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市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文3000字篇一

情景模擬法教師確定教學(xué)主題后，進(jìn)行情境的創(chuàng)設(shè)，通過(guò)學(xué)生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再現(xiàn)，為學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的營(yíng)銷情景，使學(xué)生可以通過(guò)親身體會(huì)，學(xué)會(huì)客觀地分析和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提高解決問(wèn)題的能力和學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性，有更深的體會(huì)和心得。案例教學(xué)法教師在授課時(shí)，一定要增加大量案例資料進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在了解教材內(nèi)容的同時(shí)，可以與實(shí)踐結(jié)合在一起。而傳統(tǒng)教學(xué)中教學(xué)對(duì)案例教學(xué)存在一定的欠缺，只為學(xué)生講述了案例前因和后果，卻沒(méi)有分析出案例深層內(nèi)容，使學(xué)生在聽(tīng)完案例描述后，并不能學(xué)到有用的營(yíng)銷知識(shí)，也就不能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

所以，教師一定要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，既要做好案例的說(shuō)明，還要將案例所有相關(guān)的問(wèn)題、市場(chǎng)環(huán)境等問(wèn)題為學(xué)生做出清楚的分析。教師可以把一個(gè)班級(jí)學(xué)生分成若干小組，每小組對(duì)案例中問(wèn)題進(jìn)行具體的討論和分析，再派出組代表來(lái)進(jìn)行總結(jié)和陳述，以這種實(shí)踐的教學(xué)方式，使學(xué)生既能表達(dá)出自己的見(jiàn)解，還能從不同角度來(lái)分析案例，把案例以立體的方式表現(xiàn)在所有學(xué)生面前，使學(xué)生提高對(duì)營(yíng)銷知識(shí)掌握的能力，提高學(xué)生對(duì)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)敏銳度，提高對(duì)問(wèn)題分析技巧的掌握能力，最終提高學(xué)生解決問(wèn)題能力。

2.社會(huì)活動(dòng)體驗(yàn)法課堂情景的創(chuàng)設(shè)總歸不如現(xiàn)實(shí)環(huán)境的真實(shí)感，所以，教師可以聯(lián)系相關(guān)單位，組織學(xué)生走出校門，到社會(huì)上參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐。學(xué)生走入市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)境后，才能真實(shí)感受到營(yíng)銷的全程，通過(guò)感受能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。按照社會(huì)活動(dòng)對(duì)實(shí)踐知識(shí)的掌握再結(jié)合課堂教學(xué)知識(shí)，使學(xué)生知識(shí)與學(xué)習(xí)能力大大提高。學(xué)生要想對(duì)理論知識(shí)和內(nèi)容有著更深層次的理解，不能只依靠教學(xué)在課堂上的授課來(lái)得到，一定要走出校園，通過(guò)社會(huì)上的實(shí)踐使?fàn)I銷能力得到鍛煉，從而體會(huì)更深刻。教師可以加強(qiáng)校外的教學(xué)，定期組織學(xué)生到相關(guān)單位去觀察營(yíng)銷人員怎樣運(yùn)用營(yíng)銷技巧來(lái)銷售產(chǎn)品，也可以組織學(xué)生參與企業(yè)營(yíng)銷策劃和活動(dòng)，以實(shí)踐和培訓(xùn)，使學(xué)生營(yíng)銷能力得到培養(yǎng)。組織學(xué)生參加商務(wù)活動(dòng)和座談會(huì)等，也能使學(xué)生的營(yíng)銷體驗(yàn)更加豐富，使學(xué)生眼界得到拓寬，還可以培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷思維，提高營(yíng)銷水平，使高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的質(zhì)量得到真正的提高。

3.布置作業(yè)法教師可以按照教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)目標(biāo)來(lái)為學(xué)生設(shè)計(jì)好課外作業(yè)，對(duì)學(xué)生作業(yè)時(shí)間與形式做出點(diǎn)評(píng)。通過(guò)作業(yè)的設(shè)定，能夠使學(xué)生了解更多的營(yíng)銷模式，并可以通過(guò)親身的體會(huì)完成作業(yè)，布置作業(yè)也是教師為學(xué)生提供再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)得到再次的鞏固。項(xiàng)目參與法教師可以構(gòu)建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目，使學(xué)生參與到項(xiàng)目中來(lái)，學(xué)生和教學(xué)共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行討論與目標(biāo)的設(shè)定，學(xué)生完成項(xiàng)目時(shí)，教師可以對(duì)學(xué)生表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，指出不足，命名學(xué)生能夠了解自身的缺點(diǎn)并及時(shí)改正。

1.實(shí)踐教學(xué)把理論和實(shí)踐結(jié)合在一起，使學(xué)生在理解理論知識(shí)同時(shí)，更好地完成對(duì)感情知識(shí)的接受，這也是高職院校學(xué)習(xí)的主要特點(diǎn)。理論教學(xué)能使學(xué)生掌握基礎(chǔ)的理論知識(shí)，實(shí)踐教學(xué)中的應(yīng)用可以使學(xué)生加深理論理解，防止純理論教學(xué)中存在的問(wèn)題，過(guò)于枯燥或者空洞。例如：教師為學(xué)生分析市場(chǎng)的細(xì)分和標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以通過(guò)對(duì)實(shí)踐案例分析，進(jìn)一步受益與細(xì)分，使學(xué)生更好地掌握理論知識(shí)。教師可以設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)踐的案例，使學(xué)生熟悉案例的理論，再分組完成任務(wù)的討論。對(duì)任務(wù)的設(shè)計(jì)，教師一定要按照學(xué)生自身的特點(diǎn)，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的為學(xué)生循序漸進(jìn)的安排任務(wù)。任務(wù)要有可操作性，能夠與理論結(jié)合在一起，可以同時(shí)說(shuō)明多種理論知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐應(yīng)用，學(xué)生既能掌握對(duì)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的分析和理解方式，學(xué)會(huì)系統(tǒng)的解決問(wèn)題。案例在總結(jié)時(shí)，教師也要及時(shí)為結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，而且要指出實(shí)踐的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)，使學(xué)生可以通過(guò)實(shí)踐應(yīng)用受益，了解營(yíng)銷理論于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用，形成系統(tǒng)思維方式。

