時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,方便大家學(xué)習(xí)。
年度計(jì)劃怎么做篇一
做一名有思想、有創(chuàng)新意識(shí)的幼兒教師。認(rèn)真參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí),努力爭(zhēng)取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。利用工作之余學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《早期教育》等幼教書(shū)籍,并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在教育教學(xué)中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn),撰寫(xiě)幼教論文和教育隨筆。
2、認(rèn)真實(shí)踐,提高教育教學(xué)水平。
做一名有一定理論功底、科研能力、專(zhuān)業(yè)技能的幼兒教師。認(rèn)真填寫(xiě)周計(jì)劃表,認(rèn)真?zhèn)湔n,組織好每一節(jié)課。開(kāi)展課題研究,及時(shí)收集資料,撰寫(xiě)課題論文。積極根據(jù)幼兒園主題教育活動(dòng)的內(nèi)容及季節(jié)、節(jié)日的變化進(jìn)行班級(jí)內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。積極參加園內(nèi)的教研活動(dòng),,從細(xì)節(jié)出發(fā)寫(xiě)好每一篇教案、說(shuō)課稿、教學(xué)敘事。
3、努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。
從細(xì)節(jié)出發(fā)提高自身素質(zhì),在生活和教學(xué)過(guò)程中講普通話,加強(qiáng)師德修養(yǎng),培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心,多看看修養(yǎng)性情方面的書(shū)籍。在教育教學(xué)過(guò)程中不體罰和變相體罰幼兒,從心理和生理上關(guān)心每一名幼兒,努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。
4、保育工作要全面細(xì)致。
做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生,將班級(jí)物品擺放整齊,教育幼兒要愛(ài)護(hù)班級(jí)物品。培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣,保持儀表整潔衛(wèi)生,培養(yǎng)幼兒進(jìn)餐良好的習(xí)慣,做到愛(ài)惜糧食,不挑食,不浪費(fèi)。促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。在日常生活中加強(qiáng)安全教育,提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
5、做一名讓幼兒喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心的幼兒教師
尊重幼兒,耐心對(duì)待幼兒,保護(hù)幼兒那顆稚嫩的心。讓幼兒在愉快的游戲?qū)W習(xí)中,培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)電話、家訪、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與園的各種表現(xiàn)。充分利用晨間和放學(xué)的時(shí)間,積極主動(dòng)的與家長(zhǎng)溝通。在溝通時(shí)應(yīng)注意熱情有禮,對(duì)待特殊情況要冷靜,有條理的進(jìn)行交流。
學(xué)習(xí)是人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段,教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展,不僅是時(shí)代的呼喚,教育發(fā)展的要求,也是教師教學(xué)自我提升的需要。今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真,成為熱愛(ài)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,以人為本,尊重學(xué)生個(gè)性,引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考,學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí),學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。
年度計(jì)劃怎么做篇二
1、充分了解酒店各種經(jīng)營(yíng)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
2、銷(xiāo)售部提出酒店市場(chǎng)定位建議,以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。
3、參與酒店各部門(mén)價(jià)格制定,提出合理建議,以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。
1、酒店周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)分析。
5、召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)議,以報(bào)表形式將銷(xiāo)售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營(yíng)部門(mén)。
6、提出合理改進(jìn)意見(jiàn),以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人。
制定好銷(xiāo)售部崗位職責(zé)、規(guī)章制度,以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。制定酒店銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售部政策與程序。
1、制定酒店銷(xiāo)售策略,以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示。
