為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇一

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標?！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿信心。

老板電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

2、小狗電器玩前戲 “嗨修”服務(wù)做噱頭

互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，并且在活動中加入獨特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。

據(jù)悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會區(qū)別于往年。

3、億家凈水：三大平臺同時開搞 祭出閃電安裝

凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優(yōu)惠，今年將把重點放在安裝服務(wù)和后期用戶維護上。

今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時，其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬。

4、海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機

海爾電器把“以舊換新”活動搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。

據(jù)海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動針對海爾洗衣機用戶，所謂“以舊換新”，實際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發(fā)送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。

5、lg“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭

lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。

lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統(tǒng)，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇二

主會場主題：正品超省 擊破5折

蘇寧o2o購物節(jié) 瘋搶6天【11.7-11.12】

1、線上引流

活動一：【百億禮券提前領(lǐng)取】

活動時間：10月27日-11月6日

展現(xiàn)方式：預(yù)熱頁面+領(lǐng)券頁面

活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券;

活動目的：吸引消費者領(lǐng)券關(guān)注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。

活動二：【和鄧超一起 挑戰(zhàn)搶金幣】

活動時間：10月30日-11月6日

展現(xiàn)方式：預(yù)熱主會場入口+活動頁面

活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負，參與全國排名。

活動目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。

選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除!

游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機制：

5元 訂單滿58使用10元 訂單滿108使用20元 訂單滿208使用

活動三：【易付寶充值搶紅包】

活動時間：11月5-10日

活動機制：充值易付寶余額、零錢寶 活動規(guī)則：

1)充100搶50、300搶150、500搶300 ( pc端+移動端);

2)累計發(fā)放5000萬元紅包，如搶到紅包券，系統(tǒng)會進行提示，可在

“我的易購”—“我的優(yōu)惠券”中查詢結(jié)果

3)活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會;每個用戶活動期間最多獲得2個紅包

活動四：【攻城奪寶 轟!轟!轟!】

活動時間：11.7-11.10

活動機制：

1)通過鼠標發(fā)射鄧超形象的炮彈，若砸中城堡內(nèi)的寶箱則能獲得5、10、20、50元面值紅包;

2)游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額;

3)用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈;

4)一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈

紅包券使用條件：

5元 訂單滿48使用10元 訂單滿88使用20元 訂單滿158使用50元 訂單滿298使用

2、移動端引流：

活動一：【人品大挑戰(zhàn)，為我貼標簽】 活動時間：11月3日-11月7日

活動機制：結(jié)合running man節(jié)目，開發(fā)貼名牌游戲，顧客a從蘇寧易購網(wǎng)站獲得活動鏈接，通過微信分享，找到5位好友分別給其貼一個標簽，集齊5個標簽即即可獲得通過“搖易搖”功能，抽取s碼資格

活動規(guī)則：

1)最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加;

2)每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限;

3)顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接;

4)標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽

活動二：【擦手機游戲】 活動時間：11.1-11.12

活動內(nèi)容：以眾籌完成任務(wù)的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務(wù)。

活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗案例，預(yù)計整體參與人數(shù)至少1500萬。

活動三：【20億紅包全民搶(微信群紅包)】 活動時間：10.30-11.12

活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎(chǔ)上進行升級。

活動目標：實際發(fā)券金額預(yù)計1億，參與人數(shù)至少3500萬人次，整體紅包使用率不低于50%;

選品要求：蘇寧承擔整體費用

活動四：【o2o碎屏險】

活動時間：20xx年11月1日00：00-20xx年11月12日23:59:59

活動內(nèi)容：在蘇寧易購客戶端免費報名中獎的用戶，可得到一份保期180天的手機顯示屏意外損壞免費換新的保障服務(wù)

活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。

3、門店引流:

活動：【“碼上搶”·掃碼享特價】

活動時間：11月7日-11月12日

活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價(五折起)爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張(有使用限制，且不可疊加)。

參與方式：

1)通過蘇寧易購客戶端掃碼：

用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。

2)通過第三方工具(微信)掃碼：

用戶通過第三方工具(微信)掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。

獎項內(nèi)容：

1)特價(五折起)爆款單品;

2)3元彩票券。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇三

活動背景：雙11，已經(jīng)悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節(jié)日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強勢之下，線下實體店，經(jīng)營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當?shù)卮蝽懨雷u度，增加電器的銷售

目標人群：本地用戶

主辦方：電器銷售有限公司

活動具體內(nèi)容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發(fā)，而客戶卻無法解決，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節(jié)，要讓消費者做到“喜新厭舊”，最好的做法，莫過于以舊換新，這一點上，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發(fā)貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。

4、送現(xiàn)金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規(guī)定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現(xiàn)場比賽，比如使用豆?jié){機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應(yīng)時又應(yīng)景。

