在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇一

您好!

如果說(shuō)什么職位最鍛煉人，那么，銷售無(wú)疑是其中的一種，在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年_月_日，年完成銷售額_元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好!

出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

此致

敬禮!

述職人：_

20__年_月_日

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

自從20____年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開(kāi)業(yè)之日起，我

就融入了這個(gè)大家庭!一開(kāi)始我司銷售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，不過(guò)我們都盡量的去解決了。

至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的說(shuō)一聲：謝謝!能夠參加今天的述職我倍感榮幸，同時(shí)更希望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會(huì)。

一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理能力

(一)展廳經(jīng)理的職責(zé)

1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。

2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。

3、管理所有展廳環(huán)境及其活動(dòng)。

4、要致力于銷售部的盈利。

5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。

(二)展廳經(jīng)理的自我定位

1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等基本原則。

(三)展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目

1、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外 地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位，所有戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。

展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺(jué)。

2、值班人員與接待人員的安排

工作時(shí)間內(nèi)，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服，佩戴工牌及byd標(biāo)志，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，所有人員都必須主動(dòng)喊“歡迎光臨”!無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)一定要

保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持整潔，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。

3、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過(guò)pdi檢測(cè)。展示車輛必須要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套，同時(shí)要鋪上byd專用地毯。展車前后必須懸掛byd車輛型號(hào)或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價(jià)格必須陳列在規(guī)定的展示架上。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油，必須每天檢查車輛使用狀況。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要及時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過(guò)的水杯。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要及時(shí)清倒，保持清潔。

(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場(chǎng)管理

1、整理：將不要的東西立即處理。

2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。

3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

(五)作為展廳經(jīng)理，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)積極進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合

一個(gè)人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成績(jī)，就必須要成為一個(gè)整體，才能開(kāi)展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互關(guān)心，相互快樂(lè)。是我們公司的宗旨。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

你們好!

我被任命為_(kāi)___城銷售主管以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見(jiàn)和建議。

說(shuō)句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過(guò)的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無(wú)所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說(shuō)是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無(wú)所適從。

有句話說(shuō)的好“路是人走出來(lái)的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。

在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題?，F(xiàn)在差不多過(guò)一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。

現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營(yíng)銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來(lái)說(shuō)吧，雖然大家都沒(méi)有過(guò)房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員沒(méi)有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來(lái)訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。

當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒(méi)有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒(méi)有給公司帶來(lái)很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。

現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來(lái)的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開(kāi)始的看到客戶問(wèn)的問(wèn)題而站在那邊無(wú)語(yǔ)的表情了。而我也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。

從當(dāng)時(shí)的無(wú)所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開(kāi)始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開(kāi)會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開(kāi)會(huì)也不知道說(shuō)些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。

到目前為止，包括開(kāi)發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從目前的客戶登記情況來(lái)看還是較理想的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要及時(shí)跟銷售員溝通，銷售員也要及時(shí)跟客戶溝通。

所以我也會(huì)不定時(shí)的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計(jì)客戶所提出來(lái)的問(wèn)題。每天的例會(huì)也會(huì)收集銷售員所反應(yīng)上來(lái)的問(wèn)題，然后及時(shí)的給她們解答問(wèn)題。

下月就要開(kāi)盤了，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎(chǔ)。

現(xiàn)在的工作主要是配合領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料準(zhǔn)備好，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評(píng)審，五證公示牌的確定及公示函的發(fā)放，對(duì)周邊門面市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)發(fā)一份給公司，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)接待與日常管理。在開(kāi)盤之前在安排銷售員對(duì)株洲的整個(gè)樓盤進(jìn)行一次調(diào)研，為銷售奠定基礎(chǔ)。

____年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個(gè)月的目標(biāo)分配給每一位置業(yè)顧問(wèn)，監(jiān)督好她們的工作，爭(zhēng)取在原定時(shí)間里完成公司所下達(dá)的任務(wù)。

述職人：______

20____年____月____日

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫____，今年____歲，20____年10月我加入____這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20____年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在____是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)、在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。

三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的.時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。

四、學(xué)會(huì)利用資源

資源?有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)、其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。

在即將進(jìn)入的20____年里我的工作計(jì)劃安排如下：

一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。

二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。

三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行?！?/p>

20____年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20____年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20____年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇五

本人從____年____月進(jìn)入公司，轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)____4s店已經(jīng)一年了，這一年間，我從一個(gè)什么都不知道的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以及同事們的協(xié)助下，我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升，在為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)，我也獲得大量的知識(shí)，這一年里，我與公司共同發(fā)展，下面，我將從三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正。

一、述職報(bào)告之工作匯總

1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造

我來(lái)到公司的時(shí)候，一切從零開(kāi)始，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題時(shí)，我都及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，共同尋找解決問(wèn)題的方案，共同發(fā)展。這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了相關(guān)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)汽車品牌有了一定的了解，這使我對(duì)自己從事的工作更加有興趣，只有對(duì)自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作。此外，我還學(xué)會(huì)了如何和與客戶進(jìn)行談判、分析客戶的需求，做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實(shí)用的銷售經(jīng)驗(yàn)給我，使我能迅速上崗，并做出一定的成績(jī)。

2、腳踏實(shí)地，提高業(yè)績(jī)

這一年里，我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升，在第一季度的時(shí)候，我的總銷量是8部，其中越野車2部，轎車5部，跑車1部，總利潤(rùn)24萬(wàn)。第二季度，我的總銷量是11部，其中小轎車8部，越野車3部，總利潤(rùn)是26萬(wàn)。第三季度，我的總銷量是12部，其中小轎車10部，越野車2部，總利潤(rùn)是31萬(wàn)，第四季度，我的總銷量是16部，其中小轎車11部，越野車3部，跑車2部，總利潤(rùn)是26萬(wàn)。這一年里，我的銷售業(yè)績(jī)都有提升，歸根到底，是因?yàn)槲艺莆樟艘欢ǖ匿N售技巧，保持積極向上的心態(tài)，腳踏實(shí)地地與客戶交談，并促成一單又一單。接下來(lái)的一年，我將繼續(xù)努力，以滿血熱情投入到下一年的工作中。

二、述職報(bào)告之存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過(guò)一年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意。四是專業(yè)知識(shí)掌握得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三、述職報(bào)告之新一年的工作計(jì)劃

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

以上便是我的述職報(bào)告。最后，感謝感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇六

20__年以來(lái)，我圍繞“為大局服務(wù)、為人民司法”工作主題，落實(shí)司法為民要求，在審判工作和法院其他各項(xiàng)工作中，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成了自己分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，自覺(jué)執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀，勤政廉政，認(rèn)真做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，嚴(yán)以律己，率先垂范，所分管的庭室和部門沒(méi)有發(fā)生違法違紀(jì)行為，較好地落實(shí)了廉潔從政承諾和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)要求。現(xiàn)將履行職責(zé)和廉潔從政情況報(bào)告如下：

一、勤學(xué)善思，堅(jiān)定信念，不斷強(qiáng)化自身修養(yǎng)

作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，必須要有堅(jiān)定的理想信念和較高的政治素養(yǎng)，始終保持清醒的頭腦和高度的政治敏銳性。為此，我始終把加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、提高理論素養(yǎng)擺在自身建設(shè)的首要位置，自加壓力，自添動(dòng)力，從不放松對(duì)自身學(xué)習(xí)的要求。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，自身思想政治素質(zhì)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，能夠正確看待和行使手中的權(quán)力，能夠正確看待個(gè)人得失，做到淡泊名利、樂(lè)于奉獻(xiàn)。同時(shí)，我著眼宏觀思維能力的提高，認(rèn)真鉆研最新法律法規(guī)和司法理論，探究審判工作發(fā)展理論和實(shí)踐，使自己始終站在審判工作、法院改革的前沿，認(rèn)真研究新形勢(shì)下審判工作大的新特點(diǎn)、新情況、新問(wèn)題，不斷提高自身的應(yīng)變能力和工作能力，掌握工作的主動(dòng)權(quán)。堅(jiān)持學(xué)實(shí)踐，圍繞全局工作中的重點(diǎn)以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，了解實(shí)情，深入思考，用所學(xué)理論來(lái)促進(jìn)工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了理想信念，夯實(shí)了理論根基。

二、恪盡職守，務(wù)求實(shí)效，切實(shí)抓好分管工作

(一)抓好民商事審判工作

在新形勢(shì)下，人民法院所擔(dān)負(fù)的民商事審判任務(wù)和責(zé)任更加重大，民商事審判已成為維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的主要手段和化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定的重要途徑，在構(gòu)建和諧社會(huì)的進(jìn)程中起著越來(lái)越重要的作用。20__年，全院共受理民商事案件672件，共結(jié)案700件，占全院審判工作量的68%。面對(duì)逐年上升的案件數(shù)量和審判工作中不斷出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況，我和民一庭、民二庭的同志一手抓辦案進(jìn)度、一手抓辦案質(zhì)量，把每一起案件的審理都看作是關(guān)乎人民群眾的切身利益,關(guān)乎社會(huì)和諧穩(wěn)定的大事來(lái)對(duì)待，經(jīng)常加班加點(diǎn)審理案件，盡量縮短辦案周期，面對(duì)大量的法律文書(shū)需要我修改把關(guān)，我也是經(jīng)常白天忙于事務(wù)，晚上加班改材料，保證了案件的及時(shí)審結(jié)。在案件質(zhì)量方面，一是深入調(diào)查研究，對(duì)典型性、普遍性的問(wèn)題，及時(shí)提出指導(dǎo)性意見(jiàn);二是公開(kāi)審判，除調(diào)解和撤訴的案件，一律開(kāi)庭審理，讓當(dāng)事人有話說(shuō)在庭上，有理辯在庭上;三是對(duì)重點(diǎn)案件及時(shí)和辦案同志研究討論，制定審理方案，對(duì)一些重大疑難案件，還組織業(yè)務(wù)骨干一起探討，對(duì)于上審核組、審委會(huì)的案件，認(rèn)真聽(tīng)取匯報(bào)，積極發(fā)表意見(jiàn)，把好質(zhì)量關(guān);四是加強(qiáng)對(duì)基層法院的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，不斷提高辦案質(zhì)量，為二審案件的審理奠定好的基礎(chǔ);五是加強(qiáng)調(diào)解工作，化解矛盾，做到案結(jié)事了;六是在簽發(fā)法律文書(shū)時(shí)認(rèn)真把關(guān)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)研究，保證案件得到正確處理。

在分管民二庭工作期間，重點(diǎn)抓好企業(yè)破產(chǎn)案件的審理工作，嚴(yán)把破產(chǎn)案件的質(zhì)量關(guān)。近年來(lái)，隨著企業(yè)改制的不斷深入，為企業(yè)提供法律服務(wù)成了法院的工作重點(diǎn)之一，對(duì)待此類案件，我倍加盡職盡責(zé)，常常深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，走訪座談，積極預(yù)防破產(chǎn)中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素。針對(duì)這些案件涉及多方利益，容易矛盾激化、引發(fā)不穩(wěn)定因素的實(shí)際，通過(guò)與相關(guān)行政部門共同做好協(xié)調(diào)工作，全力維護(hù)企業(yè)安定和社會(huì)穩(wěn)定。同時(shí)抓好各類合同案件的審理工怍，以平等保護(hù)為前提，慎重行使自由裁量權(quán)，嚴(yán)格適用合同法及其相關(guān)司法解釋和法院指導(dǎo)意見(jiàn)的規(guī)定，以促進(jìn)交易、規(guī)范市場(chǎng)秩序?yàn)橹笇?dǎo)理念，切實(shí)擔(dān)負(fù)起為企業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)提供司法保障和有效司法服務(wù)的職能作用。

(二)重視調(diào)查研究工作

分管研究室工作以來(lái)，我始終要求研究室同志以服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策、審判工作、基層建設(shè)為重點(diǎn)，深入審判一線調(diào)研，從審判工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)中去尋找調(diào)研的源泉和素材，從司法改革的整體推進(jìn)中去把握調(diào)研的目的和方向，從調(diào)研中產(chǎn)生思路，推出有價(jià)值，又意義的調(diào)研成果，為審判工作提供參考，推動(dòng)我院各項(xiàng)工作的整體進(jìn)步。同時(shí)狠抓全市法院的調(diào)研工作，對(duì)各基層法院調(diào)研工作每季度進(jìn)行考核評(píng)比，明確各院的調(diào)研人員，充實(shí)壯大調(diào)研隊(duì)伍，確保全市法院調(diào)研網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。通過(guò)這種以點(diǎn)帶面、以少促多的方式，促進(jìn)全市法院調(diào)研工作邁上新的臺(tái)階。今年全市法院共有兩名同志在全省法院學(xué)術(shù)論文評(píng)比中獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，三名同志在全省法院調(diào)研報(bào)告評(píng)選中獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

繼續(xù)抓好__的編輯、發(fā)行工作。今年，我要求研究室的同志圍繞“三萬(wàn)兩千”、審判五進(jìn)，慶祝建黨周十九年等正在開(kāi)展的一系列活動(dòng)，適時(shí)對(duì)欄目進(jìn)行調(diào)整，使刊物內(nèi)容能夠緊扣社會(huì)熱點(diǎn)和法院工作主題，使廣大讀者能夠準(zhǔn)確把握全市法院工作的新動(dòng)向、新特點(diǎn)。截至十二月，已發(fā)行三期，給全市法院法官干警提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、交流平臺(tái)，也給社會(huì)各界和外地法院了解、指導(dǎo)、支持法院工作提供了一個(gè)窗口。

(三)加強(qiáng)書(shū)記員管理工作

書(shū)記員工作是審判工作的重要組成部分，如何提高書(shū)記員的素質(zhì)，如何合理配置，如何規(guī)范審判中的事務(wù)性工作，我與書(shū)管室一起探索，不斷進(jìn)步。進(jìn)過(guò)大家的共同努力，審判流程管理、網(wǎng)上排期開(kāi)庭、發(fā)布開(kāi)庭信息、亞偉電腦速錄、多媒體證據(jù)展示、多功能錄音等現(xiàn)代化信息技術(shù)已被大家熟練掌握并使用，我院現(xiàn)代化法庭建設(shè)在我省一直名列前茅。加強(qiáng)對(duì)書(shū)記員的統(tǒng)一管理和日?？己?，解決忙閑不均的現(xiàn)象，并不斷調(diào)動(dòng)大家工作的積極性和主動(dòng)性。審判工作的規(guī)范化和透明度，使審判管理水平上了一個(gè)新的臺(tái)階，提高了工作效率，提升了法院形象。

三、嚴(yán)以律己，清正廉潔，保持良好的法官形象

作為一名副職，我嚴(yán)格按照民主集中制原則辦事，注意擺正自己的位置，顧全大局，堅(jiān)持原則，積極推進(jìn)分管的業(yè)務(wù)工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐朽工作，在認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”要求的同時(shí)，始終以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，模范遵守黨的紀(jì)律，積極主動(dòng)地配合主要領(lǐng)導(dǎo)和班子成員抓好工作，把院黨組的決策認(rèn)真貫徹到法院的各項(xiàng)工作中。任職以來(lái)，我能夠認(rèn)真貫徹中紀(jì)委、法院和省、市委關(guān)于加強(qiáng)廉政建謾的有關(guān)規(guī)定，增強(qiáng)自律意識(shí)，筑牢思想防線，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持做到自重、自省、自警、自勵(lì)。在工作中正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，嚴(yán)格依法辦事，不徇私情，不謀私利，要求干警做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做，對(duì)請(qǐng)吃請(qǐng)玩送禮的一概拒絕，堅(jiān)決抵制各種誘惑和拉攏腐蝕，維護(hù)了司法的公正和嚴(yán)肅。幾年來(lái)，全院上下人心齊、風(fēng)氣正，保證了各項(xiàng)工作的有力推進(jìn)，保證了各項(xiàng)審判工作的公正性。我深深感到，正氣是一個(gè)單位的精神棟梁，一個(gè)好的法院，一定有其引以為榮的文化氛圍和良好風(fēng)氣，才能感染、激勵(lì)、鼓舞一代代法官，不斷開(kāi)創(chuàng)法院工作的新局面。我作為一名班子成員，既要教育好其他同志，又要以自己的實(shí)際行動(dòng)感染人、教育人。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇七

____年財(cái)務(wù)科在部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，一絲不茍地開(kāi)展工作，以高度的責(zé)任感做好部隊(duì)的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作，下面是我們一年來(lái)的工作情況總結(jié)：

一、以質(zhì)量貫標(biāo)為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算管理意識(shí)。

今年市局(部隊(duì))將我部隊(duì)列為第一批質(zhì)量認(rèn)證達(dá)標(biāo)單位，職工的質(zhì)量規(guī)范意識(shí)明顯增強(qiáng)。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)管理的需要，及時(shí)出臺(tái)了局(部隊(duì))《全面預(yù)算管理制度》，各科室站所分別配備了預(yù)算管理員，從而使每項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)、座機(jī)費(fèi)、辦公費(fèi)、油料費(fèi)定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識(shí)。

二是采取預(yù)算審批的方式，對(duì)定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒(méi)有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報(bào)銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實(shí)際支付時(shí)做到，沒(méi)有現(xiàn)金預(yù)算項(xiàng)目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識(shí)。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款，并將其寫入科室方針目標(biāo)，確實(shí)起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過(guò)預(yù)算管理這一有效的管理手段，職工的規(guī)范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

