為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

方案工作計(jì)劃篇一

市場部20__年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情景：

截止20__年__月__日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點(diǎn)兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20__全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達(dá)6臺。

二、市場部主要工作回顧20__年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

1.市場活動匯總

一季度

二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情景，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今日，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動效果還比較夢想。

三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動進(jìn)取消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。

三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群.到達(dá)銷售效果。

二季度

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達(dá)一個比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——經(jīng)過限時閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達(dá)很好的銷量。

三季度

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié)——為進(jìn)取應(yīng)對，我們經(jīng)過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。進(jìn)取消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

四季度

十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，并且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城構(gòu)成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨(dú)家總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購車的顧客自我來再訂車最低價的基礎(chǔ)上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山構(gòu)成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個新的層次。

2.市場推廣活動

(1)市場部在本年度經(jīng)過一系列的市場宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展。

(2)經(jīng)過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時也宣傳了企業(yè)。

3.廣告宣傳活動

市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升。

4.市場部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場部的競爭本事，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動，重新對市場部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的主要問題

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

2.工作職責(zé)不明確，市場運(yùn)作沒有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自我就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。

四、主要應(yīng)對措施

1.加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場部擬經(jīng)過組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場部管理人員的計(jì)劃管理本事，同時強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行本事。

方案工作計(jì)劃篇二

在校黨總支部和上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七精神，圍繞歙縣“”發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合學(xué)校實(shí)際工作，牢固樹立中國特色社會主義工會維權(quán)觀，服務(wù)廣大教職員工，堅(jiān)持以人為本，發(fā)揚(yáng)民主，依法治校，以加強(qiáng)工會組織建設(shè)、工會干部隊(duì)伍建設(shè)和推進(jìn)“三項(xiàng)工程”為重點(diǎn)，努力發(fā)揮工會在推動“和諧校園”建設(shè)、在學(xué)校爭創(chuàng)文明校園中發(fā)揮積極作用。

(一)深入學(xué)習(xí)市縣工會工作精神，推進(jìn)教職工的思想政治建設(shè)根據(jù)學(xué)校黨總支部對學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀精神的總體部署，積極配合黨組織，組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，以“三個代表”的重要思想武裝頭腦。按照全國總工會《關(guān)于堅(jiān)持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路的決定》，中國特色社會主義工會，是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶，是團(tuán)結(jié)動員廣大職工在全面建設(shè)小康社會中發(fā)揮主力軍作用的群眾組織，是推動社會主義和諧社會建設(shè)的重要團(tuán)體，是組織職工參與社會主義民主政治建設(shè)的重要渠道，是培養(yǎng)高素質(zhì)職工隊(duì)伍的大學(xué)校;是推動形成公正合理的國際工運(yùn)新秩序、維護(hù)國家根本利益和我國職工權(quán)益的積極力量。以全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)鼓舞人心，以“解放思想、實(shí)事求是、與時俱進(jìn)”的思想路線推進(jìn)改革和創(chuàng)新。

通過座談會、學(xué)習(xí)心得交流會等形式，把廣大教職工的思想統(tǒng)一到統(tǒng)一到科教興區(qū)的戰(zhàn)略上來。

工會工作是黨的工作的重要組成部分，要把工會工作納入到學(xué)校的“大黨建”的格局中，構(gòu)筑黨建指導(dǎo)工建，工建服務(wù)黨建的新格局。要把黨總支部想的、行政抓的、職工盼的、工會能干的事情，作為自己的工作重點(diǎn)，通過組織群眾、動員群眾、依靠群眾、服務(wù)群眾，體現(xiàn)工會的活力和價值，發(fā)揮好工會的橋梁和紐帶作用，使工會工作做到教職工的心坎上。加強(qiáng)工會自身的建設(shè)，定期召開工會委員和組長會議，研究工會工作，聽取教職工的意見和建議，及時向?qū)W校黨總支部、校長室匯報，求得學(xué)校黨總支部對工會工作的領(lǐng)導(dǎo)、重視和支持，在學(xué)校發(fā)展與改革中積極發(fā)揮工會組織應(yīng)有的作用。

