范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

外企的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)客觀分析篇一

有一個(gè)10歲的小男孩，在一次車(chē)禍中失去了左臂，但是他很想學(xué)柔道。

最終，小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅，開(kāi)始學(xué)習(xí)柔道。他學(xué)得不錯(cuò)，可是練了3個(gè)月，師傅只教了他一著，小男孩有點(diǎn)不明白大師為什么要這樣做。他終于忍不住發(fā)問(wèn)：“我是否以該再學(xué)學(xué)其它招？”

師傅回答說(shuō)：“不錯(cuò)，你的確只會(huì)一招，但你只需會(huì)這一著就夠了?！?小男孩仍然不是很明白，但他很相信師傅，于是就繼續(xù)照著師傅的教導(dǎo)練了下去。幾個(gè)月后，師傅第一次帶小男孩去參加比賽。小男孩沒(méi)有想到自己居然能輕輕松松地贏了前兩輪。第三輪稍稍有點(diǎn)艱難，但對(duì)手還是很快就變得急躁，并連連進(jìn)攻，小男孩敏捷地施展出自己的那一招，又贏了。就這樣，小男孩順利地進(jìn)入了決賽。

決賽的對(duì)手比小男孩要高大、強(qiáng)壯許多，也似乎更有經(jīng)驗(yàn)。小男孩一度顯得有點(diǎn)招架不住，裁判擔(dān)心小男孩會(huì)受傷，就叫了暫停，并打算就此終止比賽，然而師傅不答應(yīng)，堅(jiān)持說(shuō)：“繼續(xù)比下去！”比賽重新開(kāi)始后，對(duì)手放松了戒備，小男孩立刻使出他的那一招，制服了對(duì)手，由此贏了比賽，得了冠軍?；丶业穆飞希∧泻⒑蛶煾狄黄鸹仡櫭繄?chǎng)比賽的所有細(xì)節(jié)，小男孩鼓起勇氣道出了心里的疑問(wèn)：“師傅，我怎么憑一招就能贏得冠軍呢？”

師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你基本掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對(duì)付這一招唯一的辦法就是____________________。孩子，有的時(shí)候，人的劣勢(shì)未必就是劣勢(shì)，可能反而成了優(yōu)勢(shì)?！?/p>

1、文中“劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)”的含義是：_______________________________

2、小男孩最大的“劣勢(shì)”是_______________________________________,最大的優(yōu)勢(shì)是__________________________________________.3、根據(jù)短文內(nèi)容，概括文中主要人物的性格。

小男孩：____________________________________________.師傅：____________________________________________

4、請(qǐng)根據(jù)上下文的意思在文章結(jié)尾一段的橫線上，把師傅說(shuō)的贏得冠軍的第二個(gè)原因補(bǔ)充完整，填在橫線上。

5、讀了這篇段文，你有什么感想？請(qǐng)用兩三句話寫(xiě)出來(lái)。

參考答案

師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你基本掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對(duì)付這一招唯一的辦法就是_【抓住你的左臂】_。孩子，有的時(shí)候，人的劣勢(shì)未必就是劣勢(shì)，可能反而成了優(yōu)勢(shì)。”

1、文中“劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)”的含義是：_【劣勢(shì)指生理缺陷，優(yōu)勢(shì)指生理缺陷衍生的自我保護(hù)功能】_

2、小男孩最大的“劣勢(shì)”是_【缺少左臂】_,最大的優(yōu)勢(shì)是__【缺少左臂避免對(duì)手對(duì)左臂的攻擊】__.3、根據(jù)短文內(nèi)容，概括文中主要人物的性格。小男孩：___【堅(jiān)持不懈，身殘志堅(jiān)】____.師傅：__【老練聰慧，足智多謀】__

外企的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)客觀分析篇二

外企的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

外企到底有哪些優(yōu)勢(shì)？確切的說(shuō)是與同類(lèi)大型國(guó)企相比的優(yōu)勢(shì)，有兩點(diǎn)不可否認(rèn)：

第一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特別是制造業(yè)、it、軟件業(yè)的科技優(yōu)勢(shì)非常突出，這類(lèi)公司有摩托羅拉、諾基亞、大眾、通用等等。

第二是經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，特別是跨國(guó)公司，資本雄厚，財(cái)大氣粗，舍得花錢(qián)，特別是舍得在員工身上花錢(qián)，也就是通常大家所說(shuō)的高薪。

