為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇一

2、背景?！秾W(xué)習(xí)的革命》一書(shū)上市銷售，正處于一個(gè)特殊的背景條件下。其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要背景特征一是近年來(lái)書(shū)市不振，最暢銷的書(shū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也只能銷售到100萬(wàn)冊(cè)左右;二是上一年度全國(guó)圖書(shū)銷售碼洋計(jì)275億元，品種一共12萬(wàn);三是國(guó)內(nèi)圖書(shū)業(yè)盜版問(wèn)題突出，法律保護(hù)相對(duì)不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對(duì)《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、分銷情況都相對(duì)不利。

3、分析。

(1)機(jī)會(huì)與威脅的分析。

a.機(jī)會(huì)。近年來(lái)書(shū)業(yè)振已是人所共知，但就其原因來(lái)分析，主要是因?yàn)檫m合讀者閱讀的好書(shū)太少，而《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)對(duì)于我國(guó)各個(gè)層次的讀者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一本難得的好書(shū)，對(duì)于我國(guó)倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法，將是對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行一次革命。由于本書(shū)的實(shí)用、科學(xué)、高效、易懂等特征，體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，也就創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

b.威脅。本書(shū)上市銷售的最大威脅來(lái)自于不法商的盜版，并有可能因盜版書(shū)低價(jià)傾致使銷售徹底失敗。

(2)"科利華"在資金能力和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的基礎(chǔ)條件優(yōu)勢(shì)，包括在全國(guó)的幾十個(gè)城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成為一個(gè)知名品牌則是最大的弱點(diǎn)。

(3)主要分析結(jié)果是機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)并存，只有在最大限度的利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，并采取有力措施解決威脅與弱點(diǎn)，才能真正具備商業(yè)價(jià)值。

4、目標(biāo)。

(1)銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》

(2)使"科利華"成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無(wú)型資產(chǎn)增長(zhǎng)5～10倍。

(3)總營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支1億元，營(yíng)銷總額2、8億元。

5、戰(zhàn)略。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入家庭，尤其側(cè)重學(xué)生和知識(shí)階層。

(2)品牌定位：對(duì)所有學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)都有是一次"學(xué)習(xí)的革命"的最好教材。

(3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%。

(4)價(jià)格：中等價(jià)位。

(5)分銷：重點(diǎn)放在書(shū)店銷售，并開(kāi)設(shè)專項(xiàng)網(wǎng)站和傳呼直銷。

(6)銷售人員：增加60%。

(7)服務(wù)：做到方便.迅速.高效。

(8)廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng)，利用多種媒體組合成新的廣告活動(dòng)。

(9)銷售推廣：預(yù)算增加20%，建立一種新型"書(shū)王"和中國(guó)最大圖書(shū)模型，以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽和銷售。

(10)營(yíng)銷資金：流動(dòng)投入、高效周轉(zhuǎn)。

6、戰(zhàn)術(shù)。

將上述1～10項(xiàng)戰(zhàn)略具體化，并細(xì)化形成整套的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步從做什么、何時(shí)做、費(fèi)用開(kāi)支、達(dá)到什么具體目標(biāo)，并標(biāo)明日期、活動(dòng)費(fèi)用和責(zé)任人。

7、損益預(yù)測(cè)。

編制預(yù)算書(shū)，并對(duì)預(yù)算書(shū)的收入、支出分欄目進(jìn)行全面的損益預(yù)測(cè)分析。

8、控制。

主要說(shuō)明如何對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。

(二)具體行動(dòng)方案要點(diǎn)

1、制定確實(shí)可行的行動(dòng)方案

a.按照"現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)"的要求，組建以市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃相配套的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，并按照"7-s模型"原則，結(jié)合本書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組織管理。

b.依托市場(chǎng)營(yíng)銷組織，在詳細(xì)研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價(jià)策略與實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，具體細(xì)化各目市場(chǎng)的人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣促銷方案。方案必須明確市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的關(guān)建性環(huán)境.措施和任務(wù)，并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個(gè)人，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目標(biāo)的具體安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會(huì)手段防止盜版等方案包括對(duì)每一項(xiàng)行動(dòng)的確切時(shí)間和具體任務(wù)目標(biāo)。

2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的需要，適時(shí)改變、完善組織結(jié)構(gòu)，即根據(jù)具體行動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。

3、設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃相匹配的規(guī)章制度，通過(guò)規(guī)章制度的執(zhí)行以保證計(jì)劃和方案能夠落在實(shí)處。

4、協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃能夠有效實(shí)施。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇二

(一)公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專門去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

(二)地方性門戶網(wǎng)站

在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。

(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

宣傳方式包括：

(1)投放廣告：

(2)贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。

二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。

從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

(1)高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

(2)社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

三、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃：

(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

(二)宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。

(三)促銷跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇三

新品上市推廣方案

推新品是企業(yè)營(yíng)銷的一種策略，可以更新?lián)Q代產(chǎn)品，也可以避開(kāi)與原有產(chǎn)品的價(jià)格之爭(zhēng)，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統(tǒng)行業(yè)，一些上市推廣方案實(shí)際上就是一個(gè)鋪貨方案，并不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執(zhí)行的結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，而不是把新產(chǎn)品放到銷售終端。在此小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

