我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

oppo銷售心得體會(huì)篇一

文化，一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長(zhǎng)，以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對(duì)員工的培養(yǎng)，使每一個(gè)oppo人都有一種歸屬感。

成為全球知名的公司，樹立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。

對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。

對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。

對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。

對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。

本分、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。 1 本分

·保持平常心，堅(jiān)持做正確的事，并力求把事情做正確。

·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。

·本分是當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，首先求責(zé)于己的態(tài)度。

2 誠(chéng)信

·誠(chéng)，即誠(chéng)實(shí)、無(wú)欺，內(nèi)誠(chéng)于心。

·信，即守承諾、講信用，說(shuō)到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守。

·誠(chéng)信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源

3 團(tuán)隊(duì)

·沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的成功，就沒(méi)有個(gè)人的成功。

·相互信任，坦誠(chéng)溝通，將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，以共同愿景為最高目標(biāo)。

·尊重每一位員工的價(jià)值，我們相信，員工和公司共同成長(zhǎng)，這是我們的責(zé)任和驕傲。

4 創(chuàng)新

·積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)、借鑒和引進(jìn)世界一流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行的最佳實(shí)踐，改進(jìn)和優(yōu)化我們的管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 ·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維

5 品質(zhì)

·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度。

·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來(lái)的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程。

·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價(jià)值，更是我們的尊嚴(yán)。

6 消費(fèi)者導(dǎo)向

·從消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)，避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。

·通過(guò)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，充分研究消費(fèi)者的需求，一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開。

·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則。

既然選擇了oppo，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)oppoer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事，搞好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣場(chǎng)更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務(wù)的同時(shí)盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客，以致帶動(dòng)更大的銷量。

雖然我們oppo公司距國(guó)際大公司的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走，但是我對(duì)公司充滿了信心，相信在所有oppo人的共同努力下，這一天定會(huì)在不久的將來(lái)實(shí)現(xiàn)。

所以對(duì)于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：

首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認(rèn)同，如果你馬馬虎虎的對(duì)待他們，他們也不會(huì)耐煩你的。有句話說(shuō)的好：顧客就是上帝，面對(duì)上帝般的人物，你能不耐性的對(duì)待嗎？沒(méi)錯(cuò)，耐性很重要，在我以后的工作，我還要更加努力，因?yàn)槲抑雷约耗托哉娴牟惶脋

其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個(gè)微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過(guò)肢體語(yǔ)言的，微笑時(shí)對(duì)任何人的尊重。試問(wèn)：誰(shuí)喜歡面對(duì)一個(gè)整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對(duì)人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對(duì)人，人家才會(huì)有個(gè)好心情跟你溝通下去的

最后：真誠(chéng)，不要虛偽面對(duì)任何人?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是太多的虛偽掩蓋了真誠(chéng)，所以我們這一代才要更加學(xué)會(huì)真誠(chéng)對(duì)人。沒(méi)錯(cuò)，有時(shí)利益時(shí)很重要，但真誠(chéng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何都重要。在銷售工作中，真誠(chéng)的真實(shí)的把產(chǎn)品銷售出去遠(yuǎn)比欺詐的方法來(lái)的好，至少你真實(shí)的告訴人家這個(gè)產(chǎn)品的用途嗎，至于買不買是別人的事。這樣才會(huì)避免日后的不好反映。 我非常珍惜這次工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)促告訴我，做人不要太過(guò)于現(xiàn)實(shí)，未來(lái)職場(chǎng)的核心能力和優(yōu)勢(shì)，就是在工作的實(shí)習(xí)中得到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢來(lái)的珍貴。這句話我一直都在問(wèn)自己，到底錢重要還是自己學(xué)到的東西重要，這一次我徹底想通了，有時(shí)候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的別人永遠(yuǎn)得不到的親身經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)錯(cuò)，別人可能會(huì)懂，但永遠(yuǎn)體會(huì)不到經(jīng)歷者的感受

（新品上市后最最常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題收錄在這里，后面尚有分門別類的問(wèn)題解答）

1.電池：

1）電池能用多久??？

我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池，即沒(méi)有影象性使用壽命又長(zhǎng)?？傻竭_(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上，也就是說(shuō)縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。

2）待機(jī)時(shí)間能有多久??？

我們這款呆板的尺度待機(jī)時(shí)間為280個(gè)小時(shí)，也就是十幾天，但是這個(gè)對(duì)您是沒(méi)用的。為什么呢？由于所謂的待機(jī)時(shí)間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī)，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時(shí)間。像這款機(jī)假如您每天打兩三個(gè)電話，聽(tīng)聽(tīng)歌用個(gè)4到5天照舊沒(méi)問(wèn)題的。

（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話，也不消擔(dān)心。像這款呆板它是支持usb充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺(tái)電腦啊？并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了，您隨便找個(gè)充電器也成，也很方便對(duì)吧？）

3）為什么只有一電一充啊？

首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標(biāo)配電池。而如今全部的大品牌標(biāo)配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機(jī)吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不說(shuō)這些雜牌電池使用起來(lái)有多危險(xiǎn)，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩(wěn)不穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定，到底能用多久，會(huì)不會(huì)給您的呆板造成損傷？（停頓片刻）并且，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂(lè)意，我們還不放心呢，您說(shuō)是吧？

2.售后：

1）這個(gè)保多久?。?/p>

oppo的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國(guó)家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個(gè)月包換，一年內(nèi)免費(fèi)維修，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度。）

2）在哪保??？

這個(gè)是天下聯(lián)保，也就是說(shuō)您在天下任意一個(gè)oppo售后辦事中心都能享受到一樣過(guò)細(xì)全面的售后辦事。假如您在本地保修，在就有專業(yè)的售后辦事中心，很方便。

并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠，您很少會(huì)必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問(wèn)我也成。

3.聲音：

1）聲音這么小，鈴聲能聽(tīng)到么？

首先，這個(gè)聲音照舊蠻大的，只是賣場(chǎng)比力嘈雜您可能相對(duì)覺(jué)得比力小罷了。要不換首歌曲您再聽(tīng)聽(tīng)？

并且像oppo這種大品牌它也肯定不會(huì)像雜牌機(jī)似的為了高聲點(diǎn)就裝上8個(gè)喇叭。n沒(méi)有吧？m沒(méi)有吧？a和s也都沒(méi)有吧？您想啊，您正走路上呢，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺(jué)？

2）聽(tīng)歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小?。?/p>

恩，在如許嘈雜的環(huán)境里聽(tīng)歌可能是有點(diǎn)小了?？墒悄膊粫?huì)在這種環(huán)境欣賞音樂(lè)吧？要聽(tīng)也是帶著耳機(jī)聽(tīng)的吧？您帶上耳機(jī)試試聲音效果怎樣。再說(shuō)了咱們欣賞的是音樂(lè)，又不是聽(tīng)高聲，您聽(tīng)聽(tīng)oppo這音質(zhì)多純美，沒(méi)一點(diǎn)雜質(zhì)，對(duì)吧？您說(shuō)要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什么音質(zhì)可言，聽(tīng)什么歌曲??？純粹就是聽(tīng)響動(dòng)了，您說(shuō)對(duì)吧？

4.選擇少：

你這就一部呆板，沒(méi)其他可選擇的了？

oppo的每一款機(jī)型上市歷來(lái)都是精品。實(shí)在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對(duì)吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用……”圍繞表面做有針對(duì)性的引導(dǎo)解說(shuō)）非常適合您。

闡發(fā)：議價(jià)的困難程度與解說(shuō)進(jìn)程中主顧對(duì)產(chǎn)物價(jià)值的了解和熟悉有直接干系。我們強(qiáng)調(diào)通過(guò)令主顧舒服的溝通，讓主顧對(duì)我們產(chǎn)生信任，并在信任的基礎(chǔ)上通過(guò)我們對(duì)產(chǎn)物的解說(shuō)使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值后對(duì)價(jià)格就到達(dá)了生理接受，剩下的議價(jià)多是企圖便宜的生理，并且說(shuō)明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購(gòu)買了。

1.多少錢？(主顧剛接觸手機(jī)時(shí))

景象闡發(fā)：主顧剛看得手機(jī)時(shí)，詢問(wèn)產(chǎn)物的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候銷售職員報(bào)價(jià)時(shí)，語(yǔ)氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺(jué)到你的價(jià)格就是實(shí)價(jià)。并且，最重要的照舊讓主顧留下來(lái)了解產(chǎn)物的價(jià)值，以是建議你解答如下：

解答：上市統(tǒng)一價(jià)，實(shí)在我如今跟你說(shuō)價(jià)格你也沒(méi)有什么感覺(jué)，由于你不了解手機(jī)的價(jià)值，來(lái)，我給你說(shuō)說(shuō)它都有哪些成果……

2.太貴了，能不能便宜點(diǎn)？

環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問(wèn)價(jià)格。這個(gè)時(shí)候主顧了解到根本外形、價(jià)格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價(jià)格就選擇購(gòu)買的，以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn)，報(bào)告主顧，買不買沒(méi)有干系，先看看好有個(gè)比力嘛, 多留時(shí)間增長(zhǎng)主顧的購(gòu)買欲望，給主顧購(gòu)買的理由。

解答：沒(méi)干系，價(jià)格一定讓你滿意，你先來(lái)了解一下這款手機(jī)的價(jià)值。假如你喜歡，我信賴價(jià)格不是問(wèn)題，假如你不喜歡，再便宜你也不會(huì)買，你說(shuō)是不是？

環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價(jià)值后再談價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候要注意談價(jià)是個(gè)斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速?zèng)Q，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價(jià)跟底價(jià)之間有100元空間，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價(jià)后可以成交。切忌直接報(bào)底價(jià)，不然主顧還價(jià)的時(shí)候你就沒(méi)有再還價(jià)的空間了。（砍價(jià)的時(shí)候注意本領(lǐng)：第一次讓價(jià)可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價(jià)幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價(jià)次數(shù)不可過(guò)于頻繁；每次讓利都要奪取對(duì)方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。）

3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴？

環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下，當(dāng)我們有足夠的時(shí)間跟主顧解說(shuō)時(shí)可以做如下答復(fù)：

解答：你發(fā)明白，我們的手機(jī)是比其他國(guó)產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國(guó)wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片，屏幕您也看得見(jiàn)很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒(méi)有任何毛刺，而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢？實(shí)在您看，正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量，確保你用的放心。

環(huán)境2：旺季時(shí)為了速戰(zhàn)速?zèng)Q，也可以采用逆向思維，用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理。

解答:老師、小姐，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機(jī)的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對(duì)吧價(jià)格標(biāo)到最低了，我們這個(gè)價(jià)格你絕對(duì)不消擔(dān)心。

4.禮品不要了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？

闡發(fā)：主照料這句話時(shí)，表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購(gòu)買了，但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話，實(shí)在更多的是一種摸索，以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買了。以是銷售職員要進(jìn)一步確訂價(jià)格是最低的，切不可再還價(jià)不然只會(huì)節(jié)外生枝，乃至?xí)斐膳軉巍?/p>

解答：老師、小姐你放心吧，價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)不能再少了，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L(zhǎng)銷量做運(yùn)動(dòng)才送到，你要是平常來(lái)的話沒(méi)有禮品也是這個(gè)價(jià)格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對(duì)是最劃算的啦。

5.錢賣不賣？

環(huán)境1：主顧還貸價(jià)格假如很接近底價(jià)，說(shuō)明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購(gòu)買了，這個(gè)時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)價(jià)格是最低價(jià)，讓主顧放心。

解答：老師、小姐，我給你的絕對(duì)是最低價(jià)了，價(jià)格沒(méi)有步伐再優(yōu)惠了，如許吧我給你找個(gè)贈(zèng)品。你看，平常買都沒(méi)有贈(zèng)品的，你今天運(yùn)氣很好，尚有贈(zèng)品送。

環(huán)境2：假如主顧的還價(jià)跟底價(jià)差距太大，說(shuō)明該主顧還沒(méi)有承認(rèn)產(chǎn)物的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候要留住主顧繼續(xù)解說(shuō)，讓主顧多了解產(chǎn)物的價(jià)值。

闡發(fā)：主顧在購(gòu)買手機(jī)的進(jìn)程中可能會(huì)體貼和詢問(wèn)很多成果，有些是本身確實(shí)必要的，但是有很多時(shí)候是由于主顧覺(jué)得買個(gè)手機(jī)成果越多越好，實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們?cè)阡N售進(jìn)程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個(gè)成果，是不是沒(méi)有這個(gè)成果然的不可？然后再對(duì)癥下藥。

1.有沒(méi)有收音機(jī)？

闡發(fā)：碰到如許的問(wèn)題，先詢問(wèn)主顧平常是否很喜歡聽(tīng)收音機(jī)，乃至每天花很多時(shí)間去聽(tīng)？

假如主顧答復(fù)不是：

解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信，平常有時(shí)間的話就是聽(tīng)音樂(lè)，以是說(shuō)買手機(jī)重要是買音質(zhì)和質(zhì)量，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？你再聽(tīng)聽(tīng)我們的mp3音質(zhì)效果（主顧愿意聽(tīng)到話再讓他聽(tīng)會(huì)音樂(lè)）是不是音質(zhì)效果非常的好呀，接下來(lái)可以繼續(xù)解說(shuō)我們的音質(zhì)和品質(zhì)。

oppo銷售心得體會(huì)篇二

對(duì)于企業(yè)文化，我們每個(gè)人都有自己得理解。也許有人會(huì)說(shuō)，企業(yè)文化是招牌，是表面文章，我們是企業(yè)，主要是將效益、講利潤(rùn)，如果花那么多的人力、財(cái)力、物力來(lái)做這些表面文章純粹是勞民傷財(cái);有人也許會(huì)說(shuō)，企業(yè)文化可有可無(wú)。通過(guò)學(xué)習(xí)oppo的企業(yè)文化后，我深深認(rèn)識(shí)到：企業(yè)文化是企業(yè)自身建設(shè)的一部分，是企業(yè)發(fā)展的靈魂;良好的企業(yè)文化對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)功不可沒(méi)。

就像企業(yè)文化的定義一樣，企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象的體現(xiàn)的總和它與文教、科研、軍事等組織的文化性質(zhì)是不同的。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。它的功能也是不言而喻的：

第一是它的導(dǎo)向功能，有了企業(yè)文化也就有了他的目標(biāo)，也就是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有了方向。

第二是它的約束功能，企業(yè)的制度規(guī)定了企業(yè)的法規(guī)，而文化則體現(xiàn)了就像段總說(shuō)的它規(guī)范企業(yè)的規(guī)章制度管理不到的地方。

第三是它的凝聚功能，企業(yè)文化以人為本，尊重人的感情，從而在企業(yè)中造成了一種團(tuán)結(jié)友愛(ài)、相互信任的和睦氣氛，強(qiáng)化了團(tuán)體意識(shí)，使企業(yè)職工之間形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力，共同的價(jià)值觀念形成了共同的目標(biāo)和理想，職工把企業(yè)看成是一個(gè)命運(yùn)共同體

第四是它的激勵(lì)功能，企業(yè)精神和企業(yè)形象對(duì)企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業(yè)文化建設(shè)取得成功，在社會(huì)上產(chǎn)生影響時(shí)，企業(yè)職工會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和自豪感，他們會(huì)加倍努力，用自己的實(shí)際行動(dòng)去維護(hù)企業(yè)的榮譽(yù)和形象 。

第五是它的調(diào)適功能，企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)道德規(guī)范使經(jīng)營(yíng)者和普通員工能科學(xué)地處理這些矛盾，自覺(jué)地約束自己，完美的企業(yè)形象就是進(jìn)行這些調(diào)節(jié)的結(jié)果 。

企業(yè)文化的功能相應(yīng)的也對(duì)應(yīng)了它的作用，在具有強(qiáng)大公司文化的公司中，員工無(wú)須被告知如何去作，他們自己便知道該怎樣作。大家都知道：先進(jìn)的企業(yè)文化是海爾集團(tuán)成功的主要因素;優(yōu)秀的企業(yè)文化使日本豐田汽車公司在世界銷售中位居首位;同樣，優(yōu)秀的企業(yè)文化是我們oppo穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一線品牌。

企業(yè)文化是企業(yè)員工工作動(dòng)力的源泉，是企業(yè)員工行為的“導(dǎo)航燈”?？戳宋覀兤髽I(yè)文化的課件后，不難發(fā)現(xiàn)：企業(yè)文化都是在“服務(wù)、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神指引下展示自我價(jià)值，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)了企業(yè)形象的活動(dòng)，這就是企業(yè)文化所帶動(dòng)的巨大精神力量。

我覺(jué)得我們每一位員工唯有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的業(yè)務(wù)水平，用公司的企業(yè)制度和文化約束自己完善自己，從而改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率。在自己的工作崗位上體現(xiàn)自我，為企業(yè)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這樣，才能把我們的企業(yè)文化發(fā)揮得淋漓盡致。 本分，讓我們把握住我們應(yīng)該做的合理方向，讓我們更健康、更長(zhǎng)久的走下去。 誠(chéng)信，誠(chéng)以“不欺”為最低要求，誠(chéng)立信，德治遠(yuǎn)

團(tuán)隊(duì)，告訴我們集體的力量的強(qiáng)大，合作的重要，個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，以共同愿景為最高目標(biāo)

創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新只能倒退，被別人超過(guò)，人在變，社會(huì)在變，我們也要變，也要新。 品質(zhì)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價(jià)值，更是我們的尊嚴(yán) 。

消費(fèi)者導(dǎo)向，從根本上體現(xiàn)了“以人為本”的理念。

結(jié)果導(dǎo)向，設(shè)立對(duì)企業(yè)有意義的結(jié)果，以此反推我們達(dá)成結(jié)果應(yīng)具備的條件和相應(yīng)的步驟 ，從而設(shè)計(jì)出更加有占有率的手機(jī)和更強(qiáng)的品牌。

oppo銷售心得體會(huì)篇三

轉(zhuǎn)眼間，踏上講臺(tái)身為人師已經(jīng)有__年了，一路走來(lái)，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。每年的師德集訓(xùn)都讓我收獲很多，以往的困惑在培訓(xùn)中慢慢釋然，找到了明確的答案。也讓懵懂中的我明白了，師德是一種職業(yè)道德，它是教師和一切教育工作者在從事教育活動(dòng)中必須遵守的道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。教師的道德素質(zhì)比教師的文化素質(zhì)更為重要，教師的道德是教師的靈魂，師德是教師人格特征的直接體現(xiàn)。也是從培訓(xùn)中我明白了開展師德師風(fēng)活動(dòng)的重要性。