2、制定銷(xiāo)售部政策與程序,以報(bào)告形式上呈負(fù)責(zé)人批示,并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營(yíng)部門(mén)。
1、依據(jù)酒店員工手冊(cè)工作計(jì)劃,酒店及部門(mén)的規(guī)章制度對(duì)員工進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。
2、依據(jù)負(fù)責(zé)人批示的銷(xiāo)售部政策與程序?qū)T工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。
3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對(duì)員工進(jìn)行熱愛(ài)本職工作、團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)培訓(xùn)。
1、確立酒店標(biāo)識(shí)。
2、制作酒店企業(yè)簡(jiǎn)介。
3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問(wèn)詢表格。
4、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的布置。
5、參與酒店各部門(mén)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的確立,并提出合理建議。
年度計(jì)劃怎么做篇三
初秋來(lái)臨,和風(fēng)迎面,金秋送爽,景色宜人,在這碩果累累的季節(jié)里,在新一年工作學(xué)習(xí)伊始之際,我院學(xué)生會(huì)工作安排僅僅有條,針對(duì)女生工作方面,我部工作計(jì)劃如下安排。
1積極配合校女工部工作。
2 配合院里學(xué)生會(huì)工作,努力做好各項(xiàng)工作;
3做好本部工作,組織豐富多彩的活動(dòng),強(qiáng)化女大學(xué)生動(dòng)手能力、活躍校園生活。
1 九月份計(jì)劃開(kāi)展“美麗人生”彩妝培訓(xùn)講座。為了豐富女大學(xué)生的課外知識(shí),為以后的工作面試、人際交往,商談業(yè)務(wù)等打下基礎(chǔ),針對(duì)全校女生開(kāi)展本次講座,讓廣大女生朋友們認(rèn)識(shí)社會(huì)就業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)單位對(duì)女生裝束的要求。
2 組織全院新生“包餃子”比賽,為了提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作及動(dòng)手實(shí)踐能力,在活動(dòng)中間計(jì)劃安排節(jié)目表演,充分發(fā)揮學(xué)生們的各項(xiàng)才能。
3 在20xx年三月份,女生活動(dòng)月期間,計(jì)劃給全體女生送花,看電影或者舉辦一場(chǎng)歌頌偉大女性的演講比賽活動(dòng),組織每班學(xué)生積極配合工作,將活動(dòng)辦得有聲有色。
4 在校女工部領(lǐng)導(dǎo)下,五月份組織“十佳女大學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),爭(zhēng)取評(píng)選出優(yōu)秀的女大學(xué)生,讓她們的精神激勵(lì)我們的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。
5 六月份組織一次關(guān)于親情話題的演講比賽,將我們的親情熱情不僅用精彩的演講表示出來(lái),更要用我們的行動(dòng)來(lái)實(shí)行。
以上是我院女工部的年度工作安排,我們也會(huì)按照計(jì)劃切實(shí)厲行的,我們工作的宗旨是:為農(nóng)大服務(wù),為林院服務(wù),為廣大女生服務(wù)!
年度計(jì)劃怎么做篇四
工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi),它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。
以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的數(shù)學(xué)教師個(gè)人年度專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃,供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。
今年是我從教以來(lái)的第9個(gè)年頭,在這9年多時(shí)間里我收獲很多。學(xué)校及教研組給我們年輕教師很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間,使我在每一次教學(xué)活動(dòng)中都能取得一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
并且在教育教學(xué)中能夠依據(jù)教學(xué)目標(biāo)把握教學(xué)任務(wù)和重難點(diǎn),能夠用教材教,并形成自己的教學(xué)風(fēng)格。能掌握一般的教學(xué)規(guī)律和教學(xué)方法,注意利用多種方法組織學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究學(xué)習(xí)。注意與學(xué)生具有親和力,注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。還能夠注意結(jié)合教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行課題研究。能觀察自己的教學(xué),進(jìn)行自我分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,按照課題研究的過(guò)程實(shí)施研究,能夠取得比較好的效果,促進(jìn)了教學(xué)。
但是,教學(xué)管理水平還需要提高。在課堂教學(xué)中對(duì)學(xué)生的管理效度不高,在培養(yǎng)學(xué)生行為習(xí)慣方面還缺乏更多的策略,對(duì)學(xué)生的教育還要進(jìn)一步細(xì)致深入。
隨著教育改革大形勢(shì)的深化,教師自身的發(fā)展就顯得尤其重要,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,做任何事情,只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向,才能在開(kāi)展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行。鑒于以上情況,特制定教師個(gè)人的三年發(fā)展規(guī)劃,為自己今后的發(fā)展指明方向。
