總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇一

類似全年的突出事跡和個別特別事件中涌現(xiàn)出的先進個人

報送優(yōu)秀事跡的話

第一段 個人自然情況 可以寫出生年月、工作時間等等 過往的榮譽等等

第二段開始

如果是特別事件的話 就要按照記敘文格式將突出事跡寫明了 寫明白

如果是全年的 可以分個幾部分 將特別的事跡先寫 然后可以寫點 平時的工作情況

最后 一般是歌頌 如：該同志的無私忘我 大公無私 鞠躬盡瘁的工作態(tài)度 是廣大**學(xué)習(xí)的榜樣 等等。為***建設(shè)發(fā)展做出了突出的貢獻什

《大學(xué)生村官個人事跡》簡介：

何明,系08年分配來我市的大學(xué)生村官，現(xiàn)擔(dān)任韶山市如意鎮(zhèn)如意村黨支部書記助理兼團支部書記，2008年

《大學(xué)生村官個人事跡》正文開始>> 何明,系08年分配來我市的大學(xué)生村官，現(xiàn)擔(dān)任韶山市如意鎮(zhèn)如意村黨支部書記助理兼團支部書記，2008年擔(dān)任村遠程教育站點操作員。自開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作以來，她積極進修遠程教育各項操作技術(shù)，充分發(fā)揮遠程教育終端站點作為信息平臺、教育手段、知識洼地的優(yōu)勢獨特的地方，主動當(dāng)起了村里的“組織員”、“輔導(dǎo)員”、“宣講員”、“聯(lián)結(jié)員”和“信息員”，助推遠程教育向縱深發(fā)展，通過努力，實現(xiàn)了多方位為村民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提供技術(shù)撐持，多渠道發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，并使之規(guī)?；?、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，為如意村村民插上了致富的“翅膀”。

主動當(dāng)好遠教學(xué)用組織員

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二

時間轉(zhuǎn)眼即逝，迎來了20xx年的鐘聲，我將對我今年的工作做個計劃。工作中需要自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了20xx年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的！我是獨一無二的！。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的.完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶完成公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇三

20__年中，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總?cè)缦拢?/p>

二是認真學(xué)習(xí)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴格按照__同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。

一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此合具體情況，按時間性，全年的工作如下：一季度，完成__年財務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認真總?cè)ツ甑呢攧?wù)工作，并為__年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。對財務(wù)專用軟件進行了清理、殺毒和備份。完成__年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立__年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準時向主管部門報送財務(wù)、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督職能。及時向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃，以達到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴格把關(guān)，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費項目、標(biāo)準、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費、三季度，根據(jù)甘人財[__]2號文精神的要求，用近一個月時間對__年以來的賬目按《^v^會計法》及《四川省會計管理條例》進行對照自查，完善了財務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗體會、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會計制度執(zhí)行情況，進一步規(guī)范了會計行為。辦理職工增資事項。四季度，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報繳納合同工養(yǎng)老、失業(yè)保險，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇四

時間隨風(fēng)消逝，新的一年又悄無聲息的抵達了我們跟前，而這一年也會在這個末端暫停前進，未來一年也準備好了和它進行交接。而對于我來說，這一年我見證了公司的成長，見證了自己的蛻變，也見證了時間的消逝。未來一年的路途也許很遙遠，但是這是一次新的征途，是一段人生的新經(jīng)歷。為此我想在此刻為這一年整個工作做一次整理、總結(jié)。

雖然現(xiàn)在還只是公司一名普普通通的項目經(jīng)理，但是在我的內(nèi)心，還是有一個非常遠大的理想的。我想通過自己的努力，一步步向高峰爬去、探索、挖掘。每個銷售人員都會有一個目標(biāo)，通俗一點來說，也就是說我們都應(yīng)該具備一顆野心。野心這種東西，如果我們利用得好就是一件推動我們往前的利刃，而如果沒有掌握好尺寸的話，可能會把我們拉入深淵。所以，我也明確的.知道，在這份工作上我要具備一些野心，同時也不能被這顆野心所掌控，要有自己的思考，也要有自己的方向。所以憑借著一點點的欲望，我在工作上一直嚴格管理自己，保持一個良好的工作作風(fēng)，為自己的工作立下一個好的標(biāo)準，防止自己犯錯，更是防止自己走入偏途。保證工作的原則和標(biāo)準，成為了我一路上的要求。

其實這一年工作上也沒有出現(xiàn)一些怎樣大的錯誤，但自己仍然還是有一些小毛病。比如：

1、做事的時候有時候會分心，導(dǎo)致一件事情沒有做好，領(lǐng)一件事情也沒有做好。這樣是非常不正確的，我認識到了之后，也盡量將自己調(diào)整了過來。

2、和部門同事溝通的時候有時候太強勢了，同事們也跟我說過，平時遇到一些工作上的問題時，我對自己的觀點太強硬了，顯得整個人也太過強勢了。這一點我也會改正，保持一顆和平的心態(tài)進行工作。

3、對時間的把握并不是很好。有時候工作我總喜歡拖到晚上，寧愿用加班的時間完成，平時也不愿意多費一點心力。其實這個習(xí)慣是不好的，長期下去，會影響我們的工作效率。

其實我是很期待未來一年的，今年一結(jié)束，明年又會重新開始了。任何一次重新開始都讓我們站在了相同的起跑線上，這時候就得看我們各自的努力了。這是一次公平的競賽，我也為將來一年準備好了自己的計劃，我會在工作上不斷上進，向前探索。請公司的各位領(lǐng)導(dǎo)期待我的表現(xiàn)吧!

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇五

根據(jù)不同的分類標(biāo)準，可將總結(jié)分為許多不同的類型。

按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。

按性質(zhì)分，有工作總結(jié)、教學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、科研總結(jié)、思想總結(jié)、項目總結(jié)等。

按時間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。

按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。

區(qū)分以上總結(jié)的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫作提供方便。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié)，按時間講是年度總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說明在總 結(jié)的分類上，應(yīng)靈活掌握，不必過于拘泥。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇六

本學(xué)期，在上級領(lǐng)導(dǎo)、專家的關(guān)心、指導(dǎo)下，緊緊地圍繞校園文化建設(shè)、師資隊伍建設(shè)兩大任務(wù)，切實開展“家園合作開展家庭幼兒科技教育活動的實踐研究”課題的實踐與研究，學(xué)習(xí)貫徹幼兒園課程實施方案，促進教師專業(yè)發(fā)展和保教質(zhì)量的提高，促進幼兒和諧發(fā)展，提高了辦園水平和聲譽。

一、加強師德建設(shè)，著力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團隊，切實提高教職工師德修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

二、加強園本培訓(xùn)、課程建設(shè)的實踐和研究，促進教師專業(yè)發(fā)展。

在專家引領(lǐng)、同伴互助和自主實踐反思中進一步領(lǐng)會和實踐教育理念。本學(xué)期，我們繼續(xù)以組展示為載體，以科技教育活動為抓手，進一步深化了“轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，實現(xiàn)從教會到學(xué)會”的園本研修主題，在堅持對科技活動中科學(xué)思維和人文精神等方面深入研究的同時，我們注重了信息技術(shù)在科技活動中的應(yīng)用?！斗N子排排隊》《干花香袋》《漩渦來了》三個小中大不同年齡段的科技活動中，多媒體的教學(xué)手段讓活動更增彩。多媒體課件將原本教師枯燥的操作要求轉(zhuǎn)化為生動形象的畫面淋漓盡致地展現(xiàn)出來，孩子們在充滿趣味的欣賞過程中理解并明確了要求，相信這次展示研討活動將會有效推動我園信息技術(shù)與教學(xué)整合工作的進程。

數(shù)次的組展示活動，郭德峰老師始終參與并給與指導(dǎo)和點評：

第一，我園校本研修成績顯著，每位教師在參與研討時都能主動去想，并和自己的教學(xué)形成對比，在分析中互相彌補、共同發(fā)展。

第二，呈現(xiàn)的活動都體現(xiàn)了陳鶴琴“活教育”的教學(xué)理論——“做中學(xué)，做中教，做中求進步”。每一次操作都能讓孩子不斷接受挑戰(zhàn)，在一次次的問題情境中，孩子們自己動手，自己發(fā)現(xiàn)。

第三，活動中的人文價值還可更深地挖掘。如《漩渦來了》活動，在聯(lián)系生活時立足于漩渦現(xiàn)象給生活帶來的方便，如抽水馬桶的抽水現(xiàn)象、水池排水等，但漩渦造成的巨大危害我們卻忽略了，科學(xué)活動應(yīng)該給孩子們客觀的價值判斷。郭老師深厚的理論底蘊、獨特的視角、獨到的見解讓我們每一位教師獲益非淺，引起了大家對自己教育活動的深入思考，更引起了我們對科學(xué)教育中人文精神培養(yǎng)的重視。

組織園名優(yōu)教師的展示活動，發(fā)揮名優(yōu)教師示范和引領(lǐng)作用。家教指導(dǎo)引領(lǐng)者杜蔓蕾老師的祖輩家長會為全園教師如何做好祖輩家長的家教指導(dǎo)工作提供了寶貴的經(jīng)驗；園教學(xué)能手張潔老師的科學(xué)活動《牢固的紙繩》選材來自于生活，簡單的操作蘊含著科學(xué)道理，讓孩子從現(xiàn)象到原因進行了一番饒有興致的探索，活動的設(shè)計和運用的多媒體課件給大家一種新的啟示；園教壇新秀龔怡教師的科學(xué)活動《瓶中美景》中，讓孩子利用所學(xué)的科學(xué)道理自己動手做裝飾品，這是教師在活動設(shè)計上的一種新嘗試，同時，讓孩子先設(shè)計再操作，“想好了做”，也給大班孩子一種新的嘗試和新的挑戰(zhàn)，兩個活動為我園的特色教育作了很好的引領(lǐng)。此外，三位名優(yōu)教師還及時總結(jié)自己的工作經(jīng)驗和方法，向全園教師作了精彩的小講座。在名優(yōu)教師的引領(lǐng)下，我園教師的學(xué)習(xí)更實在，專業(yè)發(fā)展的步伐也一定會更快、更堅實。

根據(jù)區(qū)室的要求，我們開展了中青年教師課堂教學(xué)評優(yōu)活動。首先，各組依據(jù)教師平時組公開活動質(zhì)量、上學(xué)期末班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)角活動開展評比情況、每次參加組聽課評課過程中的表現(xiàn)等，共推選出徐靜麗、杜蔓蕾、徐凌燕、凌怡、劉婷作為園級評優(yōu)活動的參賽選手，每人公開一個集體教學(xué)活動和一個游戲活動。

從園級評優(yōu)活動的情況來看，這些推選出來的青年教師具有一定的集體教學(xué)活動的水平，但是游戲活動的質(zhì)量不高，借鑒南西幼兒園的游戲組織思想和實踐經(jīng)驗，對游戲活動提出了新的要求，增加游戲的自主性、情境性，讓幼兒在游戲中愉快、輕松地學(xué)習(xí)、獲得，在游戲中大膽交往與合作。我們評委匯總建議，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)和主題確立進行了逐一反饋和建議。雖然在區(qū)級評選中我們沒有得獎，但我們能看到自己的薄弱環(huán)節(jié)，虛心學(xué)習(xí)、不斷探索、勇于進取，爭取在今后的活動中取得好成績。

三、開展教育科研工作，落實課題研究，推進特色發(fā)展

根據(jù)市級家教課題《家園合作開展幼兒科技啟蒙教育的實踐研究》實施的需要，上學(xué)期我們對全園幼兒家長進行了家庭科技教育情況調(diào)查，結(jié)果顯示：

