總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇一

儲蓄業(yè)務是郵政代理金融各項業(yè)務的基礎(chǔ)，利差收入是代理金融收入的主要來源，如何擴大儲蓄存款規(guī)模，鞏固市場份額，增加企業(yè)效益，是代理金融業(yè)務發(fā)展的關(guān)鍵?？傮w上看，1—4月份，儲蓄業(yè)務保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展，但仍然存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：儲額呈現(xiàn)下降趨勢、相應儲蓄增額同期比也逐年下滑。原因主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、（傳統(tǒng)攬收時期，其他商業(yè)銀行出臺的相應攬儲政策要好與我局，給用戶的報酬也高于我局30%—100%，部分客戶受利益驅(qū)使轉(zhuǎn)向其他銀行。）由此看出，我局平時的客戶維護中，客戶忠誠度與其他銀行相比較低。

2、我局儲額中存在部分代發(fā)工資，代發(fā)款入局后無滯留，形成有效收入較少。

3、近兩年，基金理財類業(yè)務市場火熱，各金融機構(gòu)爭相搶占理財類業(yè)務市場份額，今年我局也加大了理財類業(yè)務的發(fā)展力度，導致資金分流。

4、今年我局先后兩處

網(wǎng)點停業(yè)裝修改造，導致

網(wǎng)點用戶分散，用戶普遍服務受到臨時制約，部分用戶在郵儲銀行辦理儲蓄業(yè)務時將存款轉(zhuǎn)出，致使我局余額受到影響。于此同時，其他商業(yè)銀行部分

網(wǎng)點已完成改造，軟硬件條件的提高，一定程度上對我局的儲額方面有所影響。

網(wǎng)點員工服務水平和服務熱情急需提高，部分客戶反映部分

網(wǎng)點營業(yè)員在與客戶的交流中服務態(tài)度不夠好。另外，忽略了

網(wǎng)點內(nèi)衛(wèi)生及用品擺放等諸多細節(jié)的重要性。好的環(huán)境和對客戶親善的態(tài)度更有助于我們發(fā)覺潛在客戶。

在以儲額增長為核心，大力發(fā)展結(jié)算類業(yè)務的基礎(chǔ)上，重視

網(wǎng)點經(jīng)營的細微環(huán)節(jié)，立足

網(wǎng)點客戶、立足營銷業(yè)務種類對儲蓄發(fā)展存在的問題層層剖析。

網(wǎng)點支局長時時關(guān)注

網(wǎng)點余額情況，發(fā)現(xiàn)大額存款流失及時查詢原因，對于開發(fā)商、農(nóng)戶（農(nóng)村

網(wǎng)點）生產(chǎn)使用的資金做到心中有數(shù)，并提早溝通攻關(guān)采取措施將資金回流，即存款用完之后盡量保證還存回我局，這樣避免了大額資金的流失。

提供的大客戶資料制定合理營銷

方案，通過電話、短信等訪問形式努力發(fā)掘潛在客戶。另外，提高

網(wǎng)點綠卡vip金卡使用率，予以用戶方便的同時提高用戶忠誠度。

4、關(guān)注“儲蓄競賽

方案”各單位營銷情況，定期以短信、文件的形式通報，進度快的部門做經(jīng)驗介紹，較慢的分析原因，提出營銷過程中的困難，及時解決。營造火熱的工作氛圍。

網(wǎng)點管理力度，要求支局長了解

網(wǎng)點周邊客戶群，注意收集有價值的客戶信息，分析客戶資金運用結(jié)構(gòu)，對客戶群體進行細分，有針對性的對客戶進行維護。

網(wǎng)點理財類業(yè)務前臺水平急需提高，很多

網(wǎng)點人員對此類業(yè)務的辦理不夠熟練。

5、許多理財用戶對理財產(chǎn)品有很大的認識度。對相關(guān)產(chǎn)品的了解也很深，很多時候在選擇上趨向?qū)I(yè)銀行。除此之外，其他商業(yè)銀行針對不同的客戶有不同的理財產(chǎn)品，產(chǎn)品具有廣泛的多樣性和靈活性，導致我們宣傳理財業(yè)務的壓力很大。

1、做好

網(wǎng)點陣地營銷工作。各

網(wǎng)點要在

網(wǎng)點營業(yè)大廳顯著位置張貼、布放理財產(chǎn)品海報、宣傳折頁、單冊等。有電子顯示屏支局，要滾動顯示產(chǎn)品特點，營業(yè)員有針對性選擇符合條件的客戶進行營銷，將此作為提高老客戶忠誠度的一種手段。

網(wǎng)點要每個月上報一定數(shù)量非郵政儲蓄的客戶名單，將“日日升”、“月月升”及其他理財產(chǎn)品作為橋梁，通過有效營銷使其成為郵政儲蓄客戶，將其作為爭奪客戶和吸引更多的中高端客戶的有利手段。

網(wǎng)點要利用好已掌握的儲蓄客戶、基金客戶、理財客戶，對其進行手機短信營銷，要求每個

網(wǎng)點在財富日日升和月月升倆款產(chǎn)品及其他理財產(chǎn)品的銷售中，每周都向不少于20名目標客戶發(fā)送手機宣傳短信。

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇二

行政部在本季度的工作中取得了一定的成績，但問題點也很多，改善的空間很很大，為了更好地做好今后的工作，進行總結(jié)，提出存在的問題，并計劃改善。

1. 工作紀律：自開業(yè)來，我們制定了各項規(guī)章制度，在上個季度工作中取得了一定的成效，但本季度規(guī)章制度的執(zhí)行力不夠。工作繁忙大多數(shù)員工都能認真積極主動地去做自己的本職工作不計個人得失。但仍然有個別員工工作時間中外出處理個人事情，直接跟主管領(lǐng)導請示，但不填寫請假條報行政部存檔。分析原因有二：一是管理不到位。應該充分發(fā)揮部門負責人的職能，不但抓好業(yè)務更要做好員工的綜合管理工作從根本上解決問題;二是工作時間安排松散、不緊湊。個部門的工作安排應該張弛有度，充分利用好工作時間。

2. 培訓工作：培訓工作是多項工作的一個重要組成部分，對此各部門積極配合行政部完成，總體上看貌似不錯但總感覺沒有達到預期效果。分析認為，一是有部分員工對于培訓工作的認識不足，缺乏主動性;二是培訓資料欠缺，內(nèi)容不夠生動，反復講及各內(nèi)容就難免產(chǎn)生厭煩心理。

