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鋼材融資申請(qǐng) 鋼材融資性貿(mào)易篇一

采購(gòu)方：寧波太平洋實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

供應(yīng)方：浙江綠城材料設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

本合同經(jīng)甲乙雙方平等友好協(xié)商一致后，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)

條款訂立，合同雙方對(duì)各自的權(quán)利、義務(wù)已明確表述，并保證自覺(jué)履行。

一、物資供應(yīng)條款

1、甲方向乙方采購(gòu)螺紋鋼（hrb335、hrb400）、圓鋼、線材等建筑用鋼材，用于寧波太平洋實(shí)業(yè)有限公司皇冠花園三期項(xiàng)目的建設(shè)，項(xiàng)目所用鋼材約15000噸，合同暫估總價(jià)：陸仟柒佰伍拾萬(wàn)元整。

2、甲方當(dāng)月采購(gòu)的每批物資應(yīng)提前1-3天（節(jié)假日在放假前）書(shū)面通知乙方，并列明具體的品名、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量以及交貨地點(diǎn)和指定收貨人。

3、乙方在接到通知后應(yīng)及時(shí)將甲方所需物資送達(dá)交貨地點(diǎn)，由甲方指定的收貨

人清點(diǎn)簽收。

4、鋼材運(yùn)輸由乙方代辦（含裝卸），費(fèi)用從鋼材款項(xiàng)中扣出后由甲方直接支付

給承運(yùn)公司。

二、結(jié)算條款

1、當(dāng)月（上月26日至當(dāng)月25日）配送的鋼材價(jià)格原則上按杭州市當(dāng)月《杭州

市建設(shè)工程造價(jià)信息》所列杭州市區(qū)相應(yīng)材料供應(yīng)價(jià)加90元/噸結(jié)算（含運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)），《杭州市建設(shè)工程造價(jià)信息》未列明價(jià)格的物資，雙方另行商定并書(shū)面確認(rèn)。

2、乙方憑有效簽收單和雙方確認(rèn)的鋼材貨款對(duì)帳單、增值稅發(fā)票、運(yùn)輸發(fā)票等

結(jié)款依據(jù)在當(dāng)月27日前與甲方對(duì)帳完成，甲方應(yīng)在次月10日前付清該筆貨款，但若乙方未在當(dāng)月27日前與甲方對(duì)帳完成，則本月貨款不予支付，并入下月一起支付。

3、此價(jià)格從2010年7月1日起執(zhí)行。

三、質(zhì)量要求及質(zhì)量責(zé)任

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格按照現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)配送鋼材物資，鋼材表面觀感良好、無(wú)明顯銹

蝕，并隨車(chē)提供所供螺紋鋼、線材及圓鋼等鋼材的生產(chǎn)廠家的相關(guān)資料、產(chǎn)品合格證、質(zhì)保單（抄件）。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量保證期限與國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性規(guī)定一致，甲方對(duì)乙方或生產(chǎn)廠家有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的追訴時(shí)間不受合同有效期限制。

2、產(chǎn)品質(zhì)保單應(yīng)在交貨的同日交付；沒(méi)有質(zhì)量保證書(shū)原件的，乙方提供質(zhì)保書(shū)

抄件。

3、乙方提供的物資不符合相應(yīng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)給予及時(shí)退換并承擔(dān)甲方相關(guān)經(jīng)

濟(jì)損失。

4、供應(yīng)鋼廠范圍

1）二級(jí)螺紋鋼（hrb335）

沙鋼、馬鋼、永鋼、萍鋼、萊鋼、常州中天、承鋼、濟(jì)鋼、江陰西城。

2）三級(jí)螺紋鋼（hrb400）

沙鋼、馬鋼、永鋼、萍鋼、萊鋼、常州中天、承鋼、濟(jì)鋼、江陰西城。

3）線材（φ6.5/8）

常州中天、馬鋼、永鋼、萍鋼、錫豐、沙鋼；

4）圓鋼的供應(yīng)品牌則限定為湖州富鋼、山雁。

鋼廠和品牌的限定并不表示乙方可以因此減輕發(fā)生供貨質(zhì)量不合格時(shí)所應(yīng)承擔(dān)