今年的集訓(xùn)不一樣于往年，教育局組織了師德集訓(xùn)講師團(tuán)來(lái)給我們做了精彩的報(bào)告，兩位教師圖文并茂的給我展示了他們?cè)赺_小學(xué)培訓(xùn)時(shí)的所見(jiàn)、所聞、所獲、所感，雖然我無(wú)法身臨其境，可是從他們的報(bào)告中我還是明白了自我和__小學(xué)教師之間的差距，他們的自信、風(fēng)采是我望塵莫及的，他們的敬業(yè)精神更是值得我們學(xué)習(xí)的。想到那里，我不僅僅得要自問(wèn)，他們做到的，難道我就不能嗎是的，我必須能，只是在教育改革的浪潮中我感覺(jué)自我迷失了方向，今日我突然明白了，不要再覺(jué)得自我的工作太平凡，也不要抱怨自我的待遇有多差，僅有我們自我的努力才能改變我們的形象、提升我們的價(jià)值。我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個(gè)方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。

愛(ài)崗敬業(yè)。首先，要熱愛(ài)教育事業(yè)，要對(duì)教育事業(yè)盡心盡力。我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自我的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，進(jìn)取進(jìn)取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好。僅有這樣學(xué)生才能受到教師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。作為新時(shí)期的教師，我們必須明白愛(ài)生是立業(yè)之本，讀書是立生之本，每一位教師都要愛(ài)讀書、讀好書，我們的學(xué)習(xí)是為了更好的肩負(fù)起我們的職責(zé)，學(xué)習(xí)的目的是為了更好的生活。教育要讓學(xué)生終身受益，而不是喪失學(xué)習(xí)興趣。我們僅有從內(nèi)心愛(ài)上這份職業(yè)，才不會(huì)叫苦叫累，學(xué)習(xí)讓我明白了，作為一名教師，我們要甘為人梯、樂(lè)于奉獻(xiàn)、靜下心來(lái)教書、潛下心來(lái)育人。

尊重、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到教師的理解和尊重。我們要與學(xué)生平等相待，不能把學(xué)生當(dāng)下級(jí)隨便呵斥。僅有我們把學(xué)生看重了，學(xué)生得到教師的尊重了，他們才會(huì)尊重教師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)教師所傳授的各種知識(shí)。用師愛(ài)鑄就崇高的師魂，在教育中要做到嚴(yán)中有愛(ài)、愛(ài)中有嚴(yán)，如果我們把學(xué)生當(dāng)成天使，那么我們就生活在天堂，相反，我們就會(huì)覺(jué)得自我生活在地獄。

努力進(jìn)取。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這就要求我們年輕教師多聽(tīng)取學(xué)生和老教師的各種意見(jiàn)。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，進(jìn)取學(xué)習(xí)，不斷開辟新教法。努力使課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)樸實(shí)、高效、生動(dòng)、獨(dú)特。在教學(xué)中我們要做到有效地備課，體現(xiàn)教師教學(xué)的智慧，常規(guī)教學(xué)做到扎實(shí)有效。

以身作則。教師的言行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。所以，教師必須要時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自我首先做到，堅(jiān)持嚴(yán)于律己。教師要明白教育是一朵云吹動(dòng)另一朵云，一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，一個(gè)心靈感動(dòng)另一個(gè)心靈。我們要學(xué)會(huì)喜歡學(xué)生，喜歡和他們?cè)谝积R，這樣才能夠發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，我覺(jué)得“身臨其境”才是最好的教育。

刻苦鉆研業(yè)務(wù)。精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師之所以成為教師的關(guān)鍵。僅有精通業(yè)務(wù)，才能將科學(xué)文化知識(shí)準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生，而不至于誤人子弟。如果學(xué)生提出的問(wèn)題教師總是不能準(zhǔn)確地解答，教師在學(xué)生心中的威信就會(huì)逐步喪失，學(xué)生對(duì)教師也沒(méi)有信心可言，對(duì)教師任教的學(xué)科也不可能有學(xué)習(xí)興趣，當(dāng)然也不可能學(xué)好這門課程，提高教育教學(xué)質(zhì)量也將成為一句空話，教師要提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，就必須自覺(jué)堅(jiān)持學(xué)習(xí)和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并在教學(xué)實(shí)踐中鍛煉和提高。我們必須要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，進(jìn)取進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升教師魅力。在培養(yǎng)人的道德素質(zhì)中，最核心的一點(diǎn)就是要有一種奉獻(xiàn)的精神，一個(gè)人之所以能夠受到他人的稱贊和社會(huì)的褒獎(jiǎng)，就是他具有能夠犧牲自我的利益，為他人和社會(huì)作出貢獻(xiàn)的品質(zhì)。報(bào)告中的有些教師是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們受人景仰。我們從他們身上學(xué)到：對(duì)工作埋頭苦干、精益求精的態(tài)度;對(duì)生活艱苦奮斗、樂(lè)觀向上的作風(fēng);對(duì)教育事業(yè)作出巨大的貢獻(xiàn);對(duì)待教書育人工作的神圣態(tài)度，真心實(shí)意，踏踏實(shí)實(shí)，自覺(jué)刻苦自我完善，打下良好的知識(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建完整的知識(shí)體系。模范教師們的成功告訴我們：作為一名教師，必須要修品練功，樹立良好的教師形象。桃李不言，下自成蹊。教師是學(xué)生矚目的焦點(diǎn)和榜樣，必須努力學(xué)習(xí)，提高自我修養(yǎng)，成為學(xué)生心中的偶像和楷模。教師要重視修品練功，以自我的人格魅力、學(xué)術(shù)魅力和工作魅力感召和吸引學(xué)生，起良好的示范作用。教師要進(jìn)德修業(yè)，為人師表，獲得學(xué)生的愛(ài)戴敬重，從而親其師，信其道。

模范教師們對(duì)教學(xué)的改革告訴我們：教師除了要修品，還要練功。要勇于改革和實(shí)踐，探索和創(chuàng)新。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今日，教師任重道遠(yuǎn)。所以，我們要更新觀念，變教育者、傳授者為指導(dǎo)者、促進(jìn)者、設(shè)計(jì)者、溝通者，以生為本，以情為主，尊重學(xué)生愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)自由、愛(ài)歡樂(lè)的天性，相信每個(gè)學(xué)生都想學(xué)好，能學(xué)好。善于運(yùn)用新的教學(xué)方法：先學(xué)后教、教少學(xué)多，追求不教而教、授人以魚不如授人以漁的教學(xué)目標(biāo)。教師僅有做到以身立教，才能以自我人格的魅力感染學(xué)生學(xué)會(huì)做人，以自我淵博的學(xué)識(shí)去引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)展，才會(huì)有學(xué)校教育的高質(zhì)量。

以上是我對(duì)師德師風(fēng)的一些學(xué)習(xí)體會(huì)。我將堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)，使自我能在不斷更新的知識(shí)中汲取營(yíng)養(yǎng)，能夠把自我所學(xué)奉獻(xiàn)給學(xué)生，提高自我的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識(shí)，做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。

oppo銷售心得體會(huì)篇四

一、扎實(shí)做好教學(xué)常規(guī)工作。

1、做好開學(xué)工作，如課表、教師用書發(fā)放、轉(zhuǎn)學(xué)考試嚴(yán)格把關(guān)、檢查兩周教案和教學(xué)工作手則等。

2、合理安排校內(nèi)公開課。開學(xué)初，將各組的公開課固定時(shí)間以確保同組老師能隨堂聽(tīng)課，在確定上公開課前，在黑板公布公開課的具體節(jié)次和地點(diǎn)，以推動(dòng)全校教師相互聽(tīng)課。

3、例行召開各年級(jí)教師會(huì)。每學(xué)期各年級(jí)(除畢業(yè)班)至少召開兩次教師會(huì)和有關(guān)學(xué)生會(huì)，解決班級(jí)存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施。

4、為遏制日益嚴(yán)重的抄襲作業(yè)現(xiàn)象，教務(wù)處在本學(xué)期制定了《關(guān)于遏制抄襲作業(yè)現(xiàn)象的通知》，嚴(yán)格規(guī)范作業(yè)行為，并發(fā)至班主任處要求在班級(jí)加強(qiáng)宣傳，并張貼在班級(jí)醒目位置。

5、根據(jù)學(xué)校的要求隨堂聽(tīng)課，主要對(duì)就政史地組的有關(guān)老師進(jìn)行了隨堂聽(tīng)課，并在課后進(jìn)行了交流。這方面做得很不夠，以后要加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課的節(jié)數(shù)。

6、根據(jù)學(xué)校的工作安排，每天早上和中午提前到校值班，主要是檢查和督促高三年級(jí)學(xué)生早到校后的學(xué)習(xí)行為。高三年級(jí)的兩位班主任到校每天都比較早。

7、組織期中、期末考試和三考的模考。工作量大，時(shí)間長(zhǎng)，教務(wù)處人員經(jīng)常加班加點(diǎn)，付出了大量辛勤的勞動(dòng)，且毫無(wú)怨言。

8、做好新高一的高二文理分班工作。之前進(jìn)班廣泛深入宣傳，之后要求每人申請(qǐng)并由家長(zhǎng)簽字。三、做好初、高中招生的宣傳工作。

這是一項(xiàng)難度極大且需要付出超常時(shí)間和精力的工作，而招生質(zhì)量的好壞又直接關(guān)系學(xué)校的質(zhì)量，所以我們又不得不盡力而為之。我們首先在小六升初中的工作中實(shí)現(xiàn)兩年來(lái)的改變，首先接受外校的學(xué)生報(bào)名，并組織了三百多人的摸底考試，從試卷的組織、考場(chǎng)的安排、閱卷登分等各個(gè)環(huán)節(jié)做得井井有條。并對(duì)本校小六學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的資格審查，嚴(yán)把關(guān)口。學(xué)校也成立了招生領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了工會(huì)監(jiān)督小組，對(duì)初中招生工作全程監(jiān)督。高中招生的壓力更大，困難更多，但我們依然會(huì)全力以赴去做好宣傳工作。

四、做好課題研究等教研工作。

1、積極開展省級(jí)課題研究工作。3月3日隆重召開了《新課標(biāo)下的課堂教學(xué)研究》和《高中新課程資源的開發(fā)和利用研究》兩項(xiàng)省級(jí)課題的開題會(huì)，合肥師范學(xué)院和市區(qū)教育局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家參加了開題會(huì)，并對(duì)開題報(bào)告、實(shí)施方案給予了高度評(píng)價(jià)。教務(wù)處為開題會(huì)做了大量充分的準(zhǔn)備如橫幅、布置會(huì)場(chǎng)、開題報(bào)告和實(shí)施方案等。會(huì)后兩個(gè)課題組及時(shí)召開課題組會(huì)議，落實(shí)開體會(huì)精神，并分工合作研究。教務(wù)處還為課題組老師購(gòu)買了相關(guān)書籍，并組織了專題研討課?！陡咧行抡n程資源的開發(fā)和利用研究》課題組還開設(shè)了專門的研究博客。

2、兩次召開教研組長(zhǎng)會(huì)，布置工作，交流經(jīng)驗(yàn)，探討問(wèn)題。

3、推薦老師參加包河區(qū)名師工作室。李校長(zhǎng)和彭江龍成為名師工作室成員，有關(guān)老師成為工作室的學(xué)員。

4、編印第17期《教學(xué)研究》?？?，精選《有效教學(xué)的理念與策略》、《課堂教學(xué)的有效性》、《提高課堂教學(xué)有效性的幾個(gè)思考》等文章，供全校教師學(xué)習(xí)和交流。

五、積極組織本組老師參加學(xué)校的重大活動(dòng)。如“創(chuàng)建路上黨旗紅”活動(dòng)、為災(zāi)區(qū)捐款活動(dòng)、交特殊黨費(fèi)、師德演講等，并在這些活動(dòng)中有不俗的表現(xiàn)。

5、積極鼓勵(lì)老師參加市區(qū)教研活動(dòng)，并為他們參加活動(dòng)創(chuàng)造必要的條件。

9、做好學(xué)生家長(zhǎng)評(píng)教工作。

二、花大力氣抓三考工作。

高考、中考和高二學(xué)業(yè)水平考試是本學(xué)期學(xué)校的頭等大事。三考的好壞涉及學(xué)校的生存和發(fā)展，抓好三考工作至關(guān)重要。

1、高考工作：召開高三年級(jí)高考100天沖刺動(dòng)員會(huì)，學(xué)生代表、教師代表和李校長(zhǎng)分別發(fā)言，為高三加油鼓勁;先后組織高三年級(jí)六次?？迹看文？级甲隽司牡陌才牛？己蠹皶r(shí)分析考試成績(jī)，特別是將偏科情況完整呈現(xiàn)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策和老師科學(xué)安排提供保證;多次召開高三教師會(huì)，分析模考成績(jī)，找出存在問(wèn)題，突出抓糾偏工作;三次召開了高三家長(zhǎng)會(huì)，全面分析高三年級(jí)狀況，并對(duì)家長(zhǎng)提出相關(guān)配合的要求;加強(qiáng)對(duì)高三教學(xué)常規(guī)的檢查，并將檢查結(jié)果及時(shí)反饋;組織高三教師參加合肥市高考報(bào)告會(huì)，聆聽(tīng)外地和本地的專家報(bào)告;聘請(qǐng)合肥市有關(guān)專家到校開展高考專題講座;做好高考的送考安排工作;制定《xx年高考日程安排》發(fā)放給每個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生明明白白應(yīng)考。

2、中考工作：多次召開九年級(jí)教師會(huì)，分析形勢(shì)，明確任務(wù);召開九年級(jí)中考沖刺動(dòng)員會(huì)，學(xué)生代表、教師代表和校長(zhǎng)分別發(fā)言，為中考沖刺加油助威;4月10日參加合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試暨高中階段學(xué)校招生工作會(huì)議，會(huì)后，將有關(guān)文件復(fù)印到班級(jí)張貼，并根據(jù)市有關(guān)文件，制定《xx年合肥市初中畢業(yè)學(xué)業(yè)考試考務(wù)暨高中階段學(xué)校招生安排》;組織中考體育考試和理化試驗(yàn)操作考試;做好中考綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作，并及時(shí)將有關(guān)數(shù)據(jù)上報(bào);4月28日參加包河區(qū)九年級(jí)一模分析會(huì)，并將分析會(huì)精神在4月30日的九年級(jí)教師會(huì)上傳達(dá);第11周中考考生攝像;安排三次中考的?？脊ぷ?，并增加了理化和史地的合卷考試?？加?xùn)練;邀請(qǐng)包河區(qū)有關(guān)專家做中考的輔導(dǎo)講座。

3、高二學(xué)業(yè)水平測(cè)試工作：多次召開高二教師會(huì)研究高二學(xué)業(yè)水平測(cè)試工作，根據(jù)考試安排及時(shí)調(diào)整課時(shí)分配，增加了計(jì)算機(jī)的課時(shí);召開高二學(xué)業(yè)水平?jīng)_刺動(dòng)員大會(huì);做好高中學(xué)分認(rèn)定工作;4月21日參加市高中新課程試驗(yàn)和高考改革報(bào)告會(huì)，并將有關(guān)精神傳達(dá)到高二教師;安排三次學(xué)業(yè)水平考試的?？脊ぷ?。

oppo銷售心得體會(huì)篇五

在市衛(wèi)生局和上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，一年來(lái)我院婦幼衛(wèi)生工作圍繞“兩法一例”，努力抓好婦幼兩個(gè)系統(tǒng)管理，進(jìn)一步鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院成果，取得較好的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：一)堅(jiān)持政治思想教育，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)認(rèn)真貫徹鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想、黨的xx大精神，以醫(yī)院管理年活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，努力提高職工思想道德素質(zhì)，一切以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，維護(hù)群眾利益，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系。

二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高產(chǎn)科質(zhì)量提高產(chǎn)科工作質(zhì)量，是保障醫(yī)療安全，降低孕產(chǎn)婦、新生兒死亡率的重要途徑，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完善各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度，加強(qiáng)產(chǎn)科各類手術(shù)操作規(guī)程，每周組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩次，每月醫(yī)護(hù)人員寫業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)文摘卡不少于4篇交院質(zhì)控辦考評(píng)。

三)貫徹實(shí)施《母嬰保健法》，依法保護(hù)婦女兒童健康權(quán)益：我們采取了多種形式在全院范圍學(xué)習(xí)《母嬰保健法》、《母嬰保健管理?xiàng)l例》，并進(jìn)行考核，考核合格率100%.并在產(chǎn)科門診和愛(ài)嬰?yún)^(qū)設(shè)置母嬰保護(hù)法律法規(guī)知識(shí)宣傳專欄。

四)積極開展婦幼兩個(gè)系統(tǒng)管理1)加強(qiáng)孕、產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理。今年前來(lái)我院分娩的產(chǎn)婦共460人、系統(tǒng)管理460人、醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理系統(tǒng)管理率100%、產(chǎn)后訪視460人、訪視率100%.加強(qiáng)高危妊娠的管理，今年共有高危孕產(chǎn)婦62人，全部進(jìn)行了管理，監(jiān)測(cè)和追蹤，并實(shí)行產(chǎn)前產(chǎn)后一次性收費(fèi)制度。為提高孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理保健手冊(cè)的合格率，把保健手冊(cè)的填寫納入質(zhì)量檢查，嚴(yán)格控制錯(cuò)漏和不規(guī)范現(xiàn)象。

2)繼續(xù)開展新生兒疾病篩查工作，加大宣傳力度，爭(zhēng)取患者的理解和支持，新生兒疾病篩查率達(dá)到90%以上。并認(rèn)真做好新生兒訪視工作，一年來(lái)在我院分娩的活嬰有463人，訪視463人，訪視率100%. 3)積極做好母乳喂養(yǎng)知識(shí)的宣傳工作。對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行耐心宣教，講授孕期，產(chǎn)褥期保健知識(shí)及母乳喂養(yǎng)知識(shí)，并對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行測(cè)試。共宣教460人，宣教率100%、測(cè)試合格率100%. 4)對(duì)來(lái)我院產(chǎn)檢的孕產(chǎn)婦發(fā)放孕期保健知識(shí)，母乳喂養(yǎng)知識(shí)宣傳手冊(cè)，在門診候診區(qū)和病房設(shè)有健康宣傳專欄，宣傳婦幼保健知識(shí)，每季度換一次，今年共開辦四期。在院內(nèi)設(shè)有母乳喂養(yǎng)熱線電話，在門診設(shè)有母乳喂養(yǎng)咨詢門診，正確解答母乳喂養(yǎng)知識(shí)的咨詢。