綜上所述，體驗(yàn)式教學(xué)對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中來(lái)說(shuō)，屬于獨(dú)特教學(xué)方法，既能提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，也能提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性，加深印象的同時(shí)，更好地掌握知識(shí)。以更主動(dòng)積極的學(xué)生，使學(xué)生心理培養(yǎng)出主觀的意識(shí)，與傳統(tǒng)被動(dòng)的教學(xué)模式相比，把體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中應(yīng)用，可以使教學(xué)具有更大的主動(dòng)性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文3000字篇二

第 1章 緒論

研究背景

電暖技術(shù)最先是應(yīng)用于工業(yè)部門，現(xiàn)代能源行業(yè)。隨著高新技術(shù)的發(fā)展，電暖產(chǎn)品的技術(shù)水平大大提高。工業(yè)運(yùn)輸管、儲(chǔ)罐，建筑物的屋頂，戶外階梯和坡道都大量使用電暖產(chǎn)品。傳統(tǒng)的電暖技術(shù)是恒功率發(fā)熱，發(fā)展到盡頭已經(jīng)是以導(dǎo)電塑料為主要發(fā)熱體的自控溫電暖。應(yīng)用于工業(yè)和建筑伴暖是因?yàn)槠洵h(huán)保、節(jié)能。

現(xiàn)代人們已經(jīng)不滿足于舊的生活方式。隨著生活水平提高，人們對(duì)舒適度開(kāi)始加強(qiáng)追求。電暖產(chǎn)品從工業(yè)建筑中走入了千家萬(wàn)戶。在室內(nèi)供熱領(lǐng)域，暖氣片、空調(diào)等加熱空氣的方式已經(jīng)無(wú)法滿足居民的供暖需求。電地暖此時(shí)以舒適、環(huán)保、節(jié)能健康、壽命長(zhǎng)不需要維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)迅速崛起。如今已經(jīng)風(fēng)靡全球。美日韓等地非常流行，已經(jīng)成為全球最理想最先進(jìn)的供暖方式。

俄羅斯sst(special systems&technologies)集團(tuán)就是這樣一家對(duì)電暖系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)的跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)。sst經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，已成為歐洲最大的發(fā)熱電纜控制系統(tǒng)生產(chǎn)商之一，并且在民用住宅取暖、工業(yè)電伴暖、戶外建筑電伴暖等電暖領(lǐng)域取得傲人的成績(jī)。sst在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)份額75%，歐洲市場(chǎng)份額35%。2008年開(kāi)始，sst進(jìn)入東南亞，在中國(guó)建立了東南亞市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)中心。 sst集團(tuán)資金及技術(shù)的支持雄厚，研發(fā)部門對(duì)產(chǎn)品不斷加以改進(jìn)，科學(xué)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，sst公司正穩(wěn)健地走向更高峰。

然而由于中俄文化、政治、經(jīng)濟(jì)等各方面的差異， sst集團(tuán)為中國(guó)分公司制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略并沒(méi)有獲得預(yù)期的效果。而由于分公司在執(zhí)行的過(guò)程中也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解不夠深入，未能對(duì)sst的營(yíng)銷策略偏差提出異議和改進(jìn)意見(jiàn)，導(dǎo)致錯(cuò)失了優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。因此sst集團(tuán)公司必須更細(xì)致、實(shí)際地分析中俄市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和策略差異，對(duì)s的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行積極及時(shí)的調(diào)整，才能發(fā)揮大國(guó)集團(tuán)公司優(yōu)勢(shì)，取得在中國(guó)市場(chǎng)的成功。

研究意義

因 sst 集團(tuán)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的分析和了解不夠?qū)е缕湓谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略不夠有效，而電暖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如不加重視，無(wú)視中俄市場(chǎng)差異和中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣等多種因素，繼續(xù)使用現(xiàn)有的策略進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，勢(shì)必錯(cuò)失占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的有效時(shí)機(jī)，對(duì)其在中國(guó)發(fā)展造成了嚴(yán)重威脅。因此，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略、打造成功的營(yíng)銷模式已經(jīng)迫在眉睫，成為其是否能在中國(guó)立足和穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

第 2章 sst公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和問(wèn)題

sst 公司簡(jiǎn)介

sst 有精密生產(chǎn)設(shè)備以及高精專利技術(shù)，每年生產(chǎn) 3000 多萬(wàn)米發(fā)熱電纜，已有 70 多種發(fā)熱電纜;外護(hù)套自控溫電纜、工作溫度 1200 度高溫電纜和民用發(fā)熱電纜等;有三十多萬(wàn)種電子元件和控制箱;還有石油和天然氣管道伴熱、鐵路道岔伴熱、地面屋頂融冰化雪系統(tǒng)等等多種用途的電纜，防漏水系統(tǒng)已經(jīng)投放市場(chǎng)， “smart home”則是新研發(fā)的房屋全智能電子保護(hù)控制系統(tǒng)。

