每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

廈門建筑裝飾有限公司篇一

公司定于2月**日起開始放年假，年假共計(jì)天，截止時(shí)間為*月*日，*月*日正式上班。

回家的員工建議通過各種途徑提前預(yù)訂好往返的車票，以免到時(shí)_一票難求_，計(jì)算好返鄉(xiāng)的行程安排，并做好回家的理財(cái)準(zhǔn)備;同時(shí)，公司要求所有的員工必須在*月*日到達(dá)深圳，確保*月*日能夠正常上班;屆時(shí)公司一律不接受電話請(qǐng)假，逾期未到者按曠工處理。

為了讓不回家的員工過一個(gè)歡樂祥和的春節(jié)，同時(shí)也方便公司在春節(jié)期間的食宿安排和管理工作的開展，特通告好下：

1、決定不回家并留廠的員工(包括外宿員工)如果仍未登記的員工，請(qǐng)盡快到各部門主管/文員處登記，登記時(shí)注明員工姓名及部門/級(jí)別以及是否在廠內(nèi)食宿，是享用管理餐還是員工餐等。

2、各部門文員/主管請(qǐng)將增加的統(tǒng)計(jì)名單于元月xx日前將留廠人中名單交到行政部

3、行政部將根據(jù)留廠人員情況安排用餐及住宿保安相關(guān)事宜，請(qǐng)員工決定后再行登記

4、所有留廠員工在春節(jié)期間用餐不再扣除伙食費(fèi)，由公司全額承擔(dān)，除夕夜與大年初一中餐加餐。

5、留廠員工可以自發(fā)組織唱歌、跳舞、游戲等娛樂活動(dòng)，不得在廠內(nèi)進(jìn)行賭博、吸毒、酗酒、打架斗毆等違法違紀(jì)活動(dòng)，違者將按廠規(guī)處理。

有限責(zé)任公司

20xx年1月*日

廈門建筑裝飾有限公司篇二

上海東西裝飾工程有限公司(east west decoration)簡(jiǎn)稱ew，ew始建于20xx年，位于上海市浦東新區(qū)金新路58號(hào)銀橋大廈，是一家生機(jī)勃勃的設(shè)計(jì)+施工的裝飾公司，擁有基于不同行業(yè)(生產(chǎn)、消費(fèi)、.領(lǐng)域)的多元化客戶群。迄今為止, 一大批專業(yè)員工負(fù)責(zé)完成上海及周邊的工程項(xiàng)目。

多年以專業(yè)造就完美(professional & perfect)為口號(hào)，開拓創(chuàng)新，融合中西方裝飾元素，不斷設(shè)計(jì)出與從不同的藝術(shù)作品。

設(shè)計(jì)理念：

以“舒適、效率、實(shí)用、國(guó)際化合作、環(huán)?！睘樵O(shè)計(jì)理念，盡力做到完全理解客戶，從他們的需求出發(fā)，用心地提供一套專業(yè)的方案。在了解客戶的企業(yè)文化、企業(yè)目標(biāo)、安全政策、目前及未來的功能需求從而提供一個(gè)生態(tài)化的、可持續(xù)的工作空間解決方案。ew針對(duì)客戶特點(diǎn)度身定做的。ew堅(jiān)信優(yōu)秀的設(shè)計(jì)等同于有效的成本控制。

施工理念：

ew技術(shù)實(shí)力雄厚，管理嚴(yán)密，始終遵循“質(zhì)量第一、用戶至上、信守合同”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針。在施工過程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行技術(shù)革新，在保證系統(tǒng)安全可靠，符合國(guó)家有關(guān)規(guī)范的前提下，努力為用戶優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、降低投資成本，深受社會(huì)各界用戶和業(yè)內(nèi)人士的信賴和好評(píng)。

服務(wù)理念：

在服務(wù)上，ew秉隨“施工一個(gè)工程、樹立一個(gè)形象、打造一個(gè)品牌”的宗旨。在生產(chǎn)、施工過程中執(zhí)行嚴(yán)格的管理制度、遵守生產(chǎn)流程及施工工藝，同時(shí)擁有完善的售后服務(wù)體系。ew堅(jiān)信，通過公司全體員工的不懈努力，以一流的技術(shù)與管理，精心設(shè)計(jì)、精心施工，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展，就能贏得更加廣闊的市場(chǎng)。