5)建立健全的婦幼各項(xiàng)原始登記和報(bào)告制度。認(rèn)真做好婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計(jì)工作，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理按時(shí)完成國(guó)家，省級(jí)報(bào)表的上報(bào)工作，做到完整、準(zhǔn)確、及時(shí)。

6)不斷完善愛(ài)嬰醫(yī)院工作。全院醫(yī)務(wù)人員經(jīng)常為孕產(chǎn)婦宣傳母乳喂養(yǎng)的好處，并提供母乳喂養(yǎng)的幫助和指導(dǎo)，成功實(shí)施我院促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的十點(diǎn)措施。具體做法如下：對(duì)全院工作人員實(shí)行每年3小時(shí)復(fù)訓(xùn)，重點(diǎn)科室人員每年實(shí)行兩次3小時(shí)強(qiáng)化復(fù)訓(xùn)，新上崗人員實(shí)行崗前培訓(xùn)18小時(shí)，并定期組織考核，使愛(ài)嬰醫(yī)院成果不斷完善和鞏固。

7)以病人為中心，實(shí)行全程責(zé)任制助產(chǎn)服務(wù)，切實(shí)做到“一對(duì)一”分娩服務(wù)，給產(chǎn)婦營(yíng)造一個(gè)溫馨如家的環(huán)境。

一年來(lái)，我院的婦幼衛(wèi)生工作雖取得了一定的成績(jī)，但也有很多不足之處。今后，我們將加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高產(chǎn)科質(zhì)量，繼續(xù)完善和鞏固愛(ài)嬰醫(yī)院的成果，努力促使我院的婦幼衛(wèi)生工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

oppo銷售心得體會(huì)篇六

連日來(lái)，全國(guó)疫情防控形勢(shì)積極向好的態(tài)勢(shì)正在拓展，面對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展加快恢復(fù)局面，習(xí)近平總書記為核心的黨中央在分析新冠肺炎疫情形勢(shì)研究近期防控重點(diǎn)工作會(huì)議上的重要講話中，強(qiáng)調(diào)要制定符合單位自身特點(diǎn)的防控規(guī)范，精準(zhǔn)穩(wěn)妥推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)要求。

當(dāng)前，疫情對(duì)項(xiàng)目施工建設(shè)影響還在持續(xù)，一手抓好疫情防控，一手抓好復(fù)工復(fù)產(chǎn)，是贏得市場(chǎng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵。作為央企單位，中冶置業(yè)(安徽)公司各級(jí)黨組織、黨員干部聞令而動(dòng)，以“不破樓蘭終不還”的大無(wú)畏精神，勇?lián)蠕h，用實(shí)際行動(dòng)展現(xiàn)央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。為當(dāng)好防疫復(fù)產(chǎn)“守門員”，打通防疫復(fù)產(chǎn)勝仗“最后一里地”，公司黨委創(chuàng)新“巧、云、匯、?！彼淖衷E，落地落實(shí)各項(xiàng)舉措，確保施工生產(chǎn)趕得上、疫情防控抓得牢。

梯度推進(jìn)“巧”施工，走好快進(jìn)“四階段”。復(fù)工復(fù)產(chǎn)絕不是抱有僥幸心理、盲目復(fù)工，有安全才有生產(chǎn)。作為央企單位，公司在各項(xiàng)目嚴(yán)格實(shí)行復(fù)工“梯度推進(jìn)”生產(chǎn)制，分四階段依次實(shí)施。第一階段為人員有序回歸，保障項(xiàng)目用工需求。公司主動(dòng)與吉林松原市就業(yè)服務(wù)局對(duì)接，積極協(xié)調(diào)公安、交通、衛(wèi)生等相關(guān)部門，以政企聯(lián)動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”一站式返崗直通車的暢通，確保農(nóng)民工出門上車、下車進(jìn)廠，從勞務(wù)輸出源頭加強(qiáng)全程動(dòng)態(tài)封閉管理;第二階段為集中隔離觀察，配發(fā)防疫防護(hù)物資。公司及項(xiàng)目部共采購(gòu)17130只口罩、20套醫(yī)用防護(hù)服，在各項(xiàng)目設(shè)置“疫情檢查點(diǎn)”與“園區(qū)宿舍隔離點(diǎn)”，與地方政府聯(lián)動(dòng)群防群控，針對(duì)返崗復(fù)工人員統(tǒng)一實(shí)行7-14天隔離制，并經(jīng)核

酸檢驗(yàn)合格后方予以解除隔離觀察;第三階段為分批上崗施工，交叉作業(yè)避免聚集。經(jīng)過(guò)消毒殺菌、體溫檢測(cè)、實(shí)名制登記、辦理通行證、領(lǐng)取防疫及生活物資、防疫三級(jí)安全教育七個(gè)環(huán)節(jié)，完成返崗務(wù)工者上崗前的各項(xiàng)工作，為有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);第四階段為全員到崗就位，大干快上搶抓進(jìn)度。農(nóng)民工兄弟一到，施工現(xiàn)場(chǎng)就有了“主心骨”，以各在建項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣?hào)令為旗，統(tǒng)籌安排、科學(xué)調(diào)度，全面搶抓施工節(jié)點(diǎn)，形成全員齊奮進(jìn)的大干氛圍，保障項(xiàng)目施工進(jìn)度，為全國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)有序增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的支持。

理論學(xué)習(xí)“云”上行，開通視頻“大課堂”。思想引好航，行動(dòng)方能跟得上。疫情期間，全國(guó)各大中小學(xué)校紛紛從課堂走進(jìn)了網(wǎng)課，推出網(wǎng)絡(luò)直播教學(xué)。公司黨委充分發(fā)揮“嗅覺(jué)”靈敏性，成立了疫情防控網(wǎng)課宣講團(tuán)，從黨員干部、紀(jì)檢干部、組織宣傳員到施工員、技術(shù)員、安全員，各專業(yè)人才通力合作，不斷充實(shí)網(wǎng)課內(nèi)容，積極依托信息化手段探索政治理論學(xué)習(xí)途徑， 從以前的“聽(tīng)”到現(xiàn)在的“講”，企業(yè)微信、釘釘成為了直播平臺(tái)，人人都成了臨時(shí)小主播，打開了新學(xué)習(xí)模式，喊響了“停工不停學(xué)，復(fù)產(chǎn)再接檔”口號(hào)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)習(xí)對(duì)接不斷檔。裝配式快速測(cè)溫凈化艙就是在云課堂上誕生的“黑科技”，公司在線上成立應(yīng)急技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，著力攻關(guān)凈化艙，通過(guò)將紅外測(cè)溫、人臉識(shí)別、超聲波消毒、警報(bào)聯(lián)防聯(lián)控功能整合，提高返崗員工的進(jìn)場(chǎng)效率，最大程度減少人員聚集接觸，為項(xiàng)目防控疫情增添了“利器”，可謂是踩著項(xiàng)目需求“節(jié)拍”制定學(xué)習(xí)方案。

點(diǎn)滴捐款“匯”愛(ài)心，助力前線“阻擊戰(zhàn)”。面對(duì)這場(chǎng)突如其來(lái)的戰(zhàn)“疫”，全國(guó)各級(jí)黨組織、黨員干部同舟共濟(jì)，踴躍捐款，截至3月4日，全國(guó)已有4128萬(wàn)多名黨員自愿捐款，共捐款47.3億元。上下同心，則無(wú)往不勝。為堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)匯聚力量，共產(chǎn)黨員用實(shí)際行動(dòng)積極響應(yīng)黨中央號(hào)召，展現(xiàn)出“一方有難，八方支援”的中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。汩汩暖流入人心，點(diǎn)滴捐款捐的絕不僅僅是一份愛(ài)心，更是一份對(duì)于前線戰(zhàn)場(chǎng)守護(hù)者的支持，對(duì)偉大祖國(guó)復(fù)興重振的殷切期望。

暖心驛站“?！焙笄冢踩ㄖ啤胺判牟汀?。這是一場(chǎng)全民皆兵的戰(zhàn)“疫”，前線人員守得緊，后方戰(zhàn)場(chǎng)扎得牢，齊心協(xié)力，共援戰(zhàn)“疫”。為進(jìn)一步做好復(fù)工復(fù)產(chǎn)后勤保障工作，公司在各項(xiàng)目開設(shè)暖心驛站，雙線就餐、雙線住宿、雙線施工，通過(guò)“盒小馬”等app，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)一線職工提供定制化服務(wù)，隔離點(diǎn)園區(qū)職工足不出戶享用到熱氣騰騰的米飯，有效避免了人員飲食聚集風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)錯(cuò)峰上崗、宿舍分隔等方式，切實(shí)保障職工生命健康安全，讓返崗復(fù)工職工吃得放心、住得放心、工作得放心。

武漢必勝!中國(guó)必勝!面對(duì)疫情，共產(chǎn)黨人用大無(wú)畏的拼搏與奉獻(xiàn)精神，眾志成城，體出現(xiàn)強(qiáng)大的凝聚力。國(guó)家經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)也是箭在弦上，這對(duì)企業(yè)疫情防控就有了極大的要求，一手抓防疫防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，只有在保證防疫機(jī)制健全、防疫措施萬(wàn)無(wú)一失的情況，先安全后生產(chǎn)，戰(zhàn)“疫”才會(huì)更有底氣。新冠肺炎疫情不僅是一次危機(jī)，也是一次大考，唯有以“狹路相逢勇者勝”的姿態(tài)，才能贏得這場(chǎng)大戰(zhàn)大考。期待山河無(wú)恙，共迎春暖花開。

oppo銷售心得體會(huì)篇七

20xx新的一年即將到來(lái)，自20xx年x月進(jìn)入會(huì)所工作以來(lái)，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同事的幫助下較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下面將任職倉(cāng)管員工作中的相關(guān)情況及來(lái)年打算匯報(bào)如下：

一、 了解今年工作中存在的問(wèn)題：

1、物資的驗(yàn)收入庫(kù)管理不嚴(yán)謹(jǐn)，部分物品直撥沒(méi)有直接交于倉(cāng)管入庫(kù)。導(dǎo)致盤點(diǎn)數(shù)與入庫(kù)數(shù)不符，物品缺少，結(jié)算虧損。

2、庫(kù)存物資交接制度沒(méi)有確立，人員更迭頻繁，初始物料不明確，無(wú)系統(tǒng)的歷屆物資明細(xì)表。

3、物資保管倉(cāng)庫(kù)管理制度不完善，物資分類保管沒(méi)有統(tǒng)一的界限。

4、物資的儲(chǔ)存安全措施還不到位，包括環(huán)境利用、防潮、防霉等保管技術(shù)的學(xué)習(xí)。

5、物資的領(lǐng)發(fā)倉(cāng)庫(kù)管理制度沒(méi)有責(zé)任化，領(lǐng)取后的物資歸還不規(guī)范、休假倉(cāng)管員的工作交接責(zé)任制。

6、物資倉(cāng)庫(kù)管理這塊沒(méi)有數(shù)據(jù)的顯示和圖表的分析，管理不夠具體化

二、 針對(duì)今年工作中存在的問(wèn)題，提出幾項(xiàng)工作計(jì)劃

1、庫(kù)管員對(duì)于入庫(kù)要嚴(yán)格把關(guān)：

a.物資到公司后庫(kù)管員依據(jù)清單上所列的名稱、數(shù)量進(jìn)行核對(duì)、清點(diǎn)，經(jīng)使用部門或請(qǐng)購(gòu)人員及檢驗(yàn)人員對(duì)質(zhì)量檢驗(yàn)合格后，方可入庫(kù)。有以下情況時(shí)可拒絕驗(yàn)收或入庫(kù)。 a) 未經(jīng)總經(jīng)理或部門主管批準(zhǔn)的采購(gòu)。

b) 與合同計(jì)劃或請(qǐng)購(gòu)單不相符的采購(gòu)物資。 c) 與要求不符合的采購(gòu)物資。

b.采取“倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)責(zé)任制”，物資采購(gòu)或提供人所購(gòu)買的物品必須經(jīng)倉(cāng)管驗(yàn)收入庫(kù)后才可發(fā)放且提供原始單據(jù)。因生產(chǎn)急需或其他原因要直撥使用的物資，庫(kù)管員要到現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)驗(yàn)收，并及時(shí)補(bǔ)填"入庫(kù)單"。

2、由于倉(cāng)管員的人員更迭要做好倉(cāng)庫(kù)物資的移交工作：

a. 倉(cāng)庫(kù)的交接盤點(diǎn)表，經(jīng)財(cái)務(wù)稽核簽字。并作為以后工作交接的憑證資料。

b. 實(shí)行物品交接的物品丟失、損壞記錄，保修記錄，并制作物品維修及售后產(chǎn)家通訊錄。對(duì)說(shuō)明書和合格證統(tǒng)一管理。

3、物資入庫(kù)后，按不同類別、性能、特點(diǎn)和用途分類分區(qū)碼放，做到"二齊、三清、四號(hào)定位"。

a) 二齊：物資擺放整齊、庫(kù)容干凈整齊。 b) 三清：材料清、數(shù)量清、規(guī)格標(biāo)識(shí)清。

c) 四號(hào)定位：按區(qū)、按排、按架、按位定位。

貨驗(yàn)收后需要將貨物放到倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部，不允許放在倉(cāng)庫(kù)外，不能隔夜放在倉(cāng)庫(kù)外，下班后必須將貨物放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部。物料擺放需要按照劃分的區(qū)域進(jìn)行擺放，不得隨意擺放物料，不得在規(guī)劃的區(qū)域外擺放物料，特殊情況需要在2小時(shí)內(nèi)進(jìn)行整理歸位。

4、a. 安排衛(wèi)生值日表，需要使用的物料和設(shè)備合理擺放、整齊、整潔、干凈、衛(wèi)生。

b.定期學(xué)習(xí)物資保管技術(shù)，適當(dāng)進(jìn)行加墊、通風(fēng)、清洗、干燥、定期涂油或重新包裝，以做到“十不”，即不銹、不潮、不凍、不霉、不腐、不變質(zhì)、不揮發(fā)、不漏、不爆、不混為標(biāo)準(zhǔn)。

5、a.制定倉(cāng)庫(kù)的開放時(shí)間為每周二8:30~17:30，貨物提取根據(jù)“先進(jìn)先出”的原則，有特殊情況寫物資領(lǐng)用表并注明原因。

b.提貨責(zé)任制，提貨出庫(kù)的借料物品需填寫借料責(zé)任表，物料歸還至原制定位置，未做到處罰為倉(cāng)庫(kù)值日。

c.倉(cāng)管員休假工作接管人責(zé)任制，應(yīng)做到收貨完畢、安放正確、交接明了。

6、a. 設(shè)置倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)流程：1.定期盤點(diǎn)、2.月末盤點(diǎn)、3.年終盤點(diǎn)、4.不定期盤點(diǎn)。(林寶\\盤點(diǎn)表格式)

b. 制作月度使用物資消耗表，易耗品使用情況圖

(通過(guò)月度案場(chǎng)費(fèi)用可看出消耗趨勢(shì)，分析物料使用原因、庫(kù)存改善方案)

(根據(jù)每月的入庫(kù)情況改善月度需申購(gòu)數(shù)量、做到月物資平衡，減少物資堆積)

以上為我來(lái)年的工作計(jì)劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我工作的支持能完成本年工作，本人還存在些不足，需要改進(jìn)。希望在領(lǐng)導(dǎo)同仁的幫助下，做好來(lái)年工作。為我部門站好自己的崗。

oppo銷售心得體會(huì)篇八

本期根據(jù)學(xué)校對(duì)教務(wù)處工作的要求，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以整體推進(jìn)課堂教學(xué)改革為中心，發(fā)揮了教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的功能，扎扎實(shí)實(shí)開展了教務(wù)處的工作，實(shí)施了“規(guī)范、科學(xué)、精細(xì)化”的教學(xué)管理，探索了建立完善的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，初步提升了初中部教師業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)了過(guò)程管理，注重了質(zhì)量管理，做到了向過(guò)程要質(zhì)量。

為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個(gè)臺(tái)階，特將本學(xué)期具體工作情況作以下回顧：

一、 本學(xué)期主要工作

(一)抓好教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)管理落到“實(shí)處”

抓好制度落實(shí)。教學(xué)常規(guī)是搞好教學(xué)工作最根本的環(huán)節(jié)，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。健全各項(xiàng)規(guī)章制度又是學(xué)校教學(xué)常規(guī)落實(shí)管理工作的一項(xiàng)重要措施。

1、嚴(yán)格執(zhí)行省“五嚴(yán)”規(guī)定。本學(xué)期教務(wù)處嚴(yán)控學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間;監(jiān)控學(xué)生作業(yè)總量，保證學(xué)生每天一小時(shí)的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。本學(xué)期教務(wù)處嚴(yán)格執(zhí)行教育局頒布的義務(wù)教育課程計(jì)劃，開齊開足各門課程。

2、加強(qiáng)常規(guī)檢查。按要求采取多種形式，認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查，定期不定期相結(jié)合的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋，以利于進(jìn)一步的工作。校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，重視各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，堅(jiān)持課堂檢查制度和及時(shí)反饋制度，保證教學(xué)正常秩序。

每月進(jìn)行一次常規(guī)檢查，及時(shí)反饋信息。每月對(duì)教師備課筆記、聽(tīng)課筆記、作業(yè)等教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行了檢查，本學(xué)期特別增設(shè)了教學(xué)常規(guī)檢查反饋表，就備課方面(教學(xué)目標(biāo)、教材分析、教學(xué)過(guò)程、教法學(xué)法及教學(xué)反思)及作業(yè)等提出了中肯的意見(jiàn)和建議。使得教學(xué)常規(guī)檢查工作真正落到實(shí)處，起到積極的促進(jìn)作用。

3、抓好聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。為了提高我校教師課堂教學(xué)效率，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課，幫助和指導(dǎo)教師改進(jìn)教法、提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，教師執(zhí)教能力有了一定的提高。

4、抓好考試質(zhì)量分析和學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。加強(qiáng)考試工作的規(guī)范，按規(guī)定要求進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量檢查，教學(xué)質(zhì)量分析注重學(xué)科教學(xué)情況、注重學(xué)生學(xué)習(xí)個(gè)性需求，我校對(duì)每次大型考試都進(jìn)行細(xì)化量化考核，分析到各科目各任課老師，對(duì)平均分、及格率、增長(zhǎng)率都進(jìn)行分析比較，并對(duì)下一階段提出具體量化目標(biāo)，這樣有利于激發(fā)教師之間的競(jìng)爭(zhēng)合作，有利于學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量提高。教師認(rèn)真對(duì)待平時(shí)的單元檢測(cè)，做到嚴(yán)格監(jiān)考集體閱卷，并認(rèn)真做好檢測(cè)質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué)，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié)，不斷加強(qiáng)教學(xué)管理。

