“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖?，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

推廣方案范例 推廣方案格式篇一

1餐飲目標

2客房目標

因本此酒店之前是三星級酒店，已有一定的客戶來源量。再者現(xiàn)海南島已成功變身為國際旅游島，島內(nèi)今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們在擁有老客戶的同時，不斷開發(fā)新的散客市常

（1）在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內(nèi)其他縣市。

（2）開拓團隊市場，必須積極與各旅行社團保持友好聯(lián)系，對于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優(yōu)惠。

（3）根據(jù)客人以及節(jié)假日等，設(shè)計多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。

（4）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，不定期在網(wǎng)絡(luò)上推出特價房。（為避免不必要的人員勞動損失，實施一些措施，例如一旦預(yù)定后不得改期或者退房等。）

（5）擴大司機個人拉客量，因本酒店位于?？谲囌靖浇?，對于出租車司機或個人介紹以及接到本店的，給于訂房差價和提差方法。

（1）本酒店接待的團隊旅客配合以早餐-正餐優(yōu)惠。

（2）每天推出特色菜與特價菜，增加全國各地的不同口味菜系，降低價格，提高質(zhì)量。讓顧客享受家一般的滋味。

（3）根據(jù)不同時期的節(jié)假日推出相應(yīng)的晚宴，諸如團圓宴，生日宴，婚慶宴等。

（4）對于舉行宴會或者排隊的提供抽獎或者贈送小禮品活動，維系與顧客的親切感。

1、外部宣傳和促銷

（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。

依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。

在旅游淡季時，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。

在淡季時可以追求高的出租率，吸引各團隊。

會務(wù)客源促銷

1促銷對象:a政府部門b本地商務(wù)公司c島外商務(wù)公司

2以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會議散客。

3建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類，學(xué)術(shù)研究，培訓(xùn)班回憶和事業(yè)單位的會議。

推廣方案范例 推廣方案格式篇二

前期準備：

1、店鋪上線及日常管理。

2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。（上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺的二維碼）

3、人員的配置。

制作二維碼海報，可以在商店的附近和所在的小區(qū)、社區(qū)或?qū)W校周圍做宣傳廣告，促使更多的居民了解我們網(wǎng)絡(luò)便捷店，得知我們開業(yè)了。

做一個含有二維碼的易拉寶放在小區(qū)或幼兒園、學(xué)校門口或人流量比較大的商店門口。 我們做二維碼海報或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶使用微信應(yīng)用關(guān)注我們的平臺，從而積攢了我們的便捷店用戶瀏覽量，提高便捷店人氣值，使大家更加理解和得知我們的便捷服務(wù)和人性化理念。

我們可以做幾次大型的優(yōu)惠活動，如積分兌換禮品、商品促銷、滿金額數(shù)贈好禮、有買有贈、掃一掃免費品嘗等活動，讓大家知道我們便捷店開店了，從而提高我們的人氣度。 運營過程：

1、自愿式

① 通過發(fā)放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片，顧客通過掃描上面的二維碼，關(guān)注我們的微信平臺、店鋪平臺。進入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元，即可優(yōu)惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

② 關(guān)注樂逛網(wǎng)絡(luò)便捷店平臺，進入店鋪，搜索創(chuàng)意壽司，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元即可優(yōu)惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

③ 通過掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元即可優(yōu)惠3元或者得會員卡一張或加壽司一份。

④ 在店面門口拉上條幅，可以寫上一些優(yōu)惠的東西，掃一掃，免費品嘗；網(wǎng)上下單，免費送貨等。

2、引導(dǎo)式

① 在店址門口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報。店員引導(dǎo)來往的顧客、結(jié)賬的顧客掃描易拉寶、海報上的二維碼，關(guān)注樂逛網(wǎng)絡(luò)便捷店平臺，進入店鋪，收藏店鋪，即可優(yōu)惠3元或者得會員卡一張或者套裝禮品一份。

② 每位員工都裝印有二維碼的名片，主動引導(dǎo)前來購物的顧客掃描二維碼，告訴他們會得到什么優(yōu)惠。

3、推廣式

① 向其自己朋友圈、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動內(nèi)容。顧客通過掃描二維碼，進入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元，即可優(yōu)惠23元或者得會員卡一張或加創(chuàng)意壽司一份。

② 利用lbs模式，將相應(yīng)的促銷信息、活動推送給附近用戶，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設(shè)置所投放區(qū)域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍?？梢允?-3個商圈）顧客進入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿20元，即可優(yōu)惠3元或者得會員卡一張。

