時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

年度報告工作計劃 年度工作報告書篇一

。我們將工作責任心強，業(yè)務水平高，作風扎實的優(yōu)秀村干聘為計生專干，由鎮(zhèn)統(tǒng)一管理。特別是村級班子換屆以后，我們及時對計生專干進行了調(diào)整，將以往積極性高、工作措施完成較好的專干繼續(xù)保留，將以往工作熱情低，工作措施完成不好的專干調(diào)出計生隊伍，保證基層將最優(yōu)秀的干部任用于計劃生育這個最重要的崗位上來。

我們?nèi)陥猿忠辉乱慌嘤枺患疽豢偨Y(jié)。不斷地學習新政策，發(fā)現(xiàn)新問題，交流新經(jīng)驗，探索新方法。我們還請縣計生局領(lǐng)導給全體鎮(zhèn)干、村干授課，以提高計劃生育工作業(yè)務水平。

。我們根據(jù)年初與縣委、縣政府簽訂的目標管理責任書，將人口和計劃生育工作考評內(nèi)容全部責任細分，量化到人。經(jīng)鎮(zhèn)黨委擴大會研究，我們具體明確劃分了計劃生育分管領(lǐng)導責任、協(xié)管領(lǐng)導責任、計生辦主任責任、微機統(tǒng)計員責任、管片人員責任、住村鎮(zhèn)干責任、村干責任、專干責任。鎮(zhèn)黨委書記與各村支書簽訂了《2xx年度人口與計劃生育工作目標管理責任書》，使計生工作“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”。

。我鎮(zhèn)始終把人口計生宣傳教育工作擺在突出位置。一是擴大宣傳陣地，一年來，全鎮(zhèn)刷新了宣傳欄48個，分發(fā)了宣傳資料13余份，宣傳掛歷8余份，舉辦了電視專題宣傳3期，刷寫了藍底白字計生標語12條，在主要交通要道懸掛橫幅5余條。二是增加宣傳新途徑。今年我們組織了計劃生育宣傳車到村、到組、到垸巡回宣傳，增強計生工作的威懾力和影響力。三是總結(jié)樹立少生快富正面典型，落實“關(guān)愛女孩”行動，落實獎勵扶助政策，落實獨生子女優(yōu)惠政策。我們通過全方位、多層次立體宣傳，使計生知識群眾知曉率達到1%。

每個季度伊始，我們就把各村“三查”、“四術(shù)”任務全部分解到人，檢查督辦到人，結(jié)帳兌現(xiàn)到人，先后掀起了“春季行動”、“夏季行動”、“秋季行動”、“冬季行動”四個工作高潮，確保在家“三查”、“四術(shù)”對象計劃生育措施全部落實，外出對象積極踴躍落實。全鎮(zhèn)7年度累計外出18個專班開展計生工作。。鎮(zhèn)政府還成立四大計劃生育工作專班，具體抓純女戶結(jié)扎，四術(shù)攻堅拔釘、村民自治合司兌現(xiàn)工作，這些專班都取得了很好的工作效果。

。今年我們按照全縣統(tǒng)一部署，扎實有效地開展了政策外出生暨“兩非”案件查處百日大會戰(zhàn)工作，通過百日大會戰(zhàn)，今年我鎮(zhèn)政策外出生查處工作在面上和點上都有新的突破，全年累計征收社會撫養(yǎng)費萬余元，全額完成了上級下達的征收任務。我們將張榜村田清理、方咀村張時茶、范垸村范文勇三個對象戶移交縣法院并強制執(zhí)行，起到了處理一個，震懾一方的效果。我們針對孕情管理反映出來的線索，及時查處了陳廣村田寶珍、大竹村張玲芳、塘坻村柯芳珍三例“兩非”案件進行了立案查處。

我們按照“六清六落實”的目標，對全鎮(zhèn)名已婚育齡婦女全部建檔建卡，納入管理，錄入上報率，準確率達到1%。我鎮(zhèn)先后四次組織全體鎮(zhèn)干、村干到各村相互交叉檢查，并對查出來的問題限期整改，確保鎮(zhèn)、村、戶、服務站、醫(yī)院、派出所各項帳、表、卡、冊四位一體全部相符，確保硬件過硬，軟件不軟。