二、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平。

幾年來(lái)，市局(部隊(duì))一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，財(cái)務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要求，年初就制定了基層會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)計(jì)劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)，今年共舉辦了三期會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》、《煙站財(cái)務(wù)管理核算辦法》、《企業(yè)管理工作意見(jiàn)》、《工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核辦法》。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了部隊(duì)的各項(xiàng)管理制度，懂得了基層煙站會(huì)計(jì)人員的工作要求，如何更好地做好基層財(cái)務(wù)工作等。提高了干好基層財(cái)務(wù)工作的主動(dòng)性與積極性。

同時(shí)，我們還加強(qiáng)了財(cái)務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，在市局組織的大比武中取得了較好的成績(jī)，同時(shí)在財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作檢查中，得到好評(píng)。財(cái)務(wù)科成員更是把提高自身素質(zhì)當(dāng)成是能否勝任工作，能否提高財(cái)務(wù)管理水平的頭等大事來(lái)做。積極進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，今年先后有三人次參加了全國(guó)會(huì)計(jì)中級(jí)職稱考試，二人次參加了全國(guó)會(huì)計(jì)初級(jí)考試。煙站會(huì)計(jì)人員也有多人次報(bào)名參加了全國(guó)會(huì)計(jì)初級(jí)考試。局(部隊(duì))全體財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高，為干好工作提供了素質(zhì)保證。

三、以考核為手段，促進(jìn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高。

隨著企業(yè)管理的進(jìn)一步深入，財(cái)務(wù)的管理職能逐漸增強(qiáng)。今年，市局(部隊(duì))為加大責(zé)任制考核力度，保證責(zé)任制的貫徹落實(shí)，專門成立了考核組織，財(cái)務(wù)科同企管科及辦公室一起積極參與考核，嚴(yán)格按責(zé)任制考核兌現(xiàn)，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。體現(xiàn)了責(zé)任制的嚴(yán)肅性與公正性。工作中，最重要的一點(diǎn)就是借市局(部隊(duì))的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標(biāo)的考核機(jī)制，將管理的要求與重點(diǎn)，納入工作質(zhì)量與方針目標(biāo)考核。制定了煙站會(huì)計(jì)、保管方針目標(biāo)工作質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，將科室費(fèi)用預(yù)算、職工借款寫入方針目標(biāo)。通過(guò)月份考核與工資掛鉤，季度與獎(jiǎng)金掛鉤等兌現(xiàn)按《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度》和《會(huì)計(jì)法》的要求，全面提高財(cái)務(wù)核算質(zhì)量，實(shí)事求是的體現(xiàn)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，做誠(chéng)信納稅單位。并順利通過(guò)每年一次的國(guó)稅、地稅關(guān)于納稅情況的檢查。

這就強(qiáng)化了財(cái)務(wù)的監(jiān)督管理職能，規(guī)范了各站所經(jīng)營(yíng)行為，有力保證了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

四、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，搞好部隊(duì)財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面，從物資采購(gòu)中的比價(jià)采購(gòu)小組到基建的招投標(biāo)，再到廢舊物資的處理等等，財(cái)務(wù)科都參與其中，起到了其應(yīng)有的作用。

為加強(qiáng)對(duì)基層站所各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的管理，迎接各級(jí)的指導(dǎo)于檢查，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)清查，由物流服務(wù)中心建立了煙站、管銷所的固定資產(chǎn)、低值易耗品登記臺(tái)帳。今年____月份，財(cái)務(wù)科全體成員利用晚上的時(shí)間，加班加點(diǎn)對(duì)各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情況進(jìn)行了核查，通過(guò)核查，提高了基層會(huì)計(jì)、保管的責(zé)任心，規(guī)范了煙站的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，有效的防止了錯(cuò)誤的出現(xiàn)。這就加強(qiáng)了管理，確保了財(cái)產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財(cái)產(chǎn)物資的利用效能。

五、搞好財(cái)經(jīng)秩序整頓工作，全面做好迎接審計(jì)的準(zhǔn)備。

根據(jù)上級(jí)局(部隊(duì))關(guān)于財(cái)經(jīng)秩序整頓工作的要求，結(jié)合我部隊(duì)自身的實(shí)際，認(rèn)真搞好自查與整頓，特別是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的良機(jī)。首先，對(duì)____年以來(lái)的卷煙購(gòu)、銷、存業(yè)務(wù)認(rèn)真檢查，并與煙廠核對(duì)一致，確保做到帳帳、帳實(shí)相符，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為，保證了自查工作的質(zhì)量。其次，對(duì)基層站所進(jìn)行全面審計(jì)，加強(qiáng)對(duì)金曾會(huì)計(jì)人員的指導(dǎo)。從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作導(dǎo)演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購(gòu)中涉及到的財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)科人員都一一指導(dǎo)到位，規(guī)范了會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為迎審計(jì)署的檢查做好了充分的準(zhǔn)備。

六、加強(qiáng)資金管理，減少資金占用，提高資金利用率。

年初，我部隊(duì)資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率，從點(diǎn)滴做起，控制資金占用，提高資使用效率，首先對(duì)欠款情況進(jìn)行了分析，會(huì)同各業(yè)務(wù)科室積極回收貨款。其次做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報(bào)，防止資金的積壓。第三、嚴(yán)格執(zhí)行省資金結(jié)算中心的管理規(guī)定，從嚴(yán)控制煙站資金占用，將物資銷售款及時(shí)要求上劃。從而減少了資金占用，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

七、________年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

為全面搞好________年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)根據(jù)上級(jí)部隊(duì)下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(二)結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)局(部隊(duì))下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。今年，部隊(duì)已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局(部隊(duì))貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬(wàn)苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃;認(rèn)真清理往來(lái)帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級(jí)部隊(duì)物資采購(gòu)的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。

(三)繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。但是，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn).

述職人：______

20____年____月____日

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、大家好：

根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我現(xiàn)將自己一年以來(lái)的思想學(xué)習(xí)和工作情況向大家作簡(jiǎn)短匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁予以評(píng)議。

一、堅(jiān)持原則，實(shí)事求是履行職責(zé)

一年以來(lái)，我在校領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在全體老師的大力支持下積極開(kāi)展自己的本職工作，工作中緊緊圍繞教育局的財(cái)務(wù)管理制度與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求，顧全工作大局，發(fā)揮務(wù)實(shí)的作風(fēng)，依法、依制度規(guī)范辦事，以公開(kāi)、公正的態(tài)度履行好自己的職責(zé)，規(guī)范財(cái)務(wù)操作與財(cái)務(wù)運(yùn)行，嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線。

1、做好開(kāi)學(xué)收費(fèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)部門的文件精神，決不多收，不亂收。

2、堅(jiān)決做到不坐支，不亂支，不私設(shè)“小金庫(kù)”。

3、支出采取公示制度，大宗物品采購(gòu)多人參與，校長(zhǎng)把關(guān)。

4、及時(shí)向校長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)校的財(cái)務(wù)狀況，讓校長(zhǎng)便于支配好學(xué)校的經(jīng)費(fèi)，讓每筆錢花在刀刃上，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭，進(jìn)行民主理財(cái)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)收支的透明度。

二、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量

我是一名會(huì)計(jì)，我工作的職責(zé)就是要服務(wù)好全體師生員工，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù)，努力做到及時(shí)、準(zhǔn)確無(wú)誤。

1、做好學(xué)校各種統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)相關(guān)統(tǒng)計(jì)材料。我時(shí)刻關(guān)注上級(jí)部門近期的工作安排，對(duì)于上級(jí)交給的任務(wù)，我都能按時(shí)保質(zhì)保量的完成。

2、做好后勤保障工作，對(duì)學(xué)校所需物品購(gòu)置，及時(shí)提供資金保障，保證學(xué)校的各項(xiàng)工作正常運(yùn)作。

3、做好票據(jù)報(bào)銷工作，對(duì)票據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān)，每張票據(jù)都要求有經(jīng)辦人、證明人、分管領(lǐng)導(dǎo)和校長(zhǎng)簽字。校長(zhǎng)簽核過(guò)的發(fā)票集中辦理，做到及時(shí)、無(wú)誤。

4、做好教師的服務(wù)工作。對(duì)于教師的外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，我校一直都能提供較好的財(cái)務(wù)保障;與教師切身利益相關(guān)，雖是我職責(zé)之外事宜，我都會(huì)主動(dòng)熱情的幫助老師們解決實(shí)際困難，努力創(chuàng)造彼此之間的和諧氛圍。

作為一名財(cái)務(wù)人員，工作中必須做到實(shí)事求是，公平、公正，廉潔自律，嚴(yán)格按照“自

省、自警”的要求，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，管住自己，為學(xué)校服務(wù)，為職工服務(wù)。一年來(lái)順利的工作，是領(lǐng)導(dǎo)信任和大家支持的結(jié)果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過(guò)去一年來(lái)在工作上給予我大力支持和厚愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)和老師表示衷心的感謝!在今后的工作中，我將以更加飽滿的工作熱情，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作完成得更圓滿。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我的工作中肯定還存在一些問(wèn)題，今后還要不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確思想，提高認(rèn)識(shí)，同時(shí)也希望能繼續(xù)得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與支持，爭(zhēng)取把工作做的更好。

述職人：

年月

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將一年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足作工作總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年來(lái)，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是視頻維護(hù)。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)攝像頭維修。另外就是例行對(duì)地鐵車載攝像頭的維護(hù)保養(yǎng)等。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)：

1、維修情況：從10月開(kāi)始維修工作正式上線，對(duì)已有故障設(shè)備和陸續(xù)損壞設(shè)備的維修正加緊進(jìn)行，已確保對(duì)故障設(shè)備的及時(shí)更換及新產(chǎn)品的生產(chǎn)。

2、夜檢情況：為了保證__的順利進(jìn)行，我們投入了更大的人力物力積極配合業(yè)主的工作，對(duì)每條線路加強(qiáng)了維護(hù)，基本做到有故障在24小時(shí)內(nèi)基本排除?，F(xiàn)在__已經(jīng)圓滿閉幕，但我們并不能放松工作態(tài)度，保證設(shè)備質(zhì)量，讓業(yè)主滿意。

三、存在的不足

總結(jié)一年來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

二是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法。

四、明年的工作打算

明年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一是加強(qiáng)工作能力。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

此致

敬禮!

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十

按照公司黨內(nèi)巡視工作的要求，現(xiàn)對(duì)20xx年前10個(gè)月的工作進(jìn)行述職，如有不當(dāng)、不足之處，敬請(qǐng)巡視組領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

一、工作成績(jī)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高政治素質(zhì)。

今年以來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，深入學(xué)習(xí)黨的重要講話精神，深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和黨的xx大的精髓，深刻領(lǐng)會(huì)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要意義和基本要求。今年以來(lái)參加黨委理論中心組的學(xué)習(xí)6次，參加公司組織的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部專題輔導(dǎo)班5次，自學(xué)政治理論文章22篇，寫下了4萬(wàn)多字的學(xué)習(xí)筆記。

2、積極參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，主動(dòng)查擺和整改“四風(fēng)一頑疾”方面存在的問(wèn)題。

黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件和材料，積極撰寫專題討論會(huì)發(fā)言提綱，帶頭開(kāi)展安全大排查活動(dòng)，通過(guò)自己查、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)、集體幫等途徑，認(rèn)真查擺自己在“四風(fēng)一頑疾”方面存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性的進(jìn)行整改。

3、自覺(jué)加強(qiáng)黨性和道德修養(yǎng)，為員工群眾做出表率。

今年以來(lái)，我始終以黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，立足現(xiàn)在，注重點(diǎn)滴，自覺(jué)加強(qiáng)黨性和道德修養(yǎng)，誠(chéng)信做人，實(shí)在做事，積極支持黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的工作，熱情團(tuán)結(jié)站內(nèi)同志認(rèn)真完成工作任務(wù)。在干好本職工作的同時(shí)，積極參加志愿奉獻(xiàn)活動(dòng)，站里廁所門把手壞了、澆花用的膠管壞了我主動(dòng)修，大雪過(guò)后我主動(dòng)幫助小區(qū)保潔人員掃雪除冰，四川雅安發(fā)生地震后我在次日就為災(zāi)區(qū)匯去捐款，上班途中發(fā)現(xiàn)有人出車禍竭盡全力施救。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

為了出色擔(dān)當(dāng)起監(jiān)督檢查的重任，盡快提高業(yè)務(wù)能力，我能夠帶頭學(xué)習(xí)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，認(rèn)真開(kāi)展反違章知識(shí)的研究，認(rèn)真?zhèn)湔n給全站員工講授反違章知識(shí)，并利用業(yè)余時(shí)間歸納整理出600多條違章現(xiàn)象，為監(jiān)督檢查提供依據(jù)。

5、規(guī)范內(nèi)部管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

為了提高站內(nèi)的管理水平，我能夠從站內(nèi)工作的實(shí)際出發(fā)，盡可能的多想事、多做事，努力帶好隊(duì)伍，樹(shù)立良好的部門形象。為了調(diào)動(dòng)員工的積極性，組織開(kāi)展了“四好”監(jiān)督組評(píng)選活動(dòng)，嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)，收到了很好的效果；為了整合資源，拉練隊(duì)伍，提高監(jiān)督效能，在全站試行按區(qū)塊開(kāi)展監(jiān)督檢查的新模式，初見(jiàn)成效。

6、認(rèn)真落實(shí)《個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃》，全面履行工作職責(zé)。

今年年初，為了使有感領(lǐng)導(dǎo)的理念落到實(shí)處，我制定了詳細(xì)的《個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃》并做好落實(shí)。截止目前，開(kāi)展下基層調(diào)研1次，帶頭制作培訓(xùn)課件并授課4次，帶隊(duì)開(kāi)展內(nèi)部hse體系審核10個(gè)單位，利用各種會(huì)議開(kāi)展安全經(jīng)驗(yàn)分享11次，主動(dòng)和員工談心15次，對(duì)值班司機(jī)進(jìn)行安全提醒和教育21次，深入基層開(kāi)展安全觀察與溝通48次，審核修改各種計(jì)劃、總結(jié)、通報(bào)54份，先后帶領(lǐng)180人次參加監(jiān)督檢查59次，檢查基層單位96個(gè)次，檢查科室80個(gè)次，檢查基層站隊(duì)186個(gè)次，檢查班組245個(gè)次，檢查各種施工現(xiàn)場(chǎng)136個(gè)，查閱各種資料430份，與員工訪談788人次，發(fā)現(xiàn)各類問(wèn)題873個(gè)，為公司的安全環(huán)保生產(chǎn)盡到了一份力量。

7、關(guān)心職工，做職工的知心朋友。

我始終做到以站為家，熱心關(guān)心幫助站里的員工。員工有個(gè)思想波動(dòng)，我主動(dòng)與他們談心，員工親人患病我主動(dòng)到醫(yī)院和家中看望，員工的親人病故我跑前跑后，幫助張羅后事。為活躍員工的業(yè)余生活、凝聚力量，我能夠出主意、想辦法，積極組織員工開(kāi)展文體活動(dòng)。

8、嚴(yán)于律己，自覺(jué)做到廉潔自律。

一年來(lái)，我能夠嚴(yán)格遵守國(guó)家法律和黨的紀(jì)律，自覺(jué)培養(yǎng)法律意識(shí)和紀(jì)律意識(shí)，時(shí)刻用模范人物激勵(lì)自己，用反面典型警示自己，講誠(chéng)信，重慎獨(dú)，廉潔自律，努力用自己的言行為黨員干部爭(zhēng)光添彩。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我能夠嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定和站內(nèi)制定的廉潔自律“十不準(zhǔn)”的要求，不該拿的堅(jiān)決不拿，不該吃的堅(jiān)決不吃，不該要的堅(jiān)決不要，沒(méi)利用職權(quán)之便謀取過(guò)任何私利，始終做到自重、自省、自警、自勵(lì)，保持共產(chǎn)黨員的政治本色。

二、存在的問(wèn)題

對(duì)照黨的xx大報(bào)告和新黨章，根據(jù)征求到的意見(jiàn)建議和自身反思，對(duì)個(gè)人存在的問(wèn)題和不足進(jìn)行了深刻剖析，概括起來(lái)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、思想政治素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。一是政治理論學(xué)的深度和廣度與公司黨委的要求還有很大差距，缺乏系統(tǒng)性、全面性，不能做到持之以恒，政治理論水平還不能完全適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的要求。二是對(duì)理想信念理解不深不透。存樸素感情多，深刻理解少；口頭說(shuō)的多，實(shí)際做少的現(xiàn)象。在實(shí)際工作中沒(méi)有把理想信念和現(xiàn)實(shí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。三是黨性修養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)不高。沒(méi)有從保持黨的先進(jìn)性和純潔性的高度加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉，不能經(jīng)常性地開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，自我要求離黨章的要求還有很大差距。

2、工作作風(fēng)有待于進(jìn)一步改進(jìn)。一是工作還不夠深入。雖然自己也能夠經(jīng)常深入到基層監(jiān)督檢查、了解情況，但還沒(méi)有真正撲下身子，帶著問(wèn)題到基層調(diào)查研究少，取得第一手資料少，對(duì)公司監(jiān)督工作整體現(xiàn)狀缺乏全面、深入細(xì)致地了解和掌握。二是工作不扎實(shí)。在工作上存在布置工作多，檢查落實(shí)少的問(wèn)題。過(guò)多注重形式，而忽略了內(nèi)容，過(guò)多重視完成任務(wù)，而輕視工作實(shí)效。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)，抓落實(shí)的力度還不夠。三是工作方法缺乏創(chuàng)新。工作循規(guī)蹈矩，按部就班，存在依賴思想，滿足于與現(xiàn)狀，在工作的方式方法上沒(méi)能進(jìn)行深入的思考，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)新精神。

