時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

全國(guó)工程部是公司新成立的一個(gè)部門(mén)，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門(mén)相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門(mén)現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃

1.部門(mén)人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。

盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)

2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷提高自我的習(xí)慣。

市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門(mén)剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3.市場(chǎng)分析：

房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說(shuō)樂(lè)觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往

二、三線市走，這與上行的國(guó)內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開(kāi)始把繡球拋向國(guó)內(nèi)主流品牌。國(guó)內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問(wèn)等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格，主要營(yíng)銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國(guó)際品牌海福樂(lè)，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國(guó)內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門(mén)，斯力高等。國(guó)際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國(guó)內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。

4.2012年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。

2：銷售工具開(kāi)發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。

3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè)，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

3）木門(mén)廠開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門(mén)廠，鋁合金門(mén)窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。

（2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。

6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。

（1）2012年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；

（2）達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國(guó)經(jīng)銷商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)；

（4）2012年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開(kāi)拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；

（5）2012年木門(mén)廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國(guó)酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；

（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷售總額的千分之零點(diǎn)五；

（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；

7.銷售策略：

商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。

策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。

全國(guó)工程部：譚先生2012.05.06

房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃

房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃

全國(guó)工程部是公司新成立的一個(gè)部門(mén)，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門(mén)相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門(mén)現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃

1.部門(mén)人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。

盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)

2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，

總結(jié)

問(wèn)題，不斷提高自我的習(xí)慣。

市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門(mén)剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3.市場(chǎng)分析：

房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說(shuō)樂(lè)觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往

二、三線市走，這與上行的國(guó)內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店

開(kāi)始把繡球拋向國(guó)內(nèi)主流品牌。國(guó)內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問(wèn)等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格，主要營(yíng)銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國(guó)際品牌海福樂(lè)，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國(guó)內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門(mén)，斯力高等。國(guó)際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國(guó)內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部

門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。

年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。

2：銷售工具開(kāi)發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。

3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè)，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

3）木門(mén)廠開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門(mén)廠，鋁合金門(mén)窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。

（2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。

6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。

（1）2012年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；

（2）達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國(guó)經(jīng)銷商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)；

（4）2012年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開(kāi)拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；

（5）2012年木門(mén)廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國(guó)酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；

（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷售總額的千分之零點(diǎn)五；

（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；

7.銷售策略：

商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。

策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。

全國(guó)工程部：譚先生

房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

2.強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷提高自我的習(xí)慣。

市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門(mén)剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3.市場(chǎng)分析：

房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在2012年乃至2013年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說(shuō)樂(lè)觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國(guó)內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店-

開(kāi)始把繡球拋向國(guó)內(nèi)主流品牌。國(guó)內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出2000年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法--打服務(wù)牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問(wèn)等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，價(jià)格，主要營(yíng)銷手段）等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國(guó)際品牌海福樂(lè)，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國(guó)內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門(mén)，斯力高等。國(guó)際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國(guó)內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部-

門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。

年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。

2：銷售工具開(kāi)發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。

3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的-

人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè)，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

3）木門(mén)廠開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門(mén)廠，鋁合金門(mén)窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。

5工作策略：

（1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，()首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。

（2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解-

決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。

6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。

（1）2012年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；

（2）達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國(guó)經(jīng)銷商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)；

（4）2012年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開(kāi)拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；

（5）2012年木門(mén)廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國(guó)酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；

（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷售總額的千分之零點(diǎn)五；

（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；

7.銷售策略：

商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。

策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。

全國(guó)工程部：譚先生

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房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

房地產(chǎn)公司工程部2011年上半年工作計(jì)劃

光陰荏苒，時(shí)光流逝，彈指一揮間，激烈、振蕩的二〇一0上已經(jīng)過(guò)去。回首過(guò)去一年，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；展望二〇一一年，我部門(mén)的全體同志將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動(dòng)蕩的二○一0年對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。對(duì)上半年取得的成績(jī)將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對(duì)存在的問(wèn)題一定在今后的工作中加以改正，并表示將再接再厲、全力以赴、保證按時(shí)按質(zhì)完成公司2010年的工程進(jìn)度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo)。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)與各職能部門(mén)的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個(gè)同志的工作積極性。一定能夠完成公司下達(dá)的2010年度各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)2010年全年各項(xiàng)指標(biāo)，保持企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、2010年工作總結(jié) 由于公司對(duì)外投資及受金融風(fēng)暴影響，在年初的一段時(shí)間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn)。但最近幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn)，各施工項(xiàng)目部的積極性提高，工作熱情。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)按公司要求的時(shí)間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規(guī)劃為通道，后建議改為門(mén)面房，僅此可為公司多贏利200萬(wàn)元。我們部門(mén)在完成本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的工作任務(wù)，但每個(gè)同志不怕苦、不叫累，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

暑來(lái)寒往，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)踏實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)取的精神，全情投入到工作中，以積極的心態(tài)克服各種抗性，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)；在對(duì)待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，要以公司利益為重，正確處理集體和個(gè)人的關(guān)系，樹(shù)立正氣，克己奉公；在對(duì)外協(xié)調(diào)上，各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，講究方式、方法，工作中不推諉，主動(dòng)溝通，發(fā)揚(yáng)相互理解、彼此信任的團(tuán)隊(duì)精神，上下一心，形成合力，努力完成公司制定的目標(biāo)，爭(zhēng)取在2009年末總結(jié)大會(huì)中上交一份滿意答卷。

三、嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法

1、項(xiàng)目開(kāi)工初期工作及各項(xiàng)目部間的配合配合相關(guān)部門(mén)辦理各種報(bào)建、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件。特別是為搶抓時(shí)間，實(shí)現(xiàn)效益與時(shí)間賽跑，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利，克服阻力、確保工程順利開(kāi)展做了大量艱苦、周密、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1＃樓項(xiàng)目部以及9＃樓項(xiàng)目部施工場(chǎng)地環(huán)境的配合問(wèn)題，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理，最終使得各項(xiàng)目部和諧共贏，各場(chǎng)地堆場(chǎng)井然有序、合理。實(shí)踐證明，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項(xiàng)目中得到了良好的效果。

