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智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
第一部分 行業(yè)及市場情況
一、智能家居簡介
智能家居，亦稱智能住宅，英文smart home，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。
隨著國民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢下應(yīng)運(yùn)而生的。
智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費(fèi)者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個(gè)重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。 下面描述了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢想。 星期五上午6：50 室外的燈自動(dòng)關(guān)閉。
——上午 7：15;主人出門上班，將安全程序設(shè)定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動(dòng)將不必要的燈以及危險(xiǎn)設(shè)備關(guān)閉;恒溫器自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動(dòng)關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài);
——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個(gè)電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點(diǎn)回到了家里，他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機(jī)，通過 internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過公寓服務(wù)器的身份驗(yàn)證后，啟動(dòng)安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，看到孩子們正在安全地做游戲。
——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動(dòng)進(jìn)行 100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉。 ——主人進(jìn)入書房，連入 internet，主人選擇“娛樂”按鈕(場景控制) ，通過家庭網(wǎng)關(guān)啟動(dòng)控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影。 ——入睡時(shí)，主人按“睡眠”模式鍵，整個(gè)房間燈光窗簾自動(dòng)按照設(shè)定關(guān)閉，
房門未鎖好將會自動(dòng)告警，同時(shí)啟動(dòng)睡眠安防系統(tǒng)。 ——星期六：主人外出度假，打開安全報(bào)警裝置。 —— 度假賓館的夜晚：主人通過在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個(gè)信號，確認(rèn)房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常;天黑的時(shí)候，主人可以任意啟用家中音樂、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。
人們對智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己的夢想，
最基本的條件是：家庭中各種獨(dú)立的設(shè)備就必須集成在一個(gè)統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個(gè)家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。
不管一個(gè)家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個(gè)家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來。在不久的將來，沒有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有pc的家庭一樣過時(shí)。
二、需求分析
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。
圖1 馬斯諾需求理論
社會需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。
衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠(yuǎn)不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。我國經(jīng)濟(jì)近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問題，但也正是因?yàn)橹皇且徊糠秩藙倓偛拧皵[脫溫飽問題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾
年的飛速發(fā)展就很好解釋了。
國家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海， 因此有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。
也有許多人通過各種方式使得自己快速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。
一些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)(如廈門振威)。
一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動(dòng)化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求
這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長的選擇一個(gè)需求作為切入點(diǎn)。
不久前國內(nèi)有人在這方面做過一個(gè)調(diào)查，對于智能家居，人們最關(guān)心的功能依次是“安防報(bào)警”，“遠(yuǎn)程遙控”(空調(diào)、熱水器等)，“遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)”(家中有老人，
或有保姆帶小孩)，“緊急求助”(緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問題 調(diào)查結(jié)果基本能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求;對設(shè)備進(jìn)行集中遙控和遠(yuǎn)程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。
另外還可以看出，人們對于健康的需求也越來越強(qiáng)?，F(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個(gè)非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機(jī)的融合，將會使企業(yè)的競爭力大大增加。 從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會比較合適，原因有三：
首先，安防行業(yè)競爭已經(jīng)相當(dāng)之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優(yōu)勢;
其次，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但我們還可以在這方面找到新的機(jī)遇點(diǎn)，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道，其進(jìn)入門檻目前來看并不高;
最后，對于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒有任何經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門檻也相對較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤增長點(diǎn)。
第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)
一、
產(chǎn)品構(gòu)成 本項(xiàng)目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來可能涉及的產(chǎn)品。
圖1 智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖 (注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接， 表示紅外線遙控， 表示藍(lán)牙連接 ，
表示wifi無線連接， 表示無線家庭網(wǎng)絡(luò)總線， 表示普通5類線連接)
涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類：
智能照明控制：包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)(白熾燈、熒光燈)、遙控窗簾開關(guān)。
智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無線遙控設(shè)備，并可以配置場景;手機(jī)或平板電腦還可以通過藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。
智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設(shè)置定時(shí)開關(guān)(參數(shù)保存在插座內(nèi))，帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。
家庭監(jiān)控：ip監(jiān)視視頻通過wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實(shí)現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。
智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)管理整網(wǎng)的所有節(jié)點(diǎn)。但需要注意的是，普通控制節(jié)點(diǎn)在沒有網(wǎng)關(guān)的時(shí)候也可以自動(dòng)組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性。 客戶端軟件：包括pc、手機(jī)、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。
云服務(wù)：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費(fèi)提供dns服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。
可以收集一些無關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測曲線、“代理管家”(用戶可通過打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電)、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個(gè)現(xiàn)在還只是個(gè)概念，未能找到合適的盈利點(diǎn)。
或者在終端軟件中嵌入一個(gè)廣告平臺，推送一些實(shí)惠而又必須的商品，但必須建立嚴(yán)格的審查機(jī)制，以防出現(xiàn)不適當(dāng)?shù)膹V告引起消費(fèi)者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對最終消費(fèi)者來說為免費(fèi)服務(wù)，但應(yīng)作為可選項(xiàng)，消費(fèi)者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通，默認(rèn)為開通。
人臉識別技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無人自動(dòng)布防，家中有人自動(dòng)撤防?人臉識別的軟件安裝在運(yùn)服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識別之后將識別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識別為主人則進(jìn)行撤防及場景設(shè)置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動(dòng)撤除警告則開啟防盜警報(bào)，并通過短信或電話通報(bào)主人。
第三部分 產(chǎn)品計(jì)劃
一、計(jì)劃中的產(chǎn)品 1. 主控系統(tǒng)：(433/315) 主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：
(1) 自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費(fèi)周期以及人力物力財(cái)力 (2) 做oem產(chǎn)品，從廠家按照我們的需求提取相應(yīng)頻段的主控產(chǎn)品，
產(chǎn)品回來后，我們自己貼標(biāo)
(3) 軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費(fèi)(不
包括外殼生產(chǎn))需要大約10萬左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼， 大約需要25萬-30萬的費(fèi)用。
(4) 直接使用中性產(chǎn)品，回來我們自己貼標(biāo)，部分產(chǎn)品我們自己采購
2. 探頭的選配，一種是做app監(jiān)控，反應(yīng)速度相對較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對較快。
3. 其他零部件(開關(guān)、插座、紅外等)，我們可以根據(jù)需求自己采購，這樣費(fèi)用會相應(yīng)低一些 第四部分 合作方式 合作方式：
(1) 股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應(yīng)給已方股份
(2) 工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開銷費(fèi)用股份制
智能家居系統(tǒng)室內(nèi)展板宣傳說明
可視對講系統(tǒng)
主要設(shè)備：門口機(jī)、室內(nèi)機(jī)
主要功能：
1、一鍵呼叫一鍵掛斷，支持刷卡開門，百萬像素高清攝像頭，全屏高清視頻畫面;
?
2、支持多臺可視門鈴呼叫多臺室內(nèi)機(jī)，可將呼叫轉(zhuǎn)移到手機(jī)、pad等智能終端; ?
3、支持手機(jī)查看可視門鈴視頻、通話、開鎖、掛斷;
?
4、snmp網(wǎng)管、數(shù)據(jù)加密、安全穩(wěn)定，集成防盜報(bào)警、視頻監(jiān)控等應(yīng)用;
?
