范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇一

①負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任

務(wù)；

②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其

推薦公司的業(yè)務(wù)；

③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；

④做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反饋市場信息；

⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；

⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶，并及時反映客戶問題； ⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作； ⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

⑨協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款；

⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待，認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問；

⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案； 職責(zé)二：招商人員崗位職責(zé)——招商運營主管崗位職責(zé) 4.熟練使用電腦，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有較強溝通能力，較強的團隊意識，踏實肯干。

職責(zé)三：招商部工作人員職責(zé)

1、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護公司的利益。

2、團結(jié)一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商

工作。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。 4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價格，一切以商戶為中心，嚴(yán)禁與商戶爭吵。5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對。

6、簽訂合同時，配合財務(wù)部組織好承包xx收繳工作。 7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工

作。

1 / 3

8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶的關(guān)系，熱情

為商戶解決難題。

9、所有市場部招商員xx時必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強崗位責(zé)任意識。

10、熱愛公司，保護公司知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司

商業(yè)機密。

職責(zé)四：招商人員崗位職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管（主辦）負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作。

三、

四、按照公司下達的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)

責(zé)具體實施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。 七、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件

資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關(guān)系維護。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收齲

一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職責(zé)五：招商人員崗位職責(zé)——副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

1根據(jù)購物中心經(jīng)營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

2 / 3

2負(fù)責(zé)購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達成。

3組織，管理招商，企劃團隊，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。

4對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷及相關(guān)合同及發(fā)生交際費用審核等負(fù)責(zé)。

3 / 3

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇二

招商人員工作職責(zé)

運營招商處人員考核細(xì)則及實施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目升值潛力大。

（三）注意問題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，b,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。c,位置相對較差客戶

2、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風(fēng)險。

工作重點將是

1、招商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價格。

第四章 內(nèi)部認(rèn)購期執(zhí)行方案

一、認(rèn)購流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購條件：a：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款

3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應(yīng)該一致，依照項目推廣計劃制定相應(yīng)

招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進行跟進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關(guān)。

企業(yè)招商運作技巧

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問題：

一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。

三、招什么級別的經(jīng)銷商

就中國市場的地域環(huán)境來說，目前主要可分為三種類型：

a類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。

b類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

c類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕對的影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。

四、招商說什么

其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓他賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝?，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成竹在胸，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分

析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

五、招商配備什么

市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進一步加強經(jīng)銷商的信心。

六、在什么距離上招商

在進行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進行設(shè)點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進行招商的效果要好得多。

七、在什么媒體上招商

從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

1、負(fù)責(zé)局機關(guān)日常政務(wù)工作、目標(biāo)管理及機關(guān)內(nèi)部各部室的綜合協(xié)調(diào)工作；

2、負(fù)責(zé)會議的組織和決定事項的督辦；

3、負(fù)責(zé)起草有關(guān)報告、文件和綜合性材料、制定內(nèi)部各項管理制度；

4、負(fù)責(zé)人事、勞資、信訪、文秘、保密、檔案、黨建、計生、日常接待、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

5、配合有關(guān)部門做好招商引資的宣傳工作；

6、負(fù)責(zé)招商網(wǎng)站維護與更新；

7、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 招商協(xié)作部職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)全縣的招商引資和經(jīng)濟協(xié)作及重點項目的商務(wù)洽談、運作協(xié)調(diào)、跟蹤服務(wù)工作；

2、負(fù)責(zé)編制招商引資、經(jīng)濟協(xié)作工作規(guī)劃和年度計劃及重大課題的調(diào)查研究和業(yè)務(wù)方面的文件起草工作；

3、負(fù)責(zé)招商代理的聘任、委托、管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，以及招商項目的初步審核和考察工作；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)新投資環(huán)境、監(jiān)督招商引資有關(guān)政策的落實；

5、提出全縣大型招商活動的方案、承辦招商引資代表團的出訪和組團工作；

6、承辦國內(nèi)外投資考察團來訪的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)和接待工作；

7、承辦縣政府、招商局交辦的對外聯(lián)絡(luò)和信息互通工作；

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 項目信息部職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)招商引資項目的收集、整理、編制、推介及招商引資項目庫建設(shè)工作；

2、負(fù)責(zé)對招商引資人和招商引資項目資金到位情況進行統(tǒng)計、認(rèn)定、考核及風(fēng)險評估，出具專用統(tǒng)計報表及評估報告；

