時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

個人的工作計劃與建議 個人的工作計劃和行動力篇一

全面落實科學發(fā)展觀，認真貫徹黨的教育方針，全面實施素質教育，深入實施教育局教育股、教研室等業(yè)務部門xxxx年工作要點，堅持實施新課程改革，堅持走科研興校之路，不斷加強教務處自身建設，充分發(fā)揮研究、指導、管理和服務職能作用，找準基點，高標準，嚴要求，擔困難，求實效，從過程要質量，從管理要質量，努力提高教學成果。

基本理念

創(chuàng)造適合學生和諧學習的教育，創(chuàng)造適合教師和諧發(fā)展的管理。

基本思路

（一）、正視成績，面對現(xiàn)實，認真分析我校教學工作中存在的不足，謙虛謹慎，戒驕戒躁，認真查找差距。

（二）、以學校工作計劃為指導，以教育局等主管本門的考評方案為抓手，科學制定教學工作任務和目標，加大計劃的落實力度，保證計劃的實效性。

（三）、更新觀念，開拓創(chuàng)新，有效提高教學質量和教師的業(yè)務能力，努力推進我校教育教學的和諧健康發(fā)展。

（一）常規(guī)教學管理工作

1、加強教學管理的制度建設，逐步整理、修改和完善教學管理的各項規(guī)章制度。加強對教師教學常規(guī)的檢查，規(guī)范教學，提高效率。抓好“備、講、批、輔、查、測”等常規(guī)教學工作，把主要精力投放到常規(guī)教學管理當中，促進指導、檢查、評估的有機結合，進一步夯實提升教學質量的基礎。每學期對所任學科進行客觀實際的學科質量分析。

教師備課要以新課程為指導，突出備教材、備教法、備學生、備過程，要做到超周備課，做到周有課后反思。

教師上課要實行嚴格的跟蹤管理，堅決杜絕無教案上課和無準備上課的情況。科學地落實新課程指導下的《課堂教學評價標準》，促進領導包年級與教導處普查的協(xié)調統(tǒng)一。

嚴格執(zhí)行《xx中心學校關于減輕學生課業(yè)負擔的決定》和《xx中心學校教師工作考核實施方案》。把教導處定期抽查與下班調查有機結合，做出客觀有效的考核并落實獎懲。

將學困生輔導工作與后進生的轉化工作統(tǒng)一起來，兩周一次集中輔導，促進集中與個別輔導的緊密結合，促進學科特長生輔導（兩周一次集中輔導）與學困生輔導的有機結合，拓寬學生個體的自由發(fā)展空間，也盡量縮小學生個體學力差異。

規(guī)范測試考查工作，月考、期中、期末測試要與單元測試科學融合，盡量減少考試次數(shù)，降低考試的難度，考試不排名，不搞優(yōu)差生的評定。測試后要做好跟蹤分析工作，增強測試的學生自我評價功能，繼續(xù)探尋學生素質評價的標準，使測試工作成為推動教學質量提高的有利手段。

2、堅持學情調研反饋，通過課堂反饋、家長—學生—教師聯(lián)系、學生座談會、學生評教等多種形式，及時了解課堂教學的情況，反饋情況做到及時落實。

3、充分發(fā)揮常規(guī)教學工作領導小組的檢查、指導、評價作用，實施全程管理，做好開學初檢查、期中檢查、期末檢查等重點的檢查評定工作，全面做好教學質量的監(jiān)測，為教師業(yè)績考核工作準備可靠的數(shù)據(jù)。

（二）深化校本教研工作

1、成立校本教研領導小組，形成校本教研制度，加強校本培訓，提高教師的校本教研理論水平，著力打造一支校本教研理論水平過硬的教師隊伍。繼續(xù)深化“教師專業(yè)成長檔案”制度的實施。加強對新課程標準的學習，深刻領會新課程標準的精髓，準確把握課程改革方向。

2、要強化學校教研組、備課組的研究意識，以規(guī)范教學常規(guī)為研究重點，以課堂教學案例分析為主要形式，從教學中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，不斷規(guī)范教學行為，提高課堂教學效率。要堅持每周一次教研組說—授—評活動。學科教研活動要定時間、定地點、定內(nèi)容、定人員，要有計劃、有專題、有要求、有效果、有總結，教研組活動每學期不少于12次。以組為單位結合教研組說—授—評活動開展一次課例式校本教研活動。

3、做好校級學科帶頭人和骨干教師的評選工作，發(fā)揮學科教學帶頭人和骨干教師的作用。各學科開展以教研組長、骨干教師、學科帶頭為核心的專業(yè)引領活動，專業(yè)引領活動落實到周次。時間、地點、內(nèi)容、主講人。以專業(yè)引領為契機，提升教師校本理論研究與校本實踐教學相結合的水平。真正發(fā)揮我校學科帶頭人、骨干教師等人的引領、示范作用，帶動校本教研整體水平的提升。