2、項(xiàng)目正常建設(shè)期 根據(jù)合同要求，狠抓工程質(zhì)量、進(jìn)度，積極推行項(xiàng)目管理技術(shù)和方法，不斷提高項(xiàng)目管理的效率和水平，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并在工程實(shí)踐中不斷豐富和完善。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計(jì)變更程序、現(xiàn)場(chǎng)簽證流程。竣工工程決算及工程款支付流程實(shí)施。按監(jiān)理規(guī)范要求，重點(diǎn)建立監(jiān)理例會(huì)制度、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度，特別是重要的質(zhì)量控制點(diǎn)和隱蔽工程部位，要求工程項(xiàng)目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，絕不能留下任何質(zhì)量隱患。為配合銷售進(jìn)程，要求施工項(xiàng)目部按月細(xì)化、分解進(jìn)度，合理確定里程碑節(jié)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)采取組織、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整，以使項(xiàng)目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求，更要與我們的銷售要求保持一致。

3、竣工驗(yàn)收階段及交付使用后服務(wù) 嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，牢固樹(shù)立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識(shí)，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場(chǎng)幫助客戶盡快解決困繞客戶的問(wèn)題。要解決以上問(wèn)題，要求大家必須樹(shù)立“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的思想，認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān)。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心、細(xì)致做好解釋、整改工作，而且對(duì)于顧客敏感的規(guī)劃問(wèn)題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究，耐心、細(xì)致的做好溝通、協(xié)調(diào)，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對(duì)顧客的影響，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超高問(wèn)題，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，最終都得以妥善解決。

強(qiáng)化過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過(guò)程旁站。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細(xì)部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問(wèn)題，并督促施工方對(duì)存在問(wèn)題予以整改，使施工過(guò)程質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽之時(shí)，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)情況，協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時(shí)指正，堅(jiān)決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料，堅(jiān)決要求施工單位清退出場(chǎng)，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí)。注重工作質(zhì)量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業(yè)營(yíng)造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機(jī)”，全部門(mén)人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過(guò)努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓共管，開(kāi)創(chuàng)各方共贏的良好局面。

嚴(yán)格工程驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見(jiàn)后，方能進(jìn)行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進(jìn)。

三、2011年工作計(jì)劃

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作；

2、加強(qiáng)對(duì)御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作；

3、樹(shù)立樂(lè)富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問(wèn)題，盡可能的使客戶滿意。

四、建議

1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。

2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

工程部

2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)企業(yè)工程類 2012年工程部工作計(jì)劃

一、施工進(jìn)度計(jì)劃

一期二批次，除

7、9、10號(hào)樓主體未驗(yàn)收外，現(xiàn)已全部完成主體驗(yàn)收進(jìn)入裝飾施工階段，地下車(chē)庫(kù)已完成土建75%的施工。2012年計(jì)劃，7號(hào)樓2012年1月完成主體驗(yàn)收工作，9、10號(hào)樓完成主體結(jié)構(gòu)頂層砼澆筑。2012年4月前除

9、10號(hào)樓外，完成所有棟號(hào)及地下室土建及外墻裝飾拆除外架，2012年5月完成所有水電、門(mén)窗安裝、樓梯間裝飾裝修施工。2012年6月初開(kāi)始組織對(duì)可以進(jìn)行驗(yàn)收的項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，根據(jù)公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中。2012年7月，完成綜合竣工驗(yàn)收。2012年8月完成竣工驗(yàn)收備案。

9、10號(hào)樓9月完成綜合竣工驗(yàn)收，按時(shí)將房屋交付業(yè)主手中。

二期計(jì)劃：配合二期銷售情況，2012年9個(gè)月完成mall結(jié)構(gòu)施工，總計(jì)劃兩年內(nèi)完成商業(yè)mall結(jié)構(gòu)施工，外墻裝修、消防安裝、水電安裝、景觀施工等，并交付業(yè)主。

二、施工質(zhì)量計(jì)劃

施工質(zhì)量方面，通過(guò)對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程施工技術(shù)交底和樣板先行制度，在施工過(guò)程中加強(qiáng)自檢、互檢、交接檢查，讓問(wèn)題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)整改而控制施工質(zhì)量。讓一期二批次在明年的交房過(guò)程中，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質(zhì)量缺陷問(wèn)題。

三、安全文明施工目標(biāo)

加強(qiáng)對(duì)施工班組的安全教育、安全技術(shù)交底，定期組織施工班組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)板房進(jìn)行安全檢查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)示、標(biāo)牌作相應(yīng)增加達(dá)到處處講安全，進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度，建立安全保證體系。達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目全年無(wú)一較大安全事故發(fā)生的目標(biāo)。篇3：房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃

>房地產(chǎn)工程部>工作計(jì)劃

全國(guó)工程部是公司新成立的一個(gè)部門(mén)，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門(mén)相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門(mén)現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃 1.部門(mén)人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。

盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn) 2.強(qiáng)化銷售人員>培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷提高自我的習(xí)慣。

市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門(mén)剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.市場(chǎng)分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程

項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。2：銷售工具開(kāi)發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè)，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。3）木門(mén)廠開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門(mén)廠，鋁合金門(mén)窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。5工作策略：

（1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。（2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。

（1）2012年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；

（2）達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國(guó)經(jīng)銷商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)；

（4）2012年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開(kāi)拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；

（5）2012年木門(mén)廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國(guó)酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；

（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷售總額的千分之零點(diǎn)五；

（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五； 7.銷售策略：

商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。

策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。

全國(guó)工程部：譚先生2012.05.06 《>房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃》篇4：2014年##房產(chǎn)公司工程部總結(jié)暨2015年計(jì)劃

工程技術(shù)部2014年總結(jié)暨2015年計(jì)劃 2014年工程技術(shù)部全體同仁在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下克服了多重困難，并

在兄弟部門(mén)的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會(huì)和管理班子下達(dá)的工作任務(wù)。工程技術(shù)部的主要工作是現(xiàn)場(chǎng)施工管理、設(shè)計(jì)管理、工程報(bào)

建報(bào)驗(yàn)和部門(mén)內(nèi)部建設(shè)，現(xiàn)就2014年這幾項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行回顧總

結(jié)，并對(duì)2015年度工作做出初步安排部署：

一、2014年主要工作完成情況

1、按時(shí)完成二期東區(qū)人防工程竣工驗(yàn)收工作、建設(shè)資料移交城建檔案

館工作，并配合辦理房產(chǎn)證。

2、完成第二批精裝修樓（3棟、4棟、5棟和11棟）和第三批精裝修 樓（1棟、2棟和13棟）驗(yàn)收和交樓工作，截至2014年12月31日，共完成交付數(shù)為1044戶。

