人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

員工的工作亮點 企業(yè)工作亮點篇一

——完善職工代表大會制度。堅持兩級職代會制度，從制度上規(guī)范和保證公司職代會制度的實施和職代會職權(quán)的落實。審議通過了關(guān)于《公司崗位績效工資制方案（草案）》的決議。

——深化廠務(wù)公開制度。重新調(diào)整了廠務(wù)公開工作機構(gòu)，下發(fā)了《廠務(wù)公開責(zé)任制考核實施辦法。

——廣泛開展技術(shù)創(chuàng)新競賽和職工技能大賽活動。下發(fā)了技術(shù)創(chuàng)新和職工技能大賽文件，做到組織、人員、經(jīng)費三落實，基層單位普遍開展了技術(shù)創(chuàng)新競賽和崗位練兵、技術(shù)比武活動，通過活動，推出一些創(chuàng)新成果、絕技高招和先進的操作法，涌現(xiàn)出了一批職業(yè)技能帶頭人和技術(shù)能手。

——職工素質(zhì)得到進一步提高。把職工技能大賽與“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”活動有機結(jié)合，選樹學(xué)習(xí)型組織典型和知識型職工典型，充分發(fā)揮職業(yè)技能帶頭人和技術(shù)能手在指導(dǎo)本工種職工提高技術(shù)素質(zhì)中的示范作用，使之形成了“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”，“人人爭做知識型、技能型職工”的喜人局面。

——創(chuàng)建學(xué)習(xí)型工會組織。公司工會系統(tǒng)形成全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團隊學(xué)習(xí)和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的氛圍和長效機制，實現(xiàn)工會干部由事務(wù)型、活動型向?qū)W習(xí)型、思考型、開拓型、創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變。

——建立工會學(xué)習(xí)制度。堅持每月的工會例會和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)制度；強力推行工會oa辦公無紙化，努力使工會干部人人懂oa，人人用電腦，提高辦公效率和工作質(zhì)量；采取多種形式加強工會干部及職工代表的培訓(xùn)，努力提高他們的素質(zhì)及參政議政的能力，如舉辦職工代表培訓(xùn)班及參加集團公司的各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)班等。

——嚴(yán)肅工會勞動紀(jì)律。為培養(yǎng)造就工作作風(fēng)扎實、精神狀態(tài)優(yōu)良的工會干部隊伍。明確職責(zé)分工，保質(zhì)保量地完成自己的份內(nèi)工作；嚴(yán)肅工會工作勞動紀(jì)律，加強考勤和考核，例會遲到一次罰50元，開會電話鈴聲響罰50元；繼續(xù)實施工會工作考核風(fēng)險抵押金制度，公司工會委員會及經(jīng)審委員會成員貫徹落實集團公司職工之家建設(shè)1000分考評，獎優(yōu)罰劣；各基層工會及黨政，按公司職工之家100分考評，獎優(yōu)罰劣；繼續(xù)完善基層工會職工之家考評細則，量化細化，便于操作，便于考評，切實改進工作作風(fēng)。

四、圍繞“凝心聚力”工程，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用 為進一步發(fā)揮工會組織在推進企業(yè)改革和發(fā)展中的作用，最大限度地把廣大職工的積極性、創(chuàng)造性調(diào)動起來，真正把工會組織建設(shè)成凝聚職工群眾，充滿生機和活力，帶領(lǐng)職工群眾團結(jié)奮進的“戰(zhàn)斗堡壘”。進一步擴大工會組織覆蓋面，提高工會組建率和職工入會率，積極做好成建制務(wù)工隊組建工會和外來工入會工作，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，通過建立民情快速反應(yīng)機制，發(fā)揮好幫扶中心的作用，拓展幫扶渠道和范圍，及時解決涉及職工利益方面的突出問題，落實“職工是第一牽掛”要求，形成“企業(yè)關(guān)愛職工、職工熱愛企業(yè)”的良好氛圍。同時大力開展“創(chuàng)建和諧礦區(qū)”和建設(shè)“職工之家”等項活動，不斷提高工會組織在企業(yè)和職工中的影響力、凝聚力和吸引力，為公司可持續(xù)發(fā)展和構(gòu)建和諧小康礦區(qū)發(fā)揮了積極作用。

