范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

電大基礎(chǔ)會(huì)計(jì)期末考試篇一

熊應(yīng)進(jìn)： 歡迎同學(xué)們參加2011年12月18日的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理期末復(fù)習(xí)在線教學(xué)活動(dòng)，請(qǐng)今天參與活動(dòng)的同學(xué)在這個(gè)帖子后面跟帖，就期末復(fù)習(xí)和學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流。這樣我可以集中的回答大家的問(wèn)題，也方便后來(lái)的同學(xué)瀏覽。謝謝！潘霞：我先報(bào)個(gè)到。

熊應(yīng)進(jìn)：本次期末考試實(shí)行的是試卷和答題紙形式，就是所有的試題在試題紙上，另外隨試卷下發(fā)答題紙，按事先寫(xiě)好的答題順序進(jìn)行答題，同學(xué)們要注意對(duì)照試題上面的題目在答題紙上做答，不用抄寫(xiě)題目和題號(hào)，題號(hào)已經(jīng)事先印在答題紙上了。另外，所有的常用公式也將隨試卷發(fā)給同學(xué)們。所以在復(fù)習(xí)的時(shí)候不用背公式了，只需記住公式的應(yīng)用條件就可以。

本課程采用形成性考核和期末考核相結(jié)合的方式。學(xué)習(xí)過(guò)程中的形成性考核包括中央電大統(tǒng)一布置的4次平時(shí)作業(yè)及各省市電大根據(jù)教學(xué)要求自行安排的平時(shí)作業(yè)。形成性考核成績(jī)占學(xué)期總成績(jī)的30%。按中央電大考試中心的規(guī)定，形成性考核成績(jī)不及格者不得參加期末考試。終結(jié)性考核即期末考試，期末考試成績(jī)占學(xué)期總成績(jī)的70%。課程總成績(jī)按百分制記分，60分為合格。張媛媛：老師好，報(bào)個(gè)道。

熊應(yīng)進(jìn)：考試注重基本知識(shí)考查和應(yīng)用能力考查兩個(gè)方面，在各章的考核要求中，有關(guān)基本概念、基本理論、統(tǒng)計(jì)的基本公式、計(jì)算方法及數(shù)量應(yīng)用分析能力的內(nèi)容按“了解、理解和掌握、綜合應(yīng)用”三個(gè)層次要求。

試題類(lèi)型：

試題類(lèi)型大致分為客觀性試題和主觀性試題兩大類(lèi)?？陀^性試題包括判斷和選擇題：（1）判斷題：通對(duì)基本理論、基本概念的記憶和理解對(duì)題目作出正確的判斷。占全部試題的10％。

（2）單項(xiàng)選擇及多項(xiàng)選擇：前者是在列出的答案中選一個(gè)正確答案，后者是在列出的答案中選出兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案。這部分內(nèi)容包括對(duì)基本概念的理解、計(jì)算公式的運(yùn)用等。占全部試題的20％。

主觀性試題包括簡(jiǎn)答、計(jì)算題：

（3）簡(jiǎn)答：考核對(duì)基本概念、理論、方法的掌握及應(yīng)用程度。占全部試題的20%左右。

（4）計(jì)算：考核對(duì)基本統(tǒng)計(jì)方法的掌握程度及綜合應(yīng)用的能力。占全部試題的50％。做計(jì)算題要求寫(xiě)出計(jì)算公式及主要計(jì)算過(guò)程。

熊應(yīng)進(jìn)：歡迎南京廣播電視大學(xué)溧水縣分校的兩位同學(xué)（或老師）的參加。謝謝。宋聰琴：老師，我想問(wèn)下期末復(fù)習(xí)的內(nèi)容都包括考試的內(nèi)容嗎？這門(mén)課相對(duì)也比較難點(diǎn)，尤其是后面的相關(guān)分析和指數(shù)分析，老師能指點(diǎn)下，計(jì)算題占分的比例嗎？

俞歡：我也來(lái)報(bào)到了。

熊應(yīng)進(jìn)：前面的帖子里已經(jīng)告訴大家，計(jì)算題的分?jǐn)?shù)占50%。

俞歡：老師能不能發(fā)個(gè)考試的資料給我們看看啊！這門(mén)有點(diǎn)難，我想多看看的題目，有的題自然而然就會(huì)做了。

高紅麗：這門(mén)確實(shí)難度不小啊。

熊應(yīng)進(jìn)：其實(shí)資料就在你們的手中。形考作業(yè)冊(cè)上的所有練習(xí)題，包括客觀題和主觀題都是復(fù)習(xí)時(shí)可以參考的內(nèi)容。考試的類(lèi)型和難度都是參照形考作業(yè)冊(cè)的。

熊應(yīng)進(jìn)：南京廣播電視大學(xué)溧水縣分校的同學(xué)們，今天是你們上課的日子嗎？ 俞歡：好的，謝謝老師啊。

王靜：老師說(shuō)今晚會(huì)有網(wǎng)上期末復(fù)習(xí)答疑。

俞歡：今天晚上沒(méi)有上課，老師讓我們上網(wǎng)交流。今天我們沒(méi)喲上課，老師今天讓我們上網(wǎng)交流學(xué)習(xí)，之后整理發(fā)復(fù)習(xí)資料給我們。

熊應(yīng)進(jìn)：看來(lái)你們老師還是教學(xué)有方啊。先讓同學(xué)們自己學(xué)習(xí)整理，然后他再幫助大家整理提高。很好啊。

計(jì)算題是同學(xué)們最關(guān)心的內(nèi)容，也是考試中分量最重的。復(fù)習(xí)范圍從第三章變量分配數(shù)列的編制開(kāi)始，到第九章動(dòng)態(tài)數(shù)列分析，都是計(jì)算的復(fù)習(xí)范圍，其中的第六章、第十章不在考核范圍。

具體的例題復(fù)習(xí)以下發(fā)的期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)為準(zhǔn)，同時(shí)參考平時(shí)的四次形成性作業(yè)中的計(jì)算內(nèi)容和形式，難度將不超過(guò)平時(shí)的形成性考核作業(yè)。

計(jì)算題的類(lèi)型包括變量分配數(shù)列的編制、平均指標(biāo)的計(jì)算、標(biāo)準(zhǔn)差和系數(shù)的計(jì)算、抽樣估計(jì)包括平均數(shù)和成數(shù)、相關(guān)系數(shù)和回歸方程的建立、指數(shù)分析、動(dòng)態(tài)數(shù)列分析，都有計(jì)算出現(xiàn)，可以跟同學(xué)們說(shuō)，平時(shí)的四次形考中出現(xiàn)的計(jì)算題型掌握了，應(yīng)該就沒(méi)什么大的遺漏。周黎清：老師好！我也來(lái)報(bào)個(gè)到。

李宏娟：統(tǒng)計(jì)學(xué)看似簡(jiǎn)單，生活中都常有接觸，但現(xiàn)在涉及到理論的東西，挺繞人的。不知道怎樣學(xué)習(xí)才能提高效率。還有書(shū)上的知識(shí)看時(shí)挺容易，書(shū)一合就弄不清了，很擔(dān)心考不過(guò)呢！

方銀娣：報(bào)個(gè)到，了解一下考試的情況。

段厥佩：老師還有其他資料不，以前08年的我們能用嗎？ 熊應(yīng)進(jìn)：下面是各章的復(fù)習(xí)內(nèi)容：

第一章 統(tǒng)計(jì)總論

重點(diǎn)復(fù)習(xí)以下內(nèi)容

了解：社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)研究對(duì)象的含義。理解：統(tǒng)計(jì)的研究方法

理解：統(tǒng)計(jì)總體、樣本、總體單位的含義及相互關(guān)系；

統(tǒng)計(jì)標(biāo)志與標(biāo)志表現(xiàn)的含義、品質(zhì)標(biāo)志和數(shù)量標(biāo)志的含義及二者的區(qū)別；

變異和變量的的含義及兩種變量的區(qū)分；

統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的含義、組成要素及分類(lèi)；

統(tǒng)計(jì)指標(biāo)與標(biāo)志的聯(lián)系與區(qū)別；

數(shù)量指標(biāo)與質(zhì)量指標(biāo)的概念、作用及相互關(guān)系。

掌握：統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的特點(diǎn)及總體、單位、標(biāo)志、指標(biāo)之間的關(guān)系。第二章 統(tǒng)計(jì)調(diào)查

了解：統(tǒng)計(jì)調(diào)查的含義、基本要求。理解：統(tǒng)計(jì)調(diào)查的基本任務(wù)及主要特征；

統(tǒng)計(jì)調(diào)查的種類(lèi)及劃分依據(jù)。了解：統(tǒng)計(jì)調(diào)查方案包括的項(xiàng)目；

調(diào)查對(duì)象的含義； 調(diào)查項(xiàng)目的含義；

調(diào)查時(shí)間和調(diào)查時(shí)限的含義。

理解：調(diào)查目的與調(diào)查對(duì)象之間的關(guān)系；調(diào)查對(duì)象、調(diào)查單位和報(bào)告單位相互之間的關(guān)系；

掌握統(tǒng)計(jì)調(diào)查方案的制定。

了解：我國(guó)統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法及統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法體系的組成；

定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表的概念及我國(guó)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的組成及各種分類(lèi)； 抽樣調(diào)查的概念、隨機(jī)性原則的含義； 重點(diǎn)調(diào)查的概念及重點(diǎn)單位的含義。

理解：普查的概念及主要特點(diǎn)、普查的應(yīng)用意義； 掌握：統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法的運(yùn)用。

第三章 統(tǒng)計(jì)整理

了解：統(tǒng)計(jì)整理的含義、內(nèi)容和步驟。了解：統(tǒng)計(jì)分組的含義、統(tǒng)計(jì)分組的種類(lèi)；

單項(xiàng)式分組及組距式分組的形式；

組限（下限和上限）、組中值等的含義。

理解：統(tǒng)計(jì)分組的作用、選擇分組標(biāo)志的重要性及基本要求；

按數(shù)量標(biāo)志分組的目的；

單項(xiàng)式分組及組距式分組的劃分條件及表現(xiàn)形式。

綜合應(yīng)用：根據(jù)一定的研究目的，正確地選擇分組的標(biāo)志及組限的兩種表現(xiàn)形式，熟練掌握組距、組中值的計(jì)算并能根據(jù)研究任務(wù)和提供的資料進(jìn)行正確的統(tǒng)計(jì)分組（單項(xiàng)式分組或組距式分組）。

了解：分配數(shù)列的概念、組成要素；

品質(zhì)分配數(shù)列和變量分配數(shù)列、單項(xiàng)式數(shù)列和組距式數(shù)列的含義； 頻數(shù)和頻率的含義、變量分布的含義及條件。

理解和掌握：分配數(shù)列的作用、累計(jì)頻數(shù)及累計(jì)頻率的計(jì)算及作用、次數(shù)分配的三種主要類(lèi)型及其特征。

綜合應(yīng)用：變量分配數(shù)列的編制。第四章 綜合指標(biāo)

（一）總量指標(biāo)

了解：總量指標(biāo)的含義、分類(lèi)；

總量指標(biāo)的計(jì)量單位。

理解：總量指標(biāo)的作用；

總體單位總量和總體標(biāo)志總量的相互關(guān)系。

（二）相對(duì)指標(biāo)

了解：相對(duì)指標(biāo)的意義、表現(xiàn)形式、相對(duì)指標(biāo)的種類(lèi)及各種相對(duì)指標(biāo)的計(jì)算公式。理解：相對(duì)指標(biāo)的作用及相互關(guān)系。

掌握：結(jié)構(gòu)相對(duì)指標(biāo)、比例相對(duì)指標(biāo)和比較相對(duì)指標(biāo)的不同特點(diǎn)；強(qiáng)度相對(duì)指標(biāo)和其他相對(duì)指標(biāo)的主要區(qū)別。

綜合應(yīng)用：結(jié)構(gòu)相對(duì)指標(biāo)、比例相對(duì)指標(biāo)、強(qiáng)度相對(duì)指標(biāo)、計(jì)劃完成程度相對(duì)指標(biāo)的計(jì)算。

（三）平均指標(biāo)

了解：平均指標(biāo)的含義及特點(diǎn)； 計(jì)算和應(yīng)用平均指標(biāo)的基本要求。

理解：平均指標(biāo)的作用。算術(shù)平均數(shù)和強(qiáng)度相對(duì)數(shù)的區(qū)別；

簡(jiǎn)單算術(shù)平均數(shù)與加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的關(guān)系、影響加權(quán)算術(shù)平均數(shù)大小因素、權(quán)數(shù)的意義及對(duì)算術(shù)平均數(shù)的影響作用。

掌握：作為算術(shù)平均數(shù)的變形使用的加權(quán)調(diào)和平均數(shù)與加權(quán)算術(shù)平均數(shù)的關(guān)系； 綜合應(yīng)用：簡(jiǎn)單算術(shù)平均數(shù)、加權(quán)算術(shù)平均數(shù)、加權(quán)調(diào)和平均數(shù)的計(jì)算并能通過(guò)計(jì)算平均指標(biāo)分析現(xiàn)象間的依存關(guān)系。

（四）變異指標(biāo)

了解：變異指標(biāo)的一般概念和種類(lèi)；變異系數(shù)的含義。

理解：變異指標(biāo)的意義、作用；變異系數(shù)的應(yīng)用意義。

綜合應(yīng)用：根據(jù)實(shí)際資料計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差、標(biāo)準(zhǔn)差系數(shù)。第五章 抽樣推斷

（一）抽樣推斷的一般概念

了解：抽樣推斷的含義、特點(diǎn)和作用；

（二）抽樣推斷的基本概念

了解：總體和樣本、參數(shù)和統(tǒng)計(jì)量、樣本容量和樣本個(gè)數(shù)、重復(fù)抽樣和不重復(fù)抽樣等的含義。

理解：樣本與總體的關(guān)系；樣本指標(biāo)與全及指標(biāo)的關(guān)系。

掌握：根據(jù)樣本的觀察資料熟練計(jì)算樣本平均數(shù)、樣本平均數(shù)的方差、樣本成數(shù)、樣本成數(shù)的方差等樣本指標(biāo)。

（三）抽樣誤差

了解：抽樣誤差的含義、抽樣平均誤差的含義及定義公式、抽樣極限誤差的含義及表示、抽樣誤差的概率度t的含義。

理解：抽樣誤差和調(diào)查誤差的不同。注意區(qū)分抽樣誤差、抽樣平均誤差、抽樣極限誤差。掌握：影響抽樣誤差大小的因素；抽樣平均誤差、抽樣極限誤差與概率度的相互關(guān)系。

掌握以下對(duì)應(yīng)的數(shù)量關(guān)系：

z=1 f(z)=68．27％

z =2 f(z)=95．45 ％

z =3 f(z)=99．73 ％

綜合應(yīng)用：在重復(fù)抽樣和不重復(fù)抽樣條件下抽樣平均誤差（抽樣平均數(shù)和抽樣成數(shù)）和抽樣極限誤差（抽樣平均數(shù)和抽樣成數(shù)）的計(jì)算方法。

（四）抽樣估計(jì)的方法

了解：抽樣估計(jì)的含義及種類(lèi)、優(yōu)良估計(jì)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、抽樣估計(jì)置信度的含義。理解：點(diǎn)估計(jì)的基本特點(diǎn)、區(qū)間估計(jì)的基本特點(diǎn)（必須同時(shí)具備估計(jì)值、抽樣誤差范圍和概率保證程度三個(gè)要素）、置信度與概率度的關(guān)系。

綜合應(yīng)用：根據(jù)具體資料進(jìn)行點(diǎn)估計(jì)的方法和對(duì)總體參數(shù)（總體平均數(shù)和總體成數(shù)）進(jìn)行區(qū)間估計(jì)（給定抽樣誤差范圍，求概率保證程度；給定置信度要求，推算抽樣極限誤差的可能范圍）的方法。

第六章 假設(shè)檢驗(yàn) 本章不作考試要求。第七章 相關(guān)分析

（一）相關(guān)分析的一般概念

了解：相關(guān)分析的含義、相關(guān)關(guān)系的含義、相關(guān)的種類(lèi)。理解：相關(guān)關(guān)系與函數(shù)關(guān)系的區(qū)別與聯(lián)系。

（二）相關(guān)圖表

了解：相關(guān)表的種類(lèi)及含義、相關(guān)圖的含義。

（三）相關(guān)系數(shù)

了解：相關(guān)系數(shù)的意義。理解：相關(guān)系數(shù)的性質(zhì)。

掌握：計(jì)算相關(guān)系數(shù)的基本公式（簡(jiǎn)化式）并能熟練計(jì)算相關(guān)系數(shù)。

（四）回歸分析

了解：回歸分析的含義；

綜合應(yīng)用：簡(jiǎn)單直線回歸方程的建立及求解。

用最小平方法計(jì)算a、b參數(shù)并利用回歸方程進(jìn)行預(yù)測(cè)或推算。第八章 指數(shù)分析

（一）指數(shù)的一般概念

理解：指數(shù)的作用、指數(shù)的種類(lèi)；

總指數(shù)的兩種計(jì)算形式。

（二）綜合指數(shù)

了解：綜合指數(shù)的含義、指數(shù)化指標(biāo)的含義和同度量因素的含義。理解：綜合指數(shù)的特點(diǎn)；同度量因素的確定方法。綜合應(yīng)用：編制并計(jì)算數(shù)量指標(biāo)指數(shù)和質(zhì)量指標(biāo)指數(shù)。

（三）平均指數(shù)

了解：平均指數(shù)的含義、平均指數(shù)的兩種計(jì)算形式（加權(quán)算術(shù)平均數(shù)指數(shù)和加權(quán)調(diào)和平均數(shù)指數(shù)）。

理解：平均指數(shù)形式（常用形式）作為綜合指數(shù)變形的條件；

作為計(jì)算總指數(shù)的獨(dú)立形式，平均指數(shù)的兩個(gè)重要特點(diǎn)。綜合應(yīng)用：平均指數(shù)公式的建立及計(jì)算。第九章 動(dòng)態(tài)數(shù)列分析

（一）動(dòng)態(tài)數(shù)列

了解：動(dòng)態(tài)數(shù)列的含義及構(gòu)成。

理解：時(shí)期數(shù)列和時(shí)點(diǎn)數(shù)列的含義及區(qū)別；

編制動(dòng)態(tài)數(shù)列的基本原則及具體要求；

掌握：動(dòng)態(tài)數(shù)列兩大類(lèi)分析指標(biāo)的種類(lèi)。

（二）現(xiàn)象發(fā)展水平指標(biāo)

了解：發(fā)展水平、平均發(fā)展水平的含義。

理解：總量指標(biāo)動(dòng)態(tài)數(shù)列計(jì)算平均發(fā)展水平（序時(shí)平均數(shù)）所采用的不同方法（公式）； 相對(duì)指標(biāo)動(dòng)態(tài)數(shù)列和平均指標(biāo)動(dòng)態(tài)數(shù)列計(jì)算平均發(fā)展水平（序時(shí)平均數(shù)）的基本方法（公式）。

掌握：動(dòng)態(tài)數(shù)列序時(shí)平均數(shù)的公式及計(jì)算。

（三）現(xiàn)象發(fā)展速度指標(biāo)

了解：現(xiàn)象發(fā)展的速度指標(biāo)的種類(lèi)；

發(fā)展速度、增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)速度的含義及計(jì)算公式；平均速度（平均發(fā)展速度、平均增長(zhǎng)速度）的含義及計(jì)算公式；

理解：下列速度指標(biāo)之間的關(guān)系：發(fā)展速度和增長(zhǎng)速度；定基發(fā)展速度和環(huán)比發(fā)展速度；累積增長(zhǎng)量和逐期增長(zhǎng)量；平均發(fā)展速度和平均增長(zhǎng)速度；

掌握：計(jì)算平均發(fā)展速度的三個(gè)公式及相互關(guān)系；

綜合應(yīng)用：根據(jù)一個(gè)具體的動(dòng)態(tài)數(shù)列計(jì)算發(fā)展速度（定基、環(huán)比）、增長(zhǎng)量（累積、逐期）、增長(zhǎng)速度（定基、環(huán)比）；

利用各種速度指標(biāo)之間的關(guān)系，計(jì)算所需要的速度指標(biāo)；

根據(jù)具體的資料條件，選用適當(dāng)?shù)墓接?jì)算平均發(fā)展速度或平均增長(zhǎng)速度（水平法）。

第十章 統(tǒng)計(jì)綜合分析與比較

本章不作考試要求。

端義霞：老師一學(xué)期下來(lái)都不知道學(xué)會(huì)了什么，考試真的是沒(méi)法應(yīng)對(duì)，請(qǐng)問(wèn)老師我們復(fù)習(xí)都應(yīng)該看些什么資料掌握些什么知識(shí)？ 方長(zhǎng)萍： 11秋會(huì)計(jì)專(zhuān)科方長(zhǎng)萍來(lái)報(bào)道。韓莉：報(bào)個(gè)到，了解一下考試的情況。金云：報(bào)到。

郭其婷：11秋會(huì)計(jì)專(zhuān)科郭其婷報(bào)到。楊明鳳：先來(lái)報(bào)個(gè)到。

段厥佩：那我們主要是以什么來(lái)復(fù)習(xí)呢，東西好多都看的更不會(huì)了。尤小娟：我終于也可以報(bào)個(gè)道了。

宋聰琴：熊老師，歷年來(lái)的計(jì)算題中是不是必須帶科學(xué)計(jì)算器的呢？ 熊應(yīng)進(jìn)：考試都是可以帶計(jì)算器的。什么樣的都行，最還是帶二次功能的。魏秀蘭：老師好。