。我們將人口與計生工作一季一結(jié)帳，全年不放松，季前將目標分解到人，季末結(jié)帳兌現(xiàn)到人，結(jié)帳做到“三同”，即住村鎮(zhèn)干、住村單位與住點村同結(jié)帳、同獎懲、同否決；政治責任與經(jīng)濟責任同結(jié)帳；領(lǐng)導干部與普通鎮(zhèn)干，村主職干部與一般干部同結(jié)帳，堅決對事不對人。2xx年度通過結(jié)帳，鎮(zhèn)干上臺作檢討12人，通報批評村支部書記12人，村干撤職5人，誡勉村黨政班子3個。共落實計劃生育工作獎勵現(xiàn)金3.2萬元。

2xx年，我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作雖然取得了一些成績，但也存在一些不足之處，一是個別計生專干熱情不高，業(yè)務不精，能力不強，專干隊伍建設(shè)有待加強。二是“四術(shù)”尤其是“純女戶”結(jié)扎仍有尾欠。三是社會撫養(yǎng)費征收的標準不高等。我們決心在今后的工作中繼續(xù)加大工作責任、工作措施，使我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作上新水平，上新臺階。

二xx年十二月三十日

年度報告工作計劃 年度工作報告書篇二

科室學習常抓不懈 建立一支創(chuàng)新型學習團隊，科室首先把終身學習當成自己的職業(yè)準則，希望通過學習，提高科室整體理論、技術(shù)水平；

（1）制定詳實的新進人員培訓計劃，做好三階梯培訓工作；

（2）嚴格按醫(yī)院要求，每周必教學查房、病例討論、業(yè)務學習；

（3）將本科搶救疾病全科反復培訓演練如羊水栓塞、產(chǎn)后出血、胎盤早剝、宮外孕失血性休克、新生兒復蘇等；成立搶救小組，以應對突發(fā)情況。 具體措施：科主任制定科室全體人員學習的總計劃；劉蘆屏負責制定大夫?qū)W習計劃并落實實施；護士長王冬梅制定好護理學習計劃并實施；產(chǎn)房巴金燕制定產(chǎn)房學習計劃并實施；

2.科室根據(jù)每位大夫的專業(yè)特長，鼓勵和支持開展創(chuàng)新，充分發(fā)揮中醫(yī)的特色，走中西醫(yī)結(jié)合的發(fā)展道路。護理根據(jù)本科室特點中醫(yī)護理開展好，全科醫(yī)護一條心，建立一支牢牢團結(jié)在一起的凝聚型團隊，形成一個大家庭，同甘共苦?？剖遗d旺，是大家的功勞，以全科的力量戰(zhàn)勝一切。

除了按照三甲要求做好科室各項工作外，重點發(fā)展不孕不育，以特色病種，特色療法帶動科室發(fā)展。

1.主要板塊：圍繞不孕不育，重點是習慣性流產(chǎn)的保胎治療，準備床位15-20張。

通過2年多的臨床研究積累，本科對習慣性流產(chǎn)不但有自己獨特的治療手段和完善的診治方案，而且治療效果達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，成功率95%，而且已經(jīng)得到了廣大患者的認可，有一定的社會知名度，本年度準備重點發(fā)展此病種，并帶動科室發(fā)展，改變過去十幾年我們科大門診小病房局面，通過努力保胎床位數(shù)達到15-20張

另外發(fā)展不孕不育的相關(guān)特色病種來增加床位數(shù) ：

1）稽留流產(chǎn)：（指胚胎或胎兒已死亡滯留宮腔內(nèi)未能及時自然排出者。）的中西醫(yī)結(jié)合診治；本病發(fā)病率較高，是本?？瞥墒斓牟》N，有系統(tǒng)規(guī)范的治療方案，臨床應用時間2年。

2）盆腔炎、子宮內(nèi)膜異位癥；中醫(yī)病名婦人腹痛，已成為我科優(yōu)勢病種：婦人腹痛（盆腔炎、子宮內(nèi)膜異位癥），患者入院后辯證口服中藥配合中藥水煎保留灌腸和中藥外敷下腹部。配合微波治療。