員工的工作亮點 企業(yè)工作亮點篇二

緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫忙下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗、完善不足，本人就本年度的工作總結(jié)如下：

一、相應(yīng)維護，預(yù)防病毒

二、更新系統(tǒng)，維護設(shè)備

三、排除故障，采取措施

四、工作不足

五、對未來的設(shè)想

在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自我本職的同時，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺得，公司在茁壯的成長，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因為共同的努力而創(chuàng)造的，我也期望用自我的這份微薄的力量為公司和為自我創(chuàng)造一個更好的未來。

員工的工作亮點 企業(yè)工作亮點篇三

2018年銷售人員工作總結(jié)

【導(dǎo)語】工作總結(jié)是國家機關(guān)、社會團體、企事業(yè)單位、個人等通過對過去一個階段社會實踐活動進行全面回顧、檢查、分析、評判，從理性認識的高度總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以明確努力方向、指導(dǎo)今后工作的一種常用文體。以下是為大家準(zhǔn)備的2018年銷售人員工作總結(jié)，希望對大家有幫助。

篇一：

所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計劃范文

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企

業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

員工的工作亮點 企業(yè)工作亮點篇四

我校認真落實“教育局工作要點”提出的各項要求，堅持正確的辦學(xué)方向，堅持教育創(chuàng)新，創(chuàng)辦特色學(xué)校，開創(chuàng)了我校各項工作新局面?，F(xiàn)將我校特色工作匯報如下：

一、建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，為創(chuàng)建工作提供組織保障

我們成立了以校長任組長，副校長、教導(dǎo)主任為副組長的教育創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組。健全制度，規(guī)范管理，確保特色管理和特色教育的實施。

二、師德建設(shè)工作亮點與特色：開展做一個好老師活動

學(xué)校黨政結(jié)合十九大精神引導(dǎo)廣大教師帶頭踐行社會主義核心價值觀，爭做黨和人民滿意的好老師，做中華民族“夢之隊”的筑夢人。

1、學(xué)習(xí)xxx的講話精神，開展做一個好老師的大討論。

2、加強課堂教學(xué)改革，構(gòu)建生態(tài)課堂。

3、幫扶學(xué)困生，做學(xué)生的良師益友。

通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)投身到課改中去。

樹立學(xué)生主體觀，尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點，承認學(xué)生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)的成長條件，重視學(xué)生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮。

三、教學(xué)工作亮點與特色：構(gòu)建分組合作的教學(xué)模式

1、我校嚴(yán)格按照“導(dǎo)、學(xué)、檢、練、評”的教學(xué)模式，實行預(yù)習(xí)引領(lǐng)、自主學(xué)習(xí)、分組合作、展示提升、激勵評價的教學(xué)流程。學(xué)校行政實行推門聽課進行督促檢查。

2、充分利用第二課堂激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我校本學(xué)期開展了籃球、乒乓球、音樂、美術(shù)、書法等興趣小組，使部分有天賦的孩子特長得以實施和發(fā)展，增強了他們學(xué)習(xí)的興趣。

四、安全工作亮點與特色

1、制定了切實可行的工作措施

2、把安全教育工作作為學(xué)校工作的重點內(nèi)容，堅持常抓不懈。

3、德育處、宿管處、衛(wèi)生教師、值周學(xué)生組成聯(lián)合檢查組，每天對學(xué)校安全工作進行定時檢查，做好記錄，作為考核班級的重要內(nèi)容。

4、加強安全教育宣傳工作，利用板報、廣播、班會、等多種形式對學(xué)生進行教育，形成人人關(guān)心安全教育的良好氛圍。

5、開展各種新式的安全預(yù)防演練，進行多角度、有針對性的教育與指導(dǎo)，使師生提高了應(yīng)對各種安全隱患和突發(fā)事件的能力和自我保護能力。