5、集成安e生活智能家居控制，豐富的場景控制，通過云端擴(kuò)展智慧社區(qū)、智慧城市服務(wù)應(yīng)用。
應(yīng)用場所：別墅、家庭、公司、單位等入門處需要呼叫設(shè)防的重要場所
安防報(bào)警系統(tǒng)
主要設(shè)備：紅外探測器、聲光警號、監(jiān)控?cái)z像機(jī)
主要功能：
1、入侵防盜報(bào)警，當(dāng)不法分子進(jìn)入布防區(qū)域(或家中)時(shí)，啟動(dòng)現(xiàn)場聲光警號，并將聯(lián)動(dòng)區(qū)域監(jiān)控?cái)z像機(jī)信息，推送到業(yè)主(或家人)的手機(jī)上;
2、安e生活軟件專屬設(shè)備，可通過手機(jī)app實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程查看(或聯(lián)動(dòng)推送)視頻、防盜布撤防、場景聯(lián)動(dòng)布撤防、設(shè)置定時(shí)布撤防;
3、接入安e生活可實(shí)現(xiàn)視頻隱私保護(hù)功能等特殊應(yīng)用。
應(yīng)用場所：家庭入門處(玄關(guān))、庭院、公司、單位等需要設(shè)防的重要場所
人體感應(yīng)燈光系統(tǒng)
主要設(shè)備：人體感應(yīng)開關(guān)、燈具
主要功能：
1、在設(shè)定區(qū)域內(nèi)自動(dòng)探測人或物的移動(dòng)，控制相應(yīng)的照明及其它電器設(shè)備的開啟或關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)“人來燈亮、人走燈滅“等不同智能化能源管理模式;
2、在設(shè)定區(qū)域內(nèi)光線照射充足時(shí)，可控制感應(yīng)開關(guān)不工作;而光線照射不足或沒有時(shí)，也可隨心控制感應(yīng)開關(guān)的開啟或關(guān)閉，給人一種現(xiàn)代化的生活體驗(yàn)。
應(yīng)用場所：家庭、公司、單位等需要控制的場所
燈光及窗簾控制系統(tǒng)
主要設(shè)備：控制模塊、電動(dòng)窗簾、普通開關(guān)面板、燈具
主要功能：
1、尊重人對燈光及窗簾等傳統(tǒng)的單點(diǎn)面板控制習(xí)慣，同時(shí)可用手機(jī)或智能面板實(shí)現(xiàn)燈光及窗簾的單點(diǎn)控制;
2、滿足人對習(xí)慣場景控制需求，通過一鍵(或語音等)可設(shè)置多種場景組合控制，比如下班(離家)模式(只需一鍵，即可實(shí)現(xiàn)所有燈光及窗簾自動(dòng)關(guān)閉)、回家模式、起床
模式、影院模式、k歌模式等等;
3、為適應(yīng)不同人的控制習(xí)慣，可實(shí)現(xiàn)本地面板控制、手機(jī)實(shí)景及遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)機(jī)集中控制等多種控制方式，隨心所控，簡單靈活。
應(yīng)用場所：家庭、公司、單位等需要控制的場所
背景音樂系統(tǒng)
主要設(shè)備：背景音樂主機(jī)、吸頂喇叭4個(gè)
主要功能：
1、在設(shè)定的區(qū)域(場所)支持各類格式的音、視頻文件的隨機(jī)或定時(shí)播放等;
2、音樂主機(jī)為安卓pad，支持wifi 上網(wǎng)功能，無邊界的使用在線音樂、視頻、圖冊等豐富資源高品質(zhì)音樂隨意聽;
3、音樂主機(jī)的音源可選外置藍(lán)牙、網(wǎng)絡(luò)收音機(jī)、外插u盤、外音頻信號等多種豐富音樂資源隨意聽;
4、安卓pad主機(jī)支持與智能家居控制系統(tǒng)對接，可用于安e生活智能家居的控制端設(shè)備。
應(yīng)用場所：家庭(客廳、臥室等)、公司、單位、酒店等需要音樂的場所
紅外轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng) 主要設(shè)備：紅外轉(zhuǎn)發(fā)器
主要功能：
1、學(xué)習(xí)電器(以家用電器為主)紅外遙控器的按鍵控制，將設(shè)定區(qū)域(某一家庭)的電器遙控器集中在一個(gè)app上進(jìn)行管理，使控制電器變得簡單便捷;
2、根據(jù)人對情景的需要，通過手機(jī)或pad平板可實(shí)現(xiàn)本地或遠(yuǎn)程控制電器，比如下班回家或離家時(shí)，遠(yuǎn)程開啟或關(guān)閉空調(diào)、地暖、熱水器等家用電器;
3、可加入安e生活場景控制，一鍵開啟多個(gè)家電、燈光、窗簾等的組合開啟關(guān)閉控制。
應(yīng)用場所：家庭、公司、單位等需要控制的場所
安防報(bào)警系統(tǒng)
主要設(shè)備：紅外探測器、聲光警號、監(jiān)控?cái)z像機(jī)
主要功能：
1、入侵防盜報(bào)警，當(dāng)不法分子進(jìn)入布防區(qū)域(或家中)時(shí)，啟動(dòng)現(xiàn)場聲光警號，并將聯(lián)動(dòng)區(qū)域監(jiān)控?cái)z像機(jī)信息，推送到業(yè)主(或家人)的手機(jī)上;
2、安e生活軟件專屬設(shè)備，可通過手機(jī)app實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程查看(或聯(lián)動(dòng)推送)視頻、防盜布撤防、場景聯(lián)動(dòng)布撤防、設(shè)置定時(shí)布撤防;
3、接入安e生活可實(shí)現(xiàn)視頻隱私保護(hù)功能等特殊應(yīng)用。
應(yīng)用場所：家庭入門處(玄關(guān))、庭院、公司、單位等需要設(shè)防的重要場所
無線視頻傳輸系統(tǒng)
主要設(shè)備：筆記本或pc機(jī)、電視、無線視頻投射器
主要功能：
1、在與客戶交流需要展示電腦中信息時(shí)，隨時(shí)插上無線發(fā)射器，將電腦中的信息傳輸?shù)诫娨?無線接收器)上進(jìn)行顯示，使電腦與電視的連接變得簡單便捷。
應(yīng)用場所：會議室、會所等
影k系統(tǒng)
主要設(shè)備：電視(或投影)、高清播放器、點(diǎn)歌機(jī)、網(wǎng)絡(luò)播放器(小米盒子直播)、無線麥克、無線麥克收發(fā)器、電源時(shí)序器、效果器、7.2解碼器、功放、各種音箱。
主要功能：
1、把家庭影院、卡拉ok、音樂播放集合成一套音箱系統(tǒng)，這樣的“影k”家庭定制，有別于以往多套影音系統(tǒng)的繁雜昂貴，性價(jià)比更高，價(jià)格從五六萬至十幾萬不等，就能實(shí)現(xiàn)影院與k歌之間的音效便捷切換。
2、在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，可實(shí)現(xiàn)線上或本地欣賞高清電影、音樂、卡拉ok，從而使它們完美結(jié)合;
3、在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，可實(shí)現(xiàn)線上欣賞各地的電視節(jié)目、網(wǎng)上娛樂項(xiàng)目等多種豐富音視頻節(jié)目資源隨意看;
4、本影k系統(tǒng)及直播系統(tǒng)操作方式：⑴打開機(jī)柜按下電源時(shí)序器上左邊電源按鈕，等待指示燈全部亮起;⑵打開小米電視，選中小米電視左側(cè)hdmi1信號源;⑶打開安e生活系統(tǒng)，點(diǎn)擊場景控制中影院燈光場景、高清播放器及解碼器會自動(dòng)打開、同時(shí)窗簾及相應(yīng)燈光自動(dòng)關(guān)閉，其時(shí)通過高清播放器或小米盒子就可正常播放欣賞節(jié)目了;⑷解碼器視頻源選擇說明，小米盒子電視直播選擇cd/aux、卡拉ok選擇 7.1direct、高清播放器選擇bd/dvd(如電視上無信號，請確認(rèn)上面3個(gè)相關(guān)設(shè)備是否已啟動(dòng)及解碼器信號源選擇是否正確)。
應(yīng)用場所：家庭、會所、小型會議室等
基于物聯(lián)網(wǎng)的家居智能系統(tǒng)
一、基本描述
物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬事萬物的“internet of things”。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)，通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品的自動(dòng)識別和信息的互聯(lián)與共享。
應(yīng)用層物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通信中間件應(yīng)用應(yīng)用應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)層m2m平臺終端層離散m2m終端單元物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)傳感網(wǎng)傳感網(wǎng)“物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和it基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建筑物，而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地，世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會管理乃至個(gè)人生活。
1、公司
名稱：云南晨曦智能電子科技有限公司
1.2 市場
產(chǎn)品服務(wù)智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。
主要業(yè)務(wù) ：建立一個(gè)完整物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)系統(tǒng) 1.3生產(chǎn)與營銷
物聯(lián)網(wǎng)4大關(guān)鍵領(lǐng)域：
1. rfid; 2.傳感網(wǎng);
3. m2m;
4. 兩化融合。 規(guī)劃和設(shè)計(jì)以及研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)(傳感網(wǎng))領(lǐng)域
營銷： 整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的服務(wù) (如同中國的移動(dòng) 聯(lián)通 電信行業(yè)) 1.4投資與財(cái)務(wù)
與下面公司合作 投資 1.云計(jì)算 3.中國電信 移動(dòng) 4.政府支持
通過分析市場需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出
二、項(xiàng)目背景
2.1 產(chǎn)業(yè)背景
信息化不僅僅是針對政府、科研、教育、企業(yè)、金融、商貿(mào)等領(lǐng)域, 還應(yīng)該拓展到千家萬戶, 以滿足家庭對信息的需求。建設(shè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居系統(tǒng)的智慧小區(qū)、將面向家庭的服務(wù)服務(wù)以有效的形式提供給最終用戶, 已經(jīng)成為目前國內(nèi)智慧小區(qū)建設(shè)的熱點(diǎn)問題。
對于業(yè)主而言，建設(shè)信息化小區(qū)可以實(shí)現(xiàn)以家庭為單位的信息資源的共享和交換, 有效地保護(hù)家人居住和家庭財(cái)產(chǎn)安全，享受更好的物業(yè)服務(wù)。對于物業(yè)管理而言，通過物業(yè)管理中心的管理平臺,物業(yè)可以在任何地方隨時(shí)掌握小區(qū)的各方面信息資源，有效管理小區(qū)的各種設(shè)備，實(shí)施高效率的物業(yè)管理。
物聯(lián)網(wǎng)擁有業(yè)界最完整的專業(yè)物聯(lián)產(chǎn)品系列，覆蓋從傳感器、控制器到云計(jì)算的各種應(yīng)用。
產(chǎn)品涉及智能家居、交通物流、環(huán)境保護(hù)、公共安全、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、個(gè)人健康等各種領(lǐng)域。構(gòu)建了“質(zhì)量好、技術(shù)優(yōu)、專業(yè)性強(qiáng)，成本低，滿足客戶需求”的綜合優(yōu)勢，持續(xù)為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.2產(chǎn)品概述
2.2.1產(chǎn)品介紹