對輸卵管性不孕根據(jù)病情選用宮腔鏡、腹腔鏡聯(lián)合診治以提高妊娠率。

3）輸卵管病變：找西醫(yī)院顧及不到的病種，將其做規(guī)范，吸引病源，（外院介紹）增加了我院輸卵管造影人數(shù)，增加了理療人數(shù)，增加了住院人數(shù)，病房內(nèi)增加了1個病種婦人腹痛

4）宮腔鏡適應癥病人盡量收住院檢查治療，增加床位使用率

5）建設(shè)好門診中醫(yī)綜合治療室：按照國家中醫(yī)管理局要求建設(shè)，開展急慢性盆腔炎、子宮內(nèi)膜異位癥、流產(chǎn)后、輸卵管造影術(shù)后等盆腔微波治療、穴位貼敷、中藥塌漬、中藥灌腸治療等中醫(yī)綜合治療

2．第二大板塊：

宮頸病變：是我們兩年來已經(jīng)在發(fā)展的病種，門診按照國內(nèi)規(guī)范，形成宮頸病變的規(guī)范化檢查，病房對檢查結(jié)果進行規(guī)范化治療，治療嫻熟如：宮腔鏡宮頸電切，宮頸錐切。提高了收住院人數(shù)、提高手術(shù)費 3. 第三大板塊：產(chǎn)科，主要規(guī)避風險，在此基礎(chǔ)上提高產(chǎn)科病人住院率，為產(chǎn)科獨立打下基礎(chǔ)

具體措施：

1）產(chǎn)科在以往工作基礎(chǔ)上繼續(xù)鼓勵順產(chǎn)降低剖宮產(chǎn)率，手術(shù)美容切口，加強宣傳孕婦大課堂網(wǎng)絡宣傳等

2）建立vip產(chǎn)科溫馨病房，對vip病人一對一服務，適當收取服務費

產(chǎn)科是最高風險科室，時時刻刻強調(diào)危機意識、風險意識，每個人時刻要求按原則及規(guī)章制度辦事

1、加強學習：強調(diào)業(yè)務本領(lǐng)過硬，將本科搶救疾病全科反復培訓務求人人熟練掌握，務求發(fā)生險情，人人都是搶救專家，以確保母兒安全。

2、嚴格按照醫(yī)院規(guī)定學習各種制度如疑難病例討論、會診制度及三級醫(yī)師查房等并要求必須做到

3、要求對產(chǎn)后、術(shù)后病人大夫、助產(chǎn)士、護士6小時內(nèi)各巡診兩次

4、加強助產(chǎn)士責任心，產(chǎn)房工作重點抓。產(chǎn)房是一個高風險的地

方，稍有不慎，即危及母兒生命。組織產(chǎn)房人員反復學習分娩的過程，分娩機轉(zhuǎn)及各種產(chǎn)科急癥。反復模擬各種搶救技術(shù)操作，努力提高專業(yè)知識。使人人都能對產(chǎn)程細致觀察，并對產(chǎn)程進展做出正確判斷，防微杜漸各種潛在危險因素，確保母兒安全。

5、人人掌握溝通技巧。要求全科人員凡是對病情有疑問，及時向上級醫(yī)師請教，及時組織會診，防微杜漸。提倡凡是有病人稍微不滿意，人人及時匯報，科主任護士長立即想法設(shè)法及時溝通，使各種矛盾糾紛化于無形。

五、準備舉辦國家級會議一次：已經(jīng)申請國家級繼續(xù)教育項目復發(fā)性流產(chǎn)中西醫(yī)結(jié)合治療策略

六、完成本年度的門診、病房工作，教學工作，各項上級檢查工作，義診工作等，配合好各個行政部門的各項工作。

七、中醫(yī)護理項目繼續(xù)完善。如：婦產(chǎn)科術(shù)后的足浴，預防下肢深靜脈血栓的形成。加大耳穴壓豆、穴位貼敷的治療范圍，利用我們的優(yōu)勢，運用中醫(yī)中藥解決妊娠惡阻，術(shù)后、產(chǎn)后常見的腹脹、尿儲留及便秘等癥狀，解除病人的痛苦，使中醫(yī)中藥治療成為我院婦產(chǎn)科的亮點。

年度報告工作計劃 年度工作報告書篇三

各位領(lǐng)導、同志們：

現(xiàn)將我近一年來的工作情況向大家簡要的作以匯報，不對之處請大家多提意見，批評指正，計劃生育工作的年度述職報告。20xx年是不平凡一年，我國十六大勝利召開，新老領(lǐng)導平穩(wěn)交接，真可渭新世紀、新階段、新輝煌。

人口與計劃生育法于20xx年9月1日頒布與實施。在逐級舉辦人口與計劃生育法知識競賽區(qū)、市、省一路綠燈破關(guān)斬將、全部榮獲第一名的好成績，最后沖刺要參加全國舉辦的大獎賽，不知戰(zhàn)果如何?

