在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇一

您好!

如果說什么職位最鍛煉人，那么，銷售無疑是其中的一種，在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年_月_日，年完成銷售額_元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

自從20____年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我

就融入了這個大家庭!一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團(tuán)隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題，不過我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時更希望大家能給我一個站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。

一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力

(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)

1、管理銷售活動，促使完成銷售目標(biāo)。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。

3、管理所有展廳環(huán)境及其活動。

4、要致力于銷售部的盈利。

5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。

(二)展廳經(jīng)理的自我定位

1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經(jīng)理管理的項目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外 地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識保持清潔并處于完好狀態(tài)。

展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要

保持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵，無手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺要無積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒，保持清潔。

(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會積極進(jìn)取、扎實地工作，努力去完成公司下達(dá)的計劃目標(biāo)任務(wù)。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂。是我們公司的宗旨。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好!

我被任命為____城銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團(tuán)隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。

現(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗。

可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。

現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認(rèn)知。

從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。

所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反應(yīng)上來的問題，然后及時的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。

____年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問，監(jiān)督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。

述職人：______

20____年____月____日

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫____，今年____歲，20____年10月我加入____這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20____年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開、在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。

三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的.時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

四、學(xué)會利用資源

資源?有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對、其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊伍良好地執(zhí)行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進(jìn)入的20____年里我的工作計劃安排如下：

一、認(rèn)真落實廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時，切實的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。

二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果。

三、個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團(tuán)隊文化。對于一個銷售團(tuán)隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團(tuán)隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

20____年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20____年，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20____年公司各項工作的順利完成。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇五

本人從____年____月進(jìn)入公司，轉(zhuǎn)眼間，我來____4s店已經(jīng)一年了，這一年間，我從一個什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員，積累了一定的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以及同事們的協(xié)助下，我的銷售業(yè)績逐步提升，在為公司做貢獻(xiàn)的同時，我也獲得大量的知識，這一年里，我與公司共同發(fā)展，下面，我將從三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正。

一、述職報告之工作匯總

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

我來到公司的時候，一切從零開始，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題時，我都及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，共同尋找解決問題的方案，共同發(fā)展。這一年間，我不僅僅學(xué)會了相關(guān)的汽車知識，同時也對汽車品牌有了一定的了解，這使我對自己從事的工作更加有興趣，只有對自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學(xué)會了如何和與客戶進(jìn)行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實用的銷售經(jīng)驗給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績。

2、腳踏實地，提高業(yè)績

這一年里，我的銷售業(yè)績逐步提升，在第一季度的時候，我的總銷量是8部，其中越野車2部，轎車5部，跑車1部，總利潤24萬。第二季度，我的總銷量是11部，其中小轎車8部，越野車3部，總利潤是26萬。第三季度，我的總銷量是12部，其中小轎車10部，越野車2部，總利潤是31萬，第四季度，我的總銷量是16部，其中小轎車11部，越野車3部，跑車2部，總利潤是26萬。這一年里，我的銷售業(yè)績都有提升，歸根到底，是因為我掌握了一定的銷售技巧，保持積極向上的心態(tài)，腳踏實地地與客戶交談，并促成一單又一單。接下來的一年，我將繼續(xù)努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。

二、述職報告之存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意。四是專業(yè)知識掌握得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、述職報告之新一年的工作計劃

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

以上便是我的述職報告。最后，感謝感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇六

20__年以來，我圍繞“為大局服務(wù)、為人民司法”工作主題，落實司法為民要求，在審判工作和法院其他各項工作中，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成了自己分管的各項工作任務(wù)。同時，自覺執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，牢固樹立正確的權(quán)力觀，勤政廉政，認(rèn)真做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，嚴(yán)以律己，率先垂范，所分管的庭室和部門沒有發(fā)生違法違紀(jì)行為，較好地落實了廉潔從政承諾和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書的各項要求?，F(xiàn)將履行職責(zé)和廉潔從政情況報告如下：

一、勤學(xué)善思，堅定信念，不斷強(qiáng)化自身修養(yǎng)

作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，必須要有堅定的理想信念和較高的政治素養(yǎng)，始終保持清醒的頭腦和高度的政治敏銳性。為此，我始終把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、提高理論素養(yǎng)擺在自身建設(shè)的首要位置，自加壓力，自添動力，從不放松對自身學(xué)習(xí)的要求。通過不斷的學(xué)習(xí)，自身思想政治素質(zhì)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，能夠正確看待和行使手中的權(quán)力，能夠正確看待個人得失，做到淡泊名利、樂于奉獻(xiàn)。同時，我著眼宏觀思維能力的提高，認(rèn)真鉆研最新法律法規(guī)和司法理論，探究審判工作發(fā)展理論和實踐，使自己始終站在審判工作、法院改革的前沿，認(rèn)真研究新形勢下審判工作大的新特點(diǎn)、新情況、新問題，不斷提高自身的應(yīng)變能力和工作能力，掌握工作的主動權(quán)。堅持學(xué)實踐，圍繞全局工作中的重點(diǎn)以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的熱點(diǎn)問題，了解實情，深入思考，用所學(xué)理論來促進(jìn)工作。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅定了理想信念，夯實了理論根基。

二、恪盡職守，務(wù)求實效，切實抓好分管工作

(一)抓好民商事審判工作

在新形勢下，人民法院所擔(dān)負(fù)的民商事審判任務(wù)和責(zé)任更加重大，民商事審判已成為維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序的主要手段和化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定的重要途徑，在構(gòu)建和諧社會的進(jìn)程中起著越來越重要的作用。20__年，全院共受理民商事案件672件，共結(jié)案700件，占全院審判工作量的68%。面對逐年上升的案件數(shù)量和審判工作中不斷出現(xiàn)的新問題、新情況，我和民一庭、民二庭的同志一手抓辦案進(jìn)度、一手抓辦案質(zhì)量，把每一起案件的審理都看作是關(guān)乎人民群眾的切身利益,關(guān)乎社會和諧穩(wěn)定的大事來對待，經(jīng)常加班加點(diǎn)審理案件，盡量縮短辦案周期，面對大量的法律文書需要我修改把關(guān)，我也是經(jīng)常白天忙于事務(wù)，晚上加班改材料，保證了案件的及時審結(jié)。在案件質(zhì)量方面，一是深入調(diào)查研究，對典型性、普遍性的問題，及時提出指導(dǎo)性意見;二是公開審判，除調(diào)解和撤訴的案件，一律開庭審理，讓當(dāng)事人有話說在庭上，有理辯在庭上;三是對重點(diǎn)案件及時和辦案同志研究討論，制定審理方案，對一些重大疑難案件，還組織業(yè)務(wù)骨干一起探討，對于上審核組、審委會的案件，認(rèn)真聽取匯報，積極發(fā)表意見，把好質(zhì)量關(guān);四是加強(qiáng)對基層法院的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高辦案質(zhì)量，為二審案件的審理奠定好的基礎(chǔ);五是加強(qiáng)調(diào)解工作，化解矛盾，做到案結(jié)事了;六是在簽發(fā)法律文書時認(rèn)真把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問題及時研究，保證案件得到正確處理。

在分管民二庭工作期間，重點(diǎn)抓好企業(yè)破產(chǎn)案件的審理工作，嚴(yán)把破產(chǎn)案件的質(zhì)量關(guān)。近年來，隨著企業(yè)改制的不斷深入，為企業(yè)提供法律服務(wù)成了法院的工作重點(diǎn)之一，對待此類案件，我倍加盡職盡責(zé)，常常深入企業(yè)進(jìn)行實地調(diào)研，走訪座談，積極預(yù)防破產(chǎn)中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素。針對這些案件涉及多方利益，容易矛盾激化、引發(fā)不穩(wěn)定因素的實際，通過與相關(guān)行政部門共同做好協(xié)調(diào)工作，全力維護(hù)企業(yè)安定和社會穩(wěn)定。同時抓好各類合同案件的審理工怍，以平等保護(hù)為前提，慎重行使自由裁量權(quán)，嚴(yán)格適用合同法及其相關(guān)司法解釋和法院指導(dǎo)意見的規(guī)定，以促進(jìn)交易、規(guī)范市場秩序為指導(dǎo)理念，切實擔(dān)負(fù)起為企業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營提供司法保障和有效司法服務(wù)的職能作用。

(二)重視調(diào)查研究工作

分管研究室工作以來，我始終要求研究室同志以服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策、審判工作、基層建設(shè)為重點(diǎn)，深入審判一線調(diào)研，從審判工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)中去尋找調(diào)研的源泉和素材，從司法改革的整體推進(jìn)中去把握調(diào)研的目的和方向，從調(diào)研中產(chǎn)生思路，推出有價值，又意義的調(diào)研成果，為審判工作提供參考，推動我院各項工作的整體進(jìn)步。同時狠抓全市法院的調(diào)研工作，對各基層法院調(diào)研工作每季度進(jìn)行考核評比，明確各院的調(diào)研人員，充實壯大調(diào)研隊伍，確保全市法院調(diào)研網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。通過這種以點(diǎn)帶面、以少促多的方式，促進(jìn)全市法院調(diào)研工作邁上新的臺階。今年全市法院共有兩名同志在全省法院學(xué)術(shù)論文評比中獲優(yōu)秀獎，三名同志在全省法院調(diào)研報告評選中獲優(yōu)秀獎。

繼續(xù)抓好__的編輯、發(fā)行工作。今年，我要求研究室的同志圍繞“三萬兩千”、審判五進(jìn)，慶祝建黨周十九年等正在開展的一系列活動，適時對欄目進(jìn)行調(diào)整，使刊物內(nèi)容能夠緊扣社會熱點(diǎn)和法院工作主題，使廣大讀者能夠準(zhǔn)確把握全市法院工作的新動向、新特點(diǎn)。截至十二月，已發(fā)行三期，給全市法院法官干警提供了一個學(xué)習(xí)、交流平臺，也給社會各界和外地法院了解、指導(dǎo)、支持法院工作提供了一個窗口。

(三)加強(qiáng)書記員管理工作

書記員工作是審判工作的重要組成部分，如何提高書記員的素質(zhì)，如何合理配置，如何規(guī)范審判中的事務(wù)性工作，我與書管室一起探索，不斷進(jìn)步。進(jìn)過大家的共同努力，審判流程管理、網(wǎng)上排期開庭、發(fā)布開庭信息、亞偉電腦速錄、多媒體證據(jù)展示、多功能錄音等現(xiàn)代化信息技術(shù)已被大家熟練掌握并使用，我院現(xiàn)代化法庭建設(shè)在我省一直名列前茅。加強(qiáng)對書記員的統(tǒng)一管理和日?？己?，解決忙閑不均的現(xiàn)象，并不斷調(diào)動大家工作的積極性和主動性。審判工作的規(guī)范化和透明度，使審判管理水平上了一個新的臺階，提高了工作效率，提升了法院形象。

三、嚴(yán)以律己，清正廉潔，保持良好的法官形象

作為一名副職，我嚴(yán)格按照民主集中制原則辦事，注意擺正自己的位置，顧全大局，堅持原則，積極推進(jìn)分管的業(yè)務(wù)工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐朽工作，在認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”要求的同時，始終以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范遵守黨的紀(jì)律，積極主動地配合主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員抓好工作，把院黨組的決策認(rèn)真貫徹到法院的各項工作中。任職以來，我能夠認(rèn)真貫徹中紀(jì)委、法院和省、市委關(guān)于加強(qiáng)廉政建謾的有關(guān)規(guī)定，增強(qiáng)自律意識，筑牢思想防線，時時處處從嚴(yán)要求自己，堅持做到自重、自省、自警、自勵。在工作中正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，嚴(yán)格依法辦事，不徇私情，不謀私利，要求干警做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做，對請吃請玩送禮的一概拒絕，堅決抵制各種誘惑和拉攏腐蝕，維護(hù)了司法的公正和嚴(yán)肅。幾年來，全院上下人心齊、風(fēng)氣正，保證了各項工作的有力推進(jìn)，保證了各項審判工作的公正性。我深深感到，正氣是一個單位的精神棟梁，一個好的法院，一定有其引以為榮的文化氛圍和良好風(fēng)氣，才能感染、激勵、鼓舞一代代法官，不斷開創(chuàng)法院工作的新局面。我作為一名班子成員，既要教育好其他同志，又要以自己的實際行動感染人、教育人。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇七

____年財務(wù)科在部隊領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一絲不茍地開展工作，以高度的責(zé)任感做好部隊的財務(wù)統(tǒng)計工作，下面是我們一年來的工作情況總結(jié)：

一、以質(zhì)量貫標(biāo)為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算管理意識。

今年市局(部隊)將我部隊列為第一批質(zhì)量認(rèn)證達(dá)標(biāo)單位，職工的質(zhì)量規(guī)范意識明顯增強(qiáng)。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的需要，及時出臺了局(部隊)《全面預(yù)算管理制度》，各科室站所分別配備了預(yù)算管理員，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)、座機(jī)費(fèi)、辦公費(fèi)、油料費(fèi)定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。

二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款，并將其寫入科室方針目標(biāo)，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段，職工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，促進(jìn)了各項工作的開展。

二、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平。

幾年來，市局(部隊)一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，年初就制定了基層會計人員培訓(xùn)計劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)，今年共舉辦了三期會計人員培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會計法》、《煙站財務(wù)管理核算辦法》、《企業(yè)管理工作意見》、《工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核辦法》。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了部隊的各項管理制度，懂得了基層煙站會計人員的工作要求，如何更好地做好基層財務(wù)工作等。提高了干好基層財務(wù)工作的主動性與積極性。

同時，我們還加強(qiáng)了財務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時在財政局組織的財務(wù)基礎(chǔ)工作檢查中，得到好評。財務(wù)科成員更是把提高自身素質(zhì)當(dāng)成是能否勝任工作，能否提高財務(wù)管理水平的頭等大事來做。積極進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，今年先后有三人次參加了全國會計中級職稱考試，二人次參加了全國會計初級考試。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試。局(部隊)全體財務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高，為干好工作提供了素質(zhì)保證。

三、以考核為手段，促進(jìn)財務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高。

隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年，市局(部隊)為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實，專門成立了考核組織，財務(wù)科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴(yán)格按責(zé)任制考核兌現(xiàn)，保證了各項工作的順利開展。體現(xiàn)了責(zé)任制的嚴(yán)肅性與公正性。工作中，最重要的一點(diǎn)就是借市局(部隊)的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。制定了煙站會計、保管方針目標(biāo)工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，將科室費(fèi)用預(yù)算、職工借款寫入方針目標(biāo)。通過月份考核與工資掛鉤，季度與獎金掛鉤等兌現(xiàn)按《財務(wù)會計制度》和《會計法》的要求，全面提高財務(wù)核算質(zhì)量，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位。并順利通過每年一次的國稅、地稅關(guān)于納稅情況的檢查。