新品上市推廣方案，目的是讓消費(fèi)者認(rèn)可該新品，在市場(chǎng)上取得驕人的銷售業(yè)績(jī)，這是一個(gè)最終目的。企業(yè)里的營(yíng)銷人員或者業(yè)內(nèi)的廣告公司通常會(huì)先做個(gè)swot分析，來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，更多的時(shí)候這種是官腔的話，不能解決實(shí)際問(wèn)題。筆者就自己在工作中的體會(huì)、歸納，覺(jué)得一個(gè)完整的新品上市推廣方案應(yīng)該包括產(chǎn)品概述、市場(chǎng)活動(dòng)、媒體推廣、售后跟蹤幾個(gè)大的方面，下面細(xì)談?wù)堦P(guān)注。

一、產(chǎn)品背景

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會(huì)有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應(yīng)該先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來(lái)源這些信息，這些對(duì)于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，面對(duì)的人群以及人群的特征，對(duì)后面的推廣策劃指明方向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫(kù)存狀況、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡(jiǎn)要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號(hào)、性能，在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比等等。

二、市場(chǎng)活動(dòng)方案

市場(chǎng)活動(dòng)部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產(chǎn)品組合套餐，也可以是單品，也可以是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動(dòng)政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問(wèn)題，這里只談應(yīng)該寫在新品推廣方案的里的內(nèi)容方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營(yíng)銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場(chǎng)炒作。像非常經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開(kāi)始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場(chǎng)也沒(méi)有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個(gè)名字，但是不知道如何去買，為市場(chǎng)爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，應(yīng)該明確推那種類型的媒體，計(jì)劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計(jì)，完成的效果預(yù)期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個(gè)內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的顧問(wèn)表示這個(gè)是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動(dòng)，做完了都會(huì)有一個(gè)總結(jié)來(lái)指導(dǎo)未來(lái)，售后跟蹤這個(gè)做個(gè)重點(diǎn)工作來(lái)抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容，定期報(bào)告集團(tuán)市場(chǎng)部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營(yíng)銷策略。

每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時(shí)候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案，

以上四大方面是筆者小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，希望對(duì)正在策劃新品上市的業(yè)有所幫助。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上面幾點(diǎn)必不可少，可能你沒(méi)寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題也就成功實(shí)施了上市方案。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇四

一、總則

1、為配合公司項(xiàng)目的推廣計(jì)劃，結(jié)合目前推廣小組的實(shí)際情況，現(xiàn)對(duì)推廣小組的工作職能及績(jī)效考核制定本方案;

2、網(wǎng)絡(luò)推廣部采取一個(gè)月為一周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進(jìn)行考核，考評(píng)結(jié)果由部門主管審核，此考核作為網(wǎng)絡(luò)推廣部員工技能考核重要參考;

3、考核必須保證一致、客觀、公正、開(kāi)放、嚴(yán)格?？己饲氨仨氉屆總€(gè)推廣部員工，了解清楚，考核方案每項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，主管考核完要通知推廣組考核結(jié)果(報(bào)表數(shù)據(jù)，考核扣分加分)。

4、考核基礎(chǔ)分100分，但不設(shè)上線分和下線分。

基礎(chǔ)工作考核

二、基礎(chǔ)工作考核

第一部分、推廣部工作職能要求

1、基礎(chǔ)每天工作任務(wù)由主管每天根據(jù)情況而定。

2、每天合作渠道及優(yōu)化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發(fā)布60篇，按人頭分量);

3、關(guān)鍵詞由主管統(tǒng)一分配，各自組員應(yīng)根據(jù)主管所分配的關(guān)鍵詞編輯文章并進(jìn)行發(fā)布;

4、文章內(nèi)容要求：

1)內(nèi)容必須與標(biāo)題具有相關(guān)性;

2)文章頭尾需根據(jù)內(nèi)容及標(biāo)題進(jìn)行相關(guān)偽原創(chuàng)，并對(duì)文章主題內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)修改;

3)文章內(nèi)能附帶聯(lián)系方式的必須附帶聯(lián)系方式(qq、電話);

4)文章應(yīng)具有一定的營(yíng)銷性及引導(dǎo)性,文章排版結(jié)構(gòu)必須合理;

5)文章內(nèi)容不得出現(xiàn)其他醫(yī)院的名稱、關(guān)鍵詞及聯(lián)系方式;

6)文章內(nèi)不得出現(xiàn)不符合醫(yī)院實(shí)際情況的介紹或描述;

