當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)導(dǎo)論心得體會(huì)篇一

3月27日到3月31日是廣州琶洲國(guó)際家具展會(huì)，也就是從我工作的第二天開(kāi)始。由于公司業(yè)務(wù)員不多，所以老板讓新來(lái)的實(shí)習(xí)生也一起去。我心里很高興，剛來(lái)就有這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。公司要求早上六點(diǎn)半集合，因?yàn)榘它c(diǎn)半開(kāi)館，要開(kāi)車(chē)去廣州，還要提前去布置展位。第一天弄得很凌亂。第一，不熟悉路線，繞了很多路，耽誤了時(shí)間;第二，負(fù)責(zé)展位的同事沒(méi)有問(wèn)清楚情況，不知道今年的入館程序有變動(dòng)，而且前一天忘了領(lǐng)入場(chǎng)證件，導(dǎo)致所有人都進(jìn)不去，只能臨時(shí)每人買(mǎi)一張當(dāng)天用證件。這讓本來(lái)很早的行程拖到很晚而且白受了很多急與累，要知道琶洲會(huì)館有那么大。這件事讓我感覺(jué)公司辦事很欠缺，沒(méi)有提前做好規(guī)劃與準(zhǔn)備。

第一天在會(huì)場(chǎng)中，我覺(jué)得所有的事都很新鮮，來(lái)參觀的人很多，外國(guó)人雖沒(méi)有中國(guó)人多但也不少，每次看到外國(guó)人經(jīng)過(guò)都很想跑過(guò)去跟他們說(shuō)話。由于我剛到對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以我的主要任務(wù)是接引外國(guó)客戶以及拿到外國(guó)商人的名片。一天下來(lái)我也接引了不少外國(guó)客戶，不過(guò)每次跟他們說(shuō)話時(shí)都會(huì)不由自主的緊張，有時(shí)連簡(jiǎn)單的一句話都說(shuō)不對(duì)，還好他們也不介意。因?yàn)閯倎?lái)公司應(yīng)該好好表現(xiàn)所以一直沒(méi)怎么休息，也許是第一天站這么久，回去的時(shí)候都累趴下了。接下來(lái)的幾天我慢慢熟悉情況了，有時(shí)其他人忙不過(guò)來(lái)時(shí)也招待一些顧客，有外國(guó)客戶就主動(dòng)與他們搭話，漸漸也就不緊張了也放得開(kāi)了。對(duì)于一般的客戶也能應(yīng)付下來(lái)，而且發(fā)現(xiàn)其實(shí)也并不難。四天的會(huì)展，每天早出晚歸，雖然很辛苦，但是收獲很多，感覺(jué)自己瞬間成長(zhǎng)了不少，放開(kāi)了不少。

會(huì)展結(jié)束后的一周，我主要是學(xué)習(xí)，因?yàn)閯倎?lái)時(shí)參加展會(huì)沒(méi)有時(shí)間。不過(guò)帶我的主管又跟老板去上海出差去了，公司在上海有展會(huì)。所以主管安排比我先來(lái)的實(shí)習(xí)生教我，剛來(lái)時(shí)主管給了很多材料，我每天主要就是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)員基本制度、產(chǎn)品知識(shí)，

然后記憶學(xué)的東西并用word文檔整理并分別發(fā)送給教我的業(yè)務(wù)員和主管，再看她們給我修改后的。公司產(chǎn)品很多，要記住每個(gè)系列的特點(diǎn)以及熟悉價(jià)格，實(shí)在是一項(xiàng)挺大的工程。主管回來(lái)時(shí)我也通過(guò)了基本的考核，所以開(kāi)始給我安排一些其他的事。首先是讓我學(xué)習(xí)做英文報(bào)價(jià)單，有固定的模板也不難，卻很費(fèi)時(shí)，做的多了也有些繁瑣。然后主管又給了我一堆客戶的資料，都是去年聯(lián)系過(guò)的，讓我先讀以前來(lái)往的郵件然后一一發(fā)郵件問(wèn)候并介紹公司最近參加的兩次展會(huì)，以爭(zhēng)取跟客戶保持良好的聯(lián)系。

