總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇一

一、過(guò)去一年的工作中，在很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，在以后的工作中我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取做的更好;以前從書(shū)本上學(xué)到“科學(xué)的東西來(lái)不得半點(diǎn)虛偽和驕傲”。

技術(shù)含量較高，這就要求我對(duì)待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，不懂的東西要善于學(xué)習(xí)，已懂的東西更要精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，輔以求精務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位。一切工作過(guò)程中，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見(jiàn)性。

二、在平時(shí)工作中，首先做好日常工作，我與車(chē)間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專(zhuān)行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿(mǎn)完成車(chē)間各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

三、每月將車(chē)間生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車(chē)間主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車(chē)間生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫(xiě)出糾正措施報(bào)告。

四、由于五長(zhǎng)絲車(chē)間長(zhǎng)期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車(chē)間技術(shù)員溝通，反映車(chē)間可紡性情況，并與職能處室技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕配比來(lái)提高可紡性，今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法，大大提高了可紡性。

總之，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇二

本人自上班以來(lái)，一直注重自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能學(xué)習(xí)，從一個(gè)普普通通的運(yùn)行值班人員逐漸成長(zhǎng)為運(yùn)行值長(zhǎng)。水輪發(fā)電機(jī)組值班運(yùn)行是集腦力與體力的綜合性技術(shù)工作。水輪發(fā)電機(jī)組安全可靠穩(wěn)定運(yùn)行，效率最高，發(fā)電量最多，耗水量最少，事故發(fā)生時(shí)保證損失最少是水輪發(fā)電機(jī)組值班的技術(shù)核心。因此，水輪發(fā)電機(jī)組值班技術(shù)是保證水電廠(chǎng)乃至電力系統(tǒng)安全、可靠、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平的根本保證。根據(jù)對(duì)水輪發(fā)電機(jī)組值班的嚴(yán)格技術(shù)要求，我在業(yè)務(wù)技術(shù)上刻苦學(xué)習(xí)，努力追求新知識(shí)、新技術(shù)，并取得可喜碩果，多次獲廠(chǎng)內(nèi)理論知識(shí)和操作技術(shù)能手，1998年在公司組織的技能操作比賽中和同事一起獲得一等獎(jiǎng)，xx年在競(jìng)爭(zhēng)正值班理論考試和實(shí)際操作考試中以高于第二名36分的成績(jī)?nèi)〉玫谝?。xx年在競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)行值長(zhǎng)的崗位上脫穎而出。20xx年又在公司舉辦的安全知識(shí)競(jìng)賽和安全征文活動(dòng)中雙雙榮獲一等獎(jiǎng)。

由于不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)取，自己的水輪發(fā)電機(jī)值班技術(shù)日趨成熟和完善，能針對(duì)機(jī)組運(yùn)行中的問(wèn)題進(jìn)行判斷，分析和處理，提出較好的技術(shù)改造和合理化建議。比如針對(duì)大機(jī)組的直流系統(tǒng)可能出現(xiàn)的運(yùn)行不可靠，建議從小機(jī)組直流系統(tǒng)放一備用電纜至大機(jī)直流系統(tǒng)，這樣既保證了大機(jī)直流系統(tǒng)在異常狀況下的運(yùn)行的可靠性，又使得小機(jī)組的直流備用容量得到充分利用。

作為水輪發(fā)電機(jī)組值班員在工藝革新的主要任務(wù)就是操作的準(zhǔn)確性與少走彎路，省時(shí)省工并保證操作的有效性，并在群體性的作業(yè)中充分發(fā)揮每一個(gè)人的才能和在實(shí)際工作中修訂、完善工作流程，使其規(guī)范和準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)化。在技術(shù)工藝革新中我通過(guò)自己多年的操作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合操作規(guī)程在班內(nèi)作了如下工作：提高運(yùn)行人員操作要素;保證巡回檢查質(zhì)量;消除生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)與人為事故;闡述運(yùn)行人員怎樣防止誤操作;更多的發(fā)揮班組“內(nèi)聚力”提高工作效率。

