工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

飼草飼料工作總結(jié)篇一

1、建立了精簡可行的部門架構(gòu)，編撰并不斷完善部門工作內(nèi)容、部門工作流程、管理制度。同時(shí)，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門建立了較為科學(xué)的部門之間的交集性工作流程。

2、通過對各種渠道收集到的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的整理，對當(dāng)前房產(chǎn)市場進(jìn)行了翔實(shí)的市場調(diào)查和市場分析，為項(xiàng)目的市場定位提供了充分的數(shù)據(jù)支持;獨(dú)立完成了《項(xiàng)目市場定位和分析報(bào)告》，并進(jìn)一步確定了項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。

3、通過對房產(chǎn)市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報(bào)告》。為部門的進(jìn)一步拓展和提升建立了基礎(chǔ)。

4、尋找、考核、并協(xié)助相關(guān)部門和上級領(lǐng)導(dǎo)確定了在各階段工作進(jìn)程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作。

5、和本部門工程部負(fù)責(zé)人考察了本地及國內(nèi)具代表性的房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，為本項(xiàng)目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實(shí)的資料和數(shù)據(jù)。

6、配合工程部的工作，為項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、前期籌建等提供必要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需配合協(xié)調(diào)的工作。

7、項(xiàng)目前期報(bào)建的工作準(zhǔn)備和開展，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門的工作關(guān)系。

8、根據(jù)工作進(jìn)程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎(chǔ)。

9、通過不斷的分析和調(diào)整，協(xié)同策劃并確定了項(xiàng)目名稱、以及項(xiàng)目品牌的建立和發(fā)展思路。

10、協(xié)同工程部測算項(xiàng)目開發(fā)預(yù)算、提交項(xiàng)目銷售預(yù)算。為項(xiàng)目成本控制提供數(shù)據(jù)支持。

11、制定項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)建立計(jì)劃，并編制完成銷售培訓(xùn)教材。

12、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能及時(shí)調(diào)整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進(jìn)工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

2、加強(qiáng)部門員工的工作過程管理，重視工作實(shí)效，分工明確的同時(shí)講究協(xié)調(diào)配合。

3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時(shí)調(diào)整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。

4、積極面對問題并及時(shí)處理和解決。我們依據(jù)“輕重緩急”程序，并堅(jiān)持采用“以公司利益為原則，以有效依據(jù)來處理”的指導(dǎo)思路，及時(shí)化解工作中出現(xiàn)的各種問題。

飼草飼料工作總結(jié)篇二

在公司做業(yè)務(wù)員，也是自己的無奈之舉，誰都知道業(yè)務(wù)員都是跑業(yè)務(wù)的，風(fēng)吹日曬，非常的累，可是現(xiàn)實(shí)情況又要去你必須要去做好這一工作，因?yàn)橐罹捅仨毴ヅぷ?，這樣才會(huì)有更好的發(fā)展。我就是在這樣的情況下作業(yè)務(wù)員的，因?yàn)闆]有更好的工作，因?yàn)闆]有更好的選擇，只能靠自己的能力去工作了，我對自己說，要做業(yè)務(wù)員，也要做最好的業(yè)務(wù)員!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

以上，是我對20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

這些都是我應(yīng)該做好的事情，因?yàn)樽约簺]有業(yè)績就沒有更好的薪水，生活就會(huì)陷入困境，我相信我會(huì)做好的，為了生活，也為了將來更好的發(fā)展，我不得不更多的努力，也許現(xiàn)實(shí)情況就是這樣的，我會(huì)做好自己的，相信自己的能力，我一定會(huì)做好的!

飼草飼料工作總結(jié)篇三

關(guān)鍵詞：飼料行業(yè)；會(huì)計(jì)核算；核算對策

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算并不是一項(xiàng)獨(dú)立的工作，這一工作和企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營的各個(gè)方面都有著緊密的聯(lián)系，故只有減少飼料企業(yè)會(huì)計(jì)核算中現(xiàn)存的問題，才能夠在此基礎(chǔ)上切實(shí)的提升飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算的整體效率。

一、飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算的必要性

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算的必要性很高，以下從降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)、減少不實(shí)財(cái)務(wù)信息等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算的必要性進(jìn)行了分析。

（一）降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算能夠顯著的降低企業(yè)運(yùn)營中存在的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知近年來我國許多的飼料企業(yè)為了能夠搞活經(jīng)濟(jì)和方便與客戶進(jìn)行商貿(mào)往來，進(jìn)行了大量的交易與賒銷，這一方面雖然擴(kuò)大了飼料企業(yè)的經(jīng)營數(shù)額，但是另一方面也造成了大量的企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，故針對這一情況飼料企業(yè)的會(huì)計(jì)核算就是有效降低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵所在。其次，飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算能夠通過依法設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿和按照我國的規(guī)定設(shè)置和使用會(huì)計(jì)科目，來對企業(yè)的運(yùn)營情況和資產(chǎn)進(jìn)行定期與不定期的清查與判定，對于摸清企業(yè)的運(yùn)營狀況并規(guī)劃企業(yè)未來一段時(shí)間的發(fā)展情況有著重要的助益。[1]

（二）適應(yīng)企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算還能夠進(jìn)一步適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。通常來說現(xiàn)階段我國飼料企業(yè)的特點(diǎn)首先表現(xiàn)在其既希望積極提高經(jīng)濟(jì)效益，又努力的為我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作和客戶進(jìn)行服務(wù)。這也要求企業(yè)的會(huì)計(jì)核算能夠適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，最終能夠讓企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r和技術(shù)水平來合理的進(jìn)行采購與銷售。其次，飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算水平仍舊有待提升，因此只有通過更加詳細(xì)、全面的進(jìn)價(jià)金~核算和零售商品售價(jià)金額核算等工作，才能夠切實(shí)的避免會(huì)計(jì)核算不實(shí)現(xiàn)象的出現(xiàn)。[2]

（三）減少不實(shí)財(cái)務(wù)信息

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算能夠切實(shí)的減少不實(shí)財(cái)務(wù)信息的存在。企業(yè)會(huì)計(jì)核算的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營過程中可能存在的財(cái)務(wù)不實(shí)情況。這一方面需要飼料企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，與此同時(shí)也以此為基礎(chǔ)來降低飼料企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理工作的難度。其次，飼料企業(yè)在減少不實(shí)財(cái)務(wù)信息的過程中還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步的加強(qiáng)對于會(huì)計(jì)核算重要性的宣傳工作，并且通過在會(huì)計(jì)監(jiān)督管理上采取更加正確的措施來確保問題能夠從根本上得到解決。

二、飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算現(xiàn)存問題

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算現(xiàn)存問題還有很多，以下從存在虛假會(huì)計(jì)信息、賒銷問題難以解決、缺乏足夠?qū)I(yè)訓(xùn)練等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算現(xiàn)存的問題進(jìn)行分析。