基于物聯(lián)網(wǎng)家居智能系統(tǒng)是利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過家庭信息管理平臺將與家居生活有關(guān)的各種通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置經(jīng)由家庭總線技術(shù)連接到一個(gè)家庭智能化系統(tǒng)上，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體(數(shù)字家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng))，進(jìn)行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。最終形成3鐘科技實(shí)物：zigbee無線插座、zigbee無線開關(guān)、具備zigbee通信協(xié)議的wifi主機(jī)。 2.2.2成本估計(jì)
為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，本項(xiàng)目希望底獲得20人民幣投資。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金和研究資金
2.3開發(fā)與創(chuàng)新
zigbee作為一種新出現(xiàn)的無線通信技術(shù)，以其協(xié)議簡單、成本低、功耗小、組網(wǎng)容易等特點(diǎn)，在家用系統(tǒng)控制、樓宇自動(dòng)化、工業(yè)監(jiān)控領(lǐng)域具有廣闊的市場空間。
一、在分析傳統(tǒng)智能家居特點(diǎn)與不足基礎(chǔ)上，提出了設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)應(yīng)該主要考慮的因素，并建立了本課題智能家居的模型。
二、通過對比的方法分析了藍(lán)牙zigbee無線技術(shù)各自特點(diǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域，闡明了選用zigbee無線技術(shù)作為智能家居的組網(wǎng)技術(shù)原因及優(yōu)勢。
三、通過對zigbee技術(shù)各個(gè)協(xié)議層以及網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的分析，并結(jié)合智能家居系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了智能家居星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。
四、采用模塊化的思想，設(shè)計(jì)了主節(jié)點(diǎn)與網(wǎng)關(guān)的硬件接口，并制定了網(wǎng)關(guān)與主節(jié)點(diǎn)間的通訊協(xié)議，解決了主節(jié)點(diǎn)的可移植性問題，提高了主節(jié)點(diǎn)應(yīng)用的靈活性。
五、分別設(shè)計(jì)了具有溫度調(diào)節(jié)功能和濕度調(diào)節(jié)功能的終端節(jié)點(diǎn)設(shè)備，并進(jìn)行了硬件搭接與測試，根據(jù)主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)不同的功能特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)編寫了主節(jié)點(diǎn)與終端節(jié)點(diǎn)的軟件流程，并對系統(tǒng)進(jìn)行了相應(yīng)的測試。
六、根據(jù)終端節(jié)點(diǎn)要求低功耗的特點(diǎn)，通過對zigbee物理層、媒體訪問控制層的設(shè)置實(shí)現(xiàn)了節(jié)能要求，提高了電池壽命。 2.4未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃
研究開發(fā)一種自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不需要其他的行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支持。
三、市場機(jī)會
3.1目標(biāo)市場.
整個(gè)中國和其他的國家市場的各種智能家居系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)。
3.2顧客購買準(zhǔn)則
根據(jù)不同的地域和生活水平月還有公司的成本來規(guī)定其購買的水準(zhǔn);還有各種業(yè)務(wù)套餐。
3.3銷售策略
1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告廣告宣傳。
2、和其他涉及物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)合作打開物聯(lián)網(wǎng)市場。
3、大力拉近本公司的業(yè)務(wù)與政府機(jī)關(guān)及人民的生活距離。
4、強(qiáng)化營銷宣傳 在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。
3.4市場競爭
由于該行業(yè)是新興行業(yè)、市場大、競爭力不大。
四、公司戰(zhàn)略
4.1公司概述
晨曦智能電子科技有限公司是一個(gè)服務(wù)廣大民眾的物聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為人民和政府提供一個(gè)高速度、高精確、高質(zhì)量的智能家居服務(wù)。
4.2公司使命與宗旨描述
4.2.1公司使命
使命：大力發(fā)展、推廣和普及物聯(lián)網(wǎng)以及業(yè)務(wù)服務(wù)。
4.2.2公司宗旨
三高：高速度、高精確、高質(zhì)量
4.3銷售計(jì)劃
4.3.1初期(1~4年)
普及政府的機(jī)構(gòu)和公共設(shè)施，使公司和政府抱在一團(tuán)。 4.3.2中期(4~)
普及到人民的生活，為人民提供更方便，更舒適的智能生活中。 4.3.3長期
普及到在世界的各個(gè)國家，形成一個(gè)安全穩(wěn)點(diǎn)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。
五、市場銷售
5.1銷售策略與目標(biāo)
1 公司起步的時(shí)候，以公共設(shè)施為主 比喻路燈的控制，高鐵物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展等。這些方面大大的促進(jìn)公司的業(yè)務(wù);
2擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以公共設(shè)施為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以政府為中心向外擴(kuò)散。主要還是以物聯(lián)網(wǎng)普及地區(qū)擴(kuò)散，普及人民的生活中去，使公司逐漸發(fā)展為物聯(lián)網(wǎng)的必須的服務(wù)大企業(yè)，并向國外市場進(jìn)軍。
5.2價(jià)格策略
1、前一個(gè)月免費(fèi)使用，并上使用的客戶咨詢我們的服務(wù)信息質(zhì)量和提議
2、推出各種套餐，滿足不同的顧客的需要(不能虧本)
5.3 戰(zhàn)略銷售
以該產(chǎn)品強(qiáng)烈的視覺沖擊,去征服廣大民眾、去吸引顧客。同時(shí)建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，為公司產(chǎn)品做最好的推行。
5.4宣傳策略
第一，深入研究消費(fèi)者購買行為和動(dòng)機(jī)，并據(jù)此采取不同的宣傳方式和手段，以提高宣傳效果，如：網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播。
第二，根據(jù)不同產(chǎn)品的市場需求，制定不同的促銷宣傳策略。利用促銷隊(duì)伍進(jìn)行不同的層次的人群宣傳
第三，根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場壽命周期階段，確定不同的宣傳目標(biāo)
在周末和節(jié)日期大力推行物聯(lián)網(wǎng)的宣傳
六、生產(chǎn)和管理
6.1選址
公司地址：云南省曲靖市天悅數(shù)碼城5樓37號 6.2 管理部門
1、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)和物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息 ，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活 、分析能力強(qiáng)、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才。
2、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與政府和其他公司的和諧關(guān)系，并與各個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的工作站進(jìn)行洽談。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3、銷售 技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)維護(hù)物聯(lián)網(wǎng)的安全和綠色，研究和開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)。這要求工作人員要有一定的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場趨勢制定相關(guān)公司發(fā)展政策，以及那些應(yīng)對市場上的各種競爭。
5、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。
不管是哪個(gè)部門的人員，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，團(tuán)隊(duì)精神，并接觸移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)有職業(yè)道德，遵循公司宗旨理念。
七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
7.1機(jī)遇
該行業(yè)是一種新興行業(yè)在各個(gè)方面的機(jī)遇很大
7.2外部風(fēng)險(xiǎn)
信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。但是顧客最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向客戶溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。
7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新興企業(yè)，在很多的領(lǐng)域上有一定的技術(shù)不成熟，和困難。
7.4解決方案
一、本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日;對各個(gè)職員進(jìn)行培養(yǎng)和教育
二、固定資產(chǎn)投資比例適當(dāng);
三、不斷創(chuàng)新和開發(fā)新的業(yè)務(wù);
四 、樹立大企業(yè)良好形象;
智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容及格式要求
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)特色，著眼于特定的市場定位、營銷、管理、財(cái)務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司的理念、把握這一機(jī)會的進(jìn)程并說明所需資源。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具有完整性，條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。
一、內(nèi)容體系如下：
1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述
要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機(jī)會和有效的市場需求；所面對的目標(biāo)顧客(群)等。
2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述
要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。
