在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

庫存檢查記錄表 庫存產(chǎn)品檢查表篇一

感謝家陪石巖外語走過非常艱辛但頗有意義的xx年，在xx年新春佳節(jié)來臨之際，祝家新年快樂，心想事成。向支持石巖外語工作的各位父母、親屬們，致以深深的感謝和節(jié)日的問候。

回顧xx年，是學校收獲頗豐的一年。學校硬件環(huán)境的改善，人員思想的相對穩(wěn)定，經(jīng)營狀況的進一步好轉(zhuǎn)，看到這些明顯的進步，使我對學校的未來更加充滿信心，同時對各位同事寄予厚望，希望xx年家能夠團結(jié)的更加緊密，人人發(fā)揮自己更的作用，為石巖外語，為我們的團隊集體，為個人的事業(yè)理想，一起奮斗，努力。

總結(jié)xx年工作，有以下幾點：

一、宣傳力度到位，學校品牌知名度提高，成為許昌家喻戶曉的外語教育機構(gòu)。

目前，學校經(jīng)過兩年的運營，已成為許昌知名度較高的一家外語教育機構(gòu)，并在社會中獲得了良好的口碑。

二、經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，學校財務(wù)收入有了明顯提高。

xx年，學校流水收入上有了長足的進步，從以前的寒假不到5000元的收入增加到xx年寒假的3萬多元，從原來的暑假收入1萬多元，增加到將近7萬元。從平時流水的不到4000元，增加到將近3萬元。學校經(jīng)營狀況明顯提高，勢頭良好，為進一步實現(xiàn)扭虧為盈打下基礎(chǔ)。

三、完成了學校教學特色的正確定位，形成了以學生就業(yè)技能、社會白領(lǐng)進修，以及假期初高中英語短訓三方面相結(jié)合的教育培訓模式。

xx年我們成功地完成正確的學校定位，就是平時以學生和社會白領(lǐng)為主，假期兼顧初高中英語短訓的轉(zhuǎn)變，甩掉了束縛我們的少兒英語培訓。學貴有恒，事業(yè)在專。所以以后我們就在專業(yè)的“?！弊稚舷鹿Ψ?。xx年也是圍繞，學生外語培訓這個專字上下功夫的一年。明確了思路，我們能更有力的前進。當然這一年我們也在學生和社會白領(lǐng)中樹立了良好的學校形象。讓許昌五縣一區(qū)的需要外語進修的我們的群體更進一步的認識到，許昌也有高端的外語培訓，許昌的石巖外語是正規(guī)的也是可信的。因為之前許昌沒有人有信心想把外語為主的外語培訓做好，而我們呢，一直在努力。我永遠堅信，堅持不住就是失敗，誰能成功就是看誰能忍。

四、勇于探索，通過各語種的教學嘗試，形成了以英、日、韓語種為主的主要教學內(nèi)容。

xx年我們膽嘗試，開辦了德語，西班牙語，俄語，包括法語的市場體驗，對市場有了更加深入的了解，有了更加精準的把握。盡管付出很多財力物力，但是我覺得值得，就是說既然做了舞臺，那么就是要有人去跳跳舞試試，雖然這些語種的老師均以退出舞臺而告終，但是為我們以后的招聘、教務(wù)、業(yè)務(wù)安排、以及學校的終極目標留下了非常寶貴的經(jīng)驗。我想說的是，不是我們學校的支持力度不夠，也不是因為那些語種沒有市場，而是因為我們沒有找到對的人，xx年我們將繼續(xù)全國性招聘，相信一定會有高素質(zhì)的法語，俄語，德語，西班牙語等專業(yè)人才融入石巖外語團隊。 目前，我們學校韓語科目慢慢完善，從弱到強，日語從自考學生走向社會白領(lǐng)，英語從學生走向社會白領(lǐng)，這個勢頭是很好的。xx年，我認為我們會更上一個新臺階。（我想說我們未來將用6-8年的時間，我們要開10種語言，做國內(nèi)少數(shù)的多國語言人才培養(yǎng)基地。所以我說這個重要的實踐機會是難能可貴的。

