zhuān)長(zhǎng)……”潮繡多輸入歐洲，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)中國(guó)潮繡歐洲也影響頗大。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)的刺繡，數(shù)千年來(lái)，大體是沿著這樣一條線(xiàn)發(fā)展的：先是刺繡衣裳，又護(hù)展到刺繡起居的日用品，以后才上升到刺繡欣賞品。所以直到現(xiàn)豐，依然是分作兩類(lèi)，既刺繡生活用品和刺繡書(shū)畫(huà)。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡，是中國(guó)四大名繡“粵繡”的主要流派，始于唐宋，盛于明清被譽(yù)為刺繡珍品，其中很多珍品為國(guó)家所收藏。潮繡珍品的圖案設(shè)計(jì)注重均衡對(duì)稱(chēng)，構(gòu)圖飽滿(mǎn)，色彩絢麗。主線(xiàn)為金線(xiàn)，并用銀線(xiàn)、絨線(xiàn)或單獨(dú)色勒，或混合針繡，產(chǎn)生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術(shù)品市場(chǎng)上的潮繡精品數(shù)量有限，而市場(chǎng)價(jià)格又不算太高，專(zhuān)家認(rèn)為其收藏價(jià)值會(huì)不斷攀升，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時(shí)機(jī)。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，繡莊遍地，藝人眾多，技藝精益求精，但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀，僅剩湘橋區(qū)個(gè)別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠(chǎng)的近10名女繡工，并且最年輕的繡工都已過(guò)了60歲的`高齡。潮繡至今為止無(wú)法用機(jī)器替代，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女，更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地，就連潮繡唯一的一位中國(guó)工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家，也只傳了第二代。而且，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國(guó)際藝術(shù)館美術(shù)館里能見(jiàn)到之外，就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂，在拍賣(mài)會(huì)上根本看不到。繡工后繼乏人，精品稀有難覓，價(jià)格處于洼地，專(zhuān)家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機(jī)，市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升。

并且對(duì)于每年來(lái)潮州旅游的消費(fèi)者勝多，消費(fèi)者在外旅游，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費(fèi)心理去選擇所要購(gòu)物或者收藏的珍藏品，進(jìn)入潮州文明的潮繡對(duì)于旅游的消費(fèi)者引起極大的興趣，可以作為自己在潮州旅游時(shí)的一段美好的回憶和一場(chǎng)珍貴的珍藏，潮繡是很好的代表，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)，以及專(zhuān)家的分析，潮繡有關(guān)的一些珍品投資，市場(chǎng)價(jià)值將不斷攀升。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照，都會(huì)選擇有潮繡的搭配，國(guó)內(nèi)和國(guó)外都很流行。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中，為之顯赫的當(dāng)之無(wú)愧的就是潮繡婚紗，中國(guó)廣東潮州的“名瑞”，日前在世界時(shí)尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國(guó)家隊(duì)”成員，“名瑞”在20xx米蘭國(guó)際時(shí)裝周“中國(guó)日”上，舉辦了一場(chǎng)精彩紛呈的婚紗晚禮服專(zhuān)場(chǎng)秀。

今年的米蘭國(guó)際時(shí)裝周，國(guó)家商務(wù)部和意大利意中基金會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“中國(guó)日”，包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，被商務(wù)部指定參展。為此，名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品，前往米蘭展示。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數(shù)十款美輪美奐的時(shí)裝精品吸引了在場(chǎng)意大利時(shí)裝界名流的“眼球”。來(lái)自神秘東方的羽衣霓裳，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國(guó)內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商，名瑞集團(tuán)近年來(lái)十分重視在國(guó)際市場(chǎng)宣傳、推介自己的品牌。此次的米蘭國(guó)際時(shí)裝周，就是一個(gè)檔次很高的平臺(tái)，它能夠讓更多的歐洲消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)“名瑞”，認(rèn)識(shí)中國(guó)服裝?！懊稹钡脑O(shè)計(jì)水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)了100多萬(wàn)美元。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)于20xx年1月9日在人民大會(huì)堂授予潮州“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱(chēng)號(hào)，這對(duì)潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國(guó)乃至世界有舉足輕重的地位。

