時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇一

2015年飼料銷售工作計(jì)劃

一、檢討與愿景

20年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組····· 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場(chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

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飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款__萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以__為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于__，但由于__市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了“__副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

3、我公司在__已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作__市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、__市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、__市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且__酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、__市場(chǎng)

__的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、___：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、__：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、__：同__

4、__：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。

五、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇三

2015年飼料銷售工作計(jì)劃

一、檢討與愿景 20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員： a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇四

作為業(yè)務(wù)員，我對(duì)自己在過去一年的成績(jī)感到自豪，但是自己的不足和問題依舊很明顯，如果不就好好的提升自己，就難以繼續(xù)在保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)工作上提升自己。為此，我總結(jié)過去的靜安，對(duì)自己的進(jìn)步方向定下計(jì)劃如下：

一、擺正思想，提升個(gè)人工作素質(zhì)

在過去的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到身為業(yè)務(wù)員，我在思想上要有服務(wù)精神，要有為客戶著想的理念。這也正是我在過去的弱點(diǎn)之一，不嫩僅僅想到自己的利益，而不去為顧客著想，這樣下來，只會(huì)造成和客戶的相處越來越難。

為此，我在下一年的工作中，首先要對(duì)公司的服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固，認(rèn)真的將這些理念帶入到自己的工作當(dāng)中去，提升個(gè)人的服務(wù)意識(shí)。并且在空閑的時(shí)候也要繼續(xù)補(bǔ)充自己的政治學(xué)習(xí)，提升個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀，提高個(gè)人能力。

二、維持好客戶群體，積極挖掘潛在客戶

在新的一年開始后，我也不要忘記及時(shí)的去提升與老客戶的關(guān)系，維護(hù)好銷售人脈，并從中開拓新的銷售路線。

分析過去，自己對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶也還沒有做到有效的挖掘，在這一年里，我要專注于挑選潛在客戶，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶身上，減少自己在篩選客戶時(shí)花費(fèi)的時(shí)間和精力，提升工作效率和質(zhì)量。

三、個(gè)人的提升方面

回憶過去，自己在工作中還有許多的不足和缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)常常會(huì)在工作中影響自己的工作，為此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升個(gè)人能力，減少問題出現(xiàn)的幾率。

四、結(jié)束語

工作最重要的，不僅僅是向前沖的動(dòng)力，更是策略和方向，作為銷售，我會(huì)更好的管理好自己的工作，提升個(gè)人能力的同時(shí)，也不忘找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，一步步的向著成功邁進(jìn)!

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇五

設(shè)備采購(gòu)管理辦法

為加強(qiáng)本單位設(shè)備管理工作,提高設(shè)備采購(gòu)管理的計(jì)劃性和透明度,經(jīng)黨組研究決定,成立設(shè)備采購(gòu)小組,對(duì)本單位設(shè)備采購(gòu)實(shí)行如下管理辦法。

一、適用范圍

本辦法適用于常年使用的采編播設(shè)備、器材和大宗辦公設(shè)備的采購(gòu)管理。

二、申購(gòu)程序和采購(gòu)管理辦法

1、制訂計(jì)劃

設(shè)備器材采購(gòu)應(yīng)有計(jì)劃,避免盲目性和零敲碎打。每年底,各有關(guān)部門應(yīng)將第二年擬采購(gòu)的設(shè)備器材的計(jì)劃報(bào)設(shè)備采購(gòu)小組;年中需添置的設(shè)備器材,有關(guān)部門也應(yīng)預(yù)先擬定計(jì)劃報(bào)設(shè)備采購(gòu)小組。

2、申購(gòu)計(jì)劃單應(yīng)寫清以下主要內(nèi)容:

1)儀器名稱(包括附件、備件);

2)型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、預(yù)計(jì)單價(jià);

3)生產(chǎn)廠商及其地址、郵政編碼、傳真電話;

4)申請(qǐng)購(gòu)置理由;

5)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)程度;

6)本單位有否此儀器設(shè)備;

3、審查批準(zhǔn)

1) 申購(gòu)計(jì)劃由設(shè)備采購(gòu)小組匯總并簽注意見,大宗設(shè)備需黨組研究決定后由采購(gòu)小組采購(gòu)并報(bào)辦公室備案。

2) 凡屬國(guó)家?？氐膬x器設(shè)備,經(jīng)黨組研究批準(zhǔn)后由設(shè)備采購(gòu)小組負(fù)責(zé)向有關(guān)部門辦理申報(bào)手續(xù)。

三、采購(gòu)管理

1、 設(shè)備采購(gòu)小組根據(jù)經(jīng)批準(zhǔn)的申購(gòu)計(jì)劃,確定專人,以單位各義盡快與廠商取得聯(lián)系,采取“貨比三家”,原則進(jìn)行供方評(píng)定,在技術(shù)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、付款方式、送貨方式等方面進(jìn)行綜合比較,確定購(gòu)買商家后報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)同意,再簽訂購(gòu)貨合同,辦理財(cái)務(wù)手續(xù)。各部門不得自行簽訂購(gòu)貨合同,否則財(cái)務(wù)將拒付款。

2、 驗(yàn)收與入庫(kù)管理

收到提貨通知單后,由設(shè)備采購(gòu)小組安排提貨,通知有關(guān)職能部門組織人員進(jìn)行驗(yàn)收和安裝調(diào)試,驗(yàn)收的內(nèi)容包括:1)包裝有效性;2)整機(jī)完整性;3)配套材料;4)零配件數(shù)量;5)使用說明書、圖紙、有關(guān)資料及產(chǎn)品合格證書,并詳細(xì)填寫驗(yàn)收單,根據(jù)發(fā)票辦理財(cái)務(wù)報(bào)銷、入庫(kù)手續(xù)和財(cái)產(chǎn)登記入冊(cè)。設(shè)備器材入庫(kù)必須由有關(guān)職能部門確定專人接收保管,明確保管責(zé)任。

3、退貨

設(shè)備器材在驗(yàn)收和安裝調(diào)試中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題、殘缺零件及資料不全等由設(shè)備采購(gòu)小組負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家、外商、商檢等有關(guān)部門辦理退貨、索賠或追補(bǔ)等事宜。

本辦法由本單位辦公室督查。

附:設(shè)備采購(gòu)小組成員名單

組長(zhǎng):

副組長(zhǎng):

成員:

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇六

2016年飼料銷售工作計(jì)劃范文

飼料銷售工作計(jì)劃xx(一)

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃書(很詳實(shí))。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

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a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

2 / 5

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇七

第一、采購(gòu)管理辦法

一、本公司物資部之采購(gòu)依本辦法辦理。

二、采購(gòu)組根據(jù)工程部排定之物料計(jì)劃,并計(jì)算本月應(yīng)采購(gòu)數(shù)量。

三、根據(jù)工程部送來之物料計(jì)劃內(nèi)本月份采購(gòu)數(shù)量填寫請(qǐng)購(gòu)單,經(jīng)總經(jīng)理核章后將請(qǐng)購(gòu)單送采購(gòu)員辦理采購(gòu)事宜。

四、接到請(qǐng)購(gòu)單后,采購(gòu)組應(yīng)根據(jù)品名規(guī)格積極尋找供應(yīng)商,原則上每一物料應(yīng)尋找三家以上之供應(yīng)商,進(jìn)行比價(jià)格、比質(zhì)量,其必須具備之資格如下:

1、必須是有限公司。

2、必須做過其他公司之物料及零件,且目前尚繼續(xù)在供應(yīng)者。

3、必須自備車輛。

采購(gòu)員于訂購(gòu)前應(yīng)確實(shí)調(diào)查該供應(yīng)商之信用程度、交貨情形、品質(zhì)情況,并將供應(yīng)商資料報(bào)告呈總經(jīng)理批示認(rèn)可后進(jìn)行訂購(gòu)。對(duì)于特殊規(guī)格物料、使用量很大之物料以及獨(dú)家供應(yīng)之物料,于采購(gòu)前尤需注意供應(yīng)商(協(xié)力廠)之調(diào)查工作,必要時(shí)得協(xié)調(diào)工程部、地產(chǎn)部、地盤經(jīng)理(工程師)與品管人員共同前往考察調(diào)查。

五、經(jīng)比價(jià)格、比質(zhì)量決定供應(yīng)商后,經(jīng)雙方同意后,與供應(yīng)商洽談合約,合約起草,主管副總經(jīng)理審定合約后交總經(jīng)理(或授權(quán)人)簽約后方能物料訂購(gòu)。

六、物料進(jìn)倉(cāng)及使用前均須抽樣檢驗(yàn),以斷定物料之水準(zhǔn),依據(jù)品管質(zhì)量、數(shù)量驗(yàn)收合格予以收貨;對(duì)品管質(zhì)量不合格者,不予收貨,退回供應(yīng)商提出交換。

七、物資采購(gòu)人員(倉(cāng)庫(kù)管理驗(yàn)收員)在業(yè)務(wù)交往上必須遵紀(jì)守法、廉潔奉公,嚴(yán)禁假公濟(jì)私、索賄受賄,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按公司規(guī)定處理,嚴(yán)重者移交司法部門處理。

第二、采購(gòu)程序

1、物料管理部門開出采購(gòu)單,給采購(gòu)組。

2、決定購(gòu)買些什么物料以及購(gòu)買多少數(shù)量。

3、研究市場(chǎng)狀況,并找出有利的購(gòu)買時(shí)機(jī)。

4、決定物料供應(yīng)來源以進(jìn)行采購(gòu)事項(xiàng)。

5、以詢價(jià)、報(bào)價(jià)、比價(jià)決定有利價(jià)格,并選取供應(yīng)商。

6、與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合約并開立訂購(gòu)單。

7、監(jiān)督供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨。

8、核對(duì)并完成采購(gòu)交易行為,根據(jù)驗(yàn)收單或品質(zhì)數(shù)量檢驗(yàn)報(bào)告,核對(duì)供應(yīng)商交貨狀況,并對(duì)不良品設(shè)法加以處理。

9、內(nèi)購(gòu)與外購(gòu)在采購(gòu)管理之精神大致相同,惟外購(gòu)程序必須透過出口程序及作業(yè)手續(xù)。

第三、采購(gòu)員業(yè)務(wù)職責(zé)

一、尋找物料供應(yīng)來源,并分析物料市場(chǎng)。

二、與供應(yīng)商洽談,并安排工廠參觀,建立供應(yīng)商(協(xié)力廠)之資料。

三、要求報(bào)價(jià)與進(jìn)行議價(jià)。

四、獲取所需之物料。

五、查證進(jìn)公司物料之?dāng)?shù)量與品質(zhì)。

六、建立采購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行順?biāo)焖枰Y料。

七、了解市場(chǎng)趨勢(shì),并搜集市場(chǎng)供給與需求價(jià)格等適切資料加以成本分析。

八、呆料與廢料之預(yù)防與處理。

第四、倉(cāng)庫(kù)管理守則

⑴未經(jīng)驗(yàn)收之物料不得存于倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。

⑵物料應(yīng)依其種類、性質(zhì)、體積、重量及流動(dòng)性等排列整齊,放置適當(dāng)之處,以便領(lǐng)用及查點(diǎn)。

⑶凡有危險(xiǎn)易燃物品應(yīng)特殊儲(chǔ)存,并應(yīng)與其他物料隔離。

⑷凡屬儀器及特別貴重之物料,應(yīng)儲(chǔ)存于箱內(nèi)并予加鎖。

⑸物料儲(chǔ)存處所應(yīng)保持清潔干燥,以免物料污染或受潮。

⑹物料之發(fā)放或領(lǐng)放,依照公司規(guī)定,無關(guān)人員不得任意進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域,不按公司規(guī)定手續(xù)辦理者,物料不得出庫(kù)。

⑺倉(cāng)庫(kù)不得攜入任何易燃物品,并禁止抽煙。

⑻倉(cāng)庫(kù)內(nèi)外附近,應(yīng)備用消防設(shè)備,以策安全。

⑼倉(cāng)庫(kù)應(yīng)加強(qiáng)防衛(wèi),以防盜竊。

第五、進(jìn)料驗(yàn)收管理辦法

一、本公司對(duì)物料之驗(yàn)收入庫(kù)均依本辦法。

二、協(xié)力廠商或供應(yīng)商送交物料時(shí)必須填寫送貨單一式二聯(lián),詳細(xì)寫明送貨內(nèi)容與訂購(gòu)單據(jù)號(hào)碼,連同統(tǒng)一發(fā)票與所送交之物料送到物資倉(cāng)庫(kù)之收料處。

三、收料員核對(duì)統(tǒng)一發(fā)票、訂購(gòu)單與送貨單無誤后,再核對(duì)供應(yīng)商資料卡是否有超交之現(xiàn)象。收料員在核對(duì)無誤后,在送貨單一式二聯(lián)上簽章,將第一聯(lián)送貨單退供應(yīng)商以為送貨之憑證,第二聯(lián)收料員留存,之后將送貨單之內(nèi)容轉(zhuǎn)記入供應(yīng)商資料卡內(nèi)。

四、收料員將進(jìn)料驗(yàn)收單之號(hào)碼抄錄在該物料貨品上,同時(shí)在送貨單上亦填入進(jìn)料驗(yàn)收單號(hào)碼、收料日期。

五、收料員根據(jù)送貨單第二聯(lián)填記進(jìn)料驗(yàn)收單一式三聯(lián),并載明下列各項(xiàng)目:⑴物料編號(hào);⑵品名規(guī)格;⑶交貨者名稱;::⑷統(tǒng)一發(fā)票號(hào)碼及年月日;⑸交貨數(shù)量;⑹實(shí)際接收數(shù)量;⑺訂購(gòu)單號(hào)碼;⑻收料日期。

六、收料員若發(fā)現(xiàn)送來之物料混有其他物料或其他特殊情況,必須在進(jìn)料驗(yàn)收單接收狀況欄內(nèi)書明,以為品管檢驗(yàn)參考。

七、收料員于填入必要內(nèi)容并核章后,將進(jìn)料驗(yàn)收單第一、二、三聯(lián)送物料計(jì)劃員。

八、物料計(jì)劃員根據(jù)進(jìn)料驗(yàn)收單在物料訂購(gòu)、運(yùn)輸、接收記錄上填記進(jìn)料驗(yàn)單編號(hào)、收料日期以及接收記量后將進(jìn)料驗(yàn)收單第一、二、三聯(lián)立即送往品質(zhì)檢驗(yàn)員。

九、品質(zhì)檢驗(yàn)后將合格品總數(shù)填入進(jìn)料驗(yàn)收單一至三聯(lián),經(jīng)品質(zhì)主管核章后,第一

聯(lián)進(jìn)料驗(yàn)收單由進(jìn)料品質(zhì)檢驗(yàn)單位自存,并送物料計(jì)劃員登記良品總數(shù),計(jì)算訂購(gòu)余額于物料訂購(gòu)、運(yùn)輸接收記錄后將進(jìn)料驗(yàn)收單第一聯(lián)轉(zhuǎn)送帳料員,帳料員根據(jù)進(jìn)料驗(yàn)收單內(nèi)良品總數(shù)轉(zhuǎn)記存量管制卡入庫(kù)數(shù)量欄,并填具入庫(kù)日期與進(jìn)料驗(yàn)收單號(hào)碼后存查。二至三聯(lián)送收料員將交貨實(shí)況填入供應(yīng)商資料卡交貨資料各欄后,將進(jìn)料驗(yàn)收單二至三聯(lián)連同統(tǒng)一發(fā)票送倉(cāng)儲(chǔ)員辦理入庫(kù)手續(xù)。

十、倉(cāng)儲(chǔ)員核對(duì)物料數(shù)量與合格品總數(shù)是否相符,于安排物料進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)后在進(jìn)料驗(yàn)收單二至三聯(lián)合格品實(shí)數(shù)欄蓋倉(cāng)庫(kù)接收章,將進(jìn)料驗(yàn)收單二至三聯(lián)送請(qǐng)物料主管核章。

十一、物料主管核章后之進(jìn)料驗(yàn)收單第二聯(lián)送采購(gòu)部門。

十二、進(jìn)料驗(yàn)收單第三聯(lián)連同統(tǒng)一發(fā)票送會(huì)計(jì)部門以為付款之憑證。

十三、外購(gòu)品于采購(gòu)組收到提單時(shí)立即將所附之發(fā)票影印一份給物料組,經(jīng)物料計(jì)劃員登記入物料訂購(gòu)、運(yùn)輸、接收記錄后轉(zhuǎn)送收料員。于物料運(yùn)達(dá)時(shí),收料員根據(jù)影印之發(fā)票,核對(duì)入倉(cāng)之外購(gòu)品,并將交貨實(shí)況填入供應(yīng)商資料卡,以下進(jìn)料驗(yàn)收程序與內(nèi)購(gòu)品處理程序相同。

十四、無論是向協(xié)力廠商或供應(yīng)商采購(gòu)之物料,送交倉(cāng)庫(kù)決定驗(yàn)收前,對(duì)該物料之價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交期或其他交易條件與訂購(gòu)單所載明之交易條件、采購(gòu)規(guī)范相核對(duì),以查驗(yàn)該批物料允收或拒收,才給予驗(yàn)收進(jìn)倉(cāng)。

驗(yàn)收處理程序如下:

(一)先行檢查協(xié)力廠商或供應(yīng)商所送來之各種發(fā)票、交貨證件是否齊全,交貨數(shù)量與訂購(gòu)單或交貨單上所載數(shù)量有否誤差,如有誤差,不應(yīng)該進(jìn)一步加以驗(yàn)收。

(二)運(yùn)到物料卸入驗(yàn)收地時(shí),即應(yīng)先核對(duì)包裝箱上所記載之收件人是否相符;物料名稱、數(shù)量與交貨證件所列是否相同;包裝是否完整(在運(yùn)貨途中,是否被打開過);每箱物料之毛重與凈重是否與交證件相同……凡此種種均該逐一核對(duì)。發(fā)生誤差,立即注明清楚,并聯(lián)絡(luò)協(xié)力廠商(供應(yīng)商)補(bǔ)足,必要時(shí)須沿請(qǐng)公證。

(三)開箱拆開包裝,物料內(nèi)容與交貨文件應(yīng)該核對(duì)物料名稱規(guī)范是否相符。對(duì)于所交物料有混淆或夾雜其他類似之物料或零件短缺,或零件破損不堪,均應(yīng)加以注意,并將詳情寫在物料驗(yàn)收單上,以為驗(yàn)收工作處理當(dāng)中之重要資料。

(四)依公司之規(guī)定在一定期內(nèi)進(jìn)行全檢或抽樣的工作。

(五)經(jīng)進(jìn)料驗(yàn)收單位或委托其他檢驗(yàn)單位試驗(yàn)物料之品質(zhì),其結(jié)果寫在物料驗(yàn)收單上。

(六)根據(jù)物料驗(yàn)收單上品質(zhì)檢驗(yàn)之規(guī)定,判定該批物料為允收或拒收。

(七)如品質(zhì)驗(yàn)收合格,數(shù)量無誤,應(yīng)即辦理登帳進(jìn)庫(kù),予以收貨。

十五、超交之物料以退回為原則,但得以考慮讓供應(yīng)商寄存,而不作進(jìn)料驗(yàn)收之處理。

十六、收料員根據(jù)每天進(jìn)料情形填寫物料外暫收品日?qǐng)?bào)表,一式四聯(lián),第一聯(lián)收料員自存,第二聯(lián)送物料計(jì)劃員,第三聯(lián)送品管員,第四聯(lián)送采購(gòu)員。采購(gòu)員根據(jù)日?qǐng)?bào)表,與物資主管商討對(duì)超交物料的處理辦法。

第六、倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)管理辦法

一、盤點(diǎn)之目的

(一)資產(chǎn)之管理

1、查明各項(xiàng)物品、材料、固定資產(chǎn)之可用程度,以達(dá)到有效利用資產(chǎn)的目的。

2、利用盤存、清點(diǎn)物品重新妥置庫(kù)存物品,使之和計(jì)數(shù)帳順序配合達(dá)到管理之目的。

3、核對(duì)現(xiàn)有存貨、固定資產(chǎn)等與帳上記載數(shù)目是否一致,以把握公司資產(chǎn)之準(zhǔn)確性。

4、為下期生產(chǎn)(工程)計(jì)劃之依據(jù)。

5、最低與最高存貨量之把握。

6、不良品、呆滯品之發(fā)現(xiàn)。

(二)資料金額之確定

1、確定各項(xiàng)資產(chǎn)之真實(shí)價(jià)值,以利成本之計(jì)算。

2、據(jù)以編制資產(chǎn)、存貨之明細(xì)表。

3、精確計(jì)算利潤(rùn)中心之利潤(rùn),以考核各中心之貢獻(xiàn)實(shí)績(jī)。

二、實(shí)施時(shí)間規(guī)定

每年實(shí)施二次:六月三十日及十二月三十一日。

三、人員組織

(一)公司派財(cái)務(wù)主管人員負(fù)責(zé)。

(二)物資部經(jīng)理(或副經(jīng)理)、采購(gòu)人員。

(三)倉(cāng)庫(kù)管理人員。

四、盤點(diǎn)報(bào)告

(一)負(fù)責(zé)人應(yīng)將盤點(diǎn)明細(xì)表(只限材料、半成品數(shù)量表)繳交,以憑核對(duì)而利督導(dǎo)。

(二)盤點(diǎn)完畢當(dāng)天應(yīng)將全部盤點(diǎn)卡分類,依編號(hào)順序連同空白未用之盤點(diǎn)卡交給復(fù)檢人員交帳務(wù)員整理。

(三)各倉(cāng)管員應(yīng)于盤點(diǎn)后三日內(nèi)造具盤點(diǎn)明細(xì)表三份,兩份送會(huì)計(jì)(造冊(cè)時(shí)請(qǐng)按計(jì)數(shù)帳、材料帳編號(hào)及盤點(diǎn)卡順序填寫),一份自存。

(四)負(fù)責(zé)人應(yīng)將存貨、資產(chǎn)逐項(xiàng)檢驗(yàn),若有錯(cuò)誤或遺漏之處應(yīng)隨時(shí)會(huì)同財(cái)務(wù)部對(duì)其進(jìn)行更正或復(fù)查。