工會必須自覺接受中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并努力實(shí)現(xiàn)"在維護(hù)全國人民總體利益的同時，代表和維護(hù)職工的合法權(quán)益"增強(qiáng)教職工主人翁的意識，積極參與民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，以法治校，為辦好學(xué)校人人獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。學(xué)校校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組定期召開會議研究校務(wù)公開工作，執(zhí)行校務(wù)公開制度和實(shí)施細(xì)則。

方案工作計(jì)劃篇三

1、精簡人員，培養(yǎng)多面手，培養(yǎng)多面領(lǐng)導(dǎo)，在本年的3至4月份，是一個客情較為平淡的月份，及時對現(xiàn)有人員的一個調(diào)整工作，對各崗人員的交互使用學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，基層領(lǐng)班也是同樣，穿插調(diào)用，綜合管理，對不適合人員的勸退，從工資上點(diǎn)點(diǎn)節(jié)約。

3、加大對節(jié)日活動的提前布置及開展，把握好節(jié)日的適當(dāng)漲價，提高當(dāng)日營收。從20__年全年來看，元旦節(jié)、跨年夜、情人節(jié)、七夕節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)、五一及十一都是一個提高營收的商機(jī)，目前來看以往的活動及漲價都大大刺激了消費(fèi)和增加了營收。20__年我們更會把握商機(jī)，在原有活動基礎(chǔ)上增加更好更有趣味性的活動，提前做好宣傳，讓顧客產(chǎn)生興趣，增加四樓各類美食節(jié)。自助餐推春夏秋冬美食節(jié)，或者各國風(fēng)情美食節(jié)。轉(zhuǎn)變菜品內(nèi)容，是餐廳保持活力的一種方法。

4、增加對外活動宣傳，提高知名度，對微信平臺、及增加商業(yè)聯(lián)盟做努力，對各院校、寫字樓增加宣傳，拓展為合作伙伴，不愿意來的，我們就推薦我們世紀(jì)緣的美團(tuán)外賣。掙到一分錢也是掙錢。擴(kuò)大宣傳的的發(fā)放范圍，增加代金券，在周五下午，人流量大的車站，學(xué)校或者brt站臺口增加人員發(fā)放宣傳單，按照馬總講100個人來一個，我們就掙到了傳單的成本錢，所以這樣工作值得去做。

7、做好網(wǎng)評好評工作，服務(wù)為本，好評為本，酒店利益為本。目前墟溝烤魚網(wǎng)評。美團(tuán)外賣網(wǎng)評不盡如人意，需要努力，以連坐制考核為基礎(chǔ)，加大培訓(xùn)力度及巡查力度，用激勵法刺激員工的斗志及榮譽(yù)感，以班組班組評比，班組內(nèi)人員評比、每天評比、每周評比、每月評比，差評也要評比，這樣才能提升做好評價服務(wù)，當(dāng)然根本還是做好踏實(shí)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)可和信任才是最為重要的。

8、對四樓餐廳各項(xiàng)衛(wèi)生6常工作的加強(qiáng)，增加每周本部門衛(wèi)生大檢查的考核，只有高要求才能出高標(biāo)準(zhǔn)，才能收到好的衛(wèi)生效果，才能讓的們干凈的家讓顧客放心，餐飲三要素就是衛(wèi)生、服務(wù)、利潤。做好衛(wèi)生責(zé)無旁貸。

方案工作計(jì)劃篇四

一、召開學(xué)期初家長會。

向家長介紹班務(wù)工作計(jì)劃，讓家長能夠充分了解班級和幼兒的動態(tài)，深入挖掘家長教育資源，使家長成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，更好地提高教育質(zhì)量。這樣也能取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。

