無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

彩妝直播腳本篇一

單品腳本的撰寫相對簡單，基本圍繞產(chǎn)品賣點，再凸出價格或贈品優(yōu)勢就足夠了。

整場腳本的撰寫就略為復(fù)雜：

從上圖看出，整場直播腳本一般包含

時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直

播流程（時間段）

直播流程包括：

1. 開場預(yù)熱：

2. 話題引入：

氛，調(diào)動粉絲情緒。

3. 產(chǎn)品介紹：

4. 粉絲互動：

5. 結(jié)束預(yù)告：

彩妝直播腳本篇二

直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說具體的產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的好奇心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？

（留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？

（鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經(jīng)歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！

（舉證）

通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西好像不錯？

（說服）

通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試

（催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買！

（逼單）

通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機會了！

（2次留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了，我真的想試試！

（2次鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場景，激發(fā)用戶下單。

觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！

（2次舉證）

通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理！

（2次說服）

通過競品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了！

（2次催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

如果你還是不知道直播腳本如何設(shè)計？可以加我微信，指導(dǎo)你如何策劃腳本。

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下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨知識。

1)首頁

進入app首頁即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現(xiàn)，直播帶貨腳本設(shè)計系統(tǒng)會自動推薦視頻內(nèi)容。首頁中的“推薦”模塊和“關(guān)注”模塊，都是視頻內(nèi)容。

“推薦”模塊會展示系統(tǒng)推薦給你的視頻，“關(guān)注”模塊會推薦你關(guān)注的抖音號發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音app的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是隨手拍攝，記錄生活，并分享給好友，直播帶貨腳本設(shè)計互相關(guān)注的好友可見，并在72小時后僅自己可見，更私密。

而“+”拍攝則是公開化的，視頻在發(fā)布后如果不處理，就會一直展示。

1)隨拍

第一，平臺方提供了一個pgc音樂庫，直播帶貨腳本設(shè)計把普通人在專業(yè)音樂上的困難解決了，基本上對嘴形就可以拍出一條視頻。

第二，把ugc吸納進抖音的素材庫中，這是抖音內(nèi)容如此豐富的原因之一，抖音中的每個原創(chuàng)配音都能讓其他用戶進行“跟拍”使用。

同時抖音還鼓勵“合拍”，每個抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進入了抖音巨大的素材庫中，每首原創(chuàng)音樂都有獨立頁面，這既是對原創(chuàng)者的激勵，又解決了大多數(shù)用戶的創(chuàng)作難題。

第三，話題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個素材庫，直播帶貨腳本設(shè)計為用戶提供了創(chuàng)意來源，大大地降低了創(chuàng)作的門檻，抖音本身鼓勵用戶參與熱門話題。

熱門話題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個素材庫，且常常更新，直播帶貨腳本設(shè)計給用戶不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦，所以用戶更愿意使用。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設(shè)計用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。

同時，王老吉品牌推出了主題曲《吉運當(dāng)頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說唱、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡單易學(xué)。

這著實令人眼前一亮，直播帶貨腳本設(shè)計又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知。

2019年1月，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節(jié)漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運營策略后要形成相應(yīng)的書面文檔，及時向團隊宣讀。

對于管理者而言，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團隊的失誤，直播帶貨腳本設(shè)計也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動而造成的知識流失。

如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的一致性、質(zhì)量與生產(chǎn)效率。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能覆蓋從過程到結(jié)果等方方面面，要符合清晰、明確、可操作化的原則。

制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)只是一個起點，最關(guān)鍵的是要嚴(yán)格地執(zhí)行，直播帶貨腳本設(shè)計并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。

尤其對于團隊共同創(chuàng)作的賬號來說，要想提升效益，這絕對是必不可少的一個環(huán)節(jié)。

大多數(shù)團隊協(xié)作中最大的成本往往來自溝通，當(dāng)一個視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時，每個人都可能在不同方面有不同意見，如果沒有提前約定好合作、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，彼此間溝通的成本會非常高。

此時不如一起溝通、制定可操作化的標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨腳本設(shè)計這樣就可以大大地減少溝通成本，建立團隊合作的默契。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結(jié)了一份私聊領(lǐng)??；

彩妝直播腳本篇三

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

三、直播腳本怎么寫

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論。

彩妝直播腳本篇四

開場預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時機出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