第七、倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)料及發(fā)料管理辦法

物料由物資部根據(jù)工程(生產(chǎn))計(jì)劃,將倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存之物料,直接向生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放之現(xiàn)象,稱為發(fā)料。物料由生產(chǎn)部門現(xiàn)場(chǎng)人員在某項(xiàng)工程制造之前填寫領(lǐng)料單向物資部領(lǐng)取物料之現(xiàn)象稱為領(lǐng)料。

一、本公司材料、零件領(lǐng)用、發(fā)放依本辦法辦理。

二、工程(生產(chǎn))人員根據(jù)工程計(jì)劃所需填制領(lǐng)料單,核章后向物料倉(cāng)庫(kù)之管理人員洽領(lǐng)物料。

三、物料管理人員接獲領(lǐng)

料單后,一面核對(duì)一面準(zhǔn)備物料,將物料送往工程部門。

四、工程領(lǐng)料人員核對(duì)物料數(shù)量、規(guī)格與領(lǐng)料單相符,在領(lǐng)料單上簽收。

五、物料管理人員在無特殊情況時(shí),備料與發(fā)料應(yīng)優(yōu)先發(fā)料送往工程單位。

六、在備料發(fā)料過程中,發(fā)現(xiàn)物料短缺或待料情形,物料管理員必須立即采取行動(dòng),一方面將缺料情形告知采購(gòu)部門,一方面向供應(yīng)商催貨。若短缺之物料已進(jìn)倉(cāng),物料管理人員應(yīng)立即安排檢驗(yàn),將檢驗(yàn)后之物料送往工程部門,無論如何嚴(yán)禁工程部門人員自行向進(jìn)料檢驗(yàn)人員領(lǐng)料,進(jìn)料檢驗(yàn)人員亦不得擅自發(fā)料。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇八

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇九

地產(chǎn)置業(yè)公司采購(gòu)管理制度

1.目的

為了規(guī)范采購(gòu)工作,提高采購(gòu)工作的效率,作為采購(gòu)人員與采購(gòu)部門的工作準(zhǔn)則與行為規(guī)范,以保證采購(gòu)工作健康、有序、高效地運(yùn)作,從而圓滿完成采購(gòu)任務(wù),滿足公司各部門對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)的要求,以此制定本采購(gòu)管理制度。

2.適用范圍

本制度適用于所有從事材料采購(gòu)的業(yè)務(wù)人員,只要涉及材料采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)的,便視為材料采購(gòu)業(yè)務(wù)人員。

3.定義(或相關(guān)說明)

為了嚴(yán)肅采購(gòu)工作紀(jì)律,明確業(yè)務(wù)人員在采購(gòu)工作中的責(zé)任,約束采購(gòu)工作中的違法行為,保障公司采購(gòu)工作的正當(dāng)順利進(jìn)行,維護(hù)公司及客戶利益,公司采購(gòu)程序得以嚴(yán)格執(zhí)行,要求集團(tuán)采購(gòu)系統(tǒng)各成員必須遵守本制度所制定之條款。

4.管理規(guī)定

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法,守職業(yè)道德和崗位紀(jì)律;嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)熟悉采購(gòu)工作和相關(guān)專業(yè)知識(shí);業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)不斷努力提高自己在材料、采購(gòu)方式及影響采購(gòu)工作的作業(yè)流程上及其他的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)積極參加各項(xiàng)相關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)熟悉和了解公司的發(fā)展方向、目標(biāo)與前景;熟悉公司內(nèi)部、各分公司以及各項(xiàng)工地等的運(yùn)作情況。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)節(jié)省采購(gòu)開銷,提高工作效率;積極投入采購(gòu)工作,主動(dòng)開拓材料市場(chǎng)。

業(yè)務(wù)人員在采購(gòu)過程中必須真正做到貨比多家(起碼三家),嚴(yán)格履行材料單價(jià)對(duì)比表制度。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持適質(zhì)、適量、即使和全面的采購(gòu)原則。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)努力促進(jìn)材料供應(yīng)商或工程承包商之間的平等競(jìng)爭(zhēng),在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則。

業(yè)務(wù)人員在工作中應(yīng)當(dāng)杜絕相互推委責(zé)任的現(xiàn)象。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)尊重同事的善意忠告和建議,表現(xiàn)出為采購(gòu)職業(yè)一份力量的愿望。

業(yè)務(wù)人員之間應(yīng)相互配合、積極協(xié)調(diào);加強(qiáng)溝通、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排和指揮。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)敬業(yè)樂業(yè),努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)長(zhǎng)期保持整潔、和藹、親切的形象。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)忠于職守、堅(jiān)持原則,維護(hù)公司的信譽(yù)和利益,保證自己的行為不損害公司利益。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)城市信用、嚴(yán)密謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)不帶個(gè)人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)尊重市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng),規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的公平性的利益沖突。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)誠(chéng)懇地對(duì)待供應(yīng)商和潛在的供應(yīng)商,以及其他與自己有商業(yè)來往的對(duì)象。

業(yè)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲拒絕供應(yīng)商或潛在供應(yīng)商的贈(zèng)禮。

業(yè)務(wù)人員不得違反公司制度。

業(yè)務(wù)人員不得疏怠履行職務(wù),推卸或逃避工作責(zé)任。

業(yè)務(wù)人員不得虛報(bào)工作成績(jī),怠瞞工作問題。

業(yè)務(wù)人員必須自覺維護(hù)公司的合法經(jīng)濟(jì)權(quán)益。不得提供虛假材料價(jià)格,杜撰虛假理由瞞騙公司。

業(yè)務(wù)人員不得假公濟(jì)私,損害公司利益謀取私利。

業(yè)務(wù)人員不得在其他存在可能存在業(yè)務(wù)來往的單位兼職;不得以任何形式與公司有厲害管理的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員必須城市履行職責(zé)。不得利用職務(wù)之便為配偶、子女或其他親友從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供優(yōu)惠條件;不得為供應(yīng)商謀取不正當(dāng)利益。業(yè)務(wù)人員不得與供應(yīng)商串通損害公司利益。

業(yè)務(wù)人員必須連接自律、秉公辦事。不得私自接受供應(yīng)商或潛在供應(yīng)商的請(qǐng)客、送禮以及任何形式的報(bào)酬;不得接受可能影響材料采購(gòu)活動(dòng)的各種接待和宴請(qǐng)。

業(yè)務(wù)人員必須公私分明,嚴(yán)格遵守有關(guān)公款公物的管理、使用規(guī)定。不得將公款公物用與私人開支或使用;不得借用公款逾期不還。業(yè)務(wù)人員不得以任何形式私分公司財(cái)務(wù)。

業(yè)務(wù)人員在采購(gòu)活動(dòng)中必須勤儉辦事、厲行節(jié)約,不得揮霍公司財(cái)產(chǎn)。

業(yè)務(wù)人員不得超越職權(quán),不得濫用職務(wù)。

公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員不斷開拓和創(chuàng)新,激勵(lì)積極進(jìn)去和改革者。保障業(yè)務(wù)人員的餓正常工作秩序。

5.監(jiān)督與實(shí)施

公司對(duì)降低采購(gòu)成本貢獻(xiàn)突出的業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

公司對(duì)具保違反崗位紀(jì)律與廉正制度的采購(gòu)經(jīng)查證屬實(shí)的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)違反本管理制度,弄虛作假、謀取私利,收受或變相收受回扣和賄賂的業(yè)務(wù)人員,公司根據(jù)清潔輕重給予同胞批評(píng)、記過、減薪、降職和開除的處分。

使公司財(cái)產(chǎn)造成損失的,應(yīng)依法賠償。構(gòu)成犯罪者,依法追究刑事責(zé)任。

對(duì)存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的不法供應(yīng)商,公司采取終止貿(mào)易合作的單方措施,并對(duì)公司的損失保留追究業(yè)務(wù)人員和供應(yīng)商連帶責(zé)任的法律權(quán)利。

6.附則

本制度以集團(tuán)公司行為規(guī)范為準(zhǔn)則,根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況而不斷作修改完善,以加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)的管理。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十

作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，這就需要進(jìn)一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中，本年度我的工作計(jì)劃如下：

(1)深入研究教材教法，新課標(biāo)要求以學(xué)生為中心，學(xué)生是主體，設(shè)計(jì)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的教法。

(2)多閱讀課外輔導(dǎo)材料，充實(shí)自己，要做學(xué)習(xí)型教師。因?yàn)樽鳛榻處熛胍探o學(xué)生一杯水的內(nèi)容自己就要有一缸水。曾經(jīng)聽說過這樣一句話：“教師應(yīng)該是一名雜家”，這是說作為一名教師要掌握方方面面的知識(shí)。

(3)了解學(xué)生的情況，由于兩班的學(xué)生都屬于新生剛?cè)雽W(xué)，要及時(shí)與學(xué)生溝通，及時(shí)了解他們的情況，為設(shè)計(jì)適合他們的教案打下基礎(chǔ)。要做到每一堂課的內(nèi)容能保證學(xué)生學(xué)會(huì)，而對(duì)于接受能力強(qiáng)的學(xué)生要做到上不封頂。

(4)了解后進(jìn)生情況，課堂的設(shè)計(jì)應(yīng)該以讓中下等的學(xué)生學(xué)會(huì)為目的，因?yàn)樾抡n標(biāo)是讓全體學(xué)生得到發(fā)展。

(5)認(rèn)真向老教師學(xué)習(xí)，師徒之間經(jīng)常性地進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流。

具體措施：

1.教學(xué)目標(biāo)

認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課、備教材，熟悉教學(xué)的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注，并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，讓學(xué)生心情舒暢，樂在其中。因?yàn)橛淇斓男那槭钱a(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成我所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還將盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。

2 培訓(xùn)目標(biāo)

要進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息，學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身素養(yǎng)。

(1)多參加集體備課這樣的活動(dòng)，向優(yōu)秀教師和老教師學(xué)習(xí)。并多和各學(xué)校的同年級(jí)的教師進(jìn)行交流，取人長(zhǎng)處。

(2)多閱讀教育方面的書籍。只有掌握了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，才能在教學(xué)中發(fā)揮的更好。

(3)學(xué)習(xí)語文課程標(biāo)準(zhǔn)，只有掌握語文的各級(jí)目標(biāo)，才能制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)策略。

3、勤于反思，完善自我。

學(xué)會(huì)思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價(jià)值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。

4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十一

一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持幫助下，圓滿完成各項(xiàng)工作，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師們對(duì)我的支持和幫助?，F(xiàn)將一年來的工作小結(jié)如下：

少先隊(duì)工作是學(xué)校德育工作的重要載體，少先隊(duì)活動(dòng)是學(xué)校學(xué)生的一顆心臟，活起來，動(dòng)起來，才能顯示出生命的活力，才代表著成長(zhǎng)的茁壯?；顒?dòng)讓隊(duì)員學(xué)會(huì)求知、創(chuàng)新和生存。因此，在領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥、建議下，在全體老師的支持配合中，我策劃舉行了豐富多彩的活動(dòng)。

為不斷豐富活躍學(xué)生的文體活動(dòng)。學(xué)校少先隊(duì)根據(jù)的學(xué)生的興趣特長(zhǎng)特組織了舞蹈隊(duì)，合唱隊(duì)，腰鼓隊(duì)等特長(zhǎng)隊(duì)。在各項(xiàng)活動(dòng)中學(xué)生的才能得到充分的展示，個(gè)性、潛力都得到了充分的展示和挖掘；成立了校園廣播站，以征稿—采稿—播稿的程序，利用午間向全校進(jìn)行播音，廣播的內(nèi)容新穎，并且貼近校園生活，形式多樣，豐富了校園的文化生活；策劃有利于師生身心健康的各種活動(dòng)，開展“校園小主持人”風(fēng)采大賽、“小歌手”賽、校園“廣播操、五祖拳”比賽、“班班有歌聲”歌詠比賽、教師歌手賽、慶“六一”匯演等，讓師生的各項(xiàng)特長(zhǎng)得以更充分地發(fā)揮，從而提升了校園生活的生機(jī)與活力；舉行入隊(duì)儀式，讓新生在響亮的口令、嘹亮的隊(duì)歌、神圣的隊(duì)禮、嚴(yán)肅的列隊(duì)中感受紅領(lǐng)巾的魅力；組織開展國(guó)旗班進(jìn)軍營(yíng)，規(guī)范旗手動(dòng)作及精神風(fēng)貌；為細(xì)化常規(guī)工作，加強(qiáng)養(yǎng)成教育，母親節(jié)、教師節(jié)舉行“學(xué)會(huì)感恩”活動(dòng)。這些活動(dòng)將感恩教育與養(yǎng)成教育密切交織，為學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成搭建了平臺(tái)。組織開展“創(chuàng)建節(jié)約型校園”大型主題活動(dòng)。開展為“雅安”、“情系小文薔”獻(xiàn)愛心活動(dòng)，在孩子心中播下愛的種子，讓他們從小做一個(gè)善良的有愛心的人。

從設(shè)計(jì)方案到組織實(shí)施，從策劃準(zhǔn)備到現(xiàn)場(chǎng)指揮，從幕后安排到現(xiàn)場(chǎng)主持，從整合力量到爭(zhēng)取資源，這個(gè)個(gè)活動(dòng)的成功舉辦無不凝聚著我的心血，但它們同樣是集體智慧的結(jié)晶，是團(tuán)隊(duì)力量的彰顯，是師生配合的成果。

在少先隊(duì)工作取得一定成績(jī)的同時(shí)，我也不忘發(fā)展個(gè)人專業(yè)，我深知，課堂更是孩子成長(zhǎng)的樂土。只有上好課，才能更好地為孩子的發(fā)展服務(wù)。因此，我始終將音樂專業(yè)成長(zhǎng)放在首位，也收獲了專業(yè)帶給我的快樂。參加“泉州市第二屆青歌賽”，與我的同伴們辛勤拼搏，獲得了市第四名的佳績(jī)；與團(tuán)隊(duì)的老師們共同策劃的百人舞《曲韻》在縣運(yùn)會(huì)開幕式中榮獲一等獎(jiǎng)；執(zhí)教的《影視與音樂》公開課獲得與會(huì)人員一致辭評(píng)。

1．反思哪些活動(dòng)終能在學(xué)生心底打下烙印，成為他們成長(zhǎng)過程中最難忘的活動(dòng)，努力策劃出成體系、成系列，形式新穎、內(nèi)容精彩的活動(dòng)，并朝著重體驗(yàn)、重實(shí)踐的方向邁進(jìn)，打造具有潯小品牌的活動(dòng)。

2．提升管理能力，練就會(huì)發(fā)現(xiàn)的眼睛，善傾聽的耳朵，能溝通的嘴巴，多行動(dòng)的雙腿，積極思考的腦袋。

3．學(xué)會(huì)把每天的工作當(dāng)作是快樂的享受和積極的挑戰(zhàn)。

少先隊(duì)的工作確實(shí)瑣碎。多而雜的活動(dòng)也給各位老師增加了很多的任務(wù)，在這里我要感謝辦公室的兩位同伴及所有的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，感謝您在這一年來給我的默默支持、真誠(chéng)鼓勵(lì)；更要感謝您的包容與期待！有你們的支持，我會(huì)努力做到更好！

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十二

根據(jù)《^v^湖南省委湖南省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的意見》，按照桂東縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境辦公室《關(guān)于規(guī)范涉企檢查的通知》要求，結(jié)合我局具體的工作實(shí)際，特制定年度涉企檢查工作計(jì)劃。

一、檢查目的。更好地貫徹執(zhí)行《水法》、《^v^河道管理?xiàng)l例》、《^v^防洪法》、《水利部關(guān)于加強(qiáng)小水電站安全監(jiān)管工作的通知》、《水利部關(guān)于加強(qiáng)水庫(kù)安全管理工作的通知》等法律、法規(guī)和文件要求，有效保護(hù)我縣的水資源合理開發(fā)與利用，規(guī)范河道采石和砂石市場(chǎng)，加強(qiáng)農(nóng)村水電安全生產(chǎn)，改善生態(tài)環(huán)境，確保防汛安全，維護(hù)我縣經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

二、檢查方式。采取現(xiàn)場(chǎng)勘查、座談、查閱資料相結(jié)合的`方式進(jìn)行檢查。

三、檢查內(nèi)容。主要有四個(gè)方面的內(nèi)容：一是檢查企業(yè)進(jìn)行水資源管理方面的情況進(jìn)行檢查;二是對(duì)企業(yè)涉水工程進(jìn)行水行政執(zhí)法檢查;三是農(nóng)村小水電項(xiàng)目進(jìn)行安全生產(chǎn)和防汛保安情況檢查。

四、檢查要求。檢查前，填報(bào)《涉企檢查備案表》到縣優(yōu)化辦備案;檢查中，檢查人員持《涉企檢查備案表》和工作證入企檢查，并嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)有關(guān)涉企檢查的各項(xiàng)制度和要求進(jìn)行檢查;檢查后，整理好涉企檢查案卷歸檔備查。

五、檢查計(jì)劃：

(一)水資源管理監(jiān)督執(zhí)法檢查計(jì)劃

1、檢查范圍：

桂東縣范圍內(nèi)公共供水和自備水源單位、工程建設(shè)單位。

2、檢查時(shí)段：

檢查時(shí)段為xxxx年全年。

3、檢查內(nèi)容：

(1)全縣范圍內(nèi)公共供水和自備水源單位未依據(jù)水資源管理法律、法規(guī)辦理相關(guān)手續(xù)的;

(2)全縣范圍內(nèi)公共供水和自備水源單位未依法繳納水資源費(fèi)的;

(3)未經(jīng)水行政機(jī)關(guān)批準(zhǔn)私自取用地表水、開采地下水的;

(4)根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)企業(yè)進(jìn)行其他水資源工作日常管理的。

4、檢查依據(jù)：

《^v^水法》、《^v^河道管理?xiàng)l例》、《取水許可和水資源費(fèi)征收條例》(^v^令第460號(hào))《湖南省取水許可和水資源費(fèi)征收管理辦法》(湖南省人民政府令166號(hào))。

5、檢查實(shí)施的具體機(jī)構(gòu)

以上各項(xiàng)檢查由水利局下設(shè)的水政水資源股組織實(shí)施。檢查人員：羅毅、郭小飛、李慧、曾旭光、胡紅英。

6、分管領(lǐng)導(dǎo)

桂東縣水利局黨組成員、副局長(zhǎng)郭舜堯。

(二)水政監(jiān)察監(jiān)督執(zhí)法檢查計(jì)劃

1、檢查范圍：

桂東縣范圍內(nèi)涉及到河道采砂的個(gè)體私營(yíng)業(yè)主與集體事業(yè)單位、涉河違法建筑項(xiàng)目、涉嫌違反水利法律、法規(guī)的企事業(yè)單位。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十三

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻魣?bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作!