二、綜合運(yùn)用多種方法，加強(qiáng)家園聯(lián)系。

1、堅(jiān)持每月及時更換“家長園地”，使家長能即使了解幼兒在園的情況，鼓勵家長參與班級教學(xué)，開展家長助教活動。

2、對新生進(jìn)行家訪、舊生預(yù)約訪談，加強(qiáng)平時電話聯(lián)系，特別是對未到園的幼兒要及時電話聯(lián)系，了解情況，取得家園教育的一致性。

3、利用接送孩子的時間多與家長進(jìn)行交流。要求家長配合教師，幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

4、鼓勵家長積極參加各種班級活動：“國慶節(jié)節(jié)”愛祖國活動;與主題相關(guān)的親子活動等。

三、發(fā)揮家委會的橋梁作用。

要充分發(fā)揮各級(幼兒園、班級)家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。鼓勵家委會成員積極參與班級管理、班級大型共育活動。平時，發(fā)動家委會幫助家長了解幼兒園及班級教育計(jì)劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合我們做好工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵家長根據(jù)自己的優(yōu)勢和特長來園培訓(xùn)老師，使家園合作更具威力。

四、認(rèn)真做好幼小銜接中的家長工作。

幼小銜接并不只是幼兒園和小學(xué)的事情，家庭和社會因素都起重要作用，其中家長的作用尤其不能忽視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長工作。針對家長中的認(rèn)識問題，利用家長會等機(jī)會一起探討“幼小銜接問題”，向家長介紹幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)和本班學(xué)期工作計(jì)劃以及幼小銜接工作的具體措施，使家長認(rèn)識到入學(xué)準(zhǔn)備不僅僅是知識上的準(zhǔn)備，還包括身體和心理上的準(zhǔn)備。同時還要充分發(fā)揮“家長園地”的作用，設(shè)立幼小銜接專欄，根據(jù)目標(biāo)有計(jì)劃地選擇和更換內(nèi)容，讓家長在小小的“園地”中，學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)的教育觀、兒童觀。同時也可以邀請小學(xué)低年級的老師給家長進(jìn)行“幼小銜接”的專題講座，以提高家長的教育質(zhì)量，從而與幼兒園積極配合，為幼兒順利過度到小學(xué)作好全方位的準(zhǔn)備。

方案工作計(jì)劃篇五

以堅(jiān)持理論、為重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以培養(yǎng)人文精神和提高綜合素質(zhì)為宗旨，構(gòu)建禮貌、健康、平安、人文、和諧的學(xué)校文化體系，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，使學(xué)校成為師生身心愉悅的成長樂園，充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)特色的學(xué)校文化。

二、工作目標(biāo)

經(jīng)過全員參加，開展各種禮貌創(chuàng)立活動，圍繞“使每位學(xué)生、每一位教師都得到充分的發(fā)展”這個目標(biāo)去進(jìn)行，努力建設(shè)資料豐富多彩，格調(diào)健康向上，既充滿生機(jī)活力又促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展的學(xué)校文化。

三、主要資料

(一)強(qiáng)化學(xué)校文化管理

1、成立學(xué)校文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。由韓清校長擔(dān)任組長，路艷杰、楊桂芳、李兆芝任副組長，教導(dǎo)處、德育辦、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部等負(fù)責(zé)人及班主任為組員，研究、確定學(xué)校文化建設(shè)實(shí)施方案，具體負(fù)責(zé)學(xué)校文化建設(shè)工作。

