范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售swot分析案例pp篇一

案例1：

在建構(gòu)區(qū)“動(dòng)物樂園”里，煬煬和蔡蔡正在用雪花片拼搭動(dòng)物。煬煬搭出了一只烏龜，他高興地向蔡蔡展示，蔡蔡卻愁眉苦臉，原來蔡蔡想搭一只鴨子，可是怎么也搭不成?？粗滩淌种械臑觚?，蔡蔡放棄了原來的想法，轉(zhuǎn)而模仿煬煬搭起了烏龜。

從兩個(gè)孩子的表現(xiàn)來看，他們的建構(gòu)能力是有差異的。煬煬的建構(gòu)能力較強(qiáng)，并有較強(qiáng)的展示作品、與同伴分享成功喜悅的愿望，而蔡蔡的獨(dú)立建構(gòu)能力相對(duì)弱一些，但他同樣渴望成功，所以他放棄自己的原有想法而去模仿他人。我意識(shí)到應(yīng)該支持不同發(fā)展水平的孩子進(jìn)行自我學(xué)習(xí)，并獲得成功體驗(yàn)。于是，我在材料投放及環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面作了如下調(diào)整：

1.投放一些動(dòng)物圖片及圖書資料，讓孩子積累更多的表象，以便更好地建構(gòu)。

2.和孩子一起收集相關(guān)動(dòng)物模型并投放在建構(gòu)區(qū)，讓獨(dú)立建構(gòu)能力較弱的孩子在觀察的基礎(chǔ)上模仿建構(gòu)。

3.創(chuàng)設(shè)“小小展臺(tái)”，展示一些比較好的孩子作品，給他們分享、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

銷售swot分析案例pp篇二

姓名：胡習(xí)文

性別：男

年齡：11歲五年級(jí)學(xué)生

1、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，經(jīng)常拖欠作業(yè)。

2、性格倔強(qiáng)、固執(zhí)。與人相處辦事，不計(jì)后果，缺乏自制力，責(zé)任感淡薄。

3、處事情緒化，易沖動(dòng)。遇事不冷靜，特別受不了別人說它，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)小小的冤枉。

4、心靈脆弱，心理方面承受能力差。

這位同學(xué)今年11歲了，媽媽在他小時(shí)候因病去世，對(duì)他造成了一定的心理陰影。從小就失去喟了母愛。家里人教育一向都是用打罵的方式，使他養(yǎng)成了固執(zhí)、偏激、倔強(qiáng)的性格，辦事不愛動(dòng)腦，我行我素，做了錯(cuò)事，不接受批評(píng)，不讓人家說，表現(xiàn)出較強(qiáng)的虛榮心和反抗心理。

針對(duì)他的性心理特點(diǎn)，經(jīng)調(diào)查了解，我認(rèn)為他的個(gè)性問題來源于家庭環(huán)境的影響和學(xué)校教育的影響兩個(gè)方面：

1、鑒于他在如此家庭背景里長大，種種情況都情有可原，還是得用愛心去融化，用理智去澆灌。

2、在班級(jí)里，學(xué)習(xí)成績一般，但是缺乏認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)精神，有時(shí)還比較懶惰與叛逆，長期發(fā)展下去，知識(shí)掌握不牢，學(xué)習(xí)不扎實(shí)就產(chǎn)生了自卑心理。認(rèn)為反正也就這樣了，甘拜下風(fēng)，自暴自棄，致使成績下降，凡事總覺得自己對(duì)，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不清，出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定現(xiàn)象。

1、我認(rèn)為他的本質(zhì)是好的，如果與家長配合共同對(duì)他進(jìn)行耐心細(xì)致的教育和幫助，他是會(huì)有改變的。

2、他犯錯(cuò)誤，他不能冷靜，教師應(yīng)該絕對(duì)地冷靜。每次對(duì)于出問題的方面，我則耐心指導(dǎo)，認(rèn)真幫助他分析錯(cuò)誤原因，讓他自己找出錯(cuò)誤所在。同時(shí)，沒有放松對(duì)他的教育，用愛心去關(guān)懷愛護(hù)，用愛心去嚴(yán)格要求，讓它感受到教師對(duì)他的關(guān)愛。

3、以強(qiáng)項(xiàng)來淡化弱項(xiàng)，早就發(fā)現(xiàn)，他對(duì)于勞動(dòng)還是能實(shí)實(shí)在在地干好，值日生工作他認(rèn)真做，就給予鼓勵(lì)；

4、他對(duì)于受一些小冤枉最不能忍受，不能小事化無，這一點(diǎn)也需要老師曉之以理，動(dòng)之以情，可以給他講一些寬容的小故事，讀讀關(guān)于寬容的名言，如，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，結(jié)合他本人的事例來感受風(fēng)平浪靜，海闊天空的美好感覺。講講生氣對(duì)于身體，心理的傷害。

