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國內(nèi)電影市場發(fā)展篇一

廠家如何將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品成功打入一個新的市場，并牢牢占領(lǐng)市場，提升品牌，擴大市場份額，從而獲得豐厚的銷售

業(yè)績，個人總結(jié)要通過以下幾個階段：

第一，充分的市場調(diào)研

第二，產(chǎn)品策略

第三，尋找合適的渠道

第四，銷售政策的支持

第五，后期的跟進與維護

第一階段：市場調(diào)查

調(diào)查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等

第二階段：產(chǎn)品策略

包括產(chǎn)品的定位，價格，目標客戶等

第三階段：尋找渠道

尋找合適的代理商或經(jīng)銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下

第四階段：政策支持

公司提供經(jīng)銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等

第五階段：跟進與維護

包括終端維護，服務(wù)與售后。

國內(nèi)電影市場發(fā)展篇二

第一講《金融產(chǎn)品與金融市場》作業(yè)題

1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應(yīng)該如何開發(fā)相關(guān)市場？

在世界經(jīng)濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經(jīng)濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調(diào)控；在法制化程度日趨成熟之際，經(jīng)濟方面相關(guān)法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、世界經(jīng)濟一體化后，外資銀行進入中國，對我國商業(yè)銀行產(chǎn)生巨大的沖擊。其主要表現(xiàn)在：我國的國民經(jīng)濟狀況將發(fā)生很大的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進行重大調(diào)整，三資企業(yè)、民營經(jīng)濟將在國民經(jīng)濟中的比重大大增加，外資銀行將有很大的比較優(yōu)勢。其一，組織管理優(yōu)勢。已經(jīng)形成比較完善的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系，決策科學性、效率性，市場化程度高。其二，信息技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用方面優(yōu)勢。外資銀行管理先進，在新型網(wǎng)上銀行服務(wù)方面已經(jīng)建立了全面的產(chǎn)品系列，內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理信息系統(tǒng)完備，電子化水平高，業(yè)務(wù)品種多，結(jié)算快，人員素質(zhì)高。其三，外資銀行與國際著名的跨國公司有著良好的客戶關(guān)系，這些外資企業(yè)仍然會與其母公司所在國銀行業(yè)務(wù)往來頻繁，國內(nèi)商業(yè)銀行是很難爭攬到這些優(yōu)質(zhì)客戶的。其四，業(yè)務(wù)品種、經(jīng)營范圍、資產(chǎn)質(zhì)量等方面優(yōu)勢。外資銀行在業(yè)務(wù)品種，范圍方面的定位已發(fā)生了本質(zhì)性的變化，部分投資銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系中的“標準配置”，金融創(chuàng)新成為當前國際金融業(yè)競爭的核心能力。其五，在國際化方面具有豐富經(jīng)驗和雄厚實力。經(jīng)濟全

球化是當今國際經(jīng)濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經(jīng)營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經(jīng)形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內(nèi)的人才市場上必然具有較大的機制能力。

2、在國內(nèi)大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經(jīng)營，但國家頒布的經(jīng)濟金融政策對銀行的經(jīng)營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調(diào)控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經(jīng)濟政策進行分析。在國家產(chǎn)業(yè)政策方面：國家的產(chǎn)業(yè)政策在一定的時期內(nèi)明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風險，優(yōu)化信貸質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內(nèi)需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術(shù)改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。

3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預(yù)經(jīng)濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經(jīng)濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。

因此有必要進行法律環(huán)境的分析：一是認真研究分析基本立法，如《中國人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》、《票據(jù)法》、《關(guān)于懲治破壞金融秩序犯罪的決定》、《刑法》等；二是認真研究分析行政法規(guī)，比如《借款合同條例》、《外匯管理條例》等；三是認真研究分析央行制定的金融規(guī)章，如《貸款通則》、《利率管理暫行規(guī)定》等；四是認真研究分析對金融法律、行政法規(guī)作出的司法解釋，如《關(guān)于人民法院審理借款案件的若干意見》、《關(guān)于審理融資租賃合同糾紛案件若干問題的規(guī)定》等。在這現(xiàn)有的金融環(huán)境下，作為良好的商業(yè)銀行必須正確選擇