7)凡出現(xiàn)4、5、6所述情況都將不予計(jì)算工作完成量。

5、除開(kāi)各項(xiàng)目所擁有付費(fèi)渠道資源外，推廣人員需負(fù)責(zé)各自信息發(fā)布渠道的開(kāi)發(fā)和搜集。

6、每日工作應(yīng)保存工作表，并于第二天上午傳給主管。

7、每周六進(jìn)行關(guān)鍵詞覆蓋查詢，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果上報(bào)，主管根據(jù)各自上報(bào)的結(jié)果制定下個(gè)星期的關(guān)鍵詞發(fā)布計(jì)劃。

8，每月做好工作總結(jié)。

第二部分、推廣績(jī)效考核細(xì)則

制度細(xì)則：

工作分配與考核規(guī)則：

(1)日工作計(jì)劃和目標(biāo)由自己與直屬負(fù)責(zé)人協(xié)商確立，并由工作負(fù)責(zé)人確認(rèn)。

(3)每天每人工作由自己直屬負(fù)責(zé)人檢查驗(yàn)收，并做出相應(yīng)的評(píng)分。

(4)工作任務(wù)未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負(fù)責(zé)人確認(rèn)并做出注釋

得分規(guī)則：

(1)未完成任務(wù)按每項(xiàng)任務(wù)分?jǐn)?shù)扣除，當(dāng)天任務(wù)當(dāng)天全部保質(zhì)保量完成，記滿分

(2)內(nèi)容質(zhì)量由主管隨機(jī)檢查，出現(xiàn)錯(cuò)誤信息等主管根據(jù)情況扣績(jī)效分或不算工作量。

(3)每個(gè)工作日30分，月總積分=當(dāng)月每日工作得分累計(jì)總和

(4)每個(gè)工作日30分，月總積分=當(dāng)月每日工作得分累計(jì)總和

(5)當(dāng)月平均每日分值=當(dāng)月每日工作得分累計(jì)總和÷當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)

(6)每天在規(guī)定時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成任務(wù)的同時(shí)，又多完成了第二天工作的部分內(nèi)容者，給予獎(jiǎng)勵(lì)加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過(guò)20分;

績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：

(1)績(jī)效考核分為四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：較差、不及格、及格、優(yōu)秀

(2)完成質(zhì)量分為二個(gè)等及：不合格，合格，不合格者得0分

(3)較差：指當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值20分以下者(含20分)

(4)不及格：指當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優(yōu)秀：當(dāng)月績(jī)效考核平均分值30分以上者

事項(xiàng)說(shuō)明：推廣推廣人員的每月基礎(chǔ)工作任務(wù)由推廣主管統(tǒng)一分配，包含基礎(chǔ)工作量、付費(fèi)渠道更新、新聞源、各種相關(guān)問(wèn)答、優(yōu)化站網(wǎng)站更新文章等。每個(gè)推

廣人員在原則上具有同等機(jī)會(huì)從事以上各項(xiàng)具體工作，其基礎(chǔ)工作量要求不一時(shí)，由主管及相關(guān)人員共同商定。

三、日常工作態(tài)度考核制度

工作態(tài)度考核

制度細(xì)則：

工作考核規(guī)則：

(1) 小組長(zhǎng)主管參與考評(píng)，考核周期：每周一次

(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負(fù)責(zé)人確認(rèn)并做出注釋;

得分規(guī)則：

(1) 違反一項(xiàng)按每項(xiàng)分?jǐn)?shù)扣除，當(dāng)周沒(méi)有問(wèn)題，記滿分，表現(xiàn)突出獎(jiǎng)勵(lì)每項(xiàng)相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

(3)每周70分，月總積分=當(dāng)月每周表現(xiàn)得分累計(jì)總和

(4)當(dāng)月平均每周分值=當(dāng)月每周表現(xiàn)得分累計(jì)總和÷當(dāng)月實(shí)際周數(shù) (5)表現(xiàn)突出可加分，此項(xiàng)不設(shè)上線。

績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：

(1)績(jī)效考核分為四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：較差、不及格、及格、優(yōu)秀 (2)較差：指當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值45分以下者(含45分)

(3)不及格：指當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當(dāng)月績(jī)效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)

(5)優(yōu)秀：當(dāng)月績(jī)效考核平均分值70分以上者

注：考核時(shí)有特殊扣分獎(jiǎng)分組長(zhǎng)需在績(jī)效評(píng)分表中出記錄。

四、薪金機(jī)制

第一部分：工作優(yōu)異獎(jiǎng)

第一項(xiàng)：精英獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現(xiàn)都很優(yōu)秀的員工。月綜合績(jī)效分可做參考。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：200元

說(shuō)明：如果以上獎(jiǎng)項(xiàng)在任何一個(gè)小組，則該組組員每人加績(jī)效分5分。

例如：張三在a小組，本月獲得精英獎(jiǎng)，那么a小組的所有組員每人加績(jī)效分5分。

第二項(xiàng)：工作效率獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)條件：推廣人員超額完成當(dāng)月基礎(chǔ)工作任務(wù)且工作完成量在部門內(nèi)排第一名;本項(xiàng)只考慮工作效率。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：50元