3.公司戰(zhàn)略
要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。
4.市場描述
要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計(jì)的市場份額、趨勢預(yù)測等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。
5.營銷策略
要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、渠道、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場并保持和提高市場占有率。
6.融資與財(cái)務(wù)
要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利模式、盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。
7.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題
要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
8.管理團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營管理
要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。
二、格式要求
注意：上報(bào)的計(jì)劃書按封面、目錄、正文、參考文獻(xiàn)、附錄排列順序。其中附錄是根據(jù)需要提供的材料附件，可選附與計(jì)劃書相關(guān)的分析表格、相關(guān)的產(chǎn)品介紹、營業(yè)執(zhí)照、專利證明復(fù)印件等。
（一）計(jì)劃書全文具體格式要求
1.字?jǐn)?shù)應(yīng)在8000―15000字之間。正文字體為小四號宋體字，行距固定值為20磅。
2.加頁眉，內(nèi)容為：江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，字體為五號、宋體。
3.頁邊距：上2.54cm，下2.54cm，左3.17cm，右3.17cm，裝訂線0cm；頁眉1.5cm，頁腳1.5cm；紙型a4，縱向。正反打印。
4.插入頁碼，位置：頁面底端，對齊方式：居中。
（二）計(jì)劃書各部分具體格式要求
1.封面
封面上的內(nèi)容一律按照統(tǒng)一格式（見下圖）。
江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
××××項(xiàng)目名稱××××
創(chuàng) 業(yè) 人：
班級名稱：
二○一×年×月
2.目錄
獨(dú)立成頁，包括計(jì)劃書中前3級章、節(jié)的標(biāo)題。目錄二字采用三號黑體并居中，兩字之間空一格（空格說明：□為一個(gè)漢字）。各級標(biāo)題采用宋體四號，固定值22磅。每級標(biāo)題要比上一級標(biāo)題縮進(jìn)兩個(gè)漢字符。
示例：
目□錄
□□一、××××××………………………………………1 □□□□（一）××××××………………………………5 □□□□（二）××××××………………………………7 □□□□□□1.××××××………………………………10
3.正文
□□一、××××××黑體三號
□□（一）×××××楷體gb3212，三號，采用全角括號
□□1. ×××××× 宋體四號
□□（1）××××× 宋體小四號
□□①×××××× 宋體小四號
正文標(biāo)題：全部采用行距1.5倍，段前、段后0.5行。
正文內(nèi)容：小四號宋體，固定值20磅。
注：正文部分標(biāo)注頁碼，位置：頁面底端（頁腳），對齊方式：居中。
4.表格
（1）每個(gè)表格都應(yīng)有自己的標(biāo)題和序號，全文表格統(tǒng)一排序，“表”字在前，序號在后，如“表1”。
（2）標(biāo)題寫在表格上方，宋體小四號，居中，標(biāo)題末尾不加標(biāo)點(diǎn)。
5.圖
每幅插圖應(yīng)有題目和序號，全文插圖統(tǒng)一編序。
圖題位于圖下方，宋體小四號居中。如：“圖1：標(biāo)題”
6.注釋
計(jì)劃書中涉及到他人的觀點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、圖表或計(jì)算公式的要有出處（引注），采用腳注形式，中文腳注字體要求為五號宋體，英文腳注字體要求為五號times new roman。在同一頁中有兩個(gè)或兩個(gè)以上的注釋時(shí)，按先后順序編注釋號，采用阿拉伯?dāng)?shù)字，邊做右上角，如×××，注釋內(nèi)容當(dāng)頁寫完，不得隔頁。所引資料來自著作的需注明：作者姓名、書名、出版地、出版社、出版年，起～止頁碼。所引資料來自期刊雜志的需注明：作者姓名、文題、刊名、出版年、卷號（期號），起～止頁碼，卷號、期號使用阿拉伯?dāng)?shù)碼。所有資料來自法令或文件的需注明：發(fā)文機(jī)關(guān)、法令或文件名、文號或頒布日期。如果該頁有一處或多處引注，應(yīng)以①②〃〃〃〃在正文中順序標(biāo)出并作出相應(yīng)的腳注。涉及計(jì)算內(nèi)容的數(shù)據(jù)要求準(zhǔn)確。
7.參考文獻(xiàn) ①
參考文獻(xiàn)（即引文出處）采用順序編碼制，采用尾注順序編碼制，在引文處按論文中引用文獻(xiàn)出現(xiàn)的先后以自定義標(biāo)記為[1]，[2]，[3]……連續(xù)編碼。一種文獻(xiàn)在同一文中被反復(fù)引用者，用同一序號標(biāo)示，需標(biāo)明引文出處的，可在序號后加圓括號注明頁碼或章、節(jié)、篇名。參考文獻(xiàn)類型以單字母方式標(biāo)識：m-專著，c-論文集，n-報(bào)紙文章，j-期刊文章，d-學(xué)位論文，r-研究報(bào)告，s-標(biāo)準(zhǔn)，p-專利；對于不屬于上述的文獻(xiàn)類型，采用字母“z”標(biāo)識，參考文獻(xiàn)一律置于文末。
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
一、目標(biāo)市場：
1、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶群體 2、機(jī)關(guān)、企事業(yè)招待用餐
二、行業(yè)分析：
目前，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的階段，在新農(nóng)村建設(shè)的形勢下，現(xiàn)代裝備農(nóng)業(yè)進(jìn)展較快。南方以長三角為核心的高科技密集區(qū)在避雨設(shè)施栽培及避雨設(shè)施條件下開展葡萄根系限域栽培，實(shí)施了數(shù)字施肥、數(shù)字用水、數(shù)字用土和樹體管理的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化。北方地區(qū)及高寒山區(qū)在葡萄設(shè)施延遲、設(shè)施促成及相應(yīng)的配方施肥、灌水等方面實(shí)現(xiàn)研究與產(chǎn)業(yè)突破，并在設(shè)施免災(zāi)、減災(zāi)，設(shè)施增溫、增光、節(jié)水，促進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)建穩(wěn)產(chǎn)高效田等方面作出貢獻(xiàn)，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備、材料、技術(shù)應(yīng)用于露地鮮食葡萄、釀酒等加工原料生產(chǎn)和產(chǎn)后加工產(chǎn)業(yè)。
實(shí)施葡萄標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)地標(biāo)識、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷聯(lián)合體，健全流通
體系是推動(dòng)葡萄產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵；改變葡萄傳統(tǒng)種植觀念深入宣傳葡萄文化，使觀光功能盡現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)求精、求高效，體現(xiàn)現(xiàn)代精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)體系研究，建立資源節(jié)省、環(huán)境友好型新型葡萄增長方式。 *競爭分析:
1 國際競爭激烈
從起，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅從46%下調(diào)至14%，一些國對中國出口農(nóng)產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場，而我國葡萄、葡萄酒多年來一直因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施。 2 本項(xiàng)目采用“三膜”栽培技術(shù)和簡易遮雨棚措施能以較低的投入創(chuàng)造出較高的產(chǎn)值效益。
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價(jià)格策略
5、市場滲透與開拓計(jì)劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
三、公司管理
公司為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度范本。 1.公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
2.公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。 3.公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
4.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和
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水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。
5.公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
6.公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。
7.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 8.員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。
[關(guān)于創(chuàng)業(yè)企劃書]
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
一、背景
隨著人們生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求的轉(zhuǎn)變，休閑體育的消費(fèi)影響也越來越大。北京奧運(yùn)會以及廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全面和更深層次的推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，特別是在我校推出了陽光體育后，學(xué)院學(xué)子們愛好體育的熱情蒸蒸日上。
體育事業(yè)的飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)的發(fā)展。20，中國的體育用品行業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例預(yù)計(jì)僅為0.3%，與發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)。而，中國體育用品的規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增長率為26%。估計(jì)到20時(shí)尚體育市場之收益將達(dá)354億元，將由17%升至27%。
從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，例如環(huán)院，這個(gè)坐擁1000余畝地的高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴(kuò)招，大學(xué)新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質(zhì)量的提高，大學(xué)生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性的體育用品商店，在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的，具有很大的商機(jī)。