責(zé)任。

5、合理?yè)p耗及驗(yàn)收計(jì)算方法

線材重量以鋼廠出廠磅重（抄牌）為基準(zhǔn)，甲方有權(quán)直接或委托施工方進(jìn)行抽

檢計(jì)量，并在有計(jì)量部門(mén)認(rèn)證的計(jì)量單位或計(jì)量器具過(guò)磅，磅差必須在國(guó)家允許范圍內(nèi)（千分之三），其他各類(lèi)鋼材（圓鋼、螺紋鋼等）按實(shí)際稱(chēng)重與理論計(jì)算相比較來(lái)判斷重量誤差，誤差結(jié)果范圍必須符合國(guó)標(biāo)要求。

四、本合同在雙方均已完全履行本合同各自權(quán)利和義務(wù)后自動(dòng)終止。

（一）如遇下述情況出現(xiàn)，甲方可以解除合同：

1、乙方不能按時(shí)供貨或所送貨物的質(zhì)量問(wèn)題，影響甲方工程工期的；

2、雙方協(xié)商一致同意解除的。

（二）如遇下述情況出現(xiàn)，乙方可解除合同：

1、甲方原因不能按期付款（應(yīng)付款在100萬(wàn)元以上，且逾期超過(guò)一個(gè)月）；

2、經(jīng)雙方協(xié)商一致同意解除的。

五、雙方責(zé)任

1、甲方逾期支付合同貨款，則向乙方按延付金額每日萬(wàn)分之六支付賠償金，但

乙方同意甲方延期付款的除外；

2、乙方在履行合同中，由于材料的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量、供貨時(shí)間及質(zhì)量證明材

料延誤提供，影響甲方項(xiàng)目的施工及進(jìn)度，乙方按如下標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付違約金（直接從當(dāng)月結(jié)算貨款中扣除）：

1）在規(guī)定時(shí)間里，推遲供貨時(shí)間或延誤提供質(zhì)量證明材料每天違約金為人民幣

1000元，依次類(lèi)推；

2）由于規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量出錯(cuò)的，每次違約金為人民幣2000元；

3）如鋼材經(jīng)過(guò)拉拔試驗(yàn)，初試不合格、復(fù)試合格所產(chǎn)生的檢測(cè)費(fèi)用由乙方承擔(dān)；

如初試、復(fù)試均不合格，乙方必須承擔(dān)由此產(chǎn)生的檢測(cè)費(fèi)用并退換該批貨物； 因

質(zhì)量問(wèn)題影響工程進(jìn)度按每天違約金為人民幣5000元，并應(yīng)承擔(dān)由此造成的一

切損失，消除不良影響。

六、爭(zhēng)議解決

1、本合同的爭(zhēng)議原則上根據(jù)平等、公平、互諒的原則進(jìn)行協(xié)商，并形成書(shū)面文

件；

2、雙方協(xié)商不成的，可直接向甲方所在地人民法院提起訴訟。

七、附則

1、本合同一式陸份，乙方執(zhí)肆份，甲方執(zhí)貳份。

2、本合同經(jīng)雙方代表人簽字并加蓋公章或合同章后生效。

3、甲方對(duì)乙方及鋼材生產(chǎn)廠家關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的責(zé)任追究和索賠不受合同有

效期的限制。

八、本合同簽訂地點(diǎn)：寧波市

本頁(yè)無(wú)正文

甲方：寧波太平洋實(shí)業(yè)有限公司

法定代表：

委托代理人：

地址：

電話：

傳真：

開(kāi)戶(hù)行：

帳號(hào)：

稅號(hào)：

乙方：浙江綠城材料設(shè)備有限公司

法定代表：

委托代理人：

地址：杭州市杭大路1號(hào)黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)b6樓

聯(lián)系電話：0571-87901763

傳真：0571-87901717

開(kāi)戶(hù)行：杭州市商業(yè)銀行保俶支行

帳號(hào)：77508100140010

鋼材融資申請(qǐng) 鋼材融資性貿(mào)易篇二

買(mǎi)方：________（下稱(chēng)甲方）賣(mài)方：______（下稱(chēng)乙方）

地址：_________ 地址：_________

郵編：_________ 郵編：_________

電話：_________ 電話：_________

傳真：_________ 傳真：_________

電子郵箱：_________ 電子郵箱：_________

甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，訂立本合同。

第一條名稱(chēng)、品種、規(guī)格和質(zhì)量

1．名稱(chēng)、品種、規(guī)格：_________（應(yīng)注明產(chǎn)品的牌號(hào)或商標(biāo)）。

2．質(zhì)量，按下列第_________項(xiàng)執(zhí)行：

（1）按照_________標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（須注明按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或部頒或企業(yè)具體標(biāo)準(zhǔn)，如標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)、編號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)名稱(chēng)等）。

