每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

銀行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃篇1

我是一名在校的大二學(xué)生，就讀于河南財經(jīng)學(xué)院，是財政金融學(xué)院XX級金融一班的一名學(xué)生。本學(xué)期的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)課結(jié)業(yè)論文要求寫一份大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書，為了做好這份職業(yè)規(guī)劃書，我認(rèn)真分析了自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能等各個方面，另外利用學(xué)校提供的北森職業(yè)測評軟件認(rèn)真的做了測評，并得到較為可信的測評報告。本規(guī)劃書就是依據(jù)測評報告結(jié)果并結(jié)和自己個人分析的做出的。

一

、

本人興趣廣泛，尤其愛好音樂，讀書，喜歡鉆研。性格偏內(nèi)向、不擅言談。但為人誠實，做事認(rèn)真，不怕困難，敢于拼搏，積極進(jìn)取。具備從事精細(xì)工作的耐心。樂于幫助他人，朋友不多但個個真誠，團結(jié)友愛，互幫互助。對未來有美好的憧憬，也愿意為了夢想而努力奮斗。

二、金融行業(yè)未來發(fā)展評價

金融行業(yè)，特別是銀行業(yè)和證券業(yè)，屬于經(jīng)營貨幣和資本業(yè)務(wù)的資金密集型行業(yè)，由于具有較好變現(xiàn)能力和流動性，屬于高人民幣資產(chǎn)的行業(yè)，人民幣升值將吸引國際資金大量流入，對金融行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。各個研究機構(gòu)也從行業(yè)中觀角度闡述了看好行業(yè)的發(fā)展前景。

三、職業(yè)的選擇

金融學(xué)專業(yè)，就業(yè)面比較廣。較主要的有三個類型：從商、從政、學(xué)術(shù)。對我個人而言，我選擇從事商業(yè)經(jīng)營的職業(yè)方向。將來就業(yè)可以是金融機構(gòu)（銀行、保險公司、證券公司）和非金融企業(yè)（主要是作財務(wù)和投融資分析）。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計方案：

大學(xué)在校期間的學(xué)習(xí)任務(wù)規(guī)劃：

1，總的規(guī)劃：通過大學(xué)的學(xué)習(xí)，努力學(xué)好自身專業(yè)知識，掌握必要經(jīng)營管理技能。積極參加社會實踐，增強自己的社會實踐經(jīng)驗。在寒暑假期間參加短期社會工作，至少賺夠自己的生活所須。積累自己的人脈，進(jìn)一步提高自己的交往能力，團隊合作能力，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力。總結(jié)出適合當(dāng)代中國國情的創(chuàng)業(yè)方向。

2，具體規(guī)劃方案：

XX-XX學(xué)年第二學(xué)期：

1，四月份：考取全國計算機等級考試二級證書。

2，六月份：考取全國大學(xué)英語四級證書。

XX-XX學(xué)年第一學(xué)期：

1，十二月份：考取全國大學(xué)英語六級證書。

XX-XX學(xué)年第二學(xué)期：

1，考取金融專業(yè)英語資格證書。

2，復(fù)習(xí)備戰(zhàn)明年的研究生考試。

XX-XX學(xué)年：

1，全力備考，心無旁騖。

畢業(yè)后的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計方案：

XX-XX年：攻讀研究生學(xué)位。

XX年-2018年五年規(guī)劃：

這五年主要是積累自己的工作經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)能力，資金儲備。

職務(wù)目標(biāo)：從企業(yè)的一般職員到企業(yè)部門經(jīng)理（理想中是外資或合資企業(yè)）。

能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運作機制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無阻礙地溝通。鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，并且積累自己的人脈、金脈、知脈。

經(jīng)濟目標(biāo)：五年年薪平均5萬以上。

2018年以后規(guī)劃：

職務(wù)目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)。

能力目標(biāo)：形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的能力；與相關(guān)公司決策層有一定的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。

經(jīng)濟目標(biāo)：年薪10萬以上。

五、成功標(biāo)準(zhǔn)：

我的成功標(biāo)準(zhǔn)：一個人樹立了積極向上的目標(biāo)，經(jīng)過了努力奮斗，有了正面的收獲，就是成功。

每個階段中只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，都會自我的提高，即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)我也不會覺得失敗，至少自己努力過、盡力過、拼搏過，我不會給自己后悔的理由。

成功之路有許多條，成功的定義也有許多種，只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事，真正實現(xiàn)了自己的人生價值，就是一種成功，就應(yīng)該為此感到自豪和快樂。

六、最后：

身為大學(xué)生的我們，應(yīng)該珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會。并不是每一人都可以在大學(xué)殿堂里度過自己人生最美好的日子。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。

有了目標(biāo)，才會有動力。這份大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書就是給了我一個明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃。我將會按著上面所寫，親身力行地完成好自己的學(xué)習(xí)任務(wù)和工作任務(wù)。使自己的一生過得更有意義。