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十四

一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十五

物業(yè)公司采購(gòu)管理規(guī)定(十三)

保證供方提供的物資和服務(wù)符合組織要求達(dá)到的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的最終實(shí)現(xiàn)提供優(yōu)質(zhì)保障;

適用范圍

適用于公司對(duì)物資采購(gòu)的控制及對(duì)評(píng)價(jià)、選擇供方服務(wù)的管理;

管理部根據(jù)實(shí)際情況,選擇物資供應(yīng)商和供方,并進(jìn)行供方評(píng)審確定物資供應(yīng)商和供方名單;

辦公室負(fù)責(zé)員工標(biāo)識(shí)、辦公用品等物資的采購(gòu),管理部負(fù)責(zé)其它物資的采購(gòu);并分別制定《物資采購(gòu)計(jì)劃單》;;

各相關(guān)責(zé)任部門負(fù)責(zé)物業(yè)管理過程供方提供服務(wù)的控制;

各倉(cāng)庫(kù)由各部門(管理處)負(fù)責(zé)管理,倉(cāng)管員負(fù)責(zé)各類已采購(gòu)物資的質(zhì)量、數(shù)量、驗(yàn)收及采購(gòu)物資的保存;

總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批《物資采購(gòu)計(jì)劃單》;

供方評(píng)審

相關(guān)專業(yè)人員配合管理部選擇物資供應(yīng)商或服務(wù)供方,選擇依據(jù)包括但不限于:

a)公司現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo);

b)供方基本情況,例如服務(wù)態(tài)度、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及地理位置等,服務(wù)供方還應(yīng)考察人員基本素質(zhì)及服務(wù)水平是否能達(dá)到公司要求;

管理部組織人員進(jìn)行供方評(píng)審,評(píng)審內(nèi)容包括但不限于:

a)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資格證書或執(zhí)業(yè)資質(zhì)證書;

b)顧客滿意率及行業(yè)中的聲譽(yù)和口碑;

c)有人員和設(shè)備能保證及時(shí)提供配件和售后服務(wù),從業(yè)人員的持證上崗率合格;

d)評(píng)審時(shí)的物資樣品質(zhì)量達(dá)到100%,現(xiàn)場(chǎng)操作人員服務(wù)質(zhì)量達(dá)到100%的合格;

e)在保證質(zhì)量的前提下考慮價(jià)格;

f)評(píng)審?fù)戤?管理部填寫《供方評(píng)審報(bào)告》;

評(píng)審合格的物資供應(yīng)商在《合格物資供應(yīng)商名單》中登記,合格服務(wù)供方在《合格供方名單》中登記。不合格者,由管理部填寫《不合格報(bào)告》不予登記,《合格物資供應(yīng)商名單》和《合格供方名單》由管理部編制,總經(jīng)理審批;

管理部對(duì)評(píng)審合格的物資供應(yīng)商和供方每年進(jìn)行復(fù)評(píng),填寫《物資供應(yīng)商評(píng)價(jià)報(bào)告》和《供方評(píng)價(jià)報(bào)告》以保證其持續(xù)提供合格產(chǎn)品的能力,復(fù)評(píng)不合格者,應(yīng)從《合格物資供應(yīng)商名單》和《合格供方名單》中除名。

各部門、小區(qū)與合格的服務(wù)供方簽訂服務(wù)分包合同時(shí)在合同中應(yīng)明確:

a)提供服務(wù)的范圍、期限、質(zhì)量要求;

b)公司對(duì)供方所提供服務(wù)的監(jiān)督方法和供方的保證措施;

c)雙方的權(quán)利和義務(wù);

d)違約責(zé)任,賠償?shù)仁马?xiàng);

當(dāng)合格物資供應(yīng)商和供方在提供產(chǎn)品或服務(wù)中出現(xiàn)問題時(shí),各責(zé)任部門應(yīng)會(huì)同采購(gòu)人員采取以下措施,以保證產(chǎn)品、服務(wù)符合要求:

a)與供應(yīng)商或供方溝通,要求其采取糾正措施將出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的機(jī)率降至最低,必要時(shí)向其提供一定的幫助。

b)嚴(yán)密采購(gòu)的驗(yàn)證或檢驗(yàn)過程,嚴(yán)格監(jiān)控供方提供服務(wù)的過程。

c)根據(jù)合同限制或停止物資供應(yīng)商供貨/供方的服務(wù),并從《合格物資供應(yīng)商名單》和《合格供方名單》中另選供應(yīng)商或供方以保證產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。

采購(gòu)

每月底各部門(管理處)制定下月《物資需求計(jì)劃》交綜合辦;

綜合辦根據(jù)各部門(管理處)的《物資需求計(jì)劃》制定公司下月,

《物資采購(gòu)計(jì)劃單》,《物資采購(gòu)計(jì)劃單》應(yīng)包括:采購(gòu)物資的名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量及所購(gòu)物資的質(zhì)量等級(jí)和要求;

采購(gòu)人員根據(jù)《物資采購(gòu)計(jì)劃單》內(nèi)容在《合格物資供應(yīng)商名單》中選購(gòu),如果該物資無法在合格的物資供應(yīng)商中選購(gòu)時(shí),采購(gòu)人員應(yīng)上報(bào)綜合辦經(jīng)理,由綜合辦經(jīng)理組織人員重新選擇物資供應(yīng)商進(jìn)行臨時(shí)評(píng)審,臨時(shí)評(píng)審準(zhǔn)則根據(jù)實(shí)際情況而定,至少應(yīng)包括供方評(píng)審內(nèi)容中的a、d項(xiàng);

各部門(管理處)每月初按本部門(管理處)本月《物資需求計(jì)劃》到公司倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取本月所需物資,如遇突發(fā)事件需另外購(gòu)買時(shí),部門(管理處)負(fù)責(zé)人可決定臨時(shí)購(gòu)買,但應(yīng)向綜合辦經(jīng)理說明,各小區(qū)管理處主任可決定單價(jià)在200元(含200元)以下物資的采購(gòu),大廈管理處主任可決定單價(jià)在500元(含500元)以下物資的采購(gòu);

服務(wù)供方項(xiàng)目應(yīng)由相關(guān)部門根據(jù)顧客要求進(jìn)行評(píng)審,并填寫《服務(wù)分包申請(qǐng)計(jì)劃》、《服務(wù)分包申請(qǐng)計(jì)劃單》包括:服務(wù)項(xiàng)目范圍、質(zhì)量要求、期限等,經(jīng)授權(quán)人審批后報(bào)管理部。

綜合辦根據(jù)《服務(wù)分包申請(qǐng)計(jì)劃單》內(nèi)容在合格的供方名單中選擇適當(dāng)?shù)墓┓健?/p>

物資的驗(yàn)證與接收。

所有采購(gòu)的物資,由有關(guān)采購(gòu)部門或申購(gòu)部門根據(jù)具體產(chǎn)品驗(yàn)收的必要性和采購(gòu)文件、資料和驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)分別對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證,并記錄驗(yàn)證結(jié)果,及時(shí)通知倉(cāng)管員進(jìn)行檢驗(yàn)和入庫(kù),倉(cāng)管員按《采購(gòu)物資檢驗(yàn)規(guī)程》進(jìn)行驗(yàn)收。

如果有必要在供方現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)時(shí),應(yīng)檢驗(yàn)合格后進(jìn)行記錄才給予放行。

對(duì)于服務(wù)分包項(xiàng)目應(yīng)由分管部門在服務(wù)過程中對(duì)其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行定期和不定期檢查,其中屬一次性分包服務(wù)項(xiàng)目如:外墻清洗,管理處必須加強(qiáng)過程的連續(xù)監(jiān)控和采取竣工驗(yàn)收,明確其是否符合有關(guān)規(guī)定和合同的要求。

相關(guān)文件

a)《合格物資供應(yīng)商名單》qr-c

b)《合格供方名單》qr-c

c)《服務(wù)分包合同》

d)《物資供應(yīng)商評(píng)價(jià)報(bào)告》qr-c

e)《供方評(píng)價(jià)報(bào)告》qr-c

f)《物資采購(gòu)計(jì)劃單》qr-c

g)《服務(wù)分包申請(qǐng)計(jì)劃單》qr-c

h)《采購(gòu)物資檢驗(yàn)規(guī)程》

i) 《供方評(píng)審報(bào)告》qr-c

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十六

根據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》、《動(dòng)物防疫法》等法律法規(guī)，為了進(jìn)一步規(guī)范養(yǎng)殖秩序，保障畜禽水產(chǎn)品安全，維護(hù)人民群眾身體健康，促進(jìn)我縣養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，依據(jù)桂優(yōu)辦發(fā)【xxxx】1號(hào)文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本工作方案。

一、工作目標(biāo)

(一)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督

1、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、重點(diǎn)畜禽養(yǎng)殖大戶規(guī)范率達(dá)100%;做到生產(chǎn)、免疫操作有規(guī)程，有檔案記錄、行政、技術(shù)監(jiān)管有責(zé)任人。

2、屠宰場(chǎng)動(dòng)物、動(dòng)物產(chǎn)品檢疫率達(dá)100%，進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)品報(bào)檢率達(dá)100%，全縣產(chǎn)地檢疫率達(dá)100%，病害動(dòng)物無害化處理率達(dá)100%。

3、開展對(duì)超市等動(dòng)物產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、動(dòng)物產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量安全專項(xiàng)檢查。

(二)違禁藥品檢測(cè)

畜禽水產(chǎn)品藥物殘留監(jiān)管目標(biāo)。生豬鹽酸克侖特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇等違禁物品檢出率為0;水產(chǎn)品氯霉素、孔雀石綠等違禁藥物檢出率為0;飼料中“瘦肉精”、萊克多巴胺等違禁藥物檢出率為0。

(三)飼料監(jiān)管目標(biāo)。一是強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，飼料生產(chǎn)企業(yè)的持證率達(dá)到100%，嚴(yán)厲查處生產(chǎn)假劣飼料和使用禁用藥物、非法添加物的違法行為;二是加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行質(zhì)量安全監(jiān)管制度。

(四)獸藥監(jiān)管目標(biāo)。一是按照《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范(gsp)》，加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管;二是加大使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，年出欄生豬500頭以上和年出籠家禽5000羽以上規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)建立獸藥購(gòu)入登記和用藥記錄，嚴(yán)格執(zhí)行休藥期制度。

二、工作內(nèi)容

(一)動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督

1.對(duì)縣轄區(qū)內(nèi)的運(yùn)輸、交易和貯藏場(chǎng)所有專人監(jiān)管，責(zé)任落實(shí)到人，加強(qiáng)日常監(jiān)管，并不定期抽查，每年進(jìn)行兩次綜合檢查并做好監(jiān)管記錄。檢查范圍：冷庫(kù)、超市。

2.對(duì)屠宰場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)物衛(wèi)生防疫條件審查，督促其按《動(dòng)物防疫法》加快完善動(dòng)物防疫條件的設(shè)施、設(shè)備的建設(shè)。檢查范圍：屠宰場(chǎng)、動(dòng)物養(yǎng)殖場(chǎng)。

(二)違禁藥品檢測(cè)(畜禽水產(chǎn)品藥物殘留監(jiān)管)。

1、強(qiáng)化生豬鹽酸克侖特羅、萊克多巴胺、沙丁胺醇等違禁物品殘留監(jiān)管，進(jìn)一步加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰場(chǎng)生豬“瘦肉精”等日常抽檢，堅(jiān)持每天按照屠宰生豬5%以上比例抽檢;對(duì)即將出欄的生豬每戶每批至少抽檢2頭;外銷生豬檢疫時(shí)，同步進(jìn)行“瘦肉精”等違禁物品的.檢測(cè)，不合格的不發(fā)放檢疫證明。檢查范圍：縣定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)。

2、有計(jì)劃地開展畜禽水產(chǎn)品藥物殘留監(jiān)測(cè)，豬肉產(chǎn)品監(jiān)測(cè)喹惡啉類、硝基咪唑類殘留;牛肉產(chǎn)品監(jiān)測(cè)“瘦肉精”殘留;禽肉產(chǎn)品監(jiān)測(cè)硝基呋喃類、喹諾酮、磺胺類殘留;水產(chǎn)品監(jiān)測(cè)硝基呋喃類、孔雀石綠、氯霉素殘留。檢查范圍：縣城區(qū)超市、市場(chǎng)。

(三)飼料、飼料添加劑監(jiān)管。

1、加強(qiáng)飼料生產(chǎn)企業(yè)的檢查。

檢查范圍：全縣飼料和飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)。

一是對(duì)全縣所有的飼料和飼料原料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行檢查，重點(diǎn)檢查飼料生產(chǎn)企業(yè)、養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)自設(shè)飼料加工點(diǎn)的蛋白飼料及原料、添加劑及藥物飼料添加劑的使用情況，嚴(yán)禁禁用藥品和未經(jīng)審定公布的飼料添加劑進(jìn)入飼料生產(chǎn)中。二是加強(qiáng)對(duì)單一飼料生產(chǎn)企業(yè)檢查，嚴(yán)禁濃配飼料企業(yè)使用無證、無標(biāo)簽的飼料原料，依法查處無證非法飼料生產(chǎn)企業(yè)。

2、加強(qiáng)飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)的檢查。

檢查范圍:全縣飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十七

甲供材料(設(shè)備)采購(gòu)及管理工作程序

1.目的:

確保采購(gòu)材料(設(shè)備)100%符合有關(guān)國(guó)家規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。

確保采購(gòu)材料(設(shè)備)嚴(yán)格按合同要求進(jìn)場(chǎng),保證工程按質(zhì)按期完成。

嚴(yán)格按采購(gòu)合同要求支付材料(設(shè)備)款,做到付款進(jìn)度不超前于材料(設(shè)備)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度。

2.范圍:新建項(xiàng)目工程承包合同中所指定的甲供材料(設(shè)備)。

3.職責(zé):

設(shè)計(jì)部從建筑設(shè)計(jì)角度考慮,提出采購(gòu)材料(設(shè)備)在美觀及使用功能等方面的要求,并提供甲供料清單及驗(yàn)收規(guī)范。

工程部負(fù)責(zé)甲供材料(設(shè)備)的采購(gòu)資料準(zhǔn)備、采購(gòu)實(shí)施、組織驗(yàn)收以及檢查采購(gòu)材料(設(shè)備)是否按合同要求進(jìn)場(chǎng)。

預(yù)算部負(fù)責(zé)控制采購(gòu)材料(設(shè)備)的付款方式以及付款進(jìn)度。

4.程序:

工程部主辦工程師按《招投標(biāo)管理工作細(xì)則》規(guī)定要求進(jìn)行甲供材料(設(shè)備)的采購(gòu)。

工程部主辦工程師擬定《招投標(biāo)文件》、《采購(gòu)合同》及投標(biāo)廠商的入圍資格報(bào)請(qǐng)部門經(jīng)理審批。

主辦工程師按經(jīng)審批的《入圍資格》要求邀請(qǐng)三至五家分供商進(jìn)行招投標(biāo),并封樣存至倉(cāng)庫(kù),做好標(biāo)識(shí)。

施工圖紙出齊后7天內(nèi),主辦工程師應(yīng)要求施工單位上交材料設(shè)備使用計(jì)劃,同時(shí)考慮生產(chǎn)周期,由主辦工程師編制《甲供材料(設(shè)備)采購(gòu)工作計(jì)劃》,經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后作為招投標(biāo)的依據(jù)之一。

所有甲供料須在房屋預(yù)售前一個(gè)月簽訂合同,在簽訂合同之前須預(yù)留20天合同審批時(shí)間,20天招投標(biāo)時(shí)間。

主辦工程師會(huì)同預(yù)算部人員實(shí)施招投標(biāo)。

主辦工程師按《招投標(biāo)管理工作細(xì)則》及招投標(biāo)結(jié)果,與供貨廠商簽訂采購(gòu)合同并報(bào)請(qǐng)審批。

5.甲供材料(設(shè)備)進(jìn)場(chǎng)管理工作程序:

在甲供材料(設(shè)備)簽約之前,主辦工程師必須檢查供貨廠商的法人委托書、地址、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、準(zhǔn)用證、合格證、檢測(cè)報(bào)告及其技術(shù)指標(biāo)等資料是否符合《合同》和入圍資格要求。

監(jiān)理公司材料員、施工單位材料員檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)與“產(chǎn)品封樣”是否相符,并將“產(chǎn)品封樣”保留到工程竣工及至保修期結(jié)束。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)的品牌是否符合合同要求。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)的色澤、材質(zhì)(指材料)、外觀等是否符合設(shè)計(jì)及合同要求。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)的尺寸、規(guī)格、型號(hào)等是否符合設(shè)計(jì)及合同要求。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)是否符合出廠標(biāo)準(zhǔn)或有關(guān)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及合同要求達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)合同要求的配件及輔材等是否齊全、正確。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)的產(chǎn)品保護(hù)措施是否到位。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)的供貨時(shí)間是否按合同及供貨時(shí)間計(jì)劃要求執(zhí)行。如供貨時(shí)間延誤造成工期、經(jīng)濟(jì)損失,則由主辦工程師書面通知供貨廠商主辦人員及其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并按采購(gòu)合同規(guī)定處理。

對(duì)關(guān)鍵材料(設(shè)備)的關(guān)鍵生產(chǎn)加工過程,主辦工程師須會(huì)同監(jiān)理工程師委派專門人員對(duì)其過程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤監(jiān)督。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)的數(shù)量是否符合合同要求及供貨計(jì)劃要求。

檢查進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)的存貯及堆放是否符合有關(guān)規(guī)定要求。

進(jìn)場(chǎng)材料(設(shè)備)的檢查、驗(yàn)收工作必須做到100%,由工程部主辦工程師負(fù)責(zé)會(huì)同監(jiān)理公司、總承包公司等有關(guān)單位共同參與進(jìn)行(必要時(shí)設(shè)計(jì)部也參加),驗(yàn)收合格后方可支付材料(設(shè)備)款。

如施工單位要求延時(shí)交貨,應(yīng)提交書面申請(qǐng)。

公司內(nèi)部相關(guān)環(huán)節(jié)影響工期時(shí),項(xiàng)目主辦人應(yīng)書面通知相關(guān)人員可能發(fā)生的費(fèi)用損失。

項(xiàng)目結(jié)束后,項(xiàng)目主管匯總甲供材料(設(shè)備)的供貨質(zhì)量、交貨期、配合情況,填寫《甲供材料(設(shè)備)供貨單位考核情況評(píng)分表》,報(bào)部門經(jīng)理審批。

6.相關(guān)文件:

《招投標(biāo)管理工作細(xì)則》

《甲供材料(設(shè)備)招標(biāo)文件采購(gòu)合同》

有關(guān)材料(設(shè)備)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)

7.相關(guān)表單

《甲供材料(設(shè)備)采購(gòu)工作計(jì)劃》

《甲供材料(設(shè)備)入圍資格》

《甲供材料(設(shè)備)清單》

《甲供材料(設(shè)備)產(chǎn)品封樣表單》

《甲供材料(設(shè)備)進(jìn)貨質(zhì)量、進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表》

《甲供材料(設(shè)備)供貨單位考核情況評(píng)分表》

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飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十八

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇十九

在公司做業(yè)務(wù)員，也是自己的無奈之舉，誰都知道業(yè)務(wù)員都是跑業(yè)務(wù)的，風(fēng)吹日曬，非常的累，可是現(xiàn)實(shí)情況又要去你必須要去做好這一工作，因?yàn)橐罹捅仨毴ヅぷ?，這樣才會(huì)有更好的發(fā)展。我就是在這樣的情況下作業(yè)務(wù)員的，因?yàn)闆]有更好的工作，因?yàn)闆]有更好的選擇，只能靠自己的能力去工作了，我對(duì)自己說，要做業(yè)務(wù)員，也要做最好的業(yè)務(wù)員!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

這些都是我應(yīng)該做好的事情，因?yàn)樽约簺]有業(yè)績(jī)就沒有更好的薪水，生活就會(huì)陷入困境，我相信我會(huì)做好的，為了生活，也為了將來更好的發(fā)展，我不得不更多的努力，也許現(xiàn)實(shí)情況就是這樣的，我會(huì)做好自己的，相信自己的能力，我一定會(huì)做好的!

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十

6月0日全國(guó)治超工作開展以來，我市按照省政府治超工作部署，認(rèn)真貫徹全國(guó)和全省治超工作會(huì)議精神，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)，認(rèn)真扎實(shí)地開展工作，取得了階段性成果?，F(xiàn)將治超工作總結(jié)如下：

按省治理超限超載工作電視電話會(huì)議精神要求，我市進(jìn)行了治超工作動(dòng)員和安排部署，并制定了《市深化公路治超實(shí)施方案》，市政府召集有關(guān)單位對(duì)方案進(jìn)行了專題討論和協(xié)調(diào)后，以市政府辦公室文件印發(fā)給各縣區(qū)及市直有關(guān)部門執(zhí)行。針對(duì)治超工作實(shí)際和治超新形勢(shì)確定了我市的治超模式：成立專門組織，各部門集中辦公，聯(lián)合執(zhí)法，參加治超人員專職從事治超，確保治超各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

1、治超檢測(cè)站點(diǎn)建設(shè)情況。為加大治超力度，解決繞行逃避檢測(cè)現(xiàn)象，考慮現(xiàn)在治超一線工作困難，市治超辦對(duì)檢測(cè)站點(diǎn)進(jìn)行了多次篩選，于6月5日前完成了治超檢測(cè)站點(diǎn)和卸載場(chǎng)地選址工作。場(chǎng)地占用形式主要是在利用國(guó)省干線上現(xiàn)有路政中隊(duì)和臨時(shí)租用兩種。經(jīng)省糾風(fēng)部門批準(zhǔn)我市啟動(dòng)了十一個(gè)臨時(shí)檢測(cè)點(diǎn)，月省治超辦根據(jù)冀糾風(fēng)辦［00］5號(hào)文件《關(guān)于全省公路超限超載檢測(cè)站調(diào)整規(guī)范問題和審查結(jié)果的通知》要求，將我市治超檢測(cè)站點(diǎn)調(diào)整為三個(gè)。

2、檢測(cè)儀器購(gòu)置和維修情況。我市路政部門原有0個(gè)便攜式稱重儀已于6月9日全部按新標(biāo)準(zhǔn)更換程序芯片并檢修完畢，新購(gòu)買臺(tái)稱重儀于6月日全部到貨。所有稱重儀已全部經(jīng)所在地的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門核準(zhǔn)認(rèn)定。

3、宣傳和人員培訓(xùn)情況。由于這次全國(guó)治超實(shí)行統(tǒng)一的新標(biāo)準(zhǔn)，所以我們進(jìn)一步加大了宣傳力度，通過在日?qǐng)?bào)、市電視臺(tái)、電臺(tái)發(fā)布公告；在公路沿線刷寫標(biāo)語；向過往司機(jī)發(fā)放宣傳單；對(duì)各大企業(yè)、廠礦上門宣傳講解等形式，進(jìn)行了廣泛宣傳。針對(duì)治超工作新要求、新標(biāo)準(zhǔn)對(duì)全市治超執(zhí)法人員進(jìn)行了集中培訓(xùn)。^v^門于6月9日召集全市路政大隊(duì)、中隊(duì)長(zhǎng)及治超站點(diǎn)人員進(jìn)行了再動(dòng)員和業(yè)務(wù)集中培訓(xùn)。培訓(xùn)主要內(nèi)容有：相關(guān)法律法規(guī)、新的認(rèn)定和卸載標(biāo)準(zhǔn)、紀(jì)律要求等。

4、在用大噸小標(biāo)車輛恢復(fù)情況。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委現(xiàn)已公布的需改車型，市治超辦與發(fā)改委、公安、工商、交通等部門進(jìn)行了協(xié)調(diào)，并下發(fā)了有關(guān)文件，公安車管、交通征稽部門正在按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行恢復(fù)之中，由于車主和汽車廠家對(duì)恢復(fù)工作不積極，目前我市需改在用大噸小標(biāo)車輛共75輛，已改行駛證606輛，其他車輛正在進(jìn)行之中。

5、路面治理情況。全市個(gè)治超檢測(cè)站點(diǎn)自6月0日9時(shí)啟動(dòng)以來，截至月日共出動(dòng)路政550人次；交警8人次，檢測(cè)車輛7609輛，源頭勸返5759輛，確認(rèn)為超限超載的69輛，卸載貨物76噸，罰款萬元。從目前統(tǒng)計(jì)來看，雙超車輛由5%下降至％左右，治理效果比較明顯。

（一）、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全機(jī)構(gòu)在認(rèn)真總結(jié)華北治超工作的基礎(chǔ)上，我市按照國(guó)家和省治超工作電視電話會(huì)議精神以及省治超工作實(shí)施方案要求，對(duì)全市治超工作進(jìn)行了再部署。本次治超工作在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，并成立了以主管交通的副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)，相關(guān)個(gè)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的治超領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市政府主管交通的副秘書長(zhǎng)兼任辦公室主任，市交通局副局長(zhǎng)為副主任，相關(guān)部門的人員為辦公室具體工作人員，負(fù)責(zé)全市治超辦的日常工作。為便于工作，形成合力，辦公室人員實(shí)行統(tǒng)一辦公，專職從事治超工作，以便隨時(shí)協(xié)調(diào)和解決治超工作中出現(xiàn)的各種問題，市治超辦辦公地址設(shè)在市公路管理處。同時(shí)，要求各縣區(qū)也照此模式成立治超領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一指揮和部署本轄區(qū)的治超工作。