二、公司介紹
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
勁博堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認(rèn)可”。我們會時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。 ? 勁博精神: 誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。 ? 勁博理念: 用心做事，方能成就大事。
競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。
2、公司簡介
1）公司名稱：勁博運(yùn)動(dòng)體育商店。 2）公司地址：河南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。
3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用品為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。
4）主要客戶群：科院全體師生。
3、公司管理
1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。
2）管理隊(duì)伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時(shí)店內(nèi)有一名優(yōu)秀導(dǎo)購。
三、競爭分析
產(chǎn)品主要包括：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務(wù)類；5，其他相關(guān)項(xiàng)目。 球類主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。
服裝類主要是有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動(dòng)服，一些男女泳裝?？梢远ㄗ鲫?duì)服、院服、系服 、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發(fā)展和店面的擴(kuò)大，還可以把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜歡的，時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關(guān)于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價(jià)格相對便宜的足球鞋，以后擴(kuò)大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有保證的正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，都為了增加商品的寬度和商店的吸引力。
器材類主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如對于女生的呼啦圈，呼啦圈隨時(shí)隨地都可以玩,是一個(gè)簡單方便的室內(nèi)的健身運(yùn)動(dòng),轉(zhuǎn)呼啦圈。
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
一、活動(dòng)背景
大學(xué)校園是莘莘學(xué)子吸取知識和培養(yǎng)能力的海洋，在這里，我們努力拼搏，培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力。然而，面對著日益殘酷的社會競爭和錯(cuò)綜復(fù)雜的社會關(guān)系，走出校園，我們難免會不知所措，甚至不堪一擊，正是基于此番現(xiàn)狀，為給同學(xué)們提供一個(gè)重新認(rèn)識自我，認(rèn)識社會的平臺，了解創(chuàng)業(yè)帶來的新活力，要樹立自主擇業(yè)的意識，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢，通過勞動(dòng)力市場或自主創(chuàng)業(yè)，積極主動(dòng)地選擇適合自己的職業(yè)。
二、活動(dòng)目的
為了豐富我校學(xué)生生活，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識，深化知識，優(yōu)化知識，本次“創(chuàng)業(yè)企劃書大賽”意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè)，有更好的創(chuàng)業(yè)想法。
三、活動(dòng)概述
本活動(dòng)是由晉中學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)起，在全省各大本科院校舉辦的一場以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，扶持大學(xué)生項(xiàng)目為目的的活動(dòng)。
本活動(dòng)初賽由各大本科院校舉辦，復(fù)賽和決賽將在本次活動(dòng)總部舉辦。
本次活動(dòng)以聯(lián)盟模式組織，由主辦方統(tǒng)一策劃、協(xié)調(diào)、指揮，各高校承辦單位在主辦方的活動(dòng)原則基礎(chǔ)上獨(dú)立策劃活動(dòng)，本次活動(dòng)更獲得各高校領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷，社會各界人士的極力關(guān)注和社會公益企業(yè)家大力資助，更請到了周紅濤老師為我們的指導(dǎo)老師，這些支持與肯定為我們本次活動(dòng)的開展提供了不竭動(dòng)力，在此向各位指導(dǎo)老師致以最崇高的敬意！
四、活動(dòng)內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)企劃書大賽是面向山西省本科在校生舉辦的一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的企劃書大賽，目的在于穩(wěn)固學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步，讓學(xué)生充分展示他們心中對創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的具體設(shè)想。
本次活動(dòng)在本校是面向各個(gè)社團(tuán)征集創(chuàng)業(yè)企劃書，舉辦創(chuàng)業(yè)企劃書大賽，在初賽后有營銷大賽，后在太原進(jìn)行復(fù)賽和決賽。
五、活動(dòng)流程
本次活動(dòng)分為學(xué)期內(nèi)與假期內(nèi)兩個(gè)時(shí)間階段。
4月16日，報(bào)名參賽；
18－28日，進(jìn)行海選，選出十五份左右企劃書；
5月上旬，進(jìn)行復(fù)賽，此次初賽由周紅濤老師親自指導(dǎo)；
初賽完后舉辦營銷大賽，由周紅濤老師負(fù)責(zé)；
7月中旬至下旬在社團(tuán)聯(lián)盟總部進(jìn)行復(fù)決賽。
主辦單位：社團(tuán)聯(lián)盟
承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
xx年4月
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
【目錄】
商業(yè)計(jì)劃書基本框架:
第一部分 摘要
第二部分 市場分析
第三部分 公司介紹
第四部分 產(chǎn)品介紹
第五部分 研究與開發(fā)
第六部分 產(chǎn)品制造
第七部分 市場營銷
第八部分 融資說明
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明:
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡介
三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢
四、融資與財(cái)務(wù)說明
第二部分 電子產(chǎn)品市場分析
一、電子產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、目標(biāo)市場分析
三、競爭對手分析
四、小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構(gòu)
三、管理團(tuán)隊(duì)介紹
第四部分 產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性
三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
第五部分 研究與開發(fā)
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六部分 產(chǎn)品制造
一、生產(chǎn)方式
二、生產(chǎn)設(shè)備
三、成本控制
第七部分 市場營銷
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
第八部分 融資說明
一、資金需求及使用規(guī)劃
（一）項(xiàng)目總投資
（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）
（三）流動(dòng)資金
二、資金籌集方式
三、投資者權(quán)利
四、資金退出方式
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測
一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)
二、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現(xiàn)金流量表
3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施
第十一部分 附件
第一章、摘要
是對整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
第二章、公司基本情況
包括公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
第三章、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
第四章、產(chǎn)品/服務(wù)描述
產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五章、研究與開發(fā)
已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。
第六章、行業(yè)及市場
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
第七章、營銷策略
在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。
第八章、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。
第九章、管理
機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。
第十章、融資說明
資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
第十一章、財(cái)務(wù)預(yù)測及資金的退出
主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
第十二章、風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
第十三章：附件
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
目錄
一、執(zhí)行總結(jié)
二、項(xiàng)目背景
三、市場機(jī)會
四、公司戰(zhàn)略
五、市場營銷
六、生產(chǎn)管理
七、投資分析
八、財(cái)務(wù)分析
九、管理體系
十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
附錄
1．市場容量估算表
2．市場調(diào)查和定性分析表
3．財(cái)務(wù)附表
[大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書模板]
