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招商人員崗位職責(zé)及工作內(nèi)容簡(jiǎn)述篇一

①負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，完成每月招商部下達(dá)的招商任

務(wù)；

②負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪(fǎng)及回訪(fǎng)，做好客戶(hù)問(wèn)題的回答，并熱情向其

推薦公司的業(yè)務(wù)；

③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料；

④做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；

⑤負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的搜集與整理；

⑥負(fù)責(zé)客戶(hù)定期拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)客戶(hù)，并及時(shí)反映客戶(hù)問(wèn)題； ⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶(hù)的處理工作； ⑧協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行；

⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶(hù)的簽約及收款；

⑩負(fù)責(zé)每日客戶(hù)接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶(hù)疑問(wèn)；

⑩完成招商工作，積累客戶(hù)并建立客戶(hù)檔案； 職責(zé)二：招商人員崗位職責(zé)——招商運(yùn)營(yíng)主管崗位職責(zé) 4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)溝通能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，踏實(shí)肯干。

職責(zé)三：招商部工作人員職責(zé)

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺(jué)維護(hù)公司的利益。

2、團(tuán)結(jié)一致，聽(tīng)從指揮，主動(dòng)配合公司管理人員，做好招商

工作。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。 4、熱情接待客戶(hù)，耐心向商戶(hù)介紹商鋪的位置、面積、價(jià)格，一切以商戶(hù)為中心，嚴(yán)禁與商戶(hù)爭(zhēng)吵。5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對(duì)。

6、簽訂合同時(shí)，配合財(cái)務(wù)部組織好承包xx收繳工作。 7、積極配合各部門(mén)做好商戶(hù)二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工

作。

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8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶(hù)的關(guān)系，熱情

為商戶(hù)解決難題。

9、所有市場(chǎng)部招商員xx時(shí)必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)。

10、熱愛(ài)公司，保護(hù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司

商業(yè)機(jī)密。

職責(zé)四：招商人員崗位職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管（主辦）負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。

三、

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)

責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。 七、建立醫(yī)藥代理商客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件

資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶(hù)的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪(fǎng)工作。

九、負(fù)責(zé)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收齲

一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職責(zé)五：招商人員崗位職責(zé)——副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

1根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并組織實(shí)施。

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2負(fù)責(zé)購(gòu)物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠(chǎng)商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷(xiāo)等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。

3組織，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

4對(duì)招商部門(mén)廠(chǎng)商引進(jìn)，人員招聘，促銷(xiāo)及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。

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招商人員崗位職責(zé)及工作內(nèi)容簡(jiǎn)述篇二

招商項(xiàng)目部人員配置方案及崗位職責(zé)

崗位名稱(chēng)：經(jīng)理

直接上級(jí)：公司總經(jīng)理

直接下級(jí)：招商專(zhuān)員

主要職責(zé)：

1、管理招商部全體員工，并對(duì)招商專(zhuān)員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督；

2、依據(jù)市場(chǎng)狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各部門(mén)的工作關(guān)系；

4、招商工作的全面管理；

5、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略；

6、參與與大客戶(hù)的洽談；

7、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核方案；

8、每周定期向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)工作計(jì)劃及

總結(jié)

9、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)要求，并及時(shí)總結(jié)和反饋；

10、安排招商專(zhuān)員外出調(diào)研，客戶(hù)拓展等工作，解答招商專(zhuān)員的相關(guān)問(wèn)題；

11、進(jìn)行周邊市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo)，對(duì)刊登廣告及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析；

12、對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)分析。

崗位名稱(chēng)：招商專(zhuān)員

直接上級(jí)：招商項(xiàng)目部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

2、搜集目標(biāo)商戶(hù)信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶(hù)信息，篩選客戶(hù)進(jìn)行招商接洽；

3、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；

4、聯(lián)絡(luò)、走訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策；

5、接洽來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，全面解答項(xiàng)目情況，帶看現(xiàn)場(chǎng)，做好各類(lèi)業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析；

6、對(duì)有意向的客戶(hù)主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約；

7、提供完整的商戶(hù)入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資料；

8、參與制定招商管理辦法、工作流程。確保持續(xù)改進(jìn)。

9、定期匯總業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書(shū)面報(bào)告，提出建議；

10、定期回訪(fǎng)簽約客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)入駐后遇到的問(wèn)題；