營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領(lǐng)有效市場份額。

1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。

這個戰(zhàn)略的重點應(yīng)該是：在業(yè)務(wù)發(fā)展上，以繼續(xù)調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產(chǎn)品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內(nèi)容。

首先，抓好市場細分與目標市場的選擇。根據(jù)客戶的不同需求深入開展客戶的行為研究，實施市場細分化，進行目標市場的選擇。市場細分的基礎(chǔ)是客戶需求的異質(zhì)性，由此可將市場分為同質(zhì)市場和異質(zhì)市場。有效市場細分化的條件應(yīng)具有可測量性、可進入性、可盈利性。選擇市場細分的標準應(yīng)注意：必須從本行實際出發(fā)，對不同的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)應(yīng)有不同的細分標準，要樹立組合觀念，認識和利用細分標準和變數(shù)間的交叉原理，要樹立動態(tài)觀念，認識分析研究細

化標準及細分變量間的變化和趨勢。

其次，做好金融產(chǎn)品的營銷組合。金融產(chǎn)品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產(chǎn)品的組合就是要將金融產(chǎn)品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。

再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應(yīng)的辦法。

最后，積極開展國際市場營銷。世界經(jīng)濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內(nèi)的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構(gòu)，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)。

2、建立一個完善的市場營銷體系。

為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系，推動總、分、支行之間的市場調(diào)研、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。

（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構(gòu)的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權(quán)利相結(jié)合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構(gòu)要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應(yīng)市場環(huán)境的變化。

（2）該體制的特點：共享系統(tǒng)的信息資源，一要完善總行和分支機構(gòu)之間的信息資源雙向傳遞機制，二要定期發(fā)布，三要及時反饋；

共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調(diào)動全系統(tǒng)客戶經(jīng)理的積極性，建立行業(yè)客戶經(jīng)理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務(wù)效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

針對客戶對全方位金融服務(wù)的需求而導致的公司、零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域在客戶、產(chǎn)品及服務(wù)等諸多方面的重疊、交叉，設(shè)立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內(nèi)各機構(gòu)、部門的產(chǎn)品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。

國內(nèi)電影市場發(fā)展篇三

在九十年代初，a總應(yīng)聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。

接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。

一、前期的市場調(diào)查

來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調(diào)，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調(diào)查。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：

1、市場背景

現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。

2、競品情況

a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）

3、渠道情況

a、各品牌設(shè)置的渠道情況

a品牌：在?？谑性O(shè)立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套觯诖蟮氖锌h市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當?shù)氐慕?jīng)營部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設(shè)立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。

b、整個市場的渠道情況介紹

海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在?？谑杏幸粋€批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個批發(fā)市場里面設(shè)立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括海口市的b、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設(shè)立經(jīng)營部來操作當?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。

國內(nèi)電影市場發(fā)展篇四

中國電影產(chǎn)業(yè)的后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)

正在在走產(chǎn)業(yè)化道路的中國電影業(yè)來說，后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)是不可忽視的環(huán)節(jié)。本文從后電影 產(chǎn)業(yè)開發(fā)的概念入手，介紹中國后電影產(chǎn)業(yè)的開發(fā)現(xiàn)狀與問題，指出制約中國后電影開發(fā)的因素，進而提出建議。摘要：作為電影產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要組成部分，后電影產(chǎn)品開發(fā)給電影業(yè)帶來巨大的收益。

關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)化、后電影產(chǎn)業(yè)、電影衍生品、后電影市場

近幾年來，我國的電影產(chǎn)業(yè)無論是在創(chuàng)作數(shù)量上還是票房收益上都有著長足的進步，電影票房自2004年以來連續(xù)4年都保持著20%以上的增長率，2007年電影產(chǎn)業(yè)總收入達到67.26億元，2009年我國電影產(chǎn)業(yè)僅票房收入就達到62.06億。但后電影市場開發(fā)仍不容樂觀，2009年我國電影院票房收入占全國電影業(yè)總收入的90%到95%，而“電影后產(chǎn)品”的收益僅占5%到10%。作為電影產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要組成部分，后電影產(chǎn)品開發(fā)給電影業(yè)帶來巨大的收益。對正在走產(chǎn)業(yè)化道路的中國電影業(yè)來說，后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)是不可忽視的環(huán)節(jié)。