第三項(xiàng)：?jiǎn)T工積極獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時(shí)完成推廣各項(xiàng)指標(biāo)，積極參加組內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)并突出。

獎(jiǎng)勵(lì)分：每人次5分

事項(xiàng)說(shuō)明：參評(píng)人員在5人以下時(shí)只取一名，在5到8人時(shí)取兩名，超過(guò)8人時(shí)三名。

注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)每人只可參選一個(gè)獎(jiǎng)。

第四項(xiàng)：小組優(yōu)勝獎(jiǎng)

獎(jiǎng)勵(lì)條件：小組之間推廣效果，關(guān)鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對(duì)公平統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選出優(yōu)勝的一個(gè)小組。

小組獎(jiǎng)勵(lì)：200(只可作為獲勝小組的小組經(jīng)費(fèi))

事項(xiàng)說(shuō)明：為每個(gè)員工之間能夠互相學(xué)習(xí)，互相交流，調(diào)整每個(gè)人的工作狀態(tài)特設(shè)此獎(jiǎng)項(xiàng)。不直接發(fā)放

第二部分：其他獎(jiǎng)金

第一項(xiàng)：

以商務(wù)通和預(yù)約系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)?shù)皆\患者的訪問(wèn)軌跡是可精確到某篇文章時(shí)，則該患者產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)績(jī)效由該文章的作者單獨(dú)享有。如果是外推渠道無(wú)法確定到具體個(gè)人。則獎(jiǎng)金小組成員平分。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：一個(gè)到診30元

第二項(xiàng)：精點(diǎn)子獎(jiǎng)

部門鼓勵(lì)推廣人員開(kāi)發(fā)新的站點(diǎn)資源，若推廣人員推薦的新站點(diǎn)(僅限可加商務(wù)通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應(yīng)用，則獎(jiǎng)勵(lì)30元;另外部門也鼓勵(lì)員工，開(kāi)發(fā)大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內(nèi)活動(dòng)等)，一經(jīng)采納，獎(jiǎng)勵(lì)20元。

四、工資計(jì)算月度獎(jiǎng)金績(jī)效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

第一部分：績(jī)效獎(jiǎng)金參與標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)工作考核被評(píng)為較差和不及格不能參與績(jī)效和獎(jiǎng)金考核

(2)曠工、早退者不能參與績(jī)效和獎(jiǎng)金考核。

(3)當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假3天(不含3天)以上不能參與績(jī)效和獎(jiǎng)金考核

(4)無(wú)故請(qǐng)假或請(qǐng)假不準(zhǔn)者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績(jī)效和獎(jiǎng)金考核

(5)連續(xù)2個(gè)月考核不及格者談話警告，無(wú)獎(jiǎng)金績(jī)效，且警告無(wú)果者勒令辭退。

(6)當(dāng)月累計(jì)3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結(jié)、工作報(bào)表者不得參與任何獎(jiǎng)金績(jī)效考核。

(7)態(tài)度不端正，接受工作推三拉四，無(wú)故遲到三次以上者不得參與當(dāng)月獎(jiǎng)金績(jī)效;

(8)上班看報(bào)、無(wú)聊上網(wǎng)，次數(shù)較多，影響較壞者不得發(fā)放當(dāng)月獎(jiǎng)金績(jī)效;

(9)工作態(tài)度考核，兩次評(píng)為較差勒令辭退,連續(xù)兩次不及格或較差都不能參與當(dāng)月獎(jiǎng)金績(jī)效考核。

注：以上九條作為是否參與獎(jiǎng)金績(jī)效的資格，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。

第二部分發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：

1)新入職基本工資2030元，轉(zhuǎn)正工資2500

2)轉(zhuǎn)正基本工資增加基本工作完成獎(jiǎng)金300元(基礎(chǔ)工作考核部分評(píng)為：及格或優(yōu)秀)

3)績(jī)效獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金按每月個(gè)人積分排名進(jìn)行比例分配。(績(jī)效評(píng)分表為準(zhǔn)，另外要從總績(jī)效獎(jiǎng)金中抽出每人次100元作為優(yōu)勝獎(jiǎng))

積分計(jì)算方式：每周表現(xiàn)平均分+每天基礎(chǔ)工作平均分+工作獎(jiǎng)勵(lì)分+表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)分+其他(所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)涉及到的分?jǐn)?shù))。

4)績(jī)效優(yōu)勝獎(jiǎng)金

每月以總積分為準(zhǔn)選出當(dāng)月得分最高的3名作為優(yōu)勝者 , 第一名獎(jiǎng)金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。

5)未轉(zhuǎn)正員工不享有績(jī)效獎(jiǎng)金

6)技術(shù)等級(jí)：

等級(jí)劃分參考《網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級(jí)劃分方案》，共有六個(gè)等級(jí);

網(wǎng)絡(luò)推廣部等級(jí)劃分參考《網(wǎng)絡(luò)部推廣人員技術(shù)等級(jí)劃分方案》，共有六個(gè)等級(jí);此績(jī)效可做一部分參考。另外，組長(zhǎng)會(huì)按照績(jī)效等級(jí)嚴(yán)格考核，達(dá)到技術(shù)等級(jí)達(dá)到5級(jí)以上包含5級(jí)才可晉升組長(zhǎng)。