五、校園文化建設(shè)亮點與特色

1、抓好綠化工作，優(yōu)化校園環(huán)境。本著校園環(huán)境要布局合理、景色優(yōu)美的原則，我們對校園環(huán)境規(guī)劃結(jié)合本地實際，盡力體現(xiàn)其豐富的文化內(nèi)涵，巧妙設(shè)計、建造具備育人功能的景觀。并利用有線廣播，通過感染力較強的直觀的視覺、聽覺效果，引起學(xué)生對環(huán)境保護的共鳴。

2、抓好校園文化建設(shè)，體現(xiàn)豐富的文化內(nèi)涵。我校在校大門正對面的墻體上張貼了醒目的“一訓(xùn)三風(fēng)”，在校園內(nèi)設(shè)立了各種教育宣傳欄加強宣傳，營造氛圍，在樓梯間張貼了圖文并茂又具有教育意義的成語故事，在學(xué)校走廊上張貼了名言警句和具有云南特色的美麗風(fēng)景畫，在操場的圍墻上掛上了運動的圖案和標(biāo)語，體現(xiàn)出朝氣蓬勃、健康向上的育人氛圍。在這種校園文化的熏陶下，我校的教育起到了“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的效果。

六、德育工作亮點與特色

1、行為規(guī)范教育

要求各班主任利用每周的班會課對學(xué)生的衛(wèi)生（包括宿舍、教室、公區(qū)等）、個人穿戴、行為習(xí)慣等方面進行行為規(guī)范教育，讓學(xué)生學(xué)會自我管理，形成特色。

2、積極開展各種文體活動增強校園的活力。本學(xué)期我校成功舉辦了籃球運動會、冬季運動會和首屆文體藝術(shù)活動，以活動為載體，既讓學(xué)生在活動中得到了實踐和體驗，培養(yǎng)了學(xué)生高尚的道德情操，又增強了師生的凝聚力和集體榮譽感，使整個校園充滿了生機和活力，真正達到了勞逸結(jié)合的效果。

3、舉行法制宣傳周活動。利用法制宣傳周，請派出所民警到校向?qū)W生宣傳法制知識，讓學(xué)生了解國家的法律法規(guī)，增強學(xué)生的法制觀念。

4、每周都舉行國旗下的演講活動，明確講話范圍，讓學(xué)生在演講中懂禮儀，明事理。

5、元旦舉行了“務(wù)基中學(xué)首屆文藝晚會”活動，展示學(xué)生的才藝，并評出優(yōu)秀集體及優(yōu)秀學(xué)生進行表彰。通過這樣的活動，豐富了學(xué)生的學(xué)校生活，也讓學(xué)生在活動中感受到了快樂。

員工的工作亮點 企業(yè)工作亮點篇五

2021年**支行工會在總行公會的正確指導(dǎo)下，組織動員職工以推動我行發(fā)展為首要任務(wù)，以協(xié)助黨組解決職工群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為重點，圍繞中心工作，大力提高職工素質(zhì)、維護職工權(quán)益，有效提高組織凝聚力?，F(xiàn)將我支行工會工作亮點匯報如下：

支行工會認真執(zhí)行會議、財務(wù)公示制度，嚴(yán)格透明各類組織生活流程，充分發(fā)揮員工的監(jiān)督職能，創(chuàng)造性的以班子成員與員工開展書面“連心橋”的方式，征集員工各方面意見建議，鼓勵員工積極提出合理化建議、表達訴求，共征集員工各方面意見建議200余條，班子成員給予書面答復(fù)后及時進行了處理和反饋，充分調(diào)動員工知行情、參行政、監(jiān)行事的積極性。

2012年以“營造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境活動”為契機，設(shè)立意見建議箱，分批分次共召開四次員工座談會，收集各類意見建議5類，64條，促進了支行管理工作的規(guī)范化、民主化、透明化。