3、能力水平有待于進(jìn)一步提高。一是業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)抓的不緊，缺乏刻苦鉆研精神，對(duì)hse監(jiān)督管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求掌握的不全面。二是管理和領(lǐng)導(dǎo)方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，工作思路有一定的局限，在組織協(xié)調(diào)處理問(wèn)題時(shí)考慮的不夠全面，把握全局的能力還不夠強(qiáng)，能力水平還不能完全滿足hse監(jiān)督工作的需要。

三、整改措施及努力方向

對(duì)于存在的問(wèn)題和不足，我決心在今后的工作中認(rèn)真地進(jìn)行整改，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大精神和黨的群眾路線教育活動(dòng)的要求，嚴(yán)格遵守新黨章的規(guī)定，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，努力發(fā)揮好副職助手的作用。

一是進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。在今后的工作中，我將堅(jiān)持在學(xué)中干，在干中學(xué)，做到思想上不斷進(jìn)步，觀念上不斷更新，工作上不斷創(chuàng)新。要在提高學(xué)習(xí)能力上下功夫，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論創(chuàng)新的最新成果，以科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。

二要進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉。堅(jiān)定理想信念，牢記黨的宗旨，敢于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，誠(chéng)實(shí)守信，聯(lián)系群眾，開(kāi)拓進(jìn)取的良好作風(fēng)，堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效，追求高尚的道德情操。自覺(jué)維護(hù)黨的形象，維護(hù)黨員干部形象。

三是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究，多深入基層、深入群眾，真心實(shí)意為他們解決實(shí)際問(wèn)題，竭盡所能為他們排憂解難，把公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、恒”的要求落實(shí)到行動(dòng)上。堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，恪盡職守，克服知足保守、等領(lǐng)導(dǎo)安排工作的思想狀態(tài)，當(dāng)好副手，扎扎實(shí)實(shí)做好上級(jí)交給的各項(xiàng)工作，以積極的工作熱情投入到各項(xiàng)工作中。

四是進(jìn)一步提高自身的能力水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，深入掌握hse監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)和要求，轉(zhuǎn)變觀念，勤于思考，加強(qiáng)協(xié)調(diào)和溝通，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，努力探索領(lǐng)導(dǎo)方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，盡快適應(yīng)新形勢(shì)下hse監(jiān)督工作的需要。

五是進(jìn)一步增強(qiáng)廉潔自律意識(shí)。嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律、群眾工作紀(jì)律以及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政規(guī)定；正確對(duì)待權(quán)力、金錢、名利，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線，為黨員和群眾做出表率。

以上匯報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提批評(píng)意見(jiàn)。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

一年來(lái)，本人堅(jiān)持教育方針，忠誠(chéng)教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一、在工作中

能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開(kāi)拓學(xué)生思維，民揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開(kāi)學(xué)初，能很快要組織好班委會(huì)，選出班級(jí)骨干，努力培養(yǎng)班級(jí)骨干。例如某某等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

二、在教學(xué)工作中

做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。

平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計(jì)劃，開(kāi)展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué)，及時(shí)表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。

在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫__。他學(xué)習(xí)成績(jī)差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級(jí)中。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長(zhǎng)緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表?yè)P(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹(shù)立起他在班級(jí)中的威信。通過(guò)教育，他進(jìn)步很快，后來(lái)還成為三好學(xué)生。

在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。

通過(guò)一年來(lái)的教學(xué)，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣形成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠(chéng)實(shí)有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。

此致

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人sumsun，在公司工作多年，作為公司的一名財(cái)務(wù)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和本部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部全體員工的努力，我們財(cái)務(wù)人員嚴(yán)于律己，嚴(yán)格管理，在財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作上，參與經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)揮本職服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)的檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流等方面做了許多領(lǐng)導(dǎo)肯定的工作，完成了既定的目標(biāo)，達(dá)到了公司領(lǐng)導(dǎo)想要的效果。

1、根據(jù)財(cái)務(wù)部的分工，我主要負(fù)責(zé)__________公司全盤帳務(wù)處理、納稅申報(bào)及藥監(jiān)、市統(tǒng)計(jì)局等政府職能部門報(bào)表的報(bào)送工作，本人全盤處理__________醫(yī)藥公司帳務(wù)多年來(lái)，經(jīng)過(guò)了國(guó)稅稽查局及主管區(qū)局的多次稅務(wù)檢查，都順利通過(guò)，在帳務(wù)處理上稅務(wù)局無(wú)毛病可挑，實(shí)現(xiàn)了稅務(wù)零處罰記錄。

2、20__年6月份開(kāi)始負(fù)責(zé)對(duì)公司項(xiàng)目帳的帳務(wù)和報(bào)表審核工作。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，以及部門成員的大力配合下，我認(rèn)真履行職責(zé)，保質(zhì)保量地完成了主管的各項(xiàng)工作。剛接觸項(xiàng)目帳，為了不影響提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，本人帶領(lǐng)項(xiàng)目核算人員加班加點(diǎn)熟悉、處理項(xiàng)目帳，在減人不減量的情況下高質(zhì)量按時(shí)完成項(xiàng)目核算工作。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目帳務(wù)的熟悉和應(yīng)用，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，提出了在保證總比例分?jǐn)偛蛔兊那闆r下，各

公共費(fèi)用可按項(xiàng)目大類進(jìn)行分配的思路。統(tǒng)一了__________項(xiàng)目、

元泰項(xiàng)目會(huì)計(jì)處理政策、報(bào)表格式，大大提高了帳務(wù)處理效率。

3、向部門領(lǐng)導(dǎo)全面反映帳面預(yù)收情況，單列出預(yù)收金額較大的單位及應(yīng)收帳款帳齡達(dá)一年以上且一直沒(méi)有發(fā)生額的休眠單位名單。上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)后得到了妥善的處理，為公司挽回了經(jīng)濟(jì)損失。

4、隨時(shí)了解國(guó)家稅收相關(guān)法規(guī)，并及時(shí)告知相關(guān)部門及人員。例如從20__年1月1月開(kāi)如專用發(fā)票的認(rèn)證期從90天調(diào)為180天，對(duì)如何合理使用抵扣票有了極大的機(jī)動(dòng)性;從20__年1月1日起海南省國(guó)稅全面停止使用手功發(fā)票等。

5、協(xié)調(diào)工作情況方面，按要求及時(shí)完成了公司財(cái)務(wù)部部置的各項(xiàng)工作。在平時(shí)工作中，主動(dòng)與公司各相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通工作，促進(jìn)了財(cái)務(wù)工作及各項(xiàng)管理工作的正常開(kāi)展。

6、 我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，工作出勤率為100%。 在繁忙的工作之余，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身工作能力，參加會(huì)計(jì)師和稅務(wù)師職稱考試，并取得良好成績(jī)。在今后的工作中，我將更加努力，嚴(yán)格要求自己，更好地做好我的本職工作，認(rèn)真及時(shí)完成公司布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心向同行前輩學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，以期為公司做出更大的貢獻(xiàn)，同公司一起展望美好的未來(lái)!

特此自薦，謝謝!

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十三

本人自11年7月份到公司上班，7月底被分配到__辦事處擔(dān)任委派財(cái)務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)在已有6個(gè)月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，本人與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

下面本人將近幾個(gè)月年來(lái)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。

自到公司上班以來(lái)，本人能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班;同時(shí)本人也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，本人都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

本人在合肥辦事處主要從事財(cái)務(wù)工作，為此本人從以下方面做了一些工作：

1、嚴(yán)格控制合肥辦事處現(xiàn)金支出。嚴(yán)格按公司發(fā)布的備用金管理辦法相關(guān)規(guī)定進(jìn)行備用金的控制，對(duì)于不符合要求的發(fā)票、超出費(fèi)用報(bào)銷范圍的費(fèi)用或相關(guān)手續(xù)不完善的報(bào)銷憑證堅(jiān)決不予報(bào)銷，將合肥辦事處發(fā)生的費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。制定合肥辦事處備用金二次借款管理辦法，對(duì)二次借款進(jìn)行嚴(yán)格控制，提醒借款員工按時(shí)歸還或沖銷借款。對(duì)發(fā)生的費(fèi)用及成本及時(shí)寄回總部沖銷備用金，保證現(xiàn)金的正常周轉(zhuǎn)。

2、認(rèn)真審核需支付第三方物流承運(yùn)商的承運(yùn)費(fèi)。費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格按合同規(guī)定價(jià)格和周期執(zhí)行，對(duì)所支付金額過(guò)大的費(fèi)用認(rèn)真審核，詢問(wèn)相關(guān)人員原因，對(duì)不符合要求的發(fā)票要求承運(yùn)商重新開(kāi)據(jù)或者拒絕報(bào)銷。

3、按時(shí)結(jié)算。按時(shí)與美菱物流部及長(zhǎng)虹銷售分公司核對(duì)配送費(fèi)用，及時(shí)向總部申請(qǐng)開(kāi)票，開(kāi)票時(shí)嚴(yán)格匹配收入與成本，取得統(tǒng)一發(fā)票第一時(shí)間交美菱物流部結(jié)算費(fèi)用。

4、正確計(jì)算工資薪酬。根據(jù)公司規(guī)定嚴(yán)格按照考勤記錄及加班情況正確計(jì)算員工工資，耐心準(zhǔn)確地解釋員工對(duì)自己當(dāng)月工資的各項(xiàng)疑問(wèn)，對(duì)因本人個(gè)人原因造成個(gè)別員工工資計(jì)算錯(cuò)誤的情況，及時(shí)向辦事處總經(jīng)理及總部人事主管反應(yīng)，保證員工正當(dāng)利益不受損。

5、及時(shí)向總部報(bào)送財(cái)務(wù)分析及經(jīng)營(yíng)分析。根據(jù)r3系統(tǒng)及業(yè)務(wù)臺(tái)帳數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的填制財(cái)務(wù)分析表，監(jiān)督該月各項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行情況，分析各項(xiàng)指標(biāo)異常因素，制定下月預(yù)計(jì)目標(biāo);及時(shí)填制經(jīng)營(yíng)分析，反應(yīng)該月合肥辦事處經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況及存在的問(wèn)題。

6、及時(shí)完成總部的其他要求。如及時(shí)完成對(duì)11年合肥辦事處收入預(yù)算的編制、及時(shí)配合完成11年公司財(cái)務(wù)決算工作，為公司的正常工作當(dāng)好助手。

三、存在的問(wèn)題

半年來(lái)，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)部分公司規(guī)定還沒(méi)有吃透，另外合肥辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對(duì)工作效率有一定影響，對(duì)這些問(wèn)題，本人將在今后的工作中認(rèn)真加以學(xué)習(xí)，不斷提高自本人，為公司發(fā)展竭盡所能。

最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：一是本人的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，就今天本人所談的，希望大家多提寶貴意見(jiàn)。二是本人工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jī)，首先要感謝本人的前任外派財(cái)務(wù)經(jīng)理李靜及財(cái)務(wù)部對(duì)口會(huì)計(jì)薛春燕，她們對(duì)本人的工作給予許多幫助和配合。同時(shí)，本人還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有本人們今天的工作成績(jī)。三是希望大家在11年，能一如既往地支持配合本人的工作，本人將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我是，年月出生，年畢業(yè)于岳陽(yáng)大學(xué)化工系化學(xué)工程專業(yè)，同年被分配到市建設(shè)局下屬單位液化氣公司上班。從上班至今十五年來(lái)，我先后擔(dān)任過(guò)液化氣充裝員、鋼瓶檢驗(yàn)員、技術(shù)負(fù)責(zé)人、鋼瓶檢測(cè)站站長(zhǎng)等職務(wù)，并在1998年被評(píng)為助理工程師，20__年被評(píng)為工程師，20__年調(diào)入市環(huán)境保護(hù)局，至今從事環(huán)境監(jiān)測(cè)工作。

1995年我還是一個(gè)只有理論基礎(chǔ)的大學(xué)生，15年來(lái)，我把我所學(xué)的知識(shí)用在了工作上，我發(fā)現(xiàn)有些知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，工作中，每遇到一個(gè)新的問(wèn)題對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，15年不僅僅使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，更多的是讓我有了一份社會(huì)責(zé)任感和使命感。

時(shí)間過(guò)得很快，15年仿佛只是彈指一揮間，而在這15年于我來(lái)說(shuō)心里沉甸甸，有很大的收獲，這些都得益于領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，同事的幫助，我心里充滿了感謝。在以后的工作中我會(huì)更加努力地工作，以回報(bào)于領(lǐng)導(dǎo)和同事。

20____年，我在局領(lǐng)導(dǎo)和站長(zhǎng)的正確指導(dǎo)下，在全體同事的幫助支持下，我認(rèn)真完成了全年的各項(xiàng)環(huán)境監(jiān)測(cè)工作任務(wù)。在思想覺(jué)悟、工作能力、政治素養(yǎng)、綜合能力等方面有了很大的進(jìn)步，讓我知于不足，以便在以后的工作中加以改進(jìn)。20____年馬上就要過(guò)去，新的一年我將思想工作、黨風(fēng)廉政及存在的不足等方面勤勉于己，更好地完成任務(wù)。

現(xiàn)將20____年工作作如下總結(jié)：

一、思想方面

在思想建設(shè)方面，我不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)，提高自身的思想政治素質(zhì)，提高政治思想覺(jué)悟，及時(shí)地掌握黨在各個(gè)不同時(shí)期的不同的工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī)，跟得上時(shí)代的腳步，把自己磨礪成新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞母刹俊?/p>

思想建設(shè)最終的目的是提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，更好地為人民服務(wù)，使自己在新時(shí)期的發(fā)展中，做有益于工作的事。一年來(lái)，我堅(jiān)持強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力地提高理論素養(yǎng)，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為不斷強(qiáng)化自身修養(yǎng)和提高政策理論水平、能力水平的重要手段。黨支部每次組織學(xué)習(xí)，我都積極參加政治理論的學(xué)習(xí)，仔細(xì)的領(lǐng)會(huì)黨的路線、方針、政策，不斷提高自身對(duì)政策的理解能力和掌握能力。

單位開(kāi)展的“爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)時(shí)，我都積極參加，在活動(dòng)中，我領(lǐng)會(huì)了“爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的根本宗旨就是以點(diǎn)帶面，以“爭(zhēng)創(chuàng)”為契機(jī)，更好地帶動(dòng)單位的積極向上的氛圍。

理論學(xué)習(xí)其實(shí)就是對(duì)馬列主義學(xué)風(fēng)和社會(huì)主義思想相結(jié)合的一次思想動(dòng)員，我在理論學(xué)習(xí)中并不只是在黨支部的學(xué)習(xí)時(shí)候進(jìn)行學(xué)習(xí)，我還把理論學(xué)習(xí)融于日常生活和工作生活中，時(shí)時(shí)提高自己的對(duì)政策的理解能力，在思想上不掉隊(duì)，不拖后腿，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，更好地支持黨支部的工作。

通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷地汲取營(yíng)養(yǎng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀等政治理論知識(shí)，理論學(xué)習(xí)與實(shí)際問(wèn)題緊密結(jié)合起來(lái)，才算是把理論知識(shí)真正用到了實(shí)處，在工作中，舉一反三，用理論武裝頭腦，積極向上。

二、工作方面

在這一年中，我愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新成績(jī)。勤勉敬業(yè)是一名工作人員的基職業(yè)操守，我以正確的態(tài)度對(duì)待工作中的各項(xiàng)任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，和同事一起探討新方法和新路徑，任勞任怨，盡職盡責(zé)。

在這一年中，給我的最大的收獲就是做好自己的本職工作，要有事業(yè)心和責(zé)任心。因?yàn)楦叨鹊氖聵I(yè)心是樹(shù)立遠(yuǎn)大理想、克服困難、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、做好工作的前提條件，高度責(zé)任心使我牢記使命，承擔(dān)責(zé)任，是我履行崗位職責(zé)、做好工作、完成任務(wù)的關(guān)鍵。

在工作中，我認(rèn)真地遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了工作的正常開(kāi)展，無(wú)論在何地工作，我都本著對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，與領(lǐng)導(dǎo)和同事一起，團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得成績(jī)。

實(shí)際工作中，我始終堅(jiān)持“落實(shí)工作，狠抓重點(diǎn)”，和全體同事一起遵守站內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的鍛煉，不斷加強(qiáng)對(duì)工作的貫徹落實(shí)，以高度的黨員精神要求自己，確保工作的完成。

(一)以提供技術(shù)支持與服務(wù)為目標(biāo)，監(jiān)測(cè)計(jì)劃全面完成

繼續(xù)做好城區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)和市域地表水環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)。城區(qū)大氣環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)n個(gè)點(diǎn)位、n個(gè)主要項(xiàng)目，我站共向全市發(fā)布城區(qū)空氣環(huán)境周報(bào)n期，獲得成果數(shù)據(jù)n個(gè)，市域地表水為省控監(jiān)測(cè)網(wǎng)，城區(qū)集中飲用水源水庫(kù)每逢單月進(jìn)行常規(guī)監(jiān)測(cè)，共獲得成果數(shù)據(jù)n個(gè)。整個(gè)常規(guī)監(jiān)測(cè)工作做到了定點(diǎn)準(zhǔn)確、操作規(guī)范、數(shù)據(jù)可靠、上報(bào)及時(shí)。

(二)有條不紊的進(jìn)行污染源總量的監(jiān)測(cè)工作

全年共完成污染源總量監(jiān)測(cè)任務(wù)n(次)，其中24小時(shí)連續(xù)監(jiān)測(cè)企業(yè)n家(次)。

(三)完成建設(shè)項(xiàng)目的“環(huán)評(píng)”基礎(chǔ)監(jiān)測(cè)