（1）家長能認識到幼兒科技教育的重要性，但缺乏家教指導(dǎo)的內(nèi)容和形式，需要幼兒園給予指導(dǎo)；

（2）針對科技教育能力不同的家庭和發(fā)展水平不一的幼兒特點實施因“家”施教和因“層”施教，滿足不同科技教育的需求；

（3）充分挖掘現(xiàn)有家庭科技教育優(yōu)勢的家庭，以點帶面，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源的輻射作用，推進全園幼兒家庭科技教育的開展。針對以上三項調(diào)查結(jié)果，本學(xué)期我們作了以下工作。

1、家庭科技教育案例分享

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇七

對于下一年的工作業(yè)績我沒有一個具體的數(shù)值，我只希望自己能夠一個月比一個月有進步，更是在這樣一個月一個月的工作中去反思自己，真正的讓自己在這樣的工作中去成長，去更好的做好自己的工作。為了達成更好的工作業(yè)績也是需要擺正自己的姿態(tài)，在工作方面下更多的功夫，同時也要明白自身的問題，這樣才能夠更有針對性的去讓自己的業(yè)績有所提升。

作為銷售，個人的能力是非常重要的，只有個人能力的提升才能夠讓面對的顧客更加的信任我，才能夠得為自己創(chuàng)造更好的業(yè)績。對于銷售的技巧，無非就是那些心中都明白的東西，但是與人的`交流確實一門非常難的學(xué)問，所以更是需要在與人的溝通上下更多的功夫。在自己沒有顧客的時候也可以多多留意同事的銷售，從他的銷售上來反省自己，找尋自己的錯誤，更是學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的地方。在自己與顧客進行交流之后也是需要反思自己，明白這次的溝通中的失誤與可以有所提升的地方。當(dāng)然對于自家店內(nèi)的車的各項性能，其數(shù)據(jù)等各方面的知識都是需要有更好的掌握，這樣才能夠為顧客提供更好的建議，與優(yōu)秀的講解。所以還有更多可以去下功夫的方面。

對于我個人來說，確實有些時候會比較的懶散，更是沒有真正地將心思都用在工作上，所以也是沒有辦法提升自己的業(yè)績。再者就是平時在工作上總是出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，這是非常不好的，是必須要擺正自己的思想，讓自己在工作中去成長，去更好的在自己的崗位上完成自己的工作。

接下來的一年，我會重新的改變自己，爭取讓自己可以在接下的生活中得到成長，當(dāng)然也是會努力地讓自己有所改變。我確信以后的時間我也是會盡可能地讓自己在工作上有更大的成長空間，同時爭取讓自己的生活都可以有更好的進步。雖然我沒有為自己制定準確的業(yè)績目標(biāo)，但是我就是希望能夠在下一年中開始慢慢的成長，在自己的工作上一步一步去達到自己所想要的成果。我相信下一年的我不會讓自己失望，更是等待自己下一年的成長與改變。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇八

20xx年月度工作計劃范文三在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負責(zé)人的配合下，也在部門全體員工的努力下，較之以前各項工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過各部門分級管理中，全面提升了管理水平，增強了員工凝聚力和積極開展各項工作的動力。作為人事行政部職能部門，首先也是要以身作則，嚴于律己，作好表率，同時在管理中體現(xiàn)“細心、原則與變通”。

現(xiàn)對于一月份計劃安排如下：

1、逐步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，修訂公司管理制度。

2、完成日常人事招聘與崗位配置。

3、公司食堂與員工宿舍有效管理。

4、加強車輛管理，嚴格要求按時對車輛進行保養(yǎng)、維護工作，合理安排車輛。

5、年終會晚宴的籌備與安排。

6、sap系統(tǒng)上線的積極配合。

7、公司辦公用品及電腦物品盤點存庫。

8、做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

9、對相關(guān)人事資料進行匯總整理，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔。

人事行政工作是一個繁雜的工作體系，下一步，我必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，完成人事和行政工作任務(wù)及公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇九

公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的.重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標(biāo)準，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

完整運用核心流程，給了我們一個很好xxx工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的`人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。

xxxx年相信也會是xxx奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼xxxx也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十一

20xx年已經(jīng)過去，20xx年已近到來，下面我將自20xx年7月24日上任以來的工作情況作以下總結(jié)。

20xx年7月下旬我自授命以來負責(zé)施工管理的內(nèi)容是陽光國際1#住宅樓工程，建筑面積18733，建筑層數(shù)—2層+26層；該項目為山東陽光盛華集團有限公司開發(fā)的工程項目，20xx年3月1日進場施工，目前已經(jīng)完成主體一次結(jié)構(gòu)工程及部分二次結(jié)構(gòu)工程10層和3層。

（1）工程質(zhì)量完成情況：

陽光國際項目工程是公司20xx年與山東陽光盛華集團有限公司合作又一個重點建設(shè)項目，我作為項目經(jīng)理被公司批準后，立即開始了項目部的組織機構(gòu)進行重組工作。首先根據(jù)陽光國際1#樓的工程要求，從原項目部管理人員中進行重組，建立了質(zhì)量管理體系，制定了項目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。陽光國際1#樓的質(zhì)量目標(biāo)為創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)工程和省安全文明施工標(biāo)準化示范工程，為此項目部下發(fā)了許多預(yù)防措施和實施辦法。為保證整個目標(biāo)的實現(xiàn)，我組織項目部管理人員根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，結(jié)合工程的特點，編制了項目部工程質(zhì)量預(yù)防控制措施和安全防護保障及文明施工管理措施。工程開工以后，我們嚴格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印的進行。

模板工程重點控制結(jié)構(gòu)尺寸和支撐牢固性，確保設(shè)計尺寸的準確和觀感的質(zhì)量。鋼筋工程重點控制綁扎質(zhì)量，尤其是鋼筋實物的間距和位置。在施工過程中，我要求堅決落實公司預(yù)防措施內(nèi)容，并且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他項目部在建工程進行參觀學(xué)習(xí)，作到揚長避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識。砼工程重點控制了砼的澆注和養(yǎng)護工作。規(guī)范澆注、及時養(yǎng)護是保證砼質(zhì)量的根本途徑。在整個主體施工期間，我們認真進行了落實。迄今為止，未發(fā)現(xiàn)砼裂縫現(xiàn)象及較大工程質(zhì)量問題。整個主體工程的施工，經(jīng)過項目部管理人員的認真控制，全部施工內(nèi)容符合設(shè)計和規(guī)范要求，主體質(zhì)量較好，受到了景旭地產(chǎn)和甲方的好評，達到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。

（2）工程生產(chǎn)及進度控制：

（３）安全、設(shè)備管理：

施工進場的準備期間，制定了安全施工保障體系，設(shè)備管理制度；我組織項目部按照省級文明工地的目標(biāo)對全場的施工作業(yè)區(qū)進行了規(guī)劃布置。根據(jù)項目工程特點，制定了設(shè)備需用計劃，并組織了布置和安裝。施工中，我堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為自己的第一要務(wù)?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護是安全管理的重點，為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術(shù)交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。②加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，杜絕安全隱患。加強建筑物臨邊的安全防護。同時，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機管理。設(shè)備進場時項目部統(tǒng)一進行檢查，合格后進行接受。施工中，定期進行設(shè)備的維修、保養(yǎng)和檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時進行修理更換。整個施工期間。未發(fā)生重大安全事故，一般安全事故控制在了１．５‰以內(nèi)，保證了廣大職工的生命安全，達到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。安全文明施工達到市級示范工地標(biāo)準，為創(chuàng)建省級安全文明施工標(biāo)準化工地打好基礎(chǔ)。

（４）材料、降本和人工費的管理：

材料管理中，我根據(jù)施工預(yù)算，組織制定了施工材料需用計劃。同時針對本工程外租賃材料數(shù)量較大的實際情況。我制定二次結(jié)構(gòu)工長對各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃。整個施工期間，項目及時返還了各種材料和器具，沒有發(fā)生積壓現(xiàn)象。材料使用中，我要求大家堅持限額領(lǐng)料制度，根據(jù)施工預(yù)算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時與預(yù)算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領(lǐng)用，耗損材料按照預(yù)算量進行考核，每層進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負責(zé)賠償。

（5）除擔(dān)任項目經(jīng)理外并兼任了項目部商務(wù)經(jīng)理：及時編制完成各施工結(jié)算節(jié)點的工程進度預(yù)算，基本完成工程項目所涉及的商務(wù)洽商和有關(guān)技術(shù)與經(jīng)濟簽證申請。

（6）任職以來工作存在的不足：

主要表現(xiàn)為：

1、分包合同管理方面：合同內(nèi)容不夠細、不全面、不及時等，約束與獎懲辦法執(zhí)行且無最大效力，來促使被管理對象更好的自覺和加強管理，實現(xiàn)合同條件，達到預(yù)期目的。

2、施工進度滯后：施工人員組織不合理，基礎(chǔ)工程施工階段施工人員不足，流水施工段劃分不合理，大模板進場滯后，砼站停電、無粉煤灰、無泵車及節(jié)能減排措施，因天氣原因砼早期強度低，拆模時間長，套管套絲機故障及修理等。

3、施工質(zhì)量控制方面：墻及暗柱局部有漏漿、蜂窩、麻面、爛根、氣泡、洞口位移、漲模及外墻上下墻體不垂直錯臺、暗柱及墻豎筋分布不均、墻柱鋼筋砼保護層及樓面砼平整度和柱變徑插筋位移偏差較大、直螺紋套管絲扣留置不規(guī)范等質(zhì)量缺陷時有發(fā)生，后澆帶支設(shè)及拆除措施不及時。

4、安全文明施工方面：塔司的指揮未設(shè)專崗、班前交接及設(shè)備檢查記錄不及時，掛繩起鉤不審視不按要求操作，懸挑外架局部搭設(shè)不規(guī)范及隨意存放物件，電鋸安裝使用無驗收手續(xù)，乙炔瓶使用后不按規(guī)定存放以及作業(yè)面環(huán)境不整潔等現(xiàn)象。

（7）20xx年工作計劃：

1、工程進度：計劃主體結(jié)構(gòu)封頂為5月10日，工程竣工9月10日為工期總目標(biāo)，月工期目標(biāo)為5層。

2、工程質(zhì)量：分部分項工程合格，主體結(jié)構(gòu)市級優(yōu)質(zhì)工程。

3、安全文明：爭創(chuàng)省級安全文明標(biāo)準化示范工地。

4、加強施工人員組織，合理安排流水施工及二次結(jié)構(gòu)交叉作業(yè)施工，做好分段分層驗收工作。

5、做好技術(shù)指導(dǎo)施工，優(yōu)化方案措施先進，服務(wù)有效；材料保障及時，設(shè)備運轉(zhuǎn)正常；勞務(wù)組織科學(xué)施工管理高效；產(chǎn)值與效益并存。

6、及時辦理技術(shù)、經(jīng)濟簽證及工期延誤申請索賠；督促工程資料和安全資料及時準確報批歸檔；做好工程進度造價編制，準確及時申報和班組勞務(wù)結(jié)算以及工程總價編制與審核。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十二

在忙忙碌碌中，這學(xué)期的工作又不知不覺地接近了尾聲?，F(xiàn)將我本學(xué)期的工作、學(xué)習(xí)和體會做以下總結(jié)：

我班是新招生的幼兒，在開學(xué)初，幼兒哭鬧現(xiàn)象極為嚴重，我不分上下班堅守在班上，逐一安撫幼兒穩(wěn)定幼兒情緒。利用周六周日和晚上時間進行家訪，深入了解幼兒，較快與幼兒建立良好的師生關(guān)系。針對我班幼兒年齡小、自理能力差，依賴性強的特點，在培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)、學(xué)習(xí)常規(guī)和生活自理能力的同時，給予幼兒最好的照顧，用最大的熱情與愛心，使幼兒感受到媽媽般的溫暖與愛護