11、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。

崗位名稱(chēng)：招商外勤

直接上級(jí)：招商項(xiàng)目部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)登記信息，調(diào)研搜集信息的整理、匯總、存檔；

3、負(fù)責(zé)管理客戶(hù)電子信息庫(kù)，及時(shí)更新上報(bào)；

4、整理匯總、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議；

5、比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，提出方案和建議；

6、聯(lián)絡(luò)、走訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策；

7、熟練掌握流程及收取客戶(hù)定金、租金等財(cái)務(wù)手續(xù)。與客服、物業(yè)部辦理客戶(hù)入駐、日常投訴、撤場(chǎng)等手續(xù)；

8、配合入駐商戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)；

9、負(fù)責(zé)部門(mén)文件、來(lái)往表單的登記、存檔、核對(duì)。

招商人員崗位職責(zé)及工作內(nèi)容簡(jiǎn)述篇三

招商部人員崗位職責(zé)

招商總監(jiān)職責(zé)

1、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目合同要求制定總體招商計(jì)劃，按照合同規(guī)定完成簽約率；

2、配合完成外接項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)分布提出合理化建議； 3、負(fù)責(zé)對(duì)外接項(xiàng)目的招商策略和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提出建議； 4、負(fù)責(zé)制定外接項(xiàng)目的招商方案計(jì)劃和策略； 5、負(fù)責(zé)招商流程中所需所有文本合同的制定和簽署； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助外接項(xiàng)目建立健全招商管理體系；

7、負(fù)責(zé)建立目標(biāo)客戶(hù)信息庫(kù)，并對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行篩選，針對(duì)不同項(xiàng)目選定不同的客戶(hù)； 8、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶(hù)維持良好的關(guān)系；

9、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的崗位技能培訓(xùn)、日常管理和考核； 10、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理完成臨時(shí)交辦工作；

11、比較、分析行業(yè)信息，找出難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；

12、依據(jù)市場(chǎng)狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃，并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù)。

招商主管崗位職責(zé)

1、所分管部門(mén)招商工作的全面管理； 2、每周定期向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)計(jì)劃及總結(jié)；

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo)，進(jìn)行反饋、匯總和分析； 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶(hù)登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔； 5、負(fù)責(zé)管理客戶(hù)信息庫(kù)，并及時(shí)上報(bào)更新； 6、完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

7、整理匯總部門(mén)客戶(hù)信息，篩選客戶(hù)進(jìn)行招商接洽； 8、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；

9、接洽來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，全面解答項(xiàng)目情況，做好業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析； 10、對(duì)有意向的客戶(hù)主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判，簽約；

11、定期匯總個(gè)人及部門(mén)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書(shū)面報(bào)告，提出建議； 12、定期回訪(fǎng)簽約客戶(hù)，及時(shí)反饋客戶(hù)遇到的問(wèn)題 ； 13、完成上級(jí)交辦臨時(shí)性工作。招商專(zhuān)員崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

2、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，保質(zhì)保量完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所分配的招商任務(wù)；

3、積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，為上級(jí)及時(shí)提供有效的行業(yè)信息；

4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新客戶(hù)，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶(hù)信息； 5、建立詳實(shí)的商戶(hù)檔案；

6、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法； 7、負(fù)責(zé)接待到訪(fǎng)客戶(hù)；

8、負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶(hù)咨詢(xún)的來(lái)電； 9、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶(hù)合同簽定； 10、負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶(hù)溝通情況； 11、負(fù)責(zé)跟進(jìn)意向客戶(hù)；

12、定期進(jìn)行工作計(jì)劃與總結(jié)（周/月/日）并上交領(lǐng)導(dǎo)； 13、按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

招商人員崗位職責(zé)及工作內(nèi)容簡(jiǎn)述篇四

招商人員所具備的基本素質(zhì)及崗位職責(zé)

前言：“一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，另外的85%要依耐人際關(guān)系、處世技巧。軟與硬是相對(duì)而言的。專(zhuān)業(yè)的技術(shù)是硬本領(lǐng)，善于處理人際關(guān)系的交際本領(lǐng)則是軟本領(lǐng)?！币虼耍蔀橐晃粌?yōu)秀的招商人員，需具備以下基本素質(zhì)：

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、熱愛(ài)公司的企業(yè)文化

熱愛(ài)公司的企業(yè)文化，認(rèn)可公司的規(guī)章制度，才能快樂(lè)地在公司良好的氛圍中工作。積極推廣公司的文化，能成為公司的一員而感到自豪。