4、互推式

① 可以和一些其他商家合作，互相推廣，共獲利。

注：贈送的東西，你們可以自己選擇，因為我們的目標群體不受局限

性，我們可以針對不同的主體，贈送一些有些小創(chuàng)意的禮品。

另外，我們的店名叫創(chuàng)意壽司，我們可以弄一些有創(chuàng)意性、吸引性的壽司，讓客戶免費品嘗；也可以現(xiàn)場教學(xué)教消費者做各式各樣的壽司，來個創(chuàng)意壽司比賽等等。我們現(xiàn)在要做的是讓客戶感覺到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰，

推廣方案范例 推廣方案格式篇三

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場營銷和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣……………………………………………..3

3. 有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

cnnic調(diào)查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網(wǎng)站的最主要途徑，國際互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)分

析表明，網(wǎng)站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網(wǎng)市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

∶ 與電視、報紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

∶ 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機會。

∶ 提升和維護企業(yè)形象，提高品牌知名度。

∶ 領(lǐng)先競爭對手贏得潛在客戶資源。

∶ 投入低，回報豐厚。

∶ 方便監(jiān)控投放效果。

∶ 簡便易操作。

一、市場營銷的基礎(chǔ)是什么？

——有效的信息傳遞

——在適當?shù)臅r候?qū)⑦m當?shù)男畔鬟f給適當?shù)娜?/p>

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網(wǎng)絡(luò)

?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

1. 發(fā)布公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息

2. 樹立、提升企業(yè)的形象和品牌

3. 幫助企業(yè)進行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售!

3、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業(yè)價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什么會有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及i research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣投入獲得最大的回報！

針對性強，幫企業(yè)找到潛在目標客戶

百度搜索競價排名讓企業(yè)注冊有針對性“產(chǎn)品關(guān)鍵字”（即企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱），使企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)頁出現(xiàn)在相應(yīng)搜索結(jié)果最靠前的位置，讓真正對企業(yè)產(chǎn)品感興趣的潛在客戶直接了解產(chǎn)品或服務(wù)信息，更容易達成交易！

全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣

百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，數(shù)量沒有限制，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)！

專業(yè)服務(wù)團隊，全程貼心服務(wù)

業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務(wù)中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務(wù)，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確?？蛻衾娴玫奖ＷC。

目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網(wǎng)頁。提供

網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源。

全球第一搜索引擎

1、 google，全球最大的搜索引擎；

2、 google，全球訪問量第四大的網(wǎng)站；

3、google已經(jīng)能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

4、google現(xiàn)在每天處理的查詢請求數(shù)高達2億次，幾乎占了全

球整個搜索引擎處理請求的1/3以

上。投資回報率遠遠高于投放

傳統(tǒng)媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；

多語版關(guān)鍵字廣告

是目前世界范圍內(nèi)最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數(shù)字還在不斷上升。從網(wǎng)絡(luò)商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。

當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務(wù)，google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則，而其關(guān)鍵詞廣告（adwords select?）是迄今為止google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務(wù)。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得google關(guān)鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內(nèi)企業(yè)來說，選擇google關(guān)鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。

google關(guān)鍵詞廣告是基于搜索關(guān)鍵字的文字廣告，有機會出現(xiàn)在事先選擇的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁右側(cè)顯著位置 ，這使得google關(guān)鍵詞廣告具有更高的性價比。

頁面效果展示

4.投資回報

更好地實現(xiàn)建企業(yè)網(wǎng)站的四個目標！

1. 開拓全國或全球市場

2. 帶來大量新客戶：讓需要購買您的產(chǎn)品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品。

3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；

4. 樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。

5．同行動態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)

推廣方案范例 推廣方案格式篇四

語言是最重要的交際工具和信心載體。學(xué)校作為社會精神文明發(fā)展的領(lǐng)頭軍，更應(yīng)該重視普通話的推廣和普及，作為職業(yè)學(xué)校我們更加要努力學(xué)習(xí)普通話，做到人人使用普通話交際生活。普通話是人們?nèi)粘＝涣魑拿髋c進步的象征，使用普通話不但可以顯示個人修養(yǎng)，也可以促進人們之間的交流與溝通。普通話是教師的職業(yè)語言，《教師法》規(guī)定：“普通話是教師的職業(yè)語言”、“能用普通話進行教學(xué)是合格教師的必備條件之一”。在學(xué)校推廣普通話，加強校園精神 精神文明建設(shè)，提升師生的語言素質(zhì)和綜合人文素質(zhì)刻不容緩。為此，學(xué)校決定在全校開展推廣普通話工作。宣傳《國家通用語言文字法》，增強全校師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，促進推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，為構(gòu)建和諧校園和安全文明校園營造良好的語言環(huán)境。通過本次活動，充分認識推廣普通話對消除語言隔閡、增進人際溝通、促進社會交往、維護國家統(tǒng)一方面的重要作用。