在技術(shù)管理工作中，每年自己都制定出班組技術(shù)培訓(xùn)年計(jì)劃、月計(jì)劃，主持班組的技術(shù)考問(wèn)講解，設(shè)備異常分析，提出事故預(yù)想，組織反事故演習(xí)。在生產(chǎn)中注意將圖紙資料編號(hào)分類(lèi)有序收集，將設(shè)備缺陷、設(shè)備異常狀況、事故及故障原因、檢修作業(yè)情況、定值修改、調(diào)度命令及調(diào)度運(yùn)行方案、設(shè)備運(yùn)行方式，設(shè)備更改等技術(shù)工作逐一歸檔管理，并參與本廠(chǎng)xx年本廠(chǎng)運(yùn)行操作規(guī)程的修訂工作;幫忙擬定過(guò)大型事故演習(xí)方案，協(xié)助修改班組各類(lèi)操作票，主持班組的安全工作并連續(xù)實(shí)現(xiàn)5年生產(chǎn)無(wú)事故的優(yōu)秀生產(chǎn)工作成績(jī)，并多次獲得獎(jiǎng)勵(lì)。在技術(shù)管理工作中，自己對(duì)水電站的整個(gè)生產(chǎn)流程的技術(shù)管理流程有較強(qiáng)的了解和管理能力，能針對(duì)水電站的各個(gè)生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)提出自己的看法和技術(shù)要領(lǐng)，能提出本班組生產(chǎn)計(jì)劃、班組規(guī)劃，生產(chǎn)重點(diǎn)、組織措施及技術(shù)措施，能抓住生產(chǎn)季節(jié)不同的技術(shù)要領(lǐng)，具有較強(qiáng)的班組管理綜合能力。

在培訓(xùn)工作中，自己注意抓好值上的技術(shù)問(wèn)答、反事故演習(xí)、事故預(yù)想、異常分析。并共帶過(guò)3個(gè)徒弟，并在集團(tuán)公司組織的“師帶徒活動(dòng)”中獲得“優(yōu)秀師徒”稱(chēng)號(hào)，他們均在各自的崗位上已作出奉獻(xiàn)，并有的已當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)干部和成為生產(chǎn)骨干。

除認(rèn)真提高自己的運(yùn)行水平外，自己虛心的向檢修的同志學(xué)習(xí)，重新拜師學(xué)藝，積極參與水輪發(fā)電機(jī)組檢修、一次設(shè)備檢修、二次設(shè)備檢修、保護(hù)調(diào)試、微機(jī)監(jiān)控等各種檢修維護(hù)工作，使自己的理論與實(shí)際相結(jié)合，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上大大的提高到了一個(gè)新的臺(tái)階。

學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，只有不斷更新知識(shí)和技術(shù)，才能跟上設(shè)備自動(dòng)化日益發(fā)展的需要，只有永遠(yuǎn)不斷的

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇三

作為一名教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)。我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。

在教學(xué)工作方面，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。幾年來(lái)，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，我服從黨和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，兢兢業(yè)業(yè)，并完成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的所有任務(wù)。在以后的工作，我將一如既往，腳踏實(shí)地，我會(huì)更加積極地配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校的美好明天更加努力。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，幾年來(lái)沒(méi)有缺席過(guò)一次，晚上也是堅(jiān)持加班，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

幾年來(lái)，一直幫助青年教師備課，積極承擔(dān)全縣的“中小學(xué)、幼兒園德育操作體系行動(dòng)研究”課題研究。20xx年撰寫(xiě)的《從素質(zhì)教育入手，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力》的論文被評(píng)為縣級(jí)三等獎(jiǎng)；20xx年撰寫(xiě)的論文《威信》被評(píng)為縣級(jí)二等獎(jiǎng)。

教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材、大綱，研究好學(xué)生，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好地理課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

本人原在xxx廠(chǎng)工作了31年，做了中層領(lǐng)導(dǎo)干部十多年。自金和公司收購(gòu)xxxxx廠(chǎng)后，新公司繼續(xù)聘用我為中層干部，這是公司對(duì)我的極大信任、關(guān)懷和愛(ài)護(hù)。在新公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我更加努力學(xué)習(xí)、積極工作，做到：心為公司所想，干為公司利益。處處以身作則，時(shí)時(shí)把好壓榨機(jī)械質(zhì)量關(guān)，我和主任、員工們扭成一股繩，心往一處想，勁往一處使，完成了技改工作，實(shí)現(xiàn)了榨季榨量十萬(wàn)噸、日榨量一千噸。壓榨安全率達(dá)98%以上，壓榨收回95%?；旧贤瓿闪斯鞠逻_(dá)的壓榨車(chē)間三大技術(shù)指標(biāo)。