執(zhí)行規(guī)則：等級(jí)達(dá)到三級(jí)(包括三級(jí))才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。

三級(jí)：200

四級(jí)：400

五級(jí)：600

六級(jí)：800

四、總工資計(jì)算

總工資=基本工資(包括技術(shù)等級(jí))+基礎(chǔ)工作完成獎(jiǎng)金+績(jī)效獎(jiǎng)金+績(jī)效優(yōu)勝獎(jiǎng)金+優(yōu)秀員工評(píng)分獎(jiǎng)(即精英獎(jiǎng)+效率獎(jiǎng)+其他獎(jiǎng)項(xiàng))

總結(jié)：此方案為了調(diào)整外推組員的工作內(nèi)容，讓其的工作內(nèi)容更具有針對(duì)性，另外根據(jù)當(dāng)前情況，考核時(shí)不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質(zhì)也不同，所以考核的時(shí)候也涉及到了很多其他能力和表現(xiàn)考核項(xiàng)。主要效果是激勵(lì)優(yōu)秀員工，提高外推的工作質(zhì)量及文章的排名率。

網(wǎng)絡(luò)推廣人員績(jī)效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓

一、考核目的

為了提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。 二、考核周期

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部采取一個(gè)月為一個(gè)周期的考核辦法，由本部門主管統(tǒng)一進(jìn)行考核,考評(píng)結(jié)果由部門經(jīng)理王靜審核，此考核結(jié)果作為年度優(yōu)秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)

共計(jì)x大項(xiàng)，每項(xiàng)以內(nèi)部原有制度為準(zhǔn)，每違反一項(xiàng)扣除1分，定金和簽單為加項(xiàng);部門主管根據(jù)整體工作狀態(tài)，心態(tài)等各方面進(jìn)行秤定;部門經(jīng)理進(jìn)行綜合評(píng)定;標(biāo)準(zhǔn)分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續(xù) 3 個(gè)月度個(gè)人考核<90分，將進(jìn)行解聘;100分以上為優(yōu)秀員工，每月分?jǐn)?shù)排名第一名者獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元予以鼓勵(lì);

1、 公開(kāi)、公正、公平、簡(jiǎn)便;

2、 每個(gè)人考核以事實(shí)和數(shù)據(jù)反映;

3、 每月5號(hào)之前完成上月所有績(jī)效考核工作。 本管理辦法自發(fā)布之日起實(shí)施。

安陽(yáng)元洲裝飾網(wǎng)銷部

20__-8-15

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇五

一、產(chǎn)品策略

1.定位中低高端

步步高vivo智能手機(jī)專為充滿活力、熱愛(ài)生活，積極樂(lè)觀，追逐夢(mèng)想的群體打造擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀;專業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受;令人驚喜的、充滿樂(lè)趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī);幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美好。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。定價(jià)在1000~5000元之間，vivo應(yīng)主打hifi概念,選用跟htc one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。

2.多方式運(yùn)營(yíng)渠道

vivo搭載小黃人的一種營(yíng)銷手法其實(shí)也不是業(yè)界第一次，不過(guò)，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進(jìn)行造勢(shì)，還是比較少見(jiàn)的。據(jù)悉，vivo小黃人定制版將有x5pro、x5m、x5max+三款產(chǎn)品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國(guó)內(nèi)同步上線。近年來(lái)在娛樂(lè)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)页黾炎?。從連續(xù)三年冠名贊助全國(guó)王牌綜藝節(jié)目《快樂(lè)大本營(yíng)》，攜手《匆匆那年》實(shí)現(xiàn)第一次觸電再到成為微信朋友圈首發(fā)廣告品牌之一，vivo無(wú)疑吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，成為增速最快的手機(jī)品牌。

3.定期更新產(chǎn)品

企業(yè)要定期的更新自己的產(chǎn)品類別和種類，來(lái)吸引客戶的眼球。對(duì)銷售量好的和差的進(jìn)行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，為網(wǎng)店的企業(yè)網(wǎng)站盡力盡可能多的信譽(yù)和瀏覽量。

二、價(jià)格策略

由于步步高的銷售采用是區(qū)域代理制，價(jià)格是由當(dāng)?shù)卮砘蚪?jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況和經(jīng)濟(jì)水平制定的，公司沒(méi)有統(tǒng)一制定價(jià)格。另外，由于電子產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，所以在不同時(shí)間段價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)，這個(gè)商家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況決定的。網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格比線下便宜10%-20%。

三、渠道策略

1.線上經(jīng)銷商渠道策略

vivo屬于 渠道拉動(dòng)型，目前vivo的線上渠道占比約5%，除了官網(wǎng)之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。