4、以課題研究為依托，以優(yōu)質課、公開課、觀摩課、示范課為載體，開展以校為本的教學案例研究，努力形成具有實踐意義的研究成果。十一月份開展一次全校 教師基本功比賽活動。繼續(xù)加強校本教研組織建設，強化以備課組為基本單位的校本教研組織體系，健全備課組的校本教研功能。深化組級科研課題的研究，搞好旗級科研課題研究實驗。

5、開展同伴互助活動，有幫扶計劃及實施記錄。通過同伴互助提高教師的校本教研實踐能力，使教師在自我反思的同時，開放自己，形成相互交流經(jīng)驗、相互切磋心得的研究團隊。在同伴的互動中共同分享經(jīng)驗，互相學習，彼此支持，共同成長，從而達到提高教師的校本教研實踐能力的目的。每位教師參加聽課活動每學期不少于20節(jié)，并及時進行交流反饋，有交流反饋材料。

6、鼓勵教師撰寫高質量的論文并在較高級別的刊物上發(fā)表。十二月份開展校級論文評比活動，將評選出的優(yōu)秀論文上報盟區(qū)級參加評獎。引導教師通過正規(guī)渠道報送論文等成果，對發(fā)表的論文給予考核賦分。做好學年《優(yōu)秀論文集》的編撰工作。

7、進一步抓牢常規(guī)教學和課堂教學主線，強化質量意識，扎實推進課程改革，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為目標，認真實踐新課程改革工作，樹典型、匯經(jīng)驗、抓成果。

加強對新課程改革的宣傳力度。突出重點、分步實施、穩(wěn)步推進、注重實效。加強對課程的評價，促進新課程改革的健康、持續(xù)的發(fā)展。

在課堂教學方面，要求教師能夠準確確定三維教學目標，講課中始終以學情定教情，以學生行為定教師行為，把教師能否調動學生的積極性，能否使學生“動”起來，作為課堂評價的重要標準。改變過去“教師占主要地位的”課堂教學模式，積極推進“以學為主，以教為輔”的教學方式。在師生關系上，要求教師要關注每一個學生的發(fā)展，尊重學生的人格，滿足不同學生的需要，真正營造師生共同交流，民主和諧的課堂氛圍。開展多樣的小組合作學習。在學習方式上，要求師生互動，平等交流，共同發(fā)展，切實提高課堂教學效果。積極開展多樣的小組合作學習，并在實踐合作中，寓教于動，在討論合作中收獲。真正體現(xiàn)教師是課堂教學的組織者、參與者、引導者，使學生真正成為學習的主體。

（三）加強教師隊伍建設，提升教師綜合素質

加強教師隊伍建設，提高師資水平。努力做到“高境界做人、高水平教學、高標準學習、高質量生活”，我們在教師隊伍建設方面主要從以下幾個方面入手：

1、鼓勵教師在職提高，按照教師培訓的有關文件要求，嚴格計劃的落實，做好教師的教育技能培訓工作。

2、結合教師任教學科專業(yè)特點，開展自主學習，與統(tǒng)一學習相結合的專業(yè)學習活動，每學期完成不少于3000字的學習筆記。

3、開展教學反思活動，教師每周進行反思（教學隨筆、教后記、經(jīng)驗總結），教研組學校學期中與學期末進行反思。學校對反思出的問題進行整理、分析，提取形成綜合材料。

4、開展校本培訓活動，重點是開展新課程的培訓、聘請專家講座等活動，提高教師駕馭新教材的能力。

5、開展校級聽評課活動。這是一項系統(tǒng)工程，以中心學校的課堂教學帶動完小的課堂教學質量的全面提升。

6、發(fā)揮骨干教師的輻射作用。組織骨干教師講“觀摩課”“示范課”。每位骨干教師要指導1-2名年輕教師，充分發(fā)揮以教研組長、骨干教師、學科帶頭為核心的專業(yè)引領作用，參加學校組織的專業(yè)引領活動。以專業(yè)引領為契機，提升教師校本理論研究與校本實踐教學相結合的水平，真正發(fā)揮我校學科帶頭人、骨干教師的引領、示范作用。

7、狠抓教師基本功的提高工作。結合創(chuàng)建“書香校園”文化活動，落實每周一貼計劃，重點加強教師“粉筆字、鋼筆字”培訓與提高。開展教案設計比賽，編撰《優(yōu)秀教案集》。

8、重視青年教師的培養(yǎng)和提高，促進青年教師盡快成長，在十月份開展一次“青年教師過關課”活動，使青年教師在教材分析、編寫教案、板書設計、教學語言、教學手段的使用和學科專項基本功等方面考核達標。