2、敬業(yè)精神

要想在工作成績(jī)上做的非常出色，最基本的是對(duì)你的工作有興趣，熱愛(ài)你的工作，才能在工作上發(fā)奮圖強(qiáng)。需具備一定的敬業(yè)精神，不得以始終追求自身利益為目的，多為公司奉獻(xiàn)出自己最大的力量，從而做出最大的貢獻(xiàn)。在工作上難免會(huì)遇到困難和挫折，身為招商人員必須要客服困難，擁有吃苦耐勞，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，敢為人先的精神。

3、良好的心理素質(zhì)

擁有良好的心理素質(zhì)，是成為優(yōu)秀招商人員的基本條件，面對(duì)工作的壓力，要用良好的心態(tài)對(duì)待；遇到工作有出色的成績(jī)，不能驕傲，隨時(shí)想著怎么做的更好；工作上的錯(cuò)誤，虛心接受別人的批評(píng)，及時(shí)改正錯(cuò)誤，吸取教訓(xùn)警示自己。

4、基本禮儀

員工的禮儀代表著公司的良好的形象，職場(chǎng)上的基本禮儀包括：穿著、打扮、服務(wù)、言行舉止等等。注意穿著的禮儀，給客戶(hù)留下好的印象；服務(wù)周到，讓客戶(hù)感受更多的關(guān)懷；語(yǔ)言表達(dá)清晰，舉止要大方得體。

5、責(zé)任心強(qiáng)

在工作中對(duì)工作負(fù)責(zé)，就是對(duì)自己最大的負(fù)責(zé)。責(zé)任心決定了你的態(tài)度，態(tài)度決定了事情的結(jié)果。當(dāng)你對(duì)工作負(fù)責(zé)了，就能把工作高效完成。工作上除了需要具備責(zé)任心以外，在適當(dāng)?shù)那闆r下還要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，這樣才能事半功倍，使自己在事業(yè)上更上一層。

6、意志力

擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志力才能在招商行業(yè)生存，在招商過(guò)程中，難免會(huì)遇到客戶(hù)刁難，工作上遇到很多障礙，所以我們必須要有毅力，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，失敗了，不斷地努力，需找更好的辦法，最終會(huì)成功的。

7、職業(yè)規(guī)劃

每個(gè)職場(chǎng)成功的人，都有屬于自己的職業(yè)規(guī)劃。在職場(chǎng)的過(guò)程中，每個(gè)從業(yè)者都在尋找適當(dāng)自己的發(fā)展道路。擁有了職業(yè)規(guī)劃，就有了事業(yè)的方向和目標(biāo)。從而努力去地完成，為自己的事業(yè)而奮斗。

二、綜合知識(shí)

1、法律知識(shí)

現(xiàn)今的社會(huì)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)法治的社會(huì)。商業(yè)交易的頻繁，必定需要法律的約束。懂得法律避免公司受到大的損失，從而維護(hù)公司的利益的同時(shí)對(duì)自身工作的一種保障?？蛻?hù)合同的審核需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，細(xì)節(jié)可以決定成敗，因此，法律意識(shí)的增強(qiáng)，是作為優(yōu)秀招商人員必不可少的知識(shí)。

2、工程基建

招商啟動(dòng)后，我們必須熟悉工程圖紙位置、規(guī)劃面積、基本測(cè)量單位、基礎(chǔ)建筑設(shè)施等等。當(dāng)招商人員與客戶(hù)簽訂合同前，必須親領(lǐng)客戶(hù)看現(xiàn)場(chǎng)，因此我們必須熟悉圖紙內(nèi)容，做到講解清晰明了。裝修的注意事項(xiàng)、基礎(chǔ)建設(shè)、面積規(guī)劃、建筑材質(zhì)、電工設(shè)備等等，作為招商人員需要隨時(shí)監(jiān)督的，從而在安全的保障下，順利地開(kāi)業(yè)。

3、商業(yè)知識(shí) 從事招商工作，必須要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)作為后盾，先對(duì)零售知識(shí)的了解、購(gòu)物中心知識(shí)深入研究、購(gòu)物中心的規(guī)劃特點(diǎn)、商業(yè)業(yè)態(tài)、運(yùn)營(yíng)模式、企劃知識(shí)、品牌的認(rèn)知等招商知識(shí)，對(duì)以上的知識(shí)必須熟練運(yùn)用和鍛煉。