廈門建筑裝飾有限公司篇三

中鐵集裝箱運(yùn)輸有限責(zé)任公司

公司擁有北京東、楊浦、成都東、重慶東、大朗、昆明東6個(gè)集裝箱辦理站?，F(xiàn)有20英尺、40英尺國(guó)際通用集裝箱，有折疊式臺(tái)架集裝箱、板架式集裝箱、雙層汽車集裝箱、罐式集裝箱、散貨水泥集裝箱和散貨集裝箱等各種類型的專用集裝箱，共計(jì)萬(wàn)teu。公司有集裝箱專用平車9130輛，鐵路篷布35萬(wàn)張。

公司正在實(shí)施經(jīng)_批準(zhǔn)的《中長(zhǎng)期鐵路規(guī)劃》，建設(shè)上海、昆明、哈爾濱、廣州、蘭州、烏魯木齊、天津、青島、北京、沈陽(yáng)、成都、重慶、西安、鄭州、武漢、大連、寧波、深圳18個(gè)具有國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和物流功能的大型集裝箱中心站。改造40個(gè)大城市、大型港口和主要內(nèi)陸口岸所在地的集裝箱專辦站，保留100個(gè)左右的集裝箱辦理站。全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的740個(gè)鐵路車站辦理集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

鐵路集裝箱中心站作為鐵路集裝箱運(yùn)輸和干線班列發(fā)送、到達(dá)、中轉(zhuǎn)的重要基地，同時(shí)具有貨物倉(cāng)儲(chǔ)、集散、信息等物流服務(wù)功能，是鐵路集裝箱運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)運(yùn)輸向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略工程。

集裝箱公司與國(guó)際著名的物流、投資、建設(shè)等公司合作。共同出資成立中鐵國(guó)際聯(lián)合集裝箱有限公司，引進(jìn)國(guó)際資本及先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理機(jī)制，承擔(dān)鐵路集裝箱中心站建設(shè)和運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)。上海和昆明中心站已經(jīng)建成并開通運(yùn)行。

集裝箱公司還十分重視陸路口岸的建設(shè)，擴(kuò)展大陸橋和國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)。公司已對(duì)阿拉山口集裝箱換裝站進(jìn)行擴(kuò)展改造，為擴(kuò)大新亞歐大陸橋運(yùn)輸通道能力奠定基礎(chǔ)。

廈門建筑裝飾有限公司篇四

會(huì)議時(shí)間：20xx年9月27日

會(huì)議地點(diǎn)：核心教學(xué)區(qū)北1203

與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：法律碩士黨支部書記呂岳督同志

與會(huì)人員：08、09、10級(jí)法律碩士全體黨員

會(huì)議主題：新學(xué)期法律碩士黨支部換屆選舉

主持人：呂岳督

會(huì)議流程及具體情況如下：

一、支持人報(bào)告出席大會(huì)人數(shù)并介紹會(huì)議主題。大會(huì)應(yīng)到64人，實(shí)際、到43人，符合開會(huì)法定人數(shù)。

二、呂書記作關(guān)于“法律碩士黨支部換屆選舉”的重要講話。主要包括以下：(1)法律碩士換屆選舉的原因和意義;(2)宣布“法律碩士換屆選舉”的決定。

三、支持人宣布候選人名單產(chǎn)生的過程及候選人的簡(jiǎn)要介紹。隨后，各候選人做了自我介紹。

四、全體黨員對(duì)候選人進(jìn)行表決。表決方式：舉手表決;表決結(jié)果：各候選人均獲與會(huì)黨員的一致通過。產(chǎn)生新一屆黨支部委員會(huì)委員。

五、當(dāng)選人員離開現(xiàn)場(chǎng)，召開新一屆支部委員會(huì)首次會(huì)議，推選出支部書記并進(jìn)行分工。

六、支持人向黨員大會(huì)宣讀支委會(huì)的會(huì)議決議，向大會(huì)作通報(bào)。決議內(nèi)容如下：(1)書記：秦法廣;副書記：_、楊碩;組織委員：李啟超;宣傳委員：李秀艷;支部委員：史小娜、韓方英、張朝輝、趙。