彩妝直播腳本篇五

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

彩妝直播腳本篇六

因為單品腳本相對無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

彩妝直播腳本篇七

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

彩妝直播腳本篇八

1、專業(yè)度要高

既然是美妝主播，想要很好的直播，就需要對化妝品特別熟悉，然后化妝的手法要嫻熟，妝容要百變，比如說約會的妝容，見長輩的妝容，面試的妝容，都要會，還有護膚的步驟，一些大家不太了解的事情都要給大家說說。

2、化妝品要全

化妝和護膚所需要用到的東西都是很多的，尤其是美妝直播的時候，都要用很全的，眼影腮紅還有眉粉睫毛膏，當(dāng)然還有各種各樣的口紅試色，這些都是美妝的一部分，都需要會化。

3、直播福利

我們可以多準(zhǔn)備一些性價比高，有噱頭、粉絲感興趣的獎品，比如說第二件一折，贈品營銷，優(yōu)惠券等等，以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾。這樣做一方面有利于促進成交，另一方面也能調(diào)動直播間氛圍，提高直播間的熱度，吸引更多人進入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動。

另外，做美妝直播還要積極與粉絲進行互動，任何直播都需要積累粉絲，這樣為你后期帶貨變現(xiàn)做鋪墊，而且也只有粉絲多才能快速實現(xiàn)變現(xiàn)哦!

彩妝直播腳本篇九

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01直播腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的； 另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則； 助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。 02直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為 和 。 單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。 每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。 單品腳本內(nèi)容一般包括 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。 整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看： 03直播腳本怎么寫 因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？ 首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板： 發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含 等幾個要素。 簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。 關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。 直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹； 根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）； 直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等； 整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動

關(guān)注我，每天會對大家分享絕對干貨！

直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！ 如果你想要通過直播實現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 想要做好直播帶貨，你需要同時掌握：

彩妝直播腳本篇十

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當(dāng)進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

彩妝直播腳本篇十一

抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說，有些行為不能做，否則會違規(guī)。所以會違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明，避免違規(guī)被中斷直播。

不要有絕對化用語

不要提及銷量等數(shù)據(jù)

不能有虛假宣傳的詞語

不要進行效果性承諾或保證

不要引導(dǎo)私下交易

當(dāng)然，這些只是抖音直播中會有的部分雷區(qū)，總之記住一句話，負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播，不確定能不能在直播間說的話、做的事，先了解清楚并在你的直播腳本中重點強調(diào)，避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播。

彩妝直播腳本篇十二

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

現(xiàn)在添加我的微信：dsp202088（備注：直播腳本），文末“點贊+在看”截屏私聊我，即可領(lǐng)取哦！

不過，資料包雖然價值巨大，但如果你在實操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時解答哦~

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

彩妝直播腳本篇十三

所謂的直播帶貨，其重點既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠(yuǎn)。

盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗直播帶貨的關(guān)鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來判斷。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費需求；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費需求。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會出現(xiàn)以下問題：

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因為，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個觀點，

制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

彩妝直播腳本篇十四

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個業(yè)務(wù)講解多少時間，盡其所能的把時間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等。提早控制直播預(yù)算。

彩妝直播腳本篇十五

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為

單品直播腳本

整場直播腳本

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括

產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細(xì)節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

彩妝直播腳本篇十六

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

3.調(diào)度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預(yù)算。

彩妝直播腳本篇十七

腳本需要明確這場直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說的順序，抽獎環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長的介紹時間？長久安排一次抽獎？又要在哪個環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

直播預(yù)熱，對于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時候，觀眾自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來，這場預(yù)熱預(yù)計要為直播間引流多少？要用什么方式進行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？

一場成功的直播不可能只有主播一個人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場控等等。這些可以根據(jù)自己的團隊，進行具體分工。

彩妝直播腳本篇十八

“直播幾個月了，依舊毫無起色，都想放棄了！"

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計抖音直播腳本時也要設(shè)計文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進入直播前，首先要對來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點點關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

無論是有人進直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點名感謝)

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進入，互動文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時，利用一些互動文案可以重新調(diào)動活躍度。

彩妝直播腳本篇十九

因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲情緒。

產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和產(chǎn)品活動；

下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應(yīng)手。