每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇一
很多人不知道怎么選品，基本上有什么就帶什么貨，其實(shí)選品是很考驗(yàn)主播能力的，不是所有類型的商品都適合每一個(gè)主播，比如某財(cái)經(jīng)大咖帶貨賣(mài)奶粉就很匪夷所思， 最近直播帶貨翻車(chē)的主播數(shù)不勝數(shù)，很多明星大咖動(dòng)輒幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人設(shè)就應(yīng)該選擇相對(duì)應(yīng)的`商品，對(duì)普通主播來(lái)說(shuō)選對(duì)一個(gè)爆品，勝過(guò)你帶上百個(gè)其他產(chǎn)品。
大部分普通主播選品要把握的四個(gè)關(guān)鍵因素：品牌、價(jià)格、季節(jié)性和供應(yīng)鏈。很多來(lái)直播間看帶貨的觀眾大都是奔著性價(jià)比來(lái)的，甚至可以說(shuō)誰(shuí)的價(jià)格最低，觀眾就買(mǎi)誰(shuí)的，因?yàn)榻螘r(shí)間的打假，很少有主播敢頂風(fēng)作案了，一旦被發(fā)現(xiàn)后果不可承受，那么主播就要選擇你能控制的品類，比如本地特色產(chǎn)品，廠家直接合作的貨源等等。
我們經(jīng)常在抖音快手上看到主播探店，去店里邊跟商家砍價(jià)，或是去發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)直播等等，直播帶貨“人”“貨”“場(chǎng)”缺一不可，頭部主播的場(chǎng)就是把廠家老板直接拉到直播間，或者是集團(tuán)總部直播，普通主播就需要跟商家設(shè)計(jì)一番了，目前視頻號(hào)上這類的主播還比較少，所以還有很大的紅利，誰(shuí)能抓住就能大賺一場(chǎng)了，先來(lái)的吃肉，后來(lái)的喝湯，亙古不變。
直播腳本也是帶貨環(huán)節(jié)必不可少的一部分，有了腳本主播就可以按照既定的流程直播，把控節(jié)奏和活動(dòng)安排，俗話說(shuō)腳本寫(xiě)得好，用戶不會(huì)跑。就是讓用戶有一點(diǎn)期待你下一步要做什么，如果能夠有新意價(jià)格還實(shí)惠，用戶就會(huì)不自覺(jué)被吸引下單成交，沒(méi)有腳本，直接上，很容易翻車(chē)或者脫離主題。
基本上主播都是靠嘴吃飯，不是每一個(gè)都是丁真，連話都不用說(shuō)就能吸引成百上千萬(wàn)粉絲，但是很多開(kāi)口就是老銷售的一些話術(shù)，觀眾聽(tīng)得多了也會(huì)反感，這就需要主播能夠多儲(chǔ)備自己的話術(shù)，最簡(jiǎn)單的一招就是多看同行的直播話術(shù)，然后消化改良優(yōu)化成自己的直播話術(shù)，一般多選擇熱氣高，觀看人數(shù)多的同行去模仿。
相比其他*臺(tái)直播預(yù)熱要靠天吃飯，視頻號(hào)背靠微信出生，就有了天然的流量來(lái)源，比如公眾號(hào)，朋友圈，群聊天標(biāo)簽等等，只要誘餌設(shè)計(jì)得好，傳播力度不得了，這樣就能在直播前就吸引一*流量。
相比抖快*臺(tái)，視頻號(hào)直播帶貨還處于初始階段，甚至可以說(shuō)目前視頻號(hào)直播帶貨體量不值一提，大家都在摸索中前進(jìn)，但是核心玩法不會(huì)變，比如之前抖音無(wú)人直播就有人在視頻號(hào)又搞起來(lái)了，抖音音樂(lè)u盤(pán)項(xiàng)目，視頻號(hào)復(fù)制起來(lái)了，基本沒(méi)什么創(chuàng)新，打得就是時(shí)間差，可以說(shuō)抖音當(dāng)年玩的那一套基本可以改良下在視頻號(hào)重新出發(fā)，好了言盡于此，懂行的應(yīng)該都知道怎么做了。
直播帶貨文案腳本 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）
——直播腳本策劃 (菁選2篇)
賣(mài)書(shū)直播腳本篇二
因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無(wú)腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？
首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。
無(wú)腦的說(shuō)，想要了解直播腳本怎么寫(xiě)，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，根據(jù)字面意思往表格里面填寫(xiě)就可。
關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重要時(shí)機(jī)說(shuō)說(shuō)的只是直播流程。
直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇三
1、商品賣(mài)點(diǎn)
每一款產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的主打賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是為了吸引精準(zhǔn)用戶下單的，所以我們一定要在腳本中清晰的傳達(dá)出來(lái)我們商品的賣(mài)點(diǎn)，而不是只是便宜。比如這個(gè)商品的款式好，那我們就把這個(gè)商品的款式賣(mài)點(diǎn)放大。2、利益點(diǎn)
利益點(diǎn)可以是優(yōu)惠的價(jià)格，也可以是商品本身的價(jià)值，但是我們做直播腳本策劃，還要善于延長(zhǎng)商品給用戶帶來(lái)的其他價(jià)值維度。比如說(shuō)我們?nèi)ベu(mài)一本兒童讀物，可能我們的主播談到“買(mǎi)了這本書(shū)，小孩子就不玩手機(jī)”，用戶可能就有興趣了，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的小孩子玩手機(jī)成癮，然后影響學(xué)習(xí)和視力。這本兒童讀物能減少孩子手機(jī)的使用時(shí)間，這就是延長(zhǎng)了商品帶給用戶的其他價(jià)值維度，家長(zhǎng)就有可能去下單購(gòu)買(mǎi)。列陣式單元腳本其實(shí)很簡(jiǎn)單。首先是本場(chǎng)活動(dòng)的介紹，這個(gè)介紹要不停的重復(fù)，因?yàn)槲覀兊闹辈ラg的人是來(lái)來(lái)往往的，很少有人在直播間里待一兩個(gè)小時(shí)看你直播的。那很多新進(jìn)來(lái)的小伙伴們，他其實(shí)是聽(tīng)不到你前面說(shuō)的話，在直播的過(guò)程當(dāng)中重復(fù)是必要的一種表述方式。所以每隔5~8分鐘就要去介紹一次本場(chǎng)活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，然后是產(chǎn)品介紹、粉絲互動(dòng)，話術(shù)引導(dǎo)不斷地去激活各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)，進(jìn)而達(dá)成推流。
