無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

銷售目標責任書Excel篇一

1、認真貫徹“安全第一，預防為主”的安全生產方針，深化安全生產的“雙基”工作。

2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。

3、加強對相關方施加she方面的影響，將公司she方面的制度、規(guī)定向客戶傳達。

4、 負責銷售過程中客戶就有關所儲存貨物的信息溝通，并做好所儲存貨物的數量監(jiān)管工作。

5、做好公司的客戶服務工作，接受客戶就質量、she方面的投訴，負責顧客投訴事項的管理和糾正、預防措施信息的反饋工作，并及時傳遞至主管領導和部門。

6、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓工作，不斷提高安全技能。

二、目標：

1、事故發(fā)生率為零。

2、重大危險源按要求辨識率100%。

3、相關方投訴接受處理率100%。

4、危險廢棄物按規(guī)定處置率100%。

三、獎 懲 辦 法：

1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵，達不到目標要求的，公司視情節(jié)給予處罰。

2、自覺履行法定義務，完成年度目標；本部門未發(fā)生安全事故；無重大安全隱患，一般隱患整改及時；可評為消防安全工作先進集體。

3、對未達標的部門及發(fā)生安全事故的部門和個人，實行一票否決，公司給予取消其評比先進的資格。

4、對于玩忽職守，工作不負責任造成一定后果的人員，公司將根據情節(jié)輕重嚴肅處理，直至追究刑事責任。

5、因管理不力致使區(qū)域內存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的，對有關責任人員按照國務院《關于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定》給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

銷售部長：

銷售人員：

日期：

銷售目標責任書Excel篇二

根據公司20xx年度的營銷目標，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

經公司研究決定，現(xiàn)授權營銷責任人，全面負責公司營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷（以_______為主）目標凈利潤：_______萬元；

2、年度營銷（以_______為主）目標銷量：_______萬元。

年度目標分解表：

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

2、凈利潤考核范圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按25%計算含稅利潤總額的應交所得稅、日常經營管理發(fā)生的其他經營費用及公司固定的管理費用。

1、責任人在簽訂目標責任書后應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告；

（2）公司要求提供的其它相關文字資料；

（3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數據。

（4）當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；

6、接受公司對經營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制各項費用，確保在_______以內。

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障；

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規(guī)要求內的獨立經營權。

目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn)萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。

1、薪酬規(guī)定：

目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

各單位采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；

（1）月份工資

①月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資；

②當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標

③考核年度內累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補齊。

（2）年終效益獎

①全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經營者。

②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數；

③各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配；

④資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提?。?/p>

2、獎勵規(guī)定：

（1）年終分紅

年終以經過審計的決算為準，實際數量和凈利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣_______萬元的目標提成；如實際數量和凈利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數量和凈利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如凈利潤為負數，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算后一月內發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

（2）超額獎勵

年終以經過審計的決算為準，實際完成凈利潤超過目標凈利潤的，公司給予目標責任部門超出目標凈利潤部分（超額凈利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算后一月內發(fā)放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。

2、目標責任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司（蓋章）：

日期：

目標營銷責任人（簽字）：

日期：

銷售目標責任書Excel篇三

銷售目標責任書是根據企業(yè)年度營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員銷售積極性，以確保企業(yè)年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎上制定的。

企業(yè)銷售目標責任書包括：企業(yè)總經理銷售目標責任書、業(yè)務主管銷售目標責任書、業(yè)務員銷售目標責任書；還包括彩鋼板公司銷售目標責任書、醫(yī)藥銷售目標責任書、生物銷售目標責任書、食品企業(yè)銷售目標責任書。

根據xx年度營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務：

三、目標營銷區(qū)域：

四、目標營銷任務：

經公司決定，現(xiàn)授權營銷責任人全面負責公司在營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：

年度目標分解表

季度

春季大豆

秋季小麥

基礎目標

挑戰(zhàn)目標

飛躍目標

完成各個目標任務期限：xx年6月1日和xx年12月1日

五、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

2、關注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數量及促銷信息

3、加強自身學習，不斷提高自我水平

4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關系

6、嚴格執(zhí)行公司價格政策

六、薪酬規(guī)定

1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行

3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發(fā)放。

4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據工作努力情況可以享受年底獎金。

七、附則

1、本責任書一式貳分

2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

公司（簽章）：目標責任人：

日期：日期：

銷售目標責任書Excel篇四

為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經公司研究和充分協(xié)商，確定go購超市年度市場負責人的項目產品銷售目標如下：