在教育教學(xué)上，我早來晚走加班加點為幼兒制作各種形象可愛、功能多樣的玩、教具和體育活動器材，為了使每一個幼兒都能夠得到最好的發(fā)展，我在制作玩教具時，都制作了四十份，以確保每個幼兒人手一份，避免因器材投放而限制、影響幼兒發(fā)展。另外，為了配合主題活動，我們?yōu)槊總€主題都設(shè)計了主題墻，便于幼兒學(xué)習(xí)與操作。

熱愛中國^v^，忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務(wù)。在政治上要求進步，積極提高自身的政治覺悟，緊跟黨的步伐，認真學(xué)習(xí)三個代表重要思想和xx大重要精神，自覺讀書看報和收看新聞聯(lián)播，關(guān)心時事，認真參加每周的政治學(xué)習(xí)并做好政治筆記。

利用業(yè)余時間通讀《幼兒心理學(xué)》、《幼兒教育學(xué)》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，翻閱《學(xué)前教育》、《幼兒教育》等書籍、雜志以豐富自己的知識和教育教學(xué)方法。多聽其他教師的課，多做課，在學(xué)習(xí)與實踐中不斷的提高自己。繼續(xù)學(xué)習(xí)彈鋼琴、跳舞、手工制作等基本功，并抓住一切時機進行實踐。

嚴格遵守園中的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，凡事以集體的利益為重，時刻服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。與各位同事友好團結(jié)，全力配合班主任開展工作，團結(jié)協(xié)作，把各項工作做得有聲有色。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十三

新年到了。希望大家在新的一年里工作順利，萬事如意。以下是我個人20xx年的工作計劃:

第一，加強對銷售工作的認識。

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。

2.適時制定工作計劃，制定月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開會溝通，確保專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.重視績效管理，關(guān)注并跟進績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估的全過程。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對待，加強與大客戶的溝通合作，同時贏得市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品，給客戶帶來實用信息，更好的服務(wù)客戶。并結(jié)識各汽車行業(yè)、各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便在客戶需要時及時進行項目合作，與同行共享行業(yè)人脈和項目信息，實現(xiàn)共贏。

6.訂單前的朋友，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。

7.不能隱瞞或欺騙客戶，承諾客戶及時兌現(xiàn)承諾。誠信不僅是做生意的根本，也是做人的根本。

8.努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利實施。

二。銷售工作的具體量化任務(wù)

1.制定月、周計劃和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20個客戶，讓潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午回訪并預(yù)約客戶，下午安排拜訪客戶?？紤]到北京面積大，人口多，交通擁堵，客戶預(yù)約時應(yīng)選擇相同或相近的地點。

2.在見客戶之前，要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策者的個人愛好，準備一些對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十四

一、條理清晰。

美容院店長在寫年終總結(jié)時，一定要注意條理清晰，這點十分關(guān)鍵。美容院店長可先在腦海里打好草稿或者列好提綱，明確自己要總結(jié)哪方面，然后寫出具體的內(nèi)容。

美容院店長在年度總結(jié)中，要堅持用數(shù)據(jù)對工作進行總結(jié)。這需要美容院店長在平時的日常工作中，有心地對工作進行記錄，的數(shù)據(jù)來自于每月、每周、每日，甚至每時的工作總結(jié)。

美容院店長是個管理職位，這個管理是全方位的，包括美容院的方方面面。要發(fā)現(xiàn)美容院存在的問題，就需要美容院店長在平時的工作中，細心觀察美容師的工作狀態(tài)，觀察美容院的管理制度是否切實可行，想想怎樣做才能使美容院發(fā)展得越來越好等等，這種發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案的過程是真正體現(xiàn)美容院店長管理能力的。

年終總結(jié)的重要一部分就是做好明年的工作計劃，美容院店長在做年終總結(jié)時要重視這一點。工作計劃一定要從店的實際出發(fā)，從每位員工的工作能力出發(fā)，從美容院的發(fā)展出發(fā)，讓計劃切實可行。

美容院店長年終總結(jié)注意事項還有很多，需要美容院店長在寫的過程中不斷總結(jié)和完善，祝每一位美容院店長寫好年終工作總結(jié)，做來明年工作計劃，讓美容院發(fā)展得越來越好!

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十五

2xxx年我服從公司的安排，承接擔(dān)任了由xxx集團開發(fā)的建筑面積達二十萬余平方米、工程總造價七千余萬元的“xx商住樓”工程項目的項目經(jīng)理。資金上的壓力，施工技術(shù)上的難度及項目部主要管理人員的組織等一系列難題亟待解決。任何一點出現(xiàn)差錯將對工程項目的順利完成帶來不可估計的壓力?！笆乱匀藶楸尽碧貏e是主要工程施工管理人員的選擇都是經(jīng)過精心挑選，在技術(shù)上都能獨當(dāng)一面，而且具有相當(dāng)豐富的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗。項目部主要管理人員的優(yōu)化組合，是完成工程項目的.有力保證。

任何一項項目工程都是由：人員、資金、物力三個方面組成，任何一方面的不足都將給工程的質(zhì)量、安全、進度埋下隱患?！叭f事人為本”施工班組的選擇是我重點考慮的問題，在各工種施工班組的組織過程中，班組長的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)、安全質(zhì)量意識是關(guān)鍵，他們是各工種在施工過程中的領(lǐng)頭“雁”，他們整體素質(zhì)的好壞對整個工程起到中流砥柱的作用。

資金的投入量和資金的到位率是保證建筑產(chǎn)品質(zhì)量、保證安全生產(chǎn)，如期完成的晴雨表，只有足量的資金投入才能保證質(zhì)量，確保安全生產(chǎn)，才能按計劃進度如期完工。但就目前的情況看，建筑行業(yè)已是一個微利行業(yè)，再加上有的建設(shè)方資金到位率低，這更加重了我們經(jīng)濟壓力。但不管資金怎么緊張，我項目部民工及管理人員的工資還是按月到時發(fā)放，從沒有因資金緊張而克扣、拖欠民工工資現(xiàn)象發(fā)生。

“百年大計，質(zhì)量第一”在日常施工中，我們嚴把質(zhì)量關(guān)，為使每道工序質(zhì)量得到保證，項目部配有專職質(zhì)量員，對施工操作過程作全方位的跟蹤，從不因資金困難而影響質(zhì)量。工程總體質(zhì)量受到業(yè)主及有關(guān)方面的好評和肯定。

安全是企業(yè)的效益；安全是職工的生命！這不是一句簡單的口號。眾所周知，建筑行業(yè)是安全事故的高發(fā)行業(yè)，工程的施工人員來自五湖四海、語言上的障礙、環(huán)境上的差異、文化素質(zhì)低，安全生產(chǎn)意識的談薄是安全生產(chǎn)事故頻發(fā)的重要原因。針對這些實際問題，我項目部配備了專職安全員，對施工現(xiàn)場的每位施工人員進行安全生產(chǎn)技術(shù)交底，并簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書。在日常施工操作過程中，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)、違章操作的進行及時糾正，并隨時召開各工作班組長會議，對違規(guī)、違章危險的行為所造成的后果等原因進行分析，并用通告形式對違班組的違規(guī)、違章的事情及時處理辦法進行公示。為保證安全生產(chǎn)，確保施工人員的生命安全，項目部在資金相當(dāng)緊張的情況下，光安全生產(chǎn)用電方面，就投入了拾來萬元資金，大到施工用電的總配箱、電纜線，小到開關(guān)箱、操作箱等，基本上都按規(guī)范設(shè)置、全新配制，各主線電纜敷設(shè)均用磚砌電纜溝，上蓋水泥預(yù)制板；為各工種施工安全用電得到了保障。日常的用電管理，項目部指派專業(yè)業(yè)務(wù)精，技術(shù)素質(zhì)好的施工用電專職電工，不定期地對用電設(shè)備進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，杜絕安全用電事故的發(fā)生。

工程項目管理宗旨是我們工程項目管理的追求、奮斗的目標(biāo)。誠字為本，實字當(dāng)頭，是我一進入這個行業(yè)的誓言，都說誓言無聲。所謂的誠，我覺得最重要而又最易忽略的一點，就是對于企業(yè)的忠誠。忠于企業(yè)，誠于企業(yè)，看重建設(shè)集團這塊牌子，一直以來都是我最樸實的.工作動力。諸安這塊牌子，是多少前輩們舉起來的？鼎力這塊牌子，又是怎樣的機遇，怎樣的奮斗，怎樣的凝聚。服務(wù)于企業(yè)，然后獲得回報，這是最簡單的工作理由，雙贏邏輯。要有回報，就要有付出，要付出熱情，智慧，勇氣，毅力。而真是熱情，智慧，勇氣，毅力，才讓我真正地享受到工作的快樂。與業(yè)主的溝通過程中，沒有這樣先決的自我要求，很多私人化的情緒便會冒出來，熱情讓我戰(zhàn)勝躁動，智慧讓我領(lǐng)悟到團隊的力量，勇氣給了我探索的力量，毅力使我百折不繞。管理這個項目以來，最大的體會，也是我最大的改變，就是調(diào)和。易經(jīng)中說：憧憧往來，朋從爾思。這個意思我半知半解。但我覺得圍繞一個項目，接觸到的方方面面人和事，都是有著合作的向往和共事的目標(biāo)而來。合作的概念非常大，但工程管理又是一個必須細化的工作，因為負責(zé)，所以細化。與細化相比，嚴格是不值一提的，必須的。與總包的合作過程，既是一個強調(diào)配合的過程，放低自己的角色概念，多聽多看多掌握，有的放矢。我要求我們的管理人員，先做好我們自己的工作，配合總包是必須的，但也決不是沒有原則的，不設(shè)底線的。這個過程，就需要調(diào)和，調(diào)動一切因素去獲得有益的結(jié)局。現(xiàn)在的建筑業(yè)，靠大量簽證來謀求利潤空間已經(jīng)非常難以實現(xiàn)。因此成本控制就顯得尤為突出。所有的成本中，材料成本是最重要的一環(huán)。材料管理中，我根據(jù)施工預(yù)算，組織制定了施工材料需用計劃。同時針對本工程實際情況，我組織各個班組制定了材料使用計劃和返還計劃。材料使用中，我要求大家堅持限額領(lǐng)料制度，根據(jù)施工預(yù)算，安排項目管理人員及時統(tǒng)計各個班組的施工內(nèi)容和數(shù)量，并且及時與預(yù)算量進行對比分析，控制各個分項工程的材料使用以及人工費的發(fā)放。各個班組使用的機具和材料，均要求由各個班組集中領(lǐng)用，耗損材料按照預(yù)算量進行考核，每層進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)浪費時及時糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由各個班組統(tǒng)一返還，數(shù)量不足則由各班組負責(zé)賠償。

2xxx年的工作中，我負責(zé)的工程盡管有一定的成績，但是仍然存在很多不足，需要繼續(xù)總結(jié)和完善。新的一年中，我要進一步重點作好3個方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負其責(zé)，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。2xxx年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領(lǐng)料制度，并且進一步細化，定期與工程預(yù)算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預(yù)防措施的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導(dǎo)施工和工人操作。

總之，在新的一年中，我將進一步提高自己，研究和改進項目管理辦法，為公司的發(fā)展作出貢獻。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十六

工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分：

1．基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2．成績和做法

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3．經(jīng)驗和教訓(xùn)

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理 性認識。

4．今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容。

1．自我性

總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。

2．回顧性

這一點總結(jié)與計劃正好相反。計劃是設(shè)想未來，對將要開展的工作進行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對前

技術(shù)工作總結(jié)