銀行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃篇2

人生如同一本書，一本自傳。不同的人他書中的內(nèi)容也有著不同的內(nèi)容。書中可能有彩色的，黑白的圖片；有繁華的，純樸的文章；有快樂的，痛苦的情緒，等等。

在書中，我們的經(jīng)歷就是那書中的書頁，辭去了舊的一天，頁碼就會相應(yīng)的增加了一頁；迎來了新一天的同時，一張空白的紙也在等著我們?nèi)ヌ顚?。而且每本書的開頭都標(biāo)明目錄，以方便我們?nèi)ゲ檎宜枰膬?nèi)容。那我們?nèi)松畷哪夸浻质鞘裁茨?？是我們的計劃。出版社一般都是根?jù)內(nèi)容去制作目錄，而我們的“書”則是根據(jù)目錄去填寫后面的內(nèi)容。在不同的時期，可以根據(jù)自己的計劃去完成預(yù)定的目標(biāo)。古語曰:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”

想要自己人生之書內(nèi)容變得豐富多彩就得先把目錄寫好。

一。職業(yè)自我分析

（一）自我分析

1、家庭背景及成長環(huán)境

我出生在一個農(nóng)民家庭，父親在從商，我三歲以前跟爺爺奶奶住在武漢的一個小農(nóng)村里，后來來到××與父母一直住在一起。

2、人生觀、價值觀

人生短暫，要懷著一顆感恩的心來面對生活，享受生活中的每一分每一秒，并且不斷學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)。

通過價值測評得到的職業(yè)價值觀傾向為:舒適*安逸成就*實現(xiàn)型

3、性格分析

通過職業(yè)人格16pf測試及自我總結(jié)得到如下結(jié)果:

（1）情感性世故性

1、細(xì)心敏感，依賴性強。通常心腸軟，較女性化，愛好藝術(shù)、富于幻想。遇事優(yōu)柔寡斷，缺乏自信。有時過分不切實際，容易感情用事，不喜歡接近粗俗的人和做笨重的工作。

2、為人精明，待人圓滑、世故，處事老練得體，善于為人處事。對一切事物的看法非常理智，善于解決疑難問題，在集體中受到人們的重視。

（2）憂慮性緊張性

1、通常比較憂郁，容易自責(zé)，缺乏安全感，容易焦慮不安，朋友較少。在集體中沒有成為領(lǐng)袖的欲望，通常也不會被推選為領(lǐng)袖。比較害羞，不善言辭、愛哭，常常抱怨環(huán)境，甚至沮喪悲觀，有時自尋煩惱。

2、通常容易緊張，心神不寧，有挫折感，經(jīng)常處于被動局面，感覺不自然。在集體中很少被選為領(lǐng)導(dǎo)，常常感到自己不被別人尊重和接受，經(jīng)常自憐自嘆。在壓力下容易驚慌失措。這很可能是因為沒能在生活、學(xué)習(xí)、工作中發(fā)揮自身才智潛能。

4、能力分析

人際交往能力較強。和陌生人打交道不會讓你覺得不愉快。創(chuàng)造性一般

5、動力分析

對事情要求不高，喜歡輕松、壓力少的生活和工作。

對失敗一般不會有強烈的挫敗感，隨遇而安，心態(tài)平和。

主動性較弱，通常只聚焦本職的事，不愿承擔(dān)過多責(zé)任。

不愿意影響或控制別人，認(rèn)為每個人都有自己做事的方式，希望別人也不要干擾你的方法。

知足常樂，安于現(xiàn)狀，沒有權(quán)力之爭的野心。

遇到爭論時你可能不怎么表達(dá)自己的看法。讓想法默默停留在心里。

善于傾聽，能很好地去體會別人的意思。

遇到挫折時感到沮喪，但不會深陷其中不能自拔。

能從失敗中總結(jié)教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。

新事物或新環(huán)境出現(xiàn)時，雖然會有點害怕，但還是會小心地試水挑戰(zhàn)。

和別人打交道時感覺很自如，不拘束；具有一定察言觀色的技巧。

愿意與人為善，樂意和他人合作。

不會涉入別人的事，和朋友保持適當(dāng)?shù)木嚯x，堅持自己的空間。

6、職業(yè)興趣

1、尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事，講求精確，喜歡從事高度有序的工作；

2、工作踏實，忠誠可靠，遵守紀(jì)律；自我控制能力強；喜歡有秩序的、安穩(wěn)的生活；

3、喜歡關(guān)注實際和細(xì)節(jié)情況，做事認(rèn)真仔細(xì)，

3、習(xí)慣接受他人指揮和領(lǐng)導(dǎo)，愿意執(zhí)行上級命令，通常不習(xí)慣于自己對事情做出判斷和決策，缺乏創(chuàng)造性和冒險精神。

7、工作經(jīng)驗

大一國慶放假期間在超市做過促銷員。大二國慶期間在房交會做過禮儀。

8、專業(yè)分析

（1）所學(xué)專業(yè):財務(wù)管理

（2）專業(yè)目標(biāo):培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，能在工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事財務(wù)、金融管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