我校認(rèn)真實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，建立并完善了學(xué)生成長(zhǎng)檔案。按照學(xué)校制訂的綜合素質(zhì)評(píng)定方案及相關(guān)評(píng)定辦法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)定，并做好存檔記錄。

5、加強(qiáng)教研組、備課組管理。本學(xué)期學(xué)校進(jìn)一步完善了教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)職責(zé)，讓每位組長(zhǎng)明確了教研組、備課組工作職能和工作職責(zé)，同時(shí)要求每位組長(zhǎng)能不斷提升自身業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮組員的積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。多次召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，每月一次教研組會(huì)議進(jìn)行思想交流、理論學(xué)習(xí)，讓教研組例會(huì)真正起到對(duì)教學(xué)質(zhì)量提升的促進(jìn)作用。

6、開展“推門聽(tīng)課”活動(dòng)，提高課堂教學(xué)的高效性。課堂教學(xué)是教學(xué)常規(guī)工作的重頭戲，是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期的公開課與以往有所改變，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范課，讓全體教師學(xué)習(xí)觀摩討論，然后由各教研組長(zhǎng)上課，最后推廣到全體教師上高效的課。

7、強(qiáng)化了集體備課，整合了教學(xué)資源。加強(qiáng)了教研組建設(shè)，抓實(shí)了備課組活動(dòng)。積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動(dòng)，抓實(shí)組內(nèi)聽(tīng)課活動(dòng)，對(duì)聽(tīng)課提出更加明確更加具體的要求。備課組每周集中備課一次，組員不得無(wú)故缺席，全體教師以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任，貢獻(xiàn)個(gè)人智慧、尋求共同發(fā)展，服從組長(zhǎng)分工，主動(dòng)承擔(dān)組內(nèi)工作。努力做到“五定” 、“五議”、“六有”，“五定”即定時(shí)間、定地點(diǎn)、定每周進(jìn)度、定教學(xué)內(nèi)容、定中心發(fā)言人;“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況、議備課中疑難問(wèn)題、議可供的教學(xué)方法手段、議課后心得體會(huì)、議教改動(dòng)態(tài)信息?！傲小奔从兄攸c(diǎn)，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學(xué)研究、教學(xué)方法研討、考試信息研究、考試方法指導(dǎo)作為備課組活動(dòng)的核心內(nèi)容。

(二)扎實(shí)抓好畢業(yè)班教學(xué)工作，努力提升教學(xué)質(zhì)量。

畢業(yè)班年級(jí)的教學(xué)工作是我校教學(xué)工作的重中之重，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。圍繞“明年中考繼續(xù)創(chuàng)輝煌”做好文章。教務(wù)處人員經(jīng)常開展隨堂聽(tīng)課，做到及時(shí)看、經(jīng)常聽(tīng)、隨時(shí)查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的成功之路，扎扎實(shí)實(shí)抓好教學(xué)質(zhì)量。重點(diǎn)抓好畢業(yè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，為形成好的質(zhì)量意識(shí)創(chuàng)造條件。針對(duì)畢業(yè)班的具體情況，多次召開專題會(huì)議，重點(diǎn)探討我校畢業(yè)班成績(jī)與改進(jìn)措施，爭(zhēng)取教學(xué)質(zhì)量明顯提升。

(三)以研興教，提高教科研能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師自身知識(shí)修養(yǎng)和文化內(nèi)涵。大多數(shù)教師能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和學(xué)校征訂的教育報(bào)刊雜志，開展日常學(xué)習(xí)活動(dòng)，從中汲取教育教學(xué)營(yíng)養(yǎng)。充分發(fā)揮教科研的服務(wù)、先導(dǎo)功能，推動(dòng)了學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。

2、以研興教，提高教師的教科研能力。在教學(xué)、實(shí)踐、研究的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師撰寫科研論文，為全體教師創(chuàng)造成功的條件，積極為教師提供論文評(píng)選，鼓勵(lì)參加各級(jí)各類教育教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)，教師們?cè)趯?shí)踐中不斷探索，不斷總結(jié)，駕馭教育、教學(xué)的能力明顯增強(qiáng)了，出自老師、學(xué)生之筆的文章在各級(jí)各類報(bào)刊上應(yīng)運(yùn)而生。本學(xué)期里，在各級(jí)各類評(píng)比中，我校教師有20多人次撰寫的論文和設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)或發(fā)表。這個(gè)在農(nóng)村初中也是比較少見(jiàn)的，這說(shuō)明學(xué)校的教科研力量強(qiáng)大，有力地支撐著學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量提高，也有利于教師個(gè)體的成長(zhǎng)。

二、有待解決的問(wèn)題

1.課堂教學(xué)改革力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)，使其更加貼近學(xué)生實(shí)際，但求實(shí)效不求形式。

2.教研活動(dòng)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，應(yīng)教研意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.組織教學(xué)方面，有的老師駕馭課堂的能力需要增強(qiáng)，不管紀(jì)律或管不住，沒(méi)有一個(gè)良好的課堂教學(xué)秩序。

4.希望有的老師更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。

今后，初中部教務(wù)處將更為努力地改進(jìn)和完善教學(xué)管理工作，提高工作效率，服務(wù)好教育教學(xué)，為我校教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階而不懈努力。

oppo銷售心得體會(huì)篇九

本學(xué)期，教導(dǎo)處能根據(jù)區(qū)教育行政工作會(huì)議精神，積極圍繞區(qū)教育局提出的教育質(zhì)量推進(jìn)年的目標(biāo)，圍繞學(xué)校秋學(xué)期工作要求，以教學(xué)常規(guī)管理為核心，以教研教改為重點(diǎn)，以少教多學(xué)憤啟悱發(fā)的課堂改革為教學(xué)特色，全面實(shí)施素質(zhì)教育，以學(xué)校為主體、以級(jí)部為單位的雙重管理形式來(lái)強(qiáng)化教育教學(xué)七認(rèn)真流程管理，進(jìn)一步深化和細(xì)化教研組、備課組工作，提高教師隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，不斷提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：

(一)教學(xué)方面

1、狠抓常規(guī)教學(xué)管理，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。

(1)開學(xué)初，組織教師學(xué)習(xí)，明確教學(xué)理念和辦學(xué)理念。明確提出了一體兩翼(以少教多學(xué)為主體，以憤啟悱發(fā)和教學(xué)做融合為兩翼)的教學(xué)理念和三雅(教師儒雅、學(xué)生優(yōu)雅、校園典雅)、三氣(樹立志氣、弘揚(yáng)正氣、鼓舞士氣)、四個(gè)一流的辦學(xué)理念，強(qiáng)調(diào)把學(xué)校的發(fā)展與質(zhì)量的提高作為各項(xiàng)工作的第一要?jiǎng)?wù)。研討教學(xué)大綱，學(xué)習(xí)核心素養(yǎng)理念，按教研組、備課組認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，合理安排教學(xué)進(jìn)度，備足兩周課。同時(shí)，要求收齊、批閱并及時(shí)反饋學(xué)生暑期作業(yè)完成的情況。

(2)召開教研會(huì)，落實(shí)區(qū)教育局教育質(zhì)量推進(jìn)年的各項(xiàng)要求。會(huì)上，布置校本教研三星級(jí)學(xué)校創(chuàng)建要求，細(xì)化創(chuàng)建的各項(xiàng)工作，部署學(xué)校教科研的主要任務(wù)：基本完成校本作業(yè)實(shí)驗(yàn)初中教學(xué)做案的編制工作;集體備課活動(dòng)須真實(shí)有效，所有活動(dòng)定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主講、定主題、定內(nèi)容、定任務(wù); 一人一課注重備課、述課、上課、評(píng)課、反思五個(gè)環(huán)節(jié)，繼續(xù)嘗試少教多學(xué)、教學(xué)做融合的課堂形式;積極推進(jìn)各學(xué)科課題研究、課題結(jié)題工作等。

(3)采取聽(tīng)課檢查、隨堂聽(tīng)課制度。學(xué)校要求校級(jí)干部和中層干部都要每周都要隨堂聽(tīng)課，學(xué)校會(huì)定期檢查聽(tīng)課筆記。聽(tīng)后及時(shí)和被聽(tīng)教師交流并檢查其備課筆記、學(xué)生作業(yè)，隨時(shí)掌握教學(xué)一線的第一手資料。教導(dǎo)處也每周安排檢查 一人一課的開課情況，并做好記錄和每周反饋工作。

(4)教務(wù)處在教學(xué)常規(guī)方面，從嚴(yán)強(qiáng)化教學(xué)七認(rèn)真工作( 認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置和批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、認(rèn)真考核學(xué)生、認(rèn)真組織課外活動(dòng)積極參加教研、認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生自學(xué))，從而規(guī)范了教師的教學(xué)常規(guī)工作。本學(xué)期，從開學(xué)備足兩周課開始檢查，并多次組織學(xué)校層面的教學(xué)七認(rèn)真檢查和蹲點(diǎn)校領(lǐng)導(dǎo)參與的級(jí)部層面的教學(xué)七認(rèn)真檢查，及時(shí)就各學(xué)科從肯定方面、存在問(wèn)題、改進(jìn)建議等方面進(jìn)行會(huì)議反饋或與當(dāng)事教師交流。抓好作息時(shí)間表、教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃表和課程表等三表的制定和管理工作，遇到病事假，能及時(shí)做好課務(wù)的安排與調(diào)度工作，嚴(yán)格執(zhí)行《江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中關(guān)于加強(qiáng)班級(jí)學(xué)科均衡、全面發(fā)展的具體規(guī)定》，確保學(xué)校教學(xué)規(guī)范有序。加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范的教育，落實(shí)做優(yōu)雅少年的要求。從文明禮儀、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣入手抓好學(xué)生規(guī)范的養(yǎng)成，進(jìn)行養(yǎng)成教育。堅(jiān)持校值日制度。值班領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)學(xué)校當(dāng)天的各項(xiàng)日常管理。繼續(xù)強(qiáng)化巡課制度，加大對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，每天有級(jí)部或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)地巡視老師進(jìn)入課堂情況、使用教學(xué)器材情況、學(xué)生上課紀(jì)律情況等，并做好詳細(xì)記載和反饋工作。通過(guò)學(xué)校督查和級(jí)部檢查兩個(gè)層面組合式的管理形式，抓好教學(xué)常規(guī)，抓實(shí)課堂常規(guī)，實(shí)現(xiàn)全員管理、全面管理、全程管理。

(5 )為了增進(jìn)教師間的學(xué)習(xí)與交流，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，教務(wù)處繼續(xù)推進(jìn)和組織開展校內(nèi)外的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，讓活動(dòng)貫穿教學(xué)和促進(jìn)教學(xué)。校內(nèi)繼續(xù)深入開展一人一課教學(xué)活動(dòng)。開學(xué)初就以級(jí)部為單位，明確了具體的要求，同級(jí)部教師全員參與，學(xué)科安排疏密適當(dāng);抓好述課、集體備課、復(fù)備、上課、評(píng)課、反思等六個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高課堂45分鐘的效率，提高教學(xué)效果。教研組及時(shí)評(píng)課，校務(wù)成員隨堂聽(tīng)課，與教師及時(shí)交流，聽(tīng)課情況在校內(nèi)公示，按流程整理好相關(guān)資料，作為年終教學(xué)考核、考勤的一項(xiàng)資料。校外繼續(xù)和邗江實(shí)驗(yàn)初中、揚(yáng)大東部附中在教學(xué)、管理、教研等方面開展一系列的交流和合作活動(dòng)。開學(xué)初，三校共同制定了一學(xué)年的合作計(jì)劃，期間進(jìn)行了考試命題合作、化學(xué)教研、數(shù)學(xué)研討等活動(dòng)，極大地開闊了教師的教學(xué)視野，提高了教師的教研水平，整體促進(jìn)了教學(xué)效果的提升、教學(xué)質(zhì)量的提高。

(6)加強(qiáng)對(duì)各年級(jí)各學(xué)科考查的力度、狠抓學(xué)風(fēng)、考風(fēng)建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)通過(guò)引進(jìn)試卷、交叉命題、參加市直屬學(xué)校聯(lián)考等考查方式，同時(shí)把初一和初二的政治、歷史、地理、生物也納入考試范圍，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。嚴(yán)格按考試要求組織考務(wù)工作，杜絕作弊現(xiàn)象。組織學(xué)生月度考查、期中期末考試，從基準(zhǔn)分入手，真實(shí)掌握各年級(jí)教與學(xué)的第一手資料，對(duì)教師的教學(xué)工作也起到了一定的督導(dǎo)作用。

(7)組織教師參加校內(nèi)外教學(xué)比賽，引導(dǎo)教師深入鉆研教育理論，吃透教材，研究教法，引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)。近年來(lái)，我校名師隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，已有獲得揚(yáng)州市、江都區(qū)學(xué)科帶頭人、教學(xué)骨干、教學(xué)能手、教壇新秀等稱號(hào)人數(shù)60余人。我校李華榮老師在20xx年10月江蘇省初中體育與健康優(yōu)秀課評(píng)選中，喜獲揚(yáng)州市一等獎(jiǎng)、江蘇省二等獎(jiǎng)。9月21日，江都區(qū)20xx屆中考語(yǔ)文學(xué)科研討會(huì)在我校召開，來(lái)自全區(qū)各初中學(xué)校的初三語(yǔ)文老師參加了會(huì)議。

實(shí)驗(yàn)初中童春燕老師首先給參會(huì)老師送上了一節(jié)精彩的觀摩課。9月我校成為區(qū)初中數(shù)學(xué)和英語(yǔ)學(xué)科教研基地。12月21日，我校兩項(xiàng)由李卉老師主持、音樂(lè)組老師參與的市級(jí)課題《舞蹈教學(xué)對(duì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的實(shí)踐研究》，以及薛峰老師主持、美術(shù)組老師參與的區(qū)級(jí)課題《初中生美術(shù)作業(yè)的評(píng)價(jià)研究》市、區(qū)級(jí)課題順利結(jié)題。

積極組織學(xué)生參加各類競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。我校四名同學(xué)在全國(guó)青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽(noip)中取得優(yōu)異成績(jī)。其中初二(1)班的朱家辰獲全國(guó)一等獎(jiǎng)，初三(6)班的路修遠(yuǎn)獲全國(guó)二等獎(jiǎng)，初二(12)班的管子桐和夏文瑞獲省三等獎(jiǎng)。12月3日，江蘇省第xx屆中學(xué)生與社會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作文大賽省級(jí)決賽中，我校初三(13)班的仇陳之同學(xué)榮獲得初中組二等獎(jiǎng)。12月4日，在全市中小學(xué)生學(xué)兩史，心向黨講故事比賽決賽中，初一(5)班倪暢同學(xué)《永遠(yuǎn)的豐碑》獲一等獎(jiǎng)。20xx年11月19日在竹西中學(xué)舉行現(xiàn)場(chǎng)作文競(jìng)賽中，仇陳之獲作文競(jìng)賽一等獎(jiǎng) 。顧可意、田嘉禾、劉暢、王若禹 、汪逸帆 、劉語(yǔ)柔、陳蒙獲作文競(jìng)賽二等獎(jiǎng);顧可意、仇陳之、陳蒙、汪逸帆獲詩(shī)歌競(jìng)賽一等獎(jiǎng);劉暢 王若禹、田嘉禾、劉語(yǔ)柔獲詩(shī)歌競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。 在20xx年江蘇省中小學(xué)生金鑰匙科技知識(shí)競(jìng)賽中，曾玉潔同學(xué)獲省特等獎(jiǎng);許駿宇、許傳經(jīng)、顧栩澤同學(xué)獲省一等獎(jiǎng);田嘉禾、黃建鑫、仇陳之、汪逸帆、曹越、李宇宣、佘尚駿同學(xué)獲省二等獎(jiǎng)。 在區(qū)委黨史辦、區(qū)教育局聯(lián)合舉辦的緬懷許曉軒、誓做追夢(mèng)人為主題的江都區(qū)青少年書簽設(shè)計(jì)大賽中，我校章華瑾、姜睿同學(xué)獲一等獎(jiǎng)。在20xx年第十一屆時(shí)代杯江蘇省初中數(shù)學(xué)文化節(jié)總決賽中，初二(2)班的周子涵同學(xué)，奪得總決賽七年級(jí)組金獎(jiǎng)。

(8)加強(qiáng)學(xué)校特色文化建設(shè)，提高學(xué)校辦學(xué)品位。借助詩(shī)詞教育、法制宣傳等系列活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校特色文化建設(shè)，提升學(xué)校的辦學(xué)品位;借助詩(shī)詞教育，讓學(xué)校變得典雅;借助學(xué)校每屆的優(yōu)雅少年的評(píng)比，讓學(xué)生變得優(yōu)雅;借助教育局在教師間開展的書香閱讀活動(dòng)，讓教師變得儒雅。積極創(chuàng)體育特色學(xué)校，組織學(xué)生參加揚(yáng)州市學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試。我校還成功舉辦第五屆校園科技體育文化藝術(shù)節(jié)，進(jìn)一步活躍的校園氣氛，全面提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。積極組織學(xué)生參加區(qū)文體活動(dòng)，成績(jī)顯著。在揚(yáng)州市第三屆中國(guó)實(shí)驗(yàn)初中?；@球隊(duì)獲得20xx年江都區(qū)肯德基中學(xué)生籃球賽初中組一等獎(jiǎng)。在夢(mèng)運(yùn)河情中小學(xué)師生才藝大賽中，我校選送的戲曲聯(lián)唱《梨園風(fēng)采》喜獲初中集體組特等獎(jiǎng)。20xx年10月在江都區(qū)中學(xué)生田徑比賽中，我校獲得本次比賽團(tuán)體總分一等獎(jiǎng)的好成績(jī)。

(9)根據(jù)本屆初三畢業(yè)班情況，強(qiáng)化畢業(yè)年級(jí)質(zhì)量意識(shí)，重過(guò)程，重方法，注意把提優(yōu)補(bǔ)差工作落到實(shí)處。召開家長(zhǎng)會(huì)、學(xué)生動(dòng)員會(huì)，初三教學(xué)井然有序，沒(méi)有出現(xiàn)流生，班級(jí)面貌良好，學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛較濃。

