方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇一

好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；

突顯品牌技術優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務技術優(yōu)勢；

嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進終端銷售。

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信心、保證——重點突出技術、設計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動機等重要配件、老車設計圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

產(chǎn)品體驗——新皇冠等多款車型試乘、試駕

產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進車內(nèi)學習操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務咨詢、免費車檢

時間 項目 操作 負責人

7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人

場地布置 1、所有場地裝飾布置的檢查

2、新車安放、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準備 座椅擺放、點心區(qū)、簽到臺布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗

時間 項目 操作 工作人員 道具

1、嘉賓領導、媒體朋友簽到

2、安排車輛停放

3、引導嘉賓入座享用點心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）

9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風

9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂

10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領導 主持人 麥克風

1、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂

1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風

2、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂

10：15-10：20 領導致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風

1、嘉賓和領導上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

3、電動禮炮同時發(fā)射 本店員工 電動禮炮

1、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風

2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器

媒體見面會及其他慶祝活動 宣布媒體見面會在接待室進行，新車試駕活動、車技表演在戶外進行，并安排精彩的醒獅表演，服務咨詢免費車檢 主持人 麥克風

媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領導、廠家代表、媒體 接待室

1、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車

2、贈送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐

車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護欄

豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應參展物品、投影設備等

服務咨詢 服務咨詢免費車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本

1、宣布新店開業(yè)會結束 主持人 背景音樂

2、燃放鞭炮 廣告公司

3、提醒就餐地點 主持人

活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；

2、 地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

1、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結構上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；

2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、 汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

3、 服務咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

1、 在××日報、××日報、××商報區(qū)域經(jīng)濟導刊各投放1期開業(yè)預告廣告；

2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；

3、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

4、 大洋網(wǎng)短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

5、 發(fā)送邀請函，以××日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；

6、 制作活動宣傳單張xx－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

物品 規(guī)格 數(shù)量 單價 總價 備注

慶典拱門 15米 1 380 380

空飄 進口pvc 3 480 1440 包掛三天

舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建、地毯、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

禮炮 電動禮炮 2 180 360

音響（投影儀） 音箱4個、麥克風8個配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

主持人 電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500

禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品 1 項 380

嘉賓襟花 20 8 160

花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224

醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600

彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

自助餐點 水果、點心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

展廳氣氛布置 1 1000 1000

魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

小計 23880

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇二

以”國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度；借助”國慶節(jié)”，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額；同時，充分體現(xiàn)會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關懷。

20xx年10月1日—20xx年10月7日。

xx超市。

會員顧客。

”歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天”。

1、發(fā)電子短信到”會員顧客”的手機上，說明活動的項目、活動的相關信息。

2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關超市國慶活動的海報。

3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強顧客的記憶。

5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、所有人員必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當顧客購物時，適當?shù)娜ソo顧客宣傳。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預先設計好個別商品的堆頭擺設，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購買欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗。

8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動的獎品，同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動。

1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中，有會員4天都是前300名中，將會獲得參加10月7號”歡慶國慶購物抽大獎”的活動，同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵。

2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品（涉及到的特價商品，超市提前聯(lián)系供應商，備好貨物）。

3、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號”歡慶國慶購物抽大獎”的活動。

4、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲。凡是會員，當天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的運氣）（親子大聯(lián)盟”猜猜爸爸媽媽”，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。）同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折優(yōu)惠。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片，平卡片課參與免費抽獎活動。

5、凡是會員在國慶期間關注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動。均有機會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員，獲得超市50元購物卡。

6、歡慶國慶購物抽大獎

10月7號憑當天購物小票滿78元參與抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。

特等獎：數(shù)碼照相機一臺（1名）

一等獎：超市600元購物卡一張（5名）

二等獎：微波爐一臺（10名）

三等獎：毛巾一條（35名）

安慰獎：飲料一瓶（100名）

如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦？

1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個小禮物，糖果，巧克力。

3、活動現(xiàn)場穿插一些魔術表演，請顧客上臺輔助魔術師表演。

1傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報紙上）1萬元店面宣傳20xx元。

2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個，在活動前派發(fā)，共250元。

3活動幕紙及舞臺的搭建5000元。

4活動當天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費共計1萬元。

合計：xx元。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇三

隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結構的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢，而在節(jié)日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。

一、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業(yè)

3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動;

3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;

4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果;

三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結果大家可想而知。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇四