但是與國(guó)企相比外企有一個(gè)致命的劣勢(shì)，那就是資源劣勢(shì)，在電信、金融、能源、鋼鐵、運(yùn)輸、建筑等領(lǐng)域沒(méi)有一個(gè)大型外企存在。為什么？從中國(guó)新經(jīng)濟(jì)締造者的初衷來(lái)講，這些是關(guān)乎國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的支柱產(chǎn)業(yè)，要受保護(hù)、至少對(duì)外資介入進(jìn)行限制。隨著wto的臨近，我們看到了一些新的機(jī)會(huì)，但是總的來(lái)說(shuō)，對(duì)上述領(lǐng)域影響不大，只是媒體渲染得較多。中國(guó)仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在邊邊角角。因此在這種局勢(shì)下，種種政策就限制外企無(wú)法通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)取換取其發(fā)展所需資源，或者不能自由的獲取這些資源。這樣大多生產(chǎn)型的外企都采取了合資的方法，合資廠（joint venture）由此得來(lái)，上海大眾、上汽通用、首信諾基亞都是這樣的產(chǎn)物。

分析一下，外企可不可以獨(dú)自開(kāi)廠，當(dāng)然可以，也有有很多獨(dú)資廠。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)目前獨(dú)資廠大都集中在服裝、小商品、零部件等等下游產(chǎn)業(yè)，而且往往規(guī)模不會(huì)太大。而處于產(chǎn)業(yè)鏈中上游的外企生產(chǎn)廠，如汽車(chē)、手機(jī)、電腦等等，大都是以合資廠的面目出現(xiàn)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，合資廠的出現(xiàn)有幾個(gè)好處： 一方面給其中的中方企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)；

第二從管理角度而言對(duì)外企起到了一定的制約作用；

第三方面在也讓外企更好的融入到了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，總之雙贏的局面，大家各取所需。

那么劣勢(shì)是什么呢？

第一，本地員工沒(méi)有歸屬感。在工作上這一點(diǎn)很明顯，中國(guó)人代替外國(guó)人賺自己同胞的錢(qián)，成就感多少要打點(diǎn)折扣，民族情結(jié)是一部分，還有一部分來(lái)自于企業(yè)文化，玻璃天花板的存在也帶來(lái)同樣的感覺(jué)，總是不能融入鬼子的文化中去，文化差異的原因使然。

第二，發(fā)展方向狹窄，這一點(diǎn)在目前成熟的大外企中比較明顯，特別是專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的職位、如技術(shù)支持、研發(fā)、財(cái)務(wù)等等。這種外企一般來(lái)華已有多年，規(guī)模較大，員工上千。每次招入新員工，專(zhuān)業(yè)目的性很強(qiáng)，每個(gè)人就是一顆螺絲釘。分工過(guò)細(xì)，帶來(lái)了專(zhuān)業(yè)化，這對(duì)企業(yè)是有利的，但是不利于員工個(gè)人的成長(zhǎng)，視野受限導(dǎo)致未來(lái)發(fā)展受限。從業(yè)方向固定，而且隨年齡增長(zhǎng)、工作年限的增加，這種現(xiàn)象會(huì)愈加嚴(yán)重，最后溫水煮青蛙成為開(kāi)水煮青蛙，跳也跳不動(dòng)了。整個(gè)人被限死在一個(gè)領(lǐng)域，如果行業(yè)處于快速發(fā)展期，那是一件好事，如果行業(yè)已經(jīng)較成熟，往往上升空間有限，而且跳槽成本非常高，繼續(xù)留在打工的話，只能一年一年混資歷。

第三，沒(méi)有保障，外企終究是外企。按照國(guó)家政策，三資企業(yè)、私有經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是公有制經(jīng)濟(jì)的有益補(bǔ)充。國(guó)家政策一旦變了，外企在華策略必然變化，例如減少投資等等，再不行，收攤子，走人，也不是沒(méi)有可能。再看看現(xiàn)在這個(gè)狀況，社保改革那么大的缺口，就連國(guó)家企業(yè)都不能保證你的養(yǎng)老，又怎么能指望外企呢。（目前看來(lái)，只有政府才是目前最鐵的鐵飯碗。）