（四）做好基礎年級和畢業(yè)年級的管理工作

根據(jù)學校的實際情況合理進行班級配置。運用科學的教學方法保證學生的穩(wěn)定，使之對學科課程產(chǎn)生較濃厚的興趣，杜絕學生的厭學心理的產(chǎn)生。做好六年級畢業(yè)班的管理，采取抓兩頭帶中間的方法,既加強對優(yōu)等生與差生的指導更突出中等生發(fā)展與提高,以此促進教學質量的全面提升。切實加強畢業(yè)班級日常教學、重點監(jiān)測、復習教學管理，組織教師參加旗教研室舉辦的研討會。

（五） 抓好“培優(yōu)扶差”工作

“培優(yōu)扶差”是大面積提高教學質量的必要手段。教學中要堅持“面向全體，因材施教，兼顧兩頭，帶動中間”的教學原則，有計劃地開展學科特長生的培養(yǎng)和學困生的輔導工作，采取一定的跟蹤和考評措施，把此項工作真正能落到實處，取得一定實效。定期組織開展學科知識競賽活動，做到科目覆蓋全、年級均有項、學生參與多。有效地激發(fā)學生的活動參與興趣，增強向學力，為學生個體發(fā)展搭建廣闊的展示平臺，促進教學質量的大面積提升。

（六）抓好實驗教學工作。

我們要科學計劃，緊密安排，開展教研、重視考評、認真實施，充分調動實驗員、理化教師的工作積極性，發(fā)揮實驗儀器設備的可利用價值，高質量地上好實驗教學工作，全面培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和動手實踐操作能力。

做好實驗室的使用管理工作，提高儀器設備的使用效率，確保實驗教學安全，做好軟件檔案的管理水平。

（七）做好教師的教學考評工作

1、結合《興安盟義務教育學校教職工績效考核辦法（試行）的通知》，科學調整教師任課分工，創(chuàng)建良好的競爭環(huán)境，進一步完善《xx中心學校教師績效考評方案》、《xx中心學校完小教學工作考評方案》。突出“以人為本”的管理理念，注重激勵先進、獎勵大部、鞭策少數(shù)，調動教師工作積極性，激發(fā)工作熱情，讓教師發(fā)揮最大的工作潛能。

2、促進“方案”“制度”向可持續(xù)發(fā)展，增強可操作性，發(fā)揮制度的導向激勵功能，不斷優(yōu)化教學工作環(huán)境，為教學工作的穩(wěn)定、健康、快速發(fā)展提供充分保證。

3、明確教學考評工作領導小組的任務職責，促進過程性評價和終結性評價的有機結合，定性評價和定量評價的有機結合，實施客觀、科學、正確、透明的評價，并增強執(zhí)行“方案”和制度的力度，實現(xiàn)考評目標。

（八）應用好現(xiàn)代遠程教育資源

按照興安盟“現(xiàn)代遠程教育資源評價標準”，把此項工程擺在重要的位置，不斷促進教學的現(xiàn)代化。

1、制定嚴格的規(guī)章制度，以確保遠程教育設備能正常接收資源，設備的正常運轉。

2、加強資源接收室建設和電子備課室的建設管理工作，高質量完成現(xiàn)代遠程教育資源的開發(fā)利用和全校性信息技術的教師培訓工作。

3、有計劃的上好多媒體課，對多媒體教學進行好教學指導、實施、服務工作。

4、創(chuàng)造性地開展好現(xiàn)代遠程教育課題開發(fā)實驗工作。

5、計劃在十一月份開展多媒體教學課件制作比賽和多媒體教學比賽活動，提高現(xiàn)代信息技術教學的整體水平，促進教育教學的現(xiàn)代化。

（九）扎實推進“33211”工程

全面執(zhí)行“33211工程實施方案”，加強“體、衛(wèi)、藝”工作，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。

根據(jù)“33211工程實施方案”全面開展學校體、衛(wèi)藝等工作，本學期爭取能配置好體、衛(wèi)、藝教師，根據(jù)課程方案開足課時，根據(jù)教學大綱要求上好每一節(jié)課，堅持開展好“體育節(jié)”、“科技節(jié)”、“文化節(jié)”、“校園藝術節(jié)”活動，上好兩操（眼保健操、課間操），開展好校園大課間和集體舞的活動和體育單項賽。

繼續(xù)深入貫徹落實中央七號文件精神，大力開展“陽光體育運動”，實現(xiàn)“每天鍛煉一小時，健康工作一輩子”的體育鍛煉標準，形成“人人熱愛文體活動、人人參與文體活動”的熱潮，努力打造“活力校園”。

以建設方針為指導，定期舉辦美術、書法、繪畫、小制作等小能手培訓與競賽活動，選派素質教育能手高質量參加旗級各項比賽及慶典活動，打造“書香、筆墨校園”的文化加快學生全面發(fā)展的步伐，提高學生體育、藝術等綜合素質，并爭取再次突破校以上級別能手的參評記錄，為學校整體教育質量的提升作出貢獻。