3. 招聘工作：隨著公司業(yè)務的不斷擴大，現(xiàn)有的員工力量很難滿足工作的需要。所以，網(wǎng)上招聘形式進行了招錄工作，計劃國慶節(jié)過后對應聘人員進一步了解和篩選。

1. 由于公司的整體規(guī)劃，x月末將營業(yè)樓二樓租賃給了質(zhì)監(jiān)所，行政部跟站長室遷移到了營業(yè)大廳，對各部門工作起到了更好的監(jiān)督作用

2. 對外和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務、環(huán)保局、質(zhì)監(jiān)局、銀行等做好溝通接待工作，以使公司對外工作更為通暢。

3. 對內(nèi)做好辦公用品及其他用品的采購，以節(jié)約降低成本為第一原則。

4. 日常工作及領(lǐng)導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

5. 公司相關(guān)證件的辦理、變更如營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼、稅務登記證的企業(yè)法人變更，房產(chǎn)證的辦理及分割。

1. 推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

2. 每月對應付賬款的統(tǒng)計與及時上報。

3. 每日營業(yè)款及時存入公司賬戶。

1. 由于行政部工作上上事無巨細，每項工作主觀上都希望能夠完成得最好，

但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到盡善盡美。

2. 對管理知識了解不夠全面，許多工作無法獨立開展。

3. 工作創(chuàng)造性夠，未能發(fā)揮自身特長將工作做到最好。

4. 對工作考慮不夠全面，部分工作完成不夠好，無法切實為領(lǐng)導排憂解難。

5. 抓制度落實不夠，由于公司事務繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定

的重制度件事，輕制度落實現(xiàn)象。

下季度行政部將從以下幾個方面著手工作:

1. 加強公司制度的執(zhí)行和監(jiān)督。這方面工作有點不盡如人意，存在著一些反復會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，所以在今后的工作中，一是抓好員工的考勤管理;二是做好外出登記;三是嚴格要求員工上班工作紀律。

2. 加強培訓力度，完善培訓機制。培訓工作一直以來做的就不是很扎實，除了存在以上提到的問題，還有一些欠缺，需要逐步改進，所以再今后的培訓安排上切合實際，多安排一些生動有趣的培訓內(nèi)容。通過各種形式，多種渠道的培訓活動，提高員工的整體素質(zhì)。

3. 繼續(xù)配合個各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。

4. 努力學習管理專業(yè)知識，提高自身工作能力。通過多看，多學，多練來不斷提高自己的各項水平。

5. 完成公司各部門制度落實情況與實時監(jiān)督，為績效考核提供科學依據(jù)，實現(xiàn)績效考核體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

6. 腳踏實地，努力完成本職工作。立足本職完成各項文書工作，熱情細心地完成接待工作。

7. 完成x月份的人員招聘，社保申報等各項行政工作。

8. 完成x月份技術(shù)部設(shè)備的年標定。包含資料整理，專家組到站評審間的接待工作。

9. 繼續(xù)積極完成領(lǐng)導及時交辦的其他工作。

10. 到各相關(guān)部門辦理代辦公司的注冊、成立的相關(guān)手續(xù)。

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇三

今年一季度，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)備耕扎實，主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)增加，農(nóng)民收入穩(wěn)步增長，全縣農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)攀升，農(nóng)村經(jīng)濟形勢開局良好。據(jù)統(tǒng)計，全縣一季度農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值7177萬元，按可比價格計算為6788萬元，比上年同期增加242萬元，增長3.7；可比價中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值1331萬元，牧業(yè)產(chǎn)值5323萬元，同比分別增長1.6和4.3。農(nóng)民現(xiàn)金收入人均（下同）431元，增加49元，增長12.8；農(nóng)民現(xiàn)金支出475元，減少25元，下降4.9。

一季度，全縣種籽、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應充足，且質(zhì)量比往年有所提高，部門的服務意識明顯增加，受農(nóng)業(yè)稅的減免等多種因素的影響，在很大程度上調(diào)動了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，生產(chǎn)備耕扎實，生產(chǎn)投入明顯增大。據(jù)調(diào)查，一季度農(nóng)民用于生產(chǎn)投入的資金13元，比上年同期增加38元，增長41.3，其中用于家庭經(jīng)營費用支出12元，增加46元，增長62.7；用于生產(chǎn)性固定資產(chǎn)投資支出9元，減少8元。農(nóng)民用于生產(chǎn)的一次性消耗的物資投入的資金明顯加快，生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投入在前幾年快速增長后，現(xiàn)已趨于基本穩(wěn)定的態(tài)勢。

一季度全縣蔬菜產(chǎn)量186噸，同比增長3.3；生豬出欄6.55萬頭，增加.3萬頭；豬肉產(chǎn)量565噸，增加259噸，增長4.8；山羊出欄486只，增加23只，同比增長5.。一季度末，全縣生豬存欄16.45萬頭，增加.82萬頭，山羊存欄21868只，增長5.3，農(nóng)業(yè)中的種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)后期發(fā)展勢頭較為強勁。

從一季度農(nóng)民收入構(gòu)成來看，工資性收入25元，占現(xiàn)金總收入47.6；家庭經(jīng)營現(xiàn)金收入157元，占總收入36.4；財產(chǎn)性和轉(zhuǎn)移性現(xiàn)金收入69元，占總收入的16.。工資性收入所占比重比家庭經(jīng)營現(xiàn)金收入所占比重高出11.2個百分點，是一季度農(nóng)民現(xiàn)金收入的主要來源。農(nóng)民的收入構(gòu)成已從傳統(tǒng)的、單一的種植業(yè)、牧業(yè)生產(chǎn)向多產(chǎn)業(yè)、多層次經(jīng)營調(diào)整。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（種植和牧業(yè)）現(xiàn)金收入總量在不斷增加的同時，所占比重在逐步下降。一季度，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金收入15元，增加3元，占現(xiàn)金總收入的比重為24.4，比上年同期減少2.3個百分點。