4、經(jīng)濟(jì)知識(shí)

商業(yè)招商是一種投資行為，而招商人員就是客戶(hù)的投資顧問(wèn)。所以要懂得基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，怎樣投資收益最大化。了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)需求，商業(yè)動(dòng)態(tài)會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化而變化，因此學(xué)會(huì)更多的經(jīng)濟(jì)知識(shí)，使自己更全面地認(rèn)知商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶(hù)需求。

5、品牌知識(shí)

作為招商人員，初期招商，必須先深入了解品牌的知識(shí)，在招商籌備期，我們招商團(tuán)隊(duì)已建立了品牌資源庫(kù)，對(duì)品牌是否適合進(jìn)入購(gòu)物中心進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)于品牌組合起到重大的作用。通過(guò)深入學(xué)習(xí)，了解品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是成功招商的必備工具。

三、綜合能力

1、學(xué)習(xí)能力

招商職場(chǎng)上是個(gè)具有挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)力的工作。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，象征著適應(yīng)能力較強(qiáng)，可以第一時(shí)間理解領(lǐng)導(dǎo)的想法和對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)熟練應(yīng)用。面對(duì)新的商業(yè)知識(shí)，有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，對(duì)日常工作有快速的提高。學(xué)習(xí)后需要總結(jié)，好的方面可以借鑒，不好的地方可以更改。

2、溝通能力

有效的溝通包括同事的溝通、領(lǐng)導(dǎo)的溝通、客戶(hù)的溝通等。擁有良好的溝通在工作上提高效率，正確地履行領(lǐng)導(dǎo)的意向。有效的信息傳達(dá)給客戶(hù)，避免招商工作上的誤會(huì)。良好的溝通可以促進(jìn)工作的成功率，從而達(dá)到很好的效果。

3、社交能力

社交可以理解為在不同的場(chǎng)所面對(duì)不同的人，采用適當(dāng)?shù)纳缃环绞?。社交的能力極大影響了你的業(yè)務(wù)能力。根據(jù)不同的社交場(chǎng)所，穿著、言行、舉止、內(nèi)容有所不同，面對(duì)什么人有不同的效果。所以，社交能力是一個(gè)綜合能力的體現(xiàn)。

4、應(yīng)變能力

無(wú)論在招商工作中，還是在日常生活上，我們都需要有一定的應(yīng)變能力。工作上隨時(shí)是變化的，因此你要辨別核心重點(diǎn)，靈活的應(yīng)變，從而面對(duì)工作迎刃有余。面對(duì)客戶(hù)的需求，要把握立場(chǎng)，在不影響全局的情況下，可以適當(dāng)?shù)淖鞒稣{(diào)整。應(yīng)變能力是需要智慧的，應(yīng)變的好壞，會(huì)起到不同的效果。

5、執(zhí)行力

領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)，必須要有執(zhí)行力，執(zhí)行力強(qiáng)的招商人員，才是優(yōu)秀的招商人員。團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)往往是員工執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng)，執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，工作效率是非常高的。執(zhí)行力決定了工作的態(tài)度，態(tài)度決定一切，因此擁有好的執(zhí)行力，才能按時(shí)優(yōu)質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)。

6、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力

團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，就算個(gè)人能力很強(qiáng)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的很好配合，也是很難出色地完成任務(wù)的。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，各人員發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，合理的分工，不但提高了工作效率，也提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚了。

7、談判能力

招商談判本來(lái)就是一種博弈，根據(jù)不同的立場(chǎng)，往往在利益面前是相對(duì)的，如何在不損害雙方利益的情況下，達(dá)到共贏(yíng)。在我司的立場(chǎng)，堅(jiān)持自己的原則，讓自己的論詞更有說(shuō)服力，從而順利把客戶(hù)招進(jìn)我司購(gòu)物中心。

8、語(yǔ)言運(yùn)用能力

人與人的溝通需要通過(guò)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的意愿。如果溝通是一種藝術(shù)，那么語(yǔ)言運(yùn)用能力就是一種藝術(shù)品，讓人舒暢而欣賞。良好的表達(dá)能力，不但讓客戶(hù)清晰地抓取商業(yè)信息，而且對(duì)你留下很好的印象，從而達(dá)成招商成功的效果。