sst集團(tuán)致力于為客戶提供家居取暖和工業(yè)伴暖綜合解決方案，以及更為智能化控制系統(tǒng)。為保證市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，sst集團(tuán)將對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制，每件產(chǎn)品出廠前要經(jīng)過(guò)至少 26 個(gè)環(huán)節(jié)的測(cè)試，取得歐洲和中國(guó)的多項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證。sst集團(tuán)有著二十多年的電暖設(shè)備生產(chǎn)和工程經(jīng)驗(yàn)，擁有精英的研發(fā)和工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)按照歐標(biāo)進(jìn)行，品質(zhì)可靠生產(chǎn)環(huán)保，符合當(dāng)今世界發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，也更符合中國(guó)政府環(huán)保要求。 sst集團(tuán)旗下在俄羅斯本部有 6個(gè)分公司，分別為不同領(lǐng)域的領(lǐng)軍型企業(yè)：

sst特種系統(tǒng)與科技公司,集團(tuán)總部，主要進(jìn)行民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的生產(chǎn)和分工。

ses能源安裝公司,工程型公司。主要在工業(yè)電暖和隔熱領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┰O(shè)備、安裝、全套系統(tǒng)的工程性解決方案等服務(wù)。特種工程系統(tǒng)公司 se,主要生產(chǎn)和研發(fā)民用和工業(yè)用電暖系統(tǒng)的配套無(wú)線電設(shè)備和工程系統(tǒng)。

電力系統(tǒng)科技公司，俄羅斯和哈薩克斯坦市場(chǎng)hager品牌總代理。

tep公司，民用電暖系統(tǒng)的總代理。

特種科技電纜廠，特種電線和電纜專業(yè)生產(chǎn)工廠。

sst工廠的生產(chǎn)能力讓他們根據(jù)世界各地的用戶需求制作解決方案，其中多為其獨(dú)有的研發(fā)成果。目前sst集團(tuán)生產(chǎn)約1000種不同類型的電暖系統(tǒng)。所有產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)精密工程設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的設(shè)計(jì)試驗(yàn)，才投放生產(chǎn)。

sst 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀

企業(yè)基礎(chǔ)活動(dòng)現(xiàn)狀

邁克爾波特是著名的策略學(xué)家，其在“價(jià)值鏈分析法”中提出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈特定策略環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)。這里采用價(jià)值鏈分析法對(duì) sst 公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行具體分析。

(1) 企業(yè)生產(chǎn)

sst 公司是二十多年的老牌企業(yè)。作為俄羅斯和東歐國(guó)家電暖行業(yè)的龍頭老大，sst公司擁有自己研發(fā)的一整套高效生產(chǎn)工藝流程，甚至有著自己的多個(gè)電暖專利產(chǎn)品。例如其主營(yíng)的產(chǎn)品發(fā)熱電纜，不僅僅是普通的電纜生產(chǎn)工藝，sst公司在傳統(tǒng)的機(jī)器設(shè)備上做了大量的改進(jìn)和修整，使原本粗線條的生產(chǎn)工藝變得精細(xì)化。完善了加工工藝和制造技術(shù)，使沒(méi)一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)都做到滴水不漏，有效降低了生產(chǎn)成本高達(dá)15%左右，大大節(jié)約了工廠的成本。

最為難能可貴的是 sst 公司不惜投入勞動(dòng)成本和設(shè)備成本，對(duì)每一條出廠的電纜實(shí)行28道工藝的質(zhì)量檢測(cè)，其中包括兩萬(wàn)伏超高壓防擊穿測(cè)試、外皮老化測(cè)試等多種檢測(cè)，產(chǎn)品合格率達(dá)到行業(yè)內(nèi)的最高值，最大限度地保障了消費(fèi)者的使用安全性，大大提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

(2) 產(chǎn)品銷售

sst公司的銷售分為三個(gè)領(lǐng)域。

工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域。主要產(chǎn)品是工業(yè)伴暖系統(tǒng)。主要的銷售對(duì)象是工業(yè)企業(yè)，如石油運(yùn)輸管道的配套。如化工廠的儲(chǔ)油罐保暖防凍等等，銷售模式主要是投標(biāo)。

第 3 章 sst公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題分析 ........ 14

宏觀環(huán)境分析 ......... 14

sst 公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ...........19

第 4 章 sst公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定 ................ 31

sst 公司的 stp 策略 ........ 31

第 4章 sst公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定

本節(jié)將從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略，服務(wù)策略等幾個(gè)方面闡述sst公司電暖產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合策略的對(duì)策。

sst公司的stp 分析

市場(chǎng)細(xì)分(segmentation)

電暖市場(chǎng)根據(jù)用途主要分為民用取暖市場(chǎng)和工業(yè)建筑伴暖市場(chǎng)。

民用電暖產(chǎn)品主要是用于住宅或別墅等民用場(chǎng)所的基礎(chǔ)供暖或補(bǔ)充供暖。民用電地暖產(chǎn)品主要是與設(shè)計(jì)公司、開(kāi)發(fā)商、建筑商合作，直接進(jìn)入普通住宅和別墅的建設(shè)和設(shè)計(jì)過(guò)程。民用電地暖產(chǎn)品主要是通過(guò)代理商經(jīng)銷商進(jìn)行購(gòu)買。這一部分的市場(chǎng)大概占整個(gè)需求的48%，需求比較零散，大型項(xiàng)目不多，但普及率較高。