（一）存在虛假會(huì)計(jì)信息

存在虛假會(huì)計(jì)信息會(huì)造成項(xiàng)目核對的困難，嚴(yán)重的情況下還會(huì)導(dǎo)致更多無據(jù)報(bào)帳和非正規(guī)票無據(jù)報(bào)帳等問題的出現(xiàn)。其次，虛假會(huì)計(jì)信息的存在多是因?yàn)椴糠诛暳掀髽I(yè)的會(huì)計(jì)人員采取了真帳假算、假帳真算的錯(cuò)誤方法，這在許多飼料企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、成本、費(fèi)用、利潤、等最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上都有所體現(xiàn)，最終會(huì)影響到飼料企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的真實(shí)性。與此同時(shí)，虛假會(huì)計(jì)信息的存在并不會(huì)隨著會(huì)計(jì)人員的離去而消失，而是會(huì)一直留下來，對企業(yè)造成長期的負(fù)面影響，并且很多情況下因?yàn)殚L期不清理、不支付、不索要，隨著會(huì)計(jì)人員的變動(dòng)與升遷，最終出現(xiàn)了大量的呆賬、壞賬與死賬，嚴(yán)重影響到了飼料企業(yè)的健康發(fā)展。

（二）賒銷問題難以解決

賒銷問題難以解決帶來的影響是全局性和長期性的。賒銷問題難以解決極大程度上影響到了飼料企業(yè)財(cái)務(wù)的安全性。這一問題的出現(xiàn)部分是因?yàn)轱暳掀髽I(yè)銷售模式的隨意性過大所導(dǎo)致的。舉例來說，部分飼料企業(yè)受到本單位的利益驅(qū)使而選擇人為的操縱企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，并且受到部分飼料企業(yè)會(huì)計(jì)人員法制觀念不強(qiáng)的影響，使其在銷售額度統(tǒng)計(jì)時(shí)沒有按照規(guī)矩辦事，反而是憑借著主觀的意愿進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，其結(jié)果就是非常嚴(yán)重的夸大、扭曲了銷售業(yè)績，最終嚴(yán)重的影響了企業(yè)銷售額度的真實(shí)性。

（三）缺乏足夠?qū)I(yè)訓(xùn)練

缺乏足夠?qū)I(yè)訓(xùn)練主要是指部分飼料企業(yè)在會(huì)計(jì)核算人員入職之后沒有提供全流程、必要的企業(yè)知識和行業(yè)知識的專業(yè)訓(xùn)練，從而使得會(huì)計(jì)人員因?yàn)閷τ谶@一 行業(yè)的了解不足而影響到了會(huì)計(jì)核算的精確性，進(jìn)而出現(xiàn)了難以滿足企業(yè)發(fā)展需要的問題。對于飼料企業(yè)的會(huì)計(jì)人員，不僅要掌握會(huì)計(jì)專業(yè)知識和技能，并且要熟悉飼料行業(yè)相關(guān)的學(xué)科，如法律、稅收、管理、農(nóng)工、生物等，而不能夠單純的掌握會(huì)計(jì)知識就覺得滿足。故企業(yè)需要通過完善的入職后訓(xùn)練來切實(shí)提高會(huì)計(jì)人員的專業(yè)水平和責(zé)任意識，保證會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)。

三、飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算問題對策

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算問題對策應(yīng)當(dāng)具有全面性，以下從強(qiáng)化違規(guī)行為處理、杜絕虛假會(huì)計(jì)信息、做好會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等方面出發(fā)，對于飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算問題對策進(jìn)行了分析。

（一）強(qiáng)化違規(guī)行為處理

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算的第一步是強(qiáng)化違規(guī)行為的處理。飼料企業(yè)在強(qiáng)化違規(guī)行為處理的過程中首先應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確的把握好政策界限，在這一過程中應(yīng)當(dāng)減少偏離與誤差的可能性。其次，飼料企業(yè)在強(qiáng)化違規(guī)行為處理的過程中還應(yīng)當(dāng)按照我國有關(guān)財(cái)政部門對于實(shí)施會(huì)計(jì)監(jiān)督方案以及財(cái)政檢查工作規(guī)則中的有關(guān)規(guī)定，來更加深入細(xì)致的做好檢查工作，并且通過認(rèn)真編寫處理程序來應(yīng)對查出的問題，要以事實(shí)為依據(jù)，最終降低問題出現(xiàn)的可能性。與此同時(shí)，飼料企業(yè)在強(qiáng)化違規(guī)行為處理的過程中還應(yīng)當(dāng)以法律為準(zhǔn)繩，來明確并劃清責(zé)

任，在會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)無誤的前提下，根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行處理與處罰，從而能夠讓會(huì)計(jì)整個(gè)檢查工作更加的扎實(shí)可靠，最終能夠使其處于穩(wěn)步的推進(jìn)。

（二）杜絕虛假會(huì)計(jì)信息

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算的關(guān)鍵是杜絕虛假會(huì)計(jì)信息。一方面需要盡最大的可能性來抑制和杜絕造假帳，從而能夠在此基礎(chǔ)上減少會(huì)計(jì)信息失真現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性。其次，通過合理的提升會(huì)計(jì)管理在企業(yè)內(nèi)的工作地位，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步的樹立會(huì)計(jì)執(zhí)法主體形象和威信。與此同時(shí)，飼料企業(yè)在杜絕虛假會(huì)計(jì)信息的過程中還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步的規(guī)范會(huì)計(jì)核算流程中工作人員的行為，從而能夠在此基礎(chǔ)上達(dá)到從源頭上治理問題的效果。此外，在杜絕虛假信息時(shí)飼料企業(yè)還需要通過堵塞漏洞和防微杜漸，來切實(shí)的抑制腐敗的滋生與蔓延，最終能夠通過建立實(shí)物負(fù)責(zé)制來將帳外固定資產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)評估入帳，并順利完成企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作。

（三）做好會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)

飼料行業(yè)中會(huì)計(jì)核算離不開對于會(huì)計(jì)人員的全面培訓(xùn)。飼料企業(yè)在做好會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)的過程中首先應(yīng)當(dāng)考慮到會(huì)計(jì)核算工作的涉及內(nèi)容廣并且專業(yè)性強(qiáng)，因此如果在這一過程中稍有不慎，則非常容易出現(xiàn)問題。故針對這一情況則飼料企業(yè)的管理層應(yīng)當(dāng)在日常工作中要特別注意抓好會(huì)計(jì)核算人員的有關(guān)飼料行業(yè)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)工作、以及法律知識的宣傳工作，最終能夠以此為基礎(chǔ)來達(dá)到對于會(huì)計(jì)核算人員的全面培訓(xùn)效果。其次，飼料企業(yè)在做好會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)的過程中，還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對于會(huì)計(jì)核算人員的專業(yè)知識教育和職業(yè)道德培訓(xùn)工作，最終能夠讓飼料企業(yè)的會(huì)計(jì)核算工作更加具有條理性與規(guī)范性。