（2）按樣本，樣本作為合同的附件（應(yīng)注明樣本封存及保管方式）。

（3）按雙方商定要求執(zhí)行，具體為：_________（應(yīng)具體約定產(chǎn)品質(zhì)量要求）。

第二條數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法

1．?dāng)?shù)量：_________。

2．計(jì)量單位和方法：_________。

3．交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然增（減）量規(guī)定及計(jì)算方法：_________。

第三條包裝方式和包裝品的處理：_________（應(yīng)盡可能注明所采用的包裝標(biāo)準(zhǔn)是否國(guó)家或主管部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)，自行約定包裝標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)具體可行，包裝材料由誰(shuí)供應(yīng)，包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。）。

第四條交貨方式：

1．交貨時(shí)間：_________。

2．交貨地點(diǎn)：_________。

3．運(yùn)輸方式：_________（注明由誰(shuí)負(fù)責(zé)代辦運(yùn)輸）。

4．保 險(xiǎn)：_________（按情況約定由誰(shuí)負(fù)責(zé)投保并具體規(guī)定投保金額和投保險(xiǎn)種）。

5．與買(mǎi)賣(mài)相關(guān)的單證的轉(zhuǎn)移：_________。

第五條驗(yàn)收：

1．驗(yàn)收時(shí)間：_________。

2．驗(yàn)收方式：_________（如采用抽樣檢驗(yàn)，應(yīng)注明抽樣標(biāo)準(zhǔn)或方法和比例）。

3．驗(yàn)收如發(fā)生爭(zhēng)議，由_________檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)按_________檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)。

第六條價(jià)格與貨款支付：

1．單價(jià)：_________； 總價(jià)：_________（明確幣種及大寫(xiě)）。

2．貨款支付：

貨款的支付時(shí)間：_________；

貨款的支付方式：_________；

運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的支付時(shí)間及方式：_________。

3．預(yù)付貨款：_________（根據(jù)需要決定是否需要預(yù)付貨款及金額、預(yù)付時(shí)間）。

第七條提出異議的時(shí)間和方法：

1．甲方在驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)貨物的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定或約定，應(yīng)在妥為保管貨物的同時(shí)，自收到貨物后_________日內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議； 在托收承付期間，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方未及時(shí)提出異 議或者自收到貨物之日起_________日內(nèi)未通知乙方的，視為貨物合乎規(guī)定。

2．甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3．乙方在接到甲方書(shū)面異議后，應(yīng)在_________日內(nèi)負(fù)責(zé)處理并通知甲方處理情況，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第八條甲方違約責(zé)任：

（1）甲方中途退貨的，應(yīng)向乙方賠償退貨部分貨款的_________％違約金。

（2）甲方未按合同約定的時(shí)間和要求提供有關(guān)技術(shù)資料、包裝物的，除交貨日期得以順延外，應(yīng)按順延交貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付 違約金；如_________日內(nèi)仍不能提供的，按中途退貨處理。

（3）甲方自提產(chǎn)品未按乙方通知的日期或合同約定日期提貨的，應(yīng)按逾期提貨部分貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期提貨的違約金，并承擔(dān) 乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。

（4）甲方逾期付款的，應(yīng)按逾期貨款金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向乙方支付逾期付款的違約金。

（5）甲方違反合同規(guī)定拒絕接受貨物的，應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的損失。

（6）甲方如錯(cuò)填到貨的地點(diǎn)、接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受到的實(shí)際損失。

（7）其它約定：_________。

第九條乙方的違約責(zé)任：

（1）乙方不能交貨的，向甲方償付不能交貨部分貨款_________％的違約金。

（2）乙方所交貨物品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如甲方同意利用，應(yīng)按質(zhì)論價(jià)；甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。