9、市場(chǎng)分析能力

商業(yè)是變化無(wú)常的，所以我們招商人員要通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，分析市場(chǎng)的趨勢(shì)，消費(fèi)者的需求。商業(yè)知識(shí)要不斷的更新，商業(yè)的模式不斷的變化，因此我們要跟上市場(chǎng)的步伐，并作出相應(yīng)的調(diào)整。商業(yè)中心的定位就是招商人員對(duì)市場(chǎng)分析的很好的體現(xiàn)，商業(yè)中心的定位影響工作的方向，所以我們要準(zhǔn)確而及時(shí)地把握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

10、前景的預(yù)測(cè)能力

商業(yè)中心的開(kāi)發(fā)，作為招商人員要對(duì)商業(yè)前景進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，對(duì)城市的未來(lái)幾年的發(fā)展做出正確的判斷。商業(yè)中心的定位走向，業(yè)態(tài)規(guī)劃，消費(fèi)者的消費(fèi)水平做出合理的判斷。我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。對(duì)未來(lái)幾年的商業(yè)發(fā)展作出思考和分析，從而吸引更多的商業(yè)投資者。

招商經(jīng)理的崗位職責(zé)

招商經(jīng)理助理的工作崗位職責(zé)主要包括以下內(nèi)容：

1、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，恪守職業(yè)道德；

2、熟練地掌握商業(yè)的有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

3、了解并領(lǐng)悟公司的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)理念，指導(dǎo)、規(guī)范自己的工作；

4、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織、開(kāi)展招商工作；

5、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)數(shù)據(jù)分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；

6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶(hù)、評(píng)定客戶(hù)品級(jí)及客戶(hù)的資料搜集與建檔；

7、負(fù)責(zé)客戶(hù)拜訪(fǎng)或邀約客戶(hù)看場(chǎng)，向其推薦符合規(guī)劃的合作區(qū)位并講解其項(xiàng)目定位、優(yōu)勢(shì)、商戶(hù)進(jìn)駐后前景等等；

8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)洽談合作條件，洽談?dòng)涗浾碓谡効蛻?hù)跟進(jìn)進(jìn)度的建檔工作；

9、負(fù)責(zé)客戶(hù)定期拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)客戶(hù), 并及時(shí)反映客戶(hù)存在的問(wèn)題；

10、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理招商餐飲部的整體招商工作計(jì)劃和部署；

11、拓寬自己的知識(shí)面，通過(guò)學(xué)習(xí)不繼提高招商能力；

12、協(xié)助經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售計(jì)劃及回款目標(biāo)，呈給相關(guān)負(fù)責(zé)報(bào)批及實(shí)施；

13、協(xié)助經(jīng)理參與重大招商的談判與合同簽訂；

14、協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行；

15、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成意向客戶(hù)的簽約及收款，協(xié)商進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用說(shuō)明相關(guān)裝修的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及繳納工作并協(xié)助好營(yíng)運(yùn)部、工程部的工作執(zhí)行與開(kāi)展；

16、負(fù)責(zé)跟進(jìn)簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)、出圖、裝修、開(kāi)業(yè)等相關(guān)事宜的審批、申報(bào)及驗(yàn)收；

17、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

招商人員崗位職責(zé)及工作內(nèi)容簡(jiǎn)述篇五

招商人員工作職責(zé)

運(yùn)營(yíng)招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò)？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過(guò) ？。根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）注意問(wèn)題

1、對(duì)原有登記客戶(hù)的情況不明了，導(dǎo)致銷(xiāo)售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶(hù)信心，出現(xiàn)部分客戶(hù)流失。

二、總體營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）銷(xiāo)售時(shí)間

對(duì)以前積累的所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶(hù)簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時(shí)部分客戶(hù)可以進(jìn)行裝修，3月 20 日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開(kāi)業(yè)。

1、在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷(xiāo)售后，首先通知以下幾類(lèi)客戶(hù)；一，二樓客戶(hù)，b,大客戶(hù)（同時(shí)租賃兩個(gè)以上門(mén)面的或一次性？平米以上的；柜臺(tái)？節(jié)以上）。c,位置相對(duì)較差客戶(hù)

2、首先考慮大客戶(hù)主要是保證大客戶(hù)所需門(mén)面的完整性，不會(huì)造成大客戶(hù)所需門(mén)面被小客戶(hù)所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門(mén)面處理，將較好位置留在日后銷(xiāo)售，降低了整個(gè)盤(pán)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