3、完成東區(qū)地下室車(chē)庫(kù)施工建設(shè)和房產(chǎn)確權(quán)工作，并基本按計(jì)劃配合完成車(chē)庫(kù)入伙工作。

4、5、6、7、8、9、完成東區(qū)會(huì)所游泳池施工建設(shè)工作，并按期對(duì)業(yè)主開(kāi)放。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程。完成二期東區(qū)架空層主題空間建設(shè)工作。完成東區(qū)西側(cè)車(chē)行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設(shè)計(jì)工作。組建工程維修班組，及時(shí)處理東區(qū)裝修整改維修事宜。完成****項(xiàng)目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項(xiàng)目，并按期完成各項(xiàng)專業(yè)驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、規(guī)劃驗(yàn)收、竣工備案、房產(chǎn)確權(quán)

和建設(shè)檔案移交等工作，配合辦理幼兒園權(quán)屬登記和現(xiàn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)工作。

10、與幼兒園聯(lián)合辦學(xué)單位緊密溝通，完成幼兒園精裝修設(shè)計(jì)工作。

11、與公司相關(guān)部門(mén)完成幼兒園招標(biāo)工作中的技術(shù)選型和標(biāo)準(zhǔn)制定。

12、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設(shè)和驗(yàn)收工作并參與交樓工作，并配 合公司進(jìn)行回遷房的第三批抽簽工作。

13、配合公司進(jìn)行三期前期策劃工作。

14、配合城建集團(tuán)完成文園路延長(zhǎng)段的開(kāi)工申請(qǐng)和施工建設(shè)工作。

15、完善工程部部門(mén)內(nèi)部建設(shè)工作。

二、管理工作總結(jié)

1、項(xiàng)目施工管理

項(xiàng)目施工管理一直是工程技術(shù)部的核心工作，2014年上半年的工作重

點(diǎn)是二期東區(qū)商品房

二、三批次精裝修房驗(yàn)收交付，以及第一批次交樓后的整改維修；下半年的工作重點(diǎn)是東區(qū)地下車(chē)庫(kù)、商鋪外立面的裝修建設(shè)、二、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設(shè)。由于**花城二期東區(qū)項(xiàng)

目是公司開(kāi)發(fā)建設(shè)以來(lái)首個(gè)精裝商住項(xiàng)目，對(duì)于各個(gè)部門(mén)尤其工程部是極

大的挑戰(zhàn)。不僅在精裝修建設(shè)過(guò)程中增加了技術(shù)含量和管理難度，驗(yàn)收交

樓更是巨大考驗(yàn)——標(biāo)準(zhǔn)裝修房要求按計(jì)劃完成裝修任務(wù)并達(dá)到交樓條

件；個(gè)性裝修房要求在樣式上符合業(yè)主需求，質(zhì)量上嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制。而

且在業(yè)主驗(yàn)收過(guò)程中要全程跟進(jìn)并及時(shí)督促整改。為了應(yīng)對(duì)驗(yàn)收交樓出現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題，工程技術(shù)部成立了專項(xiàng)技術(shù)小組，由專人重點(diǎn)負(fù)責(zé)管理驗(yàn)收

交樓事項(xiàng)；在授權(quán)范圍內(nèi)加快各個(gè)層級(jí)（資料員——樓棟工程師——專業(yè)

工程師——技術(shù)總工——工程部經(jīng)理）的審批時(shí)效，以期從源頭上解決施

工單位推諉拖延的現(xiàn)象。在驗(yàn)收交樓的后期，由于施工人員陸續(xù)撤場(chǎng)，整

改維修事項(xiàng)依靠原責(zé)任單位無(wú)法迅速完成，導(dǎo)致業(yè)主意見(jiàn)很大，工程部在公司的支持下組建了專業(yè)維修班組，先維修確保維修時(shí)效再追究責(zé)任單位

相關(guān)費(fèi)用，較有效的解決了整改難維修慢的難題。

雖然精裝交樓任務(wù)按公司要求時(shí)間完成，但過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題仍值得

反思：首先是對(duì)精裝修總包單位的管理能力和資金實(shí)力估計(jì)不足，其實(shí)際

管理人員和施工人員的投入以及資金支持均不到位，同時(shí)缺乏大面積精裝

修施工管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致精裝修大面積啟動(dòng)之后工期滯后，質(zhì)量無(wú)法保證； 其次是對(duì)分包單位的大面積材料供應(yīng)不及時(shí)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)

變機(jī)制，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素；然后是對(duì)個(gè)性化精裝的允許

范圍和介入時(shí)間未能提前做好有效約定，造成雙方在裝修工期、標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)

用等方面出現(xiàn)爭(zhēng)議；管理審批流程過(guò)長(zhǎng)缺乏時(shí)效，造成材料供應(yīng)和資金支

付延遲并加大了管理難度；總包單位和裝修單位責(zé)任不明晰相互推諉，造

成整改維修緩慢，執(zhí)行力薄弱等。在新的一期項(xiàng)目啟動(dòng)之前，我部將結(jié)合經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)制定更加周密的項(xiàng)目管理方法和完善的工作預(yù)案，同時(shí)配合公司

合理調(diào)整開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃，為新項(xiàng)目的啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。比如分批次樓棟開(kāi)工

建設(shè)預(yù)售、減少分包單位的數(shù)量、提前做好材料需求計(jì)劃、個(gè)性精裝提前

約定范圍、引入辦公oa提高審批時(shí)效等等。

2、設(shè)計(jì)管理

設(shè)計(jì)管理是除了施工管理之外工程技術(shù)部的又一項(xiàng)重要工作。房產(chǎn)公

司的利潤(rùn)來(lái)自銷售額和投資額的差值，合理控制投資是有效增加公司利潤(rùn)。而在工程項(xiàng)目中，建安成本的控制關(guān)鍵還是設(shè)計(jì)階段，除了公司在選擇設(shè)

計(jì)單位的時(shí)候要挑選責(zé)任心強(qiáng)、人員變動(dòng)少的設(shè)計(jì)單位之外，工程技術(shù)部的設(shè)計(jì)管理也非常重要。不僅是審圖階段各個(gè)專業(yè)要認(rèn)真審核把關(guān)，設(shè)計(jì)

深化階段也需要我們提出合理有效的意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)二期建設(shè)過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及對(duì)業(yè)主入住后反饋意見(jiàn)的匯總，工程部已經(jīng)多次開(kāi)會(huì)對(duì)施工通病、精裝細(xì)節(jié)和戶型優(yōu)劣進(jìn)行了深入的研究討論，力求在新一期項(xiàng)目設(shè)計(jì)中加