3、負(fù)責(zé)招商引資目標(biāo)管理數(shù)據(jù)工作，擬定招商獎懲兌現(xiàn)意見，對招商工作運行、服務(wù)情況進行督察、考評；

4、負(fù)責(zé)招商引資和經(jīng)濟協(xié)作信息網(wǎng)的建議和管理，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)網(wǎng)上招商工作；

5、組織專業(yè)人員編制招商引資手冊，為投資客商提供市場調(diào)研、項目推介和跟蹤服務(wù)；

6、負(fù)責(zé)招商引資政策、國家產(chǎn)業(yè)政策咨詢和招商項目產(chǎn)業(yè)布局的策劃、設(shè)計工作。

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇三

招商部人員崗位職責(zé)

招商總監(jiān)職責(zé)

1、負(fù)責(zé)根據(jù)項目合同要求制定總體招商計劃，按照合同規(guī)定完成簽約率；

2、配合完成外接項目的市場調(diào)研和分析，對項目整體業(yè)態(tài)定位及業(yè)態(tài)分布提出合理化建議； 3、負(fù)責(zé)對外接項目的招商策略和定價標(biāo)準(zhǔn)提出建議； 4、負(fù)責(zé)制定外接項目的招商方案計劃和策略； 5、負(fù)責(zé)招商流程中所需所有文本合同的制定和簽署； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助外接項目建立健全招商管理體系；

7、負(fù)責(zé)建立目標(biāo)客戶信息庫，并對目標(biāo)客戶進行篩選，針對不同項目選定不同的客戶； 8、負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶維持良好的關(guān)系；

9、負(fù)責(zé)本部門員工的崗位技能培訓(xùn)、日常管理和考核； 10、協(xié)助項目經(jīng)理完成臨時交辦工作；

11、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議；

12、依據(jù)市場狀況及公司總體招商計劃制定招商部工作計劃，并按計劃完成公司制定的工作任務(wù)。

招商主管崗位職責(zé)

1、所分管部門招商工作的全面管理； 2、每周定期向上級部門匯報計劃及

總結(jié)

3、進行市場調(diào)研，并對推廣媒體進行必要的督導(dǎo)，進行反饋、匯總和分析； 4、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔； 5、負(fù)責(zé)管理客戶信息庫，并及時上報更新； 6、完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)；

7、整理匯總部門客戶信息，篩選客戶進行招商接洽； 8、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報；

9、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，做好業(yè)務(wù)登記和進度分析； 10、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約；

11、定期匯總個人及部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議； 12、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶遇到的問題 ； 13、完成上級交辦臨時性工作。招商專員崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

2、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作，在規(guī)定時間內(nèi)，保質(zhì)保量完成上級領(lǐng)導(dǎo)所分配的招商任務(wù)；

3、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測，為上級及時提供有效的行業(yè)信息；

4、掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標(biāo)商戶信息； 5、建立詳實的商戶檔案；

6、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法； 7、負(fù)責(zé)接待到訪客戶；

8、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電； 9、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同簽定； 10、負(fù)責(zé)向主管匯報每天客戶溝通情況； 11、負(fù)責(zé)跟進意向客戶；

12、定期進行工作計劃與總結(jié)（周/月/日）并上交領(lǐng)導(dǎo)； 13、按時完成上級交辦的其他工作。

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇四

位職責(zé)地方

2020年4月19日

招商處招商人員崗招商人員工作職責(zé)

運營招商處人員考核細(xì)則及實施辦法 當(dāng)前的有

利

條

件

1、周邊擁有幾家大中院校，學(xué)生群體超過？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過 ？。根據(jù)客戶來訪資料可知，周邊人群比

較

認(rèn)

同

本

項

目。

3、周邊沒有成熟的商業(yè)中心，具有競爭力的項目并不多，且本項目（升三

值）

潛注

力意

大問

。題

1、對原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因

素。

3、項目中間重復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失二（、一

總）

體

銷

營

售銷

策時

。略 間

對以前積累的所有客戶進行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，2月份完成招商同時部分客戶能夠進行裝修，3月 20 日開始進入全面裝修階段,4月20日開業(yè)。1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，b,大客戶（同時租賃兩個以上門面的或一次性？平米以上的；柜臺？節(jié)以上）。c,位置相對較差客戶2、首先考慮大客