造成上面三點(diǎn)劣勢(shì)的根本原因究竟是什么呢？第一點(diǎn)很好解釋?zhuān)辉儋樖?。至于第二、第三。從資源的角度講，外企最缺少的是組織資源，也可以叫做關(guān)系資源。在大型國(guó)企這種組織資源往往能上升到權(quán)力層面（政企不分、資源壟斷的現(xiàn)狀造成的），就算不是管理出身，也能“技而優(yōu)則仕”，但是在外企沒(méi)有這種轉(zhuǎn)化。技術(shù)就是技術(shù)，路也走越窄，就好像理工科學(xué)生讀書(shū)，本科畢業(yè)時(shí)面很寬，這個(gè)領(lǐng)域各個(gè)方向你都能去發(fā)展，碩士畢業(yè)，大方向就定，再改就難了，等到博士，就細(xì)到某個(gè)方向的某個(gè)小區(qū)域里面，真的像一個(gè)象牙塔，越來(lái)越高，但也越來(lái)越細(xì)。

權(quán)力這個(gè)東西和政治掛鉤，沒(méi)有權(quán)力意味著沒(méi)有政治地位。政治這個(gè)東西，很神奇，政治權(quán)力可以支配該國(guó)全部的自然資源和社會(huì)資源。有了權(quán)力，左右逢源。在一個(gè)國(guó)企里面，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人可以和政府要員平起平坐，互惠互利，攫取更多的資源供企業(yè)使用，例如銀行貸款，國(guó)企得到貸款，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展好了、企業(yè)賺到錢(qián)了都是自家的，稅收也好、給員工發(fā)工資也好，反正肥水不流外人田。而外企正是外人，它是來(lái)賺錢(qián)的。而外企卻沒(méi)有政治權(quán)力這個(gè)東西存在，合資是雙方分享經(jīng)濟(jì)利益為主，免得外方把錢(qián)全拿走，特別是在該產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)地位的大型外企，至于分享政治權(quán)力，門(mén)都沒(méi)有。因此，就組織資源而言，它與國(guó)企不再一個(gè)起跑線上。外企作為企業(yè)公民在國(guó)內(nèi)政治層面沒(méi)有參與感，也就沒(méi)有安全感。

這就可以解釋外企在華基本不進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，不熱衷蓋樓，為什么？首先，如果蓋樓，勢(shì)必增加一大筆財(cái)務(wù)支出，當(dāng)年的財(cái)務(wù)報(bào)表肯定不會(huì)太好看，租辦公場(chǎng)所是比較理性的方法。其次，從意識(shí)形態(tài)上，它們自古就不認(rèn)同社會(huì)主義，而它們無(wú)法參與政治資源的角逐的現(xiàn)狀，更加深了這種不認(rèn)同，固定資產(chǎn)沒(méi)法移動(dòng)，倒是現(xiàn)金流回本國(guó)更實(shí)在一些。

外企永遠(yuǎn)占據(jù)不了關(guān)鍵行業(yè)的主導(dǎo)。外企來(lái)華是有利可圖，圖的是低成本的勞動(dòng)力以及優(yōu)惠的稅收政策。說(shuō)得形象一點(diǎn)，老人家當(dāng)初看自家養(yǎng)的狼成天懶洋洋的，不思進(jìn)取，不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，于是把圈開(kāi)了個(gè)小口，放進(jìn)來(lái)幾條外面的老虎，讓它們趕著自家的狼跑一跑，狠了狠心，幾只老弱病殘浪，被老虎追上，喂虎就喂虎了，老虎吃到了肉，嘗到了鮮，到也樂(lè)此不疲，可過(guò)了一段時(shí)間，老人家的狼長(zhǎng)壯實(shí)了，就尋思這幾只虎該宰了??老虎也覺(jué)得不對(duì)勁，怕老人家宰，更怕長(zhǎng)大的狼，開(kāi)始慢慢找退路，找下一個(gè)老人家了。

最近一段炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“一稅制”草案出臺(tái)后，一堆外企聯(lián)合起來(lái)反對(duì)，現(xiàn)在還沒(méi)結(jié)果。但是某跨國(guó)公司區(qū)已經(jīng)放出話來(lái)要在印度設(shè)新工廠，正是這個(gè)趨勢(shì)的具體表現(xiàn)之一。