工業(yè)電伴暖產(chǎn)品用作保障工業(yè)原料或發(fā)電廠的運(yùn)輸存儲(chǔ)溫度。工業(yè)用產(chǎn)品主要是與石油、化學(xué)品等工廠合作，作為防凍項(xiàng)目。這些項(xiàng)目往往需要較為復(fù)雜的安裝方案，不可進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品購(gòu)買，因此要求供應(yīng)商有著優(yōu)秀高速的方案設(shè)計(jì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，只是通過(guò)代理商是無(wú)法進(jìn)行具體合作的。建筑電伴暖產(chǎn)品主要用于建筑和開(kāi)放戶外區(qū)域融冰雪，防滑防凍。其主要購(gòu)買者是建造公益項(xiàng)目的政府部門、承包商或與其合作的開(kāi)發(fā)商。建筑用產(chǎn)品也需要出具方案，進(jìn)行產(chǎn)品的配型選擇，有些甚至需要定制，因此必須與sst公司直接洽談購(gòu)買方案。這兩類市場(chǎng)加在一起的份額占 52%.這部分客戶對(duì)品牌往往有著非常大的敏感度。無(wú)論國(guó)產(chǎn)品牌還是進(jìn)口品牌，優(yōu)先選擇的合作對(duì)象往往是較為成熟的品牌企業(yè)。

結(jié)論

文中以俄羅斯 sst 公司在中國(guó)地區(qū)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，提出 sst 公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)目前存在業(yè)務(wù)增速放緩、品牌影響力不夠的營(yíng)銷現(xiàn)狀問(wèn)題后，重點(diǎn)分析了 sst 公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)存在產(chǎn)品策略失誤、產(chǎn)品宣傳模式及渠道有限、產(chǎn)品價(jià)格策略需改進(jìn)、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道不暢、產(chǎn)品營(yíng)銷方式單一、客戶服務(wù)力度不夠等問(wèn)題。從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等幾個(gè)方面來(lái)制定 sst 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合改進(jìn)的對(duì)策。

具體的研究策略如下：

為保障這些策略的實(shí)施，從市場(chǎng)調(diào)研及營(yíng)銷數(shù)據(jù)收集保障、營(yíng)銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)培訓(xùn)保障、合作方式及渠道管理保障和形成戰(zhàn)略實(shí)施管理閉環(huán)等幾個(gè)方面制定營(yíng)銷策略的實(shí)施保障措施。

通過(guò)對(duì) sst 公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究和制定，本人對(duì) sst 公司在中國(guó)電暖市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀突破充滿了期待，希望本文能對(duì)企業(yè)有所幫助。

參考文獻(xiàn)(略)

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文3000字篇三

第 1 章 緒論

研究背景

個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品是海外市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的金融衍生產(chǎn)品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，特別是金融市場(chǎng)快速發(fā)展，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品被引入中國(guó)證券市場(chǎng)被認(rèn)為順理成章。2013 年的 8 月，上交所下發(fā)《關(guān)于啟動(dòng)個(gè)股期權(quán)全真模擬交易準(zhǔn)備工作的通知》，正式開(kāi)放了個(gè)股期權(quán)的全真模擬交易。這也預(yù)示著個(gè)股期權(quán)正式被提到我國(guó)金融產(chǎn)品市場(chǎng)中已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。部分證券公司已經(jīng)開(kāi)始為個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)儲(chǔ)備合格客戶。該業(yè)務(wù)的推出，對(duì)于豐富我國(guó)證券市場(chǎng)的健康發(fā)展都具有非常重要的意義。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)是東北證券目前所著力推廣的新型投資業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)的推廣和發(fā)展將會(huì)對(duì)東北證券整體發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。但是在市場(chǎng)開(kāi)拓和維護(hù)中仍面臨比較突出的營(yíng)銷問(wèn)題：比如其他證券公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力、對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和新目標(biāo)市場(chǎng)深入發(fā)掘的能力仍然缺乏、整體營(yíng)銷理念落后和營(yíng)銷手段單一，公司人才隊(duì)伍建設(shè)和績(jī)效管理制度不健全等。這也成為制約東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。再這樣的現(xiàn)實(shí)背景下，對(duì)東北證券的個(gè)股期權(quán)的營(yíng)銷策略進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致的分析，提出適應(yīng)東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略顯得迫在眉睫和極為重要。

研究意義

本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論入手，同時(shí)借鑒國(guó)內(nèi)外個(gè)股期權(quán)等相關(guān)業(yè)務(wù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)作為研究主體，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略理論對(duì)該公司營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行系統(tǒng)研究，探討適合東北證券公司個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)現(xiàn)實(shí)狀況的相關(guān)解決辦法、途徑和策略。

首先，基于借鑒大量文獻(xiàn)，總結(jié)出對(duì)于個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的一些研究學(xué)者們都從多細(xì)分市場(chǎng)的角度層面進(jìn)行了多層次，多維度的研究和討論。其中具體討論的問(wèn)題囊括了市場(chǎng)模式、差異化競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)控制等等。但是在研究實(shí)際問(wèn)題上過(guò)于泛化，在針對(duì)特定的項(xiàng)目定位和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的解決方案提出上缺乏針對(duì)性，與現(xiàn)實(shí)客觀環(huán)境，以及客戶預(yù)期需求不相匹配，同樣值得注意的是針對(duì)中國(guó)證券公司來(lái)研究的大多是股票等相關(guān)產(chǎn)品的研究，對(duì)個(gè)股期權(quán)研究較少，因此對(duì)其的研究有利于今后類似個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

其次，本研究通過(guò)東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，進(jìn)而提出了個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷系統(tǒng)解決方案，對(duì)于東北證券股份有限公司的具體營(yíng)銷和實(shí)際管理工作提供了具有實(shí)踐意義的解決辦法，使東北證券在本研究的指導(dǎo)下，系統(tǒng)的展開(kāi)個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷工作，并且能夠?qū)ζ渌嚓P(guān)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷工作開(kāi)展具有一定學(xué)習(xí)和借鑒意義。