六、進一步創(chuàng)造條件提升教師和員工的工資待遇。盡量在xx年實現(xiàn)我們的工資水平達到在許昌的舒適水平。人人能住上套房，人人有余錢。我們員工的生活水平必須有進一步的提高。這就需要我們努力工作，互相配合，各負其責，以校為家，學校這個家庭有了發(fā)展，每位員工才能相應(yīng)的享受更好的待遇。我們石巖外語的教師和員工都是學畢業(yè)，有知識有能力，只要我們堅定信念，勤奮努力，相信我們會創(chuàng)造出更加美好的生活和未來。

接下來是對未來的展望：

家應(yīng)該清晰的知道，石巖外語的終極目標是要做一個外語加電子商務(wù)技能的綜合性涉外職業(yè)學院，培養(yǎng)真正能用的外語實戰(zhàn)型人才，pk傳統(tǒng)的型管理的外語學。家都是從學畢業(yè)的，學的迷茫，畢業(yè)之后的失落，我跟家可謂是感同身受。這也是我從教育戰(zhàn)線轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際貿(mào)易，然后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)外語教育的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學生更好的通過外語去賺更多的錢。這也是我們兩年來一直堅持人性化管理的重要原因。因為我吃了很多苦，既然我做了平臺，我不希望我們石巖外語的成員們受苦。

以下是我做的未來的詳細規(guī)劃：

一年內(nèi)成為許昌多國外語短訓第一品牌外語學校，兩年內(nèi)做成多國語言短訓為主有規(guī)范教學環(huán)境和外語教育類硬軟件逐步完善的的中短期外語專業(yè)學校，四年內(nèi)發(fā)展成為許昌第一家全日制外語中等專業(yè)學校，六至八年內(nèi)外語語種達到十種，成為許昌石巖涉外高等?？茖W校，十年后成為許昌一家民辦全日制外語本科院校-許昌石巖涉外學院。

至此兩年多的時間，我們的兩年計劃目標已經(jīng)順利實現(xiàn)。

到時候家都師臣，都是石巖外語的奠基人。

謝謝家?。。≡俅巫＜倚履昕鞓罚。?！

庫存檢查記錄表 庫存產(chǎn)品檢查表篇二

（一）找準換機客戶，定位目標客戶需求

1.加強客戶宣傳，完成客戶4g終端教育

一是針對存量潛在換機精裝客戶開展前服務(wù)提醒: 結(jié)合省公司針對換機剛需客戶(機齡1年以上且有流量需求的目標客戶萬)開展的通過短信夾帶、渠道彈窗、流量秘書、掌上公交等觸點營銷，本地進行補強營銷,確?？蛻籼崆皳Q機，換對手機；

2.增強渠道掌控，提升4g終端上柜占比

一是加強競爭對手核心渠道滲透:從關(guān)注簽約率到關(guān)注簽約質(zhì)量的提升，密切跟蹤競爭對手渠道銷售移動4g終端轉(zhuǎn)化情況、套餐辦理情況，及時交互清單信息，加強渠道滲透和營銷跟進。

3.聯(lián)合促銷到位

結(jié)合省公司三季度聯(lián)合促銷政策，以中低端市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主打市場，采用“資源共投”方式開展，由我公司、廠商共同投入資源（我公司以酬金前方式投入，廠商資源以降低渠道供貨價、營業(yè)廳鋪貨價的方式投入），并透傳給末梢客戶，推動零售價直降，吸引客戶購買4g手機，提升4g換機占比。

4.嚴格健康管控

在銷售4g終端的同時，健康度管控到位，確保資源有效投入及4g客戶正常發(fā)展：主要圍繞終端流失率、終端疑似虛增率、終端竄貨率、終端拆包率四項指標制定終端健康度管控目標,進行重點管控。