1、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合，誕生風(fēng)格獨(dú)特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久，據(jù)考證，歷史文化底蘊(yùn)深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國(guó)四大名繡之一的潮繡。潮繡品在清乾隆年間便開(kāi)始出口東南亞地區(qū)；至咸豐年間，潮繡品年出口額已達(dá)1000萬(wàn)元以上。1982年，潮繡廠(chǎng)（名瑞集團(tuán)的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國(guó)工藝美術(shù)品百花獎(jiǎng)金杯獎(jiǎng)。

改革開(kāi)放以來(lái)，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺(tái)。潮州毗鄰港澳臺(tái)，交通便利，資訊發(fā)達(dá)，信息通暢，市場(chǎng)反應(yīng)靈活，這對(duì)80％以上出口歐美的潮州婚紗、晚禮服產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是享盡市場(chǎng)先機(jī)。潮州服裝業(yè)不失時(shí)機(jī)地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對(duì)潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高，引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念迎合和引領(lǐng)世界消費(fèi)新潮流。1979年，潮繡廠(chǎng)接受第一宗來(lái)料加工釘珠衫合同，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開(kāi)始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合，潮州的刺繡服裝業(yè)開(kāi)始起步。八十年代末，潮繡廠(chǎng)不斷在美國(guó)舉辦展覽會(huì)，打開(kāi)了局面。當(dāng)?shù)亍秶?guó)際日?qǐng)?bào)》的評(píng)論說(shuō)：“中國(guó)潮州珠繡時(shí)裝一開(kāi)始就來(lái)勢(shì)洶洶，把印度產(chǎn)品打得招架不住?！边M(jìn)入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費(fèi)熱潮中，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場(chǎng)。至1996年，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展，是從來(lái)料加工、補(bǔ)償貿(mào)易起步，發(fā)展到自行設(shè)計(jì)，推出自己的品牌；從手工制作為主，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合；從迎合潮流，發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)時(shí)尚。一步一個(gè)腳印，扎實(shí)邁向一個(gè)又一個(gè)的高峰。

2、不斷推出新品、精品，潮州婚紗晚禮服在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一枝獨(dú)秀

改革開(kāi)放以前，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花、刺繡、抽紗為主，小型分散、基礎(chǔ)單?。粐?guó)有集體企業(yè)機(jī)制僵化，經(jīng)濟(jì)效益低。改革開(kāi)放特別是90年代以來(lái)，潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革，大力培植民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，全市服裝企業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)活力。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中，民營(yíng)企業(yè)占90%左右，三資企業(yè)占10％左右。

充滿(mǎn)活力的機(jī)制再加上政府的引導(dǎo)扶持，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近10年來(lái)，全行業(yè)共投入技改資金18、2億元，新增機(jī)械設(shè)備5212臺(tái)（套），新增生產(chǎn)線(xiàn)34條。這批技改項(xiàng)目完成投產(chǎn)后，可年創(chuàng)產(chǎn)值25、3億元，創(chuàng)稅利4、3億元，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計(jì)人才，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬(wàn)種，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上。其中不少產(chǎn)品成為國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名品牌。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部列為“國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的名牌出口商品”；名瑞集團(tuán)、金潮集團(tuán)的時(shí)裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)；“名瑞”等商標(biāo)被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”。

3、名牌加名城，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國(guó)婚紗晚禮服名城”稱(chēng)號(hào)，發(fā)展將如虎添翼，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。將有更多的國(guó)內(nèi)外服裝批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商將眼光投向這里，一批國(guó)際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)將前來(lái)投資；將吸引高科技研究機(jī)構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開(kāi)合作，吸引高層次服裝設(shè)計(jì)和技術(shù)人才落戶(hù)潮州，進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的品位和檔次。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇五

(一) 明確企業(yè)使命

1. 企業(yè)使命的確定

2. 企業(yè)使命說(shuō)明書(shū)的撰寫(xiě)

(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置

1. 波士頓咨詢(xún)公司模式(波士頓矩陣法或bcg矩陣法)

2. 通用電器公司模型

(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃

1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略

2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃

(一) 明確任務(wù)

(二) 分析外部環(huán)境

(三) 內(nèi)部環(huán)境分析

1. 資源基礎(chǔ)