最后給大家一個(gè)列陣式腳本單元的范本，大家可以參照著自己試一試，比如今天我要賣(mài)10個(gè)產(chǎn)品，那我就去寫(xiě)10個(gè)這樣的單元范本。單元腳本撰寫(xiě)之后給它們進(jìn)行編號(hào)1、2、3.....這樣我們就可以在直播過(guò)程中根據(jù)直播間的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，隨時(shí)改變產(chǎn)品順序，隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整福利的發(fā)放，那這樣就會(huì)有效地控制我們整個(gè)直播間的氛圍節(jié)奏。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇四
直播腳本怎么寫(xiě)
單品腳本的撰寫(xiě)相對(duì)簡(jiǎn)單，基本圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，再凸出價(jià)格或贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)就足夠了。
整場(chǎng)腳本的撰寫(xiě)就略為復(fù)雜：
從上圖看出，整場(chǎng)直播腳本一般包含
時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直
播流程（時(shí)間段）
等要素。直播流程包括：
1. 開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：
打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹；2. 話題引入：
根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。
3. 產(chǎn)品介紹：
根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；4. 粉絲互動(dòng)：
直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；5. 結(jié)束預(yù)告：
整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)。賣(mài)書(shū)直播腳本篇五
直播間燈光最好能夠充分凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打造最好的直播帶貨效果。
這是直播帶貨策劃方案的重點(diǎn)，這一步做好了，整場(chǎng)流程才會(huì)不出錯(cuò)。
什么時(shí)候開(kāi)播？
直播多長(zhǎng)時(shí)間？
這是直播帶貨策劃方案的第一項(xiàng)內(nèi)容。
你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？
一般建議避開(kāi)大主播直播時(shí)間，錯(cuò)峰直播帶貨對(duì)新手比較友好。
然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。
確定直播時(shí)長(zhǎng)后，要把時(shí)長(zhǎng)的每一個(gè)階段分成不同的模塊。
例如，開(kāi)播前10分鐘或者20分鐘，主要用來(lái)互動(dòng)還是才藝展示，或者直接開(kāi)始上產(chǎn)品？多久送一次福利？多久上一次產(chǎn)品？
每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，避免在直播帶貨過(guò)程中，商品解說(shuō)錯(cuò)誤、或產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂，從而錯(cuò)過(guò)發(fā)放福利的時(shí)間，導(dǎo)致觀眾流失等情況。
這是直播帶貨策劃方案中的關(guān)鍵，直接決定用戶的去留。
直播間和用戶互動(dòng)，可以利用的方式有：定時(shí)抽獎(jiǎng)、互動(dòng)問(wèn)答、發(fā)紅包、才藝展示等等。以上方式可以混合使用。
前期可以分析下，不同的互動(dòng)方式對(duì)觀眾產(chǎn)生的影響，從而決定不同時(shí)段采用的互動(dòng)方式，避免直播間冷場(chǎng)。
看完這些你可能還是有點(diǎn)迷茫，為了方便大家更好的制作直播帶貨策劃方案，我整理了一些直播帶貨腳本，里面有詳細(xì)的直播方案流程表，可以直接利用或者借鑒。
為了確保直播當(dāng)天的人氣，團(tuán)隊(duì)必須提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，鼓勵(lì)粉絲提前進(jìn)入直播間。
可以采用的直播間引流方式有：發(fā)短視頻引流、借助第三方*臺(tái)進(jìn)行引流、付費(fèi)引流、在直播賬號(hào)昵稱和個(gè)人簡(jiǎn)介中添加直播的相關(guān)信息等。
有更多的人進(jìn)入直播間才能更高的提升轉(zhuǎn)化，所以在直播帶貨策劃方案中一定要提前確定?？梢远喾N方案并行。
這兩項(xiàng)雖然是在直播后執(zhí)行的，但是要提前確定方案，以便直播的作用最大化發(fā)揮，也能夠優(yōu)化下次直播。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇六
直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。
會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣(mài)有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。