一、后電影產(chǎn)業(yè)及相關(guān)概念

“后電影”①(post-cinema)是電影工業(yè)的延伸，是指由電影而產(chǎn)生并與其密切相關(guān)的非電影票房收入的所有產(chǎn)業(yè)。后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)就是最大限度地發(fā)掘電影放映以外的附加產(chǎn)值，包括電影各類衍生品，如錄像帶、cd、音樂磁帶、外景地的旅游開發(fā)、服裝道具的拍賣、利用影片形象用于促銷宣傳和銷售的產(chǎn)品乃至電影隨片廣告以及宣傳渠道的組合營銷等。②

“后電影市場”③是指非電影票房收入的，由電影而產(chǎn)生并與其密切相關(guān)的所有的產(chǎn)業(yè)市場。它包括電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等衍生產(chǎn)品市場；在網(wǎng)絡(luò)上通過點擊播放的電影市場；有線電視和電影頻道放映的電影市場；電影書、錄像帶、dvd、cd、ｖｃｄ等市場；電影首映數(shù)年后以“懷舊”或“回顧”等名義再次在公共電影院播放的影片市場等等。

后電影產(chǎn)品是基于電影而產(chǎn)生的，屬于電影的衍生產(chǎn)品，具備電影作為文化產(chǎn)品的一般特點。后電影產(chǎn)品作為一種文化工業(yè)產(chǎn)品，其本質(zhì)是一種精神消費，具有文化附加值高，游戲化與娛樂性、外部利益影響深遠、易模版化和被復(fù)制等特點。

二、后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)的意義

后電影產(chǎn)業(yè)的開發(fā)是中國電影產(chǎn)業(yè)做大做強的的必然之路。后電影產(chǎn)品的開發(fā)能夠延長電影生命周期，拓展電影產(chǎn)業(yè)鏈，增加電影產(chǎn)業(yè)收益，增強我國電影產(chǎn)業(yè)實力。目前中國電影產(chǎn)業(yè)正處于上升之勢，蓬勃發(fā)展。但中國后電影產(chǎn)品收入只占電影總收入的5%--10%，這與電影工業(yè)發(fā)達的國家后電影產(chǎn)品占總收入的近70%，有相當大的差距。

電影衍生品擁有巨大的開發(fā)空間，音像制品、玩具、飲食服飾、甚至建筑、旅游等等。通過電影后產(chǎn)品開發(fā)，不僅能夠促進電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且可以帶動 ①②肖良生 熊 巖。后電影市場中的4c營銷研究[j]。電影文學。2007年第20期

喻國明，張小爭.傳媒競爭力產(chǎn)業(yè)價值鏈案例與模式[m].上海：華夏出版社，2005：32.③全球化背景下中國后電影市場開發(fā)初探。中華藝術(shù)叢刊。2005年 相關(guān)產(chǎn)業(yè)——建筑、裝潢、玩具、電子、廣告、零售等多個領(lǐng)域的發(fā)展。這其中便涉及了版權(quán)轉(zhuǎn)讓與購買，涉及到相關(guān)文化中介服務(wù)，涉及到授權(quán)產(chǎn)業(yè)，涉及到文化產(chǎn)業(yè)的各行各業(yè)，對文化產(chǎn)業(yè)具有開發(fā)帶動作用。