人在外企呆久了，會(huì)有什么后果呢，既然外企作為企業(yè)公民不能融入主流社會(huì)，其中的員工也是一樣，漸漸對(duì)主流社會(huì)生疏起來(lái)，表現(xiàn)如下。

第一：在一個(gè)土不土，洋不洋的企業(yè)里呆得久了，難免變得不倫不類(lèi)。第二：習(xí)慣了外企里的工作方式、人際關(guān)系，很難適應(yīng)國(guó)企的作風(fēng)，多年習(xí)慣的力量讓你渾身不適應(yīng)，只能在外企之間跳來(lái)跳去，或者去民企。所以，從國(guó)企跳槽到外企的多，反過(guò)來(lái)跳得少，但是跳到外企又跳回國(guó)企或政府的，那才需要勇氣，能夠在國(guó)企、政府呆下來(lái)的，更是智慧。

大型國(guó)企不是專(zhuān)心玩企業(yè)，而是玩政治、玩關(guān)系，民企和外企倒是在踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè)，玩技術(shù)、玩管理。

外企的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)客觀分析篇三

能夠讓自己迅速變強(qiáng)方法

前言

小時(shí)候我們都有很多的夢(mèng)想，但隨著成長(zhǎng)，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個(gè)時(shí)候我們不能再像從前，對(duì)未來(lái)展開(kāi)無(wú)限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實(shí)社會(huì)的我們此時(shí)需要為自己的未來(lái)發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來(lái)說(shuō)，我們需要明晰自己將來(lái)想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個(gè)方向。有了方向，接下來(lái)就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)——大學(xué)三年即將結(jié)束，學(xué)習(xí)怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機(jī)會(huì)培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個(gè)方向，具體的實(shí)施細(xì)節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認(rèn)知和實(shí)際情況進(jìn)行分析調(diào)整，做出不同階段的計(jì)劃，以讓自己不斷向目標(biāo)靠近。

一.自身swot分析

1.優(yōu)勢(shì)因素

我最大的優(yōu)勢(shì)在于能學(xué)習(xí)別人之長(zhǎng)，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時(shí)對(duì)待學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，樂(lè)于思考，做事有自己堅(jiān)持的原則，并堅(jiān)定自己的信念。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，負(fù)有責(zé)任心，并會(huì)盡所能做好。樂(lè)于傾聽(tīng)，耐心，樂(lè)于幫助別人。其次我性格開(kāi)朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動(dòng)手能力較強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)。

2.弱勢(shì)因素

面對(duì)長(zhǎng)輩或領(lǐng)導(dǎo)時(shí)會(huì)感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學(xué)生活這樣一個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學(xué)習(xí)。誠(chéng)懇的接受長(zhǎng)輩的指點(diǎn)和幫助。

3.機(jī)會(huì)因素

當(dāng)今社會(huì)，坐等機(jī)會(huì)的到來(lái)是不可能的，在人才不再匱乏的當(dāng)今社會(huì)里，果敢的爭(zhēng)取才能把握住機(jī)會(huì)。不斷地尋求機(jī)會(huì)，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，要隨時(shí)充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項(xiàng)工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長(zhǎng)。在已過(guò)去的兩年大學(xué)生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長(zhǎng)，在比賽中進(jìn)步。其實(shí)每一次考試也是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場(chǎng)我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。

二.市場(chǎng)立足

爭(zhēng)取參加社會(huì)實(shí)踐，將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，多爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)，能站在一個(gè)物流管理人員的角度思考問(wèn)題。關(guān)注就業(yè)形勢(shì)，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮，再根據(jù)自己的真實(shí)情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學(xué)校園時(shí)，總對(duì)自己抱有很高的期望值，認(rèn)為自己一開(kāi)始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報(bào)酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，但事實(shí)上，剛剛踏入社會(huì)的年輕人缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過(guò)如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢(mèng)想也逐漸破滅了，沒(méi)有了信心，沒(méi)有了熱情，工作時(shí)采取一種應(yīng)付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認(rèn)為只對(duì)得起自己掙得工資，從未想過(guò)是否對(duì)的起自己的前途，是否對(duì)得起家人和朋友的期待。當(dāng)聆聽(tīng)行領(lǐng)導(dǎo)肺腑之言和諄諄教導(dǎo)時(shí)，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當(dāng)時(shí)激動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)”。我們?cè)趺炊冗^(guò)自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應(yīng)該要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無(wú)論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進(jìn)取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗(yàn)向我們揭示了這樣一個(gè)真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過(guò)奮斗，才能倍加珍惜勞動(dòng)成果。