在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣(mài)品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。
在正式售賣(mài)的環(huán)節(jié)可以分為：售賣(mài)初期，售賣(mài)高潮期，售賣(mài)結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。
在售賣(mài)初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣(mài)貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái)，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。
這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。
當(dāng)進(jìn)入售賣(mài)高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都起來(lái)了。
直播間的售賣(mài)高潮期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣(mài)高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。
如果主播所賣(mài)的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。
同時(shí)，在售賣(mài)高潮期要注意售賣(mài)的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。
在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。
一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當(dāng)賣(mài)貨到了后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣(mài)結(jié)尾期。
在售賣(mài)結(jié)尾期時(shí)，用戶開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場(chǎng)。
到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。
另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。
以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。
在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候，要寫(xiě)的內(nèi)容要包括：
商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。
另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。
一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán)，不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。
——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)
賣(mài)書(shū)直播腳本篇七
2020年的新冠疫情，我們的線下教學(xué)走上了線上直播，我們不能看到學(xué)生上課的狀態(tài)，而及時(shí)的互動(dòng)既能調(diào)節(jié)課堂氣氛也能了解學(xué)生是否在認(rèn)真聽(tīng)課、積極思考。
起初在教學(xué)時(shí)，我沒(méi)有和學(xué)生互動(dòng)。學(xué)生隔著屏幕也不能體會(huì)到學(xué)習(xí)過(guò)程中的快樂(lè)，學(xué)生很容易分神。
在一次線上的教學(xué)中，課文有一個(gè)詞語(yǔ)需要學(xué)生了解并積累“金黃的”，除去文章中現(xiàn)給的詞語(yǔ)，我也分享了兩三個(gè)“金黃的稻谷、金黃的頭發(fā)”，我分享的詞語(yǔ)都是生活中常見(jiàn)的，本來(lái)以為學(xué)生也說(shuō)不出幾個(gè)，沒(méi)想到最后的結(jié)果我很吃驚，他們分享了自己生活中見(jiàn)到的，并且能活學(xué)活用。聽(tīng)到學(xué)生稚嫩的童聲，金黃的沙灘、金黃的油菜花、金黃的麥子、金黃的項(xiàng)鏈……從這一次的互動(dòng)經(jīng)歷中，我漸漸相信了隔著屏幕學(xué)生還是能做到認(rèn)真聽(tīng)講。
語(yǔ)文直播教學(xué)中，可以利用互動(dòng)去檢測(cè)學(xué)生對(duì)生字詞的掌握情況；學(xué)生在申請(qǐng)連麥時(shí)體會(huì)到了新奇和快樂(lè)也能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，當(dāng)學(xué)生看到自己出現(xiàn)在屏幕上，自己的言行舉止都會(huì)被同學(xué)和老師看到，這無(wú)疑也是對(duì)學(xué)生禮儀的測(cè)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)生如愿像家長(zhǎng)用微信那樣發(fā)語(yǔ)音時(shí)，我們也能體會(huì)到孩子發(fā)音頻分享自己答案的快樂(lè)。
線上互動(dòng)是線上教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)，如何保證互動(dòng)效益的最大化是值得我們思考的。
老師在出示問(wèn)題時(shí)要想一想如何讓問(wèn)題變得更有趣，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提問(wèn)的問(wèn)題是否對(duì)本課的學(xué)習(xí)有用，不可為了互動(dòng)而互動(dòng)，這個(gè)問(wèn)題適合什么樣的互動(dòng)方式呢，身處在線上教學(xué)的我們?cè)趥湔n時(shí)都要弄清楚，更要在一步步的實(shí)踐教學(xué)中去學(xué)習(xí)汲取有益經(jīng)驗(yàn)。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇八