今年在上級領(lǐng)導和基層單位及辦公室人員的共同努力下完成了上級下達的人口目標，計劃生育率100%;晚婚、晚育率100%;綜合節(jié)育率100%;統(tǒng)計符合率100%;并達到了"三無"(即無大月份引產(chǎn)、無計劃外生育、無計劃外懷孕)，又一次被xxx市評為先進單位，也可以說連續(xù)五年評為市級先進。

為了深入宣傳人口與計劃生育法的頒布與實施，根據(jù)上級的布置計生專兼職人員貫徹了計生法的精神，共有7章47條，每條的要求是什么，讓每位人員有章可詢，有法可依，不做違法亂紀的事情，特別是在層層選拔知識競賽參賽隊員時，我們的隊員明顯高出其他市的選手，自選定我們隊員出席國家級的選手后，我親自坐陣指定專人負責隊員背題，每星期一、三、五為集合練搶答器時間，我提問題隊員們搶答，哪位隊員答題不流暢，及時指出，下午及晚上回去突擊，參加人口與計劃生育法律法規(guī)及相關(guān)知識共計xxx題，xxx多頁，時間不足一個月。隊員們廢寢忘食、不分晝夜，終于不但xxx題倒背如流而且臨場不懼，受到了省、市領(lǐng)導一致好評，說我們企業(yè)職工素質(zhì)高，黨、政領(lǐng)導重視的的結(jié)果，人口與計劃生育知識得到了普及。

開展優(yōu)質(zhì)咨詢，及時發(fā)放避孕藥具，搞好生殖保健等技術(shù)宣傳和服務，年度述職報告《計劃生育工作的年度述職報告》。做好春秋兩季女職工的健康檢查，復檢人數(shù)xxx%，并發(fā)現(xiàn)女工的婦科病數(shù)十例，并得到了及時治療。

用身邊的事跡教育身邊的人，形成了多數(shù)做少數(shù)人的局面。

還利用新聞媒體及時報導我公司的先進經(jīng)驗，在5.29、9.25的宣傳中xxx電視臺都進行了報告。

1、計生委要求我公司的男女職工都要進行統(tǒng)計調(diào)查，xxx多名職工統(tǒng)計調(diào)查一遍，并填寫了新的臺賬表。

2、為職工解決難題，有的女工因進行四項手術(shù)引起了毛病，我就及時給她們單位的領(lǐng)導聯(lián)系講明原因，他們計劃生育，我們有責任和義務幫助他們解決實行計劃生育后出現(xiàn)的困難和問題。

3、做好流動人口的計劃生育管理服務工作，做到誰用工誰管理、誰受益誰監(jiān)督，層層把關(guān)，不讓發(fā)生一例違反計劃生育規(guī)定人員。

4、下發(fā)通知，貫徹落實三大標準規(guī)定的提高獨生子女的托、學費報銷標準。受到了職工的歡迎。

雖然在工作中做出一些成績，但仍有一些不足;理論學習抓得不緊，工作中有急躁情緒，工作有時不主動，在以后的工作中逐慚克服。

年度報告工作計劃 年度工作報告書篇四

本學期，少先隊工作將以學校工作計劃為指導，以和諧發(fā)展為主題，根據(jù)少年兒童先鋒隊的群眾性特征，把少年兒童組織起來進行教育，充分發(fā)揮少先隊員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊活動促進學校工作的全面開展。

1.抓好少先隊大隊部的組織建設(shè)，成立少先隊大隊部，選舉大隊長、副大隊，宣傳委等隊干，指導各班成立中隊，加強同各班中隊輔導員的聯(lián)系和配合，積極引導，支持中隊開展活動。