按時間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時期總結(jié)等。

按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。

區(qū)分以上總結(jié)的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構(gòu)思寫作提供方便。但上述分類不是絕對的，相互之間可以相容、交叉。如《××大學(xué)1999年度工作總結(jié)》，按性質(zhì)講是工作總結(jié)，按范圍講是單位總結(jié)，按時間講是年度總結(jié)，按內(nèi)容講是全面總結(jié)。同時，大學(xué)的工作總結(jié)不可能不涉及教學(xué)和科研，那么它也包容了教學(xué)總結(jié)和科研總結(jié)的成份。這說明在總結(jié)的分類上，應(yīng)靈活掌握，不必過于拘泥。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十七

(一)

總結(jié)的標(biāo)題

總結(jié)的標(biāo)題有種種形式，最常見的是由單位名稱、時間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結(jié)》、《××廠2000年上半年工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。

有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進入市場的新機制——運城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的實踐與總結(jié)》、《加強 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗》。

(二)

總結(jié)的正文

和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。

1．

開頭

總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時代背景、指導(dǎo) 思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。

2．

主體

這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。

主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。

第一，縱式結(jié)構(gòu)。就是按照事物或?qū)嵺`活動的過程安排內(nèi)容。寫作時，把總結(jié)所包括的時間 劃分為幾個階段，按時間順序分別敘述每個階段的成績、做法、經(jīng)驗、體會。這種寫法的好 處是事物發(fā)展或社會活動的全過程清楚明白。

第二，橫式結(jié)構(gòu)。按事實性質(zhì)和規(guī)律的不同分門別類地依次展開內(nèi)容，使各層之間呈現(xiàn)相互并列的態(tài)勢。這種寫法的優(yōu)點是各層次的內(nèi)容鮮明集中。

第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。安排內(nèi)容時，即考慮到時間的先后順序，體現(xiàn)事物的發(fā)展過程，又注意 內(nèi)容的邏輯聯(lián)系，從幾個方面總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)。這種寫法，多數(shù)是先采用縱式結(jié)構(gòu)，寫事物 發(fā)展的各個階段的情況或問題，然后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)經(jīng)驗或教訓(xùn)。

主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。

貫通式適用于篇幅短小、內(nèi)容單純的總結(jié)。它像一篇短文，全文之中不用外部標(biāo)志來顯示層次。

小標(biāo)題式將主體部分分為若干層次，每層加一個概括核心內(nèi)容的小標(biāo)題，重心突出，條理清楚。

序數(shù)式也將主體分為若干層次，各層用“一、二、三……”的序號排列，層次一目了然。

3．

結(jié)尾

結(jié)尾是正文的收束，應(yīng)在總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，提出今后的方向、任務(wù)和措施，表明決心 、展望前景。這段內(nèi)容要與開頭相照應(yīng)，篇幅不應(yīng)過長。有些總結(jié)在主體部分已將這些內(nèi)容 表達過了，就不必再寫結(jié)尾。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十八

實習(xí)報告分為幾部分

【篇1：實習(xí)報告應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容】

統(tǒng)（重點）：分系統(tǒng)論述。工藝過程介紹（附工藝流程圖），工藝流程特點及合理性評述；系統(tǒng)設(shè)備組成，主要相關(guān)設(shè)備及輔助設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能、工作原理；主要設(shè)備的生產(chǎn)使用及操作情況（附操作規(guī)程）。4.合理化建議：深入分析，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，對生產(chǎn)單位的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理提出一項或幾項合理化建議。5.結(jié)束語：實習(xí)收獲、感想，對今后學(xué)習(xí)專業(yè)課的指導(dǎo)意義。

外部循環(huán)式固定床反應(yīng)器，例如乙烯氧化制環(huán)氧乙烷，以導(dǎo)生液為載熱體，用泵進行外部強制循環(huán)。

【篇2：畢業(yè)實習(xí)報告的組成包括五部分】

畢業(yè)實習(xí)報告的組成包括部分：

一、封面

二、前言（400-500字即可）

三、目錄

四、正文。正文分為四部分及各部分要求如下

1．實習(xí)單位（或工程項目）情況簡介。（字數(shù)不限）

3．具體寫出完成技術(shù)工作的具體過程、工作過程中遇到的技術(shù)難題，解決的思路和辦法以及解決時涉及到的知識、能力和素質(zhì)，自己的感想與體會，本部分是報告的核心內(nèi)容。本部分內(nèi)容可按工作的各個環(huán)節(jié)設(shè)置小標(biāo)題來書寫。（不少于2500字）

4．說明整個實習(xí)后的體會與收獲。重點寫自己的知識、能力素質(zhì)與工作崗位的要求有那些差異？存在哪些問題？并分析造成這些問題的原因，解決問題的思路和對教學(xué)的建議。（不少于1000字）

請各位同學(xué)注意，正文部分的層次要求為：

第1章

五、結(jié)語（400-500字即可）

【篇3：實習(xí)報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面】

實習(xí)報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：

（1）實習(xí)目的：言簡意賅，點明主題。

（2）實習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位的介紹。

（3）實習(xí)安排：簡單介紹整個實習(xí)過程的總體安排。

（4）實習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于xx字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。

（5）實習(xí)總結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

二、生產(chǎn)實習(xí)（專業(yè)實習(xí)）報告版面及編寫標(biāo)準

（一）生產(chǎn)實習(xí)（專業(yè)實習(xí)）報告書寫格式必須符合科技文件書寫格式與要求，文字部分不少于3500字，單位標(biāo)注統(tǒng)一正確，用 a4紙單面打印或手寫，與封面在左側(cè)裝訂成冊。

（二）生產(chǎn)實習(xí)（專業(yè)實習(xí)）報告的版面要求 1、在頁面設(shè)置中設(shè)置如下：

（1）頁邊距：上：厘米、下：厘米，左：厘米、右：厘米；紙張縱向。

（2）紙張：a4；

（3）版式：頁眉、頁腳均為：厘米；

（4）文檔

網(wǎng)格：字符---每行36；行----每頁32。

2、生產(chǎn)實習(xí)（專業(yè)實習(xí)）報告設(shè)有頁眉及頁碼。頁眉為“陜西科技大學(xué)生產(chǎn)實習(xí)（專業(yè)實習(xí)）報告”，頁碼設(shè)在頁腳處。頁眉、頁碼均為小5號宋體、居中。

3、生產(chǎn)實習(xí)（專業(yè)實習(xí)）打印、排版規(guī)范

一級標(biāo)題為四號黑體，左起打印，段前段后各行，二級標(biāo)題為小四號黑體，左起打印，段前段后各 行，三級及以下標(biāo)題為五號黑體，左起打印。其它文中字體為五號宋體。4、標(biāo)題的層次 一、……

（一）…… 1、……

（1）……

①……

5、正文中其他部分說明：

（1）圖：圖的名稱采用中文，中文字體為五號宋體，加粗，圖名在圖片下面。引用圖應(yīng)在圖題右上角標(biāo)出文獻來源。圖號以章為單位順序編號。

（2）表格：表的名稱采用中文，中文字體為五號宋體，加粗，表名在圖片上面。表號以章為單位順序編號，表內(nèi)必須按規(guī)定的符號標(biāo)注單位。

（3）公式：公式書寫應(yīng)在文中另起一行，居中排列。公式序號按章順序編號。字體為五號宋體，加粗，序號靠頁面右側(cè)。

三、文字要求：文字通順，語言流暢，無錯別字，內(nèi)容真實可靠。

四、書寫生產(chǎn)實習(xí)報告不得占用生產(chǎn)實習(xí)計劃內(nèi)時間。

五、生產(chǎn)實習(xí)報告手寫或打印均可。手寫時版面及編寫標(biāo)準可不依照上述要求。

生產(chǎn)實習(xí)（專業(yè)實習(xí)）日記的寫作要求

實習(xí)日記要求把自己一天工作中的主要實習(xí)內(nèi)容、心得體會、建議等幾個部分內(nèi)容有條有理地記下來。堅持寫實習(xí)日記可以將實習(xí)中的主要工作內(nèi)容、心得體會等內(nèi)容記錄下來，有助于工作經(jīng)驗的積累和自己的職業(yè)成長。1．內(nèi)容要真實具體。

（1）內(nèi)容具體包括實習(xí)項目、日期、實習(xí)內(nèi)容摘要、心得體會、建議等幾個部分。

（2）內(nèi)容必須反映實習(xí)工作。實習(xí)日記必須反映當(dāng)天的工作內(nèi)容，同學(xué)可以回顧一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得體會，有何建議。把這些寫在實習(xí)日記里，有助于自己的成長和工作經(jīng)驗的積累。在一天的工作中，凡是看到的、聽來的、想起的，只要與實習(xí)內(nèi)容有關(guān)就可以寫下來。

（3）內(nèi)容必須真實。胡編亂造，等于自己欺騙自己，那樣就失去了實習(xí)日記的意義了，也無助于自己的成長和工作經(jīng)驗的積累。（4）內(nèi)容要有選擇性。不要把日記寫成“流水帳”，要選擇有意義和有價值的事情來寫。實習(xí)時，同學(xué)們要虛心向?qū)嵙?xí)單位的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，細心體會開展各項工作的方法與

技巧。寫作實習(xí)日記時，同學(xué)們要開動腦筋，認真寫好體會與建議部分，這也是實習(xí)日記最有價值的部分。2．重點突出、條理清晰。3、語言簡潔、通俗易懂。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇十九

在新的一年里，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：

1.銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2.銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3.提高銷售市場占有率

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在**年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4.當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

新的一年在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的最大的努力!加油!

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十

總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗性三個方面。

1．

自我性

總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。

2．

回顧性

這一點總結(jié)與計劃正好相反。計劃是預(yù)想未來，對將要開展的工作進行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計劃是總結(jié)的標(biāo)準和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下 一步工作計劃的重要參考。

3．

客觀性

總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。

4．

經(jīng)驗性

總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)。凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準的 原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認識，這樣 才能達到總結(jié)的目的。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十一

房建方面的資料一般分為以下幾個部分： 1 綜合資料

所謂綜合資料就是房建前后各管理部門審批的文件及施工方施工現(xiàn)場的管理情況的匯總。2 檢驗批資料

檢驗批資料就是將一個單位工程分成若干個分部（一般常見的房建分為：地基與基礎(chǔ)；主體與結(jié)構(gòu)；建筑裝飾裝修；建筑屋面；建筑給排水；建筑電氣等等），而每個分部又分為若干個分項（如：地基與基礎(chǔ)分為：土方開挖；土方回填；基礎(chǔ)墊層；基礎(chǔ)條基；等）然后每個分項工程的具體做法的驗收結(jié)果的匯總就是檢驗批資料。3 控制資料

施工當(dāng)中的施工記錄

現(xiàn)場材料的試驗結(jié)果

每層砼.砂漿的抗壓強度報告

匯總整理以后就是控制資料 4 竣工圖

將施工圖紙及變更圖紙匯總

上邊介紹的是比較普遍的做法，但是每個單位工程的特點及結(jié)構(gòu)有所不同，故要根據(jù)情況一步一步來做，其他的資料還有包括安全資料及文明工地申報資料等等，很復(fù)雜的，建議買一套資料管理軟件，上面的做法一目了然

如果是開發(fā)商的話，工程前期報建和后期申請拿證的資料，可以去當(dāng)?shù)匦姓翱谀煤线m的表格填寫。如果是施工單位，工程資料簡單分土建、水電、鋼結(jié)構(gòu)、幕墻等等。

知道你做的專業(yè)后，去當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)局或者建筑書店購買當(dāng)?shù)氐馁Y料模板和資料軟件。根據(jù)你的工程和專業(yè)的區(qū)別以及每到工序的不同，所填報的具體表格都是不一樣的，詳細可以咨詢現(xiàn)場監(jiān)理或者質(zhì)檢站人員。