活動總結(jié)：

雙11，雖名為光棍節(jié)，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇四

為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營銷水平，宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，促進農(nóng)民增收，特制定如下方案：

一、活動主題

“決戰(zhàn)雙十一 我們在行動”

二、活動時間

時間：20__年11月11日——11月30日

三、活動目標

1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產(chǎn)商戶聯(lián)合參加活動，共享廣告、客戶資源的同時產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動的宣傳輻射面和社會影響力最大化。

2.充分進行展示。充分利用“雙十一”電商購物節(jié)的消費者購物心理，最大范圍鎖定目標消費群體，提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額，擴大網(wǎng)絡(luò)占有率。

四、舉辦單位

主辦單位：民勤縣商務(wù)局

承辦單位：_服務(wù)中心

協(xié)辦單位：__有限公司

五、參與對象及活動方式

民勤縣域內(nèi)各電商所銷售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、專合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商及流通企業(yè)等等。依托各大電商平臺，開展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動。

六、活動內(nèi)容

(一)做好“雙十一——銷量大比拼”

由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報名參與“雙十一銷量大比拼”，

活動時間：20__年11月11日(00：00——24：00)

數(shù)據(jù)報送：20__年11月12日—14日(17：00截止)

評審時間：20__年11月15日—16日

發(fā)布時間：20__年11月30日

平 臺：各電商平臺均可

(二)評選并發(fā)布“20__年民勤電商品牌”榜單

時間：20__年11月11日—30日

平臺：凡科微傳單

內(nèi)容：由__理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品，通過網(wǎng)友投票、專家打分綜合評選，于11月底評出：1.20__最有影響力的民勤電商企業(yè)top10;2.20__最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌top10，評選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”優(yōu)先推薦發(fā)布。

七、活動要求

(一)參加活動企業(yè)采取自愿、誠信原則，按照統(tǒng)一安排參與活動，切實遵守相關(guān)規(guī)定和要求，協(xié)同配合，共同做好促銷活動。

(二)活動組織單位加強產(chǎn)品篩選，保證展示展銷產(chǎn)品質(zhì)量和商品信息發(fā)布準確，不得銷售假冒偽劣商品和進行虛假宣傳，樹立民勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象，營造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動安全、放心的購物環(huán)境。

雙十二電器活動方案 電器雙十一活動方案篇五

一、背景分析

1、產(chǎn)品與服務(wù)狀況分析

咖啡廳將湖北汽車工業(yè)學院的所有學生作為其顧客，產(chǎn)品是單一的咖啡，不提供其他的飲料等服務(wù)。當然，作為咖啡廳，它的服務(wù)，它的情調(diào)，都是不可忽視的產(chǎn)品或者說是附加產(chǎn)品。咖啡廳提供咖啡飲品的種類較多，咖啡的特色在于味道很濃郁，甜苦可以依據(jù)個人喜好自由搭配。這樣使得的產(chǎn)品大眾化，普通化。此外咖啡廳還提供各式花式糕點。

咖啡廳的服務(wù)員大多數(shù)都是學生，而且很大一部分是這個咖啡廳的投資者。他們基本上沒有受過專門的服務(wù)類培訓，但是根據(jù)目前的服務(wù)狀況來看，他們基本上能很好的滿足顧客的需要。

咖啡廳的價格定位54.8%的顧客表示能接受。此外，超過一半的顧客表示如果提高額外的特色服務(wù)，他們愿意為服務(wù)買單。只有7%的汽院學生表示，價格完全不會影響他們選擇咖啡的品種。(受調(diào)查條件的影響，僅取30汽院學生為調(diào)查對象，僅供參考，若需詳細調(diào)查結(jié)果，請加大調(diào)查范圍)

2、餐廳自身

優(yōu)勢：

★位于湖北汽車工業(yè)學院內(nèi)，有較固定的客戶來源。

★安靜優(yōu)雅，交通便利，停車方便。

★地處經(jīng)十路繁華地段，與2食堂(校園三大食堂之一)相鄰。

★以上下課的學生為軸心，老師學生群體基數(shù)大。

劣勢：

★尚未樹立良好的品牌形象

★服務(wù)意識薄弱。

★菜單品種沒特色，味道有待提高。

★對于本身宣傳不到位，知名度不夠。

3、競爭情況分析

目前咖啡廳的外在競爭對手有兩個：桃園食堂的奶茶窗口和學校側(cè)門的一個奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競爭者，咖啡廳并不把咖啡做為的產(chǎn)品，還經(jīng)營蛋糕類，并且它的目標顧客不僅是情侶，而且還是廣大的老師和同學。兩個競爭對手比較可以看出，咖啡廳的競爭目標不是和另一個競爭者搶顧客，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客。需要注意的是，如果學習競爭對手將自己的經(jīng)營產(chǎn)品擴大，對于咖啡廳來說不具有優(yōu)勢，而且很大可能會擠占自己的市場空間。