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。
3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。
2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10――十二人。場地面積：50平方米以上。(四)經(jīng)營障礙
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
(五)經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12――13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結(jié)構(gòu)
由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部――零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部――新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
市場部――漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部――經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部――經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部――合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部――零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部――零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
(二)人力資源
零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制?？茖I(yè)，已面向 25個(gè)省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
(三)風(fēng)險(xiǎn)分析
(四)合理性和可實(shí)現(xiàn)性
第六章 財(cái)務(wù)分析
(一)資金來源
(二)方案及回報(bào)
(三)投資風(fēng)險(xiǎn)
(四)計(jì)劃費(fèi)用
(五)公司收入
(六)財(cái)務(wù)報(bào)表
第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
2)資金使用問題：由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流，謹(jǐn)小慎微進(jìn)行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支，減少不必要的浪費(fèi)。在貨物飾配中心方面，進(jìn)貨要有眼光，加大采購量，降低進(jìn)貨成本，增大貨品的周轉(zhuǎn)率。
3)企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對企業(yè)未來發(fā)展理念有差異，導(dǎo)致管理層不合，形成人為的爭斗，很容易形成內(nèi)耗，從而導(dǎo)致公司解體，進(jìn)而造成虧損。
10、公司合作收益分析(略)
11、財(cái)務(wù)計(jì)劃
公司的核心管理是財(cái)務(wù)管理，資金的合理使用直接關(guān)系到一個(gè)公司是否正常健康發(fā)展。為此，本部制定了未來資金使用動(dòng)向，以供商討：
1)為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的有限責(zé)任公司，以展示實(shí)力，樹立形象。
a、注冊公司費(fèi)用3000元。
b、租一間80~100平米寫安樓月費(fèi)用需1200~1500元，(武漢市寫字樓價(jià)格最低在15元每平米。
c、辦公設(shè)備需至少兩臺電腦，一臺傳真機(jī)，費(fèi)用在10000元。辦公桌椅需4000元，室內(nèi)陳列建設(shè)需3000元。(如形象圖，公司精神展示等)
d、人員招聘費(fèi)用為1500元。公司需一名財(cái)務(wù)，一名經(jīng)理招商助理，一 名文案，一名策劃，一名文員，數(shù)名接待人員。月最低費(fèi)用9000元。 綜上以公司為五個(gè)月的建設(shè)磨合期，上述費(fèi)用需8萬元。
2)公司日常管理以及稅收，招待，廣告費(fèi)用。
a、工商稅務(wù)每月以1000元計(jì)。
b、廣告費(fèi)用需預(yù)算5萬元，
c、招待費(fèi)用月需800元。
綜上分析，此項(xiàng)需6萬元(以五個(gè)月計(jì))
3)為做全國連鎖，方便品牌運(yùn)營，需成立一個(gè)網(wǎng)站及飾配中心。 a、飾配中心需配貨8萬元
b、建立專業(yè)網(wǎng)站，需費(fèi)用3000元
c、建立適合藍(lán)藝空間運(yùn)行的軟件需元。
此項(xiàng)費(fèi)用需要8.5萬元。
4)為了配合武漢總店宣傳，必須增加一個(gè)直營店，此項(xiàng)費(fèi)用為8萬元;
a、前期市場調(diào)查費(fèi)用2000元。
b、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用30000~40000元，
c、店面裝飾費(fèi)用20000元。
d、工藝品費(fèi)用20000~30000元等。
上述費(fèi)用統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，30萬元資金是使藍(lán)藝空間啟動(dòng)全國市場并作連鎖的必須資金。
12、招商計(jì)劃
三年內(nèi)把加盟店做到300家，從數(shù)字上看很有難度。但從市場營銷角度來看，這只是一個(gè)過程，只要策略得當(dāng)，是會很容易實(shí)現(xiàn)的。中國目前縣級以上城市有近2000個(gè)，考慮1000個(gè)縣城不適合做連鎖，也有近1000個(gè)城市可做，況且省級和副省級以上城市每個(gè)城市容下3~8家很正常，沿海部分城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設(shè)加盟店。如果做得順利，加盟數(shù)量翻番亦有可能。藍(lán)藝空間連鎖成功與否，關(guān)鍵在于如何讓我們的加盟店確實(shí)賺錢。
良好的口碑宣傳，加上適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，公司內(nèi)部人員的齊心運(yùn)作，假以時(shí)日，藍(lán)藝空間一定能順利走向全國。
為了便于招商，本部計(jì)劃以三種類型形式店向全國拓展：①豪華店，總投資在10萬元以上;②標(biāo)準(zhǔn)店，總投資在4~8萬元;③普通店在2---4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔為主，主要覆蓋在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)及部分沿海城市城市，如北京、上海、深圳等;標(biāo)準(zhǔn)店工藝品以中檔為主，主要覆蓋在中等經(jīng)濟(jì)城市，如武漢，沈陽、南昌等;普通店以中低檔特色飾品為主，主要覆在地級城市，如邯鄲，宜昌，柳州等。
全國招商分為三種方式：①由總公司派人在北京成立華北市場總部，具體負(fù)責(zé)華北五省的招商及日常管理，該總部以辦事處的形式成立，人員配備在二人，無獨(dú)立的人事財(cái)務(wù)權(quán);同理成立華東(上海)，華南(廣州)負(fù)責(zé)各自片區(qū)，分區(qū)域招商管理。②由公司賣斷某省或某市的省級或市級代理權(quán)，讓各分代理商去招商加盟。③ 第一種和第二種方式結(jié)合運(yùn)用發(fā)展。
本部初步計(jì)劃，第一年在全國發(fā)展30~50家加盟店，第二年100~200家，第三年60~100家。成立公司的第一年，首先穩(wěn)定好武漢市場，做好人才培訓(xùn)，以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口，爭取在河北開設(shè)十家加盟店，以此為契機(jī)，向全國拓展。為節(jié)省廣告開支，本部將選擇軟性廣告宣傳，這樣廣告費(fèi)用低，而且效果較好。
13、項(xiàng)目融資方案
1)項(xiàng)目融資目的
藍(lán)藝空間為了進(jìn)一步開發(fā)民族工藝品，走連鎖化，規(guī)?；?，品牌化道路，特向社會招融資，以求在最短時(shí)間進(jìn)入并占領(lǐng)市場，力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。
2)項(xiàng)目融資對象
藍(lán)藝空間融資對象分為個(gè)人及公司兩種，個(gè)人要求自有資金不低于20萬，有市場連鎖經(jīng)驗(yàn)尤佳;公司要求不低于30萬實(shí)際資金。上述對象均要求能投入人力，并要有志于把藍(lán)藝空間做大做強(qiáng)，把藍(lán)藝空間做成一個(gè)全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望。
3)合作方式
如對方為公司合作，藍(lán)藝空間以該成熟項(xiàng)目充抵股份，占公司股份的x%(注，本部是以兩人合伙方式經(jīng)營);如對方以個(gè)人合作，藍(lán)藝空間以該成熟項(xiàng)目充抵股份，占公司x%股份。
4)公司的組織
未來公司組織嚴(yán)格按公司法執(zhí)行，成立一個(gè)以董事長為首，以總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面日常經(jīng)營運(yùn)作的現(xiàn)代化企業(yè)。
[創(chuàng)業(yè)融資企劃書]
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
目 錄
1、項(xiàng)目建設(shè)概述
2、項(xiàng)目概況
3、項(xiàng)目特色
4、項(xiàng)目發(fā)展方向
5、項(xiàng)目發(fā)展前景
6、目標(biāo)市場及消費(fèi)群體分析
7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢
8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化
9、公司營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)
10、公司合作收益分析
11、財(cái)務(wù)計(jì)劃
12、項(xiàng)目融資方案
1、項(xiàng)目建設(shè)概述
項(xiàng)目名稱: 藍(lán)藝空間民族特色工藝品有限責(zé)任公司
項(xiàng)目建設(shè)單位：藍(lán)藝空間云南民族特色工藝品華中市場總部
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：藍(lán)藝
項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)全國最大的品牌工藝品連鎖店
項(xiàng)目總投資額：約 50萬元
項(xiàng)目融資：社會融資30萬元以上。
項(xiàng)目建設(shè)期：建設(shè)融合期5個(gè)月。
2、項(xiàng)目概況
藍(lán)藝空間籌備于****年6月，兩位合伙人于****年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號加凡美閣比薩店，并于12月16日開業(yè)。至今一年有余，其間相繼開設(shè)兩家分店，均由于非典和門面拆遷等原因關(guān)閉，現(xiàn)有一家直營店，一家邯鄲簽約加盟店，意向加盟客戶眾多(有來信為證)。藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中，受到眾多媒體關(guān)注，河北電視臺《時(shí)尚先鋒》欄目以專題的形式預(yù)以報(bào)道，取得良好的品牌效應(yīng)。湖北電視臺，陜西電視臺，四川電視臺均以新聞或特色店的形式預(yù)以觀注，《楚天金報(bào)》在本11月也進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道?？v觀一年的發(fā)展歷程，藍(lán)藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識，培養(yǎng)了兩位銷售對工藝品較為專業(yè)的銷售人員，藍(lán)藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場的洗禮。藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中，堅(jiān)決抓住云南民族特色，全力建立一個(gè)正規(guī)連鎖店的品牌形象，并制定了相關(guān)制度，如會員卡制度，不還價(jià)制度，積極注冊商標(biāo)等，在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽(yù)。