1、本合同生效日期為日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。

1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責go購超市經營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經營情況匯報

3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的銷售產品項目：。

6、人民幣。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、

10、接受總公司及授權經理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關營銷策略和經營計劃。甲方對財務及采購進行統(tǒng)一管理。

14本銷售責任書經乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成

2、超額內完成：按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的提成，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數為萬元詳見附件1)

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結算的次月10日內發(fā)放。

甲方負責人簽字：

乙方簽字：

年月日

銷售目標責任書Excel篇五

甲方：

乙方：

為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎上，根據公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

：_______年____月____日起至______年____月___日止。

(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

(三)甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;

(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責人。

(一)乙方應嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;

(二)乙方應嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關規(guī)定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;

(三)乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

(四)乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;

(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;

2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

(一)薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數字)

(二)工作獎勵：

1、完成基礎性戰(zhàn)略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內游、額外帶薪年假5天;

3、完成超越性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內游、額外帶薪年假7天;

4、完成夢想性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

(三)日常管理依據公司各項管理制度執(zhí)行;

(一)營銷費用率控制率;

(二)授信貨款回收率;

(三)銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

(四)年度培訓計劃完成率;

(五)銷售計劃達成率;

(六)核心產品銷售占比;

(七)產品利潤率;

(八)下屬無重大違紀行為;

(一)基礎性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售占比達到___________;

7.產品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_____________;

6.核心產品銷售占比達到___________;

7.產品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(三)超越性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售占比達到___________;

7.產品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(四)夢想性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售占比達到___________;

7.產品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(一)本責任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

(二)本責任書自總經理和乙方簽署后立即生效，考核期結束后自動失效;

(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

銷售目標責任書Excel篇六

為更好的開拓文聰傳媒廣告市場，加強銷售管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據《銷售管理制度》規(guī)定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標責任書。

一、甲方按時向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時間發(fā)放。

二、乙方應按時完成廣告營銷部下達的，與乙方現(xiàn)有級別相對應的計劃銷售任務，并接受績效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。

三、甲方承諾乙方，在按照公司規(guī)定的報價和折扣的基礎上，完成銷售目標任務時，按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費用提成。每月根據財務部確認的回款情況，按規(guī)定比例從財務部提取。

四、當乙方實際銷售目標超出所承擔的目標值時(每年度核算一次)，其超出部分銷售業(yè)績提成按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提取。乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》中相關條款實施考核和處罰。

五、一切銷售費用(車旅費、招待費、返點等)，均在乙方的銷售業(yè)績提成(費用提成)中開支，甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業(yè)務持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔60元/月。

六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回款，否則甲方有權按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費用提成。

七、本責任書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：xxxx信息科技有限公司 乙方：xxxx信息科技有限公司

總經理：廣告營銷部 日期：

銷售目標責任書Excel篇七

為全面加強安全工作，使安全生產責任得到落實，本公司主要負責人特與銷售部簽訂安全目標責任書，本安全目標責任書有效期為一年，到期后可根據公司實際進行調整，重新簽訂安全目標責任書。

1）對所管轄范圍內的安全生產負責，建立健全有關銷售的安全規(guī)章制度，尤其是加強對銷售員在自駕車過程中的安全管理；

2）負責所管轄范圍內的職工的安全教育培訓考核和安全管理；

3）負責產品在銷售過程中的安全管理工作，確保運輸安全；

4）做好銷售產品的“一書一簽”（化學品安全技術說明書、化學品安全標簽）的管理工作。

主要負責人：

銷售部負責人：

簽字生效日期：

年月日

銷售目標責任書Excel篇八

為進一步貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產管理方針，強化各級各部門的安全生產責任，確保安全生產，并結合集團公司《hse管理體系》和《安全標準化》要求，制定本責任書。