競爭者的分析:a.奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們校周圍奶茶3元/杯，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最重要的競爭者.

b.桃園食堂奶茶窗口，主要在就餐期間營業(yè)，奶茶價格價位很多，從1.5元/小杯到6元/大杯不等。競爭力很強，但受時間段限制。

4、消費群體分析

★群體特點：學生——基數(shù)大，沒有自己的經(jīng)濟來源，但有一定的消費能力;年輕，時尚，富有激情，勇于接受新事物;戀愛的季節(jié)，感情豐富，愛面子，閑暇時間多，朋友聚會多。教師——具有高文化修養(yǎng)，有一定經(jīng)濟能力?！锵M動機：休閑娛樂，議事，朋友，情侶約會，就餐，★消費心理：優(yōu)雅舒適，有格調(diào)，方便但不隨便，放松心情的地方。

5、媒介分析

傳單、宣傳冊——校園散發(fā)，食堂門口，海報和咖啡廳

優(yōu)點：方便，及時，其引導性強，成本低。

6、消費者分析

a.外來人士，高校是一個知識分子呆的地方而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客可以把對咖啡的需求與消費帶到了學校，促進了西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

b.環(huán)境特別需求者，咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。所以，很多人都把咖啡廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還有些人把在咖啡廳當作思考、獨處或處理一些工作的場所。

c.追求時尚者，由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，消費能力從總體上講比較有限.這其中以情侶約會最為主要.

二、營銷策略

1、營銷方案目標

★此次策劃的主要目標是在綜合分析咖啡屋的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，對咖啡屋進行整體的策劃，以求提升品牌的知名度和美譽度，進一步開發(fā)潛在顧客和維系老顧客，也是對餐廳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，增加效益。

2、咖啡廳自身定位

★在咖啡廳的適當位置放置一個與餐廳裝飾色調(diào)一致的書架。

★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個精致的小標簽，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞。

★體現(xiàn)文雅，在咖啡廳內(nèi)播放/演奏輕音樂，調(diào)節(jié)氣氛。

3、根據(jù)不同消費群體，我們制定了不同的營銷策略：

★在校內(nèi)宣傳單頁

彩頁規(guī)格：設(shè)計立體彩頁，一是便于放置，二是可以長期重復使用，有效節(jié)約投資成本。

內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特色，對咖啡廳季節(jié)性新推飲品進行介紹。

★提供休閑等類的書目。

目的：考慮消群體士約會時等待，可以隨意翻看雜志，讓消費群體感受到咖啡廳服務(wù)細致。

書目內(nèi)容：介紹西方飲食文化，世界地理人文知識，休閑娛樂，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志

★贈送優(yōu)惠券：

目的：短時間內(nèi)增加學生關(guān)注度，在視覺和價位上激發(fā)學生購買欲望，增加客流量。

內(nèi)容：以宣傳咖啡廳特價套餐或特色食品為主，選出視覺形象突出，容易吸引學生的套餐搭配為主，在視覺和價位上打動目標受眾。

★建立會員制度

目的：長期套牢客戶，在會員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費。小幅度降低利潤，大幅度提高銷售量。

4、廣告策略：廣告語--品嘗苦澀的味道留下記憶的甜蜜

三、機會與營銷目標分析

1、短期目標分析：咖啡屋的營銷策劃短期目標是打開知名度，在學生中建立良好的聲譽。在小幅度提升營業(yè)額的基礎(chǔ)上，充分開發(fā)潛在市場。

2、長期目標分析：保持營業(yè)額增長的基礎(chǔ)上，充分利用特色服務(wù)，在學生當中建立穩(wěn)定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化

3、特定節(jié)日宣傳策略：元宵節(jié)，五一，十一和元旦等可以增加針對三類目標消費群體的宣傳，推出與節(jié)日氣氛相適應(yīng)的特色餐，吸引顧客。

四、室內(nèi)設(shè)計改進

1、內(nèi)容：“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列，下方是一個大寫“welcome!”，還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

2、開辟情侶專區(qū)：在咖啡廳的西面開辟情侶專區(qū)，做成小間式。

3、燈光改進：所以除了情侶專區(qū)，我們要求將燈光從暗色調(diào)中解放出來，仿照很多大咖啡廳，將咖啡屋的總色調(diào)定為明亮的，舒適的。

五、預(yù)介介算(此項可根據(jù)宣傳力度及咖啡廳規(guī)模大小進行預(yù)算，此處僅列出預(yù)算項目，具體數(shù)目不加詳細列舉)