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區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇一

1、負責公司產(chǎn)品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;

2、根據(jù)公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;

3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、維護客戶關(guān)系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，年齡26—35歲之間;

2、3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有機電設(shè)備類銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3、有3年以上公司對公司客戶服務(wù)類工作經(jīng)驗亦可;

4、反應(yīng)敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

6、有責任心、上進心及較強學(xué)習(xí)能力，能承受較大的工作壓力;

7、有激情、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇二

職責：

1、負責指定區(qū)域的銷售工作;

2、熟悉與掌握公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)，廣泛接觸行業(yè)客戶，多渠道收集客戶市場項目信息;

3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

4、維護新老客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務(wù);

5、協(xié)助銷售主管(經(jīng)理)完成銷售目標;

6、宣傳公司品牌，樹立并維護公司形象;

要求描述:

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或機電專業(yè);

2、1年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;

3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力;

4、獨立工作能力和團隊合作精神;

5、有志于銷售的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡歷

6、適應(yīng)出差，能夠承受較大的工作壓力;

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇三

職責

1、參與公司市場營銷策略的制定;

2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進行開拓;

3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負責學(xué)術(shù)會議、推廣活動的組織和實施工作;

5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收;

6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;

7、控制所轄區(qū)域費用開支;

8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

9、處理客戶投訴;

10、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

11、對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。

任職要求

1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗;

2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗，有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);

4、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇四

1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設(shè)計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、 銷售業(yè)績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇五

1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標。

2.對業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進行分析跟蹤;

3.尋找目標客戶，獲取業(yè)務(wù)訂單，進行報價，簽訂供貨合同;

4. 押運產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和簽收;

5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;

6.做好客戶關(guān)系維護，客戶投訴處理;

7.制訂公司銷售預(yù)測計劃，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;

8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;

9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;

10.部門員工培訓(xùn)工作;

11.上級安排的其它工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇六

1、 根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標，按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

2、 根據(jù)區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標;

3、 負責對區(qū)域內(nèi)貨品的庫存進行管理與調(diào)配;

4、 定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

5、 負責區(qū)域內(nèi)大客戶的關(guān)系維護工作，實時把握大客戶需求;

6、 定期收集大客戶信息和意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見;

7、 負責區(qū)域內(nèi)大客戶銷售目標的達成，及時向客戶給予銷售支持;

8、 負責每月匯總終端店鋪和所管轄區(qū)域客戶店鋪的評估工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇七

職責：

1.負責所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護;

2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務(wù)談判;

3.負責組織技術(shù)人員與客戶進行技術(shù)談判，擬訂技術(shù)條款;

4.負責合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應(yīng);

5.負責收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進要求，完善銷售策略;

6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;

7.負責公司產(chǎn)品的市場調(diào)研和同類產(chǎn)品供應(yīng)商的市場動態(tài);

任職要求：

1、高中及以上學(xué)歷,應(yīng)屆或一年以上銷售經(jīng)驗;

2、具有較強的學(xué)習(xí)能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;

3、工作責任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮;

4、具有工程機械、大型機械設(shè)備、機電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇八

1、負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的全面招商工作;

2、組建和帶領(lǐng)區(qū)域營銷團隊開發(fā)和管理維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)(分銷)經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售;

3、根據(jù)公司的整體經(jīng)營策略制定區(qū)域內(nèi)各渠道的銷售政策和銷售體系;

4、與市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、美譽度，同時促進各渠道銷售方略的達成;

5、有效進行客戶關(guān)系的維護和管理，保證區(qū)域內(nèi)銷售及時回款，建立和完善客戶資源檔案信息;

6、安排管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊的日常業(yè)務(wù)工作的正常運作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇九

職責

1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);

7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

8、負責華東地區(qū)(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關(guān)工作。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷;

2、3年以上x行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;

3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十

職責：

1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;

2.制訂個人工作計劃，并按質(zhì)按量完成工作計劃;

3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發(fā)和維護客戶資源，完成拓展市場指標;

4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門做好招投標支持，參與相關(guān)文件編制;

5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過程中相關(guān)事宜;

6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;

7.其他上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

任職資格：

1.有政府類信息化集成項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先;

2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的市場策劃能力和運作能力;

4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;

5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十一

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;收集市場信息，制定年銷售計劃;

2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;

6、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十二

1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作

4、負責區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負責做好團隊建設(shè)和下屬培養(yǎng)

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng)

7、根據(jù)市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經(jīng)費的申報細則及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關(guān)任務(wù)

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十三

1、負責門店終端運營管理，建立健全門店日常管理的流程、制度等 ;

2、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌新開門店進度，各環(huán)節(jié)配合，確保新店如期開業(yè);

3、負責銷售目標&門店預(yù)算制定;

4、統(tǒng)籌分析線下銷售數(shù)據(jù)，并形成分析報告;

5、負責銷售激勵方案制定&執(zhí)行監(jiān)控;

6、推進、巡查、督導(dǎo)各區(qū)域的工作進展，并協(xié)助區(qū)域門店完成銷售工作;