一年來(lái)，為了xx公司的利益，我無(wú)論嚴(yán)寒酷暑、風(fēng)天雨日，滿(mǎn)腔熱忱地為廠(chǎng)默默地工作，急廠(chǎng)之所急。在二00四年八月二十三日，金和公司把糖廠(chǎng)接管過(guò)來(lái)。我在電視上看到新聞，熱帶風(fēng)暴就已在沿海登陸，我突然想到壓榨車(chē)間吊車(chē)安全問(wèn)題，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，還是睡不著?？磿r(shí)鐘已是凌晨三點(diǎn)多，我就頂風(fēng)冒雨，在張黃坐摩托車(chē)到車(chē)間，將吊車(chē)安全地鎖好后，回到家已是凌晨四點(diǎn)多了。早上仍然照常上班。九月份，我被聘任為壓榨車(chē)間副主任之后，時(shí)時(shí)做好主任的助手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與主任商量解決。為搞好生產(chǎn)調(diào)度，搞好安全管理，提高榨季生產(chǎn)能力，我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)技術(shù)人員提供撕解機(jī)技術(shù)改革方案。在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過(guò)員工們的積極拼搏，撕解機(jī)的改造終于成功了，大大地提高了生產(chǎn)效力。還有我觀(guān)察到的幫頂層過(guò)矮，有時(shí)蔗捆過(guò)高，壓倒地磅，加重蔗量，公司經(jīng)濟(jì)受損，為了維護(hù)本公司利益，我直接與領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)察看，果然不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)在第二天就進(jìn)行改建，提高地磅頂層。因?yàn)檫@兩件事，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

此外，我一貫以身作則，經(jīng)常提前上班，推遲下班，埋頭苦干，上夜班或是三班倒都難不倒我?？傊畤?yán)格執(zhí)行公司的管理制度，我時(shí)時(shí)做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，講文明，講禮貌，關(guān)心員工，從不計(jì)較個(gè)人得失。加班未超過(guò)半班都不計(jì)報(bào)酬。工作小心謹(jǐn)慎，在起重吊裝工作中未出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)，為公司節(jié)約了一筆吊裝費(fèi)用。

去年十月份，領(lǐng)導(dǎo)安排我用二十五噸汽吊來(lái)起重34.7噸蒸發(fā)甑二件我都是利用中午休息時(shí)間去完成。

總之，我在本公司的一年里，知情人都稱(chēng)贊我“工作不計(jì)時(shí)，干活不怕臟”。但是，以上這些，離公司的崗位職責(zé)、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理的力度還差得很遠(yuǎn)。我管理的車(chē)間有極少數(shù)員工的“老爺作風(fēng)”還未能得到徹底克服。

我的體會(huì)是：一是要搞好車(chē)間管理，工作必須服從、依靠領(lǐng)導(dǎo)。二要尊重愛(ài)護(hù)員工。三要加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理。我的建議是：一要加強(qiáng)黨組建設(shè)，二按國(guó)家規(guī)范要求，超起重作業(yè)時(shí)，要求領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)指揮，確保提高經(jīng)濟(jì)效益。

假設(shè)下一步我還有機(jī)會(huì)做壓榨車(chē)間副主任的話(huà)，我一定服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司制訂的規(guī)章制度，進(jìn)一步與各車(chē)間搞好協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)員工的積極性，把壓榨車(chē)間的擴(kuò)建工作做好，在新的榨季里做個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的好助手，為金和公司再創(chuàng)輝煌。

我的講話(huà)完了，謝謝大家！

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇五

只要用心去對(duì)待教育，教育就會(huì)點(diǎn)燃生命的火焰，教育就是一筆財(cái)富。“教無(wú)定法”，不一樣的個(gè)體，不一樣的教學(xué)環(huán)境，就要用不一樣的教學(xué)方法。英語(yǔ)教學(xué)方法是多樣的，形式是豐富的，下頭結(jié)合多年來(lái)的實(shí)踐，自我的感受給各位同仁講一個(gè)在英語(yǔ)教學(xué)中的小故事談?wù)勎覍?duì)教育智慧的理解。