三、我國后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀及制約因素

（一）現(xiàn)狀：后電影市場開發(fā)不足，開發(fā)意識開始覺醒

后電影產(chǎn)業(yè)是中國電影產(chǎn)業(yè)鏈上不可缺少的一環(huán)。后電影市場開發(fā)潛力巨大，是電影產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊“大蛋糕”。中國電影產(chǎn)業(yè)尚未形成“大電影“的產(chǎn)業(yè)意識，電影產(chǎn)業(yè)鏈多在電影放映階段停止。對于中國電影來說，后電影開發(fā)起步較晚，目前仍處于起步階段，無論是創(chuàng)作者還是投資人，都沒有給于足夠的關(guān)注，沒有納入到影片的整體營銷體系之中。同時，我國后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)尚處于起步階段，經(jīng)驗不足、投入不夠、形式單

一、缺乏創(chuàng)意。我國大多數(shù)后電影產(chǎn)品主要是dvd、vcd、宣傳海報等傳統(tǒng)產(chǎn)品，缺乏新鮮有創(chuàng)意的產(chǎn)品。

在電影業(yè)較為發(fā)達的國家，票房收入一般只占一部電影全部收入的 1／3，此外的收入則為電視版權(quán)和后電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的收益，這就是海外電影投入產(chǎn)出的所謂‘三三制’。在美國，電影產(chǎn)業(yè)的總收入中，票房收入只占不到30%，其他70%主要依靠版權(quán)轉(zhuǎn)讓和后電影產(chǎn)品開發(fā)。我國電影產(chǎn)業(yè)收益的百分之九十來源于票房收入，其他主要來源于電影頻道和廣告收入，后電影產(chǎn)品收入微乎其微。

然而，我國電影產(chǎn)業(yè)的后電影開發(fā)意識也開始覺醒，電影制作方、投資方開始認識到后電影產(chǎn)品市場的巨大利潤空間。2002年《英雄》不僅贏得了國內(nèi)2.5億票房收入，以1780萬元的拍賣價轉(zhuǎn)讓了音像版權(quán)，也開啟了中國內(nèi)地后電影市場的開發(fā)。2008年《長江七號》催熱內(nèi)地電影衍生品市場。但不論是《英雄》《手機》還是《長江七號》的電影衍生品開發(fā)還是太過原始，太過粗糙，是對影片角色人物或故事情節(jié)的簡單復(fù)制與加工，缺乏創(chuàng)意。后期的電影產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)開始關(guān)注后電影市場的開發(fā)運作，《三槍拍案驚奇》上映后，其網(wǎng)絡(luò)游戲《麻子面館》也借勢“走紅”，已有超過41萬網(wǎng)友安裝了該網(wǎng)絡(luò)游戲。《孔子》在電影上映同期，開始開展后電影產(chǎn)品的營銷活動，打造名為“孔家mall”的網(wǎng)絡(luò)商城。其借助獨家信息化合作伙伴中企動力的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，首次打造了“電影后產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，可謂是在電影界首開網(wǎng)絡(luò)營銷的先河。這表明，我國電影產(chǎn)業(yè)的后電影開發(fā)意識已經(jīng)覺醒，向”大電影“產(chǎn)業(yè)靠攏，將電影產(chǎn)業(yè)鏈延伸到各個環(huán)節(jié)。

（二）制約后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)的因素：

1、市場不規(guī)范，盜版泛濫，嚴重影響電影衍生品市場的發(fā)展

我國知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)法律法規(guī)尚不健全，人們相應(yīng)的法律意識淡薄。我國文化市場的盜版現(xiàn)象泛濫，侵權(quán)現(xiàn)象屢見不鮮。盜版影碟、盜版圖書隨處可見，未經(jīng)授權(quán)隨意制作相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)象司空見慣。在這種形勢下，我國電影衍生品市場的開發(fā)和運作更是難上加難。

后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)的主要工作屬于知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和使用的范疇，電影中故事情節(jié)、人物形象、音樂等都應(yīng)受到嚴格的版權(quán)保護。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國正版音像市場，每年的銷售額大約 30億元，而盜版竟高達300億甚至更多，而這巨額的市場收入中，版權(quán)方卻無緣分一杯羹。另外，盜版產(chǎn)品，質(zhì)量粗糙，收藏價值不高，這也嚴重阻礙了市場的開拓。2009年《阿童木》一上映，便遭遇了網(wǎng)絡(luò)盜版，嚴重阻礙了其dvd,vcd影碟的銷售。2008年《長江七號》中表情豐富的太空狗“七仔”，遭遇盜版，到處是盜版產(chǎn)品。而正版產(chǎn)品反而因為盜版產(chǎn)品肆虐，而退出市場。