（四）加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督審計(jì)

加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)監(jiān)督，確保發(fā)現(xiàn)的重要問題能及時(shí)送到治理層；財(cái)務(wù)人員真對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見，上報(bào)單位負(fù)責(zé)人，及時(shí)糾正偏差， 同時(shí)建立內(nèi)部財(cái)務(wù)審計(jì)制度，授予審計(jì)適當(dāng)?shù)臋?quán)力以確保其獨(dú)立履行審計(jì)職責(zé)； 審計(jì)部門對財(cái)務(wù)核算及財(cái)務(wù)管理發(fā)現(xiàn)的不合法、合規(guī)以及沒有遵循企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等等違規(guī)行為，有權(quán)責(zé)令財(cái)務(wù)部門整改，必要時(shí)可聘請外部有資質(zhì)的審計(jì)機(jī)構(gòu)，真正把飼料企業(yè)的會(huì)計(jì)核算貫穿經(jīng)營發(fā)展的全過程。

四、結(jié)束語

加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作能夠切實(shí)的促進(jìn)飼料企業(yè)的升級與轉(zhuǎn)型，故飼料企業(yè)只有及時(shí)的發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算中現(xiàn)存的問題，并且予以及時(shí)的解決，才能夠在此基礎(chǔ)上獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬章瑜.加強(qiáng)會(huì)計(jì)工作 促進(jìn)飼料企業(yè)升級[j].飼料工業(yè)，2015，09（19）：21-23.

[2]黃娜娜.論基于價(jià)值鏈會(huì)計(jì)的成本核算在飼料企業(yè)中的應(yīng)用[j].飼料工業(yè)，2017，01（10）：42-44.

[3]馬章瑜.淺談飼料加工企業(yè)有關(guān)會(huì)計(jì)科目和產(chǎn)品成本項(xiàng)目[j].飼料工業(yè)，2013，05（30）：45-47.

[4]項(xiàng)春明.談?wù)勶暳祥T市部的會(huì)計(jì)核算[j].財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，2014，09（15）：29-31.

飼草飼料工作總結(jié)篇四

按照市局今年畜牧工作目標(biāo)管理的通知[自畜發(fā)(20____)27號]文件要求，本區(qū)委、區(qū)政府和主管部門的領(lǐng)導(dǎo)非常的高度重視，為了全面落實(shí)和抓好今年的畜牧工作，認(rèn)真貫徹實(shí)施好中央的1號文件精神，區(qū)委、區(qū)政府制定了《20____年貢井區(qū)農(nóng)業(yè)考核指標(biāo)的通知［貢委辦發(fā)（20____）55號］》文件，把目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí)、分解到四鎮(zhèn)，并要求分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓。為了更好的加快畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，我們把目標(biāo)管理為核心，結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，基地建設(shè)為重點(diǎn)，農(nóng)民增收為目標(biāo)，項(xiàng)目為支撐，有力的促進(jìn)了畜牧業(yè)生產(chǎn)的健康、快速的發(fā)展?，F(xiàn)將我局對畜牧上半年生產(chǎn)和畜牧業(yè)上半年實(shí)施目標(biāo)管理的工作情況匯報(bào)如下。

⑴、生豬出欄萬頭，完成全年目標(biāo)任務(wù)萬頭。

⑵、肉牛出欄199頭，完成全年目標(biāo)任務(wù)300頭。

⑶、山羊出欄萬只,完成全年目標(biāo)任務(wù)萬只57%。

⑷、肉兔出欄萬只，完成全年目標(biāo)任務(wù)120萬只。

⑸、小家禽出欄萬只，完成全年目標(biāo)任務(wù)150萬只。

⑹、牛奶生產(chǎn)量20____噸，完成全年目標(biāo)任務(wù)4250噸。

⑺、禽蛋產(chǎn)量523噸，完成全年目標(biāo)任務(wù)1000噸。

⑻、肉類總產(chǎn)量噸，完成全年目標(biāo)任務(wù)1萬噸。

上半年這些工作的完成，跟區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和各級各部門的支持是分不開的。

1、為確保全區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)取得突破性的進(jìn)展，主要做的工作是：一是各級認(rèn)真落實(shí)省、市、區(qū)黨委、政府已出臺(tái)明確扶持的產(chǎn)業(yè)化政策；二是各鎮(zhèn)因地制宜地結(jié)合實(shí)際，研究制定出有利于產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營突破性發(fā)展可操作性的具體政策、措施。三是我區(qū)各部門密切配合，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，深化指導(dǎo)服務(wù)，為業(yè)主、大戶發(fā)展生產(chǎn)，為龍頭企業(yè)創(chuàng)造了寬松的發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)全區(qū)生豬、肉羊、肉兔、奶牛產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)的全面推進(jìn)。

2、根據(jù)自畜發(fā)［20____］27號文件精神要求，我區(qū)狠抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地建設(shè)項(xiàng)目工程的開展。

（1）去年，我區(qū)的畜牧業(yè)總產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)，完成目標(biāo)任務(wù)50%的；因此，區(qū)委、區(qū)政府在今年下達(dá)的任務(wù)中，力增畜牧業(yè)總產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52%，相信在有區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，各級部門的通力配合下，在今年年底，能完成這個(gè)目標(biāo)任務(wù)

（2）在今年，我區(qū)爭取為農(nóng)民人均純收入增收貢獻(xiàn)達(dá)90元。

（3）我區(qū)生豬產(chǎn)業(yè)化建設(shè)：

①在今年上半年新引留純種母豬22頭；

②新引留ly（yl）母豬41頭；

③發(fā)展5頭ly母豬規(guī)模飼養(yǎng)戶4戶；

④發(fā)展10頭以上ly母豬規(guī)模飼養(yǎng)戶1戶。

（4）、肉羊產(chǎn)業(yè)化建設(shè)：

①全區(qū)發(fā)展存欄種羊20只以上規(guī)模戶7；

②全區(qū)發(fā)展存欄種羊50只以上規(guī)模戶1。

（5）肉兔產(chǎn)業(yè)化建設(shè)：

存欄種兔50只以上的規(guī)模戶2戶。

在今年上半年畜牧產(chǎn)業(yè)化實(shí)施情況來看，主要有以下特點(diǎn)：

①、區(qū)委、區(qū)府高度重視我區(qū)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)及實(shí)施情況，對重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工作進(jìn)行明確職責(zé)，納入年終目標(biāo)管理和考核。為我區(qū)畜牧產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)任務(wù)落實(shí)起到了推動(dòng)作用；

