確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇一

本項(xiàng)目著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以**商城為服務(wù)平臺，以提供商品的促銷信息，團(tuán)購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容，以b2c網(wǎng)上商城形式銷售商品，提供優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)群體。主要表現(xiàn)為如下：

1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；

2、及時補(bǔ)充和增加最新產(chǎn)品上架；

3．為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；

4．拓展市場宣傳、提升品牌形象；

1、 核心定位

提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。

2、業(yè)務(wù)定位

網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是：網(wǎng)上零售，企事業(yè)單位團(tuán)購

3、網(wǎng)站定位

網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

推廣自己品牌（通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度）

4、客戶定位

主要目標(biāo)客戶群：終端買家，企事業(yè)單位

5、贏利模式定位

網(wǎng)上代銷收入：網(wǎng)站的主要贏利來源，主要為產(chǎn)品零售代銷收入

網(wǎng)上招商收入：產(chǎn)品廣告位，為網(wǎng)站輔助贏利來源，供貨商產(chǎn)品展示的廣告

費(fèi)

一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，廣泛的擴(kuò)大活動影響力，增加曝光度，填補(bǔ)當(dāng)?shù)乜瞻?，引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>

二是可以更好的通過線下吸引消費(fèi)者眼球到線上查詢、消費(fèi)，開拓電子商務(wù)的新渠道，從而提高銷售額。

三是通過**商城及時的'配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費(fèi)者心中口碑。

1、 分析我們的優(yōu)勢

創(chuàng)新優(yōu)勢：政策扶持

政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求，為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

資源優(yōu)勢

特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺，可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補(bǔ)和支持。

多元立體的營銷方式

空間上，以實(shí)體店鋪為基本點(diǎn)，以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地，以網(wǎng)上商城為網(wǎng)，全面立體覆蓋。時間上，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對接，實(shí)現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接，即解決了實(shí)體店鋪營業(yè)時間的限制，又解決了線上消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物的不信任感。

獨(dú)特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選

特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國家地標(biāo)性產(chǎn)品、國家地理性保護(hù)產(chǎn)品，加上部分國家知名品牌，在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性；產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的，同時，便于保存，便于流通。

有力的產(chǎn)品流通保障

本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

顧客體驗(yàn)：方便快捷的購物流程，誠信可靠的支付系統(tǒng)，清爽的網(wǎng)站界面，清晰美觀的產(chǎn)品圖片，快速穩(wěn)定的物流配送，性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。

1、 產(chǎn)品銷售

電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外，利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低，利潤相對客觀。

2、 網(wǎng)站廣告費(fèi)

前期主要做好產(chǎn)品，規(guī)則完善，建立消費(fèi)者信任度，做好用戶體驗(yàn)和認(rèn)知。 節(jié)假日，商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機(jī)、可以提供的資源等權(quán)衡，然后收取費(fèi)用。

逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度，提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。

3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金

通過建立特產(chǎn)商城，一些獨(dú)立運(yùn)作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪，獨(dú)立運(yùn)作，幫特產(chǎn)店實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前，需要根據(jù)產(chǎn)品的差異，交納不同的信用保證金，保證金在合作正常終止時可以退還。

招商渠道：

1、跟合作社、經(jīng)銷商等進(jìn)行直接合作。

2、通過市場調(diào)研，發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌，并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。

招商對象：

1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、具有一定實(shí)力的銷售單位。

2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。

招商原則：

1、重點(diǎn)引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點(diǎn)招商。

3、廠家優(yōu)先：地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約；

4、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

5、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；

6、特色項(xiàng)目優(yōu)先：擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導(dǎo)，以商品特色度、消費(fèi)者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件，堅(jiān)持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”，“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費(fèi)者“想買所有”、“購有所值”，兼顧個人與團(tuán)體的消費(fèi)能力，以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇二