但vivo主要的還是線下的銷售渠道

2.線下渠道策略

以線下傳統(tǒng)渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國(guó)產(chǎn)品牌中躋身市場(chǎng)前五位的成績(jī)，這引發(fā)了業(yè)界對(duì)于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會(huì)化渠道建設(shè)。盡管在品牌發(fā)展之初，這種模式會(huì)大大影響到品牌的地推并增加成本，但放在今天來(lái)看，正是由于早前專注于社會(huì)化渠道的建設(shè)，才幫助 vivo 成功樹(shù)立了堪比走運(yùn)營(yíng)商路線的“中華酷聯(lián)”，和主打電商渠道的小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。再聯(lián)系到當(dāng)下國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商逐步取消補(bǔ)貼、手機(jī)廠商、電商以及運(yùn)營(yíng)商三方在線上進(jìn)行的傾銷大戰(zhàn)，未來(lái) vivo 的優(yōu)勢(shì)還將得到進(jìn)一步凸顯。vivo 也從去年7月開(kāi)始在國(guó)內(nèi)一二線城市建設(shè)建設(shè)品牌體驗(yàn)店，借助于從店面設(shè)計(jì)、手機(jī)產(chǎn)品以及視聽(tīng)體驗(yàn)全方位的品牌詮釋，體驗(yàn)店將傳達(dá)給用戶更加全面的品牌魅力。同時(shí)，在 vivo 制定的國(guó)際化戰(zhàn)略當(dāng)中，以零售店為主的社會(huì)化渠道也同樣作為主要方向。

四、促銷策略

(1)現(xiàn)在，暑假到了，為回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購(gòu)機(jī)即送豪華大禮包的促銷活動(dòng)，所有步步高手機(jī)最新款最熱銷款機(jī)型都將參與其中。vivo x sky售價(jià)2498元，購(gòu)機(jī)還送價(jià)值168元半年延保和30天無(wú)憂退換貨的服務(wù)。

(2)在雙11當(dāng)天vivo所有官方及自營(yíng)平臺(tái)，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價(jià)，絕大部分機(jī)型降幅達(dá)300左右，而部分機(jī)型甚至超過(guò)500元，而總體優(yōu)惠力度則超過(guò)百萬(wàn)元，堪稱vivo史上最大的優(yōu)惠力度。

(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價(jià)值數(shù)百元的商品以9.9元限量秒殺;同時(shí)，在4日至11日期間訪問(wèn)vivo官方商城的用戶，都可以免費(fèi)抽取vivo x5藍(lán)寶石限量尊享版等產(chǎn)品;而雙11當(dāng)天在vivo官方商城購(gòu)機(jī)均可獲得雙11獨(dú)家大禮包(vivo原裝移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+mini路由器)，前200名購(gòu)機(jī)的用戶還可以獲得價(jià)值799元的xe800耳機(jī)一副;另外，全場(chǎng)配件都將以五折出售。

(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關(guān)注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點(diǎn)獲得以11.11元秒殺vivoy11的機(jī)會(huì)，還可以免費(fèi)抽取快樂(lè)大本營(yíng)門票;而在雙11當(dāng)天，首位成功購(gòu)機(jī)的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機(jī)的前20名購(gòu)買用戶將獲得價(jià)值千元的xe800耳機(jī);訂單號(hào)尾號(hào)后兩位相同的用戶可獲得快樂(lè)大本營(yíng)門票;另外，只要成功購(gòu)機(jī)并推薦朋友成功購(gòu)機(jī)的用戶將獲得價(jià)值399元的拜亞動(dòng)力耳機(jī);完成相關(guān)條件還有360智鍵、愛(ài)奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。

(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽取hi-fi?k歌之王x5l下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán)、xe800耳機(jī)等;并可以10元店鋪優(yōu)惠券;在11月10日至12日期間，還有機(jī)會(huì)以止拍價(jià)1498元的價(jià)格參加降價(jià)拍活動(dòng)購(gòu)買vivo x3sw;而在雙11當(dāng)天移動(dòng)端將專享立減10元優(yōu)惠，并且0點(diǎn)、10點(diǎn)、22點(diǎn)前30名成功購(gòu)買hi-fi?k歌之王x5l的用戶都將獲得x5l下一代旗艦機(jī)換機(jī)特權(quán);每個(gè)整點(diǎn)前20名成功購(gòu)買任一機(jī)型的用戶均可以獲得價(jià)值千元的xe800精裝耳機(jī)。

(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo x3sw機(jī)會(huì);11月1日至10日成功購(gòu)機(jī)的用戶，都將根據(jù)不同機(jī)型獲得無(wú)線路由器、移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)、魚(yú)眼鏡頭等贈(zèng)品;而雙11當(dāng)天10、12、16、20、22點(diǎn)第一個(gè)下單用戶都可獲得免單機(jī)會(huì);并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)等。

(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過(guò)微信參與游戲可獲得10元店鋪優(yōu)惠券;雙11當(dāng)天通過(guò)微信下單，就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值4999元的旅游基金;并可以獲贈(zèng)移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)+路由器;其中前50名成功購(gòu)機(jī)的用戶，還將獲贈(zèng)價(jià)值千元的xe800耳機(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇六