我所在的學(xué)校是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，學(xué)生英語(yǔ)水平異常低，英語(yǔ)教學(xué)資源短缺，異常是在英語(yǔ)教學(xué)中絕對(duì)多數(shù)學(xué)生不開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，基本上是滿(mǎn)堂灌的教學(xué)方法。學(xué)生學(xué)的只是“啞巴英語(yǔ)”。所以我想到了“小組合作”的教育方法。在教學(xué)每一篇課文前我先讓學(xué)生在學(xué)習(xí)小組內(nèi)把該課單詞學(xué)會(huì)且記住，在教學(xué)中先讓學(xué)生在自我的學(xué)習(xí)小組內(nèi)學(xué)習(xí)討論，找出并歸納好不懂的地方，然后我在教學(xué)中著重講學(xué)生不懂的知識(shí)點(diǎn)，然后又叫學(xué)生就本課知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行討論學(xué)習(xí)。在小組內(nèi)或扮演課文或拼單詞或做練習(xí)或游戲等等。不管做什么必須要與本課知識(shí)有關(guān)，必須要用英語(yǔ)交流。

經(jīng)過(guò)小組合作教學(xué)后我發(fā)覺(jué)學(xué)生英語(yǔ)各方面本事都有很大提高，異常是聽(tīng)力和口語(yǔ)提高很快。而我的英語(yǔ)課堂不再是死氣沉沉的了，也不像以往哪樣教師教學(xué)生就學(xué)教師不教學(xué)生就不學(xué)的滿(mǎn)堂灌了，學(xué)生敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)了且為了小組積分他們都搶著回答問(wèn)題了。英語(yǔ)教學(xué)課堂氣氛特濃。經(jīng)過(guò)這個(gè)教學(xué)故事我得到如下啟示：

興趣是最好的教師，一旦失去了學(xué)習(xí)興趣，任何學(xué)習(xí)都不會(huì)長(zhǎng)久。小組學(xué)習(xí)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，讓興趣成為學(xué)生形影不離的伙伴，為永恒的動(dòng)力。英語(yǔ)教學(xué)中最基礎(chǔ)的部分是詞匯，而學(xué)生最頭疼的就是記單詞，背課文，學(xué)語(yǔ)法。記單詞是枯燥的，死記硬背的課文不長(zhǎng)久，語(yǔ)法教學(xué)更無(wú)聊，殊不知我們?cè)谛〗M內(nèi)完全能夠營(yíng)造一個(gè)既簡(jiǎn)便又愉快的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩，不知不覺(jué)中記憶單詞。而小組討論更給學(xué)生建搭一個(gè)聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)英語(yǔ)的平臺(tái)。他們能夠無(wú)拘無(wú)束的用英語(yǔ)交流。

培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使綜合技能得以強(qiáng)化。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣就像一個(gè)好助手，能幫忙每一個(gè)孩子進(jìn)行成功教育，做到教師在和教師不在一個(gè)樣，在學(xué)校和在家里一個(gè)樣，在小團(tuán)體和在大社會(huì)一個(gè)樣。學(xué)生若是想學(xué)好英語(yǔ)，就必須掌握五大技能，即養(yǎng)成聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯的良好習(xí)慣。小組、大組、男女生比賽的形式強(qiáng)化了單詞、課文、語(yǔ)法的學(xué)習(xí)。小組合作不但調(diào)動(dòng)了學(xué)生的進(jìn)取性，學(xué)習(xí)了新知識(shí)，并且也增強(qiáng)了團(tuán)體榮譽(yù)觀(guān)，提高了學(xué)習(xí)效率。

聽(tīng)，一位語(yǔ)言專(zhuān)家說(shuō)過(guò)：“掌握一種語(yǔ)言，首先是聽(tīng)懂?？梢?jiàn)，“聽(tīng)”是運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際最重要的手段之一。小組學(xué)習(xí)中時(shí)刻用英語(yǔ)刺激他們的耳朵，用英語(yǔ)與他們對(duì)話(huà)，讓聽(tīng)成為學(xué)習(xí)的核心。

寫(xiě)與譯，英語(yǔ)學(xué)習(xí)以聽(tīng)和讀為前提，但要真正掌握英語(yǔ)，構(gòu)成綜合本事，僅靠聽(tīng)和讀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須經(jīng)過(guò)說(shuō)和寫(xiě)來(lái)檢驗(yàn)和促進(jìn)英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)的掌握與運(yùn)用本事的構(gòu)成。所以在小組內(nèi)每節(jié)課都要求學(xué)生多多少少地寫(xiě)一些東西，每一天的練習(xí)都不能忘記讓學(xué)生從學(xué)寫(xiě)句子，到片段，到寫(xiě)整篇文章，這樣才能循序漸進(jìn)地提高學(xué)生的寫(xiě)作水平。