七、上屆書記記呂岳督同志向新一屆支委會(huì)寄語(yǔ)。

八、新當(dāng)選支部書記季秦法廣同志發(fā)言。

九、主持人宣布大會(huì)結(jié)束。

廈門建筑裝飾有限公司篇五

時(shí)間： 20xx 年 05 月 09 日

地點(diǎn)：公司四樓會(huì)議室

主持：李蘇 記錄：顧瑩

主要內(nèi)容：

一、前階段工作總結(jié)：

1 、結(jié)合市府、有限公司關(guān)于“世博會(huì)與上海新一輪發(fā)展”大討論及開展“誠(chéng)信服務(wù)”的要螅?岷瞎?竟芾砟甑氖導(dǎo)是榭觶?澄?齠埂罷?本匆檔牡緗ň?ⅰ敝魈饣疃

2 、“非典”預(yù)防工作?！胺堑洹鳖A(yù)防工作是這一段時(shí)間的工作重點(diǎn)，公司專門發(fā)布了緊急通知，針對(duì)公司施工點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，我們要加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人員的控制，同時(shí)做好辦公區(qū)域的消毒工作，對(duì)這項(xiàng)工作，希望大家高度重視。

3 、立功競(jìng)賽工作。自 3 月 8 日召開立功競(jìng)賽動(dòng)員會(huì)以來，各項(xiàng)工作正在落實(shí)之中。今年競(jìng)賽工作的重點(diǎn)是推行：立功競(jìng)賽管理工作作業(yè)指導(dǎo)書“，推行菜單式管理，推進(jìn)競(jìng)賽管理工作的制度化，規(guī)范化，同時(shí)要求各施工項(xiàng)目明確各自的競(jìng)賽重點(diǎn)，如西氣東輸工程的焊接質(zhì)量管理。

4 、文明工地創(chuàng)建。今年，外高橋二期和西氣東輸項(xiàng)目爭(zhēng)創(chuàng)上海市文明工地。5 、班組建設(shè)工作。根據(jù)公司今年施工管理工作的新特點(diǎn)，我們制定了新的班組建設(shè)實(shí)施意見，推出四種形式的班組建設(shè)模式。

6 、宣傳工作。各施工點(diǎn)，包括漳州、深圳、寧波等外地施工項(xiàng)目，都及時(shí)將信息傳遞到公司，確保公司新聞的全面、及時(shí)。

7 、黨建工作。新成立南京、寧波項(xiàng)目黨支部。南京項(xiàng)目由馬榮華同志任書記，寧波項(xiàng)目由呂國(guó)清同志任書記。

8 、漳州工程開展黨員責(zé)任區(qū)活動(dòng)。繆書記最近到漳州項(xiàng)目，開展思想政治工作調(diào)研，今后外地施工點(diǎn)不斷增加，如何做好職工的思想政治工作是一個(gè)新課題。

9 、民主管理工作，落實(shí)職代會(huì)精神，推行公司領(lǐng)導(dǎo)干部接待日制度，從 4 月份起，雙月的第一個(gè)星期五為公司領(lǐng)導(dǎo)接待日。另外工會(huì)的民主管理專門小組去年的工作總結(jié)和今年的工作規(guī)劃工作也基本完成。

10 、關(guān)心職工，對(duì)生病困難職工的幫困工作，對(duì)外地施工點(diǎn)職工家庭有困難的職工及時(shí)家訪，做好信息溝通工作。

11、 舉辦了二級(jí)工會(huì)干部學(xué)習(xí)班。

廈門建筑裝飾有限公司篇六

廣州三星裝飾公司

公司發(fā)展至今，先后榮獲了中國(guó)住宅裝飾修行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)十大杰出裝飾品牌企業(yè)，最受消費(fèi)者信賴的家裝品牌企業(yè)的殊榮。

三星裝飾是集裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、材料配送為一體的裝飾企業(yè)。致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的設(shè)計(jì)、施工服務(wù)。公司總部位于廣州商務(wù)中樞珠江新城，現(xiàn)已在廣東、廣西、海南、江西、福建、江蘇、浙江、安徽、山東、四川、重慶、云南、貴州、湖南等十四個(gè)省市開設(shè)了一百三十余家分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋室內(nèi)設(shè)計(jì)工程、城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)工程、景觀設(shè)計(jì)工程、園林設(shè)計(jì)工程、圖文設(shè)計(jì)等眾多領(lǐng)域。