這就強(qiáng)化了財務(wù)的監(jiān)督管理職能，規(guī)范了各站所經(jīng)營行為，有力保證了各項工作的順利進(jìn)行。

四、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理，搞好部隊財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購中的比價采購小組到基建的招投標(biāo)，再到廢舊物資的處理等等，財務(wù)科都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。

為加強(qiáng)對基層站所各項財產(chǎn)物資的管理，迎接各級的指導(dǎo)于檢查，通過現(xiàn)場清查，由物流服務(wù)中心建立了煙站、管銷所的固定資產(chǎn)、低值易耗品登記臺帳。今年____月份，財務(wù)科全體成員利用晚上的時間，加班加點(diǎn)對各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情況進(jìn)行了核查，通過核查，提高了基層會計、保管的責(zé)任心，規(guī)范了煙站的會計基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強(qiáng)了管理，確保了財產(chǎn)物資的帳帳、帳實相符，提高了財產(chǎn)物資的利用效能。

五、搞好財經(jīng)秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準(zhǔn)備。

根據(jù)上級局(部隊)關(guān)于財經(jīng)秩序整頓工作的要求，結(jié)合我部隊自身的實際，認(rèn)真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為的良機(jī)。首先，對____年以來的卷煙購、銷、存業(yè)務(wù)認(rèn)真檢查，并與煙廠核對一致，確保做到帳帳、帳實相符，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量。其次，對基層站所進(jìn)行全面審計，加強(qiáng)對金曾會計人員的指導(dǎo)。從會計基礎(chǔ)工作導(dǎo)演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購中涉及到的財務(wù)工作，財務(wù)科人員都一一指導(dǎo)到位，規(guī)范了會計的基礎(chǔ)工作，為迎審計署的檢查做好了充分的準(zhǔn)備。

六、加強(qiáng)資金管理，減少資金占用，提高資金利用率。

年初，我部隊資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)，為了切實降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點(diǎn)滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對欠款情況進(jìn)行了分析，會同各業(yè)務(wù)科室積極回收貨款。其次做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報，防止資金的積壓。第三、嚴(yán)格執(zhí)行省資金結(jié)算中心的管理規(guī)定，從嚴(yán)控制煙站資金占用，將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

七、________年財務(wù)工作計劃。

為全面搞好________年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點(diǎn)抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據(jù)上級部隊下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局(部隊)下達(dá)的各項指標(biāo)。今年，部隊已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(部隊)貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對外租賃;認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級部隊物資采購的要求，進(jìn)一步健全物資比價采購制度。

(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn).

述職人：______

20____年____月____日

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、大家好：

根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，我現(xiàn)將自己一年以來的思想學(xué)習(xí)和工作情況向大家作簡短匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁予以評議。

一、堅持原則，實事求是履行職責(zé)

一年以來，我在校領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在全體老師的大力支持下積極開展自己的本職工作，工作中緊緊圍繞教育局的財務(wù)管理制度與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求，顧全工作大局，發(fā)揮務(wù)實的作風(fēng)，依法、依制度規(guī)范辦事，以公開、公正的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，規(guī)范財務(wù)操作與財務(wù)運(yùn)行，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線。

1、做好開學(xué)收費(fèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)部門的文件精神，決不多收，不亂收。

2、堅決做到不坐支，不亂支，不私設(shè)“小金庫”。

3、支出采取公示制度，大宗物品采購多人參與，校長把關(guān)。

4、及時向校長匯報學(xué)校的財務(wù)狀況，讓校長便于支配好學(xué)校的經(jīng)費(fèi)，讓每筆錢花在刀刃上，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭，進(jìn)行民主理財，增強(qiáng)財務(wù)收支的透明度。

二、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量

我是一名會計，我工作的職責(zé)就是要服務(wù)好全體師生員工，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)，努力做到及時、準(zhǔn)確無誤。

1、做好學(xué)校各種統(tǒng)計工作，及時準(zhǔn)確上報相關(guān)統(tǒng)計材料。我時刻關(guān)注上級部門近期的工作安排，對于上級交給的任務(wù)，我都能按時保質(zhì)保量的完成。

2、做好后勤保障工作，對學(xué)校所需物品購置，及時提供資金保障，保證學(xué)校的各項工作正常運(yùn)作。

3、做好票據(jù)報銷工作，對票據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān)，每張票據(jù)都要求有經(jīng)辦人、證明人、分管領(lǐng)導(dǎo)和校長簽字。校長簽核過的發(fā)票集中辦理，做到及時、無誤。

4、做好教師的服務(wù)工作。對于教師的外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，我校一直都能提供較好的財務(wù)保障;與教師切身利益相關(guān)，雖是我職責(zé)之外事宜，我都會主動熱情的幫助老師們解決實際困難，努力創(chuàng)造彼此之間的和諧氛圍。

作為一名財務(wù)人員，工作中必須做到實事求是，公平、公正，廉潔自律，嚴(yán)格按照“自

省、自警”的要求，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，管住自己，為學(xué)校服務(wù)，為職工服務(wù)。一年來順利的工作，是領(lǐng)導(dǎo)信任和大家支持的結(jié)果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領(lǐng)導(dǎo)和老師表示衷心的感謝!在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭取把各項工作完成得更圓滿。由于經(jīng)驗不足，我的工作中肯定還存在一些問題，今后還要不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確思想，提高認(rèn)識，同時也希望能繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與支持，爭取把工作做的更好。

述職人：

年月

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將一年來取得的成績和存在的不足作工作總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是視頻維護(hù)。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)攝像頭維修。另外就是例行對地鐵車載攝像頭的維護(hù)保養(yǎng)等。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務(wù)：

1、維修情況：從10月開始維修工作正式上線，對已有故障設(shè)備和陸續(xù)損壞設(shè)備的維修正加緊進(jìn)行，已確保對故障設(shè)備的及時更換及新產(chǎn)品的生產(chǎn)。

2、夜檢情況：為了保證__的順利進(jìn)行，我們投入了更大的人力物力積極配合業(yè)主的工作，對每條線路加強(qiáng)了維護(hù)，基本做到有故障在24小時內(nèi)基本排除?，F(xiàn)在__已經(jīng)圓滿閉幕，但我們并不能放松工作態(tài)度，保證設(shè)備質(zhì)量，讓業(yè)主滿意。

三、存在的不足

總結(jié)一年來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是有時工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，上報情況不夠及時。

二是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。還不能主動、提前的謀思路、想辦法。

四、明年的工作打算

明年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：

一是加強(qiáng)工作能力。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

此致

敬禮!

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十

按照公司黨內(nèi)巡視工作的要求，現(xiàn)對20xx年前10個月的工作進(jìn)行述職，如有不當(dāng)、不足之處，敬請巡視組領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

一、工作成績

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高政治素質(zhì)。

今年以來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，深入學(xué)習(xí)黨的重要講話精神，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和黨的xx大的精髓，深刻領(lǐng)會黨的群眾路線教育實踐活動的重要意義和基本要求。今年以來參加黨委理論中心組的學(xué)習(xí)6次，參加公司組織的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題輔導(dǎo)班5次，自學(xué)政治理論文章22篇，寫下了4萬多字的學(xué)習(xí)筆記。

2、積極參加黨的群眾路線教育實踐活動，主動查擺和整改“四風(fēng)一頑疾”方面存在的問題。

黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件和材料，積極撰寫專題討論會發(fā)言提綱，帶頭開展安全大排查活動，通過自己查、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)、集體幫等途徑，認(rèn)真查擺自己在“四風(fēng)一頑疾”方面存在的問題，并有針對性的進(jìn)行整改。

3、自覺加強(qiáng)黨性和道德修養(yǎng)，為員工群眾做出表率。

今年以來，我始終以黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，立足現(xiàn)在，注重點(diǎn)滴，自覺加強(qiáng)黨性和道德修養(yǎng)，誠信做人，實在做事，積極支持黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的工作，熱情團(tuán)結(jié)站內(nèi)同志認(rèn)真完成工作任務(wù)。在干好本職工作的同時，積極參加志愿奉獻(xiàn)活動，站里廁所門把手壞了、澆花用的膠管壞了我主動修，大雪過后我主動幫助小區(qū)保潔人員掃雪除冰，四川雅安發(fā)生地震后我在次日就為災(zāi)區(qū)匯去捐款，上班途中發(fā)現(xiàn)有人出車禍竭盡全力施救。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

為了出色擔(dān)當(dāng)起監(jiān)督檢查的重任，盡快提高業(yè)務(wù)能力，我能夠帶頭學(xué)習(xí)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，認(rèn)真開展反違章知識的研究，認(rèn)真?zhèn)湔n給全站員工講授反違章知識，并利用業(yè)余時間歸納整理出600多條違章現(xiàn)象，為監(jiān)督檢查提供依據(jù)。

5、規(guī)范內(nèi)部管理，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。

為了提高站內(nèi)的管理水平，我能夠從站內(nèi)工作的實際出發(fā)，盡可能的多想事、多做事，努力帶好隊伍，樹立良好的部門形象。為了調(diào)動員工的積極性，組織開展了“四好”監(jiān)督組評選活動，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，收到了很好的效果；為了整合資源，拉練隊伍，提高監(jiān)督效能，在全站試行按區(qū)塊開展監(jiān)督檢查的新模式，初見成效。

6、認(rèn)真落實《個人安全行動計劃》，全面履行工作職責(zé)。

今年年初，為了使有感領(lǐng)導(dǎo)的理念落到實處，我制定了詳細(xì)的《個人安全行動計劃》并做好落實。截止目前，開展下基層調(diào)研1次，帶頭制作培訓(xùn)課件并授課4次，帶隊開展內(nèi)部hse體系審核10個單位，利用各種會議開展安全經(jīng)驗分享11次，主動和員工談心15次，對值班司機(jī)進(jìn)行安全提醒和教育21次，深入基層開展安全觀察與溝通48次，審核修改各種計劃、總結(jié)、通報54份，先后帶領(lǐng)180人次參加監(jiān)督檢查59次，檢查基層單位96個次，檢查科室80個次，檢查基層站隊186個次，檢查班組245個次，檢查各種施工現(xiàn)場136個，查閱各種資料430份，與員工訪談788人次，發(fā)現(xiàn)各類問題873個，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)盡到了一份力量。

7、關(guān)心職工，做職工的知心朋友。

我始終做到以站為家，熱心關(guān)心幫助站里的員工。員工有個思想波動，我主動與他們談心，員工親人患病我主動到醫(yī)院和家中看望，員工的親人病故我跑前跑后，幫助張羅后事。為活躍員工的業(yè)余生活、凝聚力量，我能夠出主意、想辦法，積極組織員工開展文體活動。

8、嚴(yán)于律己，自覺做到廉潔自律。

一年來，我能夠嚴(yán)格遵守國家法律和黨的紀(jì)律，自覺培養(yǎng)法律意識和紀(jì)律意識，時刻用模范人物激勵自己，用反面典型警示自己，講誠信，重慎獨(dú)，廉潔自律，努力用自己的言行為黨員干部爭光添彩。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我能夠嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定和站內(nèi)制定的廉潔自律“十不準(zhǔn)”的要求，不該拿的堅決不拿，不該吃的堅決不吃，不該要的堅決不要，沒利用職權(quán)之便謀取過任何私利，始終做到自重、自省、自警、自勵，保持共產(chǎn)黨員的政治本色。

二、存在的問題

對照黨的xx大報告和新黨章，根據(jù)征求到的意見建議和自身反思，對個人存在的問題和不足進(jìn)行了深刻剖析，概括起來體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、思想政治素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。一是政治理論學(xué)的深度和廣度與公司黨委的要求還有很大差距，缺乏系統(tǒng)性、全面性，不能做到持之以恒，政治理論水平還不能完全適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求。二是對理想信念理解不深不透。存樸素感情多，深刻理解少；口頭說的多，實際做少的現(xiàn)象。在實際工作中沒有把理想信念和現(xiàn)實有機(jī)的結(jié)合起來。三是黨性修養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)不高。沒有從保持黨的先進(jìn)性和純潔性的高度加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉，不能經(jīng)常性地開展批評和自我批評，自我要求離黨章的要求還有很大差距。

2、工作作風(fēng)有待于進(jìn)一步改進(jìn)。一是工作還不夠深入。雖然自己也能夠經(jīng)常深入到基層監(jiān)督檢查、了解情況，但還沒有真正撲下身子，帶著問題到基層調(diào)查研究少，取得第一手資料少，對公司監(jiān)督工作整體現(xiàn)狀缺乏全面、深入細(xì)致地了解和掌握。二是工作不扎實。在工作上存在布置工作多，檢查落實少的問題。過多注重形式，而忽略了內(nèi)容，過多重視完成任務(wù)，而輕視工作實效。工作抓細(xì)、抓實、抓具體的實干精神還不夠強(qiáng)，抓落實的力度還不夠。三是工作方法缺乏創(chuàng)新。工作循規(guī)蹈矩，按部就班，存在依賴思想，滿足于與現(xiàn)狀，在工作的方式方法上沒能進(jìn)行深入的思考，缺乏主動性和創(chuàng)新精神。

3、能力水平有待于進(jìn)一步提高。一是業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)抓的不緊，缺乏刻苦鉆研精神，對hse監(jiān)督管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求掌握的不全面。二是管理和領(lǐng)導(dǎo)方面的經(jīng)驗還不足，工作思路有一定的局限，在組織協(xié)調(diào)處理問題時考慮的不夠全面，把握全局的能力還不夠強(qiáng)，能力水平還不能完全滿足hse監(jiān)督工作的需要。

三、整改措施及努力方向

對于存在的問題和不足，我決心在今后的工作中認(rèn)真地進(jìn)行整改，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實黨的xx大精神和黨的群眾路線教育活動的要求，嚴(yán)格遵守新黨章的規(guī)定，堅持和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，努力發(fā)揮好副職助手的作用。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。在今后的工作中，我將堅持在學(xué)中干，在干中學(xué)，做到思想上不斷進(jìn)步，觀念上不斷更新，工作上不斷創(chuàng)新。要在提高學(xué)習(xí)能力上下功夫，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論創(chuàng)新的最新成果，以科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。

二要進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉。堅定理想信念，牢記黨的宗旨，敢于開展批評和自我批評，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，誠實守信，聯(lián)系群眾，開拓進(jìn)取的良好作風(fēng)，堅持說實話、辦實事、求實效，追求高尚的道德情操。自覺維護(hù)黨的形象，維護(hù)黨員干部形象。