經(jīng)過(guò)小組之間的比賽來(lái)增加積分，其實(shí)就是一種鼓勵(lì)行為，這樣就能夠加強(qiáng)小組合作，加強(qiáng)學(xué)生之間友情，拉近師生間的距離。

總之，小組學(xué)習(xí)體現(xiàn)了現(xiàn)代教學(xué)的教學(xué)智慧。

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇六

我于20××年×月×日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作。在這期間，公司組織各相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)工對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包括對(duì)公司的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn)，之后，便是緊張的崗位培訓(xùn)。在此過(guò)程中，使我對(duì)發(fā)電廠(chǎng)生產(chǎn)流程以及我司燃煤采制化工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將目前工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1、認(rèn)真完成了入廠(chǎng)實(shí)習(xí)培訓(xùn)工作。

2、在短時(shí)間內(nèi)掌握了電廠(chǎng)燃煤采制化、油務(wù)以及簡(jiǎn)單的水化驗(yàn)工作。

3、入廠(chǎng)至今參與完成了1800多個(gè)煤樣化驗(yàn)以及500多個(gè)煤樣的制備工作。

4、積極配合化學(xué)專(zhuān)工完成了廠(chǎng)區(qū)綠化以及項(xiàng)目部移交工作。

5、在化學(xué)專(zhuān)工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗(yàn)收、檢查、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報(bào)送等工作。

6、協(xié)助化驗(yàn)室主管定期做好各實(shí)驗(yàn)儀器的標(biāo)定、檢查及日常維護(hù)工作。并協(xié)助整理各類(lèi)資料的登記、存檔等工作。

7、機(jī)組啟動(dòng)和調(diào)試過(guò)程中，按主管要求，加班加點(diǎn)完成了燃煤各化驗(yàn)項(xiàng)目，并及時(shí)報(bào)送了化驗(yàn)結(jié)果。

8、遵照部門(mén)下發(fā)的新學(xué)員集控，對(duì)發(fā)電廠(chǎng)生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機(jī)、電氣等專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)及設(shè)備進(jìn)行了初步認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。

在化驗(yàn)崗位工作的這段時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的若干問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)

1、煤化驗(yàn)方面儀器容易發(fā)生故障，無(wú)備用設(shè)備，煤樣多時(shí)，儀器持續(xù)不間斷工作容易導(dǎo)致化驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴(yán)重影響了化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。并且經(jīng)常會(huì)延誤化驗(yàn)結(jié)果的出示，導(dǎo)致不能及時(shí)發(fā)出。

2、由于化驗(yàn)、制樣、煙氣在線(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化、油務(wù)、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴(yán)重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開(kāi)展。

3、煤化驗(yàn)部分設(shè)備老化，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無(wú)法達(dá)到原技術(shù)指標(biāo)，由此直接影響到化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性(部分損壞配件廠(chǎng)家已停產(chǎn)，無(wú)法更換)。

4、就個(gè)人而言，對(duì)理論知識(shí)的了解還不夠扎實(shí)，動(dòng)手操作能力尚有不足，工作有待提高，個(gè)人交際能力欠佳，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少。

在化驗(yàn)工作中，我勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)肯干，認(rèn)真細(xì)心地對(duì)待工作，有較強(qiáng)的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗(yàn)過(guò)程中我注重觀(guān)察和掌握儀器的工作特性，發(fā)現(xiàn)故障能及時(shí)得以排除，有效的保證了實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。獲得了各專(zhuān)工及主管和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)過(guò)一些小的差錯(cuò)和不足，各專(zhuān)工及主管也及時(shí)給我指出，由此也進(jìn)一步促進(jìn)了我工作的成熟性。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點(diǎn)，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作能力，認(rèn)真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

從懵懂的入廠(chǎng)實(shí)習(xí)到能夠獨(dú)立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作，在這期間，化學(xué)專(zhuān)工及化驗(yàn)室主管不辭辛勞，加大培訓(xùn)力度，想盡辦法力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力，借此特別感謝!與此同時(shí)，緊張的培訓(xùn)使我在短短三個(gè)月的時(shí)間里對(duì)我司燃煤采制化工作有了比較扎實(shí)的了解和掌握，采制化工作看似簡(jiǎn)單，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，同時(shí)還是我司機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和熟練的動(dòng)手操作能力，那么認(rèn)真學(xué)習(xí)貫通國(guó)標(biāo)，把國(guó)標(biāo)要求落實(shí)到日常工作中，細(xì)心維護(hù)設(shè)備，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一。之實(shí)習(xí)培訓(xùn)后，在平時(shí)的日常工作中，我嚴(yán)格結(jié)合國(guó)標(biāo)要求，定時(shí)標(biāo)定化驗(yàn)儀器，細(xì)化實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行做出了自己應(yīng)盡的職責(zé)。