在工資性收入中“打工和從事勞務收入”占75.6，占農(nóng)民現(xiàn)金總收入的36.，當前，“打工收入”已成為農(nóng)民收入的主要來源之一，是農(nóng)民收入特別是現(xiàn)金收入增長的主要亮點。據(jù)統(tǒng)計，一季度農(nóng)民外出“打工”人數(shù)達到2.7萬人，比上年同期增加.3萬人；據(jù)調(diào)查，一季度農(nóng)民“打工和從事勞務”收入155元，比上年增加5元，增長3.3。

“退耕還林”為農(nóng)民直接獲得現(xiàn)金。截止20xx年末，全縣退耕還林面積累計達到7.5萬畝，每年支付給農(nóng)民的退耕還林補貼1575萬元，按鄉(xiāng)村人口計算，人均83元。住戶調(diào)查資料顯示：一季度農(nóng)民人均獲得退耕還林補貼59元，同比增加24元。

教育上的“兩免一補”政策出臺減輕貧困家庭教育支出的壓力。據(jù)調(diào)查，今年春季開學共有2.7萬名中小學生免交學雜費，同時1.1萬名學生享受義務教育階段“兩免一補”政策，將繼續(xù)按照有關(guān)政策規(guī)定免交“一費制”范圍內(nèi)的任何費用和信息技術(shù)教育費用；住戶調(diào)查資料表明：一季度農(nóng)民人均支出學雜費33元，比上年同期減少22元，下降39.7。

今年，全縣農(nóng)村經(jīng)濟形勢雖然開局好，潛在優(yōu)勢明顯，但存在的問題也不容忽視。

一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格上漲過快，增加了生產(chǎn)投入成本，在一定程度上影響農(nóng)民收入的增加。據(jù)物價統(tǒng)計，一季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資產(chǎn)價格指數(shù)為18.6，且，農(nóng)資價格在今年內(nèi)將有繼續(xù)上漲趨勢，農(nóng)資價格上漲速度將超過農(nóng)民收入增長的速度。按一季度農(nóng)資價格指數(shù)計算，僅在一季度農(nóng)民的生產(chǎn)投入中人均有1元屬于物價因素造成的生產(chǎn)多投入。

二是勞動力的轉(zhuǎn)移在一定程度上影響家庭經(jīng)營中的二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近年來，農(nóng)村勞動力特別有文化、懂技術(shù)的青年勞力向外轉(zhuǎn)移，在為農(nóng)村富余勞動力的就業(yè)創(chuàng)造了廣闊的空間和給農(nóng)收入帶來較快增長的同時，也給家庭經(jīng)營中的二、三產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展帶來一定的影響。

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇四

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，如一陣青煙從我眼前飄過，斬首回望第二季度的工作，像是才剛剛經(jīng)歷過的事情，可實際上，它已經(jīng)過去了三個月的時間。在這三個月的時光里，我們銷售部門完成了很多的工作，也做出了不菲的業(yè)績，就我個人而言，在這個三個月里，我也的確付出了很大的努力和辛苦。因為在看到我第一季度如此糟糕的表現(xiàn)和業(yè)績后，我就在第二季度的一開始決心要改正自己了。果然“付出了不一定會有回報，但是不付出就一定不會有回報”這句話講的也不是不無道理的。

對比起今年的第一季度，我們銷售部門在第二季度的表現(xiàn)還是有非常明顯的進步。

我是在去年年底的時候，因為在xx項目中拿下了xx萬元的銷售訂單量，而晉升上了銷售部門的組長，但是在今年開年以來后，我的表現(xiàn)卻差強人意。不但沒有為公司再次創(chuàng)下豐厚的業(yè)績，還在工作中出現(xiàn)了懶惰和放松的表現(xiàn)。雖然在分析了原因后，這里面也存在著很多關(guān)于疫情方面因素的影響。但是最主要的，還是我自己不夠努力的原因。所以，在第二季度里，在深刻反省了自己在第一季度里的不良表現(xiàn)之后，我就開始重新回到了剛來公司滿血復活的狀態(tài)里。

在四月份的時候，雖然我個人的狀態(tài)慢慢找了回來，但是我發(fā)現(xiàn)，我們組的成員都因為遭受到了第一季度業(yè)績的打擊，都有了一些泄氣的感覺。為了鼓舞我們組的士氣，振奮我們組的精神，我?guī)ь^給大家做起了動員大會，并用每天都出去跑業(yè)務和約客戶的實際行動來向大家證明，我們是能行的。在我的漸漸鼓勵和堅持下，他們也都受到了我的感染，便開始一起加入進了和我一起團結(jié)奮斗的隊伍中。在過去的一季度里，我們時常加班，甚至是自愿加班到了凌晨兩三點，也時常會在高溫的天氣里，一起跑市場，一起談項目，一起簽下一筆筆訂單。通過我們團結(jié)一致的工作和奮斗，我們在這季度的最后，最終收獲到了銷售部最高的業(yè)績成果。

通過這一季度的工作，讓我知道了作為一名銷售部的組長，我不僅要在工作態(tài)度上給員工們帶來模范的作用，我還要在業(yè)績上給員工們做出榜樣。所以，在今后的工作里，我必須要更加的努力，更加的勇往直前才行。

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇五

一、本季度完善細化了各項考核細則及質(zhì)控細則，根據(jù)細則要求對全院護理工作進行了每二周一次的護理工作檢查，對存在問題及時召開護理會議，與各科負責人共同分析討論已發(fā)生問題的原因并制定整改措施。使醫(yī)院護理工作有不同程度的提高。

二、20xx年護理理論知識與技能操作培訓計劃中安排全體護士輪流進行業(yè)務講座與操作培訓，充分提高了大家學習的主動性和積極性。

三、各科負責人建立了?護士長手冊?、?科室護理業(yè)務學習記錄本?、?病區(qū)、手術(shù)室護理質(zhì)量控制記錄本?，不定期檢查實施情況，間接掌握各項制度的落實情況。

四、5月份舉辦了5.12護士節(jié)技能操作與禮儀展示競賽活動，各護理單元積極參與，充分展現(xiàn)了護士姐妹風采，體現(xiàn)醫(yī)院護理隊伍團結(jié)向上的精神，更重要的是在護士的急救意識和技能上都有了不同程度的提高。

五、為提高服務質(zhì)量，規(guī)范護士工作行為，進行了新員工崗前禮儀培訓，對住院部新員工進行病人入院、出院服務流程模擬演練。

六、本季度全體護士進行兩次護理“三基”理論考試，成績已入檔。

七、6月份我院參加一次運城市護理學會舉辦的“院感知識培訓班”對相關(guān)內(nèi)容重點進行了院內(nèi)培訓，并組織全院醫(yī)護人員進行一次院感考試，成績已入檔。