2021年支行提出把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和員工職業(yè)道德教育與業(yè)

務(wù)工作同重視，同安排，落實責(zé)任部門，精心安排，合理統(tǒng)籌，以總行技能考核、上崗資格考試為契機，發(fā)動全員開展崗位技能大練兵，每周以科室為單位組織學(xué)習(xí)至少一次，每月由辦公室主持至少進行職業(yè)道德教育培訓(xùn)一次。通過觀看《從政德為先》、《損公肥私者的最終結(jié)局》和《小金庫引發(fā)的大案件》等電教片，觸動警示員工內(nèi)心，提高拒腐防變能力。通過觀看《為自己工作》視頻，培養(yǎng)員工正確的職業(yè)態(tài)度，樹立職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)，從而以正確的心態(tài)開展工作。

舉辦豐富多彩的文體活動，活躍和充實員工業(yè)務(wù)生活，增強工會工作活力是我支行工會全年工作的基本要求。支行要求在工作活動時間安排上力求每季度開展一次活動，活動內(nèi)容要求做到員工廣泛參加的健康、向上、愉悅的項目。2011年我支行先后獲得“興慶區(qū)衛(wèi)生先進單位”、“興慶區(qū)精神文明單位”和“銀川市級青年文明號”稱號，三月份被評為自治區(qū)級“巾幗文明崗”，團支部被總行推薦為“五四紅旗單位”，精神文明建設(shè)取得可喜的成績。

支行工會客服了經(jīng)費緊張、經(jīng)營壓力大的困難，切實維護員工的合法權(quán)益，解決了很多實際問題，在工作和生活中及職工所急，想職工所想。特別是我支行普通職工患病，工會立即前去探望，在了解到手術(shù)及治療費用高，家庭條件困難的情況，工會在支行發(fā)出愛心倡議書，組織全體支行員

工捐款，共籌得捐款近2萬元，工會專項困難幫扶捐助1萬元，共計近3萬元，以解燃眉之急，并積極幫助該同志申請因病致困醫(yī)療補助。真摯的關(guān)懷為員工排解了許多憂愁，使他們能夠更好地投入工作之中。

工會按照為職工辦實事、辦好事的原則，每年堅持督促女職工積極參加健康體檢，幫助女職工隨時掌握自己的身體信息，發(fā)現(xiàn)健康隱患，及時治療；支行專門購買了熱水器，解決了營業(yè)室女職工工作性質(zhì)要求勤洗手但怕涼的實際困難；“三.八”期間為女職工發(fā)放彩妝，聘請化妝美容專家講授職業(yè)妝技巧，增添了女職工的光彩形象，有益支行服務(wù)升級；對孕期的婦女，支行會安排到相對輕松、輻射少的崗位工作。通過工作的扎實開展，工會為支行女工提供了有力保障。

2021年支行將創(chuàng)建市級精神文明單位，申報自治區(qū)及青年文明號鞏固精神文明建設(shè)成果，打造更加團結(jié)向上的職工隊伍。工會將繼續(xù)在總行公會和支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，以xxx精神為指引，服務(wù)支行中心工作，加強基層工會建設(shè)充分履行工會職責(zé)，切實維護支行員工的合法權(quán)益，發(fā)揮工會聯(lián)系權(quán)重的橋梁和紐帶作用。

員工的工作亮點 企業(yè)工作亮點篇六

按照省委、校黨委的統(tǒng)一部署，離退休黨委結(jié)合工作實際，于9月中旬及時開展了“不忘初心、牢記使命”主題教育，現(xiàn)將前期開展主題教育工作特色亮點做法報告如下。