（二）、加大宣傳和源頭治理力度由于本次治超實(shí)行新的標(biāo)準(zhǔn)和政策，所以我們進(jìn)一步加大了宣傳力度，利用報(bào)刊刊登公告，在電視臺(tái)9個(gè)頻道做游走字幕公告；印制了萬份治超宣傳單、標(biāo)語和公告，通過在公路沿線及各村鎮(zhèn)張貼標(biāo)語和治超公告，向過往司機(jī)分發(fā)宣傳單等形式進(jìn)行廣泛宣傳，創(chuàng)造輿論氛圍。發(fā)改委、公安、工商、交通積極開展“大噸小標(biāo)”和非法改裝改型車輛的恢復(fù)工作，加大源頭治理力度。對(duì)各大廠礦、企業(yè)等實(shí)行上門宣傳，認(rèn)真講解治超政策和安全運(yùn)輸?shù)睦祝瑒駥?dǎo)其支持治超工作，按時(shí)恢復(fù)“大噸小標(biāo)”和非法改裝改型車輛，守法運(yùn)輸。盡最大努力緩解路面治理工作壓力，做到標(biāo)本兼治。

（三）、加強(qiáng)集中治理工作的管理，完善監(jiān)督機(jī)制、加強(qiáng)崗前培訓(xùn)和設(shè)備及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行^v^“五不準(zhǔn)”，堅(jiān)持依法治超，杜絕非執(zhí)法人員上崗。實(shí)行崗位負(fù)責(zé)制，認(rèn)真落實(shí)崗位職責(zé)，確保人員、車輛、設(shè)備安全。全部檢測(cè)儀器已檢修并經(jīng)質(zhì)監(jiān)部門標(biāo)定；卸載貨物的裝卸和保管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已制定并經(jīng)市物價(jià)部門批準(zhǔn)，各治超點(diǎn)已在現(xiàn)場(chǎng)公示并執(zhí)行。

1、加強(qiáng)安全教育，完善治超現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)志，確保安全。上崗前除執(zhí)法教育外必須進(jìn)行安全教育，夜間執(zhí)法人員統(tǒng)一穿著反光標(biāo)志服裝，完善現(xiàn)場(chǎng)照明燈光，防止出現(xiàn)人身安全事故，同時(shí)在治超檢測(cè)點(diǎn)前后00～00米的相應(yīng)位置設(shè)置反光標(biāo)志牌和反光錐形標(biāo)筒，預(yù)先提示駕駛?cè)藛T，防止安全事故。

2、在治超現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)持“文明執(zhí)法，文明服務(wù)”，嚴(yán)格執(zhí)行治超相關(guān)政策，對(duì)雙超車輛稱重、卸載、處罰一站式完成，減少了車輛往返、掉頭等易造成安全事故的隱患。

3、組織糾風(fēng)、路政、交警相關(guān)部門進(jìn)行經(jīng)常性明察暗訪，減少和杜絕違法違紀(jì)行為和安全隱患，全年沒發(fā)生執(zhí)法人員違法違紀(jì)和“三亂”現(xiàn)象。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十一

摘要：財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)是每個(gè)集團(tuán)企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)，擔(dān)負(fù)集團(tuán)籌資、投資、資產(chǎn)重組等任務(wù)，執(zhí)行財(cái)務(wù)信息收集、整理、反映等職能，對(duì)集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)有安全完整、保值增值的義務(wù)。本文以正邦集團(tuán)對(duì)優(yōu)秀財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的打造為對(duì)象，探討建設(shè)優(yōu)秀財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的措施，給集團(tuán)企業(yè)打造優(yōu)秀財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供思路。

關(guān)鍵詞：優(yōu)秀財(cái)務(wù)；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；研究分析

一、前言

集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)擔(dān)負(fù)著籌資、投資、價(jià)值分配、資源優(yōu)化等職能，對(duì)資產(chǎn)保質(zhì)增值提供經(jīng)營(yíng)決策依據(jù)，對(duì)集團(tuán)的穩(wěn)定快速發(fā)展起著保駕護(hù)航的作用。特別在當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展，同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，要求財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)比傳統(tǒng)部門結(jié)構(gòu)或其他形式的群體更靈活、更快速，特別是需要積累多種技能、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)來保障，通過成員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，融匯一體，從而預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展更精準(zhǔn)，防范風(fēng)險(xiǎn)更嚴(yán)密，內(nèi)控更有效，組織目標(biāo)方案更科學(xué)實(shí)用，因此集團(tuán)企業(yè)健康快速發(fā)展離不開優(yōu)秀財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航。

二、集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

我國(guó)多數(shù)大型企業(yè)集團(tuán)在成長(zhǎng)起來后在10―15年內(nèi)曇花一現(xiàn)就消失成為業(yè)界的笑柄，如巨人集團(tuán)、湛大飼料集團(tuán)等企業(yè)除了與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理不善，還因資金鏈斷裂導(dǎo)致企業(yè)倒閉，與財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)保障出現(xiàn)問題，沒有快速提供決策信息依據(jù)，導(dǎo)致企業(yè)很快結(jié)束生命，因此打造一支優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)集團(tuán)企業(yè)快速健康發(fā)展至關(guān)重要，特別是新型快速發(fā)展的大中型集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)決定著其生存命運(yùn)。如我國(guó)新希望、通威、海大等集團(tuán)企業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)都非常優(yōu)秀，對(duì)財(cái)務(wù)管理更專業(yè)、更精湛、風(fēng)險(xiǎn)防范更謹(jǐn)慎，為經(jīng)營(yíng)提供信息更可靠，并參與經(jīng)營(yíng)決策。因此必須建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)謹(jǐn)、業(yè)務(wù)專業(yè)、服務(wù)到位、保障有力的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)支撐集團(tuán)企業(yè)快速發(fā)展。

三、打造集團(tuán)優(yōu)秀財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)的措施

伴隨我國(guó)農(nóng)牧業(yè)集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展起來的中大型農(nóng)牧集團(tuán)企業(yè)“正邦集團(tuán)”：2012年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值260億元，分子公司300家，員工3萬人，主營(yíng)飼料、養(yǎng)殖、獸藥、牛奶、農(nóng)藥、食品、糧油、林業(yè)、金融等九大產(chǎn)業(yè)。正邦集團(tuán)從96年一個(gè)20多人的畜禽飼料廠在十多年時(shí)間發(fā)展成巨型民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)跨度廣、地域分布遼闊，除了有一支優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)外，還與建設(shè)了一支800多人的優(yōu)秀財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)密不可分。通過分析研究正邦集團(tuán)快速發(fā)展及財(cái)務(wù)人才資源的作用，重點(diǎn)從以下方面實(shí)施集團(tuán)優(yōu)秀財(cái)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)措施。

1.財(cái)務(wù)人才的引進(jìn)選聘：財(cái)務(wù)專業(yè)人才是財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，為打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。結(jié)合正邦的特點(diǎn)主要從如下渠道引進(jìn)選聘：

（1）企業(yè)內(nèi)部選拔培養(yǎng)：在現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員中，對(duì)認(rèn)同企業(yè)文化，忠誠(chéng)敬業(yè)，對(duì)企業(yè)、社會(huì)有責(zé)任感，具有開拓創(chuàng)新、奉獻(xiàn)精神，具有大專學(xué)歷、會(huì)計(jì)師以上職稱或有財(cái)務(wù)專長(zhǎng)的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，由現(xiàn)有分（子）公司從專業(yè)知識(shí)、后續(xù)教育、經(jīng)營(yíng)管理等方面進(jìn)行定向培養(yǎng)，經(jīng)考核合格后推薦到其他分（子）公司主持財(cái)務(wù)工作。

（2）學(xué)校選拔招聘：每年從財(cái)經(jīng)院校引進(jìn)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)、金融等優(yōu)秀本科生（貧困省市農(nóng)村出身優(yōu)先），招進(jìn)后分配到各分（子）公司制定詳細(xì)的培養(yǎng)計(jì)劃，從倉(cāng)管、內(nèi)勤、收款、銷售會(huì)計(jì)、資產(chǎn)會(huì)計(jì)、主辦會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行培養(yǎng)。

（3）社會(huì)公開招聘引進(jìn)：引進(jìn)有3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀會(huì)計(jì)人員，最好是農(nóng)牧企業(yè)，有溝通能力，對(duì)社會(huì)、企業(yè)有責(zé)任感的財(cái)務(wù)人員，招進(jìn)后派到大公司并交給有培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)。

（4）從外部企業(yè)挖?。簭闹写笮推髽I(yè)招聘5-10年以上財(cái)務(wù)主管經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)經(jīng)理或財(cái)務(wù)總監(jiān)，有中高級(jí)會(huì)計(jì)師以上職稱、溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，認(rèn)同集團(tuán)文化，具有開拓進(jìn)取精神的財(cái)務(wù)干部，挖進(jìn)后派到集團(tuán)或事業(yè)部財(cái)務(wù)部工作3個(gè)月左右，完成一定專項(xiàng)工作后直接調(diào)入（分）子公司主持財(cái)務(wù)工作或擔(dān)任區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)工作。

2.打造團(tuán)隊(duì)持續(xù)學(xué)習(xí)力：財(cái)務(wù)行業(yè)是需要不斷學(xué)習(xí)不斷實(shí)踐的組織，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的全球化，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的國(guó)際化，國(guó)家財(cái)經(jīng)政策與時(shí)俱變，高科技信息辦公全面應(yīng)用，可見要建設(shè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是非常關(guān)鍵的，只有團(tuán)隊(duì)成員通過學(xué)習(xí)，技能、知識(shí)、智慧提高了，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力才能不斷提升，才能公司創(chuàng)造出更多的服務(wù)價(jià)值。

集團(tuán)要?jiǎng)?chuàng)造多種多樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，如通過參加月度財(cái)務(wù)會(huì)議交流培訓(xùn)獲取實(shí)踐與理論知識(shí)，通過與先進(jìn)集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)人員相互交流獲取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 通過財(cái)務(wù)總監(jiān)在工作中的傳幫帶使團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能等，不斷提升綜合經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)知識(shí)積累并與時(shí)更新。

3.強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：知識(shí)技能是基礎(chǔ)，最終要落實(shí)到執(zhí)行力，需要每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對(duì)于團(tuán)隊(duì)精心制定的工作計(jì)劃、制度要不折不扣、堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行，對(duì)于每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)和項(xiàng)目流程都要落到實(shí)處。

要保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，關(guān)鍵要在執(zhí)行中“三定一落實(shí)”，即訂時(shí)間、訂任務(wù)、訂措施并落實(shí)到責(zé)任人，這是按質(zhì)按量完成任務(wù)的關(guān)鍵，也是保證執(zhí)行力的關(guān)鍵。如團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行“erp項(xiàng)目月結(jié)賬”的任務(wù)，要明確單據(jù)審核時(shí)間、采購(gòu)發(fā)票、銷售發(fā)票鉤稽時(shí)間，其它出入庫(kù)單據(jù)的審核檢查、盤點(diǎn)工作完成時(shí)間等，并定時(shí)檢查、考核并與績(jī)效掛鉤，使執(zhí)行效果更貼近目標(biāo)，執(zhí)行結(jié)果也有保障，不會(huì)出現(xiàn)工作不能及時(shí)完成的現(xiàn)象。在工作中可以采用“財(cái)務(wù)工作完成進(jìn)度報(bào)告”的方式將日常工作明確到每位財(cái)務(wù)人員，在規(guī)定期間必須完成，從而保障財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

4.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力：只有不斷創(chuàng)新才能保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有創(chuàng)新才能不斷提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)價(jià)值，創(chuàng)新能力從哪里來？只有非常熟悉流程、工藝、供應(yīng)、銷售等環(huán)節(jié)才能不斷創(chuàng)新，因此教育培訓(xùn)是提高創(chuàng)新能力的重要手段，尤其在不斷發(fā)展壯大的企業(yè)體現(xiàn)得更為明顯，在實(shí)踐中可采用每周、每月不定時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，包括做人、做事、溝通服務(wù)技巧、公關(guān)妙計(jì)、會(huì)計(jì)核算技能等培訓(xùn)，不斷提高財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體服務(wù)素質(zhì)。

在工作中對(duì)財(cái)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，通過核算流程優(yōu)化，如資產(chǎn)、成本會(huì)計(jì)合并可提高工作效率減少核對(duì)工作量，啟用現(xiàn)金系統(tǒng)可減輕出納記賬工作；利用財(cái)務(wù)軟件批量運(yùn)算功能對(duì)報(bào)表進(jìn)行提取數(shù)據(jù)，提高了編制報(bào)表的工作效率和質(zhì)量；將分子公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表和管理會(huì)計(jì)報(bào)表設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)表可以提高集團(tuán)合并報(bào)表和經(jīng)營(yíng)分析效率，利用報(bào)表的鉤稽關(guān)系自動(dòng)核對(duì)可減輕財(cái)務(wù)審核工作量，通過財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不斷努力，通過創(chuàng)新提高自身服務(wù)效率。

其實(shí)創(chuàng)新能力是一個(gè)綜合概念，也只有綜合性的創(chuàng)新才是真正的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。人才培養(yǎng)要重視知識(shí)技能方面，還要注重企業(yè)文化、隊(duì)伍的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。只有這樣才能持續(xù)保持團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)制度有創(chuàng)新項(xiàng)目激勵(lì)機(jī)制，對(duì)有突出創(chuàng)新項(xiàng)目按創(chuàng)造價(jià)值總額的20%對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5.團(tuán)隊(duì)分工與合作：如果沒有明確的分工則財(cái)務(wù)人員就不知道自身的工作任務(wù)，要承擔(dān)的工作責(zé)任，也就談不上合作，且財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)一些崗位就有特殊的要求，如職務(wù)不相容原則，內(nèi)部控制等等。因此要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)首先就得進(jìn)行科學(xué)分工。

傳統(tǒng)的分工是流水作業(yè)，如財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)驗(yàn)收錄入后，傳遞到另一位財(cái)務(wù)人員統(tǒng)計(jì)匯總，再傳遞到下一人員進(jìn)行成本核算，最終進(jìn)行報(bào)表的編制與傳送。這樣分工明確、能促進(jìn)整體合作。但職責(zé)不明確，容易造成數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性差。其實(shí)可對(duì)分工方式進(jìn)行重新定位，即采用并聯(lián)的工作方式，將財(cái)務(wù)崗位分為：財(cái)務(wù)經(jīng)理、主辦會(huì)計(jì)、資產(chǎn)管理會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、出納等。這樣進(jìn)一步明確各崗位會(huì)計(jì)人員職責(zé)和權(quán)限，由多個(gè)部門單獨(dú)核算后合并匯總，提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保障了財(cái)務(wù)工作效率。

要在分工的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，首先要加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的合作意識(shí)，使他們懂得財(cái)務(wù)工作是整體性工作，特別是運(yùn)用erp系統(tǒng)的公司協(xié)同作戰(zhàn)更關(guān)鍵，任何一個(gè)人員的工作不到位都會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的工作效率，其次要營(yíng)造良好的工作氛圍，形成相互協(xié)作的作風(fēng)，最后財(cái)務(wù)經(jīng)理人應(yīng)不斷指導(dǎo)下屬如何進(jìn)行合作，只有既有分工也有合作的團(tuán)隊(duì)才具有戰(zhàn)斗力。

6.建立團(tuán)隊(duì)共同愿景 ：愿景是指經(jīng)過努力能達(dá)到的目標(biāo)，有意義的目標(biāo)能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的熱情、耐心及接受挑戰(zhàn)的意愿。這包括共同愿景和個(gè)人愿景，所有團(tuán)隊(duì)成員對(duì)共同愿景有自己感情上的聯(lián)系，也有個(gè)人利益的聯(lián)系。即一個(gè)共同愿景能把團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人愿景和團(tuán)隊(duì)共同愿景結(jié)合在一起。在工作中只有個(gè)人愿望是不夠的，還要有共同的愿望，一起進(jìn)行深入思考，從而建立團(tuán)隊(duì)的共同愿景，并為之不懈努力。從某種意義上講建立共同愿景的過程，就是成員討論和交流的過程，因此建立起共同愿景，這是提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的最佳途徑。

7.科學(xué)的績(jī)效考核：財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)要高效、務(wù)實(shí)完成組織交給的任務(wù)，就必須建立責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的考核分配機(jī)制，團(tuán)隊(duì)成員及企業(yè)還不可能達(dá)到按需分配和無償奉獻(xiàn)的地步，團(tuán)隊(duì)出色完成了企業(yè)交給的任務(wù)后，企業(yè)會(huì)給予一定的績(jī)效獎(jiǎng)金，如年終績(jī)效獎(jiǎng)，項(xiàng)目獎(jiǎng)，特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等，團(tuán)隊(duì)再根據(jù)崗位的職責(zé)、工作質(zhì)量、敬業(yè)精神、工作效果，設(shè)計(jì)成可量化的指標(biāo)按權(quán)重按月或按項(xiàng)目進(jìn)行考核量分，根據(jù)績(jī)效考核按比例進(jìn)行科學(xué)合理的分配?？梢蕴崧毣蚣有?，對(duì)業(yè)績(jī)突出、綜合管理能力強(qiáng)、有領(lǐng)導(dǎo)能力的員工創(chuàng)造條件讓他們到更高層崗位工作，承擔(dān)更多的責(zé)任，更好地為組織服務(wù)，創(chuàng)造更多的價(jià)值，同時(shí)自己也得到不斷成長(zhǎng)。

特別對(duì)團(tuán)隊(duì)作業(yè)項(xiàng)目作出突出貢獻(xiàn)的人員，如erp項(xiàng)目建設(shè)、特殊稅收政策的爭(zhēng)取，對(duì)有功人員要提高特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)比例，從精神上物質(zhì)上加大對(duì)成員的激勵(lì)，從而形成積極向上的氛圍，不斷創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)，從而為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)價(jià)值。

四、對(duì)打造集團(tuán)優(yōu)秀財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建議

1.財(cái)務(wù)人才選聘：結(jié)合集團(tuán)企業(yè)的特點(diǎn)引進(jìn)選聘優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員，從專業(yè)院校選擇適合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，認(rèn)同企業(yè)文化有責(zé)任感的財(cái)務(wù)本科生從基層培養(yǎng)，成為未來的核心力量；從同行業(yè)引進(jìn)有3-5年工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)同企業(yè)文化的優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)聘用，成為集團(tuán)財(cái)務(wù)的中堅(jiān)力量；從中大型企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀的、認(rèn)同企業(yè)文化的高層財(cái)務(wù)管理人員，成為集團(tuán)優(yōu)秀財(cái)務(wù)管理人員。

2.財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)學(xué)習(xí)，普通財(cái)務(wù)人員每月參加片區(qū)會(huì)議，以會(huì)代訓(xùn)，提高其會(huì)計(jì)核算、監(jiān)管、服務(wù)水平。事業(yè)部財(cái)務(wù)總監(jiān)到重點(diǎn)大學(xué)，讀工商管理，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)以及生產(chǎn)、營(yíng)銷、稅務(wù)、貿(mào)易、金融等綜合經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，不斷更新財(cái)務(wù)知識(shí)及管理技能。集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)定期到行業(yè)大型集團(tuán)企業(yè)觀摩交流先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)管理技能。

3.財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新力，對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理流程不斷深入學(xué)習(xí)，對(duì)先進(jìn)管理軟件及電子技術(shù)的應(yīng)用研發(fā)，不斷提升會(huì)計(jì)核算和數(shù)據(jù)分析應(yīng)用水平，沿著簡(jiǎn)化流程，提升效率，節(jié)約人力等方面創(chuàng)新財(cái)務(wù)核算和分析水平。

4.強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，對(duì)財(cái)務(wù)工作時(shí)間及內(nèi)容特殊性要求，要“三定一落實(shí)”，既定時(shí)間、定任務(wù)、定措施并落實(shí)到責(zé)任人，定期檢查，如報(bào)表編制準(zhǔn)確度，完成時(shí)間，報(bào)送時(shí)間，責(zé)任人，要非常明確，按時(shí)完成，明確集團(tuán)層級(jí)按時(shí)執(zhí)行完成。

5.團(tuán)隊(duì)合作及分工，財(cái)務(wù)部要保證執(zhí)行力，總部、事業(yè)部、子公司各級(jí)財(cái)務(wù)人員必須既分工又合作，在規(guī)定時(shí)間，各司其職能。按時(shí)完成核算、匯總、分析等工作，配合集團(tuán)財(cái)務(wù)的合并匯總分析工作。

6.建立團(tuán)隊(duì)共同愿景：財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)要設(shè)立共同的愿景目標(biāo)，通過自身的努力實(shí)現(xiàn)各自的目標(biāo)促進(jìn)整個(gè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，如事業(yè)部對(duì)資金的集中管理，加速資金周轉(zhuǎn)降低資金定額，最終實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)年節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用***萬元的目標(biāo)。通過財(cái)務(wù)軟件的開發(fā)應(yīng)用，提高工作效率，節(jié)約財(cái)務(wù)人員，全年可節(jié)約財(cái)務(wù)人員工資***萬元。

7.財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)要有科學(xué)績(jī)效的考核，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)要根據(jù)其職能建立績(jī)效考核指標(biāo)，不同層級(jí)財(cái)務(wù)組織或人員要根據(jù)不同時(shí)期、不同職能分解成月度，季度，年度績(jī)效考核指標(biāo)，并與工資掛鉤，從而激發(fā)大家的工作熱情，提升財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效水平。

打造優(yōu)秀的集團(tuán)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)持續(xù)永恒的工作。需要各位財(cái)務(wù)總監(jiān)不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，通過大家的不懈努力建設(shè)一支財(cái)務(wù)技術(shù)過硬、服務(wù)高效、內(nèi)控有力的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為中大型企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展當(dāng)家理財(cái)保駕護(hù)航核心團(tuán)隊(duì)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]劉大衛(wèi)：績(jī)效管理企業(yè)制勝秘訣，上海交大出版社. 2013年.