2、加大投入，保證學(xué)校文化建設(shè)的正常需要。

(二)營造學(xué)校文化氛圍

1、從凈化、綠化、美化入手整治校容校貌。

2、創(chuàng)設(shè)各種文化設(shè)施，開辟師生走廊文化宣傳、黑板報、圖書室、班級圖書角等思想、文化教育陣地。

3、懸掛名人字畫，展示學(xué)校的校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教書育人理念。

4、成立學(xué)校學(xué)校廣播站，及時播放學(xué)校新聞和優(yōu)秀稿件。

5、展出學(xué)生書畫作品，開辟第二課堂，創(chuàng)辦校報等。

6、結(jié)合本校實(shí)際，經(jīng)過制定校訓(xùn)、校歌、校本培訓(xùn)、?；铡煜轮v話等形式，建設(shè)良好的校風(fēng)。

7、進(jìn)取開展健康有意的課外文化活動。

(三)開展學(xué)校文化教育

1、成立器樂、球類、田徑等興趣小組。

2、重視學(xué)校的傳統(tǒng)教育。

3、抓好《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》及法制教育。

四、具體措施

1、優(yōu)化學(xué)校內(nèi)部環(huán)境。

學(xué)校環(huán)境規(guī)劃體現(xiàn)必須的文化內(nèi)涵，合理設(shè)計(jì)各景點(diǎn)，花草樹木布局有致、疏密合理，邊邊角角也不放過;不斷優(yōu)化學(xué)校音響系統(tǒng)，上下課電鈴設(shè)為動聽的音樂鈴，課前進(jìn)行溫馨提示，課余時間則播放簡便歡快的輕音樂，讓師生在其中得到美的享受。

2、統(tǒng)一學(xué)校形象標(biāo)識，做好學(xué)校形象宣傳。

廣泛征集意見，進(jìn)一步完善、統(tǒng)一學(xué)校各種形象標(biāo)識，規(guī)范使用校訓(xùn)、校歌，制作、美化各類指示牌。?？〗M負(fù)責(zé)辦好學(xué)校?？缎『伞?，以充分顯示學(xué)校辦學(xué)思想和人文特色。

3、讓學(xué)校的每一面墻壁都會說話。

學(xué)校的校訓(xùn)、校風(fēng)將以多種方式在學(xué)校內(nèi)呈現(xiàn)，主樓門前弟子規(guī)資料顯要，對內(nèi)引領(lǐng)師生的教育行為，對外彰顯天林小學(xué)的教育品質(zhì)。班級教室的布置要兼顧共性與個性，各班師生可根據(jù)各自的特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)不一樣風(fēng)格與追求的黑板報，鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生參與班級文化建設(shè)，經(jīng)過班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)的建設(shè)來體現(xiàn)隱性文化，讓教室成為學(xué)生表現(xiàn)自我，優(yōu)化個性的場所。

4、努力構(gòu)建數(shù)字學(xué)校。

我校擁有完善的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及技術(shù)過硬的計(jì)算機(jī)管理人員，在開展教學(xué)、科研和管理過程中，要運(yùn)用寬帶、局域網(wǎng)將學(xué)校內(nèi)的各種信息數(shù)字化，以增進(jìn)交流，改變教師的授課方式與學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)校管理的水平。學(xué)校充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)的作用，精心設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，經(jīng)常更新網(wǎng)站資料，豐富信息流量，為學(xué)校、教師、學(xué)生、家長、社會搭建一個交流平臺。

5、打造“團(tuán)結(jié)、勤奮、守紀(jì)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)精神。

(1)繼續(xù)開展師德建設(shè)活動。這個要與建立和諧師生關(guān)系緊密結(jié)合起來，突出開展“愛崗敬業(yè)、悉心育人”師德演講活動。

(2)重點(diǎn)做好“學(xué)校名師”評選活動，推進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提高，提升學(xué)校的教育發(fā)展水平。

(3)與時俱進(jìn)開展系列教育活動。對學(xué)生進(jìn)行榮辱觀教育、誠信教育、養(yǎng)成好習(xí)慣教育、感恩教育;倡導(dǎo)“古詩詞背誦”，對學(xué)生進(jìn)行文化傳統(tǒng)及愛國主義等各種教育。

(4)提高師生的團(tuán)隊(duì)精神。在師生中創(chuàng)造性地開展一些活動，重點(diǎn)突出開展一些形式多樣文體活動(教師節(jié)聯(lián)歡、辭舊迎新活動、教師乒乓球賽、校運(yùn)會等)，讓師生在活動中感受到歡樂，感受到溫暖。