2. 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

4. 環(huán)境適應(yīng)性

(四) 制定目標(biāo)

(五) 制定戰(zhàn)略

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

3. 市場(chǎng)集中戰(zhàn)略

(六) 制定、執(zhí)行計(jì)劃，反饋與控制

市場(chǎng)機(jī)會(huì)研究

(一) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類(lèi)型

(二) 公司如何尋找和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

(三) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)

市場(chǎng)細(xì)分

(一) 市場(chǎng)細(xì)分概述

(二) 細(xì)分市場(chǎng)的一般方法

(三) 市場(chǎng)細(xì)分的步驟

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

(一) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

2. 具有良好的吸引力

3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力

(二) 選擇細(xì)分市場(chǎng)

1. 單一細(xì)分市場(chǎng)集中化(a)

2. 選擇性專(zhuān)業(yè)化(b)

3. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(c)

4. 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化(d)

5. 市場(chǎng)全面覆蓋(e)

(三) 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及其實(shí)用條件

1. 公司能力

2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性

3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段

4. 市場(chǎng)的同質(zhì)性

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略

(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃

(一) 產(chǎn)品定位策劃

1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)

2. 產(chǎn)品定位的步驟

(二) 公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略

2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略

3. 市場(chǎng)追隨者的策略

4. 市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者的策略

新產(chǎn)品策劃概述

(一) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)的意義

所謂新產(chǎn)品，就是指在原理、結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)方案模板。

(二) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要方式

1. 自行研制

2. 技術(shù)引進(jìn)

3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合

(三) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

(四) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程策劃

1. 消費(fèi)性新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程策劃

2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的典型模式

(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃

新產(chǎn)品設(shè)想的篩選

(一) 加法評(píng)分法

(二) 連乘評(píng)分法

(三) 加乘評(píng)分法

(四) 相對(duì)指數(shù)評(píng)分法

(五) 多方案加權(quán)評(píng)分

(六) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系數(shù)評(píng)價(jià)法

新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策劃

(一) 包裝的促銷(xiāo)作用

(二) 包裝的設(shè)計(jì)策劃

1. 包裝設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

2. 評(píng)價(jià)包裝設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)

(三) 包裝策略

1. 類(lèi)似包裝策略

2. 等級(jí)包裝策略

3. 雙重用途包裝策略

4. 配套包裝策略

5. 附贈(zèng)品包裝策略

新產(chǎn)品的品牌策劃

(一) 品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)

(二) 品牌決策

1. 品牌使用者決策

2. 品牌質(zhì)量決策

3. 家族品牌決策

4. 品牌擴(kuò)展決策

5. 多品牌決策

6. 品牌重新定位決策

制定價(jià)格的策劃

(一) 定價(jià)目標(biāo)策劃

(二) 定價(jià)環(huán)境分析

1. 需求

2. 成本

3. 競(jìng)爭(zhēng)

(三) 定價(jià)方法策劃

1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法

2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法

3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

修訂價(jià)格的策劃

(一) 地理定價(jià)策劃

(二) 價(jià)格折扣與折讓策劃

1. 現(xiàn)金折扣

2. 數(shù)量折扣

3. 職能折扣

4. 季節(jié)折扣

5. 折讓或津貼

(三) 促銷(xiāo)價(jià)格策劃

(四) 新產(chǎn)品定價(jià)策劃

1. 撇脂定價(jià)

2. 滲透定價(jià)

(五) 產(chǎn)品組合定價(jià)策劃

變動(dòng)價(jià)格的策劃

(一) 發(fā)動(dòng)削價(jià)策劃

(二) 發(fā)動(dòng)提價(jià)策劃

(三) 顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

(四) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

(五) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)