（3）專業(yè)要求:主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、管理學(xué)的基本理論和知識，具備財務(wù)管理的基本能力。

二。職業(yè)環(huán)境

（一)政治、經(jīng)濟、社會環(huán)境(宏觀）

1、政治環(huán)境

當(dāng)前中國政治穩(wěn)定，社會安定、政府制定的各種經(jīng)濟政策比較穩(wěn)定及政府機構(gòu)的管理水平、辦事效率有所提高等

2、經(jīng)濟環(huán)境

經(jīng)濟全球化浪潮勢不可擋；知識經(jīng)濟方興未艾；信息技術(shù)、通信技術(shù)與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展等等。公司內(nèi)部的機構(gòu)重組；公司之間的購并與重組；虛擬公司的興起等等。

3、社會環(huán)境

現(xiàn)在社會推崇精英文化，越來越認(rèn)同管理的重要性，重視管理人才。

（二）行業(yè)環(huán)境分析

改革開放以來，我國企業(yè)的理財環(huán)境從總體上看面臨著顯著的變化。在高度集中的計劃經(jīng)濟體制下，企業(yè)的理財環(huán)境基本上是封閉的、穩(wěn)定的。例如，資金來源渠道單一、籌資方式單一、稅種單一、銀行利率很少變化、企業(yè)基本上沒有留利等等。因而企業(yè)財務(wù)管理是在穩(wěn)定不變的條件下按統(tǒng)一安排的計劃來進(jìn)行，對理財環(huán)境缺乏分析。在社會主義市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)的理財環(huán)境開始向開放、活躍型轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段的理財環(huán)境錯綜復(fù)雜、變化迅速，諸如籌資渠道多元化，世界經(jīng)濟全球一體化，區(qū)域經(jīng)濟集團化。競爭主體錯綜復(fù)雜，對企業(yè)的財務(wù)管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這就迫使人們不得不重視理財環(huán)境的分析。

本文從財務(wù)管理的環(huán)境背景，稅收環(huán)境、金融環(huán)境、人員環(huán)境等方面對企業(yè)的財務(wù)管理環(huán)境進(jìn)行了重點分析。通過對企業(yè)財務(wù)管理環(huán)境的分析，我們知道，公司理財實務(wù)離不開特定的理財環(huán)境，進(jìn)行財務(wù)管理必須認(rèn)真分析財務(wù)管理的現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢，提高對理財環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，從而正確地制定理財策略，更好的實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，在激烈的競爭中獲得生存與發(fā)展。

（三）專業(yè)就業(yè)率及就業(yè)前景

財務(wù)管理對于整個企業(yè)而言，就相當(dāng)于鏈條對于自行車，一旦鏈條失靈，整個自行車也就無法行動了?，F(xiàn)代財務(wù)管理制度的建立迫切需要同時兼?zhèn)涔芾怼⒔?jīng)濟法律和理財、金融等方面知識和能力的高級專門人才。

就業(yè)前景:主要到工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及政府部門從事財務(wù)、金融管理以及教學(xué)、科研方面的工作。

就業(yè)分布最多五省市:遼寧、浙江、上海、廣東、北京。

畢業(yè)生就業(yè)分布統(tǒng)計:

國有企業(yè):17.77%

錄取研究生:6.78%

其它:13.36%

三資企業(yè):8.48%

部隊:0.10%

其他事業(yè)單位:2.12%

高等學(xué)校:0.86%

機關(guān):7.59%

醫(yī)療衛(wèi)生單位:0.19%

科研設(shè)計單位:0.48%

三、行動規(guī)劃

（一）。大學(xué)生活規(guī)劃

大學(xué)目標(biāo):大學(xué)畢業(yè)時要達(dá)到能將所學(xué)知識運用到工作實際，能創(chuàng)造經(jīng)濟效益。大學(xué)時代，是人生的黃金時代，是努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，培養(yǎng)各方面能力，增強綜合能力的時間段，是職業(yè)生涯的探索階段。為更好的利用大學(xué)階段的時間，給自己美好愿望打下扎實的基礎(chǔ)，特作如下規(guī)劃:

1、需要規(guī)劃的方面

（1）學(xué)業(yè)方面

不曠課，不早退。保證課堂質(zhì)量，認(rèn)真完成作業(yè)。充分利用課余時間，進(jìn)圖書館，閱讀管理、會計、財務(wù)等方面的書籍，積累足夠的理論知識。

（2）綜合能力方面

努力學(xué)習(xí)英語，同時苦練英語口語，鉆研計算機，學(xué)習(xí)計算機相關(guān)知識，提高打字速度。關(guān)注經(jīng)濟。

（3）思想政治方面

樹立正確的人生觀、價值觀關(guān)心國內(nèi)政治。

（4）社會實踐方面

參加學(xué)校、學(xué)院組織的各種活動，培養(yǎng)自己各方面的能力。暑期參加社會實踐。找兼職。

（5）個人發(fā)展方面

處理好人際關(guān)系，。揚長避短。積累更多的工作經(jīng)驗。提供自己的情商水平。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)和穩(wěn)定的情緒。