②、深入基層，做好宣傳動(dòng)員，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。要求各鎮(zhèn)黨委、政府高度重視畜牧產(chǎn)業(yè)化工程的實(shí)施，認(rèn)真做好宣傳動(dòng)員工作，充分認(rèn)識到畜牧產(chǎn)業(yè)化工程是我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的重要途徑，從而廣泛地調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性；技術(shù)部門，結(jié)合各項(xiàng)目實(shí)施鎮(zhèn)實(shí)際，開展形式多樣的技術(shù)培訓(xùn)，在今年上半年共組織各類培訓(xùn)10多余次，培訓(xùn)人數(shù)1100多人次，發(fā)放各類資料2500余份，從而有力地提高廣大生產(chǎn)者的技術(shù)水平，同時(shí)切實(shí)履行職責(zé)，把好引種關(guān)，確保引進(jìn)種畜質(zhì)量，抓好飼養(yǎng)管理、疫病防治等技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，保證畜牧產(chǎn)業(yè)化工程的順利實(shí)施；

③、制定優(yōu)惠和扶持政策：區(qū)、鎮(zhèn)政府制定出臺(tái)扶持發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠措施和政策，多部門配合。

飼草飼料工作總結(jié)篇五

畜牧部門是動(dòng)物防疫工作的職能部門，動(dòng)物防疫工作好壞是衡量畜牧部門工作成效的重要標(biāo)志。為此，我站把春秋防等工作作為來年的工作重點(diǎn)，做到全力以赴，集中人力、物力、財(cái)力切實(shí)抓緊抓好。主要從以下幾個(gè)方面開展：

通過政府向各村、養(yǎng)殖專業(yè)戶、農(nóng)民進(jìn)行宣傳，分別采取印發(fā)通知，派發(fā)宣傳資料、召開養(yǎng)殖專業(yè)戶座談會(huì)等形式，著重宣傳動(dòng)物防疫的重要性，開展免疫接種的必要性，進(jìn)一步增強(qiáng)公眾防疫意識，消除群眾的恐慌心理，提高自我保護(hù)能力，從而使開展此項(xiàng)工作形成良好的共識。

一是在春防秋防期間取消了雙休日和節(jié)假日，加班加點(diǎn)開展工作；

在春秋防期間，所有參防人員經(jīng)過培訓(xùn)，都必須能按照防疫操作規(guī)程嚴(yán)格注射疫苗。注射前，認(rèn)真做好畜禽的健康檢查，堅(jiān)決做到“三不打”；注射部位、針頭等嚴(yán)格消毒，做到一畜一針一標(biāo)。嚴(yán)格遵守免疫操作規(guī)程和佩戴耳標(biāo)技術(shù)操作要領(lǐng)，在防疫過程中，做到：㈠掌握好疫苗用量；㈡做好疫苗的保存；㈢做好過敏反應(yīng)畜禽的應(yīng)急處理工作等。

全面開展免疫接種，提高畜禽抗體水平和抗病能力，是防控重大動(dòng)物疫病的最有效、最經(jīng)濟(jì)的措施。嚴(yán)格按照上級的部署和要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，將任務(wù)分解到每個(gè)防疫員的身上，實(shí)行分片包干責(zé)任制，切實(shí)抓好禽流感、口蹄疫、豬瘟、雞新城疫等重大動(dòng)物疫病的強(qiáng)制免疫，嚴(yán)格執(zhí)行《動(dòng)物防疫法》及相關(guān)的法律法規(guī)，使動(dòng)物防疫工作有條不紊地開展。

嚴(yán)格做好欄舍消毒工作不松懈，做好免疫檔案和免疫標(biāo)識工作。

新的一年來臨，鄉(xiāng)畜牧獸醫(yī)站將繼續(xù)努力工作，確保無重大疫病，確保養(yǎng)殖戶的利益不受損害，以促進(jìn)馬村養(yǎng)殖業(yè)又好又快的發(fā)展。

飼草飼料工作總結(jié)篇六

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對xx年的做出了新的工作計(jì)劃。

xx年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場：

將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

飼草飼料工作總結(jié)篇七

飼料銷售工作計(jì)劃

2015年飼料銷售工作計(jì)劃

一、檢討與愿景

20年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組····· 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場分析 1、競爭激烈

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飼料銷售工作計(jì)劃

飼草飼料工作總結(jié)篇八

狂犬病是由狂犬病毒引起的一種人畜共患的中樞神經(jīng)系統(tǒng)急性的傳染病，主要臨床表現(xiàn)為特有的狂躁、恐懼不安、怕風(fēng)怕水、流涎和咽肌痙攣，最終發(fā)生癱瘓而危及生命，呈全球分布，感染所有溫血?jiǎng)游?，?dòng)物傳播的人狂犬病主要分布在亞洲和非洲，目前約90%人狂犬病發(fā)生在亞洲，對人民群眾的生命安全構(gòu)成極大的威脅。各畜牧獸醫(yī)站要引起高度重視，認(rèn)真開展好20xx年的犬只免疫工作，確保免疫密度達(dá)到100%?，F(xiàn)將20xx年度犬只免疫工作計(jì)劃通知如下：

近幾年來，部分省市狂犬病的發(fā)病、死亡人數(shù)呈上升趨勢，20xx年我市發(fā)生兩起狂犬病死亡案例。雖然我縣連續(xù)幾年無狂犬病發(fā)生，但城鎮(zhèn)、農(nóng)村養(yǎng)犬?dāng)?shù)量和密度居高不下，個(gè)別地方存在僥幸心理，免疫不到位的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，勢必危及我縣人民群眾的生命安全和社會(huì)的穩(wěn)定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，廣泛宣傳狂犬病的危害性和加強(qiáng)犬只管理及犬只免疫的重要性，提高人民群眾自我保護(hù)意識和能力，引導(dǎo)人民群眾自覺配合犬只免疫工作，盡量少養(yǎng)犬、必須免疫犬、栓養(yǎng)犬，盡量做到不養(yǎng)犬。

犬只免疫工作是狂防工作的重點(diǎn)，也是狂防工作的難點(diǎn)，要開展好犬只免疫工作，就必須爭取得到當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。因此，各畜牧獸醫(yī)站要向鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)好狂犬病的危害性和犬只免疫工作的重要性，切實(shí)履行好部門的職責(zé)，當(dāng)好參謀和助手，制定切實(shí)可行的免疫措施上報(bào)黨委、政府執(zhí)行，同時(shí)抄送縣主管局。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站要在當(dāng)?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，本著“政府保密度、部門保質(zhì)量”的原則，認(rèn)真做好20xx年度的犬只免疫工作。

1.各畜牧獸醫(yī)站對犬只的免疫工作要實(shí)行防疫人員分片包干責(zé)任制（站長要帶頭包村包社），防疫人員要逐戶做好犬只存欄普查、造冊登記，對畜主同意免疫的，及時(shí)進(jìn)行免疫，發(fā)放“動(dòng)物免疫證明”，做到一犬一證，建立好犬只防疫檔案，記錄規(guī)范完整；對不接受免疫的也要建立檔案，應(yīng)有畜主簽字或村社干部簽字，鄉(xiāng)鎮(zhèn)站將未免犬只花名冊交當(dāng)?shù)卣?，集中組織力量予以捕殺。實(shí)行“不免即滅”、“不拴養(yǎng)即滅”的強(qiáng)制措施，使狂犬病防制工作納入法制化、規(guī)范化管理的軌道。