2、創(chuàng)意缺乏，投入不足，市場營銷不到位

我國大多數(shù)后電影產(chǎn)品主要是dvd、vcd、宣傳海報等傳統(tǒng)產(chǎn)品，最多是玩具，缺乏新鮮有創(chuàng)意的產(chǎn)品。我國后電影產(chǎn)品主要停留在音像制品、圖書及玩具等幾個行業(yè)，少有深入開發(fā)到游戲、旅游、服飾、建筑、娛樂等領(lǐng)域。當然，這與影片自身的質(zhì)量與轟動效應(yīng)緊密相關(guān)。例如，電影主題公園的開發(fā)。世界上第一家迪士尼樂園落戶在美國。現(xiàn)在，世界上第一家以哈利·波特為藍本的“魔法世界”主題公園，也在美國落戶。第一家“哈利·波特”魔法世界主題公園為什么開在美國而不是英國呢？這是因為美國足夠重視，也有足夠的實力來開發(fā)這一主題公園。“哈利·波特”魔法世界主題公園將成為繼迪士尼樂園后，風靡世界的主題公園。而我國也開始在《文化產(chǎn)業(yè)振興綱要》中提到，要進行有價值的主題公園建設(shè)，但對其投入力度仍然不夠。

目前，我國對后電影產(chǎn)品的開發(fā)投入不足，不管是資金投入還是營銷投入明顯不足。電影后產(chǎn)品市場應(yīng)該有其獨特的是營銷模式，與電影宣傳同步進行，設(shè)立專門的營銷團隊。而目前，我國電影產(chǎn)業(yè)只注重影片的放映宣傳，忽視了電影衍生品的宣傳。其實，兩方面并不矛盾，還能交叉互動。利用影片的轟動效應(yīng)宣傳相應(yīng)的電影衍生品，利用電影衍生品延長電影的銀幕周期，甚至可以打造知名品牌。

3、根源還是在于電影制作領(lǐng)域

電影衍生產(chǎn)品火爆的前提必須是發(fā)達的電影工業(yè)和廣泛的群眾基礎(chǔ)。影片產(chǎn)生的品牌效應(yīng)和轟動效應(yīng)是電影后產(chǎn)業(yè)開發(fā)的基礎(chǔ)。雖然，這幾年中國電影市場不斷增長，但電影尚未成為中國民眾娛樂的主流。中國電影的不論質(zhì)量和票房都與國家水平有相當?shù)牟罹?。這嚴重制約中國電影后產(chǎn)品市場的開發(fā)。以致一度出現(xiàn)這樣局面，只見外國影片播種收獲，不見國產(chǎn)電影開墾。

中國電影后產(chǎn)業(yè)的開發(fā)亟需高質(zhì)量，高水平的影片做基礎(chǔ)，亟需廣泛的電影受眾群體作支撐。目前，中國電影后產(chǎn)品的消費人群主要是年輕人。這是因為更多的年輕人會走進影院，成為電影的受眾群體。以《阿凡達》為例，席卷中國12億票房收入后，又開始了新一輪的《阿凡達》衍生品的產(chǎn)品擴張。12億票房，這事讓國內(nèi)影片望塵莫及的數(shù)字。所以，在中國電影的質(zhì)量與受眾仍不足的情況下，大談中國后電影市場的開發(fā)始終底氣不足。

四、中國后電影產(chǎn)業(yè)開發(fā)策略

（一）大力發(fā)展電影工業(yè)，全面提升電影質(zhì)量

后電影產(chǎn)品開發(fā)，就其本質(zhì)而言，就是借助影片本身的影響力和轟動性，對電影內(nèi)容與品牌進行深入的挖掘、加工與創(chuàng)作。一部高水平的電影，贏得更高的票房收入的同時，還擁有了更大的轟動效應(yīng)和受眾人群。后電影產(chǎn)品市場的開發(fā)就有了更多的宣傳基礎(chǔ)和潛在消費群體。一般而言，如果后電影產(chǎn)品開發(fā)同步跟進的話，票房越高的電影，其電影衍生品市場銷售也越好。