銷(xiāo)售渠道策劃

(一) 銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)策劃

1. 銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度

2. 銷(xiāo)售渠道的寬度

3. 銷(xiāo)售渠道的多重性

(二) 銷(xiāo)售渠道選擇策劃

中間商的選擇策劃

(一) 中間商的類(lèi)型選擇

1. 批發(fā)商

2. 零售商

3. 經(jīng)銷(xiāo)商和代理商

(二) 分銷(xiāo)渠道的運(yùn)行與管理

代理商管理實(shí)務(wù)策劃

(一) 代理商的作用

(二) 代理商的類(lèi)型

1. 獨(dú)家代理與多家代理

2. 總代理與分代理

3. 傭金代理與買(mǎi)斷代理

4. 混合式代理

(三) 代理方式策劃

(四) 代理商的選擇策劃

1. 征求代理商

2. 分析確定代理商

經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)策劃

(一) 經(jīng)銷(xiāo)商的作用

(二) 經(jīng)銷(xiāo)商及其類(lèi)型

1. 獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)

2. 非獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)

(三) 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理策劃

1. 考慮因素

2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證

3. 經(jīng)銷(xiāo)商的系列化和組織化

零售商營(yíng)銷(xiāo)策劃

(一) 中小型零售店?duì)I銷(xiāo)策劃

(二) 超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

(三) 連鎖商店?duì)I銷(xiāo)策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要構(gòu)造

(二) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟

(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

促銷(xiāo)組合策略

(一) 各種促銷(xiāo)手段的利弊

1. 人員促銷(xiāo)

2. 廣告

3. 公共關(guān)系促銷(xiāo)

4. 銷(xiāo)售促進(jìn)

(二) 促銷(xiāo)組合的依據(jù)

(三) 促銷(xiāo)組合與調(diào)整策略

銷(xiāo)售促進(jìn)策略與技巧策劃

(一) 折價(jià)促銷(xiāo)策略

(二) 贈(zèng)送促銷(xiāo)策略

(三) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略

(四) 兌換印花銷(xiāo)售策略

(五) 聯(lián)合廣告策略

(六) 節(jié)慶促銷(xiāo)策略

(七) 商品特賣(mài)活動(dòng)

(八) 銷(xiāo)售競(jìng)賽

(九) 獎(jiǎng)勵(lì)零售店推廣活動(dòng)

(十) 分發(fā)樣品活動(dòng)

(十一) 公開(kāi)參觀活動(dòng)

(十二) 樣品展示活動(dòng)

(十三) 展示現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)

(十四) 示范表演活動(dòng)

(十五) 服裝表演

(十六) 信函廣告(dm)

(十七) 企業(yè)與商品名片——型錄

(十八) 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的媒介——pop廣告

賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

(一) 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)地位的重要性

(二) 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策劃

(三) 商品陳列策劃

傳播活動(dòng)實(shí)施策劃

(一) 政策性促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施

(二) 經(jīng)銷(xiāo)者支持活動(dòng)的實(shí)施

(三) 人員促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施

(四) 媒介廣告活動(dòng)的實(shí)施

(五) 公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施

(六) 企業(yè)形象識(shí)別體統(tǒng)(cis)的實(shí)施

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇六

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大，資本市場(chǎng)也快速發(fā)展，帶來(lái)了證劵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。證券營(yíng)業(yè)廳由一二線(xiàn)大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級(jí)城市布局，客戶(hù)也由專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民，搶奪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，證券市場(chǎng)面臨著一次重新洗牌。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大，資本市場(chǎng)也快速發(fā)展，帶來(lái)了證劵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。證券營(yíng)業(yè)廳由一二線(xiàn)大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級(jí)城市布局，客戶(hù)也由專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民，搶奪客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，證券市場(chǎng)面臨著一次重新洗牌。我們是一個(gè)新成立的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷(xiāo)的成績(jī)不甚理想。但我們是一支善于總結(jié)，敢于挑戰(zhàn)，具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。為了盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，加快開(kāi)發(fā)客戶(hù)，要重新定位營(yíng)銷(xiāo)理念；調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；改變營(yíng)銷(xiāo)方法；制定新的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。爭(zhēng)取在短時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)有顯著提高。

面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，對(duì)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)不足，沒(méi)有認(rèn)真的研究市場(chǎng)的特點(diǎn)，仍沿用過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作。市場(chǎng)的定位變了，環(huán)境變了，開(kāi)發(fā)的品種變了，以不變的營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中肯定會(huì)敗下陣來(lái)。辦公室里設(shè)計(jì)策劃，營(yíng)業(yè)廳里等著客戶(hù)，這在買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)行得通，現(xiàn)在還以上帝的身份面對(duì)變化挑剔的客戶(hù)，只會(huì)是大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區(qū)道邊做宣傳，忽略了對(duì)人群的準(zhǔn)確定位，來(lái)這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學(xué)的學(xué)生，而這部分人不是投資保守，就是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)收入的非主流人群，缺乏針對(duì)性，無(wú)的放矢。效果自然不好。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)買(mǎi)方人群的準(zhǔn)確定位，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀堪憂(yōu)。