[3]丁 堅(jiān)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院. 2012年.

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十二

一、本周工作回顧：

1、建立了精簡(jiǎn)可行的部門架構(gòu)，編撰并不斷完善部門工作內(nèi)容、部門工作流程、管理制度。同時(shí)，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門建立了較為科學(xué)的部門之間的交集性工作流程。

2、通過對(duì)各種渠道收集到的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的整理，對(duì)當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位提供了充分的數(shù)據(jù)支持;獨(dú)立完成了《項(xiàng)目市場(chǎng)定位和分析報(bào)告》，并進(jìn)一步確定了項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。

3、通過對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報(bào)告》。為部門的進(jìn)一步拓展和提升建立了基礎(chǔ)。

4、尋找、考核、并協(xié)助相關(guān)部門和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)確定了在各階段工作進(jìn)程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作。

5、和本部門工程部負(fù)責(zé)人考察了本地及國(guó)內(nèi)具代表性的房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，為本項(xiàng)目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實(shí)的資料和數(shù)據(jù)。

6、配合工程部的工作，為項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工、前期籌建等提供必要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需配合協(xié)調(diào)的工作。

7、項(xiàng)目前期報(bào)建的工作準(zhǔn)備和開展，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門的工作關(guān)系。

8、根據(jù)工作進(jìn)程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營(yíng)銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎(chǔ)。

9、通過不斷的分析和調(diào)整，協(xié)同策劃并確定了項(xiàng)目名稱、以及項(xiàng)目品牌的建立和發(fā)展思路。

10、協(xié)同工程部測(cè)算項(xiàng)目開發(fā)預(yù)算、提交項(xiàng)目銷售預(yù)算。為項(xiàng)目成本控制提供數(shù)據(jù)支持。

11、制定項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)建立計(jì)劃，并編制完成銷售培訓(xùn)教材。

12、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能及時(shí)調(diào)整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進(jìn)工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

2、加強(qiáng)部門員工的工作過程管理，重視工作實(shí)效，分工明確的同時(shí)講究協(xié)調(diào)配合。

3、營(yíng)造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時(shí)調(diào)整員工的工作狀態(tài)，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。

4、積極面對(duì)問題并及時(shí)處理和解決。我們依據(jù)“輕重緩急”程序，并堅(jiān)持采用“以公司利益為原則，以有效依據(jù)來處理”的指導(dǎo)思路，及時(shí)化解工作中出現(xiàn)的各種問題。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十三

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十四

在20__年里，公司一直圍繞著“科學(xué)運(yùn)疇推轉(zhuǎn)型、抓住機(jī)遇謀發(fā)展、精細(xì)管理促提高”的企業(yè)發(fā)展主題。立足牲豬生產(chǎn)主業(yè)，以不斷科學(xué)改造升級(jí)欄舍硬件設(shè)備為推手，推進(jìn)企業(yè)由人力養(yǎng)豬向機(jī)械化養(yǎng)豬轉(zhuǎn)型,以抓住上級(jí)公司謀篇布局籌上市的歷史機(jī)遇為契機(jī),推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)能的大發(fā)展。以持續(xù)推進(jìn)落實(shí)精細(xì)化管理為抓手，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理的全面提高。在這一年里公司支部一班人帶領(lǐng)全體員工克服多重困難，基本完成了上級(jí)公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),回顧這一年的工作是有喜有優(yōu),總的來說收獲的比失去的多,值得我們深思和總結(jié)。

一、20__年公司克服了牲豬市場(chǎng)價(jià)格的持續(xù)下行，社會(huì)疫情帶來的疾控壓力等不利因素?；就瓿闪思榷ǖ纳a(chǎn)任務(wù),在生產(chǎn)上主要狠抓了以下幾個(gè)方面的工作。

1、努力抓生物安全管理、疾控工作取得了一次的成效。

①冬春季防疫封閉戒嚴(yán)工作和日常封閉防疫管理工作，今年冬春季社會(huì)疫情嚴(yán)峻，我公司迅速實(shí)行防疫封閉戒嚴(yán)管理，嚴(yán)格控制人員進(jìn)出和車輛進(jìn)出的消毒，采取積極主動(dòng)措施、阻擋病源的侵入。

②各豬場(chǎng)認(rèn)真做好了各種疫菌苗的免疫注射工作。公司根據(jù)不同季節(jié)特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行抽血送檢，再根據(jù)不同的檢測(cè)結(jié)果迅速調(diào)整疫菌苗免疫程序，檢測(cè)做到了提前預(yù)警，調(diào)整疫苗程序做到了有的放矢，把握住了疾病控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

③各豬場(chǎng)實(shí)行了嚴(yán)格的全進(jìn)全出的飼養(yǎng)方式，對(duì)各階段的弱殘僵的豬只采用徹底隔離。特別是產(chǎn)房和保育階段的病殘豬在隔離舍精心護(hù)理健康后，直接轉(zhuǎn)入內(nèi)貿(mào)欄育肥出欄，確保了正常豬只的高出欄率。

④在確保有一個(gè)安全穩(wěn)定的生物環(huán)境的同時(shí)，公司堅(jiān)持科學(xué)的保健措施，對(duì)于各階段豬群在調(diào)群轉(zhuǎn)群時(shí)，進(jìn)行一周的保健，有效地減少了新轉(zhuǎn)豬只的應(yīng)激，對(duì)疾病有一個(gè)預(yù)控，對(duì)部分不健康豬只專欄飼養(yǎng)，對(duì)癥下藥，有效降低了生產(chǎn)損失。

2、努力抓各階段豬群的管理，取得了較好的效果。

①加強(qiáng)了對(duì)母豬群的管理。一是、選留優(yōu)秀高產(chǎn)母豬后代為后備豬。二是、加強(qiáng)了母豬不同階段的飼養(yǎng)飼喂。三是、加強(qiáng)了母豬的保健。四是、做好了防暑降溫、防寒保暖防應(yīng)激工作。五是、加強(qiáng)了母豬的淘汰更新工作。

②在產(chǎn)房我們比往年突出抓好了兩件事。一是提前斷奶，嚴(yán)格全進(jìn)全出，減少了母豬與新仔豬的交叉感染；二是斷奶的飼料精心過渡，做到早教槽、早開口、少掉膘。

③在育肥階段我們改變以往無節(jié)制的自由采食的方法，育肥階段豬只長(zhǎng)期自由采食，，我們?cè)谟受囬g每日短時(shí)間內(nèi)空槽一次。

④不斷試驗(yàn)引進(jìn)新舉措，減少夏季和冬季惡劣環(huán)境對(duì)豬只生長(zhǎng)影響。在夏季高溫時(shí)，濕簾、風(fēng)機(jī)水冷系統(tǒng)、水廁所。在冬季小環(huán)境保溫、塑鋼門窗等設(shè)備設(shè)施的使用突破了夏冬惡劣氣候牲豬飼養(yǎng)的瓶頸。

3、在施行精細(xì)化管理方面取得初步成果。

公司以精細(xì)化的操作規(guī)程作指導(dǎo)，結(jié)合以往的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一制訂了各崗精細(xì)化考核表，更加細(xì)化了各項(xiàng)日常工作操作規(guī)范，覆蓋了整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流程。由公司考核場(chǎng)長(zhǎng)、由場(chǎng)長(zhǎng)考核車間主任，由車間主任考核本崗員工，每天一考核，每月一結(jié)算直接與績(jī)效工資掛鉤。公司成立專門的精細(xì)督導(dǎo)小組每月一檢查、評(píng)比，并且拿出專項(xiàng)資金兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，在多管齊下精細(xì)化管理初現(xiàn)成果，現(xiàn)場(chǎng)管理得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、公司20__全年的生產(chǎn)實(shí)績(jī)。

項(xiàng) 目 單位

下達(dá)任務(wù) 完成任務(wù) 增減任務(wù)

頭數(shù) 完成任務(wù)比率

全年總產(chǎn)胎數(shù) 胎 4174 4104 -70 98%

全年總產(chǎn)活仔 頭 39745 41337 1592 104%

仔豬育成率 % 96 94 -2% 98%

全年仔肥育成率 % 92 90 -2% 98%

全年育成任務(wù) 頭 35098 36976 1878 105%

全年出欄任務(wù)： 頭 35098 34694 -404 99%

銷售種豬 頭 5870 6787 917 116%

出口豬 頭 11173 3639 -7534 33%

內(nèi)銷豬 頭 17485 23592 6107 135%

留種 頭 570 676 106 119%

二、公司進(jìn)一步加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)管理。具體做了以下幾個(gè)方面的工作。

1、認(rèn)真做好出口豬飼養(yǎng)管理，確保出口豬的違禁藥品的安全，把好質(zhì)量關(guān)，提高了香港市場(chǎng)平均賣價(jià)。今年三月份從外引進(jìn)美系杜洛克，改變了以往出口豬體型短、矮、后軀不發(fā)達(dá)的缺點(diǎn)，為提高賣價(jià)打了良好基礎(chǔ)。今年6月份在公司的組織下我們把相關(guān)出口豬生產(chǎn)、銷售人員帶到香港交易行學(xué)習(xí)，又把他們的工作人員請(qǐng)回公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，公司及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略進(jìn)一步提高了出口買價(jià)。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科學(xué)育種為核心，抓好種豬生產(chǎn)。特聘請(qǐng)華農(nóng)教授為育種指導(dǎo)，完善育種工作，保證種豬質(zhì)量。公司在今年種豬拍賣中榮獲體型和性能雙冠王，實(shí)現(xiàn)了歷史突破。通過完善種豬銷售機(jī)制，突破性地做好了種豬銷售工作，達(dá)到了全年銷售種豬6700多頭，超長(zhǎng)流種豬銷售歷史。

3、捕捉市場(chǎng)規(guī)律，在價(jià)格波谷時(shí)購(gòu)進(jìn)，在玉米最高價(jià)時(shí)我們用部分小麥代替，最大努力的降低了飼料成本。在物資上我們嚴(yán)格審批手續(xù)，控制無序購(gòu)進(jìn)，對(duì)確需批量購(gòu)進(jìn)的，大批物資定點(diǎn)采購(gòu)，貨比三家，把握住了質(zhì)量，節(jié)約了資金。

4、20__年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

三、成功化解了歷史遺留的農(nóng)行債務(wù)萬元。

在上級(jí)公司的大力支持下，我們成立以經(jīng)理為首化解銀行債務(wù)的專班，反復(fù)與農(nóng)行溝通協(xié)調(diào)，成功科學(xué)化解了遺留農(nóng)行債務(wù)萬元，為公司的發(fā)展減輕了巨大的債務(wù)包袱。

四、科學(xué)運(yùn)疇，細(xì)致規(guī)劃，周密實(shí)施,圓滿的完成了上級(jí)公司下達(dá)的改造擴(kuò)能、收購(gòu)擴(kuò)能任務(wù)，使公司產(chǎn)能提升到年出欄近5萬頭，生產(chǎn)規(guī)模在鄂東南首屈一指。

在改造和收購(gòu)擴(kuò)能工作中公司通過廣泛

宣傳上級(jí)公司上市戰(zhàn)略布署，得到了全體員工的全力支持和配合。整個(gè)擴(kuò)能工作按內(nèi)控要求做到了程序規(guī)范，施工嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)實(shí)用。真正把股東的投資用到了刀刃上。

1.在上級(jí)公司大力支持下我公司在20__年全面完成了在長(zhǎng)流基地場(chǎng)改造擴(kuò)能工作,累計(jì)新建欄舍14棟,改造舊欄舍6835㎡。

2．新建飼料自動(dòng)投喂系統(tǒng)并投入使用。

3．成功收購(gòu)了散花雙雁豬場(chǎng)新增產(chǎn)能 8000 頭。

4．科學(xué)技改造帶來了企業(yè)減員增效的可能，在自動(dòng)投喂系統(tǒng)完成后我公司順利實(shí)現(xiàn)員工的優(yōu)化組合，優(yōu)化了員工隊(duì)伍，節(jié)約了人力成本，同時(shí)完成了從工場(chǎng)化向工業(yè)化養(yǎng)殖的轉(zhuǎn)型。

5．積極為上級(jí)公司發(fā)展鋪路打基礎(chǔ)，與當(dāng)?shù)卣疁贤ㄟ_(dá)成初步意向性10萬頭豬場(chǎng)、20萬噸飼料廠用地。一旦成功將會(huì)為金旭公司產(chǎn)能進(jìn)一步提升增添后勁。

五、20__年是公司規(guī)模大發(fā)展的一年，是徹底轉(zhuǎn)升的一年，是應(yīng)該載入發(fā)展史冊(cè)的一年。但是，過去一年的工人與公司展的速成度和上級(jí)公司上市要求嚴(yán)重不相符，在工作中存在著很多問題。

1、公司的生產(chǎn)工作受到了幾個(gè)方面的嚴(yán)重影響。一是疾病控制不力，全年一直受這樣或那樣的疾病困擾，從沒消停，特別是腹瀉病的反復(fù)發(fā)生造成了育成率的嚴(yán)重下降，全年公司豬只死亡達(dá)八千多頭，差不多損失一個(gè)萬頭豬場(chǎng)。這個(gè)損失觸目驚心、令人痛心的，疾控不力是直接影響公司正常生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的罪魁禍?zhǔn)?。究其原因是：一、防疫制度?zhí)行不嚴(yán)、落實(shí)不到位，特別是人員進(jìn)出消毒隔離和各種疫苗的注射經(jīng)常存在一些漏洞。二是基礎(chǔ)飼養(yǎng)工作不到位，特別是環(huán)境衛(wèi)生不到位，飼料飼喂不規(guī)范，護(hù)理不周到。三是對(duì)疾病的發(fā)生反應(yīng)遲鈍，事前沒有預(yù)警。當(dāng)疾病來臨之前的征兆和表現(xiàn)沒有細(xì)心觀察，沒有采取任何措施，思想上麻痹無準(zhǔn)備。在事中沒有得力措施，甚至公司采取的一些措施都落實(shí)緩慢不到位，沒有及時(shí)控制好事態(tài)發(fā)展。在事后無總結(jié)，當(dāng)疾病好轉(zhuǎn)時(shí)沒有人認(rèn)真總結(jié)這次疾病是如何發(fā)生的，采用了什么措施好轉(zhuǎn)的，以后我們遇到了此類事如何有序、有效應(yīng)對(duì)，帶來的結(jié)果是一些疾病的反復(fù)發(fā)生，損失一次比一次嚴(yán)重。

2、單產(chǎn)水平不高，公司生產(chǎn)這么多年，投入了大量的人力物力財(cái)力，改善了硬件設(shè)備。不敢說在全國(guó)最好，但在公司內(nèi)也是首屈一指，但我們的生產(chǎn)遠(yuǎn)不如泰美，我們的單產(chǎn)水平一直不高，沒有攻破公司生產(chǎn)技術(shù)上的瓶頸。我們的配種工作沒突破、沒創(chuàng)新，在育成上受疾病和人為管理不善影響，全年的單產(chǎn)水平一直停在較低水平。

3、受人為因素影響，在第四季度的生產(chǎn)中受到了人為因素的影響：一是、載豬改造帶來了生產(chǎn)上的損失。二是飼料自動(dòng)化系統(tǒng)投入使用，由于對(duì)新的事物了解不透，使用不得法，造成飼料很大浪費(fèi)，具體表現(xiàn)在斷料、浪費(fèi)料、混吃料。三是減員增效的想法推行過早，一些人思想動(dòng)搖，加上場(chǎng)長(zhǎng)管理不力造成飼料浪費(fèi)。四是育肥階段牲豬突發(fā)倒地護(hù)理不及時(shí),鼓氣死亡過多造成了損失。

2、在經(jīng)營(yíng)方面存在兩點(diǎn)不足：一是在經(jīng)營(yíng)方面的觀點(diǎn)和措施不靈活，缺乏對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)評(píng)估，與市場(chǎng)接軌慢，帶來了內(nèi)貿(mào)豬、種豬的利潤(rùn)與預(yù)期有差距。二是成本控制不力，特別是生產(chǎn)成本上的獸藥、疫苗等成本過高。

1、在人員管理上存在不足，一是執(zhí)行力不到位。二是工作飄浮。三是思想固化、老化，創(chuàng)新、突破不足。

2、精細(xì)化管理效果不明顯：一是公司精細(xì)化管理制訂方案不統(tǒng)一。二是精細(xì)化檢查不嚴(yán)格，處罰不嚴(yán)厲。三是各單位精細(xì)化管理推行不扎實(shí)，請(qǐng)人情，講面子，流于形式。

六、2013年的工作計(jì)劃與措施。

1、2013年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)。

①全年有效生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃目標(biāo)45960頭。

②全年計(jì)劃產(chǎn)仔5600胎，產(chǎn)活仔59000頭。

③仔豬育成率96%以上，全群育成率達(dá)88%以上，全年飼料報(bào)酬控制在規(guī)定的范圍之內(nèi)。

④計(jì)劃實(shí)現(xiàn)總收入6760萬元，其中銷售種豬收入820萬元，其他出口及內(nèi)銷收入5940萬元。

2、為了確保2013年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司將圍繞生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)總體思想是做好精細(xì)化管理工作，實(shí)現(xiàn)“三高”。一是圍繞“三多”多產(chǎn)、多活、多育成，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)高水平。二是圍繞出口、內(nèi)貿(mào)種豬原料市場(chǎng)做文章，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)高效益。三是狠抓執(zhí)行力練內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)管理高效率。

具體做好以下幾個(gè)方面：

①堅(jiān)定推行，扎實(shí)落實(shí)精細(xì)化管理思想不動(dòng)搖，堅(jiān)決執(zhí)行精細(xì)化考核不手軟，確保生產(chǎn)全程規(guī)范化。執(zhí)行精細(xì)化使公司管理、生產(chǎn)水平達(dá)到新高。

②采取多種途徑，提高豬群健康水平，確保生產(chǎn)穩(wěn)定，減少生產(chǎn)不良成本投入。消除影響我公司的效益最大化的因素，確保豬群健康和降低生產(chǎn)成本。

（1）在繁殖方面，加大母豬群的保健和飼養(yǎng)管理工作，做到精心飼喂，提前斷奶，全進(jìn)全出，科學(xué)合理配種，不斷提高人工授精水平，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)目標(biāo)，促進(jìn)母豬單產(chǎn)水平再創(chuàng)新高。

（2）在育成方面，切實(shí)做好日常疫苗注射、保健工作，衛(wèi)生消毒工作，腳踏實(shí)地，精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)多育成目標(biāo)，確保有效育成有明顯提高。

（3）通過加強(qiáng)飼養(yǎng)管理，保證飼料品質(zhì)，提高采食量，增強(qiáng)各階段豬群的抵抗力，通過從調(diào)整豬只身體機(jī)能入手，減少藥物的使用，降低發(fā)病率，實(shí)現(xiàn)多活目標(biāo)。

3、公司將進(jìn)一步以種豬和出口豬質(zhì)量為突破口，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

①切實(shí)在育種專家的指導(dǎo)下，制訂和落實(shí)好部級(jí)原種場(chǎng)要求的選育測(cè)定工作，確保取得部級(jí)原種場(chǎng)的資格。

②努力拓展和維護(hù)好種豬市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)種豬品牌宣傳，開展多種不同形式的技術(shù)交流，以質(zhì)量為主，以服務(wù)為先，做好種豬銷售工作。

③充分利用好引進(jìn)的美系杜洛克公豬，提高出口豬質(zhì)量，做好商品豬的前促后控和挑選工作，達(dá)到充分發(fā)育，體質(zhì)結(jié)實(shí)，體型一致，提高質(zhì)量賣價(jià)。

④內(nèi)貿(mào)豬的銷售工作要有新突破，更新理念，敏感的抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)分級(jí)銷售。

4、進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)水平，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

①全面抓好飼料等原料的采購(gòu)工作。

②全面抓好節(jié)能降耗的成本管理工作。

③全面控制好各種費(fèi)用開支，特別是非生產(chǎn)性費(fèi)用開支。

5、公司將進(jìn)一步完成生產(chǎn)擴(kuò)能任務(wù)。

公司20__年的改造與收購(gòu)取得了初步的成果，更加堅(jiān)定了公司加快落實(shí)上級(jí)公司下達(dá)的擴(kuò)能的決心，公司將在新的一年里把生產(chǎn)擴(kuò)能發(fā)展作為重要任務(wù)來抓,積極爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣恼叻龀?落實(shí)好公司交給我們的工作任務(wù)：建成10萬頭豬場(chǎng)、20萬噸飼料廠、60萬噸屠宰廠,配合公司上市，為公司的持續(xù)發(fā)展增添動(dòng)力。

6、公司將認(rèn)真抓好各項(xiàng)綜合工作。

①進(jìn)一步弘揚(yáng)企業(yè)文化，豐富企業(yè)文件建設(shè)內(nèi)涵，彰顯國(guó)企風(fēng)范。公司將進(jìn)一步改善職工的生產(chǎn)、生活 條件，開展豐富多彩的活動(dòng)，豐富員工的業(yè)務(wù)生活，陶冶職工情操，增強(qiáng)企業(yè)員工的歸屬感和企業(yè)的凝聚力。

②有目的有計(jì)劃地對(duì)公司全體干部員工進(jìn)行培訓(xùn)，主動(dòng)積極適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十五

今年以來，水產(chǎn)養(yǎng)殖病害防治站在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心、支持和幫助下，按照年初制定的工作目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“漁業(yè)增效、漁民增收”的總體目標(biāo)，以漁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加強(qiáng)漁業(yè)生態(tài)環(huán)境和水產(chǎn)資源保護(hù)，大力發(fā)展現(xiàn)代漁業(yè)、科技漁業(yè)、生態(tài)漁業(yè)，不斷提高水產(chǎn)品質(zhì)量。以“勤政務(wù)實(shí)、廉潔高效、開拓創(chuàng)新”的精神，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。促進(jìn)了全區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