八、不定期召開各科護士長會議，討論臨床護理及工作問題，聽取建議，改進護理工作。并制定了優(yōu)質(zhì)服務、文明用語方面的內(nèi)容與書面形式發(fā)放到科室，要求科室負責人組織學習督促監(jiān)督實施。

九、完成二季度院感質(zhì)控自查工作，將存在的問題進行反饋并有記錄，已入檔

十、本季度住院病歷共72份，【農(nóng)合14份；自費58份】全部整理入檔。

十一、二季度全院護理工作情況：住院病人約67人，輸液人數(shù)約2380人，質(zhì)量人數(shù)約3000余人，手術(shù)人數(shù)約60余人，在初期人員緊缺保證正常工作的情況下沒有出現(xiàn)大的醫(yī)療差錯與糾紛，對工作中存在的問題及時糾正與整改，（對個人采取說服教育與書面檢查檢討為主）把護理隱患降到最低。

十二、為確保醫(yī)療安全，本季度將全院的護理質(zhì)量與院感監(jiān)督工作進行了合理

安排，各科室負責人在完成本職工作的情況下協(xié)助護理部共同完成全院的醫(yī)療安全管理工作，責任到人，分工明確：具體如下：

（1） 安紅豆、賀春香：負責監(jiān)督檢查全院院感工作。

（2） 荊列果、寧麗君：負責監(jiān)督檢查全院護理質(zhì)量工。具體內(nèi)容與實

施有文字性的形式已發(fā)放到科室。

十三、目前護理人員情況：

（1）臨床護士共18人，其中： 手術(shù)室5人 住院部6人

輸液大廳3人 治療室4人

（2）已注冊變更人員7人： 安紅豆；張敏；賀春香；寧麗君；

牛海霞；郭雪梅；謝倩華

（3）未變更人員（可變更）3人：王雪玲；劉曉麗；張文靜

（4）可首次注冊人員3人： 李莉；張曉丹；馮盼

已通知以上未變更注冊人員到辦公室領(lǐng)取相關(guān)表格了解詳情，在15日之前辦理到位。

護理部

20xx年6月30日

一、對制定的考核制度與細則逐步進行督促監(jiān)督實施，建立實施效果記錄。

二、、制定并發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，針對護理工作征求病人及家屬意見，進一步改進護理工作。

三、每季度安排一次護理業(yè)務查房，為臨床科室提供相互學習的機會。

四、根據(jù)溫馨化優(yōu)質(zhì)護理服務流程，檢查各科室執(zhí)行落實情況。

五、按制定業(yè)務學習計劃逐項進行培訓，不定期組織專業(yè)知識理論及操作考試，不斷提高護理人員的業(yè)務及操作水平。

20xx年6月30日

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇六

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

1、銷售任務完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總結(jié)數(shù)的18%。

2)、合總結(jié)辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總結(jié)想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導言傳身教的果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5)重點客戶的.開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇七

《國務院關(guān)于加強地方政府融資平臺公司管理有關(guān)問題的通知》（國發(fā)〔xx〕19號）出臺，提出了全面清理核實并妥善處理融資平臺公司債務、對融資平臺公司進行清理規(guī)范、加強融資管理和銀行業(yè)金融機構(gòu)等的信貸管理、堅決制止地方政府違規(guī)擔保承諾行為等嚴厲措施。“高壓”之下，銀行對投融資平臺的貸款采取了更加嚴格的審查，甚至暫停增量貸款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開拓創(chuàng)新求突破，攻堅克難謀融資，截止到目前，今年已實現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關(guān)，實際到位資金15.45億元，完成了全年自定目標的115%。其中，利用國家開發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造項目的機會,積極與國家開發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時間內(nèi)完成了西安路2、4、6、8號地塊及農(nóng)科院地塊的12億的項目貸款工作, 目前開行已放貸8200萬元。另外，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營管理的重要地位，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量、規(guī)范資金流程和盤活資金存量的方法，努力提高企業(yè)資金流的管控水平。1-9月份共組織資金收入（土地出讓金、貸款等）共計30.03億元，發(fā)生資金支出（貸款本息、工程款、投資款、交市財政等）共計34.07億元。

今年，是我公司成立以來吸引外來投資和公司自身對外投資項目最多也是最大的一年。其中，按序時進度商業(yè)投資達15億的淮安萬達廣場大商業(yè)布局已確定，現(xiàn)已進入內(nèi)裝階段，計劃12月中旬正式開業(yè)。投資達5億元的市國際會展中心內(nèi)外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調(diào)、電梯、設(shè)備、消防等已于9月22日全面完成，并成功承辦了臺商論壇和美食節(jié)相關(guān)會議，目前正積極推進竣工驗收各項工作。投資達 1 億里運河風光帶建設(shè)項目（用地、綠化、輪埠路、文渠河四個項目）各項工作正在推進，其中綠化項目施工單位已進場，目前影響項目推進因素仍是住家船拆遷、移動鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達4400萬新商校配套及球場工程已完成樁線定位、路燈、智能化及室內(nèi)配套合同評審等，目前影響項目推進因素主要是征地問題。投資1000萬元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)項目，已完成投資300萬元。區(qū)域供水項目正在調(diào)研之投資中。投資達4億元的清浦新城商務中心項目已完成立項、規(guī)劃紅線、建筑設(shè)計方案，勘察報告，擬采用bt項目形式建設(shè)，目前招標方式選擇急需市政府確定。投資達5700萬元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前設(shè)計方案已完成，正在做土方工程。投資達7700萬元的電廠河安置小區(qū)二期1～6號樓已交付回遷，7～8號樓工程確保年底前交付回遷。投資達 9000萬元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建設(shè)全部安置結(jié)束，二期工程已完成施工圖審查，計劃本月底開工。投資達24億的西安路、延安路、水渡口、農(nóng)科院四個片區(qū)共計 68萬平米的舊城改造項目正在推動拆遷中。其中，清浦東區(qū)天津路東側(cè)地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書，正在積極做好與規(guī)劃部門協(xié)調(diào)回遷房建設(shè)相關(guān)問題和天津路西側(cè)地塊的招商工作。崇華小學地塊已成功掛牌出讓，已與清河區(qū)政府簽訂委托拆遷協(xié)議，拆遷指揮部已成立。農(nóng)科院地塊正在準備啟動富強路以南部分的拆遷工作。清浦東區(qū)12號地拆遷手續(xù)已辦理結(jié)束，拆遷公告已發(fā)，拆遷評估已完成，計劃月底進場拆遷。西安路2、8號地公房調(diào)查與預評估已結(jié)束，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。水渡口2、3號地已完成立項、紅線，正在拆遷調(diào)查，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。