（3）乙方因貨物包裝不符合合同規(guī)定，須返修或重新包裝的，乙方負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)因此支出的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應(yīng)賠償甲方該不合格包裝物低于合格物的差價(jià)部分。因包裝不當(dāng)造成貨 物損壞或滅失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

（4）乙方逾期交貨的，應(yīng)按照逾期交貨金額每日萬(wàn)分之_________計(jì)算，向甲方支付逾期交貨的違約金，并賠償甲方因此所遭受的損失。如逾期超過(guò)_________日，甲 方有權(quán)終止合同并可就遭受的損失向乙方索賠。

（5）乙方提前交的貨物、多交的貨物，如其品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合約定，甲方在代保管期間實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，均應(yīng)由乙方承擔(dān)。

（6）貨物錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)到合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的實(shí)際合理費(fèi)用和逾期交貨的違約金。

（7）乙方提前交貨的，甲方接到貨物后，仍可按合同約定的付款時(shí)間付款；合同約定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要貨物的，乙方應(yīng)按數(shù)補(bǔ)交，并承擔(dān)逾期交貨責(zé)任；甲方不再需要貨物的，應(yīng)在接到乙方通知后_________日內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意乙方發(fā)貨。

（8）其它：_________。

第十條不可抗力：

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)在不可抗力事件結(jié)束后_________日內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?bào)，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)的不可抗力證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十一條爭(zhēng)議解決：

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，如雙方不能通過(guò)友好協(xié)商解決，均應(yīng)提交_________仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)行的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

第十二條附加條款：_________。

第十三條其它事項(xiàng)：

1．按本合同規(guī)定應(yīng)付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_________日內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。

2．約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或預(yù)先賠償額的計(jì)算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可獲得的利益，但不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違反合同可能造 成的損失。

3．本合同自_________年_________月_________日起生效，合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過(guò)對(duì)方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除合同。

4．合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

5．雙方來(lái)往函件，按照合同規(guī)定的地址或傳真號(hào)碼以_________方式送達(dá)對(duì)方。如一方地址、電話、傳真號(hào)碼有變更，應(yīng)在變更后的_________日內(nèi)書(shū)面通知對(duì)方，否 則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

6．本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份；合同副本一式_________份，分送_________等單位。

甲方：_________

授權(quán)代表或委托代理人：_________（簽字）

乙方：_________

授權(quán)代表或委托代理人：_________（簽字）

本合同于_________年_________月_________日訂立于_________（地點(diǎn)）。

鋼材融資申請(qǐng) 鋼材融資性貿(mào)易篇三

鋼材貿(mào)易企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)融資三級(jí)跳？

“如何善用銀行的錢(qián)”是鋼貿(mào)商最該掌握的職業(yè)技能。

一個(gè)年銷(xiāo)售額千萬(wàn)、上億的鋼材貿(mào)易公司在這個(gè)資金密集型行業(yè)里只能算是小規(guī)模。一個(gè)只是“倒買(mǎi)倒賣(mài)”的鋼貿(mào)公司一天賬面上就需要十幾萬(wàn)的資金周轉(zhuǎn)，大型鋼貿(mào)企業(yè)則需要上千萬(wàn)的日常周轉(zhuǎn)備用金。那么鋼貿(mào)企業(yè)的錢(qián)從哪來(lái)？

鋼貿(mào)商想依靠利潤(rùn)積累自有資金彌補(bǔ)企業(yè)缺口已不太可能。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)2011年的利潤(rùn)總額和銷(xiāo)售收入測(cè)算，2011年全國(guó)重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率只有

2.4%，較2010年的2.91%再度下降。自有資金和利潤(rùn)積累無(wú)法支持企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以鋼貿(mào)商需要銀行大量的信貸資金支持。

某不愿具名的鋼材貿(mào)易商告訴新金融，在這個(gè)行業(yè)，需要巨額資金的都是高級(jí)“玩家”，鋼貿(mào)本身已是微利，不少人以鋼貿(mào)公司為融資平臺(tái)用銀行貸款投資?！霸谶@個(gè)圈子，每個(gè)等級(jí)都有自己的玩法，動(dòng)輒千萬(wàn)、數(shù)億流水的鋼貿(mào)商起家也并非你想的那么困難?！痹撲撡Q(mào)商說(shuō)。