2.為了順利推進(jìn)農(nóng)村犬只免疫的開展，在20xx年2月25日前，以村社為單位設(shè)置集中免疫犬只地點(diǎn)，收取犬只免疫費(fèi)每只10元。在20xx年3月份期間，由各畜牧獸醫(yī)站組織動(dòng)物防疫員和鄉(xiāng)村獸醫(yī)人員，由村社干部帶路到村到戶逐只進(jìn)行免疫。對20xx年4月底仍未進(jìn)行免疫的犬只，由當(dāng)?shù)卣M織力量全部捕殺。

3.對城鎮(zhèn)飼養(yǎng)的犬只，憑_分發(fā)放的《犬只準(zhǔn)養(yǎng)證》免疫，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。

4.各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站要每月月底前及時(shí)向縣動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心報(bào)告犬只免疫進(jìn)度表，切實(shí)完成犬只免疫任務(wù)。同時(shí)上交20xx年狂犬病防制半年總結(jié)和全年總結(jié)。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站的站長要切實(shí)加強(qiáng)對狂防工作的督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)糾正，采取強(qiáng)有力措施完成犬只免疫工作任務(wù)?？穹拦ぷ鲗?shí)行責(zé)任追究制：站長沒安排工作的，追究站長的責(zé)任；防疫人員未完成任務(wù)的，追究防疫人員的責(zé)任。為了掌握犬只帶毒情況，請各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站隨機(jī)采取犬只血清兩頭份送縣動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心，送檢血清應(yīng)附犬只的免疫時(shí)間、免疫次數(shù)、犬只年齡、存欄地點(diǎn)等情況的詳細(xì)記錄。在20xx年5月底，縣局將對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的狂防工作進(jìn)行督查，對狂防工作行動(dòng)遲緩、措施不力的單位和個(gè)人將進(jìn)行通報(bào)批評。

飼草飼料工作總結(jié)篇九

20xx年，在省局和市委、市政府的關(guān)心支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，菏澤畜牧獸醫(yī)工作深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照省、市發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)工作要求，以“發(fā)展、保護(hù)、服務(wù)”為重點(diǎn)，大力推進(jìn)畜牧標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化，積極實(shí)現(xiàn)全市畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，通過強(qiáng)化重大動(dòng)物疫病防控和畜牧投入品監(jiān)管，保障畜產(chǎn)品有效供給和質(zhì)量安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，取得了顯著成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為萬頭、萬只、 萬頭、萬只同比分別增長、、、;出欄量分別為萬頭、 萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;肉蛋奶產(chǎn)量分別達(dá)到萬噸、 萬噸、萬噸，同比分別增長、、。主要畜產(chǎn)品價(jià)格及飼料糧價(jià)格均有一定幅度增漲，養(yǎng)殖效益總體趨好，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值108億元，同比增長。二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，全市畜產(chǎn)品加工產(chǎn)值億元，同比增長;獸藥、飼料等畜牧業(yè)投入品產(chǎn)值億元，同比增長10%;畜牧服務(wù)流通行業(yè)產(chǎn)值億元，同比增長。

一、20xx年畜牧工作情況

(一)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)場建設(shè)快速發(fā)展。20xx年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有 6615個(gè)，比20xx年增加990個(gè)，增長，初步形成了以大戶、小區(qū)、飼養(yǎng)場為主體，以專業(yè)村、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、基地縣為框架的適度規(guī)模經(jīng)營格局，規(guī)模化飼養(yǎng)程度達(dá)到75%以上，比20xx年提高5個(gè)百分點(diǎn)。在標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)場建設(shè)方面，我市一是積極開展畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在全市重點(diǎn)推廣了畜禽養(yǎng)殖場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，指導(dǎo)新擴(kuò)建養(yǎng)殖企業(yè)嚴(yán)格按養(yǎng)殖場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)、改造，目前，全市有232個(gè)豬場、38個(gè)禽場、4個(gè)奶牛場、10個(gè)肉羊場、 10個(gè)肉牛場，共計(jì)294個(gè)場實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化改造。20xx年，我市有31個(gè)畜禽養(yǎng)殖場(區(qū))申報(bào)了國家級省級標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建，有13個(gè)場區(qū)通過省局組織專家組驗(yàn)收，7個(gè)成為國家級示范場，6個(gè)成為省級示范場，其中11個(gè)示范場(區(qū))受到獎(jiǎng)勵(lì)。二是大力加強(qiáng)無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證。20xx年，我市有14家企業(yè)申報(bào)了無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，其中有8家已通過產(chǎn)地認(rèn)證。目前，累計(jì)有35家企業(yè)、37類產(chǎn)品通過無公害畜產(chǎn)品認(rèn)證，1家企業(yè)的7個(gè)產(chǎn)品通過了有機(jī)認(rèn)證。

(二)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營積極推進(jìn)。全市各類畜牧龍頭企業(yè)不斷發(fā)展壯大，20xx年新增市級以上畜牧龍頭企業(yè)11家，使全市市級以上龍頭企業(yè)達(dá)到37家，其中，國家級龍頭企業(yè)2家，省級龍頭企業(yè)10家，市級龍頭企業(yè)25家。通過龍頭加工企業(yè)的發(fā)展，有效促進(jìn)和帶動(dòng)了畜牧業(yè)的快速發(fā)展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區(qū)龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發(fā)展格局。20xx年，我市在畜牧經(jīng)濟(jì)合作組織方面發(fā)展較快，全年新增畜牧專業(yè)合作社236家，經(jīng)工商注冊的合作社總數(shù)已達(dá)到691家，增長，入社會(huì)員萬人。

(三)林下養(yǎng)殖健康快速發(fā)展。20xx年，我市提出林下養(yǎng)殖工作要在養(yǎng)殖數(shù)量和規(guī)模穩(wěn)步提高的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)提升林下養(yǎng)殖的檔次和水平，把打造標(biāo)準(zhǔn)化示范場建設(shè)作為目標(biāo)，努力增加養(yǎng)殖效益、打造林下養(yǎng)殖品牌、提升我市林下養(yǎng)殖知名度。截至年底，全市新增林下養(yǎng)殖場(區(qū))249個(gè)，總數(shù)達(dá)到1803個(gè);新增林下養(yǎng)殖大棚1937個(gè)，總數(shù)達(dá)到18047個(gè);林下土地利用面積萬畝，同比增長;林下畜禽存欄量萬頭只，出欄量 萬頭只，同比分別增長和;林下養(yǎng)殖產(chǎn)值30億，同比增長。