2、注重教師高效課堂教研，積極開展師徒結(jié)對(duì)工作。

教研是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期，繼續(xù)抓緊、抓實(shí)教研工作，教研活動(dòng)正常有序，有聲有色。

(1)在抓課堂教學(xué)管理中，我們不僅著眼于全程管理，更把著力點(diǎn)放在課堂上、放在教研上。本學(xué)期，為提高一人一課的重視程度和實(shí)際效果，學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)聽(tīng)課、評(píng)課并定期公布校務(wù)成員聽(tīng)課情況，實(shí)行校長(zhǎng)室督查、教務(wù)室檢查相結(jié)合。教研活動(dòng)每課必評(píng)，共同探討、研究構(gòu)建高效課堂的門徑。以少教多學(xué)憤啟悱發(fā)為課堂教學(xué)特色，全面實(shí)施素質(zhì)教育，從初一年級(jí)教學(xué)做案為突破口，逐步形成我校校本教研的特色。

(2)組織全校年輕教師開展 藍(lán)青結(jié)對(duì)工程，打造學(xué)校名師隊(duì)伍。為了更好的發(fā)揮優(yōu)秀教師、骨干教師的榜樣和輻射作用，讓新教師、青年教師有更好的機(jī)會(huì)向老教師、骨干教師學(xué)習(xí)，促進(jìn)新老教師之間相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的動(dòng)態(tài)提升，造就一批在省、市、區(qū)內(nèi)有影響的學(xué)有特色、教有特色的名師隊(duì)伍。校內(nèi)制訂20xx年下半學(xué)期藍(lán)青工程師徒結(jié)對(duì)方案，舉行了青藍(lán)工程師徒結(jié)對(duì)儀式。師徒互相聽(tīng)課、交流，共同探討學(xué)科教研的策略，不斷提高業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)做名師。校外組織骨干教師到郭村中學(xué)展示范教學(xué)活動(dòng)。觀摩育才中學(xué)、大橋鎮(zhèn)中、仙城中學(xué)等學(xué)校的公開教學(xué)活動(dòng)，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)。校外成功和邗江實(shí)驗(yàn)初中、揚(yáng)大東部附中實(shí)現(xiàn)了在教學(xué)、管理、教研等方面的一系列交流和合作活動(dòng)

(4)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師自身知識(shí)修養(yǎng)和文化內(nèi)涵。大多數(shù)教師能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和學(xué)校征訂的教育報(bào)刊雜志，開展日常學(xué)習(xí)活動(dòng)，從中汲取教育教學(xué)營(yíng)養(yǎng)。在教學(xué)、實(shí)踐、研究的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師撰寫科研論文、博客、微課制作，鼓勵(lì)參加各級(jí)各類教育教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)。在第五屆運(yùn)河杯中小學(xué)教師教科研論文大賽區(qū)級(jí)評(píng)比中，王輝老師的《提高初中立體化數(shù)學(xué)教學(xué)的效率思考》、劉紅梅老師的《讓語(yǔ)文味植根于語(yǔ)文閱讀教學(xué)中》、李卉老師的《讓語(yǔ)言藝術(shù)在音樂(lè)課堂中綻放光彩》論文獲一等獎(jiǎng)，他們的論文將被推送至揚(yáng)州參與市級(jí)評(píng)審。

(二)履行教務(wù)工作其它職能，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化規(guī)范管理。

1、課程管理規(guī)范。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，科學(xué)執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性活動(dòng)和各項(xiàng)選修課的研究與實(shí)踐;加強(qiáng)體育活動(dòng)場(chǎng)所的管理及器材的配套，保證課外活動(dòng)的規(guī)范管理，抓好作息時(shí)間表、教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃表和課程表等三表的制定和管理，維護(hù)課表的嚴(yán)肅性、權(quán)威性，禁止私自調(diào)課。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)音、體、美、信息技術(shù)、體育健康、綜合實(shí)踐等課程的監(jiān)督管理。

2、崗位職責(zé)規(guī)范。加強(qiáng)圖書閱覽室、實(shí)驗(yàn)室、文印室、各功能用房等崗位的人員管理，要求管理人員嚴(yán)格要求自己，恪守崗位職責(zé)，確立為教學(xué)一線教師服務(wù)的思想，保證一線教學(xué)的需要，目前，教務(wù)處負(fù)責(zé)的各職能部門管理規(guī)范，運(yùn)作優(yōu)良。

3、學(xué)籍管理嚴(yán)格。嚴(yán)格執(zhí)行揚(yáng)州市、江都區(qū)教育局學(xué)籍管理辦法，完善學(xué)籍管理制度。教務(wù)處嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)學(xué)籍管理的要求規(guī)范學(xué)生的學(xué)籍管理，對(duì)學(xué)額進(jìn)行了全面統(tǒng)計(jì)，杜絕流生現(xiàn)象的發(fā)生。我們加強(qiáng)辦理入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)等手續(xù)的管理，建立完整的學(xué)籍檔案、學(xué)生電子個(gè)人檔案。今年，學(xué)籍管理開始全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，任務(wù)重、要求高，能積極、認(rèn)真、規(guī)范操作，確保學(xué)籍上網(wǎng)有序、高質(zhì)量完成。

4、規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)資料的征訂工作，為了減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，教務(wù)處對(duì)各學(xué)科使用資料進(jìn)行審核，并使資料征訂程序規(guī)范化、合理化和科學(xué)化。檔案資料管理規(guī)范，及時(shí)整理匯總歸類各級(jí)各項(xiàng)檔案資料。

當(dāng)然，工作中也有值得思考和改進(jìn)的地方：

1、鼓勵(lì)教師利用課外時(shí)間充電學(xué)習(xí)，教育教學(xué)工作力求與時(shí)俱進(jìn)。

2、抓實(shí)教研活動(dòng)，做到有始有終;進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)工作的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，做到精益求精。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育、引導(dǎo)，加強(qiáng)德育及安全教育，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

回顧本學(xué)期的工作，工作是繁雜的，但是我們教務(wù)處的各位成員凝心聚力，團(tuán)結(jié)合作，努力把各項(xiàng)工作做好。但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還是與上級(jí)的要求和學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)還有一定的差距。今后，我們要在原有工作的基礎(chǔ)上認(rèn)真總結(jié)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，糾正不足，不斷自我完善。以高昂的熱情面對(duì)新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，切切實(shí)實(shí)做好引導(dǎo)服務(wù)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量的管理，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，為進(jìn)一步提高我校教學(xué)質(zhì)量而不懈努力。

oppo銷售心得體會(huì)篇十

20xx學(xué)年我校的教務(wù)處工作認(rèn)真貫徹了黨的xx大精神，按照科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)了教育改革發(fā)展，把減輕學(xué)生的過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)與提高教育教學(xué)質(zhì)量緊密結(jié)合起來(lái)。圍繞本?！皬垞P(yáng)個(gè)性、提高素質(zhì)、全面發(fā)展”的辦學(xué)思路認(rèn)真開展了各項(xiàng)工作，立足學(xué)校實(shí)際，加強(qiáng)和完善了教學(xué)工作制度，全面落實(shí)課程改革目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生健康發(fā)展，努力提高了新形勢(shì)下我校教育教學(xué)工作水平，充分發(fā)揮了教務(wù)處在教育教學(xué)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個(gè)臺(tái)階，特將本學(xué)期具體工作情況作以下回顧：

本學(xué)期主要工作

1.滲透成功教育思想，構(gòu)建成功課堂模式

全面落實(shí)了教學(xué)課程計(jì)劃，努力構(gòu)建了符合我?！叭浴苯虒W(xué)理念和創(chuàng)新教育需求的課堂教學(xué)模式，設(shè)計(jì)以學(xué)生學(xué)習(xí)效率為核心的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力。如多次召開關(guān)于自主學(xué)習(xí)的專題會(huì)議。注重教法、學(xué)法的研究與落實(shí)。組織學(xué)生課堂筆記、讀書筆記、錯(cuò)題集的檢查評(píng)比，把學(xué)法指導(dǎo)滲透到了教學(xué)全過(guò)程之中，并且有計(jì)劃地進(jìn)行階段小結(jié)，切實(shí)書寫課后小記，促使學(xué)生學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得活潑;切實(shí)抓好弱勢(shì)群體學(xué)生的學(xué)習(xí)，努力發(fā)掘他們自身的學(xué)習(xí)潛力，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性;在教學(xué)要求、時(shí)間安排和習(xí)題訓(xùn)練等方面切實(shí)做到分層教學(xué)，力求讓每一個(gè)學(xué)生都能感受到了成功。

2.提升了教研水平，強(qiáng)化了教學(xué)實(shí)效性

(1)本學(xué)期堅(jiān)持走一條“教學(xué)、科研一體化”的道路，向科研要質(zhì)量，以科研求生存、求發(fā)展。嘗試課題研究，教研科研有機(jī)融合，通過(guò)課堂教學(xué)實(shí)踐形成一些典型性、普遍性、現(xiàn)實(shí)性的問(wèn)題加以探索和研究，各教研組積極制訂好各組的教研活動(dòng)計(jì)劃，做到有準(zhǔn)備、有主題、有質(zhì)量，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，鼓勵(lì)了葉煒剛、葉柏通等多名教師申報(bào)縣、市、省等課題。

(2)本學(xué)期大部分教師上了一節(jié)公開課，新教師均上了一節(jié)見(jiàn)面課，組織了數(shù)學(xué)組教師參加縣、市級(jí)教師技能比賽，其中葉煒剛在市縣比賽中獲了獎(jiǎng)，并推薦了六個(gè)教研組的各三名教師參加學(xué)區(qū)、縣命題比賽，均取得好成績(jī)。

(3)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師積極參加聽(tīng)課評(píng)課。教師本學(xué)期聽(tīng)課均超過(guò)了10節(jié)，教研組長(zhǎng)均超過(guò)了15節(jié)。

(4)開展大型教研活動(dòng)

為了落實(shí)了教學(xué)基本要求，不斷地提高了課堂教學(xué)效益，活躍本校的教科研氣氛，更快地提高我校教師業(yè)務(wù)水平，我校在教研室領(lǐng)導(dǎo)的支持下舉辦了縣中考質(zhì)量分析會(huì)和縣八年級(jí)語(yǔ)文閱讀暨古詩(shī)詞教學(xué)研討會(huì)，潘陳女、陳芳、葉瑞雪等老師各上了一節(jié)精彩的課，潘春海則在大會(huì)作了一個(gè)高質(zhì)量的講座，反響很好。

(5)組織好教師積極撰寫論文和案例，參與縣級(jí)評(píng)比，獲得好成績(jī)，如陳芳、潘陳女獲得二等獎(jiǎng)。

3.強(qiáng)化了集體備課，整合了教學(xué)資源

加強(qiáng)了教研組建設(shè)，抓實(shí)了教研組活動(dòng)。積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。開展教研組觀摩和交流活動(dòng)，抓實(shí)組內(nèi)聽(tīng)課活動(dòng)，對(duì)聽(tīng)課提出更加明確更加具體的要求。各教研組(綜合組除外)本學(xué)期集中備課二次，組員基本沒(méi)有無(wú)故缺席，全體教師以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任，貢獻(xiàn)個(gè)人智慧、尋求共同發(fā)展，服從組長(zhǎng)分工，主動(dòng)承擔(dān)組內(nèi)工作。

4.加強(qiáng)了業(yè)務(wù)精細(xì)管理，確保了教學(xué)規(guī)范有序

進(jìn)一步強(qiáng)化了教學(xué)常規(guī)管理，要求全體教師在課堂教學(xué)中做到有效備課、有效選題、有效訓(xùn)練、有效講評(píng)、有效自學(xué)、有效補(bǔ)差;教學(xué)手段上抓好?？键c(diǎn)、新考點(diǎn)、失分點(diǎn)、能力點(diǎn)、支撐點(diǎn)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際修訂和完善了教學(xué)管理、常規(guī)管理、考核管理等方面的制度，加大對(duì)教學(xué)常規(guī)管理和專項(xiàng)管理督查力度。

5.強(qiáng)化了學(xué)科組織建設(shè)，建立了校本教研制度

完善了學(xué)科教研組制度;定期組織了學(xué)科教研活動(dòng)，加大了學(xué)科教學(xué)研究力度;實(shí)施了全面質(zhì)量管理，健全和完善了聽(tīng)課、評(píng)課等制度;加強(qiáng)了學(xué)科內(nèi)、外部之間的交流與合作，加強(qiáng)了與縣、學(xué)區(qū)聯(lián)系，真真切切地在學(xué)科教學(xué)、考試研究和教學(xué)活動(dòng)等方面做到了互通有無(wú)。

6.抓好了閱讀工程，激化了學(xué)生內(nèi)在閱讀興趣。

本學(xué)期學(xué)校重新開放了圖書室，學(xué)生參與面廣，積極性高，收獲好。語(yǔ)文組九年級(jí)舉辦了名著閱讀比賽，七年級(jí)舉行了現(xiàn)場(chǎng)寫作比賽，評(píng)出了優(yōu)秀者，還評(píng)選了“書香班級(jí)”等。英語(yǔ)組同樣舉辦了九年級(jí)現(xiàn)場(chǎng)寫作比賽，而八年級(jí)舉行了英語(yǔ)閱讀比賽，并且對(duì)優(yōu)秀者進(jìn)行了表彰。

7.建立了學(xué)校校本博客。

為了及時(shí)匯報(bào)我校各項(xiàng)教科研活動(dòng)，我校特地創(chuàng)辦了一個(gè)學(xué)校校本博客，將我校開展過(guò)的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)傳到博客上，讓我們學(xué)校的每一位教師及時(shí)了解我們學(xué)校教研動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通信息，提高我們的教學(xué)效果，起到了很大的促進(jìn)作用。

8.學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)的開展與落實(shí)。

本學(xué)期各學(xué)科都進(jìn)行了學(xué)科競(jìng)賽，體育組的運(yùn)動(dòng)會(huì)、語(yǔ)文組的現(xiàn)場(chǎng)作文大賽、數(shù)學(xué)組的生活知識(shí)比賽、英語(yǔ)組書法競(jìng)賽、科學(xué)組的基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)賽等等。這些競(jìng)賽活動(dòng)均開展得有序有效，且取得了豐碩的成果，并且組織科學(xué)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文等不同學(xué)科的學(xué)生參加學(xué)區(qū)、縣教研室組織的學(xué)科競(jìng)賽，也取得了可喜的成績(jī)。其中反響最大的是體育組，在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)中，獲得了初中山區(qū)組總分第一名

9.組織了各科教師外出學(xué)習(xí)，并對(duì)本組教師加以業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

本學(xué)期組織了潘春海等9位參加縣市省的九十學(xué)時(shí)培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)，同時(shí)派出80多人次教師參加了縣、市舉辦的教研活動(dòng)，教師積極性高，同時(shí)也給學(xué)校帶來(lái)很多好處。

10.認(rèn)真做好了各科成績(jī)分析。

本學(xué)期把全校期中考試和初三的月考以及個(gè)別學(xué)科的競(jìng)賽成績(jī)進(jìn)行了分析和總結(jié)，把目標(biāo)學(xué)生定到每個(gè)班，使每個(gè)教師教學(xué)更有針對(duì)性。同時(shí)做好后進(jìn)生的成績(jī)分析，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

11.抓好畢業(yè)班教育教學(xué)工作。

畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量直接影響到我們學(xué)校的生命，本學(xué)期進(jìn)行了畢業(yè)班月考，召開畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，畢業(yè)班學(xué)生座談會(huì)，畢業(yè)班教師座談會(huì)等，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，促進(jìn)了教師的工作積極性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)地動(dòng)力。

12.狠抓常規(guī)工作。

學(xué)期初突擊性地檢查了教師的教學(xué)計(jì)劃，學(xué)期中同樣突擊性地檢查了備課本、作業(yè)本等常規(guī)工作，查后在教師會(huì)議上及時(shí)反饋，逐步改善了教師往日懶散的壞習(xí)慣;同時(shí)，經(jīng)常性去教室和教師辦公室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，特別是早晚自習(xí)，加強(qiáng)了對(duì)教師的監(jiān)督，及時(shí)了解和掌握師生情況。

13.保質(zhì)保量地做好學(xué)生學(xué)籍工作

(1)做好20xx屆新生注冊(cè)電子學(xué)籍工作。今年9月份共招入新生116人，9月底基本完成新生注冊(cè)電子學(xué)籍工作。

(2)做好學(xué)籍表冊(cè)工作。經(jīng)過(guò)努力，已制作好在校生名冊(cè)、對(duì)象生名冊(cè)、畢業(yè)生名冊(cè)、變動(dòng)生名冊(cè)、外出借讀生名冊(cè)、20xx屆新生名冊(cè)等。

(3)做好學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)工作。學(xué)期初布置班主任填寫各班變動(dòng)生名冊(cè)并進(jìn)行匯總、做好轉(zhuǎn)學(xué)生的資料收集和整理歸檔等。

(4)做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。如：及時(shí)上報(bào)學(xué)生數(shù)變動(dòng)情況和年初報(bào)表、做好轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生的銜接、理清學(xué)籍系統(tǒng)中存在的各項(xiàng)不足等。

今后還需解決的問(wèn)題：

1.早自修和午自習(xí)的管理問(wèn)題有待解決。

2.教研活動(dòng)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，應(yīng)教研意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.組織教學(xué)方面，有的老師駕馭課堂的能力需要增強(qiáng)，不管紀(jì)律或

不住，沒(méi)有一個(gè)良好的課堂教學(xué)秩序。

4.希望有的老師更新教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)水平。 5.課學(xué)教學(xué)改革力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)，使其更加貼近學(xué)生實(shí)際，但 求實(shí)效不求形式。

今后，教務(wù)處將更為努力地改進(jìn)和完善教學(xué)管理工作，提高工作效率，服務(wù)好教育教學(xué)，為我們濟(jì)時(shí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步上檔升位而不懈努力。

oppo銷售心得體會(huì)篇十一

一、成績(jī)及不足

在施工現(xiàn)場(chǎng)管理過(guò)程中，作為園林專業(yè)工程師，進(jìn)取主動(dòng)與其他專業(yè)工程師及設(shè)計(jì)部、審計(jì)部工程師相互溝通，對(duì)施工中的問(wèn)題盡量以最快的速度解決，并對(duì)可能產(chǎn)生的問(wèn)題提前做出的有效的預(yù)控措施。一年中完成的主要工作如下：

1.負(fù)責(zé)1棟室外園林綠化工程的監(jiān)督管理。園林綠化關(guān)系著小區(qū)給人的整體印象，所以對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，在保證質(zhì)量的前提下要求進(jìn)度，目前已完工驗(yàn)收。