提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

xx。

激情時刻、共飲xx。

凡在xx中學xx超市店面購xx600ml系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

獎項設置：

特等獎：xx筆記本（1臺）

一等獎：雙肩包（1個）

二等獎：xx抱枕（1個）

三等獎：飯盒（1個）

四等獎：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

活動配置：

宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）。

宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）。

活動費用:

由xx公司提供。

活動事項:

1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我xx超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理。

2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00-14：00、17：00-18：30）。

3、xx員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，xx超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇五

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇六

1，結合本校特點大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品——ideapadnba

2，提高聯(lián)想品牌在高校細分市場的影響力，培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度

3，提高聯(lián)想在該市場的市場份額，實現(xiàn)銷售目標

1，當前市場狀況及市場前景分析

近來來，中國市場成為了全球第二大pc市場，同時也是全球增長最快的市場。聯(lián)想公司在這個市場上實現(xiàn)了連續(xù)11年市場份額排名第一，20xx年，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細分市場，分別是大學生市場，年輕白領市場與教育客戶市場。其中，大學生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍海，也成為其重要的市場之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南大學，聯(lián)想占據(jù)了pc市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校園市場潛量為320.87臺，同時超過60%的大學生消費者認為聯(lián)想有較強的品牌優(yōu)勢，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯，這為聯(lián)想ideapadnba系列進入全國校園市場，率先占領大學市場，在該細分市場上建立品牌優(yōu)勢，提供了良好的市場沃土。

2，競爭情況

目前，海南大學海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場一定的市場份額，具體市場占有率如下表：

聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機會與威脅將成為其能否順利進入校園市場，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運用swot分析法確定聯(lián)想公司在海南大學海甸校區(qū)市場的基本情況。

1，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準定位于學生本，迎合了現(xiàn)代大學生對全能學生本的購買需求

技術創(chuàng)新：強大的影音、游戲功能與無線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想，pc市場領導者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學生的愛國情懷

服務：聯(lián)想陽光服務的標準、密集、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的nba主題外觀，個性時尚，聯(lián)想與nba的合作實現(xiàn)了聯(lián)想精神與nba精神的完美結合

2，價格策略

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,校園團購，情侶購機，優(yōu)惠

3，銷售渠道

在校園內(nèi)設聯(lián)想校園店并設專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購線下直銷，大大方便電腦購買和售后維修服務

4、廣告宣傳

采取針對海南大學的，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校園bbs宣傳;校報和校廣播站宣傳;活動前期的氣球攻勢;

活動一，前期宣傳——氣球攻勢打造“尋找聯(lián)想”活動，事后由校園bbs，校報，廣播站，進行報道，加強活動影響力和宣傳效果

目的：品牌宣傳，讓大學生進一步了解聯(lián)想的核心價值觀，品牌文化，行業(yè)地位，在大學生心目中樹立品牌形象，取得大學生價值認同;同時，為我們的“nba激情仲夏”活動造勢，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時間、地點及相關內(nèi)容;啟動三人籃球賽報名程序;同時開啟聯(lián)想及ideapadnba品牌的初期宣傳工作。

具體實施：

氣球攻略——屆時，我們的工作人員，會在全校的學生區(qū)，教學區(qū)，食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學子學業(yè)有成”字樣的氣球，讓整個校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點的分外美麗，同時，也讓大家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家“解惑”，告知大家活動規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想——開拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領袖”“聯(lián)想ideapad——funinlife”等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之后的“nba仲夏活動”現(xiàn)場領取獎品如鼠標，鍵盤等;同時也宣傳并說明我們的下一個活動——“nba仲夏”的時間地點等

(如圖紅色區(qū)域為氣球布置，并將在a、b、f及旅游學院宣傳點放置活動細則說明海報(24寸)一張。其中旅游學院宣傳點設置在l2教學樓過道

宣傳品的設計與制作：

氣球中的小紙條：由團隊成員完成，填寫紙條中的內(nèi)容;

氣球懸掛：由工作人員與團隊成員協(xié)作共同完成;

海報：由團隊內(nèi)部邀請專業(yè)人員設計，在?？谀硰V告公司完成;

預期效果

通過7個宣傳點的設置，上千個氣球的懸掛，達到宣傳的`規(guī)模效應，使全校80%的學生了解聯(lián)想及ideapadnba機型有所知曉并了解此次活動，同時使有一部分學生關注與期待活動的舉行。

簡單可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助學部申請獲批;