工作重點(diǎn)將是

1、招商。

2、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷(xiāo)售工作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶(hù)就抓住一個(gè)客戶(hù)。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

一、認(rèn)購(gòu)流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購(gòu)條件：a：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門(mén)面 20000 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款

3、9 月 6 日開(kāi)始將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。篩選出大客戶(hù)，的先后順序整理出來(lái)。

4、9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶(hù)打電話(huà)，邀請(qǐng)客戶(hù)帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷(xiāo)售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話(huà)通知。每天保持每個(gè)銷(xiāo)售員接待 4 個(gè)客戶(hù)的客戶(hù)通知量，保證銷(xiāo)售員有充足的時(shí)間與客戶(hù)溝通，提高成交率。每次通知客戶(hù)提前兩天。

5、客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷(xiāo)控區(qū)、招商的開(kāi)展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)

招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷(xiāo)廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電客戶(hù)。如果遇到客戶(hù)提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷(xiāo)售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶(hù)名單。

4、重點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)。

企業(yè)招商運(yùn)作技巧

首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問(wèn)題：

一、什么時(shí)候招商。

一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼見(jiàn)為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢(qián)的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商成功地開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。

二、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。招商廣告中，沒(méi)有區(qū)域限制。

三、招什么級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商

就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，目前主要可分為三種類(lèi)型：

a類(lèi)型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的輻射影響力小，其市場(chǎng)輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。

b類(lèi)型市場(chǎng)城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣。

c類(lèi)市場(chǎng)地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長(zhǎng)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕對(duì)的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無(wú)法全面輻射到位。

僅市場(chǎng)區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別的確定如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場(chǎng)特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級(jí)別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場(chǎng)特性靈活處理招商級(jí)別，而不能以一個(gè)級(jí)別的招商模式套用所有市場(chǎng)。對(duì)于容量大的市場(chǎng)要切割，避免滲透不力，對(duì)于容量小的市場(chǎng)要打包，避免經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)總量太小而失去積極性。

四、招商說(shuō)什么

其實(shí)客戶(hù)真正關(guān)心的問(wèn)題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓他賺錢(qián)，招商廣告要想打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷(xiāo)商需要什么、經(jīng)銷(xiāo)商懷疑什么，以及經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)性的訴求，方能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心。

中國(guó)有句古話(huà)叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒(méi)有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷(xiāo)售出去，招起商來(lái)理所當(dāng)然就會(huì)底氣不足，總免不了看的人多，買(mǎi)單的人少。但如果我們事先做了充分的市場(chǎng)研究與準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒(méi)必要再開(kāi)什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝?huì)，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢?duì)市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商自會(huì)有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都有詳盡的分

析，對(duì)產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒(méi)有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷(xiāo)商在聽(tīng)了我們?cè)敱M的分析計(jì)劃后，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場(chǎng)推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)電話(huà)，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

六、在什么距離上招商

在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會(huì)略高一些，但會(huì)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來(lái)講，專(zhuān)業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過(guò)程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷(xiāo)商一般不看專(zhuān)業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會(huì)做生意的經(jīng)銷(xiāo)商反而專(zhuān)業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對(duì)現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體，適當(dāng)使用專(zhuān)業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時(shí)，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專(zhuān)業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營(yíng)面積使用效率）＝平均銷(xiāo)售額（含稅）/經(jīng)營(yíng)面積/360

招商人員崗位職責(zé)及工作內(nèi)容簡(jiǎn)述篇六

位職責(zé)地方

2020年4月19日

招商處招商人員崗招商人員工作職責(zé)

運(yùn)營(yíng)招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法 當(dāng)前的有

利

條

件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò)？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過(guò) ？。根據(jù)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)資料可知，周邊人群比

較

認(rèn)

同

本

項(xiàng)

目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且本項(xiàng)目（升三

值）

潛注

力意

大問(wèn)

。題

1、對(duì)原有登記客戶(hù)的情況不明了，導(dǎo)致銷(xiāo)售當(dāng)中存在很多不確定因

素。

3、項(xiàng)目中間重復(fù)太多，影響投資型客戶(hù)信心，出現(xiàn)部分客戶(hù)流失二（、一

總）

體

銷(xiāo)

營(yíng)

售銷(xiāo)

策時(shí)