2.協(xié)助楊工、黃工負(fù)責(zé)二期的土建施工監(jiān)督管理，目前47棟a單元已經(jīng)成功封頂，其余均處于結(jié)構(gòu)施工期間，在鋼筋驗(yàn)收當(dāng)中嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真復(fù)查鋼筋的規(guī)格和綁扎、模板的支護(hù)及外腳手架的防護(hù)，并督促施工單位做好各類臨邊防護(hù)。

3、及時(shí)聯(lián)系grc生產(chǎn)廠家，跟蹤別墅grc的生產(chǎn)、安裝;負(fù)責(zé)別墅的土建施工監(jiān)督管理，目前廉江一建施工段第一、二排別墅已拆完排柵、第三排正在拆除排柵，第四排將在本月底拆完排柵，順華公司施工段別墅排柵已全部拆除，為外部環(huán)境及時(shí)施工供給了作業(yè)條件。

4.負(fù)責(zé)二期排洪渠的園林綠化工程，目前已按照預(yù)定的進(jìn)度計(jì)劃順利完成相應(yīng)的工程量，為二期順利進(jìn)行預(yù)售供給了良好的外部環(huán)境保證。

5.在一年的施工管理當(dāng)中，雖然取得了必須的成績(jī)，但存在的問(wèn)題仍較多，在嚴(yán)抓質(zhì)量和進(jìn)度的過(guò)程中，忽略了安全禮貌施工，異常是要轉(zhuǎn)變管理思維，要做好預(yù)控工作，把問(wèn)題消滅于萌芽狀態(tài)。

二、職業(yè)規(guī)劃及提議

在今后的工作當(dāng)中，我將進(jìn)取響應(yīng)公司的領(lǐng)導(dǎo)，與公司同仁密切配合，針對(duì)工程中存在問(wèn)題和遇到的挫折及時(shí)調(diào)整，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)、技能的學(xué)習(xí)，提升自我的工作本事，做好一名優(yōu)秀的園林工程師，并爭(zhēng)取在其他專業(yè)上得到擴(kuò)展，為上東的發(fā)展貢獻(xiàn)自我最大的力量。

三、提議及意見(jiàn)

針對(duì)公司目前的情景，提議如下：

1、加強(qiáng)公司的流程建設(shè)，對(duì)不必要的環(huán)節(jié)進(jìn)行精簡(jiǎn)，構(gòu)成合理有效的程序文件。如將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)變更、簽證辦理的流程提煉成簡(jiǎn)潔的流程圖，下發(fā)各個(gè)項(xiàng)目部以便于操作。

2、將售后服務(wù)維修工作的主責(zé)放在物業(yè)公司。項(xiàng)目部工程師只負(fù)責(zé)質(zhì)量投訴的現(xiàn)場(chǎng)職責(zé)鑒別，職責(zé)確定后由物業(yè)公司聯(lián)絡(luò)施工單位進(jìn)行維修及相關(guān)工作。這樣能夠減少售后服務(wù)工作的對(duì)接，便于及時(shí)地處理維修工作。

3、組織拓展培訓(xùn)，能夠增強(qiáng)員工之間的團(tuán)結(jié)配合意識(shí)，也能夠提升個(gè)人的自我挑戰(zhàn)本事。

4、為現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部訂購(gòu)建筑、房產(chǎn)及園林等市政類的期刊雜志。

工程部：

oppo銷售心得體會(huì)篇十二

銷售個(gè)人半年總結(jié)及下半年計(jì)劃

個(gè)人工作總結(jié)：

在這近半年多的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來(lái)公司我是一個(gè)沒(méi)有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)能夠全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自我還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)本事尚且不足。

下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

個(gè)人要求：

1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期堅(jiān)持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績(jī);

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒(méi)有接觸過(guò)的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;

6.試著改變自我不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

下半年銷售目標(biāo)：

下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自我下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

相關(guān)提議：

提議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自我產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。

oppo銷售心得體會(huì)篇十三

很榮幸能在20xx年23日參加全市優(yōu)秀村書記培訓(xùn)班，對(duì)于開闊視野、提升素質(zhì)都起到了十分重要的作用。此次培訓(xùn)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、專家授課，開展交流互動(dòng)、案例剖析等多種學(xué)習(xí)方式，又有實(shí)地考察參觀的機(jī)會(huì)。通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)考察，使我找出了差距、增長(zhǎng)了知識(shí)，也進(jìn)一步堅(jiān)定了在科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的指導(dǎo)下不斷推進(jìn)群眾工作的信心。

一、主要收獲。

加強(qiáng)了黨性修養(yǎng)。培訓(xùn)班學(xué)習(xí)期間，我始終用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束自己，自覺(jué)遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真學(xué)習(xí)。同時(shí)，時(shí)刻提醒自己，作為一名共產(chǎn)黨員，要牢記黨的宗旨，珍惜為人民服務(wù)的崗位，不辜負(fù)組織和人民的期望。

提升了理論素養(yǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深刻感受到作為一名村書記，不僅要干好具體事務(wù)，同時(shí)也要加大對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過(guò)剖析案例，理論和實(shí)際相結(jié)合，加深了我對(duì)理論知識(shí)的理解，提升了理論素養(yǎng)，夯實(shí)了理論基矗

更新了發(fā)展理念。觀看了天下第一村江陰市華西村、全國(guó)文明村常熟市蔣巷村、全國(guó)十佳小康村常熟市夢(mèng)蘭村的發(fā)展影像資料，讓我看到了真實(shí)新農(nóng)村的美麗畫卷，深刻感受到村領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力?？v觀經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村，大都有一個(gè)持久、穩(wěn)定、強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)班子，黨員干部不僅發(fā)揮帶頭致富作用，而且還有一種無(wú)私奉獻(xiàn)做好群眾工作的精神。

二、以人為本，做好群眾工作。

理清思路，在全局上做好群眾工作。短暫的新農(nóng)村考察，讓我感受強(qiáng)烈沖擊和震撼，深感差距大、壓力大，我們最大的差距就在于思想觀念、體制機(jī)制和發(fā)展環(huán)境上的差距?！扒щy萬(wàn)難，做好群眾工作就不難。”，群眾工作是當(dāng)前基層工作最重要最核心的工作，新農(nóng)村建設(shè)不光是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，也要關(guān)注群眾生活、維護(hù)群眾利益，我們必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，在全局上做好新時(shí)期的群眾工作。

推行民-主，在方法上做好群眾工作。參加培訓(xùn)后，我深刻的體會(huì)到民-主對(duì)群眾工作開展的重要作用。在村“兩委”會(huì)上，我和“兩委”成員深入的查擺了在實(shí)施村務(wù)公開、民-主管理工作中存在的問(wèn)題，明確了以后發(fā)展的思路，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到推行民-主、引導(dǎo)群眾監(jiān)督上來(lái)。過(guò)去沒(méi)有真正的從思想上引起重視，廣大群眾缺乏參政的積極性，直接的影響了我村工作地開展，我?guī)ьI(lǐng)村“兩委”班子積極征求群眾的需要，調(diào)動(dòng)他們的積極性，增強(qiáng)全村的凝聚力，調(diào)動(dòng)廣大群眾的積極性做好分內(nèi)的工作。

關(guān)注民生，在感情上做好群眾工作。盡管目前村集體經(jīng)濟(jì)還比較薄弱，但是我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到只有以民生贏得支持，才能為我們壯大集體經(jīng)濟(jì)打下基?；氐酱謇镆院?，我立即對(duì)為民辦實(shí)事項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行了了解，將一些比較籠統(tǒng)的項(xiàng)目，落到了實(shí)處，并且和村“兩委”班子一起學(xué)習(xí)討論了民生工作的開展方式，就工作開展達(dá)成了以下共識(shí):一是繼續(xù)加大環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治力度。落實(shí)衛(wèi)生保潔責(zé)任到人，確保車輛按時(shí)到崗，垃圾及時(shí)清運(yùn)，保持村容村貌整潔。二是加大愛(ài)老助老工程力度。在保持以往福利的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)在定期幫助或?qū)Ｈ藥椭线M(jìn)行探索。三是繼續(xù)實(shí)施便民工程。及時(shí)對(duì)損壞道路進(jìn)行硬化，對(duì)漏水管道進(jìn)行整修，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

oppo銷售心得體會(huì)篇十四

農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)駐村工作隊(duì)自2月駐村以來(lái),認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府、縣“四群”辦、縣新農(nóng)辦、縣禁防辦和##農(nóng)場(chǎng)管委會(huì)有關(guān)文件精神和相關(guān)要求，結(jié)合##四隊(duì)的實(shí)際，有計(jì)劃有步驟地開展“四群”教育、新農(nóng)村建設(shè)、禁毒和防治艾滋病等各項(xiàng)工作。現(xiàn)將今年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、開展摸底調(diào)查，了解熟悉村情

工作隊(duì)進(jìn)駐后及時(shí)對(duì)四隊(duì)開展摸底調(diào)查工作，工作隊(duì)員采取與隊(duì)支書、隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)會(huì)計(jì)、婦女委員召開座談會(huì)，詳細(xì)了解四隊(duì)的基本情況、自然條件、職工的生活環(huán)保、農(nóng)村政策落實(shí)情況、吸毒情況、艾滋病情況，新農(nóng)村建設(shè)情況，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況、經(jīng)濟(jì)收入情況等，再到有一定威望的老黨員、老隊(duì)長(zhǎng)和致富帶頭人家進(jìn)一步了解各方面的情況，還走訪了幾戶生活困難戶。##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)是##農(nóng)場(chǎng)管委會(huì)##分場(chǎng)的一個(gè)隊(duì)，位于太平鎮(zhèn)##街子南部3公里處，距縣城20多公里，##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)共有82戶，270人，耕地678畝，其中水田20畝，茶地508畝，旱地50畝;產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)主要依靠過(guò)去老農(nóng)場(chǎng)分下來(lái)的茶葉地發(fā)展種植茶葉，近兩年套種了枇杷，主要收入來(lái)自茶葉、枇杷、外出打工等，0020xx年人均收入3500余元，總體上##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)還不是很富裕，還有部分職工吃低保，收入受茶葉價(jià)格波動(dòng)的影響比較大。新農(nóng)村建設(shè)方面：職工住房通過(guò)“8.20”、“8.21”災(zāi)后恢復(fù)重建，基本上家家新建了寬暢的磚混一層或二屋新房，新修了隊(duì)內(nèi)水泥路面，實(shí)現(xiàn)了五通即通水、通電、通路、通電視、通電話，有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，基本上每家都有了電視、冰箱和摩托車;毒情與艾滋病方面：截止20xx年4月11日全村在冊(cè)吸毒人員3人，其中：死亡1人，勞教1人，外出打工1人，隊(duì)內(nèi)沒(méi)有無(wú)控制吸毒人員和零星販毒窩點(diǎn)，社會(huì)治安比較穩(wěn)定;無(wú)艾滋病患者和艾滋孤兒;隊(duì)里有1個(gè)支部，有11名黨員，其中女黨員1名，有1名役備黨員。

通過(guò)開展摸底調(diào)查，駐村工作隊(duì)員基本摸清了四隊(duì)的基本情況，為今后開展好“四群”教育、禁防和新農(nóng)村建設(shè)工作奠定了基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真開展“四群”教育工作

(一)制作民情聯(lián)系卡。按照縣“四群”辦和##農(nóng)場(chǎng)管委的部署安排和要求，駐村工作隊(duì)員與四隊(duì)隊(duì)干部召開會(huì)議研究討論單位干部聯(lián)系對(duì)象，根據(jù)四隊(duì)的實(shí)際從中選取了13戶各方面都有代表性的職工為聯(lián)系對(duì)象，單位3名科級(jí)干部各聯(lián)系對(duì)象3戶，2名一般干部每各聯(lián)系對(duì)象2戶，共聯(lián)系13戶，聯(lián)系對(duì)象確定后，駐村工作隊(duì)員深入到他們家中了解登記基本情況和電話號(hào)碼，將其制作成民情系卡片，并將卡片于4月中旬送到聯(lián)系對(duì)象家中，將卡片掛于門前顯眼處。

(二)認(rèn)真做好民情臺(tái)賬。民情臺(tái)賬有民情臺(tái)賬表一、表二、服務(wù)承諾事項(xiàng)登記表、基層群眾反映問(wèn)題辦理情況反饋表、群眾基本情況登記表一、表二等多個(gè)表格，內(nèi)容比較詳細(xì)，為做好做細(xì)臺(tái)賬，駐村工作隊(duì)員花了幾天的時(shí)間到每戶聯(lián)系對(duì)象家中現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)詢了解情況，并進(jìn)行一一的登記，做到底數(shù)情、情況明，為更好的開展“四群”教育工作奠定了基礎(chǔ)。(三)及時(shí)梳理上報(bào)群眾各種利益訴求。根據(jù)四群辦通知要求，縣##駐村工作隊(duì)根據(jù)駐村開展工作撐握的情況，經(jīng)過(guò)對(duì)##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)生產(chǎn)生活、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、突出的矛盾糾紛、禁毒防艾等方面進(jìn)行了全面的分析梳理，梳理出三個(gè)方面的集體和群眾反映較突出的問(wèn)題：一是隊(duì)里自來(lái)水水量小的問(wèn)題，主要原因是從第一個(gè)水池到第二個(gè)水池的水管太小，流量不足導(dǎo)致水量小，自來(lái)水不夠用，隊(duì)里反映比較強(qiáng)烈，請(qǐng)求幫助解決;二是職工缺乏文體娛樂(lè)活動(dòng)，現(xiàn)在有現(xiàn)成的可以做藍(lán)球場(chǎng)的場(chǎng)地，請(qǐng)求幫助解決安裝一套藍(lán)球架，改善職工的文休娛樂(lè)活動(dòng);三是關(guān)于董元會(huì)戶建蓋的房子農(nóng)場(chǎng)管委會(huì)沒(méi)有給予驗(yàn)收和沒(méi)有兌付補(bǔ)助的問(wèn)題，請(qǐng)求駐村工作隊(duì)給予協(xié)調(diào)解決。針對(duì)隊(duì)里提出的前2個(gè)問(wèn)題因##工作經(jīng)費(fèi)不足，雖然單位無(wú)法直接幫助解決，但單位主要領(lǐng)導(dǎo)非常重視，積極與縣水利局和縣文化體育旅游局進(jìn)行了協(xié)調(diào)，并遞交了請(qǐng)求幫助解決2個(gè)問(wèn)題的請(qǐng)示文件，請(qǐng)求2個(gè)部門給予傾鈄幫助解決;對(duì)于董元會(huì)戶反映的問(wèn)題，駐村工作隊(duì)邀請(qǐng)四隊(duì)支書直接到董元會(huì)家里進(jìn)行實(shí)地查看了解情況，并走訪了鄰居和部分村民，將情況及時(shí)上報(bào)農(nóng)場(chǎng)管委會(huì)并向工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)作了匯報(bào)。

(四)深入開展社會(huì)矛盾糾紛排查化解工作。根據(jù)“四群”領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于在“四群”教育活動(dòng)中深入開展社會(huì)矛盾糾紛排查化解工作的通知》(#群辦[20xx]8號(hào))文件要求，縣##駐村工作隊(duì)及時(shí)開展社會(huì)矛盾糾紛排查化解工作，針對(duì)隊(duì)里職工反映的茶葉價(jià)格問(wèn)題、在茶葉地套種堅(jiān)果的問(wèn)題以及前期董某反映的建房補(bǔ)助問(wèn)題等三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了走訪調(diào)查，并組織隊(duì)干、老隊(duì)干、老黨員、群眾代表召開民情懇談會(huì)和民情分析會(huì)，針對(duì)職工反映的茶葉價(jià)格問(wèn)題、在茶葉地套種堅(jiān)果的問(wèn)題進(jìn)行分析討論，對(duì)于職工反映的茶廠收購(gòu)價(jià)格低的問(wèn)題，駐村隊(duì)員經(jīng)過(guò)向縣農(nóng)業(yè)局茶葉技術(shù)推廣站咨詢和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶農(nóng)、有關(guān)茶商咨詢得知，今年茶葉價(jià)格基本處在1公斤2元上下，而現(xiàn)在四隊(duì)農(nóng)場(chǎng)的茶葉收購(gòu)價(jià)是1公斤2元，茶葉價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)基本相符，通過(guò)講事實(shí)、擺道理，并結(jié)合今年##的茶葉行情，耐心細(xì)致地做職工們的思想工作，多數(shù)職工認(rèn)可目前的茶葉價(jià)格;對(duì)于在茶葉地套種堅(jiān)果的問(wèn)題，我們對(duì)農(nóng)場(chǎng)的政策進(jìn)行了宣傳，隊(duì)干專門把農(nóng)場(chǎng)的合同書拿出來(lái)進(jìn)行了宣傳和講解，經(jīng)過(guò)講政策、講道理，大家都同意不在茶葉地里套種堅(jiān)果;對(duì)于董某反映的建房補(bǔ)助問(wèn)題，工作隊(duì)前期就專門來(lái)調(diào)查了解過(guò)，主要是董某不遵守隊(duì)里的規(guī)定，侵占路面公用地，沒(méi)有通過(guò)農(nóng)場(chǎng)驗(yàn)收組的驗(yàn)收，造成無(wú)法補(bǔ)助建房資金。

通過(guò)與職工的交流、溝通，召開民情懇談會(huì)、民情分析會(huì)，宣傳法律法規(guī)和有關(guān)“三農(nóng)”政策、農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)行政策等，及時(shí)解答了四隊(duì)農(nóng)場(chǎng)職工的疑問(wèn)，回答了他們的問(wèn)題，將有可能升級(jí)的矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)，很好地維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。對(duì)于以上三個(gè)問(wèn)題，駐村工作隊(duì)以表格形式上報(bào)了農(nóng)場(chǎng)管委會(huì)，并口頭向工作隊(duì)長(zhǎng)作了匯報(bào)。