三是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究，多深入基層、深入群眾，真心實意為他們解決實際問題，竭盡所能為他們排憂解難，把公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“嚴(yán)、細(xì)、實、恒”的要求落實到行動上。堅持與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，恪盡職守，克服知足保守、等領(lǐng)導(dǎo)安排工作的思想狀態(tài)，當(dāng)好副手，扎扎實實做好上級交給的各項工作，以積極的工作熱情投入到各項工作中。

四是進(jìn)一步提高自身的能力水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，深入掌握hse監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)和要求，轉(zhuǎn)變觀念，勤于思考，加強(qiáng)協(xié)調(diào)和溝通，注重經(jīng)驗的積累，努力探索領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，盡快適應(yīng)新形勢下hse監(jiān)督工作的需要。

五是進(jìn)一步增強(qiáng)廉潔自律意識。嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律、群眾工作紀(jì)律以及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政規(guī)定；正確對待權(quán)力、金錢、名利，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線，為黨員和群眾做出表率。

以上匯報請領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提批評意見。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

一年來，本人堅持教育方針，忠誠教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一、在工作中

能充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，民揮學(xué)生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學(xué)初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如某某等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

二、在教學(xué)工作中

做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對個別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導(dǎo)，及時反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時，在班級中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。

平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué)，及時表揚(yáng)，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。

在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時有一個調(diào)皮學(xué)生，他叫__。他學(xué)習(xí)成績差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級中。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時表揚(yáng)他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進(jìn)步很快，后來還成為三好學(xué)生。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學(xué)水平和班級管理水平。

通過一年來的教學(xué)，在班級中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

此致

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人sumsun，在公司工作多年，作為公司的一名財務(wù)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和本部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，經(jīng)過財務(wù)部全體員工的努力，我們財務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財務(wù)基礎(chǔ)工作上，參與經(jīng)營決策，發(fā)揮本職服務(wù)，加強(qiáng)財務(wù)的檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流等方面做了許多領(lǐng)導(dǎo)肯定的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了公司領(lǐng)導(dǎo)想要的效果。

1、根據(jù)財務(wù)部的分工，我主要負(fù)責(zé)__________公司全盤帳務(wù)處理、納稅申報及藥監(jiān)、市統(tǒng)計局等政府職能部門報表的報送工作，本人全盤處理__________醫(yī)藥公司帳務(wù)多年來，經(jīng)過了國稅稽查局及主管區(qū)局的多次稅務(wù)檢查，都順利通過，在帳務(wù)處理上稅務(wù)局無毛病可挑，實現(xiàn)了稅務(wù)零處罰記錄。

2、20__年6月份開始負(fù)責(zé)對公司項目帳的帳務(wù)和報表審核工作。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，以及部門成員的大力配合下，我認(rèn)真履行職責(zé)，保質(zhì)保量地完成了主管的各項工作。剛接觸項目帳，為了不影響提供財務(wù)數(shù)據(jù)的及時性、準(zhǔn)確性，本人帶領(lǐng)項目核算人員加班加點(diǎn)熟悉、處理項目帳，在減人不減量的情況下高質(zhì)量按時完成項目核算工作。通過對項目帳務(wù)的熟悉和應(yīng)用，總結(jié)了經(jīng)驗，提出了在保證總比例分?jǐn)偛蛔兊那闆r下，各

公共費(fèi)用可按項目大類進(jìn)行分配的思路。統(tǒng)一了__________項目、

元泰項目會計處理政策、報表格式，大大提高了帳務(wù)處理效率。

3、向部門領(lǐng)導(dǎo)全面反映帳面預(yù)收情況，單列出預(yù)收金額較大的單位及應(yīng)收帳款帳齡達(dá)一年以上且一直沒有發(fā)生額的休眠單位名單。上報公司領(lǐng)導(dǎo)后得到了妥善的處理，為公司挽回了經(jīng)濟(jì)損失。

4、隨時了解國家稅收相關(guān)法規(guī)，并及時告知相關(guān)部門及人員。例如從20__年1月1月開如專用發(fā)票的認(rèn)證期從90天調(diào)為180天，對如何合理使用抵扣票有了極大的機(jī)動性;從20__年1月1日起海南省國稅全面停止使用手功發(fā)票等。

5、協(xié)調(diào)工作情況方面，按要求及時完成了公司財務(wù)部部置的各項工作。在平時工作中，主動與公司各相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通工作，促進(jìn)了財務(wù)工作及各項管理工作的正常開展。

6、 我認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，工作出勤率為100%。 在繁忙的工作之余，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身工作能力，參加會計師和稅務(wù)師職稱考試，并取得良好成績。在今后的工作中，我將更加努力，嚴(yán)格要求自己，更好地做好我的本職工作，認(rèn)真及時完成公司布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向同行前輩學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，以期為公司做出更大的貢獻(xiàn)，同公司一起展望美好的未來!

特此自薦，謝謝!

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十三

本人自11年7月份到公司上班，7月底被分配到__辦事處擔(dān)任委派財務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在已有6個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，本人與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)。

下面本人將近幾個月年來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。

自到公司上班以來，本人能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班;同時本人也能嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，本人都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

本人在合肥辦事處主要從事財務(wù)工作，為此本人從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格控制合肥辦事處現(xiàn)金支出。嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制，對于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報銷范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將合肥辦事處發(fā)生的費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。制定合肥辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進(jìn)行嚴(yán)格控制，提醒借款員工按時歸還或沖銷借款。對發(fā)生的費(fèi)用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

2、認(rèn)真審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價格和周期執(zhí)行，對所支付金額過大的費(fèi)用認(rèn)真審核，詢問相關(guān)人員原因，對不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開據(jù)或者拒絕報銷。

3、按時結(jié)算。按時與美菱物流部及長虹銷售分公司核對配送費(fèi)用，及時向總部申請開票，開票時嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時間交美菱物流部結(jié)算費(fèi)用。

4、正確計算工資薪酬。根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對自己當(dāng)月工資的各項疑問，對因本人個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng)，保證員工正當(dāng)利益不受損。

5、及時向總部報送財務(wù)分析及經(jīng)營分析。根據(jù)r3系統(tǒng)及業(yè)務(wù)臺帳數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確的填制財務(wù)分析表，監(jiān)督該月各項指標(biāo)執(zhí)行情況，分析各項指標(biāo)異常因素，制定下月預(yù)計目標(biāo);及時填制經(jīng)營分析，反應(yīng)該月合肥辦事處經(jīng)營情況、財務(wù)狀況及存在的問題。

6、及時完成總部的其他要求。如及時完成對11年合肥辦事處收入預(yù)算的編制、及時配合完成11年公司財務(wù)決算工作，為公司的正常工作當(dāng)好助手。

三、存在的問題

半年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規(guī)定還沒有吃透，另外合肥辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對工作效率有一定影響，對這些問題，本人將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí)，不斷提高自本人，為公司發(fā)展竭盡所能。

最后，還想說三點(diǎn)：一是本人的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天本人所談的，希望大家多提寶貴意見。二是本人工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝本人的前任外派財務(wù)經(jīng)理李靜及財務(wù)部對口會計薛春燕，她們對本人的工作給予許多幫助和配合。同時，本人還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有本人們今天的工作成績。三是希望大家在11年，能一如既往地支持配合本人的工作，本人將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我是，年月出生，年畢業(yè)于岳陽大學(xué)化工系化學(xué)工程專業(yè)，同年被分配到市建設(shè)局下屬單位液化氣公司上班。從上班至今十五年來，我先后擔(dān)任過液化氣充裝員、鋼瓶檢驗員、技術(shù)負(fù)責(zé)人、鋼瓶檢測站站長等職務(wù)，并在1998年被評為助理工程師，20__年被評為工程師，20__年調(diào)入市環(huán)境保護(hù)局，至今從事環(huán)境監(jiān)測工作。

1995年我還是一個只有理論基礎(chǔ)的大學(xué)生，15年來，我把我所學(xué)的知識用在了工作上，我發(fā)現(xiàn)有些知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工作中，每遇到一個新的問題對于我來說都是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，15年不僅僅使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，更多的是讓我有了一份社會責(zé)任感和使命感。

時間過得很快，15年仿佛只是彈指一揮間，而在這15年于我來說心里沉甸甸，有很大的收獲，這些都得益于領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，同事的幫助，我心里充滿了感謝。在以后的工作中我會更加努力地工作，以回報于領(lǐng)導(dǎo)和同事。

20____年，我在局領(lǐng)導(dǎo)和站長的正確指導(dǎo)下，在全體同事的幫助支持下，我認(rèn)真完成了全年的各項環(huán)境監(jiān)測工作任務(wù)。在思想覺悟、工作能力、政治素養(yǎng)、綜合能力等方面有了很大的進(jìn)步，讓我知于不足，以便在以后的工作中加以改進(jìn)。20____年馬上就要過去，新的一年我將思想工作、黨風(fēng)廉政及存在的不足等方面勤勉于己，更好地完成任務(wù)。

現(xiàn)將20____年工作作如下總結(jié)：

一、思想方面

在思想建設(shè)方面，我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，求真務(wù)實，提高自身的思想政治素質(zhì)，提高政治思想覺悟，及時地掌握黨在各個不同時期的不同的工作目標(biāo)、方針政策、各項法規(guī)，跟得上時代的腳步，把自己磨礪成新時期里德才兼?zhèn)涞母刹俊?/p>

思想建設(shè)最終的目的是提高各項業(yè)務(wù)水平，更好地為人民服務(wù)，使自己在新時期的發(fā)展中，做有益于工作的事。一年來，我堅持強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力地提高理論素養(yǎng)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為不斷強(qiáng)化自身修養(yǎng)和提高政策理論水平、能力水平的重要手段。黨支部每次組織學(xué)習(xí)，我都積極參加政治理論的學(xué)習(xí)，仔細(xì)的領(lǐng)會黨的路線、方針、政策，不斷提高自身對政策的理解能力和掌握能力。

單位開展的“爭創(chuàng)”活動時，我都積極參加，在活動中，我領(lǐng)會了“爭創(chuàng)”活動的根本宗旨就是以點(diǎn)帶面，以“爭創(chuàng)”為契機(jī)，更好地帶動單位的積極向上的氛圍。

理論學(xué)習(xí)其實就是對馬列主義學(xué)風(fēng)和社會主義思想相結(jié)合的一次思想動員，我在理論學(xué)習(xí)中并不只是在黨支部的學(xué)習(xí)時候進(jìn)行學(xué)習(xí)，我還把理論學(xué)習(xí)融于日常生活和工作生活中，時時提高自己的對政策的理解能力，在思想上不掉隊，不拖后腿，堅持學(xué)習(xí)，更好地支持黨支部的工作。

通過學(xué)習(xí)，不斷地汲取營養(yǎng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀等政治理論知識，理論學(xué)習(xí)與實際問題緊密結(jié)合起來，才算是把理論知識真正用到了實處，在工作中，舉一反三，用理論武裝頭腦，積極向上。

二、工作方面

在這一年中，我愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新成績。勤勉敬業(yè)是一名工作人員的基職業(yè)操守，我以正確的態(tài)度對待工作中的各項任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，和同事一起探討新方法和新路徑，任勞任怨，盡職盡責(zé)。

在這一年中，給我的最大的收獲就是做好自己的本職工作，要有事業(yè)心和責(zé)任心。因為高度的事業(yè)心是樹立遠(yuǎn)大理想、克服困難、應(yīng)對挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，高度責(zé)任心使我牢記使命，承擔(dān)責(zé)任，是我履行崗位職責(zé)、做好工作、完成任務(wù)的關(guān)鍵。

在工作中，我認(rèn)真地遵守各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了工作的正常開展，無論在何地工作，我都本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，與領(lǐng)導(dǎo)和同事一起，團(tuán)結(jié)一致、開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，圓滿完成各項工作任務(wù)，取得成績。

實際工作中，我始終堅持“落實工作，狠抓重點(diǎn)”，和全體同事一起遵守站內(nèi)的各項規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的鍛煉，不斷加強(qiáng)對工作的貫徹落實，以高度的黨員精神要求自己，確保工作的完成。

(一)以提供技術(shù)支持與服務(wù)為目標(biāo)，監(jiān)測計劃全面完成

繼續(xù)做好城區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測和市域地表水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測。城區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測n個點(diǎn)位、n個主要項目，我站共向全市發(fā)布城區(qū)空氣環(huán)境周報n期，獲得成果數(shù)據(jù)n個，市域地表水為省控監(jiān)測網(wǎng)，城區(qū)集中飲用水源水庫每逢單月進(jìn)行常規(guī)監(jiān)測，共獲得成果數(shù)據(jù)n個。整個常規(guī)監(jiān)測工作做到了定點(diǎn)準(zhǔn)確、操作規(guī)范、數(shù)據(jù)可靠、上報及時。

(二)有條不紊的進(jìn)行污染源總量的監(jiān)測工作

全年共完成污染源總量監(jiān)測任務(wù)n(次)，其中24小時連續(xù)監(jiān)測企業(yè)n家(次)。

(三)完成建設(shè)項目的“環(huán)評”基礎(chǔ)監(jiān)測

一共完成了21家(次)的“環(huán)評”監(jiān)測，完成近n家水庫“環(huán)評”監(jiān)測，完成建設(shè)項目環(huán)保設(shè)施竣工驗收監(jiān)測n家，同時與市監(jiān)測站合作啟動礦山環(huán)保設(shè)施竣工驗收監(jiān)測，已完成兩家煤礦的驗收工作,多家礦山驗收監(jiān)測即將啟動。

(四)加強(qiáng)突發(fā)性污染事故的應(yīng)急監(jiān)測

全年對n起污染事故進(jìn)行了應(yīng)急監(jiān)測，為消除污染隱患、確定污染范圍和污染程度提供準(zhǔn)確有效的監(jiān)測數(shù)據(jù)。完成室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測等委托性監(jiān)測n家。組織噪聲監(jiān)測專班參加噪聲巡查工作n次。完成小型建設(shè)項目環(huán)境影響影響評價n家。積極協(xié)助配合我局的規(guī)劃編制工作，為高質(zhì)量完成規(guī)劃作了大量基礎(chǔ)性工作。

在這些具體的實際工作中，我都有參與。環(huán)境監(jiān)測是實地監(jiān)測，不管環(huán)境多惡劣，我都要親身現(xiàn)場，實地監(jiān)測，這樣，才能保證所監(jiān)測的數(shù)據(jù)公正。

三、廉政建設(shè)

20____年，局黨委貫徹落實了黨的十八屆四中全會和十八屆中央紀(jì)委五次全會精神以及《廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，并開展了全單位所有工作人員的學(xué)習(xí)工作。我在學(xué)習(xí)的過程中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于廉政學(xué)習(xí)，是需要時時學(xué)習(xí)的，處處與工作聯(lián)系，在細(xì)節(jié)處把廉政建設(shè)做實做透，才算把廉政建設(shè)真正地落于實處，真正地拉近自己與群眾的距離。