（二）資源整合投放，激發(fā)客戶換機熱情

1.聯(lián)合廠商推進末梢渠道拓展

充分借助終端廠商優(yōu)勢資源拓寬銷售面；根據(jù)省公司統(tǒng)一部署，聯(lián)合oppo,步步高廠家開展末梢渠道終端合作銷售滲透工作。截止10月，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動渠道（不含農(nóng)村服務(wù)站，代辦員）累計414家，其中近3個月均終端銷售超5臺渠道212家，新增與廠家簽約合作41家，末梢渠道簽約到達184家，拓展目標清單212家渠道簽約率到達83%。通過廠家資源對投，結(jié)合移動終端促銷方案，9、10月全市oppo，vivo,金立廠家機型末梢渠道累計銷量環(huán)比上季度提升112%，終端銷售渠道數(shù)提升。

2.借助b2b平臺互投促銷資源，開展渠道線下認領(lǐng)工作 一是推廣b2b平臺，整合資源促進銷售。全面推廣b2b訂貨平臺，增強對渠道的服務(wù)支撐能力、提高終端銷售健康度，引導平臺加4g終端資源投放，開展市縣終端推薦會或訂購會。截止10月，月均b2b渠道訂貨量占平臺機銷售量，渠道b2b注冊率100%，渠道訂貨活躍率為27%，排名全省靠前。

二是渠道合作，聯(lián)合促銷。以b2b的全面推廣為契機來推動渠道經(jīng)理隊伍的轉(zhuǎn)型，強化渠道經(jīng)理的分銷促進、銷售指導職責與能力，搭建社會渠道和平臺（代理商）橋梁，以b2b為中心全面提高渠道覆蓋面和渠道銷售能力，推動社會渠道4g終端營銷規(guī)?；?、健康化發(fā)展

3.優(yōu)化“以舊換新”活動廠家資源投入方式

結(jié)合省公司指導思路，采用資源對投的形式，充分借助廠家平臺優(yōu)勢資源共同拓展渠道4g終端銷售能力，擴4g終端輻射面，達到提升終端銷量的效果。優(yōu)化前期僅我司單方提供電子券資源的模式，采取：我司提供積分/購機款優(yōu)惠，同時廠家/平臺按每臺10-xx元力度采購我司產(chǎn)品（流量卡）的模式，資源對投，共同拓展4g終端客戶群，提升銷量。

（三） 4g終端庫存保障機制

1.優(yōu)化終端活動選型，支撐促進終端銷售。

根據(jù)4g終端客戶數(shù)，轉(zhuǎn)化率，貢獻度拉動等七個維度選擇top20的品牌，再根據(jù)銷售競爭力等四個維度選擇最終入圍機型。另其終端貨源保障作為選型入圍的否決項，針對終端物流管理，契合度較低的廠家或平臺，原則上不再參與下

階段的終端營銷活動。

2.強化資金平臺考評，加快平臺結(jié)算周期。

一是針對平臺終端供貨及時率、準確性，銷售推廣配合度，售后保障等維度進行客觀公正考評 ，建立廠家的壓力傳遞機制，督促保障其終端貨源。

二是加快平臺結(jié)算周期，提高平臺資金回轉(zhuǎn)效率，降低其資金墊付壓力。自8月份起，物流資金平臺的終端鋪貨結(jié)算，實現(xiàn)半個月結(jié)算一次，較之前月結(jié)縮短一半時間，有效提振平臺鋪貨，做好銷售支撐。

三是合理統(tǒng)籌資源，執(zhí)行精細高效庫存管理。

根據(jù)歷史銷售量和終端活動開展進度由市公司按縣進行終端庫存的初級分配，并實時根據(jù)實際消化進行調(diào)劑，滿足終端銷售。另由市縣終端管理，庫管人員分別按要求做好庫存管理，按縣，機構(gòu)，廳三級進行各品牌機型庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制，高效做好終端流通，確保滿足終端銷售。

一、持續(xù)提升4g換機占比

一是依托訂貨會提高渠道銷售4g終端占比。依托省公司相關(guān)政策結(jié)合本地廠家、平臺資源投放開展縣級4g終端訂貨會，提升4g換機占比。

二是加強對手渠道滲透，搶奪第一營銷觸點。通過加強對手渠道的滲透，擴營銷觸點，提升4g換機占比。

三是篩選目標客戶,精確營銷。針對換機閥值且流量需求高的客戶進行外呼并宣傳匹配的終端政策，引導客戶買對手機。

四是充分做好4g優(yōu)勢宣傳，擴4g輻射面。換機前針對換機閥值高的目標換機客戶,通過短信提醒、營業(yè)廳宣傳等方式前4g優(yōu)勢服務(wù)提醒；換機時認準td-lte標識并傳遞4g終端購機優(yōu)惠。