根據(jù)國務院19號文件要求，我們及早調(diào)整了公司發(fā)展方向，加大了對實體經(jīng)濟的投入。相繼成立了會展中心、銀信擔保、創(chuàng)業(yè)投資、華地置業(yè)、地產(chǎn)物業(yè)等多業(yè)態(tài)、互補式的經(jīng)營實體。會展中心經(jīng)營管理團隊已經(jīng)組建完畢，開始對外工作。在規(guī)范完善管理的基礎(chǔ)上，根據(jù)淮安市產(chǎn)業(yè)特點、展館自身特點排出部分可以爭取的省級展會。xx、20xx年省國際農(nóng)業(yè)洽談會報告已經(jīng)上報市政府。同時有針對性的對淮安市主導產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研，開展自辦展前期準備工作。農(nóng)洽會報告已經(jīng)上報市政府。

市銀信擔保公司今年以來已經(jīng)與國家開發(fā)銀行、工行、農(nóng)聯(lián)社、江蘇銀行辦理了新的業(yè)務，同時新開發(fā)了交行、農(nóng)行、建行、農(nóng)發(fā)行、招商銀行、中行等金融機構(gòu)的業(yè)務合作,今年1-9月份，已辦理擔保業(yè)務49筆，辦理擔保業(yè)務9.87億元，在保余額11.15億元，收取擔保費700 萬元。市華地置業(yè)有限公司已完成工商注冊各項手續(xù)，正在積極籌備公司地產(chǎn)后續(xù)開發(fā)事宜。市創(chuàng)業(yè)投資有限公司注冊資金已到位，擬完成創(chuàng)業(yè)投資1500萬。

另外，物業(yè)經(jīng)營方面制定初步的物管公司經(jīng)營運作方案，確定了子公司的業(yè)務范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營收益情況，書城大廈剩余房屋實現(xiàn)成功租賃。代扣稅工作今年1-9月份實現(xiàn)代扣稅款650萬元，辦理去年及今年返還代扣稅手續(xù)費23.93萬元。

在按照市政府要求，公司已追加銀信投資擔保有限公司注冊投資1億元，投資淮安市信用再擔保公司股權(quán)7000萬元，投資農(nóng)聯(lián)社股權(quán)1800萬元。

我們認真執(zhí)行收費標準，規(guī)范服務行為，不斷提升工作效能，收費服務做到零投訴。今年1-9月份，共收取城建規(guī)費約2.25億元，其中，基礎(chǔ)設(shè)施配套費約7200萬元。另外及時、認真的做好上級交辦的城建規(guī)費減免報批工作和配合市人防辦做好欠繳規(guī)費的追繳工作。

今年以來，我們圍繞發(fā)展大局，強化領(lǐng)導，落實責任，分工履行各自職責，采取有效措施，及時處置和化解各種遺留問題和影響社會穩(wěn)定的事件。一是完成了重點工程治理中提出的完善項目土地測量、用地、規(guī)劃等各類手續(xù)，完成了會展中心施工許可證的辦理。二是對原來園林資產(chǎn)公司的缽池山公園拆遷和工程尾款、歐麗華酒店拆遷、東方麗景小區(qū)的工程質(zhì)量矛盾、創(chuàng)園時期的租地矛盾等及時進行協(xié)調(diào)化解處理，避免了多重矛盾的激化升級。三是久拖近五年的東方麗景小區(qū)房產(chǎn)證辦理問題即將成功辦理，目前，該項目的立項批文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、土地使用證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、抗震審查證、施工圖審查證以及一組團施工許可證等均已辦結(jié)，正在打報告給市政府請示協(xié)調(diào)解決土地出讓金返還事宜，預計11月底前“兩證”辦理完成并發(fā)放小區(qū)居民手中；四是化解了電廠河小區(qū)拆遷安置中發(fā)生的部分矛盾，與合作單位多次努力商談，簽訂了補充協(xié)議，明確了工程結(jié)算辦法，完成了1-6號樓的結(jié)算交付工作。五是積極做好奧林大廈配合拆遷工作，積極爭取好的拆遷安置方案，保證員工利益不受損，保證和諧穩(wěn)定。

市政府同意劃撥給我公司的清浦區(qū)xx畝地和新城投資的700畝地正在積極與區(qū)政府、新城辦、規(guī)劃等部門協(xié)調(diào)辦理；與楚州區(qū)簽訂購買的200畝農(nóng)用地指標合同，目前100畝指標已到位，正在積極落實到優(yōu)先項目上；完成了生態(tài)園1325畝的抵押物辦理工作和投資總額43.14億元的項目包裝材料，為銀行融資奠定了基本條件;完成了金色家園一期工程、年報審計、領(lǐng)導年薪及職工薪酬專項審計等7個項目的審計工作; 完成了公司“十二五”規(guī)劃的編制編制工作。另外，書城大廈管理、農(nóng)村和社區(qū)幫扶 、企業(yè)黨建、軟環(huán)境建設(shè)、信息宣傳、檔案管理、安全生產(chǎn)等各項工作也都取得了一定的成績。

回顧公司今年的各項工作，雖然取得了一定的階段性成績，但也存在一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

目前，公司融資渠道主要還是靠包裝項目向銀行貸款，缺乏動態(tài)投資平衡機制和償債機制，在銀行貸款對地方投融資平臺未來更加嚴緊的形勢下難以滿足日益增長的項目建設(shè)資金和貸款利息支付的需要，公司的可持續(xù)發(fā)展問題受到一定的威脅。

從目前公司所從事的項目主要是市政基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)和土地經(jīng)營項目，前者基本上沒有收益。后者在緊缺的征地指標和較長周期的拆遷安置困難下，資金回收期較長，收入不夠穩(wěn)定。政府劃撥的資產(chǎn)大多也都是一些非經(jīng)營性資產(chǎn)，只能作為貸款抵押物，即使是經(jīng)營性資產(chǎn)，但在較長時間也難以產(chǎn)生經(jīng)營收益。