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整工個作重盤點的將

銷是

售

1、風(fēng)招

險商。

2、招商，進一步完善本項目的說服力。增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。市場定價原則：根據(jù)銷售市場上與本項目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。差別定價原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)第一1、同四度章、接待等 因內(nèi)認(rèn)方

式素部

制認(rèn)購：

常訂購的銷期流規(guī)

接售執(zhí)

價行程待

式格方

。案 ：。

2、認(rèn)購條件：a：憑號認(rèn)購物業(yè) 定金交納門面

0 元/個，一月內(nèi)簽定合同

并

交

清

首

付

款

3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，的先后順序整理

出

來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

當(dāng)日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員有充分的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩

天。

5、客戶來現(xiàn)場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同

和

到

財

務(wù)

交

款。

6、根據(jù)認(rèn)購需要將現(xiàn)有場地劃分為：財務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、招商的開

展

方

式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時間和廣告的推廣時間應(yīng)該一致，依照項目推廣計劃制定相應(yīng)招商策略，同時將招商信息與推廣信息相結(jié)合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣

傳。

2、現(xiàn)場辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時向主管匯報并進

行

跟

進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶

名

單。

4、重點訪問法：經(jīng)過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關(guān)。 企業(yè)

招

商

運

作

技

巧

首先，招商并不是單獨存在的個體行為，要想招商成功，首先要搞清

楚

以

下

幾

大

問

題

：

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

一、什么時候招商。

一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的，建成一個樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的，同時也是企業(yè)本身積累市場經(jīng)驗，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開拓市場的一個捷徑。

二、在什

么

范

圍

內(nèi)

招

商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。招商廣告中，沒有區(qū)域限制。

三、招什么級別的經(jīng)銷商

就中國市場的地域環(huán)境來說，當(dāng)前主要可分為三種類型

：

a類型市場城市密度大，城市之間距離短，城市經(jīng)濟發(fā)展水平較平均，整體經(jīng)濟狀況較好。這類市場的特征是強勢城市的輻射影響力小，其市場輻射能力區(qū)域性特別強，整體范圍不大。b類型市場城市密度不大不小，城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距較大，整體經(jīng)濟狀況一般。這類市場的特征是強勢城市的影響力特別大，輻射能力特別強，輻射范圍廣。

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

c類市場地域廣闊，城市密度小，城市間距離特別長，城市經(jīng)濟發(fā)展差距特別大，整體經(jīng)濟狀況差。這類市場的特征是雖然強勢城市有絕正確影響力，但由于地域太廣，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài)，無法全面輻射到位。

僅市場區(qū)域特征就相差這么大，招商工作中，經(jīng)銷商級別的確定如果沒有標(biāo)準(zhǔn)就無法有效實施，必須根據(jù)市場特征、產(chǎn)品屬性的不同，進行不同級別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場特性靈活處理招商級別，而不能以一個級別的招商模式套用所有市場。對于容量大的市場要切割，避免滲透不力，對于容量小的市場要打包，避免經(jīng)銷商利潤總量太小而失去積極性。四、招

商

說

什

么

其實客戶真正關(guān)心的問題并不是你的項目如何好，而是你的項目如何能讓她賺錢，招商廣告要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上，針對性的訴求，方能打動經(jīng)銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才能夠順利地銷售出去，招起商來理所當(dāng)然就會底氣不足，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準(zhǔn)備，對產(chǎn)品市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財?shù)恼猩虝?，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環(huán)節(jié)都成2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

竹在胸，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商自會有所判斷。成功的關(guān)鍵就是我們對產(chǎn)品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分析，對產(chǎn)品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經(jīng)銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。五、招

商

配

備

什

么

市場分析的數(shù)據(jù)、資料以及市場推廣的相關(guān)計劃與證明。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進一步加 強六經(jīng)、銷在商什的么

距

信離

心上

招。商

在進行招商時，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進行設(shè)點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里 進 行七招、商的在效什

果么

要媒

好體

得上

多招

。商

從常理上來講，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象，非絕對現(xiàn)象）。因此招商媒體選擇必須進行合理的組合，多運用大眾媒體，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報紙類專業(yè)媒體，保存期短。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時，多運用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。