新聞口腔 慶國慶，迎重陽，感恩父母輩，人老不掉牙

：xx年10月1日—xx年10月30日

買贈活動

利用國慶節(jié)銷售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷量，竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費(fèi)者接受，此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。

買贈優(yōu)惠 凡十月份在**超市內(nèi)買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支，買60年代懷舊竹炭牙膏1支送

360度竹炭黑牙刷（非賣品）一支。

1、九月二十日要進(jìn)行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進(jìn)行捆綁。

2、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球。

3、派駐專業(yè)促銷員在堆頭行引導(dǎo)促銷并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

4、派駐專業(yè)促銷員進(jìn)行商超外圍場地促銷。達(dá)到場內(nèi)場外互動。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇三

1、如何推廣，怎么讓人上四樓

2、代理鋼琴怎么賣

3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子

1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達(dá)，通常需要爬樓梯。

2、威脅：周圍同行競爭激烈，學(xué)校周圍有6家琴行。

3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業(yè)的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

4、機(jī)會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。

1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長同時培訓(xùn)。

3、終端生動化布置：現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學(xué)生、家長會留下很好的印象。

4、啟動宣傳計(jì)劃：啟動自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學(xué)生中派發(fā)。

5、免費(fèi)體驗(yàn)：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費(fèi)體驗(yàn)，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨(dú)具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。

6、精心策劃活動：通過活動吸引學(xué)生及家長上四樓。

1、主題：真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會

2、時間：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

3、地點(diǎn)：大千琴行四樓

4、主辦方：大千琴行;學(xué)校

5、目的：吸引周圍有才藝的學(xué)生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環(huán)境和能力有所了解。

6、對象：學(xué)生(參與者);家長(決策者)

7、方式：才藝比賽

8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場點(diǎn)評。

9、設(shè)立獎項(xiàng)：

一等獎：在大千免費(fèi)深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書 二等獎：在大千免費(fèi)深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書 三等獎：精美精品+大千頒發(fā)的證書 優(yōu)秀獎：大千頒發(fā)的證書 有真才藝，就自己為自己贏取深造機(jī)會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費(fèi)深造的機(jī)會。大千琴行“真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會”活動，誠邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這里都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費(fèi)深造機(jī)會 活動宣傳文案 ，心心之藍(lán)，舒于一片。 活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關(guān)策劃、廣告?zhèn)鞑?、分銷渠道策劃、價格策劃、產(chǎn)品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬煉金更純。多參加比賽，取長補(bǔ)短，方可高人一籌。

10、宣傳策略：與學(xué)校合作，學(xué)校直接面向?qū)W生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來練，各得其所——大千琴行 承接各類營銷方案，價格從優(yōu)，目標(biāo)解決您的經(jīng)營難題，開啟企業(yè)的經(jīng)營模式。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動內(nèi)容篇四

每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié)，感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成，感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國，也開始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié)，也即將到來，美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝，感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認(rèn)為，的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。

在感恩的十一月里，因?yàn)槟甑状黉N活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業(yè)績。

：感恩的心，感謝有你

：20xx年11月27日

這次活動并非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴，通過各式各樣的節(jié)目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。

一、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。

二、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》，接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。

三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛，同時為一年內(nèi)消費(fèi)金額的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎。

四、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。

五、受邀美容行業(yè)資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項(xiàng)目。

六、向大家介紹今天會場中提前預(yù)售促銷活動，凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品，全部都能夠享受3折優(yōu)惠?；蛘呤窍硎芤粋€療程的面部護(hù)理項(xiàng)目。

七、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。

八、今晚到場的所有消費(fèi)者們，都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。

九、優(yōu)美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結(jié)束。

一、在活動一周前，就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函，同時還要預(yù)約場地。

二、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話，如果實(shí)在美容院顧客愿意，可以安排美容師的親戚朋友們。

三、會所現(xiàn)場設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到、照相。

四、為了活動現(xiàn)場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯覺。

五、確保現(xiàn)場禮品分量充足。