1、開展投入品、水產(chǎn)品質(zhì)量安全的宣傳和監(jiān)管工作

為保障我區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序和水產(chǎn)品質(zhì)量安全，上半年，我站多層次、多方位的開展了對(duì)《^v^農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《^v^漁業(yè)法》、《獸藥管理?xiàng)l例》、《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，印發(fā)法律法規(guī)、養(yǎng)殖投入品安全知識(shí)、食品安全知識(shí)等宣傳資料3000余份，強(qiáng)化水產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶安全生產(chǎn)要求，提高養(yǎng)殖戶對(duì)投入品質(zhì)量安全判的別與防范能力。同時(shí)，為保障水產(chǎn)品質(zhì)量安全，大力推廣高效、低毒、低殘留漁藥的使用。督促各漁藥經(jīng)營(yíng)單位建立經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳，完善產(chǎn)品溯源制度，從源頭上加強(qiáng)對(duì)漁藥流通領(lǐng)域的監(jiān)管。把漁業(yè)投入品市場(chǎng)納入到有序管理的軌道上來，嚴(yán)防禁藥、假、劣獸藥等流入市場(chǎng)，坑農(nóng)、害農(nóng)。并與投入品經(jīng)營(yíng)等單位100%簽訂了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書。營(yíng)造誠(chéng)信、有序的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍。同時(shí)根據(jù)蘇州市農(nóng)林局《關(guān)于加快推進(jìn)漁藥gsp工作的通知》要求，全面展開漁藥gsp工作的前期準(zhǔn)備。為漁藥gsp工作的后期實(shí)施提供保障。上半年，我站出動(dòng)執(zhí)法車12臺(tái)次，執(zhí)法人員46人次對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有漁藥經(jīng)營(yíng)單位實(shí)施例行、突擊檢查17次，對(duì)少數(shù)不符合經(jīng)營(yíng)規(guī)范的單位提出了相應(yīng)的整改措施并監(jiān)督落實(shí)。抽檢漁藥1批4個(gè)品種；抽檢水產(chǎn)品3批4個(gè)品種；抽檢產(chǎn)品全部符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。有效的促進(jìn)了我區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)有序、健康發(fā)展和水產(chǎn)品質(zhì)量安全的提升。

開展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑、“五一”節(jié)日期間食品安全專項(xiàng)整治執(zhí)法行動(dòng)，對(duì)重要漁業(yè)生產(chǎn)基地和漁藥經(jīng)營(yíng)單位的漁藥、飼料等投入品和水產(chǎn)品進(jìn)行清查，嚴(yán)厲查處綠霉素、孔雀石綠等違禁用藥和非法添加劑，累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法車5臺(tái)次，執(zhí)法人員24人次，檢查漁藥經(jīng)營(yíng)單位和養(yǎng)殖場(chǎng)33家，沒有發(fā)現(xiàn)使用禁用藥物和非法添加劑的行為，抽檢水產(chǎn)品10批次；抽檢產(chǎn)品全部符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)要求水產(chǎn)養(yǎng)殖戶建立健全健康養(yǎng)殖檔案，準(zhǔn)確登記漁藥（飼料）購(gòu)買、使用及水產(chǎn)品購(gòu)銷往來情況，做到有據(jù)可查，規(guī)范漁藥、飼料的使用，保障水產(chǎn)品質(zhì)量安全。為此，開展了對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的執(zhí)法檢查，檢查了新南漁場(chǎng)等5家養(yǎng)殖生產(chǎn)單位的生產(chǎn)記錄和用藥記錄，檢查沒有發(fā)現(xiàn)使用禁用藥物和違規(guī)使用添加劑等不法行為的現(xiàn)象，但少數(shù)單位養(yǎng)殖檔案不健全。為此，我們現(xiàn)場(chǎng)要求并督促水產(chǎn)品養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）建立健全健康養(yǎng)殖檔案，進(jìn)一步規(guī)范水產(chǎn)養(yǎng)殖用藥行為。

2、開展病害測(cè)報(bào)、防治服務(wù)

3、現(xiàn)代漁業(yè)示范區(qū)建設(shè)

為了適應(yīng)東太湖環(huán)境綜合整治的需要，打造新形勢(shì)、新機(jī)遇下沿太湖規(guī)?；?、現(xiàn)代化、生態(tài)化的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，使農(nóng)業(yè)真正成為農(nóng)民持續(xù)致富的源泉、農(nóng)村改革發(fā)展的動(dòng)力和社會(huì)文明和諧的保障。xx區(qū)人民政府投資5000萬元建設(shè)了xx區(qū)現(xiàn)代漁業(yè)示范區(qū)，xx年底已完成了主體工程的施工，xx年開始我站積極協(xié)調(diào)后續(xù)配套設(shè)施的建設(shè)。

到目前，已在采蓮路示范區(qū)入口，中心路東入口設(shè)置形象展示牌樓二座，在示范區(qū)管理中心科教培訓(xùn)室外廣場(chǎng)處設(shè)置漁業(yè)科普長(zhǎng)廊一處，在示范區(qū)管理中心北門建設(shè)傳達(dá)室用房60平方米，示范區(qū)管理中心裝修工程基本竣工，完成了示范區(qū)內(nèi)景觀綠化工程，水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)已進(jìn)入設(shè)備安裝調(diào)試階段。今年以來共接待中外漁業(yè)考察團(tuán)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀考察31次720人。

4、實(shí)施省漁業(yè)科技入戶示范工程和漁業(yè)科技服務(wù)年行動(dòng)

今年是我區(qū)第四年承擔(dān)江蘇省漁業(yè)科技入戶示范工程，作為示范工程的主要實(shí)施部門，我站在總結(jié)前三年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將河蟹作為本年度主推品種。同時(shí)，圍繞太湖綜合整治工程和水產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)，將池塘水質(zhì)生態(tài)調(diào)控技術(shù)、優(yōu)質(zhì)大規(guī)格河蟹健康養(yǎng)殖技術(shù)和河蟹養(yǎng)殖病害綜合防治技術(shù)作為主推技術(shù)。從建立完善的漁業(yè)科技入戶服務(wù)體系和專業(yè)、負(fù)責(zé)的漁業(yè)科技入戶工作隊(duì)伍，優(yōu)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打造生態(tài)、健康、可持續(xù)的漁業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)著手，確保今年的科技入戶工作在產(chǎn)量效益上取得新成效、入戶機(jī)制上取得新突破、促進(jìn)增收上取得新成果。

截至目前，已完成全區(qū)20個(gè)技術(shù)指導(dǎo)員、420戶河蟹養(yǎng)殖示范戶的遴選和基本信息采集工作，確定了在東山鎮(zhèn)潦里村、臨湖鎮(zhèn)湖橋村、臨湖鎮(zhèn)采蓮村3個(gè)漁業(yè)村實(shí)現(xiàn)區(qū)域性整村推進(jìn)，確定示范面積9240畝。其中：潦里村——示范戶226戶，指導(dǎo)員11名，入戶指導(dǎo)面積4385畝；湖橋村——示范戶106戶，指導(dǎo)員5名，示范面積1662畝；采蓮村——示范戶88戶，指導(dǎo)員4名，示范面積3193畝。其中，25戶為河蟹良種養(yǎng)殖戶，面積259畝。同時(shí)，輻射我區(qū)及周邊地區(qū)6000戶河蟹養(yǎng)殖戶，輻射面積90000畝。組建了由一名研究員、兩名高級(jí)工程師、兩名工程師組成的科技入戶專家組，已報(bào)送省海洋與漁業(yè)局科技入戶信息10條。

制定并落實(shí)漁業(yè)科技服務(wù)年行動(dòng)實(shí)施方案，截至目前，已邀請(qǐng)水科院淡水所、市推廣站等的資深水產(chǎn)專家、學(xué)者，在全區(qū)組織舉辦塘水質(zhì)生態(tài)調(diào)控技術(shù)、優(yōu)質(zhì)大規(guī)格河蟹健康養(yǎng)殖技術(shù)、河蟹養(yǎng)殖病害綜合防治技術(shù)和微生態(tài)制劑的使用技術(shù)等實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)18期，受訓(xùn)漁民4000多人次。組織編寫發(fā)放實(shí)用技術(shù)資料6種，舉辦技術(shù)指導(dǎo)員培訓(xùn)1期，組織赴高淳、新建參觀學(xué)習(xí)一次，補(bǔ)貼發(fā)放急需生產(chǎn)資料優(yōu)質(zhì)河蟹環(huán)保飼料2噸、生物調(diào)水王（復(fù)合芽孢桿菌粉劑）等微生物制劑2噸，折合人民幣80000元。贈(zèng)送各種專業(yè)宣傳資料、《科學(xué)養(yǎng)魚》、《水產(chǎn)養(yǎng)殖》期刊1xx余份。深入塘邊生產(chǎn)一線現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢指導(dǎo)近xx人次。同時(shí)向社會(huì)公布兩部技術(shù)咨詢電話，全天候?yàn)閺V大養(yǎng)殖戶提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題，確保技術(shù)服務(wù)無盲點(diǎn)，截至目前，累計(jì)解答電話咨詢100余人次。

5、強(qiáng)化理論和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)

加強(qiáng)全站理論和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，制定詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)學(xué)習(xí)制度，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量，同時(shí)注重加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、法律知識(shí)及辦公自動(dòng)化知識(shí)學(xué)習(xí)，選送人員參加省、市舉辦的各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與工作實(shí)際緊密結(jié)合，全面提高工作人員的綜合素質(zhì)，以更好地開展工作，進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。

6、其它工作

撰寫漁牧簡(jiǎn)訊9篇，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。

結(jié)合xx區(qū)第九屆科普宣傳周活動(dòng)開展?jié)O業(yè)科普宣傳活動(dòng)。

水生動(dòng)物疫病防治實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，目前實(shí)驗(yàn)室已建成，正組織實(shí)施內(nèi)部裝修和實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的采購(gòu)。

完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、進(jìn)一步加大漁業(yè)法規(guī)宣傳力度，繼續(xù)開展專項(xiàng)整治活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)漁業(yè)投入品市場(chǎng)的監(jiān)管力度，努力促進(jìn)水產(chǎn)品質(zhì)量安全的提高，確保消費(fèi)者能吃上放心的水產(chǎn)品。

2、繼續(xù)做好水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)服務(wù)。在做好養(yǎng)殖病害預(yù)測(cè)報(bào)工作、發(fā)布相關(guān)信息的同時(shí)，針對(duì)發(fā)病情況，派出專業(yè)技術(shù)人員開展巡回服務(wù)，為基層解決病害防治技術(shù)難題，服務(wù)漁業(yè)生產(chǎn)。

3、繼續(xù)做好水產(chǎn)養(yǎng)殖病害防治工作，在生產(chǎn)關(guān)健時(shí)節(jié)，積極深入養(yǎng)殖一線，做好各類病害的檢測(cè)、預(yù)防及治療工作。

4、抓好現(xiàn)代漁業(yè)示范區(qū)建設(shè)，狠抓配套措施落實(shí)，加快現(xiàn)代漁業(yè)示范區(qū)建設(shè)工作，同時(shí)做好示范區(qū)的新品種、新技術(shù)的服務(wù)工作，把示范區(qū)打造成xx區(qū)漁業(yè)特色示范區(qū)。

5、繼續(xù)抓好省漁業(yè)科技入戶工程的實(shí)施。切實(shí)作好主導(dǎo)品種，主推技術(shù)的集中推廣，重點(diǎn)抓好技術(shù)培訓(xùn)、入戶指導(dǎo)、中期檢查、測(cè)產(chǎn)評(píng)估和統(tǒng)計(jì)匯總等工作，確保本年度任務(wù)保質(zhì)保量完成。

6、繼續(xù)扎實(shí)有效地開展水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的培訓(xùn)工作，主要是對(duì)池塘水質(zhì)生態(tài)調(diào)控技術(shù)、優(yōu)質(zhì)大規(guī)格河蟹健康養(yǎng)殖技術(shù)和河蟹養(yǎng)殖病害綜合防治技術(shù)的培訓(xùn)。積極組織技術(shù)人員深入生產(chǎn)一線，開展技術(shù)指導(dǎo)工作，提高漁民養(yǎng)殖技術(shù)水平。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。貫徹落實(shí)局機(jī)關(guān)制定的學(xué)習(xí)制度，提高自身工作能力，掌握更多、更全面的服務(wù)“三農(nóng)”的技能。

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十六

一年之計(jì)在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

一、司徒服務(wù)中心成立：3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場(chǎng)共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷售400噸飼料應(yīng)該沒有問題。

二、武寧服務(wù)中心成立：3月29號(hào)，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料噸，共放了15個(gè)戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了20--年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國(guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。

三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

一、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷售價(jià)格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價(jià)問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。

下月工作重點(diǎn)：

一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見!

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十七

xx年，是xx規(guī)劃開局年，也是推進(jìn)我市畜牧業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵一年。為加速我市現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，進(jìn)一步增加農(nóng)民收入，滿足不斷增長(zhǎng)、日益多元化的市場(chǎng)需求，上半年來，按照市委、市政府的部署和要求，在xx市局的大力支持和指導(dǎo)下，全市畜牧業(yè)步入良性健康發(fā)展軌道，呈現(xiàn)出規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、安全化的養(yǎng)殖特點(diǎn)，現(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、主要生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

今年1-6月，我市生豬、家禽、肉兔、牛、羊出欄分別達(dá)萬頭、萬只、237萬只、3981頭、3749只，同比分別增長(zhǎng)、、、、；肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到43845噸、7928噸和1222噸，同比分別增長(zhǎng)、和?，F(xiàn)存欄生豬萬頭、家禽1112萬只、肉兔88萬只、牛9193頭、羊2878頭，同比分別增長(zhǎng)、、、、。口蹄疫、禽流感等重大動(dòng)物疫病免疫率均達(dá)100%，繼續(xù)保持清凈無疫；畜產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量安全監(jiān)管實(shí)現(xiàn)全覆蓋，畜產(chǎn)品及飼料、獸藥投入品安全檢測(cè)合格率達(dá)100%，質(zhì)量安全水平明顯提高。

二、主要工作情況

（一）畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展勢(shì)頭良好

2月26日—3月6日，在省、市局主要領(lǐng)導(dǎo)的陪同下農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司司長(zhǎng)王智才一行到xx調(diào)研我市畜牧業(yè)發(fā)展情況。在實(shí)地查看和聽取匯報(bào)后，王司長(zhǎng)對(duì)我市的畜牧工作作了充分的肯定，認(rèn)為我局把“三農(nóng)”工作始終放在經(jīng)濟(jì)工作的首位，把增加農(nóng)民收入作為工作出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，很符合中央對(duì)畜牧工作的要求和部署，符合當(dāng)前實(shí)際。同時(shí)，王司長(zhǎng)對(duì)xx畜牧業(yè)未來的發(fā)展也提出了更高的希望。

積極發(fā)展生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）建設(shè)。我局積極爭(zhēng)取財(cái)政、發(fā)改及主管部門的支持，通過爭(zhēng)取項(xiàng)目、引進(jìn)項(xiàng)目，依靠項(xiàng)目建設(shè)來支撐和推動(dòng)現(xiàn)代畜牧業(yè)上新臺(tái)階。截止目前，我市已全面完成生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）建設(shè)20個(gè)，新增生豬出欄萬頭；通過項(xiàng)目帶動(dòng)吸納社會(huì)資金693萬元投入我市畜牧業(yè)發(fā)展；xx年生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）項(xiàng)目已啟動(dòng)，8個(gè)項(xiàng)目實(shí)施場(chǎng)已完成土建工程，設(shè)備安裝已基本完成；xx年生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）項(xiàng)目實(shí)施方案已進(jìn)入申報(bào)階段。

災(zāi)后恢復(fù)重建項(xiàng)目已建成投產(chǎn)。一是生豬人工授精站和仔豬良繁場(chǎng)；我市在興隆鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園投資250萬元建設(shè)的生豬人工授精站、仔豬良繁場(chǎng)已引進(jìn)養(yǎng)殖戶并正式投入生產(chǎn)，現(xiàn)存欄能繁母豬100余頭。二是奶牛標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)；我市在連山鎮(zhèn)投資200萬元建設(shè)的奶牛標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)也已引進(jìn)養(yǎng)殖戶并正式投入生產(chǎn)，現(xiàn)存欄奶牛80余頭。三是從xx年災(zāi)后重建動(dòng)物防疫體系建設(shè)以來，共形成資產(chǎn)約1200余萬元。為防止固定資產(chǎn)流失，保證資產(chǎn)的安全性和完整性，我局制定了《xx市畜牧食品局固定資產(chǎn)管理實(shí)施辦法》，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)站固定資產(chǎn)納入局上統(tǒng)一管理，提高固定資產(chǎn)的使用效益。

積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)的建設(shè)。去年申報(bào)獲獎(jiǎng)的xx市新綠家禽生態(tài)養(yǎng)殖專業(yè)合作社曾記雞場(chǎng)今年將投入60萬元用于生產(chǎn)擴(kuò)建，將現(xiàn)有的10000只生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大至30000只，目前項(xiàng)目實(shí)施發(fā)揮了較好的示范作用。在xx年畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)中，已申報(bào)了xx市澤森生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社和xx市蓉大種豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社2個(gè)候選示范場(chǎng)。

（二）狠抓重大動(dòng)物疫病防控工作及動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督工作

2、狠抓疫情監(jiān)測(cè)。截止目前，已完成高致病性禽流感免疫抗體監(jiān)測(cè)采樣1643份，病源學(xué)監(jiān)測(cè)采樣210份；牲畜口蹄疫免疫抗體監(jiān)測(cè)采樣510份；豬瘟免疫抗體監(jiān)測(cè)采樣425份；高致病性豬藍(lán)耳病免疫抗體監(jiān)測(cè)采樣425份；雞新城疫免疫抗體監(jiān)測(cè)采樣388份，病源學(xué)監(jiān)測(cè)105份；血吸蟲病血清學(xué)監(jiān)測(cè)7734頭份，病源學(xué)監(jiān)測(cè)156份；狂犬病病原學(xué)監(jiān)測(cè)79只。

3、狠抓狂犬病、血吸蟲病等人畜共患病的防控工作。在抓好重大動(dòng)物疫病防控工作的同時(shí)，扎實(shí)開展狂犬病、血吸蟲病等人畜共患病的防治工作。上半年，免疫犬只萬只，滅犬1332只；耕牛血吸蟲病血清學(xué)普查7734頭，病原學(xué)檢測(cè)156頭，治療3055頭。

4、全面加強(qiáng)獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)地和屠宰檢疫、市場(chǎng)和生產(chǎn)加工企業(yè)、引種等環(huán)節(jié)開展監(jiān)督檢查，以加強(qiáng)檢疫隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范檢疫技術(shù)為重點(diǎn)，組織人員對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)物產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫和城鄉(xiāng)市場(chǎng)等各項(xiàng)工作開展了監(jiān)督檢查，并取得了較好的成績(jī)。今年上半年，產(chǎn)地檢疫率、上市肉品檢疫率均達(dá)100%；屠宰檢疫生豬萬頭、牛羊萬頭，無害化處理病害生豬400頭，病害肉品300公斤。

（三）強(qiáng)化行政執(zhí)法和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管

1、行政執(zhí)法監(jiān)督管理。一是加強(qiáng)行政執(zhí)法監(jiān)督檢查；印發(fā)了《xx年普法和依法治理工作實(shí)施意見》的通知，提出了工作重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了檢查監(jiān)督力度。二是加強(qiáng)行政執(zhí)法人員證件管理；上半年，完成了我局行政執(zhí)法人員年度審查工作，按照市^v^《關(guān)于啟用新式行政執(zhí)法證有關(guān)事項(xiàng)的通知》要求，完成“四川省法制綜合工作平臺(tái)”（ic卡證件軟件系統(tǒng)）的培訓(xùn)安裝啟用工作。三是加強(qiáng)涉農(nóng)收費(fèi)的監(jiān)督管理；重點(diǎn)督檢嚴(yán)處各鄉(xiāng)站違規(guī)亂收費(fèi)、收費(fèi)不出據(jù)等違規(guī)行為。

2、行政許可管理。一是按照《xx市人民政府辦公室關(guān)于建立電子政務(wù)大廳的通知》的要求，對(duì)我局行政審批、公共服務(wù)、日常監(jiān)管的16個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)梳理并上報(bào)市^v^和政務(wù)服務(wù)中心審查。二是進(jìn)一步加強(qiáng)行政調(diào)解工作；首先監(jiān)督局屬科站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧站嚴(yán)格執(zhí)行首問負(fù)責(zé)制度、限時(shí)辦結(jié)制度情況。三是做好政務(wù)服務(wù)中心窗口接待辦件工作；截止6月9日，我局共接辦審查《動(dòng)物防疫條件合格證24件，《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)登記注冊(cè)》15件，對(duì)22家飼料生產(chǎn)企業(yè)許可條件進(jìn)行了年度審查，對(duì)83家獸藥經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)條件進(jìn)行了年度審查。

3、食品安全監(jiān)督管理。一是成立xx市畜牧食品局食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)印發(fā)了《加強(qiáng)食品安全信息報(bào)送的通知》，建立了食品安全信息周報(bào)制度。為加強(qiáng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，制定印發(fā)了《嚴(yán)厲打擊非法添加食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治方案》，并進(jìn)行了全面的整治，確定了整治重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)品種。二是加強(qiáng)各鄉(xiāng)站和局相關(guān)科所站畜產(chǎn)品安全監(jiān)督管理工作的指導(dǎo)協(xié)調(diào)和監(jiān)督，做好畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的情況收集，信息報(bào)送以及畜產(chǎn)品安全事故的應(yīng)急處理，確保無責(zé)任事故發(fā)生。