。略 間

對(duì)以前積累的所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶(hù)簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商，2月份完成招商同時(shí)部分客戶(hù)能夠進(jìn)行裝修，3月 20 日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開(kāi)業(yè)。1、在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷(xiāo)售后，首先通知以下幾類(lèi)客戶(hù)；一，二樓客戶(hù)，b,大客戶(hù)（同時(shí)租賃兩個(gè)以上門(mén)面的或一次性？平米以上的；柜臺(tái)？節(jié)以上）。c,位置相對(duì)較差客戶(hù)2、首先考慮大客

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

戶(hù)主要是保證大客戶(hù)所需門(mén)面的完整性，不會(huì)造成大客戶(hù)所需門(mén)面被小客戶(hù)所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門(mén)面處理，將較好位置留在日后銷(xiāo)售，降低了整工個(gè)作重盤(pán)點(diǎn)的將

銷(xiāo)是

售

1、風(fēng)招

險(xiǎn)商。

2、招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷(xiāo)售工作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶(hù)就抓住一個(gè)客戶(hù)。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷(xiāo)售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷(xiāo)售價(jià)格。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)第一1、同四度章、接待等 因內(nèi)認(rèn)方

式素部

制認(rèn)購(gòu)：

常訂購(gòu)的銷(xiāo)期流規(guī)

接售執(zhí)

價(jià)行程待

式格方

。案 ：。

2、認(rèn)購(gòu)條件：a：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門(mén)面

0 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同

并

交

清

首

付

款

3、9 月 6 日開(kāi)始將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。篩選出大客戶(hù)，的先后順序整理

出

來(lái)。

4、9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶(hù)打電話(huà)，邀請(qǐng)客戶(hù)帶定金于

2020年4月19日

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當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷(xiāo)售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話(huà)通知。每天保持每個(gè)銷(xiāo)售員接待 4 個(gè)客戶(hù)的客戶(hù)通知量，保證銷(xiāo)售員有充分的時(shí)間與客戶(hù)溝通，提高成交率。每次通知客戶(hù)提前兩

天。

5、客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同

和

到

財(cái)

務(wù)

交

款。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷(xiāo)控區(qū)、招商的開(kāi)

展

方

式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷(xiāo)廣告,推廣中融入招商信息宣

傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電客戶(hù)。如果遇到客戶(hù)提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)

行

跟

進(jìn)。

3、所有銷(xiāo)售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶(hù)

名

單。

4、重點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)法：經(jīng)過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)。 企業(yè)

招

商

運(yùn)

作

技

巧

首先，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為，要想招商成功，首先要搞清

楚

以

下

幾

大

問(wèn)

題

：

2020年4月19日

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一、什么時(shí)候招商。

一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的，建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼見(jiàn)為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢(qián)的，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商成功地開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。

二、在什

么

范

圍

內(nèi)

招

商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈。招商廣告中，沒(méi)有區(qū)域限制。

三、招什么級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商

就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō)，當(dāng)前主要可分為三種類(lèi)型

：

a類(lèi)型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的輻射影響力小，其市場(chǎng)輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng)，整體范圍不大。b類(lèi)型市場(chǎng)城市密度不大不小，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的影響力特別大，輻射能力特別強(qiáng)，輻射范圍廣。

2020年4月19日

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c類(lèi)市場(chǎng)地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長(zhǎng)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟(jì)狀況差。這類(lèi)市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕正確影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無(wú)法全面輻射到位。

僅市場(chǎng)區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別的確定如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場(chǎng)特征、產(chǎn)品屬性的不同，進(jìn)行不同級(jí)別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場(chǎng)特性靈活處理招商級(jí)別，而不能以一個(gè)級(jí)別的招商模式套用所有市場(chǎng)。對(duì)于容量大的市場(chǎng)要切割，避免滲透不力，對(duì)于容量小的市場(chǎng)要打包，避免經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)總量太小而失去積極性。四、招

商

說(shuō)

什

么

其實(shí)客戶(hù)真正關(guān)心的問(wèn)題并不是你的項(xiàng)目如何好，而是你的項(xiàng)目如何能讓她賺錢(qián)，招商廣告要想打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷(xiāo)商需要什么、經(jīng)銷(xiāo)商懷疑什么，以及經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)性的訴求，方能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的心。

中國(guó)有句古話(huà)叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒(méi)有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才能夠順利地銷(xiāo)售出去，招起商來(lái)理所當(dāng)然就會(huì)底氣不足，總免不了看的人多，買(mǎi)單的人少。但如果我們事先做了充分的市場(chǎng)研究與準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒(méi)必要再開(kāi)什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝?huì)，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢?duì)市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都成2020年4月19日