2、設置的宣傳點a、b、c、d以及旅院宣傳點均為宿舍集中區(qū)，而e、f區(qū)則為學生主要活動中心，人群集中，能起到良好的效果

目的:通過該活動的不同展示區(qū)，展示聯(lián)想ideapdanba機型，特色功能體驗;通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場購買享受折扣，促銷活動;

活動對象:所有在校大學生

活動時間：周六周日10：00——17：00

活動現(xiàn)場布置:

運用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學海甸校區(qū)的三個普通球場共1232平米，圍成本隊白天活動場地，命名為：聯(lián)想ideapdanba新世界——havefun。以此營造出神秘、動感的感覺，形成強大的吸引力。

◆“聯(lián)想陽光服務天使”實施方式：在抽獎區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購一臺適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡上高效地收集信息等。這個舉動地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務，讓凡是參與活動的同學都能有所收獲。

◆“現(xiàn)場產(chǎn)品銷售”實施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負責現(xiàn)場售機，凡當天購買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵團購，人數(shù)多多優(yōu)惠多多!

簡單可行性分析:

1、活動場地由校體育部批準提供，可供使用一天。

2、大本營中設置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術，許多人對于涂鴉都很陌生。通過本次涂鴉活動，既可以豐富同學們的課余活動，也可以讓團隊在校園內(nèi)有一個健康向上，積極主動的新的品牌形象。

3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎，在校的絕大部分男生都對這一項運動有濃厚的興趣，加上我們獎項的設置，使這個項目吸引力倍增。

4、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇七

隨著全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權威機構預測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關鍵的資源。

本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發(fā)大學生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學生的動手實踐能力。

模擬銷售，憧憬人生

初賽：5月16日 決賽：5月22日

初賽：汽車技能實訓車間 決賽：汽車技能實訓車間

10、11、12汽車專業(yè)學生

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師范學院汽車愛好者協(xié)會

1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權）

4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇八

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導入期

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引超多目標消費群。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，用大電視播放。

3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。

1、社區(qū)選?。?/p>

1）在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內(nèi)構成立體拉動，相互彰顯。

2）務必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。

3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位:

1）在社區(qū)促銷，務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷資料:

1）社區(qū)活動：

a主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動資料：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

2)活動資料；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳資料；確定宣傳方式、確定宣傳層次

3)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；能夠掛一個以主題為資料的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇九

該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c.高品質(zhì)的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。

1.廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次，

20xx年1月《南方都市報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？⒆陨砭W(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評，提升美譽度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年3月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年4月《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇十

一、 活動目的

1.以歡度中秋佳節(jié)為契機，讓本次促銷活動出師有名，并通過有效促銷手段，在中秋消費 市場中贏得一杯羹。 2.通過具有吸引力的促銷活動，擴大顧客對活動參與度，促進即時性銷量帶動永久性銷量。 3.通過行為促銷來整合傳播，以增加賣油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠 誠度。 4、通過中秋的活動，帶動重陽節(jié)的促銷，并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場;

二、 活動時間

9 月 13 日—9 月 22 日，活動共計 10 天(中秋節(jié)為 9 月 22 日) 1) 2) 內(nèi)場時間為：9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定) 外場時間為：18 日(周六)19 日(周日) 18：00—21：00

三、 活動主題

中秋“ 中秋“油”禮送不停，天倫之樂禮相隨! 禮送不停，天倫之樂禮相隨! 主題闡述： 主題闡述：本次活動的背景是中秋節(jié)，因此主題一定是跟中秋相關聯(lián)的，在中秋佳節(jié)之夜，人們仰

望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚，遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人 的思念之情， 所以， 中秋又稱“團圓節(jié)”。 在團圓的節(jié)日里， 享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的， 中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié)，因此，活動的主題應突出“天倫之樂”團圓的意境。 回家探親的游子們，總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個“禮”字。而 本次活動的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送 不停，天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一 個主題。

四、 活動內(nèi)容及形式

1、 場內(nèi)促銷 、

時間： 時間：9 月 13 日—9 月 22 日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)

1) 2) 3)

促銷賣場： 促銷賣場 、世紀聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關、馬騰、華商、慶春、航海) 促銷的產(chǎn)品：純山茶油 1.5l、2.5l;中老年營養(yǎng)油 500ml 促銷的產(chǎn)品 促銷方式 促銷方式 1：創(chuàng)意地堆

堆頭尺寸：120cm*120cm*160cm 設計理念解讀： 地堆整體色調(diào)：山茶綠色，體現(xiàn)山茶油自然

健康綠色的產(chǎn)品特性; 地堆主題思想突出三點：一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念， 二是要突出中秋送禮的概念，三是要突出“1 元換購”的促銷。