4、獸藥、飼料生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管。今年上半年，開展飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用的監(jiān)督檢測(cè)，監(jiān)督檢測(cè)飼料生產(chǎn)企業(yè)22家共53個(gè)樣品，并對(duì)添加劑的使用進(jìn)行專項(xiàng)檢查；監(jiān)督檢測(cè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)3家單位3個(gè)樣品；監(jiān)督檢測(cè)使用環(huán)節(jié)6個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)6個(gè)樣品；對(duì)2個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)隨機(jī)抽取10個(gè)樣品，進(jìn)行獸藥殘留檢測(cè)。隨機(jī)對(duì)45家獸藥經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行檢查，針對(duì)喹乙醇的使用，重點(diǎn)檢查了配合飼料、濃縮飼料生產(chǎn)企業(yè)5家。

5、開展畜產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)。河南“雙匯瘦肉精”事件發(fā)生后，我局于3月15日當(dāng)天匯同相關(guān)部門緊急撤下全市“雙匯”牌所有產(chǎn)品，并立即組織相關(guān)人員對(duì)我市生豬、肉牛屠宰點(diǎn)，進(jìn)行“瘦肉精”抽樣檢測(cè)，共檢測(cè)105頭份；對(duì)全市133 戶（存欄生豬50頭以上、存欄肉牛30頭以上）規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)開展“瘦肉精”全覆蓋普查抽樣檢測(cè)，共檢測(cè)665頭份；同時(shí)在全市養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）、動(dòng)物屠宰點(diǎn)、動(dòng)物交易市場(chǎng)及公共場(chǎng)所張貼宣傳資料(公告)400余份。

6、無公害產(chǎn)品監(jiān)督。按照《四川省畜產(chǎn)品安全檢測(cè)中心關(guān)于開展無公害畜產(chǎn)品標(biāo)志市場(chǎng)專項(xiàng)檢查的通知》要求，對(duì)我市3家超市和3家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所出售的標(biāo)稱無公害畜產(chǎn)品的6家企業(yè)的雞蛋進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。

（四）畜禽養(yǎng)殖污染治理情況

6月13日，我市的畜禽養(yǎng)殖污染治理工作受到了由謝天佑副局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的xx市政府督查組的一致好評(píng)，同時(shí)他們對(duì)我局修訂的畜禽養(yǎng)殖管理實(shí)施辦法表示贊賞。針對(duì)目前養(yǎng)殖污染現(xiàn)狀，我們一是制定畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展規(guī)劃；按照省、xx市的要求，制定了我市畜牧業(yè)“xx”發(fā)展規(guī)劃，確定了畜禽養(yǎng)殖業(yè)以穩(wěn)定數(shù)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展方針，重點(diǎn)推進(jìn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）建設(shè)，加強(qiáng)養(yǎng)殖污染治理，減少環(huán)境污染。二是劃定養(yǎng)殖區(qū)域；今年重新修訂了《xx市畜禽養(yǎng)殖管理實(shí)施辦法》，此辦法已于4月中旬經(jīng)16屆市政府45次常務(wù)會(huì)議審議通過。辦法進(jìn)一步明確了相關(guān)部門的管理職責(zé)，劃定了畜禽養(yǎng)殖區(qū)域。按照畜牧法的要求結(jié)合我市實(shí)際，畜禽養(yǎng)殖區(qū)域分為禁止養(yǎng)殖區(qū)、限制養(yǎng)殖區(qū)和適度養(yǎng)殖區(qū)，確認(rèn)劃定了禁養(yǎng)區(qū)79個(gè)村、限養(yǎng)區(qū)40個(gè)村，適度養(yǎng)殖區(qū)64個(gè)村，并繪制了畜禽養(yǎng)殖規(guī)劃圖。三是加大了執(zhí)法力度，推進(jìn)整治拆遷工作；結(jié)合養(yǎng)殖污染普查工作，對(duì)全市所有的集貿(mào)市場(chǎng)生鮮攤位進(jìn)行檢查，對(duì)不符合動(dòng)物衛(wèi)生防疫條件的100余戶攤主進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)整改和跟蹤，督辦完成養(yǎng)殖場(chǎng)污染整治改造3家。省掛牌限期整治的xx廣東溫氏家禽有限公司xx種雞場(chǎng)污染整治工作已全面開工。

（五）推進(jìn)畜牧業(yè)科技技術(shù)培訓(xùn)力度

今年，我局進(jìn)一步加大對(duì)基層畜牧獸醫(yī)人員、科技人員和養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的培訓(xùn)力度。上半年，我局以生豬屠宰、科學(xué)養(yǎng)殖、奶牛養(yǎng)殖技術(shù)、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督、動(dòng)物衛(wèi)生檢疫等為重點(diǎn)舉辦各類培訓(xùn)班。培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋重大動(dòng)物疫病防控、無公害安全生產(chǎn)、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、畜牧業(yè)政策法規(guī)、行政執(zhí)法人員法律知識(shí)等，累計(jì)培訓(xùn)人員800余人次。

（六）以機(jī)關(guān)效能建設(shè)為主線，以完善制度機(jī)制為重點(diǎn)，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)人民滿意隊(duì)伍

一是深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，狠抓黨建綜合管理。根據(jù)市委市政府統(tǒng)一部署和要求，局黨組制定了《xx年深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)工作要點(diǎn)》，在局屬各單位和黨員干部中扎實(shí)開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)；局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持政務(wù)公開，依法、民主、科學(xué)決策，嚴(yán)格執(zhí)行市委、市政府各項(xiàng)決議，確保了各項(xiàng)黨建綜合管理工作有序開展。二是扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，全面提升公共服務(wù)能力。堅(jiān)持把行政能力建設(shè)貫穿于全局工作，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工明確，每位干部職工崗位責(zé)任具體，各項(xiàng)工作都分解落實(shí)到每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員、責(zé)任單位和責(zé)任人；以強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理為重點(diǎn)，進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)機(jī)關(guān)管理制度；三是加強(qiáng)動(dòng)物檢疫隊(duì)伍建設(shè)，深入開展動(dòng)物檢疫行風(fēng)整頓。認(rèn)真落實(shí)動(dòng)物檢疫工作“四到位”，嚴(yán)格產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫，認(rèn)真開展自查自糾和整頓整改工作。四是加強(qiáng)懲防體系建設(shè)，推動(dòng)黨的廉政建設(shè)和反腐敗工作，進(jìn)一步建立健全懲防體系建設(shè)和責(zé)任廉政建設(shè)工作責(zé)任制，努力在全系統(tǒng)形成“提升能力、真情為民、崇尚實(shí)干、堅(jiān)守清廉”的行業(yè)作風(fēng)，創(chuàng)人民滿意的畜牧隊(duì)伍。

三、存在的主要問題

（一）隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，一方面社會(huì)對(duì)畜產(chǎn)品的需求數(shù)量和質(zhì)量在不斷增加和提高，另一方面病原微生物應(yīng)對(duì)環(huán)境和藥物的能力愈來愈強(qiáng), 落后的監(jiān)控手段和設(shè)施設(shè)備也很難適應(yīng)現(xiàn)代防疫工作的需要，使動(dòng)物防疫工作面臨的壓力越來越大；

（二）目前畜牧業(yè)發(fā)展導(dǎo)致農(nóng)村面源污染較重，給畜牧業(yè)持續(xù)發(fā)展以及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全提出了新的課題。

（三）由于xx年豬肉市場(chǎng)價(jià)格過低，養(yǎng)殖戶虧損嚴(yán)重，造成母豬過度淘汰，仔豬偏少。加之飼料原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本增加，豬肉價(jià)格上漲幅度較大。

（四）獸醫(yī)隊(duì)伍和畜牧業(yè)生產(chǎn)隊(duì)伍素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。畜牧獸醫(yī)隊(duì)伍特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)隊(duì)伍素質(zhì)還參差不齊，基層人員的業(yè)務(wù)技能還有待提高；養(yǎng)殖業(yè)主素質(zhì)也參差不齊，急需提高素質(zhì)。

四、下半年工作打算

根據(jù)年初工作安排和上半年工作完成情況，現(xiàn)就我局下半年工作安排如下：

（一）繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，保障畜產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)定提升。一是大力發(fā)展畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）和規(guī)模養(yǎng)殖。二是培育壯大龍頭企業(yè)。三是大力發(fā)展養(yǎng)殖專業(yè)合作社。四是大力推廣產(chǎn)業(yè)發(fā)展新機(jī)制。

（二）突出抓好強(qiáng)制免疫，著力保障畜牧衛(wèi)生安全。一是完善動(dòng)物防疫設(shè)備設(shè)施，在加強(qiáng)防疫中恢復(fù)發(fā)展，在恢復(fù)發(fā)展中強(qiáng)化防疫。二是以秋防為重點(diǎn)突出抓好強(qiáng)制免疫。三是加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè)和報(bào)告。四是強(qiáng)化應(yīng)急處置。

（三）抓質(zhì)量安全監(jiān)管，努力保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。一是繼續(xù)加大對(duì)投入品監(jiān)管的力度，依法嚴(yán)厲查處生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的違法行為，從源頭上保障畜產(chǎn)品安全；二是加強(qiáng)養(yǎng)殖監(jiān)管，規(guī)范小區(qū)養(yǎng)殖檔案；三是對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖戶、屠宰加工企業(yè)、畜禽交易市場(chǎng)實(shí)行到場(chǎng)、到點(diǎn)、到戶檢疫，確保我市不發(fā)生畜產(chǎn)品安全事件。

（四）加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖污染治理，保障生態(tài)環(huán)境安全。一是積極發(fā)展農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以畜禽糞污減量化排放、無害化處理、資源化利用為目標(biāo)，發(fā)展“畜---沼---菜（果）”等種養(yǎng)結(jié)合的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。二是對(duì)新建或改擴(kuò)建養(yǎng)殖場(chǎng)要嚴(yán)格其規(guī)劃和設(shè)備設(shè)施；對(duì)已建養(yǎng)殖場(chǎng)引導(dǎo)其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造；對(duì)不符合規(guī)劃的已建養(yǎng)殖場(chǎng)，采取關(guān)閉、搬遷等措施。三是在摸清全市養(yǎng)殖現(xiàn)狀和污染情況的.基礎(chǔ)上，對(duì)禁止養(yǎng)殖區(qū)（包括石亭江、綿遠(yuǎn)河、青白江、湔江四條江河）畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的關(guān)閉或搬遷提供依據(jù)；對(duì)限制養(yǎng)殖區(qū)環(huán)保和防疫條件不達(dá)標(biāo)的養(yǎng)殖場(chǎng)提出整改建議。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十八

涉企檢查工作計(jì)劃

，在縣優(yōu)化辦和鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高為企業(yè)服務(wù)的效率和效益，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，從源頭上制止亂檢查、亂收費(fèi)、亂罰款行為，預(yù)防慢作為、不作為、亂作為現(xiàn)象，保證貫徹落實(shí)《^v^湖南省委湖南省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的意見》（**發(fā)11號(hào)）的文件精神以及《^v^湖南省委辦公廳湖南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)的通知》（**辦發(fā)【2010】23號(hào)）和**縣優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)的《關(guān)于報(bào)送20涉企常規(guī)檢查工作計(jì)劃的通知》（保優(yōu)辦發(fā)1號(hào)）的相關(guān)要求，我鄉(xiāng)計(jì)劃從以下四個(gè)方面開展本年度涉企檢查工作。

一、提高思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視涉企檢查工作，以“十八大”會(huì)議精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞中心工作，進(jìn)一步改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)、推進(jìn)政務(wù)公開、規(guī)范行政行為，為鄉(xiāng)內(nèi)企業(yè)提供更良好的發(fā)展環(huán)境，推動(dòng)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)全面持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

一是明確責(zé)任、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。通過會(huì)議研究，建立涉企檢查備案工作責(zé)任制，同時(shí)明確我鄉(xiāng)涉企檢查備案工作分管領(lǐng)導(dǎo)為龍顯勝同志；責(zé)任部門分別為鄉(xiāng)財(cái)政所、鄉(xiāng)安監(jiān)站、鄉(xiāng)計(jì)生辦、鄉(xiāng)民政室林業(yè)站等；具體承辦人為劉鴻志、彭寅、張仲文等人。

二是提升高度、細(xì)化要求。為確保涉企檢查備案工作落實(shí)到位，鄉(xiāng)黨委政府要求各部門從全面推進(jìn)依法行政的高度，充分認(rèn)識(shí)涉企檢查工作的重要性，將之作為為企業(yè)辦實(shí)事，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的.一項(xiàng)重要舉措，作為優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來抓。堅(jiān)持把備案制度落實(shí)工作擺上議事日程，納入年度工作計(jì)劃，堅(jiān)決按照上級(jí)涉企檢查相關(guān)要求，細(xì)化工作內(nèi)容，將其作為長(zhǎng)期性工作常抓不懈，并及時(shí)報(bào)鄉(xiāng)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境辦公室。

二、嚴(yán)格檢查制度，狠抓工作落實(shí)

三、強(qiáng)化宣傳教育，營(yíng)造良好氛圍

充分利用會(huì)議、短信、標(biāo)語、政務(wù)公開欄、宣傳單等形式，廣泛宣傳規(guī)范涉企檢查的意義，做到鄉(xiāng)涉企檢查單位及對(duì)象普遍知曉。要?jiǎng)訂T廣大人民群眾積極參與對(duì)涉企檢查備案等工作落實(shí)情況的社會(huì)監(jiān)督，提高企業(yè)法人和其他行政執(zhí)法相對(duì)人對(duì)依法行政的知曉度和監(jiān)督能力。我鄉(xiāng)根據(jù)每階段工作實(shí)際，針對(duì)如何推動(dòng)制度落實(shí)開展系列活動(dòng)，為涉企檢查責(zé)任制和備案制度的落實(shí)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

四、完善檢查計(jì)劃，確保檢查實(shí)效

鄉(xiāng)黨委政府督促責(zé)任各站所部門確定全年涉企檢查常規(guī)項(xiàng)目及制定檢查計(jì)劃，()并積極敦促予以實(shí)施，確保責(zé)任到位、檢查出效。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇二十九

本文以制度職責(zé)大全采購(gòu)管理為例,為大家提供一則采購(gòu)管理崗位職責(zé),僅供各位參考。

1、掌握《政府采購(gòu)法》和《^v^國(guó)招投標(biāo)法》的基本內(nèi)容,熟悉招投標(biāo)文件的編制及招投標(biāo)工作的程序。

2、了解全院行政及教學(xué)設(shè)備分布及使用情況,了解現(xiàn)代教學(xué)儀器設(shè)備、行政辦公設(shè)備發(fā)展的前沿。

3、負(fù)責(zé)招標(biāo)采購(gòu)管理(制度職責(zé)大全采購(gòu)管理)文件的編制。

4、負(fù)責(zé)學(xué)院設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目的組織實(shí)施。

5、參與學(xué)院設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃及方案的論證工作。

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)辦理需要向上級(jí)經(jīng)理(制度職責(zé)大全經(jīng)理)部門申報(bào)招投標(biāo)項(xiàng)目相關(guān)材料的審批工作。

7、負(fù)責(zé)全院設(shè)備采購(gòu)的驗(yàn)收、建卡、入帳的基礎(chǔ)工作。

8、負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物貨款的核算。

9、負(fù)責(zé)設(shè)備采購(gòu)售后服務(wù)的協(xié)調(diào)工作。對(duì)所采購(gòu)的設(shè)備的使用維護(hù)情況做好跟蹤服務(wù)及使用情況反饋。

10、對(duì)采購(gòu)工作能做到賬目清楚、清正廉潔。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇三十

城市花園物業(yè)管理公司質(zhì)量體系

--采購(gòu)管理程序

1.目的

控制采購(gòu)過程,保證所采購(gòu)物資和服務(wù)符合質(zhì)量要求.

2.范圍

適用于公司內(nèi)各類物資和服務(wù)的采購(gòu)管理.

3.職責(zé)

總經(jīng)理辦公室后勤主管負(fù)責(zé)物資采購(gòu)的實(shí)施,行政副主任負(fù)責(zé)物資采購(gòu)的管理控制.

品質(zhì)管理部負(fù)責(zé)組織對(duì)分供方進(jìn)行評(píng)定和控制.

各部門質(zhì)檢員或?qū)I(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)采購(gòu)物資和服務(wù)的驗(yàn)收.

4.程序

根據(jù)采購(gòu)物資對(duì)服務(wù)質(zhì)量的影響程序,將采購(gòu)物資分為三類:

a類:對(duì)服務(wù)質(zhì)量有重大影響的物資.如:土建材料、木材、機(jī)電設(shè)備等.

b類:對(duì)服務(wù)質(zhì)量有直接影響的物資.如:娛樂設(shè)施、花草樹木、清潔物品用于客戶水電設(shè)施維修使用物資等.

c類:對(duì)服務(wù)質(zhì)量無明顯影響的物資.如:辦公文具等

采購(gòu)資料

物資使用部門負(fù)責(zé)提供采購(gòu)資料,包括:規(guī)格、名稱、價(jià)格、技術(shù)要求、相關(guān)國(guó)家、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等.

總經(jīng)理辦公室后勤人員及時(shí)收集采購(gòu)資料,不斷按《分供方評(píng)估管理程序》調(diào)整《合格分供方名單》,并保存采購(gòu)資料.

采購(gòu)計(jì)劃審批

各物資使用部門每月于25日前根據(jù)工作計(jì)劃,填寫《物資申請(qǐng)單》由部門經(jīng)理簽字后交總經(jīng)理辦公室后勤主管匯總后報(bào)總經(jīng)理審批.

《物資申請(qǐng)單》包括:物資名稱、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、技術(shù)要求、檢驗(yàn)方法等內(nèi)容,必要時(shí)注明分供方名稱.

計(jì)劃審批后后勤主管安排倉(cāng)管員根據(jù)庫(kù)存情況制作全公司采購(gòu)計(jì)劃填寫《物資申請(qǐng)單》.

后勤主管審核公司《物資申請(qǐng)單》,并將各部門《物資申請(qǐng)單》于26日前同時(shí)報(bào)總經(jīng)理或其授權(quán)人審批.

審批工作在每月28日前完成.

采購(gòu)員根據(jù)審批后的安排《物資申請(qǐng)單》及《合格分供方名單》實(shí)施采購(gòu).大批量集中采購(gòu)于月底前完成.

后勤主管及時(shí)將各部門《物資申請(qǐng)單》中未列入全公司采購(gòu)計(jì)劃項(xiàng)目反饋到各部門.

應(yīng)急物資的采購(gòu)由部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn).

固定資產(chǎn)和高額物資采購(gòu)需加專項(xiàng)報(bào)告.

各級(jí)管理采購(gòu)物資審批權(quán),按財(cái)務(wù)規(guī)定執(zhí)行.

需要采購(gòu)服務(wù)的部門提出服務(wù)采購(gòu)申請(qǐng),經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理助理審核后報(bào)總經(jīng)理審批.

按《分供方評(píng)估管理程序》或《設(shè)備(服務(wù))合格分供方名單》選擇合格分供方.

按《合同審批程序》實(shí)施簽訂合約,合約必須明確我方要求,及雙方承擔(dān)的責(zé)任.

嚴(yán)格履約.

采購(gòu)物資的驗(yàn)證

物資購(gòu)進(jìn)后,采購(gòu)員應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)檢員辦理入庫(kù)報(bào)檢手續(xù);庫(kù)管員根據(jù)《物資申請(qǐng)單》項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)及入庫(kù)登記,填寫《入庫(kù)單》,做好臺(tái)帳記錄.

質(zhì)檢員對(duì)物資進(jìn)行驗(yàn)收時(shí),若發(fā)現(xiàn)物資有標(biāo)識(shí)破損、遺失、模糊、物品受潮、水跡、油跡、破裂等異樣,必須打開包裝進(jìn)行檢驗(yàn)或向經(jīng)理報(bào)告,填寫《物資驗(yàn)收單》.

如果采購(gòu)物資需在分供方供貨處進(jìn)行檢驗(yàn)時(shí),由后勤主管負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門質(zhì)檢員與分供方聯(lián)系,實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證,認(rèn)真填寫《物資驗(yàn)收單》.

如果客戶提出對(duì)我公司分供方驗(yàn)證時(shí),由后勤組負(fù)責(zé)雙方聯(lián)系,公司可以參考其意見,但客戶的驗(yàn)證結(jié)果不能代替公司對(duì)采購(gòu)物資的檢驗(yàn).

機(jī)電設(shè)備等技術(shù)性較強(qiáng)的物資驗(yàn)收由物資申請(qǐng)部門組織或指定專人驗(yàn)收其技術(shù)性能等.

使用部門(人)在使用物資前應(yīng)進(jìn)行驗(yàn)收,以確保其質(zhì)量符合要求.

服務(wù)質(zhì)量驗(yàn)收由服務(wù)申請(qǐng)部門負(fù)責(zé).

當(dāng)出現(xiàn)不合格物資時(shí),由質(zhì)檢員填寫《不合格物資處理單》,并呈請(qǐng)部門經(jīng)理審批,由采購(gòu)員按審批意見處理執(zhí)行.

對(duì)小批量采購(gòu)的a、b類物及首次承接的分供方可采取全部檢驗(yàn)的方法.

采購(gòu)?fù)瓿珊蟛少?gòu)的有關(guān)文件由使用部門及后勤各自保存?zhèn)浞菀詡洳殚?

對(duì)采購(gòu)服務(wù)不合格項(xiàng)由服務(wù)采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人根據(jù)合同等,要求分供方賠償或返工.

物資的保管按《倉(cāng)庫(kù)管理程序》執(zhí)行.

5.監(jiān)督執(zhí)行

由總經(jīng)理辦公室監(jiān)督執(zhí)行.