5、讓它感受到同學(xué)們對(duì)他的愛，感受到集體成員就像家人一樣，有些小摩擦很正常，但是不能讓小摩擦影響了感情。

精誠所至，金石為開。經(jīng)過一學(xué)期的了解及教育，這位同學(xué)有了一定的進(jìn)步，正如人的性格不是一朝一夕就能改變的一樣，它具有穩(wěn)定的特點(diǎn)，要徹底改變是要經(jīng)過長時(shí)間的努力?，F(xiàn)在他對(duì)老師信任了，與同學(xué)之間也能友好的相處，他對(duì)生活也滿懷信心，情緒較穩(wěn)定，沖動(dòng)事件逐漸減少，對(duì)勞動(dòng)有了初步認(rèn)識(shí)，值日主動(dòng)、熱心肯干，犯了錯(cuò)誤能認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤在哪兒。

銷售swot分析案例pp篇三

在前面四個(gè)模塊中，我做了以下事情：

在后三個(gè)模塊的學(xué)習(xí)中：采用了相同的學(xué)習(xí)策略。首先，閱讀了學(xué)習(xí)目標(biāo)，其次，進(jìn)行必選案例分析時(shí)，先學(xué)習(xí)本案例涉及到的知識(shí)點(diǎn)，如：教學(xué)目標(biāo)分析、學(xué)習(xí)者特征、教學(xué)模式和教學(xué)策略、信息教學(xué)資源。第三、閱讀案例，然后結(jié)合自己的學(xué)習(xí)，運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)行案例分析，并上傳完成作業(yè)，同時(shí)，學(xué)習(xí)同組同學(xué)的案例分析內(nèi)容。在有時(shí)間的情況下選擇可選案例進(jìn)行分析。在必選案例分析的這個(gè)內(nèi)容中，沒有得滿分，說明學(xué)習(xí)和分析還存在一定的欠缺，希望老師能給予指導(dǎo)，以便在下幾個(gè)模塊中取得好成績。

學(xué)完這四個(gè)模塊以后，無論是案例分析還是技術(shù)技能作品方面都有很大的收獲。

在案例分析中對(duì)教學(xué)技術(shù)的知識(shí)又進(jìn)行了學(xué)習(xí)和梳理，使教學(xué)起來更能得心應(yīng)手，對(duì)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)也更有的放矢。

學(xué)完了前面的四個(gè)模塊的內(nèi)容后，我感覺這種學(xué)習(xí)方式很好，能夠結(jié)合自己的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且，內(nèi)容翔實(shí)，可操作性強(qiáng)，特別是，輔導(dǎo)老師胡老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，能及時(shí)回答我們的問題，使我們?cè)趯W(xué)習(xí)中少走彎路，老師還能適時(shí)的給予我們鼓勵(lì)，使我們學(xué)習(xí)更有信心了。

至于意見和建議，我想說，因?yàn)槲覀兌荚诠ぷ?，感覺時(shí)間不夠，不能進(jìn)行更細(xì)的學(xué)習(xí)和研究，忙于完成作業(yè)，就是這樣，有時(shí)也是學(xué)習(xí)到深夜。希望每個(gè)模塊的時(shí)間能再多一點(diǎn)。還有就是電腦技術(shù)技能的知識(shí)再多一點(diǎn)。

銷售swot分析案例pp篇四

一、現(xiàn)狀分析

(一)供給面

1、總量與存量

2、歷史銷售

3、租售現(xiàn)狀

功能劃分：公共車位(及已經(jīng)分?jǐn)偟戒N售面積中的)，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;未分?jǐn)偟戒N售銷售面積的車位對(duì)外出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。

分析：小區(qū)車位整體供給量，租賃價(jià)格處于的水平，租賃是否活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對(duì)購買私家車位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1、小區(qū)規(guī)模

2、有車戶

3、居住率

觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在xx%以上，具備多高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。

分析：小區(qū)存在的潛在車位購買群體。

總體分析：小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài)，存在的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo)，并形成擴(kuò)大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價(jià)值和空間。

(三)、存在的問題和難點(diǎn)

1、有效需求

小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實(shí)際居住時(shí)間，從而對(duì)車位的使用必然性，對(duì)購買車位積極性，造成車位的實(shí)際有效需求不一，直接影響項(xiàng)目的資金回收。

2、歷史價(jià)格

歷史上最高銷售價(jià)格的高低，對(duì)已購買客戶形成心理價(jià)格指導(dǎo)，對(duì)下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調(diào)整形成制約。

3、車位存在硬傷

車位面積是否合理，面積偏小或偏大車位、技術(shù)問題車位，車位的出入口是否合理等。都對(duì)車位的正常使用形成的影響。

4、銷售的有效組織

銷售上有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實(shí)際需要進(jìn)行組建和培訓(xùn)。