亮點一： 突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代 言人以放大和異型的效果出現(xiàn)，這也是區(qū)別于其他油品品牌的標志之一。

亮點二：地堆頂部山茶果(帶花) 、油瓶、帶有純字的油滴圖形，生動演繹產(chǎn) 品由來和品質(zhì)， 形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物 油這樣的信息; 亮點三： 產(chǎn)品形象代言人、 產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn)， 吸引消費者眼球; 亮點四：地堆上面 pop 海報，突出中秋、送禮、1 元換購的信息，把本次促銷

第二個概念“中秋送禮”凸顯出來，這樣的設計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠 谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。

b) 堆頭貨物擺放要求：

每個超市備貨情況： (需要討論)

產(chǎn)品二次包裝盒設計

設計理念解讀： 定義產(chǎn)品賣點:一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認同的，松陽裕 溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無二的，所以“百年沉淀·源自 1918”自然應成為品牌文化與賣點，并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫 冊“裕溪油茶歷史篇”。 )

定義標準色： 深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹， 成熟穩(wěn)重的葉子包裹著 嫩綠的果實，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應，表現(xiàn)綠色健康的主題。 設計風格：現(xiàn)代風格與傳統(tǒng)元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故，前景 以 “純” 字作為產(chǎn)品的亮點， 與綠色油滴形象結合， 表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，

4 。底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。 促銷方式 ： 促銷方式 2：1 元換購 a) 換購方式： 活動期間， 購買綠谷油翁純山茶油 1.5l、 2.5l、 加 1 元， 5l 均換購 500ml 的中老年營養(yǎng)油 1 瓶，買 2 瓶換 2 次，多買多換，換完為止。 (請憑購物小票到超 市服務臺換購)

b) 換購流程： 顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務臺憑購物小票， 加一元， 換購 500ml 的中老年營養(yǎng)油;

c) d) e) 每個超市備貨： (需要討論) 其他：每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》 包裝方式：500ml 中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用 綠絲帶扎在一起。

6)內(nèi)場布置：配合效果圖和物料設計稿 )內(nèi)場布置： 以創(chuàng)意地堆和 pop 海報為主營造中秋氣氛。

2、 場外促銷方式 、

1) 時間及地點：18 日(周六)18：00—21：00

2) 時間及地點： 19 日(周日)18：00—21 ：00

3) 世紀聯(lián)華華商店 西城廣場

備選地點：運河廣場、德勝樂購、世紀聯(lián)華親親家園店

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇十一

你是啃老族？還是自食其力者？ 你是夢想家？還是實干者？

在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強者？

學了那么多，你實踐過了嗎? 現(xiàn)實的社會，你涉足過了嗎?

父母的艱辛，你體會過了嗎？ 生活的壓力，你感受過了嗎？

大學生生存挑戰(zhàn)，你敢來嗎？面對社會現(xiàn)實的考驗，你敢上嗎？

讓我們?nèi)紵鸺で榈幕?，看看誰是真正的贏家！

主辦單位：貴 州 交 通 職 業(yè) 技 術 學 院院團 委

承辦單位： 貴 州 交 通 職 業(yè) 技 術 學 院 創(chuàng) 業(yè) 協(xié) 會

贊助單位：貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司

宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網(wǎng) 優(yōu)習網(wǎng) 大學生精英論壇 星秀文學網(wǎng) 各大博客 各大校園網(wǎng)站

活動主要面向在校大學生，針對目前在校大學生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學生大學畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個人主義強，團隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔，走入社會后和社會的現(xiàn)實脫軌。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學會感受生活，感恩父母，感恩學校，了解社會，從而提升自己的生存技能。

1.體驗困難，磨練意志，培養(yǎng)團隊合作精神，鍛煉分析與解決實際困難的能力。

2.有針對性的培養(yǎng)大學生的動手、交際能力。

3.培養(yǎng)大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4.豐富同學們的課余生活，調(diào)動同學們的激情，為同學們提供團隊合作的機會和技能、特長的展示舞臺。

5.有目的性的提高同學們的創(chuàng)新意識以及實踐意識，提高同學們艱苦生活的意識，使同學更加珍惜眼前的生活，為今后的學習以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基矗