由于只是短期實(shí)習(xí)，所以我的工作比較簡(jiǎn)單。對(duì)于有回郵件的客戶。1.回復(fù)客戶詢盤(pán)。2. 報(bào)價(jià)：對(duì)于客戶有意向的產(chǎn)品，及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好proforma invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.與客戶洽談，爭(zhēng)取讓客戶下單。4.幫有需要的客戶詢問(wèn)運(yùn)到相關(guān)港口的運(yùn)費(fèi)及所有的總費(fèi)用。另外，幫主管給客戶做一些報(bào)價(jià)單，幫主管拍點(diǎn)客戶需要的產(chǎn)品照片并做點(diǎn)簡(jiǎn)單的處理，打印、復(fù)印資料等。有客戶來(lái)看廠時(shí)搞好展廳衛(wèi)生并準(zhǔn)備好客戶來(lái)時(shí)需要的物件。其余的大部分時(shí)間我都在給以前的客戶發(fā)郵件，整理公司在展會(huì)上得到的名片。不過(guò)在公司的最后級(jí)幾天里，我的工作有了一定的突破，開(kāi)始有人回復(fù)我郵件，跟我詢問(wèn)公司的產(chǎn)品，并有客戶有意向買(mǎi)公司的產(chǎn)品還讓我?guī)兔?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品。很欣慰自己在短時(shí)間內(nèi)就能得到客戶的信任，這是對(duì)我的工作的肯定，也是對(duì)我以后的工作的鼓勵(lì)。當(dāng)然這也少不了主管的幫助。

實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，對(duì)于自己在實(shí)習(xí)期間的工作，我還是很滿意的，取得了一定成效，也得到了老板和主管的肯定。但是我在工作中還是有很多欠缺的地方的。首先，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。雖然只要自己肯學(xué)，虛心請(qǐng)教，這也不是問(wèn)題，但是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓自己很被動(dòng)，遇事不能及時(shí)準(zhǔn)確的做出反應(yīng)，所有的東西都要一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)積累。所以我覺(jué)得正式工作之前有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)的話，還是去親身體驗(yàn)一下好，別人說(shuō)的書(shū)本上說(shuō)的都沒(méi)法跟實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相比較。其次，就是自己對(duì)辦公軟件的操作不夠熟練?，F(xiàn)在是信息技術(shù)的時(shí)代，工作基本上都是用電腦，所以學(xué)好辦公軟件的操作很有必要。再次，我發(fā)現(xiàn)自己打字速度亟待加強(qiáng)，這在一定程度上影響著工作效率。最后，關(guān)于英語(yǔ)，我覺(jué)得要想有更好的發(fā)展，英語(yǔ)至少要保證能很好的聽(tīng)懂，不僅僅是聽(tīng)懂英美等英語(yǔ)國(guó)家的，還有其他非英語(yǔ)國(guó)家的英語(yǔ)。不一定要說(shuō)的多標(biāo)準(zhǔn)，但一定要能表達(dá)自己的意思并且保證對(duì)方能理解。

另外，在這次實(shí)習(xí)中我確實(shí)也學(xué)了不少東西。比如說(shuō)外貿(mào)中的一些常識(shí)以及簡(jiǎn)單pi的制作，word，excel的一些使用，還有簡(jiǎn)單的打印、復(fù)印材料、拍照、照片修改，以及產(chǎn)品的介紹，怎樣發(fā)郵件、怎樣回復(fù)詢盤(pán)等。感覺(jué)很多東西只要認(rèn)真去做，認(rèn)真去學(xué)，其實(shí)并沒(méi)有想象的那么難。而且英語(yǔ)好在做外貿(mào)工作中是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。這里也不得不說(shuō)做外貿(mào)是一項(xiàng)很辛苦的工作，很費(fèi)時(shí)間，需要耐心和毅力，而且也要有一定的心理承受能力，難免會(huì)遇到棘手的客戶，尷尬的場(chǎng)合，要能夠放下面子問(wèn)題。

總而言之，這次實(shí)習(xí)讓我得到了很好的鍛煉，第一次真正感受上班族的生活，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的生活，同時(shí)也感覺(jué)到工作后的不自由。這次實(shí)習(xí)也讓我對(duì)以后的工作有了信心與希望，讓我知道了自己能干什么，幫助我對(duì)以后的工作作出了短期的規(guī)劃。

大學(xué)導(dǎo)論心得體會(huì)篇二

經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的兼職家教生活，我接觸到了很多學(xué)生、家長(zhǎng)和許多有關(guān)教學(xué)方面的事情，這些都是學(xué)校和書(shū)本里學(xué)不到的，我真的是受益匪淺。