以改進(jìn)優(yōu)化，并且編制了一系列的設(shè)計(jì)和施工技術(shù)細(xì)則，盡量杜絕設(shè)計(jì)常

見(jiàn)問(wèn)題出現(xiàn)，提高住宅品質(zhì)的同時(shí)也為施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)提供管理依據(jù)。

另外，項(xiàng)目招標(biāo)和合同管理中的技術(shù)選型和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定均需要工程

技術(shù)部設(shè)計(jì)人員的參與，對(duì)人員的專業(yè)技術(shù)和協(xié)調(diào)配合能力都提出了很高的要求。但在實(shí)際項(xiàng)目建設(shè)工程中出現(xiàn)了部門(mén)之間溝通不暢信息延遲、出

現(xiàn)問(wèn)題相互推諉等現(xiàn)象。雖然這是由多方面原因造成的，但我部門(mén)會(huì)加強(qiáng)

對(duì)各個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)人員的組織管控，建立有效機(jī)制安排工作到人到崗、建立

規(guī)章制度規(guī)范設(shè)計(jì)人員與其他部門(mén)的協(xié)同配合（向銷售策劃部門(mén)提出方案的技術(shù)控制需求、參與經(jīng)營(yíng)部門(mén)招標(biāo)評(píng)標(biāo)工作的技術(shù)研討等）。

3、報(bào)建報(bào)驗(yàn)管理

工程技術(shù)部是負(fù)責(zé)報(bào)檢報(bào)驗(yàn)的主要部門(mén)，從項(xiàng)目前期報(bào)批報(bào)建到過(guò)程

中的檢測(cè)檢驗(yàn)，以及后期驗(yàn)收都是非常重要的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)。由于項(xiàng)目建設(shè)歷

時(shí)較長(zhǎng)，而政策規(guī)則經(jīng)常變化，迅速抓住利于公司項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì)和方法

將有效的降低開(kāi)發(fā)成本，縮短開(kāi)發(fā)周期，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。這

項(xiàng)工作一直以來(lái)較為薄弱，隨著新政策的出臺(tái)和項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)則不斷變化，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)提前充分調(diào)查研究最新政策規(guī)范，深入了解項(xiàng)目對(duì)應(yīng)主管部

門(mén)和利益單位，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備和溝通工作。

另外，工程項(xiàng)目的外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開(kāi)展有很大關(guān)系，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們也采取了一系列的措施保持了與各個(gè)主管部門(mén)和利益單位的良好關(guān)系，保證工程盡可能小的受到外部干擾。

4、內(nèi)部建設(shè)

創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的工程管理部門(mén)是一直以來(lái)的建設(shè)目標(biāo)。除

了定期開(kāi)會(huì)討論學(xué)習(xí)外，還針對(duì)項(xiàng)目技術(shù)問(wèn)題開(kāi)展專題討論研究會(huì)。由于

工程技術(shù)部員工不僅要管理施工現(xiàn)場(chǎng)，還要參與設(shè)計(jì)深化、招標(biāo)技術(shù)選型

以及報(bào)檢報(bào)驗(yàn)等多項(xiàng)工作，因此對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)的要求非常高。為了大 家在工作中做到顧全大局、高效協(xié)作，我部還對(duì)員工提出了“專項(xiàng)突出、兼學(xué)多樣、全面培養(yǎng)”的較高學(xué)習(xí)要求。同時(shí)希望公司也能向員工們提供

更多走出公司、學(xué)習(xí)標(biāo)桿的機(jī)會(huì)。

三、2015年工作計(jì)劃

1、完成三期規(guī)劃設(shè)計(jì)、規(guī)劃報(bào)建、施工圖設(shè)計(jì)審查及施工報(bào)建等前期

工作；

2、3、4、5、四、小結(jié)

過(guò)去的一年中，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，完成了二期東

區(qū)商品房

二、三批精裝房驗(yàn)收交付和地下車(chē)庫(kù)建設(shè)交付工作、商鋪外立面的裝修工作以及幼兒園除精裝修外的建設(shè)驗(yàn)收工作，2015年的工作重心將

放在三期商品房前期規(guī)劃工作和東區(qū)商品房余下樓棟精裝修驗(yàn)收交樓上。

我部將加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，不斷總結(jié)完善，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司對(duì)工程部的支

持和信任。

完成三期項(xiàng)目施工隊(duì)伍及管理班組的組建工作； 完成幼兒園裝修建設(shè)和驗(yàn)收移交工作； 繼續(xù)二期業(yè)主收樓及整改維修工作； 完善本部門(mén)內(nèi)部建設(shè)工作，為創(chuàng)建一流的工程管理團(tuán)隊(duì)而努力。

工程技術(shù)部

2014年12月篇5：房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書(shū)

房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書(shū)(參考范本)今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：

一、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù) xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

（一）確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。 xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土

地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。 xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超

預(yù)算支付工程款。

（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。

1、實(shí)行臵業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 2006年公司各類樓盤(pán)的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行臵業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在2005年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的臵業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配臵上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立 “xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

盛年不重來(lái)，一日難再晨。及時(shí)宜自勉，歲月不待人。

房地產(chǎn)公司工程部2011年上半年工作計(jì)劃

光陰荏苒，時(shí)光流逝，彈指一揮間，激烈、振蕩的二〇一0上已經(jīng)過(guò)去。回首過(guò)去一年，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)；展望二〇一一年，我部門(mén)的全體同志將會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，以嶄新的工作面貌和更大的干勁迎接新的挑戰(zhàn)。動(dòng)蕩的二○一0年對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。對(duì)上半年取得的成績(jī)將抱以不驕不躁的態(tài)度繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對(duì)存在的問(wèn)題一定在今后的工作中加以改正，并表示將再接再厲、全力以赴、保證按時(shí)按質(zhì)完成公司2010年的工程進(jìn)度及質(zhì)量、安全文明施工管理目標(biāo)。人是生產(chǎn)力中最活躍的要素，我們認(rèn)為工程部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)與各職能部門(mén)的協(xié)作，充分發(fā)揮每一個(gè)同志的工作積極性。一定能夠完成公司下達(dá)的2010年度各項(xiàng)工作任務(wù)。為企業(yè)實(shí)現(xiàn)2010年全年各項(xiàng)指標(biāo)，保持企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、2010年工作總結(jié) 由于公司對(duì)外投資及受金融風(fēng)暴影響，在年初的一段時(shí)間里資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn)。但最近幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)情況有所好轉(zhuǎn)，各施工項(xiàng)目部的積極性提高，工作熱情。為使前期進(jìn)度滯后負(fù)面影響控制到最小，我部積極想辦法與施工單位及公司內(nèi)部單位積極溝通協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)按公司要求的時(shí)間完成工作。御龍灣2#樓北端及桂花苑1#樓南端，原規(guī)劃為通道，后建議改為門(mén)面房，僅此可為公司多贏利200萬(wàn)元。我們部門(mén)在完成本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門(mén)完成上級(jí)部門(mén)下達(dá)的工作任務(wù)，但每個(gè)同志不怕苦、不叫累，積極為集團(tuán)公司贏得戰(zhàn)略全局的勝利做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