9月上旬，校黨委“不忘初心、牢記使命”主題教育動員大會結(jié)束當(dāng)天，離退休黨委召開領(lǐng)導(dǎo)班子碰頭會，第一時間對落實主題教育工作進行了專題研究。成立了離退休黨委主題教育領(lǐng)導(dǎo)小組，組織領(lǐng)導(dǎo)主題教育工作。同時分別召開兩次處領(lǐng)導(dǎo)班子碰頭會、一次黨委理論學(xué)習(xí)中心組（擴大）集中學(xué)習(xí)，傳達學(xué)習(xí)xxxxxx在“不忘初心、牢記使命”主題教育工作會議上的重要講話精神和中央、省委主題教育工作會議精神，研究貫徹落實工作，并就開展“不忘初心、牢記使命”主題教育進行了動員部署，從學(xué)習(xí)教育、調(diào)查研究、檢視問題、整改落實四個方面對主題教育的任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、方法和時間進行細化安排。

離退休黨委下屬各黨支部分別召開了支部黨員大會，支部書記向全體黨員傳達了各級會議精神，離退休黨員同志們結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容和工作實際進行了專題討論，為扎實開展主題教育開好頭、起好步，打牢了思想基礎(chǔ)。

離退休黨委嚴(yán)格按照“守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實”的總體要求，制定了《離退休黨委關(guān)于開展“不忘初心、牢記使命”主題教育的工作方案》。方案密切聯(lián)系我校離退休黨員干部隊伍實際、密切聯(lián)系我校離退休工作實際，對全過程的學(xué)習(xí)教育進行了具體的工作安排，把學(xué)習(xí)教育、調(diào)查研究、檢視問題、整改落實結(jié)合起來，貫穿全過程，確保實現(xiàn)“理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮，干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)，為民服務(wù)解難題，清正廉潔作表率”的具體目標(biāo)。

離退休黨委嚴(yán)格按照校黨委“不忘初心、牢記使命”主題教育工作部署，結(jié)合離退休工作實際，除了組織班子成員下班后集中學(xué)習(xí)帶頭學(xué)習(xí)、開展離退休黨委理論學(xué)習(xí)中心組（擴大）集中學(xué)習(xí)外，著重統(tǒng)籌抓好“五項教育”。將主題教育與革命傳統(tǒng)教育、愛國主義教育、形勢政策教育、先進典型教育和警示教育結(jié)合起來，發(fā)揮整體效應(yīng)，增強學(xué)習(xí)實效。組織骨干黨員赴荊門大柴湖黨員干部教育基地和鐘祥大洪山革命歷史紀(jì)念館開展革命傳統(tǒng)教育活動；組織黨員群眾觀看新中國成立70周年紀(jì)念大會電視實況、組織老同志參加省高校老年協(xié)會“壯麗七十載，奮進新時代”文藝匯演、模特賽、乒乓球賽等等活動、與校老協(xié)聯(lián)合舉辦“我與祖國同行——慶祝新中國70華誕詩詞、楹聯(lián)、書法、繪畫、攝影作品聯(lián)展”、“喜迎新中國成立70周年、我與祖國合個影”等等活動，將愛國主義教育融入老黨員老同志的親身體驗感受中，進一步激發(fā)老黨員老同志們做愛國愛黨的模范長者；班子成員分別下到支部講黨課或交流學(xué)習(xí)體會，對老同志進行形勢政策教育；組織離退休黨員學(xué)習(xí)收看央視綜合頻道（cctv-1）首播的專題節(jié)目《榜樣4》，為老黨員同志上了一堂生動的黨課、開展以“學(xué)習(xí)英雄張富清、堅守初心擔(dān)使命”為主題的支部主題黨日活動及學(xué)習(xí)身邊模范×××活動，營造學(xué)習(xí)先進、爭當(dāng)先進、增添正能量的濃厚氛圍，唱響主旋律；組織觀看警示教育片《紅色通緝》，彰顯xxx全面從嚴(yán)治黨永遠在路上、反腐敗斗爭永遠在路上的決心，切實起到了良好的學(xué)習(xí)效果和有力的警示作用。