一共完成了21家(次)的“環(huán)評(píng)”監(jiān)測(cè)，完成近n家水庫(kù)“環(huán)評(píng)”監(jiān)測(cè)，完成建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保設(shè)施竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)n家，同時(shí)與市監(jiān)測(cè)站合作啟動(dòng)礦山環(huán)保設(shè)施竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)，已完成兩家煤礦的驗(yàn)收工作,多家礦山驗(yàn)收監(jiān)測(cè)即將啟動(dòng)。

(四)加強(qiáng)突發(fā)性污染事故的應(yīng)急監(jiān)測(cè)

全年對(duì)n起污染事故進(jìn)行了應(yīng)急監(jiān)測(cè)，為消除污染隱患、確定污染范圍和污染程度提供準(zhǔn)確有效的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。完成室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)等委托性監(jiān)測(cè)n家。組織噪聲監(jiān)測(cè)專班參加噪聲巡查工作n次。完成小型建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響影響評(píng)價(jià)n家。積極協(xié)助配合我局的規(guī)劃編制工作，為高質(zhì)量完成規(guī)劃作了大量基礎(chǔ)性工作。

在這些具體的實(shí)際工作中，我都有參與。環(huán)境監(jiān)測(cè)是實(shí)地監(jiān)測(cè)，不管環(huán)境多惡劣，我都要親身現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地監(jiān)測(cè)，這樣，才能保證所監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)公正。

三、廉政建設(shè)

20____年，局黨委貫徹落實(shí)了黨的十八屆四中全會(huì)和十八屆中央紀(jì)委五次全會(huì)精神以及《廉潔從業(yè)若干規(guī)定》，并開(kāi)展了全單位所有工作人員的學(xué)習(xí)工作。我在學(xué)習(xí)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于廉政學(xué)習(xí)，是需要時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)的，處處與工作聯(lián)系，在細(xì)節(jié)處把廉政建設(shè)做實(shí)做透，才算把廉政建設(shè)真正地落于實(shí)處，真正地拉近自己與群眾的距離。

在學(xué)習(xí)中，我深有體會(huì)，一在加強(qiáng)廉政建設(shè)教育同時(shí)，建立一支廉潔高效團(tuán)隊(duì)非常重要，這支隊(duì)伍必須要以身作則、率先垂范，時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己。時(shí)刻做到自重、自醒、自警、自勵(lì)，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過(guò)率先垂范，進(jìn)一步堅(jiān)定全體工作人員服務(wù)于大局的宗旨觀念，把廉政建設(shè)變成自覺(jué)行動(dòng)和操守，在日常工作中貫穿始終，自覺(jué)與不正之風(fēng)和腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，使自己奉公守法，清廉為榮，腐蝕永不沾;二是如果一個(gè)人在思想上出現(xiàn)了問(wèn)題，就會(huì)影響到具體的實(shí)際工作，從而也會(huì)影響到整個(gè)監(jiān)測(cè)站，甚至是環(huán)保局，在很大大程度上損壞社會(huì)形象，所造成的經(jīng)濟(jì)損失、社會(huì)影響，將是十分巨大。

所以，我把實(shí)際工作同廉政工作緊密聯(lián)系，在工作中，保持高度警覺(jué)，增強(qiáng)廉潔自律的意識(shí)，自覺(jué)將反腐倡廉思想牢記于心。工作生活中，嚴(yán)格要求自己，注重廉政勤政，提高工作效率和服務(wù)水平。牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，在生活上追求高尚，嚴(yán)于律己。把握好方向，感情上把握好原則，行動(dòng)上把握好分寸，生活上把握好小節(jié)，接受群眾監(jiān)督，樹(shù)立良好形象。

四、存在的不足

總結(jié)這一年來(lái)的工作，我在工作上盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作，環(huán)境監(jiān)測(cè)所需的數(shù)據(jù)還是要精益求精，離真正地環(huán)保還有一定的距離，這就需要我在自身的要求上還有待提高。政治理論不夠豐富，工作方法有時(shí)較簡(jiǎn)單，工作創(chuàng)新意識(shí)不夠等。因此，在今后的工作中我將做好如下幾個(gè)方面：

1、思想建設(shè)上，我還得加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟，提升素質(zhì)，以便克服工作和思想上的困難，將監(jiān)測(cè)工作完成好。不斷創(chuàng)新，克服不足，腳踏實(shí)地，做好工作。

2、在工作中，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，廉潔勤政，強(qiáng)化使命感和責(zé)任感，提高自己的管理能力和水平。注重實(shí)際，使工作再上新臺(tái)階。

成績(jī)屬于過(guò)去，責(zé)任成就未來(lái)。回首過(guò)去的20____年，我所取得的每一個(gè)進(jìn)步，都滲透著組織的培養(yǎng)，凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，各位同事的幫助。總結(jié)，是對(duì)過(guò)去作一番回憶，最重要的是找出不足，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。20____年是一個(gè)新的開(kāi)始，我將滿懷信心，把工作做好，不負(fù)所托。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：

大家好!

20__年_月份，由于工作需要，安排我擔(dān)任__集團(tuán)總經(jīng)理?；厥讓⒔荒陙?lái)的工作，我們?cè)诙聲?huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)公司全體干部職工，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干，深化運(yùn)營(yíng)治理的各項(xiàng)內(nèi)容，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。下面我把具體情況向大會(huì)述職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以審議。

一、履行職責(zé)情況

20__年，在集團(tuán)董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們?cè)跈C(jī)構(gòu)改革、經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整、建章立制、工程項(xiàng)目治理等方面取得了一定的成績(jī)，全年共完成產(chǎn)值_億元，完成了董事會(huì)制定的2億元的產(chǎn)值目標(biāo)?；仡櫼荒陙?lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

1、認(rèn)清形勢(shì)、理清思路，積極探索，建立了健康的發(fā)展機(jī)制。

經(jīng)過(guò)多方考察，并報(bào)董事會(huì)研究，我們撤銷了分公司，實(shí)行工程項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理，裁短了治理鏈條，縮減了治理層次，為項(xiàng)目部能夠有效執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經(jīng)營(yíng)模式上我們也因時(shí)制宜地作了調(diào)整，即實(shí)行項(xiàng)目部和聯(lián)營(yíng)合作兩種經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)對(duì)某某集團(tuán)形勢(shì)的認(rèn)清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，逐漸由松散型的治理向集約型轉(zhuǎn)變。

2、建立健全內(nèi)部治理制度，加大企業(yè)形象宣傳力度。

為了能夠適應(yīng)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，公司今年相繼出臺(tái)了一些關(guān)于工程治理控制、日常行政及項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任治理等制度和辦法，逐步向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的治理方向邁進(jìn)。公司今年加大對(duì)外形象的宣傳力度，制作了“企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)”、企業(yè)宣傳資料、資質(zhì)等宣傳材料，使對(duì)外宣傳有了硬件設(shè)施。____年8月份，我們實(shí)行了綜合部對(duì)各施工工地進(jìn)行例行檢查的決定，使廣大業(yè)主和監(jiān)理單位對(duì)某某集團(tuán)有了新的熟悉，得到了廣泛的好評(píng)。

3、在工程建設(shè)和施工治理上狠下功夫，取得了一定的成績(jī)。

今年我公司承建去年未完成工程19項(xiàng)，承建今年新接工程較大的有17項(xiàng)。一年以來(lái)，我們按照經(jīng)營(yíng)方針，把施工安全、質(zhì)量、文明施工及成本控制當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實(shí)，各方面都取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。全年交付工程質(zhì)量合格率100，重大安全性事故為零，創(chuàng)建省級(jí)文明工地1個(gè)，市級(jí)文明工地5個(gè)，市級(jí)優(yōu)良工程2個(gè)。

4、在歷史遺留問(wèn)題上，加大清算力度，取得了一定的成績(jī)。

解決處理好建安公司遺留下來(lái)的歷史問(wèn)題是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。由于這些歷史遺留問(wèn)題的存在，某某集團(tuán)背負(fù)著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團(tuán)深感疲憊。為解決好以前八分公司的債務(wù)問(wèn)題，處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問(wèn)題，我們本著慎重務(wù)實(shí)、積極化解矛盾的態(tài)度，專門成立了結(jié)算小組，聘請(qǐng)了專業(yè)律師。通過(guò)多種渠道的協(xié)調(diào)和努力，____年全年共完成工程結(jié)算上報(bào)3.9億元，審計(jì)核定額2.5億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率創(chuàng)造了必要的條件。

5、積極拓展市場(chǎng)，打造多元化服務(wù)平臺(tái)。

為了能夠使某某集團(tuán)“走出去”，我們于6月份壯大了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的力量，決定去迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。到12月底，共承接了10個(gè)項(xiàng)目，合同價(jià)款共計(jì)__萬(wàn)元。目前還有多個(gè)項(xiàng)目正在洽談和跟蹤之中。

今年我們利用____二級(jí)的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，以股份制的形式成立了____分公司，從幾個(gè)月的運(yùn)行情況來(lái)看，前景還是不錯(cuò)的。

按照建筑市場(chǎng)勞務(wù)合法用工的要求，我們于今年5月份成立了專業(yè)勞務(wù)公司。____年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作，檢查農(nóng)民工工資發(fā)放情況，避免了一些不和諧因素的出現(xiàn)。雖然勞務(wù)公司沒(méi)有真正運(yùn)作起來(lái)，但是我們對(duì)于勞務(wù)公司寄予了很大的希望，這一塊工作我們會(huì)在07年逐步把勞務(wù)公司獨(dú)立出去，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。

二、20__年工作中存在的問(wèn)題和不足

20__年我們雖然取得了一些成績(jī)，但是我們也清醒地熟悉到我們工作中還存在著很多問(wèn)題和不足之處，這些都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右越鉀Q和克服，具體來(lái)講有以下幾個(gè)方面：

1、公司的思想和熟悉在廣大員工還沒(méi)有真正統(tǒng)一起來(lái)，觀念沒(méi)有真正轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。員工的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)。下一步我們要重視企業(yè)團(tuán)隊(duì)和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建一個(gè)健康、和諧、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2、工程施工治理方面我們雖然取得了一定的成績(jī)，但離規(guī)范化、科學(xué)化還有相當(dāng)大的距離。一方面，工程質(zhì)量提高不大，創(chuàng)優(yōu)項(xiàng)目不多。另一方面，現(xiàn)場(chǎng)文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行項(xiàng)目責(zé)任治理，從加強(qiáng)項(xiàng)目班子的建設(shè)著手，加強(qiáng)工程施工過(guò)程的控制。

3、基礎(chǔ)治理工作有進(jìn)步，但是起點(diǎn)不高，工作不夠細(xì)致。這方面要求我們建立健全三級(jí)文件，把我們的基礎(chǔ)治理定在較高的基準(zhǔn)之上，做到與公司的資質(zhì)、形象同步。

4、優(yōu)秀的項(xiàng)目治理人才比較匱乏，這是當(dāng)前我們組建項(xiàng)目部面臨的、也是亟待解決的一個(gè)重大問(wèn)題。

5、在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，還沒(méi)有真正走出江寧。這方面，我們還要注重技巧和辦法的突破，爭(zhēng)取一切有利于市場(chǎng)開(kāi)拓的資源和條件。

三、20__年的工作初步打算

20__年甚至在一定時(shí)間內(nèi)，我們的總目標(biāo)就是建設(shè)和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的某某集團(tuán)，使之成為周邊地區(qū)最具影響力的房屋建筑施工企業(yè)。__年我們計(jì)劃完成總產(chǎn)值_億元。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__萬(wàn)元。創(chuàng)建省級(jí)文明工地1個(gè)，市級(jí)文明工地5個(gè)，市優(yōu)良工程2個(gè)。全年重大安全性事故為零，工程交付質(zhì)量合格率__。

事務(wù)的發(fā)展總是在推陳出新。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提升，不改革，企業(yè)發(fā)展難以突破。今后，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟、工作能力和治理水平，我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶領(lǐng)公司全體員工解決____年我們存在的包括企業(yè)治理、項(xiàng)目治理、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)在內(nèi)的一系列問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

以上是我的述職報(bào)告，難免片面，我誠(chéng)懇地請(qǐng)求大家對(duì)我多提意見(jiàn)和建議，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和我個(gè)人進(jìn)步。____年，我有信心和公司全體干部和員工一道，廣泛的采納大家的建議，以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新，為某某集團(tuán)在____年奪取新的成績(jī)而努力奮斗。

謝謝大家!

述職人：___

20__年_月_日

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十六

您們好!

時(shí)光荏苒，歲月如梭。我自____年10月加入南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)，轉(zhuǎn)眼間一年半過(guò)去了。在這一年半的工作學(xué)習(xí)中，使我得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉，各方面素質(zhì)都有所提升。

我于____年10月，參加我建筑工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的競(jìng)選。其實(shí)，當(dāng)時(shí)我競(jìng)選的是文藝部，可我卻進(jìn)了學(xué)生會(huì)宣傳部。也許是我的才藝不夠好，也許是我曾學(xué)過(guò)國(guó)畫等，具體原因我其實(shí)現(xiàn)在依然還是不是很清楚。但是，我很清楚的記得當(dāng)時(shí)我的想法是只要能進(jìn)學(xué)生會(huì)，在哪個(gè)部門都是一樣的。我需要的是一個(gè)能讓我去鍛煉自己、展現(xiàn)自己、證明自己的平臺(tái)。也就是這樣，一個(gè)原本不自信有那么一點(diǎn)小特長(zhǎng)的我，開(kāi)始了我在學(xué)生會(huì)里的這一段特別的學(xué)習(xí)工作生活。

在學(xué)生會(huì)宣傳部里，最主要的工作就是制作(畫)各活動(dòng)的宣傳海報(bào)、風(fēng)采展和一些比賽的賽程表，其次則是配合學(xué)生會(huì)里其他部門的工作。所以，原本只學(xué)過(guò)一點(diǎn)國(guó)畫，對(duì)顏料的調(diào)和對(duì)色感對(duì)所謂的pop對(duì)排筆等了解得少的不能再少的我，在進(jìn)入宣傳部那一刻我?guī)缀跏菑牧汩_(kāi)始學(xué)習(xí)宣傳工作的。就這樣，我憑借著自己的努力學(xué)習(xí)積極工作留在了學(xué)生會(huì)宣傳部。宣傳部是一個(gè)工作性質(zhì)很特殊的部門，海報(bào)的宣傳時(shí)效性決定了我們的工作以及工作時(shí)間的不確定性，所以熬夜工作是宣傳部里最正常的。有時(shí)很輕松很閑，有時(shí)很緊張很累。這就得要求我們合理的安排學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間。我們部門里的用品也很特殊，除了筆都是不可再用的，所以我們的紙張、顏料、透明膠等用品的消耗很大，希望以后再買材料這方面老師能夠盡可能的滿足，這樣才能保證宣傳的質(zhì)量和時(shí)效性。

當(dāng)然，我還有別的一些工作，比如：配合其他部門的工作：站崗、整理資料、檢查宿舍衛(wèi)生、布置一些活動(dòng)的會(huì)、參加一些文藝演出;幫老師布置下鄉(xiāng)義演的舞臺(tái)背景;也參加過(guò)下鄉(xiāng)義演;迎新生等。

是的，我在學(xué)生會(huì)里的工作也就那么小那么細(xì)，看起來(lái)都很不起眼，可是每一樣每一件事都有讓我學(xué)習(xí)到一些東西并讓我成長(zhǎng)著，這是我最初的希望，最終我得到的卻不僅限于此。所以，在這就要離開(kāi)的時(shí)候，我要謝謝我們建工學(xué)生這個(gè)大家庭，是你給我這樣特別的學(xué)習(xí)工作的平臺(tái)，同時(shí)謝謝這大家庭里的所有成員，是你們陪我一起經(jīng)歷了那么多。我相信，我在學(xué)生會(huì)里所學(xué)到的東西，在將來(lái)的工作生活中會(huì)用到。也相信，我們的建筑工程學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)會(huì)越辦越好的。

以上是我的個(gè)人述職報(bào)告，若有不妥之處，盡請(qǐng)老師們批評(píng)指正。在此再次感謝一直以來(lái)對(duì)我的工作給予支持和肯定的學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十七

我是 20____年 3 月 13 日入司的，入司以來(lái)我從基層做起，在任客服專員期間我不斷地向老員工學(xué)習(xí)與業(yè)主溝通的技巧，把業(yè)主的事當(dāng)做自己的事去關(guān)心，為業(yè)主盡快解決問(wèn)題，得到了大多數(shù)業(yè)主的好評(píng)。 20____年 8月在同事和領(lǐng)導(dǎo)的栽培和幫助下，我從普通員工逐漸成長(zhǎng)成為了一名管理人員。幾年來(lái)， 通過(guò)公司各項(xiàng)培訓(xùn)我學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)，并利用業(yè)余時(shí)間從書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面及法律法規(guī)的知識(shí)，豐富了閱歷，提高了管理技能。

一、 年度業(yè)績(jī)總結(jié)

1 、年度業(yè)務(wù)指標(biāo)( kpi )完成情況

嚴(yán)格按預(yù)算制度執(zhí)行，20____年全年帶領(lǐng)我部員工超額完成預(yù)算指標(biāo)。物業(yè)費(fèi)收繳率達(dá)103%。關(guān)注回訪記錄，當(dāng)天未完成報(bào)修及投訴及時(shí)跟進(jìn)、處理。保證了投訴、報(bào)修回訪率 100% ;對(duì)走訪問(wèn)題認(rèn)真匯總，及時(shí)跟進(jìn)、處理， 全年客戶滿意率 95.7%

2、 年度重點(diǎn)工作總結(jié)

當(dāng)然，我在工作中還在存在著缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會(huì)繼續(xù)努力工作學(xué)習(xí)，今后一定盡力做到最好。工作中需要超越的精神，我相信經(jīng)過(guò)努力，工作會(huì)越做越好。

在此，在對(duì)試用期的工作情況及心得體會(huì)做一匯報(bào)后，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正請(qǐng)求。希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家上午好!首先對(duì)蒞臨我校開(kāi)展民主評(píng)議工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈歡迎!對(duì)百忙之中冒著嚴(yán)寒來(lái)學(xué)校參加民主評(píng)議的家長(zhǎng)朋友們表示衷心的感謝!