總之，經(jīng)過(guò)一年的試用期，我認(rèn)為我能夠積工作總結(jié)極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達(dá)的要求去展開(kāi)工作，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，以公司的利益為利益，做到誠(chéng)實(shí)守信、言行一致，踏實(shí)、勤懇、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本。與大家互相支持，主動(dòng)配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇七

國(guó)電長(zhǎng)源xx發(fā)電有限公司安委會(huì)辦公室關(guān)于開(kāi)展20xx年“x生產(chǎn)月”活動(dòng)要求，連合我項(xiàng)目部實(shí)際環(huán)境，草擬下發(fā)xxxx電廠(chǎng)項(xiàng)目部《關(guān)于開(kāi)展20xx年“x生產(chǎn)月”活動(dòng)的關(guān)照》，對(duì)我項(xiàng)目部20xx年x生產(chǎn)月活動(dòng)舉行了具體擺設(shè)。現(xiàn)將本次x月活動(dòng)總結(jié)如下：

為加強(qiáng)本次x月活動(dòng)的構(gòu)造領(lǐng)導(dǎo)，確保x月活動(dòng)的有效落實(shí)，項(xiàng)目部主管x的副司理認(rèn)真本次x月活動(dòng)的構(gòu)造實(shí)行。為進(jìn)步管理層對(duì)x月活動(dòng)的重識(shí)，在x例會(huì)上構(gòu)造施工處的主管領(lǐng)導(dǎo)、x員學(xué)習(xí)、發(fā)動(dòng)主題為“遵章遵法、關(guān)愛(ài)生命”的專(zhuān)題發(fā)動(dòng)會(huì)。

項(xiàng)目部司理在經(jīng)濟(jì)上賜與x月活動(dòng)大力大舉支持，先后多次撥款用于x月期間的宣傳用度，先后制作了主題橫幅標(biāo)示三副（火線(xiàn)辦公室、化水辦公室、鋼筋廠(chǎng)；大型橫幅標(biāo)語(yǔ)二副（翻車(chē)機(jī)室、化水辦公室），小型標(biāo)語(yǔ)多少，施工處各現(xiàn)場(chǎng)；警言警句x署名宣傳幅兩個(gè)，并決定以后每月拿出1000元舉行x活動(dòng)紅旗優(yōu)勝單位的評(píng)比。

活動(dòng)期間我們開(kāi)展了警言警句署名，構(gòu)造員工舉行x月全員教誨測(cè)驗(yàn)、參加晉城煤業(yè)杯天下生產(chǎn)普法知識(shí)比賽活動(dòng)，評(píng)比x文明活動(dòng)紅旗等情勢(shì)多樣的x宣傳教誨活動(dòng)。針對(duì)火電施工的特點(diǎn)，我們網(wǎng)絡(luò)了高空作業(yè)、防觸電，防機(jī)器傷害，防現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)俗性違章等相干方面的x知識(shí)宣傳資料，發(fā)放到各作業(yè)隊(duì)，構(gòu)造其學(xué)習(xí)。教誨員工“遵章遵法關(guān)愛(ài)生命”，進(jìn)步員工自我防護(hù)本領(lǐng)。

通過(guò)宣傳x生產(chǎn)月活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的文明施工氛圍，從而進(jìn)步全體員工的x文明施工意識(shí)。

x月活動(dòng)期間各部室、施工處、各級(jí)管理職員在x生產(chǎn)月活動(dòng)中實(shí)著實(shí)在地辦理幾個(gè)題目，把x月落實(shí)到實(shí)處作為目標(biāo)。x生產(chǎn)月活動(dòng)期間，x環(huán)保部做了大量的工作，辦理了一大批題目。先后構(gòu)造了兩項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)x查抄，查抄和整改了一批題目，消除傷害源。

有針對(duì)性的做好夏季防汛，防風(fēng)，防雷事變，確保汛期施工；在2#輸煤隧道d段南側(cè)由于雨水和動(dòng)力負(fù)荷的影響，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn)，我們及時(shí)采取步伐，用漿砌石做了一個(gè)長(zhǎng)17.5m，高5~7m的擋墻。