張中玉：老師我終于進(jìn)來(lái)了，找了好長(zhǎng)時(shí)間的哦。

端義霞：老師你這一歸類(lèi)就是一本書(shū)，估計(jì)是越看越糊涂。

熊應(yīng)進(jìn)：復(fù)習(xí)就是一本書(shū)的復(fù)習(xí)啊。歸類(lèi)來(lái)看就是概念的理解、計(jì)算的掌握和熟練。

崔婷：老師，后面的指數(shù)分析這塊比較的含糊，怎樣理解總量指標(biāo)變動(dòng)的因素分析和平均指標(biāo)變動(dòng)的因素分析。

熊應(yīng)進(jìn)：指數(shù)分析是統(tǒng)計(jì)分析的重要方法之一。因素分析是復(fù)習(xí)總變動(dòng)中各個(gè)影響因素對(duì)總變動(dòng)現(xiàn)象的影響程度。比如銷(xiāo)售額變動(dòng)中受銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售價(jià)格的影響。趙嬋：先報(bào)個(gè)到。

楊明鳳：熊老師你好，今天是我們上課的日子，但稍微改一下。趙嬋：好多啊。

熊應(yīng)進(jìn)：下面再說(shuō)一遍考試題型及分?jǐn)?shù)比例。

一、單項(xiàng)選擇題（每小題2分，本題共12分）（見(jiàn)平時(shí)作業(yè)和期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)）

二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，本題共8分，）（見(jiàn)平時(shí)作業(yè)和期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)）

三、判斷題（每小題2分，共10分）（見(jiàn)平時(shí)作業(yè)和期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)）

四、簡(jiǎn)答題復(fù)習(xí)（每小題10分，共20分）1．品質(zhì)標(biāo)志和數(shù)量標(biāo)志有什么區(qū)別？ 2．一個(gè)完整的統(tǒng)計(jì)調(diào)查方案包括哪些內(nèi)容？ 3．舉例說(shuō)明如何理解調(diào)查單位與填報(bào)單位的關(guān)系 4．調(diào)查對(duì)象、調(diào)查單位和填報(bào)單位有何區(qū)別？

5．某地區(qū)對(duì)占該地區(qū)工業(yè)增加值三分之二的10個(gè)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，你認(rèn)為這種調(diào)查方式是重點(diǎn)調(diào)查還是典型調(diào)查？為什么？

6．簡(jiǎn)述變量分組的種類(lèi)及應(yīng)用條件。

7．單項(xiàng)式分組和組距式分組分別在什么情況下運(yùn)用？

8．簡(jiǎn)述結(jié)構(gòu)相對(duì)指標(biāo)和比例相對(duì)指標(biāo)有什么不同并舉例說(shuō)明 9．簡(jiǎn)述抽樣推斷的概念及特點(diǎn)？ 10．抽樣誤差的影響因素有哪些？

11．簡(jiǎn)述在綜合指數(shù)計(jì)算中對(duì)同度量時(shí)期的要求 12．簡(jiǎn)述時(shí)點(diǎn)數(shù)列與時(shí)期數(shù)列的區(qū)別？

五、計(jì)算分析題（本題共50分）

1．根據(jù)原始資料編制次數(shù)分布表并計(jì)算平均指標(biāo)；指出分組類(lèi)型、分析考試情況。

2．根據(jù)甲乙兩市場(chǎng)價(jià)格及成交量、成交額資料，計(jì)算平均價(jià)格，并分析平均價(jià)格高低的原因。

3．根據(jù)總體單位數(shù)、抽樣單位數(shù)、樣本平均數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)差和概率，進(jìn)行總體均值和總額的區(qū)間估計(jì)。

4．成數(shù)的區(qū)間估計(jì)。

5．已知單位成本和產(chǎn)量的原始數(shù)據(jù)，計(jì)算相關(guān)系數(shù)、建立回歸方程并進(jìn)行回歸預(yù)測(cè)。6．已知基期和報(bào)告期的產(chǎn)量、單位成本（或單位價(jià)格），計(jì)算產(chǎn)量指數(shù)和單位成本（或單位價(jià)格）指數(shù)，并分析產(chǎn)量和單位成本（或單位價(jià)格）的變動(dòng)對(duì)總成本（或總產(chǎn)值）的影響。

7．根據(jù)給定的各項(xiàng)數(shù)據(jù)資料，按要求確定直線回歸方程并進(jìn)行回歸分析。

8．已知基期和報(bào)告期的產(chǎn)量、單位成本，計(jì)算產(chǎn)量指數(shù)和單位成本指數(shù)，并分析產(chǎn)量和單位成本的變動(dòng)對(duì)總成本的影響。

9．已知基期和報(bào)告期的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售價(jià)格，計(jì)算銷(xiāo)售量指數(shù)和銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)，并分析銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售價(jià)格的變動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售額的影響。

10．根據(jù)已知資料，要求計(jì)算各年的逐期增長(zhǎng)量及年平均增長(zhǎng)量；預(yù)計(jì)將達(dá)到什么水平？ 11．已知自然增長(zhǎng)資料，要求計(jì)算年平均指標(biāo)和年平均增加數(shù)。趙嬋：老師還有沒(méi)？

熊應(yīng)進(jìn)：復(fù)習(xí)內(nèi)容就是以上的內(nèi)容了。還希望同學(xué)們?cè)诖嘶A(chǔ)上復(fù)習(xí)，把涉及到的基本概念理解清楚，然后是公式的具體應(yīng)用，多做題來(lái)加強(qiáng)對(duì)公式應(yīng)用的理解。公式本身不要去背，考試的時(shí)候會(huì)給出公式的。當(dāng)然是給所有的公式，你自己去選擇相應(yīng)的。吳雅芳：報(bào)到！

嚴(yán)莉：我先報(bào)個(gè)到，計(jì)算題我聽(tīng)不懂呀。郭其婷：老師,計(jì)算題一共幾題??？ 熊應(yīng)進(jìn)：計(jì)算題一共三道，共50分。

再次提醒同學(xué)們：本課考試的答題時(shí)限為90分鐘。閉卷，可以攜帶計(jì)算工具。張明霞：我也來(lái)報(bào)個(gè)到。老師我們還有其他的復(fù)習(xí)資料嗎

熊應(yīng)進(jìn)：復(fù)習(xí)資料應(yīng)該有教材、下發(fā)的藍(lán)色的期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)、綠色的新編學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)和形考作業(yè)冊(cè)。別的不用了。

胡冬：支持，統(tǒng)計(jì)學(xué)原理還是比較難的。

熊應(yīng)進(jìn)：同學(xué)們好，今天是統(tǒng)計(jì)學(xué)原理的在線教學(xué)活動(dòng)時(shí)間，歡迎大家參與，主要內(nèi)容是期末復(fù)習(xí)的有關(guān)要求和復(fù)習(xí)范圍的指導(dǎo)。同時(shí)回答同學(xué)們的相關(guān)問(wèn)題。潘霞：有人沒(méi)，今天的討論是在這個(gè)版塊么？ 熊應(yīng)進(jìn)：是在這里。王靜：復(fù)習(xí)范圍有哪些?。?/p>

張媛媛：老師，有沒(méi)有什么復(fù)習(xí)資料發(fā)給我們??？ 方銀娣：老師，考試范圍能不能再縮小點(diǎn)呢？ 熊應(yīng)進(jìn)：考試范圍也是平時(shí)學(xué)習(xí)中重點(diǎn)掌握的內(nèi)容。

李宏娟：老師，簡(jiǎn)述題是根據(jù)自己的理解答題，還是照書(shū)上的背呀？范圍這么廣還有都是些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)還沒(méi)理解，要是能帶書(shū)就好了。

熊應(yīng)進(jìn)：可以根據(jù)自己的理解來(lái)回答是最好的，不一定完全照書(shū)背，把要點(diǎn)說(shuō)出來(lái)就好了。申麗君：相對(duì)指標(biāo)都是用無(wú)名數(shù)形式表現(xiàn)出來(lái)的嗎？

熊應(yīng)進(jìn)：相對(duì)指標(biāo)一般用無(wú)名數(shù)表示，但也有用有名數(shù)表示的，比如強(qiáng)度相對(duì)指標(biāo)就可以用有名數(shù)來(lái)表示。

段婭：老師：你好，我是2011春會(huì)計(jì)專(zhuān)科班段婭。熊應(yīng)進(jìn)：有什么事情需要幫助嗎？段婭。王歡：管理會(huì)計(jì)教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法的意義：

（一）改善教學(xué)效果

引入案例教學(xué)法，可使教師既注重理論教學(xué)環(huán)節(jié)，更注重實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。以管理會(huì)計(jì)案例情節(jié)為線索，可使學(xué)生自覺(jué)進(jìn)入工作“現(xiàn)場(chǎng)”，充當(dāng)其中的“角色”，讓學(xué)生具有“真刀真槍”的實(shí)踐經(jīng)歷，促使他們勤于思考、善于決策、舉一反三，變學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)課的過(guò)程為積極思索、主動(dòng)實(shí)踐的過(guò)程。實(shí)踐證明，這種實(shí)用、有效的啟發(fā)式教學(xué)方法明顯地提高了教學(xué)的實(shí)際效果。比如，筆者在講授資本投資決策時(shí)運(yùn)用了美國(guó)安達(dá)公司的案例，學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)投資方案的可行性進(jìn)行評(píng)價(jià)，各抒己見(jiàn)，效果相當(dāng)好。

（二）培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)

目前，許多畢業(yè)生反映，傳統(tǒng)教學(xué)模式下教出的學(xué)生不能得心應(yīng)手地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際工作中存在的問(wèn)題。開(kāi)展案例教學(xué)，可將企業(yè)的管理場(chǎng)景呈現(xiàn)在學(xué)生面前，使學(xué)生以當(dāng)事人的身份，探尋企業(yè)成敗得失的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，提高自身的能力和素質(zhì)。比如，筆者在講授變動(dòng)成本法時(shí)運(yùn)用了“格蘭仕成本管理”的案例；講授責(zé)任會(huì)計(jì)時(shí)，運(yùn)用了“海爾的sbu戰(zhàn)略”，分析其成功的經(jīng)驗(yàn)；講授流動(dòng)資金管理時(shí)，運(yùn)用了“四川長(zhǎng)虹的應(yīng)收賬款危機(jī)”案例，分析長(zhǎng)虹衰敗的表面原因以及根本原因。案例教

學(xué)深受學(xué)生歡迎，有些學(xué)生會(huì)主動(dòng)尋找案例進(jìn)行分析，和老師、同學(xué)進(jìn)行探討，學(xué)習(xí)主動(dòng)性大大增強(qiáng)。

（三）促進(jìn)學(xué)生的獨(dú)立思考和個(gè)性化發(fā)展

案例教學(xué)法的精髓不在于讓學(xué)生強(qiáng)記內(nèi)容，而是迫使學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，鍛煉學(xué)生在信息不完全、不確定的條件下獨(dú)立思考、獨(dú)立決策的能力。案例教學(xué)法采用的每一個(gè)案例都是工商企業(yè)所遇到的真實(shí)問(wèn)題，案例的最后總是問(wèn)學(xué)生：你說(shuō)，該怎么辦？不經(jīng)過(guò)認(rèn)真、周密的獨(dú)立思考，僅僅通過(guò)系統(tǒng)、規(guī)范的分析技術(shù)得到的答案是不現(xiàn)實(shí)的。案例教學(xué)法不是要求學(xué)生尋找正確答案的一種教學(xué)方法，實(shí)際上，根本不存在絕對(duì)正確的答案，存在的只是可能正確處理和解決問(wèn)題的具體方法。而解決問(wèn)題的方法是對(duì)或錯(cuò)，依據(jù)的只是個(gè)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的理解和判斷。由于案例教學(xué)法不重視能否得到正確答案，重視的是得出結(jié)論的思考過(guò)程及解決問(wèn)題的方法，因而可以不斷培養(yǎng)、提高學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，又因其倡導(dǎo)多向性、發(fā)散性的思維方式，不求惟一答案，不求聚合效應(yīng)，從而可以充分培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力及想象力。

（四）提高教師的業(yè)務(wù)水平

采用案例教學(xué)法能促使教師深入到管理會(huì)計(jì)工作中進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究，對(duì)搜集的實(shí)務(wù)資料進(jìn)行科學(xué)、合理的加工、整理，選編出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據(jù)管理會(huì)計(jì)實(shí)際活動(dòng)的發(fā)展變化，及時(shí)進(jìn)行必要的修正和更新。在此過(guò)程中，教師的教學(xué)、科研水平會(huì)不斷得到提高。與此同時(shí)，教師指導(dǎo)學(xué)生剖析管理會(huì)計(jì)案例、解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程，也是教師再學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)會(huì)隨之進(jìn)一步提高。熊應(yīng)進(jìn)：同學(xué)，你走錯(cuò)課程論壇了。王歡：統(tǒng)計(jì)學(xué)在工作中的用處有多大？

熊應(yīng)進(jìn)：非常大，尤其是后面你專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中經(jīng)常要用到統(tǒng)計(jì)分析方法。張華：調(diào)查對(duì)象，調(diào)查單位和報(bào)告單位的關(guān)系如何？

熊應(yīng)進(jìn)：調(diào)查工作中的具體目標(biāo)、進(jìn)行調(diào)查工作的單位及上報(bào)資料的單位。段厥佩：老師計(jì)算原理太復(fù)雜了，有些知道公式卻不知道用在哪嗎辦啊？

熊應(yīng)進(jìn)：公式的應(yīng)用在計(jì)算分析中很重要。需要先了解公式本身的涵義以及公式時(shí)哪一種計(jì)算分析方法要用的。比如是平均指標(biāo)計(jì)算還是抽樣推斷的公式，這倒是需要記住的。段厥佩：我的呢？ 熊應(yīng)進(jìn)：你的什么？

方長(zhǎng)萍：11秋會(huì)計(jì)專(zhuān)科方長(zhǎng)萍來(lái)報(bào)道了。熊應(yīng)進(jìn)：歡迎報(bào)到的同學(xué)。

段厥佩：老師除了那個(gè)藍(lán)本子還有復(fù)習(xí)資料嗎，以前的資料我們可以用嗎？

熊應(yīng)進(jìn)：應(yīng)該還有一本綠色封面的新編學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū)。郭其婷： 11秋會(huì)計(jì)專(zhuān)科郭其婷報(bào)到。熊應(yīng)進(jìn)：歡迎。

王彤：什么是時(shí)期數(shù)和時(shí)點(diǎn)數(shù)列？ 熊應(yīng)進(jìn)：這個(gè)是概念的了解，看教材吧。

王彤：平均數(shù)指標(biāo)在什么條件下才能成為綜合指數(shù)的變形？

熊應(yīng)進(jìn)：這個(gè)問(wèn)題教材上講的很清楚的，是當(dāng)資料不滿(mǎn)足綜合指數(shù)公式時(shí)，利用變形的公式來(lái)計(jì)算需要的數(shù)據(jù)時(shí)，作為變形使用。看看教材。

張中玉：統(tǒng)計(jì)學(xué)感覺(jué)好難哦，真擔(dān)心這次考試了，先好好復(fù)習(xí)吧，加油。

熊應(yīng)進(jìn)：相比其他的課程，是有一些難度，但也沒(méi)有你們想象的那么難過(guò)。把相關(guān)的內(nèi)容復(fù)習(xí)好了，平時(shí)的四次形考作業(yè)都做會(huì)，應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。平時(shí)的形考作業(yè)你們都交給老師了？如果復(fù)習(xí)的時(shí)候不發(fā)回給你們，建議你們自己留個(gè)底作為復(fù)習(xí)用。

張茂霞：我想問(wèn)下期末復(fù)習(xí)的內(nèi)容都包括考試的內(nèi)容嗎？這門(mén)課太難了，尤其是后面的相關(guān)分析和指數(shù)分析，老師能指點(diǎn)下，計(jì)算題占分的比例嗎？

熊應(yīng)進(jìn)：在前面的復(fù)習(xí)帖子里已經(jīng)告訴大家了，計(jì)算題占50%，指數(shù)和相關(guān)分析應(yīng)該是要考的內(nèi)容。

高利萍：指數(shù)的作用？

熊應(yīng)進(jìn)： 1．綜合反映復(fù)雜現(xiàn)象總體數(shù)量上的變動(dòng)狀態(tài)；

2．分析現(xiàn)象總體變動(dòng)中受各個(gè)因素變動(dòng)的影響程度；

3．利用連續(xù)編制的指數(shù)數(shù)列，對(duì)復(fù)雜現(xiàn)象總體長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行分析。張茂霞：這門(mén)課相對(duì)比較難，尤其是后面的相關(guān)分析和指數(shù)分析，老師能指點(diǎn)下？ 熊應(yīng)進(jìn)：指數(shù)分析主要是綜合指數(shù)的應(yīng)用和平均指數(shù)的互用，具體的可以以平時(shí)作業(yè)上的例題為準(zhǔn)。相關(guān)分析其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，就是記住用公式去計(jì)算相關(guān)系數(shù)和建立回歸方程。傅春蘭：熊老師，你好！我想問(wèn)：這一段時(shí)間，我們復(fù)習(xí)重點(diǎn)應(yīng)放在哪兒？

熊應(yīng)進(jìn)：把平時(shí)做的四次形考作業(yè)再重新過(guò)一遍，看看還有那些不會(huì)和平時(shí)沒(méi)有注意到的地方。還有就是根據(jù)今天給的復(fù)習(xí)范圍把書(shū)看一遍。

吳國(guó)強(qiáng)：什么是變異系數(shù)？什么是位置平均數(shù)？什么是相對(duì)指標(biāo)？ 熊應(yīng)進(jìn)：這幾個(gè)基本概念你看看教材即可。

今天的在線復(fù)習(xí)教學(xué)活動(dòng)就到這里。謝謝南京廣播電視大學(xué)溧水縣分校同學(xué)們的參與?？荚嚽坝惺裁磫?wèn)題還可以在論壇發(fā)帖，我會(huì)及時(shí)給大家回復(fù)的。祝同學(xué)們復(fù)習(xí)順利，取得考試的好成績(jī)。

電大基礎(chǔ)會(huì)計(jì)期末考試篇二

2014年1月電大《管理會(huì)計(jì)》復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、簡(jiǎn)答題 ：

1、管理會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的聯(lián)系和區(qū)別（藍(lán)p25第1題）2010.7考

2、短期經(jīng)營(yíng)決策的特點(diǎn)（藍(lán)p25第2題）2013.1考

3、變動(dòng)成本法與完全成本法的根本區(qū)別（藍(lán)p25第7題）2011.7考

4、利潤(rùn)預(yù)測(cè)及包括的基本方法（藍(lán)p25第13題）2011.7考

5、各有關(guān)因素單獨(dú)變動(dòng)對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)是如何影響的（藍(lán)p25第9題）2012.1考

6、管理會(huì)計(jì)的內(nèi)容（藍(lán)p25第2題）2010.7考

7、業(yè)務(wù)量的增加會(huì)對(duì)固定成本總額、變動(dòng)成本總額、單位固定成本呢、單位變動(dòng)成本各產(chǎn)生什么影響（藍(lán)p25第5題）2012.7考

8、影響長(zhǎng)期投資決策的主要因素,他們是如何影響長(zhǎng)期投資決策的（藍(lán)p25第20題）2012.7考

9、長(zhǎng)期投資決策的程序（藍(lán)p25第18題）2012.1考

10、預(yù)算的概念、基本功能，全面預(yù)算的類(lèi)型？預(yù)算的有哪些（藍(lán)p26第24題）2013.1考

11、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的程序（教材p63—64 1-7）

12、固定成本的概念及特征（教材p2

4（一））

13、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的影響因素（教材p66-67

（二））

14、內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格及作用（教材p180-18

1（一）、（二））

15、變動(dòng)成本法的優(yōu)缺點(diǎn)（教材p40-

41（一）

（二））

16、彈性預(yù)算及優(yōu)缺點(diǎn)（教材p139 中間一段）

二、計(jì)算題

1、利用高低點(diǎn)法進(jìn)行混合成本的分解并預(yù)測(cè)成本。（藍(lán)p27第2題）2011.7、2012.1考

2、利用本量利公式計(jì)算固定成本，變動(dòng)成本變化，貢獻(xiàn)邊際率不變，價(jià)格將怎樣變化。（藍(lán)p29第11題）

3、利用公式進(jìn)行材料及人工成本差異計(jì)算（藍(lán)p34第34、35題）2011.7考344、用兩種成本方法計(jì)算成本、貢獻(xiàn)毛益、銷(xiāo)貨成本、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等相關(guān)指標(biāo)。

（藍(lán)p27第4題，第5題，p28第6題）2011.1考第6題，2012.7考第4題，2013.1考第5題

5、單一品種下如何計(jì)算保本點(diǎn)，各相關(guān)項(xiàng)目變化對(duì)保本點(diǎn)的影響，依據(jù)已知條件計(jì)算保本點(diǎn)，多品種情況下計(jì)算保本點(diǎn)。（藍(lán)p28第9題，p29第12題、13題）2011.1考第9題，2012.7考多品種的保本點(diǎn)，即類(lèi)似13題，2013.1考第13題。