雖然我公司作為市政府重要的城市經(jīng)營主體，但我公司能夠經(jīng)營的城市資源十分有限，目前，公司除了土地經(jīng)營外，公司在城市重大有形和無形資源等資產(chǎn)經(jīng)營方面空間不大，深度不夠。

總之，公司經(jīng)營轉(zhuǎn)型的速度還不夠快，主營業(yè)務還未見其形，可持續(xù)盈利能力和自身造血功能不強；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)還不合理，可經(jīng)營的流動性優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)比重偏低；償債機制不夠健全，企業(yè)抗風險能力較弱。這些問題需要我們高度重視，認真分析思考，積極加以應對。

下一步，我公司將以統(tǒng)一思想轉(zhuǎn)變促公司轉(zhuǎn)型，以經(jīng)營為統(tǒng)領(lǐng)，各項工作將圍繞經(jīng)營目標開展，以全面完成年初制定的各項工作目標。重點抓好以下幾個方面的工作：

我們將以“自主經(jīng)營、自我積累、自籌還貸、自負盈虧”的市場投融資主體為目標，通過資產(chǎn)整合，逐步將公司公益性資產(chǎn)與盈利性資產(chǎn)進行分離，同時對公司盈利性資產(chǎn)進行整合，形成公司盈利性產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，在確保市級基礎(chǔ)設(shè)施投融資業(yè)務完成的同時，逐步進行經(jīng)營業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型, 逐步形式土地儲備和開發(fā)、商品房開發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營、資本投資、融資擔保五大板塊，打造自己的品牌，不斷擴展新的收益來源。

在融資工作上，公司立足新形勢，走規(guī)范化和市場化融資模式，融資目的要從為完成政府考核向“保公司運轉(zhuǎn)、保公司經(jīng)營、保公司在建工程”轉(zhuǎn)變。一是全力做好國開行12億元的棚戶區(qū)改造項目貸款工作，確保資金到位，以推進我市西安路舊城改造開發(fā)工作。二是將已上報的其他銀行貸款項目盡快落實審批，辦理抵押手續(xù)，落實提款條件。三是繼續(xù)鞏固老銀行客戶，加大公關(guān)力度，開發(fā)新銀行客戶。繼續(xù)通力協(xié)作，力求規(guī)范做好項目包裝和抵押物儲備，確保今年到期的貸款能順利轉(zhuǎn)貸，并保持年初的31.29億元貸款余額略有增長。四是積極拓展融資渠道，積極開展股權(quán)投資、融資租賃、信托、企業(yè)債券、直接融資等，吸引潛在投資者，解決項目資本金問題。

加快推進區(qū)域供水項目的調(diào)研、市場化與運作和投資機制的理順，盡快完成市政府交辦的工程建設(shè)任務。

繼續(xù)加快推進市國際會展中心竣工驗收各項手續(xù)，爭創(chuàng)“揚子杯”。同時，加快場館運營步伐，確保年底前舉辦1到2次大型展會。

繼續(xù)加快里運河風光帶一期工程進度，對于阻礙工程順利實施的各類矛盾要分輕重緩急，發(fā)揮主觀能動性，積極加以解決。

繼續(xù)加快西安路、延安路、水渡口、農(nóng)科院四個片區(qū)共計 68萬平米的舊城改造項目，要積極配合拆遷實施部門做好相關(guān)工作，對項目拆遷實施情況進行全程密切跟蹤。

加快化工片區(qū)拆遷投資工作。

積極做好商校、清浦新城綜合辦公樓等政府代建項目的建設(shè)管理工作，保證按計劃實施。

進一步推進安置房建設(shè)、管理和遺留矛盾處理。要積極推進東方金色家園項目一、二期間審計結(jié)算工作；三期高層項目盡快開工建設(shè)。

積極做好電廠河小區(qū)剩余房屋的交付工作，確保年底交付。

積極做好生態(tài)園二期工程建設(shè)及回購工作，確保月底開工建設(shè)。

繼續(xù)做好萬達廣場的跟蹤服務工作，對于萬達方面存在需要協(xié)調(diào)的問題，要積極主動的加以協(xié)調(diào)解決，努力贏得101%滿意。

我們將通過資本這個紐帶，通過對資本價值形態(tài)的轉(zhuǎn)化，即通過股權(quán)市場的流動、收購、兼并、重組、控股、交易、轉(zhuǎn)讓、租賃、拍賣等途徑，將潛在的資本轉(zhuǎn)化為活資本，通過資本層面的運作實現(xiàn)資本價值的升值。我們將積極開拓風險投資市場，大力開展股權(quán)投資和對外戰(zhàn)略投資。充分利用好淮安創(chuàng)投公司這個風險投資平臺，立足市區(qū)，深入我市開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、各縣區(qū)尋找挖掘項目資源。

利用全國性的平臺債務情況統(tǒng)計之機，進一步摸清家底，分清債權(quán)、債務，加大債權(quán)清收力度。

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇八

年月大區(qū)管理中心渠道經(jīng)理項目本季度渠道工作總結(jié)主要內(nèi)容

1.渠道目標：本季度共開發(fā)專賣店家，季度完成率達%；開發(fā)渠道網(wǎng)點家，季度完成率達%；（所有專賣店以及渠道網(wǎng)點按照公司標準錄入crm系統(tǒng)）；

2.渠道推廣目標：本季度共開展大篷車推廣活動場，小區(qū)推廣活動場，已建立本季度共收集優(yōu)秀推廣案例個（優(yōu)秀推廣案例按照公司標準錄入crm系統(tǒng)）；

3.培訓目標：本季度共培訓場（所有培訓按照公司標準錄入crm系統(tǒng)）；

4.經(jīng)銷商拜訪情況：本季度共拜訪家代理商，其中我司經(jīng)銷商家，意向經(jīng)銷商家；

5.渠道新品上市情況；

6.區(qū)域標準化工作；

7區(qū)域其他渠道工作；

本季度存在的問題以及應對方案下季度改進計劃及渠道工作目標

1.渠道目標：第季度計劃開發(fā)專賣店家，季度完成率達%；計劃開發(fā)渠道網(wǎng)點家，季度完成率達%；

2.渠道推廣目標：第季度計劃開展大篷車推廣活動場，小區(qū)推廣活動場；

3.培訓目標：第季度共培訓場；

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇九

今年1—3季度以來來，在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，按照年初艾滋病防治工作目標的要求，進一步加強領(lǐng)導，落實責任，持續(xù)抓好宣傳培訓工作，加強重點位置、重點人群的監(jiān)測和行為干預措施，確保全鎮(zhèn)防治艾滋病工作正常開展。現(xiàn)將我院開展的防治艾滋病工作情況總結(jié)如下：