心相印 語相通

20xx年春季學(xué)期

（一）由學(xué)校推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)組織、培訓(xùn)、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。

推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：牟朝軍 副組長：劉興壽

成員：蔣道順、楊朝祥

組員：各科室、各班班主任及任課教師

（二）推廣宣傳動員，營造氛圍。

（1）一次專題校會，動員全體老師推廣普及活動的方案及落實。

（2）在教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為為主題的標語和宣傳畫，懸掛“說好普通話、寫好規(guī)范字、做文明”、“說好普通話、溝通你我他，使用規(guī)范字，方便千萬家”宣傳橫幅，形成推廣普通話良好氛圍。

（三）利用學(xué)校宣傳

（1）一次國旗下講話。

利用周一升國旗的時機做推廣普通話的宣傳在校內(nèi)選拔出2—4名推廣普通話形象大使做宣傳演講。并由領(lǐng)導(dǎo)小組向全校師生發(fā)出倡議。

（2）一個主題班會。

“寫好規(guī)范字，講好普通話”主題班會。各班舉行一次。學(xué)校團委組織檢查要有相應(yīng)的記錄。

（3）開展“紅詩頌黨恩”朗誦比賽

各班級開展“紅詩頌黨恩”朗誦活動后，選派1—2名學(xué)生參加學(xué)校組織的“紅詩頌黨恩”朗誦比賽（三月底開展具體事宜后有通知）。

（1）學(xué)校要求，所有任課教師上課時必須使用普通話授課，不會普通話的教師要盡量放慢語速，保證全體學(xué)生能聽懂，全校所有教職員工與學(xué)生交談時要盡量使用普通話，將普通話作為工作語言。

（2）學(xué)校將對全體教職員工進行普通話培訓(xùn)，安排專人進行輔導(dǎo)，全體教職員工在公共場所必須堅持練習(xí)使用普通話，促進普通話水平提高。

（3）結(jié)合推廣普通話，學(xué)校將每學(xué)期開展教師演講比賽，（事宜具體安排）

（4）學(xué)校把推廣普通話作為日常工作檢查，在全校范圍營造講普通話的良好氛圍，

（1）學(xué)校要求學(xué)生在校期間必須講普通話。

（2）各班級要選出兩名推廣普通話委員，在班級利用課余時間指導(dǎo)、監(jiān)督同學(xué)們說普通話。

（3）學(xué)生做好普通話測試考試。

（4）開展一些關(guān)于推廣普通話有實際意思的有效活動，比如朗誦、演講等。

對各班推廣普通話實際情況作全面檢查，如：課間學(xué)生交流普通話使用情那個情況，教師講課普通話使用情況等等，對于推廣普通話工作實施認真，確實有實效的班級進行表彰。并要求全校師生，以推廣普通話為契機，繼續(xù)堅持時時講普通話。持之以恒并養(yǎng)成好習(xí)慣（評比辦法附后）。

經(jīng)過全體教師的共同努力，所有在校人員逐步感受到普通話說得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標志。使全體教師把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實自我、完善自我和對美的追求，使推廣普通話進入了一個新的境界。在以后的教育教學(xué)中，我們要求學(xué)生在校園中日常用語都用普通話，并將推廣普通話工作由校內(nèi)延伸到校外、家庭、社會，使每一位學(xué)生自覺成為一名推普員。

推廣方案范例 推廣方案格式篇五

改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

1.優(yōu)勢

選擇面大，自由度高，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風(fēng)險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng)，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

3.新品上市進度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。

4.鋪貨進度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。

1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。

2、以傳單形式告知公眾。

3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。

1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。

2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

推廣方案范例 推廣方案格式篇六

一、整體分析：

1、國內(nèi)運動鞋市場特征及行業(yè)分析

國內(nèi)運動鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運動鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌nike、adidas、puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價格體系，占據(jù)運動鞋市場的高端，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象。

國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場。

鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。

其余各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的價格和一般的質(zhì)量取勝。

2、消費趨勢及消費市場劃分

由于受到顧客現(xiàn)實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場，一個是富裕層市場，位于金字塔的頂端，對應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應(yīng)的品牌如nike、adidas、reebok等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場，這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