222首先報建，根據(jù)報建組提供的目錄收集報建前期資料。成功拿到施工許可證、受監(jiān)證和報監(jiān)證之后就開始做資料了。首先各個方案不用說都要立馬完成，然后拿去總監(jiān)審批。然后根據(jù)現(xiàn)場做技術(shù)資料了，基礎(chǔ)-主體-屋面-裝飾裝修-給排水-施工用電。記得要根據(jù)現(xiàn)場做哦，不要現(xiàn)場沒有的你都做出來，那就笑話連篇。試塊要及時送檢，然后看檢驗報告是否合格。安全資料根據(jù)安全資料目錄去做咯，什么技術(shù)交底找人簽名就可以了，安全資料目錄：

一、工程項目基本情況

二、責(zé)任、目標(biāo)考核

三、安全檢查

四、安全教育

五、安全活動記錄

六、特種作業(yè)人員

七、工傷事故檔案

八、安全警示標(biāo)志

九、設(shè)備設(shè)施驗收表

十、驗證資料（產(chǎn)品質(zhì)量證明文件匯總表、設(shè)備設(shè)施檢驗、檢測匯總表）

十一、文明施工

還有安全評價分五個階段評分的：施工進場階段、達標(biāo)階段、封頂階段、竣工驗收還有一個階段忘記了。只有評好安全評價才可以拿安全文明措施費。還有現(xiàn)場增加工程量的要及時找監(jiān)理、甲方簽名。

一般大的公司或國企都是嚴格分工的，但是如果是私企或小老板包的工程的話，一般是施工員什么事都要做！但是作為施工單位的資料員，主要是收集、整理工程施工中的各項資料，包括檢驗批、隱蔽及驗收記錄、材料及產(chǎn)品合格證備案證和檢驗報告等，最終要做到工程資料交檔案館存檔工作。

我不知你是否還兼做工地實驗員，反正我過去又做資料整理又跑著實驗室，做各種材料檢測及試塊試壓檢測等，好累！

至于隱蔽資料，有專門的表格（山東省出有魯jj規(guī)程表格，可下載用電子版打印，一般的資料軟件都含有統(tǒng)一表格），當(dāng)一道工序施工完畢后，需施工單位填寫驗收記錄表格，報監(jiān)理單位驗收，就形成施工過程中的最基本的檢驗批資料。

其實資料員工作也并不復(fù)雜，你可以買本規(guī)程表格填寫及其他資料整理書看看就明白了。也可以跟現(xiàn)場施工人員多學(xué)習(xí)一下?，F(xiàn)在也有《建筑工程資料管理規(guī)程》dbj01-51-2003，建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范（gb／t50328-2001），《建筑工程施工技術(shù)資料管理規(guī)程》釋疑等資料規(guī)范。

各個地方的城建檔案館對資料的歸檔有不同的要求，單大體還是一樣的，你可以到當(dāng)?shù)貦n案館要一份資料存檔目錄看一看工程從開工到竣工的所有資料大概有那些。下面是青島城陽檔案館的存檔目錄，供你參考！愿你能學(xué)到你想要了解的！報 送 城 建 檔 案 目 錄

請建設(shè)單位于工程竣工驗收備案前到城陽區(qū)城建檔案館報送以下竣工檔案。檔案驗收合格后，發(fā)放《建設(shè)工程竣工檔案驗收意見》及《山東省建設(shè)工程竣工檔案合格證》 第一部分：工程前期文件材料

1.可行性研究報告及附件 2.可行性研究報告審批意見 3.計劃任務(wù)書及批復(fù) 4.建設(shè)項目列入年度計劃的申報文件 5.建設(shè)項目列入年度計劃的批復(fù)文件和年度計劃項目表 6.征地、拆遷等審批文件（包括拆遷、補償?shù)任募?.選址申請及選址規(guī)劃意見通知書 8.規(guī)劃定點文件（包括建筑紅線圖和道路紅線圖）9.工程方案審批(附方案圖)文件 10.建筑設(shè)計的環(huán)保、消防、防疫、人防、市政等審批文件 11.國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證及其附件 12.建設(shè)工程規(guī)劃許可證 13.建設(shè)工程施工許可證 14.建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督書 15.承發(fā)包合同或施工合同、協(xié)議書、招標(biāo)、投標(biāo)、決標(biāo)、中標(biāo)等文件 16.設(shè)計合同、勘察合同 17.監(jiān)理合同、監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理大綱、監(jiān)理實施細則 18.建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位項目部管理人員名單 19.與工程有關(guān)的會議文件（貫穿全過程）20.工程地質(zhì)和水文地質(zhì)勘察報告

第二部分：工程竣工驗收文件材料

1.工程概況表 2.工程竣工總結(jié) 3.單位（子單位）工程質(zhì)量竣工驗收記錄 4.單位（子單位）工程質(zhì)量控制資料核查記錄（魯jj—和魯jj—）5.單位（子單位）工程安全和功能檢驗資料核查及主要功能抽查記錄 6.單位（子單位）工程觀感質(zhì)量核查記錄 7.無使用功能質(zhì)量通病住宅工程目標(biāo)責(zé)任書 8.工程質(zhì)量保修書 9.各專項（環(huán)保、消防、防疫等）驗收認可文件及空氣監(jiān)測、結(jié)構(gòu)抽檢等 10.建設(shè)工程竣工驗收報告（備—2）11.建設(shè)工程竣工驗收報告（備—1）12.決算書及審計文件

第三部分：施工技術(shù)文件材料

一、建筑與結(jié)構(gòu)工程

1.圖紙會審 2.設(shè)計變更 3.施工組織設(shè)計4.開工報告 5.技術(shù)交底 6.施工日志

7.原材料（成品）合格證、備案證、試（檢）驗報告（包括匯總表）原材料合格證、試驗報告匯總表

工程物資進場報驗表 材料、設(shè)備進場驗收記錄

建設(shè)工業(yè)產(chǎn)品登記備案匯總表

（1）鋼材出廠合格證、試驗報告（2）焊條（劑）合格證（3）水泥出廠合格證、試驗報告（4）磚（砌塊）出廠合格證、試驗報告（5）防水材料出廠合格證、試驗報告（6）構(gòu)件出廠合格證、試驗報告

（7）骨料出廠合格證、試驗報告（8）外加劑出廠合格證、試驗報告（9）建筑裝飾裝修材料出廠合格證、試驗報告（10）其他原材料、半成品、成品出廠合格證、試驗報告

8.施工試驗記錄

（1）土壤試驗（2）砂漿試驗（3）混凝土試驗（4）鋼筋焊接試驗、焊工操作證（5）現(xiàn)場預(yù)應(yīng)力混凝土試驗（6）鋼筋機械連接試驗

9.施工記錄

（1）定位放線（2）施工測量記錄（3）地基釬探記錄（4）地基處理記錄（5）混凝土工程施工記錄

（6）混凝土工程測溫記錄（7）結(jié)構(gòu)吊裝、預(yù)制砼樓板安裝記錄（8）現(xiàn)場預(yù)應(yīng)力施工記錄（9）沉降觀測記錄（10）通風(fēng)（煙）道、垃圾道暢通記錄（11）防水工程試驗記錄（12）樓地面、坡度檢查記錄

（13）樣板間（墻、分項）工程檢查記錄（14）創(chuàng)建無質(zhì)量通病工程檢查記錄（15）質(zhì)量事故處理記錄

（16）新材料、新工藝施工記錄（17）工程分項使用功能檢測記錄

a.墻體裂縫情況檢查記錄 b.抽氣道、煙道、吸排煙道記錄 c.屋面蓄水試驗記錄 d.地漏安裝、衛(wèi)生間、陽臺地面坡向檢查記錄 e.浴間、衛(wèi)生間蓄水試驗記錄 f.頂棚、樓地面裂縫情況檢查記錄 g.管內(nèi)穿線質(zhì)量檢查記錄 h.給水（采暖）管道系統(tǒng)壓力試驗記錄 i.給水（采暖）管道系統(tǒng)清洗記錄 j.管道通球檢驗記錄 k.散熱器組裝后壓力試驗記錄 l.（排水）管道灌水（雨水）靜壓試驗記錄 m.衛(wèi)生器具盛水試驗記錄 n.普通電氣設(shè)備安裝動態(tài)檢查記錄 o.電氣絕緣電阻測試記錄 p.防雷及電器設(shè)備接地電阻測試驗收記錄 q.漏電保護開關(guān)動態(tài)檢查表 r.電器照明試運行記錄

10.隱蔽工程檢查驗收記錄（1）土方工程（2）地基驗槽（3）磚石工程（4）鋼筋混凝土工程（5）地下防水工程（6）木結(jié)構(gòu)工程（7）屋面工程（8）地面工程（9）裝飾、裝修工程（10）其他

11.地基基礎(chǔ)/主體結(jié)構(gòu)驗收記錄及抽樣檢測資料

（1）抽樣見證、檢測資料（2）實體工程結(jié)構(gòu)檢驗資料（3）基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗收記錄（4）地基與基礎(chǔ)工程質(zhì)量驗收備案報告（監(jiān)—1）（5）主體結(jié)構(gòu)驗收記錄（6）主體結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量驗收備案報告（監(jiān)—2）

12.施工質(zhì)量驗收記錄

（1）地基與基礎(chǔ)分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄 ：分項工程質(zhì)量驗收記錄

檢驗批質(zhì)量驗收記錄

（2）主體分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄 ：分項工程質(zhì)量驗收記錄

檢驗批質(zhì)量驗收記錄

（3）裝飾分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄 ：分項工程質(zhì)量驗收記錄

檢驗批質(zhì)量驗收記錄

（4）屋面分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄 ：分項工程質(zhì)量驗收記錄

檢驗批質(zhì)量驗收記錄

13.專業(yè)分包工程施工技術(shù)文件

（1）樁基礎(chǔ)工程施工技術(shù)及質(zhì)量驗收文件（2）鋼結(jié)構(gòu)工程施工技術(shù)及質(zhì)量驗收文件（3）幕墻工程施工技術(shù)及質(zhì)量驗收文件（4）裝飾裝修工程施工技術(shù)及質(zhì)量驗收文件（5）其他（如有支護土方工程、預(yù)應(yīng)力工程、木結(jié)構(gòu)工程等）施工技術(shù)文件

二、建筑給水、排水及采暖工程

1.施工現(xiàn)場質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會審 3.設(shè)計變更 4.施工組織設(shè)計（施工方案）5.開工報告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗報告（包括匯總表）9.隱蔽工程檢查驗收記錄

10.施工試驗記錄 11.施工記錄 12.施工質(zhì)量驗收記錄（1）分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄

（2）分項工程質(zhì)量驗收記錄（3）檢驗批質(zhì)量驗收記錄

三、建筑電氣工程

1.施工現(xiàn)場質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會審 3.設(shè)計變更 4.施工組織設(shè)計（施工方案）5.開工報告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.電氣設(shè)備、材料、產(chǎn)品和半成品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗報告（包括匯總表）

9.隱蔽工程檢查驗收記錄 10.施工試驗記錄 11.施工記錄 12.施工質(zhì)量驗收記錄（1）分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄（2）分項工程質(zhì)量驗收記錄（3）檢驗批質(zhì)量驗收記錄

四、智能建筑工程

1.施工現(xiàn)場質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會審 3.設(shè)計變更 4.施工組織設(shè)計（施工方案）5.開工報告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.設(shè)備、材料、產(chǎn)品和半成品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗報告（包括匯總表）9.隱蔽工程檢查驗收記錄 10.施工試驗記錄 11.施工記錄

12.施工質(zhì)量驗收記錄

（1）分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄（2）分項工程質(zhì)量驗收記錄（3）檢驗批質(zhì)量驗收記錄

五、通風(fēng)與空調(diào)工程

1.施工現(xiàn)場質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會審 3.設(shè)計變更 4.施工組織設(shè)計（施工方案）5.開工報告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.設(shè)備、材料、產(chǎn)品和半成品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗報告（包括匯總表）