（6）興趣愛好和身心發(fā)展方面

擴展自己的興趣愛好，緩解學(xué)習(xí)、生活壓力。加強體育鍛煉，保證每天的營養(yǎng)供給。

2、學(xué)年規(guī)劃

（1）大學(xué)二年級

目標(biāo)是掌握專業(yè)知識，提升能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課程，花更多時間在學(xué)習(xí)上，完成作業(yè)。進(jìn)行暑期社會實踐。

（2）大學(xué)三年級

深化目標(biāo)的理論知識，加強英語能力，特別是英語口語要達(dá)到實際應(yīng)用水準(zhǔn)。提高綜合素質(zhì)。參加集體活動。理解經(jīng)濟動態(tài)。

（3）大學(xué)四年級

充分發(fā)揮運用自己所學(xué)知識，進(jìn)行模擬實驗，進(jìn)一步深化財務(wù)會計知識，做到精。制作好簡歷，掌握一些必要的求職技巧，留意各種招聘信息。參加招聘會。完成畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)論文，完成自己的主修和輔修的學(xué)業(yè)，取到學(xué)位證和畢業(yè)證?？既∠嚓P(guān)方面的證書。

（二）職業(yè)生涯規(guī)劃

1、職業(yè)目標(biāo)分解與組合

職業(yè)目標(biāo):成為企業(yè)的財務(wù)會計人員。

(1)20××—20××年

成果目標(biāo):通過自身努力和時間學(xué)習(xí)，使個人能力得到有效提升。

學(xué)歷目標(biāo):財務(wù)管理專業(yè)本科畢業(yè)，取得學(xué)士學(xué)位，通過cet6,獲得相應(yīng)資格證書。

職務(wù)目標(biāo):財務(wù)管理人員

能力目標(biāo):具備在財務(wù)領(lǐng)域從事具體工作的理論基礎(chǔ)，通過實習(xí)具有一定得實踐經(jīng)驗，接觸了解會計師事務(wù)所，了解其運作模式，適當(dāng)了解金融業(yè)，熟悉資本運作，英語能力增強。

經(jīng)濟目標(biāo):工作期間，年收入五萬。

2、成功標(biāo)準(zhǔn):

大學(xué)四年:順利畢業(yè)，掌握商務(wù)英語，找到一份自己滿意的工作。

整個人生:生活舒適。

事業(yè)發(fā)展:先做會計，有機會且有資金的話，找一個好項目，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

生活關(guān)系:家庭幸福美滿，以家庭為重、關(guān)心家人。

健康:保持健康的身體素質(zhì)，健康的飲食，規(guī)律的生活習(xí)慣。

心靈成長:心胸開闊，情緒穩(wěn)定，寬以待人。多讀一些人生哲理的書籍，品味人生。

結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

銀行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃篇3

（一）個人基本資料：

畢業(yè)院校：

專業(yè)：國際金融

學(xué)歷：大專

（二）進(jìn)行人才測試前心目中的最理想職業(yè)（按順序）：

1 、電信、網(wǎng)絡(luò)、 it 企業(yè)、影視娛樂的創(chuàng)業(yè)人

2 、電信、網(wǎng)絡(luò)、 it 企業(yè)、影視娛樂的營銷管理人員

3 、銀行金融行業(yè)的營銷管理人員

（三）人才測評結(jié)果

1 、職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果

職業(yè)人格類型順序：管理型（ 9 分）社會型（ 7 分）藝術(shù)型（ 5 分）研究型（ 5 分）常規(guī)型（ 3 分）實際型（ 2 分）

個人風(fēng)格概述：支配的，樂觀的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發(fā)表意見和見解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。

職業(yè)個性特征：善于令辭，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀點。缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。

適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險且承擔(dān)責(zé)任的活動。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。

適合的職業(yè)概述（舉出部分）：保險銷售代理，報刊管理員，采購管理員，餐館經(jīng)理，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理，房屋管理員，服務(wù)經(jīng)理，銷售代表，顧問，廣告管理員，廣告經(jīng)理，廣告商，廣告銷售代理。

2 、綜合素質(zhì)測評結(jié)果

職業(yè)能力水平：言語能力（ 6 分）數(shù)理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）資料分析能力（ 2 分）人文素質(zhì)（ 7 分）

個性風(fēng)格及特征概述：通常扮演一個“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會努力取得并保有掌控他人的權(quán)力。很自信。

價值追求：享用權(quán)力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。

能力優(yōu)勢：善于領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當(dāng)機立斷，熱愛挑戰(zhàn)。

適合的職場特點：沒有興趣從事一成不變的工作，沒有耐性循著僵硬的管道升遷，樂于挑戰(zhàn)的開創(chuàng)者，不安于室的企業(yè)家。

適合從事的職業(yè)（舉出部分）：高階主管，老板，個人工作室，有權(quán)有實的領(lǐng)導(dǎo)人，業(yè)務(wù)代表，創(chuàng)業(yè)家。