1、以教育局主管部門xxxx年工作重點及教研室xxxx年教學工作會議精神為指導，加強領導，實施嚴格的過程管理。

2、加強教務處自身建設，提升指導水平、增強服務意識，加大指導檢查力度。

3、抓實校本培訓，打造合格教師群體，促進教學工作全面發(fā)展。

4、細化常規(guī)管理，提高教學質量。

個人的工作計劃與建議 個人的工作計劃和行動力篇二

在新的一學期里我很榮幸能夠加入我系學生會學習科技部，成為其中的一員。在這里我認識了更多的人，也將會有更多的機會同學校老師和同學們接觸。在這一個新的集體里我相信我會有更多的機會展示自己，發(fā)掘自己的才能。更加全面的認識大學生活的與眾不同，也將會為我兩年之后踏入社會做一個基礎。既然加入到這里我一定會認真工作，為學校老師和同學們服務，同時也努力鍛煉自己，使自己得到成長。我將從以下方面做起：

思想上：

融入到學習科技部這一個新的集體中，首先我會從思想上重視起來。端正自己的思想態(tài)度，為集體考慮。追求提高自我，完善自我，提升各方面素質。抱著一顆真誠的心協(xié)助老師們工作，為我系同學們服務。

工作上：

1 認真對待學習科技部的大小工作，不因事小而懈怠。

2 按時按質按量完成自己份內(nèi)的工作和師哥師姐要求做的大小事務。

3 團結部中同學，共同努力，把工作做得更好。

4和部中同學積極籌劃各項活動，如果有機會自己積極參加，努力做的更好。 5工作分清輕重緩急，做到有條不紊。

6 正確對待學校老師，師哥師姐和同學們的批評與意見。有則改之無則加勉。 7 多同老師交流，認真輔助老師工作。

學習上：

既然加入學習科技部在學習上就要更加努力，抓緊，不能松懈。首先要嚴于律己，在學習上對自己嚴格要求。學生以學習為天職，在大學里學習同樣不能懈怠。保持一顆進取的心，處理好工作與學習之間的關系。團結班內(nèi)同學，共同營造良好的學習氛圍。

在這一學期里，我會腳踏實地，在學習科技部里認真很工作，不斷鍛煉自己，提高自己，完善自己。爭取在畢業(yè)時百尺竿頭更進一步。

儲運***班 *** 20xx/4/3

個人的工作計劃與建議 個人的工作計劃和行動力篇三

通過上一年度在名師工作室的學習，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續(xù)深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

一、我會全身心的投入到工作室培訓當中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結合，找到的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，并將此教學方法運用于課堂實踐，幫助學生解決閱讀教學中的難點，以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

二、提煉適合個人的教學風格和特色，在名師工作室優(yōu)質理念的引導下，切實提高自身閱讀教學的理論基礎，和學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究并根據(jù)自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

三、積極聽課，做好聽課記錄的同時，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進行總結，寫出課后反思。只有經(jīng)過學習、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。

四、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設計、教學案例、教學反思、經(jīng)驗總結等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內(nèi)涵的發(fā)展，并爭取在縣內(nèi)成為學習方面的先行者。通過教學設計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

五、通過示范課、觀摩課的學習，及時總結經(jīng)驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示，在總結、實踐、反思中尋找到的教學方法。

個人的工作計劃與建議 個人的工作計劃和行動力篇四

時光飛逝，轉眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

一、思想政治

首先必須認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛本職工作，關心國家大事，堅持學習，為培養(yǎng)出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。

其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，言傳身教，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公。做一個人民滿意的教師。 三是要關心學生的學習、生活，做學生的.良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。

四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。

二、指導思想

1、要面向全體學生，關注每個學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，使他們在學習過程中發(fā)展綜合語言運用能力，提高人文素養(yǎng)，增強實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

2、突出學生主體，尊重個體差異，讓學生在老師的指導下構建知識，提高技能，活躍思維，展現(xiàn)個性，發(fā)展心智和拓展視野。

3、讓學生在使用英語中學習英語，讓學生成為good user而不僅僅是learner。讓英語成為學生學習生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學習英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔憂和恐懼。

三、培養(yǎng)學生正確的學習方法

1. 加強學習方法的指導，提高學習效率是老師日常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。

2.加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。

3.要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

四、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。以便在今后的教學中揚長避短。

五、課外活動

學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，本學期我將結合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的興趣小組，一方面充實他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領悟學習方法，激發(fā)他們的學習興趣。

六、自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。

總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學工作而努力。

個人的工作計劃與建議 個人的工作計劃和行動力篇五

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xx0萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待

同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。