1、首先：為加強醫(yī)務人員的自我防護教育，4月份通過培訓講課的形式將防艾知識傳播給醫(yī)務人員，衛(wèi)生院共培訓醫(yī)務人員32人，培訓率達100%，鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓人員 38人，培訓率達100%。使醫(yī)務人員對艾滋病防治知識進一步加深。

2、其次：積極做好宣傳工作。（1）組織村醫(yī)實行分片包干，明確職責和工作任務。開展了艾滋病防治知識入戶宣傳7168多戶，發(fā)放宣傳資料7300份。（2）我院利用2月6日，與鎮(zhèn)政府及計生、派出所等相關(guān)部門，開展了形式多樣的宣傳活動，組織衛(wèi)生院的醫(yī)務人員，到鎮(zhèn)街道和下村開展義務宣傳咨詢活動，宣傳（包括口頭宣傳和發(fā)放宣傳資料），共發(fā)放宣傳資料20xx多份。利用各村健康教育宣傳欄張貼宣傳畫58張、掛橫幅2條、貼標語40條、宣傳展版報8版、宣傳資料共計20xx多份，安全套10000多只。

3、積極開展hiv抗體篩查工作。檢驗室工作人員每月對來院看病、健康體檢及孕產(chǎn)婦做好hiv快速初篩檢查，1—3季度來hiv咨詢和快速篩查人數(shù)453人，發(fā)現(xiàn)陽性患者3人，新發(fā)確證病人1例。增強了廣大人民群眾對艾滋病危害的認識，提高了農(nóng)民群眾自覺抵御艾滋病各種傳播渠道的能力。

4、充分利用學校的教育陣地，組織開展以預防艾滋病為主題的宣傳教育活動，讓學生和老師更加深入了解防艾知識。

5、我鎮(zhèn)艾滋病管理情況：20xx年9月30日止，存活艾滋病病人37例，hiv病人34例，死亡人數(shù)19例（其中艾滋病12例、hiv7例），隨訪人數(shù)50人，隨訪任務50人，失訪3人（外出），隨訪檢測率77。46%，抗病毒治療率：79。03%，配偶檢測率100%，結(jié)核檢測率91。53%。

6、在我鎮(zhèn)防治艾滋病工作中，主要還存在以下問題和不足：

（1）部分群眾防治艾滋病意識淡薄，總認為這件事情是政府和職能部門的事，與自己無關(guān)。

（2） 工作經(jīng)費不足。普及艾滋病防治知識需要投入大量的人力、財力、物力，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作本身任務重，工作量大，經(jīng)費緊，為后裝開展預防艾滋病知識宣傳活動帶來一定的困難。

（3）工作人員整體素質(zhì)不高，社區(qū)、村委會缺乏開展艾滋病宣傳咨詢活動的專業(yè)人員，村一級的計生宣傳員人員少，工作繁重，多數(shù)人缺乏必要的醫(yī)學專業(yè)知識， 影響基層開展艾滋病宣傳咨詢服務的質(zhì)量。

個人季度工作總結(jié) 警察季度工作總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼一季度已經(jīng)過去，生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導的指導幫助下、在各部門的大力配合下，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營大綱和生產(chǎn)計劃，已較好的完成了公司交付的各項任務，下面把生產(chǎn)部一季度的工作向公司領(lǐng)導做以匯報總結(jié)。

1、一季度共生產(chǎn)完成互感器2361臺，apg絕緣件2945臺與上年同期相比有明顯增加，列表對比如下：

1、加強生產(chǎn)線員工的安全責任意識，廣泛開展安全教育，對于存在嚴重安全隱患的設(shè)備加強監(jiān)控和整改。電壓、電流繞線機、澆注設(shè)備及apg設(shè)備的定期維護和保養(yǎng)，明確責任落實到人，從根本上最大限度的降低事故的發(fā)生，確保生產(chǎn)工作的正常進行。

2、加強日常生產(chǎn)過程管理，生產(chǎn)車間現(xiàn)場“5s”標準化管理及班組建設(shè)，合理調(diào)配生產(chǎn)資源，對每一環(huán)節(jié)的完成情況進行跟蹤，確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不出現(xiàn)脫節(jié)怠工現(xiàn)象，通過對工序的進一步規(guī)范，特別是對工序間銜接存在的問題進一步合理化，對生產(chǎn)過程及時跟蹤，及時解決生產(chǎn)過程中存在的問題，使生產(chǎn)過程更加合理、更加流暢，并通過每周召開生產(chǎn)會議確保重點合同的及時完成，對每月的完成情況進行統(tǒng)計，確保合同的順利交付。

加強生產(chǎn)現(xiàn)場的管理，對繞制車間、澆注車間、工位器具，根據(jù)“5s”要求對生產(chǎn)區(qū)域重新進行了布置，制定了車間衛(wèi)生管理規(guī)定，從工位器具的擺放，運轉(zhuǎn)車、線圈防護，模具擺放，設(shè)備清潔、原材料余料回交庫房等工作進行了明確要求，對裝脫模及澆注工序做到當天產(chǎn)生的廢料垃圾裝袋及時清理出車間，保證車間環(huán)境衛(wèi)生的干凈整潔，使生產(chǎn)現(xiàn)場各方面得到了很大提高，亂扔亂放的現(xiàn)象得到遏制?，F(xiàn)場管理的加強，車間環(huán)境衛(wèi)生得到明顯的改善。

在班組建設(shè)管理過程中通過每周召開班組會議將公司的精神認真?zhèn)鬟_，使車間員工真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、目標、前景，以及通過月度打分等考核方式，使班組的管理進一步的得到規(guī)范，工作積極性有了極大的提高。