直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。
直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過(guò)程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。
吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。
目的要明確，我們?cè)陂_(kāi)播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉(cāng)。
人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說(shuō)粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對(duì)他們更有吸引度的東西。
數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來(lái)確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。
建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒(méi)有辦法考慮周全。
活動(dòng)力度中等，可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開(kāi)播福利，下播福利等等。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇九
直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。
根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。
直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力，如下圖：
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不過(guò)，資料包雖然價(jià)值巨大，但如果你在實(shí)操的過(guò)程中遇到的百思不得其解的問(wèn)題，還是可以私聊我，幫你及時(shí)解答哦~
直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。
建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：
7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。
在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。
當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。
優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。
因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。
注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十
比如，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播。
你今天直播4小時(shí)，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播。
更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。
薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。
某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來(lái)看。
設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時(shí)長(zhǎng)用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。
哪怕你釣魚(yú)的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚(yú)的人，都是垂釣愛(ài)好者，他也會(huì)停下來(lái)看一會(huì)。
所以，提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。
所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群。
看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感。
所以，提高互動(dòng)率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來(lái)。
主播經(jīng)常說(shuō)的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”。
看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢(qián)的粉絲，覺(jué)得錢(qián)花的值。
但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉，你的漲粉率就會(huì)很低。
而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來(lái)源，是直播推薦，也就是沒(méi)有關(guān)注你，不知道你的人。
所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要。
用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽(tīng)你直播，先引起興趣。
直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。
使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容，新用戶隨時(shí)進(jìn)來(lái)，前面沒(méi)接上來(lái)，2分鐘聽(tīng)不懂就走開(kāi)了。
就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏，這是小滿足。