●初級(jí)：質(zhì)押

“很多鋼貿(mào)商剛?cè)胄袥](méi)多少錢(qián)，他們一上來(lái)先花幾萬(wàn)塊錢(qián)注冊(cè)個(gè)一、二百萬(wàn)注資的公司，然后找大公司借點(diǎn)鋼材來(lái)賣(mài)?！蹦充撡Q(mào)公司期貨操盤(pán)手吳軍（化名）說(shuō)。

例如：小公司a需要2000噸貨，找到大公司，付給大公司貨物價(jià)值20%左右的押金，然后a把這批貨推向市場(chǎng)，所有利潤(rùn)和虧損由a來(lái)承擔(dān)。銷(xiāo)售后，大公司按照鋼廠結(jié)算價(jià)格每噸加收20—50元對(duì)a結(jié)算，然后向a收取利息及結(jié)算費(fèi)用。在這個(gè)過(guò)程中a沒(méi)有貨物的所有權(quán)，只有銷(xiāo)售權(quán)。需要買(mǎi)方支付全款后，a再向大公司支付貨款后拿到貨物交給買(mǎi)方。

據(jù)介紹，一般情況下，鋼材出借方都是資金規(guī)模較大的國(guó)企貿(mào)易公司，他們?nèi)菀讖你y行貸款，再通過(guò)鋼材借出的方式變相地把錢(qián)貸給中小公司以尋求穩(wěn)定收益?！澳憬o大公司20%的錢(qián)，他就給你100%的貨物，這和資金交易沒(méi)區(qū)別。” 吳軍說(shuō)。

在做了多筆小批量的銷(xiāo)售后，銀行就有了交易記錄。在鋼貿(mào)圈，在銀行刷流水是非常重要的工作。之后，這個(gè)小公司與他的下游協(xié)商，開(kāi)具假合同去銀行貸款。

繼續(xù)前述的例子：現(xiàn)在小公司a已經(jīng)連續(xù)做了幾筆小批量的銷(xiāo)售，他把從大公司借來(lái)的鋼材賣(mài)給了同樣是小公司的b，在多次的貿(mào)易往來(lái)后，a和b協(xié)商開(kāi)具購(gòu)銷(xiāo)合同去銀行貸款。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，有的鋼貿(mào)商以虛開(kāi)增值稅發(fā)票起家，一般自己通過(guò)用家人或者朋友名字開(kāi)兩到三家公司做虛假貿(mào)易以獲得銀行貸款。

當(dāng)小公司不再依附大公司，能從銀行獲得貸款就算是上了一個(gè)臺(tái)階。不過(guò)，即使有購(gòu)銷(xiāo)合同，很多小公司的資歷依然不符合銀行的貸款要求，所以小鋼貿(mào)商不得不找擔(dān)保公司做擔(dān)保。一般擔(dān)保公司在銀行都有保證金，出現(xiàn)壞賬由擔(dān)保公司擔(dān)著，所以銀行也相對(duì)放心。

●中級(jí)：聯(lián)保

當(dāng)一個(gè)小的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展逐漸上了規(guī)模，相熟企業(yè)之間的互保聯(lián)保就成為常態(tài)的擔(dān)保方式。與初級(jí)鋼貿(mào)商不同，這些中型鋼貿(mào)公司的業(yè)務(wù)延伸至鋼材貿(mào)易的上下游，包括相關(guān)產(chǎn)業(yè)、配件、物流。據(jù)了解，不少鋼貿(mào)公司有自己的擔(dān)保公司，擔(dān)保對(duì)象主要是其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)或行業(yè)內(nèi)其他鋼貿(mào)公司。