在學(xué)習(xí)中，我深有體會，一在加強(qiáng)廉政建設(shè)教育同時，建立一支廉潔高效團(tuán)隊非常重要，這支隊伍必須要以身作則、率先垂范，時時處處從嚴(yán)要求自己。時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過率先垂范，進(jìn)一步堅定全體工作人員服務(wù)于大局的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺行動和操守，在日常工作中貫穿始終，自覺與不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象作斗爭，使自己奉公守法，清廉為榮，腐蝕永不沾;二是如果一個人在思想上出現(xiàn)了問題，就會影響到具體的實際工作，從而也會影響到整個監(jiān)測站，甚至是環(huán)保局，在很大大程度上損壞社會形象，所造成的經(jīng)濟(jì)損失、社會影響，將是十分巨大。

所以，我把實際工作同廉政工作緊密聯(lián)系，在工作中，保持高度警覺，增強(qiáng)廉潔自律的意識，自覺將反腐倡廉思想牢記于心。工作生活中，嚴(yán)格要求自己，注重廉政勤政，提高工作效率和服務(wù)水平。牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，在生活上追求高尚，嚴(yán)于律己。把握好方向，感情上把握好原則，行動上把握好分寸，生活上把握好小節(jié)，接受群眾監(jiān)督，樹立良好形象。

四、存在的不足

總結(jié)這一年來的工作，我在工作上盡職盡責(zé)，扎實工作，環(huán)境監(jiān)測所需的數(shù)據(jù)還是要精益求精，離真正地環(huán)保還有一定的距離，這就需要我在自身的要求上還有待提高。政治理論不夠豐富，工作方法有時較簡單，工作創(chuàng)新意識不夠等。因此，在今后的工作中我將做好如下幾個方面：

1、思想建設(shè)上，我還得加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想覺悟，提升素質(zhì)，以便克服工作和思想上的困難，將監(jiān)測工作完成好。不斷創(chuàng)新，克服不足，腳踏實地，做好工作。

2、在工作中，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，廉潔勤政，強(qiáng)化使命感和責(zé)任感，提高自己的管理能力和水平。注重實際，使工作再上新臺階。

成績屬于過去，責(zé)任成就未來。回首過去的20____年，我所取得的每一個進(jìn)步，都滲透著組織的培養(yǎng)，凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，各位同事的幫助?？偨Y(jié)，是對過去作一番回憶，最重要的是找出不足，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。20____年是一個新的開始，我將滿懷信心，把工作做好，不負(fù)所托。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家好!

20__年_月份，由于工作需要，安排我擔(dān)任__集團(tuán)總經(jīng)理?；厥讓⒔荒陙淼墓ぷ?，我們在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)公司全體干部職工，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實干，深化運(yùn)營治理的各項內(nèi)容，圓滿完成了各項任務(wù)目標(biāo)。下面我把具體情況向大會述職，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以審議。

一、履行職責(zé)情況

20__年，在集團(tuán)董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我們在機(jī)構(gòu)改革、經(jīng)營模式調(diào)整、建章立制、工程項目治理等方面取得了一定的成績，全年共完成產(chǎn)值_億元，完成了董事會制定的2億元的產(chǎn)值目標(biāo)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾個方面：

1、認(rèn)清形勢、理清思路，積極探索，建立了健康的發(fā)展機(jī)制。

經(jīng)過多方考察，并報董事會研究，我們撤銷了分公司，實行工程項目目標(biāo)責(zé)任治理，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次，為項目部能夠有效執(zhí)行公司的各項制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經(jīng)營模式上我們也因時制宜地作了調(diào)整，即實行項目部和聯(lián)營合作兩種經(jīng)營模式。通過對某某集團(tuán)形勢的認(rèn)清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的治理向集約型轉(zhuǎn)變。

2、建立健全內(nèi)部治理制度，加大企業(yè)形象宣傳力度。

為了能夠適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司今年相繼出臺了一些關(guān)于工程治理控制、日常行政及項目目標(biāo)責(zé)任治理等制度和辦法，逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的治理方向邁進(jìn)。公司今年加大對外形象的宣傳力度，制作了“企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料、資質(zhì)等宣傳材料，使對外宣傳有了硬件設(shè)施。____年8月份，我們實行了綜合部對各施工工地進(jìn)行例行檢查的決定，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對某某集團(tuán)有了新的熟悉，得到了廣泛的好評。

3、在工程建設(shè)和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績。

今年我公司承建去年未完成工程19項，承建今年新接工程較大的有17項。一年以來，我們按照經(jīng)營方針，把施工安全、質(zhì)量、文明施工及成本控制當(dāng)作一項長抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實，各方面都取得了一定的成績，實現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。全年交付工程質(zhì)量合格率100，重大安全性事故為零，創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市級優(yōu)良工程2個。

4、在歷史遺留問題上，加大清算力度，取得了一定的成績。

解決處理好建安公司遺留下來的歷史問題是我們今年的一項重點(diǎn)工作。由于這些歷史遺留問題的存在，某某集團(tuán)背負(fù)著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團(tuán)深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務(wù)問題，處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問題，我們本著慎重務(wù)實、積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結(jié)算小組，聘請了專業(yè)律師。通過多種渠道的協(xié)調(diào)和努力，____年全年共完成工程結(jié)算上報3.9億元，審計核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了必要的條件。

5、積極拓展市場，打造多元化服務(wù)平臺。

為了能夠使某某集團(tuán)“走出去”，我們于6月份壯大了市場經(jīng)營的力量，決定去迎接市場經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，參與市場的競爭。到12月底，共承接了10個項目，合同價款共計__萬元。目前還有多個項目正在洽談和跟蹤之中。

今年我們利用____二級的資質(zhì)優(yōu)勢，以股份制的形式成立了____分公司，從幾個月的運(yùn)行情況來看，前景還是不錯的。

按照建筑市場勞務(wù)合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業(yè)勞務(wù)公司。____年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務(wù)公司沒有真正運(yùn)作起來，但是我們對于勞務(wù)公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會在07年逐步把勞務(wù)公司獨(dú)立出去，實現(xiàn)市場化經(jīng)營。

二、20__年工作中存在的問題和不足

20__年我們雖然取得了一些成績，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問題和不足之處，這些都有待于我們在今后的工作中加以解決和克服，具體來講有以下幾個方面：

1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉(zhuǎn)變過來。員工的責(zé)任心和主觀能動性不夠強(qiáng)。下一步我們要重視企業(yè)團(tuán)隊和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個健康、和諧、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊。

2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績，但離規(guī)范化、科學(xué)化還有相當(dāng)大的距離。一方面，工程質(zhì)量提高不大，創(chuàng)優(yōu)項目不多。另一方面，現(xiàn)場文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項目責(zé)任治理，從加強(qiáng)項目班子的建設(shè)著手，加強(qiáng)工程施工過程的控制。

3、基礎(chǔ)治理工作有進(jìn)步，但是起點(diǎn)不高，工作不夠細(xì)致。這方面要求我們建立健全三級文件，把我們的基礎(chǔ)治理定在較高的基準(zhǔn)之上，做到與公司的資質(zhì)、形象同步。

4、優(yōu)秀的項目治理人才比較匱乏，這是當(dāng)前我們組建項目部面臨的、也是亟待解決的一個重大問題。

5、在市場開拓方面，還沒有真正走出江寧。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭取一切有利于市場開拓的資源和條件。

三、20__年的工作初步打算

20__年甚至在一定時間內(nèi)，我們的總目標(biāo)就是建設(shè)和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團(tuán)，使之成為周邊地區(qū)最具影響力的房屋建筑施工企業(yè)。__年我們計劃完成總產(chǎn)值_億元。實現(xiàn)利潤__萬元。創(chuàng)建省級文明工地1個，市級文明工地5個，市優(yōu)良工程2個。全年重大安全性事故為零，工程交付質(zhì)量合格率__。

事務(wù)的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個人素質(zhì)難以提升，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟、工作能力和治理水平，我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)公司全體員工解決____年我們存在的包括企業(yè)治理、項目治理、經(jīng)營開發(fā)在內(nèi)的一系列問題，促進(jìn)企業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

以上是我的述職報告，難免片面，我誠懇地請求大家對我多提意見和建議，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個人進(jìn)步。____年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，為某某集團(tuán)在____年奪取新的成績而努力奮斗。

謝謝大家!

述職人：___

20__年_月_日

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十六

您們好!

時光荏苒，歲月如梭。我自____年10月加入南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會，轉(zhuǎn)眼間一年半過去了。在這一年半的工作學(xué)習(xí)中，使我得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉，各方面素質(zhì)都有所提升。

我于____年10月，參加我建筑工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會的競選。其實，當(dāng)時我競選的是文藝部，可我卻進(jìn)了學(xué)生會宣傳部。也許是我的才藝不夠好，也許是我曾學(xué)過國畫等，具體原因我其實現(xiàn)在依然還是不是很清楚。但是，我很清楚的記得當(dāng)時我的想法是只要能進(jìn)學(xué)生會，在哪個部門都是一樣的。我需要的是一個能讓我去鍛煉自己、展現(xiàn)自己、證明自己的平臺。也就是這樣，一個原本不自信有那么一點(diǎn)小特長的我，開始了我在學(xué)生會里的這一段特別的學(xué)習(xí)工作生活。

在學(xué)生會宣傳部里，最主要的工作就是制作(畫)各活動的宣傳海報、風(fēng)采展和一些比賽的賽程表，其次則是配合學(xué)生會里其他部門的工作。所以，原本只學(xué)過一點(diǎn)國畫，對顏料的調(diào)和對色感對所謂的pop對排筆等了解得少的不能再少的我，在進(jìn)入宣傳部那一刻我?guī)缀跏菑牧汩_始學(xué)習(xí)宣傳工作的。就這樣，我憑借著自己的努力學(xué)習(xí)積極工作留在了學(xué)生會宣傳部。宣傳部是一個工作性質(zhì)很特殊的部門，海報的宣傳時效性決定了我們的工作以及工作時間的不確定性，所以熬夜工作是宣傳部里最正常的。有時很輕松很閑，有時很緊張很累。這就得要求我們合理的安排學(xué)習(xí)和工作的時間。我們部門里的用品也很特殊，除了筆都是不可再用的，所以我們的紙張、顏料、透明膠等用品的消耗很大，希望以后再買材料這方面老師能夠盡可能的滿足，這樣才能保證宣傳的質(zhì)量和時效性。

當(dāng)然，我還有別的一些工作，比如：配合其他部門的工作：站崗、整理資料、檢查宿舍衛(wèi)生、布置一些活動的會、參加一些文藝演出;幫老師布置下鄉(xiāng)義演的舞臺背景;也參加過下鄉(xiāng)義演;迎新生等。

是的，我在學(xué)生會里的工作也就那么小那么細(xì)，看起來都很不起眼，可是每一樣每一件事都有讓我學(xué)習(xí)到一些東西并讓我成長著，這是我最初的希望，最終我得到的卻不僅限于此。所以，在這就要離開的時候，我要謝謝我們建工學(xué)生這個大家庭，是你給我這樣特別的學(xué)習(xí)工作的平臺，同時謝謝這大家庭里的所有成員，是你們陪我一起經(jīng)歷了那么多。我相信，我在學(xué)生會里所學(xué)到的東西，在將來的工作生活中會用到。也相信，我們的建筑工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會會越辦越好的。

以上是我的個人述職報告，若有不妥之處，盡請老師們批評指正。在此再次感謝一直以來對我的工作給予支持和肯定的學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十七

我是 20____年 3 月 13 日入司的，入司以來我從基層做起，在任客服專員期間我不斷地向老員工學(xué)習(xí)與業(yè)主溝通的技巧，把業(yè)主的事當(dāng)做自己的事去關(guān)心，為業(yè)主盡快解決問題，得到了大多數(shù)業(yè)主的好評。 20____年 8月在同事和領(lǐng)導(dǎo)的栽培和幫助下，我從普通員工逐漸成長成為了一名管理人員。幾年來， 通過公司各項培訓(xùn)我學(xué)到很多專業(yè)知識，并利用業(yè)余時間從書本、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面及法律法規(guī)的知識，豐富了閱歷，提高了管理技能。

一、 年度業(yè)績總結(jié)

1 、年度業(yè)務(wù)指標(biāo)( kpi )完成情況

嚴(yán)格按預(yù)算制度執(zhí)行，20____年全年帶領(lǐng)我部員工超額完成預(yù)算指標(biāo)。物業(yè)費(fèi)收繳率達(dá)103%。關(guān)注回訪記錄，當(dāng)天未完成報修及投訴及時跟進(jìn)、處理。保證了投訴、報修回訪率 100% ;對走訪問題認(rèn)真匯總，及時跟進(jìn)、處理， 全年客戶滿意率 95.7%

2、 年度重點(diǎn)工作總結(jié)

當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。

在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家上午好!首先對蒞臨我校開展民主評議工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈歡迎!對百忙之中冒著嚴(yán)寒來學(xué)校參加民主評議的家長朋友們表示衷心的感謝!