通過抓好“五項教育”，打牢思想基礎(chǔ)，確保學(xué)習(xí)教育入眼入腦入心，在全體老同志中掀起深入學(xué)習(xí)xxx新時代中國特色社會主義思想的熱潮，形成感恩中國xxx、禮贊祖國、熱愛中國xxx、奉獻祖國的濃厚氛圍。

四、調(diào)查研究做深做細

離退休黨委把調(diào)查研究與整改落實相結(jié)合，帶著問題去調(diào)研，融入群眾找答案，做深做細做實調(diào)查研究。聚焦解決離退休工作中存在的突出問題以及群眾反映強烈的熱點難點問題，周密制定調(diào)研方案，確保調(diào)研不散光、不跑題。

離退休黨委開展多種形式的調(diào)查研究。一是召開有黨委委員、支部書記、黨員代表、群眾代表、涉老組織負責(zé)人參加的座談會，面對面地傾聽大家的心聲；二是發(fā)放調(diào)查問卷，廣泛收集離退休黨員群眾的意見和建議；三是結(jié)合走訪慰問開展“敲門行動”，通過大調(diào)研、大走訪，敲開老同志家門和心門，走近老同志身邊和心里，深入了解老同志所憂所思所盼，聆聽心聲；四是個別交流談心熱情接待來訪老同志，把握思想動態(tài)；五是發(fā)放《征求意見表》，廣泛收集離退休職工對班子對干部的意見建議，察實情、獲得他們內(nèi)心的真實想法。

五、檢視整改精準(zhǔn)施策

對初步調(diào)研成果進行全面梳理檢視，對調(diào)查研究中掌握的第一手資料查找問題和不足，堅持即知即改、立行立改，以解剖麻雀的方式開展個案分析和難點攻關(guān)，能解決的馬上就辦。

1、進一步擴大惠及范圍。健全和落實走訪慰問制度，聽取了老同志的意見和建議，在今年國慶節(jié)、重陽節(jié)集中走訪慰問時，實行了重點特殊人員慰問與廣大離退休職工普遍輪轉(zhuǎn)制慰問相結(jié)合的制度，使黨的溫暖惠及全體離退休職工。

2、加強對特殊老同志的關(guān)愛。針對老同志提出的加大對特殊人員慰問看望力度的建議，今年國慶節(jié)、重陽節(jié)期間及近段時間，我處對80歲以上高齡、獨居、孤寡、失獨、生病住院、長期臥床、生活不能自理、家庭出現(xiàn)重大變故等特殊情況的老同志及時關(guān)心看望，上門走訪慰問達×人次。

3、反饋敦促促解決。及時反饋收集到的老同志對學(xué)校及有關(guān)職能部門的意見建議，協(xié)助敦促盡早盡快解決。

下一步，離退休黨委將聚焦新時代離退休黨建、離退休工作信息化、精準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)等問題，圍繞中心，服務(wù)大局，改進創(chuàng)新，察實情、出實招、辦實事、求實效，把離退休工作進一步做深、做實、做細、做快、做優(yōu)，為譜寫新時代學(xué)校發(fā)展新篇章再添正能量。

員工的工作亮點 企業(yè)工作亮點篇七

20xx年**支行工會在總行公會的正確指導(dǎo)下，組織動員職工以推動我行發(fā)展為首要任務(wù)，以協(xié)助黨組解決職工群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為重點，圍繞中心工作，大力提高職工素質(zhì)、維護職工權(quán)益，有效提高組織凝聚力?，F(xiàn)將我支行工會工作亮點匯報如下：

支行工會認真執(zhí)行會議、財務(wù)公示制度，嚴(yán)格透明各類組織生活流程，充分發(fā)揮員工的監(jiān)督職能，創(chuàng)造性的以班子成員與員工開展書面“連心橋”的方式，征集員工各方面意見建議，鼓勵員工積極提出合理化建議、表達訴求，共征集員工各方面意見建議200余條，班子成員給予書面答復(fù)后及時進行了處理和反饋，充分調(diào)動員工知行情、參行政、監(jiān)行事的積極性。