最常見(jiàn)的做法是，幾家彼此熟悉的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)形成一個(gè)“信用共同體”，互相為貸款提供聯(lián)合擔(dān)保。如果“共同體”中有一方出現(xiàn)資金危機(jī)無(wú)法按時(shí)還款，那么團(tuán)體中的其他成員則要代為償還?！耙话闱闆r下，鋼貿(mào)商對(duì)伙伴的選擇非常謹(jǐn)慎，信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力是首要條件，而且共同體中成員經(jīng)濟(jì)規(guī)模相近?！眳擒娬f(shuō)。在實(shí)際的銀行貸款中，“共同體”往往還需要擔(dān)保，提供擔(dān)保的可以是專(zhuān)業(yè)第三方擔(dān)保公司，也可以是一家獨(dú)立的企業(yè)。吳軍認(rèn)為互保模式其實(shí)是值得借鑒的。如果一家出現(xiàn)問(wèn)題，大家為了不影響銀行的續(xù)貸，一般都會(huì)代償。

互保模式由來(lái)已久，但真正在鋼貿(mào)圈大面積適用，則是在2003年前后，由福建鋼貿(mào)商在上海建立鋼貿(mào)市場(chǎng)后開(kāi)始的。事實(shí)上，“共同體”能做的還不止這些。“幾個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)注冊(cè)一個(gè)資金規(guī)模較大的公司，然后找個(gè)擔(dān)保公司，以這個(gè)新公司的名義去銀行貸款。由于公司規(guī)模較大，所以貸款額度也相應(yīng)較高。貸出來(lái)的錢(qián)，幾家公司按照之前的協(xié)定分?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士透露。至于銀行貸款的用途，該人士表示很簡(jiǎn)單：“銀行一般會(huì)把貸款打給申請(qǐng)人（鋼貿(mào)商）的上游，只要找個(gè)公司簽個(gè)購(gòu)貨合同就行了?！?/p>

錢(qián)貸出來(lái)后，鋼貿(mào)商們有的用于公司本身周轉(zhuǎn)，而大部分則開(kāi)始了向更高一級(jí)進(jìn)化。●高級(jí)：投資

鋼貿(mào)行業(yè)危機(jī)正是發(fā)生在這里。老到的鋼貿(mào)商把鋼鐵貿(mào)易企業(yè)作為融資平臺(tái)，從銀行融資，用于投資房地產(chǎn)、購(gòu)買(mǎi)股票、開(kāi)金融公司或民間放貸，當(dāng)這些在投資領(lǐng)域嶄露頭角的鋼貿(mào)商獲得金融、地產(chǎn)股權(quán)后，再反手抵押給銀行，在獲得收益的同時(shí)保證了本身鋼貿(mào)企業(yè)的資金流。

“從去年開(kāi)始，不少小的鋼貿(mào)公司已經(jīng)倒閉了。鋼材行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了，所以混業(yè)經(jīng)營(yíng)成為鋼貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)常態(tài)?！鄙馍玟撹F分析師陳凱在接受新金融采訪時(shí)說(shuō)。

查閱幾家規(guī)模較大的鋼貿(mào)公司網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，在其簡(jiǎn)介中都有參股或投資礦產(chǎn)、房產(chǎn)、期貨證券、金融公司的介紹。

在采訪中了解到，由于近一段時(shí)間房地產(chǎn)市場(chǎng)不明朗，很多鋼貿(mào)商從地產(chǎn)投資中撤出，轉(zhuǎn)身成立了小額貸款公司、擔(dān)保公司?！艾F(xiàn)在做實(shí)業(yè)不如“錢(qián)生錢(qián)”賺得快?！鼻笆龉ぷ魅藛T稱(chēng)，目前他們的公司就成立了一家小額貸款公司，據(jù)說(shuō)收益相當(dāng)不錯(cuò)。

陳凱表示：很多金字塔尖上的鋼貿(mào)公司只是個(gè)融資平臺(tái)，把拿到手的錢(qián)投資別的領(lǐng)域，有的投資風(fēng)險(xiǎn)很大。但融資畢竟是需要成本的，有時(shí)候到了還款期，鋼貿(mào)商的錢(qián)都投到項(xiàng)目里，沒(méi)錢(qián)還賬，就要繼續(xù)融資堵上眼前的窟窿，這樣，他們就要不斷放大資金杠桿，拆東墻補(bǔ)西墻使債務(wù)像雪球一樣越滾越大。當(dāng)盤(pán)子做得足夠大時(shí)，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)資金鏈條就會(huì)崩潰。（責(zé)編：孫麗）