一年來，我校在教育局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大父老鄉(xiāng)親的大力支持下，緊緊圍繞“轉(zhuǎn)作風(fēng)、保安全、提質(zhì)量”這條工作主線，以教育工作會議精神為指導(dǎo)，把“提質(zhì)量”明確為學(xué)校工作的核心，為振興邢臺縣教育竭盡全力;深入開展“比拼成績趕先進(jìn)，創(chuàng)新思維抓教改，超越發(fā)展升位次”的“比、創(chuàng)、超”活動，將《教育局201x年工作要點(diǎn)》具化為學(xué)校工作指南，結(jié)合我校實際，精心謀劃，扎實推進(jìn)，圓滿完成了201x年工作目標(biāo)和上級交辦的各項工作任務(wù)，取得了可喜的成績。

201x年，我校七八年級合格率分別達(dá)到86.3%和61.2%，優(yōu)良率分別達(dá)到15.6%和4.5%，各項指標(biāo)均高于縣定指標(biāo)。我校質(zhì)檢、中考整體總平均為全縣第一名，縣綜合評估達(dá)到了*(全縣六所初中當(dāng)中的)，201x年5月份在我校召開“邢臺縣中學(xué)課堂教學(xué)改革現(xiàn)場會”，在一年兩次的“重點(diǎn)亮點(diǎn)工作匯報”中被評為工作突出學(xué)校，201x年8月我校被縣委政府評為“教育教學(xué)先進(jìn)集體”，我校還榮獲“河北省語言文字規(guī)范化示范?！钡臉s譽(yù)稱號。

現(xiàn)在我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子將一年來的工作情況匯報如下：

一、深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

一年來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子把“轉(zhuǎn)作風(fēng)，保安全，提質(zhì)量”作為推動學(xué)校各項工作的突破口，牢固樹立“服務(wù)意識”，團(tuán)結(jié)協(xié)作、廉潔自律、秉公辦事、培樹正氣，帶領(lǐng)全體教職工逐步形成講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)的良好風(fēng)尚。

一年來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，以身作則，率先垂范，以實際行動履行職責(zé)，如校級領(lǐng)導(dǎo)分包年級，一天四巡;深入課堂一線觀課議課;一年來，我個人參加觀課議課110余節(jié)次，業(yè)務(wù)校長李英軍半年觀課議課60余節(jié)次，領(lǐng)導(dǎo)帶頭轉(zhuǎn)作風(fēng)，帶出良好的校風(fēng)、教風(fēng)，進(jìn)一步提升了教師的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平。

一年來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步建立健全了各項規(guī)章制度，特別是完善了教職工代表大會制度，凡是涉及教職工重大利益的方案均由教代會研究表決;堅持“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化了制度的剛性執(zhí)行，確保學(xué)校各項工作不折不扣的落實。全體教職工遵規(guī)守紀(jì)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，表現(xiàn)出良好的師德師風(fēng)。

二、著眼學(xué)生的綜合發(fā)展，創(chuàng)新教育方式，廣泛開展多種教育實踐活動，學(xué)生呈現(xiàn)出積極向上的良好精神風(fēng)貌。

(一)學(xué)校堅持升降國旗制度，老師與學(xué)生一起進(jìn)行“國旗下講話”，緊緊圍繞師生的工作學(xué)習(xí)實際，對學(xué)生進(jìn)行行為養(yǎng)成教育。通過努力，學(xué)生們逐步養(yǎng)成了節(jié)約糧食、衣著整潔、遵規(guī)守紀(jì)等良好的行為習(xí)慣。

(二)學(xué)校舉辦了“走復(fù)興路圓中國夢讀書成就夢想”讀書教育系列活動，如征文比賽、演講比賽等，全校1100余名學(xué)生用不同的形式表達(dá)了愛國之心、強(qiáng)國之愿、報國之志。各班共推選優(yōu)秀作品130余篇，評出一等獎5篇，二等獎10篇，三等獎15篇。我校榮獲縣級優(yōu)秀組織獎。

(三)我校利用清明節(jié)、國慶節(jié)等重要紀(jì)念日和節(jié)慶日以及學(xué)生入學(xué)、入團(tuán)等重要時間節(jié)點(diǎn)，開展關(guān)鍵性的“第一課”、“我的中國夢”、“向國旗敬禮”、“愛國歌曲大家唱”等主題教育活動，同學(xué)們對社會主義核心價值觀有了更深的理解。

(四)我校實施全員育人導(dǎo)師制，構(gòu)建了“全員育人、全面育人、全程育人”的德育教育工作體系，每位教師負(fù)責(zé)一個小組的學(xué)生，對本組學(xué)生的生活、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等情況進(jìn)行全方位指導(dǎo)。導(dǎo)師每兩天批閱一次對接學(xué)生的《學(xué)生勵志成長手冊》，每月與每名受導(dǎo)學(xué)生至少談心交流一次，每學(xué)期召開兩次全體導(dǎo)師例會，無縫隙管理的局面初步形成。

(五)學(xué)校實行“班級自主管理”制度，積極開展文明宿舍、文明餐桌、學(xué)習(xí)標(biāo)兵、衛(wèi)生標(biāo)兵、道德標(biāo)兵、文明標(biāo)兵等項目評選活動，落實班級百分賽，頒發(fā)流動紅旗和榮譽(yù)證書，一年來，共評選紅旗班級18個，文明宿舍52個，文明餐桌21個，學(xué)習(xí)標(biāo)兵、衛(wèi)生標(biāo)兵、道德標(biāo)兵、文明標(biāo)兵各104名,評選優(yōu)秀團(tuán)員130名，先進(jìn)團(tuán)支部8個。初步實現(xiàn)了學(xué)生自我管理、自我教育。

(六)堅持開展大課間活動和班級特色體育活動，各種課外興趣小組活動豐富多彩。隊形隊列、廣播操、乒乓球、籃球、班級特色體育等賽事不斷。在201x年5月份的縣中學(xué)生運(yùn)動會上，我校的文體表演《活力無極限》獲縣中學(xué)組一等獎，我校代表隊獲團(tuán)體總分第一名;在201x全縣中學(xué)生籃球賽上，我校取得初中組男子第二、女子第一的成績;在乒乓球比賽中，我校代表隊包攬了初中組男女單打前三名。201x年12月份《邢臺日報》《牛城晚報》到我校采訪了班級特色體育活動。

三、加強(qiáng)常規(guī)管理，多渠道搭建教師專業(yè)成長平臺，教師整體素質(zhì)明顯提升

1、雷打不動的堅持每大周兩次的教師業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)40次，80多位教師撰寫學(xué)習(xí)筆記3000余篇，教師的理論水平明顯提升。

2、開展了“十年百卷”讀書活動，為每位教師建立專門的讀書臺賬，教師每月閱讀一本教育專著，并撰寫讀書筆記和心得體會。學(xué)校一月一登記，一月一公示，一月一上傳。還以教研組為單位每月(第二大周末)定時召開“十年百卷”讀書交流會、新書推介會、讀書演講比賽等，每期活動記錄材料、精品讀書心得，獨(dú)立成冊建檔。廣大教師積極參與，樂讀、善讀，專業(yè)學(xué)習(xí)氣氛日漸濃厚，涌現(xiàn)出李景濤、王建敏、劉征福等許多學(xué)習(xí)型教師。

3、將教師基本功訓(xùn)練常態(tài)化，對照《專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，對教師進(jìn)行教學(xué)基本技能考核，分別進(jìn)行了“主題班會設(shè)計”、“情景答辯”、“德育故事演講”、“才藝展示”、“班主任經(jīng)驗交流”等系列活動，在26位班主任中，劉愛軍、王智霞榮獲一等獎，另外7人分獲二三等獎。

4、加大教師培訓(xùn)力度。本年度我校外派老師參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)87人次，并引導(dǎo)、支持教師參加“國培18人次”、“省培37人次”“全員培訓(xùn)82人次”，撰寫培訓(xùn)心得體會55篇上傳學(xué)校網(wǎng)站，教師的業(yè)務(wù)、理論水平明顯提升。

5、開設(shè)了教師學(xué)習(xí)講壇，高級教師、骨干教師、優(yōu)秀教師輪流輔導(dǎo)講課?，F(xiàn)已有劉志強(qiáng)、郝建華、張科發(fā)、李海云、李聚敏、郭淑云、李鳳蓉、楊小辰等8位教師為全體教師做了學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，效果良好。

6、關(guān)注青年教師成長。開展“青藍(lán)工程”，充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、優(yōu)秀教師的示范引領(lǐng)作用，通過一幫一、結(jié)對子等方式，進(jìn)行“傳、幫、帶”。目前，年青教師都有對應(yīng)的導(dǎo)師，比如胡現(xiàn)敏、姚國霞、甄德為、張科發(fā)、郭淑云等導(dǎo)師，都不惜犧牲自己的個人時間，不吝傳授豐富的教學(xué)經(jīng)驗，表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)。

7、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)習(xí)習(xí)總書記的《做人民滿意的好老師》、學(xué)習(xí)社會主義核心價值觀等，通過開展師德師風(fēng)教育，廣大教職工愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)，涌現(xiàn)出很多先進(jìn)教師，如青年教師郭玉明“舍小家為大家”;李愛敏、郭志芳老人住院期間仍堅守崗位等;老教師劉志強(qiáng)帶病堅持上課等都是典型，另外還有很多優(yōu)秀的教師。

四、深化四環(huán)三步課堂教學(xué)改革，教育教學(xué)質(zhì)量明顯提升

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子清醒地認(rèn)識到：課堂教學(xué)改革是提高教學(xué)水平、提升教育教學(xué)質(zhì)量的途徑。因此，我與李校長、張校長等班子成員堅持深入教學(xué)一線，強(qiáng)力推進(jìn)課堂改革，傾力打造高效課堂。

2、扎實推進(jìn)“四環(huán)三步”課堂教學(xué)模式，在整體推進(jìn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推出新上崗教師過關(guān)課、青年教師匯報課、四環(huán)三步模式提升課等系列研學(xué)活動，做課教師達(dá)98人次，觀課教師1900余人次，議課教師1700余人次，在學(xué)習(xí)中研討，在實踐中提升成為常態(tài)，模式內(nèi)涵不斷豐富，成功舉辦了“邢臺縣中學(xué)課堂教學(xué)改革現(xiàn)場會”。課堂改革成效初步顯現(xiàn)。年內(nèi)有內(nèi)丘、沙河、寧晉等多個縣校到我校參觀學(xué)習(xí)。

3、組織實施201x年度“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動，建立教師優(yōu)質(zhì)課個人參評定期申報制度。目前，已完成教師注冊工作，注冊教師到達(dá)67人，超出規(guī)定人數(shù)19人，網(wǎng)上曬課正有條不紊的進(jìn)行。

4、開展“五庫”建設(shè)。即試題庫、課件庫、論文庫、課堂實錄庫、學(xué)生作品庫的建設(shè)。目前已上傳論文25篇，課件133個，試題42套。

五、以保安全為突破口，大力開展安全教育，安全責(zé)任事故為零

1、學(xué)校全面貫徹落實校園安全工作責(zé)任制，實行“一崗雙責(zé)”，建立了一級抓一級、層層抓落實的工作機(jī)制，把校園安全責(zé)任落實到每個工作崗位。法制安全處在郭玉偉主任的帶領(lǐng)下，一年來，沒有發(fā)生一起重大安全責(zé)任事故。

2、每學(xué)期組織全體學(xué)生舉行兩次消防緊急疏散演練，整個疏散演練反應(yīng)快速，緊張有序。全校1100多名學(xué)生全部疏散并集結(jié)到操場用時僅56秒。演練活動提高了學(xué)生們的防范意識和逃生能力。

3、法制安全處遵循“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，加大力度開展校園安全隱患排查治理。出臺了《馬河中學(xué)安全隱患排查治理方案》，對檢查中發(fā)現(xiàn)的14臺老舊、失靈滅火器進(jìn)行檢修，及時更換了滅*物，添置新滅火器22臺，新增配照明應(yīng)急燈9盞，新添消防警示標(biāo)志5處。使學(xué)校的消防的安全上升到了一個新水平

4、我校多舉措開展安全教育活動。每年寒、暑假前向家長發(fā)放《致家長的一封信》和安全常識手冊，利用每年中小學(xué)安全教育日、交通安全日等時間節(jié)點(diǎn)，對學(xué)生進(jìn)行安全教育。在學(xué)校顯著位置懸掛“防災(zāi)減災(zāi)，守衛(wèi)我們的生命家園”等條幅，發(fā)放《守護(hù)生命十大黃金法則》《震后健康小常識》等宣傳資料1100余份，實現(xiàn)了“教育管理零投訴，教育安全零事故，涉教事件零責(zé)任”的目標(biāo)。

5、加強(qiáng)學(xué)校食品安全。每年組織2次大型食堂從業(yè)人員食品衛(wèi)生基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，確保學(xué)校食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證持證率達(dá)100%。食堂進(jìn)貨索票、索證率100%。嚴(yán)把食堂、小賣部的進(jìn)貨渠道，做好食品留樣、檢查記錄和臺賬，確保師生健康。

六、項目建設(shè)成效顯著，辦學(xué)條件明顯改善

1、投資217萬元的教師周轉(zhuǎn)宿舍投入使用，又投資40余萬元完成了路面硬化等配套工程，54戶教師家庭入住周轉(zhuǎn)宿舍，教師的居住條件得到極大改善。

2、投資320萬元的學(xué)生宿舍樓已經(jīng)完工，并通過驗收，明年春季學(xué)生可以搬進(jìn)寬敞明亮的新宿舍。

3、投資近10萬元完成了食堂的升級改造工程，

4、投資近3萬元完成了教師宿舍的改造。

5、投資近10萬元完成了150米圍墻的的拆建。

6、升級改造兩個學(xué)生微機(jī)室，配備了102臺新式電腦，提升了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的水平。

七、提高服務(wù)師生意識，積極辦好實事好事

1、堅決執(zhí)行國家的貧困生生活補(bǔ)助政策，今年我校共發(fā)放321名同學(xué)的生活補(bǔ)助金，共計20xx25元，實行一人一卡，保證了貧困生補(bǔ)助能及時、足額發(fā)放到學(xué)生手中，受到家長好評。

2、201x年暑假我們千方百計把食堂收歸學(xué)校經(jīng)營，面向全體學(xué)生，抵制消除購買食品，代之以家常飯和蔬菜，加大了補(bǔ)貼力度，改善了師生生活。今年“冬至”，成功開展近1300名師生共同包餃子活動，并且全部免費(fèi)，一項，食堂就補(bǔ)貼1.3萬元，師生感到了學(xué)校大家庭的溫暖。

3、投資近17萬元為教師周轉(zhuǎn)宿舍配備了桌凳、衣柜、窗簾等物品，老師們舒心工作，干勁十足。

4、投資20多萬元，購買冬季取暖用煤近300噸，及早維修取暖設(shè)施，保證了師生溫暖過冬。

5、學(xué)校為114名教職工及73名家屬進(jìn)行健康體檢，教職工身體健康狀況整體良好。

我們在充分肯定成績的同時，也清醒地認(rèn)識到我們距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距，工作中仍然存在很多不足，比如：學(xué)校辦學(xué)條件仍然不能滿足教育發(fā)展的需求;教師的專業(yè)水平還有待進(jìn)一步提高;學(xué)生的自主管理還有待加強(qiáng)，特別是學(xué)校在關(guān)心教職工生活方面有明顯不足等等，下一步，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校的精細(xì)化管理，提升教師的專業(yè)水平，深化“四環(huán)三步”課堂教學(xué)改革，抓好安全維穩(wěn)工作，為振興邢臺縣教育努力奮斗!

以上述職，敬請評議，謝謝大家!

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同志們：

大家好!