6、利用本量利公式計(jì)算貢獻(xiàn)毛益、變動(dòng)成本率、利潤(rùn)等（藍(lán)p28第8題）2011.7考

7、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量（算術(shù)平均法、加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法）（藍(lán)p7第1題）2012.1考

8、根據(jù)已知條件，判定開(kāi)發(fā)哪種新產(chǎn)品（藍(lán)p30—31第19、21、22題）2011.1考22題、2011.7考21題、2012.7考 19題

9、在多種經(jīng)營(yíng)的前提下，虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)（藍(lán)p30第18題）

10、利用經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)公式進(jìn)行相關(guān)計(jì)算（分別計(jì)算經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)、目標(biāo)利潤(rùn)、銷(xiāo)量）（藍(lán)p30第15題、16題）

11、計(jì)算凈現(xiàn)金流量（需考慮每年的付現(xiàn)成本不一樣），用凈現(xiàn)值法判定長(zhǎng)期投資項(xiàng)目的可行性。（需考慮所得稅）

（藍(lán)p32第25題、26題）

12、用內(nèi)部收益率法，判定長(zhǎng)期投資項(xiàng)目的可行性（內(nèi)插法）（藍(lán)p33第28、30、31題）2012.1考28題，2013.1考31題

注意：最好全面復(fù)習(xí)。標(biāo)明紅色部分為重點(diǎn)復(fù)習(xí)題目。結(jié)合藍(lán)色小冊(cè)子和往年試題進(jìn)行復(fù)習(xí)。

電大基礎(chǔ)會(huì)計(jì)期末考試篇三

《法律文書(shū)》復(fù)習(xí)題

一、名詞解釋

1、法律文書(shū)，是指我國(guó)司法機(jī)關(guān)（含公安機(jī)關(guān)、國(guó)家安全機(jī)關(guān)、海關(guān)緝私機(jī)關(guān)、檢察院、法院及監(jiān)獄等機(jī)關(guān)，下同）、公證機(jī)構(gòu)、仲裁組織依法制作的處理訴訟案件和非訴訟案件的法律文書(shū)，以及案件當(dāng)事人、律師和律師組織自用或代書(shū)的法律文書(shū)的總稱(chēng)。

2、刑事案件立案報(bào)告書(shū)，是指公安機(jī)關(guān)偵查人員對(duì)受理刑事案件的材料經(jīng)過(guò)審查，認(rèn)為符合立案條件，并屬于公安機(jī)關(guān)管轄的案件，報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)是否立案的法律文書(shū)。

3、呈請(qǐng)拘留報(bào)告書(shū)，是指公安機(jī)關(guān)依法拘留現(xiàn)行犯或者重大嫌疑分子，由案件承辦單位擬寫(xiě)出呈報(bào)縣級(jí)以上公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人審批的報(bào)告類(lèi)文書(shū)。

4、提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕書(shū)，是公安機(jī)關(guān)對(duì)符合《刑事訴訟法》第六十條第一款規(guī)定的逮捕條件的犯罪嫌疑人，提請(qǐng)同級(jí)人民檢察院批準(zhǔn)逮捕時(shí)制作的一種法律文書(shū)。

5、通緝令，指公安機(jī)關(guān)依法通緝罪該逮捕而在逃的或者被拘留、逮捕后脫逃的犯罪嫌疑人以及從監(jiān)獄中逃跑的罪犯而制作的法律文書(shū)。

6、起訴意見(jiàn)書(shū)，是指公安機(jī)關(guān)對(duì)案件偵查終結(jié)后，認(rèn)為犯罪事實(shí)清楚，證據(jù)確實(shí)、充分，應(yīng)當(dāng)依法追究犯罪嫌疑人刑事責(zé)任，向同級(jí)人民檢察院移送審查起訴時(shí)制作的一種文書(shū)。

7、立案決定書(shū)，是人民檢察院認(rèn)為有犯罪事實(shí)需要追究刑事責(zé)任，依法應(yīng)由本院決定立案?jìng)刹闀r(shí)所制作的文書(shū)。

8、批準(zhǔn)逮捕決定書(shū)，是人民檢察院對(duì)公安機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕犯罪嫌疑人的案件進(jìn)行審查后，依法批準(zhǔn)逮捕犯罪嫌疑人時(shí)制作的文書(shū)。

9、不批準(zhǔn)逮捕決定書(shū)，就是檢察機(jī)關(guān)對(duì)于公安機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕犯罪嫌疑人的案件經(jīng)過(guò)審查，認(rèn)為不符合法律規(guī)定的逮捕條件，決定不批準(zhǔn)逮捕時(shí)所制作的文書(shū)。

10、起訴書(shū)，是人民檢察院經(jīng)偵查或?qū)彶榇_認(rèn)被告人的行為構(gòu)成犯罪，依法應(yīng)當(dāng)交付審判，而向人民法院提起公訴的文書(shū)。

11、不起訴決定書(shū)，是人民檢察院對(duì)偵查機(jī)關(guān)移送起訴的案件依法作出不起訴決定時(shí)所制作的文書(shū)。

12、公訴意見(jiàn)書(shū)，是出席第一審法庭的公訴人，代表人民檢察院，在法庭調(diào)查結(jié)束后，依法首先發(fā)表的支持公訴的書(shū)面意見(jiàn)。

13、要求復(fù)議意見(jiàn)書(shū)，是公安機(jī)關(guān)認(rèn)為同級(jí)人民檢察院不批準(zhǔn)逮捕決定或者不起訴決定有錯(cuò)誤，依法要求同級(jí)人民檢察院對(duì)其決定重新復(fù)議時(shí)制作的法律文書(shū)。

14、刑事抗訴書(shū)，是人民檢察院對(duì)人民法院確有錯(cuò)誤的刑事判決或裁定依法提出抗訴時(shí)所制作的文書(shū)。

15、民事(行政)抗訴書(shū)，是人民檢察院依照我國(guó)民事訴訟法和行政訴訟法關(guān)于法律監(jiān)督的規(guī)定，對(duì)確有錯(cuò)誤并已生效的民事(行政)案件的判決、裁定，向有關(guān)人民法院提出抗訴，要求重審予以糾正時(shí)所制作的文書(shū)。

16、第一審刑事判決書(shū)，是人民法院對(duì)于人民檢察院提起公訴或者自訴人提起自訴的刑事案件，按照我國(guó)刑事訴訟法規(guī)定的第一審普通程序或者簡(jiǎn)易程序?qū)徖斫K結(jié)后，根據(jù)已經(jīng)查明的事實(shí)、證據(jù)和有關(guān)法律規(guī)定，確認(rèn)被告人有罪或無(wú)罪，構(gòu)成何種罪名，適用何種刑罰或免除處罰而作出的書(shū)面決定。

17、第二審刑事判決書(shū)，是第二審人民法院在受理當(dāng)事人不服第一審判決提出上訴或者公訴機(jī)關(guān)就第 1 一審判決提出抗訴的刑事案件后，經(jīng)審理查明原判決在適用法律上有錯(cuò)誤或者量刑不當(dāng)；或者原判事實(shí)不清、證據(jù)不足，經(jīng)二審查清事實(shí)后依法改判時(shí)作出的書(shū)面決定。

18、第二審刑事裁定書(shū)，是指第二審人民法院在第二審程序中，為解決有關(guān)程序問(wèn)題和部分實(shí)體問(wèn)題而作出的書(shū)面決定。

19、第一審民事判決書(shū)，是人民法院按照第一審普通程序的規(guī)定，依法組成合議庭對(duì)一審民事案件進(jìn)行審理后，就已經(jīng)查明的案件事實(shí)和證據(jù)，依照有關(guān)實(shí)體法的規(guī)定，對(duì)當(dāng)事人之間的實(shí)體權(quán)利義務(wù)爭(zhēng)議作出的書(shū)面處理決定。

20、民事調(diào)解書(shū)，是人民法院在審理民事案件過(guò)程中，依法進(jìn)行調(diào)解，根據(jù)當(dāng)事人自愿達(dá)成的解決糾紛的協(xié)議而制作的具有法律效力的司法文書(shū)。

21、民事裁定書(shū)，是指人民法院按照《民事訴訟法》的規(guī)定，依法行使審判權(quán)，就解決訴訟程序方面的問(wèn)題依法作出的書(shū)面處理決定。

22、第二審民事判決書(shū)，是指中級(jí)以上人民法院對(duì)當(dāng)事人不服第一審人民法院民事判決提起上訴的民事案件，依照我國(guó)《民事訴訟法》規(guī)定的第二審程序，經(jīng)審理終結(jié)后，依法作出維持或者改變第一審民事判決的書(shū)面決定。

23、第一審行政判決書(shū)，是第一審人民法院依照我國(guó)行政訴訟法規(guī)定的程序，對(duì)第一審行政訴訟案件審理終結(jié)后，依照法律、法規(guī)，參照有關(guān)行政規(guī)章，就案件的實(shí)體問(wèn)題作出的書(shū)面處理決定。

24、監(jiān)獄法律文書(shū)，是指我國(guó)監(jiān)獄（含未成年犯管教所）在對(duì)判處死刑緩期二年執(zhí)行、無(wú)期徒刑、有期徒刑的罪犯執(zhí)行刑罰和教育改造過(guò)程中，根據(jù)國(guó)家法律和監(jiān)管規(guī)定，依照法定程序，制作的具有法律效力或法律意義的文書(shū)總稱(chēng)。

25、罪犯入監(jiān)登記表，是指監(jiān)獄記載新入監(jiān)罪犯基本情況的表格類(lèi)文書(shū)。

26、提請(qǐng)減刑建議書(shū)，是監(jiān)獄依法在對(duì)服刑改造期間確有悔改或立功表現(xiàn)且已執(zhí)行符合法定要求的刑期的罪犯，提請(qǐng)法院審核裁定減刑時(shí)而制作的一種文書(shū)。

27、提請(qǐng)假釋建議書(shū)，是監(jiān)獄依法對(duì)服刑改造期間的罪犯符合法定假釋條件的，建議法院審核裁定假釋時(shí)制作的一種文書(shū)。

28、監(jiān)獄起訴意見(jiàn)書(shū)，是指監(jiān)獄對(duì)罪犯在服刑期間又犯罪，或者發(fā)現(xiàn)了判決時(shí)所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的罪行，認(rèn)為需要追究刑事責(zé)任，提出起訴意見(jiàn)，移送人民檢察院審查決定時(shí)制作的一種文書(shū)。

29、對(duì)罪犯刑事判決提請(qǐng)?zhí)幚硪庖?jiàn)書(shū)，是監(jiān)獄在刑罰執(zhí)行中，如果認(rèn)為判決有錯(cuò)誤，或者根據(jù)罪犯申訴，認(rèn)為判決可能有錯(cuò)誤的，依照法定程序，提請(qǐng)人民檢察院或者人民法院處理時(shí)制作的一種文書(shū)。

30、律師實(shí)務(wù)文書(shū)，是指律師在開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，根據(jù)事實(shí)和法律規(guī)定，制作和使用的具有法律意義的各種法律文書(shū)的總稱(chēng)。

31、民事、行政起訴狀，是指公民、法人或其他組織，認(rèn)為自己的民事權(quán)益受到侵害或者與他人發(fā)生民事?tīng)?zhēng)議時(shí)，為維護(hù)自己的合法權(quán)益，依據(jù)事實(shí)和法律，按照法定程序，向人民法院提起民事、行政訴訟時(shí)制作并使用的法律文書(shū)。

32、刑事自訴狀，是指刑事自訴案件的被害人或其法定代理人，為追究被告人的刑事責(zé)任，直接向人民法院提起訴訟時(shí)，制作并使用的法律文書(shū)。

33、上訴狀，是指訴訟當(dāng)事人不服人民法院作出的第一審判決或裁定，在法定上訴期限內(nèi)，向上一級(jí)人民法院提起上訴，請(qǐng)求撤銷(xiāo)、變更原審裁判或請(qǐng)求重新審理的訴訟文書(shū)。

34、答辯狀，是指民事、行政和刑事訴訟或被上訴人根據(jù)民事、行政起訴狀、刑事自訴狀或民事、行政、刑事上訴狀的內(nèi)容，針對(duì)原告、自訴人提出的訴訟請(qǐng)求或上訴人提出的上訴請(qǐng)求作出答復(fù)，并依據(jù)事實(shí)與理由進(jìn)行辯駁的法律文書(shū)。

35、反訴狀，是指民事案件或刑事自訴案件的被告、被告人，針對(duì)原告或自訴人指控的同一糾紛事實(shí)或行為事實(shí)，提出相反指控內(nèi)容的法律文書(shū)。

36、民事再審申請(qǐng)書(shū)，是指民事案件的當(dāng)事人認(rèn)為已生效的判決或裁定有錯(cuò)誤，依法向人民法院提交的請(qǐng)求再審的法律文書(shū)。

37、形事申訴書(shū)，是指刑事案件的當(dāng)事人及其法定代理人、近親屬，對(duì)已經(jīng)發(fā)生法律效力的判決、裁定，認(rèn)為有錯(cuò)誤而向人民法院提出申訴時(shí)制作并使用的文書(shū)。

38、支付令申請(qǐng)書(shū)，是指?jìng)鶛?quán)人以要求債務(wù)人給付金錢(qián)、有價(jià)證券為內(nèi)容，請(qǐng)求有管轄權(quán)的基層人民法院向債務(wù)人發(fā)出催促債務(wù)人履行支付義務(wù)命令的法律文書(shū)。

39、公示催告申請(qǐng)書(shū)，是指票據(jù)持有人在票據(jù)被盜、遺失和滅失的情況下，為使票據(jù)上標(biāo)示的權(quán)利與實(shí)際權(quán)利相分離，使自己享有的權(quán)利得以依法重新確認(rèn)，申請(qǐng)人民法院以公告的方式限期催促利害關(guān)系人申報(bào)權(quán)利，在逾期不申報(bào)時(shí)，判決利害關(guān)系人喪失該項(xiàng)權(quán)利的法律文書(shū)。

40、強(qiáng)制執(zhí)行申請(qǐng)書(shū)，是指法律文書(shū)中確認(rèn)享有權(quán)利的一方當(dāng)事人，在應(yīng)當(dāng)承擔(dān)義務(wù)的對(duì)方當(dāng)事人拒絕履行義務(wù)時(shí)，向有管轄權(quán)的人民法院提出的申請(qǐng)采取強(qiáng)制執(zhí)行措施的法律文書(shū)。

41、宣告失蹤申請(qǐng)書(shū)，是指符合宣告失蹤法定條件的公民的利害關(guān)系人，依法向人民法院提交的請(qǐng)求從法律上確認(rèn)并宣告該公民失蹤，并為其設(shè)定財(cái)產(chǎn)管理人的法律文書(shū)。

42、宣告死亡申請(qǐng)書(shū)，是指符合宣告死亡法定條件的公民的利害關(guān)系人依法向人民法院提交的，請(qǐng)求從法律并宣告該公民死亡的法律文書(shū)。

43、民事授權(quán)委托書(shū)，是指民事訴訟活動(dòng)當(dāng)事單方面出具的，明確代理律師在代理委托人參加民事訴訟過(guò)程中的代理權(quán)限的法律文書(shū)。

44、法律意見(jiàn)書(shū)，是指律師應(yīng)當(dāng)事人的要求，針對(duì)某項(xiàng)非訴訟法律事務(wù)，根據(jù)掌握的事實(shí)和材料，運(yùn)用法律進(jìn)行闡述和分析，作出肯定或否定結(jié)論后出具給當(dāng)事人的書(shū)面意見(jiàn)。

45、律師見(jiàn)證書(shū)，是指律師所在的律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)事人的要求，指派律師，依法對(duì)其親眼所見(jiàn)或親自審查的法律事件或法律行為的真實(shí)性、合法性進(jìn)行證明并出具的一種文書(shū)。

46、收養(yǎng)協(xié)議書(shū)，是指收養(yǎng)人與送養(yǎng)人之間為確立收養(yǎng)人與被收養(yǎng)人為養(yǎng)父母與養(yǎng)子女之間的親屬關(guān)系而訂立的書(shū)面協(xié)議。

47、書(shū)面遺囑，是公民生前處分自己的財(cái)產(chǎn)或者其他事務(wù)，并于死亡時(shí)發(fā)生法律效力的這種法律行為，以文字形式加以確認(rèn)的文書(shū)。

48、仲裁，是指爭(zhēng)議雙方在爭(zhēng)議發(fā)生前或發(fā)生后，在自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議，將爭(zhēng)議提交非司法機(jī)構(gòu)的第三方審理，并由第三方作出對(duì)爭(zhēng)議雙方均有法律約束力的裁決的一種解決糾紛的制度和方式。

49、仲裁文書(shū)，是仲裁法律關(guān)系主體在仲裁活動(dòng)過(guò)程中依據(jù)我國(guó)《仲裁法》和仲裁規(guī)則制作的具有法律效力的文書(shū)。

50、仲裁協(xié)議書(shū)，是各方當(dāng)事人自愿將他們之間已經(jīng)發(fā)生或者將來(lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁解決的書(shū)面協(xié)議。

51、仲裁申請(qǐng)書(shū)，是平等主體的公民、法人和其他組織之間以生了合同糾紛或其他財(cái)產(chǎn)權(quán)益糾紛，當(dāng)事人根據(jù)雙方自愿達(dá)成的仲裁協(xié)議，向仲裁協(xié)議中所選定的仲裁委員會(huì)提出仲裁請(qǐng)求，要求該仲裁委員會(huì)通過(guò)仲裁解決糾紛的文書(shū)。

52、仲裁答辯書(shū)，是仲裁案件的被申請(qǐng)人為維護(hù)自己的權(quán)益，針對(duì)申請(qǐng)人在仲裁申請(qǐng)書(shū)所提出的仲裁請(qǐng)求及所依據(jù)的事實(shí)、理由所作出的書(shū)面答復(fù)與反駁。

53、仲裁調(diào)解書(shū)，是由仲裁庭制作的，記載當(dāng)事人之間調(diào)解協(xié)議內(nèi)容的具有法律效力的文書(shū)。

54、仲裁裁決書(shū)，是仲裁庭根據(jù)查明的事實(shí)和認(rèn)定的證據(jù)，對(duì)申請(qǐng)人提交仲裁的請(qǐng)求事項(xiàng)依法作出的予以支持或駁回，或者部分支持、部分駁回的書(shū)面決定。

55、公證文書(shū)，是國(guó)家公證機(jī)關(guān)按照法定程序辦理公證業(yè)務(wù)時(shí)所制作的各種具有國(guó)家證明效力的法律文書(shū)的總稱(chēng)。

56、公證申請(qǐng)書(shū)，即當(dāng)事人請(qǐng)求公證機(jī)關(guān)對(duì)一定的法律行為、法律事實(shí)或有法律意義的文書(shū)予以公證的申請(qǐng)文書(shū)。

57、合同公證書(shū)，是指公證機(jī)關(guān)依法證明法人、非法人組織、個(gè)體工商戶(hù)、農(nóng)村村民、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶(hù)之間為了實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營(yíng)目的，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成協(xié)議的證明文書(shū)。

58、繼承公證書(shū)，是指公證機(jī)關(guān)依法證明當(dāng)事人根據(jù)我國(guó)繼承法產(chǎn)生的繼承法律關(guān)系的法律文書(shū)。

59、親屬關(guān)系公證書(shū)，是指申請(qǐng)人向公證機(jī)關(guān)請(qǐng)求確認(rèn)其與關(guān)系人之間確實(shí)存在某種親屬關(guān)系的證明文書(shū)。其目的是確認(rèn)他們之間的法律關(guān)系及其發(fā)生的有法律意義事實(shí)的合法性。

60、筆錄，在法律活動(dòng)中，凡是以實(shí)錄的性質(zhì)記錄下來(lái)的文字材料，均可被統(tǒng)稱(chēng)為筆錄。

61、辯護(hù)，是被告人的一種訴訟權(quán)利，除本人可以辯護(hù)外，也可以委托律師或法律所允許的他人為自己辯護(hù)。

62、辯護(hù)詞，是在人民法院審理刑事案件時(shí)，被告人的辯護(hù)人為了維護(hù)被告人的合法權(quán)益，當(dāng)庭發(fā)表的系統(tǒng)性法庭發(fā)言。

63、代理詞民事、行政案件的原被告、刑事案件中的被害人以及刑事附帶民事案件的原被告委托的訴訟代理人，在法庭審理階段，為維護(hù)其所代表的一方的合法權(quán)益，發(fā)表的指控、答辯的系統(tǒng)發(fā)言。

二、選擇題（每小題有1或1個(gè)以上的正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)字母填入題目空格內(nèi)）

1、從涵蓋的內(nèi)容來(lái)看，法律文書(shū)包括（b）。

a.司法文書(shū)、公證文書(shū)、仲裁文書(shū)、訴訟文書(shū)

b.司法文書(shū)、公證文書(shū)、仲裁文書(shū)、律師實(shí)務(wù)文書(shū)

c.司法文書(shū)、公證文書(shū)、仲裁文書(shū)、民用法律文書(shū)

d.司法文書(shū)、民用法律文書(shū)、訴訟文書(shū)