2.繼續(xù)完善少先隊大隊部值日制度，抓好學校環(huán)境、衛(wèi)生、紀律、紅領(lǐng)巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標志，做到每周一小結(jié)，每月一評比，每月不定量評選文明班級，對于本學期發(fā)生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。

3.辦好學校的文化長廊，堅持對各班黑板報進行檢查，要每月更換一次，內(nèi)容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優(yōu)秀黑板報的班級給予表揚。

4、學校是隊員們的大舞臺，隨著學校新課程的推進，對加強團的自身建設(shè)也提出了更高的要求，特別是各班隊的建設(shè)，只有抓好隊員的意識建設(shè)，才能促進學校少先隊工作的新發(fā)展。

5.本期少先隊大隊部活動安排：

九月份：

1、開學典禮。

2、校少先隊干部會議，制定少先隊計劃。

3、召開勞動委員會議，成立衛(wèi)生檢查隊伍，定期檢查評比各 班衛(wèi)生情況，并及時公布檢查結(jié)果。

4、各中隊進行少先隊知識。

5、 組織各班出一期主題為“老師，您辛苦了！”的板報。

6、隊干部培訓。

十月份：

1、慶國慶系列活動。

2、統(tǒng)計各班少先隊人數(shù)，培養(yǎng)好隊干部，發(fā)展新隊員。

3、慶建隊、手拉手活動。

4、各班出一期以慶國慶為主題的黑板報。

十一月份:

1、觀摩主題中隊會

2、元旦文藝演出籌備。

3、消防安全教育主題班隊會。

十二月份:

1、常規(guī)教育

2、評選優(yōu)秀隊干部、優(yōu)秀度隊員。

3、慶元旦板報評選。

一月份:

1、元旦文藝演出。

2、少先隊及各中隊工作總結(jié)。

3、檔案整理。

zz縣第二中學大隊部

二0**年八月

年度報告工作計劃 年度工作報告書篇五

20xx年是非常充實的一年，在院黨委領(lǐng)導及各級領(lǐng)導帶領(lǐng)下 ，圓滿完成三級中醫(yī)醫(yī)院復審工作和年初的科室護理計劃。通過一年的工作，雖然取得了不錯的成績但是也有很多不足之處，也明確了20xx年的工作方向，現(xiàn)將20xx年工作計劃匯報如下：

加強政治學習，堅持參加醫(yī)院的各項政治學習，做到與醫(yī)院的發(fā)展要求保持高度一致，才能不犯錯誤，科室才能更好的發(fā)展。堅決執(zhí)行醫(yī)院的各項決定，繼續(xù)加強細節(jié)管理及護理人員的層級管理，保證護理安全。20xx年將嚴格執(zhí)行績效考核制度，把各項質(zhì)量控制工作分工到人，責任到人，充分發(fā)揮高年資護士、責任組長及責任護士的作用，在日常工作中加強檢查，增強科室各班人員的自我管理能力，規(guī)范科室管理。

。制定科室護士培訓計劃，加強病區(qū)護士中醫(yī)藥知識的、中醫(yī)技能規(guī)范化培訓、產(chǎn)后術(shù)后康復知識的培訓；助產(chǎn)士著重培訓護士對產(chǎn)程的觀察及對難產(chǎn)的判斷，規(guī)范護理記錄，以詳細記錄整個產(chǎn)程的進展，從而提高護士對產(chǎn)程異常的觀察及處理能力。充分利用宣教室功能，每月業(yè)務學習制成幻燈片，集中時間在宣教室講課共同學習提高。同時將針對科室優(yōu)勢病及危重病的護理組織全體護士進行業(yè)務學習，對危重患者及時組織護理查房；對新業(yè)務、新技術(shù)加強培訓，嚴格準入制度，以提高全科室的理論及操作能力。加強專科應急能力培訓考核。

1、產(chǎn)房及新生兒室管理：產(chǎn)房及新生兒室是預防醫(yī)院感染的重中之重。責任組長負責制及護士長總負責的方式做好全面質(zhì)控工作。嚴格消毒隔離及物品交接管理，加強院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作。通過檢查與督導，全面提高產(chǎn)房、新生兒室的管理，預防接種室管理，完成各項護理質(zhì)量控制與管理工作。

2、規(guī)范處置醫(yī)療廢物，嚴格消毒滅菌，并做好醫(yī)療廢物處理及各項登記工作。

3、加強病房管理，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，對發(fā)熱患者的、傳染病人的病室每日行空氣消毒，患者出院當日做好終末消毒處理，防止發(fā)生交叉感染。