一年來(lái)，我校在教育局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大父老鄉(xiāng)親的大力支持下，緊緊圍繞“轉(zhuǎn)作風(fēng)、保安全、提質(zhì)量”這條工作主線，以教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，把“提質(zhì)量”明確為學(xué)校工作的核心，為振興邢臺(tái)縣教育竭盡全力;深入開(kāi)展“比拼成績(jī)趕先進(jìn)，創(chuàng)新思維抓教改，超越發(fā)展升位次”的“比、創(chuàng)、超”活動(dòng)，將《教育局201x年工作要點(diǎn)》具化為學(xué)校工作指南，結(jié)合我校實(shí)際，精心謀劃，扎實(shí)推進(jìn)，圓滿完成了201x年工作目標(biāo)和上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了可喜的成績(jī)。

201x年，我校七八年級(jí)合格率分別達(dá)到86.3%和61.2%，優(yōu)良率分別達(dá)到15.6%和4.5%，各項(xiàng)指標(biāo)均高于縣定指標(biāo)。我校質(zhì)檢、中考整體總平均為全縣第一名，縣綜合評(píng)估達(dá)到了*(全縣六所初中當(dāng)中的)，201x年5月份在我校召開(kāi)“邢臺(tái)縣中學(xué)課堂教學(xué)改革現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”，在一年兩次的“重點(diǎn)亮點(diǎn)工作匯報(bào)”中被評(píng)為工作突出學(xué)校，201x年8月我校被縣委政府評(píng)為“教育教學(xué)先進(jìn)集體”，我校還榮獲“河北省語(yǔ)言文字規(guī)范化示范?！钡臉s譽(yù)稱號(hào)。

現(xiàn)在我代表學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

一年來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子把“轉(zhuǎn)作風(fēng)，保安全，提質(zhì)量”作為推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的突破口，牢固樹(shù)立“服務(wù)意識(shí)”，團(tuán)結(jié)協(xié)作、廉潔自律、秉公辦事、培樹(shù)正氣，帶領(lǐng)全體教職工逐步形成講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)的良好風(fēng)尚。

一年來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子深入開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，以身作則，率先垂范，以實(shí)際行動(dòng)履行職責(zé)，如校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包年級(jí)，一天四巡;深入課堂一線觀課議課;一年來(lái)，我個(gè)人參加觀課議課110余節(jié)次，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)李英軍半年觀課議課60余節(jié)次，領(lǐng)導(dǎo)帶頭轉(zhuǎn)作風(fēng)，帶出良好的校風(fēng)、教風(fēng)，進(jìn)一步提升了教師的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平。

一年來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是完善了教職工代表大會(huì)制度，凡是涉及教職工重大利益的方案均由教代會(huì)研究表決;堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”，強(qiáng)化了制度的剛性執(zhí)行，確保學(xué)校各項(xiàng)工作不折不扣的落實(shí)。全體教職工遵規(guī)守紀(jì)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，表現(xiàn)出良好的師德師風(fēng)。

二、著眼學(xué)生的綜合發(fā)展，創(chuàng)新教育方式，廣泛開(kāi)展多種教育實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生呈現(xiàn)出積極向上的良好精神風(fēng)貌。

(一)學(xué)校堅(jiān)持升降國(guó)旗制度，老師與學(xué)生一起進(jìn)行“國(guó)旗下講話”，緊緊圍繞師生的工作學(xué)習(xí)實(shí)際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為養(yǎng)成教育。通過(guò)努力，學(xué)生們逐步養(yǎng)成了節(jié)約糧食、衣著整潔、遵規(guī)守紀(jì)等良好的行為習(xí)慣。

(二)學(xué)校舉辦了“走復(fù)興路圓中國(guó)夢(mèng)讀書(shū)成就夢(mèng)想”讀書(shū)教育系列活動(dòng)，如征文比賽、演講比賽等，全校1100余名學(xué)生用不同的形式表達(dá)了愛(ài)國(guó)之心、強(qiáng)國(guó)之愿、報(bào)國(guó)之志。各班共推選優(yōu)秀作品130余篇，評(píng)出一等獎(jiǎng)5篇，二等獎(jiǎng)10篇，三等獎(jiǎng)15篇。我校榮獲縣級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

(三)我校利用清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重要紀(jì)念日和節(jié)慶日以及學(xué)生入學(xué)、入團(tuán)等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開(kāi)展關(guān)鍵性的“第一課”、“我的中國(guó)夢(mèng)”、“向國(guó)旗敬禮”、“愛(ài)國(guó)歌曲大家唱”等主題教育活動(dòng)，同學(xué)們對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀有了更深的理解。

(四)我校實(shí)施全員育人導(dǎo)師制，構(gòu)建了“全員育人、全面育人、全程育人”的德育教育工作體系，每位教師負(fù)責(zé)一個(gè)小組的學(xué)生，對(duì)本組學(xué)生的生活、紀(jì)律、學(xué)習(xí)等情況進(jìn)行全方位指導(dǎo)。導(dǎo)師每?jī)商炫喴淮螌?duì)接學(xué)生的《學(xué)生勵(lì)志成長(zhǎng)手冊(cè)》，每月與每名受導(dǎo)學(xué)生至少談心交流一次，每學(xué)期召開(kāi)兩次全體導(dǎo)師例會(huì)，無(wú)縫隙管理的局面初步形成。

(五)學(xué)校實(shí)行“班級(jí)自主管理”制度，積極開(kāi)展文明宿舍、文明餐桌、學(xué)習(xí)標(biāo)兵、衛(wèi)生標(biāo)兵、道德標(biāo)兵、文明標(biāo)兵等項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)，落實(shí)班級(jí)百分賽，頒發(fā)流動(dòng)紅旗和榮譽(yù)證書(shū)，一年來(lái)，共評(píng)選紅旗班級(jí)18個(gè)，文明宿舍52個(gè)，文明餐桌21個(gè)，學(xué)習(xí)標(biāo)兵、衛(wèi)生標(biāo)兵、道德標(biāo)兵、文明標(biāo)兵各104名,評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員130名，先進(jìn)團(tuán)支部8個(gè)。初步實(shí)現(xiàn)了學(xué)生自我管理、自我教育。

(六)堅(jiān)持開(kāi)展大課間活動(dòng)和班級(jí)特色體育活動(dòng)，各種課外興趣小組活動(dòng)豐富多彩。隊(duì)形隊(duì)列、廣播操、乒乓球、籃球、班級(jí)特色體育等賽事不斷。在201x年5月份的縣中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我校的文體表演《活力無(wú)極限》獲縣中學(xué)組一等獎(jiǎng)，我校代表隊(duì)獲團(tuán)體總分第一名;在201x全縣中學(xué)生籃球賽上，我校取得初中組男子第二、女子第一的成績(jī);在乒乓球比賽中，我校代表隊(duì)包攬了初中組男女單打前三名。201x年12月份《邢臺(tái)日?qǐng)?bào)》《牛城晚報(bào)》到我校采訪了班級(jí)特色體育活動(dòng)。

三、加強(qiáng)常規(guī)管理，多渠道搭建教師專業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)，教師整體素質(zhì)明顯提升

1、雷打不動(dòng)的堅(jiān)持每大周兩次的教師業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)40次，80多位教師撰寫學(xué)習(xí)筆記3000余篇，教師的理論水平明顯提升。

2、開(kāi)展了“十年百卷”讀書(shū)活動(dòng)，為每位教師建立專門的讀書(shū)臺(tái)賬，教師每月閱讀一本教育專著，并撰寫讀書(shū)筆記和心得體會(huì)。學(xué)校一月一登記，一月一公示，一月一上傳。還以教研組為單位每月(第二大周末)定時(shí)召開(kāi)“十年百卷”讀書(shū)交流會(huì)、新書(shū)推介會(huì)、讀書(shū)演講比賽等，每期活動(dòng)記錄材料、精品讀書(shū)心得，獨(dú)立成冊(cè)建檔。廣大教師積極參與，樂(lè)讀、善讀，專業(yè)學(xué)習(xí)氣氛日漸濃厚，涌現(xiàn)出李景濤、王建敏、劉征福等許多學(xué)習(xí)型教師。

3、將教師基本功訓(xùn)練常態(tài)化，對(duì)照《專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)教師進(jìn)行教學(xué)基本技能考核，分別進(jìn)行了“主題班會(huì)設(shè)計(jì)”、“情景答辯”、“德育故事演講”、“才藝展示”、“班主任經(jīng)驗(yàn)交流”等系列活動(dòng)，在26位班主任中，劉愛(ài)軍、王智霞榮獲一等獎(jiǎng)，另外7人分獲二三等獎(jiǎng)。

4、加大教師培訓(xùn)力度。本年度我校外派老師參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)87人次，并引導(dǎo)、支持教師參加“國(guó)培18人次”、“省培37人次”“全員培訓(xùn)82人次”，撰寫培訓(xùn)心得體會(huì)55篇上傳學(xué)校網(wǎng)站，教師的業(yè)務(wù)、理論水平明顯提升。

5、開(kāi)設(shè)了教師學(xué)習(xí)講壇，高級(jí)教師、骨干教師、優(yōu)秀教師輪流輔導(dǎo)講課?，F(xiàn)已有劉志強(qiáng)、郝建華、張科發(fā)、李海云、李聚敏、郭淑云、李鳳蓉、楊小辰等8位教師為全體教師做了學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，效果良好。

6、關(guān)注青年教師成長(zhǎng)。開(kāi)展“青藍(lán)工程”，充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、優(yōu)秀教師的示范引領(lǐng)作用，通過(guò)一幫一、結(jié)對(duì)子等方式，進(jìn)行“傳、幫、帶”。目前，年青教師都有對(duì)應(yīng)的導(dǎo)師，比如胡現(xiàn)敏、姚國(guó)霞、甄德為、張科發(fā)、郭淑云等導(dǎo)師，都不惜犧牲自己的個(gè)人時(shí)間，不吝傳授豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)。

7、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)習(xí)習(xí)總書(shū)記的《做人民滿意的好老師》、學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀等，通過(guò)開(kāi)展師德師風(fēng)教育，廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)，涌現(xiàn)出很多先進(jìn)教師，如青年教師郭玉明“舍小家為大家”;李愛(ài)敏、郭志芳老人住院期間仍堅(jiān)守崗位等;老教師劉志強(qiáng)帶病堅(jiān)持上課等都是典型，另外還有很多優(yōu)秀的教師。

四、深化四環(huán)三步課堂教學(xué)改革，教育教學(xué)質(zhì)量明顯提升

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子清醒地認(rèn)識(shí)到：課堂教學(xué)改革是提高教學(xué)水平、提升教育教學(xué)質(zhì)量的途徑。因此，我與李校長(zhǎng)、張校長(zhǎng)等班子成員堅(jiān)持深入教學(xué)一線，強(qiáng)力推進(jìn)課堂改革，傾力打造高效課堂。

2、扎實(shí)推進(jìn)“四環(huán)三步”課堂教學(xué)模式，在整體推進(jìn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推出新上崗教師過(guò)關(guān)課、青年教師匯報(bào)課、四環(huán)三步模式提升課等系列研學(xué)活動(dòng)，做課教師達(dá)98人次，觀課教師1900余人次，議課教師1700余人次，在學(xué)習(xí)中研討，在實(shí)踐中提升成為常態(tài)，模式內(nèi)涵不斷豐富，成功舉辦了“邢臺(tái)縣中學(xué)課堂教學(xué)改革現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”。課堂改革成效初步顯現(xiàn)。年內(nèi)有內(nèi)丘、沙河、寧晉等多個(gè)縣校到我校參觀學(xué)習(xí)。

3、組織實(shí)施201x年度“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)，建立教師優(yōu)質(zhì)課個(gè)人參評(píng)定期申報(bào)制度。目前，已完成教師注冊(cè)工作，注冊(cè)教師到達(dá)67人，超出規(guī)定人數(shù)19人，網(wǎng)上曬課正有條不紊的進(jìn)行。

4、開(kāi)展“五庫(kù)”建設(shè)。即試題庫(kù)、課件庫(kù)、論文庫(kù)、課堂實(shí)錄庫(kù)、學(xué)生作品庫(kù)的建設(shè)。目前已上傳論文25篇，課件133個(gè)，試題42套。

五、以保安全為突破口，大力開(kāi)展安全教育，安全責(zé)任事故為零

1、學(xué)校全面貫徹落實(shí)校園安全工作責(zé)任制，實(shí)行“一崗雙責(zé)”，建立了一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，把校園安全責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工作崗位。法制安全處在郭玉偉主任的帶領(lǐng)下，一年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生一起重大安全責(zé)任事故。

2、每學(xué)期組織全體學(xué)生舉行兩次消防緊急疏散演練，整個(gè)疏散演練反應(yīng)快速，緊張有序。全校1100多名學(xué)生全部疏散并集結(jié)到操場(chǎng)用時(shí)僅56秒。演練活動(dòng)提高了學(xué)生們的防范意識(shí)和逃生能力。

3、法制安全處遵循“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，加大力度開(kāi)展校園安全隱患排查治理。出臺(tái)了《馬河中學(xué)安全隱患排查治理方案》，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的14臺(tái)老舊、失靈滅火器進(jìn)行檢修，及時(shí)更換了滅*物，添置新滅火器22臺(tái)，新增配照明應(yīng)急燈9盞，新添消防警示標(biāo)志5處。使學(xué)校的消防的安全上升到了一個(gè)新水平

4、我校多舉措開(kāi)展安全教育活動(dòng)。每年寒、暑假前向家長(zhǎng)發(fā)放《致家長(zhǎng)的一封信》和安全常識(shí)手冊(cè)，利用每年中小學(xué)安全教育日、交通安全日等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。在學(xué)校顯著位置懸掛“防災(zāi)減災(zāi)，守衛(wèi)我們的生命家園”等條幅，發(fā)放《守護(hù)生命十大黃金法則》《震后健康小常識(shí)》等宣傳資料1100余份，實(shí)現(xiàn)了“教育管理零投訴，教育安全零事故，涉教事件零責(zé)任”的目標(biāo)。

5、加強(qiáng)學(xué)校食品安全。每年組織2次大型食堂從業(yè)人員食品衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，確保學(xué)校食堂衛(wèi)生許可證、從業(yè)人員健康證持證率達(dá)100%。食堂進(jìn)貨索票、索證率100%。嚴(yán)把食堂、小賣部的進(jìn)貨渠道，做好食品留樣、檢查記錄和臺(tái)賬，確保師生健康。

六、項(xiàng)目建設(shè)成效顯著，辦學(xué)條件明顯改善

1、投資217萬(wàn)元的教師周轉(zhuǎn)宿舍投入使用，又投資40余萬(wàn)元完成了路面硬化等配套工程，54戶教師家庭入住周轉(zhuǎn)宿舍，教師的居住條件得到極大改善。

2、投資320萬(wàn)元的學(xué)生宿舍樓已經(jīng)完工，并通過(guò)驗(yàn)收，明年春季學(xué)生可以搬進(jìn)寬敞明亮的新宿舍。

3、投資近10萬(wàn)元完成了食堂的升級(jí)改造工程，

4、投資近3萬(wàn)元完成了教師宿舍的改造。

5、投資近10萬(wàn)元完成了150米圍墻的的拆建。

6、升級(jí)改造兩個(gè)學(xué)生微機(jī)室，配備了102臺(tái)新式電腦，提升了網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的水平。

七、提高服務(wù)師生意識(shí)，積極辦好實(shí)事好事

1、堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家的貧困生生活補(bǔ)助政策，今年我校共發(fā)放321名同學(xué)的生活補(bǔ)助金，共計(jì)20xx25元，實(shí)行一人一卡，保證了貧困生補(bǔ)助能及時(shí)、足額發(fā)放到學(xué)生手中，受到家長(zhǎng)好評(píng)。

2、201x年暑假我們千方百計(jì)把食堂收歸學(xué)校經(jīng)營(yíng)，面向全體學(xué)生，抵制消除購(gòu)買食品，代之以家常飯和蔬菜，加大了補(bǔ)貼力度，改善了師生生活。今年“冬至”，成功開(kāi)展近1300名師生共同包餃子活動(dòng)，并且全部免費(fèi)，一項(xiàng)，食堂就補(bǔ)貼1.3萬(wàn)元，師生感到了學(xué)校大家庭的溫暖。

3、投資近17萬(wàn)元為教師周轉(zhuǎn)宿舍配備了桌凳、衣柜、窗簾等物品，老師們舒心工作，干勁十足。

4、投資20多萬(wàn)元，購(gòu)買冬季取暖用煤近300噸，及早維修取暖設(shè)施，保證了師生溫暖過(guò)冬。

5、學(xué)校為114名教職工及73名家屬進(jìn)行健康體檢，教職工身體健康狀況整體良好。

我們?cè)诔浞挚隙ǔ煽?jī)的同時(shí)，也清醒地認(rèn)識(shí)到我們距離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大差距，工作中仍然存在很多不足，比如：學(xué)校辦學(xué)條件仍然不能滿足教育發(fā)展的需求;教師的專業(yè)水平還有待進(jìn)一步提高;學(xué)生的自主管理還有待加強(qiáng)，特別是學(xué)校在關(guān)心教職工生活方面有明顯不足等等，下一步，我們將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校的精細(xì)化管理，提升教師的專業(yè)水平，深化“四環(huán)三步”課堂教學(xué)改革，抓好安全維穩(wěn)工作，為振興邢臺(tái)縣教育努力奮斗!