2、依表達(dá)方式和表現(xiàn)形式的不同，法律文書(shū)可分為（a）。

a.偵查文書(shū)、檢察文書(shū)、裁判文書(shū)、律師實(shí)務(wù)文書(shū)、公證與仲裁文書(shū)

b.報(bào)告類(lèi)文書(shū)、通知類(lèi)文書(shū)、決定類(lèi)文書(shū)、裁判類(lèi)文書(shū)

c.信函式文書(shū)、致送式文書(shū)、宣告式文書(shū)

d.文字?jǐn)⑹鍪轿臅?shū)、填空式文書(shū)、筆錄式文書(shū)、表格式文書(shū)

3、為判決書(shū)確定統(tǒng)一格式和寫(xiě)作內(nèi)容始自（d）。

a.唐代

b.宋代

c.明代

d.清代

4、法律文書(shū)的程式性主要表現(xiàn)在（b）。

a.材料客觀化

b.結(jié)構(gòu)固定化

c.制作合法化

d.用語(yǔ)成文化

5、法律文書(shū)在論述理由時(shí)的基本要求是（c）。

a.認(rèn)定事實(shí)，以實(shí)為證 b.引證法律，明確具體

c.分析事理，以法為據(jù) d.前后照應(yīng)，統(tǒng)領(lǐng)全文

6、法律文書(shū)從結(jié)構(gòu)上劃分通?？煞譃橐韵氯糠?c)。

a.標(biāo)題、正文、尾部 b.首部、事實(shí)和理由、結(jié)尾 c.首部、正文、尾部 d.標(biāo)題、事實(shí)和理由、結(jié)尾

7、通緝令屬于偵查文書(shū)中的（a）文書(shū)。a.立案、破案類(lèi) b.強(qiáng)制措施類(lèi) c.偵查措施類(lèi) d.偵查終結(jié)類(lèi)

8、刑事案件立案報(bào)告書(shū)是（b）審查批準(zhǔn)立案的法律文書(shū)。a.公安機(jī)關(guān)偵查人員報(bào)請(qǐng)本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) b.公安機(jī)關(guān)偵查人員報(bào)請(qǐng)縣級(jí)以上公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人

c.下級(jí)公安機(jī)關(guān)報(bào)請(qǐng)上級(jí)公安機(jī)關(guān) d.公安機(jī)關(guān)報(bào)請(qǐng)人民檢察院

9、呈請(qǐng)立案報(bào)告書(shū)的正文部分應(yīng)寫(xiě)明的內(nèi)容是（c）。

a.立案的事實(shí)依據(jù)

b.立案的法律依據(jù)

c.立案的理由

d.偵查計(jì)劃

10、取保候?qū)彌Q定書(shū)屬于偵查文書(shū)中的（d）文書(shū)。

a.立案、破案類(lèi)

b.強(qiáng)制措施類(lèi)

c.偵查取證類(lèi)

d.偵查終結(jié)類(lèi)

11、呈請(qǐng)拘留報(bào)告書(shū)應(yīng)當(dāng)送達(dá)（b）。

a.公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人 b.縣級(jí)以上公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人 c.人民檢察院檢察長(zhǎng) d.人民法院院長(zhǎng)

12、呈請(qǐng)拘留報(bào)告書(shū)的性質(zhì)和特點(diǎn)表現(xiàn)為（b）。

a.是公安機(jī)關(guān)內(nèi)部使用的文書(shū)

b.是簽發(fā)拘留證的依據(jù)

c.需經(jīng)縣級(jí)以上公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)方能發(fā)生法律競(jìng)爭(zhēng)力 d.屬于刑事訴訟文

13、律師記錄詢(xún)問(wèn)證人談話內(nèi)容的文書(shū)，在表達(dá)上屬于法律文書(shū)中的(a)。

a.筆錄式 b.文字?jǐn)⑹鍪?c.表格式 d.填空式

14、呈請(qǐng)拘傳報(bào)告書(shū)的首部不僅要寫(xiě)明被拘傳人的基本情況，還要寫(xiě)明被拘傳人的(d)。

a.主要學(xué)歷 b.犯罪經(jīng)歷 c.犯罪經(jīng)過(guò) d.主要簡(jiǎn)歷

15、人民檢察院對(duì)公安機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕犯罪嫌疑人的案件進(jìn)行審查后，應(yīng)當(dāng)作出的決定有（c）。

a.批準(zhǔn)逮捕

b.不準(zhǔn)逮捕

c.撤銷(xiāo)案件

d.退回補(bǔ)充偵查

16、起訴意見(jiàn)書(shū)敘述事實(shí)的開(kāi)頭語(yǔ)是（c）。

a.經(jīng)依法偵查預(yù)審證實(shí)

b.經(jīng)依法偵查終結(jié) c.經(jīng)依法偵查查明

d.經(jīng)依法偵查終結(jié)證實(shí)

17．起訴意見(jiàn)書(shū)的首部與正文之間的成文化用語(yǔ)是（c）。a.經(jīng)我局偵查預(yù)審證實(shí)，犯罪嫌疑人ххх有下列犯罪事實(shí) b.經(jīng)我局偵查預(yù)審，證實(shí)犯罪嫌疑人ххх有下列犯罪事實(shí) c.經(jīng)我局偵查終結(jié)，證實(shí)犯罪嫌疑人ххх有下列犯罪事實(shí) d.經(jīng)我局偵查終結(jié)證實(shí)，犯罪嫌疑人ххх的犯罪事實(shí)如下

18、撤銷(xiāo)案件通知書(shū)的送達(dá)對(duì)像是（b）。

a.公安機(jī)關(guān)

b.人民檢察院

c.刑事案件被害人

d.犯罪嫌疑人

19、人民檢察院的立案決定書(shū)是在辦理（c）時(shí)制作的文書(shū)。

a.公安機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕犯罪嫌疑人的案件

b.公安機(jī)關(guān)移送審查起訴的案件

c.直接受理偵查的案件

d.直接受理偵查的案件移交起訴 20、批準(zhǔn)逮捕決定書(shū)屬于（c）文書(shū)。

a.文字?jǐn)⑹鍪?/p>

b.表格式

c.填空式

d.筆錄式

21、人民檢察院建議公安機(jī)關(guān)追加提請(qǐng)批捕犯罪嫌疑人，公安機(jī)關(guān)不提請(qǐng)批捕，人民檢察院決定逮捕犯罪嫌疑人時(shí)應(yīng)當(dāng)制作（c）。

a.批準(zhǔn)逮捕決定書(shū)

b.應(yīng)當(dāng)逮捕犯罪嫌疑人意見(jiàn)書(shū)

c.逮捕決定書(shū) d.決定逮捕通知書(shū)

22、起訴書(shū)的功能有（c）。

a.是確認(rèn)偵查活動(dòng)終結(jié)、偵查活動(dòng)合法的憑證

b.表明犯罪事實(shí)情節(jié)清楚、證據(jù)確實(shí)充分

c.是人民法院審判公訴案件的依據(jù)

d.是代表國(guó)家公開(kāi)指控被告人犯罪行為的法定文件

23、起訴書(shū)編號(hào)的內(nèi)容依序是（c）。

a.、院名、文書(shū)性質(zhì)、順序號(hào)

b.、院名、部門(mén)、文書(shū)性質(zhì)、順序號(hào)

c.院名、部門(mén)、文書(shū)性質(zhì)、、順序號(hào)

d.院名、文書(shū)性質(zhì)、年席、順序號(hào)

24、不起訴決定書(shū)中對(duì)當(dāng)事人的稱(chēng)謂應(yīng)該是（c）。

a.被告人

b.犯罪嫌疑人

c.被不起訴人

d.不起訴人

25、人民檢察院針對(duì)未生效的刑事裁判提出的抗訴書(shū)應(yīng)當(dāng)送達(dá)（b）。

a.同級(jí)人民法院

b.上一級(jí)人民法院

c.下一級(jí)人民法院

d.同級(jí)和上一級(jí)人民法院

26、民事（行政）抗訴書(shū)的提出是為了糾正（d）中的錯(cuò)誤。

a.未生效的民事（行政）判決

b.未生效的民事（行政）判決、裁定

c.已生效的民事（行政）判決 d.已生效的民事（行政）判決、裁定

27、人民檢察院針對(duì)已生效裁判提出的抗訴書(shū)應(yīng)當(dāng)由（d）提出。a.同級(jí)人民檢察院 b.上一級(jí)人民檢察院

c.省一級(jí)人民檢察院 d.最高人民檢察院和上級(jí)人民檢察院

28、北京市西城區(qū)人民法院2003年第35號(hào)第一審刑事判決書(shū)的編號(hào)應(yīng)為（c）。

a.京西刑初字（2003）第35號(hào)

b.西刑初字（2003）第35號(hào)

c.（2003）京西刑初字第35號(hào)

d.（2003）西刑初字第35號(hào)

29、第一審刑事判決書(shū)的首部除制作機(jī)關(guān)名稱(chēng)、文書(shū)名稱(chēng)以及編號(hào)之外、應(yīng)依次寫(xiě)明的項(xiàng)目是（c）。

a.被告人

b.公訴機(jī)關(guān)

c.案件的由來(lái)和審判經(jīng)過(guò) d.辯護(hù)人

30、第一審刑事判決書(shū)中交待上訴權(quán)事項(xiàng)的規(guī)范寫(xiě)法是（d）。

a.如不服本判決，可在接到判決書(shū)的第2天起10內(nèi)，向本院或者向××人民法院提出上訴。書(shū)面上訴的，應(yīng)當(dāng)提交上訴狀×份

b.如不服本判決，可在接到判決書(shū)的第2日起10日內(nèi)，向本院或者向××人民法院提出上訴。書(shū)面上訴的，應(yīng)當(dāng)提交上訴狀正本一份，副本×份

c.如不服本判決，可在接到判決書(shū)的第2日起10日內(nèi)，通過(guò)本院或者直接向××人民法院提出上訴。書(shū)面上訴的，應(yīng)當(dāng)提交上訴狀正本一份，副本×份

d.如不服本判決，可在接到判決書(shū)的第2日起10日內(nèi)，通過(guò)本院或者直接向××人民法院提出上訴。書(shū)面上訴的，應(yīng)當(dāng)提交上訴狀正本一份，副本×份

31、人民法院第一審刑事判決書(shū)中，“證據(jù)不足，××××人民檢察院指控的犯罪不能成立”一段文字，應(yīng)當(dāng)是該判決的(a)。

a.理由 b.事實(shí) c.依據(jù) d.結(jié)果

32、人民法院審理上訴、抗訴案件后，在（d）的情況下，應(yīng)當(dāng)制作刑事判決書(shū)。

a.原判決在認(rèn)定事實(shí)和適用法律上沒(méi)有錯(cuò)誤，量刑適當(dāng)，審判程序合法，決定駁回上訴、抗訴，維持原判

b.原判決事實(shí)不清、證據(jù)不足，決定發(fā)回重審

c.原判決事實(shí)不清、證據(jù)不足，查清事實(shí)后予以改判

d.原判決適用法律上有錯(cuò)誤或者量刑不當(dāng)，決定改判

33、第二審刑事判決書(shū)作出部分改判結(jié)果時(shí)，其判決主文應(yīng)當(dāng)依次寫(xiě)明（c）。

a.撤銷(xiāo)的內(nèi)容、改判的內(nèi)容、維持的內(nèi)容

b.撤銷(xiāo)的內(nèi)容、維持的內(nèi)容、改判的內(nèi)容

c.維持的內(nèi)容、撤銷(xiāo)的內(nèi)容、改判的內(nèi)容

d.維持的內(nèi)容、改判的內(nèi)容、撤銷(xiāo)的內(nèi)容

34、第二審維持原判用的刑事裁定書(shū)的裁定結(jié)果應(yīng)當(dāng)表述為（d）。

a.維持原判

b.維持原判，駁回上訴（抗訴）

c.駁回上訴（抗訴）

d.駁回上訴（抗訴），維持原判

35、第一審民事判決書(shū)的編號(hào)由（a）組成。

a.、制作法院、案件性質(zhì)、審理程序、順序號(hào)

b.、制作法院、審理程序、案件性質(zhì)、順序號(hào)

c.制作法院、審理程序、案件性質(zhì)、、順序號(hào)

d.制作法院、案件性質(zhì)、審理程序、、順序號(hào)

36、第二審人民法院對(duì)上訴的民事案件審理終結(jié)后應(yīng)當(dāng)制作的文書(shū)的名稱(chēng)是（b）。

a.民事判決書(shū)

b.第二審民事判決書(shū) c.民事裁定書(shū)

d.民事決定書(shū)

37、第一審民事調(diào)解書(shū)在（d）后發(fā)生法律效力。

a.審判人員簽署 b.人民法院打印 c.人民法院送達(dá) d.雙方當(dāng)事人簽收

38、民事調(diào)解書(shū)與民事判決書(shū)的區(qū)別表現(xiàn)在（）不同。

a.體現(xiàn)的意志

b.適用的條件

c.發(fā)生法律效力的時(shí)間

d.反映的內(nèi)容及其文書(shū)格式

39、“如不服本判決，可在裁決書(shū)送達(dá)之日起15日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于××人民法院。”這一段交待上訴事項(xiàng)的行文是（d）中的規(guī)范用語(yǔ)。

a.刑事判決書(shū)

b.民事判決書(shū)

c.行政判決書(shū)

d.民事裁定書(shū) 40、提請(qǐng)減刑建議書(shū)應(yīng)當(dāng)送達(dá)（c）。

a.公安機(jī)關(guān)

b.人民檢察院

c.人民法院

d.司法行政機(jī)關(guān)（監(jiān)獄管理部門(mén)）

41、對(duì)罪犯刑事判決提請(qǐng)?zhí)幚硪庖?jiàn)書(shū)屬于（b）制作的法律文書(shū)。

a.公安機(jī)關(guān)

b.人民檢察院 c.人民法院

d.監(jiān)獄

42、服刑罪犯被假釋時(shí)，應(yīng)當(dāng)制作的鑒定性文書(shū)是（c）。

a.罪犯評(píng)審鑒定表 b.罪犯獎(jiǎng)懲審批表 c.罪犯出監(jiān)鑒定表 d.釋放證明書(shū)

43、民事答辯狀的制作主體是（b）。a.原告（上訴人）

b.被告（被告人）

c.上訴人

d.被上訴人

44、反訴狀的制作主體是（b）。

a.民事案件原告

b.民事案件被告

c.刑事案件自訴人

d.自訴案件被告人

45、刑事自訴狀正文部分應(yīng)寫(xiě)明的內(nèi)容依次是（c）。

a.案由和訴訟請(qǐng)求

b.證人姓名和住址、證據(jù)的名稱(chēng)與來(lái)源

c.當(dāng)事人基本情況 d.事實(shí)與理由

46、刑事上訴狀的制作主體有（d）。

a.被告人及其法定代理人

b.自訴人及其法定代理人

c.被害人及其法定代理人

d.經(jīng)被告人同意的被告人的辯護(hù)人或近親屬

47、刑事自訴案件的被告人認(rèn)為自訴人的指控顛倒黑白，因而就同樣事實(shí)指控自訴人的書(shū)狀稱(chēng)為（c）。

a.刑事自訴狀

b.刑事答辯狀

c.反訴狀

d.刑事申訴狀

48、行政起訴狀中的被告是作出具體行政行為的（c）。

a.行政機(jī)關(guān)

b.行政機(jī)關(guān)及其工作人員

c.法律法規(guī)授權(quán)的組織

d.受行政機(jī)關(guān)委托的組織

49、仲裁協(xié)議書(shū)所載明的仲裁協(xié)議的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括（b）。

a.請(qǐng)求仲裁的意思表示

b.選定的仲裁員

c.選定的仲裁委員會(huì) d.仲裁事項(xiàng) 50、撤銷(xiāo)仲裁裁決申請(qǐng)書(shū)的送達(dá)對(duì)象是（a）。

a.上一級(jí)仲裁委員會(huì)

b.人民檢察院

c.基層人民法院

d.中級(jí)人民法院

51、偵查人員在犯罪現(xiàn)場(chǎng)向周?chē)罕娫?xún)問(wèn)、了解有關(guān)案件情況時(shí)所制作的筆錄文書(shū)稱(chēng)為（c）。

a.現(xiàn)場(chǎng)勘查筆錄

b.訊問(wèn)筆錄

c.調(diào)查筆錄

d.詢(xún)問(wèn)筆錄

52、監(jiān)獄機(jī)關(guān)內(nèi)部使用的文書(shū)是(b)。

a.監(jiān)獄起訴意見(jiàn)書(shū) b.保外就醫(yī)審批表 c.提請(qǐng)減刑意見(jiàn)書(shū) d.釋放證明書(shū)

53、公證書(shū)的簽屬人員應(yīng)寫(xiě)(d)。

a.助理公證員 b.副主任公證員 c.主任公證員 d.公證員

54、人民法院制作的第二審民事判決書(shū)理由部分在引用法律時(shí)，應(yīng)當(dāng)(c)。

a.只引用實(shí)體法 b.先引用實(shí)體法，后引用程序法 c.先引用程序法，后引用實(shí)體法 d.只引用程序法

55、筆錄忠實(shí)地記載了訴訟和非訴訟活動(dòng)的實(shí)際情況，在寫(xiě)作上第一位的要求是(b)。

a.制作合法有據(jù) b.內(nèi)容真實(shí)、完整 c.書(shū)寫(xiě)工整、全面 d.文字簡(jiǎn)練、突出 56.提起行政訴訟的原告是(a)。

a.公民、法人或者其他組織 b.公民 c.法人 d.社會(huì)組織

57.下列選項(xiàng)中應(yīng)包括在人民法院刑事判決書(shū)的正文之中的是(b)。

a.案號(hào) b.判決結(jié)果 c.審判方式 d.交代有關(guān)事項(xiàng) 58.不起訴決定書(shū)對(duì)當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)使用的規(guī)范稱(chēng)呼是(d)。

a.被告人 b.罪犯 c.犯罪嫌疑人 d.被不起訴人

三、簡(jiǎn)答題

1、簡(jiǎn)述法律文書(shū)的概念、種類(lèi)及其與司法文書(shū)、訴訟文書(shū)的聯(lián)系與區(qū)別。

答：法律文書(shū)是指我國(guó)司法機(jī)關(guān)（含公安機(jī)關(guān)、國(guó)家安全機(jī)關(guān)、海關(guān)緝私機(jī)關(guān)、檢察院、法院及監(jiān)獄等機(jī)關(guān)，下同）、公證機(jī)構(gòu)、仲裁組織依法制作的處理訴訟案件和非訴訟案件的法律文書(shū)，以及案件當(dāng)事人、律師和律師組織自用或代書(shū)的法律文書(shū)的總稱(chēng)。

法律文書(shū)的類(lèi)別可依不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)而劃分為各種不同的類(lèi)別：

（1）依制作主體的不同，可以分為公安機(jī)關(guān)的刑事法律文書(shū)，人民法院的訴訟文書(shū)，人民檢察院的檢察文書(shū)，公證文書(shū)，仲裁文書(shū)和律師實(shí)務(wù)文書(shū)。（2）依寫(xiě)作和表達(dá)方式的不同，可以分為文字?jǐn)⑹鍪轿臅?shū)，填空式文書(shū)，表格式文書(shū)和筆錄式文書(shū)。（3）依文種的不同，可以分為報(bào)告類(lèi)文書(shū)，通知類(lèi)文書(shū)，判決類(lèi)文書(shū)，裁定類(lèi)文書(shū)，決定類(lèi)文書(shū)等。

聯(lián)系和區(qū)別：一是司法文書(shū)這一名稱(chēng)，這一文書(shū)述語(yǔ)是我們以前曾經(jīng)長(zhǎng)期使用過(guò)的，并以它作為我們這一教材的總稱(chēng)。但是嚴(yán)格意義上的司法文書(shū)，應(yīng)該是指導(dǎo)司法機(jī)關(guān)處理訴訟案件的法律文書(shū)，而不應(yīng)包括公證文書(shū)和仲裁文書(shū)，更不包括民用的法律文書(shū)。因?yàn)楣C文書(shū)一般不具有處置性，而只具有法定的證明力；仲裁文書(shū)雖具有裁處作用，但是它又要受到當(dāng)事人原有協(xié)議的制約，它的約束力也受到一定的限制。因此這兩部公文書(shū)與司法文書(shū)的作用和效力，還是有著明顯的區(qū)別。但是這部分文書(shū)在啟動(dòng)和推進(jìn)法律活動(dòng)中卻有著不容忽視的作用，是獨(dú)立于司法文書(shū)之外的民用法律文書(shū)。二是訴訟文書(shū)這一名稱(chēng)，它 10 也是某些司法機(jī)關(guān)經(jīng)常使用的一個(gè)文書(shū)述語(yǔ)。顧名思義，訴訟文書(shū)應(yīng)該是專(zhuān)指涉及訴訟案件的法律文書(shū)，既包括司法文書(shū)，也包括涉及訴訟的民用法律文書(shū)，如案件當(dāng)事人自書(shū)或律師代書(shū)的各類(lèi)訴狀等法律文書(shū)就是其中的主要部分。而民用法律文書(shū)中的非訴訟文書(shū)以及公證文書(shū)、仲裁文書(shū)等自然應(yīng)該排除在訴訟文書(shū)這外。總之，學(xué)生在了解法律文書(shū)這一概念內(nèi)涵的同時(shí)，也應(yīng)了解法律文書(shū)與司法文書(shū)、訴訟文書(shū)這兩個(gè)與法律文書(shū)相關(guān)名稱(chēng)間的交叉或包容的錯(cuò)綜關(guān)系。