第一年
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念,提高自身素質(zhì)。
2、教學(xué)常規(guī)與教學(xué)科研一起發(fā)展,往科研型教師方向發(fā)展。
3、加強(qiáng)本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。
第二年
1、巧練課堂教學(xué)基本功,確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步地向前發(fā)展。
2、積極參與各類(lèi)教研活動(dòng),提高自身素質(zhì)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力。
第三年
1、積極推進(jìn)素質(zhì)教育,學(xué)生形成樂(lè)學(xué)、善學(xué)的局面。
2、繼續(xù)加強(qiáng)本學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和課堂實(shí)踐能力,提升理論水平和實(shí)踐能力,更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)過(guò)程,探索適合新時(shí)期的教學(xué)模式。
具體措施:
1、認(rèn)真?zhèn)湔n,不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫(xiě)好教學(xué)后記。
2、增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
3、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上,有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn),學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí),多聽(tīng)老師的課,做到邊聽(tīng)邊想,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,并常常邀請(qǐng)其他老師來(lái)聽(tīng)課,征求他們的意見(jiàn),改進(jìn)工作。
4、認(rèn)真批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練。
5、做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。
6、一步學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),提升自我的專(zhuān)業(yè)水平和處理教育、教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。
7、寫(xiě)教學(xué)札記、讀書(shū)筆記,不斷提升自己的理論水平。
年度計(jì)劃怎么做篇五
不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?,F(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元,每個(gè)季度******萬(wàn)元
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等三大類(lèi),并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái),滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn),對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省,市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣??蛻舨皇琴I(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
宣傳是長(zhǎng)久的,促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí),宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣,就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化,使產(chǎn)品坐莊,達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
為積極配合銷(xiāo)售,自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé),以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開(kāi)始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的.需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長(zhǎng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對(duì)人有禮貌;語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長(zhǎng)和同伴友愛(ài)相處的情感,使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。
以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細(xì)心呵護(hù)幼兒成長(zhǎng)。在日?;顒?dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長(zhǎng)。
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng),對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過(guò)晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。