二、持續(xù)加強資源整合投放

聯(lián)合平臺廠家持續(xù)做好b2b平臺線上訂貨的推廣工作，整合雙方資源，進一步擴4g終端的價值讓渡空間，降低購機門檻，促進4g終端銷售。另一方面，由渠道經(jīng)理搭建廠家與末梢渠道的合作橋梁，協(xié)同廠家進一步做好末梢社會渠道滲透，通過差異化優(yōu)惠廣告資源投入和終端批銷政策，拓寬終端銷售渠道，壓縮功能機銷售占比，推動整體銷售勢能。

三、加強健康度管控

為構(gòu)建完善的終端健康度管理體系，推動4g終端銷售質(zhì)量的提升,省公司專項下發(fā)《中國移動福建公司4g終端銷售健康度管理實施細則》，要求省市縣設(shè)終端健康度負責人，專門負責終端健康度跟蹤與分析。下階段將從以下幾個方面進行健康度管控。

（一）通過酬金杠桿提升健康度

一舒范酬金標準：完全按照省公司下發(fā)的規(guī)則進行酬金規(guī)則配, 有效降低社會渠道套取公司終端酬金的風險，通過酬金杠桿側(cè)面影響渠道銷售4g終端質(zhì)量，提升終端健康度；

二是終端酬金管控到串號級：應(yīng)根據(jù)客戶與終端串號的匹配使用來判斷dou等，以此為基礎(chǔ)來決定酬金發(fā)放的檔次，并禁止一個終端串號享受多次終端酬金補貼。

庫存檢查記錄表 庫存產(chǎn)品檢查表篇三

預警自查情況報告

一、公司基本情況：

我公司成立于1999年6月，主要經(jīng)營服裝、面料等。注冊地址在xxxxxxxxxxxx號，電話：xxxxxxxx 法定代表人為xxxxxx。

二、分析原因：

預警信息是期末存貨與銷售收入比率異常預警。主要原因一是經(jīng)營場地的變化，影響經(jīng)營；二是今年服裝銷售市場一直不好，銷量較以前相比較低，而收入就相應(yīng)降低而壓貨量較大，廠家是按時發(fā)貨，按時收款并給開具專用發(fā)票，為了不影響發(fā)貨，只能大量積壓庫存，造成期末存貨與銷售收入比率異常。

三、通過自查發(fā)現(xiàn)，2010年12月份，向xxxx一批發(fā)公司發(fā)出一批貨物，因?qū)Ψ轿锤犊罟饰唇o對方開具發(fā)票，共計xxxx元整，應(yīng)補繳稅款xx.元。

四、近期我公司正加大銷售，力爭保持合理庫存。xxxxxxxx有限公司

稅號：xxxxxxxxxxxxxx 銀行及賬號：xxxxxxxx xxxxxxxxxxx篇二：糧油庫存檢查自查報告 糧油庫存檢查自查報告

為切實加強糧食庫存管理,夯實宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎(chǔ)，根據(jù)《國家發(fā)展和改革委員會 國家_ 財政局 中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行關(guān)于開展2014年全國糧食庫存檢查工作的通知》（國糧檢[2014]25號）要求,**直屬庫周密部署、精心組織對**轄區(qū)的政策性糧食、中央儲備糧、最低收購價以及商品糧庫存進行了一次全面細致地自查，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報如下：

一、成立庫存自查工作領(lǐng)導小組

為切實做好本次庫存檢查工作，我?guī)煸谒枷肷细叨戎匾?，成立了以主任為組長、主管副主任為副組長、各科負責人及監(jiān)管科駐庫監(jiān)管員為成員的庫存自查領(lǐng)導小組和工作小組，并制定自查方案，明確責任。