2、法律文書(shū)的基本特點(diǎn)有哪些？

答：法律文書(shū)的特點(diǎn)：1）主旨的鮮明性。2）材料的客觀性。3）內(nèi)容的法定性。4）形式的程式性。5）解釋的單一性。6）使用的實(shí)效性。

3、簡(jiǎn)述法律文書(shū)的主要作用。

答：主要作用：1）具體實(shí)施法律的重要手段；2）生動(dòng)宣傳法律的現(xiàn)實(shí)教材；3）記錄法律活動(dòng)的文字裁體；4）考核法律人才的重要內(nèi)容；5）保存法律事務(wù)的文書(shū)檔案。

4、法律文書(shū)在敘寫(xiě)事實(shí)時(shí)應(yīng)掌握哪些要點(diǎn)？

答：法律文書(shū)在敘寫(xiě)事實(shí)時(shí)，要求寫(xiě)明的事實(shí)要素，具體說(shuō)來(lái)，可以分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是有關(guān)刑事案件的案情敘述；另一類(lèi)是有關(guān)民事、行政類(lèi)案件的案情敘述（包括大量的非訴訟案件的事實(shí)敘述）。前者要求寫(xiě)明作案（指構(gòu)成的犯罪事實(shí)）的時(shí)間、地點(diǎn)、作案人和被告人，作案的目的、動(dòng)機(jī)、情節(jié)、手段，造成的后果、作案人的態(tài)度以及證據(jù)等。后者圍繞著當(dāng)事人各方的糾紛事實(shí)來(lái)記敘，包括糾紛的內(nèi)容及其發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、涉及的人物，糾紛的發(fā)展過(guò)程（起因、過(guò)程、結(jié)局），各方的爭(zhēng)執(zhí)意見(jiàn)以及證據(jù)。

5、法律文書(shū)應(yīng)從哪些方面闡述理由？

答：理由是法律文書(shū)的靈魂，也是主旨的集中體現(xiàn)。敘寫(xiě)法律文書(shū)闡述理由時(shí)，主要應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)具體要求：（1）依法制作，突出主旨；（2）遵循格式，事項(xiàng)規(guī)范；（3）綜合表達(dá)，敘議這主；（4）寫(xiě)清事實(shí)，掌握要領(lǐng)；（5）分析事理，以法為據(jù)；（6）說(shuō)明情況，乘法明晰；（7）語(yǔ)方精確，樸實(shí)莊重；（8）行文章法，因文而異。

6、簡(jiǎn)述刑事案件立案報(bào)告書(shū)的概念和功能。

答：刑事案件立案報(bào)告書(shū)，是指公安機(jī)關(guān)偵查人員對(duì)受理刑事案件的材料經(jīng)過(guò)審查，認(rèn)為符合立案條件，并屬于公安機(jī)關(guān)管轄的案件，報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)是否立案的法律文書(shū)。

刑事案件立案報(bào)告書(shū)是公安機(jī)關(guān)內(nèi)部審批案件使用的一種書(shū)面報(bào)告。經(jīng)縣級(jí)以上公安機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，即成為公安機(jī)關(guān)對(duì)該案立案?jìng)刹榈囊罁?jù)。它的功能有兩點(diǎn)：一是依法確認(rèn)案件成立，是刑事訴訟活動(dòng)開(kāi)始的文字憑據(jù)；二是對(duì)偵查工作具有指導(dǎo)意義，因?yàn)榱笀?bào)告書(shū)對(duì)案情進(jìn)行了一定的分析，并提出了偵查計(jì)劃，指導(dǎo)偵查工作順利進(jìn)行。

7、呈請(qǐng)立案報(bào)告書(shū)的正文應(yīng)寫(xiě)明哪些內(nèi)容？ 答：正文。寫(xiě)明：

(1)立案的事實(shí)依據(jù)。即已經(jīng)掌握的有關(guān)案件情況，包括案件來(lái)源和報(bào)案人員簡(jiǎn)況、案件和偵查對(duì)象的情況。

(2)立案的理由和法律依據(jù)。即通過(guò)案情分析，闡明立案的理由和法律依據(jù)，以說(shuō)明立案?jìng)刹榈恼_性、必要性，并為制作偵查計(jì)劃打下基礎(chǔ)。

11(3)偵查計(jì)劃：偵查的方向和偵查的范圍以及主要任務(wù)；查明案情應(yīng)當(dāng)采取的措施、方法和步驟；偵查力量的組織和分工；需要有關(guān)方面配合的各個(gè)環(huán)節(jié)如何緊密銜接；偵查的時(shí)間要求等等。

8、通緝令的正文部分應(yīng)寫(xiě)明的內(nèi)容有哪些？

答：正文。寫(xiě)明：簡(jiǎn)要案情；被通緝犯罪嫌疑人的基本情況、身份證號(hào)碼、體貌特征和攜帶物品；工作要求和注意事項(xiàng)；聯(lián)系人、聯(lián)系電話；附項(xiàng)（被通緝?nèi)苏掌?、指紋及社會(huì)關(guān)系）等。

9、簡(jiǎn)述提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕書(shū)的概念和功能。

答：提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕書(shū)，是公安機(jī)關(guān)對(duì)符合《刑事訴訟法》第六十條第一款規(guī)定的逮捕條件的犯罪嫌疑人，提請(qǐng)同級(jí)人民檢察院批準(zhǔn)逮捕時(shí)制作的一種法律文書(shū)。

提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕書(shū)是公安機(jī)關(guān)行使刑事訴訟權(quán)利的工具，具有要求人民檢察院在法定的期限內(nèi)對(duì)案件進(jìn)行審查，并作出批準(zhǔn)逮捕、不批準(zhǔn)逮捕或者補(bǔ)充偵查的決定。

10、簡(jiǎn)述起訴意見(jiàn)書(shū)的概念和功能。

答：起訴意見(jiàn)書(shū)，是指公安機(jī)關(guān)對(duì)案件偵查終結(jié)后，認(rèn)為犯罪事實(shí)清楚，證據(jù)確實(shí)、充分，應(yīng)當(dāng)依法追究犯罪嫌疑人刑事責(zé)任，向同級(jí)人民檢察院移送審查起訴時(shí)制作的一種文書(shū)。

起訴意見(jiàn)書(shū)是公安機(jī)關(guān)提請(qǐng)人民檢察院依法對(duì)案件進(jìn)行審查并決定是否起訴的法定文件，具有啟動(dòng)審查起訴的作用。本文書(shū)記載著公安機(jī)關(guān)對(duì)偵查終結(jié)案件的結(jié)論性意見(jiàn)，為人民檢察院審查起訴和人民法院審理案件打下了良好的基本，并且體現(xiàn)了公、檢、法三機(jī)關(guān)在刑事訴訟中分工負(fù)責(zé)、互相配合、互相制約的原則。

11、起訴意見(jiàn)書(shū)的正文部分應(yīng)寫(xiě)明哪些內(nèi)容？ 答：正文。寫(xiě)明：

(1)辦案簡(jiǎn)況。寫(xiě)明：a、案由和案件來(lái)源。表述為“犯罪嫌疑人ⅹⅹⅹ涉嫌ⅹⅹ一案，由ⅹⅹⅹ舉報(bào)（控告、移送等）至我局?！眀、辦案過(guò)程。寫(xiě)明受案、立案時(shí)間及犯罪嫌疑人歸案情況。c、過(guò)渡性文字。寫(xiě)明“犯罪嫌疑人ⅹⅹⅹ涉嫌ⅹⅹ案，現(xiàn)已偵查終結(jié)。

(2)案件事實(shí)。以“經(jīng)依法偵查查明：”為開(kāi)頭語(yǔ)，寫(xiě)明經(jīng)偵查認(rèn)定的犯罪嫌疑人的犯罪事實(shí)，包括時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、手段、目的、動(dòng)機(jī)、危害后果等要素。常用敘事方法有時(shí)間順序法、主次順序法（突出主罪和突出主犯）、綜合歸納法以及多種寫(xiě)法并用法。

⑶證據(jù)。以“認(rèn)定上述事實(shí)的證據(jù)如下：”引出證據(jù)的列舉；列舉完后另起一段寫(xiě)明“上述犯罪事實(shí)清楚，證據(jù)確實(shí)、充分，足以認(rèn)定?！?/p>

⑷有關(guān)量刑的犯罪情節(jié)。寫(xiě)明是否有累犯、立功、自首等從重、從輕、減輕情節(jié)。

⑸犯罪性質(zhì)的認(rèn)定和移送審查起訴的法律依據(jù)（綜上所述，犯罪嫌疑人ⅹⅹⅹ的行為觸犯了《中華人民共和國(guó)刑法》第ⅹⅹ條第ⅹ款，涉嫌ⅹⅹ罪，根據(jù)《中華人民共和國(guó)刑事訴訟法》第一百二十九條之規(guī)定，現(xiàn)將此案移送審查起訴）。

12、簡(jiǎn)述要求復(fù)議意見(jiàn)書(shū)的概念和功能。

答：要求復(fù)議意見(jiàn)書(shū)，是公安機(jī)關(guān)認(rèn)為同級(jí)人民檢察院不批準(zhǔn)逮捕決定或者不起訴決定有錯(cuò)誤，依法要求同級(jí)人民檢察院對(duì)其決定重新復(fù)議時(shí)制作的法律文書(shū)。

要求復(fù)議意見(jiàn)書(shū)是公安機(jī)關(guān)行使要求復(fù)議權(quán)的具體體現(xiàn)，對(duì)人民檢察院進(jìn)行刑事訴訟活動(dòng)有制約作用，可以促使人民檢察院正確執(zhí)行法律，嚴(yán)格依法辦事，避免差錯(cuò)，確保辦案質(zhì)量。

13、檢察機(jī)關(guān)的立案決定書(shū)有何功能？

答：立案決定書(shū)，是人民檢察院認(rèn)為有犯罪事實(shí)需要追究刑事責(zé)任，依法應(yīng)由本院決定立案?jìng)刹闀r(shí)所制作的文書(shū)。

立案決定書(shū)是人民檢察院對(duì)案件進(jìn)行偵查的合法依據(jù)。決定立案后，人民檢察院才能依法對(duì)犯罪嫌疑人采取各種偵查措施。立案決定書(shū)是人民檢察院在審查起訴階段前最主要的法律文書(shū)之一。

14、簡(jiǎn)述批準(zhǔn)逮捕決定書(shū)的概念、功能及制作時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

答：批準(zhǔn)逮捕決定書(shū)，是人民檢察院對(duì)公安機(jī)關(guān)提請(qǐng)批準(zhǔn)逮捕犯罪嫌疑人的案件進(jìn)行審查后，依法批準(zhǔn)逮捕犯罪嫌疑人時(shí)制作的文書(shū)。

批準(zhǔn)逮捕決定書(shū)是人民檢察院批準(zhǔn)逮捕犯罪嫌疑人的憑證，也是公安機(jī)關(guān)執(zhí)行逮捕的依據(jù)。

15、簡(jiǎn)述起訴書(shū)的概念和功能。

答：起訴書(shū)，是人民檢察院經(jīng)偵查或?qū)彶榇_認(rèn)被告人的行為構(gòu)成犯罪，依法應(yīng)當(dāng)交付審判，而向人民法院提起公訴的文書(shū)。

對(duì)偵查機(jī)關(guān)來(lái)講，起訴書(shū)是確認(rèn)偵查終結(jié)的案件，犯罪事實(shí)、情節(jié)清楚，證據(jù)確實(shí)、充分，偵查活動(dòng)合法的憑證；對(duì)檢察機(jī)關(guān)來(lái)講，起訴書(shū)既是代表國(guó)家對(duì)被告人追究刑事責(zé)任交付審判的文書(shū)，又是出庭支持公訴、發(fā)表公訴意見(jiàn)、參加法庭調(diào)查和辯論的基礎(chǔ)；對(duì)審判機(jī)關(guān)來(lái)講，起訴書(shū)引起第一審程序的刑事審判活動(dòng)，既是人民法院對(duì)公訴案件進(jìn)行審判的憑據(jù)，又是法庭審理的基本范圍；對(duì)被告人及其辯護(hù)人來(lái)講，起訴書(shū)既是告知已將被告人交付審判的通知，又是公開(kāi)指控被告人犯罪行為的法定文書(shū)。

16、寫(xiě)作起訴書(shū)的理由時(shí)應(yīng)闡明哪些內(nèi)容？

答：起訴的理由和根據(jù)。首先，概括闡明被告人行為的犯罪性質(zhì)；其次，指出被告人行為觸犯的刑法條款和構(gòu)成的罪名；第三，說(shuō)明被告人是否具有從重、從輕、減輕處罰的情節(jié)和法律依據(jù)，依法提出量刑的傾向性意見(jiàn)；最后，寫(xiě)明起訴的法律依據(jù)與起訴決定（根據(jù)《刑事訴訟法》第一百四十一條，提起公訴，請(qǐng)依法判處）。

17、簡(jiǎn)述不起訴決定書(shū)的概念和功能。

答：不起訴決定書(shū)，是人民檢察院對(duì)偵查機(jī)關(guān)移送起訴的案件依法作出不起訴決定時(shí)所制作的文書(shū)。不起訴決定書(shū)是人民檢察院作出不起訴決定的憑據(jù)，具有終止本案刑事訴訟，免予追究被不起訴人刑事責(zé)任的法律效力。不起訴決定書(shū)一經(jīng)送達(dá)，犯罪嫌疑人被羈押的，應(yīng)當(dāng)立即釋放。

18、簡(jiǎn)述公訴意見(jiàn)書(shū)的正文部分應(yīng)寫(xiě)明的內(nèi)容。

答：正文。依次寫(xiě)明：(1)檢察人員出庭支持公訴的法律根據(jù)和在法庭上的身份、職責(zé)。

(2)對(duì)法庭調(diào)查結(jié)果的概括評(píng)述。(3)支持公訴的意見(jiàn)。(4)結(jié)論（對(duì)被告人依法定罪量刑的意見(jiàn)）。

19、簡(jiǎn)述刑事抗訴書(shū)的概念和種類(lèi)。

答：刑事抗訴書(shū)，是人民檢察院對(duì)人民法院確有錯(cuò)誤的刑事判決或裁定依法提出抗訴時(shí)所制作的文書(shū)。刑事抗訴書(shū)是檢察機(jī)關(guān)行使審判監(jiān)督職權(quán)的重要工具，是引起人民法院第二審或再審的法定文書(shū)之一。抗訴書(shū)對(duì)于糾正人民法院確有錯(cuò)誤的判決和裁定，保證法律的正確實(shí)施，起著十分重要的作用。

20、民事（行政）抗訴書(shū)的概念和適用范圍是什么？

答：民事(行政)抗訴書(shū)，是人民檢察院依照我國(guó)民事訴訟法和行政訴訟法關(guān)于法律監(jiān)督的規(guī)定，對(duì)確有錯(cuò)誤并已生效的民事(行政)案件的判決、裁定，向有關(guān)人民法院提出抗訴，要求重審予以糾正時(shí)所制作的文書(shū)。

民事(行政)抗訴書(shū)，既是要求人民法院對(duì)確有錯(cuò)誤的生效民事(行政)判決、裁定進(jìn)行再審的有效依據(jù)，也是人民檢察院對(duì)民事(行政)審判活動(dòng)進(jìn)行法律監(jiān)督的法定手段。

21、簡(jiǎn)述第一審刑事判決書(shū)的概念、特點(diǎn)和作用。

答：第一審刑事判決書(shū)，是人民法院對(duì)于人民檢察院提起公訴或者自訴人提起自訴的刑事案件，按照我國(guó)刑事訴訟法規(guī)定的第一審普通程序或者簡(jiǎn)易程序?qū)徖斫K結(jié)后，根據(jù)已經(jīng)查明的事實(shí)、證據(jù)和有關(guān)法律規(guī)定，確認(rèn)被告人有罪或無(wú)罪，構(gòu)成何種罪名，適用何種刑罰或免除處罰而作出的書(shū)面決定。

第一審刑事判決書(shū)在整個(gè)刑事訴訟活動(dòng)中有著極其重要的地位和作用。它對(duì)于及時(shí)有效地懲罰犯罪分子，保障無(wú)罪的人不受法律追究，維護(hù)公民的正當(dāng)合法權(quán)利有著重要意義。

第一審刑事判決書(shū)的種類(lèi)較多，其中以公訴案件適用普通程序的刑事判決書(shū)最為典型。

22、第一審刑事判決書(shū)的首部包括哪些內(nèi)容？

答：首部。寫(xiě)明：

(1)法院名稱(chēng)（基層人民法院應(yīng)冠以省、自治區(qū)、直轄市名稱(chēng)；涉外案件，各級(jí)法院應(yīng)冠以“中華人民共和國(guó)”的全稱(chēng)）和文書(shū)名稱(chēng)（刑事判決書(shū)），應(yīng)分行居中書(shū)寫(xiě)。

(2)案號(hào)。依次由立案、制作法院、案件性質(zhì)、審判程序代字、順序號(hào)組成，即“(××××)×刑初字第×號(hào)”。

(3)公訴機(jī)關(guān)×××人民檢察院。

(4)被告人的基本情況（姓名、性別、出生年月日、民族、出生地、文化程度、職業(yè)或工作單位和職務(wù)、住址和因本案所受強(qiáng)制措施情況、現(xiàn)在何處）。

(5)辯護(hù)人的姓名、工作單位和職務(wù)（與被告人的關(guān)系）。

(6)案件的由來(lái)和審判經(jīng)過(guò):“×××人民檢察院以×檢×訴〔××××〕××號(hào)起訴書(shū)指控被告人×××犯××罪，于××××年××月××日向本院提起公訴。本院依法組成合議庭，公開(kāi)（或者不公開(kāi)）開(kāi)庭審理了本案?！痢痢寥嗣駲z察院指派檢察員×××出庭支持公訴，被害人×××及其法定代理人×××、訴訟代理人×××，被告人×××及其法定代理人×××、辯護(hù)人×××，證人×××，鑒定人×××，翻譯人員×××等到庭參加訴訟?，F(xiàn)已審理終結(jié)?！睂?duì)于二審法院發(fā)回重審的案件，應(yīng)在“受理了本案”一句之后增寫(xiě)以下內(nèi)容：“本院于××××年××月××日作（××××）刑初字第××號(hào)刑事判決。被告人×××提出上訴（或×××人民檢察院提出抗訴），×××人民法院二審后，于××××年××月××日作出（××××）×刑終字第×號(hào)刑事裁定，撤銷(xiāo)原判，發(fā)回重審。本院依法另行組成合議庭，公開(kāi)（或不公開(kāi)）開(kāi)庭審理了本案?！?/p>

23、第一審刑事裁判書(shū)在敘寫(xiě)案情事實(shí)方面應(yīng)包括哪幾部分內(nèi)容？ 答：事實(shí)和證據(jù)。依次寫(xiě)明：

①控辯主張：“×××人民檢察院指控……”；“被告人×××辯稱(chēng)……。辯護(hù)人×××提出的辯護(hù)意見(jiàn)是……”。

②經(jīng)審理查明的事實(shí)和證據(jù)：“經(jīng)審理查明，??”。

24、第一審刑事判決書(shū)的判決理由部分應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明哪些內(nèi)容？

答：判決理由：以“本院認(rèn)為，……”開(kāi)頭，依次寫(xiě)明：

①行為的性質(zhì)及其危害性；

②觸犯的《刑法》條款及構(gòu)成的罪名；

③對(duì)公訴機(jī)關(guān)的指控的表態(tài)；

④對(duì)被告人的辯解及辯護(hù)人的辯護(hù)意見(jiàn)的表態(tài)；

⑤判決的法律依據(jù)：“依照??（判決的法律依據(jù)）的規(guī)定，判決如下”。

25、簡(jiǎn)述第二審刑事判決書(shū)的概念和特點(diǎn)。

答：第二審刑事判決書(shū)，是第二審人民法院在受理當(dāng)事人不服第一審判決提出上訴或者公訴機(jī)關(guān)就第一審判決提出抗訴的刑事案件后，經(jīng)審理查明原判決在適用法律上有錯(cuò)誤或者量刑不當(dāng)；或者原判事實(shí)不清、證據(jù)不足，經(jīng)二審查清事實(shí)后依法改判時(shí)作出的書(shū)面決定。

第二審刑事判決書(shū)最突出的特點(diǎn)在于它是人民法院審理上訴、抗訴案件后作出改判決定的文書(shū)，而且是終審判決，一經(jīng)作出即發(fā)生法律效力。