以上述職，敬請(qǐng)?jiān)u議，謝謝大家!

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同志們：

大家好!

我叫___，現(xiàn)任__縣__新生兒科護(hù)士長(zhǎng)，去年我們科室在__領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室主任以及科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，我們科室新生兒科圓滿完成了今年年度目標(biāo)任務(wù)近__萬(wàn)元。為了更好地做好明年的本職工作，我比照護(hù)士長(zhǎng)工作職責(zé)，作如下述職報(bào)告，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

一、以科室為家，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)科室護(hù)理人員高標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)

一年來(lái)，在工作當(dāng)中，作為一名保健院的中層干部，我時(shí)刻按照護(hù)士長(zhǎng)職責(zé)，嚴(yán)以律己，勤懇做事，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，堅(jiān)持以科室為家，每天早來(lái)10分鐘，晚走10分鐘，嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理安排護(hù)士和護(hù)工的排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理技能，在護(hù)理工作中創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，始終堅(jiān)持以病人為中心，為患兒提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)，科室全年沒(méi)有出現(xiàn)一次工作上的失誤，基本做到了讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意，讓自己滿意和讓患者滿意的“三滿意”，患者滿意率基本達(dá)到100%。

二、以身作則，恪盡職守，樣樣工作走在前

一年來(lái)，我堅(jiān)持做到以身作則，模范帶領(lǐng)科室全體護(hù)理人員，按照科室主任的工作安排和要求，有條不紊地開(kāi)展好護(hù)理工作，樣樣工作走在同志們的前面，要求同志們做到的自己首先做到，要求同志們不做的自己首先不做，堅(jiān)持每天早來(lái)晚走，檢查督促值班人員認(rèn)真搞好交接班，并做好護(hù)理記錄。在科室的工作中，我一直是時(shí)刻保持著關(guān)注的，只要電話一響，一定會(huì)及時(shí)的感趕到。工作中，時(shí)刻做到想為患者家屬之所想，急為患者家屬之所急，把患兒家屬當(dāng)做自己的親人，始終讓患兒在這里花最少的錢享受最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也極大地提升了我們保健院的外部形象，樹(shù)立了我們保健院“白衣天使”救死扶傷的良好醫(yī)德和以實(shí)際行動(dòng)抵制“一切向錢看”不良風(fēng)氣的精神風(fēng)貌。

三、堅(jiān)持經(jīng)常不斷的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，手把手地對(duì)新進(jìn)護(hù)理人員搞好傳、幫、帶

一年來(lái)，我在認(rèn)真做好自己值班工作的同時(shí)，適時(shí)抓好科室護(hù)理人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，手把手地對(duì)新進(jìn)人員和護(hù)工的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn)進(jìn)行傳、幫、帶，經(jīng)過(guò)我們的共同努力，科室全體護(hù)理人員能夠熟練掌握儀器操作技能和新生兒護(hù)理知識(shí)，人人都能夠勝任獨(dú)立上崗值班，個(gè)個(gè)成為新生兒科患兒護(hù)理的行家里手，同時(shí)在工作中善于總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，叮囑新近人員什么事項(xiàng)應(yīng)該注意，把工作做到最好。

成績(jī)的取得，來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持和科室同志們的不懈努力，我決心在明年的工作當(dāng)中繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。同時(shí)也應(yīng)該看到：成績(jī)面前還存在一定的差距。所以在今后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和人員進(jìn)修、培訓(xùn)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能。奮發(fā)進(jìn)取，更好地為患者服務(wù)，為保健院的正規(guī)化建設(shè)做出自己新的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：___

_年_月_日

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇二十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年，是我從事會(huì)計(jì)工作的第一年。這一年來(lái)，本人在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，由一名初涉會(huì)計(jì)行業(yè)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新人，轉(zhuǎn)變?yōu)槊禾夸N售會(huì)計(jì)的行家里手，個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，并取得了一定的工作成績(jī)，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一、主要工作情況

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)

20__年，本人積極參加政治理論學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了本人的思想政治覺(jué)悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。提高了對(duì)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識(shí)，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性，為做好煤炭銷售會(huì)計(jì)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力

我是一名半路出家、初出茅廬、沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員，我深知銷售會(huì)計(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性相當(dāng)強(qiáng)的工作，在煤炭銷售這么重要的崗位擔(dān)任會(huì)計(jì)人員，我感到肩頭的擔(dān)子是沉重的，壓力是極大的。有壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予了我積極向上的動(dòng)力，任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)核算對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是嶄新的一頁(yè)。

每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向身邊的同事請(qǐng)教，直到弄懂弄通為止，真正做到“三人行必有我?guī)煛?，取別人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。同時(shí)，為了能熟練應(yīng)用erp系統(tǒng)，我還利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了__等書(shū)籍，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，豐富了自己的營(yíng)銷理論知識(shí)，為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、勤奮敬業(yè)，熱情服務(wù)

在銷售會(huì)計(jì)工作中，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。面對(duì)__煤炭銷量大、品種多、結(jié)算復(fù)雜的情況，嚴(yán)格按照__規(guī)定，從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂，記賬憑證的填列，以及增值稅發(fā)票的開(kāi)具，一般納稅人專用發(fā)票的開(kāi)具，辦理納稅上報(bào)以及其他與發(fā)票管理有關(guān)的工作，煤款返礦工作，銀行賬目的核對(duì)，用戶現(xiàn)匯、承兌匯票的驗(yàn)收工作等等，都堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，每項(xiàng)工作都一絲不茍，做到了賬清、賬實(shí)、賬表相符、賬薄整齊。及時(shí)準(zhǔn)確地錄入erp數(shù)據(jù)，建立客戶檔案，做好客戶信息調(diào)查，了解客戶的基本情況。

遵守財(cái)務(wù)保密制度，對(duì)未公開(kāi)的煤炭?jī)r(jià)格、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，決不泄漏。積極協(xié)調(diào)與計(jì)財(cái)部、銀行、稅務(wù)等部門的各項(xiàng)工作、各種關(guān)系。此外，經(jīng)常有外地客戶，由于車輛等原因來(lái)到買煤時(shí)，我們?cè)缫堰^(guò)了下班時(shí)間，對(duì)于提前打電話的我就一直等到客戶到來(lái)辦理完業(yè)務(wù)再下班，對(duì)沒(méi)有提前打招呼的客戶，我無(wú)論是在家吃飯還是睡覺(jué)，都隨叫隨到，保持高度的自覺(jué)性，及時(shí)為客戶辦理業(yè)務(wù)，從不抱怨。真正做到了為客戶服務(wù)零距離。優(yōu)質(zhì)文明的服務(wù)贏得了客戶的信任和贊揚(yáng)。

4、工作敢于創(chuàng)新，提高工作效率

本人積極配合本班組人員、科領(lǐng)導(dǎo)探索煤炭銷售的新思路、新方法。不斷規(guī)范財(cái)務(wù)工作程序，簡(jiǎn)化各種手續(xù)。例如：以前開(kāi)具增值稅發(fā)票時(shí)，一個(gè)訂單一開(kāi)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，發(fā)票使用很多，而且不易查找，本人和同事積極探索新的工作方法，按廠家、品種將發(fā)票合開(kāi)，然后再打好明細(xì)附在上方，既節(jié)省了發(fā)票的’使用張數(shù)，又提高了工作效率而且方便了查找。通過(guò)工作創(chuàng)新限度的給前來(lái)購(gòu)煤的用戶提供方便，提高了工作效率。

5、遵紀(jì)守法，廉潔自律，樹(shù)立財(cái)務(wù)工作者的良好形象

本人作為煤炭銷售會(huì)計(jì)，重點(diǎn)崗位工作人員，一年來(lái)，堅(jiān)持以自律為本，以廉潔奉公為起點(diǎn)，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，在實(shí)際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì)，時(shí)刻以反面教材警示自己，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，努力做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”，樹(shù)立了財(cái)務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項(xiàng)工作中。

二、存在的不足

20__年是緊張而繁忙的一年，自己所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的結(jié)果，但這些成績(jī)離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是學(xué)習(xí)的深度和廣度還需要加強(qiáng);二是遇到困難強(qiáng)調(diào)客觀原因較多，沒(méi)有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。上述不足，自己決心在今后的工作中將認(rèn)真加以改正。

三、下步打算

自己決心在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)同事，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，努力開(kāi)創(chuàng)__銷售工作新局面。要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和豐富自己的煤炭銷售會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)。要振作精神。只有精力充沛，精神振奮，才能干勁倍增、信心百倍，才能只爭(zhēng)朝夕，爭(zhēng)創(chuàng)一流。要勤奮實(shí)干。自己要做到“四勤四多”，即：腦勤多想、耳勤多聽(tīng)、手勤多寫、腿勤多跑，一如既往的敬業(yè)奉獻(xiàn)。

要精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。做到以大局為重，求同存異，維護(hù)集體的團(tuán)結(jié)。以誠(chéng)相待，相互信任，堅(jiān)信“理解與友誼比什么都重要”，樹(shù)立團(tuán)結(jié)就是力量的理念。在銷售工作中，不徇私作弊，做到公平公正對(duì)待每一個(gè)用戶，全面完成新年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。力爭(zhēng)使__銷售財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

此致

敬禮!

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇二十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事:

大家好!時(shí)間過(guò)的好快，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間又要過(guò)去了，真是時(shí)不我待。一年中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我回味無(wú)窮，有喜有悲，有成功的喜悅，有失敗時(shí)的淚水，讓我的工作不曾乏味。又是一年的學(xué)習(xí)、工作。時(shí)間并不算太長(zhǎng)，但我得到大家的幫助實(shí)在是太多，相比之下自己所付出的實(shí)在太少，深感汗顏。現(xiàn)在我將本的工作情況向大家匯報(bào)一下:賠款善治崗位是一個(gè)工作非常較為繁瑣的崗位。它在理賠的整個(gè)流程上算是最后一道關(guān)口。沒(méi)有未決崗的緊張，也沒(méi)有理算組的精算，但是這是一項(xiàng)非常需要耐心和細(xì)心的工作崗位。對(duì)于我的工作，我有得有失，做的并不夠完善。

一、理賠案件結(jié)案。從客戶出現(xiàn)報(bào)案后，現(xiàn)場(chǎng)查勘完畢，客戶交起索賠材料，定損后錄入新系統(tǒng)，轉(zhuǎn)到核價(jià)崗，做完理算，領(lǐng)導(dǎo)審批簽字，方可打電話通知客戶領(lǐng)取賠款。每天的結(jié)案數(shù)據(jù)都會(huì)以電子表格做成結(jié)案日?qǐng)?bào)表發(fā)給總經(jīng)理室。截止月份，已結(jié)6438已決賠案。通知客戶需要大量時(shí)間，在告訴客戶一共賠付多少的情況下，多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項(xiàng)目，告知需要哪些手續(xù)，還缺少什么材料。因?yàn)槊恳粋€(gè)案件不同，每一個(gè)客戶也不同，不同意賠付價(jià)格的客戶不在少數(shù)，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通，避免不必要的麻煩，解決不了得問(wèn)題也會(huì)存在，只能安撫客戶情緒，等客戶來(lái)后在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下再做協(xié)調(diào)工作。就這樣，客戶同意每一個(gè)案子價(jià)格之后，在錄入系統(tǒng)核賠結(jié)案。因此現(xiàn)在的價(jià)格糾紛已經(jīng)逐漸減少。

二、客戶領(lǐng)取賠款，收據(jù)開(kāi)單。因?yàn)槊刻靵?lái)的客戶不是我們所能安排的，所以每天的工作量也是不同的。有時(shí)一天來(lái)的客戶也就是幾個(gè)人而已，相對(duì)開(kāi)單就沒(méi)有那么繁忙，那么混亂。而有時(shí)一天的客戶接二連三，甚至一起挨號(hào)催喊，讓自己手忙腳亂。而且因此我把縣區(qū)營(yíng)銷部領(lǐng)取賠款的日子都差分開(kāi)，一到星期五各一天，因?yàn)榭h區(qū)工作人員帶來(lái)的案子比較多。第 5 頁(yè) 共 7 頁(yè)客戶稱領(lǐng)取賠款時(shí)，首先要錄入系統(tǒng)查詢，看是否結(jié)案可領(lǐng)取賠款，如果確認(rèn)結(jié)案，從檔案櫥中按賠案編號(hào)找出案子，先翻閱案子材料是否齊全，隨后根據(jù)計(jì)算書(shū)準(zhǔn)確無(wú)誤的填寫賠款收據(jù)，把單子交給客戶到出納窗口領(lǐng)取賠款。從20____年5月21日起實(shí)行賠款到賬戶，客戶送交索賠材料的同時(shí)把銀行賬號(hào)和身份證復(fù)印件留存，案子結(jié)案時(shí)，直接開(kāi)單轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)打到客戶賬號(hào)上。按常理來(lái)講，這一規(guī)定，不緊保證了被保險(xiǎn)人賠款的安全性，還方便了客戶，不用再跑遠(yuǎn)路，進(jìn)行那些繁瑣的手續(xù)親自來(lái)領(lǐng)取。但是因?yàn)閯倓倢?shí)施不久，并沒(méi)有我們想象的那么順利，我們遇到種.種困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們公司對(duì)于儲(chǔ)蓄銀行和信用社等地方是打不過(guò)去的，如果是這種情況客戶就必須辦一張其他銀行的銀行卡，甚至有的客戶根本沒(méi)有銀行卡或是存折。還有好多客戶是在修理廠修車后，修理廠來(lái)領(lǐng)取賠款，還得再聯(lián)系車主辦理手續(xù)，更多數(shù)客戶交材料時(shí)不知道打卡的規(guī)定，并沒(méi)有攜帶銀行卡和身份證，還是要反跑一趟……為此也有好多客戶不滿，但是我們還是會(huì)讓客戶明白，這是行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，每個(gè)保險(xiǎn)公司都在履行。我們是在保護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，為了方便客戶而已。突破種.種困難，當(dāng)材料手續(xù)齊全時(shí)，我會(huì)把所有的案子開(kāi)好賠款收據(jù)，把材料一份份的整理完善后，在流轉(zhuǎn)本上登記清楚，轉(zhuǎn)到出納。直到賠款到賬后，我們這項(xiàng)任務(wù)才算真的完成。除了銀行到賬有時(shí)不準(zhǔn)時(shí)的情況，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)拖延狀況。

三、案件整理歸檔。開(kāi)單的賠款收據(jù)是白、綠、紅三聯(lián)。當(dāng)客戶領(lǐng)走錢或是打卡后，紅單子需要送回來(lái)粘貼留存。拿到紅單子后，需要按照案卷頁(yè)碼整理排序，把需要粘貼的單證靠左上角的粘貼線仔細(xì)粘貼好，填寫好名稱。每個(gè)案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的時(shí)間更是不同。每一個(gè)案子排完順序后，用裝訂機(jī)打孔，打好孔之后，用裝訂線把每個(gè)案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好。把案子搬到四樓，按要求把險(xiǎn)種分類，然后按賠案號(hào)排序，分別裝入檔案盒，在檔案號(hào)標(biāo)注清楚，然后歸檔檔案櫥內(nèi)。以便以后的檢查和檔案查找。但曾因檔案整理不及時(shí)，擠壓案件，在檢查時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，做過(guò)書(shū)面檢查，罰款處分，讓自己牢記在第 6 頁(yè) 共 7 頁(yè) 心，知錯(cuò)就改，做錯(cuò)事，不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)該過(guò)的，我有幸得到這個(gè)機(jī)會(huì)，所以我加班加點(diǎn)，及時(shí)把檔案完善。

四、單證管理。理賠所需的工作單證，都由我保管，做好分類，方便查找使用。做好登記工作，縣區(qū)公司和定損中心領(lǐng)取時(shí)做好詳細(xì)數(shù)據(jù)記錄，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何錯(cuò)誤。

每個(gè)人的工作都不會(huì)那么的單一，除了自己的本職工作外，物品申請(qǐng)和保管，理賠資產(chǎn)的登記和使用情況，都由我負(fù)責(zé)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情，也是鍛煉我細(xì)心負(fù)責(zé)的機(jī)會(huì)。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇二十二

尊敬的__總、__總二位領(lǐng)導(dǎo)：

____年1月1日我就任公司副總經(jīng)理到今天已經(jīng)三個(gè)多月了，這三個(gè)是公司極為重要的三個(gè)月，我作為公司副總經(jīng)理，積極配合____二位總經(jīng)理工作，現(xiàn)就三個(gè)月來(lái)的履職情況報(bào)告如下：

1、樹(shù)立好角色意識(shí)，當(dāng)好總經(jīng)理配角。作為公司的副總經(jīng)理，嚴(yán)格按照公司的授權(quán)與管理范圍，員工隊(duì)伍圍繞公司下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營(yíng)銷施工策略與發(fā)展，協(xié)助總經(jīng)理建立健全項(xiàng)目管理規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開(kāi)動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以身作則”的人本管理理念。做好施工管好項(xiàng)目。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。三個(gè)月來(lái)，本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持以管理為中心、向公司負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來(lái)引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對(duì)公司我所要管的事務(wù)，我們堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹(shù)立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有能力的人為公司所用，為公司奮斗。

1、采取多種措施，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。

“人是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建中國(guó)夢(mèng)的社會(huì)要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂(lè)學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對(duì)待員工時(shí)，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn)，摸得著，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。