二、庫存自查情況 **轄區(qū)截止3月25日實際儲存庫點4個、倉房16座，共儲糧*****噸，其中:中央儲糧小麥****噸、玉米****噸，臨時儲備糧玉米****噸，托市糧****噸，商品糧小麥****噸,地方儲備糧****噸。

三、檢查內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)問題及整改情況

我?guī)煊芍鞴芨敝魅呜撠熣J真組織，全面開展春季糧油庫存安全檢查工作。主要檢查：

（一）糧食庫存賬實相符、帳帳相符情況。對各倉糧食進行了實地丈量測算，測算結(jié)果與保管帳、?？ㄓ涗浵喾?，保管帳、統(tǒng)計帳、會計帳三帳相符，數(shù)量真實。

（二）庫存糧食質(zhì)量安全情況。轄區(qū)中央儲備糧、國家臨時存儲糧、地方儲備糧質(zhì)量、儲存品質(zhì)、食品安全指標都符合國家質(zhì)量標準。

（三）儲備糧輪換情況。2013年度分公司下達我?guī)熘醒雰浼Z輪換計劃玉米****噸。4月份輪出玉米****噸，5月份輪入玉米****噸(其中：指標劃入****噸)。認真核實輪入玉米數(shù)量、年限、質(zhì)量、輪換明細賬、輪換手續(xù)等，玉米輪換已經(jīng)分公司檢查組驗收。

（四）政策性糧食補貼撥付使用情況。嚴格按照分公司撥付政策要求，及時準確撥付轄區(qū)托市糧補貼費用（2010年糧食有緩撥現(xiàn)象，起原因分別存在未繳保證金、欠款糾紛、糧食未掛拍、補貼費用扣完尚不夠彌補出庫損耗等）。

（五）企業(yè)倉儲管理等情況。（1）實際儲存中央儲備糧倉房具備代儲資格。政策性糧油承儲庫點是在分公司認定范圍內(nèi)；（2）外包作業(yè)單位有法人資質(zhì)，作業(yè)人員具備相關(guān)作業(yè)技能；企業(yè)出入庫生產(chǎn)、用電、用火等管理規(guī)范；層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，各項安全管理制度健全并落實到位；消防設(shè)施設(shè)備齊全有效?；瘜W藥劑管理規(guī)范，藥品庫實行“雙人、雙門、雙鎖”管理，領(lǐng)用手續(xù)齊全，帳實相符；（3）個別收儲庫點個別倉發(fā)現(xiàn)有害蟲活動，為基本無蟲糧；其余各倉糧情穩(wěn)定，溫度正常，水分正常，無發(fā)熱、霉變現(xiàn)象發(fā)生。（4）倉儲設(shè)施符合技術(shù)規(guī)范要求，無漏天儲糧。

（六）企業(yè)執(zhí)行國家糧食購銷政策情況。企業(yè)認真貫徹執(zhí)行國家糧食收購政策、嚴格履行政策性糧食出庫義務(wù)。

我?guī)彀汛舜螜z查作為提升倉儲管理的重要手段，精心組織轄區(qū)開展春季糧油庫存安全檢查工作，切實做到認真細致，不走過場。對發(fā)現(xiàn)的問題不隱瞞、不回避，真實反映糧食庫存管理現(xiàn)狀，確保檢查實效，落實問題整改，努力夯實“兩個確?！被A(chǔ)。

中儲糧許昌直屬庫禹州分庫

二○一四年九月九日篇三：庫存現(xiàn)金自查報告 **農(nóng)村信用社庫存現(xiàn)金專項檢查情況的報告

省聯(lián)社財務(wù)部：

庫存檢查記錄表 庫存產(chǎn)品檢查表篇四

主要競爭對手的分析（有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的分析工作，主要競爭力分析）

隨著中國加入世貿(mào)，中國在加強知識產(chǎn)權(quán)保護方面的工作日益受到國外企業(yè)的重壓，在此情況下進行產(chǎn)品開發(fā)的前期對于待開發(fā)產(chǎn)品的主要市場領(lǐng)導企業(yè)的產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研和準備就顯得十分重要，而在工業(yè)品中主要守于專利權(quán)方面的內(nèi)容。