我們?nèi)绻麤](méi)有超能力，青年人就要立足當(dāng)下，更要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)自己看穿未來(lái)的能力。立足當(dāng)下就是要立足本職工作，在全方位地充實(shí)自己，為自己的人生階段做好準(zhǔn)備。我覺(jué)得一個(gè)人最起碼應(yīng)該知道自己將來(lái)想要過(guò)什么樣的生活，想要達(dá)到一個(gè)什么樣的人生高度，沒(méi)有一個(gè)人是想一輩子碌碌無(wú)為的。

尤其是我們青年人是要有點(diǎn)精神的，因?yàn)榍嗄耆松砩鲜且粋€(gè)時(shí)代的精神的縮影，他代表著一個(gè)時(shí)代，代表著一個(gè)民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來(lái)，很難去感動(dòng)一個(gè)時(shí)代。但是青年人的同心同德可以震撼一個(gè)時(shí)代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻(xiàn)、奮斗、百折不撓、忠誠(chéng)。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個(gè)平臺(tái)我們才有施展能力的舞臺(tái)，“心有多大舞臺(tái)就有多大”。走向成功靠的是一種堅(jiān)忍不拔的精神，一個(gè)企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠(chéng)踏實(shí)的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問(wèn)題多。

“天下風(fēng)云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉”，雁過(guò)留聲，人過(guò)留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個(gè)普通人，怎樣才能走進(jìn)別人的記憶中去，或者是說(shuō)不枉來(lái)這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來(lái)，執(zhí)著、時(shí)時(shí)刻刻以客戶為中心，維護(hù)農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實(shí)埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強(qiáng)老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風(fēng)暴。美國(guó)著名的人際關(guān)系學(xué)鼻祖戴爾·卡耐基曾說(shuō)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會(huì)對(duì)我今后的銷(xiāo)售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

總結(jié)李強(qiáng)老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點(diǎn)：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠(chéng)對(duì)待我們身邊的每一個(gè)人。

我們作為銷(xiāo)售者，每天接觸最多的其中有一個(gè)就是人際關(guān)系，說(shuō)實(shí)話我以前對(duì)這方面就沒(méi)有注意，只是一直延續(xù)著自己的風(fēng)格，但是聽(tīng)了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個(gè)人都來(lái)適應(yīng)你，我們每天會(huì)遇到各式各樣的客人，我們要學(xué)會(huì)相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。

良好的人際關(guān)系需要學(xué)會(huì)幽默健談。幽默是人類(lèi)智慧的最高境界。一個(gè)說(shuō)話幽默風(fēng)趣的人，當(dāng)然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個(gè)別天賦之外，更多的可以通過(guò)平時(shí)多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛(ài)好來(lái)培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類(lèi)型的人進(jìn)行交往時(shí)，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松?cái)富的一種積累，有關(guān)系的人生意才會(huì)越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會(huì)有更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)才會(huì)有效益，有關(guān)系才會(huì)得到社會(huì)各個(gè)方面的支持。

好的人際關(guān)系會(huì)幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習(xí)慣，習(xí)慣形成性格，性格決定命運(yùn)。讓我們從今天開(kāi)始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，用微笑對(duì)待身邊人，開(kāi)始我們的成功之旅，讓自己微笑職場(chǎng)！

四.市場(chǎng)思想觀念

為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下銷(xiāo)售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷(xiāo)售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹(shù)立大局意識(shí)。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售能力。

在知識(shí)日新月異的時(shí)代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷(xiāo)售人員要適應(yīng)時(shí)代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)。二是樹(shù)立“質(zhì)量第一”意識(shí)。要大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一要必須嚴(yán)明紀(jì)律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀(jì)律出效率。二要必須樹(shù)立良好的工作習(xí)慣。要樹(shù)立求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作習(xí)慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。團(tuán)結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風(fēng)的具體體現(xiàn)。在大是大非的問(wèn)題上立場(chǎng)要堅(jiān)定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓?zhuān)囝櫲?。工作中要時(shí)時(shí)處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說(shuō)、事往一處做，同心同德，形成合力，推進(jìn)工作。