如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的王者段位，這是大滿足。
1、我們的觀眾是誰(shuí)？
2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？
3、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn)？
比如，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢(qián)等等。
為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？
如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢(qián)，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。
從這兩類對(duì)象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。
但是，學(xué)化妝賺錢(qián)的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過(guò)萬(wàn)的兼職，所以更愿意花錢(qián)學(xué)。
如果我們想針對(duì)后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢(qián)的就可以。
時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。
留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢(qián)的人，介紹每個(gè)化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價(jià)格，和其他化妝主播差異化定位。
互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。
漲粉：怎么在直播的同時(shí)，讓廣場(chǎng)推薦過(guò)來(lái)的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。
所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào)，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢(qián)的。
可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書(shū)，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨。
好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。
知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。
那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的直播間方案，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問(wèn)題，如果都能答出來(lái)，那就基本能保證直播效果：
1、你直播間的觀眾，是誰(shuí)？
2、你的直播腳本，有沒(méi)有保證直播時(shí)間，提高留存率，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？
3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？
——服裝直播帶貨詳細(xì)腳本
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十一
直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫(xiě)的第一步就是——確定直播目標(biāo)。
直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣(mài)等等。
根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。
直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。
例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。
為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力，如下圖：
直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。
建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。
整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：
7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。
在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。
也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。
當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。
優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買(mǎi)一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。
因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。
雖然在寫(xiě)直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤(pán)的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。
注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十二
作為一個(gè)逐步，不管是什么類型，美容也好服裝也罷，甚至是吃播，都屬于內(nèi)容輸出，當(dāng)你的那日他有自己的特色時(shí)，十分容易吸引到用戶，所以直播腳本的重要性不言而喻了