1、貫徹執(zhí)行《危險化學品安全管理條例》等有關危險化學品管理的法律法規(guī)，結合本單位實際，制定相應的實施細則。

2、負責本部門安全培訓活動的組織與管理。

3、定期召開銷售人員安全會議，傳達安全知識及國家法律法規(guī)要求。

4、認真執(zhí)行國家和我廠有關安全、勞動保護、職業(yè)衛(wèi)生的制度和規(guī)定。

5、嚴格對危險化學品運輸車輛的審查，確保安全性能。

6、營銷人員或業(yè)務關系人員進入生產區(qū)域必須穿戴相應的勞動防護用品并聽從安全管理人員的指揮。

7、負責我廠易制毒化學品相關證件的辦理。

8、定期對相關方的評價。

1、輕傷事故為零；重傷及以上事故為零。

2、火災事故為零。

3、相關方合格率為100%。

4、危險化學品的運輸車輛的資質合格率為100%。

1、本責任書所稱“安全”，包括生產安全、消防安全、環(huán)境安全、職業(yè)衛(wèi)生安全、交通安全等。

2、本責任書簽訂范圍：生技部主要負責人。

3、本責任書簽定后，乙方向廠財務交納安全風險抵押金，根據年終總評情況，對經考核完成年度安全環(huán)保目標的將兩倍返還。

4、本責任書簽定后，乙方要根據本責任書的控制指標，落實責任。

5、本責任書按照安全環(huán)保工作目標，實行百分制考核。根據每月的各項考核，年終總評。得分在90分及以上者為先進單位；得分在80—89分者為合格單位；得分在80分以下者為不合格單位；經年終考核，合格及以上單位風險抵押金雙倍返還，不合格單位低于80分的，每低1分扣風險抵押金5%，低于75分的.扣除全部風險抵押金。

6、年終根據考核情況，給予通報表彰或處罰。考核結果與經濟獎懲和年終綜合評比掛鉤。

7、發(fā)生責任死亡事故或重傷事故，直接經濟損失5萬元（包含5萬元）以上的其他各類責任事故，每一項扣罰乙方當月工資總額的5%，并否決乙方當年綜合評比先進個人資格；同時，扣除乙方全部上繳風險抵押金。負有較大直接責任的給予相應行政處分，構成犯罪的由司法機關追究刑事責任。年終總評為安全不合格個人的，取消參加綜合評比先進個人的資格。年終，從安全優(yōu)秀個人中評選安全先進個人。

8、本責任書雙方簽字后生效。期間，乙方發(fā)生變動的，由繼任人繼續(xù)負責，不再另簽責任書。

9、安全生產委員會負責解釋和考核，考核結果及獎懲意見經廠安全生產委員會批準后，報企財部實施。

10、本責任書有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

甲方：xxx

乙方：xxx

20xx年1月1日

銷售目標責任書Excel篇九

根據公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

授權職務： 營銷總監(jiān)

二、銷售責任人的銷售區(qū)域：

全國

完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目標銷售任務及考核指標

經公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20xx年11、12月銷售任務 200。0522 萬元；20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務分解表。

2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3、20xx年度銷售任務 20xx。0220 萬元；詳見20xx年任務分解表。

4、基藥產品省內各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，otc產品覆蓋率達80%以上。

5、客戶投訴季度次數不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0。2 %。，破損率不超過 0。02 %。

四、費用指標分解與控制

1、責任人應嚴格按照公司預算執(zhí)行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

2、費用分解（詳見財務部門核定的費用分解表）

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿笈?。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務就超出部分按照銷售額的0。5%進行獎勵；不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細則

按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。

本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）：

銷售責任人（簽字）：

日 期： 日 期：

銷售目標責任書Excel篇十

1．銷售額：確保萬元；

力爭萬元。

2．回款率：確保95；

力爭100。

3．新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于兩個；

4．收集并開發(fā)成功年銷售額1萬元以上的新產品不少于兩個。

1．建立健全銷售部門的考核制度、分配制度，完善公司營銷體系；

2．服從董事會、總經理的管理，服從監(jiān)事會的監(jiān)督；

3．全年錯發(fā)產品次數為零；

4．顧客投訴次數為零。

1．杜絕一切中大型安全事故；

2．送貨駕駛員違章操作事故為零。

1．全年的銷售業(yè)務費控制在萬元（包括）；

2．全年的運輸費控制在萬元（包括）；

3．全年的差旅費用控制在萬元。

1．辦公室窗明幾凈、地面無污漬、無垃圾；

2．無打架斗毆；

3．嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。

1．開展市場調研，收集和掌握同行業(yè)產品銷售市場占有情況和發(fā)展態(tài)勢，全年市場調研報告不少于兩篇；

2．開展產品宣傳、廣告和推銷活動，進行顧客訪問，每年顧客滿意度調查不少于一次；

3．年月銷售計劃符合公司要求；

4．售前溝通、產品發(fā)交結算、售后服務等符合公司要求。

1．經濟指標（25分）

2．管理指標（20分）

3．安全管理指標（15分）

4．主要成本指標（25分）

5．精神文明建設（5分）

6．其它目標（10分）

銷售目標責任書Excel篇十一

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標銷售責任人：_____ 。銷售區(qū)域：_____ 。