26、第二審刑事判決書(shū)的寫(xiě)作重點(diǎn)是什么？

答：正文。寫(xiě)明：(1)事實(shí)和證據(jù)： a．控辯主張； b．“經(jīng)審理查明”的事實(shí)和證據(jù)。(2)判決理由。

(3)判決主文：a． 全部改判的，寫(xiě)為：

“

一、撤銷(xiāo)×××人民法院(××××)×刑初字第×號(hào)刑事判決；

二、上訴人(原審被告人)×××……（改判的具體內(nèi)容）?！?/p>

b．部分改判的，寫(xiě)為：

“

一、維持×××人民法院(××××)×刑初字第××號(hào)刑事判決的……第×項(xiàng)(維持部分的內(nèi)容)；

二、撤銷(xiāo)×××人民法院(××××)×刑初字第××號(hào)刑事判決的……第×項(xiàng)(撤銷(xiāo)部分的內(nèi)容)；

三、上訴人(原審被告人)×××……(部分改判的具體內(nèi)容)?！?/p>

3．尾部。寫(xiě)明“本判決為終審判決”，并由審判長(zhǎng)、審判員署名，注明判決時(shí)間等。

27、第二審刑事判決書(shū)的判決主文應(yīng)當(dāng)如何表述？ 答：判決主文：

a． 全部改判的，寫(xiě)為：

“

一、撤銷(xiāo)×××人民法院(××××)×刑初字第×號(hào)刑事判決；

二、上訴人(原審被告人)×××……（改判的具體內(nèi)容）?！?/p>

b．部分改判的，寫(xiě)為：

“

一、維持×××人民法院(××××)×刑初字第××號(hào)刑事判決的……第×項(xiàng)(維持部分的內(nèi)容)；

二、撤銷(xiāo)×××人民法院(××××)×刑初字第××號(hào)刑事判決的??第×項(xiàng)(撤銷(xiāo)部分的內(nèi)容)；

28、試舉出三種常用的刑事裁定書(shū)。

答：1）駁回自訴用刑事裁定書(shū)；2）準(zhǔn)許撤訴或按撤訴處理用刑事裁定書(shū)；3）終止審理用刑事裁定書(shū)。

29、簡(jiǎn)述第一審民事判決書(shū)的概念和它應(yīng)包括的主要內(nèi)容。

答：第一審民事判決書(shū)，是人民法院按照第一審普通程序的規(guī)定，依法組成合議庭對(duì)一審民事案件進(jìn)行審理后，就已經(jīng)查明的案件事實(shí)和證據(jù)，依照有關(guān)實(shí)體法的規(guī)定，對(duì)當(dāng)事人之間的實(shí)體權(quán)利義務(wù)爭(zhēng)議作出的書(shū)面處理決定。

第一審民事判決書(shū)為文字?jǐn)⑹鍪轿臅?shū)，由首部、正文和尾部三部分組成：

1． 首部。應(yīng)依次寫(xiě)明：

(1)標(biāo)題。由法院名稱(chēng)和文書(shū)名稱(chēng)組成，應(yīng)居中分兩行書(shū)寫(xiě)。

(2)案號(hào)。由、制作法院、案件性質(zhì)、一審程序代字、案件序號(hào)構(gòu)成，即(××××)×民初字第××號(hào)。

(3)訴訟雙方的基本情況。依次寫(xiě)明原告、被告和第三人的姓名、性別、出生年月日、民族、職業(yè)或工作單位和職務(wù)、住址；或者當(dāng)事人單位或字號(hào)的全稱(chēng)和住所地、法定代表人（代表人）的姓名、性別和職務(wù)。訴訟代理人及其基本情況。

(4)案件由來(lái)和審理經(jīng)過(guò):“原告×××與被告×××(案由)一案，本院于××××年×月×日受理后，依法組成合議庭，公開(kāi)(或不公開(kāi))開(kāi)庭進(jìn)行了審理。本案當(dāng)事人及其訴訟代理人均到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)?！?/p>

2．正文。寫(xiě)明：

(1)事實(shí)。首先寫(xiě)明當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求和爭(zhēng)議的事實(shí)與理由，然后寫(xiě)明法院認(rèn)定的事實(shí)和證據(jù):“原告×××訴稱(chēng)，……(概述原告提出的具體訴訟請(qǐng)求和所根據(jù)的事實(shí)與理由)”，“被告×××辯稱(chēng)，……(概述被告答辯的主要內(nèi)容)”，“第三人×××述稱(chēng)，……(概述第三人的主要意見(jiàn))”,“經(jīng)審理查明……。”

(2)理由。寫(xiě)明：“本院認(rèn)為，……（判決的理由）。依照……（判決所依據(jù)的法律條款）的規(guī)定，判決如下：”

(3)判決結(jié)果。

3．尾部。寫(xiě)明訴訟費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，當(dāng)事人的上訴事項(xiàng)（如不服本判決，可在判決書(shū)送達(dá)之日起15日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于×××人民法院），由審判員、人民陪審員簽署，注明判決日期，并加蓋人民法院印章。

30、在第一審民事判決書(shū)中如何寫(xiě)清當(dāng)事人的基本情況？

答：訴訟雙方的基本情況。依次寫(xiě)明原告、被告和第三人的姓名、性別、出生年月日、民族、職業(yè)或工作單位和職務(wù)、住址；或者當(dāng)事人單位或字號(hào)的全稱(chēng)和住所地、法定代表人（代表人）的姓名、性別和職務(wù)。訴訟代理人及其基本情況。

31、第一審民事判決書(shū)的正文部分應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明哪些內(nèi)容？

答：正文。寫(xiě)明：

(1)事實(shí)。首先寫(xiě)明當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求和爭(zhēng)議的事實(shí)與理由，然后寫(xiě)明法院認(rèn)定的事實(shí)和證據(jù):“原告×××訴稱(chēng)，……(概述原告提出的具體訴訟請(qǐng)求和所根據(jù)的事實(shí)與理由)”，“被告×××辯稱(chēng)，……(概述被告答辯的主要內(nèi)容)”，“第三人×××述稱(chēng)，……(概述第三人的主要意見(jiàn))”,“經(jīng)審理查明……?！?/p>

(2)理由。寫(xiě)明：“本院認(rèn)為，……（判決的理由）。依照……（判決所依據(jù)的法律條款）的規(guī)定，判決如下：”

(3)判決結(jié)果。

32、第一審民事判決書(shū)中交待上訴事項(xiàng)的規(guī)范寫(xiě)法是怎樣的？

答：第一審民事判決書(shū)為文字?jǐn)⑹鍪轿臅?shū)，由首部、正文和尾部三部分組成：

1． 首部。應(yīng)依次寫(xiě)明：

(1)標(biāo)題。由法院名稱(chēng)和文書(shū)名稱(chēng)組成，應(yīng)居中分兩行書(shū)寫(xiě)。

(2)案號(hào)。由、制作法院、案件性質(zhì)、一審程序代字、案件序號(hào)構(gòu)成，即(××××)×民初字第××號(hào)。

(3)訴訟雙方的基本情況。依次寫(xiě)明原告、被告和第三人的姓名、性別、出生年月日、民族、職業(yè)或工作單位和職務(wù)、住址；或者當(dāng)事人單位或字號(hào)的全稱(chēng)和住所地、法定代表人（代表人）的姓名、性別和職務(wù)。訴訟代理人及其基本情況。

(4)案件由來(lái)和審理經(jīng)過(guò):“原告×××與被告×××(案由)一案，本院于××××年×月×日受理后，依法組成合議庭，公開(kāi)(或不公開(kāi))開(kāi)庭進(jìn)行了審理。本案當(dāng)事人及其訴訟代理人均到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)?！?/p>

2．正文。寫(xiě)明：

(1)事實(shí)。首先寫(xiě)明當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求和爭(zhēng)議的事實(shí)與理由，然后寫(xiě)明法院認(rèn)定的事實(shí)和證據(jù):“原告×××訴稱(chēng)，……(概述原告提出的具體訴訟請(qǐng)求和所根據(jù)的事實(shí)與理由)”，“被告×××辯稱(chēng)，……(概述被告答辯的主要內(nèi)容)”，“第三人×××述稱(chēng)，……(概述第三人的主要意見(jiàn))”,“經(jīng)審理查明……?！?/p>

(2)理由。寫(xiě)明：“本院認(rèn)為，……（判決的理由）。依照……（判決所依據(jù)的法律條款）的規(guī)定，判決如下：”

(3)判決結(jié)果。

3．尾部。寫(xiě)明訴訟費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，當(dāng)事人的上訴事項(xiàng)（如不服本判決，可在判決書(shū)送達(dá)之日起15日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按對(duì)方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于×××人民法院），由審判員、人民陪審員簽署，注明判決日期，并加蓋人民法院印章。

33、民事調(diào)解書(shū)與民事判決書(shū)有何區(qū)別？

答：民事調(diào)解書(shū)與民事判決書(shū)同屬于具有法律效力的民事裁判文書(shū)范疇，但二者也有區(qū)別：

第一，適用的條件不同。民事調(diào)解書(shū)是人民法院依法進(jìn)行調(diào)解，促成當(dāng)事人自愿、合法達(dá)成解決糾紛的協(xié)議而予以認(rèn)可時(shí)適用的法律文書(shū)。民事判決書(shū)則是人民法院對(duì)案件經(jīng)過(guò)審理，就案件依法作出判決時(shí)適用的法律文書(shū)。

第二，體現(xiàn)的意志不同。民事調(diào)解書(shū)是人民法院在合法的前提下，對(duì)當(dāng)事人自愿達(dá)成的協(xié)議的確認(rèn)，著重體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的意志；民事判決書(shū)主要體現(xiàn)了人民法院依法行使的國(guó)家審判的權(quán)力。

第三，反映的內(nèi)容及其文書(shū)格式不同。民事調(diào)解書(shū)的格式較為簡(jiǎn)單；內(nèi)容扼要；民事判決書(shū)的格式較為復(fù)雜、且內(nèi)容詳實(shí)。

第四，發(fā)生法律效力的時(shí)間不同。民事調(diào)解書(shū)經(jīng)雙方當(dāng)事人簽收后，即具有法律效力；而一審民事判決書(shū)在送達(dá)當(dāng)事人后并不立即生效，只有超過(guò)了法定的上訴期限，當(dāng)事人不上訴的，才發(fā)生法律效力。

34、民事調(diào)解書(shū)的正文部分應(yīng)當(dāng)包括哪些內(nèi)容？

答：正文。寫(xiě)明：

（1）當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求和案件事實(shí)。

（2）協(xié)議內(nèi)容。以“本案在審理過(guò)程中，經(jīng)本院主持調(diào)解，雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成如下協(xié)議：”開(kāi)頭，然后分項(xiàng)寫(xiě)明具體協(xié)議內(nèi)容。

（3）協(xié)議確認(rèn)。寫(xiě)明“上述協(xié)議，符合法律規(guī)定，本院予以確認(rèn)。”或者“上述協(xié)議，不違背法律規(guī)定，本院予以確認(rèn)?！?/p>

35、簡(jiǎn)述民事裁定書(shū)的概念和適用范圍。

答：民事裁定書(shū)，是指人民法院按照《民事訴訟法》的規(guī)定，依法行使審判權(quán)，就解決訴訟程序方面的問(wèn)題依法作出的書(shū)面處理決定。

第一審民事裁定書(shū)適用的范圍主要有：不予受理起訴；對(duì)管轄權(quán)提出異議；駁回起訴；訴前財(cái)產(chǎn)保全和訴訟財(cái)產(chǎn)保全；解除財(cái)產(chǎn)保全；先予執(zhí)行；準(zhǔn)許或者不準(zhǔn)許撤訴；按撤訴處理；中止或終結(jié)訴訟；補(bǔ)正判決書(shū)中的筆誤等。

36、簡(jiǎn)述第一審行政判決書(shū)的概念和功能。

答：第一審行政判決書(shū)，是第一審人民法院依照我國(guó)行政訴訟法規(guī)定的程序，對(duì)第一審行政訴訟案件審理終結(jié)后，依照法律、法規(guī)，參照有關(guān)行政規(guī)章，就案件的實(shí)體問(wèn)題作出的書(shū)面處理決定。

第一審行政判決書(shū)的制作主體是第一審人民法院，用于解決當(dāng)事人之間爭(zhēng)議的實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，即對(duì)被訴具體行政行為的是否合法、正確作出公正判斷的判決。如果是解決審理過(guò)程中的某些程序問(wèn)題，則只能使用行政裁定書(shū)，不能使用行政判決書(shū)。

37、如何敘寫(xiě)第一審行政判決書(shū)的事實(shí)？

答：依次寫(xiě)明：

（1）被訴具體行政行為的主要內(nèi)容及其事實(shí)與證據(jù)；

（2）訴辯主張；

（3）庭審質(zhì)證、認(rèn)證的情況；（4）庭審認(rèn)定的事實(shí)；

（5）庭審辯論情況；

（6）判決理由：

a．論證被訴具體行政行為的合法性；

b．正確引用法律根據(jù)。

（7）判決結(jié)果：

38、第一審行政判決書(shū)的判決結(jié)果有哪幾種？

答：判決結(jié)果：

第一，維持被訴具體行政行為的，表述為：

“維持被告×××(行政主體名稱(chēng))××××年××月××日作出的(××××)×××字第××號(hào)處罰決定(復(fù)議決定或其他具體行政行為)?！?/p>

第二，撤銷(xiāo)被訴具體行政行為的，表述為：

“

一、撤銷(xiāo)被告×××(行政主體名稱(chēng))××××年××月××日作出的(××××)×××字第××號(hào)處罰決定(復(fù)議決定或其他具體行政行為)；”

二、……(寫(xiě)明判決被告重新作出具體行政行為的內(nèi)容。如果不需要被告重新作出具體行政行為的，此項(xiàng)不寫(xiě)。)”

第三，部分撤銷(xiāo)被訴具體行政行為的，表述為：

“

一、維持被告×××(行政主體名稱(chēng))××××年××月××日作出的(××××)×××字第××號(hào)處罰決定(復(fù)議決定或其他具體行政行為)的第×項(xiàng)，即……(寫(xiě)明維持的具體內(nèi)容)；

二、撤銷(xiāo)被告×××(行政主體名稱(chēng))××××年××月××日作出的(××××)×××字第××號(hào)處罰決定(復(fù)議決定或其他具體行政行為)的第×項(xiàng)，即……(寫(xiě)明撤銷(xiāo)的具體內(nèi)容)；

三、……(針對(duì)撤銷(xiāo)部分，寫(xiě)明判決被告重新作出具體行政行為的內(nèi)容。如果不需要重新作出具體行政行為的，此項(xiàng)不寫(xiě))。”

第四，駁回原告訴訟請(qǐng)求的，表述為：

“駁回原告××××的訴訟請(qǐng)求。”

第五，確認(rèn)被訴具體行政行為合法與否的，表述為：

“被告×××(行政主體名稱(chēng))的行為合法。”或“被告×××(行政主體名稱(chēng))的行為違法。”

第六，判決變更行政處罰的，表述為：

“變更被告×××(行政主體名稱(chēng))××××年××月××日作出的(××××)××字第××號(hào)處罰決定(或復(fù)議決定)，改為……(寫(xiě)明變更后的處罰內(nèi)容)。”

第七，判決被告在一定期限內(nèi)履行法定職責(zé)的，表述為：

“責(zé)成被告×××(行政主體名稱(chēng))??(寫(xiě)明被告應(yīng)當(dāng)履行的法定職責(zé)的內(nèi)容和期限)。”

39、提請(qǐng)減刑意見(jiàn)書(shū)的正文部分應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明哪幾部分內(nèi)容？

答：正文。寫(xiě)明悔改或者立功表現(xiàn)的具體事實(shí)；減刑的理由；減刑的法律依據(jù)及監(jiān)獄的意見(jiàn)。40、提請(qǐng)假釋意見(jiàn)書(shū)的正文部分應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明哪幾部分內(nèi)容？

答：正文。寫(xiě)明悔改或者立功表現(xiàn)的具體事實(shí)；假釋的理由；假釋的法律依據(jù)及監(jiān)獄的意見(jiàn)。

41、監(jiān)獄起訴意見(jiàn)書(shū)與公安機(jī)關(guān)起訴意見(jiàn)書(shū)有何區(qū)別？

答：主要是：1）文書(shū)制作的法律根據(jù)不同。監(jiān)獄起訴意見(jiàn)書(shū)制作的法律根據(jù)是我國(guó)《刑事訴訟法》第221條第1款，而公安機(jī)關(guān)起訴意見(jiàn)書(shū)制作的法律根據(jù)是我國(guó)《刑事訴訟法》第129條。

2）文書(shū)適用的范圍不同。監(jiān)獄起訴意見(jiàn)書(shū)，只適用罪犯在服刑期間又重新犯罪或者發(fā)現(xiàn)了判決時(shí)所沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的罪行，依法應(yīng)當(dāng)追究刑事責(zé)任的案件；而公安機(jī)關(guān)起訴意見(jiàn)書(shū)，適用范圍具有廣泛性，社會(huì)上發(fā)生的應(yīng)當(dāng)追究刑事責(zé)任的各類(lèi)刑事案件一般均適用。

3）要求起訴的對(duì)象不同。監(jiān)獄要求起訴的對(duì)象是正在服刑的罪犯，在文書(shū)中稱(chēng)為“罪犯”；公安機(jī)關(guān)要求起訴的對(duì)象一般屬于社會(huì)上的自由人，在文書(shū)中稱(chēng)為“犯罪嫌疑人”。兩種文書(shū)要求起訴的對(duì)象所處的法律地位不同。

4）制作的主體不同，署名不同。一為隸屬于司法行政機(jī)關(guān)的監(jiān)獄，一為公安機(jī)關(guān)。監(jiān)獄起訴意見(jiàn)書(shū)，最后只加蓋公章，不加蓋負(fù)責(zé)人的印章；而公安機(jī)關(guān)起訴意見(jiàn)書(shū)，則由公安局長(zhǎng)蓋章，并在其下加蓋公章。

42、簡(jiǎn)述民事、行政起訴狀的概念和功能。

答：民事、行政起訴狀，是指公民、法人或其他組織，認(rèn)為自己的民事權(quán)益受到侵害或者與他人發(fā)生民事?tīng)?zhēng)議時(shí)，為維護(hù)自己的合法權(quán)益，依據(jù)事實(shí)和法律，按照法定程序，向人民法院提起民事、行政訴訟時(shí)制作并使用的法律文書(shū)。

民事、行政起訴狀既是人民法院受理民事、行政案件的依據(jù)，也是原告依法維護(hù)自己合法權(quán)益的工具。

43、民事、行政起訴狀的正文部分應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明哪些內(nèi)容？

答：正文。依次寫(xiě)明：(1)訴訟請(qǐng)求。即訴請(qǐng)人民法院解決的具體問(wèn)題。

(2)事實(shí)與理由。民事起訴狀中，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明原、被告民事法律關(guān)系存在的事實(shí)以及發(fā)生權(quán)益爭(zhēng)議的 時(shí)間、地點(diǎn)、原因、經(jīng)過(guò)、情節(jié)和結(jié)果等。行政起訴裝中，應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明行政機(jī)關(guān)及其工作人員侵犯原告合法權(quán)益的事實(shí)經(jīng)過(guò)、原因及其結(jié)果。理由闡述應(yīng)當(dāng)依事論理、依法論理，現(xiàn)事實(shí)及訴訟請(qǐng)示相一致

(3)證據(jù)。證據(jù)應(yīng)當(dāng)真實(shí)、可靠，并注明其來(lái)源（證人證言應(yīng)寫(xiě)明證人姓名及住址）。

44、簡(jiǎn)述刑事自訴狀的概念和功能。

答：刑事自訴狀，是指刑事自訴案件的被害人或其法定代理人，為追究被告人的刑事責(zé)任，直接向人民法院提起訴訟時(shí)，制作并使用的法律文書(shū)。

刑事自訴狀是當(dāng)事人向人民法院提起訴訟的工具，也是人民法院受理案件，追究被告人刑事責(zé)任的主要依據(jù)。

45、刑事自訴狀正文部分的寫(xiě)作內(nèi)容是什么？

答：正文。依次寫(xiě)明：(1)案由和訴訟請(qǐng)求?？馗娴淖锩鸵笕嗣穹ㄔ鹤肪勘桓嫒诵淌仑?zé)任的請(qǐng)求。(2)事實(shí)與理由。應(yīng)當(dāng)首先寫(xiě)明被告人犯罪的具體事實(shí)，然后以事實(shí)為基礎(chǔ)、以有關(guān)法律規(guī)定為依據(jù)闡明起訴理由。

(3)證人姓名和住址，其他證據(jù)的名稱(chēng)與來(lái)源。

46、簡(jiǎn)述答辯狀的概念和功能。

答：答辯狀，是指民事、行政和刑事訴訟或被上訴人根據(jù)民事、行政起訴狀、刑事自訴狀或民事、行政、刑事上訴狀的內(nèi)容，針對(duì)原告、自訴人提出的訴訟請(qǐng)求或上訴人提出的上訴請(qǐng)求作出答復(fù)，并依據(jù)事實(shí)與理由進(jìn)行辯駁的法律文書(shū)。

答辯狀就是被告行使答辯權(quán)的有效工具，有助于人民法院全面了解案情，并作出公正裁決。

47、簡(jiǎn)述上訴狀的概念、功能及其寫(xiě)作內(nèi)容。

答：上訴狀，是指訴訟當(dāng)事人不服人民法院作出的第一審判決或裁定，在法定上訴期限內(nèi)，向上一級(jí)人民法院提起上訴，請(qǐng)求撤銷(xiāo)、變更原審裁判或請(qǐng)求重新審理的訴訟文書(shū)。

上訴狀是當(dāng)事人行使上訴權(quán)，維護(hù)自身合法權(quán)益的有力工具，也是上一級(jí)人民法院依法對(duì)下一級(jí)人民法院第一審判決或裁定進(jìn)行全面審查，經(jīng)過(guò)審理并依法作出裁判的依據(jù)。