第2章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題分析

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

個(gè)股期權(quán)簡(jiǎn)介

期權(quán)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種關(guān)于交易買賣雙方權(quán)利的合約。一旦締約成功，其中一方有權(quán)利向另一方在約定的時(shí)間以約定的價(jià)格買入或是賣出約定數(shù)量的標(biāo)的資產(chǎn)。而買方有行權(quán)或是不行權(quán)的權(quán)利。但是一旦買方選擇行權(quán)，則賣方必須進(jìn)行履約交易。

所謂個(gè)股期權(quán)是指證券交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定了買方有權(quán)在未來(lái)的一個(gè)約定時(shí)間以一個(gè)約定的價(jià)格買入或者賣出標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的物金融合約。在其中，買方為了獲得期權(quán)，而應(yīng)付出一定的期權(quán)費(fèi)用作為代價(jià)。而如果賣方在收取了期權(quán)費(fèi)后，則在約定的日期必須無(wú)條件的服從買方是否作出行權(quán)的選擇。

在進(jìn)行個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)股期權(quán)會(huì)有如下幾個(gè)關(guān)鍵的因素：第一，標(biāo)的的證券，也就是期權(quán)進(jìn)行交易過(guò)程中雙方履行權(quán)利和義務(wù)所共同指代的金融產(chǎn)品對(duì)象;第二，合約數(shù)量，指?jìng)€(gè)股期權(quán)合約中所對(duì)應(yīng)的標(biāo)的資產(chǎn)的數(shù)量;第三，期權(quán)價(jià)格，買賣雙方在行權(quán)時(shí)候規(guī)定的交易價(jià)格;第四，期權(quán)費(fèi)，也就是買方為了獲得個(gè)股期權(quán)所需給賣方的費(fèi)用;第五，行權(quán)日，即個(gè)股期權(quán)中規(guī)定的行權(quán)的最后日期;第六，保證金，為了對(duì)期權(quán)雙方進(jìn)行合約的履行進(jìn)行約束，則需進(jìn)行支付一定的保證金;第七，合約的交割方式，就是買賣雙方，以何種形成進(jìn)行個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的期權(quán)的交割。

個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品可以分為根據(jù)買賣雙方的不同，還有認(rèn)購(gòu)和認(rèn)沽的不同，可以分為四種類型，如表2-1所示。

對(duì)于投資者而言，個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品能夠帶來(lái)如下投資價(jià)值：

(1)期權(quán)可以轉(zhuǎn)移現(xiàn)貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，推遲買賣決策、鎖定買賣價(jià)格，進(jìn)行杠桿性看多或看空的方向性交易，期權(quán)組合策略不同收益風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行套利做市，通過(guò)賣出期權(quán)增強(qiáng)持股收益、降低買入成本。

(2)資金運(yùn)營(yíng)成本低：期權(quán)費(fèi)較期貨保證金低，對(duì)沖合約標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)僅為期權(quán)費(fèi)，期權(quán)組合投資策略操作方法靈活，買方可風(fēng)險(xiǎn)鎖定，但不喪失盈利機(jī)會(huì)，杠桿機(jī)制用較低的成本實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)配置，保留更多的利潤(rùn)上行空間。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

個(gè)股期權(quán)的發(fā)展背景

股票期權(quán)業(yè)務(wù)起源于美國(guó)，于上個(gè)世紀(jì)七十年代開(kāi)始，由著名的期權(quán)定價(jià)公式為基礎(chǔ)，是目前國(guó)際市場(chǎng)上，投資者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的主要工具之一。目前，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為世界金融體系里面重要的組成部分。

香港在上個(gè)世紀(jì)九十年代推出了期權(quán)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并迅速的擴(kuò)張和發(fā)展，并在本世紀(jì)初，全面超越了期貨業(yè)務(wù)。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，主要原因在于期權(quán)市場(chǎng)提供的流動(dòng)性要明顯高于期貨，這也為期權(quán)業(yè)務(wù)超越期貨業(yè)務(wù)，奠定了不可撼動(dòng)的基礎(chǔ)。

目前，中國(guó)的股市也在與國(guó)際進(jìn)行接軌，隨著業(yè)務(wù)的不斷完善，國(guó)內(nèi)的衍生品市場(chǎng)發(fā)展，也必然會(huì)以國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展作為路徑，個(gè)股期權(quán)市場(chǎng)，將迎來(lái)空前的繁榮和發(fā)展，個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)將會(huì)迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。

個(gè)股期權(quán)屬于金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的一種產(chǎn)品，因此個(gè)股期權(quán)的推出，必然會(huì)面臨各種問(wèn)題，例如投機(jī)者攪亂市場(chǎng)，操縱市場(chǎng)價(jià)格等。另外個(gè)股期權(quán)的結(jié)算部分和保證金水平等，還有待于完善。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐與總結(jié)，在保證金比率，產(chǎn)品定價(jià)等方面，將會(huì)不斷的完善，與世界金融市場(chǎng)接軌。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的定價(jià)現(xiàn)狀

個(gè)股期權(quán)與期貨有相似的地方，主要有看漲個(gè)股期權(quán)以及看跌個(gè)股期權(quán)兩種類型。所謂的看漲個(gè)股期權(quán)，指的是期權(quán)的購(gòu)買方，在未來(lái)有著按照合約期約定的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買股票的權(quán)利;看跌個(gè)股期權(quán)的購(gòu)買者，有著在未來(lái)固定時(shí)間，賣出標(biāo)的股票的權(quán)利。個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)屬于一種杠桿支付，即投資者不需要足額繳付資金，而是按照比例繳納保證金即可，這也是吸引投資者進(jìn)行個(gè)股期權(quán)操作的地方。