3 、職業(yè)能力傾向測評結(jié)果

由于結(jié)果項較繁多，在此僅作簡單的綜述。

除了動手能力一項為 2 分之外，其他大部分為 8 、 9 分，少部分為 7 分。

在職業(yè)適應(yīng)性方面，除了工藝制作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。

4 、職業(yè)價值觀測評結(jié)果

職業(yè)價值觀類型（按得分順序排列）：經(jīng)營取向（ 6 分）自我實現(xiàn)取向（ 6 分）才能取向（ 6 分）支配取向（ 5 分）自尊取向（ 3 分）自由取向（ 3 分）家庭取向（ 3 分）志愿取向（ 3 分）經(jīng)濟取向（ 1 分）在此列出得分前三的類型：

（ 1 ） 經(jīng)營取向：

工作優(yōu)勢在于：獨立性強，主動行動，有強烈的成就動機

工作劣勢在于：較主觀，可能比較固執(zhí)

（ 2 ） 自我實現(xiàn)取向：

工作優(yōu)勢在于：重視他人感受與價值，做事目標(biāo)明確，有強烈的發(fā)展、提升意識

工作劣勢在于：可能不夠客觀，對自身利益考慮不夠，有時過于敏感

（ 3 ） 才能取向

工作優(yōu)勢在于：有專項才能，思維活躍，多有創(chuàng)意，學(xué)識廣博，樂于助人

工作劣勢在于：可能表現(xiàn)得較自負(fù)，有時不夠合群，自我，有時可能不能顧全大局

（四）個人分析

1 、個人職業(yè)規(guī)劃分析

把測試前自己心目中最理想的職業(yè)來跟測評結(jié)果作對比，基本上一致（管理型和社會型基本上跟心目中的營銷管理方向一致），也可以看出目前自己對個人情況和職業(yè)目標(biāo)的了解還是比較深入的。但有幾點必須看到的是，

首先，目前本人的專業(yè)是國際金融，而在此次的職業(yè)規(guī)劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當(dāng)一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會計、國際結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)）；并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到政府行政結(jié)構(gòu)的影響，而個人對于這種結(jié)構(gòu)不大喜歡），所以個人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質(zhì)測評中可看出）。

再者，銀行金融業(yè)要求穩(wěn)定勝于冒險，而個人的職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險和挑戰(zhàn)，這也說明了本人不適合銀行金融行業(yè)。

第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細(xì)工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會計、柜臺、信貸和結(jié)算等銀行業(yè)務(wù)。最后，在適合的職業(yè)概述中，也沒有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。

從職業(yè)規(guī)劃測評結(jié)果中還看出，本人適合從事營銷管理類的職業(yè)，富冒險和挑戰(zhàn)精神，對于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一（另外一個因素是個人的特長所在），所以本人更喜歡在電信、網(wǎng)絡(luò)、 it 企業(yè)、影視娛樂行業(yè)從事營銷管理工作，因為上述行業(yè)比較多變和靈活（尤其在營銷的手段上，如前一段時間湖南衛(wèi)視“超級女聲”的營銷和管理）。再者，在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況。

銀行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃篇4

一、指導(dǎo)思想：

在新學(xué)期認(rèn)真貫徹學(xué)院心理健康的有關(guān)精神，積極配合院系相關(guān)工作，推動心理健康教育工作的開展。

二、工作思路

以扎實開展心理危機預(yù)警工作為基礎(chǔ)；

以朋輩輔導(dǎo)和心理委員輔導(dǎo)相結(jié)合為輔導(dǎo)模式

以寢室心理健康信息員、班級心理委員以及院系心理咨詢工作組為信息鏈做好日常工作；

重點以“新生適應(yīng)”為主題全面開展心理健康教育課外活動。

三、工作要點

1、制定本學(xué)期心理健康工作計劃。

2、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。

3、經(jīng)常深入學(xué)生宿舍，走訪、了解、熟悉、把握每個學(xué)生的思想狀況。

4、做好心理危機干預(yù)的常規(guī)工作，嚴(yán)格落實“五早”信息預(yù)警機制，做好學(xué)生心理危機干預(yù)工作的月通報和周通報工作，確保心理預(yù)警學(xué)生穩(wěn)定。定時更新預(yù)警庫的信息。

5、配合院系，認(rèn)真開展XX級新生心理健康教育系列活動，認(rèn)真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設(shè)工作；完成新生班級心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓(xùn)工作；完成新生心理拓展訓(xùn)練活動等。

6、配合院系加強對我系任心理委員和寢室信息員的培訓(xùn)與指導(dǎo)，通過座談會、案例交流、知識講座等形式，提升心理健康教育工作專業(yè)水平。

7、加強班級心理委員和寢室信息員的隊伍建設(shè)，圍繞主題，召開朋輩輔導(dǎo)員經(jīng)驗交流會，構(gòu)架溝通、交流的平臺，加強對新生班級心理健康教育工作的指導(dǎo)，通過嚴(yán)格考核等形式，增強朋輩輔導(dǎo)員的角色歸屬感和責(zé)任感。