6.認識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學會感恩。

大學生生存挑戰(zhàn)大賽為同學們更好地接觸社會提供一個良好的平臺，為以后同學們走向社會積累經(jīng)驗教訓。鼓勵同學們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調(diào)團隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學生要好好學習，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學們今后融入

社會打下堅實的基礎，使同學們在的活動過程中收獲寶貴經(jīng)驗和無窮的財富。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒

貴州省貴陽市各大高校在校大學生（每?？蛇x派10—15人參賽）

（一）活動時間：xx年6月16日、17日

（二）活動地點：貴陽市所有地域

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術學院院團委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司

（四）指導單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司

（五）報道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡、報紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團、學生團體

詳細：貴州交通職業(yè)技術學院等

邀請：貴州大學、貴州師范大學、貴州民族大學、貴州財經(jīng)大學、貴州師范學院、貴陽學院、神奇醫(yī)學院、貴州工業(yè)職業(yè)技術學院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術學院等社團參加。

1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8 ：30統(tǒng)一在貴陽市烏當區(qū)廣場集合，接受指導及進行啟動儀式，各參賽團隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號

2.每個學校為一個團隊，每個團隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干

3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價。

4.本次活動比賽時間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進行銷售活動

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵

6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務有限公司頒發(fā)的榮譽證書

7.銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎杯

8.本次大賽嚴禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團隊。

1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%

2.小組獎：

一等獎一名：獎金200元及榮譽證書

二等獎一名：獎金150元及榮譽證書

三等獎一名：獎金 100元及榮譽證書

3.團隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡進行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進行宣傳報道。

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術學院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。

晚會期間并開展相應的娛樂項目。

三等獎一名：獎金 100元及榮譽證書

3.團隊獎：

一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎杯一個

二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎杯一個

三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎杯一個

此次活動將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡進行全程跟蹤報道。并將所有獲獎情況進行宣傳報道。

頒獎時間：6月23日上午10點

頒獎地點：貴州交通職業(yè)技術學院

晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務公司總經(jīng)理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。

晚會現(xiàn)場將邀請頒獎嘉賓講話，并做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎個人和單位上臺發(fā)言。

晚會期間并開展相應的娛樂項目。

1. 在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突

2. 此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決

1. 在比賽過程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇十二

大賽的宗旨在激發(fā)我校學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神， 勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案，并且能從比賽中培養(yǎng)學生與不同的群體進行溝通的能力，實踐能力，提高學生的綜合素質(zhì)，增強社會經(jīng)驗的積累，最終使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時通過開展這一活動推進我校學生科技創(chuàng)新活動的開展，濃厚校園創(chuàng)新氛圍。

我校全體在校學生及外校在校學生。報名方式以團隊形式參加（3—6名，包括隊長一名）鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學院組隊，強強聯(lián)合。

十月下旬，（具體時間待定），以漢口學院假山為中心的三條道路。

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神。

以銷售商品的形式（所銷售商品不得違法，不得違反學校相關規(guī)定與條例）。

·前期準備

1. 活動宣傳

（1） 由宣傳部為本次比賽做海報、展板，負責本次活動的主體宣傳.

（2） 以微博、微信、校報、貼吧等為媒介，有力的宣傳此次活動。

（3） 發(fā)揮院系的作用，可請輔導員利用晚點名的時間進行有力的宣傳，并確定具體的參賽人員。

2. 參賽選手報名

（1）漢口學院有意向參賽學生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政樓114報名，截止日期為10月27號,外校學生在創(chuàng)業(yè)教育學院外聯(lián)部報名。

（2）為保障比賽的真實與公平，保障學生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學生證，身份證等）。

3.賽前動員大會

（1）在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學院負責通知參賽人員舉行動員大會，進行相關解答。

（2）動員大會基本內(nèi)容：①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓④注意事項

·比賽安排

1．直銷比賽

在所有前期工作做好后開始正式比賽，參賽隊伍在不危害學生利益、不影響學生上課秩序的情況下進行自由銷售，銷售方式不限。

2．比賽規(guī)則

（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團隊要銷售的產(chǎn)品及團隊名稱，在比賽期間不得隨意更改。

（2）比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí)，混亂或者不文明現(xiàn)象，遵守公平原則。

（3）比賽團隊要配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。

（4）報名個人或團隊至少參賽3天

（5）比賽期間不得作假，不得因個人原因故意無限度降低或抬高物品的價格。

（6）在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設備，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理，取消比賽資格。