3、項(xiàng)目特色
藍(lán)藝空間自從開業(yè)伊始，就受到社會的關(guān)注：開業(yè)僅一月，就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪，以新聞形式出
現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。隨著時(shí)間的推進(jìn)，很多朋友咨詢有關(guān)加盟事宜，由于當(dāng)時(shí)藍(lán)藝空間成立時(shí)間較短，缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗(yàn)和管理能力去發(fā)展加盟店，故屢次拒絕。今年四月，河北衛(wèi)視《時(shí)尚先鋒》欄目慕名而來，拍攝了一期約四分種的專題片，在河北播出后引起相當(dāng)大的轟動(dòng)，先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系，希望能加盟本店，合作開發(fā)。
藍(lán)藝空間之所以引起人們的關(guān)注，除了小店本身有特色外，也與市場對民族工藝品，對民族文化的需求有關(guān)。而藍(lán)藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知，云南是一個(gè)旅游大省，也是中國少有的旅游強(qiáng)省，自然資源得天獨(dú)厚，也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū)，省內(nèi)有26個(gè)民族，每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的社會文化及豐富多彩的民間工藝，如大理的蝴蝶標(biāo)本、扎染、臘染工藝品;麗江的東巴文化，精雕細(xì)琢的木刻，神秘的納西古樂，香格里拉的粗獷、柔美、純潔，藏傳佛教的原始與真知，無不吸引著人們的眼球，也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關(guān)注。就是這種天然的條件，使藍(lán)藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢：工藝品多樣化、民族底蘊(yùn)深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。
4、項(xiàng)目發(fā)展方向
藍(lán)藝空間是以經(jīng)營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構(gòu)想而運(yùn)作的，為了達(dá)到這個(gè)目的，在取店名時(shí)充分考慮到未來發(fā)展，因此沒有在店名中加入云南地方特色，便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。藍(lán)藝空間在成立五個(gè)月后，顧客反映本店名有特色而無不良影響時(shí)便積極申請注冊商標(biāo)，將于4月正式取得注冊商標(biāo)證明。
加盟連鎖是藍(lán)藝空間未來發(fā)展的主要方向。此外，藍(lán)藝空間通過客戶所提供信息，了解各地市場行情，在適當(dāng)時(shí)候發(fā)展自己的直營店，以獲得更多利潤。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高，因此可以在商場或高級酒店，賓館等設(shè)立直銷點(diǎn)，在公司發(fā)展過程中，利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢，積極穩(wěn)步做進(jìn)出口工藝品貿(mào)易(如泰國的銀飾，東南亞木雕，馬來西亞的錫制品)，讓國外的人進(jìn)一步了解中國的民族工藝品，同時(shí)也讓國內(nèi)的人欣賞到更多的國外的工藝精品。
5、項(xiàng)目發(fā)展前景
工藝品行業(yè)歷來是一個(gè)高利潤行業(yè)，但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少，而且沒有形成一個(gè)全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
當(dāng)周圍居民的生活水平日益提高，外出旅游、時(shí)尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式，購買工藝品，點(diǎn)綴時(shí)尚，裝扮家飾的欲望成了藍(lán)藝空間未來消費(fèi)的潛力。
具市場調(diào)查顯示，成都天藝飾品，鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。成都天藝在武漢已有一家直營店，他們不僅發(fā)展加盟，而且向市場批發(fā)工藝品，形成了自己印巴文化的優(yōu)勢。鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展，不僅積累了大量的資產(chǎn)，而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務(wù)，他們目前在鄭州有直營店兩家，批發(fā)店一家，另在西安、武漢各有一家批發(fā)店，此外，還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了對方優(yōu)勢：工藝品是以藏飾為主，而主要利潤就是來自于藏飾;另外，由于他們準(zhǔn)備充分，而且原始積累豐富，在網(wǎng)站建設(shè)、工藝品專業(yè)知識、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢。
藍(lán)藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多，所
以包容性較強(qiáng)，其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價(jià)格價(jià)位較高，不是每個(gè)顧客都有購買能力，因此本部將其價(jià)格重新調(diào)整，有高有低，高低互補(bǔ)，適應(yīng)多種顧客需求。
綜上分析，本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)工作、管理和市場經(jīng)驗(yàn)，而且可以吸收成為本部獨(dú)特連鎖企業(yè)文化。
6、目標(biāo)市場及消費(fèi)群體分析
藍(lán)藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿海縣級以上城市，據(jù)一年的經(jīng)驗(yàn)及市場調(diào)查顯示購買工藝品的消費(fèi)人群主要有四類：①喜歡旅游的女性20~~28歲，有一定的購買能力，占購買力的15%;②一些時(shí)尚、年齡在16~~23的女孩，占購買力的20%;③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性，這部分占20%;④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析，購買工藝品較多的大多是女性，而且她們大多消費(fèi)能力強(qiáng)，回頭率較高，特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當(dāng)高，好多已經(jīng)成為朋友。
7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢
藍(lán)藝空間經(jīng)過一年發(fā)展，積累了較為豐富的民族工藝品知識，其創(chuàng)始人也得到了市場的洗禮，其下屬人員也得到有效鍛煉。
藍(lán)藝空間的團(tuán)隊(duì)：
創(chuàng)始人之一藍(lán)藝，?？茖W(xué)歷，工商管理企業(yè)專業(yè)，二年半云南工作背景，喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業(yè)管理工作，曾經(jīng)做過直銷業(yè)務(wù)員，研究連鎖行業(yè)三年有余，針對工藝品行業(yè)連鎖有獨(dú)到見解，接受新事能力較強(qiáng)，勇于創(chuàng)新，性格堅(jiān)定;員工雷某，女性，中師畢業(yè)，喜歡民族工藝品，銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)做過文員，有沿海大公司工作
經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和新事物接受能力;余某，女性，湖大導(dǎo)游系畢業(yè)，做過導(dǎo)游以及工藝品銷售，喜歡工藝品，在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗(yàn)，自主創(chuàng)新能力較強(qiáng);沈某某，昆明人，中專畢業(yè)，現(xiàn)在麗江負(fù)責(zé)一家小店，專為藍(lán)藝空間采購云南民族特色工藝品，勤奮上進(jìn)。
藍(lán)藝空間云南特色工藝品的前期市場準(zhǔn)備
藍(lán)藝空間在發(fā)展中一直以一個(gè)正規(guī)連鎖店的形式來嚴(yán)格要求，在日常工作中努力建立不還價(jià)制度，會員卡、貴賓卡制度，免費(fèi)包裝制度，三天內(nèi)包退，七天內(nèi)包換的售后承諾。為了更有效的擴(kuò)大本部的知名度，本部與億隆公司合作，在其網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)頁，億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠。
為了更快，更有效地向顧客朋友介紹藍(lán)藝空間，成立之初印刷一批宣傳單，進(jìn)行民族工藝品的免費(fèi)宣傳活動(dòng)。為了加快藍(lán)藝空間的發(fā)展，藍(lán)藝正積極搜集民族工藝品有關(guān)背景資料，準(zhǔn)備做一個(gè)較優(yōu)秀的網(wǎng)站，供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購買工藝品，交流旅游心得。為了方便一些喜歡云南風(fēng)情的朋友去云南旅游，本部正在籌備香格里拉探險(xiǎn)俱樂部武漢分部，該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆(系香格里拉國際青年旅館的老板)一起創(chuàng)立。 藍(lán)藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請注冊商標(biāo)，即將于今年四月正式拿到商標(biāo)證明，方便做全國連鎖(申請商標(biāo)需一年時(shí)間，沒有商標(biāo)是不可能合法做全國市場連鎖的)。
藍(lán)藝空間地處武漢，交通方便，開設(shè)公司費(fèi)用較低(武漢寫字樓價(jià)格在全國同等規(guī)模城市來說相當(dāng)?shù)?，人才豐富，策劃人員層出不窮，本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化
藍(lán)藝空間是一家以經(jīng)營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店，其成
立之初就以“傳播民族文化，以平實(shí)的價(jià)格進(jìn)入千家萬戶，最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立!在日常經(jīng)營管理、連鎖運(yùn)作中，藍(lán)藝空間都遵循這個(gè)原則，以誠實(shí)守信求發(fā)展。
“藍(lán)藝空間”品牌的由來：“藍(lán)”體現(xiàn)了大自然的本色，給人以回歸自然的遐想;“藝”讓人想到這是一個(gè)與藝術(shù)品有緊密聯(lián)系的小店;“空間”這是一個(gè)不分個(gè)人、家庭、公司而共有的聚集場所?！八{(lán)藝空間”的組合與現(xiàn)實(shí)中店里的原木裝飾相結(jié)合，給人以回歸大自然的靜謐，清新之感。
“藍(lán)藝空間”商標(biāo)特征：“藍(lán)藝空間”主要由文字商標(biāo)和一只會飛的藍(lán)色蝴蝶組成：“藍(lán)藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn);會飛的蝴蝶象征著藍(lán)藝空間的活力，以一種動(dòng)感的形式體現(xiàn)出藍(lán)藝人追求理想，發(fā)展民族工藝品，傳播民族文化的不懈精神!