微信公眾平臺(tái)20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億用戶群體。通過(guò)建立企業(yè)官方微信向用戶推送活動(dòng)信息，提升企業(yè)品牌關(guān)注度與認(rèn)知度。

一、企業(yè)微信的意義與作用

1. 二維碼訂閱：通過(guò)發(fā)布記我賬上官方微信二維碼，讓關(guān)注記我賬上微信用戶隨手訂閱。

2. 消息推送：通過(guò)用戶分組和地域控制，向記我賬上會(huì)員推送活動(dòng)優(yōu)惠信息。

3. 品牌傳播：借助記我賬上關(guān)注頁(yè)和朋友圈，實(shí)現(xiàn)記我賬上品牌的病毒式傳播。

4. 用戶交互：與用戶實(shí)現(xiàn)良好的溝通互動(dòng)

二、企業(yè)微信上線推廣

1. 微博公布記我賬上官方微信建立的信息。

2. 在官網(wǎng)上展現(xiàn)，替換新聞動(dòng)態(tài)內(nèi)容

3. 在官方微博活動(dòng)海報(bào)中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動(dòng)的同時(shí)推廣企業(yè)微信。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇七

一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng) 裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國(guó)最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從20__年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20__年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20__年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。20__年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htchd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20__年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htchero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

20__第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4、2%，環(huán)比增長(zhǎng)3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬(wàn)部)16408

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬(wàn)部)15406

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，20__年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。

htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，20__的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇八

1、前言

1、1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)(或信息市場(chǎng))作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)的表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品交易會(huì)沒(méi)有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來(lái)訪問(wèn)和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。

1、2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20某某年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22、6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2、7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。

然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來(lái)。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。

當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。

2、市場(chǎng)分析

2、1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境

2、1、1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng)新型營(yíng)銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。

2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加信息資源相同，而且沒(méi)有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的劇烈。

3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2、1、2時(shí)空觀念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。

2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。

2、1、3市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購(gòu)買，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為能夠在無(wú)限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

2、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境

2、2、1營(yíng)銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且，此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

2、2、2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇九

活動(dòng)背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、 活動(dòng)目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、 活動(dòng)名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

五、 主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、 主要對(duì)象

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

七、 活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

八、 活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

兌換產(chǎn)品列表：

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇十

微信推廣營(yíng)銷方案

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得用戶的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇十一

網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程書(shū)

一、網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)

1、結(jié)合公司實(shí)際及發(fā)展需要，確定網(wǎng)站開(kāi)發(fā)需求。對(duì)知名教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站分析比較，總結(jié)其優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，大致制定出新網(wǎng)站風(fēng)格、功能、程序設(shè)計(jì)。

2、比較各網(wǎng)站建設(shè)提供商的方案，推薦合適的方案通過(guò)程序設(shè)計(jì)、美術(shù)設(shè)計(jì)、功能實(shí)現(xiàn)、價(jià)格等多方面考慮，推薦出合適的方案。

3、監(jiān)督網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)程及結(jié)果

4、網(wǎng)站日常維護(hù)：提高網(wǎng)站運(yùn)行效率;網(wǎng)站內(nèi)容更新調(diào)整，網(wǎng)頁(yè)垃圾信息清理，網(wǎng)絡(luò)速度提升等網(wǎng)站維護(hù)操作;定期檢查網(wǎng)站，降低故障率。

5、網(wǎng)站基礎(chǔ)維護(hù)：網(wǎng)站程序優(yōu)化利于搜索引擎收錄、網(wǎng)站空間維護(hù)、網(wǎng)站信息的更新、增加、修改、刪除、行業(yè)新聞、行業(yè)知識(shí)、圖片信息更新等。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1、熟悉公司總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，及時(shí)獲取市場(chǎng)或同行業(yè)的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等。

2、明確推廣的目標(biāo)--利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣平臺(tái)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及傳播效果，并以其為導(dǎo)向，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求。

3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣(論壇、社區(qū)、問(wèn)答平臺(tái)、加盟平臺(tái))方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒。

4、與企劃部溝通合作，完成推廣軟文的撰寫，以及各類新聞稿件、活動(dòng)稿件的撰寫，配合企劃部策劃實(shí)施線上、線下活動(dòng)。

5、渠道合作：聯(lián)系洽談互聯(lián)網(wǎng)廣告互換、內(nèi)容合作、活動(dòng)合作、整合各種推廣渠道，開(kāi)展深度合作，聯(lián)系各大不同的網(wǎng)站編輯，上新聞軟文、推廣網(wǎng)站。

6、廣告投放：聯(lián)系各種網(wǎng)站、平臺(tái)，購(gòu)買適合本網(wǎng)站推廣的廣告

7、新型推廣方式拓展：資源類文庫(kù)推廣、視頻推廣、互動(dòng)性微博推廣等。

8、數(shù)據(jù)分析：每天做好推廣統(tǒng)計(jì)，對(duì)網(wǎng)站的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)提供前瞻性分析及數(shù)據(jù)報(bào)告。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇十二