3、作為公司分管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常親臨施工現(xiàn)場(chǎng)巡查、指導(dǎo)。____年4月我公司除了____酒店，和成世際在等待施工之外，還分別有華日輕金，恒豐海悅國(guó)際酒店，____藝展中心，蘇荷酒吧，等等項(xiàng)目正在施工。我經(jīng)常親臨上面工地巡查工程進(jìn)度、施工質(zhì)量以及施工安全等情況，并提出指導(dǎo)意見(jiàn)。由于____藝展中心施工時(shí)間緊，任務(wù)重我配合____總指揮協(xié)調(diào)完善施工工作，加之我司又是第一次直接承接這樣的空調(diào)整改項(xiàng)目，____藝展中心空調(diào)改造項(xiàng)目初期，更是常去工地現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，指揮前期工作。協(xié)助____總經(jīng)理保證了建設(shè)方下達(dá)的三天完成舊空調(diào)改造和安裝任務(wù)。

1、協(xié)助____總進(jìn)一步理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。

3、協(xié)助____總科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，培育獨(dú)特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

總之，三個(gè)月來(lái)，總結(jié)過(guò)去，在____二位總經(jīng)理的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了一季度各項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)是可喜的。展望未來(lái)，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，為公司

下三個(gè)季度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運(yùn)籌在新的9個(gè)月里，我將加強(qiáng)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)，與總經(jīng)辦成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進(jìn)興隆建安二公司健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，盡職盡責(zé)的工作，力爭(zhēng)做到工作讓____總，____總放心，讓全公司員工放心。

最后感謝;____總，____總對(duì)我的信任和支持!! 述職人：____ ____年4月15日 企業(yè)經(jīng)理述職報(bào)告

____年，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，正式步入市場(chǎng)，迎接競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的第一年。一年來(lái)，我在總廠、工程公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，緊密團(tuán)結(jié)機(jī)械制造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量，對(duì)內(nèi)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干的作風(fēng)，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，打牢生存根基，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、奮發(fā)有為的企業(yè)環(huán)境;對(duì)外發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場(chǎng)空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)體系。下面，我將____年自己主管的幾項(xiàng)工作向各位代表做以簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、生產(chǎn)能力顯著提高，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)呈攀升態(tài)勢(shì)。____年，經(jīng)過(guò)公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)萬(wàn)元，創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了石化公司120萬(wàn)噸/年加氫改造項(xiàng)目、總廠復(fù)合肥裝置建設(shè)、化工二廠丙烯腈、裂解后分離和高壓聚乙烯等重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)備制造任務(wù);外部市場(chǎng)方面，主要完成了大連齊化設(shè)備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務(wù)。全年制造加工總量252472臺(tái)(件)，噸。其中容器197臺(tái)，948噸，產(chǎn)值萬(wàn)元;塔器37臺(tái)，噸，產(chǎn)值萬(wàn)元;換熱器118臺(tái)，噸，萬(wàn)元;換熱器管束52臺(tái)，噸，產(chǎn)值萬(wàn)元;空冷器管束45臺(tái)，噸，產(chǎn)值;三旋9臺(tái)(件)，噸，產(chǎn)值萬(wàn)元;加工配件25____件，噸，產(chǎn)值萬(wàn)元;橋架705噸，產(chǎn)值649萬(wàn)元;其他項(xiàng)目萬(wàn)元。

二、營(yíng)造穩(wěn)定環(huán)境，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)格局。一年來(lái)，我從加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育入手，積極向職工講情形勢(shì)、明確任務(wù)，研究制定措施、消除制約發(fā)展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀發(fā)展的良好局面。廣大干部職工關(guān)心企業(yè)的前途和命運(yùn)，考慮企業(yè)的生存與發(fā)展，主動(dòng)為企業(yè)的生存獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，積極為企業(yè)的發(fā)展出力流汗。我們以容器制造、換熱設(shè)備制造、分離設(shè)備制造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門修造、橋吊檢測(cè)、轉(zhuǎn)子實(shí)驗(yàn)及金屬構(gòu)件加工制造，9個(gè)業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起的企業(yè)新架構(gòu)，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的實(shí)踐、運(yùn)行，基礎(chǔ)得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務(wù)板塊經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結(jié)構(gòu)最佳化、效益最大化目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。南區(qū)的激光加工中心、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉(zhuǎn)了虧損局面，實(shí)現(xiàn)盈利。換熱設(shè)備制造廠和容器制造廠兩各單位，產(chǎn)值均超過(guò)了____萬(wàn)元以上，創(chuàng)出了有史以來(lái)的最高記錄。

三、加快“三高”項(xiàng)目實(shí)施步伐，努力提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力。作為集團(tuán)公司確立的做大、做強(qiáng)項(xiàng)目，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級(jí)旋風(fēng)分離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的支柱型業(yè)務(wù)，得到了總廠機(jī)動(dòng)處、設(shè)計(jì)院和各科研院所的權(quán)利支持。____年，我積極與上級(jí)主管部門和設(shè)計(jì)部門溝通、聯(lián)系，努力做好論證工作，組織研發(fā)中心、生產(chǎn)裝備部門的技術(shù)人員，全力以赴加快項(xiàng)目的實(shí)施步伐，截止__20__年末，共安裝設(shè)備47臺(tái)，完成項(xiàng)目總量72%。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作，具備了開(kāi)車投用條件;三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進(jìn)入調(diào)試階段，上半年就可以全面投入使用。三個(gè)實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)工作進(jìn)展順利，在北京大學(xué)澤華公司、華南理工大學(xué)和石油大學(xué)技術(shù)力量的推動(dòng)下，研發(fā)中心正在對(duì)設(shè)計(jì)方案做進(jìn)一步的補(bǔ)充、完善。我預(yù)計(jì)，該項(xiàng)目在今年將全部竣工。

四、規(guī)范材料管理，理順物流程序。一是指導(dǎo)和組織物資供應(yīng)站以強(qiáng)化管理為主線，以健全完善各項(xiàng)管理制度為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，先后實(shí)施和推行了《公司物資管理規(guī)定》、《物資供應(yīng)工作程序》、《通用物資檢測(cè)過(guò)程控制程序》、《物資管理考核辦法》和《物質(zhì)供應(yīng)站工作考核辦法》，明確了各崗位、各工種的職責(zé)權(quán)限，推進(jìn)了物資管理的制度化和規(guī)范化運(yùn)行。二是將基層單位庫(kù)房全部劃歸到供應(yīng)站，實(shí)現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。針對(duì)分庫(kù)保管員業(yè)務(wù)不熟練，庫(kù)房管理及賬目不規(guī)范的實(shí)際情況，組織供應(yīng)站一些業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的老保管員，分包基層分庫(kù)，從建賬、物資擺放教起，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲(chǔ)知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的理順，基層分庫(kù)有效地保證了生產(chǎn)用料的及時(shí)供應(yīng)，走向規(guī)范化的運(yùn)行軌道。三是堅(jiān)持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù)。生產(chǎn)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)部分材料的材質(zhì)證件不能隨實(shí)物及時(shí)到位，尤其是承接緊急任務(wù)時(shí)，生產(chǎn)單位為確保工期，按時(shí)交貨，未接到證件就開(kāi)始了加工生產(chǎn)，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患。經(jīng)過(guò)多次研究，我組織制訂和實(shí)施了《進(jìn)廠材料復(fù)驗(yàn)暫行規(guī)定》，在材料入庫(kù)和進(jìn)入加工現(xiàn)場(chǎng)前，質(zhì)管部門與供應(yīng)站嚴(yán)格執(zhí)行理化檢驗(yàn)程序，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料，計(jì)劃員立即跟蹤索要。遇到特殊情況時(shí)，按照iso9001質(zhì)量管理體系要求，嚴(yán)格履行有公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的緊急放行手續(xù)。進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程后，“材料檢驗(yàn)卡”或材質(zhì)證件跟隨工件運(yùn)行至每道工序，而且要有責(zé)任人的確認(rèn)簽字，證件沒(méi)有到位的任務(wù)嚴(yán)禁開(kāi)項(xiàng)生產(chǎn)。

五、實(shí)行計(jì)劃性管理，努力降低成本。一是嚴(yán)格執(zhí)行物資采購(gòu)報(bào)批制度，很好地杜絕了計(jì)劃外采購(gòu)。采購(gòu)中堅(jiān)持比質(zhì)比價(jià)，全年節(jié)省資金130萬(wàn)元。二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收，兌換成品鋼材再度使用。____年回收廢舊鋼鐵噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元;回收鐵屑241噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元。全年共為公司節(jié)省材料費(fèi)萬(wàn)元。三是開(kāi)展了庫(kù)房的大整頓活動(dòng)。利用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)賬內(nèi)、賬外、報(bào)廢物資進(jìn)行了全面的盤點(diǎn)，合理的劃分，組織了積壓材料的材質(zhì)復(fù)驗(yàn)工作。盤清了總量，盤活了存量，全年利庫(kù)509萬(wàn)元。四是加強(qiáng)了資金的使用和管理，重點(diǎn)加大可控費(fèi)用的控制力度，管理費(fèi)用比照上年降低了10個(gè)百分點(diǎn)。

六、注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，增添企業(yè)發(fā)展后勁。堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，立足自身實(shí)際，確定了以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，主動(dòng)尋求合作伙伴，與國(guó)內(nèi)知名科研院所聯(lián)合，先后開(kāi)發(fā)、制造了五種高效換熱器。t型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標(biāo)準(zhǔn)被集團(tuán)公司確定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。獨(dú)立開(kāi)發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器。____年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計(jì)算方面進(jìn)行深度合作的協(xié)議，達(dá)成將該產(chǎn)品共同推向市場(chǎng)的共識(shí)。此外，還與清華大學(xué)澤華公司合作，共同開(kāi)發(fā)成功adv浮閥產(chǎn)品，與石油大學(xué)聯(lián)手，研制成功了立管式psc型多管三級(jí)旋風(fēng)分離器。同時(shí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術(shù)，為企業(yè)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，添加了重重的砝碼。

七、健全結(jié)算工作，加強(qiáng)清欠力度。一年來(lái)，我指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)人員和財(cái)務(wù)人員，加大了結(jié)算和清欠力度。選派兩名責(zé)任心強(qiáng)的同志全力做好這項(xiàng)工作。同時(shí)，對(duì)個(gè)別信譽(yù)不好的廠家，向法院提出訴訟請(qǐng)求，以尋求法律上的支持和援助。____年，結(jié)回應(yīng)收賬款9384萬(wàn)元，收回99年掛帳金額65萬(wàn)元;____掛帳金額萬(wàn)元;____年掛帳金額萬(wàn)元;____年掛帳金額2247萬(wàn)元，共清欠應(yīng)收賬款萬(wàn)元。

八、滿足用戶需求，拓寬市場(chǎng)空間。____年，我們?cè)诜e極完成石化公司生產(chǎn)任務(wù)的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)空間有了更加廣闊的拓展。第一，完成了復(fù)合肥轉(zhuǎn)鼓的制造。我們?cè)诳倧S30萬(wàn)噸/年復(fù)合肥工程的建設(shè)中，成功地完成了造粒機(jī)、干燥機(jī)、冷卻機(jī)和包裹機(jī)的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試任務(wù)，為裝置實(shí)現(xiàn)開(kāi)車一次成功提供有力保證。這是我們機(jī)械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍，穩(wěn)健進(jìn)入轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備制造領(lǐng)域的一座里程碑。第二，閥門試生產(chǎn)獲得成功，25只閘閥在去年經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試全部合格，并順利通過(guò)壓力管道元件增項(xiàng)聯(lián)審，閥門、金屬軟管業(yè)務(wù)獲取了進(jìn)入市場(chǎng)的許可證。第三，外部市場(chǎng)體系繼續(xù)得到穩(wěn)固，并建立了新的合作網(wǎng)絡(luò)。____年，我們以良好的服務(wù)，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠、大連齊化等老朋友合作關(guān)系基礎(chǔ)上，尋找并構(gòu)建了新的客戶群體，縮放管式和“t”型翅片管式高效換熱器進(jìn)入了廣東市場(chǎng)，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應(yīng)用，新型三旋受到了青海油田的關(guān)注，落戶于格爾木煉油廠。

回顧____年工作，成績(jī)的取得與總廠和工程公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)械制造公司黨政班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時(shí)，也在反思自己，工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的：

一、管理力度應(yīng)進(jìn)一步加大。認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們?cè)谫|(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我____年抬高工作標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)努力的目標(biāo)之一。

二、與同志們聯(lián)系和交流的機(jī)會(huì)較少。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的溝通、領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識(shí)的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強(qiáng)與黨政班子成員及時(shí)溝通的基礎(chǔ)上，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，多深入基層，多傾聽(tīng)一線工人的心聲，努力營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利開(kāi)展排除障礙，提供有力的思想保證。

三、工作方法有時(shí)簡(jiǎn)單，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問(wèn)題。一年來(lái)的工作實(shí)踐，使我深刻體會(huì)到，作為一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，只有深入和全面地的思考問(wèn)題，才能有解決問(wèn)題的正確方法，只有依靠廣大職工的智慧和力量，采取合理的方式，才能從容應(yīng)對(duì)，扭轉(zhuǎn)復(fù)雜局面。

四、學(xué)習(xí)深度不夠。學(xué)習(xí)是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)國(guó)家和一個(gè)社會(huì)不斷前進(jìn)的智慧源泉。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高學(xué)習(xí)的能力，獵取更多的知識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。____年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少。今年，我在這方面對(duì)自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識(shí)、專業(yè)技術(shù)知識(shí)、政治理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，向先進(jìn)的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和成功的做法應(yīng)用到實(shí)際工作中，努力為公司改革穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇二十三

20____年注定是不平凡的一年，在這個(gè)特殊的歷史機(jī)遇期，我們疆內(nèi)的廣告人面臨巨大的挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)遇，創(chuàng)新模式，提高產(chǎn)值是我公司全體同仁不歇的奮斗目標(biāo)。奔忙一年我們?nèi)〉靡欢ǔ煽?jī)，凝聚著公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和總公司各部門的大力支持，滿含著全體員工的辛勞和汗水。結(jié)合崗位要求和實(shí)際工作情況，現(xiàn)將我一年的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)

工作中，始終牢記我是一名黨員，嚴(yán)格以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx大，xx屆五中、六中全會(huì)精神。不怕苦不怕臟不怕累，身先士卒，時(shí)刻與黨總支保持一致，從工作中學(xué)習(xí)，把理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際工作中去，爭(zhēng)取每一項(xiàng)工作都能做的更完善更到位。總公司每月兩次的黨員政治學(xué)習(xí)，只要是沒(méi)有特殊情況我都能夠積極參加，認(rèn)真寫好筆記，完成好每一次考試，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀黨員。同時(shí)，為了提高員工的素質(zhì)，全年共參加培訓(xùn)五次，內(nèi)容為元月，激活團(tuán)隊(duì);二月優(yōu)秀員工特訓(xùn);五月，企業(yè)全員的德商智商情商;九月，步步為贏、巔峰銷售;十月，共贏領(lǐng)導(dǎo)力。通過(guò)這些學(xué)習(xí)，使我在工作方式方法上有了很大的提高。積極組織員工學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每月一次的廣告法律法規(guī)學(xué)習(xí)制度，教育員工在辦理廣告業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格按《廣告法》及相關(guān)法規(guī)去做，廣告審查員嚴(yán)格把關(guān)，并按照規(guī)定辦理各項(xiàng)手續(xù)。

二、強(qiáng)化管理，不斷提高員工素質(zhì)

廣告部在每一個(gè)工作流程及環(huán)節(jié)都制定嚴(yán)格的管理制度，用制度規(guī)范管理，用規(guī)范約束行為。夏季要求員工每天早晨做廣播體操，目的是要提高員工的身體素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大家有一個(gè)良好公眾形象，用陽(yáng)光心態(tài)投入到一天的工作中去。每天安排兩人打掃辦公室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，并要求辦公室對(duì)當(dāng)天的值日進(jìn)行登記，對(duì)沒(méi)有打掃

干凈的地方及時(shí)提出改進(jìn)要求。每周一次的周會(huì)，總結(jié)一星期的工作情況，及時(shí)糾正中間出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)交流好的工作方法。每月一次的月總結(jié)，則將一個(gè)月的工作情況匯總，勞動(dòng)紀(jì)律、收入情況、部門之間的銜接問(wèn)題，按照公司企業(yè)文化的精髓逐一分析，使每一位員工都能夠統(tǒng)一思想，明確方向。年初公司建立愛(ài)心基金，每月員工拿出5元錢來(lái)放入愛(ài)心基金，用來(lái)對(duì)公司員工住院探望及家庭困難員工的幫助。于此同時(shí)，建立學(xué)習(xí)制度，及時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)及相關(guān)政策，使每位員工都明白我們?cè)跒樯鐣?huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)還肩負(fù)著一定的社會(huì)責(zé)任，違法廣告我們堅(jiān)決不做。要在##的廣告界樹(shù)立起一個(gè)良好的大公司形象，起到一個(gè)領(lǐng)頭羊的作用，公司每年都會(huì)有幾次捐款捐物的愛(ài)心活動(dòng)，我也始終積極響應(yīng)，起到一個(gè)帶頭作用。

各部門每天都必須填寫工作計(jì)劃單，各部門主任的計(jì)劃單由我親自檢查，業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃單交給業(yè)務(wù)部主任檢查，而我則進(jìn)行不定期抽查。部門之間的工作流程單由個(gè)人填寫好后交給我審核后才開(kāi)始運(yùn)作，每一份合同都由業(yè)務(wù)部主任簽字后交由我審核后再開(kāi)始制作。發(fā)放的制作工具都由相關(guān)部門的個(gè)人簽字保管，丟失自己負(fù)責(zé)。工作只有明確到人，每一項(xiàng)工作才會(huì)不出現(xiàn)問(wèn)題，每一件事才會(huì)有人負(fù)責(zé)。

20____年6月及8月政府創(chuàng)建森林城市及文明城市，艱巨的工作又開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)我們手頭上還有大量的廣告沒(méi)有上看完畢，在我們忙碌不堪時(shí)要將市內(nèi)48座候車亭的廣告及文明城市的32座候車亭上刊完畢，而政府只提供相關(guān)文字，版面設(shè)計(jì)全部要求我們來(lái)制作完成，更難的是其中有1/3的廣告是商業(yè)廣告，可這是政治任務(wù)，再難也要按時(shí)完成，開(kāi)始干吧，一邊要求設(shè)計(jì)部加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)樣稿，另一邊及時(shí)與客戶聯(lián)系溝通協(xié)商更換廣告位的事宜，經(jīng)過(guò)我們的努力，客戶方終于同意協(xié)助我們完成這次的政治任務(wù)，那么剩下幾天大家齊心協(xié)力最終提前一天完成了政府下達(dá)的工作任務(wù)，為我們的城市爭(zhēng)得了一份榮譽(yù)。同年8月，為迎接##兩年一度的“天山杯”競(jìng)賽工作和城市規(guī)劃法的宣傳工作。在##市的主要線路的25座候車亭上發(fā)布公益廣告，歷時(shí)一個(gè)半月。

三、群策群力，提高公司效益

20__20__年初，公司制定了新的生產(chǎn)任務(wù)，使我肩上的擔(dān)子更重了。面對(duì)生產(chǎn)任務(wù)的增加，而市場(chǎng)空間沒(méi)有變化的局面，我該怎么辦?

