方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案及反思篇一

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=31.5萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)

4、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/13.5萬(wàn))×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-40%)×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=13.5萬(wàn)某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%)×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的.參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)完成比例

(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：

1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷代表。

4.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5.凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。

7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50―100元罰款或取消營(yíng)銷代表職務(wù)。

9.每月酒店將評(píng)出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案及反思篇二

活動(dòng)目標(biāo)：

1.會(huì)手口一致正確點(diǎn)數(shù)數(shù)量為4的實(shí)物并說(shuō)出總數(shù)。

2.認(rèn)讀數(shù)字"4"，初步理解數(shù)字"4"的意義。

3.能進(jìn)行4以內(nèi)實(shí)物卡片、圓點(diǎn)卡片、數(shù)字卡片的匹配。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.教育情景圖《馬路上》，幼兒操作活動(dòng)材料《1-5數(shù)字卡》。

2.小花瓶（上面貼有1-4的數(shù)字卡片）若干，自制的花若干。

活動(dòng)過(guò)程：

一、手指游戲，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣

游戲1-3《手指變變變》初步感知點(diǎn)數(shù)節(jié)律。

"1根手指頭，一根手指頭，變變變，變成毛毛蟲(chóng)，爬呀爬。2根手指頭，2根手指頭，變變變，變成小小腳，121，121 。3根手指頭3根手指頭，變變變，變成小小貓，喵呀喵。4根手指頭，4根手指頭，變變變，變成小小鳥(niǎo)，飛呀飛。"

二、探究新知：

1.出示情景畫(huà)面一

小汽車，復(fù)習(xí)點(diǎn)數(shù)3以內(nèi)的數(shù)量。

提問(wèn)：

（1）馬路上開(kāi)來(lái)了什么車？

（2）有幾輛？

請(qǐng)幼兒進(jìn)行點(diǎn)數(shù)，鞏固手口一致點(diǎn)數(shù)的方法。

2.學(xué)習(xí)"4"。

（1）出示情景畫(huà)面二：嘟嘟嘟，馬路上又開(kāi)來(lái)了公共汽車。

提問(wèn)：

①又開(kāi)來(lái)了什么車？

②有幾輛？

引導(dǎo)幼兒比較小汽車和公共汽車的數(shù)量，鼓勵(lì)幼兒說(shuō)出：小轎車和公共汽車一樣多。

（2）又開(kāi)來(lái)了一輛公共汽車，引導(dǎo)幼兒手口一致地點(diǎn)數(shù)，引導(dǎo)幼兒直觀感知3輛車添上一輛車是4輛車。

引導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在有幾輛公共汽車？讓我們一起數(shù)一數(shù)。

3.認(rèn)讀數(shù)字卡片"4"，引導(dǎo)幼兒認(rèn)讀。

（1）引導(dǎo)語(yǔ)：4輛公共汽車可以用數(shù)字幾表示？"4"像什么？

（2）請(qǐng)幼兒從1-5的`數(shù)字卡片中拿出數(shù)字卡"4"。

（3）把數(shù)字"4"貼在公共汽車的旁邊，引導(dǎo)幼兒知道4輛公共汽車可以用數(shù)字"4"表示。

4.幼兒分組活動(dòng)，鞏固4以內(nèi)的數(shù)。

插花：小花瓶，花瓶上貼有4以內(nèi)的數(shù)字卡片，請(qǐng)幼兒將相應(yīng)的數(shù)量花朵裝入花瓶中。

小班數(shù)學(xué)活動(dòng)方案及反思篇三

1、能分辨三種不同的圖形，鞏固對(duì)圓形、三角形以及正方形的認(rèn)識(shí)，知道圖形的特點(diǎn)。

2、能用圓形、正方形、三角形組合拼出簡(jiǎn)單的物體，體驗(yàn)圖形組合變化的樂(lè)趣。

3、促進(jìn)思維的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)的參與興趣。

教師：放有正方形、三角形、圓形紙片的神秘箱一個(gè)，拼好的幾何圖形圖案兩張。幼兒：每組正方形、圓形、三角形紙片若干，記號(hào)筆、白紙，膠水。

一．神秘箱里的圖形寶寶

教師出示神秘箱：“今天，權(quán)老師給小朋友帶來(lái)了一支神秘的箱子，我們來(lái)摸摸里面藏了什么好東西？老師分別請(qǐng)幼兒到前面來(lái)摸一摸，摸出圖形后，請(qǐng)小朋友說(shuō)出圖形的名稱?！?/p>

二、教師出示范例，讓幼兒尋找圖形寶寶

1、教師：“這些圖形寶寶想和我們玩一個(gè)‘捉迷藏’的游戲，它們躲在了一些圖畫(huà)中，請(qǐng)小朋友把它們找出來(lái)。

2、教師出示圖案，提問(wèn)：這個(gè)圖案像什么？它里面藏著哪些圖形寶寶？引導(dǎo)幼兒辨認(rèn)圓形、三角形、正方形。

三、幼兒自主拼圖

1、幼兒操作，教師巡回指導(dǎo)。

2、請(qǐng)幼兒用圖形寶寶拼一個(gè)和老師的不一樣的圖案，發(fā)揮幼兒的想象力。并鼓勵(lì)幼兒在集體面前說(shuō)說(shuō)自己分別用了哪些圖形，拼出的圖案像什么？

3、教師講評(píng)，將個(gè)別幼兒的作品粘貼到黑板上讓大家欣賞。

四、結(jié)束：今天小朋友和圖形寶寶玩得開(kāi)心嗎？那讓我們一起做個(gè)游戲吧！

本次活動(dòng)是在鞏固幼兒對(duì)正方形、圓形、三角形認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)運(yùn)用圖形的特點(diǎn)，進(jìn)行組合，體驗(yàn)圖形組合變化的樂(lè)趣。從活動(dòng)中可以看出，幼兒對(duì)這三種圖形的特點(diǎn)都非常清楚，可是幾何圖形本身對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)是屬于抽象的東西，而且小班孩子思維又是典型的形象思維，這個(gè)就從幼兒的操作活動(dòng)中可以看出，原本我在設(shè)計(jì)的時(shí)候是讓幼兒先自我想象繪畫(huà)，但在試教的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，幼兒對(duì)圖形添加變成另一種物體這樣的形式并不是很接受，思維的發(fā)展局限性很大，課前我也豐富了很多內(nèi)容，在環(huán)節(jié)中我也將教師的想象進(jìn)行了提前。幼兒操作注重個(gè)體差異，突出層次性，“圖形變變變”中體現(xiàn)了二個(gè)層次：根據(jù)老師的.范例進(jìn)行變化；根據(jù)自己的想象創(chuàng)意添畫(huà)成一個(gè)新的圖形；這樣的操作使不同發(fā)展水平的孩子都能夠發(fā)揮自己的水平。在活動(dòng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)中，教師出示了一幅用不同圖形拼成的畫(huà)，在原來(lái)的設(shè)計(jì)中我是安排讓幼兒來(lái)操作的，是能根據(jù)三種圖形的特點(diǎn)結(jié)合生活中的所見(jiàn)進(jìn)行組合，這也是小班數(shù)學(xué)的要求，可是根據(jù)現(xiàn)在小班幼兒的實(shí)際發(fā)展水平，達(dá)不到這個(gè)要求，所以只能作為活動(dòng)的一個(gè)延伸，讓幼兒去找找生活中的圖形組合了。