在進(jìn)行個(gè)股期權(quán)交易的時(shí)候，需要簽署統(tǒng)一規(guī)定的個(gè)股期權(quán)合約。這種合約，是交易所統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)化合約。合約的購(gòu)買者付出期權(quán)費(fèi)，獲得可以在未來(lái)買入相關(guān)標(biāo)的股票的權(quán)利，而不需要承擔(dān)購(gòu)買的義務(wù);合約的賣出者在收取期權(quán)費(fèi)用以后，承擔(dān)未來(lái)按照規(guī)定價(jià)格賣出標(biāo)的股票的義務(wù)，這種義務(wù)必須服從買方的意愿。這點(diǎn)與一般的期權(quán)產(chǎn)品相類似。

第 3 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ............. 14

宏觀環(huán)境分析 ........... 14

微觀環(huán)境分析 ............... 17

第 4 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定及實(shí)施保障 .....24

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù) stp 戰(zhàn)略 ............. 24

第 4 章 東北證券個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略制定及實(shí)施保障

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù) stp 戰(zhàn)略

對(duì)于個(gè)股期權(quán)這一種新的金融工具而言，在推行之初就對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析顯得尤為重要。本文基于上章對(duì)于個(gè)股期權(quán)發(fā)行以及東北證券所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，以及swot分析的結(jié)果和營(yíng)銷戰(zhàn)略所應(yīng)獲得的目標(biāo)，進(jìn)一步提出具有針對(duì)性的stp戰(zhàn)略。stp戰(zhàn)略是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位的簡(jiǎn)縮?？梢哉f(shuō) stp 戰(zhàn)略是具體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是消費(fèi)者與企業(yè)的一種互動(dòng)模式，通過(guò) stp 戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)所應(yīng)重視的具體市場(chǎng)，并且以怎么樣的形象來(lái)面對(duì)消費(fèi)者的選擇，從而獲得更大的市場(chǎng)收益。

個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分

如何對(duì)市場(chǎng)細(xì)分是建立 stp 戰(zhàn)略的第一步。市場(chǎng)細(xì)分的思想由美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)栐谏鲜兰o(jì)中葉提出。具體而言，是將廣大的投資者市場(chǎng)按照消費(fèi)者的同質(zhì)化需求進(jìn)行分解成若干個(gè)具有較強(qiáng)差異性的子市場(chǎng)。每個(gè)子市場(chǎng)中的投資者在投資意向、知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面都具有較強(qiáng)的相似性。

結(jié)論

本研究通過(guò)對(duì)東北證券新開(kāi)展的個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)進(jìn)行研究，取得如下研究結(jié)論：

(1)通過(guò)對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品運(yùn)行所處的宏觀和微觀環(huán)境分析，明確了個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品所面臨的營(yíng)銷環(huán)境，以及投資者行為和營(yíng)銷渠道的側(cè)重點(diǎn)，采用swot分析方法，對(duì)個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的特性以及東北證券的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析，提出個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品以及東北證券的優(yōu)勢(shì)包括：綜合實(shí)力較強(qiáng)，戰(zhàn)略能力突出、規(guī)劃較為完善、個(gè)股期權(quán)牌照的排他性、專業(yè)人才資源優(yōu)勢(shì)明顯;在劣勢(shì)上存在激勵(lì)制度不夠明晰、品牌形象不夠凸顯、技術(shù)能力相對(duì)較弱、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力上的欠缺等;在機(jī)會(huì)上，新興市場(chǎng)方興未艾、投資產(chǎn)品較少帶來(lái)的投資聚焦等;在威脅上，股票市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不明朗、同業(yè)其他證券公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。在此基礎(chǔ)上提出本研究的營(yíng)銷策略的目標(biāo)：促進(jìn)個(gè)股期權(quán)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，快速搶占市場(chǎng)高位;提高東北證券的品牌形象;為客戶創(chuàng)造個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品效益;建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶深度挖掘;加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高產(chǎn)品研發(fā)能力。

(2)在 swot 分析的基礎(chǔ)之上，本文研究并制定出東北證券個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目的stp戰(zhàn)略，再通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，這三個(gè)步驟，最終確定了個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為高端專業(yè)型個(gè)股期權(quán)項(xiàng)目。并圍繞市場(chǎng)定位提出營(yíng)銷策略。

(3)在具體營(yíng)銷策略上，特別是在個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品品牌策略上，本文建議提升個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌策略和投資者服務(wù)的相對(duì)明顯差異化程度，以促進(jìn)品牌形象的確立。在渠道策略上，建議選取構(gòu)建投資者投資級(jí)別升級(jí)體系、其他金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷渠道、特定投資者的個(gè)股期權(quán)產(chǎn)品直銷策略等三條渠道來(lái)構(gòu)建個(gè)股期權(quán)具體的營(yíng)銷渠道體系?；谕顿Y者維護(hù)策略上，提出建立個(gè)股期權(quán)投資者檔案分析機(jī)制和客戶經(jīng)理對(duì)于重點(diǎn)投資者應(yīng)定期回訪。為確保保障營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施，本文研究并提出在業(yè)務(wù)流程、技術(shù)保障、人才保障、和績(jī)效考核等層面提出保障措施，以便最終促使個(gè)股期權(quán)的營(yíng)銷工作獲取成功。

參考文獻(xiàn)(略)

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文3000字篇四

尊敬的各位評(píng)委老師：

大家好！我是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)一班的xx。

我的畢業(yè)論文題目是《廣西三江侗族自治縣茶葉營(yíng)銷狀況調(diào)查研究》。

三江侗族自治縣位于廣西北部，處于黔湘桂三省交界地區(qū)。

近年來(lái)，該縣的茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的階段，茶葉成為該縣唯一成規(guī)模種植的農(nóng)作物品種。