我叫___，現(xiàn)任__縣__新生兒科護(hù)士長，去年我們科室在__領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室主任以及科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，我們科室新生兒科圓滿完成了今年年度目標(biāo)任務(wù)近__萬元。為了更好地做好明年的本職工作，我比照護(hù)士長工作職責(zé)，作如下述職報告，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

一、以科室為家，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)科室護(hù)理人員高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)

一年來，在工作當(dāng)中，作為一名保健院的中層干部，我時刻按照護(hù)士長職責(zé)，嚴(yán)以律己，勤懇做事，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，堅持以科室為家，每天早來10分鐘，晚走10分鐘，嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理安排護(hù)士和護(hù)工的排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理技能，在護(hù)理工作中創(chuàng)造性地開展工作，始終堅持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)，科室全年沒有出現(xiàn)一次工作上的失誤，基本做到了讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意，讓自己滿意和讓患者滿意的“三滿意”，患者滿意率基本達(dá)到100%。

二、以身作則，恪盡職守，樣樣工作走在前

一年來，我堅持做到以身作則，模范帶領(lǐng)科室全體護(hù)理人員，按照科室主任的工作安排和要求，有條不紊地開展好護(hù)理工作，樣樣工作走在同志們的前面，要求同志們做到的自己首先做到，要求同志們不做的自己首先不做，堅持每天早來晚走，檢查督促值班人員認(rèn)真搞好交接班，并做好護(hù)理記錄。在科室的工作中，我一直是時刻保持著關(guān)注的，只要電話一響，一定會及時的感趕到。工作中，時刻做到想為患者家屬之所想，急為患者家屬之所急，把患兒家屬當(dāng)做自己的親人，始終讓患兒在這里花最少的錢享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也極大地提升了我們保健院的外部形象，樹立了我們保健院“白衣天使”救死扶傷的良好醫(yī)德和以實際行動抵制“一切向錢看”不良風(fēng)氣的精神風(fēng)貌。

三、堅持經(jīng)常不斷的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，手把手地對新進(jìn)護(hù)理人員搞好傳、幫、帶

一年來，我在認(rèn)真做好自己值班工作的同時，適時抓好科室護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，手把手地對新進(jìn)人員和護(hù)工的業(yè)務(wù)知識和技能培訓(xùn)進(jìn)行傳、幫、帶，經(jīng)過我們的共同努力，科室全體護(hù)理人員能夠熟練掌握儀器操作技能和新生兒護(hù)理知識，人人都能夠勝任獨(dú)立上崗值班，個個成為新生兒科患兒護(hù)理的行家里手，同時在工作中善于總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，叮囑新近人員什么事項應(yīng)該注意，把工作做到最好。

成績的取得，來源于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當(dāng)中繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。同時也應(yīng)該看到：成績面前還存在一定的差距。所以在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和人員進(jìn)修、培訓(xùn)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能。奮發(fā)進(jìn)取，更好地為患者服務(wù)，為保健院的正規(guī)化建設(shè)做出自己新的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：___

_年_月_日

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇二十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年，是我從事會計工作的第一年。這一年來，本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，由一名初涉會計行業(yè)，沒有任何經(jīng)驗的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)槊禾夸N售會計的行家里手，個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報如下：

一、主要工作情況

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)

20__年，本人積極參加政治理論學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。提高了對發(fā)展是第一要務(wù)的認(rèn)識，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性，為做好煤炭銷售會計工作打下了堅實基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力

我是一名半路出家、初出茅廬、沒有任何經(jīng)驗的會計人員，我深知銷售會計是一項專業(yè)性相當(dāng)強(qiáng)的工作，在煤炭銷售這么重要的崗位擔(dān)任會計人員，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力，任何一項業(yè)務(wù)核算對于我來說都是嶄新的一頁。

每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向身邊的同事請教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長，補(bǔ)已之短。同時，為了能熟練應(yīng)用erp系統(tǒng)，我還利用業(yè)余時間自學(xué)了__等書籍，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，豐富了自己的營銷理論知識，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

3、勤奮敬業(yè)，熱情服務(wù)

在銷售會計工作中，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。面對__煤炭銷量大、品種多、結(jié)算復(fù)雜的情況，嚴(yán)格按照__規(guī)定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開具，一般納稅人專用發(fā)票的開具，辦理納稅上報以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工作，煤款返礦工作，銀行賬目的核對，用戶現(xiàn)匯、承兌匯票的驗收工作等等，都堅持實事求是的原則，每項工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實、賬表相符、賬薄整齊。及時準(zhǔn)確地錄入erp數(shù)據(jù)，建立客戶檔案，做好客戶信息調(diào)查，了解客戶的基本情況。

遵守財務(wù)保密制度，對未公開的煤炭價格、財務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏。積極協(xié)調(diào)與計財部、銀行、稅務(wù)等部門的各項工作、各種關(guān)系。此外，經(jīng)常有外地客戶，由于車輛等原因來到買煤時，我們早已過了下班時間，對于提前打電話的我就一直等到客戶到來辦理完業(yè)務(wù)再下班，對沒有提前打招呼的客戶，我無論是在家吃飯還是睡覺，都隨叫隨到，保持高度的自覺性，及時為客戶辦理業(yè)務(wù)，從不抱怨。真正做到了為客戶服務(wù)零距離。優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)贏得了客戶的信任和贊揚(yáng)。

4、工作敢于創(chuàng)新，提高工作效率

本人積極配合本班組人員、科領(lǐng)導(dǎo)探索煤炭銷售的新思路、新方法。不斷規(guī)范財務(wù)工作程序，簡化各種手續(xù)。例如：以前開具增值稅發(fā)票時，一個訂單一開，費(fèi)時費(fèi)力，發(fā)票使用很多，而且不易查找，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發(fā)票合開，然后再打好明細(xì)附在上方，既節(jié)省了發(fā)票的’使用張數(shù)，又提高了工作效率而且方便了查找。通過工作創(chuàng)新限度的給前來購煤的用戶提供方便，提高了工作效率。

5、遵紀(jì)守法，廉潔自律，樹立財務(wù)工作者的良好形象

本人作為煤炭銷售會計，重點(diǎn)崗位工作人員，一年來，堅持以自律為本，以廉潔奉公為起點(diǎn)，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，在實際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì)，時刻以反面教材警示自己，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立了財務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中。

二、存在的不足

20__年是緊張而繁忙的一年，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的結(jié)果，但這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng);二是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多，沒有充分發(fā)揮主觀能動性。上述不足，自己決心在今后的工作中將認(rèn)真加以改正。

三、下步打算

自己決心在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同事，勤奮學(xué)習(xí)，扎實工作，努力開創(chuàng)__銷售工作新局面。要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷充實和豐富自己的煤炭銷售會計業(yè)務(wù)知識。要振作精神。只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭朝夕，爭創(chuàng)一流。要勤奮實干。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻(xiàn)。

要精誠團(tuán)結(jié)。做到以大局為重，求同存異，維護(hù)集體的團(tuán)結(jié)。以誠相待，相互信任，堅信“理解與友誼比什么都重要”，樹立團(tuán)結(jié)就是力量的理念。在銷售工作中，不徇私作弊，做到公平公正對待每一個用戶，全面完成新年度各項目標(biāo)任務(wù)。力爭使__銷售財務(wù)會計工作再上一個新臺階。

此致

敬禮!

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇二十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事:

大家好!時間過的好快，轉(zhuǎn)眼間一年的時間又要過去了，真是時不我待。一年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我回味無窮，有喜有悲，有成功的喜悅，有失敗時的淚水，讓我的工作不曾乏味。又是一年的學(xué)習(xí)、工作。時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏?，F(xiàn)在我將本的工作情況向大家匯報一下:賠款善治崗位是一個工作非常較為繁瑣的崗位。它在理賠的整個流程上算是最后一道關(guān)口。沒有未決崗的緊張，也沒有理算組的精算，但是這是一項非常需要耐心和細(xì)心的工作崗位。對于我的工作，我有得有失，做的并不夠完善。

一、理賠案件結(jié)案。從客戶出現(xiàn)報案后，現(xiàn)場查勘完畢，客戶交起索賠材料，定損后錄入新系統(tǒng)，轉(zhuǎn)到核價崗，做完理算，領(lǐng)導(dǎo)審批簽字，方可打電話通知客戶領(lǐng)取賠款。每天的結(jié)案數(shù)據(jù)都會以電子表格做成結(jié)案日報表發(fā)給總經(jīng)理室。截止月份，已結(jié)6438已決賠案。通知客戶需要大量時間，在告訴客戶一共賠付多少的情況下，多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項目，告知需要哪些手續(xù)，還缺少什么材料。因為每一個案件不同，每一個客戶也不同，不同意賠付價格的客戶不在少數(shù)，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通，避免不必要的麻煩，解決不了得問題也會存在，只能安撫客戶情緒，等客戶來后在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下再做協(xié)調(diào)工作。就這樣，客戶同意每一個案子價格之后，在錄入系統(tǒng)核賠結(jié)案。因此現(xiàn)在的價格糾紛已經(jīng)逐漸減少。

二、客戶領(lǐng)取賠款，收據(jù)開單。因為每天來的客戶不是我們所能安排的，所以每天的工作量也是不同的。有時一天來的客戶也就是幾個人而已，相對開單就沒有那么繁忙，那么混亂。而有時一天的客戶接二連三，甚至一起挨號催喊，讓自己手忙腳亂。而且因此我把縣區(qū)營銷部領(lǐng)取賠款的日子都差分開，一到星期五各一天，因為縣區(qū)工作人員帶來的案子比較多。第 5 頁 共 7 頁客戶稱領(lǐng)取賠款時，首先要錄入系統(tǒng)查詢，看是否結(jié)案可領(lǐng)取賠款，如果確認(rèn)結(jié)案，從檔案櫥中按賠案編號找出案子，先翻閱案子材料是否齊全，隨后根據(jù)計算書準(zhǔn)確無誤的填寫賠款收據(jù)，把單子交給客戶到出納窗口領(lǐng)取賠款。從20____年5月21日起實行賠款到賬戶，客戶送交索賠材料的同時把銀行賬號和身份證復(fù)印件留存，案子結(jié)案時，直接開單轉(zhuǎn)財務(wù)打到客戶賬號上。按常理來講，這一規(guī)定，不緊保證了被保險人賠款的安全性，還方便了客戶，不用再跑遠(yuǎn)路，進(jìn)行那些繁瑣的手續(xù)親自來領(lǐng)取。但是因為剛剛實施不久，并沒有我們想象的那么順利，我們遇到種.種困難，因為當(dāng)時我們公司對于儲蓄銀行和信用社等地方是打不過去的，如果是這種情況客戶就必須辦一張其他銀行的銀行卡，甚至有的客戶根本沒有銀行卡或是存折。還有好多客戶是在修理廠修車后，修理廠來領(lǐng)取賠款，還得再聯(lián)系車主辦理手續(xù)，更多數(shù)客戶交材料時不知道打卡的規(guī)定，并沒有攜帶銀行卡和身份證，還是要反跑一趟……為此也有好多客戶不滿，但是我們還是會讓客戶明白，這是行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，每個保險公司都在履行。我們是在保護(hù)被保險人的合法權(quán)益，為了方便客戶而已。突破種.種困難，當(dāng)材料手續(xù)齊全時，我會把所有的案子開好賠款收據(jù)，把材料一份份的整理完善后，在流轉(zhuǎn)本上登記清楚，轉(zhuǎn)到出納。直到賠款到賬后，我們這項任務(wù)才算真的完成。除了銀行到賬有時不準(zhǔn)時的情況，沒有出現(xiàn)過拖延狀況。

三、案件整理歸檔。開單的賠款收據(jù)是白、綠、紅三聯(lián)。當(dāng)客戶領(lǐng)走錢或是打卡后，紅單子需要送回來粘貼留存。拿到紅單子后，需要按照案卷頁碼整理排序，把需要粘貼的單證靠左上角的粘貼線仔細(xì)粘貼好，填寫好名稱。每個案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的時間更是不同。每一個案子排完順序后，用裝訂機(jī)打孔，打好孔之后，用裝訂線把每個案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好。把案子搬到四樓，按要求把險種分類，然后按賠案號排序，分別裝入檔案盒，在檔案號標(biāo)注清楚，然后歸檔檔案櫥內(nèi)。以便以后的檢查和檔案查找。但曾因檔案整理不及時，擠壓案件，在檢查時出現(xiàn)問題，做過書面檢查，罰款處分，讓自己牢記在第 6 頁 共 7 頁 心，知錯就改，做錯事，不是每個人都有機(jī)會該過的，我有幸得到這個機(jī)會，所以我加班加點(diǎn)，及時把檔案完善。

四、單證管理。理賠所需的工作單證，都由我保管，做好分類，方便查找使用。做好登記工作，縣區(qū)公司和定損中心領(lǐng)取時做好詳細(xì)數(shù)據(jù)記錄，沒有出現(xiàn)過任何錯誤。

每個人的工作都不會那么的單一，除了自己的本職工作外，物品申請和保管，理賠資產(chǎn)的登記和使用情況，都由我負(fù)責(zé)。簡簡單單的事情，也是鍛煉我細(xì)心負(fù)責(zé)的機(jī)會。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇二十二

尊敬的__總、__總二位領(lǐng)導(dǎo)：

____年1月1日我就任公司副總經(jīng)理到今天已經(jīng)三個多月了，這三個是公司極為重要的三個月，我作為公司副總經(jīng)理，積極配合____二位總經(jīng)理工作，現(xiàn)就三個月來的履職情況報告如下：

1、樹立好角色意識，當(dāng)好總經(jīng)理配角。作為公司的副總經(jīng)理，嚴(yán)格按照公司的授權(quán)與管理范圍，員工隊伍圍繞公司下達(dá)的年度工作計劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷施工策略與發(fā)展，協(xié)助總經(jīng)理建立健全項目管理規(guī)章制度與獎懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場，完善服務(wù)。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以身作則”的人本管理理念。做好施工管好項目。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。三個月來，本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅持以管理為中心、向公司負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子、帶好隊伍。對公司我所要管的事務(wù)，我們堅持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有能力的人為公司所用，為公司奮斗。

1、采取多種措施，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。

“人是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建中國夢的社會要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請進(jìn)來、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎(chǔ)。

2、堅持“以德為之，以情動之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，員工們時時處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務(wù)。

3、作為公司分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常親臨施工現(xiàn)場巡查、指導(dǎo)。____年4月我公司除了____酒店，和成世際在等待施工之外，還分別有華日輕金，恒豐海悅國際酒店，____藝展中心，蘇荷酒吧，等等項目正在施工。我經(jīng)常親臨上面工地巡查工程進(jìn)度、施工質(zhì)量以及施工安全等情況，并提出指導(dǎo)意見。由于____藝展中心施工時間緊，任務(wù)重我配合____總指揮協(xié)調(diào)完善施工工作，加之我司又是第一次直接承接這樣的空調(diào)整改項目，____藝展中心空調(diào)改造項目初期，更是常去工地現(xiàn)場，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，指揮前期工作。協(xié)助____總經(jīng)理保證了建設(shè)方下達(dá)的三天完成舊空調(diào)改造和安裝任務(wù)。