7、配合終端門店活動推進。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十四

崗位職責：

在指定區(qū)域內(nèi)維護已有客戶，建立開拓新客戶，制定、執(zhí)行區(qū)內(nèi)銷售計劃，高效達成銷售任務(wù)

及時收集、分析、處理市場及行業(yè)中的信息和重大信息

推廣產(chǎn)品、解決方案，為客戶提供產(chǎn)品裝配方案，向銷售支持團隊提出適應(yīng)市場需求的建議

抓住市場機會，及時有效并專業(yè)地與其他支持部門協(xié)作下訂單，參與市場招投標活動

參與市場活動，積極投入展會，培訓(xùn)，講座，產(chǎn)品路演等活動

確保銷售周報/月報/季報的按時完成

能力要求

本科以上學(xué)歷，假肢，市場營銷，康復(fù)學(xué)，臨床醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

3年以上康復(fù)行業(yè)銷售及市場工作經(jīng)歷，熟悉假肢及康復(fù)矯形市場及行業(yè)動態(tài)

具備良好的學(xué)術(shù)功底、開闊的市場視野，富有洞察力、前瞻性，能主動開展開創(chuàng)性工作

本崗位需要經(jīng)常出差

本崗位可異地招聘，有當?shù)匦袠I(yè)資源的人員優(yōu)先考慮

具有英文語言功底的候選人優(yōu)先錄取

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十五

工作職責：

1、 負責完成區(qū)域經(jīng)營預(yù)算目標，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。

2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。

3、負責區(qū)域內(nèi)應(yīng)收賬款核對管理和回收工作。

4、負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。

5、負責制定區(qū)域內(nèi)預(yù)期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。

6、負責收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。

7、負責區(qū)域內(nèi)各種會務(wù)的組織和會務(wù)宣傳物料的管理工作。

8、負責完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

要求：

大專以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)或檢驗學(xué)相關(guān)專業(yè)。

2、具有一年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、具有較強的學(xué)習(xí)能力和理解能力。

4、熱愛銷售工作，為人正直，具備較強的溝通能力，有創(chuàng)造力和較強的責任心，將具備團隊合作精神和工作主動性。

5、綜合素質(zhì)較好，學(xué)習(xí)能力強，具備獨立開括市場的能力，能夠在壓力環(huán)境下獨立工作。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十六

職責：

1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動等設(shè)計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督

2、定期對加盟商進行產(chǎn)品知識、團隊建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)

3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。

任職資格：

1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上

2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗

3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗

4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷 ，行業(yè)經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬

5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

6、較強的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密

7、具有良好的整體運營及人員管控能力

8、具有很強的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十七

1、負責規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長期營銷戰(zhàn)略，每季度組織評審，并向上級匯報。

2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營銷計劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計劃的執(zhí)行。

3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。

4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。

5、負責對所轄銷區(qū)市場進行全面分析，結(jié)合公司年度銷售目標和營銷戰(zhàn)略，及時制訂經(jīng)銷商拓展計劃，不斷壯大經(jīng)銷商數(shù)量，提升和擴大產(chǎn)品的銷售額和覆蓋面。

6、 督導(dǎo)下屬按銷售合同條款催收所轄區(qū)域客戶的貨款。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十八

工作職責：

1、負責所轄省區(qū)(浙江，江蘇，安徽，上海，山東)的產(chǎn)品銷售任務(wù)(主要客戶：cdc，疾控中心，fda，市場監(jiān)督管理局，出入境等政府監(jiān)督單位);

2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、維護及增進已有客戶關(guān)系;

5、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流;

6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷, 化學(xué)、生物、環(huán)境、食品、儀器儀表、醫(yī)藥、預(yù)防醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè);

2、有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉該行業(yè)產(chǎn)品市場，有相應(yīng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，了解主流行業(yè)技術(shù);

4、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神，需出差;

5、學(xué)習(xí)能力強，具有挑戰(zhàn)精神。

區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責篇十九

1、依據(jù)公司整體營銷計劃，負責制訂區(qū)域內(nèi)年度銷售計劃、月度計劃等并組織實施

2、及時向轄區(qū)內(nèi)經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導(dǎo)開展業(yè)務(wù)工作;針對市場出現(xiàn)的問題提出指導(dǎo)性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)、做好學(xué)校開發(fā)，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓(xùn);

4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場的開發(fā)工作，如細分區(qū)域或?qū)W校市場;

5、選擇和管理區(qū)域內(nèi)學(xué)?？蛻舨⑦M行定期拜訪;

6、建立區(qū)域重要客戶聯(lián)系，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數(shù)據(jù)庫;

7、負責區(qū)域內(nèi)銷售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與考核工作;

8、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)客戶，加強售后服務(wù)與資信管理，及時做好客戶聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

9、協(xié)同市場部做好市場調(diào)研和轄區(qū)內(nèi)的品牌推廣活動;

10、負責區(qū)域內(nèi)客戶到總部視察工作的接待安排;