我所在的實(shí)踐單位名叫啟明星家教，這是一家正在蓬勃發(fā)展的家教，它所面對(duì)的群體主要是希望成績(jī)有所提高的小學(xué)生。它雖然是私人辦的，但是它有著責(zé)任心強(qiáng)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的在校任職教師。跟著這些老師們，我學(xué)到了不少。比如學(xué)會(huì)如何鼓勵(lì)學(xué)生，必要的時(shí)候也要批評(píng)學(xué)生，但這些都必須要掌握好火候，不能太軟了，也不能傷到學(xué)生。我還粗略地學(xué)會(huì)了怎樣上好一堂課，怎樣安排教學(xué)進(jìn)程。還有，要想教好每個(gè)學(xué)生，最重要的.是要努力掌握好每個(gè)學(xué)生的性格特點(diǎn)和學(xué)習(xí)薄弱處，這樣才能有所針對(duì)地提高學(xué)生成績(jī)。最主要的是我從這些教師身上學(xué)到了人民教師最炫的閃光點(diǎn)就是不辭辛苦、任勞任怨!他們對(duì)每個(gè)學(xué)生都一視同仁，不管家庭背景貧窮還是富有，只要學(xué)生自己擁有一顆好學(xué)、向上的心，老師都是恨不得傾盡其所有知識(shí)地教給學(xué)生。

我在家教所負(fù)責(zé)的教學(xué)主要是英語(yǔ)方面的。我們整個(gè)縣似乎都對(duì)英語(yǔ)教學(xué)方面不夠重視，有的學(xué)生說(shuō)他們的英語(yǔ)課有時(shí)都被別的課給取代掉，甚至有的學(xué)校根本都沒(méi)有開(kāi)英語(yǔ)這門(mén)課。這是多么悲哀的一件事啊!象上海那些大城市，小學(xué)生從一年紀(jì)就開(kāi)始接觸英語(yǔ)了，這之間的差距是何其大呀!也許正是因?yàn)檫@方面的原因，我的學(xué)生們基本個(gè)個(gè)都對(duì)英語(yǔ)充滿了濃厚的興趣和好奇心，也剛好發(fā)揮了我英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。因此我都會(huì)事先盡心備好課，努力做到把課上到最好，不能辜負(fù)我對(duì)自己的希望和學(xué)生對(duì)我的期待。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)對(duì)他們幾乎是空白，所以我就從最基礎(chǔ)的26個(gè)字母著手，接著就是簡(jiǎn)單的英語(yǔ)小對(duì)話和音標(biāo)?？粗鴮W(xué)生如饑似渴的求知欲和熱情高漲的學(xué)習(xí)勁頭，越發(fā)激起了教學(xué)激情。有幾個(gè)異常好學(xué)的學(xué)生，學(xué)習(xí)英語(yǔ)好象都到了“走火入魔”的境界，連吃飯、玩耍的時(shí)候都不忘了要跟我飆一下上課所學(xué)內(nèi)容。每當(dāng)這時(shí)，我的虛榮心就會(huì)得到小小的滿足，心里都是甜蜜蜜的。還有，當(dāng)我教會(huì)了那些基礎(chǔ)稍差點(diǎn)的學(xué)生時(shí)，我也不免要自我滿足一下。

另外，跟我的學(xué)生呆在一起，我發(fā)現(xiàn)他們是那樣的可愛(ài)。不管學(xué)習(xí)成績(jī)的高低，他們每個(gè)人身上都有各自獨(dú)特的閃光點(diǎn)。他們更是天真無(wú)邪的。他們，我可愛(ài)的學(xué)生們，真的讓我感覺(jué)到了祖國(guó)的未來(lái)。難怪有人把學(xué)生比做祖國(guó)的花朵，現(xiàn)在在我看來(lái)，這個(gè)比喻是最恰當(dāng)不過(guò)了，他們正如鮮花朝著太陽(yáng)熱情地綻放，盡情裝扮我們的祖國(guó)。他們，似乎讓時(shí)光倒流了，把我也帶回到了小學(xué)，分享著他們的快樂(lè)，使我發(fā)現(xiàn)我也還有一顆未泯的童心。