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竹在胸，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商自會(huì)有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都有詳盡的分析，對(duì)產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒(méi)有不切實(shí)際的胡吹亂侃，經(jīng)銷(xiāo)商在聽(tīng)了我們?cè)敱M的分析計(jì)劃后，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。五、招

商

配

備

什

么

市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場(chǎng)推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明。最好能再為經(jīng)銷(xiāo)商提供一些樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)絡(luò)電話(huà)，更進(jìn)一步加 強(qiáng)六經(jīng)、銷(xiāo)在商什的么

距

信離

心上

招。商

在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷(xiāo)商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商，雖然費(fèi)用會(huì)略高一些，但會(huì)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里 進(jìn) 行七招、商的在效什

果么

要媒

好體

得上

多招

。商

從常理上來(lái)講，專(zhuān)業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此，在我們的實(shí)際操作過(guò)程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷(xiāo)商一般不看專(zhuān)業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會(huì)做生意的經(jīng)銷(xiāo)商反而專(zhuān)業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對(duì)現(xiàn)象）。因此招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合，多運(yùn)用大眾媒體，適當(dāng)使用專(zhuān)業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時(shí)，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使

2020年4月19日

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用 專(zhuān)業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營(yíng)面積使用效率）＝平均銷(xiāo)售額（含稅）/經(jīng)營(yíng)面積/360

2020年4月19日

招商人員崗位職責(zé)及工作內(nèi)容簡(jiǎn)述篇七

1、負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)日常政務(wù)工作、目標(biāo)管理及機(jī)關(guān)內(nèi)部各部室的綜合協(xié)調(diào)工作；

2、負(fù)責(zé)會(huì)議的組織和決定事項(xiàng)的督辦；

3、負(fù)責(zé)起草有關(guān)報(bào)告、文件和綜合性材料、制定內(nèi)部各項(xiàng)管理制度；

4、負(fù)責(zé)人事、勞資、信訪(fǎng)、文秘、保密、檔案、黨建、計(jì)生、日常接待、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

5、配合有關(guān)部門(mén)做好招商引資的宣傳工作；

6、負(fù)責(zé)招商網(wǎng)站維護(hù)與更新；

7、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 招商協(xié)作部職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)全縣的招商引資和經(jīng)濟(jì)協(xié)作及重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、運(yùn)作協(xié)調(diào)、跟蹤服務(wù)工作；

2、負(fù)責(zé)編制招商引資、經(jīng)濟(jì)協(xié)作工作規(guī)劃和年度計(jì)劃及重大課題的調(diào)查研究和業(yè)務(wù)方面的文件起草工作；

3、負(fù)責(zé)招商代理的聘任、委托、管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，以及招商項(xiàng)目的初步審核和考察工作；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)新投資環(huán)境、監(jiān)督招商引資有關(guān)政策的落實(shí)；

5、提出全縣大型招商活動(dòng)的方案、承辦招商引資代表團(tuán)的出訪(fǎng)和組團(tuán)工作；

6、承辦國(guó)內(nèi)外投資考察團(tuán)來(lái)訪(fǎng)的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和接待工作；

7、承辦縣政府、招商局交辦的對(duì)外聯(lián)絡(luò)和信息互通工作；

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 項(xiàng)目信息部職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目的收集、整理、編制、推介及招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)工作；

2、負(fù)責(zé)對(duì)招商引資人和招商引資項(xiàng)目資金到位情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、認(rèn)定、考核及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，出具專(zhuān)用統(tǒng)計(jì)報(bào)表及評(píng)估報(bào)告；

3、負(fù)責(zé)招商引資目標(biāo)管理數(shù)據(jù)工作，擬定招商獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)意見(jiàn)，對(duì)招商工作運(yùn)行、服務(wù)情況進(jìn)行督察、考評(píng)；

4、負(fù)責(zé)招商引資和經(jīng)濟(jì)協(xié)作信息網(wǎng)的建議和管理，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)網(wǎng)上招商工作；

5、組織專(zhuān)業(yè)人員編制招商引資手冊(cè)，為投資客商提供市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推介和跟蹤服務(wù)；

6、負(fù)責(zé)招商引資政策、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策咨詢(xún)和招商項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)布局的策劃、設(shè)計(jì)工作。