網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。

1、線上推廣

(1)軟文推廣

在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。

(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、qq交流群等及 時(shí)性的推廣渠道。(目前來(lái)說(shuō)，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會(huì)更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)

(3)博客推廣

在各大網(wǎng)站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過(guò)自己博客 的流量，將訪問(wèn)者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快 點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)，兩全齊美，勞動(dòng)量少，收獲多。

(4)網(wǎng)上論壇、bbs推廣

一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過(guò)于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖， 浪費(fèi)了精力不說(shuō)還會(huì)起到負(fù)面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要充裕，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了也沒(méi)有那精力。注意個(gè)性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址。

(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告。

(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。

(7)qq群推廣：qq是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來(lái)直接的流量。

(8)加入社區(qū)圈子

快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq、博客、論壇等。

(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對(duì)與google來(lái)說(shuō)，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

(10)視頻推廣：

通過(guò)在優(yōu)酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴(kuò)大知名度和影響力。

(11)百度競(jìng)價(jià)排名

在百度購(gòu)買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城。

2、線下推廣

(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營(yíng)銷(4)在報(bào)紙上投放廣告。

電話營(yíng)銷師最好最有效的方法。通過(guò)電話向客戶推廣，讓客戶有意識(shí)的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步，只要我們的服務(wù)對(duì)客戶而言是有價(jià)值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。

網(wǎng)絡(luò)推廣工作策劃方案 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施方案篇十三

一、設(shè)定目標(biāo)

操作免費(fèi)b2b網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標(biāo)模糊，沒(méi)有數(shù)據(jù)可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標(biāo)，你制定過(guò)這些指標(biāo)沒(méi)?

(1)多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少60個(gè)免費(fèi)b2b會(huì)員。

(2)多少時(shí)間內(nèi)完善60個(gè)免費(fèi)b2b會(huì)員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。

(3)多少時(shí)間內(nèi)搞清楚60個(gè)免費(fèi)會(huì)員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續(xù)查看

(4)多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)b2b至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。

(5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料，標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺(jué)上是否清晰統(tǒng)一，多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。

(6)多少時(shí)間后開(kāi)始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對(duì)應(yīng)的excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全，多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果。

二、人員配置

作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人)，你現(xiàn)在有多少人力可以用，一段時(shí)間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。

(1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個(gè)人。

(2)你有1-2個(gè)推廣人員，他們還兼著銷售職責(zé)，做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰(shuí)，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

(3)根據(jù)第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

(4)你有1-2個(gè)推廣人員，他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé)，考核的時(shí)候因沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)這項(xiàng)指標(biāo)，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績(jī)掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

(5)根據(jù)第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

三、執(zhí)行監(jiān)控

推廣方法懂得再多，沒(méi)去做等于零;

推廣做得再多，沒(méi)有監(jiān)控，就沒(méi)法評(píng)估效果，不評(píng)估效果，就沒(méi)法優(yōu)化;

不評(píng)估效果=沒(méi)效果，沒(méi)效果你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)散架，最終導(dǎo)致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。

那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的，其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來(lái)設(shè)定：

(1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。

(2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。

(3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)

(4)每人每天新注冊(cè)的平臺(tái)數(shù)量是多少個(gè)，企業(yè)信息必須填寫完整。(公司簡(jiǎn)介、公司官網(wǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))

(5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用excel記錄并存檔。

(6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)

四、推廣優(yōu)化

做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后，優(yōu)化才可以做得起來(lái)，這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來(lái)衡量?jī)?yōu)化效果的：

(1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁(yè)的要向第1頁(yè)優(yōu)化。

(2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁(yè)，判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。

(3)挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息，發(fā)布到已注冊(cè)平臺(tái)上。(數(shù)量+質(zhì)量)

工欲善其事，必先利其器，在優(yōu)化的過(guò)程中可以參考用以下幾個(gè)工具：

(1)adwords關(guān)鍵字工具

(2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺(tái)的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)

(3)阿里巴巴誠(chéng)信通。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺(tái)的關(guān)鍵詞推薦)

(4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，關(guān)鍵詞挖掘)

(5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)

要提高網(wǎng)站的知名度方法：

1、搜索加注：

每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù)，里面存儲(chǔ)了豐富的站點(diǎn)信息，供使用者搜索、查詢。互聯(lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時(shí)，通常進(jìn)入搜索引擎，輸入特定的關(guān)鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站，所以新開(kāi)通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊(cè)。

2、友情鏈接

可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接，這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問(wèn)量和知名度，如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì)更好。

3、傳統(tǒng)媒體宣傳：

在現(xiàn)階段，包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力，為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告

為了提高網(wǎng)站的知名度，可以選擇一些訪問(wèn)量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。

5、廣告交換

internet上有許多的廣告交換組織，如linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條，本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率，在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。