對于檢索到這些專利后的處理。由于我們是一家裝配型企業(yè)，企業(yè)內(nèi)部主要是以裝配為主，所有零件都由供應(yīng)商提供，因此在下一步供方靠選擇的時候，我們就注意對供方的控制，同時與供方簽訂一些合同。同時在理解對方專利文獻對主體的保護范圍和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對一些零部件進行圖紙更改和回避處理，以免在外觀上侵犯別人的專利。

專利的回避是專利事務(wù)中的首要任務(wù)，但不能把專利回避與專利學習分割開來，專利是專利發(fā)明人經(jīng)過努力的成果，特別是實用新型與發(fā)明專利是專利發(fā)明人智力勞動的結(jié)晶，代表的是具有一定新穎性和創(chuàng)造性的腦力勞動，在回避的同時如何巧妙的利用他人的專利是產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計中的首要問題，“學以致用”學的目的就是用，而不能只是停留在防這一層面上，因此前期的專利調(diào)研絕不是“檢索”這么簡單。

主要目標市場的市場狀況（國外廠家的主要市場分布與主要形成原因）

主要目標市場是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)未能市場的發(fā)展趨勢并針對目前公司資源和未來規(guī)劃的綜合考慮后作出的符合企業(yè)利益的客戶群落。是產(chǎn)品定義前的一個重要內(nèi)容，不同的產(chǎn)品定義針對的是不同的產(chǎn)品市場和不同的消費群體，同時必將導致不同的銷售方式和定價。

目標市場的建立是在廣泛的調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的未來市場的預測，具有很的風險性，如何的避免風險，以及如何控制和評價市場調(diào)研過程，是這一階段的主要問題，就目前完成的一些項目而言，在市場調(diào)研的評價和市場的原始數(shù)據(jù)資料這一塊還不完善，市場的有效數(shù)據(jù)都停留在二手資料上， 得到的一手資料還比較少，同時對于市場的差異分析比較少，片面的強調(diào)性價比，而不能提供接受這些性價比的客戶的特性和持續(xù)發(fā)展的可能性。對于目標市場的`后續(xù)關(guān)注很成問題，一旦產(chǎn)品開始批量銷售后，產(chǎn)品的更新能力弱，市場與技術(shù)的交流關(guān)注的重點都集中的產(chǎn)品的性能上，對于未來市場的發(fā)展情況的關(guān)注程度不夠。

細分市場的目標客戶（各個廠家的目標客戶和主要銷售戰(zhàn)略）

細分市場的目的是有效的避免在未來市場中的競爭，細分市場的首要任務(wù)是了解市場格局：目前市場的主要生產(chǎn)者，可替代產(chǎn)品的提供者，可能進入的市場追隨者。要分析和預測這些企業(yè)的產(chǎn)品特性和可能的市場目標，同時要闡述在細分市場中市場機會和市場效益的情況，這又牽扯到市場調(diào)研的數(shù)據(jù)問題，數(shù)據(jù)的真實性、準確性、可信性是評價細分市場依據(jù)，真實性和準確性是指市場數(shù)據(jù)要真實不能確定的數(shù)據(jù)不用和準確是指有疑問的數(shù)據(jù)不上報告，二手資料的引用要進行考證，而可信性是指對于局部的數(shù)據(jù)不能隨意放，“不能以此推斷”，如果類推要有充分的論證可以類推的理由。市場細分是未來產(chǎn)品開發(fā)的指導思想，產(chǎn)品能不能在后期順利的進入市場并行成“別居一格”的賣點，就由這一階段的工作決定。

在細分市場和調(diào)研的時候要始終將“市場導向”放在首位，最能力的去發(fā)覺客戶的真實需要，同時注意這種需求抒泛的還是個別的，從而確定產(chǎn)品是走批量小利潤還是小批量利潤。