中國電影發(fā)展已經(jīng)取得了長足的進步，不論是影片數(shù)量還是影片質(zhì)量，都有了很大的進步。近年，我國在電影工業(yè)的發(fā)展方面做了大量工作，從政策放開到產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠，從人才培養(yǎng)到資金投入。我國電影工業(yè)以蓬勃之勢向前發(fā)展，不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀作品。2009年，內(nèi)地票房突破60億，全年累計有《建國大業(yè)》、《十月圍城》等12部國產(chǎn)影片突破億元。《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的出臺更是促進電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）建立科學營銷模式，培育市場消費群體

目前，中國的后電影產(chǎn)品的消費群體主要是年輕人。后電影市場仍需培育消費主體，讓消費者真正理解后電影產(chǎn)品的消費理念后，培育市場消費群體。后電影產(chǎn)品作為一種文化工業(yè)產(chǎn)品，具有文化附加值高，游戲化與娛樂性、外部利益影響深遠、易模版化和被復(fù)制等特點。正因為這些特點，后電影產(chǎn)品的營銷模式應(yīng)該有其自己的特點與方式。建立后電影產(chǎn)品的營銷模式，盡快建立屬于自己的銷售渠道。依托院線影院進行銷售，也可設(shè)立后電影產(chǎn)品專賣店，同時建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，將實體店鋪與網(wǎng)絡(luò)店鋪相結(jié)合。在銷售中，甚至可以與麥當勞、肯德基等聯(lián)手合作。

在后電影產(chǎn)品的開發(fā)中，針對大制作、大投入、大陣容的電影，其電影衍生品應(yīng)與電影的策劃制作、宣傳放映同步進行。一般而言，大片在宣傳策劃方面投入較大，其品牌效應(yīng)和轟動效應(yīng)在影片放映前的宣傳階段就開始顯現(xiàn)。這樣，電影衍生品可以借影片的宣傳，做足宣傳，提高知名度，甚至可以在影片上映之前，進入市場火熱階段。以《阿凡達》為例，《阿凡達》在內(nèi)地上映是1月4日，而早在09年１２月１８日，游戲版《阿凡達》便已經(jīng)在中國移動網(wǎng)上商城推出了。“后產(chǎn)品”先于影片進行推廣，不但起到宣傳影片的作用，還提升了影片公映后“后產(chǎn)品”本身的銷售業(yè)績。但針對中小制作的電影，后電影產(chǎn)品開發(fā)則不宜同步進行，更適宜在電影放映階段，根據(jù)票房的反映，進行開發(fā)制作，與電影的放映同步推出，以降低產(chǎn)品開發(fā)的風險。

（三）加大執(zhí)法力度，規(guī)范市場秩序，創(chuàng)造良好市場環(huán)境

加快立法步伐，嚴懲盜版、侵權(quán)等違法份子，保護電影的知識產(chǎn)權(quán)，使后電影市場在法律的保護下健康成長。

盜版問題不僅是中國后電影市場中的頑疾，也是整個電影產(chǎn)業(yè)的致命缺陷。要根治盜版問題，至少應(yīng)該從三方面入手 ：一是建立保護藝術(shù)家知識產(chǎn)權(quán)的反盜版法，對盜版者嚴加懲治。二是降低后電影產(chǎn)品的成本，提高后電影市場的運作效率，使盜版者無利可圖，找不到市場空白。三是普及反盜版法，使反盜版法深入人心，并在法律上規(guī)定使用盜版產(chǎn)品者也視同違法④。

1200917096 民族文化產(chǎn)業(yè)

王春曉

④王康.論中國后電影產(chǎn)業(yè)的開發(fā)：問題及對策 [d].南京農(nóng)業(yè)大學：南京農(nóng)業(yè)大學，2007

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