（一）節(jié)能減排方面：

1、廣泛開展宣傳教育，增強節(jié)能減排意識。組織開展形式多樣的宣傳教育活動，宣傳節(jié)能減排工作的重要性，進一步強化干部職工的資源意識和節(jié)約意識，倡導節(jié)儉文明的生活方式，人人都是節(jié)能減排的宣傳員、落實者、執(zhí)行者。

2、細化節(jié)能減排措施，努力降低能耗和費用。節(jié)電措施：

（1）盡可能少開烘箱和設(shè)備，確需開啟時由部門和班組共同制定生產(chǎn)計劃，精細組織使每一度點都用到實處。

（2）白天充分利用自然光照，盡量減少照明設(shè)備使用時間；離開工作區(qū)時做到隨手關(guān)燈。

（3）盡量減少待機能耗，烘箱、繞線機、澆注設(shè)備等用電設(shè)備長時間不用應及時關(guān)閉電源。

（4）下班時要關(guān)閉所有設(shè)備電源。

節(jié)水措施：

（1）洗手后要及時關(guān)閉水龍頭。

（2）杜絕“跑冒滴漏”現(xiàn)象。

原材料節(jié)約措施：

（1）領(lǐng)料要有專人領(lǐng)取嚴格按照用料明細領(lǐng)取。

（2）對領(lǐng)出庫房的原材料要有專人管理。

（3）對大宗材料如樹脂、銅線、銅排、銅帶、絕緣材料等要從源頭抓起從個人入手，做到每一份材料都用到實處。

（4）加強對員工技能的培訓，提高操作水平有效降低物料消耗。

3、制定相應的獎懲辦法。對資源使用行為進行監(jiān)督檢查，對造成嚴重浪費的，要予以嚴厲批評并追究有關(guān)責任人的責任。對于嚴格執(zhí)行上述節(jié)約規(guī)定的，將在全公司進行表揚，并給予一定的物質(zhì)獎勵。全體工作人員不僅要自覺參加節(jié)能降耗活動，而且要主動監(jiān)督資源浪費行為，人人爭做節(jié)能減排工作的模范帶頭人。

4、加強組織領(lǐng)導

為有效開展節(jié)能減排工作，成立辦節(jié)能減排工作領(lǐng)導小組，在公司的統(tǒng)一組織領(lǐng)導下，按照職責分工，切實加強組織領(lǐng)導；要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識加強節(jié)能減排工作的重要意義，認真做好節(jié)能減排工作，落實工作責任；組織開展形式多樣的宣傳教育活動，增強資源節(jié)約的緊迫感和責任感；倡導樹立科學的消費理念，形成節(jié)約光榮、浪費可恥和精打細算、積極營造“人人節(jié)約、事事節(jié)約、處處節(jié)約、環(huán)環(huán)節(jié)約”的良好氛圍，確保節(jié)能減排工作取得實效。

（二）現(xiàn)場管理方面：

為規(guī)范生產(chǎn)車間的現(xiàn)場衛(wèi)生管理、人員衛(wèi)生管理和生產(chǎn)流程中衛(wèi)生的控制，制定相應的管理制度。

每天進行日常清潔、整理歸位，每周五進行一次徹底的清理和清潔，車間主任和辦公室人員進行監(jiān)督、檢查和考核。設(shè)備、工具、成品、半成品、原料等按車間規(guī)定擺放。

1、現(xiàn)場衛(wèi)生管理

（1）、地面、墻面、固定物清潔

（2）、地面清潔、無灰塵、無垃圾、無污跡、無積水、無死角。

（3）、墻壁（角）和天花板清潔、無污染、無蛛網(wǎng)、無死角。

（4）、門窗明亮干凈、無積灰、無污跡、無蛛網(wǎng)。

（5）、桌凳保持干凈，物品堆放整齊。

（6）、水池及地下水道清潔、排水暢通、無阻塞現(xiàn)象。

（7）、現(xiàn)場目視牌保持清潔、無污跡。

（8）、車間四周責任區(qū)內(nèi)清潔、無垃圾、無煙蒂。

（9）、廁所、洗手處保持清潔干凈、地面無積集水、墻面無污跡。

2、設(shè)備清潔

（1）、設(shè)備保持干凈無油污（包括消防器材），計量器具清潔內(nèi)外清潔、無污漬。

（2）、不使用的設(shè)備、生產(chǎn)用具（包括各種計量儀器、轉(zhuǎn)運設(shè)施等）

（3）、定期清洗，無污漬設(shè)備、管路每周進行一次日常保養(yǎng)，含清潔清理的內(nèi)容，做到表面目視無灰塵、油漬、污漬等異物。

3、工具、材料清潔、整理

（1）、工具、容器、衡器、搬運工具等按指定地點擺放整齊，并保持其清潔。

（2）、操作工具、容器等在使用前后均應清洗、無污漬。

（3）、衡器的托底（盤）、游標及砝碼在使用前、后揩拭干凈。

（4）、未用的原料、輔料及時清理、堆放整齊。

（5）、各種半成品用轉(zhuǎn)運箱、輸送平板及垃圾箱保持清潔。

（6）、產(chǎn)品包裝（塑料瓶、塑料桶、產(chǎn)品標簽和紙板箱）保持清潔、擺放整齊。

4、廢品、垃圾清理

（1）、廢棄物、殘次品按指定地點存放整齊；不能放入垃圾箱的工業(yè)垃圾必須定時清理（二小時一次）。

（2）、工作中產(chǎn)生的垃圾，必須放入車間內(nèi)的臨時存放袋、箱中，每天下午（下班前）將生產(chǎn)區(qū)域的垃圾清理出車間。

（3）、員工工作期間不得佩戴手表、戒指、耳環(huán)等物品，不得化妝，不得噴香水。

（4）、員工正確著裝，頭發(fā)不外露，衣帽整潔，工鞋保持干凈，做到勤洗勤換。

（5）、生產(chǎn)人員上班前，須在更衣室換穿工作服，戴工作帽；調(diào)配人員按規(guī)定著裝和帶好其他防護用品（如打磨時必須戴口罩）。

5、檢查與考核

車間主任負責對車間衛(wèi)生工作進行內(nèi)部檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促員工進行糾正，并計入個人每月的工作績效考核。

在以后的工作里，我們生產(chǎn)部要加強學習，不斷提高自身的業(yè)務操作素質(zhì)和管理水平，強化敬業(yè)精神，加強責任感和提高工作效率。