3、銷售狀況分析

如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。

4、國內(nèi)外運動鞋差距分析：

(1)、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內(nèi)只有普通運動鞋標準，專業(yè)運動鞋標準尚處于起草階段。

標準缺失，加大了國內(nèi)運動鞋企

業(yè)間的內(nèi)耗。

(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一

如此而言，標準、技術(shù)和品牌就是運動鞋業(yè)未來的突破口。

據(jù)統(tǒng)計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論。

我國有一定規(guī)模的企業(yè)運動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。

(3)、設(shè)計及技術(shù)

設(shè)計能力與科技含量遠不及國外，國外各大運動鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國內(nèi)一般水平則在5%左右。

另外，國內(nèi)運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距。

本土品牌的運動鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國外通常能達到8萬次。

(4)、營銷策略

國內(nèi)營銷手段過分單一，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義。

國內(nèi)運動鞋企業(yè)的廣告費用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。

二、回力鞋簡介

回力是中國最早的時尚膠底鞋品牌。

在20世紀70年代，回力鞋幾乎就是運動休閑鞋類的唯一象征，它簡潔鮮明的設(shè)計在那個同質(zhì)化的時代顯得卓爾不凡。

到80年代時，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當牛的潮人標志。

回力當時注冊的是一個圓形商標，里面有一個大力士拉弓箭，很有特點很時尚。

30年代的時候，崇尚西方勇士，設(shè)計了勇士拉弓箭，結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“warrior”，就是勇士的意思，很受社會上的歡迎。

上海的膠鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。

計劃經(jīng)濟的時候，都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，企業(yè)生產(chǎn)，國家收購。

而改革開放之后，外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時候，國家就不收購了，企業(yè)員工必須自己推銷鞋。

從80年代初期，

外地很多企業(yè)就開始自尋出路，搞經(jīng)銷，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡(luò)，整個市場經(jīng)濟的步子比別人慢了10年。

改革開放后大量的運動鞋品牌進入中國市場，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。

現(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。

三、回力鞋swot分析：

th優(yōu)勢分析

(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來，一直以品種豐富、質(zhì)量優(yōu)良、價格實惠的特點吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場，而且還遠銷東南亞、中東、歐美等幾十個國家和地區(qū)，品牌先導(dǎo)的長期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國家銀質(zhì)獎和西班牙國際獎等國內(nèi)外質(zhì)量大獎順利收入囊中。

由于以質(zhì)量為后盾，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽度。

企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

回力人滿懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。

(2)從體育用品業(yè)論起來，回力鞋更是鼻祖級的品牌。

從上個世紀30年代起，這個品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當當?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛。

(3)在運動訓(xùn)練中，許多項目的運動員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業(yè)運動鞋這個領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。

ss劣勢分析

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。

一方面是企業(yè)決策層只重視當前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長遠戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營性事物中，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員。

這個問題是當前實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。

另外管理人員和研發(fā)人

員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀點的把握有所欠缺。

(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費群體中。

對于年輕的消費群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。

(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。

回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場的實際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。

(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。

但這個渠道的特點是量多價低，導(dǎo)致回力鞋的價格始終上不去。

而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。

nity 機會分析

(1)、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

(2)、面對市場的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國際化進程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理、運作機制、人才培養(yǎng)與國際接軌。

同時可促進回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗，積極地推進思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進營銷策略，增強核心競爭力。

(3)公司的運作模式改變了，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運作改為品牌運作模式。

回力只保留品牌，沒有生產(chǎn)車間。

且回力是一個享譽市場70多年的老牌子，一定能在這個發(fā)展的新時期叫響這個老牌子。

(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后，以專業(yè)化和市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品。

在這些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。

以此為契機，他們還理順了價格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進軍高檔市場。

(5)回力鞋在歐美市場掀起的復(fù)古潮流相當程度上引起了國人的關(guān)注，國內(nèi)潮人力挺國貨，網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù)，并有上升趨勢。

這說明回力

這個民族品牌具有相當大的潛力。

s 威脅分析

(1)隨著我國國內(nèi)運動鞋的消費潛力的不斷升級，過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事，國際品牌也紛紛加入進來分一杯羹，開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點，給本土運動鞋企業(yè)帶來更大的競爭。

(2).如果把整個國內(nèi)運動鞋市場比作一塊蛋糕，按品牌的市場占有率來看，這個蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的.蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數(shù)據(jù)說明，國內(nèi)運動鞋市場已被列強所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進的格局。