項目設(shè)計時間的詳細工作量分析

設(shè)計工作的初步估算能夠使后期的設(shè)計人員的人數(shù)控制和進度安排上做好基礎(chǔ)，工作量的估算主要是參照以往項目的工作量能力，和可能出現(xiàn)的一些不可測因素，而制定的一個致的以“人月”為單位的工期數(shù)。在設(shè)計時間的估算上沒有什么可以具體計算的工具，主要的是項目負責人對項目工作的估算能力。這就要求項目管理者能夠具備良好的時間估算能力。時間的估算要做到有據(jù)可依，不能憑空的拍腦袋定論，要充分的估計各重可能的風險和不可測的時間延誤，同時要保障工作人員的正常工作強度，天天加班的項目時間和沒有周末的項目時間是不可取的。

項目成員的引進與評價系統(tǒng)

確定項目成員的能力要求和項目成員的招聘細則，由人力資源部和項目主管共同在企業(yè)內(nèi)部作內(nèi)部調(diào)動和外部招聘。項目成員之間的相互關(guān)系很容易在項目的后期形成重要影響，因此項目成員到位后的團隊組建時，要注意使項目成員處于同一起點位置（主要是對于工作的重要程度和貢獻，同時加強協(xié)作訓練），按1：的人員比例招聘同時在協(xié)作訓練后按1：的人員比例流動，以保證項目的正常工作不受影響。同時項目人員的后期歸屬要明確，以使各項目人員對于各人的后續(xù)發(fā)展作好準備。

在項目成員的管理方面往往忽似的是項目團隊的建設(shè)，很多管理者認為，只要各個職位人員到位就是一個團隊了，其實不然；工作組與團隊是兩個不同的概念，工作組是指完成某項任務(wù)的人員的總稱，強調(diào)的是一個群體；至于群體內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題不是這一概念關(guān)注的問題，而團隊則是對于這個群內(nèi)的各種關(guān)系和結(jié)構(gòu)問題具體分工和相互交流奠定了基礎(chǔ)。群體是模糊的，團隊是具體的；群體是混亂的，團隊是有序的。

各個階段的人時數(shù)分解和工作勞動時間的承受力

項目經(jīng)常延期的原因是在項目人時分配時的不合理，比如設(shè)計一個人在一天中8小時滿負荷工作是不可能的，同時在一個星期中加6天班，對于項目成員來說是不人道的。合理的安排工作進程必須首先要了解各個項目成員的工作能力和效果。同樣對于各個階段的人員安排亦是如此，產(chǎn)品的測繪期間的工作量比較，而在測繪各圖紙完成到小批量樣機化的時間段中，人員就會顯的有些富裕。

項目的難度分析

項目的難度分析，在設(shè)計方面主要是分析和理解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及各種結(jié)構(gòu)的不同原理，這些結(jié)構(gòu)對應(yīng)的機械功能，產(chǎn)品的設(shè)計基準；產(chǎn)品的制造難度，現(xiàn)有加工能力和供貨保障，產(chǎn)品的制造成本，采購難度。

產(chǎn)品的設(shè)計數(shù)據(jù)

沒有規(guī)矩不成方圓，產(chǎn)品設(shè)計的數(shù)據(jù)規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計的主要問題，由于目前采用pro/e設(shè)計軟件，在產(chǎn)品建模中和圖紙的規(guī)范化，各人的提交權(quán)限和修改權(quán)限問題要先解決好。接下來的設(shè)計過和中的協(xié)調(diào)和組織，相關(guān)聯(lián)和部件的配合孔的定位基準要要據(jù)機器原理協(xié)調(diào)好，產(chǎn)品的各種參數(shù)數(shù)據(jù)要輸入。采用其他設(shè)計軟件也是如此，保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)的正確性，產(chǎn)品數(shù)據(jù)的易維護和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的表達清析規(guī)范是產(chǎn)品設(shè)計過程中的一個重要工作。

產(chǎn)品的設(shè)計階段成果計劃表

在各個設(shè)計階段完成并提供相應(yīng)的設(shè)計輸出資料；如產(chǎn)品開發(fā)初期的《產(chǎn)品計劃》，設(shè)計完成后的《產(chǎn)品設(shè)計清單》、《產(chǎn)品說明書》、《產(chǎn)品零件編碼規(guī)則》等系列產(chǎn)品文件。