9.隱蔽工程檢查驗收記錄 10.施工試驗記錄（1）制冷、空調(diào)水管道強度試驗、嚴密性試驗記錄

（2）制冷系統(tǒng)的工作性能檢測（3）通風(fēng)、空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試記錄 11.施工記錄 12.施工質(zhì)量驗收記錄

（1）分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄（2）分項工程質(zhì)量驗收記錄（3）檢驗批質(zhì)量驗收記錄

六、電梯工程

1.施工現(xiàn)場質(zhì)量管理檢查記錄 2.圖紙會審 3.設(shè)計變更 4.施工組織設(shè)計（施工方案）5.開工報告 6.技術(shù)交底 7.施工日志 8.設(shè)備、材料、產(chǎn)品和半成品質(zhì)量合格證、備案證、檢驗報告（包括匯總表）

9.隱蔽工程檢查驗收記錄 10.施工試驗記錄 11.施工記錄 12.施工質(zhì)量驗收記錄（1）分部（子分部）工程質(zhì)量驗收記錄（2）分項工程質(zhì)量驗收記錄（3）檢驗批質(zhì)量驗收記錄

第四部分：除以上文件材料以外的材料報驗和工程報驗等監(jiān)理文件材料

第五部分：竣工圖

一、建筑竣工圖

二、結(jié)構(gòu)竣工圖

三、給排水竣工圖

四、采暖竣工圖

五、電氣竣工圖

六、通風(fēng)與空調(diào)竣工圖 第六部分：與工程有關(guān)的各種聲像材料（注明文字說明、工程名稱、地點、時間、施工部位等）及其他材料 本歸檔內(nèi)容使用于工業(yè)與民用建筑的建筑工程和建筑設(shè)備安裝工程，有特殊要求的工程，可據(jù)實增加或減少檢查項目。

工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分：1．基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢背景包括國內(nèi)外形勢......

第1篇：工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分：1．基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要......

總結(jié)一般分為以下幾部分:一、思想動態(tài)二、學(xué)習(xí)或工作的做法、成績?nèi)?、?jīng)驗總結(jié)四、不足和改進辦法 學(xué)習(xí)總結(jié)就是寫以下幾個方面: 1.套話,引入主題 2.收獲是什么3.不足是什么......

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十二

總結(jié)主要包括以下四個方面的主要內(nèi)容：

1．

基本情況

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等；形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2．

成績和做法

工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3．

經(jīng)驗和教訓(xùn)

通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。

4．

今后打算

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十三

轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

1.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

2.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃

三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

1.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十四

按照公司項目管理“三個一”主題活動安排，我項目部接到通知后，積極響應(yīng)，廣泛動員，根據(jù)要求，充分準備，決定于11月17-11月19日在項目部開展以“當(dāng)一天項目經(jīng)理、當(dāng)一天安全員、講一堂安全生產(chǎn)教育課”為主題的活動。為保證“三個一”活動的順利進展，我項目部成立以xx為組長、xxx為副組長，項目部其他成員為組員的項目安全生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)督小組，組織指導(dǎo)項目全體人員開展安全生產(chǎn)隱患排查和質(zhì)量控制監(jiān)督工作?，F(xiàn)從以下幾點進行說明：

一、“當(dāng)一天項目經(jīng)理”：抓安全、重成本、保質(zhì)量、搶進度；

(1)組織招標(biāo)公開挑選總包以外的承包商，配合預(yù)算部審核預(yù)算書，評審承包商的報價書(包括施工方案、技術(shù)措施費用)，按照施工進度確認工程進度款，特殊材料、設(shè)備價格的詢價和確認，最后進行方案、價格、服務(wù)等多方比較，選出理想的專業(yè)承包商；

(2)審核施工合同，對價格及條款進行優(yōu)化，達到最優(yōu)最省最有利的目的；

(3)項目經(jīng)理與項目工程師一起對承包商的施工方案、工程質(zhì)量、進度與工期、施工現(xiàn)場等進行監(jiān)督和管理，調(diào)整相應(yīng)方案以節(jié)省成本；

(4)嚴格審核材料、設(shè)備采購的價格。對關(guān)鍵、重要或特殊的材料、設(shè)備自行采購，選擇最優(yōu)方案。

(1)項目工程師制定項目總的進度計劃“橫道圖”，然后做出季度、月份、每周工程具體進度計劃與安排，待項目經(jīng)理審查其可行性，并督促勞務(wù)人員嚴格執(zhí)行，計劃在實施過程中與現(xiàn)場實際核對，如有偏差時及時做對應(yīng)的糾偏調(diào)整方案，以保證工程進度的實現(xiàn)；

(2)定期召開有關(guān)工程進度協(xié)調(diào)會或監(jiān)理例會，對有關(guān)進度問題提出意見；

(3)根據(jù)冬季的天氣情況調(diào)整施工計劃，減小因天氣及自然災(zāi)害對工程進度的影響。

(1)在開工前，組織技術(shù)質(zhì)

(2)對建設(shè)項目進行全面監(jiān)督，有效地開展質(zhì)量控制工作；

(3)主動控制影響質(zhì)量的因素(包括人員、材料、機具、設(shè)備、施工順序、施工環(huán)境和方法等)，調(diào)動各部門監(jiān)督工程質(zhì)量，以口頭或書面的形式提出問題、解決問題；

(4)抓好質(zhì)量檢驗、落實檢驗方法，對單位工程、分部工程、分項工程及隱蔽工程組織驗收，驗收合格后進行下一道工序施工；

(5)項目經(jīng)理定期召開質(zhì)量監(jiān)督會議，定時組織技術(shù)質(zhì)量部門進行質(zhì)量檢查，當(dāng)施工中出現(xiàn)質(zhì)量問題(事故)，組織專人調(diào)查分析原因，并及時進行處理，防止誘發(fā)重大的質(zhì)量事故；

(6)對進場原材料、成品、半成品、構(gòu)配件嚴格執(zhí)行樣品送檢和抽樣檢查制度，保證工地使用的產(chǎn)品符合國家規(guī)范及施工要求；

(1)審核施工組織設(shè)計中關(guān)于安全目標(biāo)及安全保證措施，并嚴格按照審核后的安全目標(biāo)和措施執(zhí)行；

(2)保證對于安全的投入、安全檢查制度、安全教育制度及現(xiàn)場的安全施工方案，多看現(xiàn)場，做到心里有數(shù)，對于安全隱患及時提出并整改；

(3)制定安全檢查制度，組織公司各部門對項目進行普遍檢查，專業(yè)檢查和季節(jié)性檢查，定期或不定期查思想、查管理、查制度、查現(xiàn)場、查隱患、查事故處理情況等；

(4)定期或不定期召開安全文明施工專項會議，提出問題并落實解決方案、加深安全教育，將安全隱患消滅于萌芽狀態(tài)之前。

建立以項目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的文明施工管理和組織機構(gòu)，建立文明施工的規(guī)章制度和基本措施，并付諸實施，在施工組織設(shè)計中明確文明施工的規(guī)劃、組織體系、職責(zé)，施工總平面規(guī)劃布置要考慮文明施工的需要，嚴格按照施工組織設(shè)計的要求執(zhí)行，經(jīng)常檢查、定期評比、獎懲分明、層層落實責(zé)任制，使現(xiàn)場保持在一個較高的文明施工水平。

利用現(xiàn)代工程項目管理相關(guān)學(xué)科知識和技術(shù)方法，制定具有目的性、必然性、多樣性、系統(tǒng)性和層次性的管理流程。通過對影響建設(shè)項目合同管理的目標(biāo)的因素進行識別、建設(shè)環(huán)境進行分析，對工程項目建設(shè)合同管理的目標(biāo)控制的原則、原理、方法及措施做出全面的系統(tǒng)規(guī)劃，進而對建設(shè)行為狀態(tài)實行跟蹤控制和組織協(xié)調(diào)，從而保證對建設(shè)項目管理職能的履行，最終實現(xiàn)工程項目的建設(shè)目標(biāo)。由項目管理部門的高級、中級、及技術(shù)管理三個層次實現(xiàn)控制系統(tǒng)的決策、指令及執(zhí)行，對管理活動做出最優(yōu)化決策和指令，使每個管理過程始終逼近項目目標(biāo)計劃。嚴格控制施工工期及工程質(zhì)量，有偏差的及時提出并改正。

(1)作為冬季施工的重點，制定專項應(yīng)急方案，并進行應(yīng)急宣傳，提高全員的應(yīng)急處變能力，確保冬季安全施工。

(2)加強消防安全教育。將文件要求與實際情況相結(jié)合，分析施工現(xiàn)場存在的.安全隱患，并提高現(xiàn)場施工人員對消防安全工作的認識，加強現(xiàn)場管理人員的責(zé)任心，要求確實落實施工現(xiàn)場及生活區(qū)的消防安全管理措施，并常抓不懈，杜絕火災(zāi)等各種安全事故的發(fā)生。

(3)制定鋼筋、混凝土冬季施工措施，試驗室、拌和站嚴格按冬季混凝土標(biāo)準施工，確?；炷翉姸冗_標(biāo)，從根本保證我單位冬季施工的順利進行。

(4)建立冬季安全施工值班制度，落實搶險救災(zāi)人員、設(shè)備和物資，一旦發(fā)生事故，確保能夠高效、有序的做好搶險救災(zāi)工作，最大限度的減輕災(zāi)害造成的人員傷亡和經(jīng)濟損失。

通過冬季施工生產(chǎn)安全質(zhì)量檢查活動的開展，對施工現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題及時落實責(zé)任人進行整改，確保我項目今冬施工的順利進行。

(1)建立以項目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)，以工長、工程師及項目部其它成員為骨干的安全生產(chǎn)責(zé)任小組；

(2)安全教育例會：由項目經(jīng)理組織進行安全教育例會，項目部全體員工參加；勞務(wù)人員安全教育會議由工長及安全員組織，全體勞務(wù)人員參加。安全工作例會由安全員組織，項目副經(jīng)理、主管工長及相關(guān)人員參加。學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程，正確使用安全防護設(shè)施和防護用品，每周一召開安全工作例會。

(3)技術(shù)交底會議：安全技術(shù)交底結(jié)合本項目施工方案及技術(shù)措施進行，確保參加施工人員充分了解工程整體施工安排、工程進度質(zhì)量安全要求及保證措施、重點部位施工的注意事項等。分部分項工程技術(shù)交底根據(jù)項目的總體安排，確保參加人員能掌握分部分項工程施工方法、施工進度、質(zhì)量要求、安全保障措施等。

2、“當(dāng)一天安全員”：抓安全，保穩(wěn)定；

做好安全員的本職工作，切實加強對安全生產(chǎn)隱患排查治理的工作。把安全生產(chǎn)作為工作的原動力，在思想上牢固樹立“從零開始，向零努力”的安全理念，在行動上嚴格執(zhí)行崗位責(zé)任制，杜絕違章操作，加強落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，扎實做好安全教育培訓(xùn)工作，確保順利實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。及時發(fā)現(xiàn)存在安全意識薄弱，工作經(jīng)驗不足，思想懶惰的員工，及時對存在的問題進行分析并組織教育培訓(xùn)。

活動期間我們開展了組織安全教育培訓(xùn)活動：如學(xué)習(xí)公司安全制度、安全事故案例資料等安全資料；以“三個一”活動為契機，組織組織各部門重新識別危險源。為提高管理層對本次活動的重視，在每周自檢會上組織各部門成員學(xué)習(xí)、發(fā)動主題為“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主”的專題動員會。

為了克服冬季施工環(huán)境惡劣對安全工作帶來的影響，杜絕我部在施工過程中安全事故的發(fā)生，確保我部施工人員在工作和日常生活中的安全，項目部組織安全人員對施工現(xiàn)場和人員駐地進行了一次安全隱患排查，