在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問(wèn)題。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁(yè)翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁(yè)的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開(kāi)展故事比賽活動(dòng)。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國(guó)慶節(jié)開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開(kāi)展“迎新年”親子活動(dòng)。
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強(qiáng)日?;顒?dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日?;顒?dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì),總結(jié)上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫(xiě)幼兒考勤登記表。
4、管理好班級(jí)財(cái)物,每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
做好家長(zhǎng)工作,提高家園共育育的效果。
1、根據(jù)班級(jí)具體情況,有針對(duì)性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)幼教知識(shí),讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊(cè),使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。
4、通過(guò)家訪、電訪和電子郵件等形式與家長(zhǎng)保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長(zhǎng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(zhǎng)感到滿意、放心,以取得家長(zhǎng)對(duì)各班級(jí)工作的支持與配合。
6、開(kāi)展家園共育活動(dòng),歡迎家長(zhǎng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂,通過(guò)各種途徑達(dá)到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好,爭(zhēng)取取得更好成績(jī)!
年度計(jì)劃怎么做篇六
堅(jiān)持樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想,認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》,以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo),切實(shí)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),落實(shí)課程設(shè)置方案,發(fā)展課外體育活動(dòng)項(xiàng)目,認(rèn)真組織實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,堅(jiān)持開(kāi)展業(yè)余訓(xùn)練工作,積極開(kāi)展教科研工作,深化教學(xué)改革,深入推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,大力加強(qiáng)校園體育文化建設(shè)。
(一)學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》更新教學(xué)觀念,積極推進(jìn)課改實(shí)驗(yàn)工作。
體育課程標(biāo)準(zhǔn)是體育教師開(kāi)展體育教學(xué)活動(dòng)的指南,為使我校體育教師盡快樹(shù)立全新的體育教學(xué)觀念,教研組將開(kāi)展多種形式的校本培訓(xùn),促使每一位教師的觀念發(fā)生深刻的變化,動(dòng)員全員參與,制定課改教學(xué)計(jì)劃,大膽革新,勇于實(shí)踐,加快我校課改實(shí)驗(yàn)的進(jìn)程。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行體育法規(guī),保證體育教學(xué)工作的順利進(jìn)行
體育課程是學(xué)校課程體系的重要組成部分,是實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)全面發(fā)展人才不可缺少的途徑。因此每一位體育教師都要堅(jiān)決維護(hù)體育課程的嚴(yán)肅性。按課時(shí)計(jì)劃認(rèn)真上好體育課及活動(dòng)課,并進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育和防范意識(shí)。體育教師要高度重視自己的本職工作,充分意識(shí)學(xué)生身心發(fā)展在素質(zhì)教育中的重要地位,并以扎實(shí)有效的工作和積極的言論去換取全校上下的信任和支持。
(三)加強(qiáng)教研組管理和建設(shè)力度,不斷提高常規(guī)管理水平
教研組是學(xué)校的基層教學(xué)組織,也是開(kāi)展教學(xué)研究的重要陣地,一流的組風(fēng)是保證一流教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,因此我們體育教研組將一如既往,在校行政的領(lǐng)導(dǎo)下,加強(qiáng)教研組內(nèi)部管理,努力做好以下幾項(xiàng)工作。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《體衛(wèi)工作兩個(gè)條例》精神。
2、在教研組內(nèi)倡導(dǎo)勤學(xué)習(xí)、共研討之風(fēng),以不斷充實(shí)、提高每個(gè)教師的理論水平和教育、教學(xué)能力。
3、圍繞《課程標(biāo)準(zhǔn)》和新的教材體系,開(kāi)展教研活動(dòng),推進(jìn)課改,本學(xué)期我組教師人人上課改實(shí)驗(yàn)課,在實(shí)踐中提煉、升華。
4、做好各種資料工作,不斷充實(shí),完善體育資料庫(kù)。
5、認(rèn)真開(kāi)展體育教科研工作,從體育教學(xué)中的點(diǎn)滴寫(xiě)起,逐步提高教師們的寫(xiě)作水平。