1、協(xié)助____總進(jìn)一步理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。

3、協(xié)助____總科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制，培育獨(dú)特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

總之，三個月來，總結(jié)過去，在____二位總經(jīng)理的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了一季度各項任務(wù)，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，為公司

下三個季度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運(yùn)籌在新的9個月里，我將加強(qiáng)各項工作的學(xué)習(xí)，與總經(jīng)辦成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進(jìn)興隆建安二公司健康長遠(yuǎn)的發(fā)展，盡職盡責(zé)的工作，力爭做到工作讓____總，____總放心，讓全公司員工放心。

最后感謝;____總，____總對我的信任和支持!! 述職人：____ ____年4月15日 企業(yè)經(jīng)理述職報告

____年，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正式步入市場，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年。一年來，我在總廠、工程公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)械制造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量，對內(nèi)堅持求真務(wù)實、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營管理，打牢生存根基，努力營造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場體系。下面，我將____年自己主管的幾項工作向各位代表做以簡要匯報：

一、生產(chǎn)能力顯著提高，經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢。____年，經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營指標(biāo)萬元，創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造項目、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè)、化工二廠丙烯腈、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點(diǎn)項目的設(shè)備制造任務(wù);外部市場方面，主要完成了大連齊化設(shè)備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù)。全年制造加工總量252472臺(件)，噸。其中容器197臺，948噸，產(chǎn)值萬元;塔器37臺，噸，產(chǎn)值萬元;換熱器118臺，噸，萬元;換熱器管束52臺，噸，產(chǎn)值萬元;空冷器管束45臺，噸，產(chǎn)值;三旋9臺(件)，噸，產(chǎn)值萬元;加工配件25____件，噸，產(chǎn)值萬元;橋架705噸，產(chǎn)值649萬元;其他項目萬元。

二、營造穩(wěn)定環(huán)境，夯實產(chǎn)業(yè)格局。一年來，我從加強(qiáng)形勢任務(wù)教育入手，積極向職工講情形勢、明確任務(wù)，研究制定措施、消除制約發(fā)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn)，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展，主動為企業(yè)的生存獻(xiàn)計獻(xiàn)策，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗。我們以容器制造、換熱設(shè)備制造、分離設(shè)備制造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門修造、橋吊檢測、轉(zhuǎn)子實驗及金屬構(gòu)件加工制造，9個業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過一年來的實踐、運(yùn)行，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場的嚴(yán)峻考驗，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。南區(qū)的激光加工中心、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，實現(xiàn)盈利。換熱設(shè)備制造廠和容器制造廠兩各單位，產(chǎn)值均超過了____萬元以上，創(chuàng)出了有史以來的最高記錄。

三、加快“三高”項目實施步伐，努力提升核心競爭能力。作為集團(tuán)公司確立的做大、做強(qiáng)項目，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級旋風(fēng)分離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠機(jī)動處、設(shè)計院和各科研院所的權(quán)利支持。____年，我積極與上級主管部門和設(shè)計部門溝通、聯(lián)系，努力做好論證工作，組織研發(fā)中心、生產(chǎn)裝備部門的技術(shù)人員，全力以赴加快項目的實施步伐，截止__20__年末，共安裝設(shè)備47臺，完成項目總量72%。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作，具備了開車投用條件;三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進(jìn)入調(diào)試階段，上半年就可以全面投入使用。三個實驗室的設(shè)計工作進(jìn)展順利，在北京大學(xué)澤華公司、華南理工大學(xué)和石油大學(xué)技術(shù)力量的推動下，研發(fā)中心正在對設(shè)計方案做進(jìn)一步的補(bǔ)充、完善。我預(yù)計，該項目在今年將全部竣工。

四、規(guī)范材料管理，理順物流程序。一是指導(dǎo)和組織物資供應(yīng)站以強(qiáng)化管理為主線，以健全完善各項管理制度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后實施和推行了《公司物資管理規(guī)定》、《物資供應(yīng)工作程序》、《通用物資檢測過程控制程序》、《物資管理考核辦法》和《物質(zhì)供應(yīng)站工作考核辦法》，明確了各崗位、各工種的職責(zé)權(quán)限，推進(jìn)了物資管理的制度化和規(guī)范化運(yùn)行。二是將基層單位庫房全部劃歸到供應(yīng)站，實現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。針對分庫保管員業(yè)務(wù)不熟練，庫房管理及賬目不規(guī)范的實際情況，組織供應(yīng)站一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的老保管員，分包基層分庫，從建賬、物資擺放教起，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲知識。經(jīng)過幾個月的理順，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時供應(yīng)，走向規(guī)范化的運(yùn)行軌道。三是堅持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù)。生產(chǎn)過程中，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實物及時到位，尤其是承接緊急任務(wù)時，生產(chǎn)單位為確保工期，按時交貨，未接到證件就開始了加工生產(chǎn)，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患。經(jīng)過多次研究，我組織制訂和實施了《進(jìn)廠材料復(fù)驗暫行規(guī)定》，在材料入庫和進(jìn)入加工現(xiàn)場前，質(zhì)管部門與供應(yīng)站嚴(yán)格執(zhí)行理化檢驗程序，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料，計劃員立即跟蹤索要。遇到特殊情況時，按照iso9001質(zhì)量管理體系要求，嚴(yán)格履行有公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的緊急放行手續(xù)。進(jìn)入生產(chǎn)過程后，“材料檢驗卡”或材質(zhì)證件跟隨工件運(yùn)行至每道工序，而且要有責(zé)任人的確認(rèn)簽字，證件沒有到位的任務(wù)嚴(yán)禁開項生產(chǎn)。

五、實行計劃性管理，努力降低成本。一是嚴(yán)格執(zhí)行物資采購報批制度，很好地杜絕了計劃外采購。采購中堅持比質(zhì)比價，全年節(jié)省資金130萬元。二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收，兌換成品鋼材再度使用。____年回收廢舊鋼鐵噸，實現(xiàn)銷售收入萬元;回收鐵屑241噸，實現(xiàn)銷售收入萬元。全年共為公司節(jié)省材料費(fèi)萬元。三是開展了庫房的大整頓活動。利用一個月的時間，對賬內(nèi)、賬外、報廢物資進(jìn)行了全面的盤點(diǎn)，合理的劃分，組織了積壓材料的材質(zhì)復(fù)驗工作。盤清了總量，盤活了存量，全年利庫509萬元。四是加強(qiáng)了資金的使用和管理，重點(diǎn)加大可控費(fèi)用的控制力度，管理費(fèi)用比照上年降低了10個百分點(diǎn)。

六、注重新產(chǎn)品開發(fā)，增添企業(yè)發(fā)展后勁。堅持以市場需求為導(dǎo)向，立足自身實際，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，主動尋求合作伙伴，與國內(nèi)知名科研院所聯(lián)合，先后開發(fā)、制造了五種高效換熱器。t型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標(biāo)準(zhǔn)被集團(tuán)公司確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器。____年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議，達(dá)成將該產(chǎn)品共同推向市場的共識。此外，還與清華大學(xué)澤華公司合作，共同開發(fā)成功adv浮閥產(chǎn)品，與石油大學(xué)聯(lián)手，研制成功了立管式psc型多管三級旋風(fēng)分離器。同時，經(jīng)過市場調(diào)研，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術(shù)，為企業(yè)擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，添加了重重的砝碼。

七、健全結(jié)算工作，加強(qiáng)清欠力度。一年來，我指導(dǎo)經(jīng)營人員和財務(wù)人員，加大了結(jié)算和清欠力度。選派兩名責(zé)任心強(qiáng)的同志全力做好這項工作。同時，對個別信譽(yù)不好的廠家，向法院提出訴訟請求，以尋求法律上的支持和援助。____年，結(jié)回應(yīng)收賬款9384萬元，收回99年掛帳金額65萬元;____掛帳金額萬元;____年掛帳金額萬元;____年掛帳金額2247萬元，共清欠應(yīng)收賬款萬元。

八、滿足用戶需求，拓寬市場空間。____年，我們在積極完成石化公司生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上，市場空間有了更加廣闊的拓展。第一，完成了復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓的制造。我們在總廠30萬噸/年復(fù)合肥工程的建設(shè)中，成功地完成了造粒機(jī)、干燥機(jī)、冷卻機(jī)和包裹機(jī)的設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試任務(wù)，為裝置實現(xiàn)開車一次成功提供有力保證。這是我們機(jī)械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍，穩(wěn)健進(jìn)入轉(zhuǎn)動設(shè)備制造領(lǐng)域的一座里程碑。第二，閥門試生產(chǎn)獲得成功，25只閘閥在去年經(jīng)過嚴(yán)格測試全部合格，并順利通過壓力管道元件增項聯(lián)審，閥門、金屬軟管業(yè)務(wù)獲取了進(jìn)入市場的許可證。第三，外部市場體系繼續(xù)得到穩(wěn)固，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò)。____年，我們以良好的服務(wù)，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠、大連齊化等老朋友合作關(guān)系基礎(chǔ)上，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體，縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器進(jìn)入了廣東市場，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應(yīng)用，新型三旋受到了青海油田的關(guān)注，落戶于格爾木煉油廠。

回顧____年工作，成績的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)械制造公司黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時，也在反思自己，工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進(jìn)的：

一、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我____年抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一。

二、與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會較少。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與黨政班子成員及時溝通的基礎(chǔ)上，樹立服務(wù)意識，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙，提供有力的思想保證。

三、工作方法有時簡單，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問題。一年來的工作實踐，使我深刻體會到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面。

四、學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實提高學(xué)習(xí)的能力，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。____年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學(xué)習(xí)的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗和成功的做法應(yīng)用到實際工作中，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇二十三

20____年注定是不平凡的一年，在這個特殊的歷史機(jī)遇期，我們疆內(nèi)的廣告人面臨巨大的挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)遇，創(chuàng)新模式，提高產(chǎn)值是我公司全體同仁不歇的奮斗目標(biāo)。奔忙一年我們?nèi)〉靡欢ǔ煽儯壑靖骷夘I(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和總公司各部門的大力支持，滿含著全體員工的辛勞和汗水。結(jié)合崗位要求和實際工作情況，現(xiàn)將我一年的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)

工作中，始終牢記我是一名黨員，嚴(yán)格以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己認(rèn)真對待每一項工作。深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx大，xx屆五中、六中全會精神。不怕苦不怕臟不怕累，身先士卒，時刻與黨總支保持一致，從工作中學(xué)習(xí)，把理論知識充分運(yùn)用到實際工作中去，爭取每一項工作都能做的更完善更到位?？偣久吭聝纱蔚狞h員政治學(xué)習(xí)，只要是沒有特殊情況我都能夠積極參加，認(rèn)真寫好筆記，完成好每一次考試，爭當(dāng)一名優(yōu)秀黨員。同時，為了提高員工的素質(zhì)，全年共參加培訓(xùn)五次，內(nèi)容為元月，激活團(tuán)隊;二月優(yōu)秀員工特訓(xùn);五月，企業(yè)全員的德商智商情商;九月，步步為贏、巔峰銷售;十月，共贏領(lǐng)導(dǎo)力。通過這些學(xué)習(xí)，使我在工作方式方法上有了很大的提高。積極組織員工學(xué)習(xí)，堅持每月一次的廣告法律法規(guī)學(xué)習(xí)制度，教育員工在辦理廣告業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格按《廣告法》及相關(guān)法規(guī)去做，廣告審查員嚴(yán)格把關(guān)，并按照規(guī)定辦理各項手續(xù)。

二、強(qiáng)化管理，不斷提高員工素質(zhì)

廣告部在每一個工作流程及環(huán)節(jié)都制定嚴(yán)格的管理制度，用制度規(guī)范管理，用規(guī)范約束行為。夏季要求員工每天早晨做廣播體操，目的是要提高員工的身體素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊意識，使大家有一個良好公眾形象，用陽光心態(tài)投入到一天的工作中去。每天安排兩人打掃辦公室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，并要求辦公室對當(dāng)天的值日進(jìn)行登記，對沒有打掃

干凈的地方及時提出改進(jìn)要求。每周一次的周會，總結(jié)一星期的工作情況，及時糾正中間出現(xiàn)的問題，及時交流好的工作方法。每月一次的月總結(jié)，則將一個月的工作情況匯總，勞動紀(jì)律、收入情況、部門之間的銜接問題，按照公司企業(yè)文化的精髓逐一分析，使每一位員工都能夠統(tǒng)一思想，明確方向。年初公司建立愛心基金，每月員工拿出5元錢來放入愛心基金，用來對公司員工住院探望及家庭困難員工的幫助。于此同時，建立學(xué)習(xí)制度，及時學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)知識及相關(guān)政策，使每位員工都明白我們在為社會創(chuàng)造財富的同時還肩負(fù)著一定的社會責(zé)任，違法廣告我們堅決不做。要在##的廣告界樹立起一個良好的大公司形象，起到一個領(lǐng)頭羊的作用，公司每年都會有幾次捐款捐物的愛心活動，我也始終積極響應(yīng)，起到一個帶頭作用。

各部門每天都必須填寫工作計劃單，各部門主任的計劃單由我親自檢查，業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員的工作計劃單交給業(yè)務(wù)部主任檢查，而我則進(jìn)行不定期抽查。部門之間的工作流程單由個人填寫好后交給我審核后才開始運(yùn)作，每一份合同都由業(yè)務(wù)部主任簽字后交由我審核后再開始制作。發(fā)放的制作工具都由相關(guān)部門的個人簽字保管，丟失自己負(fù)責(zé)。工作只有明確到人，每一項工作才會不出現(xiàn)問題，每一件事才會有人負(fù)責(zé)。

20____年6月及8月政府創(chuàng)建森林城市及文明城市，艱巨的工作又開始了，當(dāng)時我們手頭上還有大量的廣告沒有上看完畢，在我們忙碌不堪時要將市內(nèi)48座候車亭的廣告及文明城市的32座候車亭上刊完畢，而政府只提供相關(guān)文字，版面設(shè)計全部要求我們來制作完成，更難的是其中有1/3的廣告是商業(yè)廣告，可這是政治任務(wù)，再難也要按時完成，開始干吧，一邊要求設(shè)計部加班加點(diǎn)設(shè)計樣稿，另一邊及時與客戶聯(lián)系溝通協(xié)商更換廣告位的事宜，經(jīng)過我們的努力，客戶方終于同意協(xié)助我們完成這次的政治任務(wù)，那么剩下幾天大家齊心協(xié)力最終提前一天完成了政府下達(dá)的工作任務(wù)，為我們的城市爭得了一份榮譽(yù)。同年8月，為迎接##兩年一度的“天山杯”競賽工作和城市規(guī)劃法的宣傳工作。在##市的主要線路的25座候車亭上發(fā)布公益廣告，歷時一個半月。

三、群策群力，提高公司效益

20__20__年初，公司制定了新的生產(chǎn)任務(wù)，使我肩上的擔(dān)子更重了。面對生產(chǎn)任務(wù)的增加，而市場空間沒有變化的局面，我該怎么辦?