排查內(nèi)容如下:

(1)對個別未系安全帶進行高空作業(yè)的人員現(xiàn)場立即要求系好安全帶作業(yè)，并進行批評教育，增強高空作業(yè)人員的安全意識，確保安全有序施工。

(2)對于為正確佩戴安全帽及未戴安全的作業(yè)人員，現(xiàn)場立即要求作業(yè)人員佩戴安全帽，消除因人為原因造成的安全隱患，確保人員安全。

(3)對于外露鋼筋原材，已要求現(xiàn)場限期對鋼材等材料進行覆蓋保護，確保材料質(zhì)量。

(4)對在宿舍區(qū)私拉電線和違章用電的施工人員，已對相關(guān)人員進行批評教育，并詳細講解冬季防火重要性，確保冬季生活區(qū)消防安全。

(5)對于存在的其它危險地點，現(xiàn)場已限期制作新的警示牌并掛設(shè)明顯位置，消除安全隱患。

3、“講一堂安全生產(chǎn)教育課”：以人為本，預(yù)防為主；

為提高項目管理的決策水平，及時讓勞務(wù)人員了解與解決施工過程中出現(xiàn)的各種安全問題，及時協(xié)調(diào)、平衡施工中的各環(huán)節(jié)、各專業(yè)、各工序，為工程準點、按質(zhì)完工提供良好的內(nèi)部環(huán)境。項目經(jīng)理組織項目經(jīng)理部有關(guān)人員和作業(yè)隊負責(zé)人、技術(shù)、質(zhì)量、安全及相關(guān)人員對勞務(wù)人員進行安全培訓(xùn)。以防止勞務(wù)人員在作業(yè)時發(fā)生安全事故，造成不可挽回的損失。通過安全教育提高全體員工搞好安全生產(chǎn)責(zé)任感和自覺性，增強全員的安全意識；提高全體員工對安全生產(chǎn)性的認識，提高其安全技術(shù)知識水平，增強預(yù)防事故和職業(yè)病的實際能力。使全體員工自覺執(zhí)行“安全生產(chǎn)，預(yù)防為主”的方針，為本質(zhì)安全創(chuàng)造良好的條件。安全教育內(nèi)容如下：

(1)班組長負責(zé)本班組各類安全生產(chǎn)活動，接受施工管理人員對于班組開展班前安全活動的監(jiān)督和指導(dǎo)。

(2)班組成員應(yīng)認真接受各類安全教育培訓(xùn)，做到人人參加學(xué)習(xí)，熟練并掌握本工種的安全操作規(guī)程和有關(guān)安全知識，提高全員安全生產(chǎn)的預(yù)防能力。

(3)班前應(yīng)做好上崗檢查，主要檢查上崗人員的勞動防護情況和現(xiàn)場每個崗位周圍作業(yè)環(huán)境是否安全，查機械設(shè)備的安全保護裝置是否完好、有效，以及各類安全技術(shù)措施落實情況。

(4)根據(jù)施工現(xiàn)場的作業(yè)環(huán)境、作業(yè)條件和施工特點做好班前安全交底，提出安全生產(chǎn)的要求，落實各項安全預(yù)防措施。

(5)對本周的安全生產(chǎn)狀態(tài)進行分析、評比，排除隱患，吸取教訓(xùn)，使全員受到教育。

(6)施工班組應(yīng)積極響應(yīng)部門開展的各項安全活動，具體落實，責(zé)任到崗。

(7)建立、健全班前安全活動臺帳，對安全生產(chǎn)內(nèi)容應(yīng)詳細記錄。

(8)施工現(xiàn)場主要危險源的識別和安全隱患的排除。

安全是一個永恒的話題，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。過去的歲月，是翻過一頁的日歷，總結(jié)歷史，彌補不足，發(fā)揚優(yōu)勢，去創(chuàng)造美好的未來。在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我項目部將繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展增磚添瓦。我部將以本次活動為契機，在今后的工作中，繼續(xù)落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，進一步增強員工的安全意識，進一步加強對安全、成本、質(zhì)量、進度的管理，使我部的工作更上一層樓。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十五

隨著xx市場的逐步發(fā)展和成熟，競爭日趨激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售仍將是我們公司的工作重心。面對早期的投資，正視現(xiàn)有的市場，作為我們山xx區(qū)的銷售經(jīng)理，我充滿了創(chuàng)業(yè)的激情、信心和極大的責(zé)任感。

隨著xx市場的逐步發(fā)展和成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售仍將是我們公司的工作重心。面對早期的投資，正視現(xiàn)有的市場，作為我們山xx區(qū)的銷售經(jīng)理，我充滿了創(chuàng)業(yè)的激情、信心和極大的責(zé)任感。

著眼于公司現(xiàn)狀，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中，我堅持:突出重點維護現(xiàn)有市場，抓住機遇開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)定和提高市場份額，積極爭取銷售任務(wù)的圓滿完成。

到20xx年12月31日，山xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(附20xx年度銷售計劃)；

1.年初，擬定年度銷售總計劃；

2.年底起草年度銷售總結(jié)；

3.月初，擬定月度銷售計劃和月度拜訪客戶計劃；

4.月末，編制月度銷售統(tǒng)計和月度拜訪客戶統(tǒng)計；

第三，顧客

2.及時收集、傳遞和處理國外客戶的信息，如圖紙、ppap信息反饋等。并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3.完成交貨所需的所有文件的準備和交付，并按時將文件交付給客戶，包括發(fā)票、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證書等。

4.及時與客戶就交貨相關(guān)事宜進行有效溝通。

5.參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)布新產(chǎn)品評審圖紙，跟蹤20xx年度汽車銷售工作計劃進度。

6.準確完成每月出口明細和每月應(yīng)收外匯明細的統(tǒng)計，并與財務(wù)進行對賬。

7.催促國外客戶應(yīng)付賬款，包括在webedi中生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)外匯收據(jù)等。及時付款，并對未付款項積極負責(zé)。

8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，做好會議記錄，履行會議決議。

9.隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)。

10.理解和掌握本崗位使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件的規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，在涉及銷售部門的環(huán)節(jié)上嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11.增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，掌握生產(chǎn)工藝的相關(guān)知識，更好的運用到實際工作中。

12.本部門員工將一如既往地團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理部門計劃和預(yù)算執(zhí)行中的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理突發(fā)事件和重大事件。

在公司各部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年，我們將實現(xiàn)交付超過xx噸，銷售超過xx百萬美元的目標(biāo)。

在20xx年的工作中，我部承諾按時完成各項任務(wù)，提高客戶滿意度，為公司謀求更多的利潤，為公司的長遠發(fā)展做出更多的貢獻，為盡快把公司建設(shè)成為一流的國際熔模鑄造企業(yè)而不斷努力。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十六

雅思口語 雅思托福技巧 雅思口語-美聯(lián)雅思 雅思培訓(xùn)口語分為哪幾部分

對于雅思培訓(xùn)口語的訓(xùn)練秘訣就是以下即將為大家提到的這些，相信大家在學(xué)習(xí)的過程中，慢慢的一定可以獲得更多的收獲和心得。同時，這些心得體會對于我們的生活而言也是意義重大的，大家在了解之后，成功也會越來越臨近。

第一部分與其說是自我介紹不如說是回答問題。這個環(huán)節(jié)老師會問你一些問題，她需要的只是答案，不需要答案之外的一些廢話。比如，開始老師就問你來自什么地方，你只要說你來自哪個省哪個市最多到縣就可以了，不必要連帶介紹一下自己美麗的家鄉(xiāng)。因為第一部分時間很少，老師要問兩個人大概三到四個問題，時間很緊張，不可能給你留時間陳述與考題無關(guān)的內(nèi)容。我們那場，老師先問了我們來自哪里，是學(xué)生還是職員，喜不喜歡自己的專業(yè)。

第二部分的雅思培訓(xùn)口語是兩個人會得到兩份相同的試題冊，你需要從三個話題中選一個做一分半鐘的陳述，有一分鐘的準備時間，可以用鉛筆在考場預(yù)先準備的白紙上寫一些重點詞匯。陳述之后，搭檔要向你提問題。我選的是a，題目是說在選擇明星代言產(chǎn)品的時候什么更重要一些呢，是明星的費用，還是明星的形象？搭檔說的沒有聽懂，所以提問這部分我做的很差。

第三部分的雅思培訓(xùn)口語是就一個話題兩人進行三分鐘對話，結(jié)束之后老師會向你們提問。我們的題目是公司老總要給大學(xué)生做報告，陳述一下公司對商科大學(xué)生的一些要求。要我們討論出公司對大學(xué)生的要求條件，還有就是討論在大公司里工作的好處。這個還好吧，只不過我的搭檔英語不是很好，說不出來一些關(guān)鍵詞，我在提醒她，這部分兩個人的相互協(xié)作是很重要的，記住一定要把對話進行下去，一定不能走題。

那么就在此時，大家對于雅思培訓(xùn)口語的組成部分也就明確了不少了吧？所以當(dāng)明確了之后，我們在了解這幾部分的過程中成績也會變得很穩(wěn)定了，在看過了這些問題后，相信我們的成績自然也會變得更加的亮眼，那么好好加油吧。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十七

我是xx工程項目經(jīng)理，我的職責(zé)是完成公司下達的各項任務(wù)和履行合同義務(wù)，監(jiān)督合同執(zhí)行，處理合同變更，把項目各方統(tǒng)一到項目目標(biāo)和合同條款上來，主要負責(zé)項目的工期，質(zhì)量，安全等項目管理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責(zé)，突出施工生產(chǎn)管理，以提高隊伍素質(zhì)為重點，以強化管理為手段，抓好項目管理工作，支持公司抓好思想政治工作，加強自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使我項目部員工的思想政治素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進步，較好地完成了各階段施工生產(chǎn)任務(wù)。

xx工程是公司在建的最大的單體工程，我作為項目負責(zé)人面對重重困難，施工迎難而上，克服了等諸多困難(如資金緊張，物資，人員較少等等)施工進度按項目部制定計劃完成。

通過xx工程一年來的施工生產(chǎn)實際，進一步完善安全、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢、旬檢、日檢制度及整改制度。項目部設(shè)立一名專職安全員，將安全工作提高到了前所未有的高度，取得了省級文明工地的稱號。質(zhì)量方面，絕不放松，強化施工過程控制，設(shè)立了專職質(zhì)檢員，堅持施工質(zhì)量檢查制度，嚴格執(zhí)行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制。

通過不斷完善施工工藝，合理安排人員，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下，施工產(chǎn)量不斷提高，效率不斷提升。主體施工階段達到x天x層的速度。

繼續(xù)加強現(xiàn)場文明施工管理，專門進行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，洞內(nèi)道路干凈整潔，在滲水較大，無軌運輸?shù)那闆r下隨時都可穿皮鞋進洞。各種設(shè)備物資標(biāo)識齊全，堆放有序。

項目部定期組織進行安全、質(zhì)量、環(huán)水保等有關(guān)方面的檢查與總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在的不足，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯，使工作在一個良好的.循環(huán)狀態(tài)中前進。以質(zhì)量保安全、以安全保進度，全面細致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落實，人人重視安全質(zhì)量，人人實施安全質(zhì)量。

領(lǐng)導(dǎo)的行動就是無聲的命令，“其身正，不令而行”。因此，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率，做為實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法。不斷豐富知識，提高工作能力。認真履行崗位職責(zé)，精心做好本職工作。嚴格約束自己，力求做到公平公正。自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，辦公條件因陋就簡，控制奢侈浪費。工作中實行“對事不對人”的原則。

自己雖然做了一些工作，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的的要求和崗位職責(zé)相比，還有不小的差距。說明我的工作力度還不夠，這些需要在今后工作中改正。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十八

一年來，我始終堅持科學(xué)發(fā)展觀，以正確的世界觀、人生觀、價值觀，指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐，在想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在工作崗位上作出力所能及的貢獻。

重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，增強自己實踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性;認真學(xué)習(xí)黨的__大及__屆__中全會精神，自覺堅持以黨的__大精神為指導(dǎo)。二是認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己不足之處，有針對性地進行學(xué)習(xí)，不斷提高自己業(yè)務(wù)工作能力。三是認真學(xué)習(xí)法律知識，結(jié)合自己工作實際特點，選擇性地開展學(xué)習(xí)，進一步增強法制意識和法制觀念。

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，業(yè)務(wù)技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民警察，為實現(xiàn)我市安全發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、和諧發(fā)展的要求作出了自己的貢獻!