以前，別人都說(shuō)教師是很讓人敬重的職業(yè)，我都沒(méi)怎么覺(jué)得，可是當(dāng)聽(tīng)到學(xué)生叫我許老師或者missxu時(shí)，那種自豪感不言而喻?？赡芤?yàn)槲乙策€是學(xué)生的緣故，跟學(xué)生之間的代溝較小，我能自豪地說(shuō)他們也還是蠻喜歡我的。我們上課的氣氛很融洽，下課的時(shí)候我有時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)變成學(xué)生，跟他們打成一片，但是他們的態(tài)度轉(zhuǎn)化得也挺正確的，該聽(tīng)我的時(shí)候還是很聽(tīng)話的，這也是我所驕傲的。放學(xué)的時(shí)候，家長(zhǎng)來(lái)接學(xué)生，他們也會(huì)叫我老師，象對(duì)待正規(guī)教師一樣和我交流學(xué)生的情況。這也使我學(xué)會(huì)了更好地跟人交流。

暑假的時(shí)候，有時(shí)因?yàn)楣ぷ髁看?，我晚上都還需要挑燈夜戰(zhàn)，這讓我浮現(xiàn)出我以前老師燈下辛勤工作的畫(huà)面，耳畔縈繞著他們對(duì)我的孜孜教誨，勾起我對(duì)他們的回憶和敬意。

我媽對(duì)我的期望就是成為一名教師，之前我一直很默然，因?yàn)槲也惶矚g這樣的定位。但是，這個(gè)暑假的實(shí)踐完全改變了我的態(tài)度。我愛(ài)這份職業(yè)!這次暑期實(shí)踐讓我確定了我的前進(jìn)目標(biāo)。是的，我要成為一名光輝的人民教師!加油!

大學(xué)學(xué)習(xí)導(dǎo)論心得篇4

大學(xué)導(dǎo)論心得體會(huì)篇三

時(shí)間過(guò)得很快，在這次實(shí)習(xí)中，我體驗(yàn)到了為人師的滋味，真正體會(huì)到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說(shuō)，我能做出怎樣的成績(jī)。不過(guò)，我收獲很多。這對(duì)于我的學(xué)習(xí)和將來(lái)的工作來(lái)說(shuō)是如此的重要。在最近的實(shí)習(xí)生活中我深深體會(huì)到以下幾點(diǎn)……

一、在教育過(guò)程中做導(dǎo)師的同時(shí)，也要做朋友。

隨著教育現(xiàn)代化的步伐，人們逐漸形成這樣一種觀念：師生平等。怎么去把握這個(gè)“平等”的度呢?我這次對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了一個(gè)比較理想的回答：在做導(dǎo)師的同時(shí)，也要做朋友。我想這才是我們的教育所需要的“師生平等”?！皩?dǎo)師”，這是教育者的基本角色?！芭笥选眳s是對(duì)我們教育者新的要求。我們都知道，要收到好的教育效果，必須了解學(xué)生。而要了解學(xué)生絕非平時(shí)耳聞目睹就可以做得到的。這需要我們近距離地接近學(xué)生，耐心聆聽(tīng)學(xué)生的心聲，逐步取得學(xué)生地信任，成為學(xué)生的知心朋友。

二、自主管理，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造性和自主性。

我的學(xué)生是初一學(xué)生。這個(gè)年齡階段的學(xué)生，很難坐穩(wěn)，體現(xiàn)出一種好動(dòng)性，好問(wèn)性，易受干擾性。所以，當(dāng)我在一旁講課時(shí)，他們就吵吵鬧鬧，亂成一窩蜂。后來(lái)我決定采用新的管理方式--學(xué)生自主管理。采用這種方式主要出于以下兩點(diǎn)考慮：1、學(xué)生有著相當(dāng)強(qiáng)的表現(xiàn)欲，很希望能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)行表現(xiàn)，并希望自己的表現(xiàn)能得到別人特別是老師的認(rèn)可。2、學(xué)生中間有著一些組織管理能力很強(qiáng)的人，他們的作用不能很好的就是發(fā)揮出來(lái)，主要是因?yàn)闆](méi)有被賦予充當(dāng)管理者的權(quán)利。我借鑒了心理學(xué)上的“強(qiáng)化”方法，把學(xué)生們分成一個(gè)個(gè)小組，指定一個(gè)小組長(zhǎng)，有他全權(quán)負(fù)責(zé)管理。這種方式的實(shí)施效果是立桿見(jiàn)影的。每個(gè)組都希望得到強(qiáng)化物，一下子激發(fā)起他們的集體主義精神，認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)，小組長(zhǎng)也發(fā)揮了他們重要的作用。