(四)、解決之道

兩個(gè)效益

兩個(gè)務(wù)必

1、社會(huì)效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實(shí)銷售和銷售價(jià)格，并不影響開發(fā)商口碑。

小區(qū)的開發(fā)是否成功的，開發(fā)商的專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑，從市場(chǎng)觀察來看，存在對(duì)車位價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能性，而這對(duì)開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，銷售的一個(gè)重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實(shí)，這是社會(huì)效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經(jīng)濟(jì)效益：務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費(fèi)欲望，并實(shí)現(xiàn)實(shí)際購買，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實(shí)際購買，是考慮操作的一項(xiàng)基本指標(biāo)，是經(jīng)濟(jì)效益方面的要求。

車位銷售的解決之道，就是同時(shí)達(dá)到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

(五)、營銷思路

1、思路一：直銷法

基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷

培訓(xùn))直接對(duì)意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員

銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表、身份標(biāo)志等

銷售注意：說辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等

優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張

缺點(diǎn)：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷售的方法。

銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣(通常都是已購買的業(yè)主)。

銷售工具：價(jià)格、車位資料等

銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價(jià)值感

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價(jià)值感、特權(quán)感、不聲張

缺點(diǎn)：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便

3、思路三：店銷法

基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)

銷售工具：車位平面資料、價(jià)格表、身份標(biāo)志等

銷售注意：說辭準(zhǔn)備、賣場(chǎng)簡(jiǎn)裝、業(yè)主溝通等

優(yōu)點(diǎn)：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)

缺點(diǎn)：太聲張、容易流傳開去、不利口碑

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售，不事聲張。

(六)、銷售策略

1、價(jià)格策略

基本策略：取消包月制度，實(shí)行較高的xx元/晚的零租制度，以租壓售。

具體價(jià)格：制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘!

設(shè)置特價(jià)車位

2、產(chǎn)品策略

車位改車庫(業(yè)主自行操作)

銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時(shí)不同

3、銷售渠道

主要建立在對(duì)小區(qū)業(yè)主的實(shí)際購買方面，不反對(duì)投資客介入。

4、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購買車位款。

優(yōu)惠措施：(需在制定價(jià)格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)

銷售激勵(lì)政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡(jiǎn)案

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì)，進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。

步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價(jià)格制定，符合開發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進(jìn)行銷售行為，并進(jìn)行控制。

步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。

銷售swot分析案例pp篇五

琦琦來到他喜歡的建構(gòu)區(qū)，看到熙潤正在拿桶裝的木頭積木，走過去說：“我跟你一起搭房子吧!”于是他倆搬了一桶，倒出積木后，面對(duì)面坐在墊子上，開始造房子。倆人都很專注，很快地，兩座房子也快成型，一桶積木就剩幾塊了。這時(shí)我走了過去，稱贊他們的房子很漂亮，像別墅一樣，他倆樂了。

接著我指著剩下的積木說：咦!積木快沒了，怎么辦呀?琦琦說：我等下拆掉，重新搭。熙潤說：那邊還有積木。我讓他們倆個(gè)自己商量下!

過一會(huì)兒看到只剩一座房子，發(fā)現(xiàn)琦琦的房子拆掉了，兩個(gè)人正在搭房子周圍的圍墻。看來兩個(gè)人用了自己的方式來合作繼續(xù)造房子任務(wù)。

區(qū)域結(jié)束后，我請(qǐng)他們與其他孩子分享今天的游戲經(jīng)驗(yàn)，又請(qǐng)其它孩子說說，兩個(gè)人一起合作搭積木可以怎么做?在最后的小結(jié)時(shí)，我鼓勵(lì)孩子多與小朋友商量，先商量今天我們搭什么，怎么搭，然后再行動(dòng)。

分析反思

今天參加建構(gòu)區(qū)的兩個(gè)男孩子都有較好的搭建水平，因此他們各自能快速的搭建好一座房子。兩個(gè)男孩子也有一定的合作意識(shí)，比如選擇材料時(shí)，琦琦提出跟熙潤一起玩，還提出一起造房子。又如在老師發(fā)現(xiàn)積木快沒有時(shí)，兩人也商量出較好的解決方法，一座房子拆掉，然后共同豐富房子周圍的建筑。

從中班幼兒的合作意識(shí)和技巧看，存在著較明顯的差異，這與很多因素有關(guān)，比如孩子的性格、當(dāng)時(shí)的環(huán)境、家庭教育等。中班幼兒可以在日常活動(dòng)中滲透合作要求，老師首先要?jiǎng)?chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，然后多給予孩子良好的合作技巧和方法，為大班的合作活動(dòng)做好基礎(chǔ)。

銷售swot分析案例pp篇六

案例分析

小王帶著他的老婆小麗去物色新居，小麗看上了一套三居室，小王一看問價(jià)格，28000元，覺得太貴了，可是他與老婆都挺喜歡這個(gè)戶型，地段也不錯(cuò)，只好跟銷售員討價(jià)還價(jià)。

小王

這個(gè)戶型價(jià)格有點(diǎn)貴哦?