作為銷(xiāo)售，要牢記自己職責(zé)。一是增強(qiáng)遵紀(jì)守法。要做到知曉法紀(jì)，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹(jǐn)慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來(lái)我們身邊查處的一些案件表明，一些銷(xiāo)售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個(gè)由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程。所以要防微杜漸、時(shí)刻警惕，不要使千里長(zhǎng)堤，潰于一蟻之穴。三是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。無(wú)論遇到什么樣的誘惑和考驗(yàn)，都要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵(lì)，始終保持政治上的堅(jiān)定性和思想上的清醒。

5.結(jié)語(yǔ)

最后，我想說(shuō)的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實(shí)就代表著我們自己的理想。理想應(yīng)該像青青的翠竹，“未出土?xí)r先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會(huì)像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實(shí)?，F(xiàn)我們規(guī)劃的過(guò)程中，我們都不可避免的會(huì)遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實(shí)現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。就讓我們用實(shí)踐證明自身，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)理想

1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學(xué)出版社，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學(xué)》，（第2版），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會(huì)心理學(xué)》（第2版）北京大學(xué)出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書(shū)》，（第1版），中國(guó)文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

外企的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)客觀分析篇四

外企的優(yōu)勢(shì)

保險(xiǎn)二班 孟祥飛 260503219

對(duì)于一個(gè)即將步入大四的我們來(lái)說(shuō)，就業(yè)不再是一個(gè)遙遠(yuǎn)的事情，甚至有的同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始找實(shí)習(xí)的地方了。我們現(xiàn)在必須為自己將來(lái)的擇業(yè)做一番權(quán)衡，國(guó)企、私企和外企，還有自主創(chuàng)業(yè)究竟那一個(gè)更好。

我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有一個(gè)固定或是唯一的答案，每個(gè)人都具有自己獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，那么其做出的選擇必然會(huì)不同。對(duì)于我而言，我更向往去外企。因?yàn)橥馄笥衅涮赜械膬?yōu)勢(shì)：相對(duì)較高的待遇和良好的工作環(huán)境；高品質(zhì)成熟的產(chǎn)品；品牌和形象優(yōu)勢(shì)；比較講究誠(chéng)信，尊重游戲規(guī)則；長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的市場(chǎng)和銷(xiāo)售計(jì)劃；有經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)實(shí)力，待遇相對(duì)穩(wěn)定；公司管理相對(duì)科學(xué)，可以提高外語(yǔ)水平等。

其實(shí)除了以上提到的優(yōu)勢(shì)外，我最看重的是外企優(yōu)秀的企業(yè)文化，這也是目前我國(guó)國(guó)企和私企的一個(gè)巨大的缺點(diǎn)。

舉個(gè)實(shí)例，我的幾個(gè)同學(xué)先后去中國(guó)人保、平安保險(xiǎn)公司和中英人壽保險(xiǎn)公司去面試。他們回來(lái)后的敘述更加堅(jiān)定了我努力進(jìn)入外企的決心。人保的面試在一個(gè)人聲鼎沸的大會(huì)議室中進(jìn)行的，原本預(yù)定的面試官?zèng)]有到，由另外一個(gè)人進(jìn)行面試。面試的內(nèi)容極其簡(jiǎn)單，只是讓做一個(gè)自我介紹，然后問(wèn)是否可以做外勤（招聘信息寫(xiě)的是召內(nèi)勤），然后就讓回去等候消息。在接到通知的時(shí)候，對(duì)方還要求繳納500元。對(duì)于這500元的用處，不同的同學(xué)得到了不同的解釋?zhuān)械恼f(shuō)是培訓(xùn)費(fèi)，有的說(shuō)是怕泄露商業(yè)機(jī)密，還有的說(shuō)是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)職員忠誠(chéng)保險(xiǎn)！

平安保險(xiǎn)公司的面試要正式一些，在一個(gè)專(zhuān)門(mén)的屋子來(lái)進(jìn)行面試，一個(gè)面試官面對(duì)五個(gè)面試者。面試官除了要求面試者進(jìn)行自我介紹外，還會(huì)問(wèn)一到兩個(gè)問(wèn)題。但是也存在草草了事的時(shí)候，還讓交250元錢(qián)，名為培訓(xùn)費(fèi)。

這就是這兩個(gè)公司進(jìn)行面試的概況，并不是很職業(yè)，而且兩個(gè)公司在面試者面前互相攻擊對(duì)方，讓人感覺(jué)它們好像不是全國(guó)超一流的保險(xiǎn)巨頭，而只是街頭的小商販。