“藍(lán)藝空間”商標(biāo)的基色-----藍(lán)色，既與商標(biāo)本身的“藍(lán)”相呼應(yīng)，又讓人聯(lián)想到大自然，給人舒爽，深邃，奇妙，神秘之感。
藍(lán)藝空間
的口號------為您的空間添色彩!
9、公司營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)
有投資就有風(fēng)險(xiǎn)，盡管藍(lán)藝空間在公司建設(shè)前期打下了一定基礎(chǔ)，但運(yùn)作全國連鎖以及拓展市場并無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，只有一步一個(gè)腳印向前推進(jìn)。綜合目前現(xiàn)存的情況分析，藍(lán)藝空間存在三個(gè)軟肋，如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個(gè)問題，那么，藍(lán)藝空間發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)就降到了最低。
1)人員問題：一個(gè)好的項(xiàng)目需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，目前藍(lán)藝空間由于店小，以及缺少運(yùn)作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人，所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，對人員的素質(zhì)要求較高，
所以在未來的發(fā)展中，能否找到一個(gè)合適團(tuán)隊(duì)是關(guān)系藍(lán)藝空間發(fā)展的大事。
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
一.摘要
1)經(jīng)營宗旨：不是為賺錢而賺錢，而是為了賺信用而賺錢。
2)產(chǎn)品概述：我們經(jīng)營的主要是東北土特產(chǎn)。
3)市場分析：我國正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年，未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的購物將會慢慢的取代
現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費(fèi)也有很大的提高，綜合來看，無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有很大的潛力。
4)競爭分析：已有大企業(yè)在淘寶經(jīng)營此項(xiàng)目，但是，只是小部分，發(fā)展還是有前景的。
5)營銷測略：在淘寶上建立自己的網(wǎng)店，建立自己的良好信用形象。在各大論壇上推廣，有能力的話。
6)資金需求及籌措方法：小額資金積累。
7)財(cái)務(wù)預(yù)測：新手上路，應(yīng)積累資金多用于產(chǎn)品的投用。
8)團(tuán)隊(duì)概述： “齊心協(xié)力、堅(jiān)持到底”是我們的動(dòng)力之源。在我們共同的努力下，我們一定會取得成功的!
啟動(dòng)目的：
1. 在淘寶平臺銷售牡丹江土特產(chǎn)：木耳、蘑菇、松子等食品。
2. 讓更多消費(fèi)者了解本店及本店銷售的商品。
3. 運(yùn)用淘寶推廣工具，達(dá)標(biāo)本店銷售業(yè)績。(經(jīng)費(fèi))
4. 對一線城市進(jìn)行主要推廣，讓更多在外地工作的東北人及對東北土特產(chǎn)感興趣的人有所了解及購買。
5. 百度引擎搜索關(guān)鍵詞：木耳、蘑菇、松子、團(tuán)購木耳等關(guān)鍵詞的搜索排名。
具體實(shí)施方案：
1. 分析各家大品牌銷售價(jià)格及銷售商品量，分析消費(fèi)群體，進(jìn)行定位。
2. 在一線城市有影響力的論壇發(fā)布本店消息，讓更多的消費(fèi)者知道本店銷售的產(chǎn)品。帶動(dòng)訂單轉(zhuǎn)換率。
3. 運(yùn)用淘寶的推廣工具，如：滿額減、限時(shí)購等活動(dòng)工具吸引消費(fèi)者。(經(jīng)費(fèi)) 4. 針對在論壇以及本店產(chǎn)品名稱進(jìn)行定位，關(guān)鍵詞的百度、谷歌、搜狐進(jìn)行排名，搜
索引擎靠前，從而讓更多人搜索到本店銷售的產(chǎn)品。
一、開業(yè)篇
人力規(guī)劃
1、經(jīng)營思想：有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)湟欢ǖ挠?jì)算機(jī)應(yīng)用知識和技能的人才。
2、人員分工表(攝影 文編 美工 客服)
客服流程如下圖所示：
三、運(yùn)營
(1 )準(zhǔn)備：
1. 前期人員培訓(xùn)。
2. 了解網(wǎng)店的基本概況。
3. 熟悉網(wǎng)店管理制度
(2)裝修
(3)拍照
(4)寶貝上架
(5)銷售
1. 價(jià)格比實(shí)體店賣的便宜
2. 在網(wǎng)上可以的到更多的產(chǎn)品信息――產(chǎn)品評論、推薦等
3. 更方便――省時(shí)省事，可以預(yù)先知道是否有想買的產(chǎn)品等(6)發(fā)貨
(7)推廣：
1. 在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：
2. 積極參加淘寶網(wǎng)活動(dòng)和“組織”
3. 利用及時(shí)通訊軟件和媒體宣傳
4. 建議加入淘寶直通車(類似百度競價(jià)排名)
5. 自然搜索
6. 付費(fèi)搜索
7. 電子郵件
8. 購物引擎(比價(jià)引擎)
9. 網(wǎng)上商場
10. 合作伙伴
11. 社會媒體市場(例如：社會網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上的小控件)
12. 直接流量
13. 網(wǎng)下營銷項(xiàng)目
(8)搜索引擎優(yōu)化：
1. 簡單清晰的url地址(不含“?”、“@”等字符)
2. 完全控制頁面標(biāo)題標(biāo)簽
3. 完全控制描述和meta描述標(biāo)簽
4. 網(wǎng)站地圖
a. 短期目標(biāo)
擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度，吸引顧客，完善服務(wù)和提升網(wǎng)店的經(jīng)營，形成網(wǎng)店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意。
b. 長期目標(biāo)
進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，爭取更大的市場份額，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利;努力提高網(wǎng)店的美譽(yù)度，成為大學(xué)城學(xué)生叫外賣的第一選擇。
智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?。各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
企業(yè)類型：
□零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)： - 在飯店從事服務(wù)工作 并在參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間) 初中畢業(yè)
市場評估 目標(biāo)顧客描述：
隨著西方電影和電視劇等文化產(chǎn)品在中國的進(jìn)去程度越來越深入，人們對西餐，特別是越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場資源，
并且也有剛走出校門的年輕人的市場
市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
佳木斯大學(xué)現(xiàn)有教職工5600人，在校全日制學(xué)生有35000多人 。調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于
飲食方面占了54。7%。正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小村莊附近是男女生聚餐最聚中的地方，因?yàn)閷W(xué)校距離市區(qū)大概有二十多分鐘的公交車程，所以學(xué)校附近是聚餐首選
預(yù)計(jì)市場占有率在百分之三左右市場容量的變化趨勢：
佳木斯地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起。 是一個(gè)潛在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，并且在學(xué)校周圍基本沒有西餐廳，所以市場前景很好。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、成立的時(shí)間早，經(jīng)驗(yàn)豐富。2、規(guī)模大。3、知名度高4、基金充充足5、處在繁華地區(qū)
競爭對手的主要劣勢：
1、服務(wù)質(zhì)量一般2、菜品不多，口味單一3、價(jià)格過高4、裝修老舊
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、小而靈活2、菜品豐富，口味獨(dú)特3、價(jià)格實(shí)惠4、服務(wù)周到5、裝修豪華
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、規(guī)模小 2、資金鏈困難，在融資難。3、知名度不高
三、市場營銷計(jì)劃
3。 地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
距離大學(xué)較近，且離市中心僅20分鐘車程。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者
□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因：
銷售方式簡單，回款快，資金鏈壓力小。
二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成：
□個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司 □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)： 職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 員工企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅) 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
三、固定資產(chǎn)
1) 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
2) 交通工具
根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：
3) 大廳家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：
4) 固定資產(chǎn)和折舊概要
四、流動(dòng)資金(月)
五、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)
六、銷售和成本計(jì)劃
七、現(xiàn)金流量計(jì)劃