銷售員

這還貴呀(站在顧客的對(duì)立面)!這可是**品牌開發(fā)的房子，您看看這個(gè)戶型設(shè)計(jì)，這地段配置，本市這個(gè)地段，我們賣得是最便宜的了(這等于告訴小王，別的樓盤還有房子，你可以到別的樓盤看看)!有心買我可以給你問問經(jīng)理申請(qǐng)下能不能有下定優(yōu)惠?

小王

那下定有什么優(yōu)惠呢，能不能做到25000一平米的優(yōu)惠呢，你看我也看了這么久了，肯定是想買的。

銷售員

不可能!哪有那么便宜，我們經(jīng)理也沒有這個(gè)權(quán)限，如果有那么便宜，你賣給我好了。這樣吧，看你有心，只要您今天下定，我就給您送一套精美禮品!

小王

這樣啊 ，那我在考慮考慮吧……

結(jié)果會(huì)怎么樣呢?通常是小王帶著小麗貨比三家去了!好好的一筆生意就這樣沒了!這可是每個(gè)樓盤天天都在發(fā)生的事情。

不但是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生，這種場(chǎng)景其實(shí)發(fā)生在任何銷售過程中。在銷售過程中，殺價(jià)是再正常不過的事情了，上面這個(gè)銷售個(gè)案之所以不成功，是因?yàn)殇N售員不懂心理學(xué)的原故，銷售人員為了不被顧客殺價(jià)，很自然地就站在了顧客的對(duì)立面，這樣的結(jié)果，銷售過程很自然就變成了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，既然是戰(zhàn)爭(zhēng)，就算是銷售成功，也只能是兩敗俱傷的結(jié)果。

那么遇到顧客殺價(jià)怎么辦呢?不能跟顧客作對(duì)，難道任由顧客殺價(jià)?

當(dāng)然不是，一個(gè)懂得心理學(xué)的銷售人員，永遠(yuǎn)不會(huì)與顧客討價(jià)還價(jià)，我們來看看以下場(chǎng)景：

小王

這個(gè)戶型價(jià)格有些貴哦?

銷售員

是的，這個(gè)樓盤確實(shí)有點(diǎn)貴(與顧客站在同一立場(chǎng)，這叫‘先跟后帶’)，但是您看看我們這個(gè)樓盤的地段、交通、配套、物業(yè)等等是別的樓盤不能比的，買房不能只看價(jià)格，還要看價(jià)值，以后常住，肯定要多方面考慮的，您看看我們的星級(jí)物業(yè)，我們的小區(qū)規(guī)劃……，您買這里的房子肯定不會(huì)虧得，要不您先交個(gè)定金，我們的房子真的很搶手，現(xiàn)在好戶型已經(jīng)不多了(給顧客一個(gè)購買的身份，同時(shí)引導(dǎo)顧客體驗(yàn)擁有的感覺)?

銷售員

(當(dāng)客戶預(yù)備下訂房子時(shí))女士，您真有眼光!(對(duì)小麗說，其實(shí)是說給小王聽)有這么好的老公，這么有品位，您以后住在這里肯定會(huì)被別人羨慕的(再給小王一個(gè)身份，同時(shí)用假設(shè)成交的語言模式)!

案例總結(jié)

話說到這里了，小王能不下定嗎?如果再不下定的話，會(huì)覺得沒什么面子，當(dāng)然下定不一定意味著終極的成交，但有了第一步才有第二步，只要客戶肯下定，你離成功也就不遠(yuǎn)了!

為什么會(huì)銷售成功呢?因?yàn)樵谶@里，銷售員用了實(shí)用心理學(xué)nlp里一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是“理解層次”中“身份”層次的運(yùn)用。nlp認(rèn)為，“身份”層次決定“行為”層次。也就是說，一個(gè)人會(huì)做出與他身份相符的行為。根據(jù)這一原理，在銷售中，你要一個(gè)人購買產(chǎn)品，只需要給他一個(gè)購買該產(chǎn)品的身份就夠了，如果他接受并認(rèn)可了這一身份，他自然就會(huì)做出你要的購買行為，這就是心理學(xué)，想學(xué)習(xí)更多關(guān)于銷售中的知識(shí)么?趕緊報(bào)名參加我們的——門店經(jīng)理經(jīng)營特訓(xùn)班吧!