(五)開展“七一”建黨91周年紀(jì)念慶祝活動(dòng)。6月28日縣##全體干部職工在縣##主席雷金升的帶領(lǐng)下到單位掛鉤點(diǎn)##縣農(nóng)場(chǎng)##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)開展“七一”建黨91周年紀(jì)念慶?；顒?dòng)。一是走訪慰問(wèn)了老黨員3名，發(fā)放慰問(wèn)金600元;二是走訪慰問(wèn)了特困戶2戶，發(fā)放慰問(wèn)金400元;三是走訪看望了全體聯(lián)系對(duì)象13戶，干部自掏腰包為每個(gè)聯(lián)系戶發(fā)放慰問(wèn)金100元，共計(jì)發(fā)放1300元;四是召開##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)支部與縣##慶?！捌咭弧苯h91周年紀(jì)念座談會(huì)。座談會(huì)由##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)支書胡澤林主持，會(huì)上縣##主席雷金升給全體黨員上了黨課，回顧了黨走過(guò)的光輝歷程和黨所取得的偉大成就，縣##副主席駐村工作組組長(zhǎng)###傳達(dá)學(xué)習(xí)了省委書記秦光榮在全省開展群眾觀點(diǎn)群眾路線群眾利益群眾工作教育、實(shí)行干部直接聯(lián)系群眾制度動(dòng)員大會(huì)上的講話，座談會(huì)在愉快活躍的氣氛中進(jìn)行，大農(nóng)暢所欲言，暢談黨的歷史，黨取得的偉大成就，暢談改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的成就和黨在農(nóng)村的好政策。

通過(guò)開展“七一”建黨91周年紀(jì)念慶祝活動(dòng)，宣傳了黨在農(nóng)村的政策、宣傳了“四群”教育工作的目的意義，與農(nóng)場(chǎng)職工進(jìn)行了交流與溝通，與他們交了朋友，增進(jìn)了干部與農(nóng)場(chǎng)職工的友誼，拉近了干部與群眾的距離，為今后開展好“四群”教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、禁毒防艾和新農(nóng)村建設(shè)工作情況

1、禁防工作情況。一是對(duì)全隊(duì)吸毒人員進(jìn)行了摸底調(diào)查，撐握了全隊(duì)吸毒人員情況，截止6月30日全隊(duì)共有在冊(cè)吸毒人員3人，其中死亡1人，勞教1人，外出務(wù)工1人;沒(méi)有艾滋病感染者和艾滋孤兒。

2、新農(nóng)村建設(shè)工作方面。一是將自來(lái)水改造工程與水利局進(jìn)行了協(xié)調(diào)，水利局有關(guān)負(fù)責(zé)人答復(fù)今明2年內(nèi)來(lái)幫助解決;二是積極向農(nóng)場(chǎng)管委會(huì)反映幫助建蓋文化活動(dòng)室，預(yù)計(jì)今年內(nèi)可以建蓋;三是向文體廣電旅游局協(xié)調(diào)幫助架設(shè)一套藍(lán)球架，局領(lǐng)導(dǎo)表示只要符合條件會(huì)逐步解決。

四、存在的困難和問(wèn)題 主要是單位工作經(jīng)費(fèi)少，拿不出更多的資金來(lái)幫助職工辦實(shí)事，想要開展一些實(shí)質(zhì)性的工作如培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)等沒(méi)有資金無(wú)法開展，導(dǎo)致工作成績(jī)不是干分顯著。

五、明年工作打算

1、緊緊圍繞縣委、縣政府和農(nóng)場(chǎng)黨委、政府中心工作，認(rèn)真抓好“四群”教育各項(xiàng)工作的落實(shí)，爭(zhēng)取“四群”教育工作取得新進(jìn)展和新成效。

2、統(tǒng)籌“四群”教育工作和禁防新農(nóng)村建設(shè)工作，加強(qiáng)禁防和新農(nóng)建設(shè)宣傳教育工作，進(jìn)一步提高禁防工作重要性的認(rèn)識(shí)，牢固樹立長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想。

3、進(jìn)一步健全群防群治機(jī)制和村規(guī)民約;使群眾組織在今后工作中發(fā)揮更重要的作用。

4、加強(qiáng)調(diào)研工作，想方設(shè)法幫助職工找一些致富的路子，特別是要幫助那些低收入家庭找好生產(chǎn)發(fā)展路子。

總之，“四群”教育工作和新農(nóng)村建設(shè)、禁防工作密切相關(guān)，我們雖然做了一些工作，取得了一定成績(jī)，但與縣委政府和全隊(duì)人民的要求還有一定差距，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步努力，力爭(zhēng)使##農(nóng)場(chǎng)四隊(duì)的“四群”教育、新農(nóng)村建設(shè)和禁防工作，取得更大的成績(jī)。

oppo銷售心得體會(huì)篇十五

三年一晃而過(guò)，本屆村委任期將至，回顧三年的工作，得失頗有，感觸尤深。三年來(lái)，村委會(huì)在街道黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，在村黨總支的直接領(lǐng)導(dǎo)、配合、幫助下，班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同努力，依靠廣大黨員、群眾，較好地完成了上級(jí)布置和下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。至此，現(xiàn)就村委會(huì)三年主要工作小結(jié)如下。

本屆村委會(huì)始終以“鄧小平理論”和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以黨的精神為動(dòng)力，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)“二十字”方針和“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定”這一中心目標(biāo)任務(wù)開展工作。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展見(jiàn)實(shí)效

按照區(qū)委、區(qū)府和街道對(duì)我村發(fā)展 “生態(tài)、旅游農(nóng)業(yè)”方向定位，兩委會(huì)根據(jù)本村實(shí)際，制定了發(fā)展規(guī)劃。積極引導(dǎo)農(nóng)戶合理調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)糧增收。以蔬菜、瓜果為主打產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大蔬菜、西瓜、水果種植面積，增加經(jīng)濟(jì)收入。蔬菜種植面積每年在保持3000畝，其中油菜藤、豌豆尖超過(guò)800畝，30畝百合畝產(chǎn)值超萬(wàn)元。水果面積逐年增加，面積達(dá)750畝，新發(fā)展的100畝玫瑰香葡萄基地國(guó)家農(nóng)綜項(xiàng)目正在實(shí)施中，150畝紅心獼猴桃基地爭(zhēng)取到國(guó)家農(nóng)業(yè)特色項(xiàng)目扶持。另外，土地流轉(zhuǎn)工作更加完善，全村已累計(jì)流轉(zhuǎn)土地4560多畝，村社集體、農(nóng)戶年獲得流轉(zhuǎn)土地收益近186萬(wàn)元，土地流轉(zhuǎn)工作在全市名列前茅。集體經(jīng)濟(jì)得到壯大，老百姓實(shí)現(xiàn)了增收。

二、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、公共設(shè)施更加完善，公益事業(yè)整體推進(jìn)

三年來(lái)，我村積極爭(zhēng)取國(guó)家農(nóng)業(yè)改造、農(nóng)田水利設(shè)施和環(huán)保項(xiàng)目，村民的生產(chǎn)、生活條件有了極大改善。十七個(gè)社870戶安全飲用水全覆蓋，衛(wèi)生改廁650戶，協(xié)助建設(shè)管理垃圾回收圈點(diǎn)7處，村級(jí)公路硬化3.5公里，一個(gè)社集體投資實(shí)現(xiàn)90戶農(nóng)戶水泥路戶戶通。先后整治山坪塘6口，安裝太陽(yáng)能殺蟲燈8座，實(shí)施土地整治和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目2期，第一期1.2公里機(jī)耕道硬化、20xx米路帶溝、6口蓄水池和15畝育苗大棚已完成，第二期420萬(wàn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目已動(dòng)工實(shí)施。衛(wèi)生室和村委會(huì)辦公綜合服務(wù)樓修建項(xiàng)目工程通過(guò)公開招標(biāo)，工程隊(duì)已進(jìn)場(chǎng)開工。西山坪村已啟動(dòng)全國(guó)生態(tài)村創(chuàng)建，正在制定衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，環(huán)境保護(hù)、道路綠化等實(shí)施方案。

三、狠抓綜合治理，保持和諧、穩(wěn)定態(tài)勢(shì)

做好安全防范，加強(qiáng)兩勞人員轉(zhuǎn)化教育、監(jiān)管工作。消除不穩(wěn)定因素，及時(shí)矛盾糾紛，預(yù)防矛盾激化和惡化，有效處置存在的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。集中力量，做好天然氣管道安裝、電力輸送管網(wǎng)鐵塔施工等重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作和土地占用賠付兌現(xiàn)工作，確保工程項(xiàng)目順利進(jìn)行。通過(guò)努力，社會(huì)風(fēng)氣有了根本好轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了民風(fēng)純正，鄰里和諧，家庭和睦的新局面。

四、為民服務(wù)，把實(shí)事辦好，好事辦事

走科教興農(nóng)，科技富民之路。三年來(lái)，我村在農(nóng)委、科協(xié)、農(nóng)林服務(wù)中心支持下，舉辦蔬菜，西瓜、水果技術(shù)培訓(xùn)班共5期，陽(yáng)光就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2期，免費(fèi)受培村民達(dá)380人次，發(fā)放各類技術(shù)資料20xx余份。每年國(guó)家種糧綜合和良種補(bǔ)貼，如實(shí)落實(shí)到戶，計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)扶助補(bǔ)貼，計(jì)生家庭兒保費(fèi)落實(shí)到人，及時(shí)發(fā)放。困難家庭救助金，補(bǔ)助金發(fā)送到位。村委會(huì)每年選扶3戶計(jì)生貧困戶，分別發(fā)送補(bǔ)助款、生活物品、生產(chǎn)物資給予扶持。城鄉(xiāng)醫(yī)療保障和養(yǎng)老生活保障宣傳廣泛、工作扎實(shí)，村民參保率達(dá)到規(guī)定要求。

五、基層民主建設(shè)上臺(tái)階

充分發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持民主管理、民主監(jiān)督、民主決策。村社財(cái)務(wù)有村民代表、村務(wù)監(jiān)督小組成員參加，定期審核處理并按規(guī)定及時(shí)公開。村內(nèi)重大事情和重點(diǎn)項(xiàng)目構(gòu)建以及集體資產(chǎn)處置，必須有村民代表會(huì)議決定通過(guò)，土地流轉(zhuǎn)必須由農(nóng)戶委托，，流轉(zhuǎn)站公開公示，村總支紀(jì)檢委村委會(huì)全程監(jiān)督直至流轉(zhuǎn)合同簽訂。低保評(píng)定，必須由黨員代表、村民代表、群眾代表會(huì)議決定。廣泛推行民主，工作得到改進(jìn)，改善了黨群、干群關(guān)系。

總之，本屆村委會(huì)工作嚴(yán)格按照上級(jí)要求開展，但工作中也存在差距和不足，有待于下一屆村委會(huì)不斷完善和改進(jìn)。

oppo銷售心得體會(huì)篇十六

作為一個(gè)倉(cāng)管，準(zhǔn)確地說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員。加上“管理”二字，其實(shí)是給我們的肩上加上了“責(zé)任”二字。管理，管人也好，管物也好，要有方法，要有目的，要有責(zé)任的歸屬，要有達(dá)成目的的時(shí)間。

倉(cāng)管是倉(cāng)庫(kù)的管家，權(quán)力小但責(zé)任大，所以我們對(duì)物料就應(yīng)該就像對(duì)待自己家的東西一樣，我相信我們每個(gè)倉(cāng)管都會(huì)做到的。這都是對(duì)公司利益的保障和對(duì)公司利益和形象的負(fù)責(zé)，這也是我作為一個(gè)倉(cāng)管應(yīng)盡的責(zé)任，我將責(zé)無(wú)旁貸。

一、倉(cāng)庫(kù)的常見(jiàn)問(wèn)題

(1)收貨(入庫(kù))時(shí)未復(fù)查報(bào)檢數(shù)量及合格品數(shù)量的匹配性，糊里糊涂收貨;

(2)物料發(fā)放時(shí)馬虎大意，點(diǎn)錯(cuò)數(shù)量，多發(fā)，少發(fā)，錯(cuò)發(fā)，漏發(fā);

(3)入庫(kù)時(shí)實(shí)物未有明確標(biāo)識(shí)，未按指定位置存放，造成帳面有數(shù)據(jù)而找不到實(shí)物;

(4)數(shù)據(jù)錄入時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，多做，少做，漏做等。

對(duì)于倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō)，頻繁地進(jìn)出物料，頻繁地帳務(wù)更新，稍不留神就容易造成帳物不符，但是只要有足夠的責(zé)任心，認(rèn)真的工作態(tài)度，就一定能將錯(cuò)誤率降到最低。當(dāng)然，任何事情都沒(méi)有絕對(duì)的，我們?cè)试S偶爾的帳實(shí)差異，但應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)找出錯(cuò)誤原因，在沒(méi)有給計(jì)劃及安裝造成誤導(dǎo)的情況下，盡快糾錯(cuò)。

在收到單后第一時(shí)間要搞清楚單的性質(zhì)，如果不急，可按順序來(lái)進(jìn)行發(fā)料，如果某一張單特急，必須要按輕重緩急程序來(lái)做。

做事要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，做一件結(jié)一件，做完一張單，結(jié)一張單，清爽明了。帳和物一定要同步走。

養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，會(huì)使我們的工作井井有條，遇事不亂方寸。日事日畢、日清日高對(duì)于倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō)，十分重要

每個(gè)倉(cāng)管員在每日工作結(jié)束時(shí)，進(jìn)行當(dāng)天的相關(guān)賬物的自我確認(rèn)和核查，確保賬目的平衡，找出不足、及時(shí)改進(jìn)，第二天才能進(jìn)步和提高。

我們一直倡導(dǎo)和要求當(dāng)天的事當(dāng)天完成。不管你是哪個(gè)崗位，不管有多少困難，如果做不到日事日畢，將會(huì)由此影響一系列后續(xù)工作的進(jìn)行。當(dāng)然，我們不提倡加班，不提倡打時(shí)間戰(zhàn)，所以這就要求我們要提高工作效率。

二、倉(cāng)管員工作職責(zé)

(1)準(zhǔn)確地做好材料進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)的帳務(wù)工作。

(2)嚴(yán)格按照材質(zhì)的驗(yàn)收要求做好材料驗(yàn)收工作

(3)認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的區(qū)域規(guī)劃，材料的分類擺放和保管工作。

(4)認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)安全防范及倉(cāng)庫(kù)衛(wèi)生工作。

(5)認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)發(fā)料工作。

三、倉(cāng)管員應(yīng)該注意幾點(diǎn)事項(xiàng)

(1)對(duì)各類物品方位務(wù)必了解詳實(shí),做好先入庫(kù)先出庫(kù)的(先入先出)的原則,以確保貨物周轉(zhuǎn)快!

(2)賬目要分清,可以每周做抽盤,每季度作大盤點(diǎn).

(3)不要閑雜人等進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)區(qū),也不得在庫(kù)區(qū)吸煙,要注意安全!

(4)貨物按分類擺放,讓人一目了然!

(5)帳物相符，先進(jìn)先出

衡量一個(gè)人工作的成績(jī)方法可以有很多方面，但衡量一個(gè)倉(cāng)管員，僅這一點(diǎn)(帳物相符與不符)就可以決斷出你的優(yōu)劣。某某人緣好，勤力，有效率，但都不能掩蓋由于庫(kù)存不準(zhǔn)確所帶來(lái)的后果。做倉(cāng)庫(kù)，庫(kù)存數(shù)據(jù)是我們的生命線，倉(cāng)庫(kù)是一個(gè)中轉(zhuǎn)部門，或者說(shuō)是一個(gè)服務(wù)部門，他和一個(gè)公司整體的數(shù)據(jù)運(yùn)作都有著密切的關(guān)聯(lián)。

要做好一個(gè)倉(cāng)管員,一定要細(xì)心,出入賬一定要記得清楚有條理. 經(jīng)常與倉(cāng)庫(kù)保持聯(lián)系，了解庫(kù)存情況，對(duì)庫(kù)存商品要做到“了如指掌”和“心中有數(shù)”，有計(jì)劃、有步驟地安排好日常工作。

四、倉(cāng)庫(kù)該如何管理

1、入庫(kù)驗(yàn)收：

在物料正確的前提下，入庫(kù)時(shí)要把好三關(guān)：

(1)數(shù)量關(guān)：入庫(kù)時(shí)要點(diǎn)清數(shù)量;

(2)質(zhì)量關(guān)：對(duì)來(lái)料質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)和控制;

(3)單據(jù)關(guān)：?jiǎn)螕?jù)不全不收，手續(xù)不齊不辦。

2、保管：

(1)擺放科學(xué)：擺放合理、整齊、標(biāo)志鮮明、方便存取

(2)確保質(zhì)量：防塵、防潮、防損害、防跌落

(3)確保安全：防霉變、防損、防呆滯、防報(bào)廢

(4)帳、卡、物相符

3、自我監(jiān)督

(1)對(duì)日常的賬與物要做到確認(rèn)再確認(rèn)，以確保一致;

(2)完成一件工作后要作(做)自我檢查，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決;

(3)對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，以提高工作質(zhì)量;

(4)有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，凡事及時(shí)處理，不說(shuō)"等一下";

(5)工作主動(dòng)，而不是被動(dòng)等待安排;

4、要做好倉(cāng)管工作，要求倉(cāng)管工作人員有良好的職業(yè)道德：

(1)熱愛(ài)公司，熱愛(ài)本職。

(2)一貫舉行誠(chéng)信做人，盡職盡責(zé)的行為準(zhǔn)則。

(3)樹立興我榮，衰我恥的責(zé)任感和使命感，一切維護(hù)和服從公司的利益。

(4)強(qiáng)烈的責(zé)任感和良好的修養(yǎng)。

(5)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和責(zé)任感。

(6)切實(shí)做到“三實(shí)”、“四嚴(yán)”、“三個(gè)一樣”。三實(shí)：做誠(chéng)實(shí)人，說(shuō)實(shí)話，做實(shí)事。

(7)四嚴(yán)：嚴(yán)格的要求，嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律。

(8)三個(gè)一樣：黑夜和白天一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)在和領(lǐng)導(dǎo)不在一個(gè)樣，有無(wú)檢查一個(gè)樣。

五、端正態(tài)度，提高效率

倉(cāng)管員日復(fù)一日和貨物打交道，單調(diào)，枯燥;貨物重，數(shù)量種類多，煩;倉(cāng)庫(kù)存在意義是服務(wù)，上對(duì)供應(yīng)商下對(duì)生產(chǎn)，受人安排，按計(jì)劃行事，不開心……

我一直信奉一句話：要么不做，做就要做好。好是什么，對(duì)于一個(gè)倉(cāng)管員來(lái)說(shuō)，好是自己做出來(lái)，別人評(píng)價(jià)的。自己一天到晚心浮氣燥，自我感覺(jué)飄飄然，結(jié)果不僅不被大家認(rèn)可，反而給部門工作，相關(guān)部門工作造成麻煩拖后腿，這本身就是一個(gè)