6、打造“嚴(yán)謹(jǐn)、博學(xué)、敬業(yè)、愛生”的教師文化。

(1)開發(fā)校本培訓(xùn)，構(gòu)建教師文化。

(2)開展校本研究，重建教研文化。

供給機(jī)會讓教師走出去學(xué)習(xí)，利用專業(yè)引領(lǐng)這一形式指導(dǎo)教師的教學(xué)實(shí)踐;加強(qiáng)落實(shí)學(xué)校教研組的指導(dǎo)力度，加強(qiáng)教師之間的對話、互動和合作;要求教師做好教學(xué)反思(每位教師每月上交一份教學(xué)反思)，讓教師在自我反思中提升教學(xué)綜合本事。編寫貼合本學(xué)校的校本課程。

7、經(jīng)過各種活動讓學(xué)生感悟生活。

8、評選“書香班級”，營造書香學(xué)校。

讀書啟迪心智，讀書滋養(yǎng)心靈，讀書涵養(yǎng)人生。我們應(yīng)努力守住心靈的凈土，走進(jìn)名家偉人的精神世界，與他們進(jìn)行心靈對話，陶冶自我，提升自我，以讀書豐富家庭生活、構(gòu)建學(xué)校文化，營造書香學(xué)校。為此，學(xué)校制訂了評選“書香班級”的活動方案，經(jīng)過此項(xiàng)活動營造班級讀書的氛圍，進(jìn)而營造書香學(xué)校。(德育處、教導(dǎo)處負(fù)責(zé))

9、創(chuàng)立“安全禮貌學(xué)?！薄ⅰ捌桨矊W(xué)?！?。

強(qiáng)化學(xué)校治安管理，建立健全的規(guī)章制度，維護(hù)學(xué)校秩序。加強(qiáng)門衛(wèi)管理，把好學(xué)校治安第一關(guān)。維護(hù)學(xué)校安全秩序，避免事故發(fā)生，使車輛停放整齊有序。加強(qiáng)檢查制度，維護(hù)學(xué)校正常的學(xué)習(xí)、生活秩序。落實(shí)安全職責(zé)制，課間交接班制度，確保師生活動安全。

10、完善教職工代表大會制。

這是一項(xiàng)代表教職工心聲的制度，學(xué)校工會要發(fā)揮其職能作用，把這項(xiàng)工作做好。新學(xué)期我們將選舉新一屆校務(wù)委員成員，時刻傾聽他們的提議，保證學(xué)校決策無誤、行動無誤。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要成員對群眾反映出來的問題，條件成熟的要立刻改，暫時不能改的也要向教師們解釋清楚。

11、繼續(xù)完善各種制度。

繼續(xù)完善《學(xué)校管理制度》、《教職工考核制度》、《班級考核制度》、《教學(xué)工作制度》《德育工作制度》等等，使學(xué)校管理更具有人性化、合理化。

12、堅(jiān)持依法治校，加強(qiáng)民主管理與監(jiān)督。

學(xué)校認(rèn)真貫徹國家的教育教學(xué)方針，遵守教育教學(xué)法規(guī)，堅(jiān)持依法治校，依法治教。設(shè)立校長信箱，鼓勵師生、家長有問題意見進(jìn)取反映，校長將及時給予回復(fù)。

學(xué)校文化建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，需要全校師生長期共同的努力，更需要各職能部門齊抓共管、同心協(xié)力發(fā)揮各自的功能，互相配合，構(gòu)成合力，才能構(gòu)建健康向上的學(xué)校文化特色。

方案工作計(jì)劃篇六

2019年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。

去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。團(tuán)隊(duì)在營銷宣傳當(dāng)中，無法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計(jì)劃的開展難度就增加了。

團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過對于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時解決其問題，完善團(tuán)隊(duì)管理。

新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營銷目標(biāo)。

充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo)，完善2019年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個方面的工作。

①分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個小組，通過把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個月16日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。

團(tuán)隊(duì)會議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進(jìn)心。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。

①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進(jìn)行招聘。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)

在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶戶)

②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))

③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識)

(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)

目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績促成。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，對于管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