拿口紅一哥來(lái)舉例，他的成功并不只是因?yàn)樽サ搅藱C(jī)遇，也不是因?yàn)闃?biāo)志性的吆喝，而是因?yàn)樗麑?duì)于每一場(chǎng)直播的精心準(zhǔn)備，當(dāng)他推薦某一款產(chǎn)品時(shí)，可以很迅速的說(shuō)出產(chǎn)品核心的幾個(gè)兩點(diǎn)，并且可以在短時(shí)間內(nèi)向觀眾講明白，眾所周知，下單成交也就短短幾分鐘，想要在有限的時(shí)間做出最大的交易額，那么腳本是必不可少的
上圖可以更清晰的幫助大家理解腳本設(shè)計(jì)
直播前，想清楚自己直播的目的或者說(shuō)是主題，是上新還是清倉(cāng)，是因?yàn)榛顒?dòng)還是宣傳新品亦或者是增強(qiáng)品牌信任度，直播要進(jìn)行銷售的商品是什么，是單品嗎？是不是可以湊成套裝，達(dá)到薄利多銷的目的，還可以獲取客戶更多的信任，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的
時(shí)刻要記得，你的粉絲是你的衣食父母，給他們優(yōu)惠你得到的更多，給他們發(fā)福利沒(méi)有什么壞處，比如，這一次的開(kāi)播就是為了清倉(cāng)甩賣(mài)一批衣服，那我是不是可以拿出幾百件做一個(gè)秒殺活動(dòng)，既回饋了粉絲，又活躍了直播間氣氛，當(dāng)然，每次直播需要明確主題，做福利就是做福利，秒殺清倉(cāng)就是秒殺清倉(cāng)，上新就是上新，如果同時(shí)出現(xiàn)在同一場(chǎng)直播中，對(duì)于策劃的要求就太高了，會(huì)顯得混亂，不同時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的觀眾會(huì)抓不住重點(diǎn)，很難會(huì)有好的直播效果，更不會(huì)有好的成交結(jié)果
下面說(shuō)一說(shuō)開(kāi)播時(shí)間，很多主播的`直播時(shí)間是不一樣的
早上六點(diǎn)到十點(diǎn)，在大部分人眼中看來(lái)，是屬于賴床的時(shí)間，直播效果不會(huì)很好，其實(shí)，更多人其實(shí)是醒了，但是沒(méi)有起床，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)拿起手機(jī)，并且，這類人都有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這個(gè)時(shí)間段對(duì)于主播的要求小，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，十分適合圈粉
十二點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間段，看直播的基本上是上班剛剛吃完飯，中間休息，這類人收入也很穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)間開(kāi)播，是十分有利于維護(hù)客戶與粉絲的
接下來(lái)就是兩點(diǎn)到六點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的在線人群主要是學(xué)生以及游戲愛(ài)好者，對(duì)于帶貨主播來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候開(kāi)播是費(fèi)力不討好的
七點(diǎn)到十二點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間就是帶貨主播的黃金時(shí)間了，是粉絲活躍度最高的時(shí)間，也是競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的時(shí)間了，這個(gè)時(shí)間段想要脫穎而出，可以提前進(jìn)行宣發(fā)，或者在上個(gè)時(shí)間段開(kāi)播，為現(xiàn)在做預(yù)熱
隨后就是凌晨十二點(diǎn)到三點(diǎn)了，這個(gè)時(shí)間段，基本上就是以玩游戲的為主了，可以針對(duì)一些游戲商家等等一系列產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間段，雖然人流量小，可是消費(fèi)能力還是很高的
當(dāng)了解了上述條件之后，你就可以根據(jù)自己的商品屬性，粉絲屬性進(jìn)行選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行直播
一個(gè)真正成熟的直播，絕對(duì)不是一個(gè)人，必須有人和你進(jìn)行配合，至少是三個(gè)人進(jìn)行合作，這個(gè)大家需要根據(jù)自己的情況去調(diào)整，還是拿李佳琪來(lái)舉例，他有小助理，并且十分合格，還有一個(gè)人就是復(fù)播，所作的都是為了配合主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹銷售，活躍直播間氣氛，都是為了主播服務(wù)，為了更大的成交量服務(wù)
一場(chǎng)直播，一定是需要兩種腳本的單品腳本與整場(chǎng)腳本
單品腳本，就是需要主播知道產(chǎn)品的特點(diǎn)以及賣(mài)點(diǎn)，還有利潤(rùn)點(diǎn)，并且通過(guò)主播的介紹或者當(dāng)場(chǎng)使用來(lái)將他呈現(xiàn)除了，就像商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，他不會(huì)跟你說(shuō)一堆你聽(tīng)不懂的東西，而是去直接告訴你，這個(gè)產(chǎn)品是什么，體驗(yàn)感怎么樣，適合什么樣的人，甚至?xí)屇阒苯釉囉茫热缰鞑ハ胍岩患路u(mài)出去，正面拍照，側(cè)面拍照，這樣的效果遠(yuǎn)不如直接找模特，讓模特在鏡頭前轉(zhuǎn)圈圈來(lái)的實(shí)在，如果在直播時(shí)候單說(shuō)這產(chǎn)品好也是不夠的，他好在哪，誰(shuí)來(lái)證明，這個(gè)時(shí)候就需要給他一個(gè)信任背書(shū)，可以機(jī)構(gòu)的鑒定報(bào)告，可以是大明星的代言，這些東西，都需要在直播中表現(xiàn)出來(lái)