心態(tài)問(wèn)題。

態(tài)度決定一切，我們無(wú)法選擇我們的父母，但可以選擇自己的職業(yè)(工作)。三百六十行，行行有人干;三百六十行，行行出狀元。既然我們不是做總統(tǒng)的料，既然沒(méi)有滿腹經(jīng)綸，做不了思想家，既然現(xiàn)在沒(méi)有足夠的本錢去做一個(gè)老板，既然現(xiàn)階段還沒(méi)有找到更好的職業(yè)，那么就要清楚且理性的告訴自己，我是一個(gè)倉(cāng)管員，只有徹底給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，工作才會(huì)踏實(shí)，才會(huì)出成績(jī)，才會(huì)被大家認(rèn)可。 有人說(shuō)我一天到晚賣力的干，工作認(rèn)真，從不偷懶，而我得到了什么?我可以告訴你，總有一雙眼睛會(huì)看見(jiàn)的，至少你持之以恒的良好表現(xiàn)后，這雙眼睛會(huì)看見(jiàn)的。不用舉多遙遠(yuǎn)的例子，在倉(cāng)庫(kù)就有這樣的人，就是因?yàn)槌种院?，踏?shí)肯干，在取得成績(jī)的同時(shí)，也得到同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這就是最好的說(shuō)明。

肯干，在干的過(guò)程中，提高自己的業(yè)務(wù)水平，想方法，找技巧，進(jìn)一步提高效率。提高效率本身意味著降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，減少了工作時(shí)間，這不僅有利于物料的快速流通，同時(shí)有利于提高部門的良好形象。

除了以上幾點(diǎn)，做一個(gè)倉(cāng)管員還要吃苦耐勞，還要時(shí)刻注意整理自己的工作現(xiàn)場(chǎng)，在物料搬運(yùn)過(guò)程中要輕拿輕放，要有自我保護(hù)意識(shí)和安全意識(shí)，工作中團(tuán)結(jié)互助，工作后互相交流等。

明天的你、我、他，通過(guò)奮斗或許將成為經(jīng)理、boss，但今天，我們從一個(gè)倉(cāng)管員做起，從小事做起，既然做了，就把它做好吧!

oppo銷售心得體會(huì)篇十七

半年來(lái)，在市委、市政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局干部職工以黨的xx大和xx屆六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)中央、省、市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會(huì)議精神，堅(jiān)持依法治牧、服務(wù)三農(nóng)，加強(qiáng)良種繁育體系建設(shè)和疫病防治體系建設(shè)，預(yù)防和控制重大動(dòng)物疫病，規(guī)范畜牧行政執(zhí)法行為，大力推進(jìn)全市畜牧經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在促進(jìn)農(nóng)民增收、推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主導(dǎo)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。總結(jié)半年來(lái)的工作成效，主要反映在以下幾個(gè)方面。

一、畜牧業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭

縱觀201x年上半年，我市畜牧生產(chǎn)形勢(shì)總體上是令人樂(lè)觀的。截止目前，全市生豬存欄14.45萬(wàn)頭，比去年同期增加0.85萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)6.25%，其中母豬存欄0.72萬(wàn)頭，比去年同期增加0.23萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)46.94%;出欄9.45萬(wàn)頭，同比下降1.25%。牛存欄33520頭，同比基本持平;出欄1198頭，同比增長(zhǎng)10.21%。羊存欄8870只，同比增長(zhǎng)15.90%;出欄2870只，同比增長(zhǎng)52.97%。家禽存籠108.6萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)20.27%;出籠80.05萬(wàn)只，同比下降2.09%。蜂蜜產(chǎn)量83.1噸，同比增長(zhǎng)3.62%。肉類總產(chǎn)量8141噸，同比下降1.07%。禽蛋產(chǎn)量3302噸，比去年同期增加335噸，同比增長(zhǎng)11.29%。除生豬出欄、家禽出籠(肉類總產(chǎn)量受兩者影響)同比略有下降外，其余指標(biāo)均有不同程度增長(zhǎng)。

一是生豬生產(chǎn)呈恢復(fù)性發(fā)展。自201x年9月以來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)生豬市場(chǎng)大滑坡，養(yǎng)殖效益大幅度下降，這種低迷的局面一直延續(xù)到去年8、9月份才有所改變，整整虧損一年多，養(yǎng)殖戶從去年10月才開始盈利。由于仔豬、活豬、豬肉價(jià)格一路上揚(yáng)，目前分別賣到20元/公斤、11.40元/公斤、20元/公斤，養(yǎng)豬效益空前高漲，雖然小規(guī)模散養(yǎng)戶對(duì)201x年的低谷心有余悸，同時(shí)又擔(dān)心疫病遭受損失，所以都小心翼翼擴(kuò)大生產(chǎn)，但規(guī)模豬場(chǎng)由于管理規(guī)范，在低潮中未受大的影響，目前母豬、育肥豬補(bǔ)欄都比較積極。所以，就全市整體而言，生豬存欄同比是增長(zhǎng)的，特別是母豬增幅高達(dá)46.94%。

二是家禽生產(chǎn)發(fā)展有后勁。目前，我市家禽存籠108.6萬(wàn)只，比去年同期增加了18.3萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)20.27個(gè)百分點(diǎn)，其中雞存籠79.9萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)10.21%，鴨存籠26.8萬(wàn)只，同比增幅高達(dá)72.9%，家禽出籠同比略有下降。去年上半年，由于受禽流感的影響，家禽存籠下降幅度較大，出籠也有所下降，養(yǎng)殖戶不敢擴(kuò)大再生產(chǎn)。供小于求，因而市場(chǎng)上家禽及其產(chǎn)品價(jià)格一路走高，這樣就刺激了家禽的生產(chǎn)，存籠量大增，因而家禽生產(chǎn)發(fā)展后勁很足。

三是牛羊生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。由于豬肉價(jià)格一路上漲，家禽及其產(chǎn)品價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升，相對(duì)來(lái)說(shuō)，牛羊價(jià)格基本穩(wěn)定，而且牛、羊又是草食動(dòng)物，迎合消費(fèi)者食用綠色食品的心理，因而市場(chǎng)上牛羊肉需求有增無(wú)減，再加上我市屬丘陵地區(qū)，草山草坡多，這樣就刺激了牛羊的生產(chǎn)。

四是畜牧科技培訓(xùn)帶動(dòng)養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)豬禽生產(chǎn)。上半年以來(lái)，市局舉辦了兩期科技培訓(xùn)班，培訓(xùn)基層獸醫(yī)及養(yǎng)殖專業(yè)戶300多人次，送科技下鄉(xiāng)3次，下發(fā)資料1200多份，農(nóng)民參與人數(shù)達(dá)650多人。畜牧科技培訓(xùn)帶動(dòng)了養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)豬禽生產(chǎn)。到目前為止，全市養(yǎng)殖大戶合計(jì)443戶，其中養(yǎng)豬大戶290戶，養(yǎng)禽大戶96戶，養(yǎng)牛大戶36戶，與去年同期比，戶數(shù)、飼養(yǎng)量都增加了。優(yōu)質(zhì)三元豬出欄47630頭，占總出欄的50.4%，同比增長(zhǎng)22.76%;優(yōu)質(zhì)土雞出籠26.34萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)6.51%;優(yōu)質(zhì)水禽出籠11.32萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)4.14%。

二、強(qiáng)化畜禽免疫注射，加強(qiáng)家畜血吸蟲病綜合治理

入春以來(lái)，我們以強(qiáng)化畜禽免疫注射為基礎(chǔ)，抓緊抓好了以防控兩瘟兩病為主要目標(biāo)的強(qiáng)制免疫工作。截止目前為止，全市豬口蹄疫免疫16.82萬(wàn)頭，豬瘟免疫16.82萬(wàn)頭，密度均為100%;?？谔阋呙庖?.35萬(wàn)頭，密度為100%;羊口蹄疫免疫1.21萬(wàn)頭，羊痘免疫1.21萬(wàn)頭，密度均為100%;禽流感免疫注射117.25萬(wàn)只，雞新城疫免疫117.25萬(wàn)只，密度均為100%。為了抓好今年的畜禽免疫注射和防控重大動(dòng)物疫病工作，我們主要采取了以下措施：一是召開專題會(huì)議，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)防控工作會(huì)議精神;二是簽訂責(zé)任狀，層層分解落實(shí)包保責(zé)任制，真正把政府部門保密度、業(yè)務(wù)部門保質(zhì)量的工作要求落到實(shí)處;三是積極將防疫所需疫苗及其它防控重大動(dòng)物疫病所需物資提前全部組織到位。共組織了豬瘟疫苗30萬(wàn)頭份，豬口蹄疫苗21萬(wàn)ml，牛、羊口蹄疫苗6萬(wàn)ml，禽流感疫苗42.5萬(wàn)ml，雞新城疫苗150萬(wàn)羽，消毒藥2噸，防護(hù)服100套，為我市的防控工作打下了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ);四是落實(shí)了防疫經(jīng)費(fèi)。市政府及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場(chǎng)都拿出了防疫經(jīng)費(fèi)，使防疫人員勞有所獲;五是成立免疫注射專班。全市160多名獸醫(yī)人員共組成了53個(gè)免疫注射專班，具體承擔(dān)全市的畜禽各項(xiàng)強(qiáng)制免疫工作;六是成立督查組，加大督促檢查力度。為了加快防疫工作進(jìn)度，我們成立了由局總支成員和市獸醫(yī)工作站業(yè)務(wù)人員組成的7個(gè)督查小組，對(duì)全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫工作進(jìn)行督促檢查，有力地保證了防疫工作的順利進(jìn)行。

今年是血吸蟲病綜合治理整縣推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的第一年，按照項(xiàng)目實(shí)施要求，在市項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署下，我們加強(qiáng)了動(dòng)物血防工作。一是加強(qiáng)耕牛血吸蟲病查治。截止6月15日共檢查耕牛1948頭;二是開展封洲禁牧。在全市9個(gè)疫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共設(shè)立13塊封洲禁牧警示牌，張貼封洲禁牧通告1000份，發(fā)放宣傳資料4000份。

三、緊急處置高致病性豬藍(lán)耳病重大動(dòng)物疫情

6月18日，經(jīng)省重大動(dòng)物疫病防治領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室確診，我市居委會(huì)發(fā)生的生豬疫病為高致病性豬藍(lán)耳病。我局立即向市防指和市防指報(bào)告。市防指和市防指指示：立即啟動(dòng)重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案，按照早、快、嚴(yán)、小的原則進(jìn)行撲疫，接上級(jí)指示后，我們依法采取了如下措施：

一是召開緊急會(huì)議，研究部署撲疫工作。市委副書記、市委副市長(zhǎng)主持，召開了由市重大動(dòng)物疫病防治指揮部相關(guān)成員單位參與的緊急會(huì)議，研究部署撲疫工作。咸寧市畜牧局局長(zhǎng)、市防治重大動(dòng)物疫病指揮部辦公室副主任等參加了會(huì)議。

二是啟動(dòng)了應(yīng)急預(yù)案。市防治重大動(dòng)物疫病指揮部宣布從201x年6月18日上午10時(shí)起正式啟動(dòng)《市重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案》，同時(shí)，制訂了《市重大動(dòng)物疫病應(yīng)急預(yù)案街道疫情處置實(shí)施方案》，一切撲疫工作遵照實(shí)施方案執(zhí)行。

三是成立高致病性豬藍(lán)耳病現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行處置指揮部。市防治重大動(dòng)物疫病指揮部研究決定，成立高致病性豬藍(lán)耳病現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指揮部，指揮長(zhǎng)由黨委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)擔(dān)任;副指揮長(zhǎng)由市政府辦公室副主任、畜牧業(yè)局局長(zhǎng)、黨委副書記、常務(wù)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、財(cái)政局副局長(zhǎng)、公安局政治部主任擔(dān)任。指揮部下設(shè)撲殺組、物資器材調(diào)配組、維穩(wěn)封鎖戒嚴(yán)組、群眾工作組、免疫接種組5個(gè)工作組：

四是落實(shí)各項(xiàng)撲疫措施：

1、摸清傳染源。經(jīng)調(diào)查核實(shí),該疫區(qū)發(fā)生疫情是由該街道嚴(yán)雪榮、嚴(yán)雪敏兄弟倆5月28日從江蘇沭陽(yáng)購(gòu)回仔豬129頭5月30日發(fā)病傳染所致。

2、市政府發(fā)布了對(duì)街道疫病的封鎖令，明確劃分了疫點(diǎn)、疫區(qū)和受威脅區(qū)，對(duì)疫區(qū)封鎖14天。

3、對(duì)疫點(diǎn)、疫區(qū)道路、欄舍進(jìn)行了緊急消毒，對(duì)已消毒欄舍張貼了此欄已消毒字樣，并隔離受威脅豬。共調(diào)入消毒藥30箱、防護(hù)服100套、消毒器具5臺(tái)(套)。

4、設(shè)置了3個(gè)消毒哨卡，安排10個(gè)專職人員值班，24小時(shí)對(duì)過(guò)往車輛嚴(yán)格進(jìn)行消毒,并嚴(yán)禁生豬進(jìn)出，直至疫區(qū)解除封鎖。

5、撲殺病豬和同群豬,并進(jìn)行無(wú)害化處理。此次共撲殺生豬293頭，其中同群豬52頭。撲殺后深埋、焚燒作無(wú)害化處理后填土，樹立警示標(biāo)志牌。

四、加大牧政執(zhí)法力度，規(guī)范牧政執(zhí)法行為

半年來(lái)，全體牧政執(zhí)法人員，堅(jiān)持依法行使職權(quán)，不斷畜牧行政執(zhí)法力度，規(guī)范牧政執(zhí)法行為。到目前為止，全市沒(méi)有發(fā)生一起牧政執(zhí)法過(guò)錯(cuò)案件和肉品安全事故。一是抓屠宰檢疫和市場(chǎng)檢疫。對(duì)全市所有屠宰場(chǎng)(點(diǎn))和市場(chǎng)實(shí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)把活畜的進(jìn)場(chǎng)關(guān)、肉品的出場(chǎng)關(guān)和市場(chǎng)的出售關(guān)，屠宰檢疫面和上市肉品的受檢率及合格率均為100%。半年共檢疫生豬21929頭，禽17.6萬(wàn)羽(其中雛禽9.6萬(wàn)羽)、牛1316頭，羊、狗1347頭(只)，野生動(dòng)物1256頭(只)，禽產(chǎn)品17.9噸、動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品受檢率達(dá)100%。進(jìn)場(chǎng)檢疫消毒車輛1243車次，共檢出病畜禽107頭(只)，不合格肉品7865公斤，銷毀2547公斤，無(wú)害化處理力度達(dá)100%。對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)、屠宰場(chǎng)、畜禽交易新定期和不定期消毒19.8萬(wàn)平方米;二是抓動(dòng)物防疫監(jiān)督，打擊各種違法行為。半年共發(fā)放《動(dòng)物防疫合格證》158份，發(fā)放《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》15份，發(fā)放《飼料經(jīng)營(yíng)許可證》14份，查處非法經(jīng)營(yíng)，加工動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品窩點(diǎn)17個(gè)，立案3起。三是抓道路運(yùn)輸動(dòng)物檢疫消毒工作。京珠鄂南檢查站和107國(guó)道檢查站，在本著合理收費(fèi)、文明執(zhí)法的原則下，嚴(yán)格按照上級(jí)要求認(rèn)真履行道路運(yùn)輸檢疫專項(xiàng)職能，半年共檢疫消毒動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品運(yùn)載車輛15786車次，其中豬3955車，牛1056車，羊537車，禽5799車，動(dòng)物產(chǎn)品3140車，其它動(dòng)物1299車，補(bǔ)檢動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品21車次，檢出病害豬26頭，禽320只，其它動(dòng)物45頭(只)，并全部作了無(wú)害化處理;四是開展法律、法規(guī)宣傳檢查。配合市食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組開展肉品安全檢查6次，發(fā)放法律、法規(guī)宣傳資料20xx多份，出動(dòng)宣傳車10多次，張貼宣傳畫100多幅。

五、抓中心工作，完成各項(xiàng)工作任務(wù)

一是開展機(jī)關(guān)干部結(jié)對(duì)雙扶活動(dòng)，對(duì)小康建設(shè)包保村實(shí)行對(duì)口幫扶。局領(lǐng)導(dǎo)分別聯(lián)系一名幫扶對(duì)象，春節(jié)期間給每戶送去50斤魚，肉、食用油各10斤的春節(jié)物資和100元現(xiàn)金;3月20日，分別給每戶幫扶戶資助春耕生產(chǎn)資金各200元。另外，局長(zhǎng)親自選取了2頭優(yōu)質(zhì)三元良種豬，送到幫扶戶家中;副局長(zhǎng)100多元買了6斤中稻種子送到了的幫扶戶手中。

二是按照市紀(jì)委、市委組織部要求組織開展反腐倡廉宣傳教育月活動(dòng)，以收看警示教育片和領(lǐng)導(dǎo)講黨課等形式，大力進(jìn)行黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育和政紀(jì)條規(guī)教育，使廣大黨員干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)防腐拒變。

三是認(rèn)真落實(shí)打擊、教育、防范等社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)措施，不斷加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，確保半年無(wú)刑事案件，無(wú)功練習(xí)者、無(wú)治安災(zāi)害事故、無(wú)群體性事件發(fā)生。

四是堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)劃生育政策，廣泛深入進(jìn)行宣傳教育，組織好育齡婦女三查，確保無(wú)計(jì)劃外生育，計(jì)劃生育率達(dá)100%。

為了順利實(shí)現(xiàn)全年工作計(jì)劃和奮斗目標(biāo)，下半年，我們將進(jìn)一步圍繞年初工作思路開展工作，著重抓好以下幾方面的工作：

1、切實(shí)抓好高致病性豬藍(lán)耳病防控工作。雖說(shuō)街道疫情基本得到控制，但我市再次暴發(fā)疫情的風(fēng)險(xiǎn)仍然存在，下一步工作中，我們將認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防控措施，嚴(yán)陣以待，確保不發(fā)生大的疫情。

2、認(rèn)真組織好秋季動(dòng)物防疫注射，完成上級(jí)下達(dá)的強(qiáng)制免疫工作任務(wù)。

3、進(jìn)一步做好動(dòng)物血吸蟲病防治工作，確保血吸蟲病整縣推進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。

4、進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度，重點(diǎn)是打擊販賣、出售、轉(zhuǎn)運(yùn)、加工病死動(dòng)物的違法行為，保護(hù)全市畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展，確保肉食品安全和群眾身體健康。

5、認(rèn)真做好防汛、計(jì)劃生育、社會(huì)治安綜合治理、紀(jì)檢、信訪、雙扶等中心工作，完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。