6.支持性和相關(guān)性文件

** 《a、b、c類物資合格供應(yīng)商名單》

**《倉(cāng)庫(kù)管理程序》

** 《設(shè)備(服務(wù))合格分供方名單》

7.質(zhì)量記錄及表格

**《物資申請(qǐng)單》

**《入庫(kù)單》

**《物資驗(yàn)收單》

**《不合格物資處理單》

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。下面是我個(gè)人具體的工作計(jì)劃：

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針。

(一)、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺同_保持高度一致，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，正確行使人民賦予的權(quán)利。

(二)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí)，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。

(三)、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，把基層組織建設(shè)成為“三個(gè)代表”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。

(四)、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，廉潔奉公，嚴(yán)于律己。出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng)，決不接受任何名目的饋贈(zèng)、禮金、有價(jià)證券。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督。

(五)、根據(jù)簽定的20xx年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé)。

(六)、不許參與賭博。

(七)、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和推銷活動(dòng);不準(zhǔn)私自處理依法查扣、沒收的藥品、醫(yī)療器械等。

(八)、不許違背原則，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免、緩等權(quán)力。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮、互相攻擊、泄露案情和自行其事。

(九)、加強(qiáng)對(duì)黨員干部的黨風(fēng)黨紀(jì)教育，全年上廉政課不少于2次，并每季度向紀(jì)委黨風(fēng)廉政辦公室報(bào)送宣傳稿件至少1篇。

(十)、認(rèn)真制定年初計(jì)劃，搞好半年和全年總結(jié)。

(十一)、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào)，壓案不查或故意拖延不處理的，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇、縱容違法違紀(jì)人員的，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理。

(十二)、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃，我便是非常認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，以個(gè)人的努力來促成我自己的更好的發(fā)展，對(duì)于我個(gè)人來說，我也是非常地期待自己能夠有非常大的收獲，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗。

一、提升銷售技能

作為銷售人員，銷售的技能是非常重要的，不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應(yīng)對(duì)。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)的時(shí)候，我都需要積極地參與其中，這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長(zhǎng)和鍛煉的方面。在平時(shí)自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài)，向非常有經(jīng)驗(yàn)或是銷售能力強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí)，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當(dāng)然在自己的銷售中去實(shí)踐也是相當(dāng)重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會(huì)真正的變成自己的東西。

二、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣，更是要對(duì)其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場(chǎng)是龐大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展，為自己的未來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度，讓自己意識(shí)到自己的成長(zhǎng)，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長(zhǎng)。

三、改掉自己的缺點(diǎn)

在我的身上有非常多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對(duì)于我個(gè)人而言，我也相信我的生活將會(huì)變得更加的優(yōu)秀，更加的美好。在工作中我需要對(duì)自己有更多的反思，對(duì)自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo)，我相信我的未來一定是能夠有更好的成績(jī)出現(xiàn)。在工作的時(shí)候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，將每一項(xiàng)工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的發(fā)展。

全新一年的工作，我將會(huì)以非常認(rèn)真的態(tài)度來展開，所以我更是會(huì)努力地做好所有的工作，以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展。當(dāng)然在思想上也是需要對(duì)這份工作有更好的認(rèn)識(shí)，明確自己接下來需要作出的努力，往后應(yīng)該要達(dá)到的成績(jī)，便是能夠?qū)ξ椅磥砩钌系陌l(fā)展有更多促進(jìn)作用。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

辦公室人員個(gè)人發(fā)展規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人與組織相結(jié)合，在對(duì)自己主客觀條件進(jìn)行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的理想和發(fā)展趨勢(shì)，確定最佳的個(gè)人奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。

辦公室人員個(gè)人發(fā)展規(guī)劃是指根據(jù)自己設(shè)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，將大目標(biāo)分解成一些小目標(biāo)，按照小目標(biāo)的落實(shí)思路和策略，制定具體的行動(dòng)表，再分析具體的措施和辦法等，通過實(shí)現(xiàn)小的目標(biāo)，最后實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)。

一、部分辦公室人員職業(yè)工作現(xiàn)狀

(一)工作忙，沒時(shí)間思考。辦公室人員每天忙于事務(wù)性工作，每天似乎有做不完的事，還經(jīng)常加班，一件事還未做完，領(lǐng)導(dǎo)就催著要東西，又塞給你一個(gè)新任務(wù)，大家每天忙于應(yīng)付工作，身心疲憊，根本沒時(shí)間去思考，去反思，去總結(jié)。

(二)缺乏工作計(jì)劃，缺乏專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。有的辦公室人員面臨繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先應(yīng)付完成上級(jí)任務(wù)。在工作中沒有計(jì)劃，不可能提高效率，工作雜亂無章，沒有把精力放在重要事情上，更談不上有個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。

二、做好辦公室人員個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的意義

制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員適應(yīng)當(dāng)前工作，看到當(dāng)前工作的重要意義，看到自己工作的前景，為工作和學(xué)習(xí)提供動(dòng)力，減少職業(yè)倦怠，推動(dòng)個(gè)人發(fā)展。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員正確認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)角色，看到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，看到機(jī)會(huì)和困難，做好自我評(píng)價(jià)，明確發(fā)展目標(biāo)。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員自己抓住重點(diǎn)，明確方向，提高效率，發(fā)揮潛能，早日成才。制定發(fā)展規(guī)劃，有助于辦公室人員對(duì)照規(guī)劃，做好當(dāng)前工作，評(píng)估目前工作成績(jī)，看到自己的進(jìn)步，更加充滿信心地工作，不斷取得進(jìn)步。而單位則要為辦公室人員發(fā)展規(guī)劃的落實(shí)創(chuàng)造良好的氛圍。

三、制定發(fā)展規(guī)劃要注意的方面

制定發(fā)展規(guī)劃，需要充分了解自己，需要充分了解外界環(huán)境，才能確定較好的發(fā)展目標(biāo)，選擇較合適的發(fā)展路線。

(一)充分地自我評(píng)估。認(rèn)真地自我剖析，認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，對(duì)自己有個(gè)完整、準(zhǔn)確的了解，了解自我，了解自己興趣、愛好、性格、氣質(zhì)、能力、價(jià)值觀等。對(duì)自己了解得越充分、越準(zhǔn)確，規(guī)劃制定得就越符合實(shí)際，實(shí)現(xiàn)的可能性就越大。

(二)充分了解外界環(huán)境。要充分了解自己所處的環(huán)境，分析家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，家庭負(fù)擔(dān)是否較重，父母是否年邁，子女是否較小，需要照顧，家庭也是制約個(gè)人發(fā)展不可忽略的因素;分析所在單位的工作條件和氛圍，能否提供比較好的發(fā)展平臺(tái)，單位工作壓力是否較大，同事關(guān)系是否融洽，同事間競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是否賞識(shí)你，是否有機(jī)會(huì)外出進(jìn)修和學(xué)習(xí)等，領(lǐng)導(dǎo)是否把一些重要的任務(wù)交代你去完成;你在工作中是否經(jīng)常感受到有困難，是否感到一些政策和制度不合理，完成規(guī)劃的客觀條件是否具備等等。

(三)確定適合自己的發(fā)展目標(biāo)。要在分析自己的長(zhǎng)處和不足、機(jī)會(huì)和困難基礎(chǔ)上確定適合自己的發(fā)展目標(biāo)，制定出不同于他人的發(fā)展規(guī)劃，它應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，值得自己去努力。

(四)選擇職業(yè)發(fā)展路線。要根據(jù)發(fā)展目標(biāo)，選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的發(fā)展路線，要充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，而主要精力不是去彌補(bǔ)短處;要能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，抓住機(jī)遇，平時(shí)要多努力，機(jī)會(huì)是給有充分準(zhǔn)備的人，這樣進(jìn)步的會(huì)更快些，要多動(dòng)腦筋，尋找障礙最少的途徑，那樣就能夠事半功倍。

(五)要寫好發(fā)展規(guī)劃書。根據(jù)自己的情況，制定好自己的發(fā)展規(guī)劃書，應(yīng)包括自己的優(yōu)勢(shì)和不足，外界的機(jī)會(huì)和困難，自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，具體的措施，有明確的時(shí)間表，還要有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體指標(biāo)，便于自己檢查。

四、實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的要素

(一)要樹立遠(yuǎn)大的志向。辦公室工作人員要有遠(yuǎn)大的理想，要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，圍繞這個(gè)目標(biāo)去工作、去努力，每天才會(huì)充滿活力，充滿熱情，充滿希望。

(二)要開辟自己的途徑，不隨波逐流。為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃，要結(jié)合自己的實(shí)際，不要人云亦云，心中有大目標(biāo)，但也要著眼于當(dāng)下，做好當(dāng)前工作;要盡早行動(dòng)，要低調(diào)，要踏踏實(shí)實(shí)地工作。

(三)做好心理調(diào)節(jié)。在實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃中，會(huì)遇到很多困難和挫折，要保持樂觀的心境，坦然面對(duì)挫折，多看到事物的積極方面，多看到發(fā)展規(guī)劃給自己帶來的積極變化和進(jìn)步，相信經(jīng)過努力，自己一定能夠成功;有時(shí)可以換個(gè)角度看問題，思維會(huì)更加活躍，思路會(huì)更清晰，方法會(huì)更多;學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)胤艞?，有失才有得，有所為，有所不為，與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有關(guān)的方面要堅(jiān)持，要肯下功夫。平時(shí)要多讀書，提高個(gè)人修養(yǎng)和素養(yǎng)，多反思，反思工作中的成敗，帶著問題思考;多寫作，把自己的感悟記錄下來，就能夠不斷進(jìn)步。

(四)做事要善始善終。努力工作，接受不能改變的事實(shí)，如工作重時(shí)間緊，人手少等現(xiàn)象，改變可改變的方面，如按照發(fā)展規(guī)劃，盡早準(zhǔn)備，盡早安排，做好預(yù)案，發(fā)揮長(zhǎng)處，科學(xué)安排時(shí)間，按照重要性安排工作時(shí)間，把精力放在重要、不緊急的事情上，就能夠把事情辦好。

(五)要改善人際關(guān)系。一個(gè)人要成功，要實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃，往往還需要他人幫助，還需要大家合作，所以辦公室工作人員要能夠融入大家庭，與大家搞好關(guān)系，互相幫助，共同進(jìn)步。有事情有責(zé)任要勇于承擔(dān)，合作寬容是一道美麗的風(fēng)景線，不要和人家正面沖突，爭(zhēng)論不要求全勝，能夠幫助別人時(shí)要樂于幫助，幫別人也是在幫自己，有不同意見時(shí)，可以爭(zhēng)論，求同存異。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

在新的學(xué)期里，我要不斷地去提高個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，為學(xué)校教學(xué)工作貢獻(xiàn)出自己的全部力量。以下是我的個(gè)人計(jì)劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人道德知識(shí)素養(yǎng)

個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn)就是在無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行與道德品質(zhì)的工具，它對(duì)我們的一言一行都提出了規(guī)范性的要求。以前，我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，一直在為工作努力的學(xué)習(xí)，總是希望把工作做得完美無瑕沒有一絲缺陷，但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn)，因而會(huì)急于求成，出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的，殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。所以，在今后的工作中我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力的提高個(gè)人的道德素養(yǎng)，做一個(gè)好的榜樣!

二、為人師表，以身為活教材

教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。所以說師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。

教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。要求學(xué)生每天7：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

三、提高個(gè)人能力，加強(qiáng)自我道德修養(yǎng)

作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！?/p>

隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。

總之，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民教師的良好形象，本著教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

總之，在以后的工作中，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)，爭(zhēng)取自身與公司一同進(jìn)步與發(fā)展。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

近年來，畜牧業(yè)發(fā)展雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但以生豬、家禽為主的畜牧業(yè)生產(chǎn)時(shí)有起伏，出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。為此，要認(rèn)清畜牧生產(chǎn)發(fā)展的形勢(shì)，切實(shí)發(fā)展畜牧產(chǎn)業(yè)，采取一些有針對(duì)性的措施。

一、以建立重大動(dòng)物疫病防治長(zhǎng)效機(jī)制為契機(jī)，狠抓重大動(dòng)物疫病防控。

二、因地制宜的調(diào)整畜種結(jié)構(gòu)。

我區(qū)傳統(tǒng)養(yǎng)殖的突出特點(diǎn)是絕大數(shù)農(nóng)戶是什么都有，但養(yǎng)殖量極少，僅供食用。這種畜牧業(yè)生產(chǎn)，不利于提高養(yǎng)殖效益，不利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，不利于合理利用資源，更不利于規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化發(fā)展。因此，加強(qiáng)畜種結(jié)構(gòu)調(diào)整，走規(guī)模化、專業(yè)化、特色化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，是提高養(yǎng)殖效益，增加畜牧收入，提高畜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施，因此在實(shí)時(shí)進(jìn)行畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導(dǎo)農(nóng)民不搞五畜俱全，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，選擇有比較優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力的畜種作為主攻方向，調(diào)整以牛羊?yàn)橹鞯牟菔硠?dòng)物在畜牧結(jié)構(gòu)中的比例，調(diào)整以中蜂為主的特種動(dòng)物養(yǎng)殖和特色動(dòng)物養(yǎng)殖在畜牧結(jié)構(gòu)中的比例，開辟我區(qū)以中蜂和草食動(dòng)物具有地方品牌特色特色化和產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖發(fā)展道路。

三、以優(yōu)質(zhì)、高效、安全、生態(tài)為目標(biāo)，推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)向健康養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變。

大力改革傳統(tǒng)的一家一戶分散養(yǎng)殖模式，加快發(fā)展適度規(guī)模養(yǎng)殖和生態(tài)畜牧業(yè)。通過正確引導(dǎo)、積極扶持、規(guī)范建設(shè)、科技支撐，按照“村容整潔、環(huán)境優(yōu)化”的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的要求，結(jié)合生態(tài)家園建設(shè)，加快欄圈改造和沼氣配套建設(shè)，在沼氣建設(shè)上，可優(yōu)先考慮養(yǎng)殖大戶和規(guī)模場(chǎng)（區(qū)）。

四、繼續(xù)大力保護(hù)和培育母豬，推動(dòng)生豬穩(wěn)定健康發(fā)展。

能繁母豬是生豬生產(chǎn)的關(guān)鍵，保護(hù)母豬就是提高生豬生產(chǎn)能力。要繼續(xù)做好母豬補(bǔ)貼和保險(xiǎn)政策，要積極采取措施增加母豬數(shù)量，調(diào)動(dòng)養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)母豬的積極性，迅速恢復(fù)和提升生豬生產(chǎn)水平。

五、強(qiáng)化品牌意思，推進(jìn)畜牧業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

從環(huán)保、生態(tài)的角度著手，組織和引導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）實(shí)現(xiàn)規(guī)模化飼養(yǎng)和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，大力推廣規(guī)模養(yǎng)殖30模式、50模式、60模式、150模式、250模式和500模式。大力強(qiáng)化品牌意識(shí)，借助神農(nóng)架名氣，打造神農(nóng)架品牌，開發(fā)畜牧產(chǎn)品，積極開展無公害（畜）產(chǎn)品、產(chǎn)地認(rèn)證工作，提高品牌效應(yīng)，努力推廣。

六、強(qiáng)化培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

是實(shí)施“xx”規(guī)劃的開局之年，做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)全區(qū)畜牧業(yè)再上新臺(tái)階責(zé)任重大，意義深遠(yuǎn)。年內(nèi)我局計(jì)劃重點(diǎn)做好如下工作：

一、強(qiáng)化重大動(dòng)物疫病防控，確保無重大動(dòng)物疫情發(fā)生

建立完善防疫體系，加大畜禽強(qiáng)制免疫，堅(jiān)持春、秋集中免疫與日常補(bǔ)免相結(jié)合，確保高致病性禽流感、

口蹄疫、豬藍(lán)耳病等重大動(dòng)物疫病的免疫密度達(dá)到100％，進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)物疫病可追溯體系建設(shè)，確保無重大動(dòng)物疫情發(fā)生。

二、開展畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量

深入開展飼料、獸藥等畜牧業(yè)投入品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊經(jīng)營(yíng)使用假劣、違禁和有毒有害化學(xué)物品，保證畜牧業(yè)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品安全。強(qiáng)化動(dòng)物檢疫監(jiān)督，嚴(yán)格開展畜禽產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫，確保動(dòng)物產(chǎn)品質(zhì)量安全。

三、落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，進(jìn)一步提升畜牧業(yè)生產(chǎn)水平

落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，加快畜禽品種改良，進(jìn)一步提高畜禽良種覆蓋率。大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)、自然養(yǎng)豬法技術(shù)等良種、良法配套技術(shù)，促進(jìn)畜牧業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化利用，提升畜牧業(yè)生產(chǎn)水平。

四、建立標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖體系

制定和完善養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，從飼養(yǎng)環(huán)境、投入品和飼養(yǎng)管理等方面規(guī)范生產(chǎn)行為，完善畜牧業(yè)投入品的質(zhì)量監(jiān)管機(jī)制，加大對(duì)飼料和獸藥的監(jiān)管力度，建立健全畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度，保障飼料和獸藥安全。

五、積極引導(dǎo)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，提升畜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

按照發(fā)展高效、生態(tài)、環(huán)保型畜牧業(yè)的要求，積極引導(dǎo)飼養(yǎng)戶轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，轉(zhuǎn)變畜禽飼養(yǎng)方式，進(jìn)一步推廣生態(tài)養(yǎng)殖模式，解決畜禽養(yǎng)殖污染問題，實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)生產(chǎn)的數(shù)量、質(zhì)量和生態(tài)并重發(fā)展，加強(qiáng)畜禽飼養(yǎng)監(jiān)管，嚴(yán)格落實(shí)畜禽程序化免疫、消毒制度、科學(xué)用藥、無害化處理制度，保證畜禽飼養(yǎng)安全，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

六、強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，提升畜牧獸醫(yī)執(zhí)法服務(wù)能力

進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和畜牧獸醫(yī)隊(duì)伍建設(shè)，提升畜牧獸醫(yī)執(zhí)法服務(wù)能力。加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)，更新專業(yè)知識(shí)和法制知識(shí)，進(jìn)一步提高執(zhí)法人員的法律意識(shí)和業(yè)務(wù)水平，為扎實(shí)做好畜牧行政執(zhí)法工作提供組織保障。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

采購(gòu)管理員在工作過程中應(yīng)當(dāng)履行哪些崗位職責(zé)如果你想了解,可以參考以下這則采購(gòu)管理員崗位職責(zé),希望各位制度職責(zé)大全采購(gòu)管理人員從中有所啟發(fā)。

1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高思想覺悟和業(yè)務(wù)水平,端正服務(wù)態(tài)度,公正、及時(shí)、合理為食堂服好務(wù)。

2、認(rèn)真做好采購(gòu)(制度職責(zé)大全采購(gòu))與食堂之間,采購(gòu)與保管之間的協(xié)調(diào)關(guān)系,加強(qiáng)團(tuán)結(jié),協(xié)調(diào)一致工作。

3、深入了解市場(chǎng)行情,廣開采購(gòu)渠道,減少采購(gòu)環(huán)節(jié),保證采購(gòu)的原料物美價(jià)廉。

4、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》,嚴(yán)禁購(gòu)進(jìn)危害身體健康的物資。對(duì)各食堂所購(gòu)進(jìn)的物資要嚴(yán)格驗(yàn)收。

5、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)(制度職責(zé)大全統(tǒng)計(jì))每日采購(gòu)計(jì)劃,嚴(yán)格按食堂計(jì)劃采購(gòu),做到不短缺,不積壓。

6、保管好支票、現(xiàn)金及各類發(fā)票,購(gòu)貨后,憑市場(chǎng)購(gòu)置單據(jù)由食堂主任和倉(cāng)庫(kù)保管員開具驗(yàn)收單,及時(shí)向會(huì)計(jì)(制度職責(zé)大全會(huì)計(jì))報(bào)賬。

7、及時(shí)向中心領(lǐng)導(dǎo)和食堂主任反饋市場(chǎng)信息,每周向就餐者公布一次市場(chǎng)蔬菜價(jià)格。

8、主動(dòng)了解食堂、倉(cāng)庫(kù)物資庫(kù)存情況,做到心中有數(shù),同時(shí)要虛心聽取食堂意見,不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

9、低值易耗品,炊具和專控,限量物資必須經(jīng)中心主任批準(zhǔn)后,方可購(gòu)買。

10、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)制度和有關(guān)規(guī)章制度,廉潔奉公,不得假公濟(jì)私,不得行賄受賄,一切回扣、禮品交公。

飼料生產(chǎn)工作計(jì)劃表篇

根據(jù)縣畜牧獸醫(yī)局、鎮(zhèn)黨委政的工作安排，現(xiàn)將畜牧站20xx年工作計(jì)劃主要建設(shè)目標(biāo)：

1、認(rèn)真實(shí)施生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，落實(shí)1個(gè)新擴(kuò)建1000平方米項(xiàng)目。

2、治理養(yǎng)殖場(chǎng)的環(huán)境污染問題，在我鎮(zhèn)養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)新建設(shè)2--3個(gè)糞污處理項(xiàng)目。

3、新建1個(gè)800只綿羊養(yǎng)殖場(chǎng)。

4、根據(jù)我鎮(zhèn)肉鴨養(yǎng)殖情況，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶進(jìn)行規(guī)模養(yǎng)殖，建設(shè)成年出欄100萬只的肉鴨養(yǎng)殖小區(qū)。

工作計(jì)劃安排：

1、3月份—5月份組織召開春季村級(jí)防疫大會(huì)，村級(jí)口蹄疫等疫苗發(fā)放工作。下村督促、檢查疫苗使用情況。做好1000平米擴(kuò)建項(xiàng)目、綿羊養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目、肉鴨養(yǎng)殖項(xiàng)目前期論證、選址、資金落實(shí)到位等工作。

2、6月份—9月份組織召開夏季防疫大檢查，秋季防疫大會(huì)，做好秋季常見疾病消除和疫苗發(fā)放工作。做好養(yǎng)殖戶走訪，新建項(xiàng)目監(jiān)督檢查工作。

3、10月份——12月份做好我鎮(zhèn)生豬出欄統(tǒng)計(jì)，落實(shí)生豬獎(jiǎng)勵(lì)資金發(fā)放。耳標(biāo)發(fā)放臺(tái)賬盤點(diǎn)，下一年度母豬保險(xiǎn)等工作。全面完成新建項(xiàng)目預(yù)驗(yàn)收工作及上報(bào)工作。

4、認(rèn)真完成畜牧局、鎮(zhèn)黨委政府、鎮(zhèn)農(nóng)辦交給的各項(xiàng)任務(wù)。