方案工作計(jì)劃篇七

1、學(xué)校食堂在去年建設(shè)的基礎(chǔ)上，需更加完善食堂體制，并增設(shè)液化氣等防止停電的設(shè)備。加強(qiáng)教師食堂值日力度。

2、初步制定“營養(yǎng)午餐”實(shí)施方案和相關(guān)安全預(yù)案。試行后再進(jìn)行修改完善。

1、堅(jiān)持德育為首，教學(xué)為主，加大德育經(jīng)費(fèi)投入和德育工作管理力度，具體擬出德育工作計(jì)劃，把德育工作抓實(shí)、抓好、抓出成效。

2、繼續(xù)堅(jiān)持每周一政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，利用政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之機(jī)，加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，提高教師思想意識。加強(qiáng)對“四法一綱”的學(xué)習(xí)，提高教師依法執(zhí)教、依法治教水平。

3、在_月份定好20__年“六·一”活動的實(shí)施方案，認(rèn)真組織開展“六·一”慶?；顒樱S富少年兒童第二課堂生活，并借此機(jī)會給三好學(xué)生、優(yōu)秀班干，成績優(yōu)異的學(xué)生進(jìn)行表彰，從而樹立學(xué)習(xí)的榜樣。

4、繼續(xù)堅(jiān)持每周一升國旗制度，學(xué)校值周教師輪流作好國旗下的講話，并將講話稿存檔。

5、每天堅(jiān)持做好學(xué)校的體操和眼保健操，并實(shí)行檢查制度，將檢查結(jié)果計(jì)入班級每天的日評比。

6、加強(qiáng)綠化工作，具體為：操場前的4個花池改種珍貴花草;校舍后面過道添置花池，并種上女真樹;還要因地制宜，將本地山上的一些具有觀賞性的樹種如杜鵑、香樟等栽種在廁所旁及其它空地上。

7、重新更新公開欄。

8、校園環(huán)境、教室衛(wèi)生：實(shí)行日匯報、檢查、評比、公開制度，做到校園環(huán)境衛(wèi)生天天有人掃，時時保清潔，開學(xué)初和各班主任及各室負(fù)責(zé)人簽訂整張治亂目標(biāo)管理責(zé)任書，明確各類人員職責(zé)，做到學(xué)校“整臟治亂”處處有人管，時時有人管。

9、加強(qiáng)對《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，用《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴(yán)格要求學(xué)生，規(guī)范學(xué)生行為。

10、制定符合學(xué)校校情的相關(guān)規(guī)章制度，加大檢查督促力度，讓老師遵照制度真正教書育人。

目標(biāo)任務(wù)

(一)必須提前一周備課，備課節(jié)數(shù)按照課表備，代課教師只備考試科目，可以不備考查科目，考試科目必須寫強(qiáng)案，考查科目可以寫略案。

(二)各教師的教案必須擬寫一定(已上課的1/4)的課后記。

(三)上課必須使用普通話、執(zhí)教案上課，且上課內(nèi)容必須和教案吻合。

(四)在每周的教學(xué)常規(guī)工作檢查時，未按各教研組規(guī)定完成應(yīng)批改作業(yè)次數(shù)的，批改作業(yè)必須使用等級制，作業(yè)批改中不得范知識性錯誤的。

(五)各教師每上完一個單元，必須進(jìn)行檢測(檢測時間延遲不得超過一個周)，測試完后，必須進(jìn)行批改，批改完后，要進(jìn)行登分及檢統(tǒng)計(jì)，并到教研組長處進(jìn)行登記。

(六)各教師每學(xué)期必須幫扶3名后進(jìn)生，每周至少幫扶1次，且作好記錄。

(七)每周一15：50前，各教師在規(guī)定的時間前將自己的應(yīng)完成的教學(xué)常規(guī)任務(wù)交由各教研組長檢查，教研組長如實(shí)作好記載，并在每周二的教師業(yè)務(wù)會上進(jìn)行通報，教導(dǎo)主任，校長的各科教案交由各教研組長查，各教研組長統(tǒng)一交由教導(dǎo)主任查。