沒(méi)關(guān)系，辦法都是人想出來(lái)的。第一、招聘一批有能力的新人來(lái)充實(shí)我們的團(tuán)隊(duì);第二、開(kāi)發(fā)潛在的客戶源并拓展媒體外的廣告業(yè)務(wù);第

三、上調(diào)媒體價(jià)格。并根據(jù)戰(zhàn)略針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。比如：因?yàn)槲夜景l(fā)布的酒類廣告及食品廣告比較多，我們?cè)趯W(xué)習(xí)廣告法的同時(shí)著重針對(duì)這兩塊進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)，首先是酒類廣告，在近期發(fā)布的酒類廣告中，有一個(gè)客戶提供的證明文件少了一樣，但根據(jù)酒類廣告管理辦法“第五條”規(guī)定：對(duì)內(nèi)容不實(shí)或證明文件不全的酒類廣告商不得經(jīng)營(yíng)，廣告發(fā)布商不得發(fā)布，于是我們要求客戶將證明文件提供全了再給客戶辦理廣登字，客戶還覺(jué)得我們太認(rèn)真了，沒(méi)有必要，我們的業(yè)務(wù)人員就認(rèn)真地給客戶講解廣告法及相關(guān)法規(guī)，曉之以情，動(dòng)之以理，使客戶認(rèn)識(shí)到了它的重要性，一個(gè)月后客戶拿來(lái)了相關(guān)的證明文件，我們才辦理了廣登字。食品廣告也出現(xiàn)了同樣的問(wèn)題，有一則食品廣告的廣告詞中帶有功能性的語(yǔ)言，但相關(guān)文件里卻沒(méi)有類似的證明文件，我們將食品廣告發(fā)布暫行規(guī)定第五條第五項(xiàng)拿出來(lái)給客戶看，“特殊營(yíng)養(yǎng)食品”應(yīng)當(dāng)具有或者是提供省級(jí)衛(wèi)生行政部門核發(fā)的準(zhǔn)許生產(chǎn)的批準(zhǔn)文件，客戶看了心服口服的將這條內(nèi)容去掉了，我們也將這兩起案例拿出來(lái)讓大家討論，使大家充分認(rèn)識(shí)到保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益是多么重要，同時(shí)也提高了客戶對(duì)廣告法的充分認(rèn)識(shí)。

今年，經(jīng)過(guò)公司員工的共同努力，新增加了……等一批客戶，為公司增加了不少的收入，今年共完成生產(chǎn)任務(wù)##萬(wàn)元。

四、配合總公司，發(fā)揮部門職能作用

廣告部作為公交公司的一個(gè)部門，除了利用公司的媒體為社會(huì)創(chuàng)造一定的財(cái)富以外，更重要的還是要為總公司做各種服務(wù)，以及成為展示其形象的一個(gè)窗口。在這一年里對(duì)于總公司安排的各項(xiàng)工作，我都能積極配合完成。一是為總公司及分公司制作各類用于參展、安全知識(shí)、評(píng)優(yōu)表彰、文化園地等各類展板17塊;二是為配合總公司做好文化企業(yè)建設(shè)，設(shè)計(jì)榮譽(yù)室效果圖;三是為分公司各車隊(duì)手工刻制公司名稱、腰牌號(hào)、尾號(hào)等青稞紙樣板19塊;四是為總公司制作各種節(jié)假日、會(huì)議、表彰等各類布標(biāo)36條。在這同時(shí)還積極參與總公司安排的各項(xiàng)活動(dòng)，職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、迎春晚會(huì)等并取得了較好的成績(jī)。近幾年來(lái)我們積極主動(dòng)完成好總公司安排的各種制作任務(wù)，同時(shí)還為總公司每年節(jié)假日提供福利商品。

五、強(qiáng)化交流，提升企業(yè)形象

20____年我公司參加了第十八屆中國(guó)國(guó)際“國(guó)酒茅臺(tái)杯”公益廣告黃河獎(jiǎng)的創(chuàng)意大賽，在這個(gè)全國(guó)性的比賽中，我公司創(chuàng)作的《動(dòng)物試卷篇》獲得入圍獎(jiǎng)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)同樣至關(guān)重要，這是提高提高員工團(tuán)隊(duì)精神必不可少的一個(gè)途徑。每年新年到來(lái)之際，公司都要舉辦聯(lián)誼會(huì)，全體員工在一起，以各種形式歡度春節(jié)。公司每年還抽出一定時(shí)間組織全體員工舉行徒步、郊游、滑雪活動(dòng)，以此增加大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神。我們還積極參加中廣協(xié)、公交委員會(huì)每年春季及秋季的兩次交流會(huì)及公廣杯的廣告節(jié)作品報(bào)送，通過(guò)每一次的會(huì)議，我們了解了國(guó)家對(duì)公交廣告的最新法規(guī)及文件，也在同行業(yè)之間互相交流，找出差距，從而提高自身的不足，在會(huì)議上也能充分了解全國(guó)各地最新出品的多種廣告材料及設(shè)備，使我們不會(huì)落伍。

六、拔優(yōu)改漏，工作力求好而精

春華之時(shí)播種希望，秋實(shí)之時(shí)收獲成功。回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但還是有許多不足的地方需要改進(jìn)。首先，不敢大膽管理，這是我一直以來(lái)的一個(gè)不足之處。在發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)違反工作原則問(wèn)題時(shí)，批評(píng)指正力度不夠;第二，管理不夠細(xì)致，在面對(duì)工作中出現(xiàn)的多而雜的問(wèn)題時(shí)，深入分析問(wèn)題背后的實(shí)質(zhì)原因不夠，解決的方法不足。在管理員工時(shí)，能夠認(rèn)真聆聽(tīng)員工的每一個(gè)想法，正確對(duì)待他們提出的問(wèn)題，力求公平公正對(duì)待。第三，主觀能動(dòng)性不夠，執(zhí)行力不夠高，統(tǒng)一協(xié)調(diào)性稍嫌不足，以后會(huì)把決心、意志、干勁這三項(xiàng)結(jié)為一體，努力抓好落實(shí)各項(xiàng)工作。在今后的工作中我要克服弱點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，早日成為一名符合黨的要求、符合企業(yè)要求的優(yōu)秀管理者。

以上是對(duì)我今年工作的述職，我個(gè)人認(rèn)為自己能夠較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，履行崗位職責(zé)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

銷售類個(gè)人述職報(bào)告 銷售行業(yè)個(gè)人述職報(bào)告篇二十四

按照關(guān)于開(kāi)展20__年度鄉(xiāng)科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核的通知要求，現(xiàn)將個(gè)人述職、述廉、述德、述法的情況報(bào)告如下：

一、切實(shí)抓好防汛各項(xiàng)工作

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制為核心的各項(xiàng)防汛責(zé)任制，進(jìn)一步加強(qiáng)群測(cè)群防體系建設(shè);

二是加強(qiáng)督查，杜絕隱患。強(qiáng)化應(yīng)急搶險(xiǎn)準(zhǔn)備，抓好應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)和防汛物資儲(chǔ)備;在汛前和主汛期，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處、水庫(kù)水電站的防汛組織機(jī)構(gòu)、河道安全、山洪災(zāi)害防御、應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍和防汛物資儲(chǔ)備等情況開(kāi)展防汛大檢查，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)整改，消除安全隱患。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家防總、省市防辦和區(qū)委、區(qū)政府的工作安排部署，全年發(fā)出區(qū)防指文件26份，區(qū)防辦文件32份，整改通知書(shū)49份，確保防汛安全工作落到實(shí)處、見(jiàn)到實(shí)效;

三是著力抓好汛情的預(yù)警監(jiān)測(cè)及宣傳工作。加強(qiáng)與市氣象、水文部門的聯(lián)系，切實(shí)加強(qiáng)重要汛情的分析，做到“預(yù)警到鄉(xiāng)、預(yù)案到村”，及時(shí)向公眾、全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處發(fā)送重要天氣信息和山洪地質(zhì)災(zāi)害預(yù)警信息9203條，處理實(shí)時(shí)預(yù)警響應(yīng)118次，努力實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)確保，一個(gè)堅(jiān)決防止”的工作目標(biāo);

四是突出抓好河道防洪安全工作。落實(shí)責(zé)任人加強(qiáng)對(duì)河道進(jìn)行巡查，及時(shí)清除在河道、湖泊管理范圍內(nèi)妨礙河道行洪的障礙物，特別是加強(qiáng)了青衣江主城區(qū)電站泄洪的安全管理，強(qiáng)化泄洪影響區(qū)域的安全巡查，全年未出現(xiàn)一起因電站泄洪而導(dǎo)致的人員傷亡事故發(fā)生;

五是確保涉水涉河建設(shè)等災(zāi)后重建項(xiàng)目的安全度汛。督促落實(shí)工程安全度汛的監(jiān)管責(zé)任和主體責(zé)任，明確責(zé)任單位及責(zé)任人，建立健全工程度汛的組織機(jī)構(gòu);

六是強(qiáng)化防汛應(yīng)急值守。嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)防汛值班和帶班制度，確保通訊暢通，做到靠前指揮，果斷應(yīng)對(duì)處置;加強(qiáng)災(zāi)情信息的報(bào)送。規(guī)范信息報(bào)送程序，全力做好汛情、災(zāi)情等防汛信息的統(tǒng)計(jì)及報(bào)送工作。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，增強(qiáng)履行黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)和遵守廉潔自律規(guī)定的自覺(jué)性

通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神和中央、省委關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的一系列文件規(guī)定，深刻領(lǐng)會(huì)“全黨同志特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要講黨性、重品質(zhì)、作表率”和“要以優(yōu)良的黨風(fēng)促政風(fēng)帶民風(fēng)”的要求有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)的新要求、新舉措加深了理解。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，黨風(fēng)廉政建設(shè)是關(guān)系人心向背和黨的生死存亡的重大政治任務(wù)，這一任務(wù)是長(zhǎng)期的、復(fù)雜的、艱巨的。作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要從維護(hù)黨的形象、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、珍惜個(gè)人的政治生命的高度出發(fā)，不斷改造世界觀、不斷強(qiáng)化正確的權(quán)利觀、利益觀，確保政治上不出問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)上不出問(wèn)題、生活上不出問(wèn)題。

三、履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況

(一)認(rèn)真貫徹中央八項(xiàng)規(guī)定、省委省政府十項(xiàng)規(guī)定，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)

按照區(qū)水務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我分管防汛、山洪地質(zhì)災(zāi)害工作。自己深刻認(rèn)識(shí)到，黨風(fēng)廉政建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部不僅自己要廉潔自律，還要不斷提高單位黨員干部拒腐防變的能力。在工作中，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，貫徹思想領(lǐng)先的原則。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)廉政建設(shè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人和單位的重要性，常拉袖子常提醒。樹(shù)立正確的權(quán)力觀、人生觀和價(jià)值觀。二是以身作則，對(duì)身邊工作人員進(jìn)行教育引導(dǎo)，形成不講得失講工作的良好輿論氛圍。按照局黨組的統(tǒng)一部署，把廉政建設(shè)納入工作計(jì)劃，從教育入手，從完善和落實(shí)制度抓起，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。三是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。防汛工作責(zé)任重大，同時(shí)也與老百姓的安危緊密相連。我到區(qū)防汛辦后，加大基層調(diào)查研究工作力度，了解掌握基層防汛工作情況，走到群眾中間去，與群眾中進(jìn)行面對(duì)面交流，心與心的溝通，對(duì)群眾反映的焦點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)解決，服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量有所提高。四是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定、省委省政府十項(xiàng)規(guī)定，做到認(rèn)識(shí)到位，增強(qiáng)抵御社會(huì)不良風(fēng)氣的侵襲和拒腐防變的能力。

(二)廉潔從政，克己奉公

嚴(yán)格按照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《中央八項(xiàng)規(guī)定》、《六條禁令》、《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》的要求，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，立黨為公，執(zhí)政為民，時(shí)刻保持在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵(lì)，模范遵守黨紀(jì)國(guó)法，清正廉潔，忠于職守，正確行使權(quán)力。認(rèn)真汲取近幾年發(fā)生的幾起案件的教訓(xùn)，加強(qiáng)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，從思想上筑牢防線，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和榮譽(yù)觀。嚴(yán)格執(zhí)行“三公經(jīng)費(fèi)”開(kāi)支管理規(guī)定，不接受職務(wù)消費(fèi)、分管工作的人情消費(fèi)，不公車私用，不進(jìn)出私人會(huì)所，不超標(biāo)占用辦公用房，管好配偶和子女，堅(jiān)決做到不利用職務(wù)之便謀取不正當(dāng)利益，始終保持職務(wù)行為的廉潔性，自覺(jué)接受廣大干部職工的監(jiān)督。

(三)增強(qiáng)法治觀念，堅(jiān)持依法治國(guó)理念

認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問(wèn)題的決定》和區(qū)委、區(qū)政府依法治區(qū)的精神，結(jié)合工作實(shí)際，加強(qiáng)《中華

人民共和國(guó)水法》、《中華人民共和國(guó)防洪法》、《中華人民共和國(guó)抗旱條例》和招標(biāo)投標(biāo)等法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格依法辦事，規(guī)范執(zhí)法程序。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)自律意識(shí)，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督

“善禁者，先禁其身而后人?！卑凑諏W(xué)習(xí)理論與投身實(shí)踐統(tǒng)一、黨性鍛煉與人格修養(yǎng)統(tǒng)一、自我修養(yǎng)與制度約束統(tǒng)一的要求，我將繼續(xù)堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，做好勤政廉政的表率，并積極接受群眾的監(jiān)督。接受群眾的公開(kāi)評(píng)議;繼續(xù)自覺(jué)執(zhí)行民主集中制的各項(xiàng)制度規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)范“三重一大”決策程序;繼續(xù)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，杜絕收費(fèi)違規(guī)違紀(jì)、嚴(yán)管分管的工程項(xiàng)目、規(guī)范公務(wù)車輛使用、自覺(jué)接受黨和人民群眾的監(jiān)督，以實(shí)際行動(dòng)貫徹領(lǐng)導(dǎo)廉政準(zhǔn)則。

四、個(gè)人廉潔自律事項(xiàng)報(bào)告

自己是一名有14年黨齡的老黨員，更要常懷律己之心，長(zhǎng)思貪欲之害，用行動(dòng)以示對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)。從家庭情況看，妻子在建安公司工作，孩子在雅外實(shí)小就讀，家中無(wú)親友從事與水利工作相關(guān)的經(jīng)營(yíng)。從個(gè)人情況看，做到了嚴(yán)守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律，未利用職務(wù)之便為自己和他人謀取不當(dāng)利益。在工作上、生活上，力求避免給機(jī)關(guān)、基層添麻煩，做到了按局黨組的決定辦、按程序辦，未出現(xiàn)違法違規(guī)問(wèn)題。

五、存在的問(wèn)題和不足

黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)不全面，對(duì)貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定、省委省政府十項(xiàng)規(guī)定、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干規(guī)定、黨紀(jì)法規(guī)和廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，自律意識(shí)和自身思想修養(yǎng)還需要提高，自覺(jué)接受干部群眾監(jiān)督。在實(shí)際工作中，對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政方面的知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，對(duì)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和“省委省政府十項(xiàng)規(guī)定”和黨的十八大、一系列重要講話精神理解不深，忙于抓業(yè)務(wù)工作，抓干部職工廉政建設(shè)少。

六、個(gè)人承諾

絕不插手工程招投標(biāo)，項(xiàng)目安排，大宗物資采購(gòu)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或變相打招呼，絕不利用節(jié)假日、婚喪嫁娶、過(guò)生日等收受紅包禮金，決不違規(guī)干預(yù)干部選拔，決不出入私人會(huì)所，決不持有會(huì)員卡，自覺(jué)接受干部群眾監(jiān)督。

總之，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作應(yīng)警鐘長(zhǎng)鳴，我將管好自己和身邊的人，以身作則，率先垂范，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，繼續(xù)認(rèn)真貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，履職盡職，扎扎實(shí)實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作