暑來(lái)寒往，我部人員將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)踏實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)取的精神，全情投入到工作中，以積極的心態(tài)克服各種抗性，要求施工中精益求精，關(guān)注細(xì)節(jié)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)；在對(duì)待施工單位和監(jiān)理單位的管理上，要以公司利益為重，正確處理集體和個(gè)人的關(guān)系，樹(shù)立正氣，克己奉公；在對(duì)外協(xié)調(diào)上，各部門(mén)加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，講究方式、方法，工作中不推諉，主動(dòng)溝通，發(fā)揚(yáng)相互理解、彼此信任的團(tuán)隊(duì)精神，上下一心，形成合力，努力完成公司制定的目標(biāo)，爭(zhēng)取在2009年末總結(jié)大會(huì)中上交一份滿意答卷。

三、

嚴(yán)明的紀(jì)律和正確有效的工作方法 1、項(xiàng)目開(kāi)工初期工作及各項(xiàng)目部間的配合配合相關(guān)部門(mén)辦理各種報(bào)建、招投標(biāo)手續(xù)及施工許可證件。特別是為搶抓時(shí)間，實(shí)現(xiàn)效益與時(shí)間賽跑，為取得思想意志與外部環(huán)境較量的勝利，克服阻力、確保工程順利開(kāi)展做了大量艱苦、周密、細(xì)致的外圍環(huán)境保障工作。例如：御龍灣人防地下室與1＃樓項(xiàng)目部以及9＃樓項(xiàng)目部施工場(chǎng)地環(huán)境的配合問(wèn)題，工程部領(lǐng)導(dǎo)及成員多次與施工單位溝通協(xié)調(diào)并曉之已理，最終使得各項(xiàng)目部和諧共贏，各場(chǎng)地堆場(chǎng)井然有序、合理。實(shí)踐證明，“大平行，小流水”的組織原則在御龍灣各項(xiàng)目中得到了良好的效果。2、項(xiàng)目正常建設(shè)期 根據(jù)合同要求，狠抓工程質(zhì)量、進(jìn)度，積極推行項(xiàng)目管理技術(shù)和方法，不斷提高項(xiàng)目管理的效率和水平，逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并在工程實(shí)踐中不斷豐富和完善。例如在公司內(nèi)部嚴(yán)格按設(shè)計(jì)變更程序、現(xiàn)場(chǎng)簽證流程。竣工工程決算及工程款支付流程實(shí)施。按監(jiān)理規(guī)范要求，重點(diǎn)建立監(jiān)理例會(huì)制度、監(jiān)理旁站制度、平行檢查和質(zhì)量巡查制度，特別是重要的質(zhì)量控制點(diǎn)和隱蔽工程部位，要求工程項(xiàng)目代表深入工作面，配合監(jiān)理人員必須進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的檢查，絕不能留下任何質(zhì)量隱患。為配合銷售進(jìn)程，要求施工項(xiàng)目部按月細(xì)化、分解進(jìn)度，合理確定里程碑節(jié)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)采取組織、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)措施進(jìn)行調(diào)整，以使項(xiàng)目進(jìn)度不但符合合同總工期進(jìn)度要求，更要與我們的銷售要求保持一致。3、竣工驗(yàn)收階段及交付使用后服務(wù) 嚴(yán)格按圖紙、合同及規(guī)范進(jìn)行驗(yàn)收，牢固樹(shù)立“讓顧客滿意是我們最大的榮幸”意識(shí)，盡力讓客戶投訴降至最低，站在客戶立場(chǎng)幫助客戶盡快解決困繞客戶的問(wèn)題。要解決以上問(wèn)題，要求大家必須樹(shù)立“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的思想，認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”，為使工程質(zhì)量實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，必須把好工程質(zhì)量的事前預(yù)控、事中監(jiān)控、事后控制，其具體做法是：嚴(yán)格原材料、構(gòu)配件及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)關(guān)。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報(bào)驗(yàn)手續(xù)，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復(fù)試合格報(bào)告，只有合格的產(chǎn)品、材料方能進(jìn)場(chǎng)使用。不僅質(zhì)量通病進(jìn)行耐心、細(xì)致做好解釋、整改工作，而且對(duì)于顧客敏感的規(guī)劃問(wèn)題同樣進(jìn)行認(rèn)真研究，耐心、細(xì)致的做好溝通、協(xié)調(diào)，并想辦法解決。為使桂花苑小區(qū)配電房位置不占用規(guī)劃位置，最大限度減少對(duì)顧客的影響，將小區(qū)配電房設(shè)置在人防地下室內(nèi)，以及層高超高問(wèn)題，工程部領(lǐng)導(dǎo)多次與相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，最終都得以妥善解決。

強(qiáng)化過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良。對(duì)重要部位和關(guān)健節(jié)點(diǎn)的施工，要求監(jiān)理人員實(shí)行全過(guò)程旁站。對(duì)于梁柱部位的鋼筋綁扎、砼澆搗、人工挖孔樁施工、防水層細(xì)部施工，監(jiān)理工程師要按規(guī)定堅(jiān)持嚴(yán)格旁站監(jiān)理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正施工存在的質(zhì)量問(wèn)題，并督促施工方對(duì)存在問(wèn)題予以整改，使施工過(guò)程質(zhì)量問(wèn)題消滅在萌芽之時(shí)，積極進(jìn)行正常性的監(jiān)理巡查工作。工地代表必須深入工地現(xiàn)場(chǎng)了解現(xiàn)場(chǎng)情況，協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)不合格者，及時(shí)指正，堅(jiān)決要求整改，發(fā)現(xiàn)不合格的或質(zhì)次的材料，堅(jiān)決要求施工單位清退出場(chǎng)，確保工程質(zhì)量貨真價(jià)實(shí)。注重工作質(zhì)量，一線工作人員必須一身正氣，清正廉潔，以理服人，平等待人，禮貌待人，為企業(yè)營(yíng)造一種良好的合作氛圍，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷，工作不能拖泥帶水，要當(dāng)促進(jìn)派，不當(dāng)“拖拉機(jī)”，全部門(mén)人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過(guò)努力，會(huì)同監(jiān)理方與參建項(xiàng)目部各方形成合力，齊抓共管，開(kāi)創(chuàng)各方共贏的良好局面。