用 專業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營面積/360

2020年4月19日

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇五

招商部工作崗位職責(zé)

一、招商經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、控制現(xiàn)場招商氣氛；

2、負(fù)責(zé)與其他部門的協(xié)調(diào)工作；

3、負(fù)責(zé)分析招商日、周、月報，保持與總經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達工作，向公司上級匯報每階段的招商信息、情況；

4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn)；

5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議；

6、主持每日早晚兩會，并及時與策劃溝通；

7、安排招商專員每天工作內(nèi)容、出勤人員；

8、負(fù)責(zé)對所有的招商有關(guān)的問題作出決策及解決；

9、及時發(fā)現(xiàn)招商團隊中存在問題并予以解決；

10、密切留意同區(qū)域或同類型的市場招商情況，并及時與策劃部同事商討；

11、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場調(diào)查工作；協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況；

12、定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告、會議記錄、客戶資料分析；

13、制定招商計劃和總體任務(wù)的分析方案，帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務(wù)

14、負(fù)責(zé)項目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認(rèn)成交鋪位；

15、做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員。

二、總經(jīng)理助理兼外勤主管崗位職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門工作和處理事務(wù)；

2、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作；

3、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

4、執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作（如：參觀其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等）

5、全國各地區(qū)域招商以：云南、湖南、廣東、河南、安微、山東、四川、浙江為主，主要負(fù)責(zé)找商會協(xié)會、專業(yè)市場龍頭客戶；

4、收集全國各地商戶資料。

三、策劃助理崗位職責(zé)：

1、根據(jù)市場情況制定招商政策及策略，并根據(jù)招商情況及時調(diào)整；

2、收集、整理品牌、商家資料，建立儲備商源庫，并及時更新；

3、協(xié)助編制招商物料，制定、提報招商廣告投放計劃、方案；

4、做好市場調(diào)查、及時掌握商家和相關(guān)行業(yè)的信息，并向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋；

5、配合招商經(jīng)理日常工作，兼安溪外勤招商以合作社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。

四、行政助理崗位職責(zé)：

1、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作失誤及其它部門的相關(guān)配合；

2、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律監(jiān)督和管理；

3、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表（周工作總結(jié)及工作計劃表等）；

4、負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、建檔和保管工作；

5、負(fù)責(zé)招商租控表及客戶資料保護名單統(tǒng)計，商鋪平面圖的及時更新和保管工作；

6、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會議的記錄等工作，兼電話營銷（聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、龍頭客戶）。

五、招商專員工作職責(zé)：

1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

2、了解其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等；

3、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法；

4、準(zhǔn)時通知客戶如何辦理租賃手續(xù)及必備文件；

5、對客戶成交后提出的各種問題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù)；

6、整理招商資料，確保資料整齊完整；

7、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶；

8、負(fù)責(zé)接聽每天客戶咨詢的來電；

9、負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料及網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布；

10、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；

11、負(fù)責(zé)跟進有意向但未成交的客戶；

招商人員崗位職責(zé)風(fēng)險篇六

.招商專員崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo)。

2、搜集目標(biāo)商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商接洽。

3、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。

4、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。

5、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。

6、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進度分析。

7、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約。

8、收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù)。

9、提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。

10、參與制訂招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進。

11、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議。

12、定期回訪簽約客戶，及時反饋客戶入駐后遇到的問題。

13、完成上級交辦臨時性工作。

精選

.招商主管工作職責(zé):

1、兼顧專員崗位職責(zé); 2、負(fù)責(zé)與其它部門的協(xié)調(diào)工作;3、負(fù)責(zé)分析填寫招商日、周、月報;

4、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理及晨會; 5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議;6、負(fù)責(zé)向上級匯報每階段的招商信息、情況;

7、負(fù)責(zé)對對招商有關(guān)的問題作出決策及解決; 8、及時發(fā)現(xiàn)招商團隊中存在問題并予以解決;9、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場調(diào)查工作;10、定期整理招商臺賬;11、負(fù)責(zé)項目招商總控及制定有關(guān)報表與公司確認(rèn)成交鋪位。

12、做好招商人員的評核工作,并建議突出人員作為儲備管理人員。

13、負(fù)責(zé)合同整理及歸檔保管。

14、負(fù)責(zé)商鋪租金催收。

精選