，責任組長及質(zhì)檢員充分發(fā)揮作用，每周2次護理質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范行為，督促改正。同時及時查找科室的不安全隱患，及時分析改進工作和流程，杜絕不安全事件發(fā)生。嚴格帶教，將對實習生實行一對一的帶教模式，放手不放眼，加強勞動紀律的管理，制定學習計劃。

不斷拓展服務內(nèi)涵，增加優(yōu)質(zhì)服務內(nèi)容，提高服務質(zhì)量。繼續(xù)做好產(chǎn)后乳房護理及母乳喂養(yǎng)的健康教育工作，盡可能的滿足患者的合理需求，定期征求患者意見，改進服務質(zhì)量，為患者家屬提供一個滿意的醫(yī)療環(huán)境。

，責任到人，將各區(qū)域放置的設(shè)備分給專人負責管理、保養(yǎng)，定期檢查維修，確保每臺設(shè)備都處于良好的備用狀態(tài)；加強急救藥械的管理，專人分管、定點放置、定期消毒、定期檢查檢查維修，隨時處于備用狀態(tài)。

。在20xx年科室將自制“母乳喂養(yǎng)”、“新生兒護理”等幻燈片，在宣教室每周一進行播放，同時日常工作做到入室有宣教，治療、護理隨時有指導，利用一切機會做好宣教工作。由接生助產(chǎn)士負責在產(chǎn)后7-15天打電話進行產(chǎn)后訪視，了解產(chǎn)后恢復、母乳喂養(yǎng)情況、新生兒黃疸及督促產(chǎn)婦產(chǎn)后42天來院復診及計劃生育指導。

：由科室資深的醫(yī)生、助產(chǎn)士進行授課，授課方式采取講授演示、問答互動、參觀學習等多種方式。并廣泛征求意見和建議，以調(diào)整授課內(nèi)容，建立孕產(chǎn)婦微信群，滿足準爸爸、準媽媽對保健知識的需求。

由總務護士及護士長作好科室收費項目的檢查，做好該收取的不漏收，不該收取的堅決不收，做好合理收費的管理。

婦產(chǎn)科

20xx年12月26日

年度報告工作計劃 年度工作報告書篇六

xx年度居眾裝飾陽光分行業(yè)務一部業(yè)務員李勝達工作計劃報告。

1：綜合公司預計數(shù)額，目標市場大小，個人能力評估計算。

2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據(jù)出發(fā)。

修改原因：原報告為理想數(shù)據(jù)，存在過于理想化虛夸。新報告數(shù)據(jù)是根據(jù)公司目標分攤，以及個人能力良好發(fā)揮為基礎(chǔ)設(shè)立定，切實可行。

1原報告總結(jié)表

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

來單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條

簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬

公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

增員 1 1 1 1 4人

讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第1頁123業(yè)務員20xx年度工作計劃報告

習作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇

2修改后報告總結(jié)表

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和

來單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條

簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬

公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次

增員 1 1 1 1 4人

讀書 1 1 1 1 1 5本共3頁，當前第2頁123業(yè)務員20xx年度工作計劃報告

習作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇

1：公司計劃5000萬則：

按業(yè)務單占70%計算，業(yè)務總簽單額為3500萬

按平均每單15萬計算，業(yè)務總簽單233張。

按簽單量占來單量20%計算，業(yè)務總來單1165條

2：根據(jù)以上數(shù)據(jù)則：

按公司目前業(yè)務部20人計算，平均每人175萬

按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張

按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數(shù)為58.3條

3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：

xx年計劃來單60條（介紹單15~20條）

總簽單208萬

簽單14張

平均單15萬

其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。

5：公關(guān)樓盤以別墅為主，相關(guān)別墅樓盤正在整理當中。

6：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。

7:把《道德經(jīng)》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。

8：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為xx年度工作會很緊湊。

9：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。

10：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現(xiàn)基礎(chǔ)）

1：我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業(yè)知識和語言而流失掉，專業(yè)知識和白話是我下一步應該去學習加強的。

2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的`利器，而不是破壞氣氛原因。

3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。

享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！

像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！

此致

敬禮！