(五)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提高。針對畜產(chǎn)品監(jiān)管現(xiàn)狀，市政府專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，畜牧系統(tǒng)圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項(xiàng)整治行動(dòng)方案，并在年初組織召開了20xx年畜產(chǎn)品安全整治暨畜牧執(zhí)法年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，專門進(jìn)行動(dòng)員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行市、縣兩級駐廠監(jiān)督員管理制度;二是加強(qiáng)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)認(rèn)證工作。目前，我市有獸藥生產(chǎn)企業(yè)18家，已全部通過農(nóng)業(yè)部gmp認(rèn)證;獸藥經(jīng)營企業(yè)600余家，目前已有92家通過 gsp驗(yàn)收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執(zhí)法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產(chǎn)企業(yè)86個(gè)次，經(jīng)營企業(yè)300余個(gè)次，查處問題企業(yè)7 家，并根據(jù)不同情節(jié)進(jìn)行了處罰，責(zé)令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項(xiàng)檢查。對轄區(qū)內(nèi)10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗(yàn)樣品300余批次，未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全問題。

(六)畜牧科技推廣取得良好效果。20xx年，全市重點(diǎn)推廣林下柴雞放養(yǎng)、環(huán)保養(yǎng)豬等技術(shù)。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養(yǎng)殖戶已達(dá)180戶，同比增長，柴雞存欄量達(dá)150萬只，全年出欄量260萬只，同比分別增長、，在環(huán)保養(yǎng)豬方面，重點(diǎn)抓環(huán)保養(yǎng)豬試點(diǎn)示范，樹立了菏澤旺達(dá)畜禽養(yǎng)殖有限公司等一批示范典型，全市自然養(yǎng)豬法豬場已發(fā)展到108家，發(fā)酵床面積萬平方米，同比增加;存養(yǎng)生豬 萬頭，同比增加;年出欄育肥豬17萬余頭，同比增加。

(七)獸醫(yī)管理體制改革獲得重大突破。根據(jù)xxx、省、市關(guān)于加快獸醫(yī)體制改革的意見，20xx年7月份，菏澤市政府第20次常務(wù)會(huì)議研究決定，要加快推進(jìn)全市獸醫(yī)管理體制改革。8月份，市編委下發(fā)了《關(guān)于市畜牧獸醫(yī)局主要職責(zé)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫(yī)局，由原來隸屬農(nóng)業(yè)局變?yōu)槭姓睂俟芾?，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上增加了一個(gè)科室、一個(gè)站所，增加了3個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和5名行政編制。在搞好市級改革的同時(shí)，在11月份召開的全市加快現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展工作會(huì)議上，要求縣區(qū)加快獸醫(yī)體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個(gè)縣作為試點(diǎn)，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。

二、存在的困難和問題

一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，財(cái)政一直比較緊張，相對我省發(fā)達(dá)地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區(qū)連疫苗經(jīng)費(fèi)都不能足額到位。

二是縣區(qū)獸醫(yī)管理體制改革推動(dòng)難度大。村級防疫員待遇低，隊(duì)伍不穩(wěn)定。

三是發(fā)展“一牛兩羊”任務(wù)艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優(yōu)良品種，由于扶持資金不足，加上市場變化等因素，養(yǎng)殖數(shù)量逐步減少。

四是重大動(dòng)物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經(jīng)費(fèi)投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經(jīng)費(fèi)，縣區(qū)疫苗經(jīng)費(fèi)缺口較大，監(jiān)測、工作經(jīng)費(fèi)不足;二是規(guī)模場監(jiān)管水平有待提高;三是產(chǎn)地檢疫、產(chǎn)品檢疫不到位。

三、20xx年工作計(jì)劃

(一)大力開展標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)。今年，我市將以國家、省創(chuàng)建畜禽標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目為契機(jī)，積極爭取市縣列出專項(xiàng)資金，配合聯(lián)動(dòng)。首先，建立全市范圍的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)儲(chǔ)備庫制度，根據(jù)各縣區(qū)情況，在全市挑選100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場區(qū)，市級每年逐場驗(yàn)收一次，符合條件的列入儲(chǔ)備庫項(xiàng)目，并實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，排出名次，分批申報(bào)。其次，計(jì)劃每年從項(xiàng)目儲(chǔ)備庫中選取50個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，并對評選上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場進(jìn)行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產(chǎn)品和綠色畜產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證，力爭申報(bào)無公害、綠色等畜產(chǎn)品認(rèn)證達(dá)到15個(gè)以上。

(二)大力發(fā)展地方優(yōu)良品種。一方面抓好良種繁育體系建設(shè)。全市要重點(diǎn)發(fā)展建成魯西黃牛原種場2家，擴(kuò)繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴(kuò)繁場各 5家。各縣區(qū)要積極發(fā)展專業(yè)村及規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)，20xx年全市要重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)牛專業(yè)村10個(gè)，養(yǎng)羊?qū)I(yè)村40個(gè)，規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)1000個(gè)，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100 萬只的優(yōu)質(zhì)肉牛、肉羊生產(chǎn)基地。另一方面要建立肉牛肉羊產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。要通過政策引導(dǎo)和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農(nóng)民提供服務(wù)、產(chǎn)品有競爭力的龍頭企業(yè)。對區(qū)域內(nèi)的一批屠宰加工龍頭企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，提高屠宰加工能力。

飼草飼料工作總結(jié)篇十

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。下面是我個(gè)人具體的工作計(jì)劃：

1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

飼草飼料工作總結(jié)篇十一

目前，天下都正在進(jìn)行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場、抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價(jià)格比力混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認(rèn)同感以及依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會(huì)對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。

二、20__年工作計(jì)劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是_以及_給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)_以及_地區(qū)，可以說_以及_把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場信息。這些都是我要在20__年的事情中首先要革新的。

20__年，新的開端，既然把__五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出_以及_下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、對下一年歲情的設(shè)法

1、對于老客戶，以及固定客戶，要時(shí)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶瓜葛。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、__地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要_的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)兒點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2、__地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利潤。我應(yīng)該時(shí)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、__地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，物價(jià)相對來說較低，只有時(shí)常的以及老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品牌價(jià)。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如_，還有就是_方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到_地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)動(dòng)手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、_屬于_區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆赺的品種，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖說這個(gè)地區(qū)欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的設(shè)法，底下是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)以及內(nèi)部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。

3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準(zhǔn)備事情才可能不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。

4、對所有客戶的都要有一個(gè)很好的事情態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實(shí)力，才能更好的完成使命。

6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態(tài)度，這樣才能更好的完成整年使命。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)以及內(nèi)部工作人員進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況以及他們方式方法。才能不停增長業(yè)務(wù)技術(shù)。