（7）買賣的物品要符合學生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場 。

（1） 一等獎（1個）獎金1000元 證書；

（2） 二等獎（2個）獎金500元 證書；

（3） 三等獎（3個）獎金200元 證書。

（1） 創(chuàng)新性：銷售體系的創(chuàng)新（營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、市場調(diào)查等）

（2） 成效性：促銷、宣傳、業(yè)績等方面成效顯著，合作性強，內(nèi)部分工精細，協(xié)作關系融洽。

（3） 方向性：有明確的市場選擇，所賣產(chǎn)品適用于學生的需求。

（4） 根據(jù)各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務態(tài)度進行評分，評分只抽取一天來評分，評分的結果將作為得獎的依據(jù)。

（5） 比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

(1) 宣傳費用200（包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費用）

(2) 現(xiàn)場布置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

（3）獎金2600元 （一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元）。

企劃部：負責大賽的整個策劃和登計大賽的報名情況。

秘書課程部：對各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評分標準。

外聯(lián)部：負責東湖學院、長江工商學院等學院的宣傳與聯(lián)絡，校內(nèi)校外拉贊助。

宣傳部：負責校內(nèi)的宣傳（展板、海報）和聯(lián)系校報、攝影、博雅等部門，收集大賽過程的圖片、視屏。

實踐部：在大賽現(xiàn)場的布置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動結束后的處理工作。

3.15銷售活動策劃 銷售活動方案策劃篇十三

奶茶具有以下特點1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣，多種原料組合，對消費者有吸引力。

2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿足消費者多種選擇。

3、店鋪投資少、風險低、見效快。

4、價格便宜，飲用方便。

因此，奶茶迅速在市場上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競爭力逐漸增大，在這個行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關鍵！

面對以上情況，以皇家奶茶為實例進行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情況介紹

地理位置：山東科技大學美食街西側(cè)路南

營業(yè)面積：4平方米

營業(yè)時間：8：30-22：00

工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。

專用設備：飲水機兩臺，奶茶封口機一臺，珍珠粉及各類佐料齊全，設備較完善。

產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。

價 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應商，依托山東科技大學最高消費區(qū)域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當前對奶茶的消費趨勢不斷上升，市場前景良好。

（二）面積市場狀況

1、總體市場概況：山東科技大學學?，F(xiàn)有各類在校學生4萬多人。

2、固定消費群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%?？梢娬渲槟滩柘M量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹：山東科技大學食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街，競爭較為激烈。

4、面臨的競爭對手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

推廣避風塘品牌，樹立產(chǎn)品形象。推動奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度，強化品牌知名度。 同時 豐富人們的業(yè)余文化生活，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

（一）銷售方面（情侶杯，紀念品，贈零食，機器的更新，送貨上門服務，開門時間）

1.若干制作精美的瓷杯，作為紀念品。

2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈品。

3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈品。

4.（1）在機器（如冰箱、封口機等）使用時間過長后，一定不能吝嗇，應該考慮更換機器，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。

（2）可配置兩套設備，以服務不同的項目（詳情見策劃內(nèi)容）。

5.送貨上門服務：自行車一輛、載物箱一個、銷售專用座機（手機）一個等、雇員（鐘點工）2~4名。

6.準備若干隨意貼。

（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合。廣告.人，音樂吸引)

1.鮮亮個性的主牌示一個和外懸式閃燈副牌示一個。

2.小的立式宣傳牌（多個）。

3.制作簡單個性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動結合）若干。

4.去一些廣告宣傳公司登報，宣傳啟示。

5.能打進學生內(nèi)部的精明干事若干。

6.小音響一個、mp3一個、插排一個。

（三）裝修方面（墻壁，天花板，與飯店商量新的店面的內(nèi)置?？紤]到天氣。附照片）

1.墻壁貼紙若干張。

2.天花板貼磚若干塊。

3.外置避雨具一個。

（一）銷售方面

1. 大學是眾多學生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式，經(jīng)我們國龍匯內(nèi)部商議，大家一致認為應該設置“情侶杯”優(yōu)惠活動形式。即：情侶來店購買奶茶（2杯），發(fā)放特殊積分卡，積分達到20分時便可拿來領取精美瓷杯一個，屆時我們將會在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀念品，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長地久。

3.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。

（九、參考資料

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學們帶來了美味的奶茶，也給同學們提供了一個交流的平臺，將成為校園文化重要的一份子。

國龍匯感謝所有的隊員及給予過國龍匯幫助的個人和團體。謝謝你們，沒有你們的合作與幫助，國龍匯是不能單獨完成任務的！謝謝大家！