產(chǎn)品設(shè)計中的協(xié)調(diào)會議

型的產(chǎn)品設(shè)計往往被細分為多個部件而后分多人在一定時間期限內(nèi)完成，應(yīng)而如何對于各個人員在各個時間的工作進行協(xié)調(diào)則顯的比較重要，產(chǎn)品設(shè)計過程中首先總工程師要求對于產(chǎn)品的各個關(guān)聯(lián)部分進行統(tǒng)一的產(chǎn)品接口安排，以保障在后續(xù)過程中各個設(shè)計小組或各個設(shè)計人員的設(shè)計接口（如基準、安裝孔位）的一致性。產(chǎn)品的協(xié)調(diào)會議主要是在針對各個小組的結(jié)合部分在設(shè)計初期進行一系列的配合說明及定義，規(guī)定各設(shè)計小組按預定的設(shè)計方向和目標前進。

各零件的采購難度分析

主、關(guān)鍵零件的供應(yīng)商的選擇方法

按零件的加工難度，在機器裝配中的次序和產(chǎn)品的重要程度，對零件進行分級管理，進而確定主、關(guān)鍵零件和部件，在現(xiàn)有供方中尋找能夠滿足產(chǎn)品性能的供應(yīng)商，如：在一次設(shè)計過程中，機器的墻板為機器的第一安裝基準，因此在供貨中應(yīng)該首先考慮進貨，沒有墻板其它的零件就無法安裝。對于供應(yīng)商的選擇可以參照圖示流程：

各零件的采購價格組成及批量控制方案

現(xiàn)在市場的競爭對于供方的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品服務(wù)要求很高，應(yīng)而在產(chǎn)品設(shè)計的初期就應(yīng)對于產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后的產(chǎn)品價格控制、重要零件的產(chǎn)品質(zhì)量控制做好規(guī)劃，具體的如，產(chǎn)品的零件價格按產(chǎn)品的材料成本、加工成本兩塊；而產(chǎn)品的材料成本根據(jù)市場波動規(guī)定每一年或每半年進行一次確認；對于產(chǎn)品的加工成本按初期小批量、中期一般批量、后期批量，進行產(chǎn)品的加工費用預算；對于產(chǎn)品進行內(nèi)部核價后確定產(chǎn)品價格，在此基礎(chǔ)上采購人員與供應(yīng)商進行談判，以保證企業(yè)的未來幾年的產(chǎn)品利潤和價格競爭優(yōu)勢。對于重要零件可以要求供應(yīng)商嚴格按照設(shè)計工藝進行，必要時可以抽查供方工藝。

采購風險

采購的風險來源由采購過程中的供方意外或是在采購初期的產(chǎn)量計劃，如供方按最產(chǎn)量供應(yīng)都無法滿足生產(chǎn)需求，對零件的加工難度估計不當。受國外政策的影響，如德國的７、８月份的休假，如果有些部件在這時急需而廠內(nèi)沒有庫存，這就會引起采購不到的現(xiàn)象，從而影響生產(chǎn)。因此，對于采購人員要求根據(jù)以往的經(jīng)驗和對現(xiàn)在采購中的可能意外，做好采購風險因素預測表，并針對各種可能做好防范工作。

采購的另一風險來自采購過程的知識產(chǎn)權(quán)問題，如果購買了侵權(quán)的產(chǎn)品或部件，而導致后期的產(chǎn)權(quán)糾紛，將對整個企業(yè)帶來致命的打擊，因此對于一些聲稱仿制其他廠家的供應(yīng)商要嚴格防范！

項目組裝成員的介入時間和成員的選擇標準

設(shè)計文件（設(shè)計過程文件，產(chǎn)品測繪文件，產(chǎn)品設(shè)計思想）

物料清單（不同產(chǎn)品的配置，）

零件圖冊

其他宣傳性資料（樣本，展會用資料，交流用資料）

項目結(jié)尾的標準

項目提供清單

經(jīng)驗教訓