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇二十九

時間一晃而過，彈指之間，20_年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

積極上進，端正工作態(tài)度，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會組織文化，認真學(xué)習(xí)組織有關(guān)管理制度規(guī)程和文件，學(xué)習(xí)組織有關(guān)會議精神、領(lǐng)導(dǎo)講話。通過學(xué)習(xí)，理解了組織對做好教育、訓(xùn)練、執(zhí)法、學(xué)習(xí)等方方面面都提出了非常簡練而又精辟的要求。

明確了組織今后的發(fā)展思路和現(xiàn)階段的重點工作及要求。把整個組織文化的思想和思路自覺地、主動地貫徹到實際工作中去，指導(dǎo)我更好的完成每一項任務(wù)。社會不斷地發(fā)展，我所學(xué)的僅有知識已遠遠滿足不了組織對我們的要求。對此我利用業(yè)務(wù)時間來學(xué)習(xí)黨章等方面知識，來提高自己專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力。

在警院期間我雖然比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了各項法律，但在實際工作中運用還不夠。所以我選擇有針對性的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能夠突出重點，結(jié)合特警的實際工作有針對性的進行學(xué)習(xí)。用法律規(guī)范自己的一言一行，做到知法守法。工作中，我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并通過各種途徑來提高自己的學(xué)習(xí)熱情，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)中我堅持理論與實踐相結(jié)合的方法,做到相互促進，互有提高。我經(jīng)常與實力強，經(jīng)驗豐富的同志交流工作體會。并堅持記工作筆記，不斷工作中的成敗得失。

在任何時候能夠嚴格要求自己認真訓(xùn)練。面對天氣炎熱、訓(xùn)練場地面積不足等不利條件，不怕苦、不怕累，節(jié)假日不休息，細摳每一個動作，使自己達到了較高的水準。通過這些工作，自己得到了鍛煉，獲得了經(jīng)驗，還與同志結(jié)下了深厚的友誼。

工作中能夠服從各級領(lǐng)導(dǎo)的安排，不講客觀條件、不消極怠工，有問題能與領(lǐng)導(dǎo)及時勾通。我本著老老實實做人、踏踏實實做事的原則，工作中不計較份內(nèi)份外，不計較個人得失，尊重同志，樂于助人，努力營造的工作環(huán)境。

一切工作能夠以大局為重、以單位利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，不等、不靠，以高度的責(zé)任感高標(biāo)準地完成好自己的本職工作。

平時堅持按點上下班，嚴格執(zhí)行請銷假制度，按要求規(guī)范著裝。嚴格遵守^v^的“五條禁令”，從沒做過任何違規(guī)違紀的事情。今年以來，我將加強組織紀律意識貫穿到工作生活中。

不僅是從小事做起，點滴做起，嚴格要求自己。更在日常生活中注意遵守各項規(guī)則制度，每一天上下班，每一次接處警，每一次接待群眾，我都做到嚴格規(guī)范，堅持精益求精，不斷提高對自身的要求，確保紀律嚴明，作風(fēng)過硬。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇三十

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額xx萬元，盈利xx萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：xx臺。

公司目前總投入資金xx萬及其：

公司籌建，服務(wù)站，廣告：xx萬

周轉(zhuǎn)資金：xx萬，公司展車與流動和保證金。

近期公司將xx萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的`在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進感情。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇

不知不覺一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：

作為一名項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來講的重要程度。所以，我項目部的每項施工和程序都嚴格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范在進行，主要在勞務(wù)用工、機械租賃、材料采購等方面，都在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進行，工程質(zhì)量標(biāo)準更要在規(guī)范內(nèi)進行施工，從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準，我們必須也應(yīng)該達到，但在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為種種原因出現(xiàn)了問題，帶來的教訓(xùn)也足以使我更加重視質(zhì)量對企業(yè)生存的意義。

項目整體控制的應(yīng)變是項目經(jīng)理每天都要考慮的實際問題。我們項目外部環(huán)境復(fù)雜，由于我們項目部入場較早，如建委、設(shè)計、監(jiān)理、街道辦事處各管理機構(gòu)甲方都交由我單位進行負責(zé)、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財務(wù)部加上現(xiàn)場xx個專業(yè)施工單位等方方面面的打交道，項目部發(fā)出與回復(fù)工作聯(lián)系單就有xx余份；每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都可能決定項目的成敗，所以我每天就是在考慮、平衡、處理各方的要求，特別是外部能否及時溝通協(xié)調(diào)，在公司利益化的前提下，達到滿意的效果是最重要的。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在公司各相關(guān)部室的大力配合下，通過項目部每一項工程行之有效的管理措施，通過誠實可信、保質(zhì)保量的實力與能力的展現(xiàn)，為公司及項目部贏得了認可，獲取效益。但一個人的精力畢竟有限，處理外部關(guān)系的時候，忽略了內(nèi)部一些人員交流溝通，產(chǎn)生了一些誤解，本人也將在今后聽工作與生活中努力改正這些不足。

我們項目人員自從xx調(diào)到xx以后，人員又經(jīng)過多次調(diào)整，項目管理人員就只剩下我和xx等人還負責(zé)著其他項目部的各項試驗工作，在xx請假后項目部就剩下xx人，要負責(zé)項目總包管理與協(xié)調(diào)，負責(zé)整個項目安全管理與防護，加上自有項目的施工管理與協(xié)調(diào)，涉及的施工隊伍及施工項目多而量小，本項目原本就是拆除改造項目，在加上原合同清單量和項不全，各施工項都要辦理洽商和工程量確認，在我們結(jié)束總包管理之后，各專業(yè)施工單位陸續(xù)入場，現(xiàn)場施工相互推委、扯皮的事更是每天都有發(fā)生，由于以上原因加上本人自身管理經(jīng)驗及施工經(jīng)驗缺少，每個施工程序的進行都請教。

做為一名項目經(jīng)理，我深刻認識到廉潔和勤勞務(wù)的重要性，常懷律己之心，增強自律意識，做到自重、自警、自勵，清正自守，不該拿的東西不拿，不該做的.事情不做，自覺抵制不正之風(fēng)，堅持講真話、辦實事、求實效，不斷提高拒腐防變的能力。工作中堅持以身作則，不搞特殊化，不講排場，樹立服務(wù)意識，始終把項目部要服務(wù)于各勞務(wù)施工隊伍作為工作中的重點，把服務(wù)于項目作為自己的價值取向和行為規(guī)范。

一年來，雖然圍繞自身工作職責(zé)和年初確定的工作目標(biāo)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和期望相比還存在一些問題和差距，政治理論學(xué)習(xí)還不夠自覺，業(yè)務(wù)水平還需不斷提高;在工作方法、增強責(zé)任感、努力提高管理水平和工作水平上下功夫，早日成為一名合格的項目管理者。

以上是我在20xx年的主要工作。在新的一年里，我將正視困難，團結(jié)同事，改進不足，使項目的管理工作再上一個新的臺階。

工作總結(jié)要從哪幾個方面去寫 工作總結(jié)有哪幾點篇

從這次餐飲服務(wù)員，改變我認為干餐飲服務(wù)員是沒有前途的消極想法，樹立了干一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在于他從事何種職業(yè)，而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度;知道了成功服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)，從而增強我的從業(yè)意識，立志要么不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務(wù)員。

我學(xué)會了服務(wù)賓客的原則;服務(wù)賓客的程序;服務(wù)中工作細則;宴會出菜程序;托盤的技巧及端托行走的步伐;鋪臺、擺臺的注意事項;換煙灰缸的重點;點菜、寫菜單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知識;處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對應(yīng)技巧;餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務(wù)禮儀、餐飲衛(wèi)生知識、消防知識等等。使我成為一個優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。

在這次服務(wù)員實習(xí)工作中我總結(jié)出作為一個優(yōu)秀服務(wù)員要具備的條件。

1、熱愛你的工作：當(dāng)你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業(yè)最需要的人就是熱愛工作的人。

2、迅速熟悉工作標(biāo)準和方法：為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作，以提高工作效率。

3、要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重，多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作。“一勤天下無難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。

4、要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是秀的。

5、要學(xué)會做人：做人就是做一位敬業(yè)、感恩、樂于助人、講職業(yè)道德的人，真誠做人、認真做事，事業(yè)將會更成功。

6、責(zé)任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責(zé);就是為客人負責(zé)，給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù);就是“敬無在”，即使沒有人監(jiān)督你，你也會認真地做好工作，這就是責(zé)任的表現(xiàn)。

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在作為項目經(jīng)理的多年工作中，我完成了較多百萬元以上的大項目，有著豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在此進行總結(jié)，以后可以吸取寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)，把工作做得更好?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，項目經(jīng)理要善于制定計劃并按計劃執(zhí)行，把握好進度、質(zhì)量和成本的管理，協(xié)調(diào)各方面的資源，順利完成項目。

作為一個經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理，首先要對項目的需求、進度等情況了如指掌，知道自己要做什么，正在做什么，下階段要做什么，那么我們需要從哪幾個方面來做呢？

項目經(jīng)理接到一個項目，首先應(yīng)該向商務(wù)人員索取項目方案書或招標(biāo)文件，通讀全文，對項目有個大概的了解，明確項目范圍，知道你的項目應(yīng)該要做些什么？什么時候開始？什么時候結(jié)束？最后自己能提出一些問題！為調(diào)研時做好準備工作！有疑問的地方應(yīng)該找市場人員或售前工程師了解咨詢！

有些人連項目方案書都沒看過，就匆匆忙忙去客戶處調(diào)研了。那么結(jié)果就是在跟客戶溝通時，一問三不知，很被動，只能聽客戶講；客戶提出一些不在項目范圍內(nèi)的需求時，你也不知道，只能暫時應(yīng)承下來！一定要做好充分細致的準備。

發(fā)現(xiàn)在工作中有些人不重視項目計劃的制定，有些人可能會說，這個項目太小，周期也不長，幾天就搞定了，沒必要去

浪費時間去做項目計劃了。項目不管大小，哪怕只有一個人，哪怕周期再短，我們也要制定項目計劃，不同規(guī)模的.項目，制定的項目計劃規(guī)模也有所不同。

制定項目計劃的另一個目的，就是明確相關(guān)干系人，避免在項目過程中發(fā)生推委扯皮現(xiàn)象。該找誰就找誰，應(yīng)該由誰負責(zé)就由誰負責(zé)，計劃里面很明確。在制定項目計劃時，不要只考慮開發(fā)的計劃，還應(yīng)涉及到跟客戶的溝通確認，需求調(diào)研、商務(wù)方面的協(xié)調(diào)、實施部署、項目驗收后的維護等內(nèi)容！

在實際工作中，有些人把項目中遇到的問題僅僅跟客戶或項目干系人匯報一下就認為是溝通了，其實不然，所謂溝通用最簡單的方式來說就是你所說的內(nèi)容能得到對方的認可，就算溝通成功了！有能力的項目經(jīng)理會說服對方按你的想法來走。