而我們到了中英人壽公司感受到了什么才是一個(gè)真正的職業(yè)化公司。首先面試有其特定的地點(diǎn)，而且是三個(gè)面試官對(duì)一個(gè)面試者。除了自我介紹外，我們還需要應(yīng)對(duì)這種各樣的問(wèn)題，有些甚至說(shuō)是很刁鉆的，知道面試官覺(jué)得沒(méi)有什么可問(wèn)的了為止。而且整個(gè)過(guò)程公司方面沒(méi)有要求我們交什么樣的錢(qián)，或是惡意攻擊其他公司。由此可以外企的企業(yè)文化要明顯好于國(guó)企和私企。

我想一個(gè)好的企業(yè)文化無(wú)論是對(duì)我們個(gè)人還是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展都是極有好處的。而我認(rèn)為我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)要想有一個(gè)健康的、長(zhǎng)足的發(fā)展就必須營(yíng)造一個(gè)良好的企業(yè)環(huán)境，哪怕只是一個(gè)小地方的小部門(mén)。

至于自主創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為這個(gè)真的不適合我。首先，自主創(chuàng)業(yè)的資金不多要來(lái)自于父母，我們大學(xué)畢業(yè)了，還沒(méi)能給家里賺錢(qián)就又開(kāi)始要錢(qián)，這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不太可能，而且家里也沒(méi)有那么多的資金。其次，自主創(chuàng)業(yè)所要求的能力我想我還不太具備。此外，自主創(chuàng)業(yè)就意味著承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于那些資金不夠雄厚的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一道邁不過(guò)去的坎。

所以我還是選擇外企去發(fā)展。

外企的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)客觀分析篇五

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身邊的人。把所有的人都當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己才會(huì)在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的氛圍中成長(zhǎng)。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在那里，劣勢(shì)在那里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于他們比我更有經(jīng)驗(yàn)，比我更成熟，處事更圓滑，做事情更專(zhuān)業(yè)。相對(duì)于優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)我感覺(jué)我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)在于因?yàn)槌墒旆€(wěn)重所以往往不會(huì)創(chuàng)新，不容易接受新鮮事物。因?yàn)樽鍪掠薪?jīng)驗(yàn)所以學(xué)習(xí)的欲望難免就有所下降，學(xué)習(xí)能力就不如我們年輕一點(diǎn)的人。

3.在他的劣勢(shì)里我們能孕育出戰(zhàn)勝他的力量嗎？

在他們的劣勢(shì)中我們能做出什么。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不喜歡創(chuàng)新，學(xué)習(xí)能力薄弱，部容易接受新鮮事物等都是我們?cè)杏α康臏卮病８?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不喜歡創(chuàng)新，那么我們就創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)的自己做事能行又專(zhuān)業(yè)，我們就好好的學(xué)習(xí)超越對(duì)手。只有在不斷的創(chuàng)新加學(xué)習(xí)的態(tài)度下才能有更好更強(qiáng)大的力量戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.在他的優(yōu)勢(shì)里我們有超過(guò)他的可能嗎？

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)豐富成熟穩(wěn)重處事圓滑做事專(zhuān)業(yè)等優(yōu)勢(shì)中，我們還能超越嗎？答案是肯定的，只要現(xiàn)在開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。那么我們就可以超越我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

我個(gè)人認(rèn)為我們最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是年輕，并且能夠很快的接受新鮮事物。我們是這個(gè)社會(huì)的新鮮血液。我們才開(kāi)始，社會(huì)的建設(shè)是會(huì)在我們這一代人的手中崛起。我們有又更多的想法，創(chuàng)造力，我們更懂的團(tuán)隊(duì)的重要性。我們知道吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)，歸納，學(xué)習(xí)。但我們更知道如何學(xué)以致用，如何實(shí)踐我們所學(xué)習(xí)的東西，知道如何把學(xué)習(xí)到的東西用在工作生活中來(lái)。我們上進(jìn)，努力。我們更懂的要珍惜機(jī)會(huì)的來(lái)之不易。所以我們只會(huì)向前。我們的一生將會(huì)在無(wú)數(shù)燦爛的成績(jī)下大放異彩。

唐 應(yīng)

2011.10.20