嚴(yán)格工程驗(yàn)收，確保工程質(zhì)量目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)。隱蔽工程，工序交接驗(yàn)收要經(jīng)各方代表簽署合格意見(jiàn)后，方能進(jìn)行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項(xiàng)驗(yàn)收而返工重做的事件，保證工程施工有條不紊地推進(jìn)。

三、2011年工作計(jì)劃

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成公司制定的目標(biāo)，具體如下： 1、近期完成桂花苑1#~3#樓的驗(yàn)收工作； 2、加強(qiáng)對(duì)御龍灣施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度，確保御龍灣1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收，并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作； 3、樹(shù)立樂(lè)富強(qiáng)品牌形象，處理好陽(yáng)光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問(wèn)題，盡可能的使客戶滿意。四、建議

1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理，也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩，只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng)，造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)做到人盡其才，才盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng)，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì)，我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐，推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想，進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái)，公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展，工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái)，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

工程部

2011年1月29 日篇2：2012年工程部工作計(jì)劃房地產(chǎn)企業(yè)工程類 2012年工程部工作計(jì)劃

一、施工進(jìn)度計(jì)劃

一期二批次，除7、9、10號(hào)樓主體未驗(yàn)收外，現(xiàn)已全部完成主體驗(yàn)收進(jìn)入裝飾施工階段，地下車(chē)庫(kù)已完成土建75%的施工。2012年計(jì)劃，7號(hào)樓2012年1月完成主體驗(yàn)收工作，9、10號(hào)樓完成主體結(jié)構(gòu)頂層砼澆筑。2012年4月前除9、10號(hào)樓外，完成所有棟號(hào)及地下室土建及外墻裝飾拆除外架，2012年5月完成所有水電、門(mén)窗安裝、樓梯間裝飾裝修施工。2012年6月初開(kāi)始組織對(duì)可以進(jìn)行驗(yàn)收的項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，根據(jù)公司和業(yè)主簽定的交房合同工期將房屋交付業(yè)主手中。2012年7月，完成綜合竣工驗(yàn)收。2012年8月完成竣工驗(yàn)收備案。9、10號(hào)樓9月完成綜合竣工驗(yàn)收，按時(shí)將房屋交付業(yè)主手中。

二期計(jì)劃：配合二期銷售情況，2012年9個(gè)月完成mall結(jié)構(gòu)施工，總計(jì)劃兩年內(nèi)完成商業(yè)mall結(jié)構(gòu)施工，外墻裝修、消防安裝、水電安裝、景觀施工等，并交付業(yè)主。

二、施工質(zhì)量計(jì)劃

施工質(zhì)量方面，通過(guò)對(duì)各個(gè)分項(xiàng)工程施工技術(shù)交底和樣板先行制度，在施工過(guò)程中加強(qiáng)自檢、互檢、交接檢查，讓問(wèn)題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)整改而控制施工質(zhì)量。讓一期二批次在明年的交房過(guò)程中，不再出現(xiàn)一批次業(yè)主所提的施工質(zhì)量缺陷問(wèn)題。

三、安全文明施工目標(biāo)

加強(qiáng)對(duì)施工班組的安全教育、安全技術(shù)交底，定期組織施工班組對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)、生活區(qū)板房進(jìn)行安全檢查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)示、標(biāo)牌作相應(yīng)增加達(dá)到處處講安全，進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)懲制度，建立安全保證體系。達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目全年無(wú)一較大安全事故發(fā)生的目標(biāo)。篇3：房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃 房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃

>房地產(chǎn)工程部>工作計(jì)劃

全國(guó)工程部是公司新成立的一個(gè)部門(mén)，各方面的工作都處在建設(shè)與完善的階段，我將依據(jù)公司所屬中心和部門(mén)相應(yīng)目標(biāo)及個(gè)人職責(zé)進(jìn)行工作。下面是我對(duì)本部門(mén)現(xiàn)狀的分析及工作計(jì)劃 1.部門(mén)人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。

盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn) 2.強(qiáng)化銷售人員>培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷提高自我的習(xí)慣。

市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)>對(duì)手信息，并進(jìn)行匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門(mén)剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。3.市場(chǎng)分析： 4.2012年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。1）項(xiàng)目類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程

項(xiàng)目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項(xiàng)目，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。2：銷售工具開(kāi)發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2）酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè)，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。3）木門(mén)廠開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門(mén)廠，鋁合金門(mén)窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢。5工作策略：

（1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。（2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

（3）優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。6.銷售工作目標(biāo)：

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。

（1）2012年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷商工程）；（2）達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；

（3）2012年扶助全國(guó)經(jīng)銷商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)；

（4）2012年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開(kāi)拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品；

（5）2012年木門(mén)廠達(dá)成合作5家

（6）2012年全國(guó)酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；

（7）對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷售總額的千分之零點(diǎn)五；

（8）對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五； 7.銷售策略：

商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。

策略跟進(jìn)，在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程，針對(duì)客戶的需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢。

全國(guó)工程部：譚先生2012.05.06 《>房地產(chǎn)工程部工作計(jì)劃》篇4：2014年##房產(chǎn)公司工程部總結(jié)暨2015年計(jì)劃

工程技術(shù)部2014年總結(jié)暨2015年計(jì)劃 2014年工程技術(shù)部全體同仁在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下克服了多重困難，并

在兄弟部門(mén)的支持和施工單位的配合下基本完成了董事會(huì)和管理班子下達(dá)的工作任務(wù)。工程技術(shù)部的主要工作是現(xiàn)場(chǎng)施工管理、設(shè)計(jì)管理、工程報(bào)