48、如何闡述上訴理由？

答：闡述上訴理由應(yīng)當(dāng)注意突出重點(diǎn)，抓住要害。無(wú)論是民事上訴狀、行政上訴狀，還是刑事上訴狀，一般主要從下述凡個(gè)方面進(jìn)行論述：一是針對(duì)原審認(rèn)定事實(shí)的錯(cuò)誤進(jìn)行論證。二是針對(duì)原審適用法律的錯(cuò)誤進(jìn)行論證。三是針對(duì)原審違反違反程序進(jìn)行論證。總之，上訴理由是上訴狀的關(guān)鍵內(nèi)容，是論證上訴人的上訴請(qǐng)示的依據(jù)。上訴理由是否充分，關(guān)系到上訴目的能否達(dá)到。律師代書(shū)上訴狀，應(yīng)當(dāng)根據(jù)本案導(dǎo)致原審裁判錯(cuò)誤的具體原因，有針對(duì)性地予以反駁。

49、簡(jiǎn)述法律意見(jiàn)書(shū)的概念和作用。

答：法律意見(jiàn)書(shū)：是指律師應(yīng)當(dāng)事人的要求，針對(duì)某項(xiàng)非訴訟法律事務(wù)，根據(jù)掌握的事實(shí)和材料，運(yùn)用法律進(jìn)行闡述和分析，作出肯定或否定結(jié)論后出具給當(dāng)事人的書(shū)面意見(jiàn)。

法律意見(jiàn)書(shū)的作用是，就當(dāng)事人的某些法律問(wèn)題給予書(shū)面解答，為當(dāng)事人確定行動(dòng)提供法律依據(jù)。50、簡(jiǎn)述仲裁文書(shū)的概念和特點(diǎn)。

答：仲裁文書(shū)，是仲裁法律關(guān)系主體在仲裁活動(dòng)過(guò)程中依據(jù)我國(guó)《仲裁法》和仲裁規(guī)則制作的具有法律效力的文書(shū)。

仲裁文書(shū)是仲裁活動(dòng)中具體適用法律的書(shū)面表現(xiàn)形式，是仲裁活動(dòng)的真實(shí)記錄和反映，一般都有保證仲裁程序順利進(jìn)行的憑證作用。仲裁文書(shū)的制作是以法律為依據(jù)的，對(duì)于保證公正、及時(shí)地仲裁經(jīng)濟(jì)糾紛，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益具有重要意義。

仲裁文書(shū)作為一種法律文書(shū)，具有以下特點(diǎn)： 1）仲裁文書(shū)的制作主體是仲裁機(jī)構(gòu)和仲裁當(dāng)事人； 2）仲裁文書(shū)的制作必須符合法律和仲裁規(guī)則的規(guī)定； 3）仲裁文書(shū)具有一定的法律效力。

51、簡(jiǎn)述仲裁協(xié)議書(shū)的概念、結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作內(nèi)容。

答：仲裁協(xié)議書(shū)的概念、結(jié)構(gòu)和寫(xiě)作內(nèi)容

仲裁協(xié)議書(shū)，是各方當(dāng)事人自愿將他們之間已經(jīng)發(fā)生或者將來(lái)可能發(fā)生的爭(zhēng)議提交仲裁解決的書(shū)面協(xié)議。

仲裁協(xié)議書(shū)由首部、正文和尾部三部分組成：

1.首部。寫(xiě)明文書(shū)名稱(chēng)、當(dāng)事人的基本情況。



2.正文。寫(xiě)明仲裁協(xié)議的內(nèi)容：請(qǐng)求仲裁的意思表示、仲裁事項(xiàng)、選定的仲裁委員會(huì)。 3.尾部。由當(dāng)事人或者委托代理人簽字并加蓋公章，寫(xiě)明簽訂的日期和地點(diǎn)。

52、簡(jiǎn)述公證文書(shū)的概念和功能。

答：公證文書(shū)，是國(guó)家公證機(jī)關(guān)按照法定程序辦理公證業(yè)務(wù)時(shí)所制作的各種具有國(guó)家證明效力的法律文書(shū)的總稱(chēng)。

公證書(shū)所證明的是一種法律行為、法律事實(shí)或有法律意義的文書(shū)，因此，它所證明的內(nèi)容：第一，必須是客觀事實(shí)；第二，必須符合我國(guó)現(xiàn)行的法律規(guī)定。有的還具有強(qiáng)制執(zhí)行的效力。它在一定范圍一定意義上說(shuō)和人民法院的裁判文書(shū)具有同等效力。根據(jù)我國(guó)《民事訴訟法》第六十七條和第二百一十八條第一款的規(guī)定，凡是經(jīng)過(guò)公證證明的事項(xiàng)，在訴訟中，除有相反證據(jù)可以推翻的以外，人民法院都應(yīng)直接作為證據(jù)采用或交付

電大基礎(chǔ)會(huì)計(jì)期末考試篇四

三、簡(jiǎn)答題

1、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在什么背景下產(chǎn)生的？現(xiàn)代市場(chǎng)觀念與傳統(tǒng)觀念有何不同？答：以銷(xiāo)售為中心的推銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于生產(chǎn)的社會(huì)化程度及勞動(dòng)生產(chǎn)率提高，商品數(shù)量增加，許多商品供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)加劇的賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的背景下，許多企業(yè)急于將產(chǎn)品賣(mài)出去而以強(qiáng)化或高壓推銷(xiāo)的手段來(lái)銷(xiāo)售那些積壓和銷(xiāo)售不暢的背景。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在20世紀(jì)50至60年代，市場(chǎng)商品供過(guò)于求繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同時(shí)消費(fèi)需求的變化也越來(lái)越快，人們有了更多的選擇商品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，企業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)問(wèn)題的背景下產(chǎn)生的以消費(fèi)者需求為中心的觀念。

現(xiàn)代市場(chǎng)觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別在于：（1）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，新觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)；（2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷(xiāo)方式推銷(xiāo)制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā)，利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)；（3）營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外，還考慮潛在的消費(fèi)者的需要，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)，求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

2、簡(jiǎn)述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容。答：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)以發(fā)展壯大為核心，經(jīng)常開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和老產(chǎn)品的新用途，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品銷(xiāo)售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)市場(chǎng)平均速度，主要有(1)密集性增長(zhǎng)策略：有市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三個(gè)途徑；(2)一體化增長(zhǎng)策略：主要有前向、后向和水平一體化三種形式；(3)多角化增長(zhǎng)策略：有同心、水平、復(fù)合多角化。

3、分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手？（p51）個(gè)人收入包括哪幾部分？各自的含義如何？答：經(jīng)濟(jì)環(huán)境是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件，一般包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口與收入、消費(fèi)狀況、消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄和信貸、與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的其他行業(yè)狀況、物質(zhì)環(huán)境狀況。

個(gè)人收入是指?jìng)€(gè)人從各種來(lái)源所得的全部收入，包括（1）個(gè)人可支配收入（個(gè)人收入扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額；（2）個(gè)人可以任意支配的收入。個(gè)人可以支配的收入當(dāng)中有相當(dāng)部分要用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用，如房租、水電、食物、燃料、，衣著等各項(xiàng)開(kāi)支。用個(gè)人可支配收入減去這部分必要的支出，就是可以任意支配的收入。個(gè)人可任意支配的收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)研究營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對(duì)象。

4、企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策有哪些？答：企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境威脅的對(duì)策主要有：對(duì)抗策略、減輕策略、轉(zhuǎn)移策略。

對(duì)抗策略（抗?fàn)幉呗裕┦瞧髽I(yè)試圖通過(guò)自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。減輕策略（削弱策略）是企業(yè)力圖通過(guò)改變自己的某些策略以降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。

轉(zhuǎn)移策略（回避或轉(zhuǎn)變策略）是企業(yè)通過(guò)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來(lái)避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。

5、什么是相關(guān)群體？（舉例說(shuō)明）相關(guān)群體是如何影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的？答：相關(guān)群體指能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。分為參與群體和非參與群體。相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響主要有以下方面：

（1）向消費(fèi)者展示新的生活方式和消費(fèi)模式，供人們選擇。

（2）相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費(fèi)者在社會(huì)群體中認(rèn)識(shí)消費(fèi)方面的“自我”。

（3）相關(guān)群體的“效仿”作用，使某群體內(nèi)的人們消費(fèi)行為趨于一致化。

（4）相關(guān)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖(或意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者)”，有時(shí)有難以估量的示范作用。16、簡(jiǎn)述市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和補(bǔ)缺者的含義。答：市場(chǎng)領(lǐng)先者是指行業(yè)中在同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)，是行業(yè)的“標(biāo)尺”，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格變動(dòng)、促銷(xiāo)等方面處于領(lǐng)先主導(dǎo)作用。

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者是指那些在市場(chǎng)上處于第二、第三甚至更低地位的企業(yè)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者即在市場(chǎng)上居于次要地位，但不安于現(xiàn)狀，向領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取取而代之的企業(yè)。市場(chǎng)跟隨者是安于其次要地位，參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面，力爭(zhēng)在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的利益的企業(yè)。它的首要思路是，發(fā)現(xiàn)和確定一個(gè)不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的跟隨策略。

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只通過(guò)發(fā)展獨(dú)有的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)尋找生存與發(fā)展空間(占據(jù)有利市場(chǎng)位置niche)的企業(yè)。

7、市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征？答：市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：⑴有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力；⑵利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；⑶對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；⑷企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；⑸企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。

8、細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（要能夠就不同產(chǎn)品提出不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)）（p132）答：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有：地理環(huán)境、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、心理因素、購(gòu)買(mǎi)行為。

9、三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的概念、優(yōu)缺點(diǎn)。答：可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有(1)無(wú)選擇(差異)性市場(chǎng)策略：以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，用一種商品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引所有的消費(fèi)者(注重需求共性)。消費(fèi)者都需要且無(wú)差異(同質(zhì)市場(chǎng))，大量生產(chǎn)成本小，銷(xiāo)售費(fèi)用小，可強(qiáng)化品牌形象。但忽略了差異，潛在失去顧客的危險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。適宜有廣泛需求，可大批量生產(chǎn)的同質(zhì)市場(chǎng)產(chǎn)品。(2)選擇(差異)性市場(chǎng)策略：以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上不同的需要。滿(mǎn)足多樣化需求，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，但營(yíng)銷(xiāo)成本上升。實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)適于。(3)集中(密集)性市場(chǎng)策略：集中力量于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)。專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，深入研究和滿(mǎn)足多樣化需求，節(jié)約了成本，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)宜采用無(wú)選擇和集中性市場(chǎng)策略。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？答：企業(yè)根據(jù)以下有關(guān)限制因素進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略的合理選擇(1)企業(yè)實(shí)力：大型實(shí)力企業(yè)適于采用面向整體市場(chǎng)的無(wú)選擇和選擇性市場(chǎng)策略，而中小企業(yè)適合采用集中(密集)性市場(chǎng)策略。(2)產(chǎn)品的自然屬性：屬性穩(wěn)定的產(chǎn)品(糧食、鋼鐵、汽油)適宜采用無(wú)選擇性市場(chǎng)策略；特性變化快的產(chǎn)品(服裝、家具、電器)適宜采用選擇性或集中性策略。(3)市場(chǎng)差異性大?。骸巴|(zhì)市場(chǎng)” 宜采用無(wú)選擇性市場(chǎng)策略；“異質(zhì)市場(chǎng)” 宜采用選擇性或集中性策略。(4)產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期的階段：新產(chǎn)品在介紹期和成長(zhǎng)期宜采用無(wú)選擇性或集中性策略；成熟期宜采用選擇性或集中性策略。(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之。

10、簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的程序與策略。(假如你是一家管理咨詢(xún)公司職員,正為一家食品公司做咨詢(xún),該廠生產(chǎn)一種中等檔次的方便面,口感好,價(jià)格適中。你認(rèn)為該廠的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?如何為該產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位?)（p140）答：市場(chǎng)定位是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處位置，據(jù)消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品某一屬性和特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。同仁堂以百年老店、貨真價(jià)實(shí)馳名中外。完整的定位過(guò)程由四個(gè)環(huán)節(jié)組成：

(1)調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)者為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象和該產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)際所處位置(2)調(diào)查消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品哪一屬性和特征最重視極其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、了解途徑(3)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品中據(jù)前兩項(xiàng)信息為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造某種個(gè)性或形象(4)通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(組合)把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客。市場(chǎng)定位策略一般有(1)避強(qiáng)定位策略；(2)迎頭定位策略。

對(duì)于中等檔次方便面的目標(biāo)市場(chǎng)，一般應(yīng)在學(xué)生和工薪階層的群體中尋找（由于本題資料不夠充分，不要求學(xué)生回答的十分具體，只要思路正確即可）。關(guān)于市場(chǎng)定位，從步驟和策略?xún)蓚€(gè)方面回答即可。只要其論述清晰合理，體現(xiàn)出以下所歸納的課程中所學(xué)的基本原理。

11、產(chǎn)品的整體概念五個(gè)層次的內(nèi)容是什么？答：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是一個(gè)綜合的概念。任何產(chǎn)品，都應(yīng)包含著以下5個(gè)層次：（1）核心利益。這是最基本的層次，即顧客真正需要的基本服務(wù)或利益；（2）形式產(chǎn)品。這是產(chǎn)品的基礎(chǔ)。指產(chǎn)品的有形部分，也叫有形產(chǎn)品，實(shí)體產(chǎn)品。是消費(fèi)者通過(guò)自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺(jué)器官可以接觸到，感覺(jué)到的有形部分；（3）期望產(chǎn)品。即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一整套屬性和條件（4）延伸產(chǎn)品。也叫附加產(chǎn)品、引伸產(chǎn)品。指購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)得到的附加服務(wù)和利益；（5）潛在產(chǎn)品。即具有變化與改進(jìn)潛質(zhì)的產(chǎn)品部分。

12、產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容是什么？答：產(chǎn)品組合策略是制定其他各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)。企業(yè)必須對(duì)制造或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品（線）做出正確的結(jié)構(gòu)決策，使企業(yè)的產(chǎn)品組合獨(dú)具特色，并通過(guò)不斷調(diào)整保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品組合調(diào)整策略一般有以下類(lèi)別：（1）擴(kuò)充產(chǎn)品組合策略。即開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度，實(shí)行更多品類(lèi)或品種的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)；（2）縮減產(chǎn)品組合策略。即削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，實(shí)行更少品類(lèi)、更專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。以利于企業(yè)采取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方法，提高效率，降低成本和費(fèi)用，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平（3）產(chǎn)品線延伸策略。是指全部或部分的改變?cè)挟a(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

13、企業(yè)的品牌策略有哪些？答：企業(yè)的品牌策略有：有品牌與無(wú)品牌策略；制造品牌與銷(xiāo)售品牌策略；家族品牌策略；單一品牌和等級(jí)品牌策略；更新品牌與推進(jìn)品牌策略。

14、產(chǎn)品在其生命周期的不同階段的特點(diǎn)以及適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。答：產(chǎn)品處于試銷(xiāo)期的特點(diǎn)：（1）生產(chǎn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量較??；（2）成本較高，企業(yè)利潤(rùn)少（甚至虧損）；

（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品尚未接受，銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢；（4）產(chǎn)品品種少；（5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。產(chǎn)品處于試銷(xiāo)期的策略：（快）（1）大做廣告，擴(kuò)大宣傳，建立產(chǎn)品信譽(yù)；（2）利用品牌延伸法，發(fā)展新產(chǎn)品；（3）采取試用法，推廣新產(chǎn)品；（4）刺激中間商積極推銷(xiāo)。

產(chǎn)品處于暢銷(xiāo)期的特點(diǎn)：（1）大批量生產(chǎn)，成本降低，利潤(rùn)迅速增加；（2）銷(xiāo)量上升較快；（3）競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始介入。產(chǎn)品處于暢銷(xiāo)期的策略：（好）（1）擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)；（2）廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)，建立產(chǎn)品信譽(yù)；（3）增加新的分銷(xiāo)渠道或加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道。

產(chǎn)品處于飽和期的特點(diǎn)：（1）購(gòu)買(mǎi)者一般較多；（2）產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化；（3）銷(xiāo)售數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定；（4）成本低，產(chǎn)量大；（5）競(jìng)爭(zhēng)加劇。產(chǎn)品處于飽和期的策略：（改）

（1）穩(wěn)定目標(biāo)市場(chǎng)，保持原有消費(fèi)者；（2）增加產(chǎn)品系列，擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)；（3）重點(diǎn)宣傳企業(yè)的信譽(yù)。

產(chǎn)品處于滯銷(xiāo)期的特點(diǎn)：產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)銳減，產(chǎn)品價(jià)格顯著下降。產(chǎn)品處于滯銷(xiāo)期的策略：（轉(zhuǎn)）撤、轉(zhuǎn)、攻。

15、簡(jiǎn)述開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序。答：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有嚴(yán)密的組織和管理及系統(tǒng)的科學(xué)的程序：（1）提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想；（2）評(píng)核與篩選；（3）營(yíng)業(yè)分析；（4）新產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)；（5）新產(chǎn)品的試制與試驗(yàn)；（6）新產(chǎn)品的商品化。

16、撇脂定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)與適用條件。答：撇取(速取或高額)定價(jià)策略的條件(1)新產(chǎn)品比現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)更顯著(2)產(chǎn)品初上市階段，商品的需求彈性較小或早期購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格反應(yīng)不敏感(3)仿制品少。優(yōu)點(diǎn)是能主動(dòng)達(dá)到利潤(rùn)最大化目標(biāo)，缺點(diǎn)是得不到消費(fèi)者和中間商的認(rèn)可，易吸引競(jìng)爭(zhēng)者。

17、相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略的主要內(nèi)容。答：相關(guān)產(chǎn)品是指在最終用途和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等方面有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品（1）互補(bǔ)商品價(jià)格策略：把價(jià)值高而購(gòu)買(mǎi)頻率小的主件價(jià)格定得低些，而對(duì)與之配套使用的價(jià)值低而購(gòu)買(mǎi)頻率高的易耗品價(jià)格定得高些。刀架與刀片，汽車(chē)與零配件，飲料生產(chǎn)線與濃縮液。（2）替代商品價(jià)格策略：提高熱銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格，降低趨冷替代品價(jià)格。

18、說(shuō)明各類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)，并分析對(duì)各類(lèi)購(gòu)買(mǎi)行為企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略？答：按照消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的復(fù)雜程度（花費(fèi)的時(shí)間多少和謹(jǐn)慎程度）和產(chǎn)品本身的差別性大小分類(lèi)：（1）經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)(慣例化反應(yīng)行為)：是簡(jiǎn)單、需多次購(gòu)買(mǎi)的行為，企業(yè)除了研究消費(fèi)者的愛(ài)好外，注意保證商品質(zhì)量、存貨率和價(jià)格的穩(wěn)定，還要通過(guò)廣告、促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者；（2）選擇性購(gòu)買(mǎi)(有限解決問(wèn)題)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有少量不完整信息，但有風(fēng)險(xiǎn)感，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)廣告和促銷(xiāo)適時(shí)傳達(dá)新品牌信息；（3）探究性購(gòu)買(mǎi)(廣泛解決問(wèn)題)：消費(fèi)者對(duì)所需商品（價(jià)格高）一無(wú)所知，既不了解性能、牌號(hào)、特點(diǎn)，又不清楚選擇標(biāo)準(zhǔn)和使用養(yǎng)護(hù)方法。企業(yè)要找出并針對(duì)潛在消費(fèi)者介紹本企業(yè)商品知識(shí)及特點(diǎn)，是消費(fèi)者建立具體牌號(hào)商品的信心。

19、消費(fèi)者購(gòu)后評(píng)價(jià)的意義及企業(yè)在這個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。答：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品后，購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程還在繼續(xù)，即他要評(píng)價(jià)已購(gòu)買(mǎi)的商品。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)須給予充分的重視，因?yàn)樗P(guān)系到產(chǎn)品今后的市場(chǎng)和企業(yè)的信譽(yù)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)密切注意消費(fèi)者購(gòu)后感受，并采取適當(dāng)措施，消除不滿(mǎn)，提高滿(mǎn)意度。如經(jīng)常征求顧客意見(jiàn)，加強(qiáng)售后服務(wù)和保證，改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，力求使消費(fèi)者的不滿(mǎn)降到最低。

20、比較尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略的不同功用？答：尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略都屬于心理定價(jià)策略。尾數(shù)定價(jià)策略是據(jù)“缺額原則”即針對(duì)消費(fèi)者對(duì)一般商品求便宜、怕上當(dāng)?shù)男睦?，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，使其價(jià)格的尾數(shù)為零頭，以使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣(mài)者計(jì)算精確、價(jià)格公道的感覺(jué)。適于需求價(jià)格彈性較大、選擇較多的商品。

整數(shù)(聲望)定價(jià)策略是企業(yè)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)比較注重心理需要滿(mǎn)足的商品時(shí)，把商品的價(jià)格定為整數(shù)，給購(gòu)買(mǎi)者以心理上（提高商品的身份、便于結(jié)算及提高工作效率）的滿(mǎn)足。適于名牌、名店及需求價(jià)格彈性不高的商品。