狠抓高空作業(yè)x管理。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)高空作業(yè)比力多，傷害性較大，我們重要做好三點(diǎn)：

一、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放相干高空作業(yè)資料給各施工隊(duì)，進(jìn)步作業(yè)員工高空x知識(shí)；

二、x投入比例增大，在翻車(chē)機(jī)室等重點(diǎn)部位安裝了x網(wǎng)，防護(hù)護(hù)網(wǎng)；

三、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)反風(fēng)俗性違章監(jiān)察力度。要加大風(fēng)俗性違章的處罰和管理力度事變。

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇八

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

我從入職至今已快三個(gè)月了這幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下我對(duì)工作流程了解很多后來(lái)又經(jīng)由培訓(xùn)又使我了解了以以情服務(wù)、專(zhuān)心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。

工作中我對(duì)來(lái)的客人以禮相待保持著熱情耐心地匡助他們對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后給予解答工作中時(shí)刻想著自己代表的詩(shī)司對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到禮先到不擺架子耐心地和他玫通于他們談心避免和他們矛盾影響公司形象。

奧特萊斯、四樓x施工期間我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜對(duì)于那些安全措施不到位的好比進(jìn)入施工區(qū)域沒(méi)戴安全帽高空功課沒(méi)系安全帶動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火舉措措施等之類(lèi)的現(xiàn)象我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位以確保施工期間零事故。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的聽(tīng)從并不折不扣的執(zhí)行以堅(jiān)持到最后一分鐘的心態(tài)去工作一如既往地做好天天的職責(zé)糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事常常于他們談心、交流他們不開(kāi)心時(shí)我就會(huì)去開(kāi)導(dǎo)他們給他們講笑話(huà)逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

工作中我也有良多不足處但我時(shí)刻以合格金源人的尺度來(lái)要求自己以同事為榜樣去提醒自己爭(zhēng)取能做一名合格的金源人能在世紀(jì)金源這個(gè)舞臺(tái)上展示自己能為世紀(jì)金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇九

我認(rèn)為在教學(xué)中，教師不僅僅要在教學(xué)資料，思維方式上影響著學(xué)生。并且也應(yīng)以教師整個(gè)人格的力量對(duì)學(xué)生產(chǎn)生深刻的影響，學(xué)生親其師，才能信其道，樂(lè)其道，才能進(jìn)取地理解教師所傳授的知識(shí)。雖然至今我仍是教壇這方凈土上一顆默默無(wú)聞的小草，既沒(méi)有炫人眼目的驚人業(yè)績(jī)，又沒(méi)有多少豪言壯語(yǔ)，但我卻有對(duì)教育事業(yè)的一腔熱忱?；仡欁晕页砷L(zhǎng)中的點(diǎn)滴如下。

第一、用愛(ài)心樹(shù)立形象

在這幾年的工作中，我深刻的感受到有一顆愛(ài)心，對(duì)一位教師多么的重要。教師是特殊的職業(yè)。她應(yīng)對(duì)的不是冰冷的機(jī)器，而是有感情有活力的學(xué)生。你釋放的愛(ài)，像花香他們能嗅到;像春風(fēng)他們能感受到。正如當(dāng)代著名教育家李鎮(zhèn)西所說(shuō)的：“愛(ài)心是一個(gè)好教師最基本的條件;童心是師愛(ài)之源;教育風(fēng)格各有千秋，但有一點(diǎn)是共同的，那就是愛(ài)的教育?！?/p>

第二、用自身的活力，感染學(xué)生

學(xué)生認(rèn)為語(yǔ)文單調(diào)乏味、枯燥無(wú)趣，以致厭惡語(yǔ)文，甚至遠(yuǎn)離語(yǔ)文。學(xué)語(yǔ)文的成就感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做出一道數(shù)學(xué)題的樂(lè)趣高。記得我做學(xué)生時(shí)也有此體會(huì)?？荚嚽翱偸菑?fù)習(xí)理科，最終潦潦草草的背一背文言文和古詩(shī)，就上場(chǎng)考試了。我的學(xué)生是我的翻版呀!他們又和我一樣。此刻想想最終明白那是興趣的問(wèn)題。要讓學(xué)生愛(ài)好語(yǔ)文，教師必須是語(yǔ)文的愛(ài)好者，并有較為扎實(shí)的、豐富的文化底蘊(yùn)。僅有這樣，才可能“厚積而薄發(fā)”，才可能吸引學(xué)生、感染學(xué)生