二、目標銷售任務： 20xx年責任目標_____元。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日

四、銷售責任人的義務

責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權經理的領導和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數*項目評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監(jiān)督人： 責任人： 20xx年 月 日 20xx年 月 日

銷售目標責任書Excel篇十二

甲方：

乙方：

④要求公司在銷售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;

為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經公司研究，產品銷售目標如下：

一、合同期限：

本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。

二、權利職責：

(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發(fā)放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兌現(xiàn)發(fā)放。

1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負責-----------------------------工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的銷售產品項目：

6、乙方負責項目銷售年度匯款目標：萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的------%，其間費用計入本市場部的經營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權經理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

經公司研究決定，現(xiàn)授權xx，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款xx萬元，開新發(fā)客戶xx家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業(yè)績指標，乙方必須向總裁說明未完成成績的原因，并拿出改進措施。

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣，當月銷售考核其數為----------萬元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。

3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經理。

有利于調動積極性原則，既有利于調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現(xiàn)不可預測的影響，公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務作適當的調整。

4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。

5、詳細結算辦法見附件

甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣，當月銷售考核其數為----------萬元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目)，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。

銷售目標責任書Excel篇十三

根據公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標營銷責任人：xxxxxxx

二、目標責任人職務：xxxxxxx

三、目標營銷區(qū)域：xxxxxxx

四、團隊(部門)人員定員數量：xxxxxxx

五、目標營銷任務

經公司研究決定，現(xiàn)授權營銷責任人xxxxxxx全面負責公司在xxxxxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷(以xxxxxxx為主)目標任務：xxxxxxx萬元;

2、年度營銷(以xxxxxxx為主)挑戰(zhàn)任務：xxxxxxx萬元。

年度目標分解表：

六、完成目標營銷任務期限：xxxxxxxxxx

七、營銷責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監(jiān)督和控制的依據;

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告;

(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

6、接受公司對經營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在xx以內。

費用明細為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

a.超市進場產生的條碼費用;

b.省區(qū)投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;

c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

d.省內規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

九、薪酬規(guī)定：

營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規(guī)定：

1、完成目標任務年薪總額(含稅)：xx

2、完成挑戰(zhàn)任務年薪總額(含稅)：xx

十一、附則

1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)：

目標營銷責任人(簽字)：

銷售目標責任書Excel篇十四

甲方：深圳市xxxxxxx有限公司

乙方：

為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經公司研究，并與市場部充分協(xié)商，共同確定乙方所負責的項目銷售目標如下：

公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。

1、甲方聘任乙方為本公司----------，負責-------------工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：。

5、乙方所負責的銷售產品項目：。

6、乙方負責項目在20xx年銷售年度銷售回款目標：萬元人民幣。按月完成月度分解任務。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經營、管理費用，從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權經理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標的比例，確定乙方的月基本工資的發(fā)放數額。

3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書。

4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結合結算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結束的次月10日內發(fā)放。

1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務合作關系或聘用關系；

2、乙方不得在經營同類業(yè)務的其他單位內任職，或者自己經營與甲方有競爭關系的業(yè)務。

3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務轉手給其他公司（即炒單）。

4、乙方在任職期內違反上述條款，給公司造成經濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；

正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

時間：時間：

銷售目標責任書Excel篇十五

根據公司本月下達的銷售指標，結合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標為合同總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制訂業(yè)務小組的目標及目標分解計劃。

樓盤銷售總目標_______ _______萬元；基本目標_______\_______萬元。

回款總目標_______ _______萬元；基本目標_______ _______萬元。

責任人總目標（萬元）基本目標（萬元）

1、_______ _______\_______ _______\_______

2、_______ _______\_______ _______\_______

3、_______ _______\_______ _______\_______

4、_______ _______\_______ _______\_______

5、_______ _______\_______ _______\_______

市場部回款目標及責任：責任人_______

回款總目標_______ _______萬元；基本目標_______\_______

1、銷售目標分解：

2、回款目標分解：

1、完成基本任務者，領取基本工資及傭金；未達到基本任務者，職務級別降一級，領取基本工資及80%傭金；

2、達到總目標者，除領取基本工資及和傭金外，另得到20xx元獎金。