20xx年以“營造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境活動”為契機，設(shè)立意見建議箱，分批分次共召開四次員工座談會，收集各類意見建議5類，64條，促進了支行管理工作的規(guī)范化、民主化、透明化。

20xx年支行提出把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和員工職業(yè)道德教育與業(yè)

務(wù)工作同重視，同安排，落實責(zé)任部門，精心安排，合理統(tǒng)籌，以總行技能考核、上崗資格考試為契機，發(fā)動全員開展崗位技能大練兵，每周以科室為單位組織學(xué)習(xí)至少一次，每月由辦公室主持至少進行職業(yè)道德教育培訓(xùn)一次。通過觀看《從政德為先》、《損公肥私者的最終結(jié)局》和《小金庫引發(fā)的大案件》等電教片，觸動警示員工內(nèi)心，提高拒腐防變能力。通過觀看《為自己工作》視頻，培養(yǎng)員工正確的職業(yè)態(tài)度，樹立職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)，從而以正確的心態(tài)開展工作。

舉辦豐富多彩的文體活動，活躍和充實員工業(yè)務(wù)生活，增強工會工作活力是我支行工會全年工作的基本要求。支行要求在工作活動時間安排上力求每季度開展一次活動，活動內(nèi)容要求做到員工廣泛參加的健康、向上、愉悅的項目。2011年我支行先后獲得“興慶區(qū)衛(wèi)生先進單位”、“興慶區(qū)精神文明單位”和“銀川市級青年文明號”稱號，三月份被評為自治區(qū)級“巾幗文明崗”，團支部被總行推薦為“五四紅旗單位”，精神文明建設(shè)取得可喜的成績。

支行工會客服了經(jīng)費緊張、經(jīng)營壓力大的困難，切實維護員工的合法權(quán)益，解決了很多實際問題，在工作和生活中及職工所急，想職工所想。特別是我支行普通職工患病，工會立即前去探望，在了解到手術(shù)及治療費用高，家庭條件困難的情況，工會在支行發(fā)出愛心倡議書，組織全體支行員工捐款，共籌得捐款近2萬元，工會專項困難幫扶捐助1萬元，共計近3萬元，以解燃眉之急，并積極幫助該同志申請因病致困醫(yī)療補助。真摯的關(guān)懷為員工排解了許多憂愁，使他們能夠更好地投入工作之中。

工會按照為職工辦實事、辦好事的原則，每年堅持督促女職工積極參加健康體檢，幫助女職工隨時掌握自己的身體信息，發(fā)現(xiàn)健康隱患，及時治療；支行專門購買了熱水器，解決了營業(yè)室女職工工作性質(zhì)要求勤洗手但怕涼的實際困難；“三.八”期間為女職工發(fā)放彩妝，聘請化妝美容專家講授職業(yè)妝技巧，增添了女職工的光彩形象，有益支行服務(wù)升級；對孕期的婦女，支行會安排到相對輕松、輻射少的崗位工作。通過工作的扎實開展，工會為支行女工提供了有力保障。

20xx年支行將創(chuàng)建市級精神文明單位，申報自治區(qū)及青年文明號鞏固精神文明建設(shè)成果，打造更加團結(jié)向上的職工隊伍。工會將繼續(xù)在總行公會和支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，以xxx精神為指引，服務(wù)支行中心工作，加強基層工會建設(shè)充分履行工會職責(zé)，切實維護支行員工的合法權(quán)益，發(fā)揮工會聯(lián)系權(quán)重的橋梁和紐帶作用。

員工的工作亮點 企業(yè)工作亮點篇八

工作總結(jié)范文模板大全銷售人員

工作總結(jié)范文模板大全銷售人員

工作總結(jié)范文模板大全銷售人員范文一：

16年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，銷售工作總結(jié)與計劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿

出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司201x年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算

三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三.市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一

點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

工作總結(jié)范文模板大全銷售人員范文二：

開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

201x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。201x年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。