21、簡(jiǎn)述企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷(xiāo)渠道？答：要確認(rèn)企業(yè)內(nèi)外部限制條件為其產(chǎn)品選擇適宜的分銷(xiāo)渠道（長(zhǎng)短寬窄）：(1)產(chǎn)品條件(價(jià)值、時(shí)尚、使用和經(jīng)濟(jì)生命壽命、體積重量、技術(shù)服務(wù)、用途、季節(jié)性)。(2)市場(chǎng)條件(目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)型和分布、潛在顧客的數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)狀況)。(3)企業(yè)自身?xiàng)l件(規(guī)模和實(shí)力、地位和聲譽(yù)、經(jīng)營(yíng)管理能力、控制渠道的要求)。另外考慮消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品時(shí)接近渠道的習(xí)慣，企業(yè)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。如統(tǒng)一低價(jià)滲透策略，以快制勝的產(chǎn)品策略等對(duì)渠道決策提出要求。

22、選擇中間商數(shù)目的三種形式。答：中間商數(shù)目選擇有三種形式：普遍性(密集性)銷(xiāo)售(針對(duì)價(jià)格低廉無(wú)差異性的日用消費(fèi)品和標(biāo)準(zhǔn)件，人們要求購(gòu)買(mǎi)方便)；選擇性銷(xiāo)售(特約經(jīng)銷(xiāo)等適于選擇性較強(qiáng)、專(zhuān)用性較強(qiáng)的零配件和技術(shù)服務(wù)要求高的產(chǎn)品)；獨(dú)家銷(xiāo)售(新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、特殊性能和用途的產(chǎn)品)。

23、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有哪些職能？答：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能有：信息收集、發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售渠道、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系、網(wǎng)址推廣。

24、什么是促銷(xiāo)組合？企業(yè)促銷(xiāo)的幾種主要方式的優(yōu)勢(shì)及其適用條件？確定企業(yè)促銷(xiāo)組合策略時(shí)應(yīng)考慮的因素？答：促銷(xiāo)(銷(xiāo)售促進(jìn))是企業(yè)通過(guò)一定方式將產(chǎn)品或勞務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)顧客，從而引起興趣，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一系列活動(dòng)。其本質(zhì)是信息溝通。促銷(xiāo)組合（促進(jìn)銷(xiāo)售組合、營(yíng)銷(xiāo)信息溝通組合）就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行選擇、編配和運(yùn)用，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合協(xié)調(diào)，最大限度地發(fā)揮整體效果以順利實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)。企業(yè)促銷(xiāo)組合的主要方式有

（1）廣告(單向溝通)：公共性（大眾傳播行為，傳播范圍廣），滲透性（可反復(fù)運(yùn)用），放大性，非人員性。（2）人員推銷(xiāo)(雙向溝通)：與公眾群體面對(duì)面，利于建立和保持良好關(guān)系，培訓(xùn)人員費(fèi)用大，直接反映，不適于廣泛的分散的銷(xiāo)售活動(dòng)。

（3）公共關(guān)系(單向溝通為主)：可信度高、沒(méi)有防衛(wèi)、新奇。

（4）銷(xiāo)售促進(jìn)(單向溝通為主)：各種鼓勵(lì)、試用、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激。能引起注意、提供誘因、強(qiáng)化刺激。（5）直接營(yíng)銷(xiāo)(郵寄、電話、傳真、電子郵箱、互聯(lián)網(wǎng))非公眾性、定制性、及時(shí)性、交互反應(yīng)。

確定組合時(shí)應(yīng)考慮因素：產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn)；推或拉的策略；現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期階段。

25、企業(yè)進(jìn)行有效溝通的步驟。答：企業(yè)進(jìn)行溝通及制定促銷(xiāo)組合時(shí)的步驟主要有：

（1）找出目標(biāo)接收者；（2）確定溝通目標(biāo)；（3）設(shè)計(jì)信息；（4）選擇溝通渠道；（5）制定促銷(xiāo)預(yù)算；（6）確定促銷(xiāo)組合26、產(chǎn)品管理型組織和市場(chǎng)管理型組織各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？答：產(chǎn)品管理型組織是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按每類(lèi)產(chǎn)品分別設(shè)一名產(chǎn)品線經(jīng)理，在產(chǎn)品線經(jīng)理之下再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)各個(gè)具體產(chǎn)品。其優(yōu)點(diǎn)是（1）產(chǎn)品經(jīng)理能將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的各要素較好地協(xié)調(diào)起來(lái)；（2）能及時(shí)對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題做出反應(yīng)；（3）不重要產(chǎn)品不會(huì)忽視；（4）為培訓(xùn)年輕管理人員提供了機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是：（1）產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限，易產(chǎn)生沖突；（2）產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品以外的業(yè)務(wù)不夠熟悉；（3）所需費(fèi)用較高；（4）品牌經(jīng)理任期短影響產(chǎn)品長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的建立。

市場(chǎng)管理型組織由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理，各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管轄市場(chǎng)發(fā)展的計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃的組織形式。其優(yōu)點(diǎn)是有利于企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)及顧客開(kāi)展一體化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。缺點(diǎn)是權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)。

27、與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有哪些方面的特性？答：與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)的特性有：無(wú)形性（本質(zhì)特征）、不可分離性、可變性、不可儲(chǔ)存性。

28、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比有什么特點(diǎn)？答：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的延伸和應(yīng)用，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理同國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理無(wú)多大差異，但有特殊性：（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和管理的復(fù)雜性和多樣性；

（2）要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)；（3）須考慮的因素的側(cè)重點(diǎn)不同；（4）營(yíng)銷(xiāo)管理不同。

29、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點(diǎn)？答：產(chǎn)品策略是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的中心環(huán)節(jié)，主要有：產(chǎn)品延伸策略、產(chǎn)品調(diào)整策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略。產(chǎn)品延伸策略（可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等名牌產(chǎn)品及能形成國(guó)際消費(fèi)時(shí)尚潮流的產(chǎn)品）可獲得規(guī)模效益和樹(shù)立產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)統(tǒng)一形象，但對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性較差。產(chǎn)品調(diào)整策略能增加產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性，但增加了成本費(fèi)用。產(chǎn)品創(chuàng)新策略對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性較強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，但投資大、風(fēng)險(xiǎn)大。

1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序包含以下六個(gè)階段：

（1）、提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想；（2）、評(píng)核與篩選；（3）、營(yíng)業(yè)分析；（4）、新產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)；（5）、新產(chǎn)品試制與試驗(yàn)；（6）、新產(chǎn)品的商品化。

2需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者的需求為中心的企業(yè)定價(jià)方法。其主要的方法有兩種：（1）、理解價(jià)值定價(jià)法；（2）、區(qū)分需求定價(jià)法。

3選擇中間商數(shù)目的三種形式為：

第一，普遍性銷(xiāo)售，又叫密集分銷(xiāo)。這種策略適用于價(jià)格低廉、無(wú)差異性的日用消費(fèi)品。第二，選擇性銷(xiāo)售。這種渠道策略大都適用于一些選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品和專(zhuān)用性較強(qiáng)的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的產(chǎn)品。

第三，獨(dú)家銷(xiāo)售，這種策略一般適用于新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品以及有某種特殊性能和用途的產(chǎn)品。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能有：

（1）、信息收集；（2）、信息發(fā)布；（3）、銷(xiāo)售促進(jìn)；（4）、銷(xiāo)售渠道；（5）、顧客

服務(wù)與顧客關(guān)系；（6）、網(wǎng)址推廣。

1、企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷(xiāo)的步驟有：（1）、找出目標(biāo)受眾；（2）、決定溝通目標(biāo)；（3）、設(shè)計(jì)溝通信息；（4）、選擇溝通渠道；（5）、制定促銷(xiāo)預(yù)算；（6）、決定促銷(xiāo)組合。

2、計(jì)劃控制過(guò)程分為四個(gè)步驟：

（1）、管理者必須確定計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)，作為水準(zhǔn)基點(diǎn)；（2）、建立反饋系統(tǒng)，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施情況；

（3）、對(duì)計(jì)劃實(shí)施中出現(xiàn)的嚴(yán)重偏差的原因作出判斷；

（4）、采取修正措施，或是調(diào)整計(jì)劃，使之與變化中的實(shí)際相適應(yīng)，或是糾正計(jì)劃過(guò)程中出現(xiàn)的偏差。

3、與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有四個(gè)特征：

（1）、無(wú)形性；（2）、不可分離性；（3）、可變性；（4）、來(lái)可儲(chǔ)存性。

三、企業(yè)對(duì)付環(huán)境威脅的對(duì)策有三種：

①對(duì)抗策略。企業(yè)試圖通過(guò)自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。②減輕策略。企業(yè)力圖通過(guò)改變自己的某些策略，以降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。③轉(zhuǎn)移策略。企業(yè)通過(guò)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來(lái)避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。

四（1）“5w1h”指：① “什么” what 了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么、了解什么。

② “誰(shuí)”who既要了解消費(fèi)產(chǎn)品的是哪些人，又要弄清購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)中的“購(gòu)買(mǎi)角色”。③“哪里” where 了解消費(fèi)者在哪里購(gòu)買(mǎi)，、在哪里使用。④“什么時(shí)候” when了解消費(fèi)在具體的季節(jié)、時(shí)間甚至?xí)r點(diǎn)所發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為。

⑤“如何”how了解消費(fèi)者怎樣購(gòu)買(mǎi)、喜歡什么樣的促銷(xiāo)方式，又要搞清楚消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的商品如何使用。

⑥“為什么”why了解和探索消費(fèi)者行為的動(dòng)機(jī)或影響其他行為的因素。（2）①5w1h”是企業(yè)時(shí)常遇到的要解決的問(wèn)題，前五個(gè)問(wèn)題是消費(fèi)者行為公開(kāi)的一面，即購(gòu)買(mǎi)行為的外部顯露部分，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員通常可以通過(guò)觀察、詢(xún)問(wèn)等方式獲得較明確的答案，而第六個(gè)問(wèn)題——為什么購(gòu)買(mǎi)，卻是隱蔽的、錯(cuò)綜復(fù)雜的和難以捉摸的。②營(yíng)銷(xiāo)人員如果能比較清楚地了解各類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)不同形式的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)方式的真實(shí)反應(yīng)，就能夠適當(dāng)?shù)卣T發(fā)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員在掌握有關(guān)購(gòu)買(mǎi)者行為基礎(chǔ)理論的前提下，通過(guò)大量的調(diào)查研究，搞清楚企業(yè)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與購(gòu)買(mǎi)者反應(yīng)之間的關(guān)系。③“暗箱”理論的提出，使企業(yè)有可能了解消費(fèi)者行為心理過(guò)程的隱蔽性。從而對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響。

電大基礎(chǔ)會(huì)計(jì)期末考試篇五

《管理哲學(xué)》期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)

一、課程說(shuō)明

本課程是開(kāi)放教育試點(diǎn)管理學(xué)科公共管理類(lèi)行政管理專(zhuān)業(yè)兩年制本科（專(zhuān)科起點(diǎn)）的必修課，課內(nèi)學(xué)時(shí)72，4學(xué)分，開(kāi)設(shè)一學(xué)期。主教材是《管理哲學(xué)新論》，楊伍栓編著，北京大學(xué)出版社2003年2月第一版。

二、考試說(shuō)明：考核范圍：楊伍栓編寫(xiě)的《管理哲學(xué)新論》；題型：填空、選擇、名詞解釋、簡(jiǎn)答、論述。

期末采用閉卷考試，時(shí)間2小時(shí)?？荚嚦煽?jī)計(jì)核方法形成性考核成績(jī)占20%，期末考試占80%。

（三）試題類(lèi)型及比例填空題（10%）、選擇題（10%）名詞解釋?zhuān)?0%）、簡(jiǎn)答題（30%）、論述題（30%）。

三、綜合復(fù)習(xí)題

(一)、填空題:

（每題1分，共10分）

1、管理哲學(xué)屬于-------------學(xué)科，正在形成和發(fā)展中。

2、管理哲學(xué)是從--------------的高度，對(duì)管理的本質(zhì)及其發(fā)展規(guī)律所作的哲學(xué)概括。

3、經(jīng)驗(yàn)管理是管理理論的萌芽時(shí)期，主要指從人類(lèi)社會(huì)產(chǎn)生到----------------。

4、中國(guó)古代儒家的孔子、孟子主張以----------治國(guó)。

5、中國(guó)古代法家提出以------------治國(guó)。

6、人們對(duì)客觀世界的認(rèn)識(shí)總是從---------------------，又從-----------------。

7、要成為管理主體，除了具有管理素質(zhì)和管理能力之外，還必須擁有相應(yīng)的------------。

8、管理客體主要由-------、----------、-----------三種基本要素組成。

9、----------是管理客體系統(tǒng)的中心。、重視人的--------------是管好人的關(guān)鍵。

（每空1分，共10分）

1、對(duì)一個(gè)企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，決策可分為---------------、----------------、----------------三種類(lèi)型。

2、管理活動(dòng)的共同特點(diǎn)，都是由----------、------------和-----------三個(gè)階段組成的運(yùn)動(dòng)過(guò)程。

3、人不僅有自然屬性，而且有社會(huì)屬性，決定人的本質(zhì)的是-------------。

4、協(xié)調(diào)的主要內(nèi)容包括物物關(guān)系、物人關(guān)系、---------------三個(gè)方面。

5、協(xié)調(diào)的主要哲學(xué)依據(jù)是-----------------。

6、管理的更深層的目的在于追求“----------------”的完美統(tǒng)一，這是實(shí)現(xiàn)管理價(jià)值目標(biāo)的最高境界。

（每空１分，共１０分）

１、克-霍金森說(shuō)：“倘若哲學(xué)家不會(huì)成為管理者，那么――――――――――――――-?！?/p>

２、“三分技術(shù)，―――――”正是對(duì)管理在企業(yè)運(yùn)作中的地位的生動(dòng)概括。

３、所謂“------------”是指政府干預(yù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活；而“-----------”是指市場(chǎng)調(diào)節(jié)。

４、企業(yè)管理中的管理主體和管理客體的關(guān)系是--------------的關(guān)系。

５、“君子喻于義，小人喻于利”，簡(jiǎn)單地說(shuō)，義就是---------------，利就是----------------。

６、城市氣溫要比郊區(qū)高，這就是“----------”效應(yīng)。

７、東方文化注重人文精神和----------------，而西方文化注重科學(xué)精神和---------------------。

(二)、選擇題（每題2分，共10分）

管理哲學(xué)的產(chǎn)生來(lái)源于以下幾個(gè)方面的思想理論基礎(chǔ)：（）

a、經(jīng)驗(yàn)管理，即管理理論的萌芽時(shí)期 b、古典管理理論c、“人際關(guān)系——行為科學(xué)”理論d、現(xiàn)代管理理論e、馬克思主義的管理理論

2、管理主體必須具備的條件有（）

a、良好的政治素質(zhì) b、具有專(zhuān)和博的知識(shí)素質(zhì) c、掌握正確的哲學(xué)理論d、具備良好的能力素質(zhì)e、具有理論化系統(tǒng)化的世界觀

3、馬斯洛關(guān)于人的需要理論包括如下幾個(gè)方面（）a、生理需要b、安全需要c、歸屬和愛(ài)的需要d、尊重需要e、自我實(shí)現(xiàn)的需要

4、在管理領(lǐng)域，影響較大的西方幾種人性假設(shè)理論主要有（）a、x理論b、y理論c、超y理論d、z理論e、w理論

5、辨證邏輯的思維方法主要包括（）

a、歸納和演繹相統(tǒng)一的方法b、分析和綜合相統(tǒng)一的方法

c、抽象和具體的方法d、歷史方法和邏輯方法

e、系統(tǒng)論、信息論、控制論的思維方法

選擇題（每小題2分，共10分）

1、決策的基本特征如下：（）

a、決策都是為了達(dá)到一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)無(wú)法進(jìn)行系統(tǒng)決策

b、決策總是在一定的條件下追求目標(biāo)的優(yōu)化

c、決策過(guò)程是從若干個(gè)有價(jià)值的方案中選擇最優(yōu)，選擇過(guò)程就是一個(gè)優(yōu)化過(guò)程

d、決策具有可行性e、決策具有隨意性

2、決策的基本類(lèi)型可分為（）

ａ、根據(jù)決策的目標(biāo)性質(zhì)，決策可劃分為定型化決策、非定型化決策和準(zhǔn)定型化決策。

ｂ、根據(jù)其重要程度，決策可分為戰(zhàn)略決策和一般決策

ｃ、按決策的目標(biāo)要求，決策可劃分為理想決策和滿(mǎn)意決策

ｄ、按決策的范圍，可分為國(guó)際決策、國(guó)家決策、集團(tuán)決策和個(gè)人決策

ｅ、按決策結(jié)果可分為肯定型、非肯定型、風(fēng)險(xiǎn)型

３、組織中的矛盾關(guān)系包括（）

ａ、個(gè)人和組織的矛盾關(guān)系ｂ、平衡和不平衡的矛盾關(guān)系

ｃ、集權(quán)和分權(quán)的矛盾關(guān)系ｄ、穩(wěn)定和變革的矛盾關(guān)系

ｅ、“寬”與“嚴(yán)”的矛盾關(guān)系

４、協(xié)調(diào)的類(lèi)型可分為（）

ａ、制度性協(xié)調(diào)ｂ、溝通性協(xié)調(diào) ｃ、利益性協(xié)調(diào)ｄ、常規(guī)性協(xié)調(diào)ｅ、臨時(shí)性協(xié)調(diào) ５、廣義的管理具有如下特點(diǎn)（）

ａ、管理是面向集體的ｂ、管理的主要任務(wù)是創(chuàng)造和保持一種環(huán)境

ｃ、管理的主要目的在于完成預(yù)定的使命和目標(biāo)

選擇題、（每題２分，共１０分）

１、現(xiàn)代文明社會(huì)的三大支柱是指：（）

a、教育b、科技c、管理d、計(jì)算機(jī)e、生物技術(shù)

2、可持續(xù)發(fā)展觀作為一種全新的發(fā)展觀念，主要包含以下四方面的原則：（）

a、生態(tài)持續(xù)b、經(jīng)濟(jì)持續(xù)c、社會(huì)持續(xù)d、文化持續(xù)e、文明持續(xù)

3、對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行道德評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)至少有以下幾點(diǎn)：（）

a、是否盡職盡責(zé)b、是否有利于實(shí)現(xiàn)管理者與被管理者共同的目標(biāo)

c、是否符合被管理者的需要d、是否體現(xiàn)了效率優(yōu)先的原則

e、是否與社會(huì)公眾的整體利益相一致

4、城市土地的特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)（）

a、價(jià)值的密集性b、經(jīng)濟(jì)地理位置的差異性c、城市土地利用具有固定性

d、城市土地在自然特性方面具有差異性e、城市土地在利用過(guò)程中所涉及的各種利益關(guān)系具有復(fù)雜性

5、城市環(huán)境污染的主要問(wèn)題包括有（）

a、大氣污染b、水體污染c、噪聲污染d、固體廢棄物污染e、氣候惡化

(三)、名詞解釋?zhuān)海款}5分，共20分）

管理哲學(xué)：

2、管理主體：

3、管理客體：

4、定性思維方法：

名詞解釋?zhuān)啃☆}５分，共２０分）

１、決策

２、決策科學(xué)化

３、決策民主化

４、管理價(jià)值

名詞解釋?zhuān)啃☆}5分，共20分）

1、倫理道德

2、“熱島”效應(yīng)

3、生態(tài)平衡

4、城市化

(四)、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）

管理哲學(xué)和一般哲學(xué)的關(guān)系？

管理哲學(xué)和管理學(xué)的關(guān)系？

管理哲學(xué)的特點(diǎn)？

管理哲學(xué)的作用？

5、人為什么是管理客體系統(tǒng)的中心？

簡(jiǎn)答題（每小題６分，共３０分）

１、什么樣的決策才稱(chēng)得上科學(xué)決策呢？

２、要實(shí)現(xiàn)決策的科學(xué)化，決策者本人應(yīng)該具備那些條件？

３、計(jì)劃在管理過(guò)程中的重要作用

４、管理控制過(guò)程的辨證關(guān)系

５、管理價(jià)值的特點(diǎn)

簡(jiǎn)答題（每小題6分，共30分）

1、為什么說(shuō)經(jīng)濟(jì)管理者應(yīng)該具有哲學(xué)素養(yǎng)

2、“看得見(jiàn)的手”和“看不見(jiàn)得的手”的辨證關(guān)系

3、如何全面認(rèn)識(shí)可持續(xù)發(fā)展觀？

4、如何正確把握公平與效率的辨證關(guān)系

5、如何正確把握“義”與“利”的辨證關(guān)系

(五)、論述題（每小題10分，共30分）

試述哲學(xué)與經(jīng)濟(jì)管理的辨證關(guān)系

從哲學(xué)的角度審視傳統(tǒng)的發(fā)展觀

3、結(jié)合生態(tài)環(huán)境問(wèn)題談?wù)勅伺c環(huán)境的辨證關(guān)系

論述題（每小題１０分，共３０分）

談?wù)勂胶馀c不平衡的辨證關(guān)系

２、管理協(xié)調(diào)的原則

３、“真”“善”“美”的辨證統(tǒng)一是管理的價(jià)值目標(biāo)

論述題（每小題1０分，共30分）

簡(jiǎn)述“儒”“墨”“道”“法”“兵”的管理哲學(xué)思想要點(diǎn)

２、管理主體和管理客體的關(guān)系

３、簡(jiǎn)述唯物辯證法的思維方法