面對(duì)不理想的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，我和我的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)理念，凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)，形成統(tǒng)一的思想認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等幾方面重新分析定位。

1、營(yíng)銷(xiāo)理念：高效率低成本,讓生活更美。是我們這次營(yíng)銷(xiāo)的核心理念，這一理念來(lái)源于“一切藝術(shù)都是源于生活，服務(wù)生活”。從營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略角度看，一切營(yíng)銷(xiāo)都是源于對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的理解以及建立在消費(fèi)者價(jià)值基礎(chǔ)上的產(chǎn)品策略。如果我們的產(chǎn)品策略體現(xiàn)了消費(fèi)者價(jià)值觀，就為我們的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)啟了一個(gè)正確的方向，如果我們的產(chǎn)品不能夠在戰(zhàn)略上建議起與消費(fèi)者之間價(jià)值共鳴，我們的營(yíng)銷(xiāo)就有可能成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。

我們把營(yíng)銷(xiāo)理念與生活緊密的聯(lián)系在一起。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)操作中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，一旦戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)理念選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤，盡管在戰(zhàn)術(shù)性要素面可以做一定程度的彌補(bǔ)，但卻很難做到營(yíng)產(chǎn)品這個(gè)戰(zhàn)略性要素所能夠產(chǎn)生的巨大效應(yīng)，甚至于，戰(zhàn)略性要素產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)帶來(lái)巨大沖擊，因此，我們將營(yíng)銷(xiāo)的理念和創(chuàng)造美好生活融合，在生活中觀察感受合理投資，恰當(dāng)投資給生活帶來(lái)的巨大變化。營(yíng)銷(xiāo)理念變了，策略就要跟著變。對(duì)構(gòu)建以生活為核心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理念，加快改變現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)困局，提提振團(tuán)隊(duì)士氣具有非常重要的意義。

2營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）控制成本。一個(gè)在優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)的策略必須要考慮控制成本，做到利益的最大化，根據(jù)公司的實(shí)際能力，選擇最好的營(yíng)銷(xiāo)方案，走一條捷徑達(dá)到宣傳營(yíng)銷(xiāo)的最佳效果。從三個(gè)方面，首先要讓公司的每一個(gè)員工，選擇最近的住宅小區(qū)，減少車(chē)輛費(fèi)，二是避免以往印傳單發(fā)名片的方法，減少不必要的開(kāi)支，從最小的地方減少支出。

（2）走進(jìn)社區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)宣傳應(yīng)避免以往坐在屋里等客戶(hù)，走到路邊送傳單的宣傳模式，在下社區(qū)前，要充分了解社區(qū)居民成分，分析潛在客戶(hù)需求，掌握第一手資料，做到宣傳對(duì)象一對(duì)一。要進(jìn)入社區(qū)委員會(huì)，利用好宣傳網(wǎng)絡(luò)渠道，引導(dǎo)正確的投資理財(cái)觀，有利于影響更廣泛的客戶(hù)。還要把調(diào)查移到社區(qū)，做好調(diào)查詢(xún)問(wèn)，及時(shí)了解一些群眾的投資理財(cái)觀念，有利于及時(shí)改進(jìn)調(diào)整下一步宣傳方案。

（3）擴(kuò)大范圍?？蛻?hù)的增加與宣傳的覆蓋率有直接關(guān)系。在不增加成本的情況下，盡可能的擴(kuò)大范圍，可以進(jìn)超市，觀察客戶(hù)，選擇對(duì)象，擇機(jī)訪(fǎng)問(wèn)，做到有利有節(jié)。也可以到公園，利用公園的有效空間，做理財(cái)投資主體演講。還可以到酒店洗車(chē)行，這些地方是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群，此地的宣傳，可以發(fā)給宣傳手冊(cè)，留下聯(lián)系電話(huà)，要緊盯這些客戶(hù)，利用節(jié)假日，登門(mén)拜訪(fǎng)，現(xiàn)身說(shuō)法，以誠(chéng)相待。