作為一個(gè)農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，該縣在整體經(jīng)濟(jì)水平處于劣勢(shì)的情況下，發(fā)展具有地方特色和縣域比較優(yōu)勢(shì)的特色農(nóng)業(yè)，對(duì)于提高該縣農(nóng)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和小城鎮(zhèn)建設(shè)，加快農(nóng)村城市化進(jìn)程至關(guān)重要。

因此對(duì)三江侗族自治縣的茶業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和研究?jī)r(jià)值。

通過(guò)在該縣農(nóng)業(yè)局實(shí)習(xí)期間，我收集到了大量關(guān)于該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合相關(guān)的參考文獻(xiàn)，并在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，擬定提綱，寫開(kāi)題報(bào)告初稿，畢業(yè)論文初稿，修改等一系列程序，于20xx年6月正式定稿。

具體來(lái)說(shuō)，我的論文分為以下四個(gè)部分：

第一部分，通過(guò)翔實(shí)的數(shù)據(jù)，概述了廣西三江侗族自治縣基本情況，三江侗族自治縣茶葉產(chǎn)業(yè)狀況，讓讀者能夠在宏觀上一目了然的看到廣西三江侗族自治縣基本情況及茶葉產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。

第二部分，主要闡述了三江侗族自治縣茶葉生產(chǎn)和茶葉營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題。

如葉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力弱小，生產(chǎn)條件落后，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，茶葉品種單一，服務(wù)體系不健全，生產(chǎn)者的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)不高，營(yíng)銷方式同質(zhì)化等問(wèn)題。

第三部分，運(yùn)用swot分析法對(duì)三江侗族自治縣茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷狀況進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面的基本的分析和判斷，既是對(duì)該縣茶葉產(chǎn)業(yè)的深入挖掘，也是對(duì)文章理論體系的完善。

對(duì)全文進(jìn)行收尾。

使得論文整體結(jié)構(gòu)完整，論述合理。

經(jīng)過(guò)本次論文寫作，我學(xué)到了許多有用的東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

但由于學(xué)生能力不足，加上時(shí)間和精力有限以及論文篇幅和結(jié)構(gòu)的限制，論文沒(méi)有像企業(yè)營(yíng)銷策劃方案那么詳細(xì)，許多問(wèn)題還有待于進(jìn)一步思考和研究，借此答辯的機(jī)會(huì)，我希望各位老師能夠提出寶貴的意見(jiàn)，多指出本篇論文的不足之處，學(xué)生將虛心接受，從而使該論文得到完善和提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文3000字篇五

【摘要】市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變對(duì)營(yíng)銷提出的要求越來(lái)越高，營(yíng)銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂“得市場(chǎng)者得天下”，市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營(yíng)銷的問(wèn)題，就市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一些探討。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷;發(fā)展;趨勢(shì)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與發(fā)展歷程

營(yíng)銷學(xué)是產(chǎn)生于美國(guó)的一門新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷術(shù)”，真正的營(yíng)銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時(shí)，經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)亂的世界開(kāi)始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)初步形成，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企在市場(chǎng)上的營(yíng)銷軌跡和活動(dòng)規(guī)律，簡(jiǎn)言之，就是研究賣方市場(chǎng)如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng)。它要站在賣方市場(chǎng)的角度去考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。

二、中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段。相較于20年前對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的陌生，今天的消費(fèi)者對(duì)“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生，但是相對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解還處在初級(jí)階段，常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。

2.經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷理念滯后。中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于營(yíng)銷概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，不得不進(jìn)行惡補(bǔ)，這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，營(yíng)銷理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫(kù)存高，商品的流動(dòng)率慢，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者，中國(guó)的企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)和把控市場(chǎng)方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈?guó)從改革開(kāi)放到和跨國(guó)企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間，時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對(duì)各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，自然無(wú)從談起將營(yíng)銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。

3.企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)，其樹(shù)立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長(zhǎng)輿論造勢(shì)，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠(chéng)信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過(guò)程中應(yīng)該思考的問(wèn)題。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系，造成流動(dòng)性過(guò)大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大;如果企業(yè)對(duì)他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營(yíng)銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力，一旦遇到更好的職位就流失了。

5.中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無(wú)法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國(guó)家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場(chǎng)，70%的農(nóng)村等待開(kāi)發(fā)，這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場(chǎng)份額，對(duì)于剛剛在中國(guó)起步的營(yíng)銷學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場(chǎng)定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。

三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景

1.定位目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分營(yíng)銷策略。隨著日臻完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者的購(gòu)買心理越來(lái)越成熟，購(gòu)買行為越來(lái)越理性，他們會(huì)從同類商品的對(duì)比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此，對(duì)市場(chǎng)中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營(yíng)銷策略一定要是圍繞著營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的，把市場(chǎng)細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群，就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場(chǎng)的范圍，在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客，這才是營(yíng)銷致勝的王道。

2.建立品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的品牌是一種無(wú)形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢(shì)品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹(shù)立和擴(kuò)張的重要途徑，為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知，其次，顧客通過(guò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識(shí)印象，從而增強(qiáng)了購(gòu)買首選的幾率，在這樣的過(guò)程中，消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力，自然而然就提升了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

四、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)代營(yíng)銷理念是一套成熟的思想體系，面對(duì)日益增長(zhǎng)的社會(huì)財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷尚處于起步階段。

參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文3000字篇六

了解市場(chǎng)營(yíng)銷的工作及工作內(nèi)容，初步使我們形成一個(gè)基本的營(yíng)銷理念，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行實(shí)際的操作，通過(guò)社會(huì)調(diào)研了解小食品和美麗家園的各產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