8、做好節(jié)假日心理危機干預(yù)和輔導(dǎo)工作。

9、對本學(xué)期開展的各項心理健康工作進(jìn)行總結(jié)。

10、做好心理預(yù)警學(xué)生的寒假輔導(dǎo)安排工作。

銀行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃篇5

第一章 認(rèn)識自我

1個人基本情況：

丁鵬，湖南益陽人，漢族，20xx年考入湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院

現(xiàn)就讀于該校電子電氣系電氣自動化專業(yè)307-2班

2 個人興趣愛好：

作為新時代的青年和接受過正規(guī)現(xiàn)代教育的學(xué)子，除了具有青年人的愛好。如打球。上網(wǎng)?？磿Ｂ犚魳?。交朋友。更有一些帶現(xiàn)代繁華元素的愛好。

3 個人優(yōu)勢:

善交際、樂于助人、善解人意，生活態(tài)度積極、樂觀，做事有恒心，對自己的未來有規(guī)劃，也有較強的交際溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)才能突出，良好的團隊意識。在工作、學(xué)習(xí)中有自己的方法，能提出一些有見地的想法，得到老師和同學(xué)的認(rèn)可并取得了一定的成績，較好的環(huán)境適應(yīng)能力在院學(xué)生會擔(dān)干部，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，以角色的身份參加組織了班級活動，取得較好的影響。

4 個人劣勢

缺點較多的，最大的缺點就是有時候做事情會比較粗心，有時可能會丟三落四做事情有時候會比較沖動，考慮問題不全面。性格比較直，容易得罪人脾氣有點倔強，認(rèn)定的事情就一定要做到而且要做好 ，處事有些沖動及處事個人元素較強。

5、個人成敗與教訓(xùn)：特別是自動化技術(shù)，同時愛好計算機多媒體技術(shù)，

6、職業(yè)興趣

喜歡技術(shù)類工作。

7、職業(yè)能力及適應(yīng)性

第二章 職業(yè)生涯條件分析

1、家庭環(huán)境分析

2、學(xué)校環(huán)境分析

3、社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在社會政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，社會不斷進(jìn)步，進(jìn)一步的改革開放更將為經(jīng)濟發(fā)展注入新的生機和活力。建設(shè)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展和人民生活不斷改善所形成的巨大市場需求，將成為經(jīng)濟發(fā)展的強大推動力這是我們處的大環(huán)境

我是自動化專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具體分析以下自動化技術(shù)行業(yè)所處的環(huán)境，自動化技術(shù)是一種新興專業(yè)，還有隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展對人才的需求越來越緊迫，這就為我們以后能找到適合自己專業(yè)崗位提供了條件。從自我條件看，自己接受物流專業(yè)學(xué)習(xí)，能掌握有關(guān)的物流知識，為自己以后走向自己的工作崗位打下了基礎(chǔ)，現(xiàn)在物流就業(yè)范圍廣，缺口較大，而且崗位白藍(lán)都可以從事。

4、職業(yè)環(huán)境分析

第三章 職業(yè)取向分析

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個人事務(wù)與職業(yè)生涯的協(xié)調(diào)發(fā)展，只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高。即使目標(biāo)沒有實現(xiàn)，我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。我們應(yīng)該學(xué)會充分的享受生活，使每一天過的充實而有意義。 個人在社為中處于中上位置，是工作單位的角色員工

銀行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃篇6

一、金融專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向

從近幾年就業(yè)情況來看，金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)通常有這樣幾種將趨向：

1、商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行駐國內(nèi)分支機構(gòu)。

2、證券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。

3、信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問公司、大型企業(yè)財務(wù)公司。

4、金融控股集團、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔(dān)保公司。

5、保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司。

6、中央（人民）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會、保險業(yè)監(jiān)督管理委員會，這是金融業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)。

7、國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。

8、社?；鸸芾碇行幕蛏绫＞?，通常為保險方向。

9、國家公務(wù)員序列的政府行政機構(gòu)如財政、審計、海關(guān)部門等；高等院校金融財政專業(yè)教師；研究機構(gòu)研究人員

10、上市（欲上市）股份公司證券部、財務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會秘書處等

二、金融業(yè)相關(guān)的熱點崗位

1、銀行客戶經(jīng)理

崗位要求：有金融專業(yè)背景、市場營銷經(jīng)驗，具較強市場分析和市場開拓能力，應(yīng)變力與親和力強，精通外語。

入行門檻：本科學(xué)歷證書、英語等級證書，如有“金融專業(yè)英語證書”(FECT)更好。

薪酬水平：彈性較大，和攬存業(yè)績緊密掛鉤，少則和普通銀行員工持平，多則月入數(shù)萬元。

職業(yè)前景：外資銀行虎視眈眈，保險、證券、信托等金融機構(gòu)也分走了居民手中的一部分貨幣，中資銀行如何開發(fā)并穩(wěn)定儲戶便顯得十分關(guān)鍵。在此情況下，客戶經(jīng)理的重要性逐漸顯露出來，不少國有商業(yè)銀行動輒便招聘50、上百個人。如果做得好，可享受行長待遇，工資系數(shù)與行長相同