沒關(guān)系，辦法都是人想出來的。第一、招聘一批有能力的新人來充實我們的團(tuán)隊;第二、開發(fā)潛在的客戶源并拓展媒體外的廣告業(yè)務(wù);第

三、上調(diào)媒體價格。并根據(jù)戰(zhàn)略針對性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如：因為我公司發(fā)布的酒類廣告及食品廣告比較多，我們在學(xué)習(xí)廣告法的同時著重針對這兩塊進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)，首先是酒類廣告，在近期發(fā)布的酒類廣告中，有一個客戶提供的證明文件少了一樣，但根據(jù)酒類廣告管理辦法“第五條”規(guī)定：對內(nèi)容不實或證明文件不全的酒類廣告商不得經(jīng)營，廣告發(fā)布商不得發(fā)布，于是我們要求客戶將證明文件提供全了再給客戶辦理廣登字，客戶還覺得我們太認(rèn)真了，沒有必要，我們的業(yè)務(wù)人員就認(rèn)真地給客戶講解廣告法及相關(guān)法規(guī)，曉之以情，動之以理，使客戶認(rèn)識到了它的重要性，一個月后客戶拿來了相關(guān)的證明文件，我們才辦理了廣登字。食品廣告也出現(xiàn)了同樣的問題，有一則食品廣告的廣告詞中帶有功能性的語言，但相關(guān)文件里卻沒有類似的證明文件，我們將食品廣告發(fā)布暫行規(guī)定第五條第五項拿出來給客戶看，“特殊營養(yǎng)食品”應(yīng)當(dāng)具有或者是提供省級衛(wèi)生行政部門核發(fā)的準(zhǔn)許生產(chǎn)的批準(zhǔn)文件，客戶看了心服口服的將這條內(nèi)容去掉了，我們也將這兩起案例拿出來讓大家討論，使大家充分認(rèn)識到保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益是多么重要，同時也提高了客戶對廣告法的充分認(rèn)識。

今年，經(jīng)過公司員工的共同努力，新增加了……等一批客戶，為公司增加了不少的收入，今年共完成生產(chǎn)任務(wù)##萬元。

四、配合總公司，發(fā)揮部門職能作用

廣告部作為公交公司的一個部門，除了利用公司的媒體為社會創(chuàng)造一定的財富以外，更重要的還是要為總公司做各種服務(wù)，以及成為展示其形象的一個窗口。在這一年里對于總公司安排的各項工作，我都能積極配合完成。一是為總公司及分公司制作各類用于參展、安全知識、評優(yōu)表彰、文化園地等各類展板17塊;二是為配合總公司做好文化企業(yè)建設(shè)，設(shè)計榮譽(yù)室效果圖;三是為分公司各車隊手工刻制公司名稱、腰牌號、尾號等青稞紙樣板19塊;四是為總公司制作各種節(jié)假日、會議、表彰等各類布標(biāo)36條。在這同時還積極參與總公司安排的各項活動，職工運(yùn)動會、迎春晚會等并取得了較好的成績。近幾年來我們積極主動完成好總公司安排的各種制作任務(wù)，同時還為總公司每年節(jié)假日提供福利商品。

五、強(qiáng)化交流，提升企業(yè)形象

20____年我公司參加了第十八屆中國國際“國酒茅臺杯”公益廣告黃河獎的創(chuàng)意大賽，在這個全國性的比賽中，我公司創(chuàng)作的《動物試卷篇》獲得入圍獎。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)同樣至關(guān)重要，這是提高提高員工團(tuán)隊精神必不可少的一個途徑。每年新年到來之際，公司都要舉辦聯(lián)誼會，全體員工在一起，以各種形式歡度春節(jié)。公司每年還抽出一定時間組織全體員工舉行徒步、郊游、滑雪活動，以此增加大家的團(tuán)隊協(xié)助精神。我們還積極參加中廣協(xié)、公交委員會每年春季及秋季的兩次交流會及公廣杯的廣告節(jié)作品報送，通過每一次的會議，我們了解了國家對公交廣告的最新法規(guī)及文件，也在同行業(yè)之間互相交流，找出差距，從而提高自身的不足，在會議上也能充分了解全國各地最新出品的多種廣告材料及設(shè)備，使我們不會落伍。

六、拔優(yōu)改漏，工作力求好而精

春華之時播種希望，秋實之時收獲成功?；仡欉@一年的工作，雖然取得了一些成績，但還是有許多不足的地方需要改進(jìn)。首先，不敢大膽管理，這是我一直以來的一個不足之處。在發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)違反工作原則問題時，批評指正力度不夠;第二，管理不夠細(xì)致，在面對工作中出現(xiàn)的多而雜的問題時，深入分析問題背后的實質(zhì)原因不夠，解決的方法不足。在管理員工時，能夠認(rèn)真聆聽員工的每一個想法，正確對待他們提出的問題，力求公平公正對待。第三，主觀能動性不夠，執(zhí)行力不夠高，統(tǒng)一協(xié)調(diào)性稍嫌不足，以后會把決心、意志、干勁這三項結(jié)為一體，努力抓好落實各項工作。在今后的工作中我要克服弱點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，早日成為一名符合黨的要求、符合企業(yè)要求的優(yōu)秀管理者。

以上是對我今年工作的述職，我個人認(rèn)為自己能夠較好的完成各項工作任務(wù)，履行崗位職責(zé)，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

銷售類個人述職報告 銷售行業(yè)個人述職報告篇二十四

按照關(guān)于開展20__年度鄉(xiāng)科級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核的通知要求，現(xiàn)將個人述職、述廉、述德、述法的情況報告如下：

一、切實抓好防汛各項工作

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實行政首長負(fù)責(zé)制為核心的各項防汛責(zé)任制，進(jìn)一步加強(qiáng)群測群防體系建設(shè);

二是加強(qiáng)督查，杜絕隱患。強(qiáng)化應(yīng)急搶險準(zhǔn)備，抓好應(yīng)急搶險隊伍建設(shè)和防汛物資儲備;在汛前和主汛期，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處、水庫水電站的防汛組織機(jī)構(gòu)、河道安全、山洪災(zāi)害防御、應(yīng)急搶險隊伍和防汛物資儲備等情況開展防汛大檢查，對存在的問題及時整改，消除安全隱患。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家防總、省市防辦和區(qū)委、區(qū)政府的工作安排部署，全年發(fā)出區(qū)防指文件26份，區(qū)防辦文件32份，整改通知書49份，確保防汛安全工作落到實處、見到實效;

三是著力抓好汛情的預(yù)警監(jiān)測及宣傳工作。加強(qiáng)與市氣象、水文部門的聯(lián)系，切實加強(qiáng)重要汛情的分析，做到“預(yù)警到鄉(xiāng)、預(yù)案到村”，及時向公眾、全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處發(fā)送重要天氣信息和山洪地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警信息9203條，處理實時預(yù)警響應(yīng)118次，努力實現(xiàn)了“三個確保，一個堅決防止”的工作目標(biāo);

四是突出抓好河道防洪安全工作。落實責(zé)任人加強(qiáng)對河道進(jìn)行巡查，及時清除在河道、湖泊管理范圍內(nèi)妨礙河道行洪的障礙物，特別是加強(qiáng)了青衣江主城區(qū)電站泄洪的安全管理，強(qiáng)化泄洪影響區(qū)域的安全巡查，全年未出現(xiàn)一起因電站泄洪而導(dǎo)致的人員傷亡事故發(fā)生;

五是確保涉水涉河建設(shè)等災(zāi)后重建項目的安全度汛。督促落實工程安全度汛的監(jiān)管責(zé)任和主體責(zé)任，明確責(zé)任單位及責(zé)任人，建立健全工程度汛的組織機(jī)構(gòu);

六是強(qiáng)化防汛應(yīng)急值守。嚴(yán)格執(zhí)行24小時防汛值班和帶班制度，確保通訊暢通，做到靠前指揮，果斷應(yīng)對處置;加強(qiáng)災(zāi)情信息的報送。規(guī)范信息報送程序，全力做好汛情、災(zāi)情等防汛信息的統(tǒng)計及報送工作。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，增強(qiáng)履行黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)和遵守廉潔自律規(guī)定的自覺性

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神和中央、省委關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的一系列文件規(guī)定，深刻領(lǐng)會“全黨同志特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要講黨性、重品質(zhì)、作表率”和“要以優(yōu)良的黨風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)”的要求有了更深刻的認(rèn)識，對黨風(fēng)廉政建設(shè)的新要求、新舉措加深了理解。進(jìn)一步認(rèn)識到，黨風(fēng)廉政建設(shè)是關(guān)系人心向背和黨的生死存亡的重大政治任務(wù)，這一任務(wù)是長期的、復(fù)雜的、艱巨的。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要從維護(hù)黨的形象、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、珍惜個人的政治生命的高度出發(fā)，不斷改造世界觀、不斷強(qiáng)化正確的權(quán)利觀、利益觀，確保政治上不出問題、經(jīng)濟(jì)上不出問題、生活上不出問題。

三、履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況

(一)認(rèn)真貫徹中央八項規(guī)定、省委省政府十項規(guī)定，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)

按照區(qū)水務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我分管防汛、山洪地質(zhì)災(zāi)害工作。自己深刻認(rèn)識到，黨風(fēng)廉政建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部不僅自己要廉潔自律，還要不斷提高單位黨員干部拒腐防變的能力。在工作中，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，貫徹思想領(lǐng)先的原則。進(jìn)一步認(rèn)識廉政建設(shè)對領(lǐng)導(dǎo)干部個人和單位的重要性，常拉袖子常提醒。樹立正確的權(quán)力觀、人生觀和價值觀。二是以身作則，對身邊工作人員進(jìn)行教育引導(dǎo)，形成不講得失講工作的良好輿論氛圍。按照局黨組的統(tǒng)一部署，把廉政建設(shè)納入工作計劃，從教育入手，從完善和落實制度抓起，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。三是切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。防汛工作責(zé)任重大，同時也與老百姓的安危緊密相連。我到區(qū)防汛辦后，加大基層調(diào)查研究工作力度，了解掌握基層防汛工作情況，走到群眾中間去，與群眾中進(jìn)行面對面交流，心與心的溝通，對群眾反映的焦點(diǎn)和難點(diǎn)問題及時解決，服務(wù)意識增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量有所提高。四是堅決貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定、省委省政府十項規(guī)定，做到認(rèn)識到位，增強(qiáng)抵御社會不良風(fēng)氣的侵襲和拒腐防變的能力。

(二)廉潔從政，克己奉公

嚴(yán)格按照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《中央八項規(guī)定》、《六條禁令》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》的要求，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，立黨為公，執(zhí)政為民，時刻保持在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵，模范遵守黨紀(jì)國法，清正廉潔，忠于職守，正確行使權(quán)力。認(rèn)真汲取近幾年發(fā)生的幾起案件的教訓(xùn)，加強(qiáng)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，從思想上筑牢防線，樹立正確的人生觀、世界觀和榮譽(yù)觀。嚴(yán)格執(zhí)行“三公經(jīng)費(fèi)”開支管理規(guī)定，不接受職務(wù)消費(fèi)、分管工作的人情消費(fèi)，不公車私用，不進(jìn)出私人會所，不超標(biāo)占用辦公用房，管好配偶和子女，堅決做到不利用職務(wù)之便謀取不正當(dāng)利益，始終保持職務(wù)行為的廉潔性，自覺接受廣大干部職工的監(jiān)督。

(三)增強(qiáng)法治觀念，堅持依法治國理念

認(rèn)真領(lǐng)會《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》和區(qū)委、區(qū)政府依法治區(qū)的精神，結(jié)合工作實際，加強(qiáng)《中華

人民共和國水法》、《中華人民共和國防洪法》、《中華人民共和國抗旱條例》和招標(biāo)投標(biāo)等法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格依法辦事，規(guī)范執(zhí)法程序。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)自律意識，自覺接受群眾監(jiān)督

“善禁者，先禁其身而后人?！卑凑諏W(xué)習(xí)理論與投身實踐統(tǒng)一、黨性鍛煉與人格修養(yǎng)統(tǒng)一、自我修養(yǎng)與制度約束統(tǒng)一的要求，我將繼續(xù)堅持自重、自省、自警、自勵，做好勤政廉政的表率，并積極接受群眾的監(jiān)督。接受群眾的公開評議;繼續(xù)自覺執(zhí)行民主集中制的各項制度規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)范“三重一大”決策程序;繼續(xù)嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，杜絕收費(fèi)違規(guī)違紀(jì)、嚴(yán)管分管的工程項目、規(guī)范公務(wù)車輛使用、自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督，以實際行動貫徹領(lǐng)導(dǎo)廉政準(zhǔn)則。

四、個人廉潔自律事項報告

自己是一名有14年黨齡的老黨員，更要常懷律己之心，長思貪欲之害，用行動以示對黨負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對家庭負(fù)責(zé)。從家庭情況看，妻子在建安公司工作，孩子在雅外實小就讀，家中無親友從事與水利工作相關(guān)的經(jīng)營。從個人情況看，做到了嚴(yán)守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律，未利用職務(wù)之便為自己和他人謀取不當(dāng)利益。在工作上、生活上，力求避免給機(jī)關(guān)、基層添麻煩，做到了按局黨組的決定辦、按程序辦，未出現(xiàn)違法違規(guī)問題。

五、存在的問題和不足

黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實不全面，對貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定、省委省政府十項規(guī)定、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干規(guī)定、黨紀(jì)法規(guī)和廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定缺乏深刻的認(rèn)識，自律意識和自身思想修養(yǎng)還需要提高，自覺接受干部群眾監(jiān)督。在實際工作中，對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政方面的知識學(xué)習(xí)不夠，對中央“八項規(guī)定”和“省委省政府十項規(guī)定”和黨的十八大、一系列重要講話精神理解不深，忙于抓業(yè)務(wù)工作，抓干部職工廉政建設(shè)少。

六、個人承諾

絕不插手工程招投標(biāo)，項目安排，大宗物資采購等經(jīng)濟(jì)活動或變相打招呼，絕不利用節(jié)假日、婚喪嫁娶、過生日等收受紅包禮金，決不違規(guī)干預(yù)干部選拔，決不出入私人會所，決不持有會員卡，自覺接受干部群眾監(jiān)督。

總之，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作應(yīng)警鐘長鳴，我將管好自己和身邊的人，以身作則，率先垂范，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，繼續(xù)認(rèn)真貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，履職盡職，扎扎實實做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作