公司建立了一套嚴(yán)格的人才選拔機(jī)制和完善的教育培訓(xùn)機(jī)制，秉承“以人為本”的用人方針，不斷的積淀企業(yè)文化內(nèi)涵，吸納了一批非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和監(jiān)理人才。二十年來，公司一直貫徹“質(zhì)量第一信譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，通過服務(wù)創(chuàng)新，來滿足我們所服務(wù)的客戶潛在需求，通過技術(shù)創(chuàng)新來打造三星品牌特色，通過工藝創(chuàng)新來提高施工質(zhì)量，通過材料統(tǒng)一配送來保證材料質(zhì)量，降低工程成本，提高品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的裝飾市場(chǎng)，三星人將以高、精、尖的設(shè)計(jì)理念，過得硬的施工質(zhì)量，完善的售后服務(wù)體系，不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以市場(chǎng)化、多元化的經(jīng)營(yíng)理念開括發(fā)展，創(chuàng)造出更叫輝煌燦爛的明天。

東易日盛裝飾有限公司

“東易日盛”融合東方傳統(tǒng)文化和國(guó)際家居時(shí)尚，以全新的“人居合一”的居住理念和室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)宗旨，為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造出美好、時(shí)尚而具品味的生活方式。“東易日盛”正成為中國(guó)高品質(zhì)家居文化的倡導(dǎo)者， 令厚積數(shù)千年的中國(guó)家居文明重新煥發(fā)炫目光彩。

觀嵐國(guó)際裝飾有限公司于20xx年10月1日在寧波組建，企業(yè)戰(zhàn)略定位：專業(yè)別墅全案家居集大成者。觀嵐國(guó)際在中國(guó)家裝家居行業(yè)具有極高的影響力及關(guān)注度，團(tuán)隊(duì)成員由中國(guó)品牌500強(qiáng)裝飾企業(yè)核心精英團(tuán)隊(duì)原班人馬組建，高層、核心中層及設(shè)計(jì)師均為業(yè)內(nèi)任職8年以上的知名行業(yè)精英，并擁有業(yè)內(nèi)20xx年以上施工經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目隊(duì)伍，觀嵐國(guó)際將引領(lǐng)中國(guó)別墅全案裝飾的發(fā)展方向。公司位于寧波市新cbd商圈——和豐創(chuàng)意廣場(chǎng)。

廈門建筑裝飾有限公司篇七

一、實(shí)施可行性概述

二、企業(yè)概況

三、產(chǎn)品與服務(wù)

四、市場(chǎng)與顧客群分析

五、競(jìng)爭(zhēng)

六、定價(jià)與銷售策略

七、成本計(jì)劃

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析)

十二、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)

十三、環(huán)保、技術(shù)要求

十四、可能存在的問題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱_企業(yè)_)有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于_分解結(jié)合_方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)_學(xué)習(xí)型企業(yè)_有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向_頭腦型_企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。

工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見_主要經(jīng)營(yíng)范圍_。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。

四、市場(chǎng)與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來樣成品生產(chǎn)組織。

有特殊需求的顧客--指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向_頭腦型_組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%。

4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。_上海牌_家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。

優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：

a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競(jìng)爭(zhēng)

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明;隨訪、公開承諾等。

款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

六、定價(jià)與銷售

1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元;第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元，月均銷售65萬(wàn)元。

時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷售額273156117234=780萬(wàn)元

百分比35%20%15%30%=100%

2、定價(jià)和銷售渠道

定價(jià)：擬將_破壞價(jià)格_和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

3、促銷手段

(1)價(jià)格適宜。

(2)專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。

(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳_少工序勝多工序的_家具選購(gòu)原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

(5)不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)_上海牌_家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

七、成本計(jì)劃

企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下(第一、

二年，銷售價(jià)100%)：

類別123

內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客

成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%

毛利率%12%15%80%

成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)

費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)。

例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5%

(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10%

(5)毛利率：12%

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

年銷售780萬(wàn)元，月銷售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;

624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類產(chǎn)品銷售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即萬(wàn)元×3個(gè)月=萬(wàn)元

銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬(wàn)元/月萬(wàn)元萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元

156萬(wàn)元/3個(gè)月

具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。

九、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)

新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。

2、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入

20%80%

20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元

100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見下頁(yè)表]

2、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=人)。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)

十一、申辦程序及日程安排

1、步驟

發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)

2、日程表(籌備)

企業(yè)的籌備期為90天。

鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。