（4）激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。越是困難越要團(tuán)結(jié)，公司遇到暫時(shí)困難，要把事情告訴員工，做好心理準(zhǔn)備，樹(shù)立信心，信心比黃金還重要。要制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)格紀(jì)律，對(duì)貢獻(xiàn)大的員工要給予精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情。對(duì)不尊重客戶(hù)，夸大宣傳，不切實(shí)際的要嚴(yán)肅批評(píng)處理，要公開(kāi)獎(jiǎng)懲制度。逐步形成團(tuán)結(jié)和諧，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過(guò)分析討論，我們團(tuán)隊(duì)成員一致認(rèn)為，完成今年的宣傳營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)雖然有一定的困難，但是，公司上下要形成合力，凝具人心，困難面前不低頭，成績(jī)面前不驕傲，堅(jiān)決完成今年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：在原有基礎(chǔ)上增加客戶(hù)百分之十五，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比例百分之十，完成銷(xiāo)售金額二千萬(wàn)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇七

為做好營(yíng)銷(xiāo)工作，促進(jìn)醫(yī)院的整體發(fā)展，現(xiàn)制定醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃如下。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù)，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與相關(guān)部門(mén)協(xié)商溝通，爭(zhēng)取最多的行政支持，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！

統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì)，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對(duì)具體工作存在一定影響。

介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。

轉(zhuǎn)診提成是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大，種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者，提高門(mén)診量和住院率。與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng)，花大力氣去與之接洽，有的單單位從院長(zhǎng)自身做起，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。

由于我院開(kāi)展的項(xiàng)目差別，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是非常正確的，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少，這對(duì)門(mén)診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時(shí)院存在門(mén)診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對(duì)提成存在不滿(mǎn)現(xiàn)象。

公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問(wèn)題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開(kāi)的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制，在具體做事過(guò)程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開(kāi)，的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫(xiě)出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施。社區(qū)義診活動(dòng)的開(kāi)展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì)，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng)，活動(dòng)不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開(kāi)展宣傳教育工作，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來(lái)院就診的目的。

目前市場(chǎng)部開(kāi)拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓上要加大力度。從區(qū)域來(lái)看，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長(zhǎng)或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對(duì)象來(lái)看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無(wú)法轉(zhuǎn)診。

各地衛(wèi)生主管部門(mén)是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢(shì)可以為院帶來(lái)更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)協(xié)議，通過(guò)合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等。與相關(guān)部門(mén)的公關(guān)，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線(xiàn)聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系，爭(zhēng)取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對(duì)市場(chǎng)部下一步的工作將帶來(lái)巨大收益。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇八

一、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng)，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn)，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。

餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工，就不會(huì)有一流的服務(wù)；沒(méi)有滿(mǎn)意的員工，就不會(huì)有滿(mǎn)意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí)，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿(mǎn)意。

做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

思維社會(huì)越發(fā)展，市場(chǎng)越細(xì)分，餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化。

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個(gè)性化、特色化、形象化）。

餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見(jiàn)，聽(tīng)取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點(diǎn)就是文化。

文化的地域特點(diǎn)特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn)，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個(gè)性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內(nèi)部全員促銷(xiāo)，這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷(xiāo)是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷(xiāo)，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。

其次，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)職人員，與外部促銷(xiāo)活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺(tái)到后臺(tái)，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷(xiāo)員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷(xiāo)力量。

再其次，內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷(xiāo)，只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)手段。另外，內(nèi)部促銷(xiāo)不受任何限制，在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開(kāi)促銷(xiāo)，非常便捷。

所以，內(nèi)部促銷(xiāo)是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)。它是外部促銷(xiāo)的一種延伸。內(nèi)部促銷(xiāo)取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿(mǎn)意，才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷(xiāo)的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷(xiāo)機(jī)制是做好內(nèi)部促銷(xiāo)、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的制度保證。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃電影篇九

在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷(xiāo)管理制度的目的是讓營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

今年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。并在完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。