小食品和美麗家園 實(shí)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文3000字篇七

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更加融入國(guó)際社會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)也逐步與國(guó)際市場(chǎng)接軌。旅游行業(yè)是中國(guó)最早與國(guó)際接軌的行業(yè)之一。旅游業(yè)被稱為”永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)“，中國(guó)旅游業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，近年來(lái)取得了輝煌的成就。中國(guó)旅游市場(chǎng)充滿了活力和生機(jī)，有著美好的前景和巨大的發(fā)展?jié)摿?。新世紀(jì)的中國(guó)旅游業(yè)開(kāi)始從新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國(guó)邁向世界旅游強(qiáng)國(guó)。

1991年開(kāi)始推出的旅游黃金周激發(fā)了國(guó)內(nèi)百姓的旅游熱情，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，從國(guó)內(nèi)旅游人次上看，我國(guó)已經(jīng)成為世界最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。根據(jù)世界旅游組織的預(yù)測(cè)，到20xx年我國(guó)將成為世界第一旅游目的地國(guó)，出國(guó)旅游人次將達(dá)世界第四位。

20世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以18。5%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升。出國(guó)（境）旅游市場(chǎng)不斷升溫，從無(wú)到有，從出國(guó)探親旅游到公民自費(fèi)出國(guó)旅游。

隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長(zhǎng)，閑暇時(shí)間的增多，必然會(huì)極大的促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點(diǎn)。20xx年我國(guó)人均國(guó)民收入已經(jīng)達(dá)到800美元，根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp達(dá)到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開(kāi)始迅猛發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)接近于這一臨界值，說(shuō)明我國(guó)的大眾旅游時(shí)代很快就要到來(lái)。按國(guó)際慣例，國(guó)際旅游收入與國(guó)內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國(guó)目前僅達(dá)到了1：2。35，潛力很大。中國(guó)的國(guó)際旅游與發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距很大，入境過(guò)夜旅游人數(shù)只及法國(guó)的一半，國(guó)際旅游收入還不到美國(guó)的1/5。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷有時(shí)是指營(yíng)銷行為，有時(shí)又指營(yíng)銷理論。作為一種營(yíng)銷行為，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是指旅游企業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析、旅游購(gòu)買行為分析、旅游市場(chǎng)調(diào)研和旅游市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，找準(zhǔn)本企業(yè)和旅游產(chǎn)品位置，通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略的整合和科學(xué)的營(yíng)銷管理，實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)、旅游者和社會(huì)”三贏“目標(biāo)。

作為一種營(yíng)銷理論，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷是一門研究旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律及營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用學(xué)科。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷理論的一個(gè)分支，但與一般市場(chǎng)營(yíng)銷理論相比又有其特殊性。

1、在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

旅游產(chǎn)品的定價(jià)，不僅需要科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)和旅游者的需要，還必須有高明的定價(jià)技巧和策略。旅游企業(yè)的定價(jià)策略就是根據(jù)旅游市場(chǎng)的具體情況，從定價(jià)目標(biāo)出發(fā)，靈活運(yùn)用價(jià)格手段，使其適應(yīng)市場(chǎng)的不同情況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。但是有許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，如果以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷，就只會(huì)影響旅游企業(yè)產(chǎn)品形象，而損害旅游企業(yè)自身利益。

2、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在促銷方法單一的問(wèn)題

旅游業(yè)相當(dāng)有限的旅游促銷手段，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人相同“。缺乏形式創(chuàng)新，更缺乏內(nèi)容創(chuàng)新，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷，早已沒(méi)有了昔日的光彩。手段上的落后漸漸影響了高質(zhì)量的旅游營(yíng)銷策略，會(huì)制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢(shì)。這與日益發(fā)展的各國(guó)旅游業(yè)相距甚遠(yuǎn)。

3、旅游產(chǎn)品老化、單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高

第一，現(xiàn)代旅游產(chǎn)品包括觀光旅游、度假旅游和特種旅游三大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而我國(guó)旅游業(yè)還是以觀光旅游為主，但是在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只靠一條腿是站不住的。

其次是旅游產(chǎn)品質(zhì)量存在問(wèn)題。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、精品、特品和絕品四大類，國(guó)內(nèi)的旅游產(chǎn)品可以說(shuō)是普品比較多，特品、絕品有一些，而精品更少一些。

再次，產(chǎn)品的升級(jí)換代速度慢?？偟膩?lái)說(shuō)，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，多年保持不變沒(méi)有新鮮感。

2、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷要視形象為生命

要把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目標(biāo)。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表、舉止、言談等，在實(shí)際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾，搞好服務(wù)，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場(chǎng)淡季不淡。要經(jīng)常利用報(bào)刊雜志、電視、電臺(tái)等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務(wù)項(xiàng)目、景點(diǎn)、產(chǎn)品；多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽、旅游攝影比賽、模特表演等活動(dòng)，積極攪動(dòng)旅游市場(chǎng)，讓更多的人更加認(rèn)識(shí)旅游公司和旅游景點(diǎn)。

3、要樹(shù)立旅游品牌

未來(lái)旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是理念、文化及品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是忠誠(chéng)顧客的競(jìng)爭(zhēng)。在旅游營(yíng)銷中必須制定相應(yīng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，處理好市場(chǎng)短期效益與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，確立顧客服務(wù)的理念體系并將其視為確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心理念。在此基礎(chǔ)上完善和改進(jìn)營(yíng)銷組合，徹底改變現(xiàn)有的粗放的營(yíng)銷模式，將綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷及知識(shí)營(yíng)銷的理念和方法融入到現(xiàn)有的旅游營(yíng)銷體制中，將這一理念加以有組織的系統(tǒng)化，使之滲透到所有員工意識(shí)領(lǐng)域并成為所有員工的基本行為準(zhǔn)則以樹(shù)立良好的旅游品牌形象。