三、 現(xiàn)代教育需要家庭與學(xué)校有機(jī)的結(jié)合

在當(dāng)今時(shí)代，家長(zhǎng)與子女之間的相互理解日漸削減，我們要為親子之間的交流與溝通敲響警鐘。我深深地意識(shí)到，學(xué)校應(yīng)該為親子之間的交流多盡一分力。我們要傾聽(tīng)學(xué)生的真切心聲，所以，我更加堅(jiān)定了要搞好教學(xué)的決心。我們?yōu)楹芏喔改柑峁┝藱C(jī)會(huì)來(lái)聆聽(tīng)學(xué)生的心里話。我想這在一定程度上拉進(jìn)了親子間的距離。總之，通過(guò)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)覺(jué)到自己的不足。可以說(shuō)我們的實(shí)習(xí)只不過(guò)是我們以后教育工作的一種開(kāi)端。它對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)、工作有著重要的啟發(fā)作用。

大學(xué)學(xué)習(xí)導(dǎo)論心得篇2

大學(xué)導(dǎo)論心得體會(huì)篇四

當(dāng)看到被分配到這個(gè)地方時(shí)，我的第一感受是激動(dòng)和期待。我幻想著那里會(huì)是一個(gè)什么樣的地方，住宿、交通、飲食等各方面條件會(huì)不會(huì)很差。2月28日，我來(lái)到了這所學(xué)校，還好這里的一切都沒(méi)有讓我失望，恰到好處是我喜歡的樣子。

初來(lái)乍到，在一個(gè)完全陌生的環(huán)境中，我感受到了校領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷。感動(dòng)的是，校領(lǐng)導(dǎo)在他們的能力范圍內(nèi)給我們的住宿條件。六人間的宿舍，只有我們?nèi)齻€(gè)人住。雖然晚上有點(diǎn)冷，但跟小伙伴們?cè)谝黄穑幪幎际菧剀啊?/p>

來(lái)到這兒的第二天，便進(jìn)行了試講。通過(guò)試講，我被分配到初一一、二班進(jìn)行教學(xué)。其中，二班是普通班中的“實(shí)驗(yàn)班”。面對(duì)這樣的情況，一開(kāi)始帶給我更多的是壓力。“怎么辦?這個(gè)班的成績(jī)這么優(yōu)秀，我還要備考好多考試，真的很害怕把他們的成績(jī)給帶差…”

在第一次級(jí)部會(huì)議中，級(jí)部主任張春梅老師對(duì)我的實(shí)習(xí)教學(xué)進(jìn)行了鼓勵(lì)。張老師的這份鼓勵(lì)讓我覺(jué)得我更應(yīng)該將那份壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，更應(yīng)該盡心盡力精準(zhǔn)從教。

兩周多點(diǎn)的教學(xué)生活過(guò)去了，我也迅速適應(yīng)了這里的教學(xué)生活。在這里，我虛心求教老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，跟隨老師一起備課;在這里，我跟學(xué)生們一起探究問(wèn)題、促膝談心;在這里，我很幸運(yùn)地遇到了濱州學(xué)院06級(jí)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的師姐，更巧地是，師姐的二外也是俄語(yǔ)，這增加了我們兩個(gè)人之間的共同語(yǔ)言，也更增進(jìn)了我們兩人之間的感情，我也很感謝師姐對(duì)我實(shí)習(xí)教學(xué)的幫助與指正、對(duì)我二外俄語(yǔ)的指導(dǎo)。

總地來(lái)說(shuō)，來(lái)到這里，我覺(jué)得最重要的是收獲與感恩。我很感謝來(lái)到這里，我收獲的第一份禮物是領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷;其次，感謝老師對(duì)我實(shí)習(xí)教學(xué)的認(rèn)可和鼓勵(lì);再者，感謝學(xué)生們的配合、支教小伙伴們的陪伴;最后，感謝幸運(yùn)，讓我在這里遇到了我的師姐。

可貴的東西，我認(rèn)為我更應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，鍛煉一下自己，精準(zhǔn)從教，且行且珍惜。

大學(xué)學(xué)習(xí)導(dǎo)論心得篇3