建報(bào)驗(yàn)和部門(mén)內(nèi)部建設(shè)，現(xiàn)就2014年這幾項(xiàng)工作的完成情況進(jìn)行回顧總

結(jié)，并對(duì)2015年度工作做出初步安排部署：

一、2014年主要工作完成情況 1、按時(shí)完成二期東區(qū)人防工程竣工驗(yàn)收工作、建設(shè)資料移交城建檔案

館工作，并配合辦理房產(chǎn)證。2、完成第二批精裝修樓（3棟、4棟、5棟和11棟）和第三批精裝修

樓（1棟、2棟和13棟）驗(yàn)收和交樓工作，截至2014年12月31日，共完成交付數(shù)為1044戶。

3、完成東區(qū)地下室車(chē)庫(kù)施工建設(shè)和房產(chǎn)確權(quán)工作，并基本按計(jì)劃配合完成車(chē)庫(kù)入伙工作。4、5、6、7、8、9、完成東區(qū)會(huì)所游泳池施工建設(shè)工作，并按期對(duì)業(yè)主開(kāi)放。 完成二期東區(qū)商鋪騎樓立面裝飾工程。完成二期東區(qū)架空層主題空間建設(shè)工作。完成東區(qū)西側(cè)車(chē)行入口和北帝廟外頂裝飾蓋的方案設(shè)計(jì)工作。組建工程維修班組，及時(shí)處理東區(qū)裝修整改維修事宜。完成****項(xiàng)目c區(qū)幼兒園除精裝修和部分園建以外的所有施工項(xiàng)目，并按期完成各項(xiàng)專業(yè)驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收、規(guī)劃驗(yàn)收、竣工備案、房產(chǎn)確權(quán)

和建設(shè)檔案移交等工作，配合辦理幼兒園權(quán)屬登記和現(xiàn)場(chǎng)復(fù)驗(yàn)工作。10、與幼兒園聯(lián)合辦學(xué)單位緊密溝通，完成幼兒園精裝修設(shè)計(jì)工作。11、與公司相關(guān)部門(mén)完成幼兒園招標(biāo)工作中的技術(shù)選型和標(biāo)準(zhǔn)制定。12、完成c區(qū)二次抽簽房的裝修建設(shè)和驗(yàn)收工作并參與交樓工作，并配

合公司進(jìn)行回遷房的第三批抽簽工作。13、配合公司進(jìn)行三期前期策劃工作。14、配合城建集團(tuán)完成文園路延長(zhǎng)段的開(kāi)工申請(qǐng)和施工建設(shè)工作。15、完善工程部部門(mén)內(nèi)部建設(shè)工作。

二、管理工作總結(jié) 1、項(xiàng)目施工管理

項(xiàng)目施工管理一直是工程技術(shù)部的核心工作，2014年上半年的工作重

點(diǎn)是二期東區(qū)商品房二、三批次精裝修房驗(yàn)收交付，以及第一批次交樓后的整改維修；下半年的工作重點(diǎn)是東區(qū)地下車(chē)庫(kù)、商鋪外立面的裝修建設(shè)、二、三批次交樓后整改維修以及幼兒園施工建設(shè)。由于**花城二期東區(qū)項(xiàng)

目是公司開(kāi)發(fā)建設(shè)以來(lái)首個(gè)精裝商住項(xiàng)目，對(duì)于各個(gè)部門(mén)尤其工程部是極

大的挑戰(zhàn)。不僅在精裝修建設(shè)過(guò)程中增加了技術(shù)含量和管理難度，驗(yàn)收交

樓更是巨大考驗(yàn)——標(biāo)準(zhǔn)裝修房要求按計(jì)劃完成裝修任務(wù)并達(dá)到交樓條

件；個(gè)性裝修房要求在樣式上符合業(yè)主需求，質(zhì)量上嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)控制。而

且在業(yè)主驗(yàn)收過(guò)程中要全程跟進(jìn)并及時(shí)督促整改。為了應(yīng)對(duì)驗(yàn)收交樓出現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題，工程技術(shù)部成立了專項(xiàng)技術(shù)小組，由專人重點(diǎn)負(fù)責(zé)管理驗(yàn)收

交樓事項(xiàng)；在授權(quán)范圍內(nèi)加快各個(gè)層級(jí)（資料員——樓棟工程師——專業(yè)

工程師——技術(shù)總工——工程部經(jīng)理）的審批時(shí)效，以期從源頭上解決施

工單位推諉拖延的現(xiàn)象。在驗(yàn)收交樓的后期，由于施工人員陸續(xù)撤場(chǎng)，整

改維修事項(xiàng)依靠原責(zé)任單位無(wú)法迅速完成，導(dǎo)致業(yè)主意見(jiàn)很大，工程部在公司的支持下組建了專業(yè)維修班組，先維修確保維修時(shí)效再追究責(zé)任單位

相關(guān)費(fèi)用，較有效的解決了整改難維修慢的難題。

雖然精裝交樓任務(wù)按公司要求時(shí)間完成，但過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題仍值得

反思：首先是對(duì)精裝修總包單位的管理能力和資金實(shí)力估計(jì)不足，其實(shí)際

管理人員和施工人員的投入以及資金支持均不到位，同時(shí)缺乏大面積精裝 修施工管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致精裝修大面積啟動(dòng)之后工期滯后，質(zhì)量無(wú)法保證；

其次是對(duì)分包單位的大面積材料供應(yīng)不及時(shí)缺乏足夠有效的管理措施和應(yīng)

變機(jī)制，這也是導(dǎo)致工期拖延的一方面因素；然后是對(duì)個(gè)性化精裝的允許

范圍和介入時(shí)間未能提前做好有效約定，造成雙方在裝修工期、標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)

用等方面出現(xiàn)爭(zhēng)議；管理審批流程過(guò)長(zhǎng)缺乏時(shí)效，造成材料供應(yīng)和資金支

付延遲并加大了管理難度；總包單位和裝修單位責(zé)任不明晰相互推諉，造

成整改維修緩慢，執(zhí)行力薄弱等。在新的一期項(xiàng)目啟動(dòng)之前，我部將結(jié)合經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)制定更加周密的項(xiàng)目管理方法和完善的工作預(yù)案，同時(shí)配合公司

合理調(diào)整開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃，為新項(xiàng)目的啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。比如分批次樓棟開(kāi)工 建設(shè)預(yù)售、減少分包單位的數(shù)量、提前做好材料需求計(jì)劃、個(gè)性精裝提前