2、銀行國際業(yè)務(wù)員

崗位要求：熟悉國家金融、外匯管理政策和制度，了解銀行業(yè)務(wù)及其職能，掌握銀行國際業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)的管理規(guī)定、相關(guān)國際規(guī)則和操作流程，熟悉國際結(jié)算系統(tǒng)。清正廉潔，能保守秘密。

入行門檻：本科學(xué)歷，英語六級以上。

薪酬水平：年薪6—10萬元。

職業(yè)前景：各大銀行的國際業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對此類人才的需求隨之加大。具有國際業(yè)務(wù)和海外相關(guān)工作經(jīng)驗，又熟悉中國市場的“海歸”國際業(yè)務(wù)員，年薪最高可達(dá)25萬元。

3、銀行風(fēng)險管理主管

崗位要求：較強的邏輯能力和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉授信政策，有5年以上證券、保險、信托等從業(yè)經(jīng)驗。

入行門檻：本科以上學(xué)歷，英語六級以上

薪酬水平：年薪10萬元左右

職業(yè)前景：風(fēng)險管理是銀行經(jīng)營管理的核心，是建立在豐富的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、科學(xué)的管理模型之上的風(fēng)險控制。我國商業(yè)銀行正處在由風(fēng)險控制向風(fēng)險管理轉(zhuǎn)變的階段，需要以有競爭力的薪酬，吸引這方面人才。

4、證券分析師

崗位要求：熟悉證券行業(yè)，有扎實的證券理論知識和豐富實踐經(jīng)驗，有較高的經(jīng)濟理論素養(yǎng)和研究水平，能進(jìn)行行業(yè)研究。

入行門檻：本科學(xué)歷、證券從業(yè)人員資格證書。

薪酬水平：年薪10—50萬元。

職業(yè)前景：全國7000萬股民這一龐大的投資群體，為證券分析師的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。他們既可指導(dǎo)個人客戶進(jìn)行證券投資，還可去報刊、電視、廣播等媒體擔(dān)任評論員或特約撰稿人。隨著證券品種的增多，證券分析師的用武之地會更大，收入也會逐漸增長。

5、保險經(jīng)紀(jì)人

崗位要求：對非壽險、壽險、再保險、風(fēng)險管理等精通，具備法律、金融、財務(wù)、統(tǒng)計學(xué)知識，豐富的風(fēng)險管理、保險實踐經(jīng)驗，良好的公關(guān)協(xié)調(diào)能力。

入行門檻：保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格考試證書。

薪酬水平：有一定客戶群和知名度的保險經(jīng)紀(jì)人年薪在15—50萬元之間。

職業(yè)前景：中國保險經(jīng)紀(jì)人市場20xx年才起步，目前從業(yè)人員為1萬人，預(yù)計在5年到10年內(nèi)發(fā)展到20萬到30萬人之間。在歐美，保險經(jīng)紀(jì)人平均年薪為30萬美元，相比之下，我國經(jīng)紀(jì)人的薪酬還有較大的上漲空間。

三、根據(jù)以上資料可知，目前就業(yè)要求已經(jīng)大大提高，要想在金融行業(yè)立足，就必需充足自己的知識量

1、不同階段的知識儲備

（1）基礎(chǔ)期：基礎(chǔ)知識和理論；

（2）職業(yè)儲備：考取相關(guān)資格證書，如證券、期貨、保險、基金、分析師、銀行從業(yè)資格證書、金融英語FECT、CFA等；

（3）進(jìn)階準(zhǔn)備：實習(xí)，具體接觸階段；

（4）從業(yè)：知識更新。

四、金融業(yè)就業(yè)的利與弊

1、有利因素：

（1）在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高

（2）在全民市場經(jīng)濟的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在人事著一份“體面”的職業(yè)

（3）每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中

（4）有才華的員工可以得到快速的晉升

（5）優(yōu)厚的待遇和休假福利

（6）低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%

2、不利因素：

（1）工作時間長，工作壓力相對較大

（2）容易受商業(yè)及股票市場周期的影響

（3）大公司高度結(jié)構(gòu)化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺

（4）有些大公司不愿意改變和嘗試新想法

（5）時常會面臨“道德”與“利益”的兩難選擇

（6）金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴(yán)格，不需要創(chuàng)新，只需要遵守

五、總結(jié)

作為一名大二的學(xué)生，即將面臨著大三找實習(xí)的問題，充分利用現(xiàn)在的學(xué)習(xí)時間，為將來的工作打好基礎(chǔ)是一個很重要的環(huán)節(jié)。只有在明確了目標(biāo)，真真實實知道了自己將來的發(fā)展方向，確定了發(fā)展方案，認(rèn)真嚴(yán)格實施，才能夠到達(dá)最終的目的地。所以，在剩余不到一年的時間里，做好學(xué)生的工作，拿到相關(guān)的證書，為一年后找工作搭好臺階。