飼草飼料工作總結(jié)篇十二

今年我縣的畜牧工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以市場為導(dǎo)向，以小區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，以提高畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、增收農(nóng)民為目的，以“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)為動(dòng)力，以“選課題，攻難題，送技術(shù)，提效益”活動(dòng)為抓手，大力推廣畜牧新技術(shù)，落實(shí)補(bǔ)貼政策，強(qiáng)化畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，完善動(dòng)物疫病防控措施，全方位服務(wù)好招商企業(yè)，圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)工作和目標(biāo)，有力促進(jìn)了我縣畜牧業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。

今年完成了省定的生豬無公害畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地示范基縣、畜牧技術(shù)推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目、生豬標(biāo)準(zhǔn)化改造等項(xiàng)目建設(shè)。畜牧技術(shù)推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目在全省績效考核中被評為全省第一名，增加項(xiàng)目資金10萬元，由去年的30萬元，增加到今年的40萬元。1家養(yǎng)殖企業(yè)被定為省級標(biāo)準(zhǔn)化示范場，我縣3個(gè)畜牧項(xiàng)目被市政府列入重點(diǎn)工作。濮陽市領(lǐng)銳牧業(yè)有限公司在天津股權(quán)交易所成功進(jìn)行股權(quán)交易，首資融資萬元，鳴響了全市生豬產(chǎn)業(yè)股權(quán)交易第一鑼，翻開了畜牧產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作新篇章。贏得了濮陽市畜牧工作現(xiàn)場會(huì)來我縣參觀。市政協(xié)來我縣調(diào)研畜牧業(yè)發(fā)展?？h老促會(huì)對我縣畜牧發(fā)展進(jìn)行調(diào)研等。

預(yù)計(jì)今年，肉類總產(chǎn)萬噸，較去年同期增長；蛋類總產(chǎn)達(dá)萬噸，較去年同期增長；奶類總產(chǎn)達(dá)萬噸，與去年同期增長8%。

（1）投資億元的雙廟張順翔肉雞產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目完成了西安上肉雞養(yǎng)殖小區(qū)、王家種雞場、和18萬噸飼料廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（2）投資億元的古城鄉(xiāng)拓展肉牛、奶牛項(xiàng)目完成了牛舍、青貯池、辦公區(qū)等級基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（3）投資20xx萬元的盛源羊場，完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引進(jìn)肉羊500只。

（4）投資3000萬元的牧晟達(dá)養(yǎng)殖有限公司羊場建設(shè)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化羊舍14間，引進(jìn)種羊300只。

（5）投資1500萬元的陽邵鄉(xiāng)三餐源萬只羊場，完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，存欄肉羊5000余只，出欄肉6000余只。

（6）投資1200萬元的聯(lián)合勝佳3000畝苜蓿草種植在古城鄉(xiāng)種植苜蓿草3000余畝，通過省畜牧局組織的驗(yàn)收。

（7）投資7000萬元的利群農(nóng)牧科技有限公司豬場擴(kuò)群

新引進(jìn)種豬1000余頭，存欄生豬4000余頭。

（8）投資5000萬元的雨澤牧業(yè)有限公司二期擴(kuò)建，新建豬舍6棟，1200平方米料庫，1000立方米沼氣池等。

（9）投資20xx萬元的恒達(dá)牧業(yè)完成豬舍建設(shè)12棟，300立方米沼氣、辦公室建設(shè)等。

（10）投資20xx萬元的祥銳牧業(yè)擴(kuò)群，引進(jìn)種豬300頭，現(xiàn)存欄生豬20xx余頭。

全縣新建、改擴(kuò)建養(yǎng)殖場（小區(qū)）38個(gè)，其中新建改擴(kuò)建豬場21個(gè)，牛場8個(gè)，禽場6個(gè)，羊場3個(gè)。其中年出欄生豬10000頭以上的3個(gè)，年出欄生豬5000頭以上的10個(gè)；新建改擴(kuò)建年出欄50萬只以上的肉禽場5個(gè)，改擴(kuò)建存欄50000只以上的蛋雞場1個(gè)。

共使用禽流感疫苗毫升，新流二聯(lián)疫苗192萬羽份，豬瘟疫苗萬頭份，高致病性藍(lán)耳病疫苗萬頭份，豬口蹄疫疫苗130萬毫升，牛羊口蹄疫疫苗萬毫升。

飼草飼料工作總結(jié)篇十三

20xx年，畜牧業(yè)管理科在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全科人員的共同努力下，較好地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)，現(xiàn)將工作完成情況總結(jié)如下。

一、主要工作

1、積極開展畜牧業(yè)技術(shù)的推廣和科研工作。一是積極參加了《馬頭山羊品種資源保護(hù)新技術(shù)中試與示范》的研究工作，深入基層開展試驗(yàn)，撰寫論文。二是參加《馬頭山羊國家標(biāo)準(zhǔn)》的編制與研究工作，到達(dá)馬頭山羊核心產(chǎn)地開展測量工作。三是科研項(xiàng)目《鄖巴黃牛多組合雜交改良研究和秸稈養(yǎng)牛新技術(shù)應(yīng)用》成功獲得專家鑒定和十堰市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，并迅速將其推廣到基層。四是積極配合做好科技項(xiàng)目的申報(bào)工作。

2、開展調(diào)查研究，制定畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃，分析全市畜牧業(yè)發(fā)展情況。我們根據(jù)今年畜牧業(yè)發(fā)展形勢開展了大量的調(diào)研活動(dòng)，一是對全市生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研，深入基層訪問，深入實(shí)地查看，較全面地掌握了我市發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題，提出了今后發(fā)展措施，完成了調(diào)查報(bào)告。二是按照《_十堰市委辦公室關(guān)于開展加農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)研的通知》的文件精神，精心準(zhǔn)備組織開展全市畜牧業(yè)發(fā)展情況的調(diào)研，以便準(zhǔn)確把握全市畜牧業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。三是對全市馬頭山羊發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，認(rèn)真撰寫《十堰市馬頭山羊發(fā)展模式的探討》一文，對優(yōu)良品種馬羊山羊的開發(fā)及壯大進(jìn)行思考，并積極爭取得到各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視。

3、積極開展統(tǒng)計(jì)和信息工作。今年來，我們積極上報(bào)高質(zhì)量畜牧業(yè)信息、準(zhǔn)確的形勢分析和預(yù)測、全面的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為各級領(lǐng)導(dǎo)決策，指導(dǎo)生產(chǎn)提供了較好依據(jù)和服務(wù)。20xx年信息統(tǒng)計(jì)工作在全省的綜合考評中榮獲全省第二名，被省局授予先進(jìn)單位稱號。