整場(chǎng)腳本就像一個(gè)時(shí)間表，需要你把所有的時(shí)間規(guī)劃好，并且進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，例如八點(diǎn)開(kāi)播，你在開(kāi)播前需要準(zhǔn)備什么，你準(zhǔn)備好了嗎，打開(kāi)直播間之后做什么？粉絲來(lái)到直播間需要說(shuō)什么，直播間的背景音樂(lè)用什么，直播的整體氛圍是什么樣的等等等等
前5分鐘，近景直播，推薦一些自己身上的爆款，和粉絲強(qiáng)調(diào)定時(shí)開(kāi)播，待到粉絲大部隊(duì)到來(lái)之后，暖場(chǎng)結(jié)束，之后就是不斷的強(qiáng)調(diào)，xxxx時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，大家點(diǎn)個(gè)關(guān)注，這一類的話術(shù)，推薦大家轉(zhuǎn)發(fā)裂變
第5到10分鐘，亮出這場(chǎng)直播的新款和主推款。
第10到20分鐘，將所有的商品走馬觀花一遍，不做過(guò)多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。
5、開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上一節(jié)的單品腳本。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十三
開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題講解；
話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲心情。
業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)（直播間節(jié)日）；
粉絲交互健身：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；
結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日
下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣(mài)得好，怎么賣(mài)得不好，尋覓粉絲發(fā)生購(gòu)物挑選欲望的點(diǎn)是什么。
復(fù)盤(pán)內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。
以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的仔細(xì)步驟了。
需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。
這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十四
要想直播不冷場(chǎng)，新人的帶動(dòng)氛圍很重要。
一定不要不說(shuō)話，你可能覺(jué)得你的直播間沒(méi)人就坐著沒(méi)事干。
但如果有人點(diǎn)進(jìn)來(lái)，肯定就尬住了，所以可以唱唱歌什么的。
唱歌也不能一直唱歌，要注意聊天，與觀眾互動(dòng)，這樣就不容易冷場(chǎng)。
除了說(shuō)話技巧和才藝展示，主播的妝容和直播環(huán)境也比較重要，要用氛圍感帶動(dòng)直播不冷場(chǎng)。
——直播搞笑段子 (菁選2篇)
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十五
抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說(shuō)，有些行為不能做，否則會(huì)違規(guī)。所以會(huì)違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明，避免違規(guī)被中斷直播。
不要有絕對(duì)化用語(yǔ)
，包括但不限于“最“、”一”、“級(jí)/極”、“首/國(guó)”及其他極限詞匯。不要提及銷量等數(shù)據(jù)
，要同步說(shuō)明數(shù)據(jù)來(lái)源、統(tǒng)計(jì)時(shí)間等等進(jìn)行輔助。不能有虛假宣傳的詞語(yǔ)
，也不要過(guò)度承諾。例如：喝了八寶茶之后能幫助你治療便秘，消除肚子大的煩惱，快速減肥瘦身不要進(jìn)行效果性承諾或保證
，例如：7天讓你的體脂率下降x。不要引導(dǎo)私下交易
，例如：想要的寶寶們打開(kāi)我主頁(yè)+v、qq、手機(jī)號(hào)當(dāng)然，這些只是抖音直播中會(huì)有的部分雷區(qū)，總之記住一句話，負(fù)面的內(nèi)容不要在直播間傳播，不確定能不能在直播間說(shuō)的話、做的事，先了解清楚并在你的直播腳本中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，避免違規(guī)導(dǎo)致直播被中斷或者被永久禁播。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十六
淘寶直播（體系最完整，規(guī)范制度最好。）
蘑菇街（最早的電商直播*臺(tái)，但是*臺(tái)就是簽約機(jī)構(gòu)，整體客單價(jià)低導(dǎo)致利潤(rùn)低）
快手（*臺(tái)機(jī)制目前不是特別完善，只限頭部ip有號(hào)召能力。）
抖音，今日頭條。（對(duì)于主播而言，流量獲取很簡(jiǎn)單，認(rèn)識(shí)好幾個(gè)淘系主播進(jìn)了字節(jié)系的懷抱。）
騰訊看點(diǎn)直播（依托微信，以小程序的形式側(cè)重玩私域，公眾號(hào)的第二春。）
小紅書(shū)（直播入口要搜索，沒(méi)有回放功能，畫(huà)質(zhì)一般，但目前特征客單價(jià)高）
拼多多（直播沒(méi)有開(kāi)設(shè)專門(mén)的直播頻道，而是放置在開(kāi)屏banner位）
大眾點(diǎn)評(píng)（一場(chǎng)醫(yī)美直播開(kāi)播收2w，請(qǐng)把sb打在公屏上......）
百度(與觸手直播合作，讓其獨(dú)家運(yùn)營(yíng)旗下所有的游戲直播業(yè)務(wù)。)
微博一直播（定向邀請(qǐng)一些微博達(dá)人開(kāi)通。在一直播的種草直播欄目中）
洋碼頭
斗魚(yú)（致力于打開(kāi)男性用戶市場(chǎng)。）
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十七
因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)?