銀行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃篇7

針對員工的動態(tài)考核機制及身份轉(zhuǎn)換問題，行領(lǐng)導(dǎo)與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業(yè)績提前達(dá)標(biāo) www.baihuaw www.baihuawen.cn en.cn！以下是我的九月份工作計劃:

1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。世紀(jì)村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財經(jīng)理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶認(rèn)可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。

2、做好客戶資產(chǎn)配置。目前我的客戶購買非擔(dān)險理財比重較大，根據(jù)經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)不合理，我會盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識到風(fēng)險的重要性，把非擔(dān)險理財逐漸向擔(dān)險理財轉(zhuǎn)移。

3、存量客戶提升。建立存量客戶檔案，了解客戶，進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。

4、抓住“中信紅 迎春季”零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場客戶……主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護(hù)工作。

對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對九月的工作計劃和認(rèn)識從兩大層面來講：

（一）整體大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。

因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。

其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。

再者，要不斷加強理論政治學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。

（二）個人具體工作上

一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。

二、要設(shè)定目標(biāo)，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會有動力，有目標(biāo)才會有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓！

認(rèn)真總結(jié)八月份工作基礎(chǔ)上，深刻認(rèn)清當(dāng)前形勢，找準(zhǔn)市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標(biāo)考核的重要指標(biāo)之一。分理處八月份儲蓄存款時點和日均指標(biāo)完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標(biāo)，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進(jìn)網(wǎng)點良性發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務(wù)。分理處存款營銷的基本思路是“進(jìn)得來、穩(wěn)得住”。

首先，所謂“進(jìn)得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。

第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。

其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。

再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標(biāo)語等傳達(dá)我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

二、結(jié)合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進(jìn)的項目是的商友卡商戶拓展工作，具體工作從八月份開始進(jìn)行商戶摸底宣傳，九月份是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在九月由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人牽頭、客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動的局面。

三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標(biāo)常抓不懈。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標(biāo)也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表揚先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、提升服務(wù)水平，規(guī)范服務(wù)，爭創(chuàng)一流的服務(wù)網(wǎng)點。

首先、規(guī)范服務(wù)，根據(jù)總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶之所想、急客戶之所急，從細(xì)節(jié)上完善服務(wù)水品。做強做大網(wǎng)點服務(wù)功能，以拓展負(fù)債業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點，以網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次、加強員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

再次、通過借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

銀行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃篇8

一、市場路線

市場路線基本上是指客戶經(jīng)理崗位，是最累的也是發(fā)展最快的路線。累是因為客戶經(jīng)理崗位是以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的，壓力會比較大。也就是你個人工作結(jié)果的好壞以及收入的高低，很大程度上取決于你的業(yè)績。

當(dāng)然，如果你能把業(yè)績做好，收入非常高，小編看到有寫客戶經(jīng)理做的好的，收入甚至比當(dāng)時一同入職銀行的其他伙伴要高出好幾倍。而且升職速度也會非?？?，甚至日后當(dāng)上行長都是有可能的。

客戶經(jīng)理的崗位一開始對年輕人的挑戰(zhàn)比較大。當(dāng)然如果他有一些背景資源也許會更有利于他的發(fā)展，但這也不代表沒有背景資源就不能把客戶經(jīng)理做好。職場上更重要的還是自己的能力，只要愿意去學(xué)，能抗住壓力。大多數(shù)人都會在客戶經(jīng)理上這條線上發(fā)展的不錯。

二、技術(shù)路線

技術(shù)路線并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開發(fā)、方案設(shè)計、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專業(yè)素質(zhì)過硬、比較喜歡獨自專研的伙伴，走技術(shù)路線比較適合。技術(shù)走的越專，待遇上升的也會越快。而且既然掌握了核心技能，到哪里都能找到飯吃，心里也坦然，相當(dāng)于鐵飯碗吧。

三、管理路線

管理路線即走行政路線，如果你綜合素質(zhì)夠強，具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，你可以選擇走行政路線。

業(yè)務(wù)上來說你可以不必很專，但盡量要廣博，比較強調(diào)宏觀思維。人際關(guān)系上盡量能和各部門的同事都處好關(guān)系，這樣處理事情的時有人配合效率也會更高。最重要的是要善于抓住時機采取適當(dāng)?shù)姆绞浇o自己爭取機會?？傊?，走行政路線時對人際關(guān)系處理的重要性絕對超過業(yè)務(wù)能力。

當(dāng)然，三種路線也不是絕對分開的，在某一方面做的很好，也可能進(jìn)入其他發(fā)展路線。比如業(yè)務(wù)素質(zhì)很好，也或市場做的很好，就有可能提拔當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)而轉(zhuǎn)向行政路線。

基本可以肯定的是，走管理路線的人上升會比較容易，除了關(guān)系等因素外，提拔這類人到一個新的較高的崗位不會影響原來崗位的正常運轉(zhuǎn)。因為他不像技術(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場人員那樣有直接客戶，會損失存貸款。