4、開展無公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地產(chǎn)品的申報(bào)工作。全省無公害產(chǎn)地產(chǎn)品申報(bào)工作會(huì)議后，我們首先將會(huì)議精神向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，爭取市政府對該項(xiàng)工作的支持，同時(shí)下發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)無公害畜禽產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定認(rèn)證工作的通知，從而推動(dòng)了無公害產(chǎn)地、產(chǎn)品的申報(bào)工作;二是積極對各縣市區(qū)畜牧局局長、大型畜牧企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了無公害產(chǎn)品產(chǎn)地申報(bào)工作的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)督辦，促進(jìn)申報(bào)工作的開展。四是編制完成并上報(bào)了十堰地區(qū)無公害鄖陽黑豬的申報(bào)材料。

5、開展草地監(jiān)測工作和牧草毒害調(diào)查工作。一是按照《湖北省20xx年草地監(jiān)測工作方案》的要求和布署，我們積極組織開展草地監(jiān)測調(diào)查工作，并順利完成任務(wù)，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)十堰地區(qū)草地資源豐富，草地畜牧業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。二是根?jù)全國畜牧總站《開展草原毒害草和牧草病害調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作的通知》(牧站(草)[20xx]89號)文件要求和湖北省畜牧獸醫(yī)局草業(yè)管理處工作安排，我們認(rèn)真組織開展工作，成立調(diào)查專班對全市的草場進(jìn)行了全面的清查，發(fā)現(xiàn)全市存在的毒害牧草很少，非常有利于發(fā)展草食家畜。

6、傳達(dá)貫徹發(fā)展生豬生產(chǎn)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。今年來，豬肉市場出現(xiàn)了貨源不足，價(jià)格持續(xù)增長的新情況，為此，我們投入大量工作來促進(jìn)生豬生產(chǎn)。一是根據(jù)市委政府的要求，起草制定了《十堰市生豬養(yǎng)殖小區(qū)(場)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，明確指出對新建年出欄肉豬3000頭和5000頭的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)(場)，經(jīng)市有關(guān)部門驗(yàn)收合格后，分別獎(jiǎng)勵(lì)5萬元和10萬元。二是根據(jù)出臺(tái)母豬補(bǔ)貼、母豬保險(xiǎn)等到扶持補(bǔ)貼政策，制定了詳細(xì)了全市母豬補(bǔ)貼、母豬保險(xiǎn)工作實(shí)施方案，指導(dǎo)該項(xiàng)工作的實(shí)施開展。三是根據(jù)《十堰市發(fā)展和改革委員會(huì)、十堰畜牧局關(guān)于申報(bào)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū)、重點(diǎn)戶)改擴(kuò)建項(xiàng)目投資計(jì)劃的通知》，組織各縣市區(qū)申報(bào)生豬養(yǎng)殖場(小區(qū)、重點(diǎn)戶)改擴(kuò)建項(xiàng)目9個(gè),申請項(xiàng)目資金570萬元，以提高生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模飼養(yǎng)水平，轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)增長方式，促進(jìn)生豬生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展，穩(wěn)定生豬市場供應(yīng)。四是根據(jù)鄂農(nóng)牧發(fā)[20xx]105號文件，積極組織全市各縣市區(qū)編制了12個(gè)省級標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)豬小區(qū)(場)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告呈報(bào)省畜牧局，現(xiàn)以立項(xiàng)建設(shè)的項(xiàng)目9個(gè)，以促進(jìn)生豬生產(chǎn)的規(guī)?；F(xiàn)代化的發(fā)展，改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方式。五是根據(jù)研究新型高效的養(yǎng)豬模式，積極推廣150、500等高效生態(tài)的養(yǎng)豬模式，實(shí)現(xiàn)生豬產(chǎn)業(yè)的健康式發(fā)展。

7、開展畜牧大縣創(chuàng)建工作。一是認(rèn)真落實(shí)全省、全市創(chuàng)建畜牧水產(chǎn)大縣電視電話會(huì)議精神，制定創(chuàng)建方案，落實(shí)配套政策，積極實(shí)施畜牧大縣建設(shè)，積極推進(jìn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖。二是起草了《十堰市關(guān)于加快發(fā)展畜牧業(yè)的意見》(十政發(fā)[20xx]7號)，并積實(shí)施打造優(yōu)質(zhì)畜牧品牌，努力開發(fā)馬頭山羊、白羽烏雞、鄖陽黑豬、鄖巴黃牛等優(yōu)勢品種，通過精深加工包裝上市創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌。三是抓綠色、無公害、標(biāo)準(zhǔn)化畜禽生產(chǎn)，加強(qiáng)無公害畜禽產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證工作，提高全市畜產(chǎn)品市場競爭力。四是加快規(guī)模發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提升綜合實(shí)力，把發(fā)展龍頭企業(yè)作為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級作為切入點(diǎn)，建設(shè)畜產(chǎn)品加工和流通體系。五是為政府決策當(dāng)參謀，做支持和配合工作，努力為畜牧大縣創(chuàng)建營造良好的社會(huì)氛圍和發(fā)展環(huán)境。目前，丹江口市、房縣、鄖西、竹溪、竹山已經(jīng)申報(bào)創(chuàng)建畜牧大縣,制定發(fā)展目標(biāo),落實(shí)創(chuàng)建方案,積極做好創(chuàng)建工作，努力建設(shè)養(yǎng)雞、養(yǎng)羊、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛大縣。

8、其它工作：一是平時(shí)接待百姓的來訪與咨詢，與來訪者提供交流有關(guān)投資養(yǎng)殖業(yè)的各項(xiàng)政策和市場信息;二是參與了工會(huì)、婦委會(huì)的工作，協(xié)同組織了豐富多彩的職工活動(dòng);三是及時(shí)完成了各種畜牧業(yè)綜合材料的.起草工作;四是積極配合各相關(guān)單位完成協(xié)助工作;五是發(fā)揮畜牧業(yè)協(xié)會(huì)作用，通過協(xié)會(huì)工作加強(qiáng)養(yǎng)殖技術(shù)、防疫措施的推廣和培訓(xùn)，以及市場信息的交流。六是及時(shí)完成了其它臨時(shí)性工作。

二、20xx年工作措施

1、大力推廣畜牧業(yè)實(shí)用技術(shù)。一是重點(diǎn)推廣黃牛品改、山羊雜交改良、種草養(yǎng)羊等實(shí)用技術(shù)，把已取得的科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力;二是重點(diǎn)推廣如150養(yǎng)豬、1235養(yǎng)羊、草地養(yǎng)雞等安全、高效的畜牧業(yè)養(yǎng)殖技術(shù)，大力發(fā)展安全的畜禽產(chǎn)品;三是推廣生態(tài)畜牧業(yè)技術(shù)，促進(jìn)生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展;四是推廣豬瘟、口蹄疫同步免疫等安全高效的疫病綜合防治技術(shù)，提高疫病防治效率和工作效率。

2、強(qiáng)化調(diào)查研究。圍繞黨委中心工作，深入基層開展調(diào)研，重點(diǎn)在畜牧業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、生態(tài)畜牧業(yè)等方面深入調(diào)查，力爭全年有數(shù)篇有深度、高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。