約定范圍、引入辦公oa提高審批時(shí)效等等。2、設(shè)計(jì)管理

設(shè)計(jì)管理是除了施工管理之外工程技術(shù)部的又一項(xiàng)重要工作。房產(chǎn)公

司的利潤(rùn)來(lái)自銷售額和投資額的差值，合理控制投資是有效增加公司利潤(rùn)。而在工程項(xiàng)目中，建安成本的控制關(guān)鍵還是設(shè)計(jì)階段，除了公司在選擇設(shè)

計(jì)單位的時(shí)候要挑選責(zé)任心強(qiáng)、人員變動(dòng)少的設(shè)計(jì)單位之外，工程技術(shù)部的設(shè)計(jì)管理也非常重要。不僅是審圖階段各個(gè)專業(yè)要認(rèn)真審核把關(guān)，設(shè)計(jì)

深化階段也需要我們提出合理有效的意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)二期建設(shè)過(guò)程中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及對(duì)業(yè)主入住后反饋意見(jiàn)的匯總，工程部已經(jīng)多次開(kāi)會(huì)對(duì)施工通病、精裝細(xì)節(jié)和戶型優(yōu)劣進(jìn)行了深入的研究討論，力求在新一期項(xiàng)目設(shè)計(jì)中加

以改進(jìn)優(yōu)化，并且編制了一系列的設(shè)計(jì)和施工技術(shù)細(xì)則，盡量杜絕設(shè)計(jì)常

見(jiàn)問(wèn)題出現(xiàn)，提高住宅品質(zhì)的同時(shí)也為施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)提供管理依據(jù)。

另外，項(xiàng)目招標(biāo)和合同管理中的技術(shù)選型和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)確定均需要工程

技術(shù)部設(shè)計(jì)人員的參與，對(duì)人員的專業(yè)技術(shù)和協(xié)調(diào)配合能力都提出了很高的要求。但在實(shí)際項(xiàng)目建設(shè)工程中出現(xiàn)了部門(mén)之間溝通不暢信息延遲、出

現(xiàn)問(wèn)題相互推諉等現(xiàn)象。雖然這是由多方面原因造成的，但我部門(mén)會(huì)加強(qiáng)

對(duì)各個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)人員的組織管控，建立有效機(jī)制安排工作到人到崗、建立

規(guī)章制度規(guī)范設(shè)計(jì)人員與其他部門(mén)的協(xié)同配合（向銷售策劃部門(mén)提出方案的技術(shù)控制需求、參與經(jīng)營(yíng)部門(mén)招標(biāo)評(píng)標(biāo)工作的技術(shù)研討等）。3、報(bào)建報(bào)驗(yàn)管理

工程技術(shù)部是負(fù)責(zé)報(bào)檢報(bào)驗(yàn)的主要部門(mén)，從項(xiàng)目前期報(bào)批報(bào)建到過(guò)程

中的檢測(cè)檢驗(yàn)，以及后期驗(yàn)收都是非常重要的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)。由于項(xiàng)目建設(shè)歷

時(shí)較長(zhǎng)，而政策規(guī)則經(jīng)常變化，迅速抓住利于公司項(xiàng)目建設(shè)的機(jī)會(huì)和方法

將有效的降低開(kāi)發(fā)成本，縮短開(kāi)發(fā)周期，為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。這

項(xiàng)工作一直以來(lái)較為薄弱，隨著新政策的出臺(tái)和項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)則不斷變化，相關(guān)責(zé)任人應(yīng)提前充分調(diào)查研究最新政策規(guī)范，深入了解項(xiàng)目對(duì)應(yīng)主管部

門(mén)和利益單位，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備和溝通工作。

另外，工程項(xiàng)目的外部協(xié)調(diào)對(duì)于工程的順利開(kāi)展有很大關(guān)系，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我們也采取了一系列的措施保持了與各個(gè)主管部門(mén)和利益單位的良好關(guān)系，保證工程盡可能小的受到外部干擾。4、內(nèi)部建設(shè)

創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)作、學(xué)習(xí)型的工程管理部門(mén)是一直以來(lái)的建設(shè)目標(biāo)。除

了定期開(kāi)會(huì)討論學(xué)習(xí)外，還針對(duì)項(xiàng)目技術(shù)問(wèn)題開(kāi)展專題討論研究會(huì)。由于

工程技術(shù)部員工不僅要管理施工現(xiàn)場(chǎng)，還要參與設(shè)計(jì)深化、招標(biāo)技術(shù)選型 以及報(bào)檢報(bào)驗(yàn)等多項(xiàng)工作，因此對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)的要求非常高。為了大

家在工作中做到顧全大局、高效協(xié)作，我部還對(duì)員工提出了“專項(xiàng)突出、兼學(xué)多樣、全面培養(yǎng)”的較高學(xué)習(xí)要求。同時(shí)希望公司也能向員工們提供

更多走出公司、學(xué)習(xí)標(biāo)桿的機(jī)會(huì)。

三、2015年工作計(jì)劃

1、完成三期規(guī)劃設(shè)計(jì)、規(guī)劃報(bào)建、施工圖設(shè)計(jì)審查及施工報(bào)建等前期

工作； 2、3、4、5、四、小結(jié)

過(guò)去的一年中，工程技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，完成了二期東

區(qū)商品房二、三批精裝房驗(yàn)收交付和地下車(chē)庫(kù)建設(shè)交付工作、商鋪外立面的裝修工作以及幼兒園除精裝修外的建設(shè)驗(yàn)收工作，2015年的工作重心將

放在三期商品房前期規(guī)劃工作和東區(qū)商品房余下樓棟精裝修驗(yàn)收交樓上。

我部將加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，不斷總結(jié)完善，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司對(duì)工程部的支

持和信任。

完成三期項(xiàng)目施工隊(duì)伍及管理班組的組建工作； 完成幼兒園裝修建設(shè)和驗(yàn)收移交工作； 繼續(xù)二期業(yè)主收樓及整改維修工作； 完善本部門(mén)內(nèi)部建設(shè)工作，為創(chuàng)建一流的工程管理團(tuán)隊(duì)而努力。

工程技術(shù)部

2014年12月篇5：房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書(shū)

房地產(chǎn)公司年度工作計(jì)劃書(shū)(參考范文)今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下： 一、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷任務(wù) xx項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

（一）確保一季度xx工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。 xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土

地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門(mén)別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。 xx項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超

預(yù)算支付工程款。

（二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。1、實(shí)行臵業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。2006年公司各類樓盤(pán)的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按xx所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行臵業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年，公司在2005年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的臵業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證xx項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是xx建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配臵上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

二、以品牌打造為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立 “xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。