第三、運(yùn)用賞識(shí)、樹(shù)立學(xué)生自信

從責(zé)罵到賞識(shí)，從賞識(shí)到成功。這充分說(shuō)明賞識(shí)教育的重要性。作為教師的我，就更需要借鑒這種理念，充分利用賞識(shí)這個(gè)有利的方式來(lái)調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，幫忙他們樹(shù)立自信心。我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持把賞識(shí)教育的理念運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，必須能取得成功。哲人以往說(shuō)過(guò)，“人的精神生命中最本質(zhì)的要求就是渴望得到賞識(shí)?！庇?xùn)斥只會(huì)壓抑心靈，僅有欣賞，激勵(lì)才能開(kāi)發(fā)人的潛能。期望經(jīng)過(guò)我的不斷努力，以及與家長(zhǎng)，其他教師的配合，來(lái)慢慢地改造這個(gè)孩子，讓他得到很好的發(fā)展。雖然這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的，但我會(huì)堅(jiān)持。

第四、給學(xué)生一片愛(ài)心，多一些鼓勵(lì)與贊揚(yáng)

因?yàn)閷W(xué)生的成長(zhǎng)同其他事物的發(fā)展一樣具有兩面性。每一位學(xué)生在課堂上和作業(yè)中都會(huì)表現(xiàn)出優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)取因素，也有缺點(diǎn)和消極因素。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，進(jìn)取因素和消極因素在必須條件下能夠互相轉(zhuǎn)化。教師的贊美與鼓勵(lì)是促使其向好的方向轉(zhuǎn)化的催化劑，要充分利用。賞識(shí)學(xué)生是對(duì)學(xué)生思想行為的肯定性評(píng)價(jià)，能使學(xué)生認(rèn)清自我的優(yōu)點(diǎn)，產(chǎn)生愉悅的情感體驗(yàn)，增強(qiáng)進(jìn)一步發(fā)展優(yōu)點(diǎn)的信心和愿望。當(dāng)他們有提高要求并在行動(dòng)中有所表現(xiàn)時(shí)，恰到好處的鼓勵(lì)與贊美，會(huì)收到事半功倍的效果。作為教師千萬(wàn)別吝嗇你的贊美之詞，有時(shí)候教師的一句表?yè)P(yáng)能改變一個(gè)學(xué)生的一生。異常是那些英語(yǔ)基礎(chǔ)比較差的學(xué)生，自我微小的閃光點(diǎn)能得到教師的欣賞與贊美，他們的自信心與上進(jìn)心會(huì)不斷地得到提高。從而正確地認(rèn)識(shí)自我，做最好的自我。每次學(xué)生的作業(yè)，我都會(huì)為每一位學(xué)生寫(xiě)上一句贊美之詞，基礎(chǔ)好的，答案完全正確的學(xué)生，我會(huì)寫(xiě)上：“你很棒!”“你很不錯(cuò)!”“你真行!”之類(lèi)的贊美之詞。針對(duì)作業(yè)一般的學(xué)生，我會(huì)寫(xiě)上：“教師相信你下一次的作業(yè)會(huì)更好?！薄澳阌刑岣?”，“爭(zhēng)取下一次作業(yè)更好!”之類(lèi)鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)。針對(duì)作業(yè)很差的學(xué)生，我就寫(xiě)上：“你的字跡很工整”，“如果你能每次都交作業(yè)，教師就很滿(mǎn)意了”，“教師期望你的畫(huà)比

你的人更漂亮”。之類(lèi)任何值得肯定的地方或期待。每一次發(fā)作業(yè)本，我都會(huì)注意每一位學(xué)生的表情。幾乎每一位學(xué)生都喜形于色。久久不愿收斂自我的笑容。

這份藝術(shù)的事業(yè)需要我們的孩子和教師去共同奏響期望的。

試用期自我工作總結(jié) 自我工作評(píng)價(jià)篇十

回首20xx年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀(guān)察，這一年我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶(hù)因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單；但是埃及另一客戶(hù)的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金；突尼斯客戶(hù)的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù)；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì)xx年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場(chǎng)：xx年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(hù)（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶(hù)；xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪(fǎng)，擴(kuò)充xx系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍xx市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪(fǎng)等品牌推廣，贏取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù)，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過(guò)xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越。