(八)制定__小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法，根據(jù)學(xué)校實(shí)情來管理學(xué)校常規(guī)管理。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真開展學(xué)校的教研活動，并做好相關(guān)記錄。

(九)繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)行和完善績效工資制度。

(十)具體實(shí)施細(xì)則見《__小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法》及《__小學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎懲制度》。

四、“兩基”工作

(一)鞏固好“兩基”成果，搞好各類數(shù)據(jù)的滾動及相關(guān)資料的收集整理。依法組織學(xué)生入學(xué)，抓好控輟保學(xué)工作。并按要求重新整理建立學(xué)籍。

(二)認(rèn)真組織實(shí)施免費(fèi)教科書的發(fā)放工作。

(三)加強(qiáng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作能力的培訓(xùn)，提高學(xué)校圖書的借閱率。

(四)把學(xué)校的遠(yuǎn)教設(shè)備維修好，讓學(xué)校的遠(yuǎn)教設(shè)備給教師學(xué)生帶來豐富的學(xué)習(xí)資源。

五、總務(wù)后勤工作

(一)期初做好學(xué)校固定資產(chǎn)的編號登記，制定切實(shí)可行的財產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格控制財產(chǎn)損失率在千分之五以內(nèi)。

(二)班級財產(chǎn)由總務(wù)處點(diǎn)交 班主任老師，實(shí)行月檢查制度，對損壞的財產(chǎn)班主任要及時修復(fù)和賠償，對s自然損壞和報損的財產(chǎn)要及時向總務(wù)處匯報，經(jīng)過總務(wù)處審查認(rèn)定。

(三)保障學(xué)校各職能部門辦公用品的供給，確保各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

(四)搞好校園的規(guī)劃、綠化、美化、凈化工作。

(五)認(rèn)真準(zhǔn)時完成上級安排的各類任務(wù)，整理好每張發(fā)票，及時報賬以便維持學(xué)校的周轉(zhuǎn)。

(六)建立合理的財務(wù)管理制度和財務(wù)工作計(jì)劃。

六、安全工作

(一)開學(xué)根據(jù)上級的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，擬定小寨小學(xué)安全工作計(jì)劃。

(二)學(xué)校和教師簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書，教師和學(xué)生家長簽訂安全目標(biāo)管理責(zé)任書，層層落實(shí)責(zé)任。

(三)利用專題講座、廣播、黑板報、主題班會等形式，加大安全工作方面知識宣傳。

(四)學(xué)校于4月底召開大型家長會，主要針對安全，學(xué)生學(xué)習(xí)情況等問題。

(五)認(rèn)真開展好安全活動月的相關(guān)內(nèi)容。

(六)定期或不定期對校園實(shí)施進(jìn)行檢查，及時消除安全隱患，對學(xué)校存在的安全隱患及時處理或向有關(guān)部門匯報，堅(jiān)持每月15日前向中心校匯報一次安全工作情況。

七、少先隊(duì)工作

(一)結(jié)合校情制定學(xué)校少先隊(duì)工作計(jì)劃，建立健全少先隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，搞好新隊(duì)員的入隊(duì)、編隊(duì)工作。

(二)組織開展好學(xué)校教師美化工作的檢查評比工作。

(三)組織開展好“六·一”的慶?；顒印?/p>

(四)收集整理好少先隊(duì)工作資料，建立健全少先隊(duì)檔案。

八、班級管理工作

(一)制定班級量化評分條例，繼續(xù)采取量化評分的形式，對班級管理的各項(xiàng)內(nèi)容逐一量化評分。

(二)加大班級管理檢查督促力度，檢查中堅(jiān)持公平、公正、公開、的原則。

(三)每學(xué)期根據(jù)量化評分的高低，評出一定數(shù)量的優(yōu)秀班級體和優(yōu)秀班主任，學(xué)校給予一定的物質(zhì)或精神獎勵。