首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含 等幾個(gè)要素。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫(xiě)，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。
關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。
直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十八
直播最大的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是最真實(shí)的。
不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。
在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門(mén)店專用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。直播帶貨技巧
直播帶貨主播為什么一定要專業(yè)？
原因有兩個(gè)：直播帶貨技巧
原因一，在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，希望「專家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇十九
直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。
會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣(mài)有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。
在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣(mài)品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。
在正式售賣(mài)的環(huán)節(jié)可以分為：售賣(mài)初期，售賣(mài)高潮期，售賣(mài)結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。
在售賣(mài)初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣(mài)貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái)，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。
這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。
當(dāng)進(jìn)入售賣(mài)高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣(mài)貨氛圍和人氣都起來(lái)了。
直播間的售賣(mài)高潮期堪比賣(mài)貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣(mài)高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。
蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣(mài)的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。
同時(shí)，在售賣(mài)高潮期要注意售賣(mài)的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。
在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的`聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。
一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當(dāng)賣(mài)貨到了后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣(mài)結(jié)尾期。
在售賣(mài)結(jié)尾期時(shí)，用戶開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。
到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。
另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。
以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。
單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)
在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候，要寫(xiě)的內(nèi)容要包括：
商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣(mài)點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。
另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。
一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán)，不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇二十
腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。
節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說(shuō)的順序，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等
比如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間？長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。
直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開(kāi)始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來(lái)。
而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來(lái)，這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？
一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。
賣(mài)書(shū)直播腳本篇二十一
你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?
做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?
你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。
預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?
直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。
另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。
直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。
當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。
開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!
直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。
這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。
可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣(mài)家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!
賣(mài)書(shū)直播腳本篇二十二
1、節(jié)奏把握：
可以隨著直播間的狀態(tài)快速調(diào)整產(chǎn)品順序，掌控好直播間的節(jié)奏。傳統(tǒng)直播腳本中把產(chǎn)品順序排好之后，在直播過(guò)程當(dāng)中臨時(shí)改變產(chǎn)品順序，是有非常大的難度的。如果有了列陣式腳本，我們可以把每一個(gè)列陣式腳本單元做成一張紙，這樣可以隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的順序。
2、激活推流：
熱點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、槽點(diǎn)互動(dòng)交替進(jìn)行，來(lái)激活直播間的各項(xiàng)指標(biāo)，進(jìn)而達(dá)成推流。大家都知道我們的流量從哪里來(lái)：直播間的流量是通過(guò)我們各項(xiàng)指標(biāo)的高頻振動(dòng)而產(chǎn)生的后臺(tái)的推流。為什么說(shuō)列陣式腳本單元是可以激活推流的呢？因?yàn)榱嘘囀侥_本單元節(jié)奏很緊湊，5~10分鐘的過(guò)程中就有福利、活動(dòng)和交互。
3、主題明確：
減少鋪墊，延長(zhǎng)粉絲的逗留時(shí)間。很多小伙伴在直播當(dāng)中都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是有時(shí)候控制不了自己的播出節(jié)奏和時(shí)長(zhǎng)，有的時(shí)候話術(shù)里的信息量很少，粉絲進(jìn)來(lái)之后很快就劃走了。所以在列陣式腳本單元設(shè)計(jì)的時(shí)候把握好了節(jié)奏，明確主題，減少那些沒(méi)有必要的鋪墊，這樣會(huì)延長(zhǎng)粉絲的逗留時(shí)間。
4、降低主播壓力：
主播只需把控10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏之后，重復(fù)即可。在一個(gè)好的直播間當(dāng)中，不要把所有的壓力全部給到主播。一場(chǎng)直播最少兩個(gè)小時(shí)，讓一個(gè)主播尤其非表演專業(yè)的去控制兩個(gè)小時(shí)的市場(chǎng)，有相當(dāng)大的難度。但是把它化整為零之后，我們每次一個(gè)產(chǎn)品只需控制10分鐘的現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏之后，重復(fù)、重復(fù)再重復(fù)來(lái)完成整場(chǎng)的直播。采用列陣式腳本單元的直播間的節(jié)奏會(huì)明顯比傳統(tǒng)的直播間節(jié)奏要好很多。