6、落實(shí)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)要求,確保學(xué)生在校每天運(yùn)動(dòng)1小時(shí)。
(四)加大學(xué)校體育訓(xùn)練力度,全力提高運(yùn)動(dòng)競(jìng)技水平
堅(jiān)持普及與提高相結(jié)合,這是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),在抓好普及的基礎(chǔ)上,下大力抓提高,才能使學(xué)校體育工作得以健康發(fā)展。因此我們將加大課余訓(xùn)練工作的科學(xué)管理與訓(xùn)練的力度,結(jié)合我校實(shí)際,堅(jiān)持長(zhǎng)年訓(xùn)練,向科學(xué)訓(xùn)練要成績(jī),不斷提高學(xué)校競(jìng)技體育水平。
年度計(jì)劃怎么做篇七
新學(xué)期,根據(jù)市區(qū)教研室工作安排,結(jié)合我區(qū)音樂(lè)學(xué)科的教學(xué)實(shí)際,深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育音樂(lè)課程改革,開(kāi)展學(xué)校音樂(lè)課程研究,加強(qiáng)音樂(lè)課堂教學(xué)的研究、指導(dǎo)與評(píng)價(jià),以評(píng)價(jià)促進(jìn)音樂(lè)課程改革的理念與行為的統(tǒng)一,抓好第二課堂,促進(jìn)龍崗音樂(lè)基礎(chǔ)教育教學(xué)的發(fā)展。
1、認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理,做好教學(xué)常規(guī)的指導(dǎo)和檢查,加強(qiáng)聽(tīng)課、評(píng)課,針對(duì)實(shí)際解決問(wèn)題,認(rèn)認(rèn)真真為學(xué)校、教師、教學(xué)服務(wù)。
2、加大教改、教研、科研力度,適應(yīng)課改新形勢(shì),以活動(dòng)促教研,堅(jiān)持以“骨干教師培訓(xùn)班”、“學(xué)科基地”等教研活動(dòng)為載體,鉆研教學(xué)教改理論,向全區(qū)不斷推出示范課、研討課。培養(yǎng)一批骨干教師。
3、開(kāi)展音樂(lè)新課程教學(xué)評(píng)價(jià)研究,包括課堂教學(xué)評(píng)價(jià)和學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià),以此促進(jìn)音樂(lè)新課程教學(xué)的健康發(fā)展。
4、繼續(xù)認(rèn)真抓好區(qū)教師合唱團(tuán)、管樂(lè)團(tuán)、舞蹈隊(duì),創(chuàng)作、表演出更多更好的藝術(shù)作品,提高音樂(lè)教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
5、精心組織,認(rèn)真準(zhǔn)備深圳市中小學(xué)生第八屆合唱節(jié)。5月22日舉行直屬學(xué)校及各中學(xué)的初賽,6月5日舉行全區(qū)中小學(xué)生合唱比賽,為深圳市第八屆合唱節(jié)選拔優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),爭(zhēng)取在市第八屆中小學(xué)生合唱比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。
6、結(jié)合音樂(lè)教師專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和要求,有針對(duì)性的開(kāi)展繼續(xù)教育工作。
7、年輕教師開(kāi)展比武活動(dòng),激勵(lì)我區(qū)音樂(lè)教師提高專(zhuān)業(yè)水平,為基層教師搭建施展才華的舞臺(tái),本學(xué)期五月份將舉行全區(qū)中小學(xué)年輕教師專(zhuān)業(yè)基本功競(jìng)賽(五年教齡內(nèi))--彈唱跳。
8、開(kāi)展龍崗區(qū)音樂(lè)優(yōu)秀科組評(píng)選活動(dòng),并報(bào)送優(yōu)秀科組參加市音樂(lè)優(yōu)秀科組評(píng)選活動(dòng)。
音樂(lè)學(xué)科周工作安排表
周次
內(nèi)容
地點(diǎn)
1
2科組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議清林小學(xué)
33月7日上午8:45小學(xué)音樂(lè)骨干教師教學(xué)觀摩市實(shí)驗(yàn)學(xué)校
41、跟蹤式教研活動(dòng)2、研訓(xùn)一體教學(xué)觀摩研討3、教師藝術(shù)團(tuán)開(kāi)始排練坪山中心小學(xué)平安里學(xué)校(杜燁琪、盧欣如)實(shí)驗(yàn)學(xué)校、平岡中學(xué)
5學(xué)科基地活動(dòng)
實(shí)驗(yàn)學(xué)校、橫崗中心小學(xué)
61、 福安學(xué)校教學(xué)視導(dǎo)2、學(xué)科基地活動(dòng)福安學(xué)校實(shí)驗(yàn)學(xué)校、橫崗中心小學(xué)
71、葵涌中心小學(xué)教學(xué)視導(dǎo)
葵涌中心小學(xué)
8研訓(xùn)一體教學(xué)觀摩研討
清林小學(xué)(許鳳蓮,李遠(yuǎn)強(qiáng))
9
坑梓金田小學(xué)視導(dǎo)
坑梓金田小學(xué)
10小學(xué)專(zhuān)項(xiàng)素質(zhì)抽查
11平湖輔城坳小學(xué)教學(xué)視導(dǎo)平湖輔城坳小學(xué)
12五年教齡的教師專(zhuān)業(yè)基本功比賽
龍城高級(jí)中學(xué)
13研訓(xùn)一體教學(xué)觀摩研討區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校(尹軍蓉,劉芳)
141、教學(xué)視導(dǎo)2、直屬學(xué)校及各中學(xué)合唱選拔賽實(shí)驗(yàn)學(xué)校音樂(lè)廳
15坪地一小教學(xué)視導(dǎo)坪地一小
161、跟蹤式教研活動(dòng)2、中小學(xué)生合唱比賽決賽坪山中心小學(xué)各相關(guān)學(xué)校區(qū)音樂(lè)廳
17優(yōu)秀科組評(píng)比
實(shí)驗(yàn)學(xué)校
181、 研訓(xùn)一體教學(xué)觀摩研討
龍城小學(xué)(肖婷婷,陳躍璇)
191、區(qū)教師管樂(lè)團(tuán)排練情況檢查2、區(qū)教師管樂(lè)團(tuán)集中排練,參加全國(guó)第二屆管樂(lè)節(jié)區(qū)文化中心音樂(lè)廳
20小學(xué)期末考試
21
組織參加深圳市第八屆中小學(xué)生合唱節(jié)
深圳音樂(lè)廳文章