(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。

它能否在這場激烈的競爭中存活是一個很大的問題。

(4)自金融危機以來，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現(xiàn)在正是資金緊缺的時候。

這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。

四、營銷戰(zhàn)略計劃

鑒于歐美刮起了復(fù)古時尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費國貨精品的熱潮，在國內(nèi)售價僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。

回力利用這波潮流，開始大打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類型、多面料球鞋，注重設(shè)計的個性化，迎合年輕人的喜好。

回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子，給留學(xué)生帶到國外了。

歐洲的這股風(fēng)潮過來，引起了國內(nèi)年輕人的關(guān)注。

盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在要加進去時尚的元素，吸收先進的新潮流，跟上時代的步伐，抓住現(xiàn)在這個機遇讓年輕人更多的了解回力。

推廣方案范例 推廣方案格式篇七

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述

具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。

此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點（目標選擇需要滿足根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動重要性、可行性、時效性）。

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：

（一） 活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等）；

（二） 活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）； 注：須注明開展活動的階段負責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

（三） 活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等）； 注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。

六、經(jīng)費預(yù)算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。

推廣方案范例 推廣方案格式篇八

1.1網(wǎng)站策劃方案的價值——內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

1.2前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標準。

1.3網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

1.4網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用。

1.5網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。

1.6網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

1.7網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標準，內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。

推廣方案范例 推廣方案格式篇九

為了全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，促進推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，營造與和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活，扎實提高師生說普通話，用規(guī)范字的意識與能力，以《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020）年》為指南，以市縣語委第十七屆推普周文件精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校實際，制定本方案。

20xx年9月11---9月21日

推廣普通話，圓夢你我他。

通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為促進我校文化建設(shè)，提升文化軟實力，構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)，落實管理。

由學(xué)校語言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各校校長、教學(xué)點負責(zé)人組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。

（二）宣傳動員，營造氛圍。

在學(xué)校大門、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語和宣傳畫，懸掛“推廣普及普通話，圓夢你我他”、“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。

（三）利用傳媒宣傳。

1、一次國旗下講話。

各校利用周一升國旗活動，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。

2、一個主題班會。

各班在9月12日開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題班會。

3、一次主題黑板報評比。

各年級以“推廣普通話，圓夢你我他”為主題出一期黑板報，全校進行集中評比。

4、一次手抄報評比。

在四至六年級開展“我是小小推普員”為內(nèi)容的學(xué)生手抄報評選，全校將評出一二三等獎若干。

5、開展學(xué)法系列活動。

利用網(wǎng)絡(luò)，在師生、家長中開展學(xué)習(xí)《出版物上數(shù)字用法》、《標點符號用法》、《中國人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學(xué)習(xí)活動，增長知識，規(guī)范運用。

6、舉行規(guī)范漢字書寫比賽、作業(yè)展評。

組織一至六年級學(xué)生開展規(guī)范漢字書寫活動，做好校級評比。

（四）做好其他系列活動。

1、開展“啄木鳥糾錯”活動。

各班發(fā)動學(xué)生，小組或同桌互查課內(nèi)外作業(yè)，清查標點、數(shù)字亂用現(xiàn)象。利用周六、周日等節(jié)假日時間，做一回“啄木鳥”,開展“爭當社會用字小醫(yī)生”的社會用字檢查活動。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關(guān)部門指出。

2、開展“小手拉大手”活動。

發(fā)動學(xué)生運用在學(xué)校所學(xué)的知識糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學(xué)生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。

3、繼續(xù)開展“經(jīng)典誦讀”比賽。

繼續(xù)開展我校經(jīng)典誦讀的系列活動。推廣普通話人人有責(zé)，我校將通過開展系列推普活動，進一步提高我校師生語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，推進我校語言文字工作進一步規(guī)范化，制度化。

1、樹立語言規(guī)范意識，構(gòu)建和諧校園環(huán)境。

2、積極普及民族共同語，增強中華民族凝聚力。

3、說普通話，迎四方賓客；用規(guī)范字，顯華夏文明。

4、人人學(xué)講普通話，個個爭當文明人。

5、溝通 —— 從普通話開始。

6、說普通話，用規(guī)范字，展示師生風(fēng)采。

7、 說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人。

8、 普通話是校園語言。

9、普通話和規(guī)范漢字是我國的通用語言文字